當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下我給大家整理了一些優質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

培訓學習心得體會篇一

得到了老師們的高度評價：學習過程中不斷提出問題，分析問題,教學反思，用新課程理念及要求自己評價過去的教學活動實踐，感悟點頗多，目的是提高自己以后的教學實踐能力，使自己的教學活動符合新課程改革的要求標準，使自己的教學更高效。

新課程新在哪?關在"新"上，新課程理念，新課程內容，新教學組織安排，新評價等，知道新課程的特點，更好理解新課程改革.。

新課程的特點

(1)教育應為學生的終身發展奠定基礎。

(2)新課改革目標:精選終身學習必備的基礎內容，增強與社會進步、科技發展、學生經驗的聯系，拓展視野，引導創新與實踐。培養學生具有強健的體魄、頑強的意志，形成積極健康的生活方式和審美情趣，初步具有獨立生活的能力、職業意識、創業精神和人生規劃能力;正確認識自己，尊重他人，學會交流與合作，具有團隊精神，理解文化的多樣性，初步面向世界的視野和與其他國家、民族交往的能力。

(3)結構創新：課程中所有學生在同樣的時間內，同樣的進度、學習同樣的內容，還要求達到同樣的標準的做法，為最大限度地促進學生個性發展，滿足學生多樣化的需求。

(4)新課程的實施：立足的角度，具體落實新課標，借鑒的經驗，在新課改的實施過程中，要注意學生的知、情、意的全面發展;不僅要關注學生的知識技能的發展，同時要兼顧其情感、態度、價值觀等方面的培養。在學與教的關系上，強調學的核心地位，教師的教是為促進學生的學，教服務于學。在教育教學活動中應當尊重學生的差異，強調教學中要根據學生的不同特點進行針對性的教育。

新課改教學實施中要體現出尊重和滿足不同學生的需要，運用多種教學方式和手段，引導學生積極主動地學習，掌握最基本的知識和技能，形成積極的情感態度和正確的價值觀，為學生的終身發展奠定基礎。

(5)新課程的評價

結合教師與學生評價及學生間相互評價，結合書面考試、口頭表達、課堂提問、平時作業等評價形式，使學生能及時了解到自己的進步程度。完善的評價方式的運用就能促進學生自覺開展自主學習，與其他學生進行心靈的溝通，學習上進行朋友式的合作交流，有利于學生對生活充滿樂趣，對學習的充滿興趣。

我通過學習獲得的認識和具體方面的體會，新課程為學生提供了自主學習，合作學習，探究學習的平臺，更有助于學生大眾全面學習，終身學習。通過新課程的通識培訓學習，使我對新課程的性質、基本理念、設計思路、課程目標有了全面的了解，明確了新課程改革的目標和方向。但要完全適應新課程的教學，不論是從知識上還是技能上都需要不斷地學習完善，我們在新課程的實驗之路上任重而道遠。

培訓學習心得體會篇二

“我愛學習嗎?愛!還是不愛!”自從那次考試后，我的腦邊就一直響著這個聲音……

那天是我期待已久的期末考試。我對我的成績，那是相當放心，我的成績從來就沒下過95分，不過我考得這么好都是為了炫耀，我從來都對學習不看重。這不，今天又要考試了，我可是十分高興。

我興奮得以每秒20米的速度沖向學校。來到學校，我的死黨曉群就跑過來問我：“親愛的虹虹啊，你今天怎么這么高興啊?”“今天不是期末考嘛，我不高興能咋地?”我回答道。曉群迷惑不解：“要考試你還高興?”“當然啦!”“那你……”曉群還沒說完，監考老師就來啦，她急忙回到座位?！巴瑢W們，今天要期末考，大家是知道的，透露一點秘密，這次期末考很容易，你們老師說要是考不到60分就別來上學了!”這個可怕的監考老師又來增加我們的壓力了。“切!”大家齊聲說道。

“可以發試卷了，可以發試卷了。”廣播發出聲音。“唰唰唰——”試卷發下去了。我一看，語數英都是那么簡單，看來這次我又能炫耀咯!一題過一提，一題又一題，我以每分鐘20題的速度做完了前面的題，現在只剩下作文了。“小意思?！蔽覜]看清楚題意就開始寫作文了。不一會兒便把作文寫完了，我滿意地看著我的杰作。

在離考試結束只有15分鐘時，我突然發現我的作文題意不對，怎么辦，離考試結束還有15分鐘，要不要改?反正不改也是錯，那就賭一賭吧!我用修改液吧作文涂掉。“5年級的學生注意，5年級的學生注意，離考試結束還有10分鐘，離考試結束還有10分鐘。”這消息傳進我的耳朵里，要快，要快!我趕快寫文，可這文要邊寫邊想，可不是容易的事，加上過度緊張，怎么想也想不出來。“5年級的學生注意，5年級的學生注意，離考試結束還有5分鐘，離考試結束還有5分鐘。”又來了，怎么辦，別管了，隨便寫一些，我手顫抖著寫了幾個字。怎么了，手不聽使喚了?不行啊，快寫。怎么辦?“5年級的學生注意，5年級的學生注意，考試結束，考試結束。”啊，怎么辦?去求老師。“老師，我可不可以寫下去，我的作文還沒寫完。”我快要哭了。“不行!”監考老師一口回絕?！?/p>

考試結束了，我也哭了。我失去了考試前的得意。在同學面前我是個很堅強的女孩，可是我這次竟然哭了。死黨曉群走過來，遞給我一塊紙巾，無語。我拿著紙巾擦著眼淚，突然，我怔住了，“我這是怎么了，我哭了，我怎么會哭了，為了一次考試，我哭了?因為我不能向同學炫耀?還是考不到60分被老師鄙視?不，那種感覺絕對不是;難道我……不，不可能。我愛上學習了?”

回到家，我一個人關在房間里，想了很久：“是這樣嗎?我愛學習?”

培訓學習心得體會篇三

《政工寫作學》是政治軍官的得力助手，它有助于提高政工干部的政工寫作理論水平和政工寫作能力。學習《政工寫作學》是培養合格的政治指揮軍官的迫切需要，也是新形勢所賦予我們的要求。半年來，通過對這門課的全面系統學習，我既掌握了政工寫作學的基本理論，又使自己的實際寫作能力得到了明顯提高，真正實現了由一名“門外漢”到“普及型”的轉變?，F就學習《政工寫作學》談談個人的幾點體會。

一、端正態度，提高認識是學好《政工寫作學》的根本

剛開始接觸這門課的時候，總覺得學得好與壞都無所謂，反正畢業回單位后也無關緊要，就是要寫一些材料，憑自己以前的一點老底子也能應付。后來通過教員的講解、引導，我確實認清了當前的形勢及我們這一代跨世紀的政工干部所擔負的責任，尤其是在當今社會，素質教育已成為一種時尚，有了過硬的素質，方能站穩腳跟，有了過硬的素質就有用武之地。為此我決心在有限的時間里學好《政工寫作學》，努力提高自己的寫作能力。認識提高了，我學習的自覺性和主動性都大大增強了。

二、勤學、勤寫是學好《政工寫作學》的關鍵

《政工寫作學》是一門理論性和實踐性極強的學科。只學理論，不去實踐，想學會寫作只是一句空話;同樣沒有理論作指導，想提高實際寫作能力也是天方夜譚。為此，我主要在“勤學勤寫”上下功夫。勤學就是學好教材理論部分的同時，還時常閱讀其他有關寫作學的資料，努力使自己做到“全面進步”。半年來我先后系統地學習了《寫作概論》、《寫作入門》、《水兵記者》等教材和資料，還積累了一萬多字的讀書筆記。勤寫就是每學一種文體都要求自己動手寫一篇，力爭每種文體都按自己的思路去寫。半年來，除了完成教員課堂要求的作業外，我先后自己動手制作各種文書18篇，經過反復的練習，基本上掌握了各類文書的制作要領和基本要求。另外，我自己還試著在教員的引導下搞些小創作。半年來，我的作品“戒煙”被刊入《軍旅青春文庫》，后又在《中國海洋報》上發表。《老實人未必吃虧》發表于《政工學刊》第6期。以上所有成績的取得是勤學、勤寫的結果。

三、虛心求教，不恥下問是學好《政工寫作學》的“捷徑”

《政工寫作學》是一門新學科，我對它很陌生。這決定了我在學習過程中難免會出現一些“謎團”。比如課堂上教員講的津津有味，自己也聽得一清二楚，可等到自己拿起筆來，卻左右為難，無從下筆，即使寫了許多也是層次雜亂，思想含糊，連自己都不滿意。我意識到如果這樣下去，自己的寫作能力不會有任何提高，于是我便“厚著臉皮”把自己的習作拿出來向教員請教，向內行的人請教。向身邊的人請教。這樣，別人的批評多了，自己的思路也清晰了;別人的“諷刺”多了，自己的干勁更足了;到最后是別人的“贊嘆”多了，自己的成果也多了。比如，我開始寫的一篇政工文章拿給教員看時，教員的評論是沒有創新意識，敘述也過于平淡，沒有現實意義，但我沒有氣餒，而是把這種指正作為動力。經過不懈努力，習作《敬煙與敬禮》終于變成了鉛字。向別人求教，可以得到真誠的批評和幫助，這樣無疑對自己是一種莫大的啟發和收獲。

四、敢于“表現”自我，抓住每一次鍛煉機會是提高自己寫作能力的訣竅

人的各種能力的提高需要一個循序漸進的過程，這是事物發展的規律，寫作也不例外。我認為要使自己的寫作能力真正得到提高就要敢于“表現”自我，抓住每一次鍛煉的機會。我的做法是：一要注重口述訓練與寫作教訓同步走。平時隊里組織的各種活動積極參與、踴躍發言，并寫出自己的心得體會。二是認真總結經驗教訓與不斷自我改進、完善相結合。對自己寫作和學習中存在的問題認真分析，及時克服。三是有“丑媳婦不怕見公婆”的精神主動參與寫作。今年四月份、六月份，我先后參加了學院的精神文明宜講團到地方為群眾作宣傳，為了更好地宣傳黨的路線、方針、政策，真正講出自己的真切感受，我主動把講稿的寫作任務“包”了下來，經過認真備課，我的講稿受到同學們和地方群眾的好評。

通過這些活動，自己的寫作能力也有了明顯提高。

以后我會以加倍的學習熱情，努力學習和實踐，爭取在政工寫作這一領域取得更好的成績。

培訓學習心得體會篇四

文化是民族的血脈，是人民的精神家園。全面建成小康社會，實現中華民族偉大復興，必須推動社會主義文化大發展、大繁榮，興起社會主義文化建設新高潮，提高國家文化軟實力，發揮文化引領風尚、教育人民、服務社會、推動發展的作用。

拋棄傳統、丟掉根本，就等于割斷了自己的精神命脈。博大精深的中華優秀傳統文化，是我們在世界文化激蕩中站穩腳跟的根基。中華文化源遠流長，積淀著中華民族最深層的精神追求，代表著中華民族獨特的精神標識，為中華民族生生不息、發展壯大提供了豐厚滋養。中華傳統美德是中華文化精髓，蘊含著豐富的思想道德資源。不忘本來才能開辟未來，善于繼承才能更好創新。努力實現中華傳統美德的創造性轉化、創新性發展，引導人們向往和追求講道德、尊道德、守道德的生活，讓十三億人的每一分子都成為傳播中華美德、中華文化的主體;把跨越時空、超越國度、富有永恒魅力、具有當代價值的文化精神弘揚起來，把繼承傳統優秀文化又弘揚時代精神、立足本國又面向世界的當代中國文化創新成果傳播出去;綜合運用大眾傳播、群體傳播、人際傳播等多種方式展示中華文化魅力;對中國人民和中華民族的優秀文化和光榮歷史，要加大正面宣傳力度。通過學校教育、理論研究、歷史研究、影視作品、文學作品等多種方式，加強愛國主義、集體主義、社會主義教育，引導我國人民樹立和堅持正確的歷史觀、民族觀、國家觀、文化觀，增強做中國人的骨氣和底氣。

一、什么是中華民族傳統文化。

傳統文化是指來自真如自性，而傳承不悖、真常普適，充滿智慧的文化。其意有六：一是原始性，即其內容不需要經過任何人為加工，完全順承宇宙人生規律的自然屬性，如果經過所謂的發展或完善，則會失去其原有的真如實性。二是真理性，即其內涵完全與宇宙人生自然規律相符合，是自然屬性的真實表露，是真正意義上的絕對真理，就與之契合的程度而言，過與不及皆非絕對真理。三是恒常性，即其內涵不但具有連續性、完整性，而且是超越時間和空間，歷久而彌新，永遠不會過時。四是普適性，即其精神內涵適應任何不同時代的國家、地區、民族、黨派、組織和個人等，是真正意義上放之四海而皆準的真理，歷歷可考，顛覆不破。五是涵容性，即其不但能夠適應融入一切文化，而且能夠包容涵蓋一切文化，圓融無礙，潤物無形。六是實用性，即其來自真如實性，應用于實際，效用真實微妙，只要肯遵循順應，皆得其益，其受益多少隨契入程度不同而有所差別。上述六個方面實際上就是傳統文化的根本屬性。傳統文化是具有圓滿道德的圣哲智慧與宇宙萬有本體完全契合的產物，即是宇宙人生規律通過圣哲智慧的完美表露。它是宇宙人生規律的真實反映，是圣哲親證圣現量境界的真實展現，是絕對真理，而不是經過實驗或實踐總結概括所得到的比量結論，即相對真理，此即傳統文化產生的客觀本質條件。通過對世界主要文化歷史的學習考察認為，一種文化要被確認為傳統文化，一般要經過千年的承傳作用。即使放寬條件，至少也要經過五百年的傳承作用才能確認。那些歷經滄桑、經過時代淘汰而巍然獨存下來，光芒永不磨滅的才稱得上傳統文化。這是傳統文化產生的主觀認知條件。

據上所述，代表中華民族文明的原始儒釋道三家文化(簡稱傳統三家文化，下同)，完全符合相應標準，具備傳統文化六種根本屬性，是當之無愧的中華民族傳統文化。

佛教產生于古代印度，但傳入中國后，經過長期演化，佛教同中國儒家文化和道家文化融合發展，最終形成了具有中國特色的佛教文化，給中國人的宗教信仰、哲學觀念、文學藝術、禮儀習俗等留下了深刻影響。不但成為中華民族傳統文化極其重要的核心成分，而且矯正和提升了人們對中華民族本土文化的認知。

由于傳統文化傳承作用的主要載體是語言及文字典籍等，其中以原始經典最為可靠，所以本文所述中華民族傳統文化主要指儒釋道三家文化原始經典，這也是儒釋道三家文化最純正的精華部分。不包括因演變退化而失真，甚至與相應傳統內涵相悖的現代三家文化，也暫不含傳統儒釋道三家文化以外的其他國學(因無暇全面考察，故寧缺毋濫)。

中華民族傳統文化之所以能夠承傳至今，綿延幾千年而不絕，至少有以下五方面原因：

第一，由于中華民族傳統文化是宇宙人生規律的真實表露，是放之四海而皆準的絕對真理(其六種根本屬性，如果缺少其中一個，都有被淘汰的可能)。而人類有認知真理、掌握真理、應運真理的迫切需要(任何組織與個人都很難阻止和改變人類這最根本而又最崇高的追求)。因此中華民族傳統文化能夠綿

延幾千年而不絕，這也是中華民族傳統文化被世界其他文化所宗崇的主要原因。因此，中華民族傳統文化是人類最先進的文化。我們必須樹立民族文化堅定的自信之心!

第二，由于圣哲和祖師大德們慈悲濟世的弘愿，和圓滿智慧起用的結果，使中華民族傳統文化能夠承傳幾千年而不絕。如果沒有他們善巧方便的闡發、演說和承傳宇宙人生的圓妙真理，我們人類至今還會處在黑暗迷蒙之中。因此，我們應真誠的感恩圣哲及祖師大德，和所有為傳統文化承傳做出貢獻的人們。第三，由于中華民族的先祖們創造了人類獨有而充滿智慧且先進實用的漢字和文言文，這是傳統文化傳承的絕妙工具。中國的漢字是智慧的符號，文言文是智慧傳承的絕妙載體。如果不把語言和文字分開，隨著時代的演化變遷，過若干年后就不會有人懂得三家文化典籍內容的真實含義。因而中華民族的漢字和文言文對人類文明的貢獻，遠遠超過世界其他任何人類文明，包括中國的四大發明在內。因之，中華民族的漢字和文言文也必將成為引領世界文化交流和傳承的理想而先進的工具，世界許多國家和地區(包括英國在內)已經開始學習漢語了。因此，我們應真誠的感恩具有偉大智慧的先祖們。

第四，由于中華民族在幾千年來，形成了傳統文化完備的教育傳承體系：一是中華民族大家庭祖輩世代沿襲的家文化(包括家道、家學、家風、家業等)，尤其是傳統文化世家，做到了言傳身教、信解行證，使傳統文化枝繁葉茂、根深蒂固;二是私塾獨特的教學方式和選賢用能的科舉制度，扶助、鞏固和加深了人們的傳統文化理念;三是不可忽視的多元文化社會教育，培養了人的良好習性，保護了人的善良稟性，開發了人的純真本性;四是整個社會大環境有崇尚學習和落實傳統文化的風氣(包括政治、經濟、文化、教育等各個方面)。這四者分別體現了家庭教育、學校教育、社會教育和國家教育，其內容均未超出倫理、道德、因果、科學、哲學的智慧教育范疇。為中華民族傳統文化的傳承做出不可磨滅的突出貢獻，使中華民族傳統文化能夠一脈相承，綿延幾千年而不絕。因此，我們要真誠的感恩偉大的祖國，熱愛勤勞純樸的人民。

第五，由于中華民族傳統文化具有深遠的本源和渾厚的底蘊，與宇宙人生規律暗合道妙。因而，使佛家這一外來文化能夠根植于華夏大地，并且提升與矯正了我們對本土儒家文化和道家文化的認知和篤行，從而使中華民族傳統文化能夠綿延幾千年而不絕。因此，我們要真誠的尊敬和愛戴崇德興仁，具備人

類優良傳統和智慧，胸懷博大、善于包容的偉大中華民族;同時，也為能夠出生在這樣的國度而倍感慶幸。

由于上述原因，使中華民族傳統文化能夠綿延傳承幾千年而不絕，成為人類文化傳承應用成果卓著的唯一獨特典型范例，這絕非偶然，世界著名歷史學家(英)阿諾爾德.約瑟.湯恩比博士對此認識可謂深刻而又透徹。

二、必須糾正和化解對中華民族傳統文化的錯誤誘導和認知。

幾千年的歷史經驗告訴我們，中華民族傳統文化是充滿智慧的圓滿真理，它不但是中華民族的文化瑰寶，而且是整個人類的文化瑰寶。這是因為，中華民族傳統文化不但是唯一完美的倫理、道德及因果規律寶典，而且是唯一圓滿的哲學大典，同時也是唯一終極的科學盛典。但在現今社會，一提到中華民族傳統文化，有相當一部分人則認為是封建、是宗教、是迷信、是糟粕。其實這些觀點純屬主觀臆斷，完全不符合事實，只要有這樣觀點的人，就可以肯定他對中華民族傳統文化的認知很粗淺，甚至根本不了解，這樣一味否定是很不科學的。中華民族傳統文化，由其產生的主客觀條件和六種根本屬性所決定，因而不是封建，亦非宗教，不存在迷信，更不是糟粕。就以誤會最深的佛家文化而論(下同)，正如著名學者高志其所說：「佛學不是純粹的宗教，但它卻具有宗教的功能與使命;佛學不是純粹的科學，但它卻能涵蓋與闡述科學發展的原理;佛學也不是純粹的哲學，但它卻具有超越哲學而抵達哲學本源的認識論與方法論?！埂笇嶋H上佛學包容了文化的根本原理與精義，包容了科學的根本原理與精義，包容了哲學的根本原理與精義，同時也包容了宗教的根本原理與精義。由于它既可闡述物質領域的科學原理，又可闡述精神領域的科學原理;既具至高無上的理性思惟，又具深入透達的實證境界，所以可稱為是大科學?！?/p>

(一)中華民族傳統文化本身不是封建。儒釋道三家傳統文化，就其產生的社會形態而言，均在封建社會以前就早已形成，絕非封建分封制下的產物。就其根本屬性及其形成的主客觀條件而言，封建社會及人類任何社會制度本身不會產生宇宙人生規律，而揭示宇宙人生規律的圣哲智慧不受任何社會制度限制。所以，對中華民族傳統文化不能強加「封建」而予以否定。德國馬克斯.米勒說：我們在圣哲所倡導的美德上，找不到一點人性的弱點和低劣的東西，它是迄今所知最完美無上的道德準則。幾千年來，中華民族傳統文化，能夠受到世界上那么多大師級專家學者的尊崇，有那么多仁人志士身體力行，而且被無數實踐所檢驗，被現今諸多科學領域的大量成果所證實，也絕不是以。

就能否定得了的。況且，封建社會也曾較長時期多次出現過讓世界矚目的太平盛世，同樣也產生了讓世界尊崇的物質文明和精神文明。不能以短暫的末代衰落而否定一個朝代乃至整個民族文化，否定民族文化就等于摧毀整個民族的精神靈魂，這豈不是彌天之大謬!

或有人問，儒家男尊女卑的觀點難道不是封建嗎?其實，此封建并非彼封建。這里所說的男尊女卑最早是來自《周易.系辭上》，「天尊地卑，乾坤定矣……干道成男，坤道成女……」。其意是在闡述男干(天)女坤(地)的人生哲理，即：男子要自尊自愛、仁義忠恕，為家國天下樹立良好形象;女子要謙卑柔順，承托維系家庭的和諧運營，給家人以溫暖和安寧。男女分別依大自然所賦予的稟性及能力各司其職，各盡其責，維護天道人倫，這樣家庭社會才能和諧，進而達到民族團結、國家穩定、天下太平。然而，許多辭書將「雖不曾夫貴妻榮，我只知是男尊女卑」中的男尊女卑解釋為，尊，地位高;卑，低下。在封建社會里男子地位高，女子地位卑下，這是重男輕女的不平等封建禮教。顯然，「男尊女卑」至少有兩種不同解釋，不能將元朝「男尊女卑」的含義強加給周朝的「男尊女卑」，然后又批判周朝的男尊女卑是不平等的封建禮教。其實如果細細體會元朝男尊女卑的含義，也有周朝男尊女卑的韻味，因為它是出自內心的真誠，沒有絲毫強迫的意味。類似于這種張冠李戴、誤解和錯解，甚至歪曲之處很多，諸如「致知在格物」、「割不正不食」、「仁者無敵」、「人性本善」與「人性本惡」、「唯我獨尊」、「人定勝天」等等，是以自我見解望文生義解錯了，而不是古圣先賢表錯了。

(二)中華民族傳統文化非宗教?，F有宗教概念可概括為四類。一是進行了較深入研究，明白事理，了解真實情況的專家學者及大師們所稱的宗教，其含義是「人類主要的教育、重要的教學、尊崇的教化」。就此意義而言，中華民族傳統文化是名符其實的宗教，這樣的宗教也可稱為傳統的宗教，而絕不是現在社會上所認為的宗教。二是佛家自稱的宗教，宗指宗門，即禪宗;教指宗門以外的九個宗派，即教下，宗門與教下合稱為宗教，即佛家十個宗派的簡稱，與現在社會上所謂的宗教毫不相干。三是一般學術界所稱的宗教。這實際是外來語，由于對其闡釋定義很多，「一般認為，宗教是以信仰和崇拜超自然力量和境界為核心的社會意識，是由宗教觀念、宗教體驗、宗教行為和宗教體制四個基本要素構成的社會文化體系」。此宗教的主要特征是，一般都有唯一創造并主宰宇宙(萬能)的神，神與教徒是父子或主仆關系，教徒不能懷疑質問神，不可妄稱神名，不許信奉其他宗教，更不能升格為神。而傳統的儒釋道沒有樹立這樣的神，教學中只有師生關系，學生對導師的教導不懂可存疑，允許質詢。

培訓學習心得體會篇五

連日來，知識型新型工人--農民工楷模巨曉林同志的先進事跡經中央各大新聞媒體播出刊發后，在國家重點工程——哈大鐵路客運專線中鐵電氣化局集團公司等參建單位數萬名干部員工、農民工兄弟當中引起了強烈的起了強烈的反響。

通過收聽收看廣播電視，他的“忠誠企業、愛企如家的主人翁精神;認真學習、刻苦鉆研的進取精神;恪盡職守、精益求精的敬業精神;敢為人先、勇攀高峰的創新精神;團結互助、樂于奉獻的團隊精神?！笔箠^戰在哈大客運專線的中鐵電氣化局集團公司等單位的數萬干部職工和農民工深深地被巨曉林自強不息、勇攀高峰的進取精神所感染。

從他的事跡中，大家深切地體會到，知識就是力量，技能就是本領，崗位就是舞臺，努力就有希望的道理。巨曉林同志用自己從“農民工”到“知識型職工”的奮斗經歷證明了一個樸素而又實在的道理：“只要有理想、有信心、有知識、有技能，農民工同樣能大有作為!”。

他通過自身的不懈努力，實現了從一名農民工到“五型職工”的跨越。

不僅是當代農民工的楷模和驕傲，也是我們當代工人階級的光榮和驕傲，更是我們高速鐵路客運專線建設者的光榮和驕傲。

大家紛紛表示，一定要以巨曉林同志為榜樣，刻苦學習，努力鉆研，敬業愛崗，大膽創新，誓把我國東北地區第一條鐵路客運專線建設成為世界一流的高速鐵路。

培訓學習心得體會篇六

經過這個假期的培訓，我內心有種沖動：要干就要干到！下面是我這段學習的內容和收獲：

重慶學習第一天王濤主任就給我們上了難忘的一課：相互介紹同伴。讓我驚奇原來還可以這樣上課！為我們接到新班級的時候提供一種新的方法。上班第一節課一貫的做法是自我介紹，我們也常常讓學生自我介紹，這并不陌生：可以規規矩矩的介紹自己的姓名籍貫年齡等信息，也可以幽默的解讀自己的名字讓別人一下子記住，還可以展示自己的才華讓大家難以忘記…但是讓陌生的學員經過5分鐘短暫的交流后介紹對方我還是第一次經歷。當時那個緊張啊，生怕介紹錯誤引起笑話，所以在那5分鐘的時間里馬上交流起來，還把重要的信息記錄在筆記本上…介紹時真是激動！結果短短的五句話竟說的語無倫次！沒想到作為老師天天面對學生講課也沒有把自己的膽量鍛煉出來！

重慶學習第二天上午學習了教師情緒與壓力管理，李學容教授主講。全程風趣幽默，生動形象。教授分析了壓力的來源：變化快的生活步調、激烈的競環境、選擇的多樣性、需求的多樣化。又分析了教師心理障礙的危害：導致學生心理問題、影響正常的師生關系等。最后提出了解決方案：良好的角色認知、良好的認知素質、正確的自我意識、良好的情緒控制能力、和諧的人際關系。經過這次課程是我認識到我們自認為沒有很健康的心理可能很有問題，提醒我們要時刻反省，學習。

重慶第三天學習

今天上午聽取了西南大學附中張萬國老師的班級管理經驗。他從企業管理中總結出一套獨特的管理方法應用于學生管理，取得了非常突出的成就：一個班考上清華北大8人，幾乎全部上重本。值得借鑒的做法是：1。建班前做精心準備理念、規劃、學生培養目標、計劃、公關、桌貼、衛生等。2。建班第一天有序充實的工作、報道、典禮、班會、走讀生會、晚自習。3。建班后一個月重要工作：熟悉環境、校規、校紀、拓展、人生設計、班干部選舉、班規。感謝萬國老師給我提供了這么詳盡的規劃。另外他介紹了一些重要理念和方法：教育就是喚醒，用榜樣來喚醒孩子的潛能；教育是慢的藝術；發動學生管理學生；學生自己制定班規；衛生細化，責任到人。豐富的課外活動。

第四天重慶學習

今天上午聽了重慶市三立職業培訓學校袁婷婷校長講的重構學習體驗_基于學習者的教與學。

主要內容如下：1。有效學習的五個方面：激發信心全員參與身心合力的相互學習關聯內容。2。課程的四個要素：知識、情緒、技能、關系。啟發重視關系在教學中的作用。3。人們攝入信息的主要類型：視覺型、聽覺型、感覺型。啟發課堂要用多種形式，板書、圖片、音樂、視頻中總有一中符合某種類型學生的口味4。90208理論九十分鐘注意力集中，20分鐘理解力集中，8分鐘走神一次。啟發8分鐘模塊式教學，2分鐘空白。知識理出頭緒。模式為：內容_參與_回顧循環往復。5。大腦遺忘規律：先快后慢。啟發及時回顧。兩分鐘停頓。低密度學習。6。多樣化的教學方法。理論基礎左腦數字，右腦圖片音樂。如九宮格，思維導圖，班級標志。7。高效開場：能否打斷走神、是否促進交流、是否與內容有關、是否激勵了學員積極性、是否有趣、是否調動好奇心、堅持三分鐘原則。8。如何激勵學員：用描述性詞匯加鼓勵表揚。拒絕絕對加評價。9。結束培訓的三個關鍵要素：激發信心全員參與關聯內容。10。記憶的七大原則

第五天重慶學習今天聽了江北進修學院的黃教授講的核心素養與課程改革的深化。

核心素養就是明確學生應具備的適應終身發展和社會發展需要的必備品格和關鍵能力。

核心素養與素質教育：核心素養是實現素質教育的可操作性的載體與內容。

核心素養與三維目標：核心素養需要多角度的目標。

教學情境：根據具體教學要求創設合理的情境。教師在創設教學情境時應突出問題導向，通過問題驅動，引導學生探究。

培訓學習心得體會篇七

我有幸參加了在清代華大學大學舉辦的為期兩個月的“清華大學機械加工骨干教師”培訓班學習。首先要感謝國家教育部，市區教育局的領導給我們這樣一次難得學習和交流的機會；同時也要感謝培訓部的各位老師周到細心地工作，使我們在清代華大學學習的每一天都感到很充實，收獲很大。我深知參加本次培訓對自己來說意味著什么，雖然天很熱，也很辛苦，但我珍惜這次學習的每一天，不放過學習過程中的每一個環節，無論是有關教育教學理念的講座，還是走進企業，聽北京優秀企業領導給我們展示在學校中見不到的另一面……自始至終，我都在努力地學習，力爭做到不辜負學校領導的期望。在學習過程中我慢慢地認識到了自己的貧乏與稚嫩，學習又逐漸地使我變得充實與干練。是的，在培訓學習的每一天都能讓人感受到思想火花的撞擊與迸發，整個培訓的過程，給了我太多的感悟和啟迪！同時又仿佛是一劑“興奮劑”，給了我無限的工作熱情和留下了太多的思索！

在本次培訓中有幸讓我們聽到了清華的專家、學者對教育方面的前沿的思考、精辟的理論、獨到的見解，對生活、對工作、對事業、對學生獨特的感悟，李政濤教授的“生命自覺與教師實踐智慧”的報告激起了我內心中的心弦，觸及到我思想的深處，我一次次禁不住問自己我該怎樣做、做什么樣的教師能適應現代教育的發展，怎樣做一名優秀的教師；見到了對教育發展深入研究，見解獨到的清華大學付水根教授和張學政教授，我們還有幸走進了北京現代，使我們看到了優秀企業的優秀管理模式和物流系統，這些都是我們在學校當中不可能見到的；在北京自動化工程學校參觀，我們找到了自己的差距，做為一個職業學校，我們還有很多的路要走……在此期間，我學到的遠不只是專業的知識和做學問的方法，更多的是他們執著于教育事業、孜孜不倦、嚴謹勤奮、潛心鉆研、盡心盡責的那種熱愛工作，熱愛生活的高品位的生命形式；作為一個學者，他們那閃光的人格魅力令我震撼！讓我感染！學生教學管理如何做？幾年來的辛苦探索，留下太多的茫然與困惑！在教學過程中，無論是教育教學的相關講座，還是專業知識的授課，無論給我們上課的是知名教授，還是普通的老師，沒有那一個不是兢兢業業的。這些，讓我開闊了眼界，拓寬了思路，轉變了觀念，促使我站在更高的層次上反思以前的工作，更嚴肅地思考此刻所面臨的挑戰與機遇，更認真地思考未來的路如何去走。在那里就從聽取的報告中淺談幾點自己的感悟。

教師基本素質方面：

一、教師務必多讀書、豐富自己的知識、提高自己的修養

做為一名職業學校的老師。所以總是很放松自己。總是進行自我安慰“承辦人業學校的老師嘛，上好自己的課就能夠了”但是在我聽完清華大學教授張學政的講座之后，讓我深有感觸。我們的教師需要的不僅僅僅是書本上的專業知識、更需要的是淵博的知識、教育的智慧，我們要改變的是過去的老師的形象，我們要做一個有智慧、有愛心、讓自己快樂也要讓學生快樂得人，要想讓自己的課講的更好，更加的吸引學生。就務必提高自己的個人素質。

張老師有一句話講的十分好?！笆裁词墙逃?？教育首先就是愛。愛他的學生，沒有愛的教育不是真正的教育，培養對學生的愛就是要幫忙他（幫忙學生克服成長的障礙，幫忙他就要成全他，成全他擁有完美的生活，獲得走向幸福的潛力）”x老師的一個個獨特的觀點真的是引起了我深深的思考，我們在應對學生的時候過多的關注的使學生的成績，學生在繁重的學業負擔下似乎也變得麻木，沒有動力，如果我們能讓學生感受到他這天的努力就是明天獲得完美生活的潛力，擁有幸福的潛力，那學生就會更多的發揮他們自動自覺的一面；一個素質好的老師，講課在差也差不到哪去。一個素質差的老師，講課在好也好不到哪去”我對這句話是十分的同意的。只有課堂上的生動語言和有深度的提問才能吸引學生，激發學生的學習興趣。只有提高了自己的文學修養，才能講出生動的一課。聽到了張教授的報告，才明白如何成為一名優秀的教師。首先的一點是務必要多讀書，讀好書。兩位老師都是每一天要閱讀有關自己學科的許多資料的書。不但這樣他們都同時讀了許多課外的讀物來豐富自己的知識。我也從中立志要多讀書來提高自己的各方面的素質。努力讓自己成為一名優秀的專業課教師。

二、嘗試多種教學方法，改變課堂，創造多彩課堂。

教師就務必在各個方面提高自己。尤其是在教學方面，一個優秀的教師不會上課單一。而是要有多種多樣的課堂方式。只有形式多樣的課堂，才能更好的吸引學生。讓學生喜歡上專業課，從而在各個方面提高自己的專業課水平。張教授特意在講座中說：一堂課下來，教師必須要明白在教學生生么，學生發展了沒有，改變了沒有，學生走出教室與走進教室有無變化？這就要求我們教師在備課的時候絕對不僅僅是在備教材，更多的是要關注學生，關注學生能學會什么，是否發展了。這也就要求我們的教學是面向全體的教學，我們的教學鼻血要采用更多的學習方法、教學方法，那里說的方法也不僅僅僅是單純表面好處的活躍，而是要?？凑n堂有沒有深度，好的課堂應是有生成感，推進感的課堂，教師不僅僅僅準備給學生什么樣的挑戰，好要看學生能提升什么，突破什么？我們要使課堂變成思維的舞蹈者。同時我們還就應在科學的理念指導下改革教學方法的。老的教學方面已經不能適應新的社會的需求了。同時也不可能滿足我們新一代的學生了。所以作為當代的老師不能只滿足目前的狀態。就應從此刻開始學會適應社會、適應學生。所以了就應改在科學的理念指導下，改變教學方方法。不能只是單純的像以前那種教學的方法，我教你學。也不管學生會不會。此刻要多學習。

三、轉變教師主角。

“學生是學習和發展的主體。要關注學生的個體差異和不同的學習需求，充分激發學生的主動參與意識和進取精神，用心倡導自主、合作、探究的學習方式，為學生全面發展和終身發展奠定基礎”。新課程將改變教師與學生的傳統主角、教學方式和學習方式，用心倡導學生主動學習和主動探究的精神，教師要不斷地實現自我更新。新課改強調教師是學習活動的組織者和引導者，同時認為學生才是課堂的主體，老師應盡可能地把課堂還給學生，讓盡可能多的學生參與課堂，把“主宰”權還給學生。我認為，學習的目的是為了學以致用，而不是單純地為了考試，為了升學，因此，作為教師確實有必要轉變一下自己的主角地位，順應課改的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學生，營造寬松自由的課堂氛圍，在這種簡單的氛圍里真正地引導學生們用心、主動地學習，這樣一來，學生有了較自由的學習空間，有了與老師平等對話的機會，變得越來越大膽，在課堂上踴躍發言，用心地表現自我。

四、教師要理解學生、尊重學生，要有學生立場。

學生是個獨立人格的人，他自己的興趣、愛好、要求、愿望。老師要尊重學生，平等地對待學生。智慧的教師要把自己當成學生，把學生當成自己，把學生當成學生，要有學生立場。對學生說話的音量要適中，不要大嗓門；盡可能用商量的口吻提出推薦。如“我認為你這樣做比較好”，并讓孩子明白這樣做的理由和益處，這時孩子會自覺地按你的要求去做。要尊重孩子探究和認識周圍世界的特點，接納孩子的錯誤，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，應給于他們更多的獨立和自由，關愛和接納每一個孩子，使孩子不斷感受到和體驗到老師對自己的關注、喜愛、鼓勵和支持。

五、教師要學會終身學習。

新時代、新知識、新課程都要求教師樹立終身學習的目標，實現自身的可持續發展。學習不僅僅僅只專業方面，要擴充到各個領域，不斷的提升自身的修養和素質。首先務必樹立終身學習的意識，把不斷學習作為自身發展的源泉和動力。其次，教師應把學習貫徹在自己的教學實踐中，將學習與實際教學結合起來，努力探索新的教育教學方法。再次，在豐富自身專業知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學和自然科學知識，從而更好地適應教學的需要，透過總結經驗，提高自身，向更完善的目標努力。最后，要充分利用現代信息通訊技術，不斷擴大學習資源和學習空間，及時了解專業領域以及其他領域的最新發展動態，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學習和教育理念，以適應教育改革的浪潮。

最后，我們還要做一個幸?？鞓返娜恕Ｄ銜ふ倚腋幔筷P于讓自己幸福的工作著。怎樣才能幸福起來呢？這是很多老師，尤其是應對競爭壓力、人際關系壓力的教師群體，怎樣樣才能幸福起來呢。首先要弄清楚，幸福要靠誰來給，是別人，還是自己。外在條件對幸福是否重要呢？回答是肯定的，當然重要，每個教師都期望自己得到別人的認可，都期望自己的辛苦努力能夠得到高回報，都期望自己的境遇十分好，所以我們都在努力的改變著我們的生活條件、工作條件、人際關系，但這些外在的條件往往改變起來很不容易，所以應對短時間內我們無法改變的外界條件，我們就應采取的態度是，現實的從自己能夠影響的活動中創造幸福、體驗幸福、享受幸福。只要教師是一個幸福并快樂著的人，才會讓學生感受到幸福并快樂，我們的社會需要的也是培養出更多的幸福并快樂的人。

短短兩個月培訓，走進了教授們的心靈世界，感嘆于他們思維的敏捷，語言的風趣豐滿，獨特的教育視角，健康樂觀的人生觀，豐富的教育經驗……把我印象最深的記錄下來，給自己留個紀念，愿我也能拾級而上。

培訓學習心得體會篇八

為了培養我們青少年的核心價值觀，江蘇省開展了八禮四儀的活動，要求我們嚴格遵守并把“八禮四儀”帶入學習和體驗中，從小做一個文明有德之人。

通過學習了八禮四儀讓我感觸深刻，有了八禮四儀，大家相互遵守，相互監督，社會就會變得和諧，美好。我身邊就有八禮四儀——行走之禮的故事。

星期六早晨，我乘公交車去外婆家，那時還有很多座位，我挑了一個單人座，舒舒服服的坐了下來?！凹t梅新村到了，請從后門下車。”“嘀，嘀，嘀，嘀，嘀，嘀?！币幌伦由蟻砹撕枚嗳耍囎颖粩D得滿滿地，像個三明治。

“嘀，老年卡?！彪S著人流上來了一位七旬的老人，可位子早已沒了，還黑壓壓的擠滿了人，老人被擠得左擺右晃，站也站不住，她先搖搖晃晃的走到一個在聽音樂的年輕人身邊，可年輕人看也不看繼續聽著音樂，臉看著窗外，根本不管老人。老婆婆嘆了口氣，只好站在一邊。

連站了幾站，人流一點沒減少，反而多了幾個人，我本打算不管，但想起學校正在學習八禮四儀，那里面不就有一條行走之禮嗎?上面說要遵守交規、禮讓三先、扶老助弱、主動讓座。哦，對哦，乘公交車是要主動讓座的!那位老婆婆太可憐了，一位老人了還沒有座位坐，她已累的滿臉汗珠，布滿皺皮的手不停的擦臉，我實在看不下去了。我一小伙子坐著而讓一老人站著，太慚愧了。我想都沒有想，站了起來把老人接到自己位置上，自己站在了一邊，老人十分感動，不停地說著謝謝，我聽著覺得十分溫暖，老師曾說過：贈人玫瑰，手有余香，幫助別人快樂自己。看來是真的，許多人也向我投去了贊賞的目光，我的心頓時比吃了蜜都甜，“那時候天總是那么的藍，日子總過得太慢……”

中國自古以來就有文明古國之稱，承載著舉止文明的優良傳統。當下是年少的我們，應該學會包容、善待他人，擁有一顆善良純潔的心。自覺遵守著“八禮四禮”，養成良好的習慣，給更多的人作出一個好榜樣，成為一個對社會、對他人有用的文明之人。

培訓學習心得體會篇九

家庭是兒童成長的第一個社會，父母是兒童的第一任老師，家庭環境從基礎上決定了兒童社會化的程度與方面。在家庭環境中，父母的言傳身教、家庭的生活方式、父母的教育方式等軟環境都會對兒童的性格、思想道德、行為舉止產生深刻的影響。

根據家庭軟環境的范疇，父母之間的關系、親子關系、以及家庭的文化氛圍都會對兒童社會化產生深刻的基礎的影響，從這三個方面選取家庭暴力、兒童養育模式以及家庭生活方式作為這三方面的具體代表，來探索兒童社會化歷程的足跡。

兒童無論是心理還是生理均處于極不成熟階段，家庭是幼小心靈的唯一歸宿。家庭暴力使兒童遭受強烈的受挫感、恐懼感，產生逆反心理和對立情緒，走上非正常的社會化歷程，甚至導致暴力犯罪行為的產生。

兒童養育模式直接制約兒童社會化的具體過程，由于這一制約作用是在潛移默化中進行的，不易被人注意，因而與教育觀念相比，養育模式對個體身心的影響更潛在，也更深遠。

在兒童社會化過程中，父母或者在他們的父母指導下，或者在書本和醫生的指導下養育兒童，基本處于傳統模式之路，而且我國兒童養育模式極具傳統化特點。由于缺乏理性的思考和理性的方法，父母更習慣于用使兒童聽話的方法來化解兒童社會化中的一些問題。在外來文化與傳統文化激烈碰撞的推動下，家庭軟環境也會表現出相應的變化，同時也會影響兒童社會化歷程，產生變化的社會化結果。

隨著社會的發展，家庭結構和家庭生活方式都出現新的特點。伴隨著陌生人社會的形成，家庭的生活方式呈現出現代化的趨勢，同時家庭教育也表現出理性化的傾向，為兒童社會化發展營造了良好的環境，也產生了一些問題，例如自由理性的核心家庭，使得兒童缺乏在多維人際關系中成長的機會，不利于兒童的身心健康成長。這些問題的出現不是由于理性自由的緣故，而是由于家庭軟環境缺乏傳統價值內核的結果。應該采取在家庭軟環境中植入理性與和諧并存的價值內核，傳統化與西化并舉的方法化解這一矛盾。

兒童社會化并非道德觀念的灌輸過程，而是在兒童自身認知水平、判斷能力提高的前提下，兒童自覺自發的過程。營造有利于兒童認知發展的軟環境，必定是理性的，也必須是和諧的。在父母的教育觀念、思想行為中加入傳統和理性的因子。家庭軟環境將會構建起理性與和諧的價值內核，形成父母親子之間的和諧關系、家庭理性的文化氛圍、父母理性而又和諧的思想行為等有利于兒童社會化的軟環境，最終有利于兒童健康成長。

培訓學習心得體會篇十

為什么領導總是很忙?員工總是在問怎么做?為什么?這是在我的日常工作中經常遇到的問題，而我從來都沒有去考慮過這個問題，也沒有去解決這個問題。通過學習過猴子管理法使我明白猴子=責任，每個養猴人都有自己需要養的猴子，領導只是去引導養猴人用正確的方法養猴。

領導需要回答的是選擇題而不是問答題，員工存在的唯一理由就是幫領導解決問題。作為一個員工現在應該由讓領導做問答題過渡到做判斷題，再從做判斷題過渡到做選擇題。把復雜的問題簡單化，把簡單的問題通俗化，讓領導感覺到你的高效。作為一個領導現在應該授漁而不是授魚，提供解決方案的指導辦法，具體方案讓其自己想。 猴子管理法第一點是鎖定責任，使猴子永遠在下屬身上。當下屬問道自己該怎么去做的時候，我們能回答的只是給他指明方向，確定流程，在關鍵問題給予指導，這樣才能培養員工的主觀能動性。 第二點讓員工養好自己的猴子。一遇到問題就立馬去問領導怎么辦，這是在逃避自己的責任。其實應該自己事先想好解決方法，盡可能的多想幾個。在向領導提出問題的同時給出自己的解決方案，方案

一、方案二、方案三......由領導來選擇，最終確定其問題的解決方案，這樣員工的素質才能夠等到提高。

第三點勤檢查。作為一個領導對于員工提出的問題要記錄下來，并詢問員工的想法，和他一起討論制定出改進方案，最后對成績進行考核。

第四點是勤激勵，讓員工們快樂的養著他們的猴子。當員工有一點小進步是我們可以給予鼓勵說聲“謝謝，你真棒”“好樣的，真厲害”簡短的話語能給員工很大的信心。當員工的能力達到一定的水平是給予他的將是高成本的鼓勵。

第五點是淘汰促進提升，讓每個員工都有危機感， 處理領導和下屬的關系是一門藝術。如果你想要制造權利，那就凡事都超越下屬;如果你想要業績，那就讓下屬超越你。凡事只會請示領導的下屬，不是一個好下屬;不懂得放權的領導，不是一個好領導。

培訓學習心得體會篇十一

冒著炎炎的酷暑，十多天的新課程培訓學習宣布告一段落。辛勞伴著收獲，感想頗多。通過學習加強了對新課程的認識，益處多多，勢在必行。學到了知識，但還有些籠統，仍需繼續學習、理解、消化并用于實踐。而最主要的收獲是對學校體育和體育教師的形象和角色產生前所未有的認識。

以往體育教師在學校里的形象是什么？可有可無，什么人都能代替的“放羊人”；頭腦簡單，四肢發達；輕松、愉快，無教學壓力；小三門，底層人物，福利、職稱、優秀往后排；時常還要參加些校內的體力勞動等等。從這次新課程培訓的論壇交流上不難看出，多數體育教師的內心充滿了自卑和不滿，長期處于壓抑和抱怨狀態。至于造成這種境況的原因無非是以往社會對學校體育的關注度不夠，重視程度不夠。雖然教育理論已經明確指出學校體育的重要性，并且給出了可行的改革方案，但地方的執行力度是遠遠不夠的。

通過這次學習讓我們看到了改變命運的曙光，學校體育改革的圣火已經燃到了我們的身邊。我們必須抓住這一學校體育改革浪潮，全體同仁共同努力，甘于付出，把這次學校體育新課程改革作為改變我們體育教師形象的時機。讓體育教師成為具有不可代替的，具有高超專業素養的、備受關注的人群。讓學校體育也像其他學科那受到社會和領導的關注。

要想改變學校體育和體育教師的形象，我認為在全面貫徹落實新課程改革的前提下，我們體育教師首要做到的是自身在課堂上角色的轉變：

1、從講臺上走到學生中間。教師不再以自我為中心，上面講，下面聽，上面做，下面學。而要走到學生中間做活動的參與者、觀察者、指導者、評論者、總結者。

2、教師從命令學生做練習的“司令”變成鼓勵和引導學生一起參與快樂運動的“政治委員”。教師不能在想讓學生做什么，就讓學生做什么了。而是要科學合理的制定多層次的教學目標，以目標引領教學內容，引導學生快樂的參與運動。

3、教師從給學生測驗、打分的“考官”變成給學生總結學習和鍛煉成果、分析不足的“教練員”。教師不再單一的給學生做定量性質的評價。而是要定性和定量相結合的評價學生的體育成績和鍛煉效果，為學生體育與健康課的不斷進步起到推動和鼓勵的作用。

4、教師從抱著“教學大綱”給學生灌輸動作要領的“書匠”變為給學生帶來身心健康、社會適應能力、終身體育意識的朋友。教師不再有現成的教學內容，不再在學生身上做無用功。而是要在有限的課堂上給學生帶來終身的益處。

同時我們的學生也要做到角色轉變：

1、學生從濫竽充數的“隨波逐流者”變為有獨立空間的“運動者”。學生不再只是跟著全班同學一起做很多不喜歡的東西。而是可以獨立的思考，獨立的練習、獨立的進步。

2、學生從被動的“接受者”變為主動的“選擇者”。學生可以根據自身愛好和條件主動的選擇學習內容。

3、學生從“樣樣通，樣樣松”轉變為能夠展示自我特長的“個性者”。學生通過選項學習可以集中的練習某項技術，該項技術水平必然得到快速的提高，有機會展示自我個性和特點。

如能做到以上轉變，相信學校體育絕對會蹬上一個新的高度。

體育新課程的實施對我們提出了更高的要求。我們必須全力以赴，抓住契機，接受挑戰，不斷的學習，不停的摸索，不斷的進步，為我們的學校體育事業譜寫新的篇章。

培訓學習心得體會篇十二

我是裝備銷售員，從事本工作五六年了，談起營銷感觸頗深。尤其是在公司合并，走上正規流程后，20xx年以來感覺壓力越來越大，從發展客戶到貨款回收，一系列的工作好像走進了一個新領域，還得邊做邊學，任務、業績、成果與責任是實現目標的動力，才智、勤奮、心態是發展的潛力，要做一個成功的營銷員還真不是那么容易。雖然20xx年是我們營銷人員的一個轉折點，但今年上半年六個月以來，我個人的銷售業績確實不理想，今年上半年硫化機的總收入才27萬多，其中新收入不足10萬。所以，是值得思考的時候了，爭取下半年發揮潛能，完成公司交給我的任務，有一個好的總結向領導匯報。我相信有斗志、有爆發力就會事半功倍，尤其是通過公司的正確領導和企業文化的熏陶，我對工作更加有信心。在公司通過努力學習，通過理論與實際相結合，我感悟頗多，下面談談心得體會：經過多年的學習和領悟，營銷與銷售二者是要區分開來，營銷的架構要比銷售大得多，銷售是營銷架構里面的一分支，作為營銷人員或銷售員都應該懂，在這里不多說，我想要說的是要找到自己的位置、目標和責任，然后熟悉產品的技術參數，工作原理及操作過程，一般故障及特殊故障的處理，才能開展工作，營銷就未必，因為營銷要跟據策劃走，銷售一定要熟悉才能游刃有余。下面我對銷售的認識和體會總結了四點;

第一點：信息資料的收集

其實收集信息很容易，通過網上查詢，通過顧客、朋友介紹，還有通過自己走訪就能收集到很多資料信息，最主要的是在收集過程中要有前瞻性，比如，一個單位或公司所需的產品服務暫時與你的銷售無瓜葛，說不定半年或一年的發展后又能與你的產品掛鉤了，再有公司自身的發展，我們自己開發的產品走進了顧客所需的范圍等等，像這樣在收集資料時特別注意它的發展動態和趨勢，然后把它歸納在我們常說的邊緣客戶里。營銷也好、銷售也好，最忌諱的就是有一單做一單的心理，那樣會丟失很多有利資源和信息，沒有資源也就不能發展客戶，一定要點點滴滴的積累無形的信息資源，那是一條創造財富的通道。

第二點;發展客戶

發展客戶它包含信息資源的收集和歸類、風險分析和定位、實施溝通和運作。信息資源歸類大致四類;一是上面所說的邊緣客戶，二是產品服務對路的但還沒有做進去的客戶，三是已經在做的客戶，四是快要做完了或轉向的客戶。風險分析就是對客戶進行跟進了解，他的投資規模、發展動態、在市場的生存能力，做一個大致分析，給一個風險定位，主要是保證自身的投入和資金回收。實施溝通和運作是對客戶詳細了解所需產品服務的要求，生產營運中的困難，然后給予滿足要求解決困難的一個承諾，建立供求的關系。取得雙方相互信賴。

第三點;銷售計劃

計劃，是把你所搜集的信息和發展中的客戶對產品服務銷售的過程，用合理的時間安排完成，收集的信息資料越多，發展的客戶越廣，產品在市場上占有率就越大，你的計劃就非常飽滿，從上面四種客戶中就能看出，邊緣客戶是新生力量，第二種、第三種客戶是重點發展對象，第四種是淘汰的風險對象，有新生有淘汰相輔相成。運作計劃做得好就會生生不息，不斷涌現新的客戶，有著無窮的發展空間。這也是步入成功的重要步驟，必須把銷售計劃做活才能有效的發展。

第四點;計劃的運作實施

計劃的運作實施是按照銷售計劃所規定的時間，把整過產品服務銷售的過程啟動，從收集客戶資料到發展客戶，產品銷售服務到貨款回收的整個過程的運作與實施，這是你的天賦加才智，勤勞加耐心，技巧與策略的發揮。這其中使我體會最深刻的是把你的問題和困難或是順利的喜悅都與同事多談淡，你會得到很多的意見和點子，再是與上司多溝通，你會得到很多的幫助，這就是集思廣益，汲眾之力，博眾之長，克己之短而無往不勝的謀略，窮則思變，靈活運用每個信息是技巧的體現，比如;20xx年我在上海磨寶公司做硫化機銷售時，發現那里的員工情緒大，經過和他們交談得知上海磨寶公司發展不景氣，好幾名員工準備要離開磨寶公司，后來經過聯系，得知他們在上海中羽公司做金剛石砂輪，我找到中羽公司說明來意，做硫化設備銷售的，當時他們經理不見我，說他們都是新設備，不需要再購硫化機了。這是我在中羽吃的第一次閉門羹，后來經過多方面了解中羽公司的發展情況和生產情況，發現他們生產產品合格率只有50-60%，我又到他們車間與生產工人交談和觀察生產操作情況，發現產品的原材料在硫化過程中流平性不好，操作程序及設備平行度有欠缺，經過反復思考，把我的想法和解決問題的方法告訴他們生產主管，匯報給他們總經理。第二天他們總經理約我見面，談及問題時，我跟他算了一筆賬，據了解一個成品砂輪銷售價1900.0元/個，原材料需1000.0元，合格率只有50-60%的話可以說沒有利潤，如果按照我的操作方法和購賣我公司硫化設備，合格率可以提高到80-90%以上，根據砂輪生產流程，一臺設備一天可以生產10.個砂輪，利潤是9000.0元/天，按照合格率80-90%每天至少有6-7千元利潤，生產100個砂輪可購賣一臺硫化機，10天時間可以完成。我公司硫化機再怎么樣也不止做100個砂輪和10個工作日吧，希望你們考慮試試。后來中羽公司聽取了建議，購了我們公司的硫化機進行實驗，果真達到我所說的80-90%的合格率，取得了他們對我們公司的信賴，從20xx年到現在一直跟我們有業務往來。從上述看這并不是什么特別的技巧體現，但不放過每一個小信息，及時跟進，站在客戶的立場及時溝通，取得客戶的信賴是非常重要的。當然，在銷售的領域里自信、本能、機會加客情信息的整合更是缺一不可。相信刻苦、勤奮始終不一，朝著理想的目標走，一定會成功，但成功的背后一定是淚水加汗水------辛酸。

以上是我對銷售的一點體會和認識，其實還很不夠，今年六個月的時間過去了，我任務完成量沒有過半，我知道這是沒有積極努力所造成的結果，以后我會認真檢查缺點和存在的問題，爭取下半年認真發揮，努力完成全年的銷售任務。在公司領導的指引下和部門上司的幫助下，更加努力學習銷售技巧，深刻領會銷售內涵，彌補不足之處，發揚團隊精神，采取主動、勤奮的作風擴展市場，提高銷售量。給公司一個滿意的答巻，做一個合格的營銷員。