我們在一些事情上受到啟發后，可以通過寫心得感悟的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。心得感悟對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得感悟呢？下面是小編幫大家整理的心得感悟范文大全，供大家借鑒參考，希望可以幫助到有需要的朋友，我們一起來了解一下吧。

軍訓個人感悟體會收獲篇一

我們把書包塞得滿滿的，收拾好了行囊。中午時分，我們登上了汽車，汽車一路歡歌，載著我們這一群興奮的中學生駛向訓練基地。

一到地方，車還沒停穩，我們就象了出籠的小鳥飛了下來。這里沒有城市的喧鬧，沒有嘈雜的人群，沒有汽車的鳴笛。這里綠樹環繞，山青水靜，山間有一片開闊的場地，地上有一個碉堡，后面有幾排宿舍。

軍訓是快樂的。我們剛剛分完寢室，宿舍里就炸開了鍋，雖然彼此還不是很熟悉，但是我們相處得很是融洽。太陽下班了，帶著余輝走了，月亮和星星把夜空妝扮得很漂亮。我們雖然已經訓練一天了，卻不覺得累，躺在床上，吃著零食，還一起唱著歌，剛唱得興起，就聽到教官喊到：“再說話、再唱歌，做蹲起、千米跑!”，教官邊說邊關掉了電燈。教官剛走，有人就說“我褲子還沒脫呢!”“啊!零食吃到鼻子里了”

……月亮都睡著了，我們還沒睡呢!

軍訓是痛苦的。每天不厭其煩地做一些向四面八方，向東西南北正步走。腿一下臺階就痛得不得了，集合時教官讓病號出列，我對教官說：“報告!我腰酸背痛腿抽筋!”教官看了我一眼，兇巴巴地說：“不算!入列!這才幾天就堅持不住了!”唉!

軍訓是團結的。我是一年三班的，是這個大集體中的一員，我們每個人都這樣想。雖然我們這個班級里有不同民族、不同性別的人，但是我們懷著同一顆心——為班爭光。在最后一天，我們還要檢驗一下這幾天的訓練成果，所以我們每天都起得比其它班級早，回來比別人晚，不停地練，真是工夫不負有心人，我們班拿到檢閱集體一等獎!

這次的軍訓讓我學會了很多，也收獲了很多，我明白了軍訓就是體驗軍人的生活，學習軍人的精神。我們是祖國的花朵，是祖國的未來，我們要團結、要愛國，現在要好好學習，勤奮努力，將來報效祖國!

軍訓個人感悟體會收獲篇二

這三天，我們苦苦訓練，認真的完成教官的指令，雖然是簡單的指令、簡單的動作，但要做到完美和標準卻是那么的困難，尤其是遇上了雨天，幾百號人擠在一個小小的封閉場地訓練，汗味、雨味各種混雜，充斥著大腦，有些覺得頭暈目眩，似乎要堅持不住了，但我卻仍然堅持著，實在令人難以想象。

來軍訓以前，我一直是一個懶散的讓人一看就覺得很欠揍的家伙，但是，軍訓這幾天的我，卻煥發了不一樣的光彩，無論多么累、無論多么痛都不愿意喊報告到一旁休息，依然像一顆勁松一般筆挺堅韌，雖然回到宿舍后會累的腦子一片空白，累的沾枕就睡，但依然能夠堅持完成每個任務，真的是令人無法想象的改變。

軍訓三天，深深的深深的被軍隊吸引了，被軍人們身上那一種專屬于軍人的魔力吸引了，雖然從前軍訓了很多次，但是都沒有這一次，那么深刻的感受到了軍訓的精魂所在。或許是因為從前教我的不是真正的軍人吧!

軍訓三天，我是獨立的。沒有父母在身邊的我，其實也沒有那么惶恐不安的，也沒有那么手足無措的。就是當自己洗衣服時有點覺得累、有點麻煩而已。這三個晚上的軍訓生活讓我有自信在將來的大學的寢室生活一樣可以過得很好，很充實;也讓我燃起了對未來大學生活的向往，讓我更堅定了對高考目標的信心和沖刺的勇氣。

就像是教官教我們唱的歌一樣：“這力量是鐵!!這力量是鋼!!比鐵還硬!!比鋼還強!!”有了軍訓這三天的磨煉，我相信我會在未來的高考路上走得更堅定，走得更有力!!!

在這三天里，我明白了一個道理，一個以前就明白卻沒什么感覺的淺顯的道理：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”是的，有鴻鵠之志，更要有腳踏實地，一步一步地走，一步一步地前進，無論前方多么黑暗，多么找不著方向;無論是否看得到自己的進步的程度，是否累得快要趴下，都要堅信，下一個路標就在腳下，下一個臺階就在眼前。堅持就是勝利啊!!!

明年就要十八歲了，我將獲得法律上的成年人認可，我將不再是父母身邊撒嬌的孩童了，我是一個有責任有擔當的成年人了!我所選擇的每一條路，每一個答案，都將決定我未來的人生走向，在還沒有喪失斗志前，在還沒有垂垂老矣前，我要像蠟燭一樣燃盡自己的激情，去為自己在這個世界留下深深的腳印，在青史長河中舞出自己的精彩人生。這就是我在軍訓三天里學到的的東西!!

找到，我人生的，最偉大的，目標;向著它，一步一步地堅實踏去，將每一滴熱血都沸騰起來，去為了我的夢想————飛蛾撲火，在所不惜!

軍訓個人感悟體會收獲篇三

軍訓在血與汗中完美結束了，我們雖然在這流汗，但卻增強了自我的意志力，吃苦耐勞的精神，還有班級的凝聚力。

x月x日，是我開始走進新集體的第一天，也是我軍訓的第一天，這我體會到了在外面生活的辛苦。

一直聽長輩說：部隊是一個紀律嚴格的地方，軍營非常艱苦，在他們那個時候，光站軍姿就要練七、八天，真正要做到站如松、坐如鐘的境界。說實話，雖然我的軍訓時間比較短，我還是覺得像是魔鬼訓練營一樣，讓我不知不覺開始想家，開始哭了，也開始明白什么叫做“身在福中不知福”了。不過，我也覺得雖然軍訓很苦，但是苦中有樂，自己也得到了鍛煉。像不會洗衣服、睡懶覺等等，都在這里有所改正，一向比較懶、有喜歡拖時間的我在這里得到了極大的鍛煉。這次軍訓真的讓我變了一個人，改正了很多缺點，更重要的是讓我知道互相幫助、團結友愛的重要性，從不認識到認識，短短的時間讓我結識了許多的朋友，我很開心。

軍訓總是埋怨時間過得太慢，身體似乎受著“鋼鐵是怎樣煉成的”般折磨，教官又是冰一樣的冷酷。可現在回想起來這五天的軍訓生活，覺得種種煩惱是的多么的幼稚。軍訓是對我的一次洗禮，也是一次挑戰!

軍訓雖苦雖累，但它鍛煉了我們的身體，加強了我們的團結意識，增加了我們的指示素養，提高了我們獨立自主的能力。因此，這次軍訓，我敢說我們的苦沒有白受，我們的汗沒有白流。

俗話說：身體是革命的本錢。我們剛剛踏進大學的校門，正信心百倍干勁十足地準備投身到大學的學習中。大學不同于高中和初中，講的是經驗與實踐相結合。試想，如果我們沒有強健的體魄，如何能夠完成大學中的課程。所以軍訓培養了我們良好的鍛煉習慣。

有一首歌唱得好：團結就是力量。是的，在軍訓的日子里，我們學會了團結合作;一起打掃衛生，一起搬水。訓練場上休息時處處流淌著我們的歡笑。

同時，部隊還為我們安排了國防教育課。是我們更加深入地了解了世界和中國的國情。極大地增強了我們作為中國人的使命感。為我們樹立了正確的前進目標和方向。

生活在蜜罐中的我們，在家就像小公主一樣，缺乏獨立自主的能力。在軍訓的一個禮拜里，教會了我們獨立處理事情的能力。除掉了家中養成的嬌氣，增添了幾分軍人的堅毅。在訓練場上，從開始的怕臟怕累到現在的能在灰塵中正步走并且不皺一下眉;從在家的挑食厭食到現在訓練完后的吃啥啥香。這所有的一切無不顯示了軍訓的作用之大。它所影響的不僅僅是我們一個禮拜的軍訓生活，而是大學的3年乃至今后的一生。

感謝軍訓，給了我們鍛煉的機會。感謝領導，給了我們成長的條件。感謝教官，給了我們無微不至的關懷。

軍訓雖然過去了，但軍隊的精髓我們時刻銘記在心：團結緊張，嚴肅活潑。

軍訓個人感悟體會收獲篇四

_月_日對我來說是一個特殊的日子，因為這一天是我生活了13年里第一次接受-軍訓。我感到非常新鮮和非常有挑戰性。

這一次嚴格的軍訓，使我深深地感受到：個人離不開集體和什么叫做集體。

在這次的軍訓，對我們每一位同學來說都是挺困難的。什么叫團結，什么叫整齊，什么叫嚴肅，我想，在軍訓當中，一定能深深地體會出來，將會銘記于心。什么叫整齊?例如：列隊里有沒有看齊，動作整不整齊等等。什么叫嚴肅?當教官說了不準動，你任何的動作都得停止下來站好。什么叫團結?當齊步走時，你有你走，我有我跑，這不算團結。

在軍訓期間，天氣就像一個剛出生的嬰兒，一會兒哭，一會兒笑，這使得師生們都麻煩透了。

“稍息，立正。”一聲命令下，大家都得放下笑容，端起嚴肅，聽從教官的指揮。如果稍有不妥，那可就要被懲罰了。

再加上全班都要列隊整齊動作規范，那就得難上加難了。學習了動作的要領，就要掌握。簡單的動作，咱們三兩下就學會了，而且學得不錯，但到了后邊的什么齊步走、齊步跑的時候，這下可不容易了。教官十分有耐心地教，但同學們可能聽不慣教官說的話吧，大家都是似懂非懂的。齊步走的要領是掌握了，但是還差了整齊和團結。同學們都是不太整齊的，每次走的時候都是虎頭蛇尾的。剛走的幾步十分整齊，但后來就堅持不住了，一個個都歪歪斜斜的。

“天下無難事，只怕有心人。”最后經過努力，我們班的齊步走學得還不錯。可因為時間有限，而且又下雨，所以齊步跑大家還是學不會。

通過這次特殊的軍訓，我清楚地知道我的缺點還是很多的，但無論如何都必須努力克服，才能達到理想的境界。團結、友愛、毅力，都離不開這次軍訓，離不開生活，離不開他人。

這次軍訓使我明白：團結就是力量，堅持就是勝利。

軍訓個人感悟體會收獲篇五

進入大學上的第一門課就是軍訓，懷之新奇激動的心情，我們全身心的投入到真正的生活中。很快半個多月的軍訓生活結束了，經過教官的嚴格要求、刻苦訓練和同學們的不怕困難，不怕挫折的精神，圓滿的完成這次軍訓任務。以下是我對本次軍訓的自我總結。

只有經歷過了風雨，才會看見彩虹，有過了磨礪才能成長。短短的軍訓日子，使我洗滌去許多的酸甜苦辣，卻是我最難忘的記憶，它牢牢的占據了我的心。軍訓的日子雖苦，卻像苦咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味，軍訓是新生入學的第一課，也是一堂綜合素質的提高課。這一次的軍訓有著更特殊的意義。

通過軍訓，進一步的讓我增強了愛國熱情。軍訓就像一條鞭子，時刻鞭策著我們前進;軍訓又像一把尺子，時刻規范著我們的行為;軍訓更像一盆火炬，時刻照耀著我們的前方。軍訓，讓同學們普遍增強了體質，磨練了意志，培養了團結協作的精神，養成了良好的紀律觀念。十五天的軍訓雖然結束了，但留給我們的是永遠美好的回憶，是嚴格的組織紀律性和不怕苦不怕累的作風，經過十五天的訓練，我們相信，這十五天必將在我們人生的里程中留下難以磨滅的記憶，是揮之不去的，我一定會把在軍訓中形成的良好習慣，學習到的好思想、好作風，繼續發揚下去，貫徹到我的整個人生。

通過軍訓，我懂得了自制、自愛、自理和自強，而不讓父母扶著走。我要讓我所走過的每條路，都留下我自己的足跡。我已經長大了，有必要去經受風雨的洗禮，在實實在在的生活和學習中，認識自己，提高自己，完善自己。這樣我的路才會越走越遠，眼前才會展現出壯美的未來，只有這樣我們才會充實，才會感受到幸福。

短短的十五天軍訓，不知不覺中竟已到了尾聲。回眸十五天中的我，似乎每一天都在蛻變，每一天都在成長，看著今天被陽光烤得炙熱的跑道上一個個整齊的方陣，所有人都可以驕傲的說：這是由我們的努力換來的!

經過這次軍事化訓練，不但使我們身體更加的強壯，使我們更加的能吃苦耐勞，而且使我們真正了解到人們子弟兵的艱辛與偉大的奉獻精神。她讓我懂得了，面對困難，只要你自己相信你能行，你就一定行。接下來的大學日子，我將更加的努力，嚴格要求自己，將來更好的報答祖國!

軍訓個人感悟體會收獲篇六

隨著高中的開學，我們再一次在新學校中迎來了軍訓的挑戰。雖然這并不是我們第一次面對軍訓的訓練，但在聽到軍訓二字的時候，內心還是不由的想起在三年前那一幕幕辛苦的堅持和努力，可見軍訓的艱苦已經刻進了我們記憶的深處。

但所謂：“有一份付出才會有一份收獲。”而我也正是一直堅信著這條真理，才會一路在學習中堅持下來，克服了艱難和險阻，讓自己來到了高中的校園!

這次的軍訓也正如我們心中所預想的一樣，無比的辛苦。還記得在剛開幕的時候，總教官還在主席臺上發表軍訓的開幕演講，但臺下已經有不少同學開始承受不不住烈日和站立的疲憊，不時的伸伸腿，或是干脆蹲下來躲在同學的影子下躲避陽光。總教官看到這樣一幅景象，當場就發怒了!他說到：“父母送‘你們’來到高中可不是為了玩的!高中三年，才剛開始你們就這個態度，還怎么面對今后的學習壓力……”

聽著教官的批評，雖然我還沒有開始放松自己，但也羞愧的低下了頭。回想起自己來到高中的目的，以及決心。是啊，我們早已經做好了吃苦的準備，又怎能在這樣一點陽光就敗下陣來呢?在教官這番點醒下，我們才恍然大悟似的清醒過來。

后來，軍訓開始了。在教官的管理下，我們一邊重新學習著以前掌握過的一些軍訓動作和技巧，一邊也暢談著互相的事情。教官雖然在軍訓上十分嚴格，但卻十分平易近人，還經常給我們講一些軍營中的訓練和生活。這讓我們也漸漸忘記了軍訓的辛苦，一邊堅持著鍛煉自己，一邊以教官為中心，形成了一個緊密又齊心協力的團體。但后來，教官逐漸讓指揮交給了我們的排長。讓我們開始逐漸自立，成為一個能獨立做好訓練的有序隊伍。

如今回憶起這場軍訓，我深深感受到了自己在這場訓練中的變化。比起過去如同一盤散沙般松懈又散漫的我們，如今我們在思想和紀律上都有了全面的成長，也逐漸成為了一個獨立的團結隊伍!這正是我們在軍訓中的收獲，是我們在這兩周來“通吃苦，共享福”后所收獲的珍貴友誼!

軍訓磨練的不僅是我們的身體，更是我們這_顆同學的心。如今的我們已經做到的齊心一致，已經做好了通往高中學習的準備!相信在未來，我會更加團結，共同克服高中的任何困難!

軍訓個人感悟體會收獲篇七

軍訓對于每個學生都是受益匪淺的。軍訓是一種對意志的磨練，是對懶散和頑皮的我們的教育。

每個同學都滿懷期待地迎接軍訓。教官們早已在教室等候，黝黑的皮膚，高大的身材，突出的顴骨，端端正正地站著。從教官踏入我們教室起，我們就已經知道后面會有許許多多艱難的事情等著我們。

一開始軍訓時，我們都馬馬虎虎地對待，所以教官也訓斥了我們很多次。我們在陽光下站軍姿，像一棵棵挺拔的樹，似乎每個人都在心里想著：好累啊!一滴滴汗水濕透了身上穿的迷彩服，布滿了我們的臉頰，汗珠一滴一滴流下來。教官會嚴厲地說：“不要亂動，給我站好了!”我們每個人都都咬牙堅持著，堅定的眼神讓我感到了自己就如同軍人。當我們沒有做好的時候，教官就會“罰”我們做蹲起，我們都對此很煩悶，用不服氣的眼神盯著教官。回到了宿舍之后，大家都在小聲嘀咕教官的嚴厲和苛刻，對教官的不滿。可是教官教會了我們許多東西，我們學會了站軍姿、稍息、立正、四面轉法······

轉眼間，軍訓已經過了一半了，教官說：“我們前幾天學的一切都是為了最后一場“戰爭”——結營儀式。”為了這場結營儀式，我們和教官一起不斷練習、不斷彩排，大家都不停地在踏步，喊口號，嗓子都喊啞了。我們順順利利地完成了前幾項儀式，可到最后結束的時候，同學們都紛紛流下了眼淚，教官幫我摘下軍帽后，我也哭了。

我們度過了殘酷而又愉快的軍訓，度過了艱難又深受感悟的軍訓，度過了流下汗水又流下淚水的軍訓。軍訓猶如魔鬼，不斷的在折磨著我們，但我們必須去體驗;軍訓又猶如天使，無私奉獻地教育著我們。我們要不斷學習軍人的精神，軍訓讓我們學會自立、自強、自信。

這就是我深深體驗并且難以忘記的軍訓生活。

軍訓個人感悟體會收獲篇八

今天，是個特殊的日子，因為今天我們開始軍訓了。

我帶著無比激動的心情來到學校，坐上開往方山民兵訓練基地的汽車。近一個小時的車程，終于到了我們期待的訓練基地。

教官給我們分配了宿舍――-我、董瀟逸、楊宇軒、李宇軒、耿天楊、黃嘉偉在一個宿舍。宿舍有五張上下床，我睡在靠門口床的上鋪，下鋪是董瀟逸。

之后，教官把我們集中在訓練場地。教官對我們開始進行軍訓。第一天，我們學習了――站軍姿、稍息、立正、停止間轉法、敬禮、跨立、起步和立定……其中站軍姿讓同學感受到了軍人訓練的辛苦。開始站軍姿五分鐘，剛到三分鐘的時候，有人頭動了一下，教官毫不客氣地給我們加了三分鐘。然后又有人手動了一下，教官又加了二分鐘，又開玩笑般地說："你們這樣站下去，要到吃午飯的時候才能站好!"聽了教官的話，我頭上冒出一陣冷汗。就這樣，我們站了十分鐘。我才認識到軍令如山必須嚴格執行。

第二天，教官讓我們復習了起步與立定，之后教我們走正步，在練習走正步時，同學們洋相百出，各種姿勢都有，我們第一排走的不錯，順利通過了。其他三排的同學：有人手抬的太高，像是在跳秧歌;有人手太靠胸口，像是在宣誓;有人翹起了蘭花指，像在唱戲……教官看到這場面都哭笑不得。教官又認真教大家每一個動作，在教官的指導下，同學的正步走拿得上臺面了。

第三天，是軍訓的最后一天，上午同學們進行匯報表演，結束了軍訓生活。

在回學校的車上，同學們還興奮不已，軍訓生活結束了，可在軍訓中學到的軍規和生活習慣留在同學們心中。

軍訓個人感悟體會收獲篇九

三天的軍訓說長也不長，說短也不短，眨眼之間，今天是軍訓的最后一天了，聽這話感覺有點不舍得，但是我心里其實是這樣的：太棒了!太棒了!這種魔鬼訓練終于要結束了，我再也不用這么累了!

讓我們把時間倒流回兩天前，兩天前一聽到軍訓這個消息，我是既興奮又開心，因為那時候我認為軍訓是一份十分有趣的事情，可是現實告訴我……

軍訓的第一天，我來到校門口，就看見了一身穿迷彩服，頭戴帽子皮膚黝黑的教官。只聽見他們一聲“一、二、三、四，”整齊而又響亮的響起，那洪亮的聲音從我的耳朵穿過，我走進了教室，沒過多久，一位又高又瘦，臉又小，鼻子又挺的教官走了進來，原來鬧哄哄的教室一下子就變得靜默了。只見他一聲下令，我們立刻站好，緊接著我們來到了操場，總教官一聲下令，所有的教官都有序的來到了主席臺前。排成兩排，他們架起了手，伸出了腳，準備起跑的動作，映入我眼簾的是，所有的教官，同手同腳的繞著操場跑了一圈，最后完美的收場。大家都被那整齊而又有力的步伐，震撼到了，都紛紛鼓掌表示贊嘆，接下來誰能想到我們將面臨的是什么了——烈日驕陽頂在頭上，不一會就感到頭暈目眩，動作質量也開始下降，讓我印象最深的是“蹲”這個動作了，身體半蹲，一只腳立著屁股坐在另一只腳上。一開始我感覺一點也不疼，可是蹲久了那只彎著的腳就會感到骨頭要裂掉了，一般主要的是那只腳不能著地，而且腳蹲久了還麻麻的，就像針扎了似的。

軍訓的第二天，讓我刻苦銘心的是——由于那時候天氣十分炎熱，我的鼻頭也不由得冒出了許多汗，我也不經意的用手擦了一下汗，可是不巧的是這一幕卻被眼睛像雷達一樣的教官看到了，教官用了一個冷冷的眼神看了我，我不禁打了個冷戰。教官向我走了過來，我開始逃避他的眼神，可是沒想到“幸運”還是會降臨在我的頭上，教官走過來嚴肅的說：''你還在動，你向我打報告了沒有!”我就摸了一下鼻頭而已，還要打報告，這教官什么鬼呀!之后我就一臉不情愿的打了報告，畢竟他是教官嘛，不聽他的話，最后受苦的總是我自己。過了一會兒有位同學犯了錯，教官懲罰他蹲在那里，我們下面的人在那里捧腹大笑，那個人滿臉通紅，汗珠像豆子似的往下滾，汗水已經浸濕了他的衣衫，這時教官說：''你們是一個團隊，他犯了錯，你們應該幫他做到互相幫助，而你們卻沒有幫他，所以我才罰你們。”有的同學恍然大悟，紛紛點頭幫忙。

軍訓的第三天也是最后一天，我的腿明顯比前兩天痛多了，感到陣陣的酸痛。教官明顯比前兩天溫柔多了，對我們有說有笑的，這一天是關鍵的一天。下午到了，重要的會操比賽開始了，前兩天的訓練，我們經歷的那些苦就看這天了，但是我相信我們這些汗水不會白流的。我們也不再抱怨，還是邁著整齊的步伐走進了操場，開始進行會操……果然功夫不負有心人，我們獲得了優秀班級的稱號，心里甜得像蜜一樣。

在軍訓中雖然過程十分苦十分累，但是這是對我們自身的一種考驗，堅持不懈戰勝自我鍛煉意志的最佳機會。在這烈日下暴曬雖然使我的皮膚變得黑黝黝的，但是心靈受到了很大的滋潤，這又何嘗不是一種快樂呢?

軍訓個人感悟體會收獲篇十

公司為了加強員工的企業文化教育，組織了一次軍訓。這已經是我第二次參加軍訓了，給我感觸異常的深刻，先是加快著軍訓的課程，他一個個簡單的動作，一課課簡單的課程，每一天不停的重復著，從剛開始我覺得有些動作異常的難，異常的累一點，慢慢的轉變為原先這些是如此的簡單，如此的容易。其實回想起軍訓的動作那真的是十分的簡單，簡單的轉體，簡單的齊步，簡單的跑步，簡單的跨立等等。但剛開始都覺得一群人在一齊走著是多么的亂，是多么的不齊，這想我想到了，這么簡單的事都做不以，還別說難一點的了，之后，我們不斷的透過鍛煉，我們越來越齊，越來越好，到慢慢的難一點的動作我們也覺得沒有問題。每次到了困動作的時候，讓我不時的想起了一句話“好的安排叫作鍛煉，不好的安排叫作磨練”，我時刻都記著，每到遇到困難，遇到挑戰時，這句話一向都鼓舞著我。辦法總比困難、挑戰多。

從軍訓中，我們學習著公司的企業文化，企業理念，執業理念等等，從開始對理念的了解，慢慢的到了深入，讓我們不時的印在我們的腦海里，每次都呼喊著：各位“海軍陸戰隊”的精英們，大家好——好——很好——十分好——愛的鼓勵，那整齊化一的表現，那步調的整齊。讓我們不得不想起，鋼軍的力量。

我們的企業理念是：誠信高效，和諧共贏，心懷感恩，永不抱怨——愛的鼓勵。工作報告這企業理念說得簡單，做得難，我們得深深的體會著這四句的含意及寓義，因為僅有你深深的體會了，僅有你去想了，并切身的去做了，并懂得回報，這才是企業的靈魂，企業的核心。每次的呼喊都振奮人心，突然有一股強大的力量在推動著鋼軍戰士。

我們的企業文化是：+學校+家庭，你真正懂得這幾句話的含意嗎?你真正的做到了嗎?這幾個的順序能否被打亂，打亂了將是怎樣，我目前就是這個順序，是，因為我產不管任何事情，首先就是以服從命令為天職，這就是軍人的做風，僅有這樣，你才能成功，你才能做得好，企業才會做好做大做強。之后才是學校，因為只是服從不行，我們所做的就是把人家的優點加一提煉變為自我的優點，要有自我的一套方法，學習人家的長處，學習人家的處事方法，學習人家的做事本事及風格，同事之間也要相互的學習，同行之間也是如此，所以我們鋼運是一個氛圍十分強的大學校。最終才是家庭，為什么是家庭，因為鋼軍我們是戰在同一立場，戰在同一高度和角度，我們不僅僅是研究著個人的發展，論文寫作不僅僅研究著個人的本事，我們要研究著團隊，我們要研究著同事，要研究著同仁，為什么鋼運要以三人為編為分，就是為了讓大家的工作做得更好，配合得更好，做個人事想鋼運大家庭事，這就是事業、企業的顛峰狀態，所以看你是怎樣去理解企業文化的。看是你的做事是怎樣樣的。

我們的執業理念：一次委托，終生服務，培育人才，誠信立業，務實進取，精耕商圈，永續經營，回饋社會。這幾句話，讓我覺得這不正是我們要做的嗎?這不正是一個案子操作的流程嗎?你體會到了嗎?是不是客戶在你這兒來買房或賣房一次就ok了，是不是這就是一次性的客戶，錯，這不是，我們做的是一輩子的事，一輩子也做不完的事。一次委托終生服務，這是做為服務行業，做為銷售行業的精髓，只要有客戶來，那就是我們最真實的客戶，我們第一次給他服務好了，給他把事辦托了，你說他會不會給你帶來回頭客，我相信，會。我們在做事的時候也不能老是想著自我，你在做事的同時如果能夠把自我所做的事都分享給你的朋友、分享給你的同事，分享給你的同仁，把好的經驗，方法都授予他們，你不覺得這是一件十分歡樂的事嗎?做銷售、做服務我們必須得叫一個誠信，因為僅有誠信才是企業的真正的靈魂，誠信是企業的第二次生命，沒有了誠信就沒有了企業的發展。我們做事也是一樣，做一件事我們要必須把它給做好，要做就做最好的，要么就不用做，必須要把簡單的事重復著做，這樣你會體會到不一樣的感覺，體會到不一樣的技巧及方法，不信你試試，你能把一件簡單的事重復做二十遍，看能不能找到更好的方法和懂得更多，記住永

遠要把你所做的事做細做精。在你做事的同時，如果你做好了，你可也別忘記了你的朋友們，你的伙伴們，你的同事們，因為他們都是你最有價值的關系，要懂得經常聯系，懂得做得你力所能及的事，因為這樣你才會有更好，更多的關系網。這是我的體會。