時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

業務員工作計劃和目標新入職業務員工作計劃篇一

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

3.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

4.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

5、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

6.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

8.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

業務員工作計劃和目標新入職業務員工作計劃篇二

1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。

2)要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。

3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

①要有信心

②態度要真誠，爭取對方的好感

③在談話中，要面帶微笑，表情愉快

④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題

⑤注意對方的優點，適當的給予贊美

⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論

⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語

⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化

4)與客戶商談必須按部就班

①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品

②進一步接近客戶，激發對產品的興趣

③告訴客戶產品能帶給他的利益

④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續交談，以期建立一種長期的合作關系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務。

業務員工作計劃和目標新入職業務員工作計劃篇三

1、會談紀要：

2)、業務員每次與客戶在酒桌上座談時,能用心記下雙方談話中關于業務的要點;在離開酒桌后業務員能迅速整理出座談要點,并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認.(注：《會談紀要》一是體現業務員工作認真;二是讓客戶覺得必須認真對待談話內容;三是通過總結避免自己在工作中出現遺漏.)

2、客戶分析：

3、工作計劃：

業務員在《會談紀要》、《客戶分析報告》的基礎上制定出下一次與客戶會談的工作計劃,要求具體到細節.(注：1、2、3、在每次與客戶會談后,由業務員依次完成,并一起提交部門經理或客戶總監或總經理,討論定稿.)

4、工作計劃書：

業務員工作計劃和目標新入職業務員工作計劃篇四

為更好的開拓文聰傳媒廣告市場，加強銷售管理，充分發揮銷售人員的積極性，根據《銷售管理制度》規定，上海文聰信息科技有限公司(以下簡稱甲方)與各銷售人員(以下簡單稱乙方)簽定本目標

責任書

一、甲方按時向乙方發放基本月薪，并由人力資源部按公司規定時間發放。

二、乙方應按時完成廣告營銷部下達的，與乙方現有級別相對應的計劃銷售任務，并接受績效考核(考核期××××年1月1日始××××年12月31日止)。

三、甲方承諾乙方，在按照公司規定的報價和折扣的基礎上，完成銷售目標 任務時，按《××××年度銷售計劃及績效考核政策》給予銷售業績和銷售費用提成。每月根據財務部確認的回款情況，按規定比例從財務部提取。

四、當乙方實際銷售目標超出所承擔的目標值時(每年度核算一次)，其超出部分銷售業績提成按《××××年度銷售計劃及績效考核政策》中“超額業績提成政策”提取;乙方如沒有完成甲方下達的銷售目標任務，甲方有權按《××××年度銷售計劃及績效考核政策》中相關條款實施考核和處罰。

五、一切銷售費用(車旅費、招待費、返點等)，均在乙方的銷售業績提成(費用提成)中開支，甲方不再為乙方報銷上述銷售費用。為了使公司業務持續性發展，乙方承諾銷售費用提成部分將用于客戶招待和差旅支出方面，乙方的手機費用甲方承擔60元/月。

六、乙方須保證甲方的資金按照與客戶簽定的

合同

七、本責任書一式貳份，甲乙雙方各執一份。

甲方：××××信息科技有限公司 乙方：××××信息科技有限公司

總經理： 廣告營銷部： 日期

業務員工作計劃和目標新入職業務員工作計劃篇五

1、會談紀要：

2)、業務員每次與客戶在酒桌上座談時,能用心記下雙方談話中關于業務的要點;在離開酒桌后業務員能迅速整理出座談要點,并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認.(注：《會談紀要》一是體現業務員工作認真;二是讓客戶覺得必須認真對待談話內容;三是通過總結避免自己在工作中出現遺漏.)

2、客戶分析：

3、工作計劃：

業務員在《會談紀要》、《客戶分析報告》的基礎上制定出下一次與客戶會談的工作計劃,要求具體到細節.(注：1、2、3、在每次與客戶會談后,由業務員依次完成,并一起提交部門經理或客戶總監或總經理,討論定稿.)

4、工作計劃書：

業務員工作計劃和目標新入職業務員工作計劃篇六

當前仍有相當一部分農藥企業仍處于“放羊式管理”狀態，加之近兩年經濟形勢不好，人員流動較大，老板是病急亂投醫，許多“空降兵”高管對公司情況、市場情況還沒有作深入了解就已披掛上陣，，管理層和一線人員處于“兵不知將，將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線業務員出差真正做了些什么，只是簡單的打電話溝通，看工作計劃，月底工作總結。計劃的真實性？管理層拿著市場的偽信息做了自認為正確的決策，政策、產品投放到市場后業務員卻怨聲載道，許多產品沒有真正銷售到一線就已經夭折了。

業務員其自身惰性和管理層督導不到位雙重原因導致業務員工作效率不高。跑業務很辛苦，是個良心活，公司領導不可能天天呆在業務員的身邊監管，作為一個優秀的業務員要學會慎獨，我們如何做到在沒有任何監督的情況下，依然不降低自己工作標準。業務員特別是老業務員要不斷的給自己充電，調整心態。記得一個有五年工作經歷老業務員這樣總結他的工作經歷：后四年的工作是第一年的簡單重復。積極的工作心態可以讓人勇敢面對困難，做出優異的成績；而消極的心態卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落。去年末我在副經理的時討論說過“人是自私”的問題，也正是這個問題影響著人的工作心態。我曾對屬下的員工說過：“你必須明白你希望在你的工作中得到什么，你才會有工作的激情！”婚姻有個說法叫“七年之癢”，做業務亦是如此，人都是有惰性的。加之領導對業務員關心程度不夠，許多公司后勤（特別是財務）與銷售矛盾尖銳，業務員回公司后根本沒有歸屬感可言。如果一個人覺得這份工作已經不能讓他得到什么的時候，你又如何能夠讓他用積極的心態去面對工作呢？員工越有歸屬感，其忠誠度就越高，公司高層多關心基層員工的疾苦，解除一線員工的后顧之憂，只有這樣他們才沒有顧慮去拼命作戰。

許多業務員的出差計劃和其實際的出差行程差之千里，不了解市場，工作方向不明確，工作無計劃，只是憑著感覺東一頭西一頭亂撞，隨機性拜訪客戶，根本談不上什么效率，費用花了不少成效卻不大。作為管理層有責任，有義務去指導、去監管業務員去工作。管理層要深入一線，對市場、人員真正了熟于胸。分析業務員工作效率不高的真正原因是什么？保健醫師比治療醫師更重要，公司管理層要做好業務員的保健醫師，幫助業務員明確工作目標及方向，制定詳細的出差計劃和時間管理計劃。省錢就等于賺錢，管理層是做的預見性工作，要減少或避免上述現象的發生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場操作就成功了一半。

凡事豫則立，不豫則廢。出差前管理層要幫助業務員明確工作方向及工作目標，一定要清楚這次出的目的是什么，工作重點有哪些，要做什么，怎么做，希望達到什么樣的效果，這樣做之后是不是真的能得到想要的結果。俗話說“馬壯車好不如方向對”，方向錯誤，再怎么努力都枉然。

業務員在安排行程的過程中要注意如下幾點：公司要嚴格出差制度，并輔之有效的出差報表工具，如工作日志，銷售報表等，并計入，做到獎罰分明。業務如果堅持并用好各種銷售表格對自己提升會很快，只要認真看一下業務員的各種報表就能分析出他有沒有認真工作，應付了三天應付不了一周。優秀的業務員都是善于分析善于總結的人。

公司管理層要學會授權，適當放權，柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個優秀的管理者。部分管理層以謹小慎微，忙忙碌碌為大事，以抄寫發布的文書為重責，自尊自大，親自去做那些微小瑣碎的事情，干涉業務員的，他說：想發財就去萬通商聯找優質餐具供貨商！的工作，并不辭辛苦去做業務員的工作，以此夸耀自己的才能，卻丟掉了那些重大的、長遠的事情。這些人就是不懂得管理之道的人。

英國著名作家肖伯納曾說過：世界上只有兩種物質：高效率和低效率；世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機遇愈來愈少的21世紀，我們要靠效率（對市場的快速反應）掙錢，靠智慧掙錢。效率是業務員做好工作的靈魂，事實證明，一個工作效率高的業務員一定不會久居人下，一個工作效率高的公司一定是一個充滿活力、快速成長的公司。

①事前準備需周到，在工作過程中再花時間去尋找所需的資料或工具，只會事倍功半，徒增出錯的機會。事前即將一切所需都準備好，隨用隨取。

②不要在同一天里把拜訪活動分散到太廣泛的地區，抓好重點，分清主次。

③對路線的交通狀況應該有所熟悉，掌握好出發的時間段，避免在交通阻塞的時間出行。

④對當天要正常拜訪的客戶應提前預約，以確定客戶有時間接待你，熟悉客戶的時間安排情況，以減少等候時間，最好在本次拜訪結束的時候告知下次拜訪時間。如果你的拜訪令對方感到突然，則說明你根本沒有按計劃工作。

⑤增加客戶拜訪量，提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧，首先要做到細心、勤快、認真；銷售技巧不在口頭上，而在于你的行動中。

⑥盡量不做或少做與工作無關的事，如上網，喝酒、打牌等。

⑦適度休息消除壓力，做到勞逸結合。很多人都有一種錯誤的觀念，以為多做一點事情，多花一點時間，就會有多一點代價。可人在筋疲力盡的狀態下，反而容易犯錯，也許隔天醒來，又要從頭來過；這個時候，選擇休息一天，或許工作效率會更高。而且，計劃未必能完全按照期望進行，此時在時間表上留白，就有其必要性。

業務員在市場上工作效率的高低取決于臨睡前的一個小時，優秀的業務員都是在臨睡前進行當天的工作總結和布置第二天的工作計劃。以一天的計劃表來說，首先列出你必須做的事，這些是你今天的首要工作；然后再列出應該做的事，以及可以做但并不急于一時的事。然后評估各項工作所需的時間，再決定如何把時間分配到這些工作上。記住，應該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時間內去做。一天的時間規劃完成后，可以延伸成一周的計劃，決定一周內最重要及必須做的事。每天要確認行程是否照計劃進行。

業務員工作計劃和目標新入職業務員工作計劃篇七

業務員目標責任書為業務員全年或季度應完成的工作任務指標。

銷售人員每年銷售任務為12臺數控切割機或坡口機，（新員工2個月內不計算任務數，任務基數從第三個月開始計算），微型切割機四臺為一臺任務數，銷售金額為120萬；超額完成任務的，公司酌情給予獎勵；超額完成年銷售任務并達到20臺的（含20臺），獎勵價值5--7萬元的轎車一輛（根據業績而定）。

完成任務達到50%以下的，取消年終工作獎金，罰款2000元；50%以上的取消年終工作獎金，罰款1000元；完成80%以上的不罰款，列入年終工作獎金之列。

業務員按時完成公司交給的各項義務勞動和臨時工作任務。服從領導分配，遵守公司的各項規章制度和保密協議規定，保守秘密。不泄密，不違紀，維護企業利益和形象。

業務員責任人簽字：

根據公司的營銷目標，按照對市場的預測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標的實現。在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

一、 業務人員：

二、執行監督人：

三、負責銷售區域：

四、銷售任務

基本任務：回款 萬元，開新發客戶 家；

注：以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結算！

五、完成區域銷售任務期限： 天

自 年 月 日 點至 年 月 點

六、業務人員職責和義務

1、職責：

b、負責區域內的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成；

c、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執行；

d、負責競爭對手的市場、產品、策略等信息的收集匯報；

e、負責公司產品在該地區的培訓、售后和技術支持服務；

f、負責公司交辦的其他事務處理。

2、義務：

1

c、負責本區域的市場推廣，維護公司整體形象；

d、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核（細則按各級考核表規定執行）

七、薪酬規定：

基本月薪 + 績效+ 補助

1、基本工資按有效工作日核算；

2、績效工資按月度發放。

3、考核發放辦法：

（1）任務額完成率＜50%者無績效，出差費用按總費用的50%核算；

（4）任務額完成率≥90%不足100%者，發放本月獎金總金額的100%；出差費用按總費用的100%核算；另外享受特別獎勵！出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標準按公司財務相關制度執行。

4、未滿合同期離開公司（不論原因，特殊情況例外）無績效工資。備注：回款數據以財務統計出貨數據為準。

八、獎勵規定：

九、附則

1、本責任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業務員一份。

2、本責任書自簽訂之日起，公司和業務員與銷售主管應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

2

銷售部（蓋章）： 部門主管簽字：

業務人員（簽字）： 日 期：

3

為了進一步開拓市場，提高產品的市場占有率和資金回籠率，加強銷售費用管理，充分發揮業務人員的積極性，確保本部門年度經營計劃目標的實現，供銷公司（以下簡稱甲方）授權各業務人員（以下簡稱乙方）負責各廠家的業務管理工作。按照責、權、利對等的原則，雙方在協商一致的基礎上簽訂2012年度目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的在于通過目標責任管理，充分調動供銷公司各業務人員積極性，挖掘人力資源潛力；建立公司各業務人員的經營管理目標責任考核體系，以加強部門對各業務人員的有效監控；推動供銷公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展，用科學的指標評價體系考評；推動本部門管理手段和經營風格的轉變，增強各業務人員的責任意識和經營管理能力。

二、2012年年度考核期間：2012年1月1日至2012年12月31日。

三、甲方的權利和義務

1、甲方必須為乙方管理過程活動提供必要支持和保障；

2、甲方有責任努力降低公共費用開支，降低各項成本；

3、甲方有權對乙方的管理活動過程進行檢查和監督，并提出改進意見；

4、甲方有權對乙方管理過程中出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執行。

5、連續兩月未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告；

6、連續三月未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書；

7、甲方有權對乙方的經營管理業績進行定期的審計與考核；

四、乙方的權利和義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及公司制訂的各項管理規定；

5、乙方應接受甲方對其工作能力和態度的考核，具體根據績效考核制度；

五、本責任書由公司銷售經理和各業務員簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。

六、本責任書一式三份，銷售經理、各業務員各持一份，供銷公司存檔一份。

銷售經理： 業務員：

日期：2012年1月31日 日期：2012年1月31日

身份證號碼：

第一條：簽訂目的

根據我公司發展規劃和2012年經營目標任務，為在管理中明晰目標，強化責任，特在經營管理中實行目標責任制。并以簽訂目標責任書的方式對責任人進行考核和獎懲，乙方作為甲方所監督的責任人，應以公司整體發展為目的，并接受甲方的經營業績考核。

第二條：簽訂期

甲方對乙方的考核期為一年，即從2012年7月1日起至2015年6月30日止。

第三條：簽訂內容

1、所轄區域：

第四條：級別待遇

2、乙方每月的回款額不能低于60%，如高于60%當月公關、汽車等費用由公司承擔，如低于60%則當月公關、汽車等所有費用在年底提成中扣除，當月效績獎金則按實際回款比率扣除。如年終總回款率達80%以上，則年底銷售部提成中不再扣除。如年終完成總銷售目標及回款達80%以上，補發所有績效。

3、業務提成：乙方當年完成簽訂合同總方量2萬方目標后，按每方1元發放提成，如不能完成2萬方的指標，則按每方0.5元發放提成。

4、如乙方連續三個月未能完成指標，則公司有權對乙方另行安排工作崗位。

注：業務人員因故調整工作（包括：自動離職、嚴重違紀、不作為、長期請假等被辭退），不能繼續履行本崗位職責的所有情況，工資和提成只發放在崗時的工資及當月效績獎金部分，所有預留的不予發放。

第五條：市場維護和管理

1、乙方應以市場為導向，深入挖掘市場潛力，把產品做深做透，不可盲目地追求銷量和自身利益。

2、乙方要充分發揮公司與客戶之間的橋梁作用，及時處理或上報在市場信息，密切同行業動態，靈活機動的掌握市場變化，為做到市場最大化提出合理化建議。

3、市場一線的業務人員是公司的形象代表，要講究和客戶相處的技巧與藝術，特別注重自身修養及業務素質的提高。

4、乙方不得利用工作之便徇私舞弊，如因各種形式謀取私利，一旦發現則扣除工資和提成差額部分，情節嚴重的直接開除。

第六條：營銷管理

第七條：考核與獎勵

1、每天24小時不能關手機，以保持信息暢通；如果關機罰款50元（1個小時內三次無法接通視為關機處理）。

2、未經公司書面許可不準向客戶借錢借物；如果發生，視情節罰款100—500元，情節嚴重的直接開除。

5、銷售文件及檔案資料保存完整、保密，未經公司允許，不得擅自告訴他人；如果泄漏公司機密，視情節罰款100—500元，情節嚴重的直接開除。

6、各種報表按時上報，要求內容真實、詳細；

7、甲方根據乙方月度、季度、年度經營指標完成情況給予認可、表彰、予警、整改、停職等指令，乙方服從執行。

第八條：雙方權責

1、乙方應遵守國家法律法規，正確履行管理職責，不得從事損

害公司利益的活動，維護公司利益不受侵害。

2、乙方接受甲方所制定的考核辦法，根據甲方的需要，及時準確的提交相關資料和文件。

3、甲方保障乙方在產品供應、后勤服務等方面給予全面支持，幫助乙方協調各單位和客戶之間的關系，為乙方開展業務營造寬松環境。

第九條：其它未盡事宜另行協商。

第十條：本責任書一式三份，甲方、乙方、法務部各執一份，自簽字之日起生效。

甲 方：

2012 乙 方： 年 月 日

二、目標與獎勵

業務員每月團購銷售任務為 萬元，提成10%，超額完成任務達到150%以上的，增加2%的提成；超額完成銷售任務并達到一倍以上的，增加5%的提成。

三、工資發放原則

1、工資=底薪 +任務提成

2、工資實行倒扣原則，底薪按任務完成量的百分比發放，上限100%。完成任務量達不到50%的，只發提成，底薪不予發放。

3、原則上連續兩個月完成任務達不到50%的，公司予以辭退。

四、其他

1、業務員必須每天按規定時間通過微信群或qq群的形式上交工作日志及客戶資料。

2、業務員按時完成公司交給的各項臨時工作任務。服從領導分配，遵守公司的各項規章制度和保密協議規定，保守秘密。不泄密，不違紀，維護企業利益和形象。

業務員簽字：

年 月 日