確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

促銷執行方案篇一

由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在xxxx入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

優勢：xxxx具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2.給予適當數量折扣鼓勵多購.

1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

2.保持本土化經營。

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞的經營理念“天天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。

2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.

3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

促銷執行方案篇二

一、活動背景

開年，空調廠家紛紛開展大型活動搶占3月市場海信積極參與到家電3月大戰當中搶奪五一前的黃金銷售節點：

活動目的：

1、沖擊第一波家電促銷季，通過大型活動達到廠商配合更加深入和緊密；

2、加強海信電視uled的普及與體驗工作，顧客互動參與性大大加強；

3、現階段郴州地區需要投入大規模，大產出，穩固地區海信的品牌地位。

二、活動主題

1、主題：

萬人團購，海信電視“廠家直銷”再創價格奇跡

——20xx臺電視直發郴州，郴州電視臺全程報道

2、什么是“廠家直銷”？

廠家直銷就是指：很據顧客需求預訂，廠家直接從工廠將產品物流直發至活動地區，不進倉庫，不進商場，直達消費者家中，真正實現0利潤銷售的新型銷售模式。

3、經過包裝的'要傳達的商業本質：（團購直銷節約33%成本）

a=傳統的購機價格=廠家成本+廠家利潤8%+商家利潤10%+商家非物流成本6%+廠商中間物流成本9%+廠家直發物流費用

b=廠家直銷購機價格=廠家成本+廠家直發物流費用

c=活動降價空間=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售價格

三、活動目標

1、郴州聯動與經銷商和區域連鎖客戶深度合作，開啟海信廠家直銷，形成戰略同盟。(宣傳期15天）

2、活動目標銷售200萬，奪中怡康第一。

四、時間和地點

1、時間：集中爆發直銷專場 (充足時間籌備）

2、地點：“廠家直銷現場”。

參考地點：1選擇廣電中心，銷售場地優先為演播廳或電視臺一樓大廳； 2選擇人氣廣場或步行街內街。

地點選擇標準：1、體現“工廠直發，不進倉庫，現貨現賣”的“廠家直銷”概念；

2、場地足夠大，出氣勢和形象；3、具有降溫防雨的功能；4、有公信力和影響力。

五、活動核心精神

1、客戶參與度：廠商只有一個主角，客戶多半是配角

廠商都是主

角，客戶是一定是主角

2、省錢模式：

“零利直銷”“物流直銷”連中間物流成本都省去

3、公信力度：活動商場自行商業行為直銷盛會

4、信息傳播：

a、員工及其親友營銷員工親人、朋友、同事和同學及他們的身后親人、朋友、同事和同學。

b、親友為主，外聯作為補充親友內部傳播和外聯單位并重；重點深挖外聯單位。

c、傳統預定點“臨促”發單頁預定為主預定點落實預定者參與活動信息再傳播環節，“打醬油”的人員也參與到信息傳播之中。

5、現場氛圍：活動各分店分開操作，現場氣氛差異較大門店代表隊集中到一個會場購買，氣氛更熱烈

6、利益權衡：活動各分店分開操作，集中倉庫銷售，各門店利益沒有分割 以“門店代表隊”形式現場參與，直接參與業績pk，有效分割。

六、難點釋疑：

q1.廠家積極舉辦本次活動的理由是什么？

◆海信和**客戶續簽20xx年戰略合作伙伴成功，當場敲定了20xx臺uled智能需操作環節：開簽約儀式暨新聞發布會，電視、報廣和商場物料廣為宣傳造勢。

◆廠家直銷，連裝卸入庫費用和倉租的費用都省了，能給到更有競爭力的優惠幅度。

打點機型：

led

q2.

消費者積極參與活動的理由是什么？

◆消費者的逐利性：公司福利，不享受就是放棄權益現場操控：海信領導在簽約儀式暨新聞發布會上和**電器領導現場簽約并承諾了20xx臺uled智能電視，并有媒體和員工現場見證和深度直播。

◆消費者的從眾性：關系營銷，周圍認識的不認識的人隨時隨地都在探討議論這放的熱情重點執行：最牛的宣講、幾款勁爆機型、獎罰明析、傻瓜版

◆消費者的“沖動購買”：現場造勢，激發購物沖動現場要求：包裝好的“從青島直發到郴州”的載著電視的貨車；多頂大帳篷，充分的海信uled電視物料布置；現場紅地毯，排隊入場，“電視臺”女主持人現場直播；現場音響和我司主持人造勢。

q3.客戶積極推動活動的理由是什么？

◆廠商強強聯合，媒體捧場提升知名度，廠家支持，以福利的形式給予商場員工及親友以實惠。銷售突破，獲取競爭優勢。

七、產品價格策略：

策略一：利用好32寸及39寸打點型號，其他利用清庫清樣機型，進行產品切換梳理。

策略二：各區域自行包裝4-8款進行33%價格優惠包裝，其他產品自行包裝。 策略三：自宣傳之日起，廣場宣傳區及各門店宣傳中，全面圍繞“海信uled”主線，做足uled電視產品的講解和蓄勢。

八、信息發布

a、媒體信息發布：

1、微信裂變依靠朋友圈發布、小區廣告牌張貼活動海報

2、單頁投放：市區及周邊鄉鎮全部覆蓋

3、當地電臺發布：廣播、電視臺

4、市區銀行機構電子屏，公共區域及超市門口電子屏

5、市區主流媒體進行信息發布：3期軟文加硬廣

6、海信老客戶信息短信發布、商場會員信息發布

7、商場巨幅、產品貼、場內地貼、吊旗、x展架等

b、現場直播

1、簽約儀式現場直播——電視直播、微博直播、qq簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋短信直播。

非電視直播模版：郴州家電大事件，海信電視萬人團購廠家直銷活動開始啦！3月14日去郴州廣電中心，48寸才2999元，親友券抵100，預存30抵100還送食用油一瓶，要趕緊找我。

2、活動首銷現場直播——電視直播、微博直播、qq簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋短信直播。

非電視類直播模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬人空巷搶海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿了，趕緊過來看看吧。

c、微信裂變：（針對猶豫觀望的顧客）

在顧客預定及成交后轉發20-50條短信獲贈小禮物一份（建議成本2元左右）。短信模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬人空巷搶海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿了，趕緊過來看看吧。

九、現場執行：

1、現場分區：

戶外：堆碼區、舞臺區、排隊等待區；

戶內：體驗區、銷售區、收銀區、二次傳播及等待送貨區(備水、備座)

2、人員到位：銷售類、體驗類、收銀類、送貨類、倉管類、禮儀形象類、安保類

3、現場氣氛營造到位：“標配”舞臺和音響；主持人造勢、維持秩序、協調各部門確保現場緊張有序；門店代表隊由禮儀小姐帶隊，走紅地毯入場，依次排隊購買。

十、流程及控制

a、“流程把握2張卡”及使用

1、“親友券”利益點：憑此券可以在物流直銷價的基礎上再優惠100元（特價機除外），內部員工人均發10張，壓金50員，產生一臺銷售則退還押金。

2、“訂金券”利益點：預存30送食用油一瓶，“常規機”抵100元，可與親友卡重復使用。不退還押金。

3、內部員工及親友的宣講、預定工作同內購會，做實做透。企事業單位群體操作如下：1、廠商外聯搞定重點企業和事業單位，數量不得低于5家；2、重點選擇的企事業單位，員工數不得低于100人；3、把握宣講會的時間、節奏，100%人員覆蓋；4、商場各門店申報，活動總負責人統一分配外聯單位到門店。

b、“過程掌控7張表”及使用（詳見附件1）

表格1：親友券和訂金券內部分配表

表格2：門店訂金預存登記表

表格3：成交顧客信息登記表

表格4：每日定金統計表

表格5：員工預定進度pk榜

表格6、門店訂金排名pk榜

表格7：負責人考核計算表

c、“高度重視：4大會議”

1、一次會晤高層會議：達成活動協議

2、二次動員大會：海信：責任細化到人；客戶：落實細節，任務到人

3、每日碰頭會：雙方負責人深入溝通每日推進情況，并確認次日工作

4、早晚晨會：對前日工作考核通報，并布置當天工作

促銷執行方案篇三

慶圣誕、賀元旦，紅門與您共狂歡。通過此次促銷活動，一是提升紅門品牌，二是尋找賣點，增加客源，三是渲染節日氣氛，提高紅門品味。

1、裝扮

(1)門外：門口擺放圣誕樹，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，top上定上“慶圣誕、賀元旦”促銷活動公告或懸掛橫幅標語，標語內容：“紅門火鍋店祝新老朋友圣誕、元旦快樂!”

(2)店內：

①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上merry clmistmas!happy new year!

②懸掛pop與圣誕和元旦有關的字畫或專用標志物。

③吧臺、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風鈴裝扮襯托節日氣氛。④前廳服務員戴圣誕帽(迎賓可穿圣誕衣)。

2、促銷活動內容：

(1)圣誕樹披金掛銀，紅門祝您好運連連;

①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺上或大廳內;

②圣誕樹上均勻地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱;

③每桌選一名嘉賓上臺選擇一個紅包并根據紅包內容贈送相應禮品。

④禮品設置：消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。

(2)幸運抽獎

①準備一個摸獎箱，內置乒乓球，球上標上獎品名稱，摸獎箱上定上“節日快樂，祝您好運”字樣。

②由禮儀小姐(迎賓或領班)，呈上摸獎箱，每桌選一名代表摸獎。

③獎品設置有：菜品、小吃、酒水、消費代餐券等。

(3)劃拳擂臺賽

①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽。

②單循環淘汰。

③記下每桌代表最高贏拳記錄。

④最后評出前三名。

⑤獎品設置有殉(168、88、48元)、酒水白喝、菜品白吃，贈送消費代餐券相關紀念品。

(4)幸運搖獎

①在演奏臺一個大型搖獎圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關獎品和“請您唱首節日快樂歌”和“請您跳曲舞”、“請您講個故事”、“請您講個笑話”、“請您回答一個顧客提問”等內容。

②每桌選派一名幸運兒進行搖獎。

③嘉賓表演節目后均要贈送相關禮品。

促銷執行方案篇四

每一個節日的到來，餐飲和酒店都有自己的規劃，這里我就把20xx年中秋節、國慶節酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!

促銷活動方案一——中秋同歡喜，好禮送不停

一、活動目的

中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不停”

三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

四、活動時間：9月12日——9月21日

五、活動形式：打折;贈送;抽獎

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3、并進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備

促銷執行方案篇五

(一)通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品;

(二)借助國慶節招募新會員，擴展客戶群;

(三)形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;

迎國慶，傾情回饋新老顧客

20xx年10月1日——10月5日(共5天)

全國所有門店

(一)活動期間，部分商品七折優惠(新品除外);

(二)凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品;

注：1、生日以身份證的日期為準;

2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復;

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

(三)會員尊享

1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠;

2、活動期間，會員卡照常積分;

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿;

(一)活動pop物料;

(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

(三)短信宣傳：20xx年9月30日發送活動通知短信給會員顧客;

(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放;

(五)商場宣傳：20xx年9月30日發送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發潛在客戶群;

類別項目

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

促銷執行方案篇六

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個月。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將重點引向xx國市場。

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

xx家電!

2.s.p.訴求：

買xx產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“xx家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以xx公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區別 次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合 計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內容說明

1.收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于xx月xx日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。