方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

老年牛奶研究報告 老年奶粉營銷策劃方案篇一

嘿！愣什么呢？快把奶喝了一張幸福的臉靠了過來。

他是個以事業(yè)為重的父親，今天卻十分意外的出現(xiàn)在廚房。粉色的小圍裙胡亂地掛在半裸的身上，邊哼著歌，邊揮舞著手中的小奶鍋，這突來的轉(zhuǎn)型很難讓我再次把他拼湊成那個商場的成功人士。爸熱的奶保質(zhì)保量

謝謝！出于禮貌我用一慣冰冷的語氣道了聲謝，卻不料那興沖沖說了一半的話僵在空中，眼神復雜的難以捉摸。

跟爸還客氣淡淡說完后便徑直進了廚房。他那失落而沉重的腳步似一種痛在身上蔓延。

這是在乎我對他的態(tài)度嗎？今天的牛奶香甜而不膩，不同于媽媽的粥那樣清淡爽口，但這應該是多年前就該付出的愛呀！

爸爸，今天又忘了親寶貝我揉了睡眼惺忪的眼，甩著小辮子飛了出去，然而爸爸的車已消失在街尾

記憶中，自己是在這種追逐中長大的，行云流水的日子沉淀下他太多陌生的痕跡，不斷的追逐折磨的我筋疲力盡，而我漸漸的學會了在漫長的歲用中讓他變得陌生。雖然我不知道一向忙碌的他為何如今如此閑暇的有時間來照顧我，但是我知道，我應該保持習慣的沉默，因為這片刻的溫暖還會很快消失。

想不想出去玩，爸陪你。噢，對了，聽說北街開了家飯店很不錯，肯不肯賞爸的臉？我瞟了眼這張沒話找話說的幸福的臉，依舊淡淡地喝著奶，不想回答他這些莫名其妙的問題。明知道這大好的機會將會成為父女溫馨的重頭戲，但是卻讓我們扮演的如此尷尬。

見我不理睬，他站起身，算了，學習要緊嘛，一會兒我買回家吃。說著轉(zhuǎn)身回了書房。望著他的背影，我感覺似有淚劃落，因為空氣咸咸的。

我低啜了一口奶，奶有些涼了。

已經(jīng)喝了18天的奶了，只可惜我喝了杯中的奶，卻固執(zhí)的不肯消化奶中的愛。突然想起18年來每日早餐桌上媽媽清淡而爽口的粥，本以為很適合自己，然而卻發(fā)現(xiàn)我似乎慢慢的陷入了那小小的奶渦中。甜而不膩的口感漸漸將我麻痹了。

也許是連日來我淡淡的沉默和冷冷的話語讓這難得的溫暖疲憊了。

今天，他接了一個電話后就開始刮胡子、穿西裝、打領帶不知道為什么，明知這一幕遲早會發(fā)生，心里卻極為不舍：他本可以一直忙下去，不回家，不見我，卻為什么給我熱了18天的奶。雖然心早已經(jīng)被杯杯無法消化的奶充溢，但是，我無法不刻意用冷冷的言語掩飾內(nèi)心已無蹤跡的沉默。18年了，對于他，我不想讓自己交上太多的白卷，更不想每天不厭其煩的對著照片提醒自己，這張陌生的臉是父親。我太想真正的做一次擁有父親的女兒，太想呼出那聲練就多年還略顯生硬的爸爸。

雙腿著了魔般奔了出去。爸爸，你又不要我了嗎？淚已奪眶而出。

刺耳的剎車聲劃破了這條安靜了多年的街

老年牛奶研究報告 老年奶粉營銷策劃方案篇二

光明乳業(yè)的冷鏈物流

躋身世界乳業(yè)十強是上海光明乳業(yè)有限公司的遠景目標，而成為物流企業(yè)和食品行業(yè)內(nèi)

冷藏物流的“航母”則是其物流事業(yè)的最終目標。

光明乳業(yè)成立于1996年，是目前中國規(guī)模最大的乳制品生產(chǎn)和銷售企業(yè)之一。2006年，

它的主營收入已經(jīng)突破50億元并且銷售額、利潤連續(xù)6年以30%以上的速度增長。

⑴ 三條銷售通路爭市場

乳業(yè)一般分為奶源型和城市型兩種內(nèi)型，光明是傳統(tǒng)的城市型企業(yè)。它的銷售通路

有三條：第一條是從工廠物流配送中心再到一些大賣場，連鎖超市，和便利店，光明對此的承諾是“365×24”配送，就是一年365天每天24h配送。

第二條通路是送奶上戶，產(chǎn)品從工廠到配送中心，然后到直接送到社區(qū)奶站，再由

送奶工送到每個門戶，完成最后1km的配送。在市區(qū)，平均每個送奶工負責200戶人家。

第三條通路是將常溫奶通過幾百家經(jīng)銷商入各地的商超和社區(qū)，這種銷售通路是伊

利和蒙牛這樣的奶源型企業(yè)的主要銷售通路。現(xiàn)在，光明乳業(yè)的常溫奶已經(jīng)覆蓋到了全國500多個城市。

光明自信比競爭對手多兩條通路，在它看來，食品行業(yè)包括乳業(yè)發(fā)展到最后都將是

陣地戰(zhàn)，而到那時，光明的優(yōu)勢就會顯現(xiàn)出來。

⑵ 刻意信息化

直到2000年以前，光明還只是在某些環(huán)節(jié)上以于國內(nèi)軟件公司合作開發(fā)的一套小型

系統(tǒng)支撐業(yè)務運作，但隨著業(yè)務的迅速擴張，光明敏銳地意識到信息流對整個商流和物流的促進作用。它在決定上企業(yè)級erp系統(tǒng)時，選擇了oracle公司。

但整體信息化平臺并不能解決所有的問題。光明乳業(yè)的物流事業(yè)部發(fā)現(xiàn)，

公司的erp系統(tǒng)主要作用在處理銷售訂單部分，無法完整控制企業(yè)對銷售訂單的履約，尤其是不能幫助全面管理倉庫里的物流作業(yè)。

從2006年開始，

老年牛奶研究報告 老年奶粉營銷策劃方案篇三

1999年4月，當我們得知重慶屹立集團欲與法國t4公司合資引進法國圣馬諾公司的乳制品生產(chǎn)線，在重慶建立西南最大的乳制品生產(chǎn)企業(yè)時，便開始主動出擊，接下了此次合資中的“市場調(diào)查”業(yè)務。

“但是，如果你們不按照我們的要求完成或者你們的調(diào)查數(shù)據(jù)有質(zhì)量問題，你們面臨的麻煩不僅是拿不到報酬的問題，你們還將受到處罰！”法國人一開始就施以重壓。

屹立集團的陳總也再三囑咐：“這是一個關系到上億元資金的大項目，如果你們的調(diào)查搞砸了，整個合資就無從談起。”

即使沒有法國人的警告和陳總的囑咐，我們也知道自己應該怎樣去做，因為這還關系到我們渝州大學市場調(diào)查研究中心的聲譽。

當我們在三天之內(nèi)將擬好的調(diào)查方案和30份調(diào)查樣本傳真給t4公司后，接下來是漫長的等待。一個星期以后，法國人還沒有回音。屹立集團陳總心里忐忑不安，不停地責怪我們：“是調(diào)查內(nèi)容不對，還是調(diào)查方法不對？抑或是經(jīng)費預算太高？”而我們顯得十分平靜，我們有過上千次的調(diào)查經(jīng)驗，為“中國電信”、“中梁山礦泉水”、“習酒”、“隆鑫摩托”等數(shù)十家企業(yè)做過市場調(diào)查，也有過和日本人打交道的經(jīng)歷。

正在陳總快要絕望的時候，法國人回電了！他們對總體方案基本認同，但在兩個細節(jié)問題上存在不同意見。

（1）消費者入戶調(diào)查是否難度太大？法國人提醒我們：在法國入戶調(diào)查平均成功率只有30％左右。法國人質(zhì)疑：“你們有能力完成嗎？”

（2）經(jīng)銷商調(diào)查太復雜。他們指出：在法國乳制品主要由超市和連鎖店經(jīng)銷，而我們設計的調(diào)查方案中，個體攤販調(diào)查比例過大！

我們不得不承認法國人辦事的認真和對市場調(diào)查的內(nèi)行，但是他們不了解中國國情。

我們告訴法國人：中國人是熱情而好客的，再輔以禮品，入戶調(diào)查并不像你們想像中的那么困難。其次，中國的消費者和法國不一樣，中國有許許多多的個體攤點，如果只重視對商場和超市的調(diào)查，沒有對個體攤點的調(diào)查，整個調(diào)查結果將是殘缺的。我們在傳真的最后說：“你們是在中國投資而不是在法國投資，請你們慎重考慮我們的意見。否則，你也用不著請我們了。”

幾經(jīng)磋商，幾經(jīng)堅持，法國人終于接受了我們的意見，同時傳來好消息，該項目已經(jīng)被列為歐共體援華項目。“good！”我們和陳總擊掌相慶。

我們謝絕了陳總為我們舉行的慶功宴，開始了調(diào)查準備工作。問卷、禮品以及從學校市場調(diào)研專業(yè)學生中招聘、選拔和培訓調(diào)查人員。一切準備就緒，已是盛夏的7月了。

首先進行的是“入戶”調(diào)查。我們將調(diào)查人員分為4組，每組4人，由老師帶隊，穿梭在重慶的大街小巷。冒著40度的高溫，從早上8：00集中后再分散出去，晚上10：30回到學校總結匯報，每天要走幾十公里路，餓了，忍著；渴了，忍著；累了，還得忍著。我們就這樣兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，十分努力地工作著。

為了控制質(zhì)量，保證真實，我們每天都要在調(diào)查人員交回的調(diào)查問卷中隨意抽出幾份進行電話復查，以證實其真實性。因為調(diào)查人員都是我們學校的學生，約束力強，易于控制。如果學生做假（比如自己在問卷上圈答案，隨意填寫調(diào)查對象的地址、電話），他的學分乃至學籍都會受到影響，因此整個問卷調(diào)查的合格率在97％以上。

我們的調(diào)查原則是劃定地區(qū)，采取右手原則，每間隔十戶拜訪一家，以保證隨機性。如果出現(xiàn)有人不在家的情況，要求必須拜訪三次，每次間隔2個小時。最后仍達不到拜訪目的，則采取“換戶”或“換時間”的辦法。若出現(xiàn)“空關”現(xiàn)象，即雖然有人住，但不是我們要拜訪的對象，則以換戶或追蹤調(diào)查的方式進行彌補。

為了使我們的調(diào)查更加真實可信，陳總親自坐陣，復查我們收回的調(diào)查問卷，甚至派出員工親自參與我們的入戶調(diào)查。只是看來他們并沒有我們的調(diào)查人員能吃苦，只堅持了半天，就打道回府了。

按與t4公司達成的協(xié)議，我們只需要完成600份真實有效的問卷就可以了，但為了更高的準確率，我們主動無償?shù)刈芳恿?50份，使可選率達到了110％。當我們將問卷調(diào)查的工作情況傳真至法國時，挑剔的法國佬對我們的工作態(tài)度大為贊賞。

接下來更艱巨的是對商場的調(diào)查、對經(jīng)銷商的調(diào)查和對生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)查。如果說“入戶”調(diào)查更多的是體力上的勞累的話，后面的調(diào)查將是一場智力的較量，甚至帶有“商業(yè)間諜”的性質(zhì)。

比如在進行商場調(diào)查時，任何商場都是不允許抄價格的，更何況我們還必須知道其每日的銷售量。我們只能盡可能地多派調(diào)查人員到商場默記上百種乳制品的價格，必須與營業(yè)員拉關系、套近乎，以獲取有效的數(shù)據(jù)；再比如對經(jīng)銷商的調(diào)查，通過目錄抽樣，我們選取了20家有實力的經(jīng)銷商，但并不是每個經(jīng)銷商都會配合，我們只能采取制作假名片，冒充新聞記者或其他身份進行深入的采訪，以獲取有價值的資料；在調(diào)慶醫(yī)科大學所屬的海浪公司（雙叉奶）時，則不得不假冒外商，以希望與其合資合作為由，進行明查暗訪。要了解到一個企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、設備、財務狀況、原材料、成本、員工的素質(zhì)及工資收入等方方面面的情況，的確并非易事，但通過努力，我們做到了。

在調(diào)查之前，與市奶業(yè)協(xié)會、食品辦、xxx的關系協(xié)調(diào)，甚至請他們提供一些直接有用的數(shù)字至關重要，這樣可以減少工作上的麻煩和勞動上的重復。

我們還必須趕在9月15日法國佬到重慶進行正式談判以前，做完最后一個重要的調(diào)查工作，即對學生的調(diào)查。因為學生9月1日才開學，所以這項工作變得十分緊迫，而且必不可少，因為學生是奶制品最大的消費群體。

對學生的調(diào)查必須分層次進行。幼兒園和小學生可以用布置家庭作業(yè)的方式，讓學生帶回家，在家長的指導下完成問卷，因為幼兒和小學生還不具備完全的判斷能力；中學生則可以利用學生的自習課，用20分鐘就能夠完成；大學生的調(diào)查則需要我們的調(diào)查人員深入到學生宿舍，等距離地進行對象調(diào)查……

終于完成了3份全面而完整的調(diào)查報告，即關于消費者、經(jīng)銷渠道、生產(chǎn)企業(yè)的《重慶乳制品市場調(diào)查報告》。調(diào)查結果表明：重慶市乳制品市場是一個成長性市場，市場前景廣闊。

萬事俱備，只等法國人來了。

9月中旬，法國人如約而至，一個是t4公司董事長，一個是他的經(jīng)濟師，兩位70歲左右的法國老頭看起來樣子和藹可親，臉上帶著職業(yè)的微笑，充滿幽默感，說話的口氣十分溫和，使人想起慈祥的父親。但是我們很清楚，在這慈祥與溫和的背后意味著什么。

在裝飾考究的重慶海逸大酒店咖啡廳，我無暇欣賞那一幅幅世界名畫，我知道我身負重任，不但要讓自己的市場調(diào)查獲得法國人的認可，同時也要幫助陳總說服法國人堅定信念投資重慶的乳制品市場。因此我必須全力以赴地對待法國人連珠炮似的問話。

開始的問話還是常識性的，也比較溫和：渝州大學是一所什么樣的學校？本次調(diào)查的人員構成？入戶調(diào)查的具體技巧？數(shù)據(jù)分析主要選用的軟件？調(diào)查費用的花銷？調(diào)查的主要結論等等。法國人邊問邊記，很快一個a4幅面的本子記錄了1／4，然后說了句：“ok！good！非常專業(yè)！”

如果你認為法國佬對此就比較滿意了，那就錯了。這才只是開始，突然，他話鋒一轉(zhuǎn)，變得異常嚴厲：“你們?nèi)绾味沤^調(diào)查過程中的做假行為？”我平靜地回答：“本次調(diào)查都是我們學校市場調(diào)研專業(yè)的學生，她們具有良好的道德和職業(yè)水準，我相信她們不會做假。當然，先生，所有的問卷都在您手上，您完全可以抽出幾份，撥打幾個電話試試，讓事實說話。”我不卑不亢地回敬了法國人一下。

“那么，您認為本次調(diào)查結論的可信度究竟有多大？誤差率是多少？”法國人并不善罷甘休。幸好我們提前做好了準備，于是將置信度、誤差率及其計算方法，當場向法國佬進行了演算，并且對每一個步驟都進行了詳細的解釋，累得翻譯一直不停地用手絹擦汗水。準確的演算、合理的推導讓法國佬心服口服，不斷地重復著一句半生不熟的中國話：“很好！很好！”

接下來法國人的口氣松緩了許多：“張先生，如果是讓您來投資，您會嗎？你認為成功的可能性有多大？”

“我只能告訴你，重慶奶制品市場是處于一個成長期的市場。我在調(diào)查報告里已經(jīng)寫得很清楚了，但就合資項目而言，可變度很大，比如政策的因素，經(jīng)濟氣候的原因等等。再說，錢是先生您的，我不敢為您做主。”我不能表現(xiàn)出急于談成這一合資項目的急躁。

然后是整整兩天對調(diào)查報告相關技術指數(shù)的一一核查，盡管我對這種審問犯人一樣的方式非常反感，但法國人辦事的認真和嚴謹再次給我留下了深刻的印象。

比如在《消費者調(diào)查表》中“您消費的地點”有一項是“娛樂場所”，法國人會堅持問：“娛樂場所是指什么地方？歌廳？舞廳？電影院？夜總會？”并且責問我們?yōu)槭裁床粚⒕唧w的場所列入表內(nèi)。再有諸如“及時飲用”，他也會提出“及時”是一個什么樣的時間概念？三分鐘？五分鐘？還是一小時？法國人就是這樣好鉆牛角尖，尤其是對所有的數(shù)據(jù)，他必須一一驗證，方才放心。

我們在調(diào)查報告中寫到：一瓶酸奶的零售價格在1．6元至2元之間。法國人對此大為不解，他在談判之前到重慶的商業(yè)中心解放碑進行過實地考察，價格是1．8元。他認為我們的調(diào)查報告太不確定了，質(zhì)疑我們這么簡單的問題都沒有調(diào)查清楚！

我告訴他：這是事實，并非我們亂寫。這就是重慶特色，不是法國，這里的酸奶沒有全國統(tǒng)一零售價，“先生如果有興致的話，我可以帶您去各個不同的市場走一走，您會看到，我的調(diào)查報告沒有絲毫的出入。”法國人再次變得啞口無言。

通過兩天的激烈辯論，當法國人再也挑不出刺以后，他站起身和我握手：“謝謝您，張先生。感謝您的直率，感謝您認真的工作態(tài)度，感謝您為這次合資所做的完善的市場調(diào)查。”微笑再次回到了這個法國老頭的臉上。

老年牛奶研究報告 老年奶粉營銷策劃方案篇四

鹽城師范學院商學院市場調(diào)查與預測

調(diào)查報告

課程名稱 市場調(diào)查與預測

實驗學期 2011 至 2012 學年 第 二 學期 學生所在系部 商學院 指導老師

2

大學生牛奶消費情況調(diào)查報告

自從2008年三鹿奶粉事件以來，消費者對牛奶制品的安全問題越來越重視，每次牛奶制品出現(xiàn)問提都引起了強烈的社會反響。在經(jīng)過這幾年的發(fā)展改進之后，我們對大學生如今對牛奶的消費狀況產(chǎn)生興趣，并由此展開調(diào)查。

本次調(diào)查采用方便抽樣法采取樣本，調(diào)查對象為鹽城師范和鹽城工學院兩所高校的在校大學生。對他們的在牛奶消費方面的支出、偏好以及態(tài)度展開調(diào)查。

本次調(diào)查結果顯示，鹽城在校大學生普遍選購品牌的牛奶，如“蒙牛”、“光明”、“伊利”等。同時，大學生對牛奶品質(zhì)的要求也有所提高，對口味的需求也去多樣化。在校大學生作為牛奶消費者中的一個細分市場，在逐步走向成熟。

自從2008年三鹿奶粉事件以來，消費者對牛奶制品的安全問題越來越重視，每次牛奶制品出現(xiàn)問提都引起了強烈的社會反響。其他品牌的牛奶產(chǎn)品，在近幾年，問題也層出不窮，消費者對牛奶的信心也一落千丈。直到現(xiàn)在，在經(jīng)過一年又一年對食品安全問題的高度重視后，現(xiàn)在的牛奶在在廣大大學生群體中的形象如何，引起了我們小組的興趣。

眾所周知，牛奶是營養(yǎng)成分齊全，容易消化吸收的一種較好的營養(yǎng)食品，人們甚至稱之為完全營養(yǎng)食物。近些年來，隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，生活節(jié)奏的不斷加快，人們開始并且日益關注自身的飲食結構。而且，據(jù)調(diào)查現(xiàn)在幾乎所有的消費者都處于亞健康狀態(tài)。正是因為現(xiàn)在逐步加快的生活節(jié)奏和人們所處的健康狀態(tài)，現(xiàn)在人更加追求一種簡單快捷、健康的飲食方式。俗語有云“一杯牛奶強健一個民族”，牛奶是有助于保證人體健康的比較理想的安全食品，同時牛奶中還有豐富的營養(yǎng)成分，這些都有助于提高我們的健康水平。當代大學生作為一個特殊的消費群體，一直都走在時尚消費的前沿，當然在牛奶消費這一領域也不會少了我們大學生這一特殊群體。在以上兩個大背景下，為了深入了解當代大學生的 3 牛奶消費情況，我們調(diào)查小組對本校大學生這一特殊消費群體進行了深入的調(diào)查，并對收集的信息進行了系統(tǒng)的分析與總結，得出了一些結論。

由于大學生人數(shù)眾多，很難完成全面調(diào)查，并且由于客觀條件的限制和時間限制因素，我們采用非概率抽樣方法中的方便抽樣法來抽取樣本。

本次調(diào)查的被調(diào)查者均是在校大學生，同時因為采用的抽樣方法是方便抽樣法，所以被

4 調(diào)查者都為鹽城師范學院和鹽城工學院兩所高校的在校大學生。

本次調(diào)查的樣本容量為200份，其中56份調(diào)查問卷來自鹽城工學院，有53份有效問卷；有144份來自鹽城師范學院，有138有效問卷。

老年牛奶研究報告 老年奶粉營銷策劃方案篇五

回答: to mitts:為了治花粉癥，這”不喝牛奶,不吃奶制品, 不喝 由 華灜 于 2010-04-10 03:44:44我用五行理論非常容易解釋為什么.但是說出來你也會覺得很反動, 所以我只能把結果告訴你.

為什么有些寒性體質(zhì)的人不會有花粉癥呢? 因為每個人都是不一樣的個體, 同樣的疾病在每個人身上表現(xiàn)出來的癥狀不一樣.一個最簡單的例子就是感冒.有些人流汗, 有些人不流汗, 有些人發(fā)燒, 有些人不發(fā)燒, 有些人咽喉疼痛, 有些人沒有這個癥狀.按照病毒理論來說, 這些人如果都被一種病毒感染, 理應治療方法一樣.中醫(yī)里面治療卻是截然不同的, 原因還是一樣, 每個人都是不一樣的個體.這個是同病不同治的情況.另外一種情況就是不同病確用同一種辦法治療.例如花粉癥, 鼻炎, 哮喘, 一些濕疹,皮膚病, 等等中醫(yī)里面的治療大方向是一樣的.這些病根源是因為腸胃傷寒造成.把致病的根源解決掉了, 其他問題身體會自己恢復的.中醫(yī)治療都不是針對疾病, 而是針對身體.身體的功能恢復了, 病的問題身體自己會去搞定的, 外界力量不需要去越俎代庖.

為什么我總是強調(diào)不要喝牛奶和那些寒涼的東西.因為牛奶是陰寒凝滯的, 健康的小孩子在換牙之前的純陽之體有足夠的能量去化掉這些陰寒, 然后把好的成分吸收來給身體用.他們喝點牛奶有益健康.不過前提必須是健康的孩子, 那些腸胃已經(jīng)受傷的小孩子卻不在之列.成人體內(nèi)的這個能量就沒有孩子們那么強, 對于不是出生在蒙古那么北邊的亞洲人種來說, 生理差異決定了我們難以去消化牛奶.加上現(xiàn)代生活習慣和方式對身體能量的損害, 牛奶中的好東西我們拿不到多少, 那些陰寒的能量卻輕松在體內(nèi)聚集.身體既然排不出去, 想要不被它傷寒的最好辦法就是別讓它進入身體.當然, 這些都是從中醫(yī)認識人體的角度來解釋.現(xiàn)代醫(yī)學的對牛奶的認識也逐漸發(fā)現(xiàn)了牛奶對人體的危害, 這個我就不說為什么了, google一下就知道牛奶不但不補鈣, 反而會影響人體對鈣質(zhì)的吸收.

奶制品比牛奶情況略好一點, 發(fā)酵過的起碼吸收起來容易一點.不過這個不代表它就由寒涼的東西變成溫熱的東西了.目前我們飲食結構里面大部分東西都是寒涼的, 而且大部分亞洲人對戶外運動并不熱愛, 運動這個最重要積累陽氣的手段也沒有了.長期下去身體內(nèi)的寒熱能量就失去平衡, 陰寒的東西在體內(nèi)積累的多了產(chǎn)生一些負面的效應也是情理之中的事情.

我個人的觀點是想健康就要平衡, 陰陽平衡,心理平衡, 生理平衡.這個就是中醫(yī)的"中"的含義; 想健康不是因為你吃了什么, 更多是因為你沒有吃什么.舉個最簡單的例子, 你一輩子就白飯蔬菜這么吃,飲料就喝點熱水的話你的身體肯定不會有什么大毛病, 沒有缺鈣, 沒有癌癥, 不會營養(yǎng)不良, 也不會有花粉癥.有機會回國到老家村子里面問問80-90歲的老人他們在我們這個大的時候都吃什么你就明白了.當年吃一吃肉是多難的事情阿.

網(wǎng)上摘錄的有關牛奶的資料：

（轉(zhuǎn)貼）

2004 年，瑞典卡洛林斯卡研究完成了一項牛奶與癌癥的研究，研究證明，大量飲用牛奶導致婦女患卵巢癌。他們對61084名年齡在38歲至76歲的婦女跟蹤13年調(diào)查，確診愛喝牛奶的266名婦女患卵巢癌，125名尚未確診。每天飲用4次以上奶制品的婦女，卵巢癌的發(fā)病率比每天喝2次的婦女高出一倍。

哈佛大學醫(yī)學院、牛津大學和臺灣醫(yī)科大學的科學家聯(lián)合研究發(fā)現(xiàn)，牛奶中的激素物質(zhì)igf-i加速和加強了氯化鉀離子在細胞壁之間的交換，導致人類卵巢癌細胞的繁殖和宮頸癌細胞的加速生長。

2004 年10月《新英格蘭醫(yī)學雜志》發(fā)表一篇牛奶致女性乳腺癌的研究報告。丹麥的研究人員對117000名婦女調(diào)查發(fā)現(xiàn)，牛奶對乳腺癌的促發(fā)有很大影響。研究人員認為，近50年來全世界乳腺癌發(fā)病率的大幅提高與人們飲食結構中牛奶及奶制品消費增加密切相關。研究人員認為，大量飲用牛奶會增加人體中類胰島素一號增長因子(igf-i)的水平，已經(jīng)有多項研究表明，幾乎每一種癌癥都與igf－i有關聯(lián)，igf-i是一種促使癌細胞生長和繁殖的關鍵性因素。

美國費城的研究人員通過近10年的流行病學調(diào)查證實，奶制品會增加男性患前列腺癌的危險。

美國波士頓一研究小組對20885例美國男性醫(yī)師進行了長達11年的隨訪調(diào)查，食用奶制品的男性，有1012例男性患前列腺癌。統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)，每天從奶制品攝入600毫克鈣的男性血漿中維生素d3濃度顯著降低，發(fā)生前列腺癌的危險大幅上升。

日本厚生勞動省近日發(fā)布的流行病學調(diào)查結果顯示，與幾乎不食用乳制品的男性相比，經(jīng)常食用牛奶、酸奶等乳制品的男性患前列腺癌風險會高出60%左右。研究結果表明，飲用牛奶最多的調(diào)查對象患前列腺癌的風險是幾乎不飲用牛奶的調(diào)查對象的倍，而且飲用量越多，患癌風險越高；食用酸奶最多的調(diào)查對象患前列腺癌風險是幾乎不食用酸奶的調(diào)查對象的倍。

好了，用不著過多羅列了。在此，我很樂意講一個牛奶致癌的有趣故事與讀者分享。英國地質(zhì)化學家簡?普蘭特五十歲的時候患乳腺癌，雖然經(jīng)過無數(shù)次治療，十年間癌癥總是不斷回來與她作伴。當?shù)谖宕螐桶l(fā)的時候，一個半個雞蛋大小的硬塊長在她的脖子上，醫(yī)生說她只有幾個月的生命了。絕望而又堅強的普蘭特教授不再相信醫(yī)生，相信醫(yī)生也沒有用，人家已判了她的死刑。她靠自己拯救自己，她閱讀最新的醫(yī)學論文，得知素食可以抗癌。她回想起三十年前到過中國，那時中國農(nóng)村婦女不喝牛奶而幾乎沒有人患乳腺癌，從而得到啟發(fā)，戒掉每天必吃的兩盒酸奶，出乎她的意料之外，脖子上的腫瘤在六個星期之后奇跡般的消失了。普蘭特教授是英國地質(zhì)局的首席科學家，同事們目睹了她反復患病到痊愈的曲折過程。當同事們的親朋好友患了癌癥的時候，都紛紛來向她求援。普蘭特教授通過改變患者的飲食和生活方式，使六十多位癌癥患者得到了痊愈。為什么素食和戒掉牛奶就能夠治愈癌癥？普蘭特教授下功夫進行研究，她得出結論牛奶中的igf-1（類胰 島素一號增長因子）導致女性易患乳腺癌，男性易患前列腺癌。igf-1是牛奶中本身含有的致癌激素，但是在以前自然產(chǎn)出的牛奶中含量較低。自從人們用激素催發(fā)母牛大量產(chǎn)奶，牛奶中的igf1含量就增加了數(shù)倍至數(shù)十倍，牛奶致癌的危險當然就很厲害了。她認為牛奶的危害比香煙還嚴重。

老年牛奶研究報告 老年奶粉營銷策劃方案篇六

摘 要：自三鹿奶粉“三聚氰胺”事件發(fā)生后，我國乳制品市場一度處于低迷狀態(tài)。近段時間蒙牛“毒奶門”事件，無疑讓我國乳制品市場雪上加霜。鑒于此，對我國乳制品市場現(xiàn)狀進行分析，從而找出問題所在，并提出相關對策，以期更好地滿足消費者對乳制品的需求。

關鍵詞：乳制品市場；市場分析；營銷策略

中圖分類號：f713 文獻標志碼：a 文章編號：1000-8772（2012）17-0082-02

乳制品是人們?nèi)粘Ｉ钪幸环N重要的營養(yǎng)食品，增加乳制品的消費量對提高全民族的健康水平，增強全民族的體質(zhì)具有重要的意義。但因為近年來，一連串的乳制品安全事件，讓我國乳制品市場危機重重。因此，乳制品生產(chǎn)企業(yè)必須認真研究乳制品市場的現(xiàn)狀，找出問題所在，并制定正確的營銷策略，更好地滿足消費者對乳制品的需求。

1 乳制品市場的定義

所謂市場，最早是指買主和賣主聚集在一起進行交換的場所，經(jīng)濟學家則將市場這一術語表述為買主和賣主的集合。進行經(jīng)濟研究時，通常包含四個方面的內(nèi)涵：一是指一種經(jīng)濟體制；二是指經(jīng)濟調(diào)控的手段；三是指市場交易場所和相關的設施建設；四是指供求關系和容量。

本文所指的乳制品市場是按我國行業(yè)發(fā)展報告——乳制品業(yè)中的定義。乳制品（dairy products）是指以生鮮牛（羊）乳及其制品為主要原料，經(jīng)加工制成的各種食品，也叫奶油制品。它分為液體乳類、乳粉類、煉乳類、干酪類等其他乳制品類。

2 乳制品市場營銷環(huán)境

我們將從乳制品國際市場營銷環(huán)境和國內(nèi)市場營銷環(huán)境兩方面進行分析：

乳制品國際市場營銷環(huán)境

國際乳制品市場已經(jīng)是成熟市場，尤其是發(fā)達國家和主要乳制品出口國家。目前國際乳制品市場主要是干乳制品，而且干乳制品市場發(fā)展已相對飽和，液態(tài)奶市場份額卻相對較小。最大的乳制品出口經(jīng)濟體歐盟，因其生產(chǎn)水平較高，對生產(chǎn)者補貼多，歐盟的乳制品供給量比較充足。但由于受到貨幣升值的影響，歐盟和大洋洲乳制品市場需求有所萎縮。從國際消費需求市場來看，傳統(tǒng)的乳制品生產(chǎn)和消費國家和地區(qū)暫不會出現(xiàn)顯著的消費增長，而中國和俄羅斯等新興乳制品消費國家和地區(qū)的消費需求會有明顯的增長。

乳制品國內(nèi)市場營銷環(huán)境

2010年6月11日中國奶業(yè)協(xié)會開展了乳制品市場促銷活動。在活動期間，為了了解當前乳制品消費情況，進行了乳制品消費問卷調(diào)查。在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查者天天食用乳制品的比例分別為42%、48%，合成比例為90%，這說明被調(diào)查人群已經(jīng)形成較為穩(wěn)定的乳制品消費習慣，乳制品消費普及率非常高（見圖1）。

在此次調(diào)查中，我們還發(fā)現(xiàn)80%的被調(diào)查每月購買乳制品的花費超過30元，超過一半的被調(diào)查者每月乳制品支出超過50元（見圖2）。這次所調(diào)查消費者的乳制品開銷高于我國平均消費水平。

以上兩個項調(diào)查結果表明，本次調(diào)查人群的乳制品消費能力較高，飲奶意識較強，乳制品已成為所調(diào)查人群的普惠性食品。

雖然乳制品已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪幸徊糠郑墙螘r間蒙牛“毒奶門”事件的發(fā)生，對我國乳制品市場的發(fā)展造成了一定的沖擊。

3 乳制品市場存在的問題

乳源短缺

奶源是乳制品行業(yè)必需的原材料，中國乳業(yè)一直就有“得奶源者得天下”的說法。合格奶源的數(shù)量和分布是否滿足市場需求，也是決定我國乳業(yè)供給，進而決定乳業(yè)成長性的首要關鍵。受制于我國牧草資源和飼料價格的上漲，奶牛的飼養(yǎng)成本日漸高昂，通過奶牛數(shù)量外延式擴張?zhí)岣吲Ｄ坍a(chǎn)量已不可取，通過先進科技的應用提高奶牛單產(chǎn)方是正途。

乳制品的質(zhì)量安全問題

近十年來，國家有關部門對乳制品抽查結果表明合格率一直在低水平徘徊，質(zhì)量安全隱患一直存在，可以說，乳制品市場現(xiàn)狀堪憂。2005年國家質(zhì)檢總局對含乳飲料產(chǎn)品質(zhì)量進行了國家監(jiān)督抽查，共抽查了廣東、浙江、江蘇、湖南、湖北、內(nèi)蒙、河北、山東、寧夏、上海等10個省市30家企業(yè)的42種產(chǎn)品，合格36種，產(chǎn)品抽查合格率為。這就說明產(chǎn)品抽查不合格率為，所占的比例是相當大的。所以乳制品的安全還存在相當大的問題。

乳制品營銷環(huán)節(jié)上的惡性競爭

很多企業(yè)為追求市場占有率，降低成本，壓低價格，攪亂國內(nèi)乳品行業(yè)市場。長期下去，將使中國乳品行業(yè)發(fā)展倒退。

4 乳制品市場營銷策略

對乳制品市場營銷策略，我們將從以下四個方面進行分析：

產(chǎn)品決策

乳制品作為一種消費者經(jīng)常食用的大眾化營養(yǎng)食品，如果產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，將直接影響消費者的身體健康。因此，企業(yè)在生產(chǎn)過程中，要嚴把質(zhì)量關，加強對產(chǎn)品質(zhì)量的控制，在產(chǎn)品銷售過程中，針對液態(tài)乳制品保質(zhì)期短、易于變質(zhì)及包裝易于破損的特點，加強對液態(tài)乳制品運輸、倉儲環(huán)節(jié)的管理，做好產(chǎn)品的銷售預測及產(chǎn)銷銜接，使市場上產(chǎn)品供需平衡，保證為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

價格決策

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，乳制品已經(jīng)成為人們生活中的一部分，它已經(jīng)成為一種大眾化的營養(yǎng)食品。從上面乳制品消費情況的圖中可看出，乳制品的消費對象為普通消費者，企業(yè)制度乳制品價格時，要考慮到消費者的購買能力。因此，企業(yè)應采取大眾化定價策略，即較低的價格策略，以擴大產(chǎn)品的消費量。企業(yè)在制定價格的時候，還要充分分析當今所處的競爭環(huán)境。如現(xiàn)下乳制品市場處于低迷期，企業(yè)應該適當減低價格，吸引更多消費者前來購買。

分銷渠道決策

老年牛奶研究報告 老年奶粉營銷策劃方案篇七

關于商校學生對牛奶消費情況

市場調(diào)查報告

指導老師：葉彥希

隊長：趙勇

隊員：郭威安彩霞

晏學飛 陳慶敏

近年來，隨著人們物質(zhì)生活的日益豐富，生活節(jié)奏的逐漸加快，消費者的飲食結構，飲食習慣也隨之發(fā)生變化，飲食方式追求簡便快捷，已成為一種新的消費趨勢。在這種背景下，為了解我校學生對奶制品的需求情況，以及學生獲得產(chǎn)品信息來源的方式與渠道，我們將對我校在校學生這一消費群體進行了調(diào)查，并對收集的信息進行了系統(tǒng)的分析與總結，得出了一些結論。

關于我校學生對費情況的問卷調(diào)查

調(diào)查方法：問卷分析

樣本總數(shù)：150份

市場調(diào)查報告(問卷)

親愛的同學：

您好！我們是來自10會電大專

第1題 請問您的性別？（）

a女b男

第2題 您所讀的是？（）

a大專b中專

第3題 您攻讀的專業(yè)？（）

a 會計b工商管理c 市場營銷d酒店管理e學前教育f其他 第4題 您每月的生活費是多少？（）

元以下—800元—1000元元以上

第5題 您認為牛奶在每日膳食結構中重要嗎？（）

a.十分重要b.比較重要c.一般d.無所謂e.不重要 第6題 您平時是否有喝牛奶的習慣？（）

a.每天都喝b.經(jīng)常喝c.偶爾喝d.無所謂e.從來不喝 第7題 您喜歡喝什么牌子的牛奶？（）

a.蒙牛b.伊利c.天友d.山花e.其他 第8題 您在選擇牛奶的時候，更傾向哪種類型呢？（）

a.純牛奶b酸牛奶c.果味乳飲料d.高鈣牛奶

第9題 您喜歡哪種包裝的牛奶？（）

a盒裝b.瓶裝c.袋裝d.其他

第10題 您覺得牛奶什么時間喝比較好？（）

a.早上b.中午c.晚上d.睡覺之前e.早、中、晚都喝 第11題 您認為高質(zhì)量的牛奶首要特點應該是什么？（）

a、奶源新鮮衛(wèi)生b.營養(yǎng)豐富c.口味好d.添加特殊營養(yǎng)成分e.其他 第12題 您購買牛奶通常依據(jù)于？（）

質(zhì)量b.營養(yǎng)需要c.口感d.價格e.其他 第13題 你能接受同等規(guī)格下什么價格范圍內(nèi)的鮮牛奶？（）

元/元/200ml

元/元/200ml

第14題 通常情況下，您選購牛奶的原因？

a.解渴b.補鈣c.愛心早餐d.其他

第15題 您一般在哪里購買牛奶？

a、學校里的小賣部（食堂）b.大型超市c.便利店

d.早餐供應點d.其他

以下就是我校學生消費者牛奶的消費習慣、購買行為、價值關注點的具體情況。

從我校學生群體消費牛奶情況分析得出，大部分的學生并不是天天都飲用牛奶奶，但他們的消費具有隨意性，所以這是一塊巨大的潛在市場，有待乳制品企業(yè)去培養(yǎng)、開發(fā)。 首先，要宣傳長期固定飲用牛奶對身體的益處；

其次，要給消費者塑造一種有品質(zhì)的生活理念；

再次，要培養(yǎng)這一群體長期固定飲用牛奶的習慣；

最后，根據(jù)大學生牛奶的飲用習慣顯示，不確定選項的比重最大。因為購買的隨機性會造成銷售量的不確定性，所以企業(yè)應該培養(yǎng)消費者固定飲用牛奶的習慣。

從我校學生牛奶購買地點分布看出，55%以上的同學是在校內(nèi)超市和校內(nèi)便利店購買牛奶，而且根據(jù)學生購買的牛奶產(chǎn)品的規(guī)格情況表分析他們購買的牛奶主要是250ml的小包裝，因此乳制品企業(yè)奶制品企業(yè)在校園市場的渠道方面應主要向校園超市、便利店供貨，并且產(chǎn)品的規(guī)格以小包裝為主。

關于產(chǎn)品方面的調(diào)查，我們是從大學生消費的牛奶結構、產(chǎn)品各要素對大學生的影響程度這兩方面著手，以下是我們對產(chǎn)品方面的調(diào)研分析：

老年牛奶研究報告 老年奶粉營銷策劃方案篇八

伊利牛奶市場調(diào)研問卷

為了研究改進產(chǎn)品的包裝設計，提高包裝設計的品質(zhì)。請您針對問卷提供寶貴的意見，謝謝您的幫助！

性別：男()女()

年齡 15-20()21-25() 26-30() 31-35()36-40()

教育程度 小學() 初中()高中() 大專以上 ()其他()職業(yè)：學生()工()商 ()農(nóng)()公 ()軍()

月收入：1000元以() 1500元以上() 2000以上() 3000以上()你平時喜歡買什么品牌的牛奶？

品牌喜歡() 包裝精美() 口味好() 送禮() 自己喜歡喝()你會在什么地方買牛奶？

超市()小便利店()商店()

你會接受什么價位的伊利牛奶？

你一般在什么時候購買伊？

早餐() 周末()自己想喝得時候()隨時()

在市場上伊利牛奶的知名度如何？

聽說過()沒聽說過 ()叫熟悉()很熟悉()

作為現(xiàn)代的伊利牛奶的包裝你認為存在的問題在哪里？

色彩 ()沒創(chuàng)意()品牌精神不到位()品牌標志()畫面編排()

老年牛奶研究報告 老年奶粉營銷策劃方案篇九

本節(jié)教學活動主要借助故事《彩色牛奶》中神奇的想象來引導幼兒關注蔬菜的顏色特征和作用，并在這過程中發(fā)展幼兒的語言表達能力。對于中班幼兒而言，蔬菜是他們每天都會直接接觸的事物，但是這種接觸大多只是一種自然的接觸。為讓幼兒注意蔬菜的顏色特征，關注蔬菜的作用，根據(jù)中班幼兒好奇、好模仿、思維具體形象的特點，結合故事內(nèi)容，我選擇課件制作和圖片展示搭配起來，將動物怎樣變色的過程直觀、清楚地展現(xiàn)在幼兒眼前，通過激發(fā)興趣→理解故事→嘗試表達→參與游戲→大膽仿編的循序漸進過程突破教學中的重、難點，更好地完成教學目標。

活動重點

理解故事內(nèi)容，掌握詞語并能恰當?shù)谋磉_。 活動難點

幼兒能大膽進行仿編，用完整的句式表達出來。

教師先出示小橙兔圖片引發(fā)幼兒展開想象：小白兔怎么就變成小橙兔了呢？那是因為它喝了一杯神奇的牛奶。 出示奶牛圖片并介紹：它是誰？讓小白兔喝的牛奶就是從這頭奶牛身上擠出來的，它可不是一頭普通的奶牛，它是一頭神奇的奶牛，這頭神奇的奶牛身上可以擠出的各種顏色牛奶。這是怎么回事呢？聽老師講一個故事《彩色牛奶》你們就明白了。

教師完整講述一遍故事，提問幼兒：這個故事叫什么題目？故事里有哪些小動物？小動物發(fā)生了什么事情？

根據(jù)幼兒回答出示變顏色前小動物的圖片。

教師：小動物們到底給奶牛吃了什么，讓他們發(fā)生了這么神奇的變化的呢？我們一起再聽一遍故事。

教師操作ppt講述故事第二遍。

（1）播放第

小白兔給神奇的奶牛吃了什么？【引導幼兒學習說：橙色的胡蘿卜】 奶牛吃了橙色的胡蘿卜就擠出什么顏色的牛奶？

小白兔喝了變成了什么？【鼓勵幼兒將小白兔變色的圖片貼到黑板上，圍繞奶牛貼開】

（2）播放第三段課件內(nèi)容，提問幼兒：

這是誰來了？它給神奇的奶牛吃了什么？【引導幼兒學習說：小黑貓給奶牛吃綠綠的青菜】奶牛吃了綠綠的青菜就擠出什么顏色的牛奶？

小黑貓喝了變成了什么？【鼓勵幼兒將小黑貓變色的圖片貼到黑板上】

（3）播放第四段課件內(nèi)容，提問幼兒：

這個小動物又是誰？它給神奇的奶牛吃什么？就擠出什么顏色的牛奶？【小花鹿給奶牛吃紫紫的茄子，就擠出紫紫的牛奶】 小花鹿喝了變成什么？【鼓勵幼兒將小花鹿變色的圖片貼到黑板上】

（4）播放第五段課件內(nèi)容，提問幼兒：

又有哪個小動物發(fā)生了變化？誰能將這段話連起來說一說？【鼓勵幼兒大膽表述并將灰狐貍變色的圖片貼到黑板上】

集體看排列的圖片說一說句式。

（5）播放講述第六段課件內(nèi)容，提問幼兒： 天黑了小動物要回家了，可是它們變了顏色爸爸媽媽該不認識它們了？大家?guī)退鼈兿朕k法怎樣才能變回原來的顏色呢？動物世界有了這頭神奇的奶牛就變得怎么樣？用一個什么詞語來形容。

（1）教師: 小動物們變成了新的自己，你們想不想也變一變？你想給奶牛吃什么顏色的蔬菜，奶牛會擠出了什么顏色的牛奶？喝了以后變成什么顏色的自己呢？我們一起來玩一個“我喂奶牛吃蔬菜”的游戲吧。

（2）個別幼兒表達

幼兒自選一種蔬菜喂奶牛，請幼兒展示并學習用句式介紹：我要給神奇的奶牛吃什么顏色的蔬菜，會擠出什么顏色的牛奶，我喝了變成了什么顏色。

教師小結：神奇的奶牛吃了各種顏色的蔬菜可以擠出各種顏色的牛奶，多有趣啊，我們小朋友也要多吃蔬菜，不同顏色的蔬菜有不同的營養(yǎng)，小朋友要什么菜都才會像神奇的奶牛那樣有很大的本領。

教師：還有很多小朋友也想變一變，講一講，那還可以跟班級的小朋友說一說，也可以告訴旁邊的客人老師聽。

游戲環(huán)節(jié)用實物代替圖片，增加學習內(nèi)容的實感，激起幼兒參與的積極性；安排師幼互動環(huán)節(jié)，給幼兒大膽說話的機會。

故事講述過程中沒有針對“神奇”二字的著重學習，幼兒的興趣沒有被充分激發(fā)；缺少第三遍完整欣賞故事的流程，高估了幼兒的記憶能力和語言水平；幼兒游戲環(huán)節(jié)選擇的蔬菜種類太少，幼兒思維沒有拓展開來。

中班語言《彩色牛奶》教案

2010-10-27 12:38:40| 分類： 我的成長經(jīng)歷 |字號 訂閱 中班語言活動：《彩色牛奶》

活動目標：

活動準備：

活動過程：

提問：

再次欣賞故事。

提問：小朋友們說的很對，小動物們喝了有顏色的牛奶后都變了一個新的自己，那為什么會這樣呢，他們到底給奶牛吃了什么，我們一起再來聽一遍故事吧。

教師邊引導幼兒觀看ppt，邊講述故事。通過提問結合圖譜，幫助幼兒理解掌握句型“小白兔給奶牛吃了什么顏色的什么蔬菜？就擠出什么顏色的牛奶？喝了變成了一只什么顏色的兔子？”

幼兒游戲：進一步清晰完整的運用句式仿編。

）

①出示蔬菜的圖片，讓幼兒辨認并說出蔬菜的名稱和顏色。

②幼兒自主選擇喜歡的蔬菜，互相討論怎么變。

③用故事中的句式完整表達自己的變化過程。

教學目標：

教學重點：

引導幼兒關注蔬菜的顏色特征和作用。

教學難點：

讓幼兒大膽進行仿編。

教學準備：

教學過程：

教師出示奶牛圖片并提問：這是誰？它有什么本領？奶牛身上擠出的牛奶是什么顏色的？你見過從奶牛身上擠出的各種顏色牛奶嗎？

教師：這是一頭神奇的奶牛，從它身上可以擠出各種顏色的牛奶，這是怎么回事呢？聽了老師講的故事《彩色牛奶》你們就明白了。

故事里有哪些小動物？牛大叔帶來的奶牛有什么神奇的地方？小動物喝了有顏色的牛奶，發(fā)生了什么有趣的現(xiàn)象？

教師：小動物能變回原來的顏色嗎？讓我們再來欣賞故事。

①播放第

誰來了？

小白兔給奶牛吃了什么？（引導幼兒學習說：黃黃的胡蘿卜）

奶牛吃了黃黃的胡蘿卜就擠出什么顏色的牛奶？

小白兔喝了變成了什么？

②播放第三段課件內(nèi)容，提問幼兒：

誰又來了？

小黑貓給奶牛吃了什么？（引導幼兒學習說：綠綠的青菜） 奶牛吃了綠綠的青菜就擠出什么顏色的牛奶？

小黑貓喝了變成了什么？

③播放第四段課件內(nèi)容，提問幼兒：

誰來了？

小花鹿給奶牛吃什么？（引導幼兒學習說：紫紫的茄子）

奶牛吃了紫紫的茄子就擠出什么顏色的牛奶？

小花鹿喝了變成什么？

教師：我們一起來試一試，把這段話連起來說一說。（小花鹿給奶牛吃紫紫的茄子，就擠出紫紫的牛奶，小花鹿喝了變成了一只小紫鹿。）

④播放第五段課件內(nèi)容，提問幼兒：

又有誰來了？

灰狐貍給奶牛吃什么？(引導幼兒學習說：紅紅的西紅柿)

奶牛吃了紅紅的西紅柿就擠出什么顏色的牛奶？

灰狐貍喝了變成什么？

教師：誰能將這段話連起來說一說？（鼓勵幼兒大膽表述）

⑤播放第六段課件內(nèi)容，提問幼兒：

小動物能變回原來的顏色嗎？

怎么變？

小動物有了這頭奶牛心里感到怎么樣？

為什么？

教師小結：不同顏色的蔬菜有不同的營養(yǎng)，小朋友要什么菜都吃的身體才能強壯。

小朋友猜一猜，又有哪只小動物來了？它會給奶牛吃什么蔬菜？擠出了什么顏色的牛奶？喝了變成了什么？

個別幼兒表達

幼兒自選頭飾扮演一種小動物，選擇一種蔬菜喂奶牛，并講講給奶牛吃什么顏色的蔬菜，擠出什么顏色的牛奶，自己變成什么顏色。

教師巡回觀察，對幼兒叫不出名字的蔬菜予以提示。

附故事：

彩色牛奶

牛大叔帶來一頭神奇的奶牛，喂它吃什么顏色的蔬菜，就會擠出什么顏色的牛奶。

小白兔給奶牛吃黃黃的胡蘿卜，就擠出黃黃的牛奶，小白兔喝了變成了一只小黃兔。

小黑貓給奶牛吃綠綠的青菜，就擠出綠綠的牛奶，小黑貓喝了變成了一只小綠貓。

小花鹿給奶牛吃紫紫的茄子，就擠出紫紫的牛奶，小花鹿喝了變成了一只小紫鹿。

灰狐貍給奶牛吃紅紅的西紅柿，就擠出紅紅的牛奶，灰狐貍喝了變成了一只紅狐貍。

小動物們喝了牛奶就會變成一個新的自己，高興極了。可是，他們還能變回原來的自己嗎？牛大叔說，只要再喝一杯和自己原來一樣顏色的奶，就變回來了。

從此，小動物們想變什么顏色的樣子，就給奶牛吃什么顏色的蔬菜。動物世界，變得五彩繽紛，更加美麗了。

《彩色牛奶》課后反思

對于中班幼兒而言，蔬菜是他們每天都會直接接觸的事物，但是這種接觸大多只是一種自然的接觸。為讓幼兒注意蔬菜的顏色特征，關注蔬菜的作用，根據(jù)中班幼兒好奇、好模仿、思維具體形象的特點，結合故事內(nèi)容，我特別注意選擇色彩鮮艷、形象擬人化的動物進行課件制作，將動物怎樣變色的過程直觀、清楚地展現(xiàn)在幼兒眼前，通過激發(fā)興趣→理解故事→嘗試表達→大膽仿編的過程循序漸進，讓幼兒在和諧快樂的氛圍中積極體驗，主動學習，較好地突破教學中的重、難點，順利完成教學目標。

都說：教學是一門有缺憾的藝術。本次教學也不例外。教學實踐活動中，我發(fā)現(xiàn)在對細節(jié)的處理上有明顯失誤。

雖然我已注意到鼓勵幼兒大膽表達，但對幼兒表達的完整性沒有提出要求，以致幼兒發(fā)言積極踴躍卻沒有達到完整表達的目的。

如果把頭飾換成手偶，效果可能會更好。

老年牛奶研究報告 老年奶粉營銷策劃方案篇十

蒙牛純牛奶

各 種 品 牌 牛 奶 廣 告 的 廣 告 語

第二小組成員：雷婷婷 李欠欠 李方玉

劉陽陽

蒙牛純牛奶

各種牛奶廣告語

一：蒙牛牛奶廣告語

純白色的健康。滋養(yǎng)你的青春。

評價：蒙牛純牛奶定位在健康、濃香。而廣告語恰恰突出了蒙牛牛奶的牛奶香味很濃，以及它的美白、健康 。

評價：這條廣告語寫出了牛奶可以提高中國人的身體素質(zhì)，從側(cè)面激發(fā)消費者的購買欲望。

評價：闡明了蒙牛的經(jīng)營理念，增加信心。

評價：用祈使句增強語氣，表達了蒙牛保證生活品質(zhì)。

評價：蒙牛一步一步走好每一步，保證了奶制品的品質(zhì)。

評價：直截了當?shù)耐怀隽嗣膳ＥＤ炭梢詾樯眢w的健康提供動力。

真我新時代,活出真自我。

評價：蒙牛酸酸乳定位在表達個性、張揚自我。在張含韻的甜美可愛牢牢吸引住觀眾眼球的同時，粉色的界面與產(chǎn)品的組合，巧妙的將“超級女聲”打造青春粉色夢想的追求與產(chǎn)品內(nèi)涵進行了完美的搭配，使整個廣告片都洋溢著夢想與自信的色彩。 這也是女孩子都想要的——想唱就唱，表達率真自我。

評價：蒙牛正是抓住了這群年輕消費者的這一情感訴求，打出了“酸酸甜甜我做

蒙牛純牛奶

主”的青春宣言。一舉抓獲了年輕消費者的心理。情感訴求的首要功能，就在于誘導消費者形成一種有利于廣告產(chǎn)品的情感態(tài)度，驅(qū)使消費者采取定向購買行動。一般這種誘導有兩種主要形式，利益訴求和恐懼訴求。蒙牛酸酸乳就采取了利益訴求，迎合目標消費者獨特的個性追求的心理，號召酸酸甜甜我做主的生活態(tài)度，品味酸酸甜甜的青春滋味。來達到吸引目標消費者購買的目的。

廣告語：晚上喝“晚上好”奶。

評價：“晚上好”定位在是晚上喝的奶。廣告集中在晚上播放，這樣，使得消費群體從兒童到老人都想到晚上喝奶就是“晚上好”。“晚上好”成為晚上喝奶的代名詞。

評價：特侖蘇從一開始就定位在高端，一句“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，便讓它從普通牛奶中脫穎而出，“特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”的意思，使“特侖蘇”成為高品質(zhì)，高品位的象征元素。

評價：運用抒情的方式，表達了只要有愛，才能品味出特侖蘇醇厚。

評價：直接把特侖蘇定位再高端，體現(xiàn)其“高品質(zhì)”。

評價：區(qū)別于普通一般純牛奶，差異化營銷，抓住消費者心理訴求，追求更高品質(zhì)生活。

廣告語：腸胃無憂，營養(yǎng)好吸收。新生活，養(yǎng)有道。

評價：新養(yǎng)道定位在養(yǎng)生這一關鍵詞上。隨著養(yǎng)生意識的加強 ，人們越來越看重養(yǎng)生，這個廣告語直接點明了現(xiàn)代生活的需求，在新的生活中要養(yǎng)生有道，那

蒙牛純牛奶

就喝新養(yǎng)道。

喝了博士未來星，長大了就成博士了。哈哈，喝了蒙牛未來星，未來就在你手中。

評價：未來星定位是營養(yǎng)健康，助成長。未來星是專為兒童設計的一種牛奶飲品，而廣告從放眼于孩子的未來來打動消費者符合產(chǎn)品名字，也抓住了消費者希望孩子有個好的未來的心。

評價：蒙牛的未來星是專為兒童設計的，可以滿足兒童成長期的需求。

真實水果+醇香牛奶，完美搭配 天生是絕配。

評價：真果粒定位在果粒牛奶相結合。廣告直接鮮明的揭示出了真果粒的水果膳食纖維， 融合醇香牛奶， 令營養(yǎng)從內(nèi)而外自然釋放， 在享受躍動的口感時， 讓你健康又體驗動人的魅力。

評價：水果果粒與牛奶的結合，滿足口感和身體的需求。

評價：與一般酸奶相區(qū)別，突出其包含有豐富的水果膳食纖維，更健康。

廣告語：蒙牛早餐奶，我的營養(yǎng)，我的早餐。

評價：早餐奶定位是營養(yǎng)。早餐奶必定是早上喝的奶，而早上吃的東西必須有營養(yǎng)，廣告語緊緊抓住營養(yǎng)這一主題，符合消費者心理，早餐時會想起蒙牛早餐奶。

蒙牛純牛奶

廣告語：年輕就要優(yōu)益c。

評價：蒙牛優(yōu)益c定位的是年輕，專為年輕消費者打造。廣告直接告訴消費者年輕就來喝優(yōu)益c吧，直接而讓人印象深刻。

廣告語：天然好爽口，心情二次方。

評價：直接從口感上描寫出二次方的特點：爽口。

廣告語：奇妙世界跟我來，蒙牛妙妙。

評價：廣告語與兒童的好奇心相呼應，吸引對世界尚處于好奇階段的小朋友的注意力。

評價：蒙牛冠益乳采用北美鮮果，精心甄選甄選來自北美的藍莓、蔓越莓鮮果，產(chǎn)自涼爽酸性土壤的優(yōu)良產(chǎn)地品種，富含花青素，暢享爽滑口感之余,更添健康活力。

腸活動，常年輕。

評價：重點突出了冠益乳可以疏通腸道的特點。

廣告語：蒙牛老酸奶，只為自然純。

評價：蒙牛的老酸奶保留著最自然的味道。

廣告語：自然平衡每一天。

評價：簡潔明了的敘述了蒙牛酸牛奶可以平衡身體各項指標，有利于身體的健康。

廣告語：營養(yǎng)粗糧，自然健康。

蒙牛純牛奶

評價：直接闡明了蒙牛谷物酸牛奶包含有豐富的有營養(yǎng)的粗糧，對身體的健康有利。

廣告語：新組合，更營養(yǎng)，蒙牛果蔬酸酸乳

評價：表明果蔬酸酸乳與以往的酸酸乳不同，是蔬菜與水果的新組合，更健康，更營養(yǎng)。

二：伊利牛奶廣告語

廣告詞：青春滋味，自己體會。有酸有甜，有“自”有味。喜歡的味道自己制造。我要我的滋味，伊利優(yōu)酸乳。

評價：優(yōu)酸乳是為青年一代的所以定位在青春。青年一代是青春時尚的象征，他們追求刺激，要活的有滋有味，伊利優(yōu)酸乳廣告中表明味道又酸又甜，自然有滋有味，準確抓住了年輕人的心。與時俱進，符合年輕人心理，把握時尚的脈搏，直接抒情，與產(chǎn)品主題相符，讓人感覺清新而不張揚。

廣告語：營養(yǎng)好吸收，健康添活力。

評價：營養(yǎng)舒化奶是為中高端人士打造的，所以特別注重營養(yǎng)的吸收。廣告語鮮明的指出了舒化奶的特點，營養(yǎng)而且好吸收，健康，為你添加活力

廣告語：伊利qq星，專注兒童成長。

評價：伊利qq星定位在兒童、營養(yǎng)。廣告直接塑造了一個使孩子茁壯成長的產(chǎn)品形象。

廣告語：關愛健康每一天。

評價：伊利高鈣奶定位在健康，補充人體所需鈣質(zhì)。廣告直接抒情，對自己的健

蒙牛純牛奶

康每一天都要關注，而高鈣奶為身體提供更多鈣質(zhì)。特別強化維生素d，更好幫助鈣質(zhì)吸收。

評價：人們更加關注自己家人的身心健康，更加崇尚自然健康的“有機生活”，而有機食品也逐漸成為人們的主流選擇。人們愿意為自己愛的人仔細的篩選出最好的，而金典純牛奶剛好滿足人們，愿意為所愛的人提供一切最好的這樣的需求。

評價：伊利有機奶定位在高品質(zhì)的高端牛奶，天然、健康癿高品質(zhì)牛奶。廣告突出了有機奶天然無污染，營養(yǎng)豐富，口感醇厚，讓所有生活在現(xiàn)代都市中的人們，隨時隨地喝到最天然優(yōu)質(zhì)癿牛奶。有機奶在滿足普通牛奶的營養(yǎng)基礎上，特別強調(diào)天然健康。因此，飲用有機奶也是一種良好生活品質(zhì)的象征。

好牛，好奶！好伊利。伊奶濃香，利國利民。

評價: 伊利純牛奶定位在好、純綠色健康上。廣告直接告訴消費者伊利牛奶是純粹好牛奶，像是一種宣言給了消費者信心。

評價：用比喻的方式表達了伊利純牛奶的純、高品質(zhì)。

評價：用服務式的廣告語，贏得更多消費者。

評價：地域名稱廣告語創(chuàng)作。這句廣告語，寫出了伊利奶源的出處，可以讓消費者更加放心。

蒙牛純牛奶

評價：伊利人的不懈努力，造研發(fā)了一個一個滿足消費者的產(chǎn)品，讓顧客可以享受甜甜的純凈牛奶。

天天喝牛奶，健康住我家。

評價：直接的寫出了伊利牛奶可以激發(fā)活力，提高身體素質(zhì)。

廣告語：陽光活力早享受，伊利早餐奶。

評價：早餐奶定位在早餐奶對人們的重要性。廣告以比擬形式把早餐奶比作每日清晨的陽光，突出早餐奶對于人們的重要就好像陽光一樣是必不可少的。

廣告語：要有型，更要營養(yǎng)美味。有型健康，來自谷粒多。

評價：它口感獨特、口味新鮮、營養(yǎng)豐富，強化伊利天然、健康、活力、不斷創(chuàng)新的品牌形象。

廣告語：伊利大果粒，享不盡的浪漫滋味。

評價：果粒“大”， 水果膳食纖維更豐富，牛奶更健康。

廣告語：貪戀這一刻。

評價：委婉地傳達了，伊利酸牛奶（復合果粒多享杯）味道更美味，以至于使人會貪戀喝伊利的那一刻。

廣告語：天然乳鈣更容易吸收，伊利天然高鈣奶。

評價：伊利天然乳鈣與同類的產(chǎn)品相比，更容易被人體吸收。

廣告語：換種方式，你會更美。伊利優(yōu)品嘉人優(yōu)酪乳，補充美麗能量，由內(nèi)而外，煥發(fā)自然光彩。我的美麗，優(yōu)品嘉人。

蒙牛純牛奶

評價：優(yōu)品嘉人，美容大王大s代言，利用明星效應給消費者提供產(chǎn)品信息。優(yōu)品嘉人定位于全新都市女性專屬牛奶，在為消費者提供健康、營養(yǎng)的美味口感同時，還能達到瘦身、美容養(yǎng)顏的目的。優(yōu)品嘉人的廣告以及精美的包裝展現(xiàn)了其品牌個性是美麗、優(yōu)雅、時尚。

三：光明牛奶廣告語

廣告語：美麗的山村，神奇的產(chǎn)品。莫斯利安原產(chǎn)品，活性益生菌種。

評價：名字起源于世界著名長壽村莫斯利安，廣告強調(diào)了產(chǎn)品的神奇，神奇之處在于自釀酸奶中含特有的活性益生菌，這種菌種能夠平衡腸道健康，保持身體活力。

暢通無阻，自然健康美麗。光明暢優(yōu)，暢優(yōu)生活。讓暢優(yōu)為你做美麗大掃除。

評價：暢優(yōu)定位在通暢上。酸奶普遍具有清理腸道、幫助消化、美容護膚的功能。但“光明暢優(yōu)”卻獨創(chuàng)性 的將“通暢”這一物理功能作為其品牌核心訴求，通過廣告積極塑造“暢優(yōu)”在消費者心中“通暢酸奶第一”的認知。廣告創(chuàng)意平實親切。但是它所訴求的“通暢”概念，卻正好符合了現(xiàn)代都市女性的生活需求：希望身體時刻保持通暢，擁有平坦小腹的自然身體曲線。

我有我自信。我喝暢優(yōu)，健康輕松。

評價：如今乳酸菌市場競爭激烈，且都往蔬果和植物口味靠攏。暢優(yōu)一直強調(diào)其清新自然又不乏口感，強調(diào)“讓腸道有活力，更暢通”的品牌理念。

廣告語：光明活鈣因子，好鈣好吸收，光明高鈣奶。一杯牛奶強壯一個民族。 光明人的承諾：“不讓光明再見烏云。”

評價：光明高鈣奶定位的是鈣質(zhì)純牛奶。廣告直接突出高鈣奶好鈣好吸收，來自

蒙牛純牛奶

光明奶，一杯牛奶強壯一個民族，強有力的凸顯了光明的社會責任感，容易引起人們的心理共鳴。

hi優(yōu)果粒

廣告語：光明hi優(yōu)果粒，異想心開，果然非凡。

評價：優(yōu)果粒定位的是果粒牛奶。廣告語中強調(diào)了果粒加牛奶雖然異想天開了，但是確實有非凡的滋味，非凡的感覺。

優(yōu)+利樂磚純牛奶

廣告語：營養(yǎng)優(yōu)+，吸收優(yōu)+，口味優(yōu)+。

評價：廣告中突出了優(yōu)+的營養(yǎng)，吸收，口味都很好，重點讓我們看到了優(yōu)。

廣告語：全面成長，營養(yǎng)組合。

評價：嘟嘟乳飲料定位在兒童身上，兒童的成長強調(diào)的是營養(yǎng)健康，這句廣告

語給了消費者一個放心的承諾，全面成長。

廣告語：美味吸引力，金盾保護力。

評價：光明健能ab100益生菌不僅味道好，而且其包含的益生菌也會形成保護力，提高人體免疫力。

廣告語：香醇濃郁，益生養(yǎng)元。

評價：光明益生奶不僅口味濃郁、醇厚，而且其包含的益生菌還可以養(yǎng)元氣。

廣告語：超強抵抗力，健康成長力。

評價：光明的優(yōu)幼可以幫助兒童形成超強的抵抗力，幫助其健康成長。

蒙牛純牛奶

評價：光明的牛是健康的，保證了光明牛奶的品質(zhì)。

評價：從奶源上直接表明光明的奶牛是好的、健康的，所以相應的光明的奶質(zhì)是好的。