在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考，一起來看看吧

葡萄酒加盟招商 葡萄酒代理加盟篇一

一、市場分析1.環(huán)境分析....……...…..……..4

二、產品分析4.白葡萄酒…..…..……56.功效6

三、產品優(yōu)勢分析……...8

六、營銷戰(zhàn)略分析…….……..87.國產高端葡萄酒滯后的原因........98.對高端產品認識的誤區(qū)...99.什么樣的經(jīng)銷商可以運作高檔品牌?....1010.經(jīng)銷高端品牌的策略................11七、市場分銷策略.12 八、市場促銷策略.12九、銷售方式......13十、價格策略......13 一、市場分析：

2、國際市場分析：

白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡迎。口味清新、果香濃郁、物美價廉，白葡萄酒受到消費者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本，法國勃艮 世界葡萄酒產量將達到237億5千1百50萬升。從1999年到201x年間，世界上葡萄酒消費量增加了，從216億8千6百20萬升增加到223億2千3百50萬升。世界上三個主要的葡萄酒生產國是意大利、法國和西班牙，其葡萄酒產量占全球產量的50%。同時，這三個國家也是主要的葡萄酒消費國，其葡萄酒消費量占全球產量的。不過，他們消費的主要是其國產酒，進口酒只占消費總量的到2%。主要的出口葡萄酒消費國是美國、英國和德國，占世界葡萄酒消費量的(201x年)。即億升。據(jù)國際葡萄酒和烈性酒數(shù)據(jù)分析公司預測，到201x年，這三個國家的葡萄酒消費量將增長至9億公升，其中靜止葡萄酒的消費份額將增加到。在斯堪的那維亞國家(瑞典、芬蘭、挪威和丹麥)，靜止葡萄酒的消費量從1999到201x年間增長了。據(jù)預測，還將有一個的增長率。國際葡萄酒和烈性酒數(shù)據(jù)分析公司預測他們的葡萄酒消費量將增長17%。此外，巨大的亞洲市場顯示出了葡萄酒消費可觀的增長。在1999到201x年期間，增長率達。但是，鑒于在日本、南韓和中國的年銷量的增長，有預測從201x到201x年，這里的消費量將達到15%的增長水平。

二、產品分析： 白葡萄酒(white wine)：

用白皮白肉或紅皮白肉的葡萄經(jīng)去皮發(fā)酵而成，白葡萄酒不是白色，就跟白葡萄的顏色不是白色一樣。這類酒的顏色色淡黃或金黃，澄清透明，有獨特的典型性，它主要以黃色調為主，主要有近似無色、微黃帶綠、淺黃色、禾桿黃色、金黃色等，年份越老顏色越黃!白葡萄酒一般在烹制海鮮菜肴中使用。飲白葡萄酒老少皆宜，既可滿足

人們的浪漫情調，又不至于因酒精含量而醉態(tài)百出，它含有250多種成份，能直接被人體吸收。白葡萄酒的營養(yǎng)成分(每100克中含)成分名稱 含量水分(克)能量(千卡)66能量(千焦)275蛋白質(克)脂肪(克)碳水化合物(克)膳食纖維(克)膽固醇(毫克)0灰份(克)18維生素a(毫克)2胡蘿卜素(毫克)35視黃醇(毫克)硫胺素(微克)3核黃素(毫克)2尼克酸(毫克)維生素c(毫克)維生素e(t)(毫克) (β-γ)-e 0δ-e 0鈣(毫克)0磷(毫克)0鉀(毫克)0鈉(毫克)0鎂(毫克)0鐵(毫克)0鋅(毫克)0硒(微克)0銅(毫克)0錳(毫克)0碘(毫克)0其功效：

1、滋補作用葡萄酒可對神經(jīng)運動中樞起作用，給人以舒適、欣快的感覺。飲用少量的葡萄酒可以平息焦慮的心情，又可避免有副作用的鎮(zhèn)靜劑。

2、助消化作用甜白葡萄酒含有山梨醇，有助于膽汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以幫助消化，防治便秘。

3、利尿作用一些白葡萄酒的酒石酸鉀和硫酸鉀含量較高，可以利尿治水腫。

4、殺菌作用防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一，就是喝一杯熱葡萄酒。葡萄酒的殺菌作用，可能主要是由于它含有酚類物質。

5、葡萄酒與心血管病的防治葡萄酒中的原花色素對心血管病的防治起著重要作用。

6、美容養(yǎng)顏：

“干白”含有sod、一氧化氮等抗氧化成分，對男性有助于抵抗衰老，對女性有助于美容養(yǎng)顏;7、調控血脂：

“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白;8、保肝護肝：

“干白”含有多種人體必需的氨基酸;9、養(yǎng)腎護腎：

“干白”富含酒石酸等有機酸，有利尿消腫作用;10、含有豐富的維生素。1 1、富含多種礦物質元素。三、產品優(yōu)勢分析：

白葡萄酒營養(yǎng)分析1.葡萄酒含有糖、醇類、有機酸、無機鹽、維生素等營養(yǎng)物質，對人體發(fā)育有不同的補益;2.葡萄酒是唯一的堿性酒精性飲品，可以中和現(xiàn)代人每天吃下的大魚大肉以及米面類酸性食物，降低血中的不良膽固醇，促進消化;3.葡萄酒中含有抗氧化成分和豐富的酚類化合物，可防止動脈硬化和血小板凝結，保護并維持心腦血管系統(tǒng)的正常生理機能，起到保護心臟、防止中風的作用;4.飲用葡萄酒對女性有很好的美容養(yǎng)顏的功效，可養(yǎng)氣活血，使皮膚富有彈性;5.葡萄皮中含有白藜蘆醇，其抗癌性能在數(shù)百種人類常食的植物中最好。這種成分可以防止正常細胞癌變，并能抑制癌細胞的擴散。紅葡萄酒正是由葡萄全果釀制的，故是預防癌癥的佳品;6.葡萄酒中含有較多的抗氧化劑，能消除或對抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用，經(jīng)常飲用還可以預防老年癡呆。四、產品劣勢分析：

飲用白葡萄酒，按酒精含量的12%計算，每天不宜超過250ml，否則會危害健康。五、消費者分析：

不同的國家因人口年齡分布的差異，經(jīng)濟收入的高低，功能食品和營養(yǎng)補充劑的消費群也有所不同。通常來說，經(jīng)濟越發(fā)達的國家和地區(qū)，需求就越高。在世界范圍內，人口的平均年齡都在提高，銀發(fā)一族的產業(yè)還未完全具備，發(fā)展空間很寬闊。另外嬰幼兒人群對功能食品和營養(yǎng)補充劑需求也不斷在增加。最后，上世紀70年代開始，婦女參加就業(yè)市場，對美容和婦女保健食品的需求不能低估。以下就是不同國家的不同消費群：

國家 主要消費群中國 女性，老人家，小孩，白領階級美國 老人家，嬰幼兒人群，女性歐盟 老人家，兒童日本 老人家，兒童

六、營銷戰(zhàn)略分析葡萄酒市場蓬勃發(fā)展，但主要以中低端產品為主。而代表高檔形象的高端品牌基本被國外特別是法國名莊酒所占據(jù)。世界葡萄酒行業(yè)權威機構分析認為：

到201x年中國對葡萄酒的需求中高檔酒將占到50%，中檔酒占到40%，而低檔酒只占10%。姑且不論其結論是否正確，有一點可以肯定：

未來幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起。但運作高端葡萄酒和運作中低端葡萄酒截然不同。一直以來，我們的市場充斥的都是中低檔產品，這和國內市場的消費能力沒有直接的關系，更重要的在于國產品牌的低檔化現(xiàn)狀及運作高端品牌的技術手段不足。市場中很多消費者的消費向來不夠理性，很多有錢的個人或者不花自己錢消費的場合，把大把錢送給了國外高檔品牌。挺進高端是一個永恒的論題。葡萄酒行業(yè)的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進高端的難度。但我們還是要鼓起勇氣去做，只有勇敢的挺進高端，本土葡萄酒產業(yè)才有望

升級，本土葡萄酒的消費才能登堂入室，本土品牌才能開創(chuàng)全新的未來。

附送：

紅酒推廣策劃方案

葡萄酒加盟招商 葡萄酒代理加盟篇二

*方(供貨方)：

乙方(購貨方)：

*乙雙方本著共同發(fā)展，誠實守信，互惠互利的原則，為了明確*乙雙方的責任和義務，經(jīng)*乙雙方共同協(xié)商，達成協(xié)議如下：

一、*乙雙方權利與義務

*方：

1、*方所供紅酒產品，必須符合產品質量標準，如出現(xiàn)產品質量問題或者達不到標準，乙方有權退貨或換貨。

2、*方需按乙方所需產品規(guī)格、數(shù)量及時送貨，不得以任何借口拒絕或推遲送貨時間，原則上訂貨到供貨不超過個工作日。

3、在本合作協(xié)議書有效期內，如*方調整產品價格，應及時通知乙方，經(jīng)雙方協(xié)商按市場價格定價，在同等條件下以優(yōu)先、優(yōu)質、優(yōu)惠的原則。

4、*方負責送貨到乙方指定的地點，由*方承擔運輸費用。

5、按照乙方的實際銷售情況*方給予銷售獎勵，此條款另行協(xié)商。

乙方：

1、乙方應配合把*方所有的產品擺在吧臺上作為展示。

2、乙方每月必須提供準確、真實的銷售情況，并及時向*方業(yè)務反應。

3、乙方按照雙方協(xié)商的結算方式在合同期內結算貨款。

4、乙方購進的產品如果銷售不暢，隨時可調換別的產品。

二、結算方式：以送貨單為準，每月號前結清上月貨款。

三、退傭機制：*方對乙方銷售人員所銷售之酒塞和酒蓋以5元/個進行回收，此費用是*方對乙方銷售人員給予的獎勵。

四、合同期限

本協(xié)議有效期限年月日至年月日止，*乙雙方有特殊情況不能履約，須提前壹個月以書面形式通

葡萄酒加盟招商 葡萄酒代理加盟篇三

1、基本概況

法國拉蒙酒業(yè)公司擁有法國chateauchenulafitte、chateaubaby等五個酒莊。這些酒莊都有著近100~400年的久遠歷史，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結構，濃郁的樹陰、純凈的噴水井、寬闊的屬地及優(yōu)質的葡萄園。法國拉蒙酒業(yè)公司通過與法國專業(yè)的葡萄酒研發(fā)機構長期合作，獲得世界上最先進的葡萄種植、葡萄酒釀造技術，并結合酒莊傳統(tǒng)工藝，確保釀造出品質優(yōu)良的.高檔葡萄酒。

大連ｘｘ集團成立于19＊＊年，經(jīng)過不斷發(fā)展，目前ｘｘ集團屬下機構擁有三十余家法人企業(yè)，成為以石油貿易、油品運輸和代理、旅游地產、紅酒為主業(yè)，集it及旅游娛樂等項目在內的綜合性、跨行業(yè)、跨區(qū)域的國際化企業(yè)集團。

法國是紅酒的故鄉(xiāng)，波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連ｘｘ集團與來自法國波爾多的拉蒙酒業(yè)，將在紅酒莊園、紅酒小鎮(zhèn)、波爾多紅酒博物館、農莊、城堡酒店等領域開展全方位的合作生產屬于大連人的ｘｘ紅酒。近期即將推出新款ｘｘ紅酒。

2、市場現(xiàn)狀

由于氣候、生活習慣等方面的原因，大連人十分鐘愛啤酒，如果說葡萄酒在夜場遇到的啤酒沖擊還尚有余地，那么其在餐飲領域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量。盡管如此，長城、張裕、王朝等一線品牌始終沒有放棄在此領域的投入運作：長城全面出擊，張裕側重解百納產品的推廣，王朝干白銷售則表現(xiàn)突出。所以要想在大連紅酒市場一展拳腳需要做足功夫。

3、以何突圍

科學講座，感懷健康是當前紅酒消費者從感性消費到理性消費的最好過度。相信，一款完全由法國專家指導種植、采摘、釀造及出品，并能完全體現(xiàn)原汁原味的波爾多風情的ｘｘ紅酒，一定會在大連完美呈現(xiàn)。關注健康、懂得養(yǎng)生首選“法國釀造”的ｘｘ紅酒。

葡萄酒加盟招商 葡萄酒代理加盟篇四

紅酒代理策劃書

篇1：葡萄酒營銷策劃方案

葡萄酒營銷策劃方案 一、業(yè)務員的配備：

1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴省I(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇；

選擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們 公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性；c、有自己的銷售渠道和點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。

二、通路終端建設；

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則；

2)在重點區(qū)域市場，如xx、xx等若經(jīng)銷商實力或絡有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端點的目的。

3)在終端點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。

4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢

三、廣告宣傳；

廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。

1)在廣告宣傳上應以“xx紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。

2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調養(yǎng)酒；引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。

3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。

4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。

5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”；b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。

為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。

四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對“xx紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

1)在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在 賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體 現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。

2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置。

五、日常管理：

作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：

1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“xx紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。

2)業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學 習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動 性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。

3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。

方案二：葡萄酒營銷策劃方案

當代進口紅酒市場存在的背景：

進口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應混雜，投資經(jīng)營進口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”！在現(xiàn)時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售絡和明確的銷售方法。

一、進口紅酒的市場概況：

目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內地,經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟特區(qū)，主要以第三產業(yè)服務行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會，ktv，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū):白領，金領，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件，隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、進口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對

手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

（一），國內紅酒：（運用4p戰(zhàn)略分析）

（1）價格優(yōu)勢：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領很大份額，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內紅酒一般產出量比較多，在運輸方面比較有優(yōu)勢。進口紅酒受到國家政策、相關酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。

三、本人對于銷售紅酒簡單的總結為以下幾點： 一：我們賣的是什么（對自己企業(yè)紅酒的深度了解）

二，我們把它賣給誰？（我們企業(yè)對目標群體的分類）

三，怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）

四，怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）

五，購買之后的看法？（業(yè)務員的回訪和服務）

六，怎么建立長久合作？（企業(yè)給予終端的服務和利益）

七，怎么樹立品牌？（業(yè)務員的誠信以及產品的質量）

八，如何回饋客戶？（產品的優(yōu)惠與促銷手段結合）

四、本人對銷售進口紅酒的手段：

一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要了解自己產品的獨特賣點

二，其次以公司名義做個站，但這站必須具備營銷力，公信力，和傳播力（絡銷售）

三，再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。然后通過家里的一些關系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的點鋪好，每一步都得自己認真去對待。（店

面專柜銷售）

四，選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。（業(yè)務拓展）

五，定位自己的客戶，進行團購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。

六，做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動 綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學習和積累，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。

五、本人的目標

第一階段：學習——積累期

一、認真學習紅酒文化，打好基礎。

二、了解公司概況，知己知彼。

三、嘗試出單，認真尋找客戶。

第二階段：實踐——提高期（一個月至三個月）

一、業(yè)績?yōu)橹鳎﹂_拓客戶。

二、發(fā)現(xiàn)存在問題，善于總結發(fā)現(xiàn)錯誤。

三、做出成績，成為骨干。

四、積累客戶，拓展人際。

第三階段：成熟——操作期（半年）

一、提升管理水平，成為基層干部。

二、成立團隊，為公司創(chuàng)造利益。

三、爭取外出總部學習，提升綜合能力。

四、拓展人際關系，尋找更好的合作伙伴。

第四階段：穩(wěn)定——升華期

一，拓展業(yè)務，擴大影響。

二，打造品牌，提升效益。

三，培養(yǎng)團隊人才，提升公司的整體競爭力。

篇2：xx葡萄酒營銷策劃方案

xx葡萄酒營銷策劃方案

方案一：葡萄酒營銷策劃方案

一、業(yè)務員的配備：

1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇；

選 擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們 公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性；c、有自己的銷售渠道和點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。

二、通路終端建設；

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則；

2)在重點區(qū)域市場，如xx、xx等若經(jīng)銷商實力或絡有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端點的目的。

3)在終端點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。

4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢

三、廣告宣傳；

廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。

1)在廣告宣傳上應以“xx紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。

2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調養(yǎng)酒；引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。

3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。

4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。

5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”；b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。

為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。

四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對“xx紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

1)在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在 賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外

一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體 現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。

2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置......。

五、日常管理：

作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：

1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“xx紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。

2)業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學 習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動 性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。

3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。

方案二：葡萄酒營銷策劃方案

當代進口紅酒市場存在的背景：

進口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應混雜，投資經(jīng)營進口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”！在現(xiàn)時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售絡和明確的銷售方法。

一、進口紅酒的市場概況：

目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內地,經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟特區(qū)，主要以第三產業(yè)服務行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會，ktv，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū):白領，金領，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件，隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二，進口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

（一），國內紅酒：（運用4p戰(zhàn)略分析）

（1）價格優(yōu)勢：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領很大份額，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售“。

（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內紅酒一般產出量比較多，在運輸方面比較有優(yōu)勢。進口紅酒受到

國家政策、相關酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。

三，本人對于銷售紅酒簡單的總結為以下幾點：

一：我們賣的是什么（對自己企業(yè)紅酒的深度了解）

二，我們把它賣給誰？（我們企業(yè)對目標群體的分類）

三，怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）

四，怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）

五，購買之后的看法？（業(yè)務員的回訪和服務）

六，怎么建立長久合作？（企業(yè)給予終端的服務和利益）

七，怎么樹立品牌？（業(yè)務員的誠信以及產品的質量）

八，如何回饋客戶？（產品的優(yōu)惠與促銷手段結合）

四，本人對銷售進口紅酒的手段：

一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要了解自己產品的獨特賣點

二，其次以公司名義做個站，但這站必須具備營銷力，公信力，和傳播力（絡銷售）

三，再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。然后通過家里的一些關系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的點鋪好，每一步都得自己認真去對待。（店面專柜銷售）

四，選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。（業(yè)務拓展）五，定位自己的客戶，進行團購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。六，做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學習和積累，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。

五，本人的目標

第一階段：學習——積累期

一、認真學習紅酒文化，打好基礎。

二、了解公司概況，知己知彼。

三、嘗試出單，認真尋找客戶。

第二階段：實踐——提高期（一個月至三個月）

一、業(yè)績?yōu)橹?，努力開拓客戶。

二、發(fā)現(xiàn)存在問題，善于總結發(fā)現(xiàn)錯誤。

三、做出成績，成為骨干。

四、積累客戶，拓展人際。

第三階段：成熟——操作期（半年）

一、提升管理水平，成為基層干部。

二、成立團隊，為公司創(chuàng)造利益。

三、爭取外出總部學習，提升綜合能力。

四、拓展人際關系，尋找更好的合作伙伴。

第四階段：穩(wěn)定——升華期

一，拓展業(yè)務，擴大影響。

二，打造品牌，提升效益。

三，培養(yǎng)團隊人才，提升公司的整體競爭力。

方案三：葡萄酒營銷策劃方案

紅灑——作為一種文化的象征，歷來被上流社會所推崇，因此紅酒代理和加盟也越來越多地受到人們的青睞，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點。但是由于很多紅酒代理商和加盟商缺乏實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗，從而導致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤稀薄，從業(yè)興趣大減。對于紅酒代理加盟商來說，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經(jīng)成為事實擺在了眼前。

（一）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（二）通路推廣

1．零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。在建立自己的銷售點當中，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷，或則開設一家旗艦店主營專賣，用公司名牌設立銷售點，進一步的直接面對消費群體。更好的市場民意調查。能更直接找到消費人群。

2．絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（三）有效捆綁

1．與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2．相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購買。或引發(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買

（四）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

3、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

篇3：紅酒商業(yè)計劃書

商 業(yè) 計 劃 書

項目名稱法國紅酒、洋酒經(jīng)銷項目

年 月 日

第一部分、項目運行模式

一、運行主體：

擬近期內在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責任公司作為項目運行載體。

二、注冊資金：

注冊資金擬定為10萬元，項目運行所需要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見財務預測。

三、股權結構：

具體的股權比例結構未定，根據(jù)實際情況再進行調整。

四、營業(yè)地點：

1、營業(yè)場所：公司擬租賃30--50平方米左右的商業(yè)經(jīng)營房作為主要營業(yè)場所與辦公地點。

2、地點選擇：營業(yè)場所建議選擇在交通發(fā)達、人流量大，但繁華程度適中的鼓樓區(qū)交通主、次干道，具體可選路段為：黑龍江路、鐘阜路、新模范馬路、中央路、云南路等。主要理由有二：（1）、便于進行形象展示與擴大宣傳效應。（2）、便于適當控制成本

3、倉儲場所：根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，在利用營業(yè)場所自儲的基礎上，考慮在營業(yè)場所周邊配備30平方米左右的倉庫。

4、公司宗旨：開拓法國紅酒及洋酒在南京的市場，在南京高端酒類消費領域形成穩(wěn)定的份額，同時推動其他綜合銷售的全面發(fā)展。

5、營業(yè)范圍：法國及他國（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產地）的葡萄酒與洋酒系列、國內名酒系列、煙草銷售，其中法國及他國的葡萄酒與洋酒系列為公司主營產品。（本計劃書主要圍繞公司主營產品而展開）

第二部分、產品/服務描述

一、產品綜述：

公司代理的各類法國葡萄酒與洋酒皆屬于法國原裝進口，具有海關進口及完稅證明、產品合格證明及檢驗報告。從酒的定位來講屬于中高檔酒系列，該系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的賴茅系剛從地窖挖出，口感絕佳，數(shù)量有限，且具有較高的收藏價值。公司代理的茅臺軍供酒與茅臺相比具有明顯的價格優(yōu)勢，并具有較強公信力與影響力（很多商家將軍供茅臺與普通茅臺同價銷售，且銷售勢頭極佳）。

二、產品類別及具體價位

（見附表）

三、品牌影響力：

法國紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽。公司經(jīng)營的各類品牌紅酒（尤其法國紅酒）相應地在西方國家也有著較為廣泛的影響。但就國內而言，法國紅酒作為整體的綜合品脾有著較高的美譽度與影響力，但作為具體的單個紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低（對江蘇市場影響力相對更低），公司經(jīng)營的部分高檔品牌法國紅酒（尤其波爾多系列）相對而言在部分商務人士中有一定的影響力。

四、市場認可度:

就國內市場而言，對于接觸過法國紅酒的人士，整體上對法國紅酒的認可度較高。然而就認可的原因，又可以對認可的人群進行進一步細分。一部分人確實屬于對紅酒有一定的鑒賞能力與認知能力，因法國紅酒自身的品質而對其予以認可。但也有相當一部份人屬于盲從心理，把品鑒法國紅酒作為自身身份品味的象征或因法國紅酒自身的影響力在潛意識中把法國紅酒放到一個較高地位，從而給予法國紅酒一個較高的評價。

五、產品競爭優(yōu)勢：

1、法國紅酒整體的品牌影響力強、認可度高。

2、口感，酒質上佳，明顯優(yōu)于國內市場同等價位紅酒（主要是在葡萄品質與工藝水平兩方面都明顯領先于國內紅酒）。

3、隨著人們生活水平的提高，消費能力的增強，會愈加注重對生活品味的追求，從遠景來看，法國紅酒有著廣闊的空間。

4、進入市場早，競爭對手少，在南京市場基本上不存在同質商品或可替代商品。

第三部分、行業(yè)及市場

一、南京紅酒、洋酒市場的現(xiàn)狀

1、市場份額劃分

從南京目前的市場來看，國產紅酒目前仍然在南京市場中占據(jù)著主要地位，其銷售渠道較為成熟，產品輻射范圍廣（包括家庭消費、禮品、團體聚會、高低檔宴席、休閑場所等各個領域），覆蓋的消費層次多（包括不同消費能力、不同身份地位的各個人群）。其中國內的張裕、長城、王朝系互把產品資源進行整合，對渠道商進行梳理，以多元化產品系列贏得各自領域市場并構成了競爭格局中的第一集團。而外國紅酒、洋酒進入市場較晚、各方面資源明顯不足，接觸的人群相對較少。因而從整體上而言，目前國內紅酒占據(jù)著南京市場的絕對多數(shù)份額，而外國紅酒、洋酒的市場的市場份額相對較小。

2、輻射領域劃分

雖然就市場份額而言，國內紅酒與國外紅酒市場份額相差懸殊，但仔細分析它們產品各自得最終流向，可以看出它們市場領域區(qū)分的界限較為明顯。國內紅酒在低端市場（主要在超市、小型酒店、小型茶社）幾乎占據(jù)著壟斷地位，但在高端市場出現(xiàn)的幾率相對較低。而國外紅酒、洋酒其產品主要流向酒吧、高級會所、娛樂場所、高級酒店、高級茶社等高端市場，部分公司在進行集體聚餐、商務宴席上偶也會選用。

篇4：紅酒活動策劃方案 紅酒展會策劃方案

一、活動目的普及大學生對紅酒方面的知識，提高大學生生活品位，為進口紅酒打入大學生市場做好鋪墊。

二、活動背景分析 由于當代大學生主要以學習為主和學校一些限制性的措施等原因，對紅酒知識了解不到位，紅酒在大學生市場很難打開。

三、活動對象 我們的目標群體是以追求生活品位的，有意了解紅酒文化知識的大學生為主，積極迎合他們追求生活品位，美容護膚的心理。

四、活動主題

邂逅紅酒，只為與你相遇。

世界上沒有一樣的兩瓶紅酒，每瓶紅酒都有自己的特性與靈魂。邂逅屬于自己的紅酒，相信每一個獨特的你都能讀懂他的生命！

五、活動時間

4月26日晚上7點至9點。

六、活動地點

北方學院東校區(qū)綜一教室

七、活動支持 上海樂醴就業(yè)張家口紅酒代理商提供的20瓶紅酒，15紅酒杯及相關周邊產品如啟瓶器10個，酒塞5個及小禮品 專業(yè)紅酒師一名,標明品牌名稱的統(tǒng)一服裝6至7件

八、活動宣傳

1.廣告宣傳 在校內宣傳欄張貼和廣播站輪回播放宣傳內容，提高活動知名度 在校內散發(fā)傳單，請求老師等幫助宣傳

2.絡宣傳 制作帖子，在微信、微博、扣扣等交際app上發(fā)布紅酒宣傳頁（包括紅酒的品牌及基本介紹，此次活動的時間、地點及活動主題等），例如以集齊50個祝福（祝福必須打開紅酒頁面，進入頁面底端有選項）送酒杯或@十名好友并寫上“邂逅紅酒，只為與你相遇！”就可以獲得紅酒杯等形式達到宣傳的效果 九、活動創(chuàng)意

1.將紅酒知識講解與活躍品酒游戲相結合，加強展銷會的互動性，調解現(xiàn)場氣氛，推動品牌理念的提升

2.邀請學生歌手開場助興，讓現(xiàn)場嘉賓度過一段輕松滿足的時間

十、活動現(xiàn)場布置

現(xiàn)場可以容納150人左右，現(xiàn)場布置成較為輕松優(yōu)雅的氛圍，分為紅酒展示區(qū)，紅酒銷售區(qū)等，擺放部分桌椅，講師在臺上講解。具體如圖所示

十一、人員分配

主持一名，現(xiàn)場總調度一名，紅酒講解2名，收費一名，后勤一名 十二、活動內容及流程

1.到場來賓領取精美便簽及號碼牌（便簽用于來賓寫下自己對紅酒的感受），并宣布到活動最后環(huán)節(jié)有抽獎活動（即代金券）

2.邀請藝術學院聲樂專業(yè)歌手開場，調動現(xiàn)場氣氛

3.主持人開場白，介紹相關主要到場嘉賓，介紹紅酒展銷會主題，介紹專業(yè)紅酒師，由紅酒師上臺講解紅酒相關知識（主要包括紅酒品牌、背景、紅酒鑒賞、儲藏、紅酒禮儀）

4.講解過程中穿插紅酒及品牌相關知識問答，包括紅酒的品鑒、儲藏，品牌歷史、品牌文化等以調節(jié)氣氛，增加互動性，當然，相關知識都是講師涉及到以及宣傳頁中所包含的。參與者可得到小禮品（鑰匙鏈，紅酒塞等）

5.在講解到品嘗紅酒的禮儀的時候，可以抽取10個名額進行品嘗實踐。

6.講解師結束演講，開始自由活動環(huán)節(jié)，由講解員進行面對面式的答疑推銷等。

7.根據(jù)來賓號碼牌從中抽取三名幸運者，分別獲得50元、30元、20元代金券（僅限當場使用于紅酒）

8.收取精美便簽

9.請到場來賓掃二維碼關注紅酒的官方微信、微博等，即可獲贈精美小禮品（鑰匙掛墜、紅酒塞等）

10.活動過程中的錄像及照片等通過各種絡手段傳播，讓一些未能出席活動的目標受眾充分感受到品牌及紅酒文化的魅力，增加其對紅酒的興趣及購買欲望

十三、活動預期 1.通過活動普及紅酒的相關基礎知識

2.通過宣傳讓紅酒在大學生市場上占取“先入為主”的優(yōu)勢

3.通過現(xiàn)場的宣傳，促進一定的銷售為紅酒后期在大學生市場吸引有意向的代理商

篇5：葡萄酒紅酒業(yè)務及代理商管理方案

紅酒業(yè)務及代理商管理淺談

畢 強

中國 沈陽

xx-12-03

目 錄

一、業(yè)

管理.3

二、拜訪客戶的技巧和要求......3 三、鋪貨率調查、統(tǒng)計和分析....4 四、銷

策略 5

五、建

步驟.....5 六、代理商終端建設具體方法....6

一、業(yè)務經(jīng)理管理

業(yè)務代表是公司的形象，也肩負著將公司產品推廣到市場的責任，因此其工作素質的高低直接影響到產品的銷售。

工作職責

1.安排繪制終端拜訪線路圖；

2.直接拜訪代理商客戶，正確使用客戶卡，保證數(shù)據(jù)的準確性。

3.監(jiān)督輔助完成商品生動化陳列工作，有效進行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理；

4.進行有效的售點援助器材的張貼、懸掛和陳列；

5.培育零售商店對于商品陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認識；

6.積極了解并獲得競爭對手的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出意見；

7.建立良好的客戶關系，保持親善的態(tài)度，樹立雙溝酒業(yè)公司的專業(yè)形象；

8.積極有效地利用促銷資金，以最經(jīng)濟的方式開展各類促銷活動；

9.服從工作安排，完整、準確、及時地制作、匯報各類報表；

10.在上級主管的指導下，管理好各類促銷人員；

11.其他工作（如回款、處理消費者投訴等）。

二、拜訪客戶的技巧和要求

a計劃與準備

每次拜訪前，都要擬訂拜訪計劃，運用客戶卡回顧前一次拜訪的結果，跟進尚未處理的一些問題，并整理隨帶物品，包括：客戶卡、pop、雙面膠、計算器、筆、產品宣傳資料、名片、樣品、價格單等。

同時要注重個人形象。并節(jié)約利用時間，雷厲風行，盡早出行隨時做好收款準備，事先要帶好收款的發(fā)票。

b拜訪程序

開場白

要求問候客戶時態(tài)度要真誠，充滿信心，精力充沛，切忌叫不出客戶的名字或沒有信心，也不能態(tài)度傲慢，對客戶視而不見。

售點庫存盤點

如果前次有定貨，首先要檢查是否到貨，并將庫存準確登記客戶卡上，檢查標價牌，核對零售價，及時補貨，清潔產品，同時檢查競爭品牌的活動，盡可能抓住對手斷貨的機會擴大產品陳列面。

銷售陳述

運用客戶卡，分析銷售情況，陳述即將開展的促銷活動，爭取店員支持。異議處理

客戶有時的異議并非是真正的拒絕或刁難，專業(yè)的銷售人員應及時把握實際將異議轉變?yōu)橘徺I。要有隨機處理問題的能力。

三、鋪貨率調查、統(tǒng)計和分析

業(yè)務經(jīng)理每月需要對本區(qū)域時常進行一次鋪貨率調查，主要調查每個終端零售客戶的終端鋪貨率和庫存情況，并成為每月銷售工作例會之一。對鋪貨率 較低的城市或區(qū)域需要根據(jù)加權鋪點數(shù)量方法進行鋪貨或整改，提出解決方法。對于存貨較大的終端，需要通過退損貨方法或進行促銷活動消化庫存，保持合理庫存 數(shù)。

調查表反映出：

各地區(qū)各產品鋪貨率上月比

各地區(qū)各產品鋪貨率目標比

各區(qū)域或各產品鋪貨率上年同期比

各區(qū)域各競爭產品鋪貨率狀況

建立終端絡管理系統(tǒng)

1.以城市為單位，根據(jù)本市場情況，可按行政區(qū)劃分，行政區(qū)再分割成若干小區(qū)域，每個小區(qū)域再設立若干終端售點。然后再按照各區(qū)域終端客戶動銷狀況，依據(jù)周期進貨頻率和重點非重點來確定。

規(guī)劃和設計終端訪問路線

訪問路線的設計實際上是個時間分配問題。合理的訪問路線可以最大限度地幫助銷售人員規(guī)劃時間，這很重要。

（一）直線式：采用這種形式，銷售人員從公司出發(fā)，沿途拜訪所有的客戶，然后再按原路或其他線路直接回程。

（二）跳躍式：采用這種形式，銷售人員從離開公司最遠的客戶開始訪問。然后在回公司的途中對客戶進行訪問，下一次可以從相反的方向進行。

（三）循環(huán)式：采用這種形式銷售人員從公司開始，按圓周形式訪問一圈，結束訪問正好回到公司，銷售人員可以設計規(guī)模不同的圓圈式路線。

（四）三葉式：采用這種形式，與圓圈式相似，只是把銷售區(qū)域細分成一系列葉片形式，銷售人員每次訪問一個葉片區(qū)域。

（五）區(qū)域式：區(qū)域式不是真正的路線設計問題。而是時間管理問題，可以避免重復訪問，以節(jié)約時間。

銷售訪問的規(guī)劃需要考慮設計的銷售量，應提供的銷售服務及非銷售活動等因素的影響，另外路線形式對指導銷售人員路線設計是很有用的，但隨著市場的變化，要求我們對客戶重新分類，重新設計路線。

四、銷售系統(tǒng)信息策略

渠道和終端中的信息包括市場信息、渠道成員信息、競爭對手信息、終端信息、消費者信息以及公司信息。

1、信息的管理包括：

·客戶數(shù)據(jù)庫的建立；

·企業(yè)內部信息反饋機制；

·渠道信息反應系統(tǒng)；

·巡視市場信息系統(tǒng)；

·企業(yè)第一線銷售隊伍反饋信息系統(tǒng)；

·會議反饋系統(tǒng)；

·互聯(lián)信息系統(tǒng)；

a.通過系列軟件進行分銷管理，庫存管理，配送管理，客戶資料管理，市場信息管理，財務管理以及促銷管理，使市場管理的點點滴滴更加科學、合理、規(guī)范，避免因為人為疏忽或者人員素質的因素，使管理出現(xiàn)漏洞。b.和移動公司合作，使用移動信使，進行精細化督促管理。

2、移動信使的特點：

a、提高企業(yè)運轉效率：以短消息方式幫助企業(yè)發(fā)布會議通知、工資單、工作檢查、提醒、節(jié)日問候語等信息，不必一個一個打電話或傳真通知，使企業(yè)信息流通順暢，大大提高企業(yè)運轉的效率。

b、節(jié)約經(jīng)營成本：電話通知需支付通話費，而通過移動信使發(fā)布信息，在元的短消息費用上還可享受優(yōu)惠，大大節(jié)省企業(yè)開支。

3、移動信使的特色功能：

a通訊錄：通訊名單分組存儲，隨時隨地查詢。工作、生活井井有條。

葡萄酒加盟招商 葡萄酒代理加盟篇五

《摩爾多瓦》紅酒俱樂部

一：公司概況

《摩爾多瓦》紅酒俱樂部是目前溫州第一家大型專業(yè)紅酒俱樂部，集商務休閑· 娛樂 為一體的綜合性專業(yè)紅酒商務會所。地處于溫州市鹿城區(qū)xx路交界處的新生代鉑金商務重，旁邊是高檔公寓式小高層住宅區(qū) 毗鄰食品批發(fā)市場，離市中心僅銀五馬街只需5分鐘路程，交通便利，停車寬暢，環(huán)境優(yōu)雅。地理位置屬于溫州商務鉑金地段，商務人士集中聚集區(qū)域，蘊藏著數(shù)量龐大的中·高檔消費群體。

1—場地布局

《摩爾多瓦》紅酒俱樂部營業(yè)面積xxx多平方米，總投資在xxx萬左右。以外圍中為主，由散臺組成的休閑區(qū)域分布在中央演藝表演舞臺四周，周邊由雅座和卡座以及少量大包廂組成，可以同時容納200多人士，座位舒適 布局合理寬松 視角良好，專業(yè)進口燈光加上輔助的透光裝飾品讓你恍如身處虛幻的三維空間，忘記時間的流逝，是你放松心情·緩解工作壓力的首先休閑場所。樓頂由復古式燈泡來結合，適合中 高檔消費群體在這里朋友聚會或商務會談等，在享受豪華適合的環(huán)境 品味美酒 暢談人生的同時體驗紅酒俱樂部為您帶來的高品質 高素質 專業(yè)化 高規(guī)格的貴族式服務。

2—裝修設計

《摩爾多瓦》紅酒俱樂部由全國專業(yè)權威室內設計師配合知名裝修公司精心裝修布置，以阿拉伯貴族式復古裝修風格為主體配合各種精心設計的鐵藝裝飾品，華麗 高貴 典雅 溫馨浪漫并附有神秘色彩。整體裝修中各處空間的布局利用非常合理 把握到位 給人感覺處處暗藏玄機 別有洞天 隨時會有小驚喜讓人耳目一新。俱樂部內各種硬件設施齊全，重金打造的燈光音響全部采用專業(yè)美國原裝進口品牌，均勻的分布全場，無論你在哪個角落，都可以感受到那種非凡的高規(guī)格視聽雙重享受。讓人以愉悅，以好感，以無聲的召喚，讓人難忘，讓人想往，讓人不忍離去。

二：公司背景

《摩爾多瓦》紅酒俱樂部是浙江xx《集團》旗下眾多子公司之一，xx集團為中國華東地區(qū)最具影響力及升值潛力的娛樂性企業(yè)之一，是一家全國性、多元化經(jīng)營浪漫品牌的連鎖企業(yè)，旗下?lián)碛斜姸嘀麏蕵菲放啤?/p>

三：發(fā)展目標及經(jīng)營理念

公司以“甬闖天下”為口號，發(fā)揚精神 建立溫州獨家財富精英生活平臺，讓白領人事工作之余 休閑放松最具歸屬感的理想場所，以xx集團雄厚的實力為依托，豐富的資源做底蘊，成為全國連鎖店的旗艦樣板店。

以一流的設施，一流的服務，一流的享受，性價比最高的消費體驗為理念，弘揚紅酒文化 體現(xiàn)人生價值。

四：市場定位

目前溫州還沒有一家專業(yè)的大型紅酒俱樂部，溫州紅酒俱樂部市場還是處于小型酒莊類的傳統(tǒng)模式，對于公司來說機遇與風險并存，只有根據(jù)本身的實際情況結合市場的消費水平合理定位，高檔享受 中檔消費。不斷的提高自身的專業(yè)素質 專業(yè)服務 規(guī)范化的紅酒服務流程 素質出眾的專業(yè)推廣人員 讓消費者能夠感受到我們的誠意 享受到快樂。

五;推廣及宣傳計劃

1—《摩爾多瓦》紅酒俱樂部免費提供場地建立專業(yè)的紅酒品牌展示區(qū)域供加盟酒商用于紅酒陳列 介紹 推廣。

2— xx集團擁有深厚的演藝舞臺資源，每晚紅酒俱樂部都會有豐富多彩 極具特色的演藝表演給商務人士體驗不一樣的休閑夜生活，在互動類嘉賓表演時可以靈活 適時的借機推廣主打品牌紅酒或口頭宣傳俱樂部的各類優(yōu)惠活動，形成滾動式口碑宣傳。

3— 每月定期由紅酒俱樂部舉辦幾場紅酒專場推廣派對，專業(yè)介紹 推廣紅酒品牌以此來讓更對的消費者認識和了解紅酒文化及提高品味。

4— 利用《摩爾多瓦》xx紅酒俱樂部的專業(yè)市場推廣人員為客人進行免費介紹 推廣各類紅酒基礎知識 品酒禮儀等 借此來培養(yǎng)一批忠實消費群。

5— 俱樂部定期在公司內部組織專業(yè)紅酒知識及酒文化培訓課程，累積培養(yǎng)自身的人才儲備，建立梯隊型管理團隊，結合平時的推廣計劃，適量加入競猜類互動性極強的游戲來普及基礎紅酒知識，推廣俱樂部品牌。

6— 不同檔次 不同品牌的紅酒應該結合實際情況，合理的做出針對

性的推廣及宣傳計劃，不能一概而論。成熟的市場不同的紅酒都會有其特定的消費人群，成本也會不一樣。具有針對性的推廣計劃更能體現(xiàn)公司的專業(yè)素質。

7— 根據(jù)紅酒俱樂部不同時期所需要的宣傳效果，結合公司的實際情況應該選擇不同的宣傳方式，不同成本的宣傳方式體現(xiàn)的效果在不同時期都會有所不一樣，應該靈活應用，讓宣傳效果達到最高的性價比。8— 公司應該定期和紅酒經(jīng)銷商及時溝通，互相了解需求情況，互相合作，根據(jù)市場實際銷售情況而做出針對性的促銷活動并配合實用效果強的宣傳活動，及時把握市場的主動權。

9— 為了不斷提高公司自身的企業(yè)形象，應該定期制作擁有xx紅酒俱樂部標志的各類禮品配合銷售計劃來贈送給客人，隨著不斷的送出禮品其實也是不斷的讓公司形象留在了客人心里。

10— 建立系統(tǒng)規(guī)范化的客戶檔案，通過服務培訓課程讓全體員工養(yǎng)成良好的客戶維護意識，學會速記客戶的基本資料，熟客的個人喜好等等，讓他們對公司具有強烈的歸屬感。更應該定期做好市場客戶意見調查報告，建立和客戶的良性溝通渠道，了解客戶的需求，滿足他們的要求。

只有付出才會得到，種子種下自然會開花結果。只有不斷更新 創(chuàng)新 才會越做越強。改變不可怕 不變才可怕。

《摩爾多瓦》紅酒俱樂部以打造溫州首家專業(yè)紅酒商務會所為目標，給溫州中 高檔消費商務人士提供專業(yè)而有品味的休閑人生，整合一切資源 體現(xiàn)專業(yè)素質。專業(yè)的服務質量 知名的紅酒品牌 休閑

舒適的環(huán)境 必將成為甬城商務人士體現(xiàn)身份 品味的首先休閑娛樂場所。

葡萄酒加盟招商 葡萄酒代理加盟篇六

.紅酒市場營銷策劃書

紅酒市場營銷策劃書

一、市場分析1.環(huán)境分析....……...…..……..4

二、產品分析4.白葡萄酒…..…..……56.功效6

三、產品優(yōu)勢分析……...8

六、營銷戰(zhàn)略分析…….……..87.國產高端葡萄酒滯后的原因........98.對高端產品認識的誤區(qū)...99.什么樣的經(jīng)銷商可以運作高檔品牌?....1010.經(jīng)銷高端品牌的策略.......word 文檔資料

..........11七、市場分銷策略.12 八、市場促銷策略.12九、銷售方式......13十、價格策略......13 一、市場分析：

大家印象中的葡萄酒似乎以紅葡萄酒居多。顯眼又誘人的紅色不僅叫人過目難忘，也正好與傳統(tǒng)上所偏愛的代表好運氣的紅色相似。對于大部分中國消費者來說，白葡萄酒還是顯得挺陌生的。在“戰(zhàn)火紛飛的葡萄酒”戰(zhàn)場上”，主角一直是紅葡萄酒，討論話題最多的也是紅葡萄酒，白葡萄酒一直跟在紅葡萄酒的后面。難怪，不少從事葡萄酒銷售商說，白葡萄酒比紅葡萄酒銷售起來更難。白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他卻大受歡迎?？谖肚逍?、果香濃郁、物美價廉，白葡萄酒受到消費者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。改變一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒，你會發(fā)現(xiàn)感覺竟會如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗。

1、國市場分析：

word 文檔資料

葡萄酒加盟招商 葡萄酒代理加盟篇七

紅酒推廣宣傳策劃書

隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣 大的消費群，而眾多企業(yè)更是紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕。我們 知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心 理享受，而飲用葡萄酒更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其 營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

宣傳策略方案

一、“紅酒現(xiàn)場品酒會”：在各大場所繁華地帶（酒店、茶樓、商務會所等地）舉行現(xiàn)場品酒會，將本公司各種酒類放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，在現(xiàn)場派發(fā)一些紅酒的宣傳資料并發(fā)放貴公司制作的一些小冊子。

二、捆綁式銷售：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷，到達一定銷售數(shù)量及金額將贈送消費者貴公司。。。。

三、贈送禮品：向購買一定數(shù)量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送。

四、加大包裝促銷：本公司將制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售。

五、各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品）。

雙方簽字：合作日期：

葡萄酒加盟招商 葡萄酒代理加盟篇八

法國拉高堡干紅營銷策劃書

策劃說明

隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費增長最快的市場。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費國的消費量基本維持原有水平，唯獨中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報刊用“令人瞠目結舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。英國iswr/dgr研究機構的最新調研數(shù)據(jù)顯示，2010年，全球葡萄酒的消費總量為億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費量將達558萬hl。2010年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場，葡萄酒消費量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費總量的增長幅度僅為。同時，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負盛名的《葡萄酒報告》預測：2010年中國葡萄酒消費結構中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達30%－50%。

一． 市場分析

行業(yè)分析

我國是一個以白酒消費為主的國家，葡萄酒的生產和消費一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產品大都是甜型葡萄酒，產品葡萄汁含量低，通過近幾年調整產品結構，已形成以全汁葡萄酒為主的產品結構，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產品品種日益豐富，除已有國際公認的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費市場在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個真正的開始。目前的消費群體主要是高收入階層和年輕人，消費區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率有一定提高，在消費者中的普及率還不是很高。

市場份額

在重要的葡萄酒消費市場華南地區(qū)，進口紅酒中法國紅酒市場綜合占有率之和超過34％。其中波爾多地區(qū)的紅酒市場綜合占有率均名列第一。法國高檔葡萄酒越來越占據(jù)了更多的進口份額。統(tǒng)計顯示，2007年經(jīng)廣東口岸進口葡萄酒仍以法國產的高檔葡萄酒為主，進口量達到萬升，迅猛增長倍，已占經(jīng)廣東口岸進口葡萄酒數(shù)量的，比2006提升了個百分點

swot分析

品牌在市場上的優(yōu)勢：a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質干紅葡萄酒。d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的。

品牌在市場上的劣勢： 產品產量有限，價格較高。

品牌在市場上的機會：品牌知名度高，消費群不斷壯大，市場占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。

品牌在市場上的威脅：行業(yè)內歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。

核心競爭能力

歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。

消費者分析

消費群主要是高收入階層和年輕人，消費區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。據(jù)調查報告顯示，購買葡萄酒的動機，自己喜歡喝的占34。29%、為健康的占領22。86%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各占10%、只有因時尚購買是7。14%；

1、購買動機：大部分消費者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時尚購買。

2、購買方式：消費者消費紅酒最多終端是餐廳、酒樓和夜場，這些地方以直接消費為主。其次大型商場、量販也是紅酒的一個重要銷售窗口，這些地方的消費行為主要是送禮和自己儲藏，銷售量相對較小，價格對其選擇的影響不大；

3、飲用方式：消費者一般在宴會，派對，休閑時刻，家庭就餐時進行飲用。平時偶爾也會獨自品嘗。

4、品酒觀念： 消費者對干白的消費還處于跟風階段，真正會“品”酒的人還不多，對干白的認識在于“調節(jié)氣氛，有情調”，對酒質不講究，對低劣品質的酒認識不多。

消費環(huán)境分析

l、中國經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。消費者的人均收入不斷提高，消費能力越來越強。

2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。

3、進口紅酒在我國市場雖來勢洶洶，但市場仍有很大空缺。

4、消費者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實fans。

競爭對手分析

1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對手是世界八大酒莊

a、產品質量較好

b、品牌知名度較高

c、收藏價值高，在世界各國都有很多的忠實收藏家

2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：

a、產量少，基本都是在3萬箱左右。

b、價格高，每瓶價格都在數(shù)千元以上。

二、營銷策略

品牌競爭策略

拉高堡酒莊位于法國梅多克地區(qū)吉倫特河左岸生艾斯提夫北部，面積達55公頃，屬于法國中級酒莊，每年產量大達到300000瓶。2005年集錦獎，2007年中央農業(yè)部金獎。葡萄采摘時間通常略晚，經(jīng)過精心分類篩選、輕微壓榨，置于24小時完全溫控的不銹鋼瓶中進行20-30天的初步發(fā)酵，使葡萄果皮上的各類物質充分釋放，滲入到酒體中。之后酒汁用橡木桶存儲于酒莊一個古老的半地下式酒窖中陳釀，經(jīng)過21個月的時間待酒體成熟以后進行裝瓶。其深沉的酒體富含平衡的單寧酸度，給人帶來愉悅的感受。入口飽滿景致、香味馥郁，留有像

木桶陳釀的香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠將現(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結合的典型代表。

廣告策略

銷售渠道策略

1、在—線的大型商場超市，量販特設產品展示與終端服務禮儀小姐，實行產品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產品文化的培養(yǎng)。

2、促銷活動，在系列產品推廣期間，我們將產品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產品的口感和品質。同時，由導購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。

公共關系促銷策略

舉辦產品品嘗會暨高收入階層和年輕人會員晚會，廣泛邀請一些政府部門、主管部門領導，商業(yè)銷售的負責人，品酒專家、社會名流、消費者代表，新聞媒介單位參加。

內容：邀請上述人員參加產品的品嘗，廣泛地征求社會各界的意見和建議，包括產品口感、酒度、價格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會之后輔以聯(lián)歡晚會，以避免單調。

地點：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖

作用：花少量的錢財既可廣泛征求社會各界對產品的看法，避免產品與市場發(fā)生較大程度的偏差，同時又廣泛宣傳產品，塑造良好的公關形象。

廣告促銷策略

1、廣告定位

a、市場定位

以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個珠三角地區(qū)輻射，產品推廣活動的開展以廣東為重點。

b、商品定位

具有較高收藏價值、性價比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。

c、品牌定位

新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒

2、廣告目標

廣告目標是突出該紅酒的優(yōu)點和產品形象，使之根植于消費者心中，從而達到擴大影響，實現(xiàn)促銷目的與營銷的目的3、廣告對象

a、目標市場細分

通過調查和綜合分析認定，該系列產品目標市場定在廣州市場，再占領深圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時尋求國內市場。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。

b、產品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。

4、廣告媒體策略

該紅酒處于銷售額穩(wěn)步增長階段，產品潛在市場大，購買欲強，應注意運用各種組合媒介造成較大的廣告聲勢，給人強烈的印象，在較短時間內向消費者傳遞較為密集的信息量。同時，應采取集中性的廣告宣傳策略，側重宣傳產品性能、優(yōu)點、特點；廣告宣傳對象重點在啟發(fā)那些最先購買的用戶，廣告媒介也應選擇

與這些消費者關系最大的媒介方式，有重點地、組合協(xié)調地使用以下媒介和方法：

1、報紙廣告

葡萄酒加盟招商 葡萄酒代理加盟篇九

一、市場背景紅酒館簡介近年來紅酒體驗館全新登場，在此可以領略到各地紅酒的文化，可以感受到澳洲酒莊的醇香，讓人沉醉其中，流連忘返。對品牌文化的奠定地處北緯45度附近，氣候溫和濕潤。浪漫多姿、散發(fā)著經(jīng)典氣息的澳洲葡萄酒之所以能成為澳洲文化的一種象征，完全在于它的品質，即所謂的經(jīng)典性。擁有200多年的栽培、釀酒歷史，有合適的地形、地貌、土壤，適宜的氣候條件，這是不可替代的外部環(huán)境。不斷地改進栽培技術、釀制技術，并通過交流使經(jīng)過改良的先進技術得到推廣和運用，這就為釀造各種口味至追求經(jīng)典的極致創(chuàng)造了可能。二、投資市場環(huán)境背景（一）城市概況無需置疑成都在整個西南片區(qū)的重要性，對于經(jīng)濟，文化，教育的中心之位（二）主要城區(qū)簡介通過對各個城區(qū)的介紹，有利于選擇相應的投資地點（三）經(jīng)濟水平及其他相關環(huán)境分析世界葡萄產量的80%用于釀酒，而中國葡萄總產量中專用于釀酒的品種只占左右。中國目前能生產釀酒葡萄的種植基地只有

20%

100萬畝，按一畝葡萄基地產一噸葡萄酒計算，經(jīng)對比可知，相對于葡萄酒的生產能力，中國釀酒葡萄的供應能力，將在今后的一個相當長的時期內，保持很大的缺口。因此，原料或原酒的進口，顯然是順理成章的。并且，近兩年來，xxx對葡萄產業(yè)的高度重視和大力支持，大大促進了葡萄產業(yè)的大發(fā)展，極大地調動了各類社會投資主體參與葡萄基地建設的積極性和主動性，中國有些省份已出臺了相關的政策，扶持葡萄酒產業(yè)的發(fā)展。在市場上，中國葡萄酒消費量遠低于日韓等國，具有較大的推廣空間，潛力可觀，國際葡萄酒商紛紛將中國作為重要增長點，大力拓展國內市場。近兩年，中國多地區(qū)的葡萄酒進口量均有大幅上升，中西部地區(qū)將成為進口葡萄酒的新一增長點，隨著進口葡萄酒的迅速發(fā)展，行業(yè)日趨成熟，進口酒商將投入更多力度加強葡萄酒消費文化推廣，有望促進行業(yè)形成良性競爭發(fā)展。受國外的生活方式的影響，受國外餐飲業(yè)的影響。人們的消費方式、消費觀念的改變，形成了葡萄酒的消費環(huán)境。據(jù)

iwsr統(tǒng)計，2012年，進口葡萄酒占中國葡萄酒市場17%的份額，相比2003年上漲了55%。中國進口葡萄酒總量占整個亞洲市場的46%，超過日本，成為亞洲第一大葡萄酒進口國。在飲食消費上，越來越多的消費者開始了解到身體健康的重要性，酒類消費向低度、營養(yǎng)等方向發(fā)展葡萄酒作為符合這一消費趨勢的產品，勢必會有大發(fā)展。三、項目分析（一）基本情況如以單純的紅酒館來推廣項目，前期受到的沖擊影響勢必很大，所以建議以咖啡、簡餐，紅酒為主題，同時，考慮到對新生事物的接受能力及成都整體環(huán)境影響，建議選擇西門商圈，可以輻射周邊，同時對項目起到很好的宣傳及推廣作用。前期選擇投資鋪面應在（二）區(qū)域消費能力分析1、客源定位：（1）本地客源：私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度。政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有一定固定的消

50平方米左右。裝修采用中檔裝修，簡約舒適為主。

;費場所。普通白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位高，追求現(xiàn)代的生活，喜歡小資情調。然而，根據(jù)不同的消費出發(fā)，消費者對價格的接受度都有著不同的限度，們把不同目地性的消費者進行細分為一下四類：類型習慣飲用型

人群特點保健、美容

決定購買因素價格-口感-品牌-產區(qū)

接受價格30-60區(qū)間

所以我佐飲用餐型擁有極高的消費、認知度

口感-年份-產區(qū)-價格300/600/1200左右團購贈禮型公款采購品牌-價格-促銷-包裝200-300區(qū)間1000元以上個人贈禮型本身擁有一定的消費認知

品牌-價格-包裝-促銷

200-300或

600-800區(qū)間（2）外地客源外地駐本地企業(yè)管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與社交平臺，接觸本土人情。四、推廣策略（一）推廣步驟建議將操作分為三個階段：第一階段：建立市場人氣，引起市場沖擊，營造品牌，以便回籠投入資金。第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎上，拓展客源面，創(chuàng)造相對較高的利潤。第三階段：獲取最高利潤，通過各類層次人員的消費，將紅酒館形象提高至更高層次。（二）價格策略

建議先期以較低價格產品入市，引起市場關注，建立人氣，隨著消費人群的增多，品牌的逐步提升五、廣告策略1、引導期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導，主要介紹體驗館的優(yōu)勢及咖啡、紅酒、雪茄的消費觀念等。2、開業(yè)期：主打環(huán)境優(yōu)勢，結合靈活的消費方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。開展會員制度，進行周末電影賞析及紅酒品嘗活動，學習紅酒文化及紅酒鑒別，邀請紅酒師對會員進行品酒學習等。3、正常銷售期：進入正式銷售期后，著力加強展現(xiàn)環(huán)境、配套服務、酒館文化、品質檔次。六、綜合投資成本另議。，逐步推出高價格產品。

葡萄酒加盟招商 葡萄酒代理加盟篇十

一、負責地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析

（一）、業(yè)績回想

1、年總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的基礎工作;

（二）、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制訂的200萬的目標，相差甚遠。重要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明白不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊*地方保護和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差大都小是客戶、實力小;

c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;