為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

門店營銷策劃方案篇一

（一)課題背景

新課程改革以來，教育系統、社會各界對于特*教育的要求表現出強勁的勢頭。學校特*教育得到了空前的發展，特長教育的發展，已經成為學校建設的一個基本評價因素，同時也是學校辦學特*的有機的組成部分。體育訓練工作一直是學校工作重點之一。更早地發現、有意識地培養體育訓練苗子，也是新時期學校體育工作的重要工作項目。

我校是一所有著優良體育傳統的學校，是溫州市體育特*學校（籃球項目），溫州市體育傳統學校（田徑項目），瑞安市田徑、排球訓練基地。目前體育組有10名骨干教師，本科率達到100%，學校現有在校學生1500多名。學校組建了校田徑隊、籃球隊、排球隊、乒乓球隊，共有在訓運動員100多名。我校的各體育代表隊近年來在瑞安市、溫州市及省里的各項比賽中取得了一定的成績。學校的競技體育正逐步展露出良好發展勢頭的同時，也突現出了一定的問題，運動員苗子的選拔問題，訓練時間的安排問題，科學化訓練問題，以及運動員的輸送問題等等，這些具體問題及待解決。解決現階段我校體育特長生的培養問題，對于促進我校素質教育的發展和深化教育改革有著及其重要的作用。

(二)所要解決的主要問題

1、我校體育特長生的選拔的機制是什么，如何吸引小學的優秀苗子在初中階段來我校就讀？

2、如何合理利用我校現有的資源，對各項目

門店營銷策劃方案篇二

一、市場分析

1、總人口在60萬左右的縣級市場

2、近視人群報告：

調查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據統計，青少年近視患者就高達數千萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中:小學生的近視率達45%(7-13歲)

初中生的近視率達64%(13-16歲)

高中生的近視率達89%(16-19歲)

3、目標市場：18歲以下視力不良的青少年群體.

a級市場目標群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算（小學生、初中生、高中生的近視平均值）則一個縣級市場的目標消費人群為：60x1/10x50%=3萬人。

二、優勢：

1、國內尖端生物制*領域最新研制產品。

2、千百萬青少年近視群體，資源后續不斷，利于長線經營。

3、青少年近視人數眾多，潛力無限，利潤無限。

4、項目易于*作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。

5、投資少，見效快，回報大，風險低。

6、壟斷區域經營，采取獨家保護，廣進一家財源。

7、托管經營模式，保姆式全程服務扶持，免除后顧之憂。

8、為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經驗。

9、新穎獨特的宣傳模式，可規避大量廣告費用投入風險。

10、同行業中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優質的產品質量。

三、年收入預算

（1）年收入

計算說明：目標消費群

門店營銷策劃方案篇三

6月15日，聯合利華飲食策劃杯第七屆中國火鍋產業大會在鄭州黃河迎賓館隆重開幕，海底撈、黃記煌、東來順、小輝哥、德莊、劉一手、蜀九香等近300家火鍋企業600多名企業家代表參會。期間中國飯店協會火鍋專業委員會發布了xx-xx中國火鍋產業調查報告，成為直觀反映現在火鍋產業發展現狀的藍皮書。

xx年，全國餐飲收入實現32310億元，同比增長，這是我國餐飲收入第一次突破3億元。火鍋作為大眾化餐飲的典型代表和排頭兵，xx年僅前50強企業營業額合計就突破400億元。同時由于中國經濟下行壓力持續加大，加之餐飲外賣、跨界眾籌、串串冒菜等小項目劇增等對火鍋的沖擊，火鍋行業的發展遇到了很多阻力，通過協會本年度針對100家不同規模的火鍋企業(31家100個門店以上火鍋企業，16家50-100個門店火鍋企業，36家10-100個名店火鍋企業，以及17家10家門店以下企業)做的調查分析，得出當前火鍋以下幾個發展特點。

xx年全年火鍋門店增長率為，但是營業額增長率僅為，火鍋企業的平均凈利率比xx年下降。在我們調查的100家企業中，新開店數超過100家的僅有3家，其中直營模式1家，特許加盟模式1家，股份有限合作模式1家。xx年有10%的火鍋企業沒有增開新店，43%的企業新開店數在1-5家，相比xx年擴張速度進一步放緩，有51%的調查企業將鞏固現有店面納入xx年的工作重點。

自從黃記煌、巴奴毛肚火鍋等一大批品牌火鍋企業關閉特許加盟業務后，越來越多的企業開始關注直營模式對于品牌生命力的正面影響。一系類出自加盟店的食品安全事件更是讓企業繃緊了神經。越來越多的企業開始熱衷于純直營或提高部分直營比例。在本次調查中，xx年新增店面采用純直營或部分直營的火鍋企業占到66%，只有34%的企業新增店面完全依靠特許加盟，這一變化直接反映出火鍋企業對品牌的重視程度更加強烈。

在本次調查的企業中，普遍看來火鍋企業的毛利率略高于特色餐飲，略低于快餐企業，全國平均毛利率達到，比去年增長了。在我們調查的100家火鍋企業中52%的企業毛利超過60%，在這百分之六十的企業中絕大多數毛利集中在60%-65%之間，這些企業中有85%是人均消費60-80元之間的企業。相對毛利的堅挺，純利則分化嚴重，有21%的企業xx年利潤增長為0或者負增長。但是同時也有40%的企業純利超過20%，這其中還有10%的企業純利超過30%，單絕大多數純利還是在20-25%這一區間。純利在15%-20%的企業占到總數的25%，有12%的企業純利在10%以下，這其中多數為大型航母級火鍋企業。

從今年的調查數據看，大眾餐飲穩坐市場主體，火鍋企業成功實現了大眾轉型、結構優化與動力轉換。人均消費占有率x高的是60-80元區間，占到42%。人均消費在60元以下的占到23%，80-100元的占到22%，人均消費超過100元的占有率為13%。可見絕大多數火鍋企業屬于大眾化消費范疇。

為了實現火鍋企業的標準化，同時通過集團配送降低門店采購成本，降低食品安全漏洞隱患，從今年的調查數據看火鍋企業集團總部配送比例較去年有明顯增幅。18%的企業總部配送率超過80%，這其中還有部分企業實現了100%配送。24%的企業總部配送率達到50-70%，21%的企業總部配送率在30-50%，有30%的企業配送率在30%以下。

xx年全國火鍋營業額增長率，其中的增長來自食品加工銷售、的增長來自酒水飲料銷售，貢獻x大的是電子商務銷售的拉動，貢獻率為。但是支出比例的增加消化了增長帶來的成果。xx年原材料進貨成本占支出比，同比上漲了。房租成本占支出比例為，同比上漲。人力成本占支出比例，同比增長，三項費用合計占比，同比上漲，加上能源成本上漲的，共計增加運營支出。同時企業在裝修上投入的成本也越來越多，依據調查數據每平方米裝修投入超過2000元的占到31%，每平方米裝修投入在1000-2000元的企業占到46%，如此看來相比的營業額增長，企業通過增開新店等舉措獲得的營業額增長已經被增加的支出消耗殆盡。

在我們本輪的調查中，全國火鍋企業員工年平均流失率為。為了降低流失尤其是核心團隊的流失，企業除了加強自身文化建設、完善日常培訓體系外，很多企業開始選擇通過股權激勵的方式來鼓勵和穩定核心團隊。75%的被調查企業已經開展或正在籌劃開展股權激勵。

門店營銷策劃方案篇四

根據省公司《關于個險渠道短期險直接銷售成本分析說明的通知》（國壽人險冀辦發[20xx]78號）文件要求，結合省公司下發的《5月個險渠道短期險直接銷售成本反饋表》，我公司個險渠道對本單位的短期險情況進行了認真分析，現將具體情況匯報如下：

一、短期險業務發展情況

截止到20xx年5月末，我公司個險渠道共收取短期險保費萬元，完成全年預算目標的。其中短期意外險保費萬元，完成全年預算目標的；短期健康險保費萬元，完成全年預算指標的。意外險占比74%，與上個月意外險占比有所降低。

二、短期險直接銷售成本情況

截止到20xx年5月末，我公司個險渠道短期意外險直接銷售成本支出萬元，實際支出率，與省公司批復預算萬元相比節余了萬元；短期健康險直接銷售成本支出萬元，實際支出率，與省公司批復預算萬元相比節余了萬元。整個渠道短期險直接銷售成本一共節余萬元，與截止到4月末節余的萬元相比降低了萬元。

經過認真分析，節余具體原因有以下幾點：

（一）系統維護比例原因

短期險直接銷售成本實際支出不僅包括系統中產生的直接傭金支出，還涉

門店營銷策劃方案篇五

篇一：酒店熱水系統選型的分析報告

背景：

該飯店現有客房360套，客房部分理論最大用水量在52噸，考慮到其它功能區域使用熱水，最大使用生活熱水量設計在60噸左右。

1、采用燃氣鍋爐加熱生活熱水方案設備選型

建議選用一臺型號為間接式*熱水機組來滿足每天加熱生活熱水的需求。間接式*熱水機組每小時最大供應60℃熱水量為23噸，每天額定開機小時就可以滿足最大使用量的生活熱水供應。

2、采用太陽能＋熱泵輔助加熱生活熱水方案設備選型

為了更進一步節能，考慮到該飯店樓頂現有的空余面積，結合該市太陽能資源條件等因素，建議本工程可考慮選用太陽能熱水系統。太陽能熱水系統容量按60噸設計，在*天、雨天和過度季節由熱泵系統提供熱水。熱泵系統配置2臺機組，一用一備或交替使用，始終保障有一臺能夠正常運行。單臺熱泵機組設計最大產熱水量按60噸進行設計。

太陽能熱水系統集熱器建議選用162組lpc47-1550工程型集熱器，單組集熱器由50支直徑47mm，長度1500mm的全玻璃真空管組成，占地面積1060m2。真空管集熱器綜合*能優于平板式集熱器，使用壽命可達15年；這種集熱器沒有普通太陽能熱水器的水箱，而是通過聯箱將真空管有效地組合在一起，結構非常緊湊，便于安裝

門店營銷策劃方案篇六

一名優秀運營人員完整的店鋪數據分析報告

一、業績層面

1.跟去年對比增長情況

2.行業大盤增長率情況

【數據源：生意參謀/生意經】

二、店鋪核心數據指標(轉化率，dsr、客單價，無線/pc，加購收藏情況等)

三、店鋪流量結構(做趨勢圖)

1.整體流量分布結構

2.免費/付費比例

3.付費流量的投入情況

【數據源：生意參謀/付費營銷后臺】

四、產品結構層面

1.銷售層級(銷售梯隊)是否健康

2.產品開發成功率

3.新品上架十五天，運作效果分布圖(流量/銷量)

4.產品品類開發結構/銷售結構

五.活動分析

1.全年活動次數/活動盈虧情況分布(以時間為軸)

2.活動折扣力度及活動流量產出貢獻值(力度多大單流量產出最大?)

3.活動報名失敗率及失敗原因分析總結

【數據源：生意參謀/活動展示頁數據】

六、客服分析

1.客服詢單轉化率(按月做趨勢圖)

2.客服催付成功率

3.響應速度

【數據源：赤兔名品】

七、退款率情況及退款問題分析

【數據源：erp】

八、產品中差評問題總結，找出問題共*做出調整

九、庫存狀況分析

1.去年年底跟今年年底的庫存變化(庫存總量和庫銷比)

2.庫存分布結構(品類結構/四季產品分布結構)

3.滯銷產品占比

4.少量庫存的sku數(拉長sku，需及時處理掉)

【數據源：erp】

十、日常工作團隊人員協調情況

1.例如美工人員不足，新品詳

門店營銷策劃方案篇七

為進一步掌握春節過后長泰卷煙市場情況，保證卷煙銷售工作穩步上升，根據工作安排，福建長泰煙草公司于3月6日-8日對長泰轄區的卷煙市場狀況進行調研，以便今后更好地為客戶提供服務，滿足零售客戶需求。以下是調研的具體情況：

(一)調查時間：

為期三天：3月6日--8日。

(二)調查方式：

采取抽樣調查的方式進行，通過客戶經理與零售客戶進行深入交談、盤查客戶庫存量及詢問消費者等進行收集各項信息。

(三)調查對象：

2月份銷售下降的客戶，共75戶，各片區15戶，要求含概各星級客戶。根據各片區實際情況，最終調查2星客戶2戶，3星20戶，4星37戶，5星16戶。

(四)調查內容：

主要有收集近段卷煙市場情況、了解零售客戶的銷售情況和庫存情況、貨源滿足情況、零售客戶銷量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，穩定節后卷煙銷售。

經過為期三天對75戶銷售下降客戶的調查了解，影響到他們銷量主要是：

(一)從客戶庫存情況分析：

通過對三天的市場調查所到的數據及客戶的實際銷售情況來看，節后卷煙市場庫存表現為省產一二類卷煙、省外三四類卷煙庫存量較多，部分省外卷煙品牌如紅金龍、紅旗渠等出現滯銷。在75戶走訪調查過程中，有53戶客戶仍有不同程度的庫存，其平均庫存量高于日常的卷煙庫存量倍，主要庫存是省產一、二類狼及省外三四類卷煙如紅金龍、紅旗渠、紅山茶、嬌子等等。

(二)從當前卷煙價格行情分析：

受公司貨源投放策略的影響，省外貨源價格出現下滑，如中華系列的卷煙，由于節后公司貨源加大投放量，加之禮品煙市場回流，導致該品牌價格急劇下滑。另外，據客戶反映省產狼系列除古田狼外大部分品牌，出現倒掛價，嚴重影響卷煙價格以及擾亂卷煙銷售市場秩序。

(三)從亂渠道卷煙情況分析：

節后期間卷煙市場高檔煙市場有所回落，但中低檔煙仍較為活躍，調查中，在與客戶的交流中了解到轄區市場有部分亂渠道卷煙流入，且各檔次都有，如省外廣東紅雙喜、專供中華、專供小熊貓、阿詩瑪;省內沉香獅、富健獅、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿詩瑪鋪貨面較廣，對同價位品牌銷售影響較大。