為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

商業地產策劃營銷推廣方案 商業地產的營銷思路篇一

1.1研究背景和意義

1.1.1研究背景

(1)商業地產的發展環境

下半年起,我國計劃經濟時代沿用余年的福利分房政策取消,從此,中國房地產市場正式進入市場經濟時代,隨后我國相繼出臺一系列的扶持發展政策,刺激了房地產市場的發展,政策導向使得有效需求在短期內爆發,我國房地產市場――主要是居民住房市場開始出現井噴。房地產市場短短年間,就迅速走過了起步、成長、爆發直至過熱的幾個階段。起,國家開始對房地產市場降溫,幾年內“國八條”、“新八條”、“國六條”、“國十條”、“限貸令”、“限購令”等政策不斷出臺,“物業稅”不斷試探性出現,但是調控效果不佳,直到,調控的結果都是“越調越高”、“越調越亂”。以后,更嚴厲的緊縮措施相繼出臺,政策利劍的高懸,再加之國際國內金融環境的變化,房地產價格不斷攀升、銀根的緊縮等終于讓開發商感到了寒意。住宅地產市場出現震蕩,房地產商們允及蜒酃庾向了一塊未開發的寶地――商業地產,不少地產開發商由住宅開發轉向住宅和商業地產共同開發。

隨后,中國大中城市紛紛出現了商業地產開發與建設的熱潮。商業地產具有高投入高產出”,“共性個性”,“高收益高風險”的特點,其發展符合經濟社會發展的潮流,行業前景廣闊。經過近年來的高速發展,我國商業地產建設規模己經趕超了許多發達國家。但是,一窩蜂式的開發又帶來了更多的問題,空置面積開始不斷增加,一些不適應市場的項目開始走向死亡,商業地產的營銷模式也暴露出越來越多的問題。

成都的房地產的發展與其他大中城市一樣,經歷了外部宏觀環境的變化,從各種混亂的自有產權式商鋪到共有產權式物業到商業街、大型再到城市綜合體,發展速度呈明顯超越居住型房地產項目的趨勢,這是本文研究成都市商業地產的背景之一。

1.2本文的研究內容和研究路線

1.2.1研究內容

本文主要通過對成都市商業地產的發展現狀進行分析,找出了目前成都市商業地產營銷模式存在的問題,歸納總結出了當前成都市商業地產市場中三種典型的營銷模式,并對幾種營銷模式分別進行了分析和闡述,通過案例分析對成都市商業地產營銷模式進行了進一步的解析,最后對成都市商業地產的營銷模式提出了對策和建議。

1.2.2路線結構

(1)研究路線(見圖1-1)

2相關理論基礎及文獻綜述

房地產營銷是市場經濟發展的產物,也是我國房地產市場不斷發展,走向成熟的標志,在房地產市場發展的每一個階段,根據不同的環境、市場、企業能力等不同因素,都存在不同的營銷方式的選擇,這也能反映出當時房地產市場的成熟度。而隨著市場與環境的不斷變化,以及學術界、企業界等對房地產營銷的認識不斷加深,房地產營銷手段也在不斷深化、不斷創新。因此房地產研究的相關理論也在不斷創新,因此,對國內外房地產營銷的相關理論的梳理對于本文的研究就十分必要。

2.1整合營銷傳播理論

探索整合營銷是一種綜合化、系統化的營銷工具和手段,并具有動態性、創新性、適應性等特點。企業與目標客戶之間平等的交換,實現共贏,獲得利益及價值的共同增長,產生協同效應。整合營銷以消費者為核心,重組企業行為和市場行為,綜合協調地使用各種形式的傳播方式,實現與消費者的雙向溝通,更有效的達到廣告傳播和產品行銷的目的。企業整合營銷通過高度的一體化營銷對資源進行綜合利用,整合營銷過程、營銷方式、營銷管理以及企業內外的商流、物流及信息流等,全過程講求系統化管理、強調協調與統一、注重規模化與現代化管理手段(如信息科技、互聯網等)。

整合營銷傳播(,理論由“整合營銷傳播之父”唐舒爾茨(創立。他認為整合營銷傳播應包括:①精確區隔消費者――根據消費者的行為及對產品的需求來區分;②提供一個具有競爭力的利益點――根據消費者的購買誘因;③確認目前消費者如何在心中進行品牌定位。④建立一個突出的、整體的品牌個性。

菲利普科特勒認為營銷傳播組合由種傳播工具組成,包括廣告、銷售促進、公共關系與宣傳、人員推銷、直接營銷。營銷者需要貫徹和有偏向的分析、尋找需求缺口、確定傳播目標、建立傳播渠道、確定促銷組合決策、衡量戰略的有效性等。

2.2綜述

根據上述市場營銷、戰略管理的理論回顧,上述理論對本文的研究主題――商業地產營銷模式研究具有重要的指導意義:

2.2.1傳統戰略管理

理論認為,中小企業戰略模糊、戰略缺失的情況十分嚴重,甚至根本就沒有完整的戰略思路和戰略目標,而大中型企業則不同,要獲得發展,必須具有較完整的戰略管理體系。在我國,房地產企業經過了多年的市場整合及優勝劣汰以后,房地產行業,特別是有能力對商業地產進行開發和經營的大型企業,一般都具備一定的市場規模和雄厚實力。因此,企業戰略管理理論對于商業地產的相關企業就有了重要的意義。市場營銷戰略是企業職能戰略的一個分支,其所包含的.市場細分、目標市場選擇以及目標客戶定位(等內容對于商業地產營銷提供了足夠的理論支撐。

在商業地產企業戰略管理以及市場營銷的全過程中,和客戶的溝通――包括主動性的啟發式、引導式營銷到被動地樹立形象等待目標客戶(包括所有目標群體,如個人投資者、企業投資者、商家、戰略合作伙伴、金融合作伙伴、技術支持伙伴等等利益先關著)的選擇,這些都需要以整合營銷傳播的理論知識來支撐。以保證企業對商業地產項目的內容進行整合、對企業自身資源進行整合、對企業與客戶之間的溝通進行整合。

綜上所述,只有通過理論知識與實踐之間的不斷磨合與整理,才能為本文的研究目標建立一個全面的理論體系,才能為本文最終結論提供堅實的支持基礎。

商業地產策劃營銷推廣方案 商業地產的營銷思路篇二

3.1藍光香檳廣場簡介及營銷模式研究

3.1.1藍光香檳廣場簡介

藍光香棋廣場位于春熙路商圈,紅星路與東大街的交匯處。距離鹽市口商圈、天府廣場地標廣場僅有10余分鐘的路程。藍光香檳廣場周邊的知名寫字樓、大型百貨、購物中心、廣場等眾多,商業聚集性很強。大型商場百貨包括太平洋百貨、王府井百貨、百盛、摩爾百貨等等,寫字樓、酒店等包括時代廣場、第一城、正熙國際、喜年廣場、群光廣場以及正在興建的銀石廣場和九龍倉、鐵卿門等。商業配套和生活配套都很齊全。香檳廣場擁有優越的地理位置以及成熟的配套設施,交通便利,位于多條交通線站點,未來會有兩條地鐵線交匯于此,藍光香模廣場是一個商業綜合體,包括購物、餐飲、娛樂、寫字樓、居住等等不同業態,涵蓋內容廣泛。

藍光香檳廣場的定位充分參照了春熙路商圈多元化的特色商業形態,主要形式為:一層的步行街區式獨立商鋪,二三層休閑小廣場為中心的獨立式商鋪。立足于成為春熙路精品購物的延續、青年路服裝批發的補缺、力圖成為“后春熙時代”的領跑者。項目以精品商業購物中心,服飾批發與零售,高檔化妝品、皮具、飾品類等為主。

藍光香檳廣場的客戶群主要為香港、歐美、廣東等品牌服飾的西南代理商、春熙路步行街的精品名店客戶、泰華、萬紫、金開等流行精品服裝代理商以及鹽市口商圈零售客戶等為主。

由于采用了全出售型的商業地產營銷策略,因此針對不同客戶,如大型的商業客戶以及投資式散客,制定了一系列的招商政策,使項目能夠盡快完成銷售、實現貨幣回籠。

總結

商業地產的長期運營性質決定了商業地產項目需要一個詳盡可行的規劃、一套周密的市場營銷計劃、一個長期的市場培育期,需要長期的收益獲得穩定的現金流,商業地產成功與否,關鍵在于是地產本身的使用價值和帶動力。

首先,規劃創新。商業地產模式必須在不斷探索適應本地發展的營銷模式中努力創新。成功商業地產有三個重要環節,一是前期的規劃,二是中期招商,三是后期的經營。首先要從前期的規劃開始就要與商業業態的發展變化、人們的需求行為等相適應。從項目定位,包括功能、選址、業態、租售比例等因素的確定等方面需要科學規劃與合理設計,最大限度地滿足商業運營的需求。

第二、營銷模式。這是商業地產運營成功的核心環節。商業業態要豐富精準,以萬達為例,影城、百貨、餐飲、時裝,業態種類很多,起到了人氣聚集的作用。另外必須建立專業的銷售隊伍,而不是過去的簡單的將售樓人員組合在一起,或者自建,或者聘請專業的招商及商業營運機構合作進行市場營銷。

第三、后期經營。商業地產項目,無論銷售還是租賃,維持持續穩定的繁榮主要靠后期的經營管理,通過對多種業態、多種產權形式的協調管理,讓投資者和開發商共同享受項目繁榮帶來的長期價值。另外與營銷團隊一樣,必須要有專業的商業管理服務團隊,對項目進行規范化的運營管理,項目與企業共同成長和進步,形成品牌效應是企業的未來項目苑⒌某曬ρvぁ

商業地產策劃營銷推廣方案 商業地產的營銷思路篇三

汽車營銷模式研究論文

〔摘要〕隨著經濟社會的快速發展，汽車很大程度上促進了生產率的提高，方便了生產、生活。汽車行業的快速發展，促進了汽車銷售模式的不斷完善。汽車銷售是聯系汽車生產企業同消費者的重要方式。文章通過對汽車營銷模式改革進行探究，以期提高和完善我國汽車銷售模式，促進我國汽車行業健康發展，提升我國汽車行業國際競爭力。

〔關鍵詞〕汽車；營銷模式；改革

統計資料顯示我國汽車保有量快速增加，20xx年到20xx年我國民間汽車擁有情況如下表所示，從20xx年的0.359億輛快速增長到20xx年的1.72億輛，汽車逐漸成為人們生活不可缺少的工具。隨著經濟社會的發展，汽車成為促進經濟社會發展的動力之一，汽車營銷市場隨著對汽車的旺盛需求而變得異常火爆。據報道，20xx年我國汽車產銷量超過2800萬輛，連續八年蟬聯全球第一，汽車產銷量增長較快，我國正在成為汽車大國。汽車營銷模式對汽車銷售至關重要，已經成為汽車行業競爭的焦點。通過對汽車營銷模式進行研究，可以促進汽車銷售模式轉變，更加科學地進行汽車銷售，同時促進汽車營銷模式的發展。

1我國汽車營銷模式的現狀

汽車營銷模式的核心要素主要包括營銷理念、營銷組織和營銷技術。這三大核心要素構成了一個不可或缺的整體，相互促進，相互發展。營銷理念對營銷技術和營銷組織產生直接的影響，對營銷模式進行判斷時，首先要判斷汽車營銷理念。汽車營銷模式沒有固定模式，要根據企業發展的需要進行適當調整。

1.1汽車交易市場模式

汽車交易市場模式通常劃分出專門的區域進行汽車銷售，此區域通常聚集了大量汽車品牌，同時可以將相關服務行業引入，交通、銀行、保險、餐飲等行業的引入，能夠方便購車人在購車時辦理相關手續。汽車市場交易模式通常營業面積比較大，汽車品種多，汽車市場內競爭比較激烈。通常以汽車城、汽車園等形式出現，消費者非常熱衷于此種模式。這種模式投資比較大，占地面積巨大，減少了許多中間環節，對汽車行業具有重要影響。

1.2品牌專賣(4s)店模式

汽車品牌4s店可以實現汽車銷售、售后服務、零配件供應和信息反饋，也是汽車廠家主要推進的營銷模式。4s店營銷模式可以提供規范的經營、銷售和服務，同時也便于進行項目擴展，形象比較好，在硬件上也比較完善。4s店在提供專業服務的同時，也提高了4s店運營成本，這種專賣店進行維修和服務時，費用比較高。

1.3網絡銷售模式

隨著電子商務的發展，汽車在線銷售成為汽車銷售的新模式。消費者通過網絡銷售模式可以隨時隨地了解汽車產品，廠商根據消費者的需要進行個性化定制，實行一對一營銷。網絡化銷售把豐富的產品信息進行快速傳播，降低了企業的銷售成本，同時也節省了大量的中間成本。通過網絡也可以尋找到汽車銷售業務鏈，提高產業鏈價值。一些知名企業的網上汽車訂單占到汽車銷售訂單的一半以上，此外，網上銷售的汽車定價通常較高，20萬元以上汽車訂單占比超過40%，中高檔汽車有著巨大的銷售潛力。網絡營銷成為汽車銷售的新生業態，對汽車行業來說有著較大的空間。此外，獨立經銷商和分散化的個性化銷售也逐漸興起，一些擁有較好管理理念和業績的集團公司，在汽車銷售中有著自身的優勢，并獲得了汽車廠家的認同，多品牌的汽車特許專營店成為汽車銷售的新生力量。

2我國汽車銷售模式中存在的問題

雖然我國汽車銷售模式得到了較大程度的發展，但是在發展中仍然存在許多問題，主要表現如下。

2.1營銷隊伍的整體素質較低

現代企業的競爭歸根結底是人才的競爭，人才優勢是21世紀企業競爭的核心。營銷隊伍的銷售理念和服務質量是制約銷售結果的重要影響因素。營銷隊伍是溝通消費者和汽車企業的橋梁，是進行汽車銷售的關鍵。對汽車銷售人員進行嚴格的要求，進行系統化的培訓，可以提高客戶滿意度，通過專業的培訓提供更值得信賴的服務，也可以對客戶需求進行準確定位。

2.2汽車4s店較為盲進汽車

4s店可以提高一體化的服務，服務比較專業，但是運營成本比較高，用戶的費用也比較高，這對4s店的運行產生了較大阻礙。盲目擴張4s店存在一定的風險。在，歐盟已經開始進行汽車銷售行業改革，逐步打破汽車壟斷市場，鼓勵汽車銷售商之間展開競爭，不再允許進行特許經營，從而減少流通過程中的費用。競爭機制的引入，改變了傳統的汽車銷售模式，汽車更多地作為一般消費品。這對4s店汽車經銷商來說，需要長遠打算汽車銷售模式，更加理性化地構建銷售體系。

2.3汽車交易市場的跟風建設

隨著汽車交易市場銷售模式的出現，很多地方熱衷于建設汽車交易市場。汽車交易市場固然可以給消費者更大的實惠，方便消費者進行多方位的汽車服務，但是全國各地大量興建汽車市場，動輒土地幾千畝，上億元資金建設，巨大的建設成本，長時間的建設工期，一系列的配套設施。相比于歐美的汽車銷售方式，從中間環節節約大量成本，而我們這樣的建設方式卻增加了大量中間環節，對我國汽車行業競爭力來說有著巨大的制約作用。

3我國汽車營銷模式改革的思路

3.1建立以“顧客為中心”的汽車營銷模式

我國汽車市場快速發展的同時，消費者希望市場能夠更加“國際化”“人性化”，這對商家經營理念來說至關重要。汽車營銷要牢固樹立“以客戶為中心”，改變傳統的營銷模式，適應消費者特征，滿足消費者需求。以消費者為導向的汽車營銷模式，是現代汽車行業發展的趨勢。

3.2建立符合我國特殊國情的汽車營銷模式

我國的汽車行業起步比較晚，但是發展速度特別快，我國汽車行業發展過程中缺少足夠的經驗，同時中國特殊的國情，同發達國家存在較大的差距。我國城鄉二元化結構，地區發展不平衡，社會逐步進入老齡化階段，人均收入水平低；此外，我國交通條件仍比較落后，國民經濟在快速發展的同時，汽車需求猛增，但是我國汽車生產企業技術相對落后，規模比較小，缺少品牌效應；汽車企業競爭中同質化現象嚴重，出現惡性競爭情況，汽車生產投入與產出不成正比；汽車生產企業營銷費用巨大，加大了企業的財務風險。因此，探索適合我國國情，體現我國特色的汽車營銷模式，就顯得很有必要。

3.3建立具有多樣性的汽車營銷模式

我國的汽車消費群體眾多，不同的汽車銷售模式各有優缺點，因此要根據汽車企業的特性和消費者情況，摸索新的汽車銷售模式，更大程度上滿足消費者需求多樣化的趨勢。除了現有主流銷售模式，汽車超市、特許連鎖經營、電子商務模式、品牌代言等形式可以取長補短，有著自己獨特的優勢。通過對汽車銷售市場改革，可以對汽車銷售市場優勝劣汰，促進我國汽車行業健康發展，為經濟社會做出更大的貢獻，同時提高我國汽車產業的國際競爭力。

參考文獻:

〔1〕胡宗梅，荀斌，郝偉.汽車營銷與服務專業技能類課程教學模式的建構與實踐〔j〕．武漢職業技術學院學報，20xx(4):48－51.

〔2〕鐘換嫦.情景模擬教學法在中職汽車營銷課程中的實踐研究〔d〕．廣州:廣東技術師范學院，20xx.

〔3〕李菲.基于“高考改革”視角下職業院校汽車營銷人才培養模式研究〔j〕．高考:綜合版，(4):91，129.

商業地產策劃營銷推廣方案 商業地產的營銷思路篇四

互聯網和電力營銷模式研究論文

近年來，互聯網技術發展迅速，其應用和滲透的領域也越來越廣。李總理在十二屆全國人大三次會議上提出“互聯網＋”行動計劃，推動了各行各業的發展，尤其是大數據、云計算、物聯網等技術在電子商務、金融等行業的發展更為明顯。電力行業是國家的龍頭企業，科技發展電力先行。電力企業的電力營銷與互聯網共同發展和進步，給電力企業帶來巨大的方便和效益。在這樣的大背景下，電力企業應順應趨勢，轉變傳統電力營銷模式，向“互聯網＋電力營銷”新模式轉型。

1“互聯網＋”的概念

“互聯網＋”是利用計算機、信息、通信等相關技術融合的互聯網平臺與其他行業和技術深度完美融合，有效發揮及優化互聯網技術在各個行業中的作用，使得各個行業企業達到新的發展層次與高度，同時帶來技術的革命和明顯的經濟效益。“互聯網＋”體現和發揮了互聯網在企業的創新力和創造力，形成以互聯網為基礎的新的經濟發展形態。

2“互聯網＋電力營銷”的必要性

研究“互聯網＋”帶來的經濟形態變化，構建智能化、互動化的用電服務體系，既是適應客戶需求變化趨勢，推動新型服務模式拓展，提升客戶用電服務體驗的外在要求，也是電網企業適應和引領新常態，建設堅強智能電網，實現電源、電網和客戶資源友好交互和相互協調的內生動力。

2．1電力體制改革倒逼“互聯網＋電力營銷”服務

隨著電力體制改革深入推進及電力市場化、主體多元化發展，電網企業必須積極開展服務模式的創新研究，以滿足多變的市場需求，更好地服務各類市場主體和廣大客戶。

2．2全球能源互聯需要“互聯網＋電力營銷”服務

能源互聯網的發展帶動分布式能源的廣泛接入，需求側響應、能效服務、能源保險等新型的電能衍生產品將會陸續出現。電網企業要充分利用現有的業務經驗優勢和業務數據積累，提前研究并布局拓展服務形態，搶占市場的先機。

2．3技術發展推動“互聯網＋電力營銷”服務

目前我國互聯網覆蓋客戶已接近6．5億戶，為發展“互聯網＋電力營銷”提供了廣闊空間。大數據、云計算、物聯網等互聯網技術和理念，為電網企業提升營銷策劃、豐富客戶畫像、實施精準營銷提供了解決方案。

2．4客戶需求促進“互聯網＋電力營銷”服務

隨著經濟社會發展，各行業在服務體驗方面不斷創新，用電群體對電力服務也提出新的要求。電網企業需要建立面向市場競爭環境和互聯網模式的新型營銷服務體系，為電力客戶提供快捷、流暢、愉悅又兼具個性化的服務，以贏得客戶信任，實現企業與客戶雙贏。

3電力營銷現狀分析

3．1業務流程過于繁瑣

目前，客戶辦理各種業務仍局限于供電公司的營業廳和95598系統，業務報裝和變更相對復雜，且智能化程度水平較低，辦理過程環節多、手續多，需要多次往返于營業廳，效率低下。這嚴重影響了客戶甚至是供電員工的積極性，給企業造成損失。

3．2互聯網技術的局限性

隨著互聯網技術的滲入，電網企業對互聯網有了一定了解，將其落到實際應用中已取得一定成效，得到了客戶的關注，但還不能夠完全符合客戶的需求，有很多不完善，仍需進一步深化。

4“互聯網＋電力營銷”發展方向

電力企業是國家的龍頭企業，必須有先進的營銷理念，與時俱進，建立一個強大的智能電力運行機制。“互聯網＋電力營銷”勢在必行，其最終目的是建立以客戶為中心、市場為導向、大數據為驅動，滿足廣大用戶需求的各項服務機制，讓客戶體會到“3a”（任何時間、任何地點、任何方式）級別的服務。

4．1依托互聯網，建設智能營業廳

傳統的業務辦理模式是客戶到供電營業廳進行業務辦理，這樣需要投入一定的服務平臺人員，同時也給客戶帶來很多不便（譬如人員集中、往返營業廳等需要消耗很多的時間和資源、辦事效率低下等）。對于服務平臺的建設，要保證其穩定性和準確性。用戶需要登錄網上營業廳，確認自己的基本信息是否準確，信息無誤便可進行相關業務的操作，網上營業廳再對相關指令進行處理。實行網絡式營業廳模式帶來的諸多方便是顯而易見的，網絡使一些服務很容易實行24h全天服務，電力客戶通過網絡平臺足不出戶就能獲得希望的服務，而電力企業在電力營銷方面也可以達到效率最大化的目的。

4．2豐富客戶畫像，實施精準營銷

智能化互聯網技術平臺應用的是大數據、云計算和物聯網技術，界面設計豐富精美。在網絡基礎上建立的智能營銷管理系統（如圖1所示），可針對不同用戶提供各項服務，包括電費繳納、資訊等各種業務，以及目前推廣的智能家居、分布式電能等先進功能。

4．3完善電費控制管理，控制電能損失

通過網絡平臺可對用戶用電進行策略管理（如圖2所示），包括用戶電費測算周期、測算頻度、測算時間、最后測算時間、是否啟動測算等值的設定，進而實現對設備的操作，即報警、停電和復電的過程。

5結語

“互聯網＋電力營銷”的發展模式符合社會需求。電子服務平臺為拓展線上受理、進度查詢等業務提供了堅實的基礎，打造智能化電力營銷網上營業廳，讓客戶得到新體驗，從而提高電力營銷的服務質量和效率，促進我國智能化電網的發展。

參考文獻

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［2］張冉．基于互聯網＋的電力服務營銷策略研究［j］．能源與節能，2016（1）：70－71．

［3］李丹，沈皓，孫薇．基于“互聯網＋電力營銷”模式的探索與實踐［j］．電力需求側管理，2016（s1）：127－128．

［4］郁玉娜，趙衛華．互聯網模式下的電力營銷淺析［j］．市場營銷（下旬刊），2016（6）：69．

商業地產策劃營銷推廣方案 商業地產的營銷思路篇五

互聯網和農畜產品營銷模式研究論文

摘要：隨著近幾年我國社會主義市場經濟的蓬勃發展，我國科技水平也得到了顯著地提升，由此也有效的激發了我互聯網科技的進一步發展，促使我國網絡營銷市場得以形成。互聯網+時代的到來，不僅對國民經濟的發展提供了新的機遇，同時其中也存在著一定的問題。所以，如何更好地利用“互聯網+”來實現經濟發展目標也就成為了當代擺在人們面前的一大重點問題。基于此，本文就針對農畜產品的互聯網+營銷模式進行了分析，對其營銷過程中所突出存在的幾點問題進行了歸納和總結，并在文章的最后針對具體問題提出了幾點營銷改革的建議。希望通過本次研究能夠為后期的產品營銷工作提供一定的參考意義。

關鍵詞：互聯網+；經濟發展；營銷模式；對策

現階段，隨著互聯網技術的漸趨成熟，其應用也日趨普及，滲透到了人們生活的方方面面，特別是在人們網絡購物方面產生的影響更為突出，不僅有效豐富了人們的生活，同時也對我國經濟未來的發展創設出了一種更為廣闊的空間，基于這樣一種形勢，我國農畜產品的互聯網+營銷模式也應運而生。目前，隨著國際交流的日益密切，對于我國本土農畜產品的營銷工作也帶來了極大地沖擊，當然也帶來了諸多的機遇。互聯網+時代的到來，使得現有的農畜產品營銷模式及結構都發生了一定的改變，同時也促使產品整體的市場定位得到了顯著地提升，使其更具檔次；從一定角度上來看，農畜產品的互聯網+營銷模式的出現，更有助于推動我國農業類行業的整體發展。

一、互聯網+時代的農畜產品營銷含義

“互聯網+”是目前現行的一種全新的農畜產品營銷模式，其主要就是一種由電商及網絡宣傳等多種形式有效結合的營銷策略；這一營銷模式的實施，促使信息的收集工作變得更為快捷，而且保證了信息發布的時效性，實現了人們工作效率的最大化，同時也很好地滿足了人們的信息獲取需求及消費者的消費需求，它屬于一種對買賣雙方都有益的交易模式。在農畜產品的營銷過程中，借助互聯網平臺，使消費者能夠更加清晰直觀的了解到所需產品的具體類型，同時也能夠幫助消費者更加方便的對比價格；除此之外，還能夠幫助消費者完成產品產地等基本信息的篩選，最終獲得理想的產品。

二、我國互聯網+農畜產品營銷模式實施過程中存在的問題

針對互聯網+的農畜產品營銷模式的未來發展前景而言，要想促使其后期發展的更加全面化與多元化，首先需要認清其實施過程中的缺陷及不足。現就將該營銷模式在實施過程中所凸顯出的幾點問題作如下總結。1.農民“互聯網+”營銷意識的缺乏。由于受到傳統文化與觀念的長期影響，我國農畜產品也一直都處在了一種傳統化的銷售模式中，即商家與消費者進行一種面對面的銷售與購買，而且作為生產商家的廣大農民更不會考慮到未來賣家的喜好問題，由此也就導致了農畜產品不能從根源上跟上時代發展的步伐，也不能實現農畜產品營銷與互聯網技術的有效結合。2.農村地區網絡設施建設的不完善。互聯網+農畜產品營銷模式的成功實施，首先需要保證的就是要有成熟的網絡技術，因為在互聯網營銷模式中的任何一個環節，都貫穿了網絡技術；如果連基本的網絡技術這一硬件條件都無法保證，那么網絡技術作為農畜產品營銷的助推劑作用也就得不到很好地發揮，相反所發揮出更多的卻是一種阻礙性作用。現階段，由于城鄉差距還尚未完全消除，在部分偏遠地區，網絡技術還未得到很好地覆蓋，這也直接造成了農民無法借助網絡實現產品的銷售，不能應用互聯網+這一營銷模式。3.互聯網+農畜產品營銷專業人才的缺乏。在一個行業的發展過程中，人才是其中一項最為關鍵的因素。對于農畜產品的營銷而言，這一方面的營銷人才不僅需要具備農、畜產品及其營銷的知識與才能，而且還要具備扎實的互聯網營銷知識。但就我國來看，并沒有為農畜產品的互聯網+營銷模式的更好實施而進行專業人才的培養，所以，在我國農畜產品的互聯網+營銷模式的.發展也是比較緩慢的，而且相關的體系也是不健全的；另外，我國在專業人才福利方面所做的工作還顯得遠遠不足，由于福利的缺陷致使很多的專業人才流失，造成了當前我國專業人才極度缺乏的問題，這一問題也已經嚴重的阻礙到了我國互聯網+農畜產品營銷模式的進一步發展。

三、互聯網+農畜產品營銷模式的改革建議

針對上述問題，為更好的推動我國農畜產品互聯網+營銷模式的發展，也就需要從以下幾方面采取措施進行改善；1.加強教育、提高農民整體網絡認知水平。長期以來，由于受到資源和地域的限制，相比城市居民，農民群眾的整體文化水平普遍低下，對于網絡更是陌生。所以，也就導致農民不能很好地應用互聯網+營銷模式。對此，也就需要國家相關部門采取積極有效地措施，加強對農民互聯網知識的教育與培訓，提高其對互聯網知識的熟悉程度，并讓其清醒的意識到信息時代互聯網對產品生產和銷售的重要影響。只有有效的提升了廣大農民的整體認知水平，才能更好地推動互聯網+營銷模式的發展。2.實現網絡設施的全面覆蓋。互聯網+農畜產品營銷模式的成功實施，關鍵就需要以一良好的網絡環境作為技術支持，但從我國目前的發展現狀來看，網絡覆蓋程度還遠遠不足，特別是在一些偏遠的山區也只是僅僅的實現了正常的供電，網絡設施基本上無從談起，由此，這些地區的農畜產品的互聯網+營銷模式也成為了一種空想。針對這種情況，需要做的就是加強網絡設施的建設，擴大網絡覆蓋范圍，實現家家戶戶有網絡的局面，同時改進相關農畜產品的網站建設，教會農民如何通過互聯網進行相關信息的發布和接收，從而及時的獲取更多的行業資訊。3.加強相關人才的培養。互聯網+農畜產品營銷模式的順利實施，基礎就在于擁有一批專業的人才提供技術支持，由于我國這方面專業人才的缺乏，所以，加強相關人才的培養工作也就顯得尤為重要。對于我國而言，由于農畜產品互聯網營銷起步相對較晚，在很多的方面做的還不夠成熟，人才嚴重缺乏，對此我們就可以采取積極地人才引進措施，通過實施一種成型的人才來帶動整個農畜產品互聯網+營銷終端的人才市場發展需求；另外，制定相關的獎勵制度，提倡并鼓勵更多的專業技術人才深入到農村中去，為互聯網+農畜產品營銷模式的更好發展提供更好的技術服務。

四、結語

現階段，在各行各業中都積極的進行著互聯網+的營銷模式，這也是其適應信息時代發展的切實體現，互聯網營銷的開展也對企業帶來了一個更為廣闊的發展空間。但由于當前我國尚處于網絡化營銷的初級發展階段，在諸多方面也都存在著一定的局限與不足，營銷效率還比較低下，但這也只是發展過程中不可避免的一個階段。在后期的發展過程中，隨著各界重視程度的不斷加大以及各項有效措施的成功實施，相信我國互聯網+農畜產品營銷模式也必定會日趨完善，成為農畜產品的一種主要營銷方式，使人們能夠足不出戶即可了解到更多的農畜產品信息，極大地方便了人們生活，同時也有力的推動了我國市場經濟的飛躍發展。參考文獻：[1]連維.我國農產品網絡營銷模式研究[d].哈爾濱理工大學,.

[2]胡開熾.農產品網絡營銷的問題研究[d].湖南農業大學,.

[3]楊宇庭,李富忠.“互聯網+”時代山西特色農產品營銷模式分析[j].湖南農業科學,,02:104-106+110.

[4]徐艷琴.互聯網+視閾下我國特色農產品營銷模式研究[j].現代營銷(下旬刊),2016,02:70-71.

商業地產策劃營銷推廣方案 商業地產的營銷思路篇六

成都理工大學

學生畢業設計(論文)開題報告

題目名稱：淺析成都汽車營銷模式

(中?英文)automobile marketing mode of chengdu

題目類型：應用研究

題目來源：老師擬定

學生姓名：張亮

學生學號：200708020404

專業名稱：市場營銷

導師姓名：唐旖聃

專業職稱：

指導人數：

①主要研究內容、預期成果(鼓勵有創新點)：目前我國已經超過美國成為世界汽車保有量第一的國家，汽車工業發展迅速，在國民經濟發展中的作用越來越大。在汽車營銷中，我們基本上是借鑒歐美發達國家的汽車營銷模式。為了進一步發展汽車工業，發展適應我國和地區的汽車營銷模式顯得十分重要和緊迫。建立適應具體境況的汽車營銷模式需要各方共同努力。

本文主要研究成都地區的汽車營銷模式存在的問題和相應的對策。預期成果是一篇關于研究成都汽車營銷模式的論文，提出了成都汽車營銷模式的問題并給出了相應的解決辦法，為成都汽車營銷提供參考。

預期創新點：成都汽車營銷模式的特點、存在的問題及相應的對策。

②擬采用的研究思路(研究方法、技術路線、可行性論證)：

擬采用調查研究法、比較研究法、理論研究法、文獻檢索法等，通過收集第一手和第二手資料，進行整理、分析、歸納，通過演繹推理等技術路線，完成成都汽車營銷模式的研究工作。

③現有工作基礎(畢業實習、資料收集情況及空間設備儀器條件等)：

在實習期間，利用大量的時間在學校的數據庫中收集和查閱的大量的關于汽車營銷模式的相關文獻，并進行整理和歸納。

通過大學四年市場營銷專業的專業學習，已經比較全面掌握了市場營銷專業的專業知識及市場營銷分析技巧，為期十二周的.畢業實習過程中，通過收集資料和到汽車銷售集中地點(例如：機場路、蜀西路等)實際調查，掌握了大量的一手資料整理二手資料和文獻專著4部，論文15篇，資料5份。

開題前已完成畢業論文的相關文獻綜述和外文譯文。

④主要參考文獻目錄及文獻綜述(參見資料夾中的文獻綜述報告)：

1、韓學春.中國汽車營銷體系和汽車銷售市場結構模式的探討.汽車工業研究.08期

2、李曼莉.《汽車市場、汽車超市、汽車商場、4s專賣店誰取代誰?還是消費者說了算》.網易汽車.1月4日

3、蔣雁.中國汽車行業營銷渠道的創新方向.營銷管理.第二期

4、[美科特勒?阿姆斯特朗著.趙平，王霞等譯.市場營銷原理[m].上海：商務印書館，.763 5、吳泅宗王奕俊《中國汽車營銷模式發展格局的動態特征分析》.上海：同濟大學出版社，。21-420.

6、熊國錢《基于價值讓渡系統的中國轎車營銷模式選擇的評價》博士論文

7、康燦華姜輝跨國公司在華汽車營銷模式研究.武漢理丁二大學學報(社會科學)，2004(08).

8、灤志強張紅《汽車營銷管理》清華大學出版社2月第1版

9、俞國方賀繼紅.汽車營銷模式的變革與重構.業時代(26)

10、蘇飛《營銷模式決定汽車銷售服務企業的興衰》.世界汽車2004(03)

11、abell mark《some automotive marketing model for the analysis and prospects》science&technology information 2004(24)

12、johny son merane.《global marketing》(third edition).china financial and economic publishing house 13、gary armstrong&philip kotler《introduction to marketing》.china financial and economic publishing house

⑤工作計劃：

起止日期

主要任務

工作地點

檢查方式

3月13日-204月12日

資料整理、撰寫論文

學校、企業

通心、郵件檢查

年4月13日-2011年5月13日

完成初稿

學校

郵件檢查

2011年5月14日-2011 6月8日

修改、定稿

學校

現場、郵件檢查

2011年6月13日-6月14日

答辯

學校

現場檢查

⑥指導教師或指導小組評價(題目、工作要點、方法、進度及準備情況)：

指導教師(簽名)：年月日

⑦對學生開題報告的評審意見(是否同意進入畢業論文或畢業設計撰寫階段)：

教學系主任(簽字)：年月日

開題報告填寫要求：

1、開題報告可從教務處主頁下載，a4紙張打印或手工謄寫；

2、題目來源：“教師科研課題”、“教師擬定”、“學生自擬”、“其它”；題目類型“理論研究”、“應用研究”、“技術開發”、“其它”；

3、工作計劃要真實具體，各階段必須明確起止日期、工作地點，檢查方式：現場、通信檢查等；

4、本開題報告中所列主要參考文獻目錄不少于4篇；

5、開題報告一式三份，所在教學系、指導教師、學生各執一份，備查；

6、本開題報告適合本科生，專科生可參考。

商業地產策劃營銷推廣方案 商業地產的營銷思路篇七

電子商務模式研究論文

【正文】：

一、引言

互聯網改變著世界，既改變了人們之間溝通的方式，學習的方式，也改變了商務的方式。1994年，世界第一筆網絡交易完成；3月，中國第一筆網絡交易完成，電子商務在中國走過了8年風雨歷程，經歷了起步、快速發展、網絡泡沫破滅、回歸理性發展等時期，如今電子商務正逐漸走向成熟。在電子商務初期，網絡購物幾乎就是電子商務的全部，隨著互聯網的快速發展，電子商務模式變得越來越多樣化，網絡購物變成為只是電子商務的一部分。

根據cnnic的最新報告，截至6月，中國經常上網購物的人數已達3000萬人，占總上網人數的1/4，與去年同期相比，增長達50%。而其他的電子商務模式的經營規模也正在急速擴大，可以說，在經歷了上世紀末和本世紀初的互聯網的蕭條和短暫調整后，電子商務的第二次浪潮正呼嘯而來。

二、商務模式及電子商務模式的內涵

阿里巴巴公司ceo馬云指出，“電子商務—電子是手段，商務是目的。‘把電子商務還給商人’是我們多年不變的堅持。”（注1）由此可知商務活動是電子商務的內容和核心，現代信息技術與網絡技術只是電子商務的形式和手段。因此對商務模式及電子商務模式內涵的準確理解和把握非常重要，長期以來，當前各界對商務模式和電子商務模式的定義、內涵、框架并不統一，紛繁復雜，不同的專家、學者和企業各有不同的看法。結合各方面的研究，我認為“商務模式”是企業針對自己的市場定位，以盈利生存為目標，從企業全局的角度和高度出發，而建立和執行的一系列業務流程的整體戰略。電子商務模式是利用信息技術和互聯網技術對傳統商務模式的改造和創新，即再造流程。

過分關注商務模式并不明智，簡單模仿或采用別人的商務模式對企業來說既不容易也有風險，企業應該仔細審核自己的業務特點，從自身內在的價值規律出發，尋找適合本企業的能用互聯網技術簡化、增效、改進、替代的業務流程，形成自己的商務模式。這方面典型的例子有dell和hp的競爭，20世紀90年代中期，面對當時的競爭對手ibm、hp、compaq，dell通過價值鏈的分析，發現自身優勢是向最終用戶直銷電腦的能力和控制生產成本的能力，制定了一個極佳的業務策略：按訂單生產定制電腦，先通過電話直銷，再主要轉到通過互聯網直銷。憑這個看似簡單的電子商務模式，dell開始高速發展，給對手造成極大的壓力，重壓之下ibm、hp、compaq、聯想等都曾模仿dell推過直銷模式，但簡單的模仿沒有取得像dell一樣的成功，最終ibm的pc業務賣給了聯想，compaq被hp收購，dell順利的登上pc銷量世界第一的寶座。收購了compaq的hp一直屈居第二，，hp在分析自身特點后采取新的商務模式---規模化的多元開放商業模式：在pc、服務器、存儲業務、打印、it服務外包各方面做大做強。綜合優勢帶動了pc的銷售，hp在電子商務上沒有采用直銷模式，而是結合渠道銷售和利用互聯網技術對客戶提供服務的模式。月，hp的pc銷量重回世界第一的寶座。dell在這種形勢下，改進了其直銷模式，變為直銷加傳統結合模式，年，dell在美國開了其全球第一家體驗店，用戶在店中體驗產品，再上網訂購。

由以上例子可知，無論傳統商務模式還是電子商務模式都是在不斷變化和調整的。 企業應把握網絡經濟環境下企業商務模式的真正內涵，構建商務模式框架，界定出模式的關鍵組成要素，在電

哈佛商學院邁克爾。波特（michael porter）教授在1985年出版的《競爭優勢》一書中提出價值鏈的思想，價值鏈是一種按承擔戰略業務單位所售產品或服務的設計、采購、技術開發、生產、促銷、銷售、運輸、售后服務及人力資源、財務管理等任務而對企業業務活動進行劃分的方法。波特之后的一些研究者擴展了價值鏈的概念，提出行業價值鏈的概念，通過了解行業價值鏈中其他業務單位開展業務的方式，分析單個業務單位之外的價值鏈，管理者可以找到降低成本、改進產品和重組渠道的新機會，包括應用電子商務的機會。

如果企業要實施電子商務，價值鏈是從總體上分析企業戰略的有效途徑，它可以幫助企業深入分析業務單位內部流程和產品生命周期各部分的業務流程。使用價值鏈會讓企業意識到，電子商務是一種業務解決方案，而不是一種為實施而實施的技術。

如今對電子商務模式的研究，多少都和價值鏈理論相關，即揭示企業如何在網絡環境條件下獲取利潤的本質。

三、電子商務模式的分類體系

下面對目前各個專家及研究團體提出的電子商務模式分類體系作一個總結。

1、基于價值鏈整合的分類體系

歐洲學者paul timmers于19在基于波特的價值鏈理論的基礎上，通過對價值鏈的分解和重組，并按照創新程度的高低和功能整合能力的水平，將電子商務模式分為電子商店、電子采購、電子商城、電子拍賣、信息中介、信用服務、價值鏈服務供應商、虛擬社區、協作平臺、第三方市場、價值鏈整合商等11 類。見圖1所示。（注2）

低 高

創 新 程 度

商業地產策劃營銷推廣方案 商業地產的營銷思路篇八

湘繡營銷模式創新的研究論文

1、現有湘繡產品的銷售方式

第1,店鋪銷售。大多數湘繡企業現在仍采取這類比較傳統的湘繡銷售方式,在長沙市區的1些街道開設二至三家乃至更多的店鋪來直接進行產品售賣。第2,展會營銷以及定點展銷。通過在公司內部定點展銷,進行禮品訂購或者是介入各種展覽的情勢實現產品的銷售。如湖南省湘繡鉆研所的產品主要是由政府進行訂購的營銷模式。第3,網上營銷。跟著電子商務的日趨發達,1些湘繡企業開始在網長進行產品銷售。如蘇獲繡花園,產品只在網上營銷,不設立實體店。第4,產地集群營銷。典型的就是有著“中國湘繡之鄉”美譽的沙坪,這里匯集了眾多的繡莊以及湘繡企業。第5,寄售。把產品寄到飛機場、車站等人流量大之處進行銷售。盡管采用了以上營銷模式,但湘繡在劇烈的市場競爭中處于劣勢,蘇繡、朝鮮繡等其他刺繡產品卻盤踞了上風。

2、立異湘繡營銷模式的方向

一.湘繡文化營銷。作為1種新型營銷方式,文化營銷遭到愈來愈多的關注。湘繡是1種手工刺繡產品,更是1種文化藝術價值。施行文化營銷,鼎力開發湘繡產品的文化內涵,可以建立獨具特點的湘繡品牌文化,可使湘繡產品更具競爭力以及不可復制性,是湘繡營銷的1個制勝寶貝。因而,可以采用下列文化營銷路徑:1是增添湘繡產品的湖湘文化元素。產品的濃厚文化底蘊是文化營銷的條件以及保障[一],在開發產品時,可以把各種與湘繡一唱一和的文化元素融入到湘繡產品命名、產品設計以及包裝設計中。2是應用文化以及藝術的情勢推銷湘繡產品,如樹立湘繡體驗館,讓消費者體驗湘繡文化;通過雜志、宣揚資料、舉行流動、媒體、門店等渠道,踴躍地傳布湘繡產品文化,帶動新型的消費觀念;參加相干的競賽以及展覽,通過參加廣交會、展覽會等流動,無形中在消費者心里建立本身的品牌形象。3是以消費者文化差異化細分市場。全面當真的分析目標市場、目標消費者獨有的文化因素、文化違景,以消費者需求為目標,對于湘繡產品進行系統鉆研與集中開發,實現在現有產品的基礎上,針對于不同的消費群體,不同的興致喜愛、不同的民風民俗,開發出不同規格、不同機能、不同作風的湘繡產品系列。4是加大湘繡品牌文化的傳布。品牌是產品的1種“視覺語言”,有著豐厚的文化內涵。因而,可以通過湘繡文化論壇、湘繡作品展現、湘繡產品展銷等情勢,向全國甚至全球宣揚與推介湘繡文化與湘繡產品,打造湘繡文化咭片。

二.湘繡差異化營銷。1是產品差異化。主要是完美湘繡產品體系,為消費者提供多樣化的選擇空間,如繼續出產高級湘繡頂級珍品,知足部份消費者對于于湘繡產品的珍藏與拍賣需求;設計開發擁有光鮮地域特點的湘繡游覽留念品,知足游客的游覽消費需求;開發群眾膾炙人口,精巧、時尚的湘繡家居裝潢用品,知足消費者的審美個性化需求。2是價格差異化。依據湘繡市場多層次的特色,通過制訂公道的價格差異化策略,增強產品的競爭力。嘗試選用不同的材料開發新產品,降低出產本錢以及工時,完美產品的價格體系;鉆研分析不同市場層次上的客戶,對于客戶進行分級分類管理,制訂不同的價格策略并依據需求彈性做適時調劑。3是形象差異化。加大立異的力度,緊跟時期步伐,設計出經濟性、公道性、審美性以及獨創性的產品,體現出湘繡的藝術以及品牌價值;整合市場資源,各企業間聯營協作,構成強大的市場沖擊力;4是通過湘繡文化論壇、作品展現、產品展銷等情勢,向全國甚至世界宣揚與推介湘繡文化與湘繡產品,打造湘繡文化咭片;整合媒介資源,構成全方位、立體的宣揚態勢。鼎力宣揚推介現有的金彩霞、金球等品牌,打造“中國湘繡”這個文化產業的大品牌。

三.湘繡整合營銷。1是瓜葛的整合,消費者的信任度以及虔誠度是抉擇湘繡營銷勝利的癥結因素,統籌二者的營銷模式就在于是不是關注樹立與消費者之間穩固以及信任的瓜葛。這就請求對于湘繡客戶及其潛伏客戶進行高度的關注,因而,構建以客戶為中心的整合組織,可以促使客戶購買湘繡的行動成為1種完整自我化的選擇進程,同時也讓客戶在購買進程中享受購買湘繡審美與價值同時兼具的快活。2是媒介的整合。媒介的公道利用以及整合會給湘繡的營銷帶來很大的推進力。首先是通過湘繡專業評價雜志以及專業網站,給有不亂購買能力的消費者提供專業信息;其次是官方的報紙以及互聯網、專題電視評論節目等,給消費者傳遞1種可托度。最后是各種廣告、張貼以及宣揚手冊吸引消費者的眼球。3是策動的整合。從藝術策動、媒介策動以及市場策動3個方面來進行整合。

四.湘繡海外營銷。西方顧客對于購買1件藝術品的消費請求通常表現在價值尋求、個性化尋求等方面。1是價值尋求,包含作品的賞識價值、使用以及保值。2是個性化尋求。近代以來,工業革命之后,西方的科學精神以及個人意識高漲,藝術的個性張揚成為人們尋求的主要內容。因而,顧客但愿作品獨樹一幟,而且是自己愛好的,可以獨自具有。3是增添對于藝術及文化知識的了解以及培育。4是請求在購買前、中、后有1條龍的服務。去除了傳統服務之外,西方顧客因為文化多元的特性,在購買藝術品時,對于產品的工藝特色、制作進程以及歷史違景無比感興致。而對于于東方文化的神秘感是他們購買湘繡產品的首要因素。因而,在進行海外營銷時,應當將湘繡產品的市場開發與文化融會相結合,制訂近、中、長遠的市場開辟戰略計劃,組織湘繡的拳頭產品進入市場,用西方的銷售模式將湘繡打入其手工藝、珍藏以及文化消費服務市場,用西方的管理手腕進行產、供、銷及售后服務,將中國文化將湘繡進行西方語言的解讀,終究構成1種消費文化,融入國際先進文化行列。

商業地產策劃營銷推廣方案 商業地產的營銷思路篇九

餐飲營銷模式論文

現在的餐飲市場是1個快速發展的市場,正在閱歷著快速成長的機遇。從二00六年起我國餐飲消費全年的零售總額已經經突破了一萬億元大關,到達一0三四五.五億元,差不多可以建造1座城市。在這個數字的違后,是餐飲業已經經全面進入了戰國時期――群雄逐鹿,攻城略地,外銷內合,手腕頻出。

正因餐飲行業其特殊的市場地位以及延續不亂的消費者群體,已經經成為許多投資者看中的行業,然而,餐飲行業同時也存在著比較劇烈的市場競爭,在這類狀況下,要想使自己的企業能夠正常的延續不亂的經營下去,餐飲經營者必需整體上掌控以及分析當前餐飲市場的1個總體狀態,然后全面分析當前餐飲行業的發展方向以及前景,制訂適合的市場營銷策略以及廣告策略。尤其是對于那些缺少市場競爭力的小餐飲企業來講,它們的市場定位顯患上就尤為首要,那末小餐飲企業該如何對于市場進行1個明確的定位呢?

1、小餐飲企業可以采用“避強就弱”定位法

小餐飲企業成心識地依據本身的招待能力而進行市場定位,切忌好高務遠。固然,這其實不是在肯定市場定位時排擠1些消費能力強的客人,而是要把小餐飲企業主要的精力放在擁有至關范圍、能給本小餐飲企業創造經濟效益的顧客群體上。例如:廊坊市場上帶有濃烈處所特點的“大城驢肉火燒”以其貼近百姓糊口、價廉物美而深受百姓喜歡。許多店鋪有自己相對于固定的顧客群,在原來早點的基礎上,增添湯類以及簡單的炒菜、涼菜,就餐時間自然也由早點轉變成全天營業。盡管大街冷巷遍及這1特點小吃,但經營前提存在良莠不齊、店名毫無特點等缺陷。所以,群眾的感覺是:多家小店門前冷落、苦苦支持,舊的倒、新的開,萬變不離其宗――“驢肉火燒”。在這“百花”都想“桂林一枝”的市場,在多年的拼殺中嶄露頭角的有文明路“新亞驢肉”身處居民區,以其“燒餅個兒大、驢肉鮮美”而聞名,新開路“新亞驢肉”以其“燒餅松脆,驢肉味兒道足”而聞名,雖然重名良多,但涓滴也沒有影響其逐日賓客盈門、新老顧客爭相光顧。

勝利的緣由:夾縫中求生存!第1、保證食物原材料供應(多數采取的是家傳秘方加工驢肉),確保產品色、香、味、形的并重,堅持以產品質量以及特點取勝。第2,廚房以及餐廳的聯絡緊密,1般采取明檔操作,增添了服務的透明度、觀賞性。

2、小餐飲企業可以采用“避實就虛”定位法或者“拾漏補缺”定位法

這是應用競爭對于手市場定位的偏差或者疏漏對于小餐飲企業目標市場進行定位。這就請求經營者必需了解市場競爭對于手的主要定位方向,要熟識客源市場的形成,能夠分析潛伏市場的變化及變化的趨勢,從而掌握定位的靈便性,做到既能吸引不同類型的顧客,又要主次分明。例如:廊坊餐飲市場近幾年來流行“辣”!以川菜、湘菜為代表,各種作風的大型麻辣菜館比比皆是。在閱歷了多年的市場競爭后,湘菜由高端產品逐步走入往常百姓家,裝飾優雅、擁有濃烈的湘江文化特點的小型湘菜館開始走俏。走小型線路,提高了湘菜在顧客中的認知度以及滿意度,增添了顧客體驗的機會,畢竟多數人對于大型餐館的價位感覺囊中羞怯。以大學城湘菜館為例分析其營銷策略如下:

在日常營銷上,首先讓消費者通曉你的餐廳。也就是說讓消費者知道你這個餐廳是做甚么的,有甚么特點,地輿位置在哪兒……讓人對于餐廳留下印象進而光顧餐廳。湘菜弱化了川菜中北方人不能經受的尤其麻的感覺、保存了傳統的辣,并根據客人的口味分特辣、中辣以及微辣。以知足不同顧客需求。其次,讓消費者愛好你的餐廳。僅僅讓人知道是不夠的,還要讓消費者喜歡。由于做餐館不是做1次性買賣,餐館的利潤絕大多數來自于回頭客,讓消費者喜歡才有回頭客。固然,要想讓客人喜歡,餐廳必需有它獨到的1面,有讓客人喜歡的東西。

大學城湘菜館可能是回頭客。良多人從市區開車專門來大學城吃湘菜。人們的1致評價:價廉物美、口味純正!每一天中午人滿為患!時常是前1桌還沒吃完后面已經經有人在等待了。中午的上座率可達百分之2百。再次,讓消費者偏愛你的.餐廳。喜歡以及偏愛是不1樣的,顧客喜歡這個餐廳是覺患上這個餐廳還不錯,可以1試,然而偏愛是對于某個餐廳的1種個人的偏好,他對于這個餐廳發生濃厚的感情,乃至對于眾多的餐廳1屑不顧,獨獨對于某1餐廳情有獨鐘。大學城湘菜館老板為解決上座率過高、客人擁堵現象,特地在市區開了分店。但涓滴沒有解決中午人滿為患的現狀。顧客承認吃的是這類熱氣騰騰的氣氛!第4、讓消費者光顧你的餐廳。營銷的終究目的是讓消費者光顧你的餐廳。不單單是光顧,而且是時常光顧,頻繁光顧,乃至把餐廳當做他的第2個家,大學城湘菜館做到了。避開與大企業的競爭,貼近百姓糊口,切實讓百姓患上到實惠,這個缺補患上好!

3、立足共贏、嘗試換位思考、堅持長效促銷的定位法

三.一 立足共贏 這個共贏,就是企業以及顧客之間,既要保證企業贏利,也要保證顧客贏利,顧客也要取得益處。1般來講企業與顧客 的利益存在3種情況: 第1、客無利,則客不存。如果營銷手腕以及法子只對于企業有益,而對于顧客無利的話,客人顯然是不會來的。小餐飲企業最容易倒閉的直接緣由。第2、我利大、客利小,則客不久。也就是說,如果企業在營銷流動之中獲利很大,而顧客只患上到微不足道的利益。那末,這個客人對于企業來講也不會久長的,他會跑掉。小餐飲企業不能久長的緣由。第3、客我利至關,則客可久存,我可久利。如果雙方都患上到必定利益的話,這類合作必定會久長,企業患上到的利益也就越多。這就是咱們強調的立足于共贏的營銷原則。

三.二 換位思考 就是請求經營者在在進行產品設計的時候,也要站在顧客的立場去思考。不要閉門造車、憑想象想固然,要真正地站在顧客的立場上審視環境、產品、服務的某1方面,力求到達客人尤其喜歡。

三.三 長效促銷 小型餐飲企業經營者必需要注重口碑效應,鍥而不舍的抓好產品質量以及服務質量。因為本錢費用的緣由,小型餐飲企業資本不足,1般不會作電視廣告或者者是大型的報刊廣告,咱們承認廣告是有必定的作用的,但完整靠廣告的作用是不行的。餐館的知名度、美名度就成為了咱們餐飲從業人員及為關切的問題。客源是餐飲的衣食父母,如何讓賓客、群眾對于餐飲有優良的印象,并且維持這類優良的印象,是瓜葛到企業的生存以及發展,由于廣告的效應是不可忽視的,然而“口碑效應”對于小型餐飲企業的經營更是10分首要,小型餐飲企業在經營的進程中必需10分注重“口碑效應”的威力。咱們都知道“1言可以興邦,也能夠喪幫”,如果餐飲在消費者的口碑中是好的,你的餐飲就會被1傳10、10傳百,像滾雪球1樣客源隊伍會滾滾而來,有了好的口碑餐飲的效益就會如日中天,就會給企業帶來勃勃生機。所以,能夠長時間堅持“ 立足共贏、嘗試換位思考”的經營策略既是長效促銷的策略。

商業地產策劃營銷推廣方案 商業地產的營銷思路篇十

龍湖地產人文營銷模式的研究論文

龍湖地產團體(下列簡稱“龍湖”)成立于一九九三年,成立21來,前后開發了弗蘭明戈、滟瀾山、香醍散步、頤以及原著等1系列經典產品品牌。龍湖團體業務觸及地產開發、商業運營以及物業服務3大板塊,已經經成為快速穩健發展的現代化大型企業團體。系中國房地產開發企業綜合實力10強、中國房地產公司品牌價值10強企業。并于二00九年一一月一九日在香港聯交所主板掛牌上市。

1、人文營銷模式的內涵

龍湖的人文營銷精華是“以人的需求為尺度去測量以及設計咱們的產品、服務、軌制流程和經營行動”。龍湖對于“以人為本”有自我獨特的理解,對于于現代住宅,應當以“人以及環境的統1為本”。對于于龍湖而言,建筑是文化的真實體現,文化是建筑的傳承。龍湖1直提倡把情感看做是人的基本存在方式。龍湖團體人文營銷有3層內涵。1是從建筑設計、開發進程體現人文關懷,純潔的房屋建筑已經不能再適應消費者的需求。龍湖建筑高度注重居民的糊口狀況以及品質,重視對于人糊口功能以及情感的真正知足。2是從營銷進程來看,房地產營銷流動的對于象是人,企業要尊崇對于于人的多樣性給予不同的關懷。不但要發掘以及知足消費者的顯性需求,更要關注消費者的隱性需求,即是價值理念,從而準確地掌握影響消費者購買決策的抉擇因素。龍湖地產每一開發1個項目,都要經由充沛的論證。從區域價值、交通環境、配套設施等角度提倡人道化設計,最大程度地為消費者提供舒適、安全的現代棲身環境。3是從員工發展角度,倡導“有企業家精神的職業經理人”+操心員工的人文培育模式。龍湖的發展以及壯大,是依托龍湖人的全情投入。龍湖構成了“志存高遠、堅韌塌實”的獨特氣質,并樹立起擁有行業標桿地位、全面職業經理人化的現代企業管理軌制。配合公司的快速成長,龍湖通過提供完美的個人發展規劃、擁有競爭力的薪酬鼓勵以及企業文化吸引來自各行業的優秀人材,充實團隊,目前已經構成“仕官生”、“綻開”、“點將”、“商業cs”等多層次人材招聘以及發展體系,為行業培育了大批擁有企業家精神的職業經理人。

2、龍湖人文營銷的體現

一.打造精品糊口方式龍湖重視小區總體開發,乃至打造以及引領區域建設。計劃以及建設進程強調社區綜合性、價值性以及便利性。龍湖南苑、西苑、水晶酈城總占地六0萬平方米,陸續開發已經有擺布,目前在新牌坊1帶已經構成龐大的成熟社區。在龍湖西苑,糊口配套10分齊全。龍湖會所、游泳池、籃球場、羽毛球場所應有盡有,病院、學校、商業等各種配套服務完全齊備,并且具有1個占地六萬多平方米的體育公園。如今,跟著大型購物中心廣場的建設完成,愛蓮百貨、易初蓮花超市、蘇寧電器的開張,使患上龍湖西苑大社區成為成熟的城中城。龍湖物業以“善待您1生”為主旨,以“滿意+欣喜”為目標,致力于打造客戶心中的好服務。不斷引入先進的安保裝備、配備高素質的安保隊伍、為“龍民”構筑了1個安全、舒適、放心的完善居所。在小區環境方面,小區綠化采取“全冠移植,5重景觀”的模式打造,強調園區植被的立體感以及體驗度。真正到達人與自然、建筑與自然的融洽統1。

二.誠信營銷,塑造品牌形象誠信是企業的軟實力,更是企業生存以及發展競爭力。210多年來,龍湖嚴格遵照各級有關房地產開發的法律、政策,致力于保護地區房地產市場的秩序。在建筑質量上嚴格把關,前后取得“企業信譽評價aaa級信譽企業”等國家以及行業組織權威認證。創造出1個享譽全國的品牌,博得了消費者廣泛的認可。

三.提倡企業公民角色,踴躍承當社會責任龍湖不但向客戶提供優質的產品以及服務,還堅持以優秀企業公民角色自覺承當社會責任,長時間致力于住房保障、扶貧救災、生態環保、公民教育、就業增進、融洽社區等公益事業。作為房地產行業1份子,龍湖踴躍實行社會責任。二0一0年四月三0日,通過中華慈善總會向玉樹災區捐款三00萬元。另外,龍湖地產也倡議員工及旗下社區業主向災區捐款。此前,二00八年五?一二汶川地震后,龍湖地產也向地震災區捐款捐物七00萬元。二0一0年

春節,龍湖地產在其起源地重慶發放五00萬年貨回饋社會,此舉在重慶尚屬首例。今年1季度,龍湖還宣告啟動“龍湖千萬間”規劃,五年內投入八億元建設租賃房。截至目前,龍湖地產已經累計向社會捐贈三億余元人民幣,累計匡助三萬余人解決了就業問題,龍湖物業培訓學校免費向社會輸送了超過七000名專業技巧人材,遭到社會各界的廣泛關注以及贊美。

3、結語

在當前經濟形勢如斯嚴峻的情況下,龍湖地產清楚地認識到了消費者的真正需求是甚么,真正能從人文角度動身設計以及完美產品。本文收拾梳理了龍湖的人文營銷模式,雖不完善,但這類模式值患上向全國推行。房地產企業必需緊跟時期步伐,充沛運用人文理念,才能在未來的市場健康延續發展。

商業地產策劃營銷推廣方案 商業地產的營銷思路篇十一

電力營銷中大用戶交易模式研究論文

1大用戶直接交易模式概述

1.1大用戶直購電

大用戶直購電是指符合條件的高耗能用電大戶直接與發電廠簽訂供電合同供電，電流經過電網傳輸或經過發電廠與用戶間架設的專線進行傳輸。大用戶直購電是與傳統供電模式不同的一種供電模式，電力直接在發電廠和大用戶之間售賣，不再經過電網公司的轉賣。電網公司此時的作用就相當于一個公共的交易平臺。大用戶直購電的實施購電的行為雖然是涉及到發電廠和大用戶直接的交易合同，但是仍然會需要電網公司的調度協調，需要電網公司提供管理服務。如果用到電網公司的輸電線路，還需要電網公司提供的輸電服務。這時，發電企業和大用戶需要針對電網公司提供的服務繳納相應的服務費用。但是，電網公司己經不再參與電力產品的售賣活動。發電廠也將直購電合同賣給電網公司，電網公司代替發電廠銷售直購電合同，大用戶從電網公司手中買到直購電合同。此時，電網公司相當于一個電力交易的代理商，電網公司收取代理服務費。當電力市場充分引入競爭，電力市場體制更加規范，電力資源能夠更好地實現優化配置，直購電大用戶的門檻也會越來越低，直購電的范圍也越來越大。在我國，現階段對大用戶的界定是指用電的電壓等級高、年用電量大或者變電容量超過一定水平的大工業用戶。由于各地區的電力建設狀況和電力需求水平都不相同，各個地區可以根據自己的經濟發展需要，根據自己的實際情況作出相應的界定大用戶的標準。供電企業按用電變壓器容量在315kva及以上的用戶劃為大用戶；按用電電壓等級的，多把用電電壓在10kv以上的劃分為大用戶。

1.2大用戶直購電運營模式

根據直購電運營方式區別，一般可以將大用戶直購電模式分成兩種：①過網直購方式，這種方式電流的傳輸需要用到電網公司的網絡，經過電網的轉供；②專線直購的方式，直購電的發電廠和大用戶之間直接架設輸電線路，不經過電網公司的轉供。

1.2.1專線直購模式

在這種方式下，發電廠與大用戶簽訂直購電合同后，發電廠或者大用戶自建電流專用輸送線路，發電廠傳輸到大用戶的電流經過專用輸電線路傳輸，不再上網經過電網的轉輸。建設專用供電線路的資金由發電廠和大用戶自行協商解決，專用線路的維護管理費用也由雙方合理分攤，不需要經過電網，電網公司也就不再對其收取管理服務費用和輸電費用等過網費用。

1.2.2過網直購模式

直購電的另一種模式是過網直購模式，也是較常用的一種模式。在這種模式下，發電廠與大用戶簽訂了直購電的合同，但是電流的傳輸是通過電網公司提供的網絡進行輸送的。由于要租用電網公司提供的網絡，一方面發電廠要與電網公司簽訂接入電力網絡的合同，發電廠支付電網公司網絡使用服務費；另一方面，大用戶也要使用電網進行接收電流，大用戶也要支付電網公司電網使用服務費用。電網企業充當的是一個網絡提供者的角色，電網企業對直購電發電企業和大用戶收取的費用統稱為過網費。

2如何應用大用戶模式促進電力營銷-以我國某區域為例

2.1開放跨省區電力直接交易權

從試點情況來看，除東北三省曾開展過跨省區的電力直接交易外，其余電力直接交易基本都局限在省區內。該電網區域中，西部省區水電資源豐富，開放大用戶的跨省區交易權一方面有助于消納西部富余水電，推動西電東送的可持續發展；另一方面可以進一步促進西電東送輸配電價體系的改革。合理的輸配電價除了能夠保障送電通道的投資回收，還能保證本地電源的競爭力。考慮到當前西電東送中東西部水火矛盾突出，在試點初期，為了便于與當前計劃電量方式銜接過渡，跨省區直接交易的電量宜安排在省間購售電協議計劃電量之外。

2.2電價風險的規避

電價風險的規避需要通過建立成本傳遞機制來實現。一方面，供電企業在電力大用戶遇到產品銷售問題時，可以在電費結算期內對上網電價進行適當調整，這樣既可以幫助電力大用戶緩解壓力，又有利于供電企業組織生產。另一方面，如果供電企業的燃料成本上漲，使得發電成本增加，供電企業也可以通過適當調整上網電價來規避風險，如以聯動定價方式，與電力大用戶實行利潤平分和風險共擔，這樣使得大用戶直購電的長期合約靈活性更強，可以及時反映供電企業和電力大用戶成本與承受能力的變化，從而實現電價風險的規避。

2.3合理安排交易電源結構

在同一輸配電價水平下，交易電源結構對電網企業的收益影響程度不同。其中低上網電價的電源比重越大，對電網企業收益的影響越大。因此，大用戶電力直接交易中輸配電價的制訂除了要考慮測算方法外，還要考慮到參與交易的電源結構。該電網區域中省區間電源結構差異較大，不同省區應結合本地區實際情況來確定輸配電價制定方案。為維護電網企業的合理收益，宜考慮在統一輸配電價水平下合理安排交易電源結構。

2.4設置合理的交易準入機制

該電網區域東西部用電特性不同。西部三省用電以高耗能用戶為主，東部地區主要大用戶的`能耗相對較低，且不同省區同一產業的能耗水平也不相同。因此，在各省區開展電力直接交易時需考慮當地產業發展的特點。同時，各省區的工業用戶電壓等級差異也較大，如西部三省110kv及以上電壓等級工業用電比重超過50%，為推進電力直接交易的實施，可進一步放寬參與交易的用戶的電壓等級范圍。當前，國家正加大產業結構調整力度，大用戶直接交易應結合各省區實際設置合理的準入條件，既符合國家節能減排政策，又符合省區的產業發展特點，以促進直接交易的順利開展。

2.5保證電網的統一調度

西部省區水電資源豐富，部分用戶期望通過建立專用通道與發電企業直接簽定購電協議，從而規避繳納電網輸配電服務費用。從社會公平角度看，這類用戶將逃避交叉補貼、政府性基金及附加費用等應盡義務，造成對其他用戶的不公平；從資源效益的角度看也將造成電網重復建設；從前期試點經驗看，出于用電可靠性和安全因素，所有省份的直接交易均保證了電網的統一調度。因此，建議在電力直接交易推進和執行的過程中加強交易雙方準入情況、信息批露等內容的監管，保證電網的統一調度，有效維護電網的安全穩定。

2.6交叉補貼問題的處理

為了解決交叉補貼問題，相關部門在近些年不斷開展工作，例如，在相同地域內，相同電網的價格相同，這就使得區域直接所產生的交叉補貼現象得以改善；而針對工商用電對居民用電的交叉補貼現象則通過并價的方式進行解決，從而使得不同類別的用電交叉補貼現象得以改善。另外在此基礎上，嚴格管制居民用電以及農業用電和生產用電。在電價的調整過程中，對農業和居民生活生產用電調整幅度進行限制，從而限制物價漲速過快，減輕民眾的生活壓力，穩定社會。

3結束語

綜上所述，當前我國電力行業發展迅速，為了更好地促進電力行業的發展，人們就開始通過對當前我國電力市場環境的相關內容進行分析，從而在電網公司電力產品營銷過程中，找到合適的營銷方法。而大用戶營銷策略的提出，主要是為了增強供電企業的電力營銷管理能力，使其電力資源可以得到更加合理的利用，這不僅有效地降低了了用電企業的用電成本，促進了供電企業的經濟發展，還使其市場競爭能力得到明顯的提高，實現了供電企業和用電單位的“雙贏”，從而進一步的推動了我國國民經濟的發展。