工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？以下我給大家整理了一些優質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。

小班一月工作總結篇一

11月里，銷售業績并不理想，x項目共銷售住房x套，車庫及儲藏間x間，累計合同金額xx元，已結代理費金額計僅xx元整。

xx月份接到公司的調令，在整理x項目收盤資料的同時，將接手了xxx項目的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是xxx項目招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是xxx項目，而在公司的整體考慮后我卻被分配到x項目。沒能留在xxx項目做銷售一直是我心中的遺憾，現在我終于能在xx項目的續篇——xx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規定時間內將x項目的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。xx月份我游走在xxx項目和x項目之間：x項目的尾房銷售、xx項目的客戶積累、xxx項目的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，項目另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底，總之我花了許多時間來調整自己的狀態，來接受這個事實。xx月份持續尾房銷售工作，培訓員工，與開發商協商收盤，解決客戶投訴。

1、x項目一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿；

2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題；

3、年底的代理費拖欠情況嚴重；

4、銷售人員培訓（專業知識、銷售技巧和現場應變）不夠到位；

5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；

在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。

希望明年我能有更好的發展，能為公司帶來更大的貢獻！

小班一月工作總結篇二

十一月份是一個緊張忙碌且充實的一月，經過這個月的磨練，讓我切身體會到作好一名幼師需要付出艱辛的勞動，同時也感受到了作為幼師的快樂和滿足。

本月的主題是《拜訪大樹》，在進行這個課程單元中，我們希望提供還在去親近樹·認識樹·甚至愛上樹的機會。我們將盡其力讓幼兒去看到·聽到·聞到·摸到不太種類，不同環境的樹。讓孩子和樹有從相處的時間讓孩子用他們的好奇心瑜敏銳的觀察力去發現樹的種種樣貌與內涵。總之，不僅讓幼兒去探索自然環境中的樹。而且讓他們喜歡以藝術行的去表達對樹的認識，真正地去和樹做朋友。在英語課程學習的進展來看，大多數幼兒能夠接受，但在數學方面中，發現部分新生基礎薄弱，所以在這方面還需加強。

通過我們教師和保育員的共同合作，在一日常規方面，幼兒有了明顯進步，由于我們班的幼兒在一日常規中存在明顯的問題，我們特別注重這方面，洗手·吃飯·午睡·坐姿·排隊在一日常規里占了很大的比重，因此我不斷的強化這些，這個月通過我們不斷的矯正，有了很大的改善。在這些常規方面，我們經常使用鼓勵的語氣與表揚的語氣去使他們取得了不錯的成績，使一些在這些方面都有了很大的進步。但在喝水方面有時還是打撒水的問題出現。下個月繼續糾正。

做好安全工作計劃及總結，對幼兒進行安全防范教育是至關重要，從身邊的每件小事著手，結合幼兒自身的生活經驗和安全教育周的各項活動，有目的有步驟地開展有利于幼兒的各種活動，時刻提醒幼兒意外就在身邊，通過以點帶面的方法，提高幼兒的安全意識，讓幼兒學會了一些必要的保護措施，知道簡單的身體保護方法，盡量避免事故的發生。使幼兒意識到要玩的開心，但更要玩的安全，在一定程度上也提升了整個班風班貌。

當我們融入孩子們的生活和活動中時，我們理解了孩子們的情感，我們領略了他們豐富多彩的內心世界，我們接受了他們新鮮而富有創意的想法。我們的世界就是這些孩子，就這么簡單，也因為簡單才有了許多快樂，你信嗎？簡單就是快樂今后，我們將再接再厲發揚成績，更好的工作，信心百倍的迎接下的挑戰，使我們的工作更上一層樓，同時使我們的孩子得到更好的發展。

小班一月工作總結篇三

進入公司一個月以來，應對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫忙，用自己的方式、方法，在短時刻內掌握了所需的基礎專業知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對自己七月份的工作做一份銷售年度工作總結。

剛開始，我和我的師傅，一向在跟進他的項目，為開發商帶給熱管材料，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：

1、對自己產品必須要認識到位;個行簽名

2、本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識務必要掌握;

3、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業，當應對應對復雜的人、復雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

4、專業的營銷理論和技巧;5。正視成功與失敗，總結經驗。這是每個做營銷職業的人務必具備的。

接下來，根據自己掌握的知識，廣泛了解整個房地產開發市場的動態。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，一齊尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經尋找新項目20個。在老人和領導的幫忙下，奇跡般的成功了18個，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。空間相冊名稱大全

我也從中總結了一些自己的小經驗：

1、對建材市場、對應行業要充分了解;

2、對自己產品功能的掌握尤其重要;

3、不能過分的信賴客戶，要掌握主動權;

4、關注競爭對手的動向。

以上是我的銷售年度工作總結，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，用心的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創輝煌!

x月份已經過去，在這一個月的時刻中我透過發奮的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的潛質，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出。

小班一月工作總結篇四

十一月已經快過去了，正像古人所曰：“十一月陰生，欲革故取新也。”在這個美麗的月份，1104班的同學們吐故納新，逐漸脫去了剛入大學的迷茫，學習工作生活走向正軌。下面就我班十一月的事情作一個匯報：

一、在院團委的帶領下，在院學生會的協助下，班主任和班干的組織下，同學們積極地參加了運動會的各項比賽以及比賽后勤工作，為我院運動員送去了關懷和幫助。拉拉隊員為運動員助威，也起到了很好的效果，每一個同學都在不同的方面為運動會貢獻出了自己的一份力量。

二、應學習部號召，班委組織同學們參加了一次新老生交流會，同學們在會中認真傾聽，會中提出各種各樣的問題，在會下也有激烈的討論，這次會議起到了比較好的效果。

三、在十一月的中旬，在院里的組織下，我班同學參加了《青年志愿者之歌》的合唱團，經過大家的努力，以飽滿的情緒參加了比賽，雖然并沒有取得傲人的成績，但我院同學表現了控工的威武雄風，表現出不懈奮斗的精神。

四、在陽光明媚的十一月二十日，我班組織到江北江邊開展了一次秋游活動，同學們都表現出了很大的熱情，做出了可口的菜跟燒烤，期間有某晚報的記者過來對同學們進行了采訪和交流，在臨走的時候交代同學們要帶走垃圾。于是在結束的時候，同學們將垃圾妥善處理。這次秋游舉辦的非常成功。

五、在十一月末，我班接到院里的通知，組織同學參加一·二九大合唱，我班同學積極參加，雖然訓練很辛苦，晚上天氣很惡劣，但一點也沒降低我們的熱情，我們相信，在比賽中我們一定會取得好成績的

六、這個月的中旬，早自習的情況不是很好，但是通過進行班會的討論，經過班主任和班委的努力，出勤率有一定的提高。我們相信，在班主任的帶領，班干部的協助下，出勤率會逐步上升。

七、近期接到生活部通知，要與外國語學院的同學開展聯誼活動，班委和同學們正在緊張的籌備之中。

以上，就是我班十一月的工作簡報，子曰:“則其善者而從之，其不善者而改之。”我班在學習工作上還存在一些問題，期望團委學生會能提出并指導。

機電與控制工程學院1104班

20xx年十一27日

小班一月工作總結篇五

整個十一月，浙江萬里實驗電視臺的成員幾乎都圍著“臺慶”轉，大家把所有的經歷都放在了一年一度的臺慶晚會上。晚會從十月中旬開始進入籌備狀態，實驗電視臺的各組成員們從一開始就積極地投入到緊張的的排練、安排當中。不論是材料采購還是節目設置，不論是服裝的安排還是演職人員的工作，每一個環節都做到了環環相扣，為舉辦一次成功的臺慶晚會奠定了基礎。

在這次晚會的籌備過程中，大家凝成了一股繩。大二的成員成了演出的中堅力量，他們不僅參與了幾乎所有的節目策劃和演出，更是有部分同學為晚會的籌備和宣傳不辭辛勞、東奔西跑，他們做出的種種成績是晚會得以順利進行的最大因素。除了大二的成員之外，大三和大四的同學也起到了表率作用，他們不僅沒有因為自己是學姐學長而推辭工作，反而盡自己最大的能力為晚會的進程添磚加瓦。因此，臺慶晚會最終能夠辦成，是所有成員共同努力的結果！

臺慶晚會之后，各組的成員及時調整了狀態，重新回到了定期制作節目軌道上，都加緊為新一期的節目而努力著。十一月下旬，浙江萬里實驗電視臺承接了浙江萬里學院商學院精品課程制作和商務講座制作的任務，現工作仍在緊鑼密鼓地開展中。

在未來的日子里，電視臺的所有成員會一如既往地本著一顆誠心，為能做好節目而不斷努力！

十二月份初步工作計劃：

1、繼續商學院的精品課程制作和商務講座制作

2、繼續各組節目的策劃、拍攝和后期制作，仍舊為2周出一期節目

小班一月工作總結篇六

本月，來安營銷部在上級部門的正確領導下，堅持規范經營，提高客戶服務水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高網上訂貨覆蓋率和成功率。來安營銷部在全體營銷人員的共同努力下，較好的完成了上級領導部署的各項工作任務，保障了卷煙市場的供應，基本滿足了市場需求。現將本月開展的主要工作匯報如下：

來安營銷部十一月份計劃銷量1050箱，在上級部門領導的要求下，客戶經理需求預測銷售量為1159。4箱，實際銷售卷煙1147。304箱，需求預測準確率為98。96％，完成計劃任務的1xx。27％，銷量同比增加5。6箱，增幅為0。5％；銷售收入2338。01萬元，同比增加266。55萬元，增幅為12。87％；銷售毛利525。03萬元，同比增加64。28萬元，增幅為13。95％；單箱毛利4576。19元，同比增幅為13。39％；單條均價81。51元，同比增加8。94元/條，增幅為

12。32％。其中省外煙銷售237。964箱，完成計劃任務320箱的85。61％，比重占本月銷售量的23。88％，銷售量同比減少40。31箱，降幅為12。83％，銷售比例同比下降3。65個百分點；低檔煙計劃任務170箱，實際銷售了149。776箱，完成低檔煙計劃任務的88。1％，銷量同比下降32。37％。黃山品牌三類煙以上卷煙實際銷售424。76箱，完成任務305箱的139。27％，銷量同比增加126。328箱，增幅為42。33％，占銷售總量比重為37。02％。“雙低”品牌本月銷售69。444箱，完成促銷任務70箱的99。21％，占本月銷售總量比重為6。05％。

銷售主要特點：

1、卷煙銷售總量任務超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場卷煙需求量有所增加，社會辦事用煙量明顯提高，同時營銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協議量基本訂購完，加大了卷煙購進和庫存，所以本月總量任務完成率較好，同比也略有增長。

2、低檔煙銷售任務沒有完成，銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場需求隨著人們的生活水平的不斷提高，需求量正在逐步減少，并且幅度很大。部分客戶有意減少了低檔煙的購進和庫存，同時在低檔煙銷售利潤低的情況下，客戶沒有選擇替代品牌進行購進，所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。

3、省外煙銷售任務本月沒有完成，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨源緊張，如軟玉溪僅供應七天，對省外卷煙銷售任務的完成造成嚴重的影響。

1、卷煙銷售任務完成較好，同比略有增長。卷煙營銷中心要求我們在本月卷煙銷售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長，所以營銷要求客戶加大了需求預測總量，比原定計劃量1050箱多預測了近110箱。同時營銷部要求客戶經理加強宣傳和指導，引導客戶加大卷煙的購進、庫存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下，客戶經理加強宣傳省內同價位品牌，彌補市場的需求。在客戶經理的努力下，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長，很好的完成了上級領導交辦的任務。

2、為進一步推進優秀營銷部創建工作，來安營銷部加強優秀縣級營銷部創建資料的整理工作。在市局公司的指導下，我們進一步對ppt匯報材料進行完善和整改。同時對創建工作需要的資料匯編開始著手整理。在上級領導的關心和指導下，縣局、營銷部領導的親自過問中，我部繼續開展創建的各項準備工作，確保在今后一段時期內，將創建活動開展的有聲有色，并達到省、市局公司的驗收標準，確保通過。

3、本月，營銷部按照上半年科技創新工作，選擇的“提高網上訂貨率”為課題的qc小組，開始進行成果匯總，思想匯報專題準備在今年底進行成果發布。按照平時qc小組工作的開展，我部積極對各項工作痕跡化進行梳理、總結、匯編，并制作了成果發布ppt匯報材料，現已準備就緒，只等全市科技創新工作總結時，進行成果發布，力爭使成功發布成功。

4、按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動的實施方案”的要求，我部本月繼續組織實施提升客戶終端展示形象集中整治效果評比工作。我部在10月份和11月份分兩次對來安營銷部八名客戶經理，開展了零售終端形象集中整治活動效果評比活動。主要針對客戶卷煙陳列展示進行評比，制定了卷煙展示競賽活動評比表，在每位客戶經理上報的20名需要整治客戶名單中，隨機抽取5戶，以每戶滿分20分，合計100分為標準，由市場經理和信息管理員對所抽取客戶的卷煙陳列等活動開展效果，進行拍照存檔，最終由營銷部經理、市場經理、客戶經理對照照片共同打分，整個評比過程嚴肅、活潑、熱烈。通過評比，客戶經理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評比后，與其他客戶經理交流了自己的工作方法和經驗，使客戶經理找出了相互間的差距，使好的工作方法得到推廣，為今后工作質量的提升起到促進作用。

5、來安營銷部始終將卷煙零售終端建設做為一項重要工作來開展，按照卷煙營銷中心的要求，并在其指導下，我部今年又增加了兩戶誠信示范店，在11月份中，我們為新建誠信示范店進行招貼的張貼，明示承諾牌上墻，卷煙展示專區的設立和卷煙個性化展示等工作。同時我們將在12月初對兩名新增誠信示范店舉行授牌儀式，使新增的兩個誠信示范店正式進入零售客戶“示范店”的行列。今后我們還要繼續做好誠信示范店的管理和服務工作，保持誠信示范店的“示范”作用。

6、按照上級部門領導的要求，我部始終加強網上訂貨工作的宣傳和指導工作，確保網上訂貨覆蓋率和成功率得到提高。11月份剔除停歇業客戶的影響，我部新增網上訂貨客戶6個，進一步提高了網上訂貨率。營銷部要求客戶經理加強對新開通網上訂貨的客戶做好培訓工作和電話的溝通、指導，務必使參加“網訂”的客戶都能熟練的掌握網上訂貨流程操作，使該項業務順利開展。通過客戶經理的大力宣傳和指導，參加網上訂貨的客戶都能較好的利用電腦進行網上訂貨，網上訂貨成功率較前期有很大的提高，但是還未達到95％以上，仍需要進一步努力。下一步我部將繼續加大宣傳力度，努力推進網上訂貨工作，爭取在12月份使網上訂貨率達到65％以上。

7、本月營銷部要求客戶經理繼續加大“雙低品牌”的宣傳、推介等培育工作力度，努力提高雙低品牌的知名度，使“雙低品牌”上柜的規格數量得到提高。營銷部在月度卷煙品牌培育方案中，明確制定了按客戶價值分類不同的雙低品牌上柜規格數量，要求客戶經理對照方案要求，加大宣傳和推介力度，引導客戶購進、銷售，努力提高雙低品牌的上柜率和上柜數量。通過市場走訪和檢查，本月雙低品牌的上柜規格數量較前期明顯上升，客戶對雙低品牌的認真程度也有很大的提高。

8、為了規范市場信息采集工作，嚴格執行、落實“市局（公司）卷煙零售終端信息采集工作管理辦法”規定，加強市場信息采集工作及市場信息掃碼點的監測工作。營銷部要求客戶經理做好客戶的宣傳和引導工作，指導市場信息采集點客戶如何做好市場信息采集工作，確保市場信息采集的數據準確、及時上報。同時營銷部要求客戶經理，對信息采集點客戶的真實庫存要耐心、認真、細致的進行盤點、核對，加強客戶的交流與溝通，查看市場信息采集點實際數據的同時，了解和掌握卷煙市場的走勢和變化情況。

9、針對前期郵政銀行系統的升級、維護，導致目前部分新增電子結算客戶貨款結算不成功的情況。我們為了減輕配送人員的工作強度和資金的安全隱患，營銷部積極與郵政銀行聯系，查找問題并共同解決問題，同時還要求客戶經理及時為那些屢次電子結算不成功的客戶變更結算銀行，努力提高電子結算成功率。營銷部要求客戶經理始終加強電子結算工作的宣傳和引導，指導客戶及時、足額的進行存款，保證客戶的卷煙貨款能夠正常的劃撥，使電子結算成功率繼續保持較高水平。

10、本月營銷部加強市場走訪和檢查工作，在日常工作中，注重客戶經理對基礎軟件資料的填寫和上報工作檢查，對于出現錯誤和上報不及時現象及時給予提示和督促，出現的問題納

入到客戶經理月度工作質量考核。通過本月對客戶經理軟件基礎資料和市場服務工作檢查力度的加大，營銷各項工作的質量有了比較明顯的提高，營銷工作更加規范、有序。我們將繼續保持這種良好的工作態度和工作作風，力爭在上級部門的年度工作考核中取得好的成績。

11、針對天氣轉冷，雨、霧天氣增多，不安全因素隨時出現，營銷部加大了安全教育和提示工作力度。利用各種會議的機會，加強客戶經理的安全提示和教育工作，要求客戶經理在拜訪途中，嚴格遵守道路交通安全管理規定和“十條禁令”規定，確保安全無事故的同時注意自我保護。營銷部還在日常工作中對安全隱患及危險源進行排查，檢查中未發現有安全隱患。

1、網上訂貨系統的不穩定，使客戶在網訂時，出現了不耐煩的情況，很多客戶要求客戶經理將其訂貨方式變更回電話訂貨，還有很多客戶干脆要求客戶經理幫其訂貨，給客戶經理宣傳、解釋工作帶來難度，工作強度有所加大。

2、電子結算工作由于郵政銀行系統的維護、升級，農業銀行不予信用聯社客戶的綁定，使得很多新增客戶的電子結算業務不成功，導致送貨員勞動強度加大，資金安全隱患增加。

1、認真做好客戶元月份訂單協議量的需求采集和預測工作，貼近市場，掌握實際需求，確保元月份實現“開門紅”。

2、加強元月份卷煙訂貨時間和周期安排的'宣傳工作，確保每個客戶清楚的知道自己的訂貨時間和送貨時間。

3、努力做好卷煙銷售工作，加強客戶的卷煙經營指導，積極消化不合理庫存和滯銷卷煙，并準備充足的資金。

4、積極開展優秀營銷部創建活動，充分準備各項營銷工作的基礎資料匯編的制作，迎接上級部門的的創建驗收。

5、加強誠信示范店的建設工作，加強服務與管理工作，完善新建誠信示范店的后續工作。

小班一月工作總結篇七

1．系列班會

（2）11月16日 素質教育學分制教育和禽流感知識教育

（4）11月30日 各班進行迎新節目籌備

2．11月9日—11日，期中考試

（2）進行了各學科的考試分析，以備課組為單位分析了命題情況、學生考試后反映出的問題，采取具體措施解決目前存在的問題和不足，各備課組就本學科存在的主要問題提出具體解決思路，并提交書面材料；

（3）進行了文、理科各班不同分數段人數的統計、比較和分析，并在班主任會上就其中暴露的問題作了相應的工作布置；

（4）各班就期中考試作出了總結、表彰和學法交流。

（5）年級對考試成績優異的同學及時進行表彰，激發學生學習的內在動力，從而形成了良好的積極向上的學習風氣。

3．11月18日，召開了家長委員會，各位委員對年級及班級工作提出了建議和意見；提供了一些考試信息和好的管理經驗；并對下列議題進行了廣泛而深入的討論

（1）您希望學校為您的孩子創設什么樣的表現機會？

（2）您希望學校的家訪以什么樣的形式出現？

（3）如何建立家校聯合的ji勵機制？

4.如何通過家校溝通來培養科學堅定的信念？

（1）會前年級統一布置，給出提綱；全部班級都制作了家長會的課件；

（2） 科任老師下班與家長交流、家長委員會代表說明年級收費情況及管理制度、

（3） 班主任匯報一月來班級工作，匯報了班級現狀，分析了考試情況；

（4） 各班以不同方式進行了家長與老師、家長之間的互動交流。如高二（7）班的親子信件和高二（10）班的家校溝通表及學生自我總結表等

5．高二（2）班、高二（14）班、高二（5）班、高二（13）班獲得高二年級辯論賽前四名。

6．文明主題板報獲獎

小班一月工作總結篇八

十一月份班級開展了主題《神秘洞》活動中，各班充分的利用了各班的家長資源，收集各種洞洞的食物、水果、玩具等，完成相關的問卷調查以及作業單。在“神秘洞”這個課程單元里，我們和孩子一起認識了身上的洞、找到了周圍許多有洞的東西、發現自然界的洞、還玩了鉆洞游戲，進行了有關洞的想像和創作，一同來探索洞的奧秘。

大一班

1. 家長親子游活動：將軍山。

2. 開展了童話劇演出----------《老鼠嫁女》

3. 用紐扣吸管做相框。

4. 家長課堂《牙齒保護》。

大二班

1. 家長親子游活動：綠博園。

2．開展了特色感恩節活動----------《水果表情意》。

3．開展了童話劇演出----------《乖乖變乖了》。

4.開展了疊被子比賽。

大三班：

1. 家長親子游活動：綠博園。

2．開展了特色感恩節活動----------《送給身邊的你》。

3．開展了童話劇演出----------《新龜兔賽跑》。

4. 開展了特色活動----------《萬圣節》

三、

本月的活動比較豐富，不足的地方是個別的家長參與的很積極，但是還需要鼓動更多的家長參與到我們班級的活動中，真正的做到家長與幼兒園共育。

小班一月工作總結篇九

我們一直希望用體育豐富同學們的課余生活，能帶給同學們一種精神，一種不斷進取，團結向上的精神，看這同學們能享受體育的樂趣，再苦再累也無所謂。

組建了物理系大一新生籃球隊，組織大一籃球隊每天的訓練以及與物理系大二各班的友誼對抗賽（籃球賽）。

四系聯誼籃球賽（物理系 數學系 音樂系 信科系）。本次聯誼是我系的傳統賽事，也是我系主辦的賽事，因此我們部門在這個賽事上投入了很大的精力，按時完成四系聯誼策劃書，及時通知其他三個系的相關人員，組織好本系的參賽人員以及裁判人員和現在后勤工作人員。

本月的這兩項工作及賽事大家都玩的痛快淋漓。比賽只是形式，了解才是目的，結果并不重要，快樂才是根本。通過比賽，我們相互了解、相互學習，取長補短。

“ 團結是一種精神支柱”,學生會是一個大家庭，無論是校學生會內部，還是院系學生會和校學生會之間，都需要協作和配合。正所謂“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。在其他部本學期組織的幾次大型活動中，總是能看到我們部門人員忙碌的身影，在活動中，大家彼此幫助，增進了友誼。在此，我們向他們表示感謝，如果沒有他們的無私奉獻，我想我們的活動不會那樣順利成功的舉行。在未來的工作中，我們將更加注意部門之間的交流與配合，把團隊精神繼承和發揚光大。

本月的工作已接近尾聲，但這并不意味著結束。相反，它預示著新的開始。我們只有不斷地從過去中不斷地總結經驗教訓才能不斷地成長。在日后的工作中，我們要注意人力的合理化分配，并加強與院系的交流與合作。使以后的工作做得更出色。

物理系團總支學生會 體育部

20xx年11月21日

小班一月工作總結篇十

20xx年已經結束，新的一年開始了。俗話說“一天之計在于晨，一年之計在于春”。新的一年新的起點，在新的一年開始之際，對于公司和我個人自己都應該有新的氣象。

時光飛逝，眨眼間來公司一個多月了，在這段日子里我的主要工作依然是對加工區的蔬果進行農藥殘留的抽樣檢測。同時，我也查閱了相關資料，為質檢室的建設和食量安全控制體系的建設做準備。

在過去的一個月里，我主要做了以下工作：

1、每天對加工區的蔬果進行抽樣檢測，并做好數據記錄；

2、查閱資料羅列出了質檢室所需的儀器和設備的種類、規格、數量和預估價格表；

3、了解申請qs認證所需的材料并做好相關準備；

4、了解公司目前加工的產品的制作流程，并分析其中的關鍵控制點；在接下來的日子里，我希望可以把我的計劃實踐，按照公司的進度盡快把質檢室建立起來。如果質檢室沒有建立起來，當然檢測工作就無法順利開展。雖然暫時用目前的儀器可以檢測農殘，但是缺少許多輔助設備，使得檢測的項目單一，準確度低。

下面談談我的建議，加工中心這邊的管理制度還不是很完善，個人職責應該更加的明確；加工進度很慢，少見成效，應該加快新產品的研發以及試銷，在保證質量安全的情況下批量生產；蔬果報損比較大，冷藏庫的控溫不穩定，導致有些蔬果容易腐敗變質，因此冷藏庫的控溫應該明確到個人職責上。

我相信，經過我們大家的努力，用心去干好自己的本質工作，大家團結一致，公司會越來越好。

小班一月工作總結篇十一

1、物資領用和發放方面。

月初整理了所有項目的采購申請，并編寫好采購計劃，然后交由黃總進行采購。在11月7日左右采購的物資送至公司，清點后進行入庫。隨后根據物資采購申請填寫物資領用表，并根據物資領用表為各項目配備好物資后，進行登記、發放。

2、人事招聘方面。

人事：在11月中旬已更新所有項目的花名冊，本月各項目新進員工已經全部購買保險。

招聘：每天更新網上的招聘信息，隨時查看應聘信息，查看郵箱簡歷，挑選合適的人員電話通知面試。

現階段人事招聘方面存在的問題：

①預約面試的人員來面試的概率只有50%，通知正式上班的人員到崗率也不高；

②新進員工的穩定性不夠，不能很快進入工作狀態，不能很好的適應公司的工作環境；

③辦公室內勤、物業管理員、澳洋醫院保潔、澳洋順昌保安缺編，導致工作不能正常開展，需盡快安排招聘；

④由于本人招聘能力和技巧不夠，不能盡快完成招聘任務。

3、資方面。

10月份各項目的工資已經在11月18日左右結算完成，但是由于本人不夠細心，還是存在一些錯誤。在下月的工資結時會提前結算，并認真核對，提高工資結算的準確率。

4、澳洋醫院內勤工作方面。

澳洋醫院內勤主要工作是：電話調度、物資分配發放、新進員工的登記。本月這幾項工作在各位同事的幫助下開展的比較順利。但是澳洋醫院物資領用不規范，物資領用的量必須要嚴格控制，因此需要由現場主管嚴格核實各樓層物資的用量，根據實際用量按需發放。

1、對于公司的授權沒有很好的利用，對于一些員工出現的不良現象沒有嚴格對待，及時糾正。

2、工作過程中缺乏熱情、缺少預見性。

3、對于每月的工作安排尚欠合理，沒有很好的分清工作的輕重緩急和主次。

4、工作中獨立處理問題的能力不夠。

5、工作中注意力時而不集中，工作重心有所便宜。

工作計劃常被突如其來的事情打斷，以至于一些工作被延誤，不能及時完成。回顧本月工作，我基本上完成了本職工作，這與公司同事的幫助是密不可分的，以上是我十一月份的工作總結，對于我做的不好的或不對的地方，我將在接下來的時間不斷改進和完善，把工作做的更好。

小班一月工作總結篇十二

三個月過去了，我班重點從以下幾個方面來建設一個奮發向上的班集體。

勿庸置疑，樹立目標對人有極大的推動作用。我們班級的目標是：學生人人學會做人，班級學風濃厚，紀律性強，成為一個團結、守紀、求實、進取的班集體。

學生學會做人包括性格特點、心理素質的培養和良好習慣地形成。性格特點包括使學生變得外向而敢于表現自己；大方而不扭扭捏捏；溫和而不暴躁。心理素質包括遭受挫折時的心理承受能力，對待挫折的態度，對待別人的正確看法；消除忌妒、自卑、憂郁、焦躁以及懶惰等等不良心理問題，成為一個積極向上、生活充實、心理健康的人。良好習慣包括良好的學習習慣，如認真聽講、按時完成作業、不遲到、不早退等；良好的衛生習慣；良好的生活習慣等等。在這些方面我采用以下方法來積極爭取良好的效果。

1、樹立團結、守紀、求實、進取的班級風氣，以整體環境來影響每一個班級成員。

2、對于心理有一些不健康的個別同學，使用溫和的態度個別處理。如通過誠懇的談話、周記等形式交流。

3、對于班級成員的共同毛病作統一的強行要求。強迫更改不良習慣，甚至采取必要懲罰措施。如上課玩手機、不交作業等不良習慣即采用這種方法。

4、班委會以身作則，帶頭遵守班級紀律，并以積極飽滿的熱情來感化每一個同學，用鼓勵和微笑來使同學自信、熱愛生活、熱愛班級，拉近心理距離，和同學們成為好朋友。

大一，我們班有一些方面與比兄弟班有一定差距。學生學習成績不好，而更重要的是學習習慣差。為了讓他們以后都能成為有知識、有文化的人，我們班采用各種方法來督促他們在學習上下功夫。具體辦法包括充分利用班會課開展主題教育活動，讓他們認識到學習對今后人生的重要性；組織學生利用閑余時間讀、寫語文、英語等重點知識，加強薄弱學科的學習；成立“優秀成員團”，對他們進行精心輔導，成為班級的學習骨干，然后“一幫一”！

課堂紀律的好壞直接影響到班級學風的形成，學生學習積極性的高低，對班級的看法和學生本身對班級的凝聚力。可以說，一個班級如果沒有良好的紀律，那么這個班級注定要走向失敗。

如何抓好課堂紀律呢？一是督促學生學習，特別是學習成績差的不要放棄學習；二是教會學生懂事，學會尊重他人，學會維護自己的面子，學會維護自己在別人心目中的形象，學會自尊。同學們都有這么大了，都要面子，如此一來，每個人都會注重自己的形象問題，不隨便犯錯了，創造了一個良好的學習環境。

每一年，學校都會給各個班級安排各種各樣的工作。作為學校的一個基本單位，如果不能夠服從學校的領導，那么一個學校將會亂作一團。作為團支書，我在平時的工作中，能夠積極配合學校布置地各種工作，并且能夠完滿地完成任務。與此同時，我還鼓勵學生積極參加學校的各種活動和比賽，利用一切的機會擴大我們班在學校的影響，同時也培養學生敢于表現自己，為班級爭得榮譽，樹立班級形象的心理素質。

學生有一半的時間在寢室，一個學生在寢室學習情況的好壞，在很大程度上決定了這幾個同學學習成績的好壞。而老師很難知道學生在寢室的學習情況，就是知道，也難以解決。為此，我們在本月召開班級學習座談會，互相溝通、交流，商量教育對策，達成共識。

回顧這三個月的班級工作，,我們建筑施工1202班在不斷克服缺點的過程中取得了應有的成績，從幼稚逐漸走上成熟。

小班一月工作總結篇十三

金秋十一月，廣州彌漫著亞運的氣息，而我們管理學院則充滿青春活力，又彌漫收獲芬芳，管理學院學生會。

十一月的上旬學生會的工作在忙碌而井然有序中展開。5號，第二十一屆大學生田徑運動會在學校田徑場正式拉開帷幕。管理學院學生會上下，各個部門齊心協力，團結合作;管院健兒們勇創佳績，經過一天搏殺，最終拿下了團體總分第一名和體育道德風尚獎兩項最高榮譽。

緊接著，學生會招新工作開啟了。6號，我們學生會過去新校區為招新做宣傳工作。招新宣傳，掃樓派單自是不可少的一個環節。一天下來，勞累可知，有些同事的聲音都沙啞了。不過，我們的艱辛付出都是值得的。很快的我們就知道了自己奮斗的結果。7號，攜手管院團總支一起包車過去新校區部門面試。看著師弟師妹們蜂蛹直至來面試，大家都欣慰的笑了。由于我們的前期宣傳工作做得很好進，這次招進來的部門干事質量普遍較高，相信他們能做出一份好成績!

而后，每個部門都在接下來的周末舉行了本部門的新干事見面會，開展了部門干事培訓活動。這些活動都大大的加強了學生會干事的總體素質，增強了干事的集體榮譽感，為今后管院白云校區學生會工作的開展奠定了夯實的基礎。

管理學院的白云校區第一次學生會例會在28號于b210隆重舉行。會議上，部門代表分別作近期的工作總結，學生會指導老師上臺致辭，并投票選舉管理學院白云校區學生會主席團。這次例會在一片嚴肅而有序的氛圍下完滿落幕。

在體育賽事方面，仲愷杯、香凝杯籃球賽終于落下了帷幕。我們管院健兒奮勇拼搏，分別奪得了第一名和第三名。管院男籃力壓群雄，已經是第三年奪得了仲愷杯男子籃球賽冠軍，女籃們也巾幗不讓須眉，創歷史最高成績，奪得季軍。白云校區的新生運動會方面，管院新生繼承我們管院的優良傳統，在賽場上奮力拼搏，取得了很好的成績。

此外，各個部門都很好的完成了本職工作。而學習部還舉辦了管理學院第一屆點鈔驗鈔大賽，并攜手秘書處進行管院第一屆英語演講比賽。社團部助班的新生杯辯論賽經過半個月的比賽也接近了尾聲，將在十二月份迎來會計對財務專業的決賽。將學術比賽在管理學院進行的如火如荼。

11月是管院男生們幸福的一月。在女生部的努力下，管院男生們過了個難忘而愉快的男生節。由于經費問題，此次男生節沒能在公眾場合舉行活動，但是辦法總比難題多，我們利用網絡平臺給男生們帶來了個特殊的男生節。海珠校區方面，每班女生都為班上男生傾情演繹，拍攝視頻，表達女生們對男生的謝意。而白云校區方面，則主要是讓新生們開動腦筋，自行組織，為男生過節。

下旬，接到校級學生會的指令，管理學院學生會各個部門都開始緊鑼密鼓的考察部門干事，從中選出稱心合意的部門接班人，以更好的開展白云校區的學生工作。

亞運十一月已經過去，在十二月里，我們將更投入期末復習，以取得更好的學習成績。相信懷著不變的熱情，不怕風雨，無懼險阻的心，我們管理學生會定能把服務學生的優良傳統傳承下去，給管院莘莘學子一個溫暖、溫馨的管理學院大家庭的。

管理學院學生會11月份的工作總結大概如此。相信每位管理學院學生會的成員都度過了個充實而有意義的一零年十一月。

管理學院學生會秘書處

二〇一七年十月七日

小班一月工作總結篇十四

關于韻律活動的理論知識，進行了園本培訓，包括韻律活動的形式、類型、各年齡適合的基本動作、常規培養、音樂的選擇、道具的合理使用等理論學習。但關于韻律活動的優秀教案幾乎是沒有何以借鑒的地方，所以對教師是一次挑戰，這次活動由于是第一次嘗試，所以我們每個人都抱著向別人學習的目的來觀摩。

教師設計的活動總體看都比較符合年齡特點，如：小班的《洗手帕》教師通過談話讓幼兒知道了洗手帕的過程，在結合音樂旋律做洗手帕的動作，幼兒在學習過程中非常感興趣，并且學的很快。中班的《豬八戒吃西瓜》教師通過故事讓幼兒了解豬八戒吃西瓜的過程，幼兒根據故事內容創編一些動作，使幼兒在輕松愉快的氣氛中學習了舞蹈動作。大班的《健康歌》教師提前把動作制作成圖示連環畫，讓幼兒看著圖示自己學習動作，效果很好。在活動中教師也出現了一些問題。

（1）教師做出的舞蹈動作不規范，不美，放不開。

（2）教師的表情不夸張，不能很好的影響到幼兒。

（3）個別教師的動作較復雜，幼兒學習起來有難度。通過本次活動的開展我們也提出了一些問題是需要在今后的教學中去不斷探索的。

（1）韻律活動與音樂游戲有區別嗎？

（2）韻律活動中的舞蹈動作是需要幼兒創編，還是教師來教？