做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的計劃嗎？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇一
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，不要讓自己的資源在長時間中沒有了。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創造更多利潤。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇二
20xx年，在金融危機重創全球經濟、鋼鐵產能過剩矛盾進一步加劇的嚴峻形勢下，公司上下堅定信心，團結奮進，在求生存、謀發展的道路上邁出了堅實的步伐。全力以赴降本增效，應對危機、抗御風險的能力不斷增強；質量整頓初見成效，管理創新穩步推進；突出銷研產結合，產品開發加速提質增量；公司實現了穩健經營，員工利益得到了充分保障。
20xx年，是公司實施“精品+差異化”戰略的關鍵之年。公司確定的明年工作方針是：以效益為主線，勵精圖治、精細管理、提質增效，全面提升經營水平，快速形成企業競爭新優勢。為此，將突出抓好技術創新、管理創新等方面的工作。
公司將加大產品研發推廣力度，快速開拓高端市場，逐步形成差異化競爭優勢。建立全新的品種鋼銷研產一體化模式，堅定不移地走產品的高端路線，加快實施精品戰略，實現品種結構優化升級。大力提升產品研發能力，進一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開發，利用安米公司的技術支持、管理指導，加大關鍵性、戰略性技術的消化吸收和自主創新力度，形成“開發一代，生產一代，預研一代”的產品研發體系。大幅提高品種鋼比例，全年品種鋼銷量達到22。7萬噸，通過結構調整及品種鋼提質提價實現增效4。5億元。
公司將強化質量管理，通過管理創新，全面提升生產經營水平，進一步增強企業競爭實力。
1、在認真總結試點經驗的基礎上，在主體生產單位全面推行以作業長制為中心、以計劃值為目標、以設備點檢定修制為重點、以標準化作業為準繩、以自主管理為基礎的“五制配套”的基層管理模式，實現重心下移，提高市場響應速度和基層運營效率。
2、堅持效益、用戶導向，應用戰略地圖等工具，加大推進對標、六西格瑪、6s管理、erp管理和卓越績效管理執行力度，持續創新工作方式、改進組織績效。三是適應戰略轉型，將執行力提升到決定企業生存發展的高度，構建強執行力的組織架構和制度體系。
公司在20xx年的生產工作中，將堅持系統攻關挖潛，持續推進精益生產，實現生產經營運行質量的全面提高。合理確定配料結構和堆取料工藝，力爭降低配煤配礦成本***億元。深入開展對標管理，瞄準先進找差距、找潛力、找措施、找辦法，力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經濟技術指標優化增效***億元。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇三
根據《江蘇聯合職業技術學院關于加強教學督導工作的意見》(蘇聯院〔20xx〕11號)及學校《20xx年工作要點》精神，督導室在校長和分管校長的領導下，按照職責范圍，認真執行學校年度工作要點，監督學校年度工作要點的執行，并創造性開展、出色完成上級交辦的相關工作，對全校教學、學生教育、行政、安全、后勤等方面進行進行認真的檢查、督促、評價和指導。及時、準確收集、整理、匯總、反饋各項督導信息和各方面的意見和建議，當好促進學校三個發展的參謀者。
1、緊緊圍繞提高教書育人、教學質量的中心任務，創建和諧、*安、優質校園環境，打造高效目標管理運行局面，以發現問題，診斷問題，落實整改，提煉經驗的方式，確保校園教育、教學管理有序進行，確保校園*安無責任事故。監督和檢查學校各職能部門的協調、配合及支持、服務教育、教學工作的情況；注重發現、總結教育教學成果。
2、以專業部、教研組為單位，組織好“有效教學”工作專項督導，并督查“一線教師、教研組長、中層以上干部的聽課量，被聽課分別不得少于規定執行情況。
3、把部門執行力和服務效率作為校園督導的一項重點工作來抓，建立督導系統考評機制，為績效考核提供真實依據。充分發揮督導室檢查、督促、評價和指導的工作職能。著力于創新與實踐，著力于常規與考核，完善評價激勵機制。通過督導，提升干部與教師的工作執行力，提高部門的工作效率。
(一)督教
1、對教學職能部門的教學管理與服務，對專業部教學組織與管理等工作進行督查、指導與評價。調查、了解學校教學工作計劃、教學管理制度和有關決策的貫徹落實情況，提出改進建議；對專業建設、課程建設、師資培養、教科研工作、技能大賽、數字資源庫建設等情況進行督查。
2、對課堂教學和實踐教學質量進行監控；對課程教學內容、方法、手段、教材、考核評價等開展督查、評估和指導；經常性走動式巡視課堂；會同教學管理部門開展教學檢查、教學評價和教學評優等活動；負責評教評學工作。
3、以專業部、教研組為單位，組織好“有效教學”工作專項督導，并督查“學期一線教師、教研組長、中層以上干部的聽課量分別不得少于8節、16節和20節。
4、定期各專業的專業課、文化課、實訓課、德育課教師教學情況進行督導，對任課教師的“備、講、批、輔、考”五個環節進行督導檢查，做出客觀評價，提出建設性意見，并及時向當事人、相關部門反饋意見，促進教師改進教學工作，不斷提高教學質量。
(二)督學
1、走動式檢查學生對教學秩序、考試秩序的遵守情況，參與學校考試巡視和試卷檢查與分析等工作，提出加強學風建設的意見。
2、通過問卷調查、個別訪談、召開師生座談會等形式，及時了解學生的學習效果、對教師的要求、對學校教學管理的意見、建議等。
3、通過隨機查課，檢查學生的課堂學習狀態；通過抽查學生的作業、課堂筆記、論文、畢業設計等檢查學生的自覺學習狀態。重視對自習課、實訓課、體育課、機房課、外聘教師課堂秩序的檢查。及時向相關部門反饋教師在教學方面、學生在遵守教學秩序方面的重大信息。
4、對學生頂崗實習的組織安排、工作流程、實習效果等進行跟蹤了解和督導。開展專題調研，聽取教師、學生、企業、家長的意見和建議。
(三)督管理
1、堅持月督導評估機制，有計劃、有針對性對部門工作進行專項督導；組織督導組對學校各處室、專業部、教研組等所屬部門進行督導評估：對上級做出重大的決議和學校形成的重要決定的落實情況進行督促檢查；對部門自定工作計劃的落實、完成情況進行督促檢查，要求保質保量地完成任務。
2、督促、督查職能部門對學校布置的各類迎評創建的資料完成及上傳工作，分析匯總部門月工作執行和創建任務落實情況；監督和檢查學校各職能部門的協調、配合及支持、服務教育、教學工作的情況。
3、不定期地對各部門的工作效率、服務意識、工作能力、勞動紀律等進行專項督導檢查，形成督導報告，為績效考核部門提供信息。
4、通過“督導室發現日”。收集廣大教師對學校各職能部門及學校建設、發展的意見、建議，歸納整理，歸類信息后提交相關職能部門，發揮督導室的協調、溝通作用，促進各部門提高服務質量，為教師解決實際問題。將干部、教師提交的對學校發展有參考價值的意見、建議，所反映的重大事件，及時上報校長室。發揮督導室下情上達的橋梁作用。
(四)督安全
安全督導配合安全保衛與總務處實施，采取日常、定期、專項、不定期四種檢查方式。專項檢查時，以各責任部門為主，組織相關人員參加，確保安全底線無突破。
安全督查內容
1、檢查校區設施設備是否符合安全規范要求。電器設備、線路是否有不安全因素，設備的安全防護裝置是否完善、良好。
2、督查專業實訓室安全操作規程的執行情況，防火器材的管理，安全用電的管理等。
3、督查班級財產，水電門窗常規管理到位情況。
4、對食堂、宿舍、小賣部等衛生、安全重點場所進行專項檢查。
對于安全督導中檢查出的問題，檢查組應及時通報相關部門，相關部門應立即整改。凡是暫無條件立即整改的，應填寫安全檢查整改通知單，在要求的時間范圍內整改。
教師是立校之本、興校之源，立德樹人是教育工作的根本任務，教師是人類靈魂的工程師。為貫徹落實20xx年11月南京市教育局及*南京市教育局工委發布的《讓我們共同樹立在學生、家長心目中的師德豐碑》——致全市廣大教師的一封信的精神，本學期將繼續宣傳報道教師中身邊的人和身邊的感動，揚師德，正師風，鑄師魂。從點滴_感動_中，感受師生的情誼，師風的正氣，師德的善美、師魂的浩然，塑造良好的師德風尚，引領我們用以一顆細膩的心真切地感受身邊人群中真誠的一面，善良的一面，美好的一面。
1、根據《江蘇省聯合職業技術學院關于加強教學督導工作的意見》，對職能部門執行教學、學生、后勤管理規范情況予以常態化督導，夏主任側重于教學管理、實習管理，本人側重于學生管理、后勤管理，其它，夏主任側重于電藝部、服裝專業部、培訓部、教研處，本人側重電商專業部、美發形象專業部、信息處等督導檢查，督導工作力求思想統一，齊心協力，分工不分家。不參與、不干預各部門事務，提出的意見及建議做到公正、公開，處于公心，有則改之，無則加勉，將發現的問題及時上報校長室或協調相關部門解決。
2、開學準備工作檢查督導，寒暑假前。
3、對各部門月工作安排執行情況檢查。(夏主任負責)
4、協助安全保衛處對全校安全檢查、巡查，每月至少一次。(兩人都有)
5、協助愛委會對全校衛生工作督導檢查，每月至少二次。(夏主任參與)
6、對中層管理人員月績效考核督導。(夏主任負責)
7、督查學期一線教師8節、教研組長16節、中層以上干部20節的聽課量和被聽課規定執行情況。(夏主任負責)
8、部門常規工作“飛檢”(兩人都參與)。
9、繼續做好《師德永恒》校先進人物事跡挖掘、編寫、宣傳工作。(本人負責)
10、食堂、小賣部食品安全、衛生及質量管理情況檢查，參與學校膳食委員會工作定期召開伙委會，定期對食堂情況做問卷調查，并及時公布。(本人負責)
11、對技能大賽訓練方案及方案執行情況督導檢查。
12、上級驗收、質量檢查時，對各部門材料準備的督導。(兩人都參與)
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇四
一、指導思想
20xx年，市教育督導工作以貫徹十八屆三中、四中全會精神為指導，以深入貫徹國家《教育督導條例》為依據，以建立責任督學“掛牌”督導制度為手段，以落實教育工作目標管理責任制為主線，以推進義務教育均衡發展為重點，深入開展中小學素質教育督導評估，緊緊圍繞全市教育中心工作，積極探索教育督導工作新機制、新策略，進一步增強教育督導工作職能，積極推動全市教育全面、協調、可持續發展。
二、工作要點
1.做好“義務教育發展基本均衡縣”創建工作xx市級過程性指導后的整改工作，迎接“義務教育發展基本均衡縣”省級初評驗收。
2.繼續開展對鄉鎮教育督導工作暨鄉鎮主要領導抓教育工作督導考核工作。
3.開展對義務教育學校實施素質教育工作的督導評估。
4.制定責任督學管理辦法，加強責任督學管理。落實督學責任區制度，大力推進責任區督學掛牌督導工作。
5.做好義務教育質量監測指導工作，縮小各校在教學管理、教育質量、教學研究等方面的差距，推進教育教學均衡發展。
6.進一步抓好督導隊伍自身建設，努力提高督學隊伍素質，增強教育督導工作效能。
三、工作措施
（一）扎實推進義務教育均衡發展督導評估
按照省、市*規劃部署，進一步貫徹落實《福建省縣域義務教育均衡發展督導評估實施辦法和評估細則》，以義務教育“差異系數”達標和標準化學校建設等核心指標為重點，加強對普九水*、師資配備、經費保障、教育管理等方面的指導和督查，縮小初中、小學階段校際差異系數，積極有效地開展義務教育基本均衡自查自糾工作，督促各有關部門單位，做好“義務教育發展基本均衡縣”創建工作xx市級過程性指導后的整改工作，迎接“義務教育發展基本均衡縣”省級初評驗收。
（二）督促有關部門開展xx市“鄉鎮教育督導評估”抽查的整改工作
20xx年11月，我市接受了xx市人民*對我市“鄉鎮教育督導評估”抽查，抽查了新橋、溪南、官田三個鄉鎮，肯定了工作成績，也指出不足。我室將根據反饋意見和市*制定的整改方案督促教育行政及有關部門，落實整改工作。同時，進一步完善鄉鎮“兩項督導”評估體系，把對鄉鎮人民*教育工作的督導評估與推動各項教育事業改革與發展結合起來，加大評估結果的運用，進一步激發鄉鎮黨政主要領導抓教育工作的熱情，在全市各鄉鎮形成“尊師重教”的良好氛圍，有效推進我市義務教育均衡發展和“教育強市”創建工作的全面實施。
（三）開展實施素質教育督導評估
根據《xx市教育局關于進一步加強中小學校督導評估工作意見的通知》（巖教〔20xx〕21號），我室制定下發了《關于對
原各級實施素質教育先進學校跟蹤督查和新一輪“實施素質教育工作示范校”認定授牌工作的通知》（漳教綜〔20xx〕26號），20xx年4月起，我室對漳*一中等13所原xx市“實施素質教育先進學校”、對和*中學等16所原xx市“實施素質教育先進學校”跟蹤督查。通過校園巡視、查閱檔案、抽閱資料、問卷調查、座談走訪等形式進行督導評估，在肯定成績的同時，提出了整改意見，并以文件形式下發，我室將對這些學校整改情況進行跟蹤督查，并對新申報的一批學校進行督導評估，評選出部分示范校，同時推薦部分學校參加xx市級先進評估，擴大我市素質教育示范校引領隊伍，帶動全體學校快速發展。
（四）學習貫徹《條例》，增強督導工作的實效性
1.學習貫徹《條例》，提高督學素質。深入學習貫徹《教育督導條例》，把學習貫徹《教育督導條例》及落實國家、省、市中長期教育改革和發展規劃綱要結合起來，強化教育督導工作的功能，提高督學的政治理論素質、業務水*和工作能力，組織好相關的培訓和研討活動。
2.完善督學責任區制度。根據*教育督導委員會辦公室《關于印發的通知》精神，認真落實《xx市中小學校責任督學掛牌督導實施方案》，進一步完善督學責任區制度和責任督學掛牌督導制度，建立健全監督、指導的有效機制，組織責任區督學經常與責任區學校溝通與聯系，
及時對學校教育發展中的重點、熱點及難點問題進行交流和溝
通，研究其對策，達到“督”和“導”的目的。
3.認真開展督導調研工作。經常深入基層學校，深入開展教育督導科學研究，扎實開展調查研究工作，提高督學的理論水*和分析問題、解決問題的能力，適時提出有價值的建議和意見，撰寫有價值的調研報告，為教育行政部門提供決策依據。
——學校督導室學期工作計劃 (菁選3篇)
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇五
歲月匆匆，時光飛逝，轉眼已到20xx，萬事開頭難，在這個播種的時候，必須認真的想一想這一年該如何努力，所以將我20xx年的個人工作重點計劃如下：
本人作為一名教師，首先必須始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持學習，為培養出符合建設新時期中國特色的社會主義的一代新人而努力工作。
其次要注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。
三是要關心學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。
四是要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經驗，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問，深入學生，體會他們的學習認識和接受能力，從而更好的服務于教學。
課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的45分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。
一課前認真備課
作到課前再備課，重點備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。
二課中全神貫注
處處體現專業特色，用內容代替老師的指令，求知欲就是他們出發的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。
三課后及時反饋
記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學年我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。
學生全面發展并不能局限在課堂之內，課外也是他們的第二課堂，20xx工作重點我將結合本學科的特點，舉辦多種課外活動，成立本學科的興趣小組，一方面充實他們的精神生活，另一方面也在娛樂中領悟學習方法，激發他們的學習興趣。
以上四個方面就是我20xx的個人工作計劃，希望各們領導，各位同仁批評指正，并加以監督。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇六
開展教學督導工作，是強化教育教學管理，加強教學質量監控，提高教師教學水*的有效方法和途徑。根據學校關于創建省級示范性中職學校的目標和要求，為了進一步促進學校教風和學風的根本性好轉，加強對教學過程和教學質量的檢查、評價和指導工作，確保教學質量的穩步提高，確保省級示范性中職學校創建目標的實現，特制定本學期教學督導工作計劃。
圍繞創建省級示范性中職學校工作，牢固樹立“教學質量是人才培養核心”的質量意識，堅持以“導”為主，“督”與“導”結合的原則，加大力度，采取有效措施，加強教學質量管理，積極探索教學督導工作的新思路和新方法。實行多側面、多環節、多形式的督導，以實現對教學質量的有效控制，推動良好教風、學風建設,促進我校教學質量的全面提高，確保省級示范性中職學校創建目標的實現。
1.加強對重點專業建設、省級精品課程和校級精品課程建設工作的監督和指導。
2.加強教師常規教學的質量督導，改進教學方法和教學手段，提高課堂教學質量。
3、加強對教風、學風的督查，樹立優良的教風和學風，確保正常教學秩序。
.4、重點做好學生評教中問題突出教師的跟蹤督導和整改幫扶工作。
5.做好對各教研室執行教學制度和計劃情況的監督檢查，促進教學管理工作規范化建設穩步發展。
6.結合專業、課程建設、教學方法改革等方面，積極開展針對性較強的專題教學調研活動，加強對已經立項課題的課題研究督導。
7、加強對重點專業實訓課的督導，認真抓好實踐教學質量提高工作。
8.認真做好青年教師的業務培訓和教學指導工作，提升青年教師的業務水*。
1.隨機抽查聽課。聽課的重點主要為本學期授課的教師，以隨機抽查聽課方式為主。教學督導員人均每周聽課不少于4節。
2.進行質量評估。通過聽課與評價，加強對課堂教學質量的監督，實事求是地反映教師的教學質量和教學效果。
3.搞好學生評教。進一步規范評教表格，從表格內容能系統全面反映學生對老師的公正評價情況。認真組織好學生評教工作。
4.加強交流反饋。督導員應采取聽課后評點、書面反饋、召開座談會等方式與被督查教師進行交流與溝通，充分聽取對課程教學方案的設計與實施思路，反饋對教學改革的建議和意見。
5.通過問卷調查、個別訪談、召開座談會等形式，及時了解學生對教師教學質量的評價和對教學的需求，充分調動學生的學習主動性和積極性。
6.隨時抽查學生上課和實習實訓情況，關注學風建設情況。
7.成立主體專業建設指導委員會，進(一步修訂和完善主體專業人才培養方案。
8.督促已經立項的課題研究按照研究計劃階段性完成課題研究任務。
9.深入教研室進行調研，主要針對課堂教學質量的提高、學生專業核心能力的形成與培養和教學管理等方面問題開展調研,將調研中的有關情況匯總，及時反饋給相關職能部門和領導。
10.定期出教學督導情況通報，及時反映學校的教育、教學、管理等方面的實際情況。
1.督導室成員認真學習相關教育教學理論，努力提高自己的督導水*。
2.深入到教師中去，傾聽教師的心聲和意見。
3.深入到學生中去，了解學生對教師的評價和要求。
4.及時將教師的想法和領導的要求進行溝通，和諧干群關系。
5.走出去學習外校教學督導經驗。
6.認真填寫各種表冊，搞好教學督導原始資料的積累工作。
1.全期隨機抽查聽課，全校所有任課教師至少抽查一節以上的課堂教學。
2.第二周為教學計劃和教案抽查活動周，進行全校任課教師教學計劃、教案的抽查和教研室工作計劃的檢查。
3.第五周為高級教師示范課教學活動周，要求全校所有任課教師至少聽高級教師示范課一節以上。
4.第七周為主體專業個案教學研究活動周，要求主體專業40歲以下的老師每人上一堂個案教學研究課。
5.第九周為教學檢查和學生評教活動周，進行期中教學檢查，組織好學生評教工作。
6.第十四周為中青年教師培訓活動周，組織相關教師進行教育新理念和教學新技能的培訓。
7.第十六周為青年教師教學基本功競賽活動周，具體內容為35歲及以下青年教師的課件制作比賽。
8.第十八周為期末教學檢查活動周，進行期末各項教學檢查，評選優秀教案。
9.重點項目建設方面。二月底完成主體專業人才培養方案的修訂。爭取在三月底完成09年省級精品專業、精品課程、專業帶頭人三個項目的年度建設計劃書。
10.課題研究方面。已經立項課題按照研究計劃分階段完成研究任務。爭取在四月份再完成一個市級課題的立項申報。
11.學生座談會方面。在段考后，即十一周組織召開學生座談會，認真聽取學生對學校工作的意見和建議。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇七
一、加強護理質量管理，努力提高護理質量。護理單元實行目標管理，護理部制定相關質量標準與檢查評分細則
1.各護理單元認真組織實施，進行考核，通過目標管理促使護理人員觀念轉變，增強奉獻意識，主動服務意識，質量意識，安全意識，從而促使護理質量提高。
2、以過細、過精、過實、過嚴的嚴謹態度抓好每項護理工作的全程質量管理，即基礎質量、環節質量、終末質量，其中環節質量是重點。護理部將深入科室規范各環節管理。
3、加大醫院感染控制力度。嚴格遵守消毒隔離執行，作好病區環境衛生學監測工作，結果應達標。同時，作好隨時消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按處理原則進行消毒，一次性物品按要求管理、使用、處理。
二、繼續開展責任制整體護理，進一步充實整體護理的內涵，推出我院護理理念：
一切以病人為中心，以病人滿意為前提!選擇我院就醫，我們將為您呈上一份份精心而溫馨的護理!
三、制定和完善我院各級護理人員的崗位職責
四、加強護理人力資源的管理，保障護理人力資源的合理配置，做到人人持證上崗
制定護理人員的培訓計劃，抓好護理隊伍建設，提高護理隊伍素質。
1.對工齡5年以下護士實行輪科，重點抓好基本功的訓練。
2.在全院進行普遍的一般訓練及全面提高的基礎上，抓好骨干隊伍的重點培養，要求熟練掌握護理技術，還要求掌握好難度大的新業務、新技術等方面的護理技術，在護理隊伍中起示范及骨干帶頭作用。
3.護理部將采取多種渠道，為護理人員提供學習機會。
(1)鼓勵在職人員參加護理自考和函授學習，提高學歷。改變護理隊伍以中專為主的結構。
(2)認真抓好繼續教育。選派優秀護理人員到省內短期護理知識培訓班學習，以管理知識、專科知識進展為主。
4、堅持每月在院內舉辦護理知識，新業務新技術，專業技術培訓。護理部重點要規范護理查房，提升查房質量，以提高專業知識水平及實踐能力。
五、護理安全則是護理管理的重點
護理安全工作長抓不懈，應做到宏觀管理與微觀管理相結合，充分利用二級護理管理體系，各司其職，層層把關，切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患，保障病人就醫安全。
1、護理部做好宏觀管理，補充完善護理安全管理措施，抓好各層護理人員崗前培訓工作，定期和不定期檢查安全工作。
2、護士長做好微觀管理。堅持毒麻藥品、搶救藥品、用物班班交接，搶救儀器保持功能狀態，保持搶救物品良好率達100%。抓好護理人員的環節監控，病人的環節監控，時間的環節監控和護理操作的環節監控。
(1)護理人員的環節監控：對新調入、新畢業、實習護士以及有思想情緒或家庭發生不幸的護士加強管理、做到重點交待、重點跟班，重點查房。
(2)病人的環節監控：新入院、新轉入，危重、大手術后病人、有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促、檢查和監控。
(3)時間的環節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、夜班交班時均要加強監督和管理。護理部組織護士長進行不定時查房。
(4)護理操作的環節監控：輸液、輸血、各種過敏試驗，手術前準備等。雖然是日常工作，但如果一旦發生問題，都是人命關天的大事，應作為護理管理中監控的重點。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇八
本期學校督導工作將緊緊圍繞上級教育主管部門以及學校工作思路，按校領導的指示，以教育法規為依據，切實履行教育督導監督、考核、檢查、評價、指導的職能，把更新教育觀念、促進義務教育均衡發展、強化教育教學管理、規范辦學行為、加強校園文化建設作為督導評估工作的中心任務，確保教育法律法規方針政策得以貫徹落實，切切實實發揮督導作用，促進學校教育事業健康發展。下面我就本期的幾項重點工作的督導，以重點工作帶動其他工作，根據各部門的工作計劃對照學校的周歷表逐項落實。
一、指導思想
以黨的“*”精神為指導思想，為配合學校總體計劃的落實，以教育法規為依據，“加強督導評價，促進各項工作有效落實。”采取有效措施，加強教學質量管理，推動良好教風、學風建設,促進我校各項工作穩步推進，實現教學質量的全面提高。
二、工作重點
（一）教學教研工作
1、實施教學全過程的督導與監控，與全校教師共同努力，把好教學過程各個環節質量關。把好公開課、新授課、實驗課、復習課、全過程各個環節質量關。
2、加強對教風、學風的督查，加強政治學習、出勤等情況進行督查，確保正常教學秩序。
3、督促教師進行業務培訓，提升教師的業務水*。通過評教活動，努力造就一批師德高尚，業務精湛，具有服務于人文精神的教師群體。
4、強化教育教學質量是學校生存和發展的生命線，使學校學生綜合素質更上一個臺階。
5、以教學活動月為導向，以“校榮我榮，校衰我恥”為主題積極開展教師學習活動月。
6、參與對青年教師的培養工作，協助學校做好青年教師自我發展規劃的實施。
7、開展教育教學教研專項督導，促進教育質量的全面提升。
（二）德育工作
1、突出質量意識，召開五、六年級學生畢業、調考誓師大會，積極備戰兩考，激發學生榮譽感，打好今年翻身仗。
2、實行“星級評比制度”，以點帶面，促進學校養成教育活動的開展。
3、每周一舉行*下的講話活動，對全校師生進行思想教育。
4、實行“文明班級”“文明寢室”“優秀班主任”評比活動檢查落實。
5、有效組織讀書節、體育節、科技節、藝術節等校本節慶活動，發揮培養學生自主管理、自我教育的作用。
（三）后勤管理工作
1、開展安全工作專項督查。包含：門、窗、水、電，床板桌凳，運動場地、運動器材、設備維修、防火、防盜、假期值班等等。）
2、開展后勤管理與服務專項督導。包括：學生營養午餐是否落實。學生伙食質量、衛生的督查。學校資金開源節流的落實等。
（四）民主監督工作
1、教代會機構時候健全。
2、定期召開民主生活會。
3、重大決策是否參與。
4、重大采購是否審議。
三、主要工作內容
1、組織教干推門聽課，還將使用攝像機進行隨堂攝像，每次攝像后上交校長室進行點評并與每大周周前會時公示結果。對課堂中存在的不足提出整改，對優點、長處提出表揚。
2、加強與學生溝通，發揮學生在教學督導中的作用。教學效果的好壞，教學質量的高低，歸根結底體現在學生身上。在教學工作中，要切實體現“以學生為中心”和“以學生為本”的觀念，督導處將定期開展“學生、家長評教”活動，及時整改，努力提高教師的職業道德修養，高尚的師德修養，打造一批能力強、品味高，團結和諧的教師隊伍。
3、強化教育教學質量是學校生存和發展的生命線，使學校學生綜合素質更上一個臺階。
4、做好微型課題的研究。督促教師收集相關的素材，進行認真書寫。
四、主要措施
1、認真學習相關教育教學理論，努力提高自己的督導水*。
2、深入到教師中去，傾聽教師的心聲和意見。及時將教師的想法和領導的要求進行溝通，和諧干群關系。
3、加強與學生溝通，深入到學生中去，了解學生對教師的評價和要求，發揮學生在教學督導中的作用。
4、做好教育督導宣傳工作，積極圍繞教育工作重點難點熱點問題開展系列調研活動，取得一手資料，為上級領導當好參謀。努力完成上級教育督導部門下達的有關工作任務。
5.認真填寫各種表冊，搞好教學督導原始資料的積累工作。
6、促進家校聯系，辦成社會滿意的學校。
隨著創建合格學校各項工作順利完成以來，我校校容校貌發生了很大的改變，老師們的精神面貌也煥然一新，在校長的帶領下，各部門所有工作督導室將逐項檢查落實情況，做到公*公正，真正發揮督促到位認真導向的積極作用，使我校在教育教學領域走上一個新的臺階，交一份人們一個滿意的答卷。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇九
一、指導思想
堅持以病人為中心的服務宗旨，進一步推進優質護理服務.以加強護理隊伍建設，全面提升護理服務能力和專業技術水平為重點。加強科學管理。
二、發展目標及重點
任務加強護理隊伍建設，提高護理人員綜合素質;加強護理管理，使我院護理工作逐步走向科學化、規范化、制度化、
1、合理配置護士，醫院病區床護比1：，椅護比1：，各科室護理人員年齡、學歷、職稱結構分布基本合理、
2.加強護士分級管理和繼續教育、
3、加強專科護士培養.建立護士專科護理崗位培訓制度，手術室、供應室護士參加省、市級專科護士培訓率達50%、picc專科護士的資格培訓、
4.進一步推進優質護理服務，患者滿意度調查95%。
5.建立人力資源儲備庫，應對各種緊急情況。
6.擴大護理服務領域，實行對出院患者的延續護理服務。
7、對我院消毒供應中心進行量化管理，全院復用器械集中管理與供應。
8、加強內涵建設，深化并落實門診優質護理服務，為患者提供全面、全程、專業、人性化的護理服務：一種理念：以患者為中心，提高就診舒適度兩大創新：
(1)、護患無障礙溝通：規范化接診：各樓層的分診護士要走出分診臺，走進候診患者中去，與患者進行溝通交流、在患者候診時間，利用宣傳頁、錄像等形式對患者進行衛生宣教，包括就診流程、拍片位置、注意事項、口腔衛生、以及我院諸多的惠民政策。
(2)、椅位責任制：切實落實口腔門診責任護士椅位包干制，門診護士包干椅位，形成了我的病人---我的護士的責任對應關系。在前期廣泛開展椅位責任制的基礎上，繼續深層次的推進申請院方在每個診療隔斷上，標識責任護士的姓名，即讓患者知曉接診醫師和責任護士，又使得每個診療醫生對護士的護理配合質量有所評價和考核，逐步與護士的績效掛鉤。護士長和科主任每月評比出當月的護理服務明星并給予獎勵。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇十
1.制定市場督查計劃，編寫市場督查報告并上報;
2.負責對經銷商的經營行為進行檢查，有無違反公司政策及原則標準的現象;
3.認真聽取經銷商和業務人員的意見和建議，時刻關注市場動態變化，及時向公司進行信息的反饋;
4.對市場業務人員的工作執行情況進行監督，總結上報;
5.配合相關業務職能部門做好客戶服務工作;
6.完成上級領導交給的其他工作工作的開展的流程：第一.聽取公司領導的安排
第二.根據公司的安排和現實的情況，制定個人每月的工作安排，并上交公司領導檢查第三.深入市場調查，收集信息
第四.整理信息，并且形成報告上交公司領導日常工作當中所注意的事情：
1.業務人員每天真實工作情況的了解，有時真實情況的了解，需要以朋友進行溝通了解，了解到他們日常的工作情況。并且有業務本身需要有什么情況的反饋，無論是對市場，對公司，對管理等各個方面要收集回來。
2.市場信息的了解。一天要認真勤快的走訪盡量多的場所，每個場所的詳細境況都登記在案，一方便之后對信息的整理，二方便日后再次訪問調查才清楚。
并且在走訪過程當中，選擇一些場所，作為觀察的場所，以后經常要多次訪問。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇十一
為確保我公司工作順利開展，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的工作計劃來提高工作效率和質量。確保客戶按質，按時的實現公司部署的工作計劃。使加盟店的銷售工作順利進行，能對公司的各項方針政策在加盟店的執行情況負責。
服裝行業有個特點，那就是季節性強，雖然一年有春夏秋冬四季，每一季都有時尚，不過還是以秋冬季節為主，根據公司的實際，做好促銷活動。個人認為可以從以下幾點入手：
因此我們要努力提高銷售員的素質，提高員工工作積極性，增強他們的素養，使銷售員更有工作精神和奉獻精神。獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，也不能光有獎而不懲。
的各種壓力，店長導購努力調整好陳列，把握好時機進行促銷。可以從這幾個方面做：首先，多和員工進行交流。其次，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來適用的資訊，更好的為客戶服務，為了能促進銷售，應做到在每個細節上力求與眾不同。最后，加強服裝面料知識培訓，了解當季時尚趨勢，及相關搭配方式和店面人員銷售技巧培訓。只有及時補充學習，才能適應商業節奏的步伐。
，簡歷(盡力)完善客戶檔案，為客戶發放小禮品來吸引更多的顧客再次上門購買，如果售前、售后服務做得好，那些買過的客戶就會介紹他的親戚、朋友過來!這樣就可以獲得更多的新客戶。
店面的相關配飾要配備齊全，裝牌立體感更強，刺激顧客的購買欲望。店面要整潔，干凈。銷售員精神面貌、氣質要好，做好微笑服務，著裝原則上要求穿本公司服裝，要求干凈、整潔、大方、得體。細節決定成敗!
積極性。與店員及時溝通，了解員工的想法和困難之處。
店長有什么問題這些及時向公司匯報，盡力做好自己的本職工作。
以上是個人的看法，工作中也許有疏忽和做得不好的地方。但是我相信通過自己的努力，我會做得越來越好的!但我始終堅信，有付出就會有收獲，沒有付出是一定不會有收獲，取得成功的。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇十二
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;
(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
最后，想對銷售過程中出現的問題歸納
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
(二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)
(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
(五)各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發貨及派車問題。
(七)新產品開發速度太慢。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇十三
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。 我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。 在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。 選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，*時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。*時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括*面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是*時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(*時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的`，試衣服也不會有心情的! 店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。
萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨
1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量 選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。 品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨 少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨! 象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。
我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。
1， 房租：5000/月，付三壓一，20000元
2， 裝修費5000
3， 第一次衣服貨款20000元
4， 其他費用1000元
5， 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內
6， 余下4000做流動資金使用
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!
1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、 方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制
3、 服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
(1) 初次來店的驚喜
① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)
(2) 增加其下次來店的可能性
① 傳達每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)
(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。_店鋪開張大賺送_、_本店商品八折優惠_，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) 這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇十四
為確保重點傳染病督導工作順利開展，根據縣衛生局相關文件精神要求，特制定我站重點傳染病督導工作計劃，并嚴格按照此計劃執行。
健全建立各項制度如督導制度、獎罰制度等。
1 按月進行督導檢查及重點傳染病檢查。
2 按月進行傳染病漏報調查。
3 根據督導情況進行總結報告，并將結果與年終鄉村醫師考評掛鉤。
1 各村所、鄉鎮衛生院領導組織機構、制度完善情況
2 鄉鎮衛生院腸道門診開展情況，鄉村兩級醫療機構手足口病以及禽流感等重點傳染病防治工作情況，
3 各登記本《門診日志、傳染病登記本》以及重點傳染病登記情況。 4 重點傳染病防治知識抽查。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇十五
督導工作計劃書
隨著督導工作的不斷開展，一份完整而且行之有效的計劃書將是指導我們工作更好開展的一個重要的指標。有目標才有方向有計劃才手段，如何能讓我們更好更明確的去達成一個目標。這就需要我們有一個完善的計劃，并按計劃有條不紊的去執行。下面我將會對我的一些工作計劃做一個簡單的闡述。
1. 首先我會先去熟悉整個東莞市場的終端銷售賣場，了解我們產品在銷售過程中出現的各種問題并及時匯報。以及在每個銷售終端的賣場里面實地銷售兩天左右，深入了解當地市場的反應，以及以后我們公司該如何支持該賣場的各項活動做一個深入的調查。并把所了解到的問題以報告形式向上級反映。
2. 在了解完各個終端賣場的基本情況以及存在的基本問題后我會著重選擇一些業績產生 比較好的終端包括：①.單店業績突出的店鋪 ②. 公司需要重點掌控的形象店和旗艦店。③. 銷售業績不穩定的店鋪 ④. 銷售業績不溫不火的店鋪。因為以上這幾類店鋪是產生業績的20%的店鋪。針對這些店鋪制定一些量身定做符合他們實際情況的活動方案或者促銷方式。并對其中做的出色的店鋪向公司申請獎勵。
3. 著重對終端的銷售人員的培訓。爭取做到每個店面的店員都能參與到一次培訓中，由于終端賣場的特殊性我認為在培訓員工方面我們應該：①.產品的培訓部僅僅是在于口頭的傳達或講解還包括一些內部的宣傳資料、光碟等能讓銷售人員在上班時間之外也能
去了解產品。②.用銷售人員上班的空閑時間給他們講解一些關于銷售心態的知識，并能利用銷售中發生的實例做比較。③.常于銷售人員進行私下溝通，了解并解決他們在銷售過程對我們產品或者對我們公司的各種問題。④.可以去邀請一些優秀的銷售人員來公司進行參觀學習，免費培訓，這樣能更好的提升公司在銷售人員心中的分量。
4. 加強與代理商的溝通。每一個代理商都是我們的直接顧客，讓代理商或者經銷商都能更認同我們公司的產品和文化，這樣更能提升他們對我們公司的忠誠度，也是直接拉動業績提升一個重要方面。比如向公司申請組織些代理商或經銷商在一起學習探討，或者邀請他們的優秀員工來我司參觀學習，還可以請一些專業的比較有知名度的一些培訓講師來參與授課。總之一個目的就是提升他們對公司的忠誠度，提升他們銷售技巧和銷售心態。
5. 對每個終端建立一個完善的用戶回訪及問卷調查制度。產品在銷售完成后并不是就此結束，我們需要經常對我們一些用戶進行一些回訪，這樣給顧客彰顯公司“以人為本”的宗旨。更能讓我們更加了解顧客的需求為今后如何更好的服務顧客做一個堅定的群眾基礎。
6. 配合市場策劃等部門進行一次全城性質推廣活動。提高品牌在群眾中的認知度，提升銷售業績。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇十六
在公司工作了已經有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色！
新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這里工作已過3個年頭了，在此，我訂立了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應各種環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種營養；同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
對主管交待的工作努力完成并做好，增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環境。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力配合。
以上，是我對20xx年初的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。憑借我自己的不斷努力，加上領導和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇十七
（一）強化聽課與評課，起好監控作用
1．聽課對象：以新教師、青年教師為重點。
2．聽課方式：以隨機聽課為主。
3．聽課范圍：全校范圍內。各督導老師可以以本學科范圍為主。
4．及時進行聽課記載、評價，并作反饋、指導。同時檢查教案和備課筆記。
5．每位督導老師本學期至少聽課20學時。
（二）配合教務處，做好各種教學資料的檢查與評估工作
1．配合教務處，做好期中教學質量檢查的各項工作。
2．配合教研室，做好開展教研活動、教學調研等相關工作。
3．配合教務處、教研室，做好其他相關工作。
課程改革是學校目前的重點工作，包括專業培養方案和課程標準的制定。
擔任師徒結對導師的督導老師，做好相應工作，起好“導”的作用。
——教學督導個人工作計劃 (菁選2篇)
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇十八
1、督促檢查減負增效工作。切實做到一科一輔，杜絕一科多輔。
2、與教務處共同做好教學常規檢查、教學質量評價等項工作。督促檢查備課、上課、作業布置與批改情況。杜絕不備課上課、非特殊情況坐著上課，上課時接聽手機，在課堂上玩游戲等現象發生。
3、繼續關注課堂教學改革和課堂教學質量。繼續學習新課標，開展期中質量抽測活動等。
4、加強對青年教師和教學骨干的培養工作。
5、督促、檢查教研組、備課組活動開展情況。
6、督促、檢查學生社團活動開展情況。
7、關注畢業班教學、復習迎考工作，做好模考分析、反饋等工作。
8、配合區督學來校聽課、指導教學工作。
1、進一步落實教育部《關于全面貫徹教育方針，減輕中小學生過重課業負擔的意見》精神，“作業的分量和難度要適當。小學一年級不留書面家庭作業，二、三年級每日課外作業量不超過30分鐘，四年級不超過45分鐘，五、六年級不超過1小時。”
2、按照區《課堂教學常規實施辦法》意見精神，開學初、期中、期末檢查備課、作業布置與批改等，希望老師們及時認真批改作業，規范課堂教學行為，提高課堂教學效率。
3、配合校長室、教導處開展推門聽課活動，深入課堂了解授課情況，及時開展評課議課活動。
4、教研組、備課組、學生社團要做到“四定”，即：定時間、定地點、定內容、定主講人或主持人，活動前要有計劃、出通知，活動后要有總結，并及時上傳有關資料。社團活動將作為本學期重點檢查的內容。
5、畢業班新課應于5月上旬結束，中旬將舉行一模，六月上旬舉行二模。
二月份：
1、超周課與學科計劃制定情況檢查;
2、了解教研組、備課組計劃制定情況。
三月份：
1、督促開展語文學科青年教師開展白板運用課堂教學評比活動;
2、督促社團活動正常開展;
3、了解教輔資料使用與星月書屋開放情況;
4、迎接區督學組來校檢查。
四月份：
1、督促做好第17屆家長開放周活動;
2、期中抽測與總結反饋;
3、期中教學常規檢查;
4、督促開展數學學科青年教師開展白板運用課堂教學評比活動。
五月份：
1、督促開展綜合學科青年教師開展白板運用課堂教學評比活動;
2、畢業班一模;
3、督促、指導藝術節活動正常開展;
六月份：
1、畢業班二模;
2、開展復習研討活動;
3、期末教學常規檢查;
4、配合教導處、教研組做好期末質量檢測與總結反饋活動;
七月份：
1、配合做好招生工作;
2、配合做好暑期校本研修工作。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇十九
自從做業務以來負責銷售區域工作以來，在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。20__年，新的一年，新的開端，為更好的完成公司所安排的銷售任務，現制定20__年個人銷售工作計劃如下：
一、工作的想法
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
二、主要工作
1、每月要增加至少____個以上的新客戶，還要有__到____個潛在客戶。
2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度，這樣才能更好的完成全年任務。
7、與其他地區業務和內勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業務技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業務員探討，和研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇二十
圍繞醫院的發展規劃，在護理部領導下，本著“以病人為中心”，以“服務、質量、安全”為工作重點的星級服務理念，創新管理方式，不斷提升急危重癥病人的護理水平，提高患者滿意度，并為icu護士創造輕松和諧的工作、學習環境，制定新的一年護理工作計劃如下：
一、鞏固icu危重病人基礎、特級護理質量，實現持續改進的根本目標，積極打造星級護理。
1、完善科內護士各班崗位職責和工作流程，按標準對當班護士進行督查和指導，并及時改進和完善。
2、定期學習護理質量標準，確保人人掌握和執行標準。定期組織質量控制小組成員討論，指出科內質量薄弱環節，共同商討改進方法，不斷提高科內護理質量。
3、繼續帶領全科護士及時摸索、總結行之有效的基礎護理新方法，并形成規范，不斷提高基礎護理技巧，提高病人的舒適感及滿意度。
一、落實護理質量檢查，使科室護理工作得到提高。
根據護理部下達工作任務及護士長手冊中的周工作安排，月工作重點，對護理工作進行督導、檢查，并結合質控護士的檢查結果，將小問題在護士記事本上及時反饋，如果反復出現的問題則在每月的科室持續質量改進進行分析、討論，，共同商討改進方法，并在信息本上記錄，不斷提高科內護理質量。盡量使得基礎護理合格率達≧90%、星級護理合格率達≧90%、護理文件書寫合格率≧90%。、醫療器械消毒滅菌合格率100%、年褥瘡發生次數為0（難以避免性褥瘡除外）。
二、強化護理安全意識，加強全員安全教育。
1、嚴格執行查對制度，在工作中具體落實到醫囑查對；注射、 服藥、處置查對；輸血查對；飲食查對等幾方面。平常工作中勤檢查，醫囑班班查對，護士長每周總查對二次并登記、簽名，出現問題及時整改。
2、對有引流管、氣管插管的清醒病人、躁動患者均予以保護性約束，防止患者意外拔管。
3、內服、外用藥品分開放置，瓶簽清晰。氯化鉀及10%的綠化鈉有醒目標志。
4、各種搶救器材保持清潔、性能良好；急救藥品符合規定，用后及時補充；無菌物品標識清晰，保存符合要求，確保在有效期內。
5、對于所發生的護理差錯及不良事件，按情節輕重對當事人給予批評、罰款，科室及時組織討論，提出處理意見、必要的防范整改措施，并上報護理部。每月質控會分析點評當月全院及科內的護理安全隱患，提出防范措施。
6、繼續加強護理文件書寫的培訓、檢查工作，進一步完善護理記錄單的內容，確保護士及時、準確、客觀、真實、完整地完成護理記錄，保證醫療護理安全。
7、改進學習方法，有效加強常見病、危重病及疑難病的相關理論知識學習
8、利用晨會每周選擇在院的一個病種及時進行相關理論知識和護理常規的學習，有效提高護理內涵質量。
9、每月組織一次護理查房或疑難病例討論，分別針對一般、疑難危重等不同病種進行討論學習。
10、全科護士按時參加院內、科內組織的業務學習并做記錄，納入考核內容。
11、制定切實可行和有效的三基理論、專科知識學習計劃，對不同層次人員分別進行考核培訓。
12、按照護理部每季度的技能操作培訓計劃，組織全科護士進行訓練考核，并根據本科室特點組織各種急救儀器及技能操作的培訓。
三、加強全員安全教育，強化安全意識，保障醫療護理安全。
1、堅持現行的制度，定期組織學習、提問職責制度，并予以安全警示。
2、制定職責制度、應急預案學習和考核計劃，每月進行考核一次，在原有基礎上
不斷強化，并利用每月全科護士例會分析當月全院及科內的安全隱患，提出防范措施。
3、 強化icu護士的“慎獨”精神，強調用藥安全，護士長與組長督查違規行為，并予以嚴懲。
4、 繼續加強護理文件書寫的培訓、檢查工作，進一步完善特護記錄單的內容，確保護士及時、客觀、真實、完整地完成護理記錄，確保醫療護理安全。
5、 護士長以身作則加強思想品德及職業道德教育。
四、按照醫院icu感染控制標準，做好科內感染管理工作，嚴格執行各項消毒隔離制度，醫療廢物按院感要求分類放置，一次性注射器、輸液（血）器用后毀形率達100%，防止各種醫療廢物外流。，加強清潔工的管理，保持icu病室干凈、無灰塵。
五、加強繼續教育學習，利用各種機會和方式，不斷提高護理人員業務技能。
1、每月定期組織科內護士授課，實行輪流主講，進行icu規章制度、護理常規、操作規程的學習，在學習中使講課者在授課過程中加深了印象，又使聽課者得到了提高。
2、要求并督促每位護士參加院內護理部組織的講課、遠程教育、抄寫自學筆記等，有計劃的完成繼續教育學分。
3、鼓勵科內護士參加各種形式的成人考試教育，爭取科內全體護士均達到專科以上學歷，使護理人員的綜合素質得到進一步提高。
4、每周五利用晨會提問，學習本專業基礎知識，強化職責制度等。加強護士基本技能操作培訓，按護士規范化培訓要求認真進行考核、培訓，制定切實可行和有效的三基理論、專科知識學習計劃，將三基和專科理論按內容分篇，每月每篇人人考核過關。
5、重視專科護理人員培養，科室有一名護理人員參加icu專科培訓進修外，其余均未外出進修學習，爭取在20__年內經護理部同意爭取安排1--2名護士外出進修計劃。
五、icu護理崗位風險性較大，技術知識含量高，且icu病房無陪護，病人的所有護理工作都落在護理人員身上，為了確保護理安全，安排了雙夜班，但由于現在護理人員的不足，每個倒班護士要連續倒兩個9小時的夜班，因此科室申請明年增加護理人員2名 。icu護理工作繁雜、緊張、瑣碎，只有配備相對較足夠的護理人員，才能保證護理工作有條不紊的進行，杜絕各種護理差錯。
鄱陽湖醫院icu
20__年12月31日
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇二十一
1. 確保客戶部按質、按時地實現工作計劃。
2. 確保直營店、加盟店的銷售工作順利進行。
3. 對公司各項方針政策在直營店以及加盟店的執行情況負責。
4. 對市場調研內容準確性負責。
5. 對加盟店選址可行性負責。
6. 對所掌握的銷售數據的安全負責。
7. 對加盟店銷售任務、培訓結果、陳列狀況負責。
(二)督導的主要工作
1. 負責專賣店內所有員工的培訓、工作考核、薪資考核。
2. 負責專賣店的人事管理，如招聘、上崗、晉升、調職、辭退等。
3. 負責專賣店內新品上市的前期準備及店鋪后期執行的相關工作。
4. 負責專賣店內員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報告。
5. 主持店長周、月、季、年營銷例會，定期巡查店鋪，填寫巡鋪報告。
6. 監督店鋪促銷活動的執行及促銷結果的反饋工作。
7. 確保專賣店內遞交的各項報表的準確性。
8. 監督指導直營店、加盟店的銷售。
9. 監督公司各項政策在直營店和專賣店的執行情況。
10. 完成上級交給的各項調查任務。
11. 根據市場狀況，提供科學有效的促銷方案。
12. 協助加盟商調查市場編寫調查報告。
13. 協助招商人員調查加盟商背景資料。
14. 協助加盟商選擇店址并確定。
15. 指導、監督加盟店裝修等事宜。
16. 協助加盟店的綜合培訓。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇二十二
開展教學督導工作，是強化教育教學管理，加強教學質量監控，提高教師教學水平的有效方法和途徑。根據學校關于創建省級示范性中職學校的目標和要求，為了進一步促進學校教風和學風的根本性好轉，加強對教學過程和教學質量的檢查、評價和指導工作，確保教學質量的穩步提高，確保省級示范性中職學校創建目標的實現，特制定本學期教學督導工作計劃。
圍繞創建省級示范性中職學校工作，牢固樹立“教學質量是人才培養核心”的質量意識，堅持以“導”為主，“督”與“導”結合的原則，加大力度，采取有效措施，加強教學質量管理，積極探索教學督導工作的`新思路和新方法。實行多側面、多環節、多形式的督導，以實現對教學質量的有效控制，推動良好教風、學風建設,促進我校教學質量的全面提高，確保省級示范性中職學校創建目標的實現。
1.加強對重點專業建設、省級精品課程和校級精品課程建設工作的監督和指導。
2.加強教師常規教學的質量督導，改進教學方法和教學手段，提高課堂教學質量。
3、加強對教風、學風的督查，樹立優良的教風和學風，確保正常教學秩序。
.4、重點做好學生評教中問題突出教師的跟蹤督導和整改幫扶工作。
5.做好對各教研室執行教學制度和計劃情況的監督檢查，促進教學管理工作規范化建設穩步發展。
6.結合專業、課程建設、教學方法改革等方面，積極開展針對性較強的專題教學調研活動，加強對已經立項課題的課題研究督導。
7、加強對重點專業實訓課的督導，認真抓好實踐教學質量提高工作。
8.認真做好青年教師的業務培訓和教學指導工作，提升青年教師的業務水平。
1.隨機抽查聽課。聽課的重點主要為本學期授課的教師，以隨機抽查聽課方式為主。教學督導員人均每周聽課不少于4節。
2.進行質量評估。通過聽課與評價，加強對課堂教學質量的監督，實事求是地反映教師的教學質量和教學效果。
3.搞好學生評教。進一步規范評教表格，從表格內容能系統全面反映學生對老師的公正評價情況。認真組織好學生評教工作。
4.加強交流反饋。督導員應采取聽課后評點、書面反饋、召開座談會等方式與被督查教師進行交流與溝通，充分聽取對課程教學方案的設計與實施思路，反饋對教學改革的建議和意見。
5.通過問卷調查、個別訪談、召開座談會等形式，及時了解學生對教師教學質量的評價和對教學的需求，充分調動學生的學習主動性和積極性。
6.隨時抽查學生上課和實習實訓情況，關注學風建設情況。
7.成立主體專業建設指導委員會，進一步修訂和完善主體專業人才培養方案。
8.督促已經立項的課題研究按照研究計劃階段性完成課題研究任務。
9.深入教研室進行調研，主要針對課堂教學質量的提高、學生專業核心能力的形成與培養和教學管理等方面問題開展調研,將調研中的有關情況匯總，及時反饋給相關職能部門和領導。
10.定期出教學督導情況通報，及時反映學校的教育、教學、管理等方面的實際情況。
1.督導室成員認真學習相關教育教學理論，努力提高自己的督導水平。
2.深入到教師中去，傾聽教師的心聲和意見。
3.深入到學生中去，了解學生對教師的評價和要求。
4.及時將教師的想法和領導的要求進行溝通，和諧干群關系。
5.走出去學習外校教學督導經驗。
6.認真填寫各種表冊，搞好教學督導原始資料的積累工作。
1.全期隨機抽查聽課，全校所有任課教師至少抽查一節以上的課堂教學。
2.第二周為教學計劃和教案抽查活動周，進行全校任課教師教學計劃、教案的抽查和教研室工作計劃的檢查。
3.第五周為高級教師示范課教學活動周，要求全校所有任課教師至少聽高級教師示范課一節以上。
4.第七周為主體專業個案教學研究活動周，要求主體專業40歲以下的老師每人上一堂個案教學研究課。
5.第九周為教學檢查和學生評教活動周，進行期中教學檢查，組織好學生評教工作。
6.第十四周為中青年教師培訓活動周，組織相關教師進行教育新理念和教學新技能的培訓。
7.第十六周為青年教師教學基本功競賽活動周，具體內容為35歲及以下青年教師的課件制作比賽。
8.第十八周為期末教學檢查活動周，進行期末各項教學檢查，評選優秀教案。
9.重點項目建設方面。二月底完成主體專業人才培養方案的修訂。爭取在三月底完成xx年省級精品專業、精品課程、專業帶頭人三個項目的年度建設計劃書。
10.課題研究方面。已經立項課題按照研究計劃分階段完成研究任務。爭取在四月份再完成一個市級課題的立項申報。
11.學生座談會方面。在段考后，即十一周組織召開學生座談會，認真聽取學生對學校工作的意見和建議。
xx工業學校教學督導室
20xx年2月20日
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇二十三
今年的護理工作要以抓好護理質量為核心，圍繞醫院的發展規劃，本著“以病人為中心”，以“服務、質量、安全”，為工作重點的服務理念，創新管理方式，不斷提高社會滿意度。制定20xx年護理質量工作計劃如下：
1、不斷強化安全意識教育，發現工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內外護理差錯為實例組織討論學習借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2、將各項規章制度落到實處，定期和不定期檢查，監督到位，并有監督檢查記錄。
3.加強重點時段的管理，如夜班、中班、節假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神.
4、加強重點病兒的管理，如監護室的特護患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險做出評估，達成共識，引起各班的重視。
6、對重點員工的管理，如實習護士、輪轉護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經驗、責任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養學生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7、完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現階段護理文書存在問題，規范護理文件記錄，認真執行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準確、及時、完整”，避免不規范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫生記錄不統一等，既要體現綜合護理問題記錄，又要體現專科癥狀的特殊性，使護理文件標準化和規范化。
8、加強護理人員自身職業防護，組織全科護士學習《醫務人員艾滋病病毒職業暴露防護工作指導原則》和《艾滋病防護條例》，制定職業暴露報告制度、職業暴露防范措施及職業暴露后具體的處理措施和程序。
9、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。
1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。
2、加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念。
3、要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉歸、生活需求、用藥后的效果及反應等，護患溝通能縮短護患之間的距離，是做好一切護理工作的前提和必要條件。
4、認真執行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權，解除患兒家屬的顧慮。
5、每月召開工休座談會，發放病人滿意度調查表，對服務質量高的護士給予表揚鼓勵，對服務質量差的護士給予批評教育。
1、充分發揮護理質量控制小組的作用，每周進行質量檢查，以便及時發現問題，及時糾正、處理。
2、不斷修改完善各種護理質量標準，并組織學習，按標準實施各項護理工作。
3、護士長定期與不定期進行質量檢查，不足之處進行原因分析并及時整改，強化護理人員的服務意識、質量意識。
4、每月對質控小組、護士長質量檢查、護理部質量檢查反饋信息進行綜合分析，查找原因，制定切實可行的整改措施，并檢查整改落實情況。
1、對各級護理人員按三基三嚴培訓計劃進行培訓，每月組織理論考試和技術操作考核。
2、護理查房時提問護士，內容為基礎理論知識、專科理論知識、院內感染知識等。
3、利用科晨會提問醫院護理核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。
4、經常復習護理緊急風險預案知識并進行模擬演練，提高護士應急能力。
5、每季度進行急救技術演練，熟練掌握急救器材及儀器的使用。
6、每季度對三基三嚴計劃落實情況進行綜合考評。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇二十四
（二）抓好法治宣傳的針對性和實效性，培育全民法治信仰。一是開展全區“六五”普法終期考核工作，圓滿通過了市人大對高淳區“六五”普法工作考核檢查。二是推進法治文化陣地建設，啟動建設“高淳區法治宣傳教育中心”，目前正在緊張施工；印發《鎮村兩級法治文化陣地建設標準》，提升鎮、村兩級法治文化建設覆蓋率。截至目前，全區鎮、村兩級法治文化陣地建設覆蓋率分別達到88℅、90℅。三是強化普法宣傳載體。制作17檔《法治高淳》電視節目、開辟《今日高淳》普法專欄、升級“高淳普法”微博、開通“高淳司法”微信。四是專項法治宣傳活動火熱開展。舉辦“全區文化惠民啟動儀式暨司法局專場演出”、“農民工學法活動周”活動，組織開展江蘇省首屆“12348法潤千萬家”法律服務專題大型廣場活動、成功舉辦“德法同行 健康成長”青少年法律知識競賽，發放宣傳資料3000多份，接待群眾咨詢500多人次。
（三）健全特殊人群管理幫扶體系，提高社會治理能力。一是年初以社區矯正、安置幫教工作領導小組名義，下發《20xx年度高淳區社區矯正工作意見》和《20xx年度安置幫教工作意見》。二是扎實開展20xx年度回歸社會刑滿釋放人員排查活動；開展“送法進_”、“_服刑人員未成年子女特困幫扶活動”、“社區矯正百日安全大會戰”等專項活動。三是加強社區矯正監管安全指揮中心*臺管理和使用維護，配合專業公司，試用“電子腕帶”，全面投入使用矯務通，優化手機定位管理辦法。四是完善社區矯正基地功能，建立了基地“心理咨詢室”，整合社會資源，成立了“陶老師心理矯治工作室”。 今年以來，未發生一起特殊人員違法犯罪事件。
（四）推進法律服務全覆蓋，服務保障民生建設。一是全面開展對全區各家法律服務機構執業考核工作；推進律師所和基層法律服務所規范和誠信建設。二是推進鎮公共法律服務中心的常態化運行，打造“陽江鎮公共法律服務中心”示范點。三是在全區8個鄉鎮依托司法所成立了鎮公共法律服務中心，開展律師所與司法所“結對共建”建設。四是實現法律援助中心實體化運作，成功申請“高淳區法律援助中心”列編掛牌，核增事業編制10名（其中8名派駐8個鎮法律援助工作站）。五是完善刑事法律援助工作機制，成立高淳區法援中心駐高淳區看守所工作站和駐人民法院工作站，組建法律援助值班律師庫，開展刑事速裁試點工作。六是圍繞*中心工作，為全區征地拆遷、重點工程建設、國有土地提供公證服務。截至目前，共辦理公證839 件，未發現錯、假證。七是結合“法潤江蘇春風行動”，積極開展“公證助殘月”、“公證農村行”，“‘12348’·法潤千萬家”專題活動等法律惠民主題活動。截止11月底，區法律援助中心共接待群眾來訪2773人次，解答電話咨詢 2823人次，辦理法律援助案件776件，提供刑事速裁法律幫助20件，累計追討工資和追償損害賠償及挽回經濟損失860多萬元。
（五）不斷加強作風建設，提升干部隊伍素質。一是制定區司法局“三嚴三實”專題教育實施方案，成立區局協調小組，組織開展各項專題教育。二是組織全系統社工，參加全國社工資格考試，不斷提高業務能力。三是狠抓黨風廉政和依法行政建設，開展“司法行政系統教育警示月”活動，認真落實兩個主體”責任。
一是社區矯正對象監管措施尚需完善，與成員單位間協調仍需加強，社區矯正基地的軟硬件配套建設有待加強，要高標準高起點規劃，進一步完善有形的.可看的規章及登記、統計制度。二是法律援助宣傳還有待于深入推進，法律援助規范化管理還有待于繼續加強，法律援助便民服務措施還有待于繼續強化，法律援助辦案質量及效率還有待于進一步提高。三是法治宣傳工作部門協調難度較大。少數單位和領導認為法治宣傳工作幾乎沒有硬指標，存在消極配合或者工作標準不高的問題，特別是在公益普法工作的推進中，過分強調按市場規律辦事，躲避、輕視普法責任制原則和公益普法制度，加上機構設置、工作機制的原因，區法宣辦無法對各單位普法工作形成強力約束、督查、督辦機制，導致工作人員存有畏難情緒、協調難度較大。四是公共法律服務經費不足，公共法律服務經費尚未納入財政預算。五是工作守舊，開拓思路觀念不新，全系統爭先創優氛圍不濃，工作創新意識不強，提煉總結不夠，典型案例、特色亮點工作不多不突出等。個別同志在想和行為上存思在責任缺失問題、擔當意識不強，執行不力問題、務實作風不強，自滿懈怠問題、進取精神不強。
（一）以社會和諧發展為根本，完善矛盾糾紛化解機制。一是認真貫徹《關于完善矛盾糾紛多元化解機制的意見》，堅持黨委領導、*主導、綜治協調，充分發揮各部門職能作用，引導社會各方面力量積極參與矛盾糾紛化解。二是堅持矛盾糾紛排查、分析、預警制度，形成矛盾糾紛源頭治理、預防為主的長效機制。三是深入學習宣傳《人民調解法》、《江蘇省人民調解工作條例》，依法規范人民調解組織建設、規范人民調解工作程序、確保人民調解協議合法有效。四是加強行業性、專業性人民調解組織建設，重點加強醫療糾紛人民調解委員會、交通事故人民調解委員會、土地流轉糾紛人民調解委員會建設。五是加強品牌人民調解工作室建設，提升高淳“和事佬”人民調解工作室建設水*。
（三）以服務保障民生為中心，提高法律服務水*。一是推進律所和基層法律服務所規范化建設和誠信建設，爭創全市律師事務所和基層法律服務所規范化建設和誠信建設示范所。二是主動適應經濟發展新常態，推動律師積極參與和服務重大項目、重點工程、重要工作，加強與相關部門的協調，保障律師執業權利，完善律師職業保障機制。三是招錄法律援助公職律師，建立高淳區法律援助專職律師隊伍。四是加強與法院、*、_等部門的聯系，進一步深化刑事速裁工作。五是繼續圍繞區委、區*的重點建設項目，為征收、拆遷、開發區園區建設、游子山、慢城等管委會的建設、土地竟價等各類公證提供法律服務。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇二十五
新學期開始，在度過一個充滿歷練和成長的學期。學風督導部的工作也將展開一個新的篇章。學風督導部的主要工作依舊是配合學工處進行查課工作，督導整頓校園的紀律，負責日常行為規范的宣傳和檢查。本學期我們將和干事一起醫飽滿的熱情投入新學期的工作，認真細致的做好督導工作。同時要做到嚴于律己，自覺地遵守校園規章制度。
一、查課工作
學風督導部本學期的工作重點依然在查課方面。一直以來督導部的查課工作都是在學工處的處長及各位輔導老師的帶領下，由我們督導部的干事配合輔導員每天進行查課工作。查課工作是一項需要細心和耐心的工作，同時亦要求良好的溝通能力。查課工作主要有以下幾個步驟：
1、干事需提前進入教室與老師溝通，希望老師配和我們的工作；
2、干事需向教學聯絡員了解班級的請假情況；
3、干事要在上課鈴響時，記錄下班級的實到人數、請假人數；
4、干事需匯總當天的查課數據，并上交給輔導員。
二、對內活動
為加強部門凝聚力，也同時為了加強干事們的工作熱情，我們不定期舉辦部門交流會，相互交流工作心得。同時，我們亦會與其他部門相互配合，共同做好自律會的工作。
三、部門目標
我們部門通過上個學期的實踐工作后以及對工作的總結，本學期我們將更進一步的完善我們的工作。首先我們的查課工作，我們將以更飽滿的熱情投入其中，細致認真的完成我們的工作。同時我們將會將我們的工作狀態以照片和書面的形式記錄下來，定期做好工作總結。同時也要做好每次開會的會議記錄。期末時，我們會將我們的工作匯總成一份期末總結。
本部門的工作也將為我們的干事提供各種實踐機會，以期能夠使干事的組織，協調
通過這個學期的工作，能夠使我們部門的干事在活動的組織、協調、統籌規劃的能力得到很好的鍛煉。同時也要提高部門凝聚力，加強對部門工作的認識，提升自身的個人素養。
自律會學風督導部
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇二十六
時光飛逝轉眼又到了年底，回顧即將過去的一年經歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發揮自身的優勢不斷總結和改進、更好的提高自身素質。現將20__年年初的計劃如下：
一、顧客和貨品方面方面
1、根據公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。
2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。
3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。
二、銷售技巧方面
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。
重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
三、地理位置方面
我們某店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年新開了一個某購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。
也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節假日的促銷優其關鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。
我們可以根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。
另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。
具體計劃：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感感;完成其它工作。
2、明確任務，主動積極：積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
3、努力經營和諧的同事關系，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業生涯發展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
感謝公司給予我機會與信任，在20__年我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態去工作。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇二十七
1、全面落實了對教師課堂教學檢查。每個督導組成員通過課堂聽、看、查、導方式，檢查了教師備課、上課、批改作業、輔導等工作。
2、開展了期初、期中、期末階段性教學檢查。初期教學檢查了教師選聘、教材、教學大綱到位情況，資源準備情況，教學秩序正常情況，以上情況一切正常;從期中檢查教學計劃、教學進度執行情況上看，老師教學認真，作業布置批改到位，學生對教師的評價良好;期末檢查中，各教師按時完成教學任務，學生考試、實訓正常，技能競賽周工作順利完成，教學工作全過程正常，學生民主測評情況良好。
3、執行了常規工作檢查。全學期落實人員，每天檢查教師如下常規工作：是否提前到班，有無遲到、早退、接聽手機、隨意調停課等現象，并將各專業課堂上課出勤情況張榜公布，既督教又督學。
4、檢查實驗、實習、課程設計等實踐性教學環節的落實情況，查看實驗課教師、學生是否到位，教學內容是否有針對性，能力培養是否體現應用性等，從檢查情況看，教師工作認真負責，實驗開出率很高，學生實習反映良好，課程設計基本合理，個別科組提出調整教學科目，有些科目教材已經過時，落后時代發展要求。
5、檢查了畢業設計、畢業作業工作。特別要從課題選題、過程指導、答辯、考核等環節著手，防止課題來源陳舊，設計(作業)內容雷同，答辯考核走過場，完成質量不高等現象。保證畢業設計質量，促進學生綜合能力的提高。
1、加強對教師的培訓。通過以老帶新、主題講座、短期培訓班等對新任課教師進行崗前培訓。
2、加快本校重點專業和教師隊伍的建設。如學習培訓、轉專業學習、重點專業設立專業帶頭人和教學骨干等。
3、加強“一體化教學模式”的學習與推廣，同時建議學校配足相應的教學設施設備。
4、讓教師“走出去”，到兄弟學校學習和交流。
5、各科組教師認真研究教學用書，更換或調整過時落后的教材。
教學督導工作，取得了一定的成績，但還存在一些不足。主要是教學督導成員缺乏對職業教育管理和督導的理論和實踐的理解和認識，在處理督導工作上做得不到位。望今后加強學習與各方交流和溝通，不斷提高督導工作業務水*。
——服裝督導工作計劃5篇
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇二十八
一、上年度家長工作情況分析
在過去一年的工作中，我們堅持規范服務，彼此尊重，各項工作都公開征求家長的意見；密切家園之間、親子之間的聯系，讓家長進一步了解幼兒園的教育和活動，使家園之間較好地形成了教育合力。當然，整個幼兒園還在初運作階段，師資力量的單薄使家長工作只能停留在完成簡單的基本工作。加上地區差異，許多家長的教育觀念還存在落差，有時不理解幼兒園的工作，需要我們進一步把家長工作做細、做透。
二、本年度主要工作目標
1、建立和完善家長工作制度，并按要求嚴格執行。
2、抓班主任常規家長工作的落實與開展，密切聯系家園感情。
3、開展豐富的活動，促使家園互動，轉變家長觀念
4、利用《家教讀物》做好指導工作，將安全教育落實于家庭
三、主要工作與措施
（一）建立和完善家長工作制度。
1、健全“家庭教育指導委員會制度”，做到定時會議、定期建議、定點反饋。
2、完善“家園聯系制度”和“特殊傳染病幼兒家訪制度”。
3、調整“家長學校”學習制度，做到定時、定人、定事、定質。
4、進一步完善“幼兒請假制度”、“家長接送制度”和“幼兒在家安全責任制度”。
（二）、抓班主任常規家長工作的落實與開展，密切聯系家園感情。
1、開學前做好新入園幼兒及各班的插班生上門家訪工作及各類常規家訪、重點家訪，記錄突出特殊性、重點性和有針對性。
2、各班制定符合年齡特點的、本班幼兒實際的、具有時代性的家教指導計劃。
3、教師能將家教指導計劃中的目標滲透在日常生活中，每月對家長工作做反思與調整。
4、各班認真指導家長閱讀“家園之窗”的保教及宣傳內容，使其真正發揮作用。
5、各班充分發揮“親子橋”欄目中的作用，學習一些家教好方法。
6、完成家長問卷調查工作。
（三）、開展豐富的活動形式，促使家園互動，轉變家長觀念
1、每月定期以“家園小報”的形式及時向家長反饋園部信息及幼兒情況，增強家長對我們的理解和信任。
2、通過“家庭教育指導委員會”會議，使家長參與學校管理，協調和增進家園關系，進一步提高管理的實效。
3、建立“家長資源庫”為幼兒園教育活動提供支持，并引導家長參與活動。
4、成立家長助教服務小隊。
（二）家長學校
1）、落實家長學校的上課時間。每學期舉行2至3次，每次上課時間不少于2小時。并有計劃、有層次的開展活動。
2）、精心挑選家長學校的上課教師。幼兒園將邀請有關方面的專家講課，力求課上得精彩、實用，并形成系列化。
3）每一位的教師應不斷學習新理論，了解新信息，掌握新知識，形成新觀念，使我們的家庭教育指導工作具有時代性、前瞻性、科學性和實效性。切實提高全體教師及家長的家教理論水平。
（三）親子活動
1）采用多種形式，豐富親子活動內容，并保證家長的參與率。及時做好信息反饋，并加強簽到制度。
2）根據幼兒園工作安排及工作的連續性，周密制定好計劃，做到有序實施。注意理論聯系實際，通過座談，問卷等方式來加強調查研究，進行客觀分析，并將改進措施落實到以后的工作中去。
3）開展咨詢服務，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。
（四）常規工作
1）繼續抓各項制度的落實，繼續做好家長工作的常規工作，健全家長學校檔案、考核、教學等各項制度。
2）繼續做好各類服務活動，讓家長得益。
各組利用一些節日如：婦女節、重陽節、元旦等邀請部分家長來園共同開展活動。
2、外邀專業人士作講座，幫助家長轉變觀念，提升家長素質。
3、積極做好學習型家庭的創建工作，開展一些活動，推廣經驗。
4、鼓勵家長積極參與幼兒園教學活動材料、信息的收集，參與自然角等環境布置。
(四)安全教育落實于家庭
1、宣傳幼兒園安全教育內容，并落實到每個家庭。
2、在家長會上開設有關安全知識方面的講座。
3、外邀常年聘用律師作關于安全教育方面的講座。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇二十九
在已經到來的xx年里，世界在發展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發展，為了跟進時代進步的腳伐，我也制度了相應工作計劃并提出一些自己小小的建議。
a.回復交期 每個訂單下單后我將及時回復的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產部門協調好，盡量滿足客戶的要求。
b.貨物的跟進 產品生產過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現，以致延誤了出貨，此時和生產部門的溝通顯得尤為重要。在和生產部門的溝通時，我會盡量協調好各方便的關系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。
c.產品的改進 公司的產品有改進是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認后方可使用，若他們不接受，我們將作相應的改進滿足他們的需求。
d.回訪和溝通 對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話qq eami等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。
對于公司的職員來說，熟悉公司的產品是很必要的。為了發展，公司可能會有產品改進或者新品的推出，建議公司經常作一些產品的培訓，讓我們對咱公司的產品更加了解。此外，工作中學習也是很重要的，如果有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓，讓大家成長得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業余生活。公司可以有自己的企業文化，創辦自己的月刊。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇三十
一，制定詳細的工作計劃
結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二，季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大__司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學習計劃
1、廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。____頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
四、加強思想道德建設
一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領導減輕工作壓力。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇
根據《學校20xx-20xx學年度第一學期工作計劃》，督導室在校黨支部、校長室的領導下，按照職責范圍，認真執行學校年度工作要點，對全校各個系部、各個部門的教學管理、學生管理、后勤管理等三個規范方面的工作進行認真的檢查、督促、指導、評價和考核，創造性開展、出色完成上級交辦的相關工作，及時、準確收集、整理、匯總、反饋各項督導信息和各方面的意見和建議，當好促進學校發展的參謀者。
1、緊緊圍繞提高教書育人、教學質量的中心任務，創建和諧、*安、優質校園環境，打造高效目標管理運行局面，以發現問題，診斷問題，落實整改，提煉經驗的方式，確保校園教育、教學管理有序進行，確保校園*安無責任事故。監督和檢查學校各系部及各職能部門的協調、配合及支持、服務教育和教學工作的情況；注重發現、總結教育教學成果。
2、推動學校進一步加強教師隊伍建設，重點加強班級教育小組長和核心成員、學科拔尖人才、青年教師和行政管理隊伍建設，為謝謝持續、科學、健康、快速發展，奠定人才基礎。
3、推動學校完善系部二級管理體系改革，促進部門和系部間的運行協調效率的提高，提高管理水*和服務質量。把系部、部門執行力和服務效率作為校園督導的一項重點工作來抓，建立督導系統考評機制，為績效考核提供真實依據。充分發揮督導室檢查、督促、指導、評價和考核的工作職能。著力于創新與實踐，著力于常規與考核，完善評價激勵機制。通過督導，提升干部與教師的工作執行力，提高系部、部門的工作效率。
4、抓好省頒“三個規范”執行情況的督導檢查，根據學校三年工作規劃和年度工作計劃，重點對學校學生管理、教學常規和后勤管理管理以及安全工作等方面進行經常性督導考核，督促學校系部、各部門實實在在地做到職業學校的“三個規范”，迎接“三個規范”鎮江市第三輪視導。
5、根據學校行政辦公會議精神，迎接潤州區教育局的學期開學工作檢查。*時督導各部門進一步提高工作質量，切實樹立“管理即服務”的理念，切實提高工作執行的力度、效度和群眾滿意度。
(一)督教
1、對教學職能部門的教學管理與服務，對各系部教學組織與管理等工作進行督查、指導與評價。調查、了解學校教學工作計劃、教學管理制度和有關決策的貫徹落實情況，提出改進建議；對專業建設、課程建設、師資培養、教科研工作、技能大賽、創新大賽、數字資源庫建設以及信息化建設等情況進行督查。
2、對課堂教學和實踐教學質量進行監控；對課程教學內容、方法、手段、教材、考核評價等開展督查、評估和指導；經常性走動式巡視課堂；會同教學管理部門開展教學檢查、教學評價和教學評優等活動；負責評教評學工作；組織干部聽課并匯總、公示聽課信息。
3、定期對各專業的專業課、文化課、實訓課、德育課教師教學情況進行督導，對任課教師的“備、講、批、輔、考”五個環節進行督導檢查，做出客觀評價，提出建設性意見，并及時向當事人、相關部門反饋意見，促進教師改進教學工作，不斷提高教學質量。
(二)督學
1、走動式檢查學生對教學秩序、考試秩序的遵守情況，參與學校考試巡視和試卷檢查與分析等工作，提出加強學風、考風建設的意見。
2、通過問卷調查、個別訪談、召開師生座談會等形式，及時了解學生的學習效果、對教師的要求、對學校教學管理的意見、建議等。
3、通過隨機查課，檢查學生的課堂學習狀態；通過抽查學生的作業、課堂筆記、論文、畢業設計等檢查學生的自覺學習狀態。重視對自習課、實訓課、體育課、機房課、外聘教師課堂秩序的檢查。及時向相關部門反饋教師在教學方面、學生在遵守教學秩序方面的重大信息。
4、對學生頂崗實習的組織安排、工作流程、實習效果等進行跟蹤了解和督導。開展專題調研，聽取教師、學生、企業、家長的意見和建議。
(三)督管理
1、堅持月督導評估機制，有計劃、有針對性對部門工作進行專項督導；組織督導組對學校各處室、各系部、教研組等所屬部門進行督導評估：對上級做出重大的決議和學校形成的重要決定的落實情況進行督促檢查；對部門自定工作計劃的落實、完成情況進行督促檢查，要求保質保量地完成任務。
2、督促、督查職能部門對學校布置的各類迎評創建的資料完成及上傳工作，分析匯總部門月工作執行和創建任務落實情況；監督和檢查學校各職能部門的協調、配合及支持、服務教育、教學工作的情況。
3、不定期地對各部門的工作效率、服務意識、工作能力、勞動紀律等進行專項督導檢查，形成督導報告，為績效考核部門提供信息。
4、通過“督導室發現日”。收集廣大教師對學校各職能部門及學校建設、發展的意見、建議，歸納整理，歸類信息后提交相關職能部門，發揮督導室的協調、溝通作用，促進各部門提高服務質量，為教師解決實際問題。將干部、教師提交的對學校發展有參考價值的意見、建議，所反映的重大事件，及時上報校長室。發揮督導室下情上達的橋梁作用。
(四)督安全
安全督導配合安全保衛與學工處實施，采取日常、定期、專項、不定期四種檢查方式。專項檢查時，以各責任部門為主，組織相關人員參加，確保安全底線無突破。
安全督查內容
1、檢查校區設施設備是否符合安全規范要求。電器設備、線路是否有不安全因素，設備的安全防護裝置是否完善、良好。
2、督查專業實訓室安全操作規程的執行情況，防火器材的管理，安全用電的管理等。
3、督查班級財產，水電門窗常規管理到位情況。
4、對食堂、宿舍、小賣部等衛生、安全重點場所進行專項檢查。
對于安全督導中檢查出的問題，檢查組應及時通報相關部門，相關部門應立即整改。凡是暫無條件立即整改的，應填寫安全檢查整改通知單，在要求的.時間范圍內整改。
八月份
1、制定本學期督導室工作工作計劃。
2、召開督導室部門工作人員會議，明確分工。
九月份
1、對全校各個班級開學準備工作的檢查。
2、對各系部學生儀表檢查整改情況進行督查。
3、對機電系干部的調整、分工及工作情況進行督導。
4、對部分13級新生班級教育小組的工作情況進行專項督導。、
十月份
1、信息系教學情況專項督導。
2、實習生在崗穩定性情況督導。
3、對學生的午休情況進行督導。
4、對學生全校學生宿舍的管理情況及宿舍內部的安全、消防設施進行專項檢查督導。
十一月份
1、綜合部期中教學、考務工作督導。
2、機電系學生穩定性情況督導。
3、對學生晚自習情況進行檢查督導。
4、對20xx級、20xx級部分班級教育小組的工作情況進行專項督導。
十二月份
1、對教學區的安全設施進行檢查督導。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇
20__年，新的一年，我感到壓力的到來，壓力大才會有動力，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我個人的一個工作計劃，希望能夠達到自已的目標。
一、加強市場督導的工作職責
1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。
2、貨品到貨信息、發布到各終端并跟進配貨。
3、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。
4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態管理。
5、到店檢查相關工作，隨時了解終端情況。
二、加強經營管理
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。
3、積極抓住接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
4、為了保障完成目標所指定的內部管理制度。店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過__分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
5、為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
6、如何挑選自已的重點客戶客群：
(1)結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。
(2)聯系客戶的.心態一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。
(3)聯系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯系盡量采用電話和傳真相結合的方式。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇
本期學校督導工作將緊緊圍繞上級教育主管部門以及學校工作思路，按校領導的指示，以教育法規為依據，切實履行教育督導監督、考核、檢查、評價、指導的職能，把更新教育觀念、促進義務教育均衡發展、強化教育教學管理、規范辦學行為、加強校園文化建設作為督導評估工作的中心任務，確保教育法律法規方針政策得以貫徹落實，切切實實發揮督導作用，促進學校教育事業健康發展。下面我就本期的幾項重點工作的督導，以重點工作帶動其他工作，根據各部門的工作計劃對照學校的周歷表逐項落實。
一、指導思想
以黨的“十八大”精神為指導思想，為配合學校總體計劃的落實，以教育法規為依據，“加強督導評價，促進各項工作有效落實。”采取有效措施，加強教學質量管理，推動良好教風、學風建設,促進我校各項工作穩步推進，實現教學質量的全面提高。
二、工作重點
（一）教學教研工作
1、實施教學全過程的督導與監控，與全校教師共同努力，把好教學過程各個環節質量關。把好公開課、新授課、實驗課、復習課、全過程各個環節質量關。
2、加強對教風、學風的督查，加強政治學習、出勤等情況進行督查，確保正常教學秩序。
3、督促教師進行業務培訓，提升教師的業務水平。通過評教活動，努力造就一批師德高尚，業務精湛，具有服務于人文精神的教師群體。
4、強化教育教學質量是學校生存和發展的生命線，使學校學生綜合素質更上一個臺階。
5、以教學活動月為導向，以“校榮我榮，校衰我恥”為主題積極開展教師學習活動月。
6、參與對青年教師的培養工作，協助學校做好青年教師自我發展規劃的實施。
7、開展教育教學教研專項督導，促進教育質量的全面提升。
（二）德育工作
1、突出質量意識，召開五、六年級學生畢業、調考誓師大會，積極備戰兩考，激發學生榮譽感，打好今年翻身仗。
2、實行“星級評比制度”，以點帶面，促進學校養成教育活動的開展。
3、每周一舉行國旗下的講話活動，對全校師生進行思想教育。
4、實行“文明班級”“文明寢室”“優秀班主任”評比活動檢查落實。
5、有效組織讀書節、體育節、科技節、藝術節等校本節慶活動，發揮培養學生自主管理、自我教育的作用。
（三）后勤管理工作
1、開展安全工作專項督查。包含：門、窗、水、電，床板桌凳，運動場地、運動器材、設備維修、防火、防盜、假期值班等等。）
2、開展后勤管理與服務專項督導。包括：學生營養午餐是否落實。學生伙食質量、衛生的督查。學校資金開源節流的落實等。
（四）民主監督工作
1、教代會機構時候健全。
2、定期召開民主生活會。
3、重大決策是否參與。
4、重大采購是否審議。
三、主要工作內容
1、組織教干推門聽課，還將使用攝像機進行隨堂攝像，每次攝像后上交校長室進行點評并與每大周周前會時公示結果。對課堂中存在的不足提出整改，對優點、長處提出表揚。
2、加強與學生溝通，發揮學生在教學督導中的作用。教學效果的好壞，教學質量的高低，歸根結底體現在學生身上。在教學工作中，要切實體現“以學生為中心”和“以學生為本”的觀念，督導處將定期開展“學生、家長評教”活動，及時整改，努力提高教師的職業道德修養，高尚的師德修養，打造一批能力強、品味高，團結和諧的教師隊伍。
3、強化教育教學質量是學校生存和發展的生命線，使學校學生綜合素質更上一個臺階。
4、做好微型課題的研究。督促教師收集相關的素材，進行認真書寫。
四、主要措施
1、認真學習相關教育教學理論，努力提高自己的督導水平。
2、深入到教師中去，傾聽教師的心聲和意見。及時將教師的想法和領導的要求進行溝通，和諧干群關系。
3、加強與學生溝通，深入到學生中去，了解學生對教師的評價和要求，發揮學生在教學督導中的作用。
4、做好教育督導宣傳工作，積極圍繞教育工作重點難點熱點問題開展系列調研活動，取得一手資料，為上級領導當好參謀。努力完成上級教育督導部門下達的有關工作任務。
5.認真填寫各種表冊，搞好教學督導原始資料的積累工作。
6、促進家校聯系，辦成社會滿意的學校。
隨著創建合格學校各項工作順利完成以來，我校校容校貌發生了很大的改變，老師們的精神面貌也煥然一新，在校長的帶領下，各部門所有工作督導室將逐項檢查落實情況，做到公平公正，真正發揮督促到位認真導向的積極作用，使我校在教育教學領域走上一個新的臺階，交一份人們一個滿意的答卷。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇
20xx年，我縣文化市場綜合執法工作的總體思路是圍繞縣委、縣*中心工作，以服務發展繁榮文化市場為核心，深入開展“文化執法服務年”活動，以人為本、傾情服務，全力打造文化執法的新名片。主要抓好以下幾個方面的工作：
一、在第三個文化市場法制宣傳日到來前，開展為期一個月的“文化市場法律法規宣傳月”活動。深入宣傳文化市場法律法規，進一步增強依法行政、守法經營的意識，讓全社會參與文化市場監督，維護全縣文化市場經營秩序。
二、繼續建立完善文化市場經營業戶檔案，做到每戶一檔。檔案內容除文化經營業戶基本情況外，還包括消防安全設施及安全檢查情況、違規經營及受處罰情況，并在此基礎上完善經營業戶信譽檔案，實行動態管理。
三、對全縣文化市場實行分區劃片管理，每個文化市場經營單位都有固定的執法人員具體負責。執法人員對轄區內業戶實行動態管理，責任到人，更新管理理念，增強監管服務意識。
四、創新執法模式，注重從日常管理中發現線索和尋找規律，總結經驗，主動上門服務，與經營業戶建立友好關系，工業濾布變“執法管理”為“執法服務”。幫助規模小、檔次低、效益低的業戶解決困難。扶持規模大、效益好的業戶擴大生產規模，創新發展。
五、研究制定20xx年文化市場管理暨“掃黃打非”實施方案，適時召開全縣文化市場管理暨“掃黃打非”工作會議。
六、強化隊伍素質，轉變工作作風，努力培養一批政治合格、作風過硬、業務精通、執法嚴明、身體健康、心態良好的文化執法隊伍。一是開展“執法服務問計于民”活動，面向社會各界干部群眾，重點是文化市場綜合執法工作的服務對象和基層干部群眾，公開征集對文化市場綜合執法工作中存在的突出問題，以及思想觀念、工作方法、政策措施、制度保障、載體*臺、體制機制等方面的意見建議。二是堅持集中學習與自主學習想結合，全面、細致的學習黨和國家的方針政策、文化市場法律法規，提升執法理念，提高執法水*。三是積極組織參加省、市組織的各類執法培訓活動，并定期到周邊先進區縣學習。
八、開展經營業主法律法規培訓，進一步規范文化市場經營秩序。在20xx年年檢換證前，舉辦全縣所有文化市場經營業主法律法規培訓班，向廣大文化市場經營業主宣傳涉及文化經營、管理方面的法律法規知識和運作規程，教育引導其依法經營、規范經營。培訓班結束后，分別與各經營單位法人簽訂《守法經營責任書》，并對受培訓的人員發放《從業人員合格證》。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇
對于初中生來說，八年級尤為關鍵。
第一，學生對于無論是學校，還是老師都有了一定的了解和熟悉，沒有了新鮮感。
第二，學生所學知識逐步加深，學習起來困難重重。
第三，學生逐步進入青春期，生理和心理產生變化。這些因素的影響，導致學生兩級分化較為嚴重，甚至會出現個別學生的輟學。因此，為了使本學期教育教學工作得以順利、圓滿完成，現制定計劃如下：
作為班主任教師，要狠抓班會主陣地，對學生進行思想教育，形成積極健康向上的人格;要在平時教學和常規管理中，注重情感滲透;更要注重家校聯誼，形成合力。
1、適時開展主題教育活動。本學期的主題教育活動主要有：
⑴開學初，進一步開展《學守則，做合格中學生》主題班會。
⑵要根據學生心理特點開展《中學生異_往》主題班會。
⑶抓住重大節日教師節、國慶節，開展《感恩教師》、《愛我中華》等班會。
2、提高學生自我管理能力。繼續放手學生，采取“模范帶頭，全員參與”的方法。
⑴優化班干部的隊伍。定期培訓和及時培訓相結合，抓好常規工作和明確職責分工，提高能力。
⑵深化小組文化。小組文化不再居于形式，每一名小組成員都能夠在組長帶領下團結一心，行動一致。
⑶細化日常工作。班級事務繁雜，明確每一名同學職責，調動全體同學的參與意識是關鍵，本學期繼續擴大范圍，讓每一名同學在班級中都有事做，逐步達到“人人有事做，事事有人管”的良好局面。
3、及時處理好“問題學生”和“突發事件”。對于問題學生，要在平時教學中勤觀察，勤溝通，發現苗頭及時疏導。對于“突發事件”，要在處理問題是做到就事論事，不夾雜主觀。
4、搞好家校關系，形成合力。本學期要繼續和家長保持聯系，和家長溝通中要注意好自己的態度和方式，最大限度贏得家長對學校工作的認可和支持。
在教學中，抓好課堂主陣地，創設教學情境，營造良好的教學氛圍。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇
根據旅行社目前的經營現狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創新取勝，以優質取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在提升自身建設的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。
一、在____旅行社目前規模較小，且經營能力有限
所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據調查，整個____市，甚至____省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以經過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美____所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦____個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：
1.在旅行社設專門的公務旅游業務組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。
2.制作一句旅游業務的宣傳口號，可以經過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。
3.經過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。
4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。
5.提供周到而豐富的系列服務。
6.提升與主辦方的聯系，形成穩定的回頭客。
二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統的休閑旅游這一塊業務要繼續做，并且要穩步發展，力爭明年達到組團和地接人數____人次的預期目標
1、在旅行社成立休閑旅游業務組。
2、在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。
3、根據不同的業務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、提升與外地組團社的聯系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游商品，這樣不僅僅是推銷商品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合集團做好____的銷售工作
我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區的優惠政策，做好____沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯系，操作實施計劃正在籌劃之中。
1、開發____沙漠散客天天發這一商品，我們可以充分利用我們現在的資源優勢開發這一商品，把我們散客天天發同行價以傳真形式發 給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。
2、把營銷重點放在本省、本市的企事業單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。
四、開發新的旅游商品
目前的____旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發出一條或幾條新的旅游線路，比如于____龍游石窟，____石門澗等，只有不斷地創新，才能保持競爭優勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇
堅持“以督促改、以導助建、導督并舉、重在引導”的方針，堅持導向性、發展性、科學性與可行性相結合的原則，加強教育教學過程監測，強化教育教學管理與評價，積極利用數字化管理平臺全方位、多渠道開展教育教學監督、檢查，指導、評估，反饋和咨詢工作，維護和穩定學校教育教學工作秩序，全面提高人才培養質量。
【工作要點】
(一)正確處理“督”“導”關系，深入教育教學第一線，充分發揮“服務”功能;
(二)明晰“著力構建富有校本特色的創新型督導體系和模式”的工作思路，推動課堂教學質量評價體系的建設，不斷提高教學質量;
(三)明確教育教學督導工作目標，通過“督、導、評”等教育教學督導活動，保障學校教育教學秩序穩定、正常;
(四)完善學校教育督導室、學校兼職督導員、系部教學督導小組、教學督導學生信息員四位一體的督導體系，確保督導工作科學有序運行;
(五)加強對學校兼職督導員業務培訓,指導其開展工作;
(六)加強系部教學督導小組開展各項督導活動的監控，充分發揮系部教學督導小組的作用;
(七)加強對學生教學督導信息員業務培訓，指導其參與督導工作;
(八)繼續完善以學校為核心、第三方參與的人才培養質量評價機制;
(九)制定學校教學工作自我診斷與改進實施方案并分階段實施;
(十)加強學習，積極開展教育教學督導活動研究;
(十一)定期總結，促使督導工作規范化、制度化、信息化、常態化，每月要認真撰寫督導簡報，定期向校長室匯報教育教學督導情況，及時向各系部反饋并提出整改意見;
(十二)加強對教學過程的日常檢查，加強對遵守和執行教學紀律情況的督查;
(十三)加強對專業教師和學生技能訓練情況的現場督查;
(十四)加強課堂教學和實踐性教學的質量監控;
(十五)加強主題教育、專題教育和特色德育活動情況督查;
(十六)加強教師教學常規“五認真”的全程監控;
(十七)做好對各系部執行教育教學制度情況的督查;
(十八)充分利用數字化管理平臺，加強督導信息化建設，建立有效的溝通渠道，引導學校教育的改革發展;
(十九)綜合運用督導的方法，定期和隨機督導有機結合。采用日常巡視、聽課、普查、抽查、座談、引導、指導、評教等形式進行督導;
(二十)靈活運用檢查手段，隨時掌控教育教學動態;現場督導與數字化平臺管理同時進行，充分發揮教育督導室投訴熱線作用，以實現全過程督導;
(二十一)安排好開學第一天行政聽課和行政聽課周活動;
(二十二)組織好教研組公開課和期中調研公開課(系部示范課);
(二十三)堅持開展常態化課堂教學調研;
(二十四)督查教研組工作計劃和教研活動的具體安排、執行和落實情況;
(二十五)切實開展期中教學調研與督導工作;
(二十六)定期抽查教師作業布置與批改情況;
(二十七)定期抽查教師教學質量考核與記載情況;
(二十八)對期中和期末考試過程進行監測;
(二十九)做好理論課堂與實踐課堂教學效果的分析、評價與反饋工作;
(三十)做好系部綜合考評工作。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇
為確保公司工作的能順利正常的`開展，為了公司能節約相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的服裝工作計劃，來提高工作效率，更好的開展工作。 確保客戶部按質、按時地實現工作計劃。確保直營店、加盟店的銷售工作順利進行。對公司各項方針政策在直營店以及加盟店的執行情況負責。對加盟店選址可行性負責。以直營貨終端客戶的銷售提升為前提，做市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
確保客戶部按質、按時地實現工作計劃。確保直營店、加盟店的銷售工作順利進行。對公司各項方針政策在直營店以及加盟店的執行情況負責。對加盟店選址可行性負責。 服裝行業很有特點，那就是季節性特強，雖然說一年有春夏秋冬，四季都有時尚，不過還是以秋冬季節為主，所以根據公司的實際，促銷活動和上市方案總體可以歸納為：
一. 人是萬物之本，員工是生存的命脈，只有企業真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業的溫暖，員工才會用更好激情來為企業付出。當然我們企業更需要有先企業后個人的高素質員工，因此我們必需加強員工，提高員工積極性，增強員工個人素養，使員工更有精神和奉獻精神。只要員工的個人素養真正提高了，能真正關心企業，那么我們部門的服務水*也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。
二．面對銷售的各種壓力，店長導購努力調整陳列，費力促銷，效果卻未必如人意。分析其原因：一是對于員工的陳列培訓不足，上崗前陳列培訓和定期交流不夠。二是導購普遍文化素質不高，實踐經驗不足。現提出如下解決方案：
第一，加強陳列的培訓。商業市場瞬息萬變，只有及時補充學習，才能適應商業節奏的步伐。
第二，拓展合作和聘用。
第三，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來+實用的資訊，更好為客戶服務。第四，為促進銷售，應做到在每個細節上力求與眾不同。
第五，加強服裝面料知識培訓，了解當季時尚趨勢，及相關搭配方式。
第六，店面人員銷售技巧培訓。 三．針對現有的客戶狀況作一個計劃，建立完善客戶檔案，為客戶發放小禮品以吸引顧客再次上門購買。
四．加強賣場貨品的完整性。賣場相關配飾要配備齊全（如：包包，鞋子，帽子 ，配飾及其他），使品牌服裝立體感更強，刺激客戶購買欲。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇
作為高端服裝品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。20__年年初的工作計劃如下：
一、市場的拓展
1、建設良好的企業管理平臺：
(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系。
(2)建立完善的薪酬制度。
(3)建立完善的人事制度、管理制度。
(4)建立獨立、透明的財務制度。
2、市場拓展和品牌運作方式。廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度;渠道創新，培養扎實的經銷商隊伍;活動創新，體現品牌特征;服務客戶，擴大占有率。
二、市場督導的工作職責
1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。
2、貨品到貨信息、發布到各終端并跟進配貨。
3、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。
4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態管理。
5、到店檢查相關工作，隨時了解終端情況。
三、經營管理
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們服裝品牌剛進入市場，與其它在某已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。
3、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
4、結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。
5、聯系客戶的心態一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。
6、對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇
1.做好學習工作。組織小組成員對中央和省、市、縣委活動實施方案、督導工作>培訓方案進行了進一步的學習，對督導工作的職責、任務進一步明確，做到了較為全面、準確的把握督導工作實質。
2.做好溝通工作。與派駐單位主要負責同志進行前期溝通對接，通知準備活動實施方案、動員會議講話初稿、四風問題的分析、督導對象花名冊、第一環節方案等有關材料。
3.確定單位建立內部督導員制度。確定在一都鎮、局建立內部督導員制度，逐步指導邀請內部督導員，制度內部督導員制度。住建局為市委督導組確定的建立內部督導員制度單位。
4.建立督導工作聯系點。在所派駐的一都、橫口、**、國土局、財政局各選擇1個村（社區）或下屬單位作為工作聯系點。
1.細化工作安排。召開小組工作會議，明確動員大會后督導組的工作安排，對督導組人員進行細化分工，明確每位同志在督導工作應承擔的具體任務，將常駐辦公地點、聯絡員姓名、聯系方式、電子郵箱等信息報縣委活動辦聯絡組備案。
2.制定督導組>工作計劃。對本組督導活動中每個環節涉及的具體單位或部門、內容、人員、時間等做出詳細安排。
3.審閱活動方案。對派駐單位活動方案進行審閱把關，提出意見建議。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇
為確保我公司工作順利開展，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的工作計劃來提高工作效率和質量。確保客戶按質，按時的實現公司部署的工作計劃。使加盟店的銷售工作順利進行，能對公司的各項方針政策在加盟店的執行情況負責。
服裝行業有個特點，那就是季節性強，雖然一年有春夏秋冬四季，每一季都有時尚，不過還是以秋冬季節為主，根據公司的實際，做好促銷活動。個人認為可以從以下幾點入手：
一、人是萬物之本，員工是生存的命脈。因此我們要努力提高銷售員的素質，提高員工工作積極性，增強他們的素養，使銷售員更有工作精神和奉獻精神。獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，也不能光有獎而不懲。
二、面對銷售的各種壓力，店長導購努力調整好陳列，把握好時機進行促銷。可以從這幾個方面做：首先，多和員工進行交流。其次，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來適用的資訊，更好的為客戶服務，為了能促進銷售，應做到在每個細節上力求與眾不同。最后，加強服裝面料知識培訓，了解當季時尚趨勢，及相關搭配方式和店面人員銷售技巧培訓。只有及時補充學習，才能適應商業節奏的步伐。
三、可以督促店鋪針對現有的客戶狀況做一個計劃，簡歷（盡力）完善客戶檔案，為客戶發放小禮品來吸引更多的顧客再次上門購買，如果售前、售后服務做得好，那些買過的客戶就會介紹他的親戚、朋友過來！這樣就可以獲得更多的新客戶。
四、加強店面貨品的完整性。店面的相關配飾要配備齊全，使服裝品牌立體感更強，刺激顧客的購買欲望。店面要整潔，干凈。銷售員精神面貌、氣質要好，做好微笑服務，著裝原則上要求穿本公司服裝，要求干凈、整潔、大方、得體。細節決定成敗！
五、門店的規章制度要定好，也要做一個可行的薪資方案，提高員工的銷售積極性。與店員及時溝通，了解員工的想法和困難之處。
六、分析貨品，了解每個店面的暢銷和滯銷款。店長有什么問題這些及時向公司匯報，盡力做好自己的本職工作。
以上是個人的看法，工作中也許有疏忽和做得不好的地方。但是我相信通過自己的努力，我會做得越來越好的！但我始終堅信，有付出就會有收獲，沒有付出是一定不會有收獲，取得成功的。
——教育督導工作計劃3篇
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇
按部門經濟方案定下目標，分攤到自營店鋪，督促屬下、店長、柜長、員工完成經濟指標，切實跟進每一項措施及計劃的執行情況。
二、總結轄下各店鋪的貨場陳列，短欠監控、衛生監督，確保符合公司要求，經常言傳身教，現場示范服務規范和技巧。
三、總結各項銷售數據的準確，掌握各自營店的庫存數據，確保每月盤點工作的正常進行，負責轄下各自營店鋪進、銷、存數據的整理工作。
四、經常巡查各銷售點的運作狀況，主動向屬下基層員工了解情況，善于發現問題，尋求妥善的解決方法，抽查員工禮貌服務、貨品陳列、點數準確性，貨場擺設、貨品充足程度、缺礙情況、貨場整潔等細致問題。
五、ad支援：針對加盟店(柜)開業前的系列培訓。包括：店長培訓、電腦操作培訓、產品知識講解、店鋪陳列培訓等。
六、跟進板房陳列工作，整理各季新板到貨事宜。完成對樣板房美觀性陳列和功能性陳列;負責板房日常散客收入及本部門不定期的特價場工作。
七、定期整理過季貨品，作退倉或特賣處理。
——教學督導學期工作計劃 (菁選2篇)
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇
新春伊始，春回大地。隨著春的召喚，新學期如約而至。新年新氣象，新學期新希望。本期，我校將在區教育局的領導下，扎實做好各項常規工作，認真落實上級下達的各項目標任務的同時，自覺遵循教育規律，準確把握教育本質，努力彰顯辦學特色，以營造和美校園，打造生態課堂，培育陽光少年作為工作重點，讓師生都能過上一種完整幸福的教育生活。
一、傳遞正能量，營造和美校園。
1、強化班子建設。經歷了上學期黨的群眾路線教育實踐活動的洗禮，學校行政班子工作作風得到了進一步轉變，工作效率得到了進一步的提升。本期，我校將繼續加強行政班子隊伍的建設，不僅要徹底改變庸懶散浮拖的現象，還要樹立積極行政，陽光管理的心態。學校班子成員要努力樹立三種意識.一是責任意識:在其位謀其政,凡是有利于孩子成長，教師提升，學校發展的事必須做，不僅做好還要做細做精，凡是給師生增加負擔，只是形式沒有實際意義的少做或不做，凡是管理者自身份內的事盡量自已做，不使喚人做。二是服務意識:班子成員不僅是管理者更是服務者，服務于師生，服務于教育教學要成為常態。班子成員既要負責學校日常工作正常有序的開展，又要引領教師步入專業化成長之路。三是榜樣意識：要求班子成員嚴格要求自己，以身示范，凡是要求老師做到的，班子成員要先做到，凡是要求老師不能做的，班子成員堅決不做。為了保證班子成員素養的提升，學校將認真開好班子成員的三個會：期初開好班子成員的計劃會，要求每位成員針對分管工作制定詳細全面的學期工作計劃;每周開好行政例會，會上要求每位班子成員針對分管工作進行周小結，并制定未來一周的工作計劃;期末開好班子成員工作的民主評議會。勤政為民，求真務實將是本期學校領導班子的工作準則。本期期末總結會上，每位班子成員將對分管工作進行總結，全體老師將進行民主評議，以此作為考核班子成員工作實績的依據之一。
2、打造和美團隊。本期，我校將進一步加強教師的團隊建設。要求班主任和副班主任之間，班級任課教師之間，教研組內成員之間，辦公室內室友之間，語數教師與藝體專職教師之間既要克服個人主義，又杜絕拉小團體，要團結合作，互敬互愛，互幫互學，樹立全局意識和團隊意識。為了促進教師間的交流與協作，本期我校將從以下幾方面著手:
一是調整作息安排,減少學生藝體活動與課堂教學的時間沖突。在充分聽取廣大老師的意見，結合學校實際情況，本期我校將對作息時間調整如下:取消早自習和行知課,上午上四節課,下午上二節課,下午第三節課為課外活動課。課外活動內容安排:藝體社團活動、中華經典閱讀、個別輔導和班務處理。
二是明確各崗位職責，細化激勵機制。本期，我校將進一步完善各個崗位的考核評價細則。建立《xx小學班主任與副班主任工作職責》，《xx小學教研組考核評價細則》、《xx小學辦公室考核評價細則》，《xx小學學生活動獎勵細則》，進一步完善《藝體專職教師獎勵細則》。
三是豐富教師生活，以活動凝心聚力。本期，我校將努力創造條件開展豐富多彩的活動，
放松教師的身心，增強團隊的凝聚力和戰斗力。利用三八節學校工會將開展女職工教學基本功競賽和教工趣味體育活動比賽,同時召開三八節表彰大會。四月份,以工會教職工社團為單位開展擁抱春天，綻放生命的社團活動。五月份以各年級組為單位開展迎五一，教師才藝大比拼活動。利用六一兒童節文娛演出的機會，學校青年教師組隊參加文娛表演，由音樂組負責。
二、樹立科學育人觀，打造生態課堂。
1、以xx實小遠程植入式教學模式為契機，提高教師對于生態課堂的認知。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總>投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，*時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。*時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括*面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是*時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（*時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。
萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨
選貨及進貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨
少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、進貨渠道：
上海七蒲服裝批發市場或杭州>四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。
我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。
1、房租：5000/月，付三壓一，20xx0元
2、裝修費5000
3、第一次衣服貨款20xx0元
4、其他費用1000元
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內
6、余下4000做流動資金使用
1、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
2、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
3、長期發展營銷策略
（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
（2）方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制
（3）服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
（4）方法：
1、初次來店的驚喜
免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）
2、增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日>禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）
3、滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
4、不定期打折
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。”店鋪開張大賺送”、”本店商品八折優惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇
以20xx年市教育局目標管理督導評估指標體系為依托，以創建市優秀學校，全面提升學校教育教學質量為督導室工作的指導思想，全面踐行群眾路線教育實踐活動。配合教務處、政教處、安全處等各職能部門，圍繞學校的各項教學教改工作，充分發揮督導室的檢查、督促、幫助、指導的職能。以公平、公正、實事求是為原則，評價各職能部門的工作和各教師的教學工作。促進教風好轉，提升教學質量。
1、認真學習貫徹執行各項法律法規政策，踐行群眾路線教育實踐活動，遵紀守法，為人師表，團結同志，熱愛學生，端正工作態度，改進工作方法，提高工作效率，誠懇、熱情、周到、細致、主動地開展各項工作。
2、對學校教育教學日常管理工作及后勤服務工作進行督導和檢查，提出意見和建議。定期對教務處、教科處、德育處、電教處、工會、團委、總務處、年級部等處室部門的計劃落實情況進行檢查和評估。
3、規范教師的教學過程，促進教育教學水平，從根本上提高教學質量。
4、促進教師教學工作事業心、責任心的增強，提高教師的業務能力，保證各項教學工作順利實施。
5、根據學校教師和生源的實際情況，探索適宜的教學內容、教學方法和教學手段，實現因材施教和應用型人才的培養目標。
6、在工作過程中服務于各級領導、服務于教師、服務于學生。積極提供有利于教學工作和有利于提高教學質量的建議。
7、接受市教育局的委派，及時檢查各部門的工作質量，及時發現問題，及時匯報，及時解決，及時提出合理化建議。
8、按校長室的要求，對有關處室、年級部、備課組的工作進行督察、督查、指導，及時提出建議和意見，供有關部門參考。
1、多渠道、全方位
在未來的工作中督導室的工作要在全校的教學工作中多渠道、全方位展開。體現在教學過程的各個方面，包括理論教學、實踐教學、課內、課外、計劃、教案、作業、聽課、教研活動等。在重點針對青年教師的基礎上拓展到全體教師。采取聽課、檢查、抽查、座談、引導、指導等多種形式，以其獲得準確的教學信息，做到有的放矢。促進教育教學水平，提升教學質量。
2、緊緊把握關鍵教學環節在做好常規教學檢查督促的基礎上，重點抓好期初、期中、期末、考試等關鍵教學環節及節假日等教師、學生容易松懈的教學環節的檢查督促工作，促進教學質量的全面提高，在此項工作中要積極取得各職能部門的配合與協助。
3、監督檢查與指導幫助相結合。教學監督檢查的目的是提高教學質量。因此，督導室工作要做到監督檢查與指導幫助相結合，注重指導幫助。包括教學方法、教學手段、教學內容、課堂組織等教學過程，發現問題及時指出，取得教師的認同，以便改進、完善、提高。規范教學過程。
4、勤溝通、多交流。勤溝通、多交流這是做好督導室工作的基礎。做好任何一項工作都是多方協調共同完成的，督導室工作涉及各個教學部門，勤溝通多交流才能把工作做的更好。不但要與各教學管理部門勤溝通多交流，更要與教師勤溝通多交流、與學生勤溝通多交流。交流信息，掌握情況，協調一致，共同努力，做好各項教學工作。
5、深入教學第一線，掌握教學全過程。督導室成員必須始終把自己置身于教學第一線，了解各個教學環節，掌握第一手資料。勇于探索，有針對性的調查研究新的教學方法、新的教學手段，做好教改研究工作。
6、加強督導室成員的自身建設。督導室的各個成員都要嚴格要求自己，加強學習，提高業務水平和實踐技能。在教學工作中以身作則，走在大家的前列。增強事業心和責任感，公平公正、盡職盡責。取得廣大教師的信賴，和廣大教師一道做好本職工作。
1、制定新學期工作計劃，召開新學期督導工作例會。
2、對各年級老師教學常規進行不定期檢查。
3、督導室全體成員都結合一個或多個教研組，及時督查了解教研組開展教學教研工作情況。
4、督導室全體成員本學期全部參與年級部分工和年級部管理。
5、及時按要求每月上報督導信息及完成市政府督導室的工作。
6、定時督查學校對上級工作布置的執行情況，督查了解傳達學習上級會議精神情況。
7、定時督查校長及領導班子的在崗、出勤、聽課、參與教研活動等情況。
8、及時督查學校嚴格執行師德師風建設的八項規定，督查了解有無“教育三亂”(有償家教、亂推銷、亂收費)等違規行為。
9、督查學校民主管理、校務公開的情況，督查了解學校重要或重大工作會議情況，督查了解教職工對校務公開滿意度情況，督查了解教職工對民主管理、民主理財情況。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇
在新一屆校學生會成立之際，回顧往屆校學生會校內工作實情，總結經驗教訓，針對未來校學生會工作的方向、途徑、具體實施流程，初步擬定具有合理性、高效性、開創性的校學生會工作計劃，給下一學年校學生會工作提供文字參考。
1、正確認識工作職責，不因自身身份而視權傲物，不應自身工作限制而妄自菲薄;
2、出色的工作效率，高標準完成工作任務;
3、擁有合理周全的工作方法，合理安排工作的時間與內容;
4、含有飽滿的工作熱情，擁有創新意識與責任感;
5、善于合作，團結同伴，虛心向周圍的人學習，為其他同學做好榜樣。
(一)豐富的校園活動
校園活動是校學生會工作的一大特色，一直以來受到同學們的喜愛。今年我們秉承“精心策劃，周全籌備，完美呈現”，提升原有活動的品質，打造一系列全新的校園活動。詳情見下文中的“活動工作計劃”;
(二)細致的常規工作
常規檢查一直都是校學生會工作的基礎，也是學校獲得校內學生表現的直接依據。檢查人員仔細認真的工作態度是重中之重。本學年校學生會常規工作將在前期快速穩定，并逐步提升工作質量，達到高標準。詳情見下文中的“常規工作計劃-職能部門(各部門任務)”;
(三)大眾的調研工作
本學年校學生會調研工作將擴大其工作范圍和影響力，將調研工作常態化，定時定期展開相關調研，并拓寬反饋信息搜集渠道，幫助同學們解決問題，做成真正改善同學們校園學習和生活的調研成果。詳情見下文中的“常規工作計劃-調研計劃”;
(四)健全的內務工作
校學生會對內建設一直以來是內部工作重心，本學年校學生會將加強對內團隊建設，設立專項小組--內務組，建立強有力的內部反饋機制，做到“一人一檔”完備的內務記錄，打造出更加優秀的學生團隊。詳情見下文中的“內務工作計劃”;
(五)對外繽紛的校學生會社交活動
外聯工作是我校與友好學校交流溝通的重要途徑。本學年校學生會將致力于形式豐富的外聯活動、專業的贊助支持工作，讓華師一的學子能和友好學校同學更加親切的交流，共同成長，共同進步。詳情見下文中的“活動工作計劃-外聯工作計劃”。
今年學生會追加了信息組。信息組將與策劃組、內務組并稱“三大組”，“三大組”為應校學生會工作需要建立的工作小組，會在未來的一年里會承擔起學生會中的許多重要工作，它們的具體職能將根據其工作性質在此工作計劃不同部分有詳細介紹。
一、職能部門(各部門任務)。
(一)辦公室
1、保持開會通知、任命通知、常規分數處理等任務。期間注意催分、溝通工作，與交分部門協調交分的方式及時間;
2、部長安排工作時將每一名部員的工作范疇分配到位，責任到人，確保工作的落實情況;
3、協調各部門的負責情況，盡可能減輕部員工作量，緩解辦公室壓力;
4、與內務組積極配合，提供數據資料，建立“校學生會干事檔案資料庫”;
5、按規定時間進行專項整治，月度總結工作。將專項整治分數交給蘇航老師，月度總結交給陳麗老師。按照月度總結的結果，辦公室將該月獲得流動紅旗的班級名單下發至各個部門,由各部門向各班下發流動紅旗。
(二)生活部
1、維持原有的衛生檢查、流動紅旗管理以及其它常規工作不變;
2、與自理部開展其它與校園生活相關的小型活動;
3、爭取在10月中旬穩定生活部常規工作。
(三)自理部
1、維持原有的晚自習檢查、流動紅旗管理以及其它常規工作不變;
2、繼續負責學生出勤記載本的批改;
3、與生活部開展其它與校園生活相關的小型活動;
4、爭取在10月中旬穩定自理部常規工作。
(四)體育部
1、常規工作為課間操的組織與檢查;
2、爭取在10月中旬穩定體育部常規工作;
3、組織與體育文化相關的大型活動，如運動會、高一籃球聯賽等。活動期間體育部承擔主要規劃籌備工作。
(五)文藝部
1、常規工作為“天天唱”和“眼保健操”組織與檢查;
2、組織或協助校內所有與文學藝術相關的大型活動;
3、長期對學校學生的文藝素養進行培養提高工作;
4、文藝部部長需長期觀察新部員的活動現場組織、協調能力，及時發現問題，并在每個活動中做出必要的指導。
(六)外聯部
1、撰寫周密友好學校接待計劃和外聯出訪策劃;
2、及時與兄弟院校聯系、往來信息;
3、積極聯合其他學生組織一同展開出訪工作。
(七)調研部
1、定期舉行大型調研活動，切實改善校園生活;
2、定期批改校學生會學生干事值周本，整理有價值的建議;
3、向同學們搜集收集問題并及時反饋;
4、定期聯系學校有關負責人，說明近期相關調研內容，反應搜集的問題，并督促相關負責人整改;
5、定期撰寫公示，及時反饋給同學;
6、定期整理意見箱，及時給同學回復。
(八)_
1、保持校服的組織與檢查的常規工作;
2、繼續實施積分制度，該積分將納入“功勛個人”的評定;
3、負責各種會議、活動、升旗的考勤與會議記錄;
4、對學生干部來活動室的頻次要做定期的統計并提交主席團;
5、與人事組積極配合，提供數據資料，建立“校學生會干部檔案資料庫”。
x各部門部長在開展工作的前2周需經常觀察新部員的工作情況，及時發現問題，與新部員一起解決出現的問題。部長每周在工作計劃中需涉及該部門中部員的工作情況，該反饋情況將納入人事組的評定中。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇
作為高端服裝品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。20xx年年初的工作計劃如下：
一、市場的拓展
1、建設良好的企業管理平臺：
(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系。
(2)建立完善的薪酬制度。
(3)建立完善的人事制度、管理制度。
(4)建立獨立、透明的財務制度。
2、市場拓展和品牌運作方式。廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度;渠道創新，培養扎實的經銷商隊伍;活動創新，體現品牌特征;服務客戶，擴大占有率。
二、市場督導的工作職責
1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。
2、貨品到貨信息、發布到各終端并跟進配貨。
3、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。
4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態管理。
5、到店檢查相關工作，隨時了解終端情況。
三、經營管理
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們服裝品牌剛進入市場，與其它在某已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。
3、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
4、結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。
5、聯系客戶的心態一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。
6、對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇
新年新氣象，在新的一年，作為公司的督導，在這個重要的崗位上，我們的所有舉動都會直接或間接的影響著公司和客戶之間的溝通與業務來往。因此自身專業知識和素質是督導員工作的向導和后盾，因此我會做到：
一、在市場督導中，始終以良好的服務和認真的態度完成工作，樹立誠信形象，維護公司名譽。
二、深刻了解客戶的需求，解決客戶存在的問題，樹立公司人性化管理信心，使自身更加具有權威。
三、做銷售也就是做人，不管面對的是促銷員態度、產品問題甚至客訴，用合適的溝通方式提出實事有效的解決方案，來保證公司的利益，盡好服務于客戶的義務。
四、把握好區域客戶動態、價差體系、銷售結構、工作操作流程等流程，進一步為客戶設身處地的服務。
五、以積極良好的的工作態度，完成好工作計劃，增強與客戶的溝通，及時發現問題并解決問題。
工作思路：
一、鞏固現有市場：通過合理有效的方式（活動）鞏固現有市場對公司的認可度，調動現有市場的積極性。
二、融入市場：了解市場信息，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，也為公司的下一步戰略定位提供依據。
三、指導市場：正確指導各種工作流程、原則以及執行公司各項管理制度。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇
在學院的正確領導下，系部各項教學工作都有條不紊地進行著，本學期的教學督導工作也已順利地結束。通過教學督導，全系教師無論在教學水平還是在思想觀念上，都有了不同程度的提高。我們清楚地認識到，教學督導對于系部各項教學工作能得以順利、有序的進行，教學改革與發展能夠把握先進、正確的方向都起到了良好的保障和監督作用。同時也促使管理者自身加強了對于現代教育教學原理的進一步認識，為今后更好地實施教學管理提供了強有力的保障。
一、主要工作
1、教科研各環節檢查情況
⑴ 開學前準備工作檢查。我院主要負責人及督導組成員，分別對教學設施、教學場地、課堂教學秩序、教師到課情況、學生到課率等情況進行了全面督查、檢查。
⑵ 嚴格考試檢查制度。為嚴肅考風、考紀，杜絕徇私舞弊現象的發生，在期未考試及畢業班的畢業考試時，對考場進行巡查，認真填寫檢查記錄，發現問題及時解決。
⑶ 教學計劃進度的制定情況檢查。教學計劃進度制定情況檢查發現，絕大多數教師都能按照人才培養方案安排教學計劃，教研室主任按要求對本教研室老師的教學計劃進度表制定情況進行認真審核。
⑷ 對教師教案編寫情況進行了抽查、檢查，大部分教師能夠按照要求，認真備課，但個別教師教案填寫不完整，備課量不足，將檢查結果及時向各教師反饋。
⑸ 教科研活動檢查。檢查老師參加微課、課件制作、教學信息化等大賽情況，以及教改立項、精品課程建設、特色專業建設等進展情況。
2、深入教學第一線開展聽課評課活動
為全面掌握我院教師隊伍的教學水平，不斷提高教學質量，根據教學工作例會上提出的要求，由院長、院長助理、教學秘書、教研室主任以及實驗室主任，在我院范圍內進行聽課、評課活動。此次活動，本著公平、公正、公開的態度認真對待每一位授課教師，聽好、評好每節課，對授課教師好的方面予以充分肯定，對存在的問題及時向本人及教務處進行反饋。督促教研室進行教學工作自查，同時教研室也開展了教師相互聽課、老帶新等活動。
市場督導的工作計劃和目標 市場督導工作內容篇
1、督導義務主要內容
1、敦促搜查減背刪效義務。真實做到一科一輔，根絕一科多輔。
2、取教務處合營做好講解常規搜查、講解量量評價等項義務。敦促搜查備課、上課、作業安插取修正情況。根絕沒有備課上課、非迥殊情況坐著上課，上課時接聽足機，正正在課堂上玩游戲等情景發生。
3、承繼關注課堂講解更始戰課堂講解量量。承繼學習新課標，睜開期中量量抽測活動等。
4、加強對青年教員戰講解骨干的培養義務。
5、敦促、搜查教研組、備課組活動睜開情況。
6、敦促、搜查師長教師社團活動睜開情況。
7、關注畢業班講解、復習迎考義務，做好模考剖析、回響反映等義務。
8、配合區督教來校聽課、引誘講解義務。
2、督導義務主要方法
1、進一步落實教育部《閉于全面貫徹教育目的，減輕中小師長教師太重課業啟擔的定睹》粗力，“作業的分量戰易度要適當。小教一年級沒有留書面家庭作業，2、三年級每日課中作業量沒有超過30分鐘，四年級沒有超過45分鐘，5、六年級沒有超過1小時。”
2、遵照區《課堂講解常規執行方式》定睹粗力，開教初、期中、期末搜查備課、作業安插取修正等，希望教員們及時認真修正作業，尺度課堂講解動作，晉升課堂講解遵命。
3、配合校少室、教育處睜開推門聽課活動，深切課堂體會授課情況，及時睜開評課議課活動。
4、教研組、備課組、師長教師社團要做到“四定”，即：定時間、定地點、定內容、定主講人或掌管人，活動前要有挨算、出告知，活動后要有總結，并及時上傳有閉資料。社團活動將做為本教期重面搜查的內容。
5、畢業班新課應于5月上旬結束，中旬將停止一模，六月上旬停止兩模。
3、督導義務行事歷
兩月份：
1、超周課取教科挨算制定情況搜查;
2、體會教研組、備課組挨算制定情況。
三月份：
1、敦促睜開語文教科青年教員睜開黑板利用課堂講解評比活動;
2、敦促社團活動普通睜開;
3、體會教輔資料應用取星月書屋開放情況;
4、驅趕區督教組來校搜查。
四月份：
1、敦促做好第17屆家少開放周活動;
2、期中抽測取總結回響反映;
3、期中講解常規搜查;
4、敦促睜開數教教科青年教員睜開黑板利用課堂講解評比活動。
五月份：
1、敦促睜開綜開教科青年教員睜開黑板利用課堂講解評比活動;
2、畢業班一模;
3、敦促、引誘藝術節活動普通睜開;
六月份：
1、畢業班兩模;
2、睜開復習研討活動;
3、期末講解常規搜查;
4、配合教育處、教研組做好期末量量檢測取總結回響反映活動;
七月份：
1、配合做好招逝世義務;
2、配合做好熱期校本研建義務。
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全面貫徹新時期的教育方針，轉變觀念，堅持科學發展觀，突出“以人為本”，規范辦學行為，探究教學方法，優化教育環境，提高教育教學質量。
1、強化師德師風建設，落實“十查”、“十看”、“十不準”的要求，提高教師的師德形象和綜合素質。
3、繼續貫徹教育方針、落實課程計劃，切實端正辦學方向，規范辦學行為。
4、鞏固提高“兩基”成果，采取有效措施，控制輟學率，提高入學率。
6、安全工作責任到人，措施到位，把學生的安全、健康工作放在首位，做到萬無一失。
7、加強領導班子和教師隊伍建設，充分發揮少先隊的模范帶頭作用，提高學校整體素質和辦學水平。
1、教師師德、學生思想品德獲得社會及家長的好評。
2、安全事故為零。
3、教育教學成績，學校綜合考評在南湖保二爭一。
4、體育達標率95%，身體合格率達99%。
5、“兩免一補”落實到位。學生輟學率為零。
6、繼續綠化、凈化、美化校園。
1、全體教師堅持繼續學習新的《教育法》，學習中小學《教師職業道德規范》，做到人人寫讀書筆記，談心得體會，提高思想認識。
2、堅持以思想道德建設為首位的原則，狠抓教師職業道德教育，建立和完善師德考核檔案，落實“十查”、“十看”、“十不準”，樹正氣，強業績，提高全體教師的政治思想素質和職業道德修養。
3、牢固樹立“育人為本，德育為首”理念，落實德育工作常規，探索并實施德育量化考評機制，繼續開展“三心”教育活動，建立師生平等關系，樹立服務意識，不準侮辱、歧視、體罰學生，規范班級評價工作，杜絕學生違法和重大違紀事件的發生，德育教育活動做到組織機構健全，工作計劃落實，活動成效顯著。
4、堅持政治學習制度，升國旗制度，家訪制度，把德育工作滲透于各科的備課和講課之中，辦好文化長廊各班黑板報，做好教育宣傳工作，有計劃、有安排地對學生進行禮儀教育、法制教育、安全教育、革命傳統教育、獻愛心教育。通過實踐活動，教育學生從小就要樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。
1、全體教師要明確崗位職責，教書育人，為人師表，不斷加強自學，認識當前教育形式，轉變教育教學觀念，努力提高自身業務素質和教學水平。
2、教師要認真學習新大綱，掌握新課標，吃透新教材，弄清新計劃，探索新教法。學校以《麻城市中小學教育教學常規》來規范每個教師的日常教學行為，重視電子備課的內容、使用和效果，每周四有計劃、有內容、有效果的教學與實踐相結合的的素質教育活動課，成立語、數、舞蹈、電子琴、書法、繪畫、英語、微機等各種特色小組，激發學生興趣，開拓學生智力，發揮學生的專長，培養學生個性，全面提高素質教育質量。
3、學校按國家教委要求，全面開科，開足課時。
4、重視實驗教學工作，建立教學實驗常規，做到“五有”即：有課題、有計劃、有備課、有作業、有實驗報告單或演示通知單；完善實驗教學管理資料，做好配、管、用工作，校長分管實驗室，教導主任分管實驗工作；校長、主任聽實驗課每期不少于4節，培養學生操作能力，并落實好實驗員勞保福利之事。
