總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。優秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。

工作個人總結100字篇一

我鎮始終堅持環保工作黨政“一把手”親自抓、負總責，成立了環境保護的工作領導小組，健全了環境保護工作的`職責制，與鎮3個社區26個村簽訂了《xxx辦事處環境保護目標職責書》，將職責層層落實到了每個單位，緊緊圍繞與政府簽訂的環保目標職責書開展工作，并結合xxx鎮實際，制定出切實可行的環保工作方案，使環境衛生治理和保護得到了廣大居民的認可和支持。

堅持以統籌人與自然全面、協調、可持續發展為指導，以節能減排為主線，堅持“污染防治與生態保護并重”，“預防為主、防治結合”的原則，全面落實科學發展觀及環境保護職責制，加強環境保護監督管理，切實維護生態環境安全。以化工企業污染防治為重點，堅決查處環境違法行為，遏制生態破壞；深入開展環境專項行動，保障群眾權益，促進流域經濟、社會與環境的協調發展。環境宣傳、環境管理、生態建設、環保法制建設、農村環境綜合整治等各項工作中都取得了較好效果。

第一、嚴把建設項目審批關，落實環境保護目標職責制，杜絕新污染源的產生

工作中，我們始終堅持以經濟建設為中心，對貼合國家產業政策的項目，一切開綠燈，并主動幫忙企業辦理手續，全力支持企業大干快上；對不貼合國家規定的建設項目，用心做好解釋工作，并嚴格按規定辦事，把好第一審批關，決不放過一個污染項目，并按照有關規定，嚴格執行環境影響評價制度和環評“三同時”制度，從源頭上杜絕新污染源的產生。xx年全鎮引進企業10多個，都進行了環境評價。同時，實行環境保護目標職責制，將環境質量和環境保護工作列入相關的單位負責人和社區(村)負責人績效的主要資料，并定期向鎮領導報告環境保護工作。

第二、用心推動綠色社區、生態村建立，加大農村環境綜合整治力度。

xx年，我們用心推動綠色社區、生態村建立工作，我鎮太山廟村經過努力，順利透過了上級生態村驗收。在抓好建立的同時，我們對全鎮所有社區、村的環境進行了綜合整治。完成農村道路建設及戶戶通工程80余公里；完成改廁1500戶；新建垃圾池及果皮箱150個，日常清除垃圾22噸；完成修建下水道工程4000米；在抓好農村綜合整治的同時，我們還對禮貌綠色走廊的建設投入了超多資金。

為全面推進我鎮農村改廁工作進程，切實加強農村改廁的領導，預防和減少各類傳染病的爆發流行，根據市的統一安排。xxx鎮在城鎮范圍內全面推行雙新式廁所。并制定出臺了配套措施。目前共完成改廁1514所，共發放改廁補助50萬余元。

第三、加大環保宣傳力度，增強環保意識

為進一步增強全街道廣大干部、相關企業負責人和人民群眾環境保護意識。為進一步增強全街道廣大干部、相關企業負責人和人民群眾環境保護意識，今年我們加大對環境保護工作宣傳的力度，切實加強宣傳教育工作，普及環境保護科學知識，在機關單位、學校、社區(村)開展各種形式的宣傳講座活動，提高公民的環境意識和環境法制觀念，鼓勵和支持群眾性民間環保活動。對在保護環境、防治污染和環境建設等方面作出顯著成績的單位和個人，給予表彰和獎勵。

工作個人總結100字篇二

20xx年轉瞬即逝，總結這一年來的工作感受良多，一年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫助和配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，現將我這一年的工作總結如下

20xx年工作重點是木托盤費用降本，主要分為三個部分。

1、除鋁板托盤外其它普通托盤的墊木及枕木整體下降1毫米，從4月份啟動此項目截止至11月份共計制作普通木托盤18619個，以每個托盤減少0。007個立方，木托盤單價1808元計算，節省費用186190。0071808=235642元。

2、蔚來汽車鋁板木托盤回收，從6月份啟動此項目截止至11月份回收鋁板木托盤698個，共計節省費用204621元。

3、部分木托盤零件優化調整尺寸，從五月份啟動此項目截止至11月份，共計節省費用27145元。

以上三個項目合計節省木托盤費用235642+204621+27415=467678元。木托盤降本工作取得了較好的.成績。

新制：賽科利c1uc鋼托盤82個。寧波大眾車頂架17個，寧波大眾側圍架10個，寧波大眾井字架29個。上海大眾車頂架22個。上汽大通專用料架24個。特斯拉料架申請375個，目前已交貨數量52個。

寧波大眾料架通過多次前往寧波大眾溝通聽取客戶建議及要求，目前已全部投入使用并達到滿足客戶需求。特斯拉做為我司重點客戶，也經過多次前往客戶處交流，雖然當中波折較多，最終已敲定制作方案，后續會跟蹤好料架制作周期及質量，保質保量投入客戶處使用。

改造：使用觀致托盤改造為東風日產專用托盤41個，廢料箱以舊換新24個。上汽大通料架改造28個。

維修：網板架維修109個，大通料架增加吊鉤30個，通用井字架維修7個，polo縱梁鋼托盤100個。

生產資材：每月穩定有序不做過多分析。

1、細節管理把控不足，如寧波大眾車頂架的立柱沒有考慮通用性導致料架疊放立柱過長頂住料架，橫銷實用性不強易卡死造成寧波大眾多次投訴。料架設計參與度不高過于依賴開發人員，造成特斯拉料架方案多次改動，定位孔無法達到料片定位需求等。這些不足及教訓我定會在日后的工作中加以改進。

2、工作狀態，工作意識不夠強，距領導和同事的要求還有一定距離，工作敏感性不強，工作效率不夠高，還是需改變心浮氣躁，淺藏輒止的毛病，努力改進工作作風，扎實干好本職工作。

1、把控好每月木托盤及包裝資材的預算費用，如有超標及時分析匯報。

2、專用托盤區將重新定置及標識，將分為大眾托盤區，特斯拉托盤區，其他托盤區（大通，通用，賽科利）。將現存放在專用托盤區的上汽w261托盤及觀致托盤移至簡易鋼托盤區（目前簡易鋼托盤區位置已清空為轉移托盤做好準備）。

3、多學習生產流程多看多學，在日后的管理中多聽取現場員工的意見及建議，把5s工作再上一個新的臺階。

4、回望過去展望未來，明年對于我來說主要是時刻銘記自己不足的地方，時刻敲打鞭策自己。立足本崗，盡職盡責。針對工作中所存在的問題提出創新意見或新的方法進而不斷改善不斷進步。

工作個人總結100字篇三

一年之計在于春，明媚的三月在不知不覺中走完了，總結本月在市場上的點點滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現將本月的工作總結如下：

3月8號，司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開了序幕，雖然吳老板是第一年經銷飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個親戚在司徒和武寧養蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒的成品蝦收購和蝦苗的經紀人吳朋友是他的同學，已經答應上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經銷點，都是養殖大戶，本月司徒市場共銷售開口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質量有保障的情況下，相信今年司徒市場銷售400噸飼料應該沒有問題。

3月29號，武寧服務中心成立，雖然該中心成立的時間較晚，但該區域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸，共放了15個戶，目前他的銷售合同還沒有簽，據他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計還是想要點質量保證金的問題，他為人比較謹慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說現已經在信用社工作了27年，還有三年就到30年了，到那時他的地位就可以穩固，現在他做飼料已經有同事到總行告發他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現在不太愿意做大。武寧張兵，已經和公司簽訂了銷售合同，打了8萬貨款到公司了，本月銷售開口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經常不在家，發料的工作多是我公司技術員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點困難，以前他和陳主任的性格不太合，導致關系不太好，現在隨著服務中心的成立，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關系還不錯，隨著我在中間不停的做工作，現在兩人的關系得到了很大的改善，陳劍現答應在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會太大，而且他在江都發展了幾個養殖大戶，全現金吃料，估計他今年300到500噸的銷量在質量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國平，現在和旭達公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過是在陳劍那調料，在公司不開戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標。

卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問題都考慮比較全面，和他談過幾次，他對希望公司支持的力度太大，以致到現在還沒能拿下，現在發了海辰的開口料，估計再去做點工作還有希望做點我們的料，但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經銷商。

本月雖然完成了任務，但暴露出來的問題也不少，具體如下：

1、銷售區域問題：

龍虬經銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點，目前共發了有20個戶的開口料，如果二級點能控制銷售價格的話，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經銷商打起價格戰，到時就會導致整個市場難以收拾，受到損失的還是公司。

2、飼料定價問題：

今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法，他們和養殖戶解釋說開口料用量少，營養要求高，就維持去年的價格不變，一旦到上大料的時候，由于原料今年降價幅度較大，飼料價格會比去年同期降低300到500左右，現在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優勢，到上大料時如果和當地幾家飼料廠價格相差太大的`話，會給整個銷售工作帶來大的難度。

3、飼料質量問題：

現在各區域經銷商跟我反映最多的問題還是擔心中后期我公司飼料的質量問題，像司徒經銷點，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開了，其他市場也是如此，所以公司一定要嚴把質量關，盡快研發出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。

下月工作重點：

1、增強團隊凝聚力，提高團隊作戰能力：

新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長，區域市場銷售服務小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

2、維護好現有市場，盡快開發出目標市場：

某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立是重中之重，只要該市場網絡還沒理想化布局，就一定要有建立健絡的思想，不斷的開發新客戶。

總之“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品質是否經得起考驗“。我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，進行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經銷商來經銷我們的產品、更多的養殖戶來使用我們的產品！我們一定能打造飼料第一品牌，我們現在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見！

工作個人總結100字篇四

今年以來，在辦公室的正確領導和同事們的協作、幫助下，通過自身努力，認真負責的完成了辦公室和領導安排的各種事項。現將個人一年來學習、工作情況總結如下：

第一、學習方面

雖然這幾年我從事文秘工作積累了一些經驗，文字功底也逐步提高，各方面的能力在辦公室領導指導下，以及同事的幫助下得到多方煅煉，但是與市委辦公室高標準要求還有許多差距，要彌補這些差距，就必須加強自身學習，通過學習、實踐、再學習，不斷提高自己的理論水平和分析問題，解決問題的能力。我深知：作為一位秘書，如果沒有扎實的理論功底作基礎，沒有正確的理論指導實踐工作，就不可能做好秘書這行工作，就不能真正成為一名合格的秘書。

今年以來，我在積極參加市委辦公室組織的各項學習活動，認真完成學習任務的基礎上，還非常注重個人自學，年初征訂了《應用文寫作》，深化了對“三個代表”重要思想和黨的十六大、十六屆三中全會、《法律》、《行政許可法》等法律法規及任長霞、徐正虎、李斌等先進事跡的學習，認真領會精神實質，并自覺地貫徹落實到行動中去，統一到市委的重大決策上來。堅持每天閱讀各類文章，并認真做好讀書筆記，努力做到融會貫通，聯系實際，舉一反三。注重學習效果，做到活學活用，學以致用。并根據日新月異的形勢發展變化，注重學習新知識，熟悉新學科，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求，不斷拓寬知識視野。在工作中我有強烈的工作事業心和責任感，有多做事、干好工作的強烈愿望。敢于面對困難，能吃苦耐勞，加班加點毫無怨言。今年2月16日，根據市委辦公室的安排，我到地委辦信息科跟班學習三個月，使自己個人能力得到進一步煅煉。

第二、業務方面

我作為秘書，除積極完成辦公室交辦的各項工作以外，還主動為分管領導服好務。今年以來，我認真完成了辦公室領導交辦講話及各種匯報、通知、總結、經驗交流材料等材料的起草校對工作，及時編寫了各類政法方面的信息；對領導交辦的各類信訪案件做到及時處理、及時報送。全年跟隨領導6次下基層進行調研，并撰寫了有價值的.調研。聽從領導，服從安排，今年根據辦公室的安排，我參加民兵訓練，在訓練中，我始終堅持能吃苦能戰斗的精神，認真完成各項訓練任務，受到了訓練分區的聯合通報表揚，并頒發了先進個人獎牌。心再細一點，工作再得，知識面不廣

第三、自覺遵守辦公室各項規章制度

今年以來，我嚴格要求自己，認真遵守市委辦公室的各項規章制度，自覺做到值好班，上班不遲，下班不早退，按要求及時簽到，特別是在有急事、到其它單位辦事、下單位調研等情況都自覺向辦公室領導請假。

第四、存在的問題和打算

1、雖然自己平常也加強了學習，但是學習內容僅僅限于自己對口業務方面的學習，其它方面的知識看得比較少，知識面不大。所以在新一年里我將進一步加強學習，更好的適應辦公室工作。

2、心再細一點，工作再細點，避免出現不必要的錯誤，進一步提高辦文質量。

3、加強各方面能力的煅煉，不斷提高自己的辦事、辦文能力，提高工作效率。

工作個人總結100字篇五

今年年初調入x物業管理處以來，到此刻第一季度已經很快過去了，我努力適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務，下頭將第一季度的個人工作總結如下。

由于是初次接觸物業管理工作，對綜合管理員的職職責務不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，經過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情景。

(一)耐心細致地做好財務工作。自接管理處財務工作的半年來，我認真核對上半年的財務賬簿，理清財務關系，嚴格財務制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標的實現。結合x的實際，在進一步了解掌握服務費協議收繳辦法的基礎上，我認真搞好區分，按照鴻亞公司、業主和我方協定的服務費，定期予以收繳、催收，第一季度的服務費已全額到賬。合理控制開支是實現盈利的重要環節，我堅持從公司的利益出發，積極協助管理處主任當家理財。異常在經常性開支方面，嚴格把好采購關、消耗關和監督關，防止鋪張浪費，同時提出了一些合理化提議。

(二)積極主動地搞好文案管理。第一季度，我主要從事辦公室的工作，x的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關會議記錄，我認真搞好錄入和編排打印，根據工作需要，制作表格文檔，草擬報表、做好辦公室工作總結等。二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統化、規范化的分類管理是我的一項經常性工作，我采取平時維護和定期集中整理相結合的辦法，將檔案進行分類存檔，并做好收發文登記管理。

(三)認真負責地抓好綠化維護。小區綠化工作是入職的第二個月開始交與我負責的，對我來講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專業知識和管理經驗，當前又缺少綠化工人，正值冬季，小區綠化工作形勢比較嚴峻。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區綠化的日常維護。二是認真驗收交接。

我還沒有回過神來，這短暫的第一季度就已經結束了，在這短短的三個月中，在上級的英明領導下，在同事的幫忙下，經過我自我不懈的努力，在第一季度中上交了一個令人滿意的答卷。此刻總結我在這三個月中的工作？。

新年新開始，謹記自我的'職責，沒有被節假日沖亂工作的步調。在第一季度里，我對自我在上一年的工作進行了總結，安排了新的一年的工作計劃，使自我以更加完美的姿態迎接新一年的挑戰，抓住屬于我的機會，為公司的發展做出貢獻。在日常工作中，我更加注重細節，對于完成任務的質量有了更高的要求，和同事一齊提高，一齊提高。

公司正在高速發展的階段，為了跟上公司的腳步，我抽出時間不間斷的學習，爭取做到在工作中學習，在學習中工作。在整個公司積極向上的氛圍中，我也在不斷拓寬自我的知識面，增長自我的見識。在我看來，公司和員工之間是相互促進的關系，公司不斷發展，我們員工也不斷提高，一齊奔向完美的未來。所以在整個的第一季度我都沒有放松自我，一向關注著最前沿的知識信息，鞏固已有的基礎知識，加強自我的專業本事。

在整個的工作當中我出現了一些失誤，雖然沒有造成什么損失，可是也對我在工作的過程中造成了必須的影響。首先就是在節假日前后的一些工作上的小失誤，容易被其他的事情分心，同時在日常工作時沒有合理的安排好時間，常常不是忘了這件事就是忘了那件事，導致在時候要花費時間去回想還有什么事情時期還沒有做的。其次就是辦事情摳細節導致效率不夠高，比同事花費更多的時間和精力。

我在今后的時間里會從一下三個方面去改善：第一是提高自我的專注力。第二是每一天提前做好工作計劃。第三是在保證質量的前提下，加快自我做事情的速度，提高工作的效率。

工作個人總結100字篇六

從公司建立固定資產管理開始我一直從事固定資管理工作。經歷了固定資產管理工作建立的艱難歷程，明確了固定資產管理工作的重要性和必要性，下面匯報一下本年度工作的完成情況：

在固定資產臺賬的管理方面我一直嚴格依據公司《固定資產管理制度》的要求會同采購部門、使用部門、請購部門等相關部門一同進行驗收，在完成相關資產的開箱驗收、資產驗收等基礎上，做好資產轉固工作前期資料的準備和臺賬的登記，按照資產已轉固和待轉固的不同狀態登記固定資產管理的不同臺賬。隨時核對、檢查資產的使用狀態和資產的使用情況，在工作中做到認真仔細，不出紕漏。

（1）由于歷史遺留問題，公司固定資產臺賬上的極個別資產在今年5月的固定資產盤點工作中清查出無實物，和公司的固定資產臺賬存在賬物不相符的情況。經過同使用部門和財務部門相互的核對，明確了無實物原因，保證了公司固定資產的安全性。

（2）公司采購部門前期在個別采購資產回公司的第一時間沒有組織管理部門、使用部門、請購部門進行資產驗收，導致管理部門無法規范管理。經過后期溝通，采購部門在所采購資產回公司的第一時間即組織相關部門進行資產驗收等相關工作，有利于管理部門對固定資產的及時、規范管理。

（3）由于公司個別部門自行購買所需資產，且所購資產回公司時未通知采購部門和管理部門進行資產驗收，只在所購資產發票到達公司需采購部門付款時，采購部門和管理部門才知曉資產狀況。因此，無從進行資產的初驗收，導致公司固定資產臺賬與實際資產狀況不相符合，不利于固定資產的規范管理。

在今后的工作中，我會及時和相關部門進行溝通，及時進行資產的.驗收及其他相關工作，規范資產管理；繼續規范登記不同狀態資產的不同臺賬，隨時抽查使用部門資產的管理和使用情況，保證公司固定資產的合理高效利用。

一、過去一年中我們主要完成了以下幾項工作任務

1、在保證原有的采購價格基礎上我們簽署了xx集團xx制藥、xx制藥等廠家的購銷協議；

2、在破損清理達到了批號正確藥物的不足xx%；

3、對于市場季節性藥品理解不夠深入備貨不是太充足；

4、滯銷品種清理不足xx%。

采購部是公司業務的龍頭，是關系到公司整個銷售利益的重要環節，所以感謝公司領導對我工作信任，我也將不懈努力以不辜負領導的厚愛。

二、將明年的工作做了以下部署

1、新品的增加及促銷要做到每周都有新品進每月都有促銷周；

2、在以質量為前提的情況下，貨比三家、直接降低藥品價格。堅持同等品牌比價格，同等價格比質量，同等質量比品牌的循環原則最大限度為公司節約成本；

3、減少不是廠家直接供貨的藥品，以每周找一個廠家的目標，為醫藥兩票制做好充分準備；

4、發貨方式盡量以送貨上門為主，堅決縮小短途物流費用；

5、減少現款供貨中間商，尋找新的一手貨源供應商；

6、穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備；

7、更好的做好質管部和供應商之間的橋梁；

8、帶客戶調貨做到及時、準確，為客戶盡可能的縮短時間；

9、處理破損及滯銷堅持做到完全對準批號的貨物的100%。

在20xx年的進銷存比為xx：xx：x，我們預計在20xx年銷售額增長xx%的基礎上縮小庫存縮短進貨周期。過去一年在新品采購上增加了高毛利品種xx余品，在20xx年預計增加xx個高毛利品種。

新的一年意味著起點、新的機遇、新的挑戰。未來一直都是因為它的不確定性而我們充滿激情，我似乎已經看到了xx的耀眼光芒。我們要不純為了完成任務而工作，要以創造更多的利潤而提升自身價值。我將用最真誠的心與公司全體員工共同學習；共同進步；共建和諧；共創輝煌。

宏圖已繪就，號角已吹響。壯志在心頭，揚鞭在腳下。

工作個人總結100字篇七

來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品；公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的.人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

（1）養成學習的習慣；

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！

（2）具有責任感；

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

工作個人總結100字篇八

在英語培訓中心將近工作了一個月，這段時間，不管是跟老師們一起工作還是給學生講課，都是件很愉快的事。這份工作，雖然看起來并不難，但是，要真正把它做好，卻仍需要努力學習。

在做這份工作的時候，在跟老師們配合以及給學生輔導的過程中，真的學到了不少東西。一個月以來，我明顯感覺到自己比以前更細心了，在很多時候，自己的耐心也有所加強。當然，也慢慢學會，要怎么跟老師配合得更好，只是，這方面，自己仍有許多需要改進和加強的地方。

可能是因為來培訓中心的時間還比較短，對于這里的有些事情還不是很熟悉，對每個學生的名字以及學習功底也不是很了解，所以，這方面，我做得還很不夠。

正是因為對學生的許多狀況不了解，所以，對培訓班里有些學生的問題也不是很清楚。但，就這一個月所見，對班里的一部分情況還是深有感觸的。比如，8b的好幾個男生在上課時根本不聽，就等著老師給別人改完抄答案，而且，在上課時間無法集中精神，十分活躍，有的學生在自己不學的同時還故意打擾到別人。有的，則是比較誠實，直接跟老師說：你不用改了，我亂寫的。另外印象比較深刻的就是9b了，坐在后面的的問題顯得比較嚴重。經常在寫作業的時候抄別人的或者玩手機、講話，很少有安分的時候。還有，在放聽力的時候，不是講話聲音太大就是手機上網干擾，聽力效果不是很好。另外，在報聽寫的時候，9b課堂里抄的`現象非常嚴重，有單子的抄單子，沒單子的抄旁邊的。

對于8b的情況，我覺得可以嘗試下采用在規定的時間內讓他們集體做完，然后再改，最后針對不同學生的情況進行輔導。這樣應該可以避免答案在提前給個別學生改完之后就馬上擴散的問題。對于9b，可以從對手機的處理開始，這樣應該可以維護課堂紀律，保證聽力效果。另外，在報聽寫的時候，可以把單子集體收上來，讓班級里的抄襲現象不至于太嚴重。對于上課講話嚴重的情況，我覺得可以在考慮之后對部分學生的位子進行編排。

以上就是這一個月以來我的收獲以及需要改進的地地方，我知道，我還有很多做得不夠，在以后的工作中，我會繼續努力，爭取做得越來越好。上面提到的關于培訓班出現的問題的管理辦法，只是我個人的一些想法，可能有一些考慮的還不是很周到，希望老師諒解。

工作個人總結100字篇九

20xx年馬上過去了，即將迎來新的一年。在過去的一年里，我部與單位密切配合，圓滿的完成了20xx年各項工作任務，為使今后能夠更好的開展工作，現將這一年工作做如下總結。

據統計，我部上半年已完成項目x個，未完成項目xx個。共計x個界址點。在外業工作中，我部人員能做到不怕苦、不怕累，充分體現了一個測繪工作著必有的素養。在內業處理上，大家加班加點，按時為甲方提交成果資料，有不懂的地方就向虛心請教。

在力爭上游的同時，由于大家都比較年輕，經驗不足，有很多地方做的不是很到位，一是；理論知識比較欠缺，二是；工作中發生的問題處理能力較差。

在今后的工作中，成員之間互幫互助，取長補短，相互學習。將專業理論知識更好的應用在實際工作當中，出色完成領導安排的'各項任務。爭創一支思想優秀、技術過硬的團隊。

一年來，我時時把單位利益放在第一位，認真遵守單位的規章制度，不早退，不遲到，認認真真的做好每一項工作，當然這也離不開領導的正確引導和同事的幫助，我希望在今后能以更加飽滿的熱情投入到工作中去爭取有更加輝煌的成績。

在這個信息化的時代里，測繪單位競爭十分激烈，為使單位更加輝煌，更加壯大，我們需要不斷的學習，提高自己的業務水平，才能跟上時代的步伐。我堅信：只要在座的各位同事齊心協力，為公司獻出自己的微薄之力，公司會一步一個新臺階的。

工作個人總結100字篇十

20xx年即將結束，20xx年的工作也即將告一段落，忙的一年又快過去了，回望20xx年，真是感慨萬千，有得有失。我從今年八月份調入人社局，這半年里，在領導的大力支持和栽培下，在同事們的支持和幫助下，我用最快的速度熟悉了人社部門的各項工作，熟悉了檔案管理的各項工作。通過這些工作的管理，熟悉了檔案管理的運作程序流程，這為今后的`工作打下了一定的經驗基礎。現將半年來的工作情況總結如下：

在檔案管理方面，我能嚴以律己，有效的工作機制，充分發揮本人的能動性，切實配合領導順利完成上級布置的各項工作，培養自己良好的學習、生活習慣。

1、是堅持完成了領導交辦的各項任務，盡量做到讓領導滿意；

2、認真學習各種規章制度，用最快的速度了解人社局各個部門工作。

3、認真學習了檔案的編碼，能獨自裝好各個人的檔案材料，能對檔案拿放自如。

4、是認真完成了檔案的整理工作，對檔案及時收集、歸檔，便于查閱；

5、積極配合胡科長完成干部檔案的整理，認真做好工人檔案材料的歸檔。

6、積極配合社保科辦理社保，為其提供檔案查閱四百多人次。

嚴格遵守辦公室的各項制度。謹記領導的指示和批評并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容；嚴肅紀律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內容無關的事情。

1、是檔案管理工作工作看是簡單，其實紛繁復雜，需要時間來學習，多像領導請教。

2、是工作中不夠大膽，要在不斷的學習過程中改變工作方法，不斷創新完善。

3、努力做好新的職能工作。對領導安排的各項工作，要提前學習，要不斷加強個人修養，自覺抬高思想標準，利用（推薦打開范文網）業余學習工作上的先進工作方法，努力適應各項新工作的需要，樹立單位的良好形象。

工作個人總結100字篇十一

做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原先也是這么想的，但是自從真正的接觸到實際工作中的時候，才發現并不簡單，平時根本不注意的地方，對于保潔員來說，絕對不能馬虎，墻角、拐角，窗內窗外，犄角旮旯，都是自檢的重點。

工作中，我懷著真誠服務的心，努力做好本職工作。在任職期間，我從摸索到熟悉，從茫然到自信，在我前進的每一步，都得到了領導和同事的熱情相助，得到了大多數同事的諒解與支持。如果說這期間的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因為我個人有多大的潛力，而應歸功于我們有一群有熱情、肯于奉獻的同志。作這個小結的目的，也決不是給自我涂脂抹粉，而是期望能到達冷靜回顧一下自我這段時期的工作得失，總結經驗，吸取教訓。

這一階段的工作期間，保潔的日常工作主要靠的是學校領導的有效指揮。這一學期的工作，在大的事件處理上能用心向領導匯報，迅速采取措施，未出現嚴重錯誤，但在工作細節上還存在不少問題，好在有領導和同事及時指出并補救，均未產生嚴重后果。

這一年的工作，也暴露了自身存在的一些問題，如在自身要求上還比較放松，對一些細節注意還不夠，有待在今后的工作中予以改善。同時，期望能有機會學習、掌握更多技能，提高自我的水平。決心在崗位上，投入更多的`時光、更大的熱情，完成學校布置的各項工作，不辜負領導的期望。

來到我們xx商場做保潔，到今天也差不多有一年半的時間了，在商場領導的指揮下和各位同事的幫助配合下，我做好了自己的保潔工作，沒有因為自己的工作讓進入商場的客人有不好的印象，也沒有讓自己的工作得到過領導的批評，所以我還是比較滿意的。我一直都知道自己拿著商場的薪水，我的工作就要對得起這份薪水，等價交換的道理我還是懂得，所以在工作中我一直都是兢兢業業的，從來沒有有過抱怨和不滿，從來不會因為臟亂差而產生懈怠的心理，這位這是我的職責，而我的職責又是關系著商場的形象的，我必要好好工作，這是一榮俱榮一損俱損的事情。

雖然保潔員的工作就是打掃商場的衛生，并沒有什么技術性的活，所以沒有什么難度，但是商場的面積是比較大的，所以工作唯一的難度就是特別的累，所以要想做好這個工作也絕對不是簡單的事情，再加上每天的工作都是重復的，一天兩天……一周兩周……一個月兩個月，如此重復并且乏味的工作特別讓人產生厭倦的心里，我最開始的時候也是有這么想過的，會有想偷懶一會兒在做的想法，后來想著自己遲早是要做的，還不如早一點做完了，不然后面既耽誤了時間又會因為影響形象要被領導批評，早一點做完什么事情都沒有不是好很多？所以想通了這一點，做事情我也變得更加的積極起來了。

雖然保潔的工作不是技術活，但是因為工作量比較大的原因，要想做好也還是比較辛苦的。可能在很多人心中保潔員的工作知識一個平凡的工作，是很不起眼的工作，但是在我心中不是這樣想的，我認為就跟那句古話一樣“行行出狀元”，任何工作只要是自己付出了勞動的，是能扣給別人帶來幫助的，就都是值得尊重的，就算是賣油翁的工作做到了“滴油不漏”也照樣是值得尊重的，更何況我做保潔員的工作賺錢不偷不搶是憑借自己勞動獲得的，我還拿這個工作養活了自己還能補貼家用，這就已經很了不起了，所以在工作中，我堅持我付出，能夠給商場帶來更加干凈的環境，能夠讓進來的客人獲得舒心的心情，這就是回報。

在這一年多的工作里面，我們商場也是有給我們商場的保潔員組織了一次培訓的，專門去請的一個家政公司的員工來給我們培訓的。家政公司的員工上崗之前都是經歷過嚴格的訓練費，所以他們的保潔工作肯定要比我們做的好，他們的服務態度也是比我們好很多的，通過聽她的講課和給我們上手指導，至少是讓我學習到了很多，比如利用工具怎樣是商場里面的玻璃貨柜更加的干凈和明亮，面對下雨天地板容易臟我們應該保持什么樣的措施減少臟亂差，我們該用什么樣的頻率去拖地，以及角落不好作業的地方我們應該怎么處理等等令我收獲最大的是，通過跟她的學習，我的服務態度更加的好了，對待自己的保潔工作更加認真和負責，以前可能自己弄不到的地方去打掃的頻率就會低一點，現在就是我會更加用心去對待自己的工作，職責范圍之內都會認真去打掃干凈才行。

工作個人總結100字篇十二

今年以來，在防震減災方面，江山市科技局(地震局)主要做了以下工作：

20xx年5月12日，是第七個全國“防災減災日”，按照“科學減災依法應對”的活動主題和上級地震部門的工作部署，分別在社區、學校、農村組織開展了多項防震減災科普宣傳教育活動。一是“防震減災”科普宣傳進校園活動。5月4日，在江山中學體育館以“防災減災”為主題內容，展出防震避災圖板15塊，受教育學生20xx多名。5月12日，協同江山電影院在城東實驗學校禮堂放映了電影《驚天動地》，共有240名學生觀看。二是地震科普進社區活動。5月7日晚上，周家青社區在江山市科技局(地震局)等單位的支持下，在社區蜜蜂廣場隆重舉辦20xx年第四屆“平安中國”防災減災電影季暨紀念“5.12”防災減災日宣傳活動，參加人數約有500多人。電影《汶川不相信眼淚》中那幕地動山搖、山崩地裂、生離死別的地震場面，久久震撼著在場的.居民。在放映過程中，居民還觀看了地震、防空、防災、氣象災害科普展板，了解地震等災害基本常識和防震避險方法。同時，還開展了一場以防震減災知識為主的有獎搶答活動，吸引了大批居民前來參加。三是參加地震科普下鄉活動。5月27日是江山市長臺鎮的傳統墟日，上午一大早，集市上人頭攢動，江山市科技局(地震局)積極參與由市科協牽頭組織、得到長臺鎮政府大力支持的科普宣傳活動，活動中，地震科普圖書成了“暢銷貨”，不到一小時，科技局(地震局)提供的包括防震、防火、防滑坡等多種技能知識的《公眾防災應急手冊》、《浙江省農村民居抗震知識掛圖》等地震科普圖書、圖片500多份便被現場農民“搶購”一空。本次活動，還展出地震科普圖板25塊，受教育農民約700余人，起到了較好的宣傳效果。四是嘗試在新媒體上開展地震科普活動。5月8日-12日，分別在江山科技信息交流群(qq)、陽光新城qq群、創新江山微信群等新媒體上播出了地震逃生科普知識plash視屏，收到了一定效果，預計收看群眾達1000余人。

5月12日下午，在城東實驗學校舉行了“江山市教育系統防震應急疏散暨消防安全演練”活動，下午2:50，隨著地震警報聲響起，正在上課的老師與學生迅速躲到課桌底下避險，30秒后警報聲停止，學生們在老師的指揮下用書包、書本遮住頭部，緊張有序地疏散到操場安全地帶抱頭下蹲，應急疏散演練共用時1分50秒。接著，還演練了解救被困及受傷人員、撲滅火災等項目，整個演練過程迅速、有序、安全，取得了預期效果，科技局(地震局)毛陽兵副局長進行了點評。在學校大門旁，展出了由科技局提供的25塊地震科普圖板,科技局還贈送學校200本地震科普圖書。市教育局、科技局、消防大隊相關領導及全市各中小學分管副校長、安全員參加了此次活動，參加演練及觀摩人數達到20xx余名。

根據上級地震主管部門的工作部署，xx期間，江山市計劃新建一個地震烈度速報臺，即強震臺。從去年開始，在省地震局專家的指導下，做好工程施工方案編制、經費預算，起草施工合同等前期工作。由于監測室、供電、避雷等基礎設施與江山虎山gnss基準站共用，土建部分工程量較小。去年11月，選擇浙江安都建設有限公司為施工單位，采用包工包料辦法，共投資8600元，于20xx年1月份完成了土建施工任務。今年2月1日，省地震局專家來江安裝儀器設備，一次調試成功，目前止已正常運行9個多月。

地震臺站平時管理方面，做到經常查看，及時解決有關問題，保證正常運轉。期間強震臺共發生2次故障：5月30日發生1次故障(act燈滅)，后自動恢復正常;10月8日又發生同樣故障，10月25日省地震局及泰德公司派人前來檢修，為數據采集器原因，更換后正常。江山虎山gnss基準站日常管理方面，今年以來，共發生4次故障，都得到及時排除，保證了基準站的正常運行。在10月份省地震局舉行的“浙江省20xx年度地震趨勢會商會暨20xx年度地震觀測資料質量統評表彰工作會議”上，江山虎山地震臺榮獲gnss連續觀測資料質量第三名。

去年，按照《浙江省地震安全示范社區創建工作管理辦法》，積極指導、協助雙塔街道周家青社區開展各項創建活動，省創建活動取消后，按國家地震安全示范社區標準進行建設。今年以來，繼續加強了應急避難場所與地震科普設施建設，完善了有關防震減災規章制度，加強了防震減災科普宣傳活動，為繼續申報國家地震安全示范社區做好準備。10月21日下午，還在周家青社區舉行了“江山市周家青社區創建國家地震安全示范社區考核驗收會議”，會議由科技局(地震局)毛陽兵副局長主持，省地震局、衢州市地震局、雙塔街道等部門的分管領導(專家)參加。通過實地檢查小區建筑物抗震設防、地震科普設施、應急避難場所、應急物資貯備等情況，以及查閱申報材料與檔案資料，聽取社區總支書記姜慧敏關于周家青社區創建國家地震安全示范社區的匯報。與會領導(專家)認為已基本達到國家地震安全示范社區標準，同意向上申報。

明年的防震減災工作，將著重在江山虎山地震臺管理、防震減災科普宣傳教育、應急演練、地震安全示范社區創建等方面做好工作，并把防震減災法制宣傳教育貫徹其中，促進防震減災工作的法制化和制度化。

工作個人總結100字篇十三

今年以來，在市委市政府的正確領導和上級地震工作主管部門的精心指導下，我局積極組織開展地震科普宣傳、應急演練、地震安全示范社區建設、地震應急預案修訂等項工作，取得了一定的成效。現總結如下：

重點是抓好“5.12”全國防災減災日活動。一是邀請省地震局專家來江進行地震科普講座。5月9日下午，我市峽口鎮政府會議室坐無虛席，大家靜心聆聽地震專家----省地震局葉建青處長、張凱主任一行講解地震科普知識，對鎮、村兩級80多位干部進行地震基本知識及避震技能知識方面的培訓。同時，江山市科技局(地震局)還為每位聽講干部分發了農村民居抗震設防掛圖。會場外，展出了25塊地震科普圖板。二是征訂、分發地震科普資料。“5.12”活動期間，共征訂分發各種地震科普資料500多份。三是制作、展示地震科普展板。年初，我局即安排制作25塊地震科普展板，“5.12”期間，分別在峽口鎮政府門口、雙塔街道周家青社區、江山中學校園及科技局辦公大樓展出，受眾約3000余人。另外，在“7.28”唐山大地震紀念日，將地震科普圖板分別在雙塔街道周家青社區鳳鳴苑小區、市區北關大橋底下人員密集場所進行展出，約有500余群眾觀看。

年初，我局即確定要在社區進行一次地震應急演練，為此，起草了演練方案，并進行牽頭協調落實。經精心組織，5月12日下午2：30分，在江山市虎山街道周家青社區舉行了一次防震減災、防空綜合應急演練活動。該活動按照國家減災委提出的“城鎮化與減災”主題，由江山市減災委、市應急辦主辦，市科技局(地震局)、民政局、人防辦、雙塔街道辦事處協辦，雙塔街道周家青社區承辦，演練地點在周家青社區鳳鳴苑西大門文化廣場，參演人數達到150多名，演練了室內避震、有序疏散、搶救傷員、搭建帳篷，以及防備敵人空襲等多個項目，并舉行了周家青社區志愿隊授旗儀式，取得了預期效果。演練現場還展出了地震科普圖板，市科技局(地震局)向周家青社區支持資金1萬元，贈送了地震科普書籍和地震應急電筒。江山市政府葉曉林副市長參加演練并作了講話。

一是召開座談會。9月19日下午，組織召開了有市應急辦、發改局、住建局、交通運輸局、國土資源局、水利局、經信局、衛生局、教育局、民政局等部門分管地震工作領導參加的《浙江省防震減災條例》宣貫座談會。會議在科技局分管領導毛陽兵副局長主持下，對條例的有關條款進行了解讀，并著重就建設工程地震安全性評價問題進行了座談討論。二是通過網絡進行宣貫。主要是以江山市科學技術局文件的形式，轉發省地震局“關于貫徹實施《浙江省防震減災條例》的意見”，并在江山市公文交換閱辦系統、江山市科技信息網上向全社會發布。

今年以來，按照《浙江省地震安全示范社區創建工作管理辦法》，將雙塔街道周家青社區作為地震安全示范社區創建單位，協助社區制定了創建計劃;6月11日至13日，組織雙塔街道周家青社區干部參加衢州市科技局組織的考察組，學習考察了寧波市北侖區大碶街道學苑社區、舟山市定海區昌國街道海山“平安公園”、嘉興市平湖市等先進發達地區創建地震安全示范社區的經驗。考察回來后，周家青社區立即著手完善應急避難場所的各項設施，建設了應急水井，新設了指示路牌、標識，完善地震科普櫥窗，購置了應急發電機、應急水泵、帳篷、滅火器等抗震救災物資。同時，制定、完善了《江山市雙塔街道周家青社區地震應急預案》、《周家青社區防震減災宣傳活動方案》、《周家青社區地震應急疏散演練方案》、《周家青社區震后自救互救方案》、《周家青社區震后生活安置方案》、《社區志愿者地震應急救援隊章程》、《社區志愿者地震應急救援隊管理辦法(試行)》等多項防震減災規章制度。10月份，社區創建國家地震安全示范社區材料上報省地震局，周家青社區有望成為我市首個全國地震安全示范社區。

按照上級地震部門的工作部署，今年以來，我局著手對1999年出臺的《江山市地震應急預案》進行重新修訂，在7月份完成《江山市地震應急預案》(草稿)后，即分別通過互聯網與召開論證會方式廣泛征求市機關相關部門的意見建議，并進行了多次修改。10月28日，市政府以江政辦〔20xx〕169號文件正式將《江山市地震應急預案》下發到各鄉鎮人民政府、街道辦事處、市機關各部門貫徹實施。

根據上級地震主管部門的工作部署，xx期間，江山市需新建一個地震烈度速報臺，即強震臺。從7月份以來，我們按照省地震局提供的建設樣本，完成了工程施工方案，進行了經費預算，起草了施工合同草案，一切準備工作均已就緒，待施工人員物色好后將立即施工，預計在一個月內即可完成建設任務。

同時，認真抓好江山虎山gnss基準站日常管理工作，及時處置了7次故障，保證了基準站的正常運行。

存在的主要問題，一是《浙江省防震減災條例》宣貫工作需要進一步深入;二是地震安全性評價、工程抗震設防工作需要進一步推進;三是農村社區防震減災工作需要進一步開拓。明年的地震工作將針對以上薄弱環節，重點抓好《浙江省防震減災條例》宣貫工作，將各項地震工作落到實處。