時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

怎么制定工作計劃書篇一

以全面落實科學發展觀為指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中；以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰斗姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品污水處理廠的戰略目標而努力奮斗。

藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下工作：

（一）加強認識，轉變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。

（二）實事求是，建設職業規劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然后將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力促進綜合素質的不斷提升；另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利

進行。

崗位技能是公司員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，明確工作要求；其次要結合實際深切領悟集團公司的發展規劃，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性；第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作中處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻；第四要不折不扣地參加集團技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量；同時還要充分利用業余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養終身學習的良好習慣。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。**是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己的良心。**是一個發展中的企業，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。

平凡的事業承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信：有**各級領導的正確領導,有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優秀的蘭環員工，##公司也一定會在建設精品污水處理廠的偉大進程中不斷開創輝煌而燦爛的美好明天！

怎么制定工作計劃書篇二

一年級現xx名學生，班額較大，學生存在著很多問題。主要原因學生自主探究問題的能力弱，缺乏分析問題、解決問題及靈活運用知識的能力。有的學生缺乏良好的學習習慣、審題能力及認真聽題的習慣。

本冊教材包括下面一些內容：位置，xx以內的退位減法，圖形的拼組，xx以內數的認識，認識人民幣，xx以內的加法和減法(一)，認識時間，找規律，統計，數學實踐活動。

本冊教材教學內容的分析：

在學生掌握了xx以內各數的基礎上，這冊教材把認數的范圍擴大到xx，使學生初步理解數位的概念，學會xx以內數的讀法和寫法，弄清xx以內數的組成和大小，會用這些數來表達和交流，形成初步的數感。xx以內的加、減法，分為口算和筆算兩部分。這冊教材出現的是口算部分，即兩位數加、減一位數和整十數口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應用，又是進一步學習計算的基礎，因此，應該讓學生很好地掌握。

同時，教材結合計算教學，安排了應用所學計算知識解決問題的內容，讓學生了解所學知識的實際應用、學習解決現實生活中相關的計算問題，培養學生用數學解決問題的能力。

在學生初步認識了常見幾何圖形的基礎上，本冊教材安排了關于位置與拼組圖形的教學內容，設計了豐富多樣的探索性操作活動，讓學生體驗空間方位和所學圖形之間的關系，發展學生的空間觀念。

在量的計量方面，本冊教材除了安排人民幣單位元、角、分的認識外，還安排了學習具體時刻幾時幾分的讀、寫方法。

“找規律”和“統計”是兩部分新的教學內容。“找規律”引導學生探索一些圖形或數字的簡單排列規律，初步培養學生探索數學問題的興趣和發現、欣賞數學美的意識。統計是正式教學統計初步知識的開始，讓學生學習收集和整理數據的簡單方法，認識最簡單的統計圖表，經歷用統計方法解決問題的過程。

教材根據學生所學習的數學知識和生活經驗，安排了兩個數學實踐活動，讓學生通過小組合作的探究活動或有現實背景的活動，運用所學知識解決問題，體會探索的樂趣和數學的實際應用，感受用數學的愉悅，培養學生的數學意識和實踐能力。

(一)這一冊教材的教學目標是，使學生：

1、認識計數單位“一”和“十”，初步理解個位、十位上的數表示的意義，能夠熟練地數x以內的數，會讀寫xx以內的數，掌握xx以內的數是由幾個十和幾個一組成的，掌握xx以內數的順序，會比較xx以內數的大小。會用xx以內的數表示日常生活中的事物，并會進行簡單的估計和交流。

2、能夠比較熟練地計算xx以內的退位減法，會計算xx以內兩位數加、減一位數和整數，經歷與他人交流各自算法的過程，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。

3、經歷從生活中發現并提出問題、解決問題的過程，體驗數學與日常生活的密切聯系，感受數學在日常生活中的作用。

4、會用上、下、前、后、左、右描述物體的相對位置;能用自己的語言描述長方形、正方形邊的特征，初步感知所學的圖形之間的關系。

5、認識人民幣單位元、角、分，知道x元=xx角，x角=xx分;知道愛護人民幣。

6、會讀、寫幾時幾分，知道x時=xx分，知道珍惜時間。

7、會探索給定圖形或數的排列中的簡單規律，初步形成發現和欣賞數學美的意識。

8、初步體驗數據的收集、整理、描述、分析的過程，會用簡單的方法收集、整理數據，初步認識條形統計圖和統計表，能根據統計圖表中的數據提出并回答簡單的問題。

9、體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

10、養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。

11、通過實踐活動體驗數學與日常生活的密切聯系。

(二)教學重點：

xx以內數的認識，xx以內的退位減法和xx以內的加減法口算。

(三)教學難點：

1、xx以內的進位加法和退位減法。

2、會看讀寫幾時幾分。

3、人民幣單位間的換算。

4、用數學。

5、發展空間觀念。

1、以學生的已有經驗為基礎設計活動內容和學習素材，提供學生熟悉的具體情景，注重學生對知識的體驗，獲得對知識的理解。從而激發學生的學習興趣，獲得愉悅的數學學習體驗。

2、在教學中盡量體現學生學習數學的知識形成過程，讓學生經歷從生活中發現并提出數學問題、解決數學問題的過程。

3、體現自主探索、合作交流的學習方式，讓學生在合作交流與自主探索的氛圍中學習。通過活動，讓學生感受和體會數學知識的含義。

4、數與計算的教學重視發展學生的數感，體現算法多樣化。

5、為學生提供關于物體空間關系的更豐富的內容和素材，發展學生的空間觀念。

6、注重培養學生初步的應用意識和用數學解問題的能力，從而發展學生的數學思維能力。

怎么制定工作計劃書篇三

為了讓各位老師在擔任幼兒園中班教育工作當中，要將安全工作放在首位。為貫徹落實《幼兒園安全管理規范》，現將十一份的工作計劃如下：

1，堅持每天晨檢：確保無危險品入園，嚴禁孩子外出。

2，確保教室通風，干凈，確保區域安全，衛生，定期進行玩具消毒。及時預防傳染病發生，以確保一人一巾一杯，督促學生之間不要相互交叉使用。

3，嚴格書寫交班記錄，及時報告班級人數、學生狀況等情況。

4，午睡時間及時檢查教師是否有危險品，巡查幼兒的睡眠習慣，如有蒙頭情況要及時糾正。

5，戶外活動，老師要仔細檢查場地的安全，消除不安全因素，以確保兒童安全。

1，教育幼兒在家或其他地方都不要爬上陽臺。

2，為了確保下樓梯的安全。孩子們也必須做到、不跳臺階。

3，讓孩子們不跟陌生人說話，不要吃陌生人的東西，懂得不隨便離開大人。

4，孩子們知道不能將手放在門縫、桌子、椅子等處，避免造成傷害。

5，戶外活動時候要做到互相謙讓，不擁擠，同學之間要互相監督，確保兒童的安全。

6，教育幼兒不要手碰電插座等電器。

7，通過認知活動，教育幼兒不要將紙團、扣子等物放在口鼻等處。

8，教育幼兒識別交通標志。

9，深化幼兒對危險品的認識。

10，教育兒童分清是非，通過辨別是非，提高他們的安全意識。

11，幼兒學習家庭住址，電話號碼，父母姓名，讓知道特殊情況撥打電話號碼110，119，120等。

具體的各項幼兒教學活動要自然進行，通過多種形式教學，幫助幼兒懂得自我保護，確保幼兒真正安全。

怎么制定工作計劃書篇四

一 關于門店和公司

1、配合公司的上半年的計劃，為下半年迎接我們的旺季，在七月底做好上市所有的準備工作，培訓好廚師團隊。

2、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監督與指導，嚴格按公司規定的標準提高執行力。

3、通過專業化培訓與管理，對我們的廚師技術力量進行合理儲備，合理推出適合季節的新穎菜品，菜品的設計開發，是我們廚師`及公司適應市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創新是餐飲業永恒的主題，做到真正的“會聚隨心”，不時開發新品去適應市場的需求，為企業創造更大的發展空間和利潤。

4，每月對各門店和中央廚房的菜品質量檢查不低于12次，并每周向公司領導匯報檢查工作情況。

5，主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時相應的調整。

6，下市前準備好xx年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據20xx年的流行趨勢增加相應的新品種。

二 關于xx店

xx店在暫停營業半年后于十月將以全新的面貌重新開業，鑒于路的特殊情況，根據公司領導決定，這家店所經營產品將有別于其他幾家分店，我們將以\\--三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長壽路由于地理位置特別，我們將配合營運部把午市做好，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務。

廚房作為整家餐廳的核心部門，現將整個計劃做下安排：

1，通過對一些和路店地理位置，周邊主要消費群體，經營模式大概一致的店的考察，根據營運部領導給出的大致方針，結合我們的實際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領導審核!

2，在十月底進行廚房人員組建，本著節約人員成本的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調優秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現有廚房a級員工一致。

3，菜單確定后，完成菜單所有菜品的標準化和規范化，并對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統的菜品知識培訓!

4，了解原材料，調料的市場價格，根據對菜品毛利的要求核算，做出單個菜品的市場售價。

5，針對x店，每月進行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進行更換。

再更換前期做好菜品標準化資料，并做好培訓工作。

6，在10月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面。

怎么制定工作計劃書篇五

結合學校本學年的德育工作計劃和初三年級的特殊性，在初三的第一學期，班級將繼續強化“時時要管理、處處有管理”的責任意識，真正做到關心學生，關愛每一名學生的每一方面。要以學生日常行為規范的培養、學生思想品德教育和集體意識教育、班風學風建設等方面為班級工作的重點,加大教育管理力度，從日常學習生活的每一點小事抓起，以保證本年度工作的順利進行。

作為班主任，自己更要繼續認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的藝術，在學校政教處的直接領導下，全面貫徹執行素質教育，實施愛的教育。在班級中充分依靠學生，組織學生，調動他們的積極性、創造性，創建一個和諧班集體，提高學生各方面的素質、特長，為學生的發展和健康成長創造良好的環境氛圍。

1、認真執行學校的各項規章制度,嚴格要求學生,為提高學習成績打下堅實的基礎。

2、全面了解學生,努力幫助學生克服學習和生活上的困難,學會學習，提高學習效率。

3、積極調動學生學習的積極性和培養良好的競爭意識,努力形成扎實,競爭,拼搏,進取的學習風氣,全面提高學生的素質。

4、協調各科學習安排，平衡各科的發展，幫助學生全面提高成績。

5、使得每位學生的心理都能健康發展，以平常心去對待生活中的人和事。

1、重申校規和班規，強化學生的守時、守紀和責任意識，重點在無聲走廊和肅靜教室方面嚴抓嚴管，為創建一個良好的備考環境打下基礎。為提高學生的思想素質應對初三學習，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行：

典型教育——向好學生學習，向第一看齊。

態度教育——敢于吃苦，敢于拼搏(通過學習我校往屆高三畢業生的優秀事例，激發學生的學習的主動性與積極性)。

理想教育——確定學習的具體目標，人生的大目標。

信心教育——相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏

(1)一絲不茍的學習態度。讓學生每頁書都要認認真真地讀，每節課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改，

2、加強規范訓練，即讓學生養成

(2)一滴不漏的學習要求。培養學生互幫互學，凡是學過的知識都應該會，凡是做過的題都應該對，凡是要求記住的都應該牢記在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎

(3)始終如一的學習習慣。嚴格的學風，不僅堅持一周、一月、一學期，以至一直堅持下去，治學嚴謹的學風應始終如一

3、安排班級活動

根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。加強對學生思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班、團活動、校園文化活動、社會實踐活動等。

4、養成良好習慣

(1)采用“我的成長歷程”繪制成績曲線，跟蹤每名學生的成績;為每名學生設立“學情檔案”以監控自己的弱勢學科與強項的發展動態.

(2)結合月考，指導每位學生確立月奮斗目標，并制定學習計劃。

(3)班級每周制定學習目標，作為學生完成任務的底線

(4)通過經常檢查學生的作業、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況 ;通過每天的語文外語基礎測試，強化學生對基礎知識的重視與掌握;通過個別教育和榜樣引導相結合的方法，培養學生良好學習習慣.

1、加強思想教育，提高思想覺悟水準。思想是行動的先驅。為提高學生的思想素質應對初三學習，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行

信心教育——相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏

態度教育——敢于吃苦，敢于拼搏(通過學習身邊的榜樣，激發學生的學習的主動性與積極性)

理想教育——確定學習的具體目標，人生的大目標

2、利用好班級晨會的時間，設計不同階段的演講主題，“感受初三”、“愛上初三”、“贏得初三”等，既給學生吐露心聲的機會，又在班級形成一個良好的備考輿論氛圍，起到學生自我教育的作用。

3、在不同階段精心設計班會，切實起到對學生加油鼓勁的作用。如開學初結合上期考試成績分析，“擂響初三的戰鼓”……幫助學生盡早進入緊張的備考狀態。

1、教育學生在突出語數外的同時，綜合科目要在應用和學科滲透上下功夫，特長科順其自然.

2、發揮優秀學生的模范帶頭作用，提高學生學習的積極性，努力養成一種互幫互學、團結向上的良好班風。

3、加強對學生的行為、學法習慣的養成教育，增強學生的規范意識，努力提高學習的主動性、自覺性，提高主動認知的能力。

4、加強學法指導并對學生進行分類，實行分層推進。

怎么制定工作計劃書篇六

以黨的教育方針為指導，以提高我校課堂效率為中心，以推進教學改革為基本點，以學習研究、檢查督導為主要形式，切實提高教師的政治素養和業務水平，提高學校教學質量，提高學校的辦學品位，樹立學校在社會上的良好形象，為我校發展奠定好基礎。（本計劃是在區教研室工作安排和學校整體全面工作計劃下制定的）

1、抓好校本培訓，通過學、研、培、導、練、賽、寫多種形式，提高教師的政治素養和專業化水平，創學習型教師隊伍。

2、進一步規范辦學行為，加強教學常規檢查，平時檢查力度。

3、強力推行教學改革，由教學型向學習型和研究型轉變。

4、努力創設師生成長的發展空間，以多種競賽活動促進師生個性發展，為師生搭建能力展示的舞臺。

5、加強加大學校特色的創建力度，豐富學校內涵。

6、加強學校的體衛工作和藝術教育，使學生全面發展。

只有教師好好學習，學生才能天天向上。

1、加強師德建設，樹立老師良好形象。要加強教師的職工道德教育，把師德教育擺在教師隊伍建設的重要位置。牢固樹立“學高為師，身正為范”的從業原則。依法執教，愛崗敬業，關心愛護全體學生，真正做到愛護學生而不放縱學生，嚴格要求學生而不粗暴對待學生，耐心教育學生而不歧視、挖苦學生；衣著整潔得體、語言規范健康、舉止文明大方。從而真正成為學生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁。

2、轉變教師觀念，營造教研氛圍。教研活動要真實有效，禁止走過場，無效益現象。讓教師參加教研活動時帶著問題來，活動后帶著問題走。這就是有效的教研活動。

3、加強教師的理論學習，在這方面，要求教師一是整理好筆記，二是寫好教育敘事和論文，在敘事中有教師的經驗，也有失敗的教訓，從本學期起，教師每學期至少寫一篇教育教學論文。

4、鼓勵組織教師參加各種培訓和學習，促進教師自身教育教學水平的不斷提高，從而不斷的提高教學質量，外出培訓和學習的教師，回校后一是要寫學習體會，二做專題匯報及經驗介紹，讓全校教師在各種學術研討中吸收消化新的教改信息和教育理念，然后指導自己的教學實踐。

1、堅決貫徹落實黨的教育方針，開全課程，開足課時。

2、嚴格備課管理，切實提高備課質量。各教研組要認真做好間周一次的檢查工作。一是做好記錄，二是主要做好指導和總結。

3、加強教學工作檢查，要求認真學習鉆研課程標準、教材和參考書等。

認真上課、提高課堂效率、本學期仍然采取預約聽課和推門聽課的方式進行聽課，共同研究、互相學習。

4、嚴格作業管理，對于作業設計、批改，身為教師，要認真對待，力求科學、客觀、有效，作業批改嚴格執行有關規定，把學校下發的各種資料利用好。

5、加強學生養成教育、優化課程教學、培養學生的良好習慣，各種姿勢動作要規范，抓好組織紀律，微課堂教學提供有利保障。

6、關于學生學習差異，做好學困生的輔導工作，要采取因人而異，因材施教的教學方法，使得每一位學生得到發展。

7、加強畢業生的統一管理，保證質量完成教學任務，畢業班工作是學校教學工作中的重中之重。在抓緊抓好畢業班教學工作質量的前提下，注重畢業班的班風學風建設與學生綜合素質的培養。要采取家校合作，關注個別學生，雖然初中招生不讓考試，我們也一定要盡到我們的一切責任。為中學培養合格初中生。

8、利用好各種陣地和各個重大節目，開足好各種音體美等活動，讓學生全面的受到教育并且得到全面發展。

繼續開展好校本教研活動，充分發揮教研組職能作用，以教研組為單位，認真制定教研組活動計劃，研究解決教學和教研工作中的實際問題，各組每兩周搞一次教研活動，教研組長做好記錄，整理好材料。

1、走好一條路（教研之路），以研促教，以教研學，以學興校，以校為榮。

2、上好三種課，

（1）公開課：發揮優秀教師骨干教師引領作用，讓他們上好公開課。

（2）研究課：對個別新教材和有困難的內容出示研究課讓全員參與，共同研究達成共識，全體提高。

（3）常態課：每位教師的每一節課都是常態課，常態課程是提高教學質量的主要陣地，決不能放棄課堂的每一分每一秒。

以上是我校本學期的工作計劃，相信在各位領導的大力支持，在各教研組的組織下，全體教師積極參與，認真工作，一定會達成預期目的。并且也能完成區教研室和學校的各項任務。

怎么制定工作計劃書篇七

了解公司年度市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業會將剩余的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

怎么制定工作計劃書篇八

xx鎮為合理安排時間，更好的開展20xx年10月份脫貧攻堅工作，現將xx鎮20xx年9月份脫貧攻堅工作開展情況和20xx年10月脫貧攻堅工作計劃報告如下：

(一)圍繞戶脫貧目標，逐戶逐村、村、社區核查。

核查20xx年預脫貧戶是否達到脫貧標準。1.“一收入”：算準每戶收支賬(20xx年10月-20xx年9月);2.“兩不愁”：吃不愁、穿不愁;3.“三保障”：住房有保障、醫療有保障、教育有保障。

(二)鎮直涉及縣脫貧攻堅成效考核單位要積極與縣直業務主管部門對接，精準掌握考核指標變化，及時掌握本單位負責的涉貧工作在全縣的位次，分析存在問題，制定針對性整改措施，確保高質量高標準完成年度目標任務。

(三)xx鎮“雙基”建設責任單位要全面對標縣摘帽目標任務，補差補缺，加快施工進度，確保各項指標數據達到或接近全縣平均水平。

(四)為確保農村居民人均可支配收入增幅高于全省平均水平，各村、社區要根據村級集體經濟收入情況，廣泛設置公益崗或輔助崗，全面增加貧困群眾收入。

(五)全面推進脫貧攻堅鄉鎮互幫互促工作進度，確保9月中旬對全部村、社區互幫互促一遍。

(六)各村、社區要強力推進“三清四拆”工作，集中對轄區內破危房屋、私搭亂建、畜禽圈舍、旱廁以及“三清”工作進行大力整治，特別要加大推進破危房屋清拆力度，促進農村人居環境全面提升。

(七)堅持問題導向，繼續落實好幫扶工作問題轉交辦工作。各鎮直單位要安排幫扶干部根據問題轉交辦理制度的要求，全面排查幫扶走訪對象實際存在的問題，對排查出來的問題，幫扶干部能解決的要及時解決，不能解決的，要匯總上報，進行轉交辦理。

(八)組織扶貧工作站對村、社區進行9月份考核，迎接9月份縣級扶貧督查。對9月份縣級檢查反饋問題全面進行整改。

(九)完成大排查摸排工作，并對摸排出問題立即整改，完善xx鎮、村、社區兩級檔案資料。

完成省、市、縣安排的脫貧攻堅其他相關業務工作。

(一)圍繞“涉貧信訪化解、夯實扶貧基礎、涉農資金整合和扶貧項目推進”等內容對村、社區進行指導。

(二)組織扶貧工作站對村、社區進行10月份考核，迎接10月份縣級扶貧督查。

(三)全鎮正常開展20xx年動態管理工作，確保該進的進，該退的退，做到精準識別、精準退出。

(四)對全鎮建檔立卡貧困戶進行全覆蓋入戶檢查，針對“兩不愁、三保障”、收入情況、基礎信息認真入戶核實，發現問題立即整改。

(五)根據時間節點按時推進危房整改工作。

(六)堅持問題導向，繼續落實好幫扶工作問題轉交辦工作

完成市、縣安排脫貧攻堅其他相關業務工作。

怎么制定工作計劃書篇九

小學一年級新生剛開始上學，還不知道上學的大體含義，也不知道上學對他們意味著什么，但是這些都不是我們想要一下就解釋清楚的，小學生會在慢慢的成長中知道這其中具體的含義的。今年秋季體育教學對學生來說并不難，況且學生也都是喜歡體育活動的，相信他們一定能夠學好體育。這意味著我們更要把體育教學優質優良地完成好，現將本學期體育教學計劃擬訂如下：

教學目的：在《大綱》中，明確地規定了小學體育的目的：“通過體育教學，向學生進行體育衛生保健，增進學生健康，增進體質，促進德、智、體全面發展，為提高全民族的素質奠定基礎。”

一年級的學生年齡較小，喜歡接受新知識，但注意力集中的時間短;男女生活潑好動，組織紀律性觀念不強，但表現欲強;，同時他們的模仿能力強，但對體育基本活動的動作概念和了解很少，因此，基本活動的教學，主要是讓學生活動起來，學會一些簡單的動作和方法，培養正確的身體姿態，為以后進一步學習各種體育活動的技術和技能打下一定基礎。同時重視趣味游戲教學，并在其中進行組織紀律性教育。

培養學生保持身體的正確姿勢，使之初步具有對體育活動的興趣，促進身心的健康成長;使學生了解日常生活中有關體育、衛生與保健的常識，學習和初步掌握體育與保健的基礎知識和基本技能，為發展體育與保健的綜合能力打好基礎;對學生進行集體主義和愛國主義教育，培養遵守紀律、團結互助、活潑勇敢、積極向上等優良品質。

小學體育(與健康)包括理論和實踐2部分。理論部分包括體育和保健常識;實踐部分包括：①走和跑;②跳躍;③投擲;④攀爬、懸垂、支撐、滾翻、平衡;⑤小球類;⑥隊列隊形、徒手操;⑦民族民間鄉土體育七大類。游戲和發展身體素質教學內容不單獨分類，納入各類教學內容之中;韻律活動和舞蹈不單獨分類，包括在隊列隊形、徒手操之中。具體教學內容見教學進度表：

重點：本學期以廣播教學為主，讓每一位學生都學會做廣播體操。

難點：每個動作都要做到位，并且做到動作與節奏相吻合。

1、從實際出發，根據大多數學生的年齡、原有知識能力基礎和身體發展水平以及學校的場地、器材設備和環境氣候條件等實際情況，實事求是、講究實效、改革創新，確定好教學目標、安排好教學內容、選擇好課的組織形式和、安排好運動負荷和心理負荷，使學生在原有的基礎上學好本課程。

2、激發學生學習興趣，首先讓學生明確學習目的，端正學習動機，提高體育保健素養，在充分體驗運動樂趣的基礎上激發學生的學習主動性，培養學生創新精神，采用啟發、誘導和各種各樣的手段激發學生的興趣，充分調動學生鍛煉身體的積極性，同時組織各種體育競賽，提高運動技術水平。

3、在教學過程中運用多種直觀教學手段，采用生動形象的語言，正確的示范、直觀的圖片等各種教學手段，使學生感知動作，領會動作要領，掌握鍛煉方法，形成完整的正確動作概念，培養學生觀察判斷能，啟發學生積極思維，提高教學水平。

4、自制體育器材，認真抓好場地、器材建設，對已有的器材、場地要保管好，保護好。同時發揚自力更生、艱苦奮斗的精神，自制體育器材，創造條件，保證教學的基本需要。

5、以《學生體質健康標準》為目標，對學生進行系統的體育訓練，同時進行考核改革，認真做好考核工作。

怎么制定工作計劃書篇十

全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育，努力實現“以德育教育為首，以藝術教育為特色，以提高學生綜合素質為根本”的辦學目標。以學生《體質健康》為重點深化體育課堂、體訓隊教學改革，提高體育教學質量，加強出操、集隊、集會紀律，做好出操、集隊、集會常規訓練，以德育教育為核心，在體育教育教學中注重思想教育，培養學生樹立遠大理想，注意加強提高學生團結協作能力，增強學生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽感，培養不怕苦、不怕累、頑強拼搏、積極進取的個性，提高學生克服困難、戰勝困難的能力，為適應未來社會生活和激烈競爭奠定基礎。

1、抓好“兩課兩操一活動”，增強學生組織紀律觀念，有效提高學生身體素質。

“兩課兩操一活動”是學校體育工作的重點，“兩課兩操一活動”質量的好壞將直接影響學生身體素質的好壞和健康況狀的好壞。因此，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念；其次要求體育教師認真鉆研體育教材，努力提高業務水平，做到寫好學期計劃、授課教案，多花時間備課，不打無準備之仗，向四十分鐘要質量，切實提高教學質量；第三是配合學校抓好早操、眼保健操工作，加強兩操紀律，增強學生組織紀律觀念，樹立遠大理想，營造良好校風、學風；第四是認真組織課外活動，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間、認真安排好課外活動內容、積極發放體育器材、充分利用現有場地器材，督促學校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發學生參加體育鍛煉，全面提高身體素質。

2、抓好《體質健康》工作，注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，確保達標率、優秀率穩步提高，切實提高我校學生身體素質。

推行《學生體質健康標準》上報工作，目前我校沒有按上級部門要求配備相關器材，但是對新教材內容的了解是初步的，對新教材中所體現出的推行素質教育意義還不夠深入，更談不上對新教材的研究，更缺乏新教材的教學經念。因此，本學期體育工作的重心放在注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，探索適合我校學生身體生長發育和探索適合我校學生身心健康成長之路。

3、教學措施

（1）、積極鼓勵學生自覺鍛煉身體習慣，努力提高全校學生的體鍛達標合格率。

（2）、本學期關注起始年級學生行為習慣，思想品德狀況，學生要堅持形成體育鍛煉規范化要求。

（3）、要不斷加強對教學教材的研究，重視體育教師專業的發展，本學期積極開展教學基本工操練。從上課的儀表服裝、備課教案、課前的準備開始。

（4）、以據學生的特點，要主動與年級組之間配合協調，利用一些休息時間，包括中午、放學后等時間，組織年級間和班間的體育競賽，促進學生積極鍛煉身體，激勵學生為班級爭光，培養學生的榮譽感。

（5）、要積極配合好教務處、政教處工作，認真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式，各班進出場線路有序、隊伍整齊。

（6）、各任課教師要認真組織、細心安排指導年級的體鍛課，盡量多開展學生感興趣，鍛煉有效益的小型多樣的單項性活動，滿足學生體育活動需求。

（7）、積極倡導學生在體育活動中，以健康第一為指導思想，配合好學校衛生保健室對學生健康指標的有關測定，關心好學生每天的眼保健操。

（一）、工作目標

1、加強信念，樹立正確的職業觀念和職業態度，自覺履行《中小學教師職業道德規范》，把師德建設與提高教育教學質量統一起來。

2、提高個人教師職業道德素質和業務能力，努力成為一個“愛崗敬業、精于教書、悉心育人”的合格教師。

怎么制定工作計劃書篇十一

調研部是作為主席團的智囊團，擁有著強大的生命力。20xx年—20xx年的工作，部門仍將繼續秉持著“為學生服務”的宗旨，緊隨著校團委、主席團的步伐來開展活動，并結合部門特色，建立專業的調研隊伍，為提高同學生活質量和活動開展質量提供強有力的保障，努力使之成為同學與校會、學院與校會之間聯系互動的橋梁。

調研部成立至今，在前任幾屆部長的精心打造下，現已初步形成了一套具有自己特色的文化氛圍，同時在此基礎上，調研部的工作計劃主要以完善部門制度、培養部門人才為主線展開，以下分為三點進行闡述。

1、制度建設：

(1)例會制度中強調準時觀念，和部門成員的自主觀念，以分配工作、鍛煉部門成員為主。形成小組成員自主，自立，自律的工作狀態。

(2)人事制度：嚴格錄用和退部政策，每月將進行一次部門內無記名的小評，學期末做總評，對于連續評比倒數者作出相應懲罰。

(3)文檔制度：創建部門的博客(林齊祥負責)、qq群(尤楊柳負責)、公共郵箱(即qq群郵箱)、飛信群(陳雪瑤負責)等，以便溝通交流經驗，反饋信息。加強部門之間的交流與合作，形成一整套文檔管理模式和交流模式。

2、成員培訓：

(1)定期召開例會，小組成員輪流做工作匯報，培養語言表達能力，全面貫徹反饋制度。形成組長責任制，由各組組長做好小組內部和小組之間的反饋和交流。

(2)學期納新之后一周，開辦新老成員交流會，加強新老成員之間的溝通，增進感情，分享經驗，傳承調研文化，使新成員盡快適應工作環境，提高調研能力，增強團隊意識和主人公意識。同時加強新成員之間的交流和溝通，增進部門內部的友誼。

(3)定期舉辦部門或小組的聚餐和素質拓展等活動，豐富生活，鍛煉能力，使部門成員自我肯定，實現自我價值。

(4)成員完成活動之后，須定期上交反饋報告。同時做好上傳下達工作。組長做好對材料的收集和管理，小組成員各自做好自己的本職工作，遵守部門各項規章制度。

3、校會各部門間的交流：

積極參與校學生會舉辦的各種的活動，發揮調研部的作用。同時做好值班工作，及時完成任務。

提供更多的機會讓部門成員可以與校會其他部門進行交流與溝通，多了解其他部門的工作內容與方式，分享工作經驗，以此豐富組織與開展活動的形式，提高自身的能力。

加強與學校其他組織的交流與合作，配合組織的活動調研及活動開展。

1、調研工作：明確小組分工，通過小組的通力配合完成。

(1)策劃組(組長陳筱，副部林玲負責)：先由小組人員確定調研對象和調研范圍，再由小組討論并設計出該次調研的形式，在例會中進行公示，征求意見建議，并最終制作完成策劃書和項目書，傳至部門qq郵箱。

怎么制定工作計劃書篇十二

一、概要

某禮品開發和策劃機構曾經專門就禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數的達到267次，最少的兩次，平均為次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，的11元，平均元。按照上述數據，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次次×每人次送禮金額元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業是一個充滿誘惑力的新興產業，作為新的經濟增長點，發達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內，這一行業尚處于初期發展階段。其市場潛力巨大。

二、公司描述

1.公司名稱：____商貿有限公司--_98工藝禮品專業連鎖店

2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底

3.公司服務：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂

4.公司形式：股份制

5.公司經營方式：自主連鎖經營

三、公司經營策略

1、行業現狀

一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發展不均衡，沒有真正形成規模效益。

另一方面是傳統的個體店或夫妻店.其經營雖存在了多年，但都形不成規模，沒有品牌效應，知信度低，經濟效益也不是太理想，只當是養家糊口的一種謀生手段。

2、市場分析

據調查，目前有三種送禮現象：一是一些企業把為員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍;二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業務往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學校，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了送禮的范圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個，在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。

3、經營模式

以自主經營專業店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力于大學周邊商業街大學城開設專業店，充分利用當地的批發商以鋪貨分期結算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發展。

4、營銷策略

實行“統一店面、統一品牌、統一形象、統一采購、統一售價、統一服務質量，統一的管理體系”等進行全面統一的管理。打造規模效益。

四、竟爭分析

1、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經營理念比較落后，市場經濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經營的局限性壁壘比較大，“小農思想”比較嚴重，故其所經營的商品質量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務較差.同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統一”的運做模式來作為后盾，從進貨源頭上就把住了商品的質量關，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而“農家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。

2、競爭對手生日禮品專業店和時尚飾品店。具有一定的規范化、規模化、專業化，其產品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發展加盟店的數量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務和區域保護。造成了加盟店的后期管理混亂，發展不均衡，難以統一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優勢和規模效益。而作為專業連鎖店，沒有中間環節直接管理，連鎖經營。擁有更加豐富的產品儲備，更加專業化的經營，更加實惠的價格，更加人性化的服務。從而地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導快樂消費理念，引領快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。

五、經營要點

1、員工要求：

a.營業員：誠實守信，有責任心、上進心，有較強的表答能力和敬業精神;

b.店長：必須從事營業員工作滿六個月，經考核合格方可當任。

2、人員配備：一星標準店長一名，副店長一名，營業員2名(50平方米)。

3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態分配，員工可參股分紅。限度留住人才;

4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能;

5、店鋪規模：一星標準店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;

6、定價原則：

a.新產品(特色品)上市一律以元的形式，如;

b.促銷品(一個月后滯銷品)改為5，如51525;

c.特價品(三個月后滯銷品)降級銷售，如為5，為，為。

7、利潤率：

a.獨特個性時尚商品(當地批發商無售商品)為50%;

b.一般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;

c.常規個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

d.熱銷竟爭性強商品(上述a、b類商品除外)為30-25%。

8、促銷活動：

a.消費卡：凡進店消費者均可領取，累計達可換會員卡，以吸引新顧客再次消費;

b.會員卡：消費(可累計)達元均可領取，享受更多的會員優惠，以鞏固老顧客;

c.聯合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯營，拓寬消售渠道;

d.贊助：參與周邊院校的聯誼、文藝等各種活動，進行適當的宣傳，提高知名度;

e.替送：因事忙、鬧別扭、商務等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;

f.團購：學校、機關、企業等節日禮品、會議和校慶紀念品;

g.節假日：元旦、情人節、圣誕節等不斷進行特價、贈送等優惠活動，提升人氣。

h.自創日：在平常日子，可想辦法創造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、財務分析

1、前期投入

按目前行業的現狀，開設一家一星的標準店(同行業規模在10-30平方米)，營業面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預計15萬元。計劃前期開設5家一星標準店，總投資約75萬元。

2、融資方式

公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負債的模式，到企業發展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發展。

3、投資收益

按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業收入為60000元，營業收入利潤率為35%，營業利潤為21000元。營業成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元(4人)，包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元。投資回收期為年。

七、遠景規劃

經營學生禮品為主，兼顧商務禮品、家居飾品等，對專業店不斷地復制，以專業連鎖形式滾動式的發展。將西安市為起點，打好基礎。發展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設專業連鎖店1000多家，打造中國的工藝禮品專業連鎖機構。

怎么制定工作計劃書篇十三

全面貫徹^v^《關于基礎教育改革與發展的決定》，以《^v^中央^v^關于農村教育的決定》為指針，認真全面貫徹落實都江堰市教育局制定的有關文件精神，以質量為生命，以科研為動力，以課改為契機，以學生發展為目標。在教學教研工作中，加強新課標的學習，重視課堂教學研究，扎實過程管理，提高教學質量，促進學生全面素質的提高。

1、加強教師隊伍建設，提高教師業務水平。積極送培教師參加各級教研培訓，同時校內加強理論與實踐相結合的校本教學研究，提高教師饑餓哦學能力，并制定好課堂教學促進方案，有目的、有針對性地提高課堂教學實效。

2、認真執行國家課程計劃，抓好教學常規管理工作。

3、抓教育科研，抓好新課題的實施工作，認真研究，結合本校實際，將校本教研與科研結合，提高研究的有效性。

4、抓好教學質量全過程監控。認真落實教學“八認真”(認真備課、認真上課、認真布置和批改作業、認真輔導、認真考試、認真實驗、認真計劃、認真總結)，抓好單元的質量監控。對學生質量檢測多元化，以考促教，以考促發展，確保質量全面完成。

5、抓好教研組的工作，把學習與研究結合，有計劃，有目的地開展教研組活動，提高教研組工作的實效性。

6、重視特殊兒童教育工作，畢業班工作，學前兒童教育工作，學籍管理工作和學生安全教育工作及良好習慣的養成教育。

7、督促教師聽課，每月4節(40歲以下每月4節，40至45每月3節，45以上每月2節)，教研組長全期聽完該組成員的課。

8、將《國學經典》融入語文教學中，讓師生在誦讀活動中收獲人生智慧。

9、關注學生身體、心理健康，通過體育課、體育與健康課及陽光體育，教育學生科學鍛煉，培養他們良好的心理品質。

1、深入學習新課標精神，提高教師對課標新理念的認識，轉變教育觀念，改進教與學的方式，提高教學水平。

2、落實國家課程計劃，認真抓好教學常規管理，抓好教風、班風、學風。

3、以課改為契機，加強和深化教研教改工作。

第一學月(9月)

1、教研組長制定教研組工作計劃。

2、開展教研組教研活動：

①審議計劃、學習課標、看教學光碟、寫教材分析。

②根據學校新課題(小學課堂教學有效性的研究)，確立教研組的小課題。

③9月下旬開展全校作業評比(每班抽15份，)。

第二學月。(10月)

1、教研組內開展35歲(含35歲)以下的青年教師的賽課活動。

2、英語組開展活動。

3、素質檢測。

第三學月(11月)

1、教研組內開展教學設計比賽(組內確定同一內容，45歲以下的老師參與)

2、開展全校寫字比賽。

3、研究期末復習。

第四學月(12月)

1、上旬開展全校作業展評。(全班學生作業)

2、素質檢測。

3、做好期末復習工作。

怎么制定工作計劃書篇十四

1、制度建設：

(1)例會制度中強調準時觀念，和部門成員的自主觀念，以分配工作、鍛煉部門成員為主。形成小組成員自主，自立，自律的工作狀態。

(2)人事制度：嚴格錄用和退部政策，每月將進行一次部門內無記名的小評，學期末做總評，對于連續評比倒數者作出相應懲罰。

(3)文檔制度：創建部門的博客(林齊祥負責)、qq群(尤楊柳負責)、公共郵箱(即qq群郵箱)、飛信群(陳雪瑤負責)等，以便溝通交流經驗，反饋信息。加強部門之間的交流與合作，形成一整套文檔管理模式和交流模式。

2、成員培訓：

(1)定期召開例會，小組成員輪流做工作匯報，培養語言表達能力，全面貫徹反饋制度。形成組長責任制，由各組組長做好小組內部和小組之間的反饋和交流。

(2)學期納新之后一周，開辦新老成員交流會，加強新老成員之間的溝通，增進感情，分享經驗，傳承調研文化，使新成員盡快適應工作環境，提高調研能力，增強團隊意識和主人公意識。同時加強新成員之間的交流和溝通，增進部門內部的友誼。

(3)定期舉辦部門或小組的聚餐和素質拓展等活動，豐富生活，鍛煉能力，使部門成員自我肯定，實現自我價值。

(4)成員完成活動之后，須定期上交反饋報告。同時做好上傳下達工作。組長做好對材料的收集和管理，小組成員各自做好自己的本職工作，遵守部門各項規章制度。

3、校會各部門間的交流：

積極參與校學生會舉辦的各種的活動，發揮調研部的作用。同時做好值班工作，及時完成任務。

提供更多的機會讓部門成員可以與校會其他部門進行交流與溝通，多了解其他部門的工作內容與方式，分享工作經驗，以此豐富組織與開展活動的形式，提高自身的能力。

加強與學校其他組織的交流與合作，配合組織的活動調研及活動開展。

1、調研工作：明確小組分工，通過小組的通力配合完成。

(1)策劃組(組長陳筱，副部林玲負責)：先由小組人員確定調研對象和調研范圍，再由小組討論并設計出該次調研的形式，在例會中進行公示，征求意見建議，并最終制作完成策劃書和項目書，傳至部門qq郵箱。

怎么制定工作計劃書篇十五

春風拂面，萬物復蘇。四月份的腳步已經悄然臨近了。而我們也在時光的流逝中不斷的歷練成長并逐漸的成熟起來。隨著工作經驗的不斷積累和增加，我們也發現了許多在工作上上的不足和欠缺。所以在四月份的工作中，我們將會改進工作中的欠缺之處，發現問題并且積極改正。努力完善我們的工作細節，使我們在學生基層的工作做得更好。四月份我部工作計劃如下：

1、內務檢查與監督

四月份我部的日常內務檢查將會照常進行，并且會嚴格執行學校的規章制度。我部將會不定時突擊檢查各宿舍的內務整理與保持情況，并進行評分。評選出四月份的內務優秀的宿舍和表現較差的宿舍。對于表現較優秀的宿舍我們將會給予一定的肯定和表揚，對于表現差的宿舍我們將會派出精練干事對其宿舍內務中存在的問題進行糾正和指導，而且會時常督促各個宿舍進行良好的內務保持。

我部計劃將內務評比在四月份做精做細，內務的整理與保持不僅關系到我們的校園生活環境也是能夠體現出我們大學生生活的一種生活狀態。所以，我們將努力做好生物系宿舍內務的檢查工作。用嚴謹的工作態度和完善的工作細節，服務同學和有效的協助老師做好學生工作，為學校的文明宿舍建設貢獻一份微薄之力。也要為同學們創造一個舒適溫馨干凈整齊的生活環境，使同學們的大學生活更加美好。

2、夜不歸宿檢查

四月份我部的夜不歸宿檢查工作將會照常進行，我們將通過日常工作的了解確定重點檢查對象，不僅要定時檢查宿舍歸寢情況實行宿舍長簽字確認歸寢情況，而且我們會對個別表現較差的宿舍實行復查。

對于不配合我部工作的學生，我們將及時了解情況及時解決問題。我們倡導我部干事在檢查宿舍時能夠及時發現問題，在事態沒有進一步發展的情況下，用自己的才智與工作經驗將問題解決，一旦解決不了及時通知部門負責人。

我部四月份將會繼續執行出入登記制度，在我部干事檢查歸寢情況期間我部將會派干事對出入宿舍樓的同學進行實名登記。建立方便可行的銷假制度，在22點20分之前，同學們可攜帶身份證件在宿舍樓大廳進行銷假。

在發現有同學未及時歸寢時，我們不僅要及時上報主要負責老師，也將及時聯系學生本人確定其安全狀況。

我們將會通過黑板報等方式提醒同學們按時歸寢，以避免不必要的危險發生。

3、安全檢查

四月份我部將會進行違規用電整改活動，責任到人，通過聯系各班班長和安全信息員徹底清查違規用電情況。大力宣傳用電常識，是同學們能夠清楚的認識到違規用電的危害，正確的在寢室和教室使用電源。

我部將會在本月繼續向同學們宣傳防火防盜知識，時常提醒同學們注意人身安全和個人財產安全，學會自我保護。

清明節將近，我部將會在四月份開展“緬懷先人，繼承傳統”為主題的宣傳活動。通過宣傳提高同學們對民族傳統節日的認識，鼓勵同學們積極了解更多的民族文化，感受民族文化特色。

在精神文明日益趨向浮華的今天，我們身為21世紀有志青年，我們有責任有義務將我們的民族文化繼承發揚使其源遠流長，我們的民族文明不會在歷史的長河中被淹沒。直至我們的子孫后代，代代相傳。

我們希望通過我們的活動宣傳，同學們能更深入的了解我們的民族文化歷史，我們以我們的偉大民族為傲，以我們的民族智慧為榮。

我部本月將會整頓內部風紀，提倡紀律的遵守與工作的負責態度。對各位干事的工作要求將會從認真做對事上升到用心做好事。提倡干事們用心工作，及時發現問題，并且能夠自己解決處理。

注意儀容和言行，不斷培養自己的能力。鼓勵干事們積極參加學校組織的各項活動。培養我部干事成為學生會中的精英。

在工作中不斷積累經驗是我們認識到越來越多我們工作中的不足。我們是在學生基層工作的學生代表，也是老師和學校的助手，在以后的日子里我們將不斷的開拓進取和追求超越，我們會努力成為我系學生會中的耀眼之星，成為老師和學校的好幫手。

怎么制定工作計劃書篇十六

城鎮居民基本醫療保險工作涉及面寬、廣，情況復雜，關系到千家萬戶的切身利益，我們要積極采取措施，保證城鎮居民基本醫療保險的順利啟動和實施。

醫療保險基金是否按時到位，關系到我局醫療保險工作是否能正常運轉，關系到廣大參保人員的醫療待遇是否能落到實處，住院醫療費用是否能得到及時報銷。20xx年在鞏固去年征收方式、征收成果的基礎上，進一步擴大銀行、財政等部門代扣代繳醫保基金，徹底取消上門征收。

（一）目標任務

基金征收3800萬元（含清欠306萬元）。

（二）落實措施：

1、及時做好全縣鄉（鎮）政府、中小學校參保人員核對、工資調整、繳費基數確認。

2、做好全縣各級各類參保人員醫保基金征收預算，并積極協調財政落實好鄉（鎮）政府、中小學校、國有企業大病統籌移交人員、“三類”人員20xx年醫療預算補助。

3、積極主動做好財政醫療預算補助的劃撥工作，力爭按時間進度撥回。

4、進一步加強非國庫直接劃撥醫保基金的參保單位基金征收、催收工作：

①堅持繳納醫保基金與享受醫保待遇平等原則；

②采取電話催收、按月發征收通知單，定期發催收通知單；

③做好國庫、支付中心協助催收醫保基金的協調工作；

④調動一切積極因素，動員一切可動員的力量，做好基金征收工作。

加大對私營企業、民營企業、鄉鎮企業和個體工商戶的參保工作，動員符合對象和有條件的靈活就業人員參加醫療保險，做到應保盡保，擴大醫保覆蓋面，提高抵御風險的能力。

（一）繼續深入到有意向要參保的單位進行面對面的宣傳、動員，全面完成上級下達的擴面任務。

（二）做好新參保單位的人員工資、繳費基數、年齡和繳費年限等稽核工作。

（三）做好新參保單位參保人員的健康體檢工作，嚴把關口。

（四）繼續搞好大病統籌移交醫保管理工作。

一是增強責任心，提高審核質量，確保執行醫保政策公平合理；

二是提高工作效率，及時辦理審核、審批、報帳手續；

三是對縣級及以上定點醫院的住院費用按10—20%的比例抽審，對鄉鎮衛生院、中心衛生院的費用全面審核，對費用異動的醫院重點監控；四是加強對門診特殊疾病待遇的審查和費用管理工作；五是做好《醫療服務協議》的簽訂、執行、監督履行協議工作；六是組織對定點醫療機構、定點藥店和參保單位經辦人員的業務培訓和指導，方便參保人員就醫購藥。

怎么制定工作計劃書篇十七

嚴格執行學校的各項規章制度，樹立“健康第一”的指導思想，貫徹落實《學校體育工作條例》，推進新課程標準的實施，以教學質量為重點，更新觀念，提高教學質量和管理水平，認真組織實施《學生體質健康標準》，促進體育教學工作健康發展。

嚴格執行學校的各項規章制度，樹立“健康第一”的指導思想，貫徹落實《學校體育工作條例》，推進新課程標準的實施，以教學質量為重點，更新觀念，提高教學質量和管理水平，認真組織實施《學生體質健康標準》，促進體育教學工作健康發展。

1、堅持“以人為本，健康第一”的課程教學理念。

2、培養學生逐漸增強“終身體育”的意識。

3、加強自我學習與反思，不斷更新教學手段，探索更為有效的教學方式。

4、學校體育競賽有所突破。

1、強化體育課常規教學管理。

2、課間操與學校大型集會的組織與管理。

3、區運動會的前期準備與訓練。

4、體育中考的準備，協助初三老師做好中考工作，并在其中積累經驗，為明年做準備。

5、與組內老師一起組織學校第六屆體育藝術節。

6、積極參加教育局和教研室組織的教育教學活動。

2月份：提前備好一周的課，上學期總結，本學期計劃。報道后檢查體育器材。

3月份：為區運動會做準備(田徑、集體項目)

4月份：參加區運動會、體育中考、學校七、八年級期中體育測試。

5月份：學校第六屆體育藝術節

6月份：七、八年級體育期末測試

本學期對于八年級的學生來說進入比較關鍵的時期，如能按照計劃順利進行，對于初三的中考來說會有很大的幫助，本學期以跑為基礎，著重發展學生的速度，中考項目的重點是立定跳遠和排球墊球，輔助練習實心球，運用多種教學手段，幫助學生提高體育成績，為初三打下堅實的基礎。

怎么制定工作計劃書篇十八

全面貫徹執行黨的教育方針、政策;以教育法律、法規為準繩，以安全穩定為基礎。依法執教，依法從教，全面提高學校的教育教學質量，確保學校的各項工作持續穩定健康發展。

組長：雷忠

成員：葉彩明 陳貴剛 帥文英 李康成

1、負責師德師風建設的全面工作。

2、制訂計劃和總結。

3、實施考核和獎懲。

1、執行計劃。

2、進行考核。

3、對違反師德師風一般現象及時進行處理，批評教育并上報。

學校每學期開校與每一位教職工簽定師德師風建設目標責任書，把師德師風建設責任落實到每一位教師人頭，做到師德師風建設無死角、無漏洞、無空白。

學校把全體教職工依序排列，從中挑選師德好，業務強，思想道德修養高的教師擔任幫扶人，把個別易犯錯誤、脾氣暴躁、性格內向、易沖動自控能力差和剛參加工作的年輕教師作為被幫扶對象，做到一人幫一個。主要從安全、師德幾方面對其進行思想教育，被幫扶人每月底之前按時向幫扶人主動匯報思想工作，幫扶人不定時找被幫扶人談話，了解工作情況和思想動向，及時糾正出現的問題或不良思想趨向。重大問題必須及時報告組長，力爭把問題處理在萌芽狀態中，凡被幫扶人出現違反師德師風現象的幫扶人將負連帶責任。

學校利用周前會，組織學習有關教育法律法規知識，以會代訓對教師進行師德教育，通過學習教育讓每一位教職工明白：作為一位人民教師應該努力做好什么，不能做什么，違反了教育法律法規應受到什么樣的懲罰。

學校為每位教師制作了座簽牌，座簽牌正面是教師的姓名，反面是關于安全、教師形象、性犯罪、亂收費的警示圖案。當每一位教師在教師辦公室看見圖案時，就能感覺到是在警示自己作為一名人民教師必須要以身作則、率先垂范、一身正氣為人師表，一旦觸犯將受到法律的制裁，從而讓每一位教師望而卻步。

怎么制定工作計劃書篇十九

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

樂翻天玩具天堂

本公司于20xx年進入市場，產品為期一年的銷售計劃。

產品進入市場的前期包裝、渠道建設、利潤獲取、客源掌控等，力求一年內，銷售凈利潤達10萬元。

在新世紀的今天，每個家庭都比較注重孩子的成長，在成長過程中更注重的是孩子的智力發展，所以在玩具發面的投資也會相對較大。玩具市場相對來說已經比較成熟，許多商家都在做玩具這塊市場，競爭力很大，要想在眾多競爭者手中找到生存之路，就必須擁有自己的特色。保證自己的產品是最新款的，最好玩的。以此來吸引顧客。現在的玩具越來越注重綠色、安全、環保。所以，我們店里的玩具必須朝著這個方面來發展。并且要與競爭者形成差異。

本計劃針對樂翻天玩具介入國內市場的行銷，希望設計出能在目標市場成功實現其目標的市場行銷組合，并將它付諸行動。

樂翻天玩具介入國內市場，以運城市及轄下各區、鎮作為行銷試點。為使本公司產品進入市場，渠道建設以玩具批發、玩具專營店，并接合廣告宣傳，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像，成為銷費行為產生時在其心里的第一選擇取向（后期）。

城市兒童消費群體具有獨特的個性，其環境優越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強，追求自立和時尚。但自控能力差，動手能力差，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大。相對于國內品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長，到20xx年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構成了龐大的玩具消費群體。據有關統計，我國16歲以下的少年兒童達億，其中獨生子女占兒童總數的34%，達到億。兒童可分為五個群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）

玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續看好。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農村消費者以傳統的玩具類型為主，48%的農村消費者愿意購買電動玩具，28%愿意購買拼裝玩具，24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。

市場的導向終會向其它產品市場一樣形成品牌效應，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像；所以開一個玩具種類齊全，并且設有免費試玩區域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間。

國家計劃生育政策的頒布，導致現在的家長對孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資。玩具市場發展潛力大，產品的盈利空間較大.我們店面的核心業務效益較好，可以為新的業務提供資金來源，保證資金鏈不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場，競爭對手較多，競爭力大，而且，首次涉足玩具市場，經驗比較欠缺，店里沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設備等條件比較優越。在經營品種，營銷策略，服務等方面有自己的特色。所以，當前的營銷環境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。

主要針對現代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進行開發和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具。

采取差異化營銷策略，不斷拓寬銷售區域，增加零售點。

a、產品策略：

產品組合

產品組合的廣度

1）產品定位:

產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。所以我們里的產品定位在中高端市場。

2）產品品牌:

要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

3）產品包裝:

包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產品在包裝上要新意。

b、價格策略：

1）溫和定價策略

開店之初，我們的公司不具備并競爭能力，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場，樹立本店的形象。

2）從消費者心理定價

尾數定價——利用消費者的求廉心理，使消費者對產品產生信任感和依賴。

c、渠道建設：

我門店里的玩具全部從廠家訂購，因為我國是世界上最大的玩具制造國，提貨的價格可以相對較低，當所訂購的玩具，到達店里以后，我們店可以采取批發和零售這兩種方法來進行銷貨。批發可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。

同時在我們店里還有一個免費試玩區域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應該怎么玩，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色。

d、廣告宣傳：

1）報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳。

怎么制定工作計劃書篇二十

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對323組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適?嫌詮疽滴穹⒄溝娜肆ψ試垂芾硤逑怠?

3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、

怎么制定工作計劃書篇二十一

一 、超市的主要經營業務

1、水果零售

2、蔬菜零售

3、蔬菜自助加工(主營業務)

二 、發展目標

本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，東北師大第一家分店的經營目標是擴大知名度，為在長春建立一個針對學生的集團公司，以滿足長春各高校的學生日常消費為現階段經營宗旨。

三、項目投資方式

四、項目投資地點

永安廠住宅小區

五、投資項目規模

大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號

天天飲食 天天健康

第二部分 項目的必要性和可能性分析

一 、市場分析

(一)宏觀分析

學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學校條件的限制，這一愿望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。

(二)微觀分析

1、現有需求

東北師范大學凈月校區地處郊區，附近有稅務學院，吉林農業大學，長春中醫學院，吉林省高等公安專科學校，華僑外院，等五所高校，共有在校學生兩萬五千左右，附近還有永安廠住宅小區。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬六千。

2、現有供給

據調查，凈月以及整個長春市高校附近都沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析

沃爾馬、恒客隆等市內大超市、學校超市、校外永安廠附近的蔬菜水果市場。

離市里車程大約半小時，路費大約四元(公交車)校內，比較方便購買路程較遠。

種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要種類較少。

質量及價格

質量高價格合理

質量中下，價格偏高

質量較差，價格便宜

三、財務分析

(一) 投資成本分析

1、場地及基本設施

根據目前市價在永安廠住宅小區租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。

購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計20xx元。

2、宣傳費用

本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關系中的制造公共事件，在長春電視臺，各學校廣播站等以新聞形式播出;印發大量的傳單，用于各校園內的散發。宣傳成本低廉。預計為500元

3、其他費用

水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要20xx元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元。總計15500元。

(二) 經營成本分析

1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用為0。

2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元、廚房清潔人員：200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元、導購人員：400*12=4800元。

3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費用計算得：

經營成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

(三) 收入利潤分析

1.營業收入

廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

2.稅金

因企業屬于小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。

3.利潤

利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。

四、市場調查

怎么制定工作計劃書篇二十二

1、作為和客戶后續溝通的主要渠道,客服部扮演著重要的角色.,包括客戶數據收集,服務產品監查,客戶關系的維系都是客戶服務的工作。以“客戶為中心”為宗旨，以“客戶滿意度”為目標，努力做好客戶服務的工作;樹立精品服務形象，提高售后服務管理水平，建立專業化隊伍，將售后服務提高到一個新的高度和水平。

2、圍繞公司20xx年產銷15萬臺目標需要很好的服務支持，需要打造一支吃得了苦充滿活力的年輕化、知識化、專業化團隊，需要一套管理這個團隊的行之有效的管理制度和考核制度，要充分發揮服務人員身處市場第一線的優勢，收集行業內先進的技術信息和潛在的客戶需求信息，要及時反饋外部質量信息和多提合理化建議，要塑造良好的“窗口”形象，要牢固樹立“服務營銷”的理念。

按照工作目標的要求及最優化、可量化、可考核的原則：

1、延伸服務功能，做到售前、售中、售后、信息反饋的全方位服務。

2、縮短服務流程，避免多頭服務，實現“來電一撥就通，一通就服務到底”的一站式服務。

3、加強團隊建設，提高服務人員整體素質，全面改善服務形象。

4、根據產品銷量及分布區域，逐步增加巡回服務人員數量，縮短服務到場時間。

5、加強客戶檔案管理和利用，提高回訪頻率，堅定用戶再次購買信心。

6、認真貫徹執行公司方針，是售后工作的必須，對以往的成果要加以保持，在服務體系運作過程中發現的矛盾以公司目標為準。

7、服務體系素質建設，堅決推行服務有關管理制度，為內外部服務人員的工作建立細化的指標，除現有考核內容外，增補月度工作總結、服務過程記錄等，實施內部培訓。

1、保修期內客戶回訪率為100%。

2、服務滿意率98%以上。

3、配件出貨正確率為98%以上。

1、人員編制的完善;隨著客服工作的開展，部門人員配備需要完善。

2、完善客服內部流程，管理培訓，及相關管理制度;包括客服部主要內容的描述;客服中心員工守則;客服崗位職責;回訪制度;客戶抱怨/投訴制度的制定與實施。

1、客戶資料的管理：客戶資料要求按地區詳細登記每個客戶的完整資料，并做好日常維護工作，與銷售部保持良好溝通，對客戶地址、電話、負責人等有變更的要及時更改;配件供應廠商的信息要保證準確，以方便公司及客戶處售后工作的處理。

2、用戶信息管理：客戶反回的售后回執單，全部錄入系統，方便查找和統計、分析等。

3、產品質量信息管理：收集客戶反饋回的各種產品方面的投訴，做好分類、整理、分析工作，及時的交公司相關部門處理。

4、配件質量信息管理：售后倉庫要做好配件質量信息的反饋工作，針對重要零件如：電機、控制器、后橋、差速器、車架、前減震、輪輞焊合等做好數據監控，及時將異常信息分類、整理、分析，并報品質檢驗部以防批量事故的發生。

1、由巡回服務人員對其負責區域內維修技能不高或新開發經銷商的售后能力進行評估，現場進行技術指導或定期組織到公司進行培訓，提高維修技能，增強產品專業知識;對公司新產品、新技術要與客戶及時進行溝通并詳細講解。

2、針對售后服務做的好的客戶;引導并幫助客戶建立獨立的售后服務店，獨立解決區域內所售車輛的維修，配件更換等售后問題。

3、加強對客戶售后服務工作的監督檢查，不符合公司規定的要進行糾正指導，發現嚴重違規行為的要及時反映到客服部，根據《經銷商合同書》相關規定進行相應處分。

在服務過程中出現的客戶投訴，應及時向上級領導反映，并詳細記錄實際情況。并整理及時交于上級領導等待處理;并嚴格按照客戶投訴處理流程操作。 應并協助各部門做好投訴處理，待事件處理完畢時，整理投訴單和各項處理文件歸檔備案。

隨著新技術不斷應用，產品更新換代周期縮短及客戶期望值的提高，客戶服務人員素質及戰斗力須相應提高一個臺階，對培訓工作提出了更高的要求。為此做出如下工作計劃：

1、加大培訓工作的頻次，分為定期和不定期的培訓考核;

2、注重理論與實際工作相結合的培訓，對接待客戶要注重產品基本知識和實踐操作相結合，特別是實際接待能力的考核。巡回服務人員注重操作技能、常規故障排除能力和溝通技巧方面的的培訓，提高員工的整體戰斗力。

怎么制定工作計劃書篇二十三

目前就房地產調控不放松、消費者消費理念趨向理性化、經濟形勢更加嚴峻的大環境下，怎樣做好櫥柜門店的銷售工作、怎樣更好的完成公司既定的年度銷售目標，本人不揣淺陋，在此提出以下幾點不太成熟的計劃。

影響店面銷售量的決定性因素在于門店銷售團隊的優秀與否，對于團隊的定義，我更傾向于將團隊打造成具有人情味的狼性團隊。在銷售工作中，通過團隊的凝聚力和執行力，絕不放過任何可能訂單的客戶，同時也具備足夠的人情味，不單純是為了銷售而銷售，更要體現對客戶細致服務，為客戶所想，才能獲得更多客戶的認可和信賴。對于競爭對手而言，通過對于競品的產品特性學習和分析（包括其綜合服務，出樣，售后等），找出其弱勢及缺點，突出對比讓客戶更理性的比較優缺點，一步步蠶食競品的目標客戶。

從我自身做好帶頭和帶領團隊的作用，以身作則，用樂觀向上的精神感動團隊里的所有成員，提高做事的積極性與效率。同時也會制定一系列以文字存檔為主的操作規程，沒有規矩不成方圓。

a堅持每天開例會，堅持每天喊口號。即使每天只花10分鐘，但是這對提升團隊激情和凝聚力是很有幫助的，不至于團隊長期沒有這樣的行為而顯得工作疲勞。在每天例會里面，不但可以解決工作上的一些問題，還能及時發現和總結當天的事情，讓大家輪流做主持，還可以提升組織能力、講話能力，更有利于提升我們的銷售水平。檢查著裝是否統一，練習標準的服務敬語，得體的服務手勢訓練可以同時進行。

b堅持每天練習產品講解。每個人講解5分鐘，隨機而發，隨機提問，制定出每個產品的講解知識及客戶會關心的問題，以身作則，要求倒背如流。只要堅持下去，肯定會有收獲，平時多流汗，戰時少流血，任何事情多練習了都能隨口而出，隨時能應對客戶所提出的專業產品知識等問題。

c堅持每天做例會記錄，養成學習的好習慣。例會是一個日積月累的過程，每天記錄一點點，時間長了，就成為了我們銷售中的成長歷程，很多教訓和方法都有助于我們的銷售，所以，每天記錄當天發生的事情和大家討論解決的方法，是非常有必要的！

d堅持每個禮拜進行一次模擬銷售pk。對于表現最佳者，獎勵一件小禮物，尤其在店面平時沒人的時候，更要進行這一動作，對整個團隊的能力提升都是有好處的，與其讓大家把時間都浪費在電腦上、手機聊天或者發呆等待進店客戶中，還不如大家一起來進行pk一下，眾人一起pk最大的好處就是很容易鍛煉個人能力！

e讓人人學習設計、人人會銷售、人人懂安裝、人人擅長談業務。這看起來似乎有點難，其實并不難。首先說學設計，不要精通，簡單操作，只要懂電腦，就能學會cad，每天有空的時候就練習、模擬考核、實戰演練，肯定是可以學會的；其次就是銷售，如果一個設計師不懂銷售技巧也會有麻煩，沒法融洽的跟客戶溝通，當門店出現多名客戶但成交率卻無法提高；安裝要懂一些，知道具體操作流程與工藝基礎；團隊所有人員還要不定期扮演業務員的角色，如果店里平時沒什么事情，那么就輪流出去派發單頁及新樓盤的掃樓工作，不怕辛苦，就怕不夠認真不肯干，想做是一定可以做好的，一來體驗公司市場人員的辛苦，二來會更加珍惜市場人員通過掃樓等介紹來的客戶接待機會！所以，團隊成員應該是熟練銷售、掌握設計、能做業務、懂得安裝的全才！然而，又要有所側重，不可能樣樣精通，所以團隊就像一支足球隊，需要有營業員前期接待，具體達成初步意向交由設計師溝通具體細節方案工藝，設計師完成初步方案及報價后交由店面領導最終和客戶商妥價格簽約并確定后續操作事宜完成整個銷售流程（在此過程中，不定期會根據學習的情況及團隊成員的認可情況適當互換角色），分工合作，各司其職。當出現大型促銷或者團購活動時，每個團隊成員又都是獨立的集三種角色為一身的，大大增加了把握住訂單的能力。

f衛生安排到位，分工具體，任務落實到人頭。每周進行一次衛生檢查、評分，如果達不到90分以上的標準，那么全體團隊成員都要在晨會上輪流表演一個節目作為處罰。而且每周五下午下班前都要進行一次大清掃工作（對于設計師需要測量的特殊性，可提前與我請假，由我代為勞動，事后設計師表演節目即可，這樣對于其他勞動的人員相對公平）,以便更好接待周末進店的客戶。雖然，這些看起來是很普通很簡單的事情，但是貴在能夠堅持的長期的做下去。

g灌輸節約意識，有安排的進行電源電燈的利用。在沒人的時候，不必要的照明燈適當關閉一些；這樣一天下來、一個月下來，可以為老板節省很多成本的！把原先有意識的行為鍛煉成一種習慣，往往也體現了一個店面的管理規范！

h每天上班第一件事，堅持發短信，祝福郵件。對一些平時進店的客戶一定做好登記存檔的工作，發一些祝福或者問好的短信，不一定就是促銷、關于銷售的信息，這也是一個建立跟客戶關系的行為（如周末問候，天氣提醒等）。堅持做好了，你也許就能得到客戶的認可！很多著名的推銷員就是這么做的，過年過節的時候堅持給客戶發祝福郵件，從來沒忘記，打動了很多客

戶。至少，這也是一種宣傳，別人買不買我司產品是一方面，但更主要是以相對低廉的成本宣傳了自己，宣傳了品牌，提升了服務形象！

i建立一套好的提成機制。團隊的執行力和凝聚力好不好，跟員工的收入有很大的關系，對于員工來說最關心的就是自己的收入了，如果沒有看到收入的希望，是不會盡力去做事的，但是在有利可圖的情況下加以正確的引導，就會激發其潛在的積極性和主動性，做到見眼生情！這套提成機制一定要看得著、摸得到的，不然，喊空口號，總是無法兌現，員工士氣會慢慢低落，影響整個銷售工作的進行。比如，階梯式提成模式，根據月訂單的總金額制定，如月銷售在20萬，提成百分之一；達到30萬，提成百分之一點五；達到40萬，提成百分之二，銷售員工定單后，分配出其提成的20%給其他營業員（根據店面銷售人員數量制定），以便團隊的協作與共同進步，避免盲目競爭與小團體現象。選拔出每個月的銷售冠軍，每個月的設計之星（獲得客戶書面表揚，門店布置一塊墻面個客戶書寫即時貼反饋意見和建議）給予適當的獎金或者由我組織聚餐等獎勵，季度或年度獲獎者將由老總親自發放獎狀、獎杯或錦旗等進行鼓勵...這些都是要建立起來的！打工的我深刻體會到，如果只看到餅，而嘗不到餅的滋味，會慢慢失望的，能力強的員工就會走掉。

j建立良好的日常管理制度。制度不一定要多復雜，盡量簡單化，比如對于遲到早退，就可以通過負向激勵，遲到者在當日早會上為全部員工唱一首歌，寓教于樂，不至于讓其放不下面子，同時又能起到管理的效應。而嚴格遵守制度的團隊成員則可在晨會上點名表揚，增加其信心和積極性。

k堅持例會制度。每周必須進行一次周例會，對一周工作的總結和產生問題的分析，集思廣益，頭腦風暴，輪流主持等形式，這樣信息可以有效對接，通過例會對上周發生的問題進行分析總結后得出的結論，對下周進行安排部署，再輔以激勵制度保障執行力，店面才能保障信息對稱，同時強化全員執行。

l堅持定期培訓與考核制度。培訓和考核是作為老板給員工最好的福利待遇和老板對員工工作熟練程度情況即時的掌握。在當今競爭時代，沒有學習力的團隊是終將要被淘汰的，“你可以拒絕學習，但你的對手不會”，培訓將是店面永葆青春的唯一途徑，無論任何時候都必須將培訓作為重要而長期的工作，并且倡導考核，在市場競爭中優勝劣汰，同軍人一樣，軍隊要保持戰斗力就必須通過不間斷的訓練和負向激勵來實現！

怎么制定工作計劃書篇二十四

從小學進入中學，是孩子們學習生活方面的一次飛躍，或是人生歷程中的一次轉折。多數孩子在老師和家長的幫助下，經過自身的努力是能夠順利地從小學過渡到中學的。但是，也有不少孩子在小學時學習成績很好、表現也不錯，一旦進入中學以后，不僅學習成績下降，甚至思想表現也不如小學好。這里的原因是多方面的，其中一條重要的原因就是一些學校、一些老師對做好中小學的銜接工作重視不夠，或者走過程，或者方法不對頭。

如何順利地完成中小學教學的銜接，讓學生自然平穩地由小學階段的學習過渡到初中階段學習，已成為目前教育界需要攻克的一道難題。但只要我們能相互合作，有計劃、有目的地去實施，還是能化難為易的，現把本學期的中小學銜接工作做如下計劃:

義務教育階段作為一個整體，必須有一個統一的、通盤考慮的育人目標。國家在第四次全國少代會上對少先隊員提出了四個要求: 從小樹立遠大理想; 從小養成優良的品質; 從小培養過硬的本領; 從小鍛煉強健的體魄。這四個要求都正符合了我們中小學校教育育人的目標。其中遠大理想通過愛國主義教育來培養;優良品質通過行為養成教育來培養;過硬的本領通過“五自”爭章活動來落實;強健的體魄通過體育鍛煉來達到。這些目標要求，應該在小學階段中開始落實，在中學階段里得到進一步的延審和拓展。

中小學教學要針對不同學生的年齡特點和教學內容，采用不同的方法。在長期的教學實踐中我們發現，小學高年級學生在認知能力方面比中低年級有了相當大的發展，他們能運用概念進行抽象思維，求知欲特別旺盛。他們不滿足于課堂上拖沓的節奏和單一的信息刺激。教學中，我們應注意以發散的方式增加一些新知識，來滿足學生的求知欲，提高學習興趣，擴大知識面，為進入中學打好基礎。同時，自信心、意志力等非智力因素往往是決定學生到中學后能否很快適應的重要因素。

在小學高年級要注重培養學生的獨立性，教師要改變那種一包到底的保姆式教育，在觀念上要為學生灌輸獨立意識，讓學生意識到自己和教師一樣是獨立的個體，學習是自己的職責，自己要為自己行為負責，一分耕耘，一分收獲。

針對小學生注意力不持久的特點，小學教師往往采用精講多練的方式，在課堂上留足一定時間，讓學生課內完成作業，然后把信息及時地反饋給教師。對于這種教學方式，中學比較少用。學生升入中學后可能一下子難以適應，所以要求中學教師應循序漸進，逐步改變。在學生思維能力的培養上，應遵循從具體到抽象，從特殊到一般，從機械記憶到理解記憶、抽象記憶。

要做好教材內容上的銜接，首先要了解甚至熟悉課標與教材，了解初中相應學科的課標要求、教材內容及特點;初中 任課老師也應了解小學相應學科課標要求、教材內容及特點特別是要熟悉小學高年級的。譬如，從數學科來看，小學數學學習非負有理數集且重在運算，初一年級第二章引進負數概念后，把數的概念擴展到有理數集，雖然也是以運算為主，但由于出現了符號法則和絕對值概念等，學生會感到不適應;小學學過用字母表示數，初一年級第三章雖然一開始也學習用字母表示數，但是內容更加深入，尤其學習代數式學生會感到困難;小學雖然也學簡易方程，但解方程的理論根據初一才出現，解法也有所不同;小學也學習解應用題，但與初一學習應用題的思路、解法是不同的。小學算術解法是用已知數的四則運算寫出表示未知數的算式，而方程的解法是找等量關系，列出含有未知數的等式，這點學生感到特別困難。諸如這些問題一定要心中有數。此外，還要抓好摸底、復習測驗。要做好教材內容上的銜接;在新生入學時可進行必要的摸底小測驗，了解學生知識缺漏，還可向小學原班主任和任課老師以及家長了解學生的學習情況，以便能從學生的實際情況出發進行教學。

小學生學習心理和小學教師的一般教法

1、小學生學習心理。小學生機械識記能力較強，自我表現欲強，喜歡別人表揚，但理解能力較差，注意力不持久，自制力較差。無論管理上，還是學習上基本依靠老師。

2、小學教學方法。小學由于科目少，而且每節課的授課內容也較中學少，所以課外課內的時間較充裕，教學方法上多數采用講解法、談話法，高年級有時采用討論法、探究法。一般來說，小學老師教態較親切，課內提問次數較多，有時一堂課內每位學生都可能有被問一次的機會，問題多半講得較細，有時還可反復講、反復練。尤其小學高年級教師的教學經驗普遍更豐富，所以大部分的小學生在老師的幫助下是基本可以掌握好小學的有關知識的。

但是，為了使小學生進入初中后能盡快適應初中的學習，也要了解初中教師，一般的教學方法，并在教學中有意識地、適當地使用一些初中教師的教法。同時，還要向學生介紹初中教師的一般的教學方法。這樣使得小學生未進入初中之前就能對初中老師的教學方法有所了解，為中小學教法的銜接奠定基礎。

在這里特別要強調的是，不管采用什么方法教學，一定要從學生的實際出發，注意啟發式教學，特別要注意情感教學，還要加強對學習困難生的個別輔導，使這部分學生不至于在初一就落伍，失去學習的信心。作業的檢查和批改也要加強，做到及時反饋、及時評價、及時矯正。還應告訴學生，由于初中階段科目更多、內容更深、時間更緊，所以初中老師的教學方法和小學老師不可能完全一樣，應該要求學生盡快掌握正確的學習方法，盡快地適應初中老師的教法。

另外，還要加強對學生的自學能力的培養。在教學上要舍得放，多給學生一些思考和想象的空間，把獨立自學能力的培養作為課堂教學的最終目標。再有就是要深入了解學生的學習、生活實際，幫助他們從小學會樂觀積極地對待生活，增強自信心，積極地面對困難，去爭取學習上的勝利。

怎么制定工作計劃書篇二十五

20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

04年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

問題六：供應商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。

200x年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保

一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為05年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型200x年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

怎么制定工作計劃書篇二十六

根據貴司面試情況對法務工作的陳述，結合自身個人對我司的理解與市場分析，現就我司20xx年法務工作計劃做如下設想：

公司的法務工作與律師事務代理所有點類似，但相對而言會比其更加機動、靈活。因訴訟案件拖延時間長，結案難度大，無法做到高效高能的產生業務效益，故20xx年將圍繞非訴訟服務案件為主。

針對現有的老客戶資源做業務開發，發掘了解其內部法務工作情況，了解其對外對內的法律服務需求，為其提供法律援助和指向性的建議，促使客戶增加對我司的法律咨詢服務需求。

1、第三方代理服務或法律顧問服務，通過與客戶及律師事務所聯系，爭取取得第三方法律服務的代理服務權，為其提供解決疑難、庭外和解、額外追償、維權、訴訟等法律服務。第一季度力爭促成至少兩件業務服務，代理費用達6萬元以上(每件3萬元)。

2、尋求新市場法律服務群體，在商業氣氛濃厚的大環境，我國大多數中小型企業仍缺乏自身的商標和專利的保護，為此發掘這類客戶難度并不大。

3、以商標、專利業務為客戶開發業務服務，參加專業展銷會，從商標、專利方面找到與客戶合作的突破口。特別對規模較大的中小型企業符合了《廣東省商標》或《中國馳名商標》條件的客戶，做針對性開發，打開知識產權市場。爭取在上半年簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達5萬元以上。

在案件辦理環節中，是最容易出錯的步驟，為減少公司內部出錯幾率，建議制定《案件辦理流程規范》，規定其在非訴訟業務與訴訟業務案件辦理過程中的適用規范以及案件辦理時間，此舉也可增加客戶對我司的信心。

怎么制定工作計劃書篇二十七

要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。

涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。畢竟工作五個月所學習所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“銀行種種相關業務手續”“擔保業務方面的貸款知識”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數，使自己很快能進入工作角色。

工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。作為一名剛加入擔保業務不久的新人，工作經驗比較匱乏。然而，我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學習能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務，還是擔保業務的辦理，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住報讀電大會計 專業的契機磨練自己，憑借公司的良好環境提升自己。

工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經驗。捕捉和發現大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習政策法規，擔保條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。

勤看勤練，為了熟練擔保業務工作，要在平時多下功夫，訓練自己做到業務辦理時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業獨立性，學會及時專業的勤總結、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。

希望和機會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活!現實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經意間以不容拒絕的姿態滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。

怎么制定工作計劃書篇二十八

20xx年尾是我司質量管理強化基礎建設的新開始。公司領導準備推行iso9001認證，前期工作已在準備。公司品質部也開始成立獨立部門，在品質部全體員工的集體努力下，我們重點從質量團隊的建設、產品過程的監控、產品質量缺陷的整治、質量體系的改進等幾個方面入手，并通過引入科學的數據統計方法，以及質量工具的應用，將使質量水平有一定的提高，會有效保障產品的質量。

1.質量團隊的建設

20xx年底，我們對質量管理團隊進行了人員調整，加強部門能力、細化人員分工；同時在現有人員有限的條件下，我們實施一人多崗、全面發展原則，確保在來料、制程、成品檢驗每個質控點都有專人負責。通過一年的努力，我們成功建立了職責分明、相對穩定的質量管理團隊，具體如下：

培訓質量管理知識

為提高品質人員自身的知識水平及工作技能，20xx年底我們結合公司內部培訓、日常工作中的經驗分享、資料自學等多種方式，對品質部人員進行了培訓。培訓內容涉及iso9001-20xx質量管理體系、qc工具使用知識、產品質量檢驗等。通過培訓，將使質量管理團隊整體素質得以提高，同時還激發了人員工作和學習的積極性，為后續持續改進打下了很好的基礎。

編制和完善作業文件、優化體系文件

結合以我們在質量管理上的經驗和教訓，20xx年底，我們根據公司領導要求，同時結合產品技術指標，對本部門編制和完善了各項作業文件，產品質量標準和各項目的配套表格，使質量工作得以規范和標準化，避免無據可查。

20xx年編制和完善的作業文件列表序號 1 2 3 4 5 編制和完善的作業文件 供應商管理辦法，客戶投訴，退貨處理辦法 機械零部件表面處理檢查標準 iqc作業規范 機械零部件外觀檢驗標準 ipqc,oqc作業規范

6 品質異常聯絡單，

7 客戶投訴履歷表

2.產品全過程監控和數據分析

20xx年底，隨著客戶對產品要求的提高及由于產品質量問題造成的嚴重浪費，我們及時調整了質量管理方式，努力做到生產全過程監控，目前設置了來料、制程、成品專人質控崗位，力爭做到不合格材料不進廠、不合格半成品不轉入下道工序，不合格品不出廠。

20xx年底，品質部在質量體系改進方面取得了一定的成效，但是由于品質部自身水平的限制，截止到目前，質量管理工作中依然存在一些問題，需要我們持續進行改善。

1. 品質部目前問題：

a. 質量人員的專業水平有待提高

由于公司規模和人員限制，品質人員在oqc（出貨質量保證）和ipqc（制程控制）上并無區分，oqc和ipqc同人擔當，所以要求質量人員既要精通質量體系、質量流程，又要精通產品實物——也就是要兼備制定者和執行者雙重角色。這對質量人員的專業水平提出了很高的要求。

b.質量人員的工作理念有待改善

因本年底品質部開始正式獨立，品質意識比較薄弱。品質人員均為舊體制人員或從其它崗位調整過來的，工作理念上未能轉變過來，并與公司共同成長。20xx年底，出現很多的反復性的質量問題，也跟我們質量人員的工作理念有一定關系。

后期，將通過部門內部多次培訓、溝通、人員互比互學等方式，使得公司質量人員的工作理念都轉過來，得到了統一和提升。

c.質量考核和獎懲實施力度不夠

目前已制定相關質量考核獎懲制度，但由于剛開始執行，宣傳力度不夠，對質量問題的處理很難形成閉環；導致在處理質量問題中遇到較多的問題。

d. 質量信息共享不夠

零件生產中存在很多共通性，總結過往零件上的質量問題，可以為其他零件提供很好的借鑒作用，避免同類問題的反復發生。目前零件質量信息的收集、整理不夠順暢。 e. 各部門與品質部在溝通協調上，作業流程上，資源整合上都有不小的問題 由于公司質量體系文件正在編制完善中，iso9001認證剛開始展開前期準備工作。各部門缺少必要的培訓，所以在這個問題是有必要改善的。

2. 其它綜合問題

a.全員參與的質量意識有待提高

質量管理是全員參與的過程，產品質量的好壞依賴于每個部門每個人員。如采購在選

擇供應商時需對其進行綜合評定，技術人員編制技術文件時需注重其可操作性，文件管理人員接受文件時需檢查其完整性和有效性……

但是我們很多員工總認為，與質量沾邊的事都應該是品質人員去管，與自己無關。因為缺乏質量意識，導致很多質量問題的發生或埋下質量隱患。

b.產品各階段文件形成不及時

從訂單合同立項——生產——出貨各階段需要各部門形成各自的文件，環環相扣。目前很多產品的相關文件并沒有按質量體系的要求進行，而更多的是口頭傳達。導致因人員的流動，產品的更新而造成原始資料的流失。增加很多重復性的工作。（比如作業流程接口程序）

c.供應商的考核流于形式

雖然我們建立了一套供應商選擇和考核的程序，但是執行中多流于形式，對供應商的加工能力、工藝流程、質量體系等很少進行全面系統的考核，對來料（包過外協件）的合格與否更多依賴于入廠檢驗，不僅增加檢驗的成本，還增加了生產成品的風險。

d.數據統計和分析應用不夠 隨著公司管理正在走向正規化，標準化，數據化。數據統計和分析顯得越來越重要。

如供應商供貨質量的統計和分析，生產過程一次直通率的統計和分析，生產過程穩定性的統計和分析，技術工藝更改的統計和分析，產品不良原因的統計和分析等。通過統計、分析，能更好地發現潛在規律，提前發現隱患，避免問題的擴大化。但是目前各部門在數據統計和分析上都還沒有，仍需改進。

在總結20xx年底質量工作的經驗與教訓的基礎上，20xx年，我們依據強化基礎、重點改進的管理思路，首先確定了20xx年新的質量目標，以及有待改進的質量問題點；同時制定了一套詳細的實施計劃，以確保質量目標的達成和質量問題的改進。

1. 20xx年質量目標

2. 現階段有待解決的質量問題

①各系列產品檢驗標準已在修改制定階段

②相關產品重復性出現質量問題

③現有供應商問題依然不斷

④質量預防不夠

⑤現場5s改進工作

3. 20xx年工作重點

①體系的建立，推行及審核，并做到一次性通過認證。

②各部門作業規范性，標準化，流程化，數據化，可視化。

③有效解決20xx年底遺留的各項質量問題，并做好預防工作

④加強外協廠家控制

⑤繼續并鞏固20xx年底建立的全過程監控（來料、制程、成品）系統，確保產品質量達標。 ⑥全公司5s現場管理必須搞好

4.具體實施計劃

為確保20xx年質量目標順利得以實現，并有效解決現階段各種質量問題，同時做好質 量持續改進工作，我們擬定如下具體7條措施：

⑴總結經驗和教訓，確定20xx年質量工作目標和標準，各部門交流。

⑵ 對20xx年底未堅持的部門溝通例會嚴格執行。

⑶ 20xx年第一季度，完成大部分產品質量標準。每半年更新一次。

⑷ 開展供應商專項審核，為下一步規范供應商考核打好基礎。

⑸ 針對20xx年遺留質量問題，制定解決措施，并預防類似問題再發生。

⑹繼續進行質量團隊建設，特別是培養和加強質量人員協作其他部門共同改進的意識。

⑺持續進行質量管理體系的建立改進，優化程序文件，保證iso9001認證工作順利進行。

總結：綜上所述品質部在后續的工作中對于已改進的問題我們會揚長避短、再接再勵，對于20xx年需改進和完成的問題及任務，我部門會克攻堅守、全力以赴努力達到預期的要求，同時發揚勇于創新、不斷進取的精神為公司新創業績和輝煌！

情感表述：20xx年已經過去，機遇與挑戰并存、風險與收益同在的20xx年已經向我們走來。新的一年，萬象更新，希望公司各位員工積極行動起來，團結一心，愛崗敬業，奮力開拓，以更加飽滿的熱情，以更加昂揚的斗志，為實現公司20xx年年度質量目標而努力奮斗！！！

怎么制定工作計劃書篇二十九

開學初聆聽了校長的工作報告，認真學習了張園長的工作計劃，明確了本學期的工作目標和要求。我將帶領本班的全體工作人員，本著以幼兒為中心，堅持保教相結合的原則，使他們體、智、德、美諸方面全面發展的教育方針，大家達成共識，團結協作，從實際出發，將工作落到實處。具體的工作計劃如下：

本班共有二十名幼兒，女孩五名，男孩十五名。其中有十七位小朋友是原托班升上來的，其余的三名幼兒是新生，孩子們平均年齡在三歲左右。由于大部分孩子已在我園經過了一年的集體生活，所以他們很快就適應了新學期的生活和學習環境，情緒穩定，能夠正常地開展各項教育教學活動。但孩子們的語言表達能力還是比較弱。

要求老師們具有高度的責任心，大家各盡其責，分工協作，要求自己在日常生活中時時處處留心孩子的一舉一動，真正做個有心人。在工作中做到有事及時提醒，發現問題及時與本人交換意見，盡量避免失誤現象。

1、白板的備忘錄記錄一些重要的事情，讓人人都知道，大家進行跟進。

2、制定孩子的每日生活情況記錄表（如：大便、咽喉、午睡、食欲、特殊情況備注等），讓當班老師及時簡單填寫，大家都能了解到孩子們的具體情況。

3、每周召開一次班會：對園里、班里的具體工作，大家共同商量，出謀劃策，做到人人心中有數。同時通過互相交流意見，商討工作中的不完善之處的改進方法，努力把工作做得更理想。

保育工作是做好教育教學工作的重要前提條件，要求班上每個老師了解每一個孩子的生活習慣以及身體素質等方面的情況，以確保大家在今后的保育工作中能做到更有針對性地去開展，有的放矢，常抓不懈。

1、搞好內務及環境

嚴格執行園內各項保健工作制度，每天整理好內務，堅持做好清潔、消毒、通風工作，杜絕傳染病的發生，認真做好班級衛生工作。嚴格執行幼兒的一日生活作息制度，合理地安排孩子們的一日生活。為幼兒創設一個干凈舒適、健康的生活學習環境。

2、老師們達成共識，加強對幼兒進行養成教育

在托班已初步對孩子們進行了養成教育的培養，但孩子們的勞動意識、自我服務能力較弱，有的存在依賴性。老師針對孩子們的實際情況，統一要求，堅持從小事抓起，將“身教”和“言教”結合起來，并將其貫穿在一日生活中，手把手的教幼兒，并注意指導依賴性強的幼兒，讓幼兒自己的事情自己做，而且還要讓家長配合老師，使幼兒在家也有個鍛煉的環境。

a、每天耐心指導幼兒用正確的方法獨立進餐，不把飯菜灑在桌上和地上，在保證孩子們吃得好，吃得飽的同時，注重幼兒良好進餐習慣的培養。我們還將根據本班孩子的進餐情況積極向營養師提出合理意見和建議。經常提醒幼兒喝開水，讓幼兒學會端送托盤，擺放好茶杯。

b、指導幼兒用正確的方法刷牙、洗臉。飯前、便后將小手洗干凈，不吃臟爛東西。

c、教育幼兒不用臟手揉眼睛，不摳鼻孔，不挖耳朵。有鼻涕自己及時擦，不隨地吐痰，不亂扔紙屑。

d、培養幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，擺放日常生活用品。做些力所能及的事情，如搬小椅子，收放玩具，疊餐巾、汗巾等。

e、老師在各種活動中激發幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動習慣。

3、保證戶外活動時間，注重活動的質量，增強幼兒的體質。堅持在活動前帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，并根據當時的具體情況給幼兒增減衣服。

4、保教有機結合，糾正幼兒不良行為，如：吮吸手指、玩弄生殖器等。

5、加強安全意識，杜絕安全責任事故發生。老師們要具有高度的責任心，時刻讓孩子在自己的視線范圍內，排除一切不安全因素。同時對幼兒進行隨機教育，逐步培養幼兒的自我保護意識和應變能力。

6、堅持早、午、晚檢，發現不安全因素及時處理，有病兒立即送醫院治療，然后通知家長，使其了解幼兒的病情。

7、做好病、弱兒的護理。密切

關注孩子的精神面貌，做到有病早發現早治療。對于體質較弱的孩子，經常注意給他們增減衣服，及時擦汗，勤換內衣。有遺尿的幼兒，及時更換衣服和被褥。對于病兒，按時喂藥，多給他喝水，并做好記錄，以免出差錯。住院幼兒，老師要給予細心的照顧。

幼兒模仿能力強，感知事物快。在日常生活中，老師為幼兒做好榜樣，教育幼兒誠實、勇敢、做事大方，不畏縮。隨機滲透文明禮貌教育，讓幼兒學會尊敬長輩，與同伴友好相處，對人有禮貌，熱情與人打招呼。學會從小事關心、幫助別人。講道理，懂謙讓，不罵人，不打架，不講臟話。愛護公物，愛惜桌椅、玩具，不采摘花草。愛惜糧食，不挑食等。

我們將大膽嘗試將“主體探究課程”的理念滲透到一日的生活和活動中，開展雙語教育，進一步調動幼兒的學習積極性，開發幼兒的敘事性智能。我們將會積極學習新的教育觀念，深入探索，大膽實踐，積極進行課程改革。在一日生活中，我們將注重對孩子們進行隨機教育，捕捉孩子們的學習興趣點，靈活地利用點滴的時間對幼兒進行各種知識的滲透。積極創設以幼兒為主的教育環境。在環境布置方面，更新觀念，讓孩子們成為這類活動的主體，在環境布置中展現孩子的思想、愿望。

怎么制定工作計劃書篇三十

新學期開始，停轉的學生會工作又運作開來，再加上這學期有種種豐富的院系活動，可以說是應接不暇。使我這系的宣傳部部長感覺到很深的責任和使命。作為宣傳部的部長，需要我對全盤工作有個詳細的計劃。

下面是我這個學期具體的工作計劃：

1、 開始我將檢查我系的宣傳材料是否有缺，如有缺必須補充完整，我們會去批發部買一些物美價廉的材料，減少系的開支，同時也能確保我們這個學期的宣傳工作順利進行。

3、 剛過完春節，大伙便來學校上課，我們當然出海報來慶祝這幸福的節日;3月初，兩會提出“幸福廣東”的構建。我校則提出幸福校園的構建，我們將出“促進師生和諧，構建幸福校園”的海報;3月15日是消費者權益日，我們將盡力配合權益部宣傳這個與大家息息相關的日子，以海報的形式;隨后，08生物的師兄師姐們要去實習，我們將出一份海報預祝他們實習成功;4月中旬，我們將大力宣傳我系環境月的展開，海報宣傳是一種方式，還有各項活動將向各班宣傳到位;5月4日青年節，我們將在宣傳欄宣傳這節日。

4、 我們系的黑板報也少不了色彩，幾乎每周我們按上級要求，給我們黑板報著色。我們將出黑板報大約有：3月份以女生節為主題的兩期，3月底4月初有關排球師表杯3期，清明節1期和端午節1期等。

5、 除了做好我們部門的工作外，我們還積極配合其他部門工作。

綜上所述便是我們宣傳部這學期的工作計劃，說的好不如做得好，我們將盡我們最大的努力去做好每一項工作，不會辜負同學們和領導們對我們的期望。

怎么制定工作計劃書篇

但是，我們應該清醒地看到：這項工作目前在我站轄區內發展還不平衡，各社區(居委會)之間還存在較大差異，社區人群的健康知識知曉率和健康行為的形成率還較低，普及衛生知識，倡導健康的生活方式仍是一項長期而艱巨的任務。為進一步推動這項工作向縱深方向發展，提高我站轄區內的健康意識和健康素質，特制定本計劃與實施方案。

(一)、慢性病的社區防治：向社區居民普及慢性病防治知識，倡導健康生活方式，控制行為危險因素，預防與控制高血壓、冠心病、腦血管病、癌癥、糖尿病等慢性病。

(二)、重大傳染性疾病：針對人群集中的大中專院校，加強對新老傳染性疾病(如艾滋病、結核病，各種病毒性肝炎、性病、非典型肺炎、人間禽流感、流腦、流感等)的傳染源、傳播途徑及防治措施的宣傳教育。

(三)、家庭飲食衛生與營養：包括合理營養，暴飲暴食、偏食、酗酒對健康的影響，碘鹽的保管與使用，食品保藏、食具消毒、食物中毒的預防知識等。

(四)、防止意外傷害：如交通事故、勞動損傷、溺水、煤氣中毒、自殺等死亡和傷殘事件，教育居民提高自我保護意識，加強安全防范措施，防止意外事故發生。

(五)、生殖健康教育：包括計劃生育、優生優育優教、婦幼保健、性生活知識等。

(六)、家庭心理教育：包括獨生子女教育，家庭關系和人際關系的正確處理，防止和消除社會心理緊張刺激，促進家庭心理健康。

(一)強化領導，明確責任和目標。

怎么制定工作計劃書篇

一、企業概況

我是一名大學在校的大學生，經驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

我之所以認為選擇服裝業便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業的創業階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開業的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優先，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。

我是學管理專業的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度

為規范專賣店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規穿著導購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

4、待客須熱情、仔細、認真。

5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。

6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。

9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

10、工資為800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

(二)行為規范、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

三、市場評估

(一)市場分析

1、群體目標：

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

2、產品定位：

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下，新開業的我們有很多優勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創業的熱情。也就是說我們的服務態度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優質的服務態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業的這段難關往后的路我們會更好走。

四、融資計劃

兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創業者來說。在創業前期，錢是創業的基礎---資本;在創業的中期，錢是創業的血管----流動資產;在創業后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業來說，無論是他的初創，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。

而對于大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借，但大多數朋友也都是在校學生，和我一樣沒優資金。所以放在我面前的出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據，談好利息和期限，到期要按時償還。

五、開業流程

(一)店面選址

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

(2)人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

(6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。

我要求的裝潢效果如下：

(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。

(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

(三)選貨及進貨

1、服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做

好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。

2、進貨渠道：

街服裝批發市場、服裝批發市場、服裝批發市場

(四)營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

2、衣服的陳列

做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶。

3、長期發展營銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

(2)方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。

(3)服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：

①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息;利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。^v^店鋪開張大賺送^v^、^v^本店商品八折優惠^v^，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內用完否則過期無效。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等時間。

六、風險分析

做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了。所以我們為了避免風險的辦法：

一是提高有效產品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產品要能跟上，滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發現沒有自己的號碼時，企業已經喪失了贏利的機會。因此，現代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。

二是資金循環順暢。零售企業資金周轉一般比較慢，很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環中，拆分出很多小的資金循環。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業中，價格與時間有非常大的關系。據調查，電腦產品每天的貶值率在左右，而服裝行業則更高，可以達到。也就是說，每提前10天賣出產品，則該產品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。

怎么制定工作計劃書篇

20xx年是發展非常重要的一年，也是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年。為了增強責任意識、服務意識，并充分認識和有條不紊地做好財務工作，特定本計劃。

一、嚴格遵守財經等法律、法規和國家統一會計制度，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據，當好領導的參謀。

二、積極參與企業管理。隨著財務管理職能的日益顯現，財務管理應參與到企業管理的逐個環節，為總體規劃制定提供依據，為落實各項工作進行監督，為準確考核工作提供結果。

三、隨著單位精細化管理水平的不斷強化，對財務管理也提出了更高的要求，根據財務管理的特點以及財務管理的需要，我們要進一步做好日常工作。1、加強規范現金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現金收付和銀行結算業務，強化資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性，盡可能地規避資金風險。2、努力開源節流，使有限的經費發揮最大的作用，為公司提供財力上的保證。在費用控制方面，加強艱苦奮斗、勤儉節約的理財作風，將各項費用壓到最低限度，倡導人人提高節約的意識。3、加大財務基礎工作建設，從粘貼票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認真審核原始票據，細化財務報賬流程。內控與內審結合，每月進行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符，使財務基礎工作規范化。

四、實行會計電算化。有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進行，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變為能夠預測前景的數據，提高會計核算的質量，通過一系列嚴格的科學和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為，避免在實際工作中違法違規，使其更加正規化、科學化，現代化。

五、參加財務人員每年一度的培訓教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容、要點和精髓。全面按新準則的規范要求，進行帳務處理。全面深入的學習財務知識，開拓視野，豐富知識，學好聚財、生財、用財之道，積極實施財務人才工程，進一步完善財會人員知識結構，及早成為一專多能、德才兼備、富有創新精神和進取意識的復合型財會人才，強化財務管理的整體素質。

六、積極爭取資金，闡明充分理由，反映真實的情況，并注意及時聯系，主動溝通，密切彼此的關系，力爭得到更大的支持。

七、積極參與招商引資工作，及時、全面、完整地提供客戶需要的各種數據與資料，采取各種措施花樣繁多的包裝好、宣傳好，夯實招商基礎。對已接觸過的客商，要進一步了解情況，及時傳遞信息，把握進度，環環相扣，抓準機會，有所突破。

八、繼續堅持不怕苦，不怕累的工作干勁，一切以工作為重，嚴格遵守公司的上下班、請銷假等各項制度。愛崗敬業、提高效率、熱情服務，對無法按期完成的工作，要主動加班加點，任務難不扯皮，任務累不推諉，甘于奉獻，盡職盡責。

九、圓滿完成公司交給的其他任務。

怎么制定工作計劃書篇

三月的腳步匆匆地走過，三月份的工作也告一段落，四月亦如約而至。在過去的一個月中，我們一起努力工作，團結協作，收獲了很多，但其中也存在著一些不足。對此我會認真總結，對于過去一個月工作中的好的經驗我會好好發揚并保持，對于工作中存在的不足，做到有則改之無則加勉。以下是組織部四月份工作計劃安排如下：

（一）首先還是要加大力度進行宣傳，以加強對各個班級和每一個學生的校風督察認識，提高大家的校風督察意識，認識到校風督察的意義和重要性，并能夠做到自覺主動的去遵守和履行，畢竟，文明靠大家。

（二）組織部委員要加強對校風督察人員的監督和不定期的檢查，安排負責人員進行提醒和督促，提高校風督促的效率和風氣。

（三）組織部委員要事先制定好校風督促的人員安排，將校風督促表提前貼在宣傳欄上，并提醒各班級積極履行，做到不遲到、不早退。

（四）針對三月份校風督察工作的不足和問題，對相關的班級進行校風督察工作的重要性進行宣傳提醒，強調違規的處罰機制。

（一）安排委員到各班進行強調和培訓，增加團組織生活會的活動性、趣味性和新穎性，并加大團組織思想的宣傳力度。

（二）實行委員責任制，每個委員都有各自負責的班級，負責對其負責的班級加強宣傳，強調團組織生活會的重要性，及時傳達關于生活會的要求細節等等。

（三）要求各班對校團委下達的思想進行深刻的理解，并在團組織生活會這個平臺更好的宣傳和倡導。

（四）對團組織生活會中表現優異的班級，組織部將會投票選出四個班級推薦到學校去參加“百優團支部”的評比。

（五）組織部委員事先安排好各班級團組織生活會的教室并張貼通告，強調團組織生活會的紀律要求，包括不許遲到、早退、缺到，結束后將教室座椅復原等。

（一）根據校團委下達的文件，通知各個班級團費收繳的有關通知，傳達校團委的精神。

（二）安排相關的組織部委員專門負責此事，做到透明，公開。

（三）先通知每個班級的團支書，負責收齊本班共青團員應繳的團費，然后在統一交給組織部安排的委員。

展望四月，我們外國語學院組織部將會繼續秉承嚴謹踏實的態度和發揚艱苦奮斗的作風，以一個嶄新的姿態去工作，再接再厲，再創輝煌。

怎么制定工作計劃書篇

今年是我們健身中心發展非常重要的一年，也是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年、為了增強責任意識、服務意識，并充分認識和有條不紊地做好客服部的工作，特制定本計劃、

隨著客服工作的不斷強化，對客服的管理水平也提出了更高的要求，因此我們要進一步的做好日常工作、

1、加強和規范客服部工作流程，認真審核原始票據，細化與顧客和財務的對接流程，做到實時核算，在辦理業務的同時，強化業務的效率性和安全性、

2、倡導人人提高節約的意識，努力做好開源節流，在控制費用方面，加強艱苦奮斗、勤儉節約的作風，不浪費一張紙、一支筆將辦公費用降到最低限度、

3、加強內控與內審工作，讓員工每月進行自查、自檢工作，并做自我總結，及時發現問題，及時糾正錯誤，讓基礎工作進一步完善、

4、為加強客服人員的個人素質，著手對客服人員進行培訓，培訓內容主要針對‘儀容儀表’‘服務的重要性’‘如何服務’‘接待技巧’等幾個環節、爭取在最短的時間內讓客服人員有較大的轉變和提升、

5、針對健身中心人氣不夠旺、知名度不夠高的問題需盡快解決，但要提升知名度需要大量的廣告資金投入，為解決和提升我們的影響力，減少廣告支出，準備開始長期著手健身中心外聯工作，聯系本地一些知名企業、單位合作，如銀行、電信、酒店、旅游、娛樂業等、充分利用當地資源，借力發力，提升我們的知名度、影響力，從而達到預期效果、

怎么制定工作計劃書篇

以“凝心聚力抓管理，一心一意提質量”為總基調，以“夯基礎、強素質、提質量、樹形象、爭一流”為總思路，以“規范管理、內涵發展、質量提升”為著重點，以圍繞落實市縣課程與教學工作會議精神為指引，持續深化教育教學改革，明心凈心，挖掘教師自身潛力，精益求精，提高教師專業水平。加大教育教學管理，敢于擔當，銳意進取，在20xx年高考取得歷史性突破的基礎上，全面實現“學在、低進高出、中進優出”的目標，續寫我校教育教學成績的新輝煌。

1、教學質量目標。各年級期中、期末學科成績有效人數全面完成一級目標，努力完成三級目標；各學科排名總位次在市高中得到進一步提升，培優補弱、全員育人取得顯著成效；學業水平合格考合格率有效提升，文化課學科力爭參加各級各類競賽獲獎名次和人數取得新突破，教育教學質量全面提升。

2、教師發展目標。著力打造高素質專業化教師隊伍，爭做新時代社會主義教育事業的“四有好老師”。青年教師快速成長，涌現一批學科骨干教師，在學校及縣級以上教學比武或教學素養大賽中進步顯著，各學科培養1-2名以上的縣級以上教學名師。

3、學科建設目標。本學年在縣學科建設評比中，重點培育2—3個學科，成為領軍學科，至少要有2個學科教研組在縣級以上評比中獲獎。

一是開展專題學習，深化對新課程標準和新課程新高考的理解和認同。組織教研室、備課組開展專題學習活動，認真研究學習《高中學科課程標準（20xx版）》和《中國高考評價體系》及其說明等系列最新的學習材料，明確學科素養在國家課程標準中的重要地位，清晰其在高校人才選拔要求中的素養內涵要求。

二是主動調整培養模式，為“強基計劃”的實施貢獻力量。強基計劃就是夯實中國科技發展的根基，掌握核心技術，培養古文字學方面人才，傳承中國文脈，文理融合培養拔尖人才。學校要不斷為打好基礎學科和學科基礎創設條件，為強基計劃招生“15%的多維度評價”破格錄取的天才、怪才、能才學生創造脫穎而出的機會和成長空間，調整學生培養模式，真正實現學校學生全面發展健康成長，個性特長突出的辦學目標。

三是大力開展“誠信”教育。以打造“誠信課堂”為突破口，爭做誠信教師，盡職盡責確保每一節課都精彩，對學生負責，教師重“言傳”，更重“身教”，做到“七尺講臺，問心無愧”。以教師的實際行動，貫徹落實民法典，實現學習、教學雙促進。

一是扎實開展“教學規范月”活動，努力實現教學常規推陳出新。深化開展基于學科核心素養的課堂教學改革，加強教育教學管理，提升管理效能。認真落實制度要求，強化過程評價。堅持做好年級周周查，教學科研處周抽查、月檢查指導反饋；實施好集體備課年級負責人包保制度和年級簽批制度。一是推陳持之以恒，二是教學常規破舊立新，落實“一生一案”，全面落實全員育人導師制，發揮全員全程的育人功能。

二是深化課堂改革。深入開展基于學科核心素養的課堂教學改革，大幅提升課堂教學效益。加強課堂教學研究，推進新課程改革。貫徹落實《縣中學各課型教學模式》《教學模式研究專題（復習課講評課）》要求，按照學科新授課、復習課、講評課教學模式（流程），倡導推進自主互動式新授課、主體體驗式復習課、問題解決式講評課，深化實施課型改革并不斷完善。大力滲透學法指導。提高學生自主學習能力，增強學生的獲得感、成就感。開展課堂教學成果展評。推行小組合作、對抗學習模式。探索小組合作學習的模式及其評價激勵辦法，開展“各類對抗”活動，形成“對抗無處不在的良好局面”。

三是落實教學管理制度，發揮評價考核的激勵引領作用。嚴格落實《縣中小學教學管理基本規程》《縣中學教學管理基本規范》《縣中學教學管理基本規范》《三三制晨讀制度》《三三制校本教研制度》《三級對抗賽制度》，修改完善《教師評價工作方案》《教師月績效考核實施細則》《優秀教研室、優秀備課組評選辦法》，以制度的落實促進教學管理水平提升。

一是規范課程開設，開齊課程，開足課時，創造性開設好綜合實踐課程和研究性課程。倡導對國家課程、地方特色課程進行校本化改造，鼓勵教師編寫傳統文化校本課程，編寫學科拓展性課程、培優補弱課程。編寫學生成長指導中心所需配備的系列學科德育滲透校本課程。校本課程改造、編寫、使用、推廣情況，納入學科建設和優秀教研組考核評價。

二是加強新時代勞動教育。學習貫徹《關于全面加強新時代大中學小學勞動教育的意見》，發揮課堂教學主渠道作用，將勞動教育內容融入到教育教學全過程。推進勞動教育，規范國家課程開設，特別是要保證綜合實踐活動課程的開發和開設。加強工程技術教育。確保勞動教育的全課程路徑。加大勞動教育場地和設備的投入與利用，保證教育與生產勞動結合。

三是加強思想政治課教學。進一步落實《關于深化新時代學校思想政治理論課改革創新的若干意見》，作為落實立德樹人根本任務的關鍵課程，把道德修養和法制意識作為統籌推進思政課內容建設的兩個重點，把思政課上得更有意思、更有力量，上出思政課的魅力和活力，提高課堂抬頭率，追求更高的“走心率”，讓思政課教師贏得更高學科尊嚴，引導學生崇德向善、尊法守法，實現為千秋偉業立心鑄魂，淘汰“水課”，努力打造中學思政課“金課”。

四重視實驗教學和閱讀教學。閱讀課程是學校課程結構中重要的組成部分。用好《指導目錄》，提高學生閱讀能力和綜合素質。一是用實《指導目錄》，通過學科閱讀落實學科核心素養。二是用細《指導目錄》，指導學校科學探索分級。三是用活《指導目錄》，開展多樣化校本閱讀活動閱讀圖書是重要的課程資源。認真學習貫徹《關于加強和改進中小學實驗教學的意見》，著力提升學生的觀察能力、動手實踐能力、創造性思維能力和團隊合作能力。落實《關于全縣中小學開設大閱讀課程的實施意見》，開闊學生視野，拓展知識面，提高語文能力，發展人文核心素養。落實《縣高中英語自主閱讀教學實施方案》，培養學生的英語學科核心素養，激發學生學習英語的興趣，打造務實高效的具有特色的英語自主閱讀教學模式，大面積提高英語教學質量。本學期重點利用好學習強國平臺，做好每月一次的“愛國心·報國情·強國志”征文評選推薦工作。五是提升學科建設水平。落實《縣普通高中學科對抗賽活動方案》要求，深入推進《縣教育局關于加強全縣中小學學科建設和學科教研工作的實施意見（試行）》，突出新形勢下學科建設在質量提升中的核心地位。繼續組織開展全員參加的學科系列對抗活動。

以讀書活動引領推動教師專業發展，以教師的持續發展實現學生成人成才。以市首屆“全民閱讀+由我領讀”教師領讀者活動為契機，深入推進教師讀書活動。加強教師隊伍培訓，完善“市縣級名師工作室”建設，深入實施“名師帶動工程”、“青藍工程”、“骨干教師培養計劃”。推進“1358”教師成長的長效機制，定期組織開展系列教學研究和評比活動，以賽促教，精心打造鍛煉平臺，促進全體教師快速成長。

精準實施教育科研。深入開展“基于學科核心素養的深化教學改革研究”，促進教學質量大幅提升。做好各級優秀教學成果推廣工作。加強小課題研究，倡導年齡50歲以下的學科教師每學期必須參與1項小課題研究。

舉辦第23屆全國推廣普通話宣傳周，加強語言文字工作達標建設，維護保持好市語言文字工作達標校榮譽。推進中華思想文化傳播工程，組織開展好“家·國·夢”讀書演講、“泰山國學小名士”經典誦讀等系列活動。

怎么制定工作計劃書篇

根據學校對教研室工作的要求，以全面提高教育教學質量為重點，以實施素質教育為目標，以課題為引領，以教師隊伍建設和學生發展為根本，以整體推進課堂教學改革為中心，發揮教務教研處“指導、服務、督查、創新”的.功能，扎扎實實開展教務處的工作，實施規范、科學、精細化的教學管理，加強教科研和教師繼續教育培訓管理工作，全面提升教師業務能力，加強過程管理，注重質量管理，向過程要質量。

1、加強教學常規管理

(1)加強教研組、學科隊伍建設，加強教研組長的培養和鍛煉，加強對教研活動和集體備課的指導，保證充足的活動時間以提高效率。

(2)嚴格課堂教學常規管理，提高備課、聽課、批改作業等常規檢查的實效。

2、加強教學質量監控

(1)認真落實各年級教學質量檢測。

(2)加強分析評價，組織好教學質量分析。

3、進一步加強生本教育新課堂創建研究與實踐

4、抓好課題研究，做好迎接“雙有效”教學現場會工作

1、初一重在習慣養成、知識平穩過渡，初二重在學生分化期的學習引導，初三重在知識落實與能力提高。

2、以新課堂創建研究為先導，不斷發現教學問題，更新教學觀念，改進教學方法，開啟師生智慧，培養學生各種能力，提高教學質量。

3、積極探索，在教學上敢于創新，繼續深化適合我校學生發展的新課堂教學模式。

4、形成教風正、素質優的教師團隊，和諧共進、積極向上，確保學校可持續發展。促成完善學者型、研究型學科教師隊伍建設。

1、滲透生本教育思想，構建和諧高效課堂模式

全面落實教學課程計劃，努力構建符合生本教育需求的新課堂教學模式，設計以提高學生學習效率為核心的教學方法，培養學生的自主意識、創新精神和創造能力。注重教法、學法的研究與落實，教學中做到面向中下層，課堂上讓學生學好第一遍，在重視學生知識積累的前提下，注重學生能力的培養；課堂教學起點恰當，容量適度，落腳點準，不僅要讓學生學懂學會，還要強調學生當堂鞏固，注重遷移、運用；復習突出“講、練、評、補”四結合，強化答題技巧、答題規范訓練。所有教師都要從研究學法入手，切切實實改革教法，認認真真指導學法；更要把學法指導滲透到教學全過程之中，指導學生自主學習，有目的、有計劃地加強學生自主學習方法的指導和訓練，養成良好學習習慣，提高自主學習能力。

2、落實教學基本要求，不斷提高課堂效益

每位教師要認真學習、把握和運用新課標、新教材，認真研究新課標思想和理念，特別要研究所教學科的新課程標準，做到以新思想、新理念來統領教學。把教學“五認真”真正落實到教學管理的全過程：

一是認真備課，備課要在吃透課標、教材的前提下，強調備好學生、備好教法，備好例題和練習；

二是認真上課，要努力提高課堂教學效率，杜絕廢課，不講廢話，充分發揮學生的主體作用；

三是認真選編、批改、評講效能作業，效能作業要精選精編，認真批改，講評到位，做到有發必收、有收必改、有錯必糾、有練必評，任課教師和學生要建立錯題檔案，抓實學生的錯題訂正，提高目標達成度；

四是認真輔導，在集體輔導的基礎上切實加強個別輔導，同時要科學合理配置各學科課時和輔導時間；

五是認真組織考試，要不斷研究考試的模式與方法，從批改分析到整合講評，都要以效果為落腳點。

3、強化集體備課，整合教學資源

加強教研組學科建設，抓實備課組活動。積極推行“集體備課，資源共享，課后反思”的集體備課制度。開展備課組觀摩和交流活動，抓實組內聽課活動，對聽課提出更加明確更加具體的要求。年級學科備課組每周集中備課一次，組員不得無故缺席，全體教師以團結協作精神為已任，貢獻個人智慧、尋求共同發展，服從組長分工，主動承擔組內工作。努力做到“五定”、“五議”、“六有”，“五定”即定時間、定地點、定每周進度、定教學內容、定中心發言人；“五議”即議學生學習狀況、議備課中疑難問題、議可供的教學方法手段、議課后心得體會、議教改動態信息。“六有”即有重點，有措施，有收獲，有提高，有記錄。各備課組將課堂教學研究、教學方法研討、學生能力培養研究、學生學習方法指導作為備課組活動的核心內容。

效能作業的布置量適中，作業的目的要放在通過信息反饋、發現問題并解決問題上，反對貪多貪難、食而不消，作業必須對教學內容具有典型性、基礎性和概括性。對資料中的習題要加以分析，去粗取精，對參考資料的內容加以比較、適當補充。作業要分層，以減輕學生負擔為根本原則。要“日日清”“周周清”。

4、加強業務精細管理，確保教學規范有序

進一步加強教學常規管理，要求全體教師在課堂教學中做到“六個有效”(有效備課、有效選題、有效訓練、有效講評、有效自學、有效補差)；依據《區文教體局關于加強教學常規管理，促進基礎教育課程改革實施意見》，結合學校實際修訂和完善教學管理、常規管理、考核管理等方面的制度，加大對教學常規管理和專項管理督查力度。

5、強化學科組織建設，建立校本教研制度

完善學科教研組制度；定期組織學科教研活動，加大學科教學研究力度；實施全面質量管理，健全和完善聽課、評課等制度；加強學科內、外部之間的交流與合作，加強與市、區同級學校的聯誼，真真切切地在學科教學研究和教學活動等方面做到互通有無，開展經常性的相互交流。

6、提升教研水平，強化教學實效性

走一條“教學、科研一體化”的道路，向科研要質量，以科研求生存、求發展。以課題研究為中心，教研科研有機融合，通過課堂教學實踐形成一些典型性、普遍性、現實性的問題加以探索和研究，各教研組、備課組積極制訂好各組的課題計劃和活動計劃，做到有準備、有主題、有質量，堅持理論與實踐相結合，在深層次上開展教學研究。

組織骨干示范，引導課堂教學，充分發揮學校骨干教師的帶頭作用，以達到引領和示范的作用。本期以迎接省課題“雙有效教學”活動現場會為契機，，組織一批教師展示新課堂研究匯報課，同時加強新聘教師管理工作，使他們盡快進入狀態。教師一學期聽課不少于10節，年級組長、教研組長、備課組長、行政領導不少20節。組織好教師的論文撰寫、交流、評比、推廣工作。

7、增強教學輔助功能，確保一線穩定有序

加強班級圖書館、閱覽室、實驗室、微機室、文印室的管理，將學校教學業務管理規定的具體專項要求落到實處，做到物品完好、維修及時、賬冊完整、記錄齊全，為教學一線提供安全、優質的服務；教輔工作管理，教材分發、排課調課、制卷打印、考務安排、資料收繳等要嚴格有序，為教學常規管理的有效落實做好先行保證。做好迎接河北省均衡教育檢查工作。

8、組織好教師參加河北省遠程教育、生本教育等培訓工作。

怎么制定工作計劃書篇

1、全鎮各小學的教學管理務必按照廣東省教導廳制定《廣東省責任教導學校教學規范（試行）》進行，進步管理程度。

新年伊始以科學發展觀統領教研工作，加大課程改革的力度，進步課程實行程度，認真貫切落實廣東省教導廳制定的《廣東省責任教導學校教學規范（試行）》，持續全面貫切實行《郁南縣中小學教學慣例》和《郁南縣中小學教學質量目標管理評價措施（試行）》，為進步我縣中小學教導教學質量，建設教導強縣而努力。新年伊始，我校以郁南縣xx年教學教研工作美白產品排行榜為領導導制定教學教研工作的目標和措施。

2、全鎮小學務必按照教導部和省教廳有關請求，開齊課程，開足課時。

3、扎實開展校本教研，著力進步師資整體程度，切實解決本校在實行新課程教學中遇到的題目，確保課改的順利進行。

6、狠抓“一分三率”，全面實行素質教導，高程度、高質量完成小學階段的任務。

4、參加縣各類比賽要有人獲一等獎以上。參加市各類比賽要有人獲二等獎以上。

5、要嚴格按照《課程標準》或《教學大綱》的請求開展小學各學科的教學。調研抽測、學年測驗質量要達到《課程標準》的請求及縣局下達的指標任務。

7、在教導科研方面，認真地進國家和縣立項課題的課題研究，爭取出1—2項階段性成果，全縣有5篇以上教導教學科研論文獲縣級以獲獎。

8、六年級期末質量檢測，教學質量綜合力保在縣的前五名。

1、各校要認真貫切落實《廣東省責任教導學校教學規范（試行）》，進一步強化《郁南縣中小學教學慣例》，進步教學管理程度，向管理要質量，向管理要效益。加大貫徹實行《廣東省責美白祛斑產品推薦任教導學校教學規范（試行）》、《郁南縣中小學教學慣例》和《郁南縣中小學教學質量目標管理評價措施（試行）》的力度，要把評價改革工作列為現階段的學校工作的重中之重。持續保持常態編者按班，真正體現公平教導。強化教學慣例管理，加強教學全過程的督促檢查，爭創教學規范化學校。對教學程度不高，質量滯后且工作態度不好的教師要及時進行分析，加強督促與領導，使之教學水溫順教學質量都得到較大進步。

（1）組織全鎮小學教師深進學習《廣東省責任教導學校教學規范（試行）》，人人寫出學習心得體會。

（2）慣例常抓，管理有序，工作有勁，材料有理。四月中旬開展全鎮小學教學慣例大檢查。

（3）進一步完善《大灣鎮小學教學質量目標管理評價措施》，修正《大灣鎮小學教學質量目標管理嘉獎措施》。

（4）大力表揚教學成績精良的教師，充分調動教師工作的主動性、積極性和創造性。

3、持續配合縣局抓好教師持續教導工程，著力開展校本培訓工作，做到有美白產品排行榜、有步驟地進步我鎮小學教師的教學業務水溫順教研能力，造就一支高素質的教師隊伍，為進一步進步教學質量打下堅實的基礎。組織教師參加縣局邀請有關的教材教法培訓專家前來的培訓，進步實行新課程教材教法的程度。

2、通過各種情勢，想方設法進步教師實行新課程教材的教學程度，不斷改良教學方法，以達到課程標準教材的教學請求。一是組織各學科成績名列前茅的教師上示范課，體現示范作用；二是請求成績上不去的教師上分析課體現幫扶關心。

4、建立正確的質量觀，做到教學規范化管理，狠抓進步教學質量的主陣地──課堂教學，課堂教學要面向全部學生，平等看待每一個學生，創設和諧教學氣氛，關注學生個體差別，因材施教。提倡啟發式教學，教師要激發學生學習興趣，勾引學生在學習中主動參與，樂于探究，勤于動手，造就學生良好的學習習慣。切實進步每一節課的效益，特別要正確處理好教與學的關系、學與考的關系、練與考的關系。

（1）強化質量意識。質量是學校的形象，質量是學校的的生命；質量是教師的形象，質量是教師的品牌。

（2）強化責任意識。教師要端正工作態度，學校要制定規章制度，管理既要體現嚴正性又要體現和諧性。

怎么制定工作計劃書篇

20xx年工作已經結束，轉眼間進入新的一年20xx年了，在過去一年的工作中，我們有很多收獲也有很多不足的地方。新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年制定一個好的工作計劃，改善過去的不足，提升自我水平和工作能力，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

20xx年是我們景觀組發展非常重要的一年，對于一個剛成立時間不太長的部門來說，也是一個充滿挑戰與壓力的開始的一年。為此我們要增強責任意識、服務意識，充分認識并做好設計師的工作。為了盡快的讓景觀設計部發展以及設計師自我提升，我訂立了以下年度工作計劃：

1、合理安排正在進行項目和已知項目的時間，對每個項目和項目的每個階段都制定詳細的工作進度表，并嚴格按照計劃表時間完成工作任務。對于正在進行的項目，積極配合甲方的工程進度，當施工方提出問題時，若是我們能夠解決的問題，就要盡快的配合甲方給出解決方案和提供變更圖紙。對于多方合作的項目，要主動及時的跟各方聯系，并催促各方協商解決問題。對于已知的還未進行的項目，現階段要做大量的資料收集和整理工作，為項目的開展隨時做好準備。

2、在部門內開展技能培訓，主要內容是一些設計規范、圖紙出圖質量、校對等標準的統一和規范，如施工圖的標注方式、標準做法、圖層、顏色、打印標準等，都有一套明確的標準，做到無論幾個人參與的項目，圖紙都像一個人畫出來的，體現一個大公司應有的規范性。

1、完成所定工作計劃的各項內容。

2、了解和掌握20xx的設計新動向，并運用到日常的設計之中，定期的開展景觀設計相關的學習、討論和參觀，注重自我學習，提升自我的設計水平。

3、在公司領導和同事的協助下，希望在新的一年工作中克服性格膽小的弱點，能提高自己的管理水平和與人溝通的能力。

1、11年這一年里，希望能跟更優秀的設計師或團隊合作，在合作上也希望能更全面些，時間上更有保障些。去年跟田工合作了兩個項目，總的來說還不錯，但是時間配合不太好，以至于給后來的工作帶來一些麻煩。比如，田工自己的工作很忙，在方案和擴初階段花了大量時間，這樣后期施工圖階段時間很緊，甲方緊催著出圖，圖紙出的很趕，沒有足夠時間做仔細的校對，這樣后來施工中就會出現一些問題，只能后期補救。如果說時間上分配的合理的話，很多事情是可以避免的。

2、在跟天津的合作中也存在溝通不到位，時間拉的比較長的問題，期待北京公司施工圖部門的早日成立，以提高工作效率。

3、以后跟建筑各組合作項目的時候，我希望能早一點知道具體的項目情況以及時間安排，這樣如果有多個項目同時進行的話，比較好安排手里的項目。

楊xx

怎么制定工作計劃書篇

20xx年已經快要過去，雖然銷售業績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的內容和實施：

1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。

2.一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。

4.對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。

5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

6.經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

7.自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。

8.每天保持積極向上的心態，用的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整，杜絕消極，悲觀態度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數量多了總存在我們的客戶。

9.為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。

以上就是我20xx年的銷售計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到，這也是我應該做好的。