時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

互聯網項目計劃書封面 互聯網+項目計劃書格式篇一

項目 負責人：

項 目 類 型：

參 賽 組 別：

申 報 日 期：

（各項目團隊在編寫項目計劃書時，可以在此模板內容的基礎上增添相關內容，但本模板所有項內容必須填寫，不得空缺）

目 錄(黑體三號)

自動生成目錄到三級標題，宋體，5號，單倍行距，一級標題段前斷后0.5行

二級標題、三級標題依次縮進2字符

（目錄頁無頁碼，從正文開始編頁碼）

2.1公司概述（包括公司logo的介紹以及公司的經營理念等） 2.2公司現狀 2.3發展規劃

3.1產品/服務介紹 3.1.13.1.2行業領域 3.1.3市場定位 3.1.4客戶價值

3.2產品/3.2.1新穎性（先進性、獨特性） 3.2.2競爭優勢 3.3.技術研發水平

3.3.1項目研究內容，已有技術成果（或實施背景、基礎）及指標 3.3.2 項目實施的技術方案（包括技術路線、工藝的合理性及成熟性） 3.3.3項目的關鍵技術、創新點 3.4知識產權情況

4.1目前產業化進展（階段性成果描述）

4.2 已具備的產業化條件（設備、技術、場地、人才、合作等） 4.3未來產業化進程（分年度目標及前景分析）

5.1 市場分析（行業背景、現有市場規模及增長趨勢等） 5.2 市場定位（地域、產業鏈、市場占有率等分析） 5.3 swot分析 5.3.1 優勢（strengths） 5.3.2 劣勢（weakness） 5.3.3 機會（opportunity） 5.3.4 威脅（threats）

5.4. 風險分析（分析資金、技術、市場、環境、管理等存在的風險和規避方案） 5.4.1資金風險及規避方案 5.4.2技術風險及規避方案 5.4.3市場風險及規避方案 5.4.4環境風險及規避方案 5.4.5管理風險及規避方案 5.5營銷策略 5.6盈利方式 5.7市場預測

（企業愿景及三年規劃目標（產品開發、技術提升、市場開拓、技術人才引進、平臺建設、跨地域分布、產業鏈組建、研發/產業化項目里程碑等）

8.1 未來三年營收預測表（單位：萬元人民幣）

說明：

8.2 未來三年費用預測表（單位：萬元人民幣）

9.1項目總投入（目前項目已有的總投資，項目未來一年的融資計劃及進展預測） 9.2資金用途（資金分階段使用計劃及用途）

9.3資產估值（有形資產估值、無形資產估值及估值計算方法）

10.1 團隊核心成員介紹

10.2 公司組織結構及人力資源配置 10.2.1 公司組織結構及職責 10.2.2人力資源配置

互聯網項目計劃書封面 互聯網+項目計劃書格式篇二

隨著20xx年的“互聯網+”及“一帶一路”發展戰略的提出、o2o的興起，在一定程度上，表明了傳統制造業已經成功搭上“互聯網”這趟高速列車；加之各種高科技產品及手機app（應用軟件）層出不窮，而移動互聯網更是一枝獨秀；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青。所以，面對著移動互聯網帶來的“互聯網+”效應目前也是受到了眾多投資者的關注。

而我們在基于“互聯網+傳統制造業”及“互聯網+”新業態（即基于互聯網的新產品、新模式、新業態創新創業項目）的背景下，傳統制造業產品與互聯網科技的有機結合使我們的項目應運而生。

（一）市場定位及需求分析

1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短、中途出行的消費者以及創新科技、滑板愛好者；以及將產品定位于中高端智能科技產品、服務性產品、便攜式短、中途代步產品。

2、目前，在國內甚至是全球市場上還未出現過一樣的智能產品，因而全球出現了大區域性的市場空白，真正上屬于全球首發人工智能產品。

3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產品。

4、此產品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。

5、對于短、中途的出行朋友，一個便攜式、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。

（二）行業歷史與前景分析與預測

1、從第一臺計算機的產生到人工智能的興起，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發科技技術的種種限制及研發成本的高額，迫使人工智能轉向研究階段，市面上人工智能產品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產品來代替人們的勞作。

2、2015年，提出了“互聯網+”以及“一帶一路”發展戰略，大力倡導“互聯網+”理念、加快經濟轉型把“引進來”與“走出去”相結合；不管是“互聯網+傳統行業”還是培育產生基于互聯網的新產品、新服務、新業態、新模式，推動互聯網與教育、醫療、社區等深度融合的公共服務創新，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。

3、我國正處于實現中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下，領導人又依據現階段的國家經濟提出“一帶一路”的經濟發展戰略，那么新時代的互聯網科技+傳統行業所引申出的產品將有巨大的機會熱銷至各各國家，而產品銷售的海外擴展也會更加成熟。

4、從傳統的產業到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應現實快節奏社會，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯網產業所共同的目標；而21世紀以后的社會注定是高科技引領人們生活、高科技改變世界。

基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯網+”的大浪潮，我們初期將產品定位于服務于短中途出行的消費者。

“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產品。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計，如：靈動的曲面構造、層次分明的棱角設計、帶有動感的炫酷彩繪等等。

2.整體構造：

a.由硬度較高的合金構成，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現減少空間的目的以此來達到“便攜性”。

3.制動轉換系統：

a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點（注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電）。

b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準，其產生的機械能能夠轉化為電能儲存起來，以便提高滑板的續航能力。

c.其滑板車的驅動是前驅動/后驅動/前后驅動，在驅動調節上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅動形式（注：如果，我們關閉前驅動智能按鈕，則滑板現在就處于后驅動狀態）。4、其最高時速為30千米/小時

4.顯示系統：

a.通過一個內置的防水熒幕顯現，它可以顯示滑板車的時速、電量。

5.外聯智能系統：

a.一個手機的智能終端，系統能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩余電量情況及轉化獲能情況、預測可行駛路程、零部件受損報警及檢測、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置。

b.智能系統與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關打開才能夠使滑板車正常運行（即具備了智能化的防盜系統）。

6.控制系統：

a.搭載著全新的`智能重力感應控制系統來實現用戶對滑板車的方向控制。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區域實現前后輪雙剎。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應區域實現自動提速（即如果，腳掌覆蓋相應智能感應區域則就會實現對應的功能）。

綜上所述：

1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬。

2、創新又人性化的智能設計使產品能夠發揮更大的獨特性而相比目前國內的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創新點更是前兩者不能比擬的。

3、其該產品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”。

4、其防盜系統完善，且搭載全新智能重力感應系統和創新型區域覆蓋感應系統。

5、其能源的可持續性既實現了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。

6、其相比目前市面上的相關小型代步車而言，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。

7、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩性”的特性。

8、其驅動設定顛覆了傳統的前驅動/后驅動/前后驅動分離式驅動方式，創新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅動形式，以滿足不同的行駛快感。

9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果，感覺車輪顏色不太好，可以換自己喜歡的；如果，感覺車輪輪印磨損較大了，可以換新車輪等等）。

（一）建立“新翼”有限責任公司

1、公司簡介

a.公司名稱：“新翼”有限公司

b.公司性質：有限責任公司

c.服務宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業精神：團結、創新、協作、熱愛

e.企業目標：為我們的客戶提供最優質的滑板車

f.公司口號：“敢于創新，用于實踐”

g.經營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個性設計

h.公司戰略：依靠堅實的科技基礎，打造優良的商業品牌，逐步提升自身的各項能力，把我們的產品銷售到世界各地。

1.建立銷售網絡

a.如：通過互聯網銷售渠道擴大銷售區域如：在網營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產品展示、通過qq或微信等社交工具擴展互聯網銷售路徑、尋找互聯網代理代購商（特別是在校大學生資源）。

b.網營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優惠、限時秒殺、優惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等。

2.創建品牌的銷售專賣店

a.如：創立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校、科技產品專賣位段。

3.設立分銷商和代理商

a.如：設立的分銷商和代理商以懂相關技術問題的人員優先，代理人可以廣招在校大學生。

4.設立滑板零部件銷售平臺

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發展o2o的售后服務體系和銷售體系。

5.新媒體的運用

a.如：與新媒體加強合作，利用電視廣告、海報宣傳、報紙印刷、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳。

6.適當定期調整商品價格

a.如：產品價格方面可以以新品適當提價，以特價款式促銷，不同材質部件組成的產品可呈階梯式價格分布。

7.充分利用折舊商品

a.如：返廠維修后的產品可以以優惠產品銷售

8.組建有豐富銷售經驗的銷售團隊

a.如：銷售團隊可以實現“走到哪里，產品就在哪里”和提供優質的服務（如：更好的介紹商品等等），為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。

9.利用相關的歌曲和mv來發揮明星效應

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”。

10.定期改變商品的擺放位置

a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。

11.分期推出“限量版”滑板

a.如：為紀念品牌的創立，擇優推出“限量紀念版”滑板。

12.持續推廣“高級定制”特色

a.如：展示在店內設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發消費者的“定制”熱情。

13.饑餓營銷策略

a.如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達到饑餓營銷的目的。

互聯網項目計劃書封面 互聯網+項目計劃書格式篇三

附件

1.第三屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽廣西選拔賽申報書

2.互聯網+大賽項目商業計劃書模板

編號：

第三屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽

廣西選拔賽申報書

學校名稱：（學校公章）

項目名稱：

團隊名稱：

項目負責人姓名：

參賽類型：???????????參賽組別：

□“互聯網+”現代農業??????????□創意組

□“互聯網+”制造業?????????□初創組

□“互聯網+”信息技術服務??????□成長組

□“互聯網+”文化創意服務??????□就業型創業組

□“互聯網+”商務服務

□“互聯網+”公共服務

□“互聯網+”公益創業

填表日期：

說?明

1．請認真閱讀此說明各項內容后按要求詳細填寫。

2．表內項目填寫時一律用鋼筆、黑色水性筆或打印，不允許涂改，字跡要端正、清楚，表格可根據需要擴展。

3．編號由大賽組委會填寫。

4．學籍管理部門簽章視為對團隊成員情況的確認。項目團隊成員不少于3人。若為跨校組隊情況，需由相關學校學籍管理部門簽章。

5．參賽項目若涉及發明創造、專利技術、資源等，需提交完整的具有法律效力的所有人書面授權許可書、項目鑒定證書、專利證書等。已完成工商登記注冊的創業項目，報名時需提交單位概況、法定代表人情況、股權結構、組織機構代碼復印件、已獲投資情況等相關證明材料，證明材料附后。

6．本推薦書采用a4紙雙面打印、裝訂。

a．申報項目情況

項目基本情況

項目名稱

是否注冊

□注冊?□未注冊

注冊時間

注冊資金

企業名稱

法人代表姓名

注冊所在地

組織機構代碼或工商注冊號

經營范圍

通訊地址

郵政編碼

辦公電話

項目簡介

（100字左右）

所獲投資情況

所獲專利類型

及專利號

b．申報團隊情況

團隊名稱

指導教師

項目負責人情況

姓名

性別

出生年月

所屬學校

所學專業

學歷

學制

入學時間

畢業時間

郵箱

手機號碼

通訊地址

項目團隊成員情況

姓?名

性別

年齡

學歷

所屬學校

資格認

定

學籍管理部門

意見

是否為正式注冊在校的全日制非成人教育、非在職的普通高等院校學生（含本專科生、研究生），或為2012年6月10日之后畢業的本校畢業生。

□是?□否

部門簽章：

年?月?日

c．證明材料

創業項目計劃書樣本

?按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目計劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料

?保密承諾：本項目計劃書內容涉及商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業秘密。[ ]

創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

*新創業務概念與概貌

*市場機遇與市場謀略

*目標市場及發展前景

*新創企業的競爭優勢

*新創業務營收與盈利

*新創業務的經營團隊

*新創企業股權與融資

*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

*企業的宗旨（200字左右）

*商機分析（請通過實例與數字論證）

*行業分析，應該回答以下問題：

1、該行業發展程度如何？

2、現在發展動態如何？

3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？

4、經濟發展對該行業的影響程度如何？

5、政府是如何影響該行業的？

6、是什么因素決定它的發展？

*主要業務與階段戰略

*產品與服務概況。主要有下列內容：

1、產品技術概況介紹

2、產品技術優勢分析：國外研究情況，國內研究情況

3、產品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值

4、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？

5、產品處于生命周期的哪一段

6、產品的市場前景和競爭力如何

7、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式

*生產經營計劃。主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、將要購置的生產設備

5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，

*目標市場，應解決以下問題：

1、你的細分市場是什么？

2、你的目標顧客群是什么？

3、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

*競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3、可能出現什么樣的新發展？

4、你的策略是什么？

5、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？

6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？

*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神

*列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等）

關鍵人物之一

姓??名

角??色

專業職稱

任??務

專??長

主要經歷

時?間

單??位

職?務

業?績

所受教育

時?間

學?校

專?業

學?歷

*企業共有多少全職員工（填數字）

*企業共有多少兼職員工（填數字）

*尚未有合適人選的關鍵職位？

*管理團隊優勢與不足之處？

*人才戰略與激勵制度？

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

*財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

2、投資計劃：

（1）預計的風險投資數額

（2）風險企業未來的籌資資本結構如何安排

（3）獲取風險投資的抵押、擔保條件

（4）投資收益和再投資的安排

（5）風險投資者投資后雙方股權的比例安排

（6）投資資金的收支安排及財務報告編制

（7）投資者介入公司經營管理的程度

3、融資需求

創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

*完成研發所需投入？

*達到盈虧平衡所需投入？

*達到盈虧平衡的時間？

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。

*投資與收益

（單位萬元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年收入

銷售成本

運營成本

凈收入

實際投資

資本支出

年終現金余額

*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

迄今為止有多少資金投入貴企業？

您目前正在籌集多少資金？

假如籌集成功，企業可持續經營多久？

下一輪投資打算籌集多少？

企業可以向投資人提供的權益有

□股權□可轉換債□普通債權□不確定

*目前資本結構表

股東成份

已投入資金

股權比例

*本期資金到位后的資本結構表

股東成份

投入資金

股權比例

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）

*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

*股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

*企業面臨的風險及對策

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

*您認為企業成功的關鍵因素是什么？

*請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業？

*關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。

*媒介關于產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。

*創業計劃書內容真實性承諾。

四、一輩子孤單并不可怕，如果我們可以從中提煉出自由，那我們就是幸福的。許多長久的關系都以為忘記了當初所堅持與擁有的，最后又開始羨慕起孤單的人。

五、戀愛，在感情上，當你想征服對方的時候，實際上已經在一定程度上被對方征服了。首先是對方對你的吸引，然后才是你征服對方的欲望。

六、沒有心如刀割，不再依依不舍，只有，沉默相隔……

七、和你在一起只是我不想給任何人機會。

八、一個人總要走陌生的路，看陌生的風景，聽陌生的歌，然后在某個不經意的瞬間，你會發現，原本是費盡心機想要忘記的事情真的就那么忘記了。

九、無論我們愛過還是就這樣錯過，我都會感謝你。因為遇見你，我才知道思念一個人的滋味；因為遇見你，我才知道感情真的不能勉強；因為遇見你，我才知道我的心不是真的死了；因為遇見你，我才知道我也能擁有美麗的記憶。所以，無論你怎么對待我，我都會用心去寬恕你的狠，用心去銘記你的好。

十、愛情需要的是彼此互相的照顧，當我們心愛的人累了，我們不是坐在一邊不理，而是多陪對方談談心，對方需要什么的時候，自己盡量的滿足對方的需求，至少可以讓對方知道，在自己身邊的感覺是如此的溫暖。

十一、自從你出現後，我才知道原來有人愛是那麼的美好

十二、有的人與人之間的相遇就像是流星，瞬間迸發出令人羨慕的火花，卻注定只是匆匆而過。

十三、有一些人，這一輩子都不會在一起，但是有一種感覺卻可以藏在心里守一輩子。

十四、不要輕易說愛，許下的承諾就是欠下的債！

十五、不管你是多么的愛對方，但千萬不可當第三者。細想，默然。因為知道，這樣的故事一開始便注定了結局，一開始就注定在這個故事里，很多人會受傷。離開的總是要離開，挽留不住，就像彼岸花，窮其一生，花葉仍是生生相錯。

十六、什么叫快樂？就是掩飾自己的悲傷對每個人微笑。

十七、愛情與視力無關，任你看得再怎么清楚，在愛里只有模糊。因為太聰明太理智就沒有辦法戀愛，愛情根本是盲目的。

十八、戀愛就像剪頭發，這種事情不到最后是不知道結果的，結果能否令每個人皆大歡喜，無人保障，但是一切都是自己的選擇。

十九、因為愛過，所以慈悲：因為懂得，所以寬容。

二十、那些隨風散落的微笑眼神，仿似落寞詩人的愛情詩句，一段一段，錯落成行。孤獨的鐘鳴徹夜悲鳴，那些如花容顏，終不敵過時間切割的頹敗，我們憂傷的仰望陽光，看流年未亡，年華盡耗。

二十一、一個人一生可以愛上很多的人，等你獲得真正屬于你的幸福之后，你就會明白一起的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。

二十二、愛一個人，由天由人卻由不得自己。不由自主只因刻骨銘心，不離不棄只因無法代替。總是心有期待，才有燈火闌珊處的望眼等待；總是情懷善待，才有心甘情愿地付出所有，習慣的依賴。也許你的世界一無所有，但在愛你人的心里，你就是全世界。珍惜一個深愛你的人，更要珍藏一顆為你融入生命的心。

二十三、就在我以為一切都沒有改變只要我高興就可以重新扎入你的懷抱一輩子不出來的時候，其實一切都已經滄海桑田了，我像是一躲在殼里長眠的鸚鵡螺，等我探出頭來打量這個世界的時候，我原先居住的大海已經成為高不可攀的山脈，而我，是一塊僵死在山崖上的化石

二十四、幸福，不是長生不老，不是大魚大肉，不是權傾朝野。幸福是每一個微小的生活愿望達成。當你想吃的時候有得吃，想被愛的時候有人來愛你。

二十五、有時，愛也是種傷害。殘忍的人，選擇傷害別人，善良的人，選擇傷害自己。

二十六、如果，不幸福，如果，不快樂，那就放手吧；如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。

二十七、這個世界就這么不完美。你想得到些什么就不得不失去些什么。

二十八、有的人與人之間的相遇就像是流星，瞬間迸發出令人羨慕的火花，卻注定只是匆匆而過。

二十九、無數次在夢的意境，勾勒你的樣子，那樣的虔誠，和你的心靈一樣，一生刻骨。

三十、有人背叛你，你卻想挽回。有人不愛你，你卻討好他。何必為愛委屈自己。一個人如真心愛你，絕不會對你忽冷忽熱；一個人如真心想追你，絕不會跟你玩曖昧。與其卑微的戀愛，不如選擇單身。

互聯網項目計劃書封面 互聯網+項目計劃書格式篇四

“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書???????????項目名稱：?南京青樹葉智能家居有限公司???????????項目類型：??????智能家居?????????????團隊成???員：??吳建旭?徐晉?章建?范青勇???????指導教???師：??????楊仕勇?肖新??????????申報日期：??????????2015年7月????????????1????????目錄?一、項目概述.....................................................................................................................................1??1.項目簡介......................................................................................................................................1??2.市場分析及定位..........................................................................................................................1??3.產品介紹......................................................................................................................................1??4.商業模式......................................................................................................................................1??5.營銷策略......................................................................................................................................1??6.財務分析......................................................................................................................................2??二、公司簡

介.....................................................................................................................................2??1公司概述......................................................................................................................................2??2公司現狀......................................................................................................................................3??三、產品與研發.................................................................................................................................3??3.1產品/服務介紹.........................................................................................................................3??3.2產品/服務特色優勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優勢）..........................................5??3.3.技術研發水平...........................................................................................................................5??3.4知識產權情況...........................................................................................................................6??四、產業化程度(已注冊企業填寫)...................................................................................................6??4.1目前產業化進展（階段性成果描述）...................................................................................6???4.2已具備的產業化條件..............................................................................................................6??4.3未來產業化進程........................................................................................................

...............6??五、市場營銷.....................................................................................................................................7???5.1市場分析..................................................................................................................................7???5.2市場定位..................................................................................................................................8???5.3?swot分析.............................................................................................................................9???5.4.風險分析.................................................................................................................................9??5.5營銷策略.................................................................................................................................11??5.6盈利方式.................................................................................................................................12??5.7市場預測.................................................................................................................................12???2??????六、發展戰略...................................................................................................................................13??七、商業模式...................................................................................................................................14??八、財務分

析...................................................................................................................................14???8.1未來三年營收預測表（單位：萬元人民幣）....................................................................14???8.2未來三年費用預測表（單位：萬元人民幣）....................................................................15??九、融資說明...................................................................................................................................15??9.1項目總投入.............................................................................................................................15??9.2資金用途.................................................................................................................................15??9.3資產估值.................................................................................................................................15??十、團隊介紹...................................................................................................................................15???10.1團隊核心成員介紹..............................................................................................................15??十一、項目其它附件材料...............................................................................................................17????3???一、項目概述???1.項目簡介??南京青樹葉智能家居有限公司為客戶提供智能家居解決方案，為客戶提供方案設計、產品提供、具體施工和售后一體服

務。公司擁有自主研發團隊，由某大學盧偉副教授擔任技術指導，目前正在致力于研發自主產品。本項目已獲南京優秀項目三等獎，其中南京紫金科技創業投資有限公司已經確定投資十萬元支持公司發展，南京市建鄴區決定給予五萬元政府創業基金支持。2.市場分析及定位公司為客戶提供解決方案，同時擁有自主產品研發能力，是一個科技創新和系統集成共存的公司，使用成熟穩定的產品和技術解決家庭和單位的需求。公司針對中高端家庭、公司單位、商鋪和其他高端客戶。3.產品介紹公司主要產品包括：智能照明系統、智能安防系統、電器控制、電動窗電動窗簾，環境監測，背景音樂。每個大類包含諸多產品。4.商業模式公司的盈利來自自主產品銷售、大型方案設計、代理招商和產品施工。目前產品研發已經提上日程，由于盧偉教授的參與，利用其已經成熟的技術和產品，第一代產品四個月內完成。5.營銷策略公司與小區物業、裝飾公司、安防公司、裝修網站和其他工裝公司合作，也自己直接聯系高端客戶。在南京地區有固定的小區和商場集市合作單位，長期穩定的進入高檔小區和高檔商場開展活動。同時公司正在開展招商活動，目前已經有三家確定為下級代理商，分布在南京、合肥

和蘇州。??1???6.財務分析公司注冊資金50萬，實際固有資產12萬，流動資金2萬。暫無負債。計劃融資五十萬，目前初步完成融資十五萬，來自南京紫金科技創業投資有限公司和南京政府創業基金。二、公司簡介1公司概述???公司名稱：南京青樹葉家居用品有限公司（又名：南京青樹葉智能家居有限公司）????????公司log及介紹：青青的樹葉，寓意著公司致力于讓生活更加綠色環保，使公司健康蓬勃發展。?????????????????成立時間：2015年3月注冊地點：南京市建鄴區注冊資本：50萬電??話：025-********法定代表人：吳建旭公司地址：江蘇省南京市建業區江東中路186-1號515室南京青樹葉家居用品有限公司是一家主營智能家居的科技公司，于2015年3月13日在南京市建鄴區注冊。公司主要從事智能家居產品銷售、施工和研發以及項目解決方案，市場主要在南京市及周邊。目前以智能家居銷售及項目施工為主，研發工作處于初步，已經與南農大副教授盧偉達成協議，產品自主研發已經提上日程。

公司是由三位活力充沛、勇于進取的大學生和一名經歷豐富、設計水平高超的設計師及某大學盧偉副教授組成，立志以創業的形式證明自身價值，勇于承擔社會責任，并以創業帶動就業的形式鼓勵更多的大學生踏上工作崗位。??2???2公司現狀???公司目前發展正常，成功完成三個大型智能家居項目，成功發展代理商三家。團隊成員穩定，銷售、技術和財務齊全。公司正式員工5人，臨時工作人員3人。目前財務收支初步平衡。3發展規劃近期目標（2年內）：公司在南京市范圍內以燈控和安防產品為突破口，讓智能安防產品進入目標家庭和單位，漸漸普及智能家居概念，并打開智能家居市場。同時完成公司資本積累，公司培養出一批忠實合伙人及員工。同時第一代、第二代產品面世，進入產品迭代階段。??中期目標（3-5年）：自主開發智能家居系統，擁有自主技術和品牌，在全國范圍招代理商。承接工程，研發最新技術，在智能家居行業處于領先地位。??長期目標（6年以上）：在智能家居完全站穩腳跟，在國內市場擁有足

夠市場份額，走出國外，開拓國際市場。同時開始涉足智能醫療、車聯網等鄰近行業，最終打造成物聯網產業綜合集團。三、產品與研發3.1產品/服務介紹3.1.1產品的用途、功能1、智能安防系統完整的智能安防系統一般包括網關、攝像頭、報警器、門磁、入侵探測器和門禁。由于客戶需求不同，我們一般根據需求進行增減，有的家庭只安裝監控和報警器，也有客戶在以上基礎上增加產品。這套系統可以根據用戶需求實現自動布防和撤防，可以實現遠程控制和遠程觀看對講。2、智能照明系統???主要包括智能開關、智能插座、智能供電箱、場景開關和智能燈。可以實現一鍵場景控制，既可以最大程度滿足需求，又盡量節約用電。可以讓用戶在晚休或者離家是一鍵關閉所有燈光，也可以實現回家時一鍵開燈。方便舒適，節約能源。??3???3、電動窗及電動窗簾利用電機推動窗戶和拉開窗簾，利用智能控制器控制電機的開關，實現窗戶以及窗簾的智能化。同時可以與二氧化碳探測器、溫濕度探測器、光照探測器聯動，一旦溫度、二氧化

碳濃度或者光照強度達到設定數值，則自動開啟或者關閉。同時也可以利用移動控制端遠程控制窗簾窗戶開關，防止雨水浸入。4、背景音樂?早起是輕柔音樂響起，讓你開始新的一天；午餐時歡快的音樂繚繞，讓你的午餐不再單調；回家開門的瞬間歡迎的音樂響起，讓你疲憊的心充滿溫暖。這就是背景音樂的作用，調節家庭的氣氛，讓生活更加美好。它主要由播放器和音響組成，也可以是一體的。一般固定在墻頂或者墻面，不占用家庭空間。而且成本低廉，是一個不可或缺的產品。5、家庭影院目前家庭影院可以分為兩類，一類是標準家庭影院，一類是家庭播放系統，簡單講就是標準家庭影院造價高，包括播放系統、隔音系統、擴音系統、防震系統等；家庭播放系統就較為簡單，主要是播放系統和音響，成本較低。目前市場上常說的家庭影院是指標準家庭影院，但是事實上越來越多的客戶選擇安裝普通家庭播放系統，目前已經有越來越多的業主選擇。6、智能廚房主要產品有可燃氣探測器、水浸探測器和機械手。如果探測器探測到可燃氣泄露，則自動報警并同時自動關閉機械手，組織可燃氣進一步泄露；如果水浸探測器探測到水泄露，也會通知水閥機械手關閉水閥。該功能可以自動實現，但

是手機也會接到報警，也可以手動關閉機械手。7、其他產品???如智能衣架、智能車位鎖、人力量統計器、智能體重計等智能家居產品。3.1.2行業領域??本公司專業經營智能家居項目，為客戶提供解決方案、施工和售后。3.1.3市場定位????我公司定位于專業家庭智能化解決方案商。有專業設計團隊，為客戶量身定?4??????制智能家居解決方案，有良好的技術人員，為客戶提供迅速高效的施工體驗。3.1.4客戶價值???為客戶解決家庭電器控制困難、忘記帶鑰匙、下雨忘記關閉窗戶、小偷盜竊、火災、水災等硬性需求；滿足客戶的生活品質提升、工作上的便利和自尊的提高的需求。3.2產品/服務特色優勢3.2.1新穎性??市場上智能家居產品較少，一般群體無法接觸到，我公司產品齊全，技術先進，外觀精致，能夠為客戶解決切身需求。我公司專業致力于解決客戶需要，努力打造為最佳方案解決供應商。3.2.2競爭優勢智能家居是一個新興行業，目前開始在中國逐漸普及，市場巨大。公司產品是國內頂級品牌物聯傳感和清華同方，有著專業的解決方案設計團隊，為客戶打造最佳體驗。3.3.技術研發水平3.3.1項目研究內容，已有技術成果（或實施背景、基礎）及指標目前研發方面已經與南京農業大學盧偉副教授達成協議，由盧偉副教授出任公司技術指導，以及即將重組的公司的技術負責人。盧偉教授擁有多年智能家居研發經驗，技術成

熟，思路超前，旗下實驗室每年產出優質論文二十篇以上。現在有現成智能家居研發案例，可以迅速開展研發工作。??3.3.2項目實施的技術方案???技術流程：明確客戶需要-----設計師勘探現場-----詳細確定需求-----初步設?計方案----客戶反饋----重復修改至客戶最終同意----施工----驗收----售后。3.3.3項目的關鍵技術、創新點??關鍵技術：結合客戶實際情況，設計最佳施工方案。??創新點：實現客戶要求、杜絕返工、明確責任和施工流程清晰。??5???3.4知識產權情況??公司內部產權明晰，以技術入股，則技術屬于公司，所有權歸公司；以技術合作模式，則按照每一件產品提成多少計算，其他合作模式則按照協議執行。??四、產業化程度(已注冊企業填寫)4.1目前產業化進展目前公司處于產業化初期，尚未完成系統的產業鏈。現在已有成果如下：1、江蘇恒德東匯投資集團2015年4月14日，東匯投資集團與我公司攜手打造智能辦公一體化工程，前后歷時9天完成項目，最終順利結款，進入售后階段。2、萬和源居小區智能家居2015年5月21日，我公司與萬和源居物業就部分業主安裝指紋密碼鎖達成合作協議，小區共23位業主與我公司簽訂協議，為其安裝指紋密碼鎖。項目前后歷時5天，順利結款，目前處于售后維護階段。??3、江蘇巨楷科技發展有限公司2015年7月20號，我公司與江蘇巨楷科技發展有限公司簽訂辦公室智能化合同。目前處于施工階段。??4.2已具備的產業化條件目前

公司已經與風險投資公司達成初步協議，確定投資十五萬，我們在尋求更多投資，讓公司迅速發展起來。另外我們與擁有自主知識產權以及豐富研發經驗的盧偉副教授達成協議，其同意以技術入股吧，并擔任目前公司技術指導以及重組后的公司技術負責人。目前公司有一名專業設計師擔任項目方案設計顧問，負責公司方案談判已經方案設計。旗下代理商已經有三家，更多的代理正在發展當中。我公司目前方案設計順利提升迅猛，方案的成熟結合施工技術和施工流程的完善，公司內部新員工可以迅速利用已有資源發展業務。4.3未來產業化進程??未來公司將結合軟件設計、硬件開發和方案提供三個方面同步發展，增強產???6???五、市場??品客戶體驗，最終擴大公司業務規模。營銷???5.1市場分析智能家居概念普及。智能家居是在傳統布線基礎上增加智能控制模塊，如門禁系統、安防系統、背景音樂、照明系統、家電遠控，實現了將網絡、電話、電視、音響、門禁、安防、監控、照明、遠程家電控制、背景音樂等相結合的功能，創造了高效、舒適、安全、便捷、環保的居住環境。對于高端家庭生活水平的提高效果顯著，越來越多的客戶開始關注智能家居，是未來發展趨勢。智能建筑增加。中國建筑智能化領域市場規模在2005年首次突破200億元，2006年達到238.5億

元，2010年前維持20%以上的增長態勢，到2012年市場規模達到861億元。如圖5-1：?????????????圖5-1?智能建筑增加速度智能家居帶來了新的服務，重新定義了客戶體驗并刺激拓展了市場需求，其廣闊的市場價值將使其能廣泛應用到酒店、別墅、居民社區、工廠、辦公大樓、商業中心、大型場館等各個領域，并極大改變我們現有的生活方式。智能家居目前在國內已經初步形成規模，并且處于迅速發展階段。根據專業公司調研，我們得到了今年智能家居用戶發展形勢，如表5-2：???7?????????2007年2010年2014年??45萬戶68萬戶198???萬戶戶數????67.5億100億400億?產值表5-2?智能家居發展數據??5.2市場定位其中對于家庭而言需求所占比例不同。其中社會中高端人群（占70%左右）：這部分人群是智能家居的消費主體，他們生活質量較高，最關注的莫過于品牌、質量和外觀。同時產品能滿足他們社會地位及經濟優越感、身份象征等心理需求。其次是技術愛好者（占15%左右）：這部分人對科技產品充滿了狂熱，不一定是很有錢，但是他們喜歡購買自己喜歡的東西。他們一般消費力及消費意識較強。老年人及行動不便者（約10%）：因為身體及年齡的原因，行動不方便，他們是非常

需要這類產品的人群。但是一般的購買能力不足。其他（5%左右）。具體比例如圖5-3：?????????????圖5-3?需求人群所占比例??8???5.3?swot分析??5.3.1優勢（strengths）公司項目落地，已經有三個正規成功案例，公司團隊實干性強，能夠有效的接到業務并順利完成。同時產品齊全，選擇品牌質量過硬，無后顧之憂。公司同時走有線和無線結合道路，確保產品豐富度。??5.3.2劣勢（weakness）缺少成熟自主研發產品，資金不充足，經驗不豐富，這三塊是我公司目前最缺少的要素，如果不具備這些能力，公司長遠發展會受到影響。??5.3.3機會（opportunity）智能家居處于蓬勃發展階段，我公司進入較早，目前已經成功運行六個月，并得到風險投資的投資以及南農大盧偉教授的加盟。隨著時間發展，公司慢慢沉淀，最終在同行業中脫穎而出。??5.3.4威脅（threats）主要威脅來自于市場不成熟和技術不完善。產品體驗度不夠，客戶購買欲望缺乏。這種市場環境下大部分智能家居公司運行都較吃力，稍有問題就會面臨倒閉困境。??5.4.風險分析5.4.1資金風險及規避方案???規范財務關系?建立完善財務管理制度，財務收支批準流程必須明確且合理，保證各個環節公開透明，

做到責任到人。制定財務決策流程、預算和標準，記錄完整數據并與實際數據對比，確保所有開支科學合理，避免財務漏洞給公司帶來財務風險。???多產品經營?在推動雖然擁有巨大潛力但是暫時客戶不是十分認可的項目時，必須做一些目前能夠確保公司盈利的項目。智能家居行業暫時還沒有被消費者完全接受情況?9??????下，但是安防產品已經被廣泛使用，市場有較大需求，所以我們在開拓智能家居市場同時也要做好安防產品銷售，保證公司生存。通過多產品經營策略可以最大程度降低風險。樹立風險意識給公司所有人員樹立風險意識。在實際工作中，一旦企業財務人員缺乏風險意識，對財務風險的客觀性認識不足，忽視了對企業財務風險的預測和預警，導致企業在突發事件發生時，應變能力不足，容易帶來財務風險，甚至給公司帶來致命打擊。健全內控程序，降低負債的潛在風險。如訂立合同前應嚴格審核簽訂對象企業的資信狀況;訂立合同后應跟蹤審查合作企業的償債能力，減少直接風險損失。科學分配收益科學合理分配公司利潤，保證投資者公平獲利。股利分配政策對企業未來的發展有重大影響，分配方法的選擇會影響企業的聲譽，影響投資者對企業未

來發展的判斷，進而影響投資者的投資決策。如果對企業利潤的分配脫離企業實際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業的財務結構，從而可能形成財務風險。5.4.2技術風險及規避方案培訓團隊?公司團隊業務水平對于項目成功率起著極為重要的作用，我們針對公司員工每天進行至少五十分鐘的培訓和學習，讓大家盡快掌握專業知識和銷售技巧。希望能在兩個月左右的訓練后能夠獨當一面，自主開發新的客戶。增強核心競爭力?公司的核心實力才是決定一切的根本。我們不斷提高公司核心競爭力，通過專業技術培訓、優化方案解決、增強售后服務水平等途徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。5.4.3市場風險及規避方案準確定位客戶經過調研和實踐，我們把前期客戶定位在高端家庭、中等規模及以上公司、?10??????店鋪和整體項目上。高端家庭一般居住在高端小區，我們通過與物業合作進入小區進行推廣，咨詢量較大，許多業主熱感興趣并且購買。有一定規模的公司對于智慧辦公室有一定的需求。店鋪方便接觸老板，他們對于安防類產品和人流量統計器等產品有客觀需要，是我們的業務方向。還有老年人公寓、二手房重裝等大型項目也是我們重要的跟蹤對象。

渠道合作?我們積極與裝飾公司、家庭影院公司、地暖公司和燈具公司等合作，與他們配套銷售。我們接到類似業務轉交給他們，他們接到智能家居項目同樣與我們合作完成。接下來隨著公司實力進步，我們計劃與開發商合作，他們擁有強大的需求，但是對于合作公司的實力有較高的要求。環境風險及規避方案環境風險主要來自于市場和同行競爭。目前市場總體不成熟，產品魚龍混雜，同質化嚴重，價位參差不齊，客戶對于智能家居概念理解不夠清晰。我們的規避策略就是與同行合作互助，在市場環境不好的情況下不僅不互相掐架，還要互相幫忙，共同打開市場。管理風險及規避方案管理上我們采取核心成員不動，普通工作人員工作可以替代。即使因為種種原因有人離開，公司仍然可以正常運轉。5.5營銷策略市場進入和開發階段（1-2年）?1、與裝飾公司合作???目前我們客戶來源之一是合作的裝飾公司，他們經常接觸到一些高端客戶，但是自身又無法做智能家居這塊，所以需要我們提供產品、設計以及施工，我公司給予其返點。2、家庭影院公司家庭影院公司接觸的客戶一般也是我們的客戶，他們目前都很希望與智能家居公司合作或者自己直接做智能家居。我們需要他們介紹客戶，他們需要

我們提?11??????供產品和技術支持，也可以從我們這里得到返點，是非常愿意與我們合作的。3、小區物業我們把產品和宣傳單頁放在物業服務大廳，也在周六和周日在小區做活動，我們可以直接接觸到大量客戶，成交量比較可觀。4、終端客戶我們也有專人負責跑終端客戶，包括商鋪、賓館和別墅。目前主要推薦安防產品。5、熟人介紹在南京曾經或者后來認識的人介紹，是我們項目重要來源之一。6、招代理商我們利用自主產品在全國范圍內招代理商，發展各級代理。市場成長階段（3-5年）?這個階段公司發展已經有一定的實力基礎，我們首先全國范圍招代理，為各級代理商和工程商提供產品和技術支持。同時會采取渠道合作和直銷結合推廣。渠道合作除了階段一的合作渠道外，還會增減房地產開發商、專業裝修網和發展代理商渠道。對于直銷我們會組建專門部門，在我們所能覆蓋的區域進行直銷。市場成熟階段（5-10年）公司在全國范圍的代理已經基本形成規模，總公司基本停止直接銷售給終端客戶，公司重心轉變到研發和生產上，最終讓公司在智能家居行業有自己的品牌，掌握行業發展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅實的基礎。5.6盈利方式

公司盈利主要來自產品研發、施工費用、設計費用和售后費用。目前智能家居市場利潤率較高，凈利潤一般超過50%，操作得當可能提高幾倍的價格。我們通過賺取產品差價和收取服務費用獲得盈利。目前也有專門人員編寫我們公司自己產品的協議，一旦成熟，可以通過別人使用我們寫的協議收取使用費。5.7市場預測??智能家居是未來發展趨勢，最終結果必然是家家戶戶都用智能家居產品，現?12??????在的智能產品只是家里普通配備產品，在這一天到來前還需要有一個很長的發展階段。目前各個國家智能家居普及程度相差巨大，發達國家可能超過三分之一的家庭使用智能家居，而有些國家不足百分之一二。如圖4-1：??????????圖5-4?各國智能家居普及比例從圖表中可以看出，德國英國和法國意大利等國家智能家居應用已經普及到30%以上，而中國比例約為4.45%，發展潛力十分巨大。六、發展戰略近期目標（2年內）：公司在南京市范圍內以家庭智能安防、智能辦公室為突破口，逐漸普及智能家居概念，打開智能家居市場。并且公司由現在的七人增加到三十人，第二年零售總額達到100萬，同時承接智能家居

工程，第二年營業總額300萬。公司研發第二代產品進入工業生產。中期目標（3-5年）：打造一批100人左右的精英銷售隊伍，公司人員發展到200人，在合肥蘇州兩地成立辦事處，開始在江蘇安徽兩地招代理商，代理商數量達到40家，并且開始進入自主開發智能家居系統領域，在智能家居行業江蘇區域穩定下來，第五年營業總額達到4500萬，實現凈利潤2000萬。??13??????長期目標（6年以上）：公司員工突破500人，并且公司有完善的董事會。有一支由150人組成的研發技術隊伍，在智能家居行業獲得兩項國家發明專利，在全國范圍內擁有代理商500家，分公司5家，有自己的品牌，年營業額最低達到2億，實現凈利潤不低于8000萬。七、商業模???式我們的商業模式是自主研發產品招募代理和直接與渠道合作同步進行。代理包括全國范圍內的代理，代理旗下可以自主發展經銷商。直接營銷包括渠道合作、獨立開發客戶和工程項目合作三個方面。渠道合作就是和裝飾公司、物業、安防公司、家庭影院公司等合作，他們接到智能家居業務，我們幫他完成，或者提供他們需要的產品和服務。獨立開發客戶就是業務員自己直接去市場上尋找目標客戶，或者客戶直接找上??門來。工程項目是有專門的總包公司與我們溝通，就單個大型工程合作。八、財務分析??8.1未來三年營收預測表（單位：萬元人民幣）項???????目2016年2017年2018年一、主營業務收入（不含稅）80150300

減：主營業務成本60100200?????主營業務稅金及附加5080160二、主營業務利潤（虧損以“-”號）30100180???加：其他業務利潤（虧損以“-”號）51020???減：營業費用3510?????管理費用3515?????財務費用4?1015三、營業利潤（虧損以“-”填列）122050四、利潤總額（虧損以“-”填列）42120230???減：所得稅103050??14???????8.2未來三年費??五、凈利潤（虧損以“-”號填列）3290180???用預測表（單位：萬元人民幣）年份研發市場生產行政???設備其他合計支出??102523224??2016??1541046342??2017??408九、融資說明9.1項目總投入目前項目15815591??2018總投入約為21萬，其中股東初期直接出資12萬，后期陸續又投入資金和物資價值6萬，公司本身業務盈利3萬。未來一年計劃融資50萬，其中包括風頭和政府支持。我們已經獲得風投和政府支持總計15萬，同時我們正繼續尋找其他投資爭取融資50萬。9.2資金用途????資金主要用于產品研發、市場推廣、購買辦公設備、房租、工資、產品購買、??員工補貼、接待費用等。9.3資產估值公司固定資產12萬，流動資金2萬，無形資產5萬。固定資產是產品和辦公家具折舊后的股價，還包括剩余房租。無形資產是根據品牌、形象、公司資歷和已有項目等綜合估算。十、團隊介紹??10.1團隊核心成員介紹吳建旭，公司發起人。2015年畢業于地理信息系統專業。

2012年獲得校級創業大賽一等獎；2013年獲得演講比賽一等獎；2014年圖書館征文三等獎。2013???15??????年蚌埠市啟程教育有限公司擔任人事部副經理。大學二年級期間開始研究物聯網，在學院老師及院領導支持下成立物聯網學習及實踐小組，在此過程深入了解物聯網行業技術。大三開始關注智能家居，研究行業模式及產品優缺點，對智能家居有自己的觀點。2015年3月創辦南京青樹葉家居用品有限公司，現主要負責公司日常運營及客戶挖掘與客戶關系維護。徐晉，2007年到2011年在靚宇裝飾有限公司，從事室內設計工作，擔任主設計師；2012年到2014在steelcase南京有限公司，擔任首席設計師；目前加盟南京青樹葉智能家居有限公司，擔任設計工作室設計總監。章建，南京青樹葉公司經理。2015年畢業于市場營銷專業。2012年率領團隊參加學校組織的蚌埠、滁州兩市在校大學生服裝銷售策劃實戰活動中榮獲特等獎。并在13年參加滁州市在校大學生創業比賽榮獲二等獎。2014年應聘香港華洋集團，主要從事會議營銷策劃，所在6人團隊曾創造四天突破40萬的銷售業績。2015年2月加入南京青樹葉，現主要從事智能家居銷售營銷策劃及客戶開發。范青勇，2013年畢業于公共事業管理專業。

2013年在南京蘇寧云商股份有限公司實習并擔任部門主管兼行政人事專員一職，主要負責項目部門的日常運營管理，對行政人事相關工作經驗較豐富。2014年8月份在上海工聘企業管理有限公司從事銷售助理一職，主要從事人力資源相關工作，邀約客戶并登門拜訪，業務洽談等工作，積累了銷售的相關經驗。2015年2月加入南京青樹葉。??10.2公司組織結構及人力資源配置目前公司有三個部門組成，負責公司整個運轉工作。所有重大決策最終都需要向股東會負責。如圖10-1：??16???????????圖10-1?組織結構???10.2.1公司組織結構及職責目前公司設有總經理一人，負責公司統籌運營，對股東會負責。市場部兩人，負責開拓市場，承接業務。技術部兩人，一人負責產品研發，另外一名主要負責設計及施工，兼做研發。財務部一人（兼職），負責管理公司財政。十一、項目其它附件材料(組織機構代碼掃描件、專利證書、著作、政府批文、鑒定材料、營業執照復印件）其他??????????????17?????????????????18?????單純的課本內容，并不能滿足學生的需要，通過補充，達到內容的完善

教育之通病是教用腦的人不用手，不教用手的人用腦，所以一無所能。教育革命的對策是手腦聯盟，結果是手與腦的力量都可以大到不可思議。