為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

雙11美容院活動(dòng)營(yíng)銷方案 雙11美容院活動(dòng)話術(shù)篇一

主題：遇1即發(fā)，尋佳麗

[活動(dòng)描述] 在活動(dòng)期內(nèi)，凡是100元人民幣上有帶“1”的編號(hào)，美容院都默認(rèn)其實(shí)際價(jià)值為110元，也就是自動(dòng)升值了100元;由于一個(gè)“1”字就能抵人民幣10元，兩個(gè)“1”字就是20元，以此類推，這就促使顧客去換帶“1”字的人民幣，甚至去銀行換。這就勢(shì)必會(huì)在人群中廣為傳播，成為一種趣談，美容院尋找客源的活動(dòng)目的就達(dá)到了。百元人民幣風(fēng)潮可能會(huì)給美容院帶來(lái)如潮的人流。

[效果評(píng)估]美容院每接受一張帶“1”的百元人民幣，就要為之付出10元的代價(jià)，以此類推，100張帶“1”的人民幣就是1000元;反過(guò)來(lái)看看美容院的收益，美容院收了顧客100張帶“1”的人民幣，不就是收入1萬(wàn)元嗎?這個(gè)投入僅僅是產(chǎn)出的1/10，這樣的成本哪個(gè)美容院承受不起?況且，興旺的人氣誰(shuí)都想要。

主題：“你看電影我買單”光棍節(jié)溫馨奉獻(xiàn)

[宣傳方式] 用“你專心陪伴你的心上人，其他的事情我來(lái)辦”這樣的宣傳方式口號(hào)來(lái)迎合情侶們極盡所能制造浪漫的迫切心情，若能準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)贈(zèng)送電影票的承諾，并制造機(jī)會(huì)在男友面前稱贊他漂亮的女友，男友多半都會(huì)支持女友做美容，甚至為她購(gòu)買美容療程，朋友圈子里的情侶也很可能成為這家美容院的新顧客。

[活動(dòng)內(nèi)容]：

1、提前與電影院聯(lián)系，團(tuán)購(gòu)低峰時(shí)段的電影票;

2、活動(dòng)期間開(kāi)任意療程卡者前20名可領(lǐng)取情人節(jié)電影票兩張，并同時(shí)獲得玫瑰花一枝及情人梅一包。

主題：零開(kāi)發(fā)方案

[宣傳方式] 突出“11”元消費(fèi)不計(jì)成本的體驗(yàn)價(jià)，突出“限時(shí)”體驗(yàn)的緊迫感;除了橫幅、海報(bào)、dm單的宣傳方式外，美容師的推介和顧客之間的口碑傳播更重要。

[活動(dòng)內(nèi)容]

1、活動(dòng)當(dāng)天所有持“11元抵扣券”的顧客均可支付11元錢享受美容院指定的護(hù)理項(xiàng)目;

2、凡來(lái)不及當(dāng)天享受護(hù)理的顧客，可排隊(duì)預(yù)約，并交付定金(有些準(zhǔn)顧客可能會(huì)在美容師的引導(dǎo)下選擇本次活動(dòng)以外的、不提供優(yōu)惠的護(hù)理);

3、所有參與本次活動(dòng)，并已登記在冊(cè)的顧客均可獲得美容院準(zhǔn)備的洗手液、餐巾紙等實(shí)用小禮品;注意留下顧客的詳細(xì)資料;

4、為了使活動(dòng)取得更好的效果，可提前電話邀約原有的會(huì)員和意向會(huì)員、陌生女性來(lái)參加活動(dòng);

5、活動(dòng)當(dāng)天，一定要派專人連續(xù)發(fā)放dm單;

6、活動(dòng)當(dāng)天可適當(dāng)布置一下美容院門口，熱鬧一點(diǎn)，有條件的還可以準(zhǔn)備“限時(shí)搶購(gòu)”活動(dòng)，準(zhǔn)備一些低成本的日化用品，請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)的女性參加;這些顧客很可能產(chǎn)生不了消費(fèi)，但可以為當(dāng)天的活動(dòng)營(yíng)造氣氛;因此，美容院可自行控制成本。

主題：搭配時(shí)裝色彩，塑造魅力女人

[宣傳方式] 僅看這個(gè)標(biāo)題，就能讓女性為之動(dòng)容，當(dāng)顧客奔這個(gè)主題前來(lái)參加活動(dòng)的時(shí)候，關(guān)于時(shí)尚、色彩、魅力等新潮的話題可不能令她們失望，她們更愿意為美容院做正面的免費(fèi)宣傳方式，并且會(huì)期待下一次精彩的活動(dòng)。

[活動(dòng)內(nèi)容]

1、舉辦色彩搭配知識(shí)講座，活動(dòng)內(nèi)容包括時(shí)裝、生活?yuàn)y等;

2、請(qǐng)美容院高端顧客中打扮入時(shí)、喜歡化妝的女性作為客座嘉賓與大家分享心得，她們會(huì)十分樂(lè)意配合的;

3、建議用小型“沙龍”等時(shí)髦、休閑的方式舉辦這樣的活動(dòng)，使更多的顧客愿意參與進(jìn)來(lái)，踴躍交流。

主題：11靚佳麗，幸福全家人

[活動(dòng)描述] 在美容院做美容，送放大的全家福照片一張，促使顧客家人對(duì)她所消費(fèi)的這家美容院產(chǎn)生認(rèn)同感。

[活動(dòng)目的] 伸延服務(wù)，促進(jìn)再消費(fèi)

[宣傳方式] 擴(kuò)大美容院在顧客心目中的影響力，使以家庭為單位的更多社會(huì)群體產(chǎn)生對(duì)美容院的善意回饋;這樣的宣傳方式不但能取得經(jīng)濟(jì)效益，更能獲得一定的社會(huì)效益。

[活動(dòng)內(nèi)容]

1、在本店消費(fèi)到一定金額的顧客，均可獲得本店贈(zèng)送的由攝影中心提供的全家福免費(fèi)照一張(無(wú)底片);

2、提前與攝影中心達(dá)成協(xié)議，在顧客的全家福上印制美容院的名稱或祝福語(yǔ);

3、通過(guò)這樣的活動(dòng)創(chuàng)造溫馨，并取得顧客家人對(duì)其消費(fèi)的支持，挖掘社會(huì)資源;

4、附《合作協(xié)議》樣稿。

[效果評(píng)估]這個(gè)活動(dòng)能使顧客轉(zhuǎn)移注意力，從高度關(guān)注美容效果、服務(wù)質(zhì)量轉(zhuǎn)移到家人身上去。雖然，未必有100%的顧客看重這樣的饋贈(zèng)，但只要美容師適當(dāng)?shù)丶右砸龑?dǎo)，大多數(shù)顧客會(huì)變得更加配合美容院。這樣一來(lái)，活動(dòng)目的已經(jīng)達(dá)到了一半，接下來(lái)就要依靠耐心的執(zhí)行去完成了。

雙11美容院活動(dòng)營(yíng)銷方案 雙11美容院活動(dòng)話術(shù)篇二

活動(dòng)主題：11.11美容院打折狂歡節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月08日-11日

活動(dòng)目的：

1、美容院希望通過(guò)“雙11”能夠創(chuàng)造更多的消費(fèi)，提高營(yíng)業(yè)額。

2、更大程度拉近顧客對(duì)美容院的信任，來(lái)促進(jìn)雙方之間的感情交流。

3、鞏固老顧客，拓展新客源。

4、提升美容院的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。

活動(dòng)主要內(nèi)容：

活動(dòng)一：要愛(ài)要愛(ài)，請(qǐng)大聲說(shuō)出來(lái)。

要愛(ài)就勇敢大聲說(shuō)出來(lái)吧，如果你不想讓對(duì)方知道是誰(shuí)，不妨通過(guò)美容院“紅娘”來(lái)幫你搭線吧。

美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動(dòng)，為你大膽向心儀的那個(gè)他表白。活動(dòng)規(guī)則：只要在“雙11”活動(dòng)當(dāng)天在美容院消費(fèi)滿212元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物，此外獲得對(duì)方同意還可以一起享受免費(fèi)甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動(dòng)前十名顧客。

活動(dòng)二：美容卡充500，送500。

不妨在雙11活動(dòng)中，美容院可以為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費(fèi)，還能進(jìn)一步擴(kuò)充美容卡的使用率。

想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點(diǎn)來(lái)美容院。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)有規(guī)定名額是前12名進(jìn)店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機(jī)會(huì)，多充了也是只有一次機(jī)會(huì)的。

雙11美容院活動(dòng)營(yíng)銷方案 雙11美容院活動(dòng)話術(shù)篇三

活動(dòng)主題：美容院與你共度雙十一光棍節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月08日-11日

活動(dòng)對(duì)象：所有的新老單身顧客

活動(dòng)目的：光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情，恰逢深秋季節(jié)，美容院可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問(wèn)題推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借助20xx年雙11光棍節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)，也能為自身美容院帶來(lái)更多的新朋友，提升美容院的銷售業(yè)績(jī)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠，并且贈(zèng)送美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

雙11美容院活動(dòng)營(yíng)銷方案 雙11美容院活動(dòng)話術(shù)篇四

1、“月美人更美”，讓中秋佳節(jié)里的每一個(gè)人都是美的。

這個(gè)主題主要側(cè)重于美容院對(duì)顧客的服務(wù)，以此為主題，進(jìn)行合理的促銷組合，促使顧客消費(fèi)。可參考以下促銷宣傳案：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。“月美人更美”，今年中秋，來(lái)某某美容院收獲一次精心設(shè)計(jì)與改變的喜悅吧。馬上了解，開(kāi)始你的金秋求美之旅吧!

2、中秋團(tuán)圓季：送家人一份健康和美麗

這個(gè)主題主要側(cè)重于針對(duì)中秋節(jié)的文化營(yíng)銷。中秋節(jié)除了送月餅，還可以送美麗和健康。美容院以此為主題，可以考慮聯(lián)合一些商家做異業(yè)聯(lián)盟。在促銷內(nèi)容的制定上，可以以一些立即可見(jiàn)明顯效果的服務(wù)為主，如燙睫毛或護(hù)手等。在特定的商圈，美容院根據(jù)其自身的特定服務(wù)項(xiàng)目做促銷。

比如，活動(dòng)期間，所有顧客可在美容院購(gòu)買“中秋美麗心禮”特惠套餐(價(jià)值988元)，贈(zèng)送給自己的家人;在套餐的詳細(xì)內(nèi)容上，可以安排一些以健康、保養(yǎng)為主要功效的產(chǎn)品或服務(wù)。

美容院中秋節(jié)促銷方案活動(dòng)內(nèi)容：

1、折扣銷售

折扣是美容院最常用的促銷方式，美容院在中秋節(jié)促銷期間，可將所出售商品或服務(wù)，以打折的形式給顧客優(yōu)惠。雖然這樣美容院的利潤(rùn)會(huì)有所減少，但可讓顧客感到實(shí)惠，從而留住更多的顧客。

2、免費(fèi)試用做促銷

讓顧客親身感受美容院的服務(wù)及產(chǎn)品的質(zhì)量，讓效果說(shuō)服顧客的購(gòu)買動(dòng)向，也是美容院中常用的促銷方式。在中秋促銷期間，美容院可將若干有購(gòu)買意向的顧客集中起來(lái)，在既定時(shí)間做免費(fèi)試用，讓客人先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成顧客。

3、會(huì)員促銷

在中秋節(jié)促銷方案中，設(shè)立會(huì)員專購(gòu)區(qū)以及配套的會(huì)員促銷計(jì)劃，讓會(huì)員獲得購(gòu)物的實(shí)惠，或者開(kāi)辦各種只對(duì)會(huì)員開(kāi)放的講座及聯(lián)誼會(huì)，來(lái)體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性。

4、活動(dòng)促銷

在中秋節(jié)期間，美容院還可以開(kāi)展一些對(duì)美容院有意義的活動(dòng)，如：美容院顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)、做中秋美麗佳人等一類活動(dòng)，一方面可以促進(jìn)顧客的消費(fèi)購(gòu)買欲，一方面美容院也可以利用這些活動(dòng)展示自己的形象。

對(duì)大多數(shù)的美容院而言，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對(duì)性。因此，138也提醒美容院經(jīng)營(yíng)者，要根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷，這也是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。

雙11美容院活動(dòng)營(yíng)銷方案 雙11美容院活動(dòng)話術(shù)篇五

一、活動(dòng)主題：“繽紛五一，塑造美麗的自我”

二、活動(dòng)日期：4月29日——5月5日

三、活動(dòng)目的：

1 、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;

2 、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn);

3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升美容院及產(chǎn)品品牌形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一

驚喜一：每天前3名，低至5.1 折

想美就美，活動(dòng)期間每天前3名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的美白套可享受5.1 折優(yōu)惠。

驚喜二：消費(fèi)滿288送80元代金券

驚喜三：以舊換新

顧客可把舊的化妝品拿到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開(kāi)封(倡導(dǎo)安全護(hù)膚，我們當(dāng)場(chǎng)銷毀)，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

活動(dòng)二

優(yōu)惠一：五一假三天中，每天前10名客戶，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

優(yōu)惠二：消費(fèi)滿88送面值為18元的代金卷 ，消費(fèi)滿480送158元代金卷。

優(yōu)惠三：加“51元”=“88 元”。

這七天內(nèi)，消費(fèi)到168以上的，就可以再加 51 元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、友誼讓美麗復(fù)制，人緣讓漂亮升級(jí)

擁有朋友的女性才是最具有人格魅力的，你的好人緣會(huì)讓青春永駐。凡是活動(dòng)期間帶來(lái)的嘉賓顧客可免費(fèi)得到價(jià)值300元的營(yíng)養(yǎng)灌膚護(hù)理一次，為了擴(kuò)大我們美容院的口碑宣傳，在節(jié)日期間，凡給我們帶來(lái)1個(gè)嘉賓的顧客可獲得眼紋消一盒，帶來(lái)3個(gè)嘉賓的顧客可獲得水動(dòng)力套合一個(gè)，帶來(lái)5個(gè)嘉賓的顧客可獲1000元的代金券

2、五合一項(xiàng)目套餐{面部+水療+眼部+頸部+卵巢}價(jià)值588元 在五一勞動(dòng)節(jié)當(dāng)天只花51元就可超值享受!!!

3、開(kāi)心購(gòu)物，驚喜回報(bào)

(1)購(gòu)物達(dá)到380元送時(shí)尚防紫外線遮陽(yáng)傘一把

(2)購(gòu)物達(dá)到580元，贈(zèng)送淑女睡衣一套

(3)購(gòu)物達(dá)到1580元，贈(zèng)送名牌時(shí)尚手提包一個(gè)

(4)購(gòu)物達(dá)到2800元，贈(zèng)送家用洗碗洗菜機(jī)一臺(tái)，這種機(jī)器有兩大功效：

雙11美容院活動(dòng)營(yíng)銷方案 雙11美容院活動(dòng)話術(shù)篇六

活動(dòng)主題：

浪漫圣誕，驚喜回饋!

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月15日——12月30日

活動(dòng)目的：

1、提高消費(fèi)金額，增加美容院營(yíng)銷業(yè)績(jī);

2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠(chéng)度;

3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。

活動(dòng)內(nèi)容：

促銷活動(dòng)一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽!

圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時(shí)還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權(quán)呢?請(qǐng)記住在美容院圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿5000元以上的顧客均可獲得吃大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。

也有你已經(jīng)被美容院千遍一律的促銷活動(dòng)不敢興趣了，那就來(lái)體驗(yàn)一下“圣誕大餐”吧!

促銷活動(dòng)二：圣誕雙人游，浪漫不斷!

每年的圣誕節(jié)，不論是商場(chǎng)還是美容院、旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅拉動(dòng)顧客消費(fèi)，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛。所以美容院想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動(dòng)，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷。

在活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，并且消費(fèi)達(dá)到1000金額的話，就可以和另一半享受美容院推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是美容院的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿800元也可獲得雙人游機(jī)會(huì)。

促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停!

圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡在美容院消費(fèi)金額滿388元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會(huì)，該轉(zhuǎn)盤里劃分不同區(qū)域：50元、60元、70元、80元、90元、100元。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、在活動(dòng)前期，美容院店長(zhǎng)需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

2、在活動(dòng)期間，美容師必須認(rèn)真對(duì)待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。

3、在活動(dòng)結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。

雙11美容院活動(dòng)營(yíng)銷方案 雙11美容院活動(dòng)話術(shù)篇七

1.活動(dòng)日期：20某某年12月1日至20某某年2月13日

2.活動(dòng)宗旨：

(1) 在圣誕，元旦旺季前，為回饋長(zhǎng)久支持本店的顧客。

(2) 借此活動(dòng)促成銷售增長(zhǎng)時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單消費(fèi)高價(jià)戰(zhàn)略。

(3) 通過(guò)本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。

(4) 創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

(5) 脫離競(jìng)爭(zhēng)壓力，穩(wěn)定客群，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。

(6) 立體造勢(shì)，大量吸引人。

(7) 幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在貴賓卡的保護(hù)下，才會(huì)有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。

(8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā)，護(hù)發(fā)，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費(fèi)周期。

(9) 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn)，營(yíng)造!“比，學(xué)，趕，幫”氣氛。

(10) 爭(zhēng)當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手"， “進(jìn)步員工”的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。

3.活動(dòng)內(nèi)容：

(1) 對(duì)外以3或2折來(lái)吸引客群，以韓國(guó)健康磁療燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。

(2) 內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)。創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績(jī).

(3) 規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎(jiǎng)罰并舉。

(4) 凡活動(dòng)期間來(lái)店?duì)C發(fā)一律可享受全能浪漫無(wú)損3或2折。

(5) 凡活動(dòng)期間來(lái)店進(jìn)行消費(fèi)的顧客，都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼設(shè)計(jì)或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型。

其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型，也是一個(gè)很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒(méi)有的。

( 6) 凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

a 套韓國(guó)健康磁療燙原價(jià)ss元 靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)某某元。姜療倒膜原價(jià)某某某元套餐優(yōu)惠。

b 套韓國(guó)健康磁療燙原價(jià)某 某元 姜療護(hù)發(fā)原價(jià)某 某元套餐優(yōu)惠

(7) 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：洗剪吹卡三次某 某 某元，特價(jià)某 某元，并送價(jià)值某 某倒膜一次。凡在當(dāng)日購(gòu)買貴賓客人，可購(gòu)買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花某 某元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日)

4.活動(dòng)前的準(zhǔn)備

(1) 進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容，做到人人皆知。

(2) 準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品，不要到時(shí)顧客來(lái)多了，卻沒(méi)有產(chǎn)品。

(3) 最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢(shì)，造勢(shì)將會(huì)對(duì)活動(dòng)的成功起決定作用，具體

看看如何造勢(shì)：

a 拉條幅：看起來(lái)簡(jiǎn)單，但一定要做。

b 店內(nèi)樹(shù)立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進(jìn)來(lái)就有過(guò)節(jié)的感覺(jué)。

c 員工著裝：?jiǎn)T工著裝一定要給顧客喜慶歡樂(lè)的感覺(jué)，不要還是老一套服裝。

(4) 最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動(dòng)內(nèi)

容，時(shí)間等。本人認(rèn)為短信更好些，因?yàn)槎绦挪还苋绾危坏┌l(fā)到顧客手上，他

一定會(huì)看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

5.顧客利益

(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識(shí)天然植物完美無(wú)損燙發(fā)概念(都有客人)

(2) 讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)。 (物美價(jià)廉)

(3) 讓顧客得到信任，安心，滿意的服務(wù)。 (熱情，主動(dòng)，舒適)

4) 享受超低價(jià)格，超值服務(wù)。

6.員工利益

(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價(jià)。

(2) 提高員工服務(wù)，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。

(3) 促使員工更多接觸，服務(wù)于客人，并能將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮出來(lái)。提高自信心， 增加指定客。

(4) 提高本店整體工作效率，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，消化矛盾，共創(chuàng)未來(lái)。

(5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī)，鍛煉員工膽識(shí)，認(rèn)識(shí)刨造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客 源;更應(yīng)做好服務(wù)。

(6)提高員工收入。

6.活動(dòng)前布置執(zhí)行要點(diǎn)：

(1) 對(duì)員工推銷“全能浪漫無(wú)損燙”及燙后護(hù)理的完美無(wú)損燙發(fā)觀念，并提前做 好技術(shù)服務(wù)教育。

(2) 檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語(yǔ)術(shù)，溝通訓(xùn)練是否到位。

(3) 員工照片及業(yè)績(jī)展示牌(每日戰(zhàn)報(bào)用)二天工作期( 月 日完成)。

(4) 顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期( 月 曰完成)

(5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(kāi)( 月 日完成)

(6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知。

(7) 圣誕樹(shù)及圣誕畫在活動(dòng)前一天布置完畢。

(8) a：店內(nèi)銷售語(yǔ)術(shù)形成文字。

(一) 剪發(fā)怎樣說(shuō)成“韓國(guó)健康磁療燙"。

(二) 燙發(fā)顧客怎樣說(shuō)成“完美燙染”。

(三) 染發(fā)顧客如何元加一個(gè)挑染色。

(四) 如何讓顧客購(gòu)買“剪發(fā)卡”。

(五) 如何讓頤客購(gòu)買產(chǎn)品：

b：廣告發(fā)放語(yǔ)術(shù)訓(xùn)練。

c：冷燙技術(shù)訓(xùn)練。

d：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c

e：護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。

f：統(tǒng)一問(wèn)候客人語(yǔ)術(shù)。

g：20某某年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂(lè))

(9) 店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布 月 日完成

7.美麗卡發(fā)放 月 日完成

8.紙巾發(fā)放 月 曰完成

9.海報(bào)貼 月 日完成

1 o.每日早會(huì)檢查前一天狀況，布置當(dāng)日工作

11.獎(jiǎng)罰方法：

(1)此活動(dòng)以業(yè)績(jī)達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ).

a：發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成數(shù)

b：助理貴賓卡，護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績(jī)目標(biāo)完美數(shù)

第一周比賽周冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)

第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎(jiǎng)剪刀)

第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)(輸者請(qǐng)客)

第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)

c：活動(dòng)前三天：宣傳并開(kāi)始比賽

例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套，完成后另獎(jiǎng)200元。l號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率，l號(hào)發(fā)型師本月應(yīng)得獎(jiǎng)金400元。中小工同上只是降低講法獎(jiǎng)罰數(shù)，未達(dá)到目標(biāo)按獎(jiǎng)金比率罰款。如1號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成80套，既完成率80%.那么l號(hào)發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款40元。各級(jí)周冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元，各級(jí)月冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元 ，各級(jí)最后兩名各罰多少元

12、活動(dòng)總結(jié)

(1)活動(dòng)反饋

多美發(fā)店把活動(dòng)進(jìn)行完后，就完了，其實(shí)活動(dòng)反饋很重要，特別是對(duì)下一次活動(dòng)如何開(kāi)展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：

a、顧客來(lái)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，一定進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。

b、短信告知消費(fèi)信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲(chǔ)值會(huì)員卡，當(dāng)客人消費(fèi)完后，如果再有一條消費(fèi)短信告訴他，人家會(huì)覺(jué)得這個(gè)店消費(fèi)透明，公正

，會(huì)加大下次消費(fèi)。

c、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯(lián)系，因?yàn)殡娫捖?lián)系更加親近。

(2)活動(dòng)總結(jié)

a、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)排名。

b、每個(gè)員工寫活動(dòng)總結(jié)：現(xiàn)在人越來(lái)越不習(xí)慣寫字，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。

雙11美容院活動(dòng)營(yíng)銷方案 雙11美容院活動(dòng)話術(shù)篇八

促銷主題：圣誕老人送禮啦!

活動(dòng)時(shí)間：x年x月x日-x日(寫明活動(dòng)時(shí)間，建議最好把時(shí)間定在圣誕節(jié)的前一周或前三天，以及活動(dòng)截止時(shí)間定為圣誕節(jié)當(dāng)日)

地點(diǎn)：(詳細(xì)寫明美容院的地址)

圣誕背景音樂(lè)：《鈴兒響叮當(dāng)》、《雪絨花》、《平安夜》等。

圣誕節(jié)活動(dòng)道具：

美容院要擺設(shè)與圣誕節(jié)主題相關(guān)的飾品，如6棵圣誕樹(shù)、圣誕彩燈10串、主題橫幅2條、彩帶200條、禮品包裝襪子20xx只、圣誕帽200個(gè)、彩色小氣球200個(gè)、活動(dòng)宣傳單3000份、海報(bào)20張、小蝴蝶結(jié)1000個(gè)等等。另外，要準(zhǔn)備圣誕老人的服裝一套，活動(dòng)當(dāng)日安排人員假扮圣誕老人派發(fā)禮品，全體美容院?jiǎn)T工都要在活動(dòng)期間佩帶圣誕帽子，營(yíng)造圣誕氣氛。

圣誕節(jié)活動(dòng)促銷內(nèi)容：

活動(dòng)期間，美容院要推出不同品牌的超低折扣商品或項(xiàng)目，限時(shí)購(gòu)買。(商品或項(xiàng)目最好可以低于4折以下);其他具體內(nèi)容可根據(jù)美容院本身的需求來(lái)拓展。

圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳：

1、提前宣傳，限時(shí)限量促銷一定要把活動(dòng)的宣傳海報(bào)提前散發(fā)，對(duì)時(shí)間進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，同時(shí)限時(shí)限量，人們需要進(jìn)行排隊(duì)等候換購(gòu)，自然顯得人氣極旺，也會(huì)產(chǎn)生從眾或跟風(fēng)效應(yīng)，引起搶購(gòu)，活動(dòng)效果可想而知。

2、加強(qiáng)促銷員培訓(xùn)，篩選有質(zhì)量客戶。對(duì)促銷人員嚴(yán)格培訓(xùn)，讓她們?cè)诨顒?dòng)期間要關(guān)注到店顧客，要千方百計(jì)把顧客變成美容院的會(huì)員。

3、加強(qiáng)使用具有銷售力的刺激性語(yǔ)言。促銷人員要講出成為美容院會(huì)員的誘人之處。例如，“這樣大力度的圣誕節(jié)促銷活動(dòng)，特別是幾元或幾角錢就把十幾元甚至幾十元的產(chǎn)品買走的情況，以后肯定不會(huì)再面向普通消費(fèi)者。這樣的促銷做下去誰(shuí)都會(huì)賠死，所以以后只會(huì)面向會(huì)員。而成為我們的會(huì)員不光每次活動(dòng)都能優(yōu)先搶購(gòu)，還可以享受會(huì)員特價(jià)產(chǎn)品，一段時(shí)間下來(lái)能夠省很多錢，得到很多實(shí)惠!”這樣的宣傳一般會(huì)讓很多顧客動(dòng)心。

4、說(shuō)服顧客成為會(huì)員，便于以后繼續(xù)換購(gòu)。一定要讓顧客覺(jué)得促銷人員介紹的產(chǎn)品很好，反正遲早都要用，不如先購(gòu)買了產(chǎn)品成為會(huì)員。

5、設(shè)置會(huì)員門檻，增強(qiáng)活動(dòng)銷售力。要成為會(huì)員就要先購(gòu)買一定數(shù)額以上的產(chǎn)品。入會(huì)購(gòu)買額度要定在一個(gè)單品的價(jià)格之上，這樣顧客就會(huì)至少一次購(gòu)買兩瓶以上的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)了連帶銷售。也就是說(shuō)在發(fā)展了會(huì)員的同時(shí)，我們已達(dá)到了銷售的目的。

6、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式。盡量留手機(jī)號(hào)碼，微信號(hào)、便于發(fā)短信。建立公眾平臺(tái)，做活動(dòng)時(shí)，群發(fā)微信信息通知顧客參加，效果極佳。

雙11美容院活動(dòng)營(yíng)銷方案 雙11美容院活動(dòng)話術(shù)篇九

活動(dòng)目的： 活動(dòng)目的： 1、穩(wěn)定老顧客 2、發(fā)展新顧客 3、提高某某美容院在該地區(qū)的知名度

活動(dòng)要求：準(zhǔn)備 5000 元某某貨品作活動(dòng)用

活動(dòng)時(shí)間： 年 月 日(促銷時(shí)間：9 月 20 日――10 月 1 日)

活動(dòng)流程： 一、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶 2 個(gè)以上朋友參加。

二、會(huì)議流程： (18：30――21：00) 1)主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始 2)美容師表演《感恩的心》 3)老板代表致感謝詞 4)頒獎(jiǎng) a 感謝 20__ 年對(duì)某某美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友 特獎(jiǎng)大禮一份 ; b 凡是某某美容院新老顧客均有一份精美禮品(請(qǐng)第二 天到某某美容院領(lǐng)取) 5)顧客代表講話 (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自 己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助《可舉列子》) 6)某某協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦某某產(chǎn)品 7)某某美容院 10.1 促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金 300 元者， 即可送價(jià)值 8)a 找托下定金 b 美容師游說(shuō)顧客促成 9)宣布促銷時(shí)間，歡迎到某某美容院咨詢 10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。

三、促銷活動(dòng) 公司美導(dǎo)駐店 3 天配合美容院充分推廣 10.1 活動(dòng)方案，促成消 費(fèi)

四、美容院須做的工作 1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必 須在 15 日前完成，16、17 日白天再發(fā)邀) 2、租會(huì)場(chǎng)(ok 廳飯廳均可，可以根據(jù)實(shí)際人數(shù)定) ，布置會(huì)場(chǎng) (音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) ，水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn) 備。 附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：

1)20__ 年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值 200～300 元(現(xiàn) 場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)) 2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在 5～10 元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容 院領(lǐng)取) 3. 印刷十一活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)間表派發(fā)。 4. 老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客 人建立了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，要熟悉稿子) 。 5. 安排一個(gè)客人代表講話(找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人 主要講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自 己在美容院得到的快樂(lè)，確保到會(huì)場(chǎng)) 。 6. 給客人發(fā)邀請(qǐng)函。 7. 會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，專人負(fù)責(zé)簽到及拍照。人· 8. 會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金，造成現(xiàn)成消費(fèi) 現(xiàn)象。 9. 確保貨物、禮品等物品及時(shí)到位。

雙11美容院活動(dòng)營(yíng)銷方案 雙11美容院活動(dòng)話術(shù)篇十

美容行業(yè)近幾年在中國(guó)市場(chǎng)相當(dāng)撩火，發(fā)展出乎人意料，和其它企業(yè)一樣，數(shù)量發(fā)展起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)也就跟著來(lái)了。美容院管理者想盡一切辦法，絞盡腦汁，為美容院的人氣、客流、營(yíng)業(yè)額想出各種各樣的招式來(lái)招攬客人，隨之的便是價(jià)格戰(zhàn)。隨即很多大型美容院便開(kāi)始組織策劃部，專門針對(duì)美容院元旦的各方面的不足來(lái)進(jìn)行活動(dòng)策劃。那不具備策劃能力的美容院活動(dòng)該如何組織呢?首先要從以下幾個(gè)情況著手：

一、了解專業(yè)美容院的周圍環(huán)境;

每個(gè)美容院的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美容院的環(huán)境，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，人流的走向，美容院的翻床率等等。如果美容院附近是住宅區(qū)我們?cè)摬扇∧欠N形式，工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又采取那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用皮膚護(hù)理來(lái)做主題?商業(yè)區(qū)是否可以用緊跟時(shí)尚、小小花費(fèi)做個(gè)時(shí)尚達(dá)人來(lái)做主題呢?

二、了解專業(yè)美容院要針對(duì)的活動(dòng)對(duì)象;

要了解活動(dòng)方案要針對(duì)什么?是針對(duì)美容院的人氣，還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營(yíng)業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣，美容院可以做一系列的戶外宣傳，來(lái)提升專業(yè)美容院在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體，美容院可以邀請(qǐng)策劃公司協(xié)助做一些派對(duì)或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷;如果是火爆氣氛，那美容院可以舉辦一場(chǎng)大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)。

三、活動(dòng)的目的明確，思路明晰;

活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰，讓美容院所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義，這個(gè)活動(dòng)能夠?yàn)闉榘l(fā)廊以及員工解決什么問(wèn)題，同時(shí)又能為美容院附帶些什么樣的效益。

四、美容院策劃的執(zhí)行、分工;

美容院活動(dòng)主要分為大、中、小型活動(dòng)，大型的活動(dòng)一般很少見(jiàn)，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美容院都會(huì)以中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng)比如與周邊的商場(chǎng)共同舉辦一場(chǎng)顧客狂歡晚會(huì)，拉近顧客與專業(yè)美容院的距離;中型活動(dòng)增加美容院的人氣營(yíng)銷氛圍;小型活動(dòng)—xx項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng)，皮膚護(hù)理護(hù)理等等。

但無(wú)論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng)，都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化，操作簡(jiǎn)單化，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰(shuí)負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)推銷協(xié)助誰(shuí)負(fù)責(zé)、員工激勵(lì)方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來(lái)。

五、美容院活動(dòng)的投資與回報(bào);

這一點(diǎn)是美容院比較敏感的區(qū)域，譬如說(shuō)，這次活動(dòng)美容院要投5000元進(jìn)去，那是否可以給發(fā)廊賺回5000元。美容院活動(dòng)不比商場(chǎng)的活動(dòng)，不比促銷活動(dòng)，美容院活動(dòng)是持續(xù)性的。美容院5000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到5000元的回報(bào)，而是體現(xiàn)在將這5000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。

六、時(shí)間的選擇;

活動(dòng)時(shí)間的選擇很科學(xué)，針對(duì)附近人員的工資發(fā)放時(shí)間來(lái)定，或根據(jù)節(jié)假日來(lái)定都非常的講究，挑選一個(gè)適合的時(shí)間，是為方案贏取多一份的成功。同時(shí)也要切記，專業(yè)美容院活動(dòng)以有節(jié)過(guò)節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)來(lái)進(jìn)行，需要持續(xù)下去才能見(jiàn)的長(zhǎng)期的效果。

根據(jù)多年美容行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特準(zhǔn)備了一份美容美發(fā)店元旦,春節(jié)促銷活動(dòng)方案(案例)以供大家參考，希望仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，我們目的只有一個(gè)，希望對(duì)大家有所幫助。

雙11美容院活動(dòng)營(yíng)銷方案 雙11美容院活動(dòng)話術(shù)篇十一

本案撰寫目的是美容店通過(guò)店慶活動(dòng)快速積聚資金，并大規(guī)模發(fā)展公司會(huì)員，迅速擴(kuò)張市場(chǎng)。由于雇主對(duì)經(jīng)營(yíng)的成本、回利時(shí)間沒(méi)有具體講明，故本案在寫作的過(guò)程中忽略企業(yè)成本問(wèn)題，通過(guò)參考雇主往年的活動(dòng)信息制定可行性高的活動(dòng)策劃方案。

活動(dòng)主題：回饋老顧客，歡迎新顧客;(暫定)

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月;

活動(dòng)地點(diǎn)：美容店內(nèi);

活動(dòng)內(nèi)容：

1、“友情”主題卡新鮮出爐;

2、療程卡換友情卡，會(huì)員卡換友情卡;

3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價(jià)消費(fèi)。

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1、原會(huì)員攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原會(huì)員會(huì)員卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時(shí)辦理。

2、原會(huì)員攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原會(huì)員會(huì)員卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為20__元);三人需同時(shí)辦理。

3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時(shí)辦理。

4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2100元);三人需同時(shí)辦理。

5、單個(gè)原會(huì)員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2500元);免費(fèi)更換友情主題卡。

6、單個(gè)顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會(huì)員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2700元);免費(fèi)更換友情主題卡。

單店活動(dòng)預(yù)算：

預(yù)算單店100名原會(huì)員的50%參加本次活動(dòng)，100名療程卡顧客的50%參加本次活動(dòng)，個(gè)人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中。由于資料不完整，忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本。

1、30%原會(huì)員帶一人：

30某2某2500=150000(元)

2、20%原會(huì)員帶兩人：

20某3某20__=120000(元)

3、30%療程卡顧客帶一人：

30某2某2300=138000(元)

4、20%療程卡股卡帶兩人：

20某3某2100=126000(元)

單店總收入：534000(元)

活動(dòng)形式：

活動(dòng)形式以促銷為主，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在“主題卡”、活動(dòng)的娛樂(lè)性上;主要以促銷吸引新老顧客，在活動(dòng)前期進(jìn)行各種形式的宣傳推廣會(huì)讓活動(dòng)有更高的人氣。

相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位，且貴公司目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入人群，會(huì)員充值促銷能有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者，拓展市場(chǎng)。且雇主在活動(dòng)策劃方面有相對(duì)老道的經(jīng)驗(yàn)，故本次活動(dòng)定能為企業(yè)帶來(lái)更大的利益。

雙11美容院活動(dòng)營(yíng)銷方案 雙11美容院活動(dòng)話術(shù)篇十二

1、穩(wěn)定老顧客 2、發(fā)展新顧客 3、提高美容院在該地區(qū)的知名度

準(zhǔn)備5000元貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)

4月20日(促銷時(shí)間:4月20日--5月1日)

一、邀請(qǐng)客人:請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。 (4.15-4.19)

二、會(huì)議流程:(18:30--21:00)

1)主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始

2)美容師表演《感恩的心》

3)老板代表致感謝詞

4)頒獎(jiǎng) a 感謝20xx年對(duì)美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的 忠實(shí)朋友_________ 特獎(jiǎng)大禮一份________ ; 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請(qǐng)第二天到美容院領(lǐng)取)

5)顧客代表講話 (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助<可舉列子>)

6)內(nèi)衣秀

7)**協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦產(chǎn)品

8)美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者， 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有) a 找托下定金 美容師游說(shuō)顧客促成 9)宣布促銷時(shí)間，歡迎到美容院咨詢 10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。

三、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)

四、美容院須做的工作

1、 準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須 在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)

2、 租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定) 布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備 附:獎(jiǎng)品送出對(duì)象:1)20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元 (現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)) 2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5--10元間 (會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))

3、 印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)

4、 老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)

5、 安排一個(gè)客人代表講話(找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂(lè)。可以舉例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng))。

6、 美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須 19日前做好)。

7、 會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。

8、 會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成 消費(fèi)現(xiàn)象。

9、 內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前準(zhǔn)備好)

10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

雙11美容院活動(dòng)營(yíng)銷方案 雙11美容院活動(dòng)話術(shù)篇十三

是美容院基本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如:月卡、季卡、年卡;如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

作用:穩(wěn)定住忠誠(chéng)老顧客

運(yùn)用方法 : 在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低;辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低;購(gòu)買產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

場(chǎng)合對(duì)接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、女子生活會(huì)館。

作用:吸引注意刺激購(gòu)買欲而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法:據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動(dòng)其它商品的銷售;或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，嘗試后享受折扣。

特別提示:院內(nèi)持久經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折;開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。

場(chǎng)合對(duì)接:適用于任何類型院家

作用:吸引新的顧客群體，或推出新項(xiàng)目，先感受再消費(fèi)

運(yùn)用方法:為有需求的群體在即定的時(shí)間集中免費(fèi)試用，先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成為主顧客(一般四次左右)。然后再做好客戶跟蹤，電話回訪，再試做，再溝通。

場(chǎng)合對(duì)接:適用于小型、中型院家

作用:回饋老顧客

老顧客在消費(fèi)達(dá)到一定的金額后贈(zèng)送一些禮品，促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運(yùn)用方法:先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度返一定的積分(50，80，100--30積分等)，然后兌換產(chǎn)品、禮物、項(xiàng)目，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

特別提示:其額度不需太高(年終歸零)

場(chǎng)合對(duì)接:任何類型的院家均可

作用:穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群(讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠)

運(yùn)用方法:在第幾次護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來(lái)設(shè)定。

場(chǎng)合對(duì)接:適用于中、小型院家。

作用:短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，院家可

運(yùn)用方法:利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家、名人通過(guò)某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。其中包括:動(dòng)聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。

場(chǎng)合對(duì)接:適合規(guī)模較大的大中型美容院或會(huì)所等

作用:激勵(lì)消費(fèi)的手段(在顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后)

運(yùn)用方法:贈(zèng)送一些小禮品如:小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等;或在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)(據(jù)消費(fèi)后的金額)

場(chǎng)合對(duì)接:各種院家都適用。

作用:吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美容院知名度

運(yùn)用方法:將有美容院形象的宣傳單，體驗(yàn)單在美容院附近派單、美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等

特別提示:在派單上可印制院內(nèi)免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。

場(chǎng)合對(duì)接:小、中型美容院，大型院家開(kāi)業(yè)

作用:打動(dòng)消費(fèi)者，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。

運(yùn)用方法:如:聯(lián)誼會(huì)，周年酒會(huì)、問(wèn)候促銷(利用電腦或手機(jī)在各大節(jié)日送去問(wèn)候)、顧客檔案節(jié)日問(wèn)候(顧客生日、婚慶日)等促銷活動(dòng)，讓顧客感到關(guān)懷，拉近距離。

場(chǎng)合對(duì)接:據(jù)院內(nèi)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇

作用:以俱樂(lè)部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益

運(yùn)用方法:會(huì)員制有兩種形式:一種是銷售會(huì)員卡，交若干會(huì)費(fèi)后即可成為長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。

場(chǎng)合對(duì)接:大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、概念店或旗艦店(具備一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力與規(guī)模)

雙11美容院活動(dòng)營(yíng)銷方案 雙11美容院活動(dòng)話術(shù)篇十四

一、深挖老客戶的消費(fèi)潛力

1、老客戶篩選

先組織美容師分析客人，篩選出10個(gè)左右3a級(jí)客戶。要求：1、有錢：能消費(fèi)3800-6800元產(chǎn)品的客人，2、有需求：想改善皮膚現(xiàn)狀的，3、能快速?zèng)Q策的。嚴(yán)格按以上要求，進(jìn)行篩選。

2、準(zhǔn)備

印制面值980元的“面部護(hù)理貴賓卡”30張，要求此卡有效期為7天 ，此卡可尊享抗衰美白項(xiàng)目3次(每次用半支產(chǎn)品即可)，連續(xù)3天每天1次。以三八節(jié)回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3a級(jí)客戶。

3、客戶體驗(yàn)

客人第一次來(lái)體驗(yàn)時(shí)，先做半張臉，然后讓客人看效果(皮膚細(xì)膩、光滑、通透、毛孔縮小)，引導(dǎo)客人確認(rèn)效果后再做另半張臉，第一次只說(shuō)效果和作用機(jī)理，不做銷售;

第二天來(lái)做時(shí)，邊做邊引導(dǎo)成交，成交價(jià)可定為3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受：

a、20次面部護(hù)理(抗衰嫩膚)服務(wù);

b、一個(gè)36支(72支)的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用;

c、送客人一張價(jià)值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);

d、贈(zèng)送兩張價(jià)值980元的面部護(hù)理貴賓卡(注意只給兩張)，讓她送給同樣的3a級(jí)的朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利和收益!

第二天未成交下來(lái)的客戶，第三天來(lái)做時(shí)繼續(xù)成交，連續(xù)三次讓客人看到效果，只要客戶有消費(fèi)能力，一般情況下都能成交。個(gè)別嫌貴的客人，可以先成交7支1000元(可以來(lái)店做7次，客戶帶產(chǎn)品回家做7次，每次半支)。用完后再補(bǔ)足余款享受以上方案將會(huì)很容易。

二、轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)拓客

經(jīng)部分店家在元旦節(jié)實(shí)踐證明，以上方法的成交率和客戶滿意度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個(gè)朋友，她朋友帶卡來(lái)做的程序和她開(kāi)始時(shí)一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會(huì)形成自動(dòng)拓展高端客戶的良性循環(huán)，象雪球般越滾越大。

三、多管齊下，拓展新客源

1、印制宣傳單，核心內(nèi)容是原價(jià)380元的“面部護(hù)理”，三八節(jié)期間僅需38元，發(fā)給附近效益好的機(jī)關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區(qū)。吸引客戶前來(lái)體驗(yàn)(體驗(yàn)流程和上面一樣)。

2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。印制消費(fèi)券，作為對(duì)方的贈(zèng)品，顧客在對(duì)方店內(nèi)消費(fèi)滿一定金額，即可免費(fèi)來(lái)美容院享受價(jià)值380元“皇室面部護(hù)理”。實(shí)現(xiàn)把對(duì)方店里的高端顧客免費(fèi)輸送給你。

注意：體驗(yàn)客戶和老客戶不一樣，必須強(qiáng)力成交(由于信賴感還不夠強(qiáng)，成交7支的小方案即可，后期再不斷提升)，否則客戶將一去不返。

雙11美容院活動(dòng)營(yíng)銷方案 雙11美容院活動(dòng)話術(shù)篇十五

活動(dòng)主題：迎新賀歲，感恩回饋

活動(dòng)時(shí)間：20_年12月28日——20_年1月1日

a.瘋狂的美容院

只要在12月29日到美容店消費(fèi)的顧客，進(jìn)店前300名顧客，就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價(jià)值3000元的豪華大禮包。利用這種優(yōu)惠活動(dòng)，可有效的拓展新客源，達(dá)到鎖定目標(biāo)客戶的目的。

如何設(shè)置驚喜大禮讓顧客喜歡你的美容院呢?

b.會(huì)員有禮

這種方式通常比較適合會(huì)員制美容院上，不少美容院通過(guò)會(huì)員卡來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。能極大的吸引老客戶，并刺激新客戶的開(kāi)發(fā)。

(1)為了答謝廣大顧客20_年對(duì)美容院的喜愛(ài)，特此推出“會(huì)員有禮”的活動(dòng)。凡是20_年12月28日—20_年1月1日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡，就能夠獲得精美的禮品。

(2)同時(shí)在活動(dòng)期間，凡是持有美容院的vip會(huì)員卡的會(huì)員，就能夠享受三到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。

c.感恩會(huì)員

在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛(ài)。在此期間，只要會(huì)員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿1888，就可有美容院為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎(jiǎng)、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等，這樣能非常有效的提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī)!

d.噼里啪啦過(guò)新年

對(duì)于傳統(tǒng)的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個(gè)好勢(shì)頭。而在美容院這種公共場(chǎng)所，燃放爆竹十分的危險(xiǎn)。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，為了讓顧客感受到新年的氣氛，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個(gè)氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎(jiǎng)品。只要參加了美容院中的新年特別項(xiàng)目，就能夠有機(jī)會(huì)參與這次活動(dòng)。更多的新年禮品等著你，為您的新年開(kāi)頭帶來(lái)好的運(yùn)勢(shì)。這種方式更能讓顧客感受到美容院的用心與關(guān)懷，加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客，鞏固客戶的忠誠(chéng)度。

雙11美容院活動(dòng)營(yíng)銷方案 雙11美容院活動(dòng)話術(shù)篇十六

活動(dòng)主題：我在鵲橋等你來(lái)相會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20某某年8月13日~8月20日

活動(dòng)目的：夏季本身就是一個(gè)的淡季，需要一次活動(dòng)帶動(dòng)美容院經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。美容院通過(guò)此次促銷活動(dòng)如果能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，必然對(duì)美容院百利無(wú)一害。通過(guò)各種渠道對(duì)美容院進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大美容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣，從而刺激顧客的消費(fèi)行為，提升美容院今后的業(yè)績(jī)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.整合顧客信息資源，將活動(dòng)具體方案通過(guò)統(tǒng)一平臺(tái)發(fā)布出去。比如說(shuō)利用第一范文網(wǎng)平面媒體、店外led燈、電話短信等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)活動(dòng)。

2.既然是情人節(jié)活動(dòng)，雖然說(shuō)是中國(guó)傳統(tǒng)情人節(jié)，但是情侶之間喜歡的禮物無(wú)外乎是巧克力、音樂(lè)盒、鮮花、香水、飾品等物品，所以美容院不妨聯(lián)合鮮花店、珠寶店、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動(dòng)，以此提升美容院的影響力。

3.活動(dòng)方案還要有彈性，可以根據(jù)具體的促銷實(shí)際情況進(jìn)行更改，對(duì)美容院實(shí)際情況補(bǔ)充調(diào)整。

活動(dòng)內(nèi)容：

1.戀愛(ài)無(wú)限大。聯(lián)合當(dāng)?shù)刂閷毷罪棥⒒瘖y品、婚紗攝影廠家聯(lián)合冠名提供活動(dòng)禮品。凡是在活動(dòng)期間在美容院消費(fèi)滿500元的顧客，均可以享受珠寶、首飾、攝影類5折的優(yōu)惠活動(dòng)。

2.相愛(ài)廝守。七夕情人節(jié)是為了紀(jì)念牛郎織女唯美的愛(ài)情故事，但是他們卻并不能每天享受在一起，可我們卻可以。在美容院中，不妨舉辦一個(gè)我和我愛(ài)的人合影活動(dòng)。從微信客戶端、微博、qq或者現(xiàn)場(chǎng)收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等。最后在8月20日當(dāng)天，抽取10張照片，既可獲得美容院價(jià)值2888元護(hù)理卡一張。

3.浪費(fèi)愛(ài)情片。很多情侶都會(huì)在情人節(jié)當(dāng)天選擇去電影院中，看一場(chǎng)唯美的愛(ài)情片。美容院可以抓住顧客的這個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)期間每天給前10名的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送電影票兌換券兩張。

活動(dòng)注意事項(xiàng)

活動(dòng)期間一定要做好宣傳工作，尤其是宣傳話語(yǔ)需精心設(shè)計(jì)。著重要情調(diào)“浪漫”二字，這樣才能夠吸引戀愛(ài)中女性顧客們的注意。同時(shí)還要制定好銷售活動(dòng)目標(biāo)，將任務(wù)分解給給位美容師們，活動(dòng)結(jié)束后立即給達(dá)成活動(dòng)指標(biāo)的美容師獎(jiǎng)賞，激發(fā)他們對(duì)下次活動(dòng)的積極性。

雙11美容院活動(dòng)營(yíng)銷方案 雙11美容院活動(dòng)話術(shù)篇十七

一、活動(dòng)目的一般來(lái)說(shuō)，美發(fā)店年終答謝會(huì)有以下目的：

1、年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶(點(diǎn)擊進(jìn)入美發(fā)店年終答謝會(huì)顧客邀請(qǐng)函)的形式加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

2、制造美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?..

一、活動(dòng)目的

一般來(lái)說(shuō)，美發(fā)店年終答謝會(huì)有以下目的：

1、年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶(點(diǎn)擊進(jìn)入美發(fā)店年終答謝會(huì)顧客邀請(qǐng)函)的形式加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

2、制造美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

3、帶動(dòng)銷售，提高美發(fā)店業(yè)績(jī)。

4、通過(guò)終端會(huì)的交流，引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美發(fā)的觀念。

5、以各種促銷活動(dòng)留住老顧客，開(kāi)發(fā)新客源。

6、通過(guò)督導(dǎo)老師的影響，加強(qiáng)美發(fā)師的銷售意識(shí)，提高銷售能力。

7、新品、新項(xiàng)目的推廣，給顧客新鮮感。

8、在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美發(fā)店的感情，促使顧客和員工成為朋友。

二、活動(dòng)形式：聯(lián)歡+娛樂(lè)+答謝+優(yōu)惠政策

在活動(dòng)形式上，可以將整個(gè)會(huì)議由各種娛樂(lè)節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項(xiàng)目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時(shí)又輕松的達(dá)成銷售目的。

三、活動(dòng)主題：s專業(yè)女子美發(fā)店s年暨s周年感恩答謝會(huì)

在活動(dòng)主題的確定上，可以和喜迎s新年結(jié)合起來(lái)，給顧客留下更加深刻的印象。

四、舉行時(shí)間：s年s月s日，地點(diǎn)：

五、宣傳方式：

1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客;

2、宣傳單張及邀請(qǐng)函制作。

六、活動(dòng)創(chuàng)意

終端答謝會(huì)的創(chuàng)意點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下方面：

1、邀請(qǐng)函文案要設(shè)計(jì)巧妙，創(chuàng)意銷售，環(huán)環(huán)相扣，為現(xiàn)場(chǎng)促單埋伏筆。

2、不一樣的開(kāi)場(chǎng)節(jié)目，知性、品味與員工展示甚至促單相結(jié)合，而不是毫無(wú)意義的各種舞蹈。

3、可以用各種原創(chuàng)小品、產(chǎn)品情景劇代替課程，精心創(chuàng)作展現(xiàn)美麗主題及產(chǎn)品賣點(diǎn)，美發(fā)師主演增添表現(xiàn)力和親和力。

4、設(shè)計(jì)全新背景音樂(lè)，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

5、永遠(yuǎn)記住：用心比創(chuàng)新更重要。

七、前期準(zhǔn)備細(xì)則：將前期需要準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)問(wèn)題都列出來(lái)，如會(huì)場(chǎng)的確定、節(jié)目的安排、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備等。

八、會(huì)前培訓(xùn)：在終端答謝會(huì)舉行之前，要將美發(fā)店全體人員組織起來(lái)，針對(duì)方案做一個(gè)細(xì)致的培訓(xùn)，保證人盡其責(zé)，共同促進(jìn)答謝會(huì)的成功舉行。

九、會(huì)前銷售政策

十、終端會(huì)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策

十一、會(huì)后促銷政策

雙11美容院活動(dòng)營(yíng)銷方案 雙11美容院活動(dòng)話術(shù)篇十八

活動(dòng)主題："五一，讓您的美麗充分展示"

活動(dòng)日期：4.29-5.5，一周的時(shí)間(注：活動(dòng)一般不要做的太長(zhǎng))

活動(dòng)目的：

a.利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;

b.同時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn);

c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

活動(dòng)的具體施實(shí)方案：

美發(fā)店：

優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

優(yōu)惠二：消費(fèi)滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費(fèi)滿480送58元代金卷。

優(yōu)惠三：加“51元”=“88 元”。

這七天內(nèi)，消費(fèi)到168以上的，就可以再加 51 元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品。

美容院

優(yōu)惠一：美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)568元，體驗(yàn)價(jià)298元(一個(gè)僅限一次)

優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258 元

優(yōu)惠三：洗護(hù)98元，活動(dòng)期間體驗(yàn)價(jià)51元

活動(dòng)的宣傳：

a.最簡(jiǎn)單的方法：發(fā)送短信。如果您覺(jué)得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能.所以，還沒(méi)開(kāi)通短信功能的朋友請(qǐng)迅速開(kāi)通，量大從優(yōu)喲。

b.宣傳單：提前一周，地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。

店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少.打造出一個(gè)溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。

活動(dòng)結(jié)束：

1、不要認(rèn)為活動(dòng)結(jié)束了，就完了。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶對(duì)這次活動(dòng)的評(píng)價(jià)，不足的地方加以改進(jìn)，以便下次活動(dòng)做得更好。

2、一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，

加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

雙11美容院活動(dòng)營(yíng)銷方案 雙11美容院活動(dòng)話術(shù)篇十九

1、標(biāo)語(yǔ)促銷

美容院通過(guò)懸掛標(biāo)語(yǔ)的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語(yǔ)來(lái)吸引路人

2、開(kāi)價(jià)促銷

即在促銷過(guò)程中，隨意讓顧客做某個(gè)系列的沙龍護(hù)臉療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容顧問(wèn)，而不明確該服務(wù)的價(jià)格，讓顧客在做完護(hù)理之后依照其感覺(jué)和滿意程度任意付款(但一定要付款)

3、倒拍賣促銷

在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動(dòng)中拿出來(lái)拍賣，價(jià)由高到低，直到最終無(wú)人再報(bào)為止，一是搞活氣氛，二則給顧客實(shí)惠和驚喜(但不可沒(méi)價(jià))

4、事后促銷

即通過(guò)人的逆反心理，來(lái)做文章，一般美容院打折，買二送一，捆綁銷售，消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒(méi)超出價(jià)格如果是一個(gè)顧客到美容院消費(fèi)，在若干天后，在她意想不到的時(shí)候，美容顧問(wèn)攜帶若干贈(zèng)送產(chǎn)品，敲開(kāi)她房門，并告訴她由于她的消費(fèi)而可獲此利時(shí)，定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠意外法則促銷：開(kāi)始不告訴消費(fèi)者，做完后告訴其免費(fèi)或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額，讓其驚喜

5、給美容院命名促銷

以此為宣傳點(diǎn)，來(lái)做促銷，類于其它之設(shè)計(jì)logo，取店名，堤春聯(lián)此活動(dòng)可與婦聯(lián)一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入

6、宗教促銷

把美容院促銷活動(dòng)與一定的宗教節(jié)日結(jié)合，同時(shí)由于老板信佛，也給消費(fèi)者以人為善的概念

7、幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷

可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價(jià)格來(lái)吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位

8、返下次消費(fèi)單

根據(jù)顧客消費(fèi)的金額，給顧客相應(yīng)的返回單，現(xiàn)場(chǎng)不能使用，可在下次消費(fèi)中扣除，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品

9、逆促銷

即指美容院根據(jù)顧客的消費(fèi)情況，提出新的促銷方式：在達(dá)到一家的銷售額后，任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報(bào)方式，美容院都會(huì)相應(yīng)辦法一一滿足

10、人體彩繪促銷

異動(dòng)行銷的一種促銷方式，主要是通過(guò)吸引大眾注意而達(dá)到注意力消費(fèi)，引入歐美中國(guó)臺(tái)灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來(lái)達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)作為引領(lǐng)時(shí)尚先鋒，開(kāi)明的美容院形象定位

11、t字臺(tái)促銷

在活動(dòng)促銷中，用t字舞臺(tái)來(lái)表現(xiàn)化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來(lái)展示化妝晶的美感

12、懸

念促銷

制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過(guò)電話或告示牌告訴顧客今天暫不營(yíng)業(yè)，以達(dá)到吸引好奇心作用并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器活動(dòng)促銷中也可運(yùn)用此方法，請(qǐng)到神秘嘉賓，就是不講出是誰(shuí)

13、恐懼促銷

可在美容院前樹(shù)一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對(duì)比的照片：一張是沒(méi)做護(hù)膚的，用一暄染夸張標(biāo)題為做講解，同時(shí)結(jié)合前面講過(guò)的質(zhì)量三保證的促銷方式來(lái)達(dá)到恐懼的目的，另在活動(dòng)促銷中可以請(qǐng)一保養(yǎng)得好的女士來(lái)做此手法促銷

14、以舊換新促銷

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開(kāi)封，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)

15、畫畫促銷

由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動(dòng)促銷中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠

16、賒帳促銷

只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費(fèi)用，即先試做，見(jiàn)效付款

17、小偷促銷

也不是真正的小偷促銷，只不過(guò)用人愛(ài)占便宜的心理，在針對(duì)老消費(fèi)者故意通過(guò)一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺(jué)，在國(guó)家還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷

18、易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷活動(dòng)

19、官司促銷

也不是真正意義上的打官司，是通過(guò)事先約定的游戲規(guī)則，通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作，達(dá)到雙贏的目的，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來(lái)作為“打官司”的點(diǎn)來(lái)促銷炒作

20、找缺點(diǎn)促銷

又稱投拆促銷客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見(jiàn)，對(duì)其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)

雙11美容院活動(dòng)營(yíng)銷方案 雙11美容院活動(dòng)話術(shù)篇二十

活動(dòng)主題：濃情夏日，戀在七夕

活動(dòng)時(shí)間：20__年8月1日~20__年8月6日

活動(dòng)地點(diǎn)：普麗緹莎美容院直營(yíng)店和普麗緹莎美容院加盟店

活動(dòng)對(duì)象：主要是情侶

活動(dòng)宣傳：

1、在普麗緹莎官網(wǎng)、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上發(fā)布新聞，發(fā)布活動(dòng)公告

2、在人流比較多的街頭發(fā)放優(yōu)惠券、dm宣傳單

3、在美容院門口張貼海報(bào)，掛橫幅等

4、贈(zèng)送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人禮物

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、美容院店內(nèi)布置需要注入喜慶的色彩，需要多注入浪漫的情人節(jié)元素，玫瑰花，粉色氣球，等喜慶元素必不可少。

2、美容院推出的套餐，有限期為半個(gè)月

3、對(duì)情人節(jié)上班的美容師們，給予溫馨的花朵和巧克力，讓員工們感受到美容院的愛(ài)和用心

活動(dòng)內(nèi)容：

1、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)

在七夕節(jié)當(dāng)天，推出特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購(gòu)買情侶美容套餐，都可以獲得豪華大禮包抽簽的機(jī)會(huì)。獲得的獎(jiǎng)勵(lì)有美容院金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來(lái)消費(fèi)，要求男女兩人同時(shí)消費(fèi)。

2、足療按摩促銷——親密愛(ài)情主題

千里之行始于足下，好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛(ài)情夠親密嗎

美容院新推出男友或老公現(xiàn)場(chǎng)為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實(shí)的愛(ài)。活動(dòng)當(dāng)天，進(jìn)入美容院的情侶將會(huì)抽出九對(duì)愿意為對(duì)方按摩的情侶，現(xiàn)場(chǎng)美容院足療技師親自傳授簡(jiǎn)單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛(ài)她，就為她按摩足部吧!

3、甜蜜之吻

在七夕期間，在普麗緹莎個(gè)美容院前面舉行活動(dòng)，要求過(guò)往的行人舉行kiss比賽，只要在臺(tái)上kiss時(shí)間超過(guò)3分鐘，就能獲得美容院贈(zèng)送的全身護(hù)理一次，玫瑰花一束。這個(gè)活動(dòng)是特別為情侶而準(zhǔn)備的。

雙11美容院活動(dòng)營(yíng)銷方案 雙11美容院活動(dòng)話術(shù)篇二十一

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說(shuō)明：以上類似種.種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大;

2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票;

3、 任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

4、 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法，

5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。

1. 每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;

2. 客戶累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行賬戶：%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2張;

積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

4. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。

對(duì)比法:

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;

2、美容院年卡20_元1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

撕?jiǎn)畏ǎ?/p>

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已;

二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等;

三、案例如：美容院常見(jiàn)促銷政策：年卡：20_元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次

卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感。

鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效;

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

說(shuō)明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。

劃點(diǎn)法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般地改良的方法為：

如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;

2、美容院年卡20_元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒

3、美容院年卡20_元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒

說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。

雙11美容院活動(dòng)營(yíng)銷方案 雙11美容院活動(dòng)話術(shù)篇二十二

一、活動(dòng)背景

愛(ài)美之心人皆有之。愛(ài)美，是女人的天性，如何才能變成一個(gè)美女?北京美容院在開(kāi)業(yè)2周年之際，特別開(kāi)展了有關(guān)美的活動(dòng)。讓愛(ài)美的女人從心美起來(lái)。

二、活動(dòng)目標(biāo)

三、活動(dòng)主題

美從“心”開(kāi)始

四、活動(dòng)時(shí)間安排

(一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段

這個(gè)階段就是宣傳。目的是為了讓所有會(huì)員與療程卡員都都知道這個(gè)慶典活動(dòng)。通過(guò)店外的pop海報(bào)來(lái)宣傳這個(gè)店慶活動(dòng)。活動(dòng)準(zhǔn)備階段的主要事項(xiàng)安排：

1、活動(dòng)時(shí)間的安排

2、活動(dòng)場(chǎng)地的確定現(xiàn)金目標(biāo)每個(gè)店是30萬(wàn)希望療程卡的轉(zhuǎn)會(huì)員卡吸引一些新的客人加入

3、確定參加的會(huì)員名單

4、活動(dòng)所需要的物品

(二)活動(dòng)實(shí)施階段

1、活動(dòng)時(shí)間：x年xx月xx日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：00

2、活動(dòng)地點(diǎn)：北京某某店

3、活動(dòng)方式：自愿

五.活動(dòng)程序：

1、主持人開(kāi)幕

2、經(jīng)理上臺(tái)演講

3、節(jié)目表演

4、有關(guān)美容知識(shí)講座。

1)什么是美?

2)什么是美容?

3)如何保養(yǎng)?

從心告訴會(huì)員們，什么是美。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。這樣就會(huì)讓會(huì)員們受益匪淺。(美容知識(shí)的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇，但是這個(gè)內(nèi)容直接決定了以后的營(yíng)業(yè)額)

5、中午的營(yíng)養(yǎng)午餐

6、中午休息時(shí)間會(huì)員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。

7、下午2點(diǎn)開(kāi)始美容的課程。包括動(dòng)作，知識(shí)，生活方面的美容。

8、會(huì)員的福利與優(yōu)惠的說(shuō)明

9、感謝詞

10、結(jié)束

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi)，海報(bào)、橫幅的制作費(fèi)等等。打印費(fèi)：50元

海報(bào)制作費(fèi)：200元

橫幅的制作費(fèi)：2*80=160元

中餐：1000元

總計(jì)：1410元

活動(dòng)方案：

我個(gè)人覺(jué)得現(xiàn)在的美容院太多了。店慶活動(dòng)主要的目的就是突出這個(gè)美容院的特色與獨(dú)特之處。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒(méi)有開(kāi)展美容課程。我們這里所說(shuō)的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。通過(guò)這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時(shí)呢，這個(gè)美容課程是收費(fèi)的。費(fèi)用是從會(huì)員卡里面直接扣取。

美容課程就是讓大家在平時(shí)注意自己的問(wèn)題。比如說(shuō)皮膚問(wèn)題。包括多油，缺水，開(kāi)裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。

從這些基本方面去交大家。同時(shí)在會(huì)員參加這個(gè)活動(dòng)的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識(shí)又可以美容。

畢竟現(xiàn)在人們對(duì)于美容的誤區(qū)很多。關(guān)鍵就是從這個(gè)誤區(qū)下手。大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。所以對(duì)美容院的認(rèn)識(shí)很局限。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個(gè)誤區(qū)問(wèn)題，肯定會(huì)吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標(biāo)20萬(wàn)可以達(dá)到，治療卡用戶也會(huì)變成會(huì)員。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。

美從心開(kāi)始。