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業(yè)務代表崗位職責 業(yè)務經理和業(yè)務代表的區(qū)別篇一

1、服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。

2、在區(qū)域經理和經銷商的指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天)，協(xié)助經銷商完成銷售指標。

3、定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執(zhí)行銷售政策和促銷政策。

4、搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經理。

5、進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區(qū)域經理匯報，接受經銷商和區(qū)域經理的工作指導。

6、關注經銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

7、定期了解經銷商庫存實際數量，協(xié)助經銷商及時訂貨。

8、協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經銷商區(qū)域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。

9、遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。

二、每日、每旬、每月的工作日程安排

1、每天登記經銷商的庫存與銷售報表1次，并每5天向公司匯報一次。

2、與重點終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯(lián)系業(yè)務，督促經銷商送貨(做到每3天聯(lián)系1次，并做好電話記錄)。

3、走訪所有重點終端客戶，并填報走訪記錄，每月不得少于1次，并將發(fā)現問題上報區(qū)域經理。

4、走訪次重點終端客戶，了解市場情況，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填報市場調查記錄，上報區(qū)域經理。

5、每旬與經銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位情況，制定發(fā)貨計劃，上報公司銷售內勤，并抄報區(qū)域經理。

6、每月編寫當月工作總結及市場情況以及銷售計劃匯總報告，上報區(qū)域經理。

7、及時處理質量問題，分管區(qū)域市場質量投訴必須在8小時內進行處理，并以書面形式上報公司銷售內勤。

業(yè)務代表崗位職責 業(yè)務經理和業(yè)務代表的區(qū)別篇二

1、服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。

2、在區(qū)域經理和經銷商的指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天)，協(xié)助經銷商完成銷售指標。

3、定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執(zhí)行銷售政策和促銷政策。

4、搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經理。

5、進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區(qū)域經理匯報，接受經銷商和區(qū)域經理的工作指導。

6、關注經銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

7、定期了解經銷商庫存實際數量，協(xié)助經銷商及時訂貨。

8、協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經銷商區(qū)域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。

9、遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。

業(yè)務代表崗位職責 業(yè)務經理和業(yè)務代表的區(qū)別篇三

1. 遵守公司一切管理規(guī)章制度，通知，通告，辦法和工作程序。

2. 維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交往中保持誠實可靠，不亢不卑的態(tài)度。

3. 義務實誠信的工作態(tài)度從事本職工作，認真及時完成公司領導和銷售部經理(主管)下達的任務和計劃。

4. 根據銷售部經理(主管)整體工作安排和銷售計劃，科學，合理制定每月，每周，每日工作和銷售計劃，努力實現和超越預定目標，并及時做好相應工作總結，以便改善下一階段工作。

5. 嚴格按照銷售部經理(主管)制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關系，在工作中不斷提高自身業(yè)務水平和談判技巧。

6. 根據銷售部經理(主管)要求積極開拓新市場，縮小產品覆蓋的盲區(qū)，不斷完善產品的銷售網絡。

7. 在銷售部和經理(主管)規(guī)定的時間內，將產品銷入所轄區(qū)域各級市場，各種渠道，并深度分銷。

8. 密切關注所轄區(qū)域客戶的經營狀況和資訊情況，并及時采取有效的防范措施，最大限度地降低公司經營風險和供應商風險。

9. 做好所轄區(qū)各級市場的維護工作，按照上級要求做好產品陳列工作，并根據產品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發(fā)貨數量。

10.明確所轄區(qū)域商場對賬，結款流程和賬期，并將變更情況及時反饋給供應商，準時對賬，結款，做到準確無誤，避免供應商出現少款現象。

11.與客戶簽訂合同時要謹慎，不要因出現文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。

12.在與客戶洽談業(yè)務時，應嚴格遵循公司價格政策，不得自作主張超越公司制定的標準，以免出現市場價格混亂和沖貨現象。

13.根據市場情況向經理(主管)提出促銷申請和方案，在得到批準后，認真做好促銷的執(zhí)行和管理工作，以免造成公司營銷資源的浪費。不折不扣的完成公司和區(qū)域促銷計劃，并把效果反饋給上司。

14.嚴格執(zhí)行《營銷部財務管理規(guī)定》，做好營銷費用的使用和管理，嚴禁弄虛作假。

15.按財務規(guī)定和合同要求收集，保管營銷費用原始票據，航天等資料，并準時上交做好營銷費用的核銷工作，嚴禁私自到經銷商處借款。

16.不得泄露和出賣公司業(yè)務機密。

17.業(yè)務代表工作向本區(qū)域經理(主管)負責。

業(yè)務代表崗位職責 業(yè)務經理和業(yè)務代表的區(qū)別篇四

1.定期了解經銷商庫存實際數量，協(xié)助經銷商及時訂貨。

2.在區(qū)域經理和經銷商的指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天)，協(xié)助經銷商完成銷售指標。

3.定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執(zhí)行銷售政策和促銷政策。

4.搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經理。

5.進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區(qū)域經理匯報，接受經銷商和區(qū)域經理的工作指導。

6.關注經銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

7.服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。

8.協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經銷商區(qū)域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。

9.遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。

業(yè)務代表崗位職責 業(yè)務經理和業(yè)務代表的區(qū)別篇五

職責：

1.終端門店拜訪，協(xié)助終端完成酒柜布置，陳列鋪市，物料擺放并記錄工作日志;

2.完成區(qū)域市場的客戶開發(fā)和銷售任務的達成;

3.追蹤客戶銷售情況，并按照公司相關規(guī)定做好記錄;

4.按時完成日報表、周報表、月報表，并協(xié)助收集、分析本競品的終端活動信息。

5.加強對終端客戶的周期拜訪與公司產品活動、政策的宣傳，同時協(xié)助客戶執(zhí)行活動方案。

任職要求：

1.20-35歲，男女不限，大專及以上學歷;

2.1年以上酒類、快消品、保險行業(yè)工作經驗，對白酒行業(yè)感興趣并愿意長期從事銷售工作;

3. 認真踏實、工作熱情，吃苦耐勞，溝通表達能力優(yōu)秀，學習能力強。

業(yè)務代表崗位職責 業(yè)務經理和業(yè)務代表的區(qū)別篇六

職責：

1、終端拜訪，完成所轄區(qū)域的鋪貨、陳列及客情維護;

2、負責客戶定單的下達和追蹤落實、市場信息的收集和反饋;

3、負責本區(qū)域市場的生動化展示與促銷活動的執(zhí)行和監(jiān)控;

4、負責本區(qū)域市場的庫存管理。

任職要求：

1、工作態(tài)度積極向上，抗壓能力強，工作勤奮，有較強的溝通能力;

2、對銷售工作具有濃厚興趣，并愿意長期從事銷售工作;

3、具有較強的敬業(yè)精神以及團隊合作精神;

4、身體建康，有激情，能吃苦耐勞;

5、具有快速消費品行業(yè)從業(yè)經驗者優(yōu)先，市場營銷及相關專業(yè)優(yōu)先。

業(yè)務代表崗位職責 業(yè)務經理和業(yè)務代表的區(qū)別篇七

職責：

1.熟悉led燈具產品知識，向客戶介紹產品優(yōu)勢和特色，積極開拓市場業(yè)務;

2.負責所屬區(qū)域的銷售業(yè)務，完成銷售目標，簽訂銷售合同;

3.能積極拓寬客戶渠道，掌握市場信息和動向，及時收集市場反饋信息，為公司經營決策提供依據;

4.制定工作計劃，根據計劃定期拜訪客戶, 維護客戶關系。

任職要求：

1.大專及以上學歷，電氣工程、營銷、市場等相關專業(yè)優(yōu)先，熟練操作辦公軟件，二年及以上相關工作經驗，有l(wèi)ed燈飾燈具行業(yè)銷售經驗優(yōu)先，優(yōu)秀應屆畢業(yè)生也可考慮;

2.能很快地學習新事物和新知識，表達能力和溝通能力強;

3.具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

4.有敬業(yè)精神，較強的組織協(xié)調能力，具有獨立運作工作的能力以及良好的團隊合作精神，能不斷提高和豐富自己的專業(yè)知識和能力。

業(yè)務代表崗位職責 業(yè)務經理和業(yè)務代表的區(qū)別篇八

職責：

1.關注和及時搜集整理市場信息，包括競爭對手動作、產品宣傳活動和市場動向;

2.根據市場動態(tài)制定銷售方案，包括銷售方式以及宣傳計劃等，開展銷售工作，完成銷售任務;

3.負責及時收回銷售貨款，進行銷售貨款的催收;

4.負責維系客戶關系，參與與供應商的談判;

5.負責進行客戶信息的收集，建立客戶檔案。

★任職要求：

1.以能力識俊杰，男女不限，20-35歲;

2.不限學歷、不限工作經驗，一對一專門培養(yǎng)

3.具備較強的溝通能力，具有良好的團隊協(xié)作精神

4.學習能力強，有挑戰(zhàn)精神，堅持、有耐力、能吃苦，愿意為實現目標而堅持奮斗

業(yè)務代表崗位職責 業(yè)務經理和業(yè)務代表的區(qū)別篇九

職責：

1、負責市場的前期調研與預測;

2、及時收集、回饋客戶信息、意見，完善開發(fā)客戶工作中的不足;

3、負責所屬轄區(qū)的產品宣傳、推廣、報價、配送、收款以及簽單等相關業(yè)務;

4、維護原有市場的基礎上開發(fā)新的市場，并積極維護新老客戶;

5、維護公司的利益以及形象。

【任職要求】

1、大專以上學歷，年齡18——30歲之間，有無經驗均可，可接收應屆畢業(yè)生;

2、形象專業(yè)，有親和力，有良好的心理素質及服務意識，協(xié)作能力以及工作態(tài)度;

3、對銷售業(yè)務有濃厚的興趣，能吃苦耐勞、有敬業(yè)精神，有高度的責任感和抗壓能力;

4、要有敏銳的洞察力和精準的判斷力，積極努力地開發(fā)新市場。

業(yè)務代表崗位職責 業(yè)務經理和業(yè)務代表的區(qū)別篇十

職責：

1、按公司制定的銷售計劃完成個人銷售指標。

2、負責在指定的領域和區(qū)域內開展公司產品的推廣活動。

3、最大程度地實現公司產品的銷售增長及市場占有率的提高。

4、負責行業(yè)用戶的維護及開拓和發(fā)展。

任職資格：

1、年齡35歲以下，醫(yī)學系、醫(yī)療器械、電子工程、生物醫(yī)學工程等相關專業(yè)，大專以上學歷。

2、有一定的組織、協(xié)調能力，有強烈的進取心，英文良好。

3、具較強的溝通及協(xié)調能力。

4、無醫(yī)療器械銷售經驗亦可。

業(yè)務代表崗位職責 業(yè)務經理和業(yè)務代表的區(qū)別篇十一

職責：

1、負責公司產品在所在地區(qū)的終端銷售、客戶維護、商超維護等

2、完成領導下達的銷量目標及相關考核指標。

3、按規(guī)定要求及頻率拜訪客戶，做生動化。

4、開發(fā)新客戶，按時回收貨款。

5、不斷地尋找本線路的機會點，促進銷量的增長。

6、正確處理顧客提出的異議及各種應急問題。

條件要求：

1、勤勞、責任心強。

2、具有良好的溝通管理及協(xié)調能力。

3、愿意從事戶外工作。

4、具有一定的忍耐力及承受能力，能接受挑戰(zhàn)。

5、高中(中專)以上學歷

6、年齡35歲以下

業(yè)務代表崗位職責 業(yè)務經理和業(yè)務代表的區(qū)別篇十二

職責：

1、負責按月完成銷售目標;

2、制定新老客戶拜訪計劃，維護客戶關系;

3、了解并掌握客戶信息，提供及時、周到、全面的售后服務;

4、協(xié)助品保處理客戶投訴;

5、跟催賬款，保證賬款及時回收;

6、完成直屬領導交辦事項;

7、培訓期間為固定薪于電話聯(lián)系或安排面談時，再行說明：

任職資格：

1、大專以上學歷，男女不限，專業(yè)不限;

2、熟練操作辦公軟件，良好的溝通及語言表達能力;

3、有車或半年內有買車計劃的(不滿足者勿擾)。

業(yè)務代表崗位職責 業(yè)務經理和業(yè)務代表的區(qū)別篇十三

職責：

1、 尋找潛在合作伙伴。

2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

3、 負責充電樁項目產品的銷售,

4、 開拓建立地區(qū)市場的充電樁項目代理渠道,

5、 管理當地區(qū)域代理商經銷商,

6、 參加行業(yè)展會，參與充電樁項目產品的投標工作，

7、 地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

任職要求

1、 具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;

2、 具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力;

3、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經驗者優(yōu)先考慮;

4、 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

5、 熟練使用office辦公軟件，以及互聯(lián)網瀏覽;

業(yè)務代表崗位職責 業(yè)務經理和業(yè)務代表的區(qū)別篇十四

職責：

1、完成所轄區(qū)域的產品銷售任務，提升產品在區(qū)域內的占比;

2、負責所轄區(qū)域內市場的開拓、客戶的開發(fā)、網點的布局及新客戶前期進場談判工作;

3、負責所轄區(qū)域內賣場的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護;

4、負責所轄區(qū)域內的產品線的設定，產品零售價、標價的制訂，整體價格體系的維護;

5、掌握所轄區(qū)域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

6、負責預算、確認渠道客戶的各項費用，及時對賬、催款;

7、掌握所轄區(qū)域內競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃，并制訂出相應策略。

任職資格：

1、大專及以上學歷，市場營銷或經濟、管理類相關專業(yè)優(yōu)先;

2、具有1年以上消品行業(yè)的銷售管理經驗者優(yōu)先;

3、吃苦耐勞，有較強的工作責任心和團隊協(xié)作精神;

4、office辦公軟件運用熟練

5、能力優(yōu)秀者可適當放寬要求。

業(yè)務代表崗位職責 業(yè)務經理和業(yè)務代表的區(qū)別篇十五

職責：

1、負責市場調研和需求分析;

2、負責年度銷售的規(guī)劃，目標的制定及分解;

3、負責銷售渠道開發(fā)和客戶的管理;

4、大客戶開發(fā)及維護

任職資格：

1、?？萍耙陨蠈W歷，專業(yè)不限，對化學知識有基礎了解;

2、2年以上銷售行業(yè)工作經驗，有市場開拓經歷者優(yōu)先;

3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題的能力;

5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。

業(yè)務代表崗位職責 業(yè)務經理和業(yè)務代表的區(qū)別篇十六

職責：

1、負責公司產品的銷售，無需自己開發(fā)客戶，客戶資源公司提供;

2、通過電話、微信、qq與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;

3、跟進已有客戶資源，挖掘客戶需求，為企業(yè)提供專業(yè)解決方案;

4、做好客戶關系維護和用戶管理，解決客戶疑問，促成銷售;

工作要求：

1、大專及以上學歷，優(yōu)秀者可降低學歷要求;

2、熱愛銷售工作，從事銷售工作意愿強;

3、普通話標準，善于與人溝通交流。