每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

農資公司零售商會議策劃書篇一

主辦方：xxx農資有限公司

協辦方：xxx農資有限公司

一、活動主題：

xxx農資有限公司柑橘管理技術交流暨觀摩會

二、活動簡介：

1.活動目的：

1.為了提高xxx農資有限公司、xxx農資有限公司及其產品的知名度和美譽度，提升其在用戶和客戶心中的形象，擴大在該區域內的影響力。xxx農資公司和xxx農資公司對桂林區域客戶來說是相對較“年輕”的公司，在客戶和用戶心目中的形象、知名度和美譽度等都有待提升，通過舉辦此活動，這種現狀一定能有所改善，同時還能提升在該區域的市場影響力。

2.為了展示和交流產品的價值點，在廠商、批發商、零售商之間形成良好的價值傳遞通路體系。在即將過去的一年里，在經銷商、果農和廠家的共同努力下，產品在柑橘管理上的價值點得到理想的表現，而本次活動就是要將產品的價值點和用戶滿意度等有利于市場的訊息傳遞給客戶和用戶，因為好的東西，只有商業化才能實現其真正的價值。

3.為了應對競爭。觀摩會和技術交流會是當前各農資公司慣用的宣傳方式，一年到頭大大小小的農資公司爭先恐后的舉辦觀摩會和技術交流會，其中也不乏一些以假亂真，“掛羊頭賣狗肉”的公司，而我公司工作人員本著實實在在的態度，在即將過去的一年扎根于田間地頭，真實的效果加上有效的溝通，定能很好地參與會議推廣方式競爭，而且在找到更好的推廣方式之前，此方式是行之有效的。

4.為公司內部積累組織召開會議的經驗，了解該區域作物品種、面積、特性等，熟悉客戶心理，收集客戶需求信息。作為“年輕”的公司，學習和積累經驗是必不可少，在會議的組織召開方面都有待提升，況且現在會議形式時刻都在創新，不能只做市場的跟隨者，通過舉辦此類活動，我們能不斷學習，不斷創新，為以后建立成熟的、新穎的會議模式做鋪墊，同時通過這個平臺與客戶、用戶溝通交流，可以適當的了解其區域內市場訊息。

5.提升廠商和經銷商的組織協調能力，增強和展示公司成員之間的團隊精神。廠商和經銷商之間，公司成員之間，都是不可分割的利益共同體，客戶不僅看重合作者的財力，對其人力同樣看重，而人力不僅僅是人員的數量，還包括公司人員在行為處事時的心態和協調性等，通過開展會議，也能向客戶展示團隊精神，也為以后更上一個層次做準備。

2.活動背景：

5月，通過對示范用戶信息進行建檔，選擇并確定具有一定科技意識和種植經驗的4位示范戶并簽訂示范合同，其中包括xxx（砂糖橘）、xxx（砂糖橘）、xxx（脆皮金桔）、xxx（春甜桔/馬水桔），之后6個月的時間里，我公司委派專門技術服務人員定期對示范園進行技術指導服務及跟蹤，根據郎系列（保/壯/紅郎）、蕓碳動力等產品特性，確定服務及跟蹤時間，也就是在保花保果期、果實膨大期和著色促花期逐一進行服務和跟蹤，解決作物生長過程中的`問題，提高果農對作物各生長時期的滿意程度，真心實意的為其服務，認真執行“盡快、盡心、盡責”的服務標準，貫徹“用戶滿意”的服務宗旨，而并非單單的將產品銷售出去，同時，我們也從中收獲了更多的產品表現信息，以及該產品在果農心中較高的歡迎度。

過去的這一年是漫長而辛苦的，多虧果農、經銷商和服務人員的執著和堅持，正因為大家的共同努力，才有今天的觀摩交流活動。

3.活動流程：

a.準備階段：

公關組：組員協同組長和經銷商溝通，討論會議策劃細節，確定預算經費分配，確定會議具體時間、室內會議地點、參會人員名單，和示范園果農溝通，和產品用戶溝通。

接待組：發送邀請函。

資料組：協同主持人和講師制作ppt、講稿，為材料組提供圖片、視頻、文字等資料。

材料組：組員協同組長準備展示材料（旗幟、橫幅、展板等），購置邀請函、禮品、水、文具等，預訂餐廳、會議室和賓館。

主持人：協同資料組制作ppt、講稿等，熟悉會議流程、示范園情況、ppt和講稿內容。

講 師：熟悉會議流程、ppt、講稿和示范園情況

b.實施階段：

會場組：協同材料組將材料（橫幅、展板、旗幟、禮品、水、展示產品）送抵室外、室內會場、餐廳，并布置好，對放映設備、音響設備進行調試，應急情況處理。

材料組：將材料交付會場組，并協同其進行會場布置，應急情況處理。

公關組：對會議流程、經費、人員和時間等進行控制，對整個會議具有及時調控權利。

接待組：全程陪同客戶，一對一，一對多進行適當交流，邀請客戶在相關位置拍照留念，為后期宣傳做準備。

主持人：按照會議流程引導參會人員。

講 師：講課、回答相關提問。

攝影組：負責視頻、照片資料采集。

資料組：將資料（單頁、ppt、講稿、登記表等）交付或發放給相關人員，有義務對相關內容進行解釋。

c.總結階段：

材料組：妥善處置保管會議相關材料，收集整理圖片視頻資料，制作后期圖片宣傳資料，結清會議經費。

三、活動時間：.11.10（暫定）

四、活動地點：

1.觀摩地點：xxx示范園

2.會議地點：xxx

五、時間安排：

1.前期安排：

a.2014.11.1—11.7

公共組：將具體會議時間、地點及參會人員名單交于材料組（2號之前），和示范園果農交流（7號左右）。

資料組：制作ppt、講稿（5號完成），準備視頻圖片資料給材料組（2號之前）。 材料組：購置并填寫邀請函（3號之前），預訂賓館、餐廳和會議室（7號之前），準備材料（單頁、旗幟、展板、橫幅等）（5號之前完成），購置水、文具等（7號之前）。

接待組：發放邀請函（6號之前）。

主持人：熟悉會議流程、ppt和講稿等（7號之前）。

講 師：熟悉會議流程、ppt和講稿等（7號之前）。

2.中期安排：

會場組：從材料組提取材料，從資料組提取ppt、音視頻資料等進行會場、餐廳布置，對放映、音響等設備進行安裝調試（8號）。

材料組：將材料交于會場組，并協同其布置會場，安裝調試放映、音響設備（8號之前）。

資料組：將相應的資料發放給工作人員（8號）。

攝影組：準備、檢查攝像設備。（8號）

農資公司零售商會議策劃書篇二

“大小通吃”分兩種情況：一種是產品的大小通吃,另一種是顧客的大小通吃，

發展才是硬道理。在產品質量就是企業生命的今天，產品質量已經成為一個企業在市場中立足的根本和發展的保證。產品質量的優劣決定產品的生命，乃至企業的發展命運。沒有質量就沒有市場，沒有質量就沒有效益，沒有質量就沒有發展。因此質量才是硬道理！特別是現在，農資零售業處于低迷時期，選擇產品一定要從質量上把關，不能盲目的選擇利潤空間很大但成效一般甚至會影響作物生長的農產品，消費者只要用過一次就會否定該產品，也會間接否定農資零售終端。為了謀取暴利而流失了客戶，其實就是殺雞取卵的行為。不管產品適不適合，都要一掃而光，這樣只會走入大小通吃的誤區，直接導致農資零售終端信譽下降、產品積壓以及利潤低下！

選擇適合的好產品就要先學專業知識。當前在我國農資市場，農資產品品種數量眾多讓農資零售終端眼花繚亂，加上一些粗制濫造及假冒偽劣產品充斥市場讓農資零售終端更加茫然，不知所從。受地域和信息等諸多因素制約，在產品選擇上農資零售終端鑒別能力有限，很多時候較為盲從，過于輕信廠家或上級經銷商的一面之詞。往往不做調查研究就選擇了產品。有些店主根本就不選擇產品，上級經銷商送什么賣什么，結果大多是聽天由命。好的產品自然是雙贏，壞的產品造成滯銷不說，還耗時費力且不賺錢。那么在產品選擇上，農資零售終端該從哪些方面入手呢？那就要了解最基本的專業知識。最基本的專業知識包括農產品的分類和使用方法，當地區域種植結構及農作物元素缺失情況與防治方法等。

農資零售終端若了解一些最基本的化肥分類知識，不僅可提升產品鑒別能力，同時也有助產品銷售。可在銷售中為農民講解具體的產品使用方法和注意事項等。這樣無形中就能增加農民朋友對農資零售終端的信服感，從而推動其產品銷售。而不同地區的區域種植結構大都是固定的，即使有變化也是小部分的變化。所以，農資零售終端有必要了解當地種植結構，并據此因地制宜進行有效的產品選擇，從而避免一些不必要的損失，

要關注行業及產品動態，除了一些專業知識外，農資零售終端還應積極關注行業動態，多看多了解行業及產品的動態情況，這樣才能有比別人高的產品鑒別能力。知道哪些產品好賣，哪些產品適合自己的市場，哪些產品在自己的市場上沒有潛力，哪些產品是高科技產品，是大廠家主推品牌的產品，哪些是偽劣產品等。從而在選擇產品時具有一雙慧眼，避免不利的狀況發生。

此外，農資零售終端還要不斷進行知識充電，以長久立于不敗之地。試想，你的產品賣火了，賺了錢，不可避免就會有人模仿你的銷售方法瓜分市場，這樣你的產品銷量自然就會有所下降。此時怎樣才能保持你的地位不被撼動？答案恐怕只有一個，那就是再出奇招。那什么才是所謂的奇招呢？要知道別人不知道的知識，在多學多看的同時，另辟蹊徑，開拓創新，走在眾人的前面，做引領他們前行的路標，使自己永遠成為他們模仿的對象，要在該區域做到“一直被模仿，從未被超越”的優勢地位。

農資零售終端還要及時了解供貨方的產品情況，知己知彼，方能百戰百勝。供貨方包括廠家和為自己供貨的上線經銷商，農資零售終端不僅要對供貨方的經營狀況、企業實力、品牌信譽、售后服務等進行全方面的了解，還要對他們有哪些產品，有多少產品，哪些產品好賣，哪些產品不好賣以及哪些產品是新產品等心結問題有所了解，這樣選擇產品才會心中有數。

農資零售終端還要結合市場對產品進行分類，了解哪些是大企業的產品有可信度，深受農民的歡迎；哪些是小企業的產品，盡管當前市場占有率不高，但是利潤高而且具有市場發展潛力的產品；哪些產品是高毒產品，被禁后有哪些產品代替，這些替代品又有哪些廠家生產等，從而有方向有目的的去選擇產品，賺取最大的利潤。

要了解需求方即農民的需求。農資零售終端在具備一些專業知識和了解供貨方產品情況后，接下來還有一個不可忽視的工作，就是有必要全面了解當地市場消費者即農民的需求心理、用肥習慣、季節變化等其他狀況。

歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：bnsszc@

農資公司零售商會議策劃書篇三

農資會議演講稿

今天，在綏化，在這里，在我們面對著黑龍江肥料市場競爭日益激烈的時刻，大家內心深處都在想，過去的，有的贏得了市場，贏得了競爭，有的雖然失去了部分市場，也贏得了些許競爭的成果，的腳步正向著我們緩緩走來，我們又一次相聚在這個美好的日子里，讓(填寫公司名稱)更加完美的任務又向前推進了一步。

這一進程是因為你們而向前推進的，因為，就是你們，我的朋友，你們再次確認了那種使（金正大）我們公司勝利克服了公司產品與綏化市場競爭地位的精神，以及那種雖然我們每個人都在追求自己的個人夢想，但是，我們同屬于一個郵政大家庭，并把“綠色郵政金大地，服務三農進萬家” 作為一個的郵企聯袂、創百年優質服務企業，協同共進退的共同信仰。

今天，大家又一次愉快地相聚在一起，你們這些服務站人員提醒我們，雖然我們前面面臨的共同前進的道路還很艱辛，還很困難，雖然我們的旅程還很漫長，但是，我們已經讓自己振作起來，我們已經發起反攻，我們在自己內心深處已經知道，對郵政與金大地來說，最美好的一切屬于未來。

我想感謝所有參加此次****會議的所有朋友、同仁。無論你是首次與郵政合作，還是合作時間很久遠，還是為共同發展而殫精竭慮，操心費神，順便說一句，我們需要解決這些問題，無論你是自愿與我們合作，還是被郵政局指定作為重點培育的客戶，，無論你選擇的是金大地產品，還是其他廠家的產品，你們都讓別人聽到了自己的聲音，你們都讓郵政因你而不同。我要對選擇其他廠家的產品的朋友說幾句話，我對你們在這次產品會議的表現表示祝賀，我們廠家之間可能爭奪的很激烈，但這僅僅是因為我們深愛黑龍江這片黑土地，以及我們如此強烈的關心著她的未來，從金大地與綏化郵政局進行合作開始，我們扎根黑龍江，情系黑土地，我們毅然的選擇了產品與技術的公共服務來回報黑龍江這片美麗富饒的黑土地，那是一種現在還是一直讓我們表示敬重與尊崇的現實的物質，我們同時也期待著與金大地還沒有正式合作的各位朋友坐下來，討論一下我們應該從何處著手，一起努力將金大地這么好的產品推向更為廣闊的黑土地之中去，下一次合作的開始就在不遠的將來。

我想對多年來一直以來關心、支持、厚愛金大地的朋友和伙伴表示感謝，他就是對金大地在綏化的發展與壯大做出重點貢獻，無出其右的郵政局的***局。

如果不是，或說沒有7年前的那次美麗的相遇，并同意與金大地維持與發展良好持久合作關系，我們也不會是今天的我們，請讓我公開說出下面這段話。

有一個最最要好的朋友，是您讓我們兩家的關系達到從來就沒有現在這樣的緊密合作，讓我無比驕傲的看到了他成為聯系和溝通各位朋友的橋梁和紐帶，他就是***局。在我們所有人的見證下，見證了成長的***郵政局與各位合作伙伴，就像郵政與金大地一樣的緊密關系，謝謝你。

各位朋友，各位同仁，我十分以你們為榮，不過，我要說的是，眼下，有這種緊密關系就足夠了，在這個有史以來最為緊密的關系團隊里，和有史以來的最佳合作伙伴隊伍中，是最好的，歷史上最好的。

你們有些人是這次新加入進來的，有些人是一開始就以專注與金大地合作的姿態站在我們的身邊，但你們所有人都屬于一個大家庭----郵政。

無論你工作的努力程度有多高，無論你用心服務的精神有多堅強，無論你從哪里來，你們都將獲得我們共同創造的歷史記憶，你們都將被每一位充滿感激之情的金大地人所感激在心，感謝你們始終充滿信心。

無論是在高峰，還是在低谷，你們鼓舞著我們走過了數不盡的坎坷與艱辛，對你們所做的每一件事，你們所做的每一項不可思議的工作，我們將一直充滿感激之情。

我知道，在你們預定金大地肥料的時候，無論是農民還是郵政局，還是金大地，有時會顯得小家子氣，甚至是看似愚蠢的行為，它為大胃口的生意人提供了足夠的口實，他告訴我們定貨只不過僅僅是為了多銷售你們金大地的產品罷了，也只不過是各個廠家在綏化的白熱化競爭，是特殊利益集團在具體地盤中的利益分割。

但你們如果曾經有機會觀看或者聆聽我們公司發展壯大的歷程，研發產品的艱辛、開拓市場的困苦的時候，有機會與那些一開始就同金正大同甘苦共患難的合作伙伴攀談，或者看到那些在遠離家鄉的偏僻的鄉村里，有著為中國大農業服務的遠大抱負的人們，他們在孜孜不倦地講授農業科學技術知識的時候，你會發現一些另外的東西，你或許會從一位年輕的活動現場組織者的聲音里聽到他的決心，他一邊給農民朋友傳授知識，一邊隱忍著還有點寒冷與饑餓的煎熬，但是這都不算什么，他仍然從事著心目中那美好而神圣的工作，他希望確保每個種田人都能擁有同樣的機會。

你將從一位應用金大地產品的用戶的口中聽到他的驕傲與自豪，他挨門動員鼓勵大家都來施用金大地的緩控釋肥，那是因為他在沒有用金大地產品之前受過很大的欺騙與迷惑而損失了很多很多。

你將從一位一直與金大地緊密合作了的合作伙伴的聲音里聽到他的深深的愛農如愛自己的情懷，他在深夜里還在為第二天的工作部署進行詳盡的分析與安置，以確保那些已經用過與還沒有用過金大地產品的農戶，家里有勞力卻沒有時間回家種地的農戶，不會因為種地而在路上折騰半拉宿才返回家里，還要為幾晌地追肥，還要為剛剛得到的一份工作或棲身之處而苦苦奮斗。

正因為如此，我們將大家召集在一起，召開這樣一個有意義的會議，這是我們郵政局所能實現的，也是金大地所能做得到的，正因如此，開會就顯得很有必要，也很重要，因為這不是小事，而是大事，甚至是至關重要的事。

在一個擁有全國黑土地30%以上的黑龍江，肥料市場可能很嘈雜不堪，一團混亂，情況復雜，我們有自己的觀點，我們每個人都有自己深信的信仰，當我們經歷艱難時期，當我們作為一個連續7年緩控釋肥銷量全國第一并對社會負責任的公司作出我們重大決定時，這必然會激發熱情，也必然會引發爭論，今天過后，這都不會改變，也不應該改變，我們在市場上所進行的這些活動，恰恰體現了我們的一種大公精神，責任態度。

我們永遠不會忘記，就在我們開會之際，僅僅是為了能夠獲得一個能夠對大家看來普遍而廣泛的，又能達到共識的重要問題進行討論，像我們今天這樣完成你我心愿的機會。

不過，盡管我們會存在這樣那樣的分歧，我們大多數人都對郵政金大地的未來有著某些共同的希望，我們也希望我們的孩子在成長的家鄉能夠讓他們上最好的學校，接受最好的老師教導。

我們希望我們的孩子能夠生活在沒有心情壓抑，沒有金錢困擾的世界里，沒有不公之苦，沒有貧賤之分的氣息中，沒有全球變暖帶來環境破壞、健康危害的家園氛圍間。

我們希望給農戶留著時間、留著勞力、留著金錢，希望留著給后代一個安全、受到其他人尊重和贊賞的美名。

一個無愧于全球大田應用緩控釋肥技術、探索和創新科技發展的肥業領袖帝國----金正大，正以她光輝的歷程、跨越式的發展速度、矯健的步伐向你闊步而來，倘若能夠如此，各種好的營銷思路、好的技術支撐、好的發展空間將隨之而來。

一個擁有國內生產緩控釋肥最好的金正大公司將為各位、也為我們的國家帶來的最為穩妥的生產方式和更好的農化服務來捍衛低碳、捍衛生產、捍衛安全、捍衛環保。

一個滿懷信心走過數年農資市場競爭的，在當你避開紅海戰爭而擁有藍海戰略的，在尊嚴與承諾之上構建節能、低碳、環保、安全的金正大。

我們堅信一個慷慨的金正大，一個富有社會責任心的金正大、一個寬宏大量的金正大向每一位合作伙伴和即將達成合作意向的朋友、同仁的夢想打開大門，會讓你們有更大的機會發揮自己的才能、對著我們的各位朋友宣誓。

佳木斯郵政局向佳木斯地區的朋友打開大門，讓他們有機會看到一個在最近的距離以外的遠大的理想與抱負，激情與熱情。

哈爾濱郵政局向五常縣很多個農戶打開大門，讓他們有機會實現自己在有限的土地上獲得豐產豐收，甚至是承包流轉了更多的土地在自己的手里，甚至是莊園主的夢想。

這是我們希望的未來，這是我們共同的愿景，這是我們共同奔赴的方向，向前進的方向，這是我們需要實現的目標。

現在，我們對如何實現這一目標存在分歧，有時分歧還很嚴重，正如傳統用肥與傳統耕作觀念一樣，進展的取得將是斷斷續續的，并非總是一條直線，并非總是一帆風順，我承認我們擁有共同的希望和夢想，僅憑這一點不會結束所有的僵局，或解決我們所有的問題，或代替推動農業發展向前所需的達成共識和做出艱難讓步的辛苦努力，不過，這一共同的紐帶是我們必須開始的地方，我們的生活越來越好，長達多年的農業稅早就成為歷史，國家還給農業實行補貼政策，這場會議也將在很短的時間內落幕，無論我們是否贏得了你們多少的的認同、牽手、美譽和贊許，我們一直在傾聽你們的故事，向你們學習那種堅忍不拔的敬業精神與認真務實的工作作風，是你們讓金大地成為一個好的榜樣公司，聽過你們的故事和困難經歷，今天的會議結束后，我們都將重返綏化各自的市場，對今后需要做的工作和未來將懷著比以往更堅定的決心和更大的熱情。

今天你們把夢想與財富投給了實際的理性行動，而不像以往投給了盲目與感性，選擇了我們的產品是讓我們以更加專注心態來為你們做好產品工作，做好市場工作，而不是我們的工作，在未來的幾周和幾個月里，我們將期待著與你們開展更為深度、更為廣泛的接觸并合作，以便面對我們團結一致才能解決的問題：減少農業勞動力投入、增加農民實際收入，實施田間操作整體健康解決方案、剔除現行的市場運作弊端，改革市場運作模式，又好又快地把握好財富人脈與市場命脈，擺脫因固化思維所帶來的各類負面影響。

我們還有很多工作要做，但這并不意味著你們的工作即將就此結束，你們所承擔的服務社會大眾、增加自我財富、造福子孫后代的角色并不隨著會議的結束而結束，因為，我們大家所看重的從來都不是能夠為我們個人做些什么，而是令人倍感挫折但還很必要的工作能夠實現什么，我們團結一致、攻堅克難，這正是我們的立業之本，守業之道、興業之需。

金正大的財富多于國內肥料行業的任何其他公司，但是真正讓我們富有的并非金錢，我們擁有國內最強大的研發團隊，依托國家緩控釋肥工程技術研究中心、復合肥料國家地方聯合工程技術中心，這兩個國家級研發平臺，但是真正讓我們充滿力量的并非這個至高無上的平臺，我們的團隊為肥料行業所羨慕，所嫉妒，我們的合作伙伴為當地農資業界的佼佼者，但金正大真正吸引各類農資行業精英的踏上這片黑土地的魅力不在于此，真正讓金大地與眾不同的，是將這個行業所服務的最為多元化生意人與農民團結到一起的那些紐帶，是我們同呼吸共命運的信念，是只有當我們肩負某些對彼此以及對后代的責任，我們才能勇敢、堅定地走在一起，才能繼續走下去的永恒信念，是無數農業科技工作者、農資經營服務者、農村勞動者前赴后繼為之奮斗的精神與脊梁，它既賦予了我們權利，同時也給我們帶來了責任，是情感、負責、仁厚、義務、愛家。

正是這些，讓金正大變得更加恢宏、更加偉大。

今天，我們滿懷希望，因為我已經看到了金正大精神正在得以發揚，我們也看到，有些農資經營者，寧可減少自己的部分應該得到的利益，也不愿讓鄰居的鄉親受再大的苦；寧愿自己多些額外的服務項目，也不愿讓外出務工者在不經意之間丟掉了自己心愛的工作；寧愿進些高效低毒低殘留的農藥，雖然有點貴，但是不為多賺多少錢，也不愿看到日夜耕作的農戶為了防治一個小小的玉米螟，噴灑著劇毒農藥而受到身體、心理的傷害；寧愿多吃點苦給家里沒有勞動力的農戶播種施肥，也不愿看到老農民在自家的田地里，單身一個人，還佝僂著虛弱的身體，為了多打點糧食，又是施肥、又是打藥。

在山東，我看到了金正大精神。

在河北，我還看到了金正大精神。

在遼寧，我更是看到了金正大精神。

在黑龍江，我同樣也是看到了金正大精神。

都在為自身的崛起、發展的農業、壯大的國家，各盡其力。

就在不久前的日子里，在山東菏澤巨野，我看到了一位郵政投遞員在為送達到偏遠鄉村的一封家書的著落已經是奔波多日了，他想的是什么？是親人的囑托，親人的問候，并將這個傳遞給家書所有者，如果不是這種信仰在支撐著他，小小的一封家書能讓他如此辛苦嗎？

如果沒有這封家書，寫信人的寄托、收信人的企盼，等等，所有的所有都顯得那么無力。我曾與這位投遞員攀談，不僅如此，我還看到了收信人的哆哆嗦嗦的手在不住的顫動，這兩個人都很了不起，看到這個場景的人，沒有一個不為之激動、為之感動、為之流淚，因為，我們知道，我們也有可能會遇到這種情況，我們遠在農村的父老鄉親也有可能會遇到這種情況，而且我們在座的各位也希望有這樣一個結局，這就是我們郵政人。這就是作為能夠成為與全國郵政系統開展金大地肥料配送的金正大人為之光榮、為之驕傲和自豪的郵政人。

今后，盡管我們在一起奮勇前進的道路上會遭遇到很多艱難險阻，盡管所有的工作還有諸多不盡人意之處，我們仍從未像現在這樣對未來充滿希望，我們也從未像現在這樣對郵政金大地充滿希望，我請大家也同樣保持這樣的希望，我所說的并非盲目的樂觀主義，不是那種看不到眼前的任務有多么艱巨，也不是那種看不到前行的路上有什么樣的障礙的希望，我所說的也并非是臨戰退縮的一廂情愿的理想主義，我一直相信，所謂希望，就是我們內心倔強的堅持的希望，我相信不管有多少相反的證據，大家都要相信有更好的東西在等著我們，只要我們有勇氣不斷前行，不懈工作，不斷努力，不停戰斗，這個希望就會大放光彩。

朋友們，各位農資同仁們，我相信，我們有能力在已經取得的進步的基礎上再進一步，繼續為黑土地、為大農業創造新的機遇、新的奇跡、新的保障而戰斗，我相信，我們有能力信守金大地許下的服務諾言，信守這樣一種理念。

大家所需要做的就是努力工作，正確賺錢。那就是，不管你是誰，也不管你來自哪里，不管你長相如何，不管你愛著哪個地方，不管你是帥哥還是大衣哥、不管你是靚妹還是農家婦女，不管你是年輕還是年老，富有還是貧窮，身體健壯還是有點貴恙，只要你愿意努力，就能夠在你的地盤上大有作為，我相信，我們有能力共同握住這樣的將來，因為我們是郵政一家人，不像傳統那樣的容易見利忘義的嚴重分歧，不像傳統市場那樣的勾心斗角，。

金正大的抱負并不是每個金正大人以及與金正大合作的伙伴的抱負的簡單的加法，金大地與郵政也不是像社會代理商那樣的簡單聯合，我們是郵政金大地，我們將永遠是“綠色郵政金大地”，有了你們與我們的相互配合，有上帝的仁慈與恩賜，我們將繼續攜手前行，讓別人真正看到服務于郵政的金大地的原因到底是什么。

謝謝大家，謝謝。

農資公司零售商會議策劃書篇四

企業年會可以加深員工對企業的感情，增進員工之間的溝通和交流增強員工之間的團隊協作意識，創造企業內積極向上的工作氛圍，提升員工士氣。從而提高公司的工作效率，使公司業績穩步提升；那么企業年會活動策劃書應該如何來寫是大家關注的一個問題，今天小編就給大家說說公司年會策劃方案應該如何寫，并提供相應范文：

一、年會主題：

加深員工對企業的感情，增進員工之間的溝通和交流增強員工之間的團隊協作意識，創造企業內積極向上的工作氛圍，提升員工士氣。

二、年會地點

**大酒店會議廳，**大酒店宴會廳；

三、年會時間安排

1、年會策劃及準備期（月日至月日）：本階段主要完成通知、節目收集、主持人確定；

2、年會協調及進展期（月日至月日）：本階段主要完成節目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購買；

3、年會倒計時期（月日）：本階段主要完成年會全過程確定（包括節目單確定）；

4、年會正式演出時間：年月日晚19：00至22：00 ；

四、年會節目準備和要求

年會節目準備，是找專業的演員還是員工自發表演節目，根據具體情況來執行，前提前做好相應準備工作；

1、歌曲類；

（1）喜慶、祥和、熱烈的.歌曲；（2）青春、陽光、健康、向上；（3）與以上主題相關的原創歌曲；

2、舞蹈類；

（1）積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈；

（2）具有高科技時代氣息的創意性舞蹈。

（3）喜聞樂見的街舞、現代舞、健美操、武術等；

（4）相關歌曲的伴舞。

五、資源需要及項目預算

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

六、活動負責人及主要參與者

策劃書中要注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

農資公司零售商會議策劃書篇五

20xx年上半年，縣農資公司在供銷社的業務指導下以服務三農為根本，抓配送、建新網、強管理、增效益，工作取得了一定成績。現將上半年主要工作情況總結如下：

一、主要工作情況

（一）商品購銷工作

1—4月全系統商品購進總值完成1731萬元，比去年（1612萬元）同期增長7.3%；商品銷售總值完成1690萬元，比去年（1327萬元）同期增長27%。

（二）抓好春耕備耕工作

為組織好春耕備耕農業生產資料供應工作，在資金緊缺、市場波動較大和貸款困難情況下，縣農資公司采取多種形式的聯合與合作，千方百計籌措資金和引進化肥資源，積極組織儲備，充實庫存。截止5月底，調進各種化肥5712噸，其中：氮肥2804噸（其中尿素2384噸）、磷肥914噸、復合肥1994噸；農膜10000公斤。各種化肥銷售4153噸，其中：氮肥2179噸（其中尿素1894噸）、磷肥640噸、復合肥1540噸；農膜5046公斤。積極支持和服務全縣“三農”工作，配合有關部門確保部分鄉鎮農業產業“185”示范基地的化肥、農膜等農資供應以及抓好培訓工作，有力地促進了我縣“185”工程的順利推進。

（三）認真開展四幫四促活動

按照上級的安排部署和要求，通過加強理論學習，針對在工作作風、思想作風、服務意識等方面查找出來的問題加以整改，進一步健全各項工作制度，使制度規范化，責任明確化。干部職工責任意識得到增強，有效地提高了工作效率和促進了企業工作作風的轉變。積極深入直屬企業開展扶貧，幫助出主意、找路子，想辦法，解決遇到的困難和問題。

（四）做好維穩工作

農資公司企業改革改制工作進入關鍵時期，維護企業穩定工作顯得十分重要。農資公司把維穩工作放到十分重要議事日程上來抓，認真做好職工來訪和化解矛盾工作。上半年，接待公司等職工來信來訪，經常深入企業了解情況，關心企業、體貼職工，督促各單位按時交納養老保險金，穩妥解決老弱病職工醫療問題，把問題解決在基層和萌芽狀態。及時做好下崗職工再就業和特困職工及“低保”對象調查核實上報工作，及時辦理發放“低保”生活費。認真做好離退休老同志和困難職工慰問和送溫暖活動，較好地推動了全系統的安全穩定。

（五）加強基礎設施建設、加快構建公共服務網點

農資公司公司片區綜合樓、商住樓建設完成并投入使用，職工安居條件得到改善，農資公司家家樂購物廣場和購物中心相繼投入運營，產生了良好的社會效益和經濟效益；農資公司二期綜合樓工程基建計劃經過批準立項，農資綜合樓已完成工程建設招投標工作。社有資產營運有限公司開始運作、日雜公司煙花爆竹倉庫正在擴建施工，征用山地等。農資配送中心和日用消費品配送中心項目正在申報之中。

（六）企業改革改制工作

社有資產營運公司組建完成并開始投入運作。企業改制職工安置方案基本完成，部分企業改制職工安置方案已通過企業職工大會討論通過并報批準，目前，清產核資、資產評估、財務審計、基層供銷社的規劃等工作正在有條不紊的進行之中。

（七）“整臟治亂”工作

按照全縣“整臟治亂”工作的整體部署，調整充實領導小組人員，明確專人負責，并制定了相關衛生、綠化制度，推行門前“三包”責任制。各個辦公室堅持每天一小掃，每周一大掃，院壩和公用廁所明確專人負責，每天打掃管理，做到室內外衛生清潔、門窗潔凈，辦公樓、宿舍樓、院壩等社區環境清潔衛生。根據“整臟治亂”工作要求，進一步完善農資公司“整臟治亂”方案，發動干部職工，落實保潔人員和措施。

（八）社會治安綜合治理和平安創建工作

對照簽訂的責任狀，建立健全領導機構和各項制度，研究制定社會治安綜合治理和平安創建工作的措施、方案及安排意見，進一步明確各所屬單位責任，落實到戶到人，制度上墻，并投入專項資金，認真組織實施。經常性地進行督促檢查，對發生的新情況新問題及時研究處理。在干部職工及家屬中廣泛開展禁毒和反邪教教育，使所轄區公民遵法守紀，安居樂業，和睦相處，無糾紛、吸毒等案件發生，推動了平安創建工程的順利實施。

（九）消防安全工作

農資公司非常重視消防安全工作，把消防安全工作列入重要議事日程，建立安全經營管理制度，制定和落實安全目標責任制，納入年終考核內容，層層簽訂責任狀，明確責任。認真落實各項規章制度，超前布置安排防汛工作的各項措施，認真開展消防安全教育，積極參加消防安全培訓，實行經常檢查和定期檢查相結合，發現問題及時糾正、及時整改，把事故苗頭消滅在萌芽狀態，確保了全系統的安全。

二、存在的困難和問題

1、我縣經濟總量小，人均水平低，農業、農村經濟發展步伐不快，購銷緩慢；今年的特旱，導致化肥等農資購銷減少。

2、資金緊缺，運營難。銀行貸款又不予放貸，造成經營資金不足，運營困難，固定資產老化無資金更新。

3、企業維穩面臨新課題。企業改制工作啟動后，人心雜念較多，人、財、物流動管理和職工穩定十分重要，如何切實管好人財物，凝聚人心，做好企業平穩過渡，成為企業改制工作中的一大課題。

三、下半年工作打算

以抓管理、保穩定、促發展為主題，在繼續抓好穩定基礎上，推動企業改革改制，促進供銷合作社體制、機制創新和農資公司健康發展，為新農村建設作貢獻。著力抓好以下幾個方面工作：

（一）穩妥推動企業改革改制工作

以產權制度改革為核心，以企業為單位區別對待，因企制宜，穩妥推動，促進資產重組、體制創新和結構調整，建立完善的法人治理機構、運行機制、勞動用工制度和分配制度，實現農資公司企業產權明晰、權責明確、高效運轉、機制靈活，增強可持續發展能力和為農服務功能，把農資公司發展成為農村綜合性的服務中心和農村社會化服務的骨干力量。

（二）在抓好日常用品購銷的同時，著力抓好農業生產資料供應，切實為“三農”服務

全縣廣大人民日常生產生活用品，包括農業生產資料供應，關系到農業農村農民的一大問題，要充分發揮供銷社經營網絡優勢和主渠道作用，開拓創新，適時足量儲運各種生產生活用品到位，滿足城鄉需要。在鞏固和完善已有的農村服務網點基礎上，增設和發展新的服務網點，通過改變服務方式，提高服務質量，真正為農業增長和農民增收作出應有貢獻。

（三）探索農產品經營路子，強化鄉村網絡建設

以“新網工程”村級綜合服務站為示范點，服務帶動全縣鄉村網絡建設，進一步改善村級服務站設施設備建設，結合我縣農村經濟發展的特點，繼續創辦助農增收科技示范點，利用現有設施、設備和平臺，通過引資、合資等創辦農產品加工企業，探討我縣農副產品包裝上市等經營服務途徑，參與農業產業化經營，帶動農民進入市場，在促進農民增收致富中提升供銷社的地位和作用。

（四）抓好基礎設施建設，增強服務功能

抓好農資公司服務設施建設，增強服務功能，拓寬服務領域。重點培育和發展縣城物流中心商場，組建縣城“購物中心”或批發專業市場。力爭縣域“物流配送中心”工程立項建設。同時著力抓好農資公司二期商住樓工程建設，做好等基層社資產資源盤活，極力改善職工生產生活條件，發展鄉鎮現代流通市場，促進城鄉物資交流。

（五）強化管理，提高效率

加強科技知識學習，努力提高個人素質，按照各崗位職責要求，落實工作目標責任制，面向基層，服務社會，嚴格檢查，嚴肅年終考評考核各環節量化跟蹤記錄制度，注重工作實績。積極推行“行政、工會、職代會”民主決策機制，自覺接受職工監督，讓廣大職工擁有知情權、參與權和決策權。通過加強學習和組織培訓，提高企業領導管理水平和領導能力。

（六）做好日常工作，完成上級交辦工作事項

1、嚴格規章制度，嚴肅工作紀律。抓好經營管理，力爭市場占有額，做到經營、改制兩不誤。

2、繼續抓好“整臟治亂”工作，工作到戶，責任到人，抓好環境衛生和綠化工作。

3、深入基層，貼近職工，關心職工疾苦，力所能及解決實際問題，確保企業穩定。

農資公司零售商會議策劃書篇六

20xx年，市農資公司在供銷社的業務指導下，以服務三農為根本，抓配送、建新網、強管理、增效益，工作取得了一定成績，現將20xx年主要工作情況總結如下：

一、商品購銷工作

在大環境、各行業都在萎靡不振，主要是花木行業的影響下，1—10月的總商品購銷情況都不理想，商品總購進5615萬元，比去年（9429萬元），同期減少68%。商品銷售總額7638萬元，比去年（10414萬元）同期減少36%。

二、抓好春耕工作

為做好今年春耕期間的優質服務活動，于3月份在xx市尚田鎮舉行了放心農資下鄉農化服務下鄉活動，直接為大戶提供優質化肥、農藥，并提供農技咨詢，發放宣傳資料，展示宣傳圖板。在資金緊缺、市場波動較大和貨款回籠困難情況下，公司采取多種形式的聯合與合作，千方百計籌措資金和引進化肥資源，積極組織儲備、充實庫存。

三、加強基礎設施建設、加快構建公共服務網點

對全市93家農資經銷商進行了信用評級，分為a、b、c三個等級，進行信用管理，倡導經銷商遵紀守法、誠信經營，為加強農資市場監測，對全市35家主要農資網店安裝了電腦智慧監控系統，為確保資金回籠在12家最大網店安裝了pos機和大戶貸款，封閉運創，額度可以放大到120——150萬元，戶數按平均15萬元計算，計15個大戶，并進行了為期2天的學習和培訓，實現農資配送“智慧化”和農資商品質量可追溯管理，加強了源頭監管，防止假冒偽劣農資流入市場。

四、確保農產品質量安全、加強誠信經營

為確保農產品質量安全，公司與政府部門一起倡導農資網店停止銷售限禁用農藥，并退出經營安全性差的21個農藥品種，對全體農資經銷商進行培訓和倡議書簽字儀式，20xx年10月我公司被評為“浙江省誠信農資示范企業”。g20峰會期間，對高風險農藥和硝硫基農藥停止使用。為提倡農資網店誠信經營，發揮農資連鎖主渠作用，公司于2月份召開了優秀農資經銷商表彰大會，表彰了一批誠信客戶，頒發了1獎金、獎品10余萬元，組織優秀經銷商和種糧大戶到外面進行考察學習，提高公司與經銷商之間的凝聚力。

五、做好統防統治工作、加開農藥廢棄物回收

為做好統防統治工作，從2月份起已舉辦了25期種糧大戶培訓會，簽訂了41000畝水稻統防統治服務協議，確保統防統治工作規范化、專業化、精細化，推廣綠色防控技術，應用性引誘等非化學防治農作物蟲害1500畝。今年又新增了水蜜桃統防工作與林特站、桃研所合作為水蜜桃出口提供了安全保障。開展廢棄農藥包裝物現狀調查，科學評估農藥廢棄包裝物總量及統一回收、集中銷毀。今年共回收農藥廢棄物120噸，用于回收的費用總計達到150萬元多。與xx固廢公司簽了合同，由其統一裝車銷毀，光銷毀費用就達35萬元。

今后，公司要加強自身建設、加強信息溝通與聯絡，在人員培訓、服務維權、凈化市場以及制度建設等方面發揮作用，努力成為政府、供銷社、農資網店、大戶及農民質監聯系的橋梁，為農資、農產品質量作出應有的貢獻。

農資公司零售商會議策劃書篇七

同志們：

今天，農業部會同全國農資打假專項斗爭部際協調小組八個成員單位召開電視電話會議，主要任務是動員各地迅速行動起來，深入開展農資打假專項治理行動，保障春耕生產需要，保護農民合法權益，為奪取全年糧食和農業豐收保駕護航。剛才，四個省的同志作了典型發言，質檢總局梅克保副局長、公安部治安局楊奇副局長作了講話，講得很好，我們要認真貫徹落實。下面，我講三點意見：

一、20xx年農資打假工作成效顯著，為鞏固和發展農業農村好形勢提供了有力保障

20xx年，在黨中央、國務院的堅強領導下，農業部、最高人民法院、最高人民檢察院、工業和信息化部、公安部、工商總局、質檢總局、供銷合作總社等部際協調小組成員單位，認真履行職責，指導各地深入開展農資打假專項治理行動，取得了積極進展和成效。

一是農資質量水平穩中有升。各部門密切配合，全面加強農資監管，嚴厲打擊假劣農資制售行為，有力提升了農資產品質量。20xx年獸藥、飼料產品抽檢合格率分別為93.2%和96%，分別比上年提高了0.4和0.3個百分點。種子質量抽檢總體合格率為97.5%，其中玉米、水稻分別為96.6%、99.5%，比上一年分別提高0.5和2.7個百分點，為全年糧食豐收和重要農產品有效供給提供了重要保障。

二是制售假劣勢頭得到遏制。農業部在重點農時和農資購銷旺季，組織開展農資打假春季、“夏季百日”和“秋冬季”專項行動，集中力量整治突出問題。工商總局組織開展紅盾護農行動，嚴厲查處假冒偽劣農資行為。質檢總局組織開展化肥執法打假聯動，集中查處化肥案件。各地各部門全年共檢查農資企業97.8萬家次，整頓農資市場34萬個次，查獲各類假劣農資3.9萬噸、偽劣農機具4.6萬臺件，搗毀制假窩點73個，有效打擊了農資制假售假行為。

三是違法犯罪行為得到嚴懲。全國農業、工商、質檢部門共查處假劣農資案件6.2萬件，公安部深入開展“打四黑、除四害”行動，分四批掛牌督辦了110個重大案件。全國檢察機關將涉農案件作為開展危害民生刑事犯罪專項監督活動的重點內容，全年建議農業部門移送涉嫌犯罪案件199件，批捕65件，起訴64件。全國法院共受理生產、銷售假劣農資刑事案件66件，審結56件，生效判決83人。農業部、公安部、質檢總局共向社會公布了36起制售假劣農資典型案例，有效震懾了不法分子。

四是農資監管信息化水平不斷提升。各地各部門將信息化作為農資監管的重要抓手，提高公共服務能力。農業部確定30個縣作為20xx年“放心農資下鄉進村”示范單位，重點加強農資監管信息平臺建設。全國供銷合作總社積極推進農資管理與流通智能信息平臺研究與應用示范，為農資防偽及質量追溯夯實了基礎。工信部建立了農藥產品生產批準證書查詢庫，促進了農藥行業信息交流。工商部門加快推進農資市場信息化監管平臺建設，全國經營主體和農資商品數據庫初具雛形。

五是農民利益得到更好維護。各地各部門堅持以農民利益為根本出發點，積極開展“放心農資下鄉進村”活動，組織“農資執法打假隊”、“農資專家技術服務隊”深入田間地頭，廣泛宣傳識假辨假常識，現場受理投訴舉報，為農民提供指導服務。質檢部門利用“12365”投訴舉報系統，建立農資案件處置快速通道，為農民質量維權搭建了橋梁。農業部門積極推動和妥善解決農民損失賠償問題。一年來，農業、工商、質檢等部門共受理農民投訴舉報1.2萬余件，為農民挽回經濟損失8億余元。

20xx年農資打假專項治理行動成效顯著，農資市場秩序持續穩定向好，為實現糧食生產“十連增”、農民增收“十連快”發揮了重要作用，為經濟社會發展全局做出了積極的貢獻。在此，我代表農業部，向辛勤奮戰在一線的全體同志們致以親切問候和衷心感謝!

二、切實增強大局意識和責任意識，扎實做好農資打假和監管重點工作

農業農村的好形勢來之不易，要在較高的起點上繼續鞏固發展，困難多，任務重。農資是整個農業生產的基礎，全面加強農資打假和監管工作至關重要。

——保障國家糧食安全和重要農產品有效供給需要強化農資打假和監管工作。保障國家糧食安全是黨中央、國務院確定的今年經濟工作的首要任務。保持糧食產量在11000億斤以上，是今年農業農村工作的重中之重。要奪取糧食豐收，農資安全和有效供應是基礎，也是關鍵，需要我們切實抓好農資打假，做到工作力度再加大，執法監管再深入，服務水平再提高，為全年豐收夯實基礎。

——確保農產品質量安全需要強化農資打假和監管工作。能不能在食品安全上給老百姓一個滿意的交代，是對我們的重大考驗。保障農產品質量安全是今年必須抓好的重點工作。農產品是食品安全的源頭，農資更是影響農產品質量的最重要因素之一。需要我們通過農資打假工作，用最嚴謹的標準、最嚴格的監管、最嚴厲的處罰、最嚴肅的問責，確保廣大人民群眾“舌尖上的安全”。

——維護農民權益需要強化農資打假和監管工作。當前，由于利益驅動，假劣農資制售行為仍然存在，違法犯罪方式更加隱蔽多變，群眾對農資質量還不夠放心，損害農民利益的事件還時有發生。農業部門與農民群眾關系密切，與農民群眾打交道直接，為農民群眾服務具體，要更好的為農業生產服務、為農民致富服務，需要我們切實把轉變作風的成果體現在為農民群眾辦實事、做好事、解難事上，體現在加強農資打假、維護農民權益上，切實解決假劣農資侵害農民權益等突出問題，讓農民群眾用上“放心種、放心藥、放心肥”。

面對新的形勢和任務，今年農資打假和監管工作要堅持標本兼治、打防結合、屬地管理，嚴格實施農資監管，嚴厲打擊違法違規行為，著力構建長效監管機制，重點要抓好以下幾個方面：

一是突出整治重點。在時節上，要以春耕、三夏、秋冬種為重點，確保農業生產順利進行。在地域上，要圍繞農資的主產區、小規模經營聚集區、區域交界處等重點區域，重點整治農資批發市場、專業市場、集散地、運銷大戶和鄉村流動商販。在突出問題上，種子以打假護權專項行動為抓手，嚴厲打擊侵權假冒行為;農藥圍繞監管年活動，重點整治非法添加隱性成分和生產、經營禁限用農藥的行為。肥料重點查處有效成分含量與標識嚴重不符的問題。獸藥重點查處擅自改變組方，違規添加禁用獸藥、人用藥品或“瘦肉精”等其他禁用物質的行為。飼料和飼料添加劑重點查處非法添加禁用物質和目錄外物質的行為。農機具重點查處質量問題。

二是強化農資生產經營管理。各地要根據實際情況，采取有力措施，嚴把農資生產經營許可關，加強檢查和檢測，全面摸排各類區域性、行業性風險隱患，及時發現問題，加強檢打聯動。對種子，要加強種子生產經營主體資質審查，及時清查審定品種，深入開展種子市場整頓、基地清查和入戶倒查活動，對存在的問題及時追查源頭。對農藥，要加強經營管理，大力推進高毒農藥定點經營示范縣和示范門店的創建，建立高毒農藥從生產、經營到使用全程的可追溯體系，積極探索農藥經營許可制度，規范引導農藥經營主體。對飼料及飼料添加劑，嚴格落實原料進廠把關、產品出廠檢驗、問題產品召回及報告等制度，繼續開展《飼料質量安全管理規范》示范創建活動;加強飼料經營門店監督檢查，完善飼料中“瘦肉精”等禁用物質抽檢制度，加強新型非法添加物質隱患的排查。對獸藥，要把有違規記錄的企業列為重點監管對象，實施動態跟蹤。

三是嚴厲打擊違法犯罪行為。各地要進一步加大執法力度，重拳出擊、露頭就打。對于發現的違法違規行為，要做到有案必查、查必到底，查不清源頭決不放過。根據有關法律法規和司法解釋，涉嫌違法犯罪的，一律移送司法機關追究刑事責任。要完善大要案查處工作機制，采取掛牌督辦、集中辦案、聯合查案等形式，查辦一批大要案，端掉一批黑窩點，嚴懲一批違法犯罪分子，曝光一批典型案例，充分發揮司法的震懾作用。對于大要案查辦得力的集體和個人，農業部將給予通報表揚。

四是著力構建長效機制。各地要將集中整治和日常監管工作有機結合起來，注意總結整治工作中的好經驗、好做法，充分發揮基層的主動性和創造性，要在誠信管理、質量追溯、社會監督、案件查辦等方面積極探索行之有效的制度機制，切實提高農資打假的監管效能。各地要健全完善農資打假案件信息公開制度，要按照國務院通知精神，對已經做出行政處罰的假劣農資案件信息，要及時向社會公開，懲治和震懾違法違規行為，發揮好以儆效尤的作用。

三、強化保障措施，務求農資打假專項治理行動取得實效

一年之計在于春，春耕備耕在即，各級農業部門要會同有關部門，以高度的政治責任感和扎實的工作作風，迅速行動，全力以赴，扎實開展農資打假和監管工作，確保工作取得實效。

一是加強組織領導。各級農業部門要在當地政府的領導下，把農資打假和監管工作納入重要議事日程，建立主要領導親自抓、分管領導具體抓、相關部門齊抓共管的工作格局。農業部門要發揮好牽頭作用，加強與各有關部門的協調配合，建立部門間線索通報、聯合執法、案件協辦、定期會商等工作機制，發揮整體的聯動優勢，形成打假工作合力，強化打假的效果。

二是落實監管責任。各地要根據實際情況，盡快制定有針對性的工作方案，重點要突出，措施要得力，任務要細化，要求要明確，確保各項工作落到實處。要加大監督檢查力度，督促各地落實方案的各項要求，對重點地區和重點案件實施現場指導、督查督辦，切實指導各地開展好工作。

三是提升監管能力。各級農業部門要加大監管、檢測、執法等工作經費投入，加強工作力量，充分發揮農業綜合執法機構在農資打假中的主力軍作用，配置必要的執法裝備，加強執法能力建設，提升執法規范化、信息化、精細化和標準化水平。要因地制宜建立有效的打假工作激勵機制，成績突出的表揚獎勵，失職瀆職的追責問責。要進一步完善投訴舉報獎勵制度，安排經費，鼓勵廣大群眾投訴舉報，充分發揮社會監督的作用，形成社會共治的良好局面。

四是強化作風建設。農資打假是基層農業部門開展黨的群眾路線教育實踐活動的重要舉措。要認真貫徹“為民、務實、清廉”的要求，切實轉變工作作風，著力解決群眾反映強烈的突出問題，樹立依法行政、為民清廉的良好形象。要加強宣傳指導和服務，利用多種形式，向社會宣傳農資打假工作進展和成效，努力營造良好的社會氛圍，向農民普及農資識假辨假常識，指導農民科學使用農資，切實提高農民群眾打假維權能力和質量安全意識。

同志們，做好農資打假和監管工作任務艱巨，責任重大，讓我們緊密團結在以同志為的黨中央周圍，銳意進取，攻堅克難，扎實工作，為農業農村工作再上新的臺階做出應有貢獻!

謝謝大家!

農資公司零售商會議策劃書篇八

各位領導、各位朋友們：

大家好!

帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩健、有力;在農資市場群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執著、威遠人的踏實敬業以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節節攀升，紅紅火火!

今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發展獻言獻策。下面，我將德諾農資20xx年工作成績、******情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下：

一、工作成績及******情況

1、從供貨方面來說，20xx年，威遠生化在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業務員提出申請到大區經理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產品到運作市場，從業務方面到技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業務員、區域經理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的******一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，******業績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支持與扶助。

3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極******到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了******額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區域贏得了良好的口碑。

4、德諾誠實敬業、扎實負責的精神，贏得了名牌企業的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的******過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農民們地里的蟲害、病害，并現場咨詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題;在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們20xx錢但并不知曉，我們發現以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發現后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經銷商”。

二、存在問題

(一)今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發生。直到桃區******工作已經結束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成******，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區來說，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產品了解不透，在小麥除草劑******期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪******出去以后，因為苯磺隆類產品見效慢，使得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的******。

(二)在推廣過程中，由于缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區都沒有涉及到，導致******肓區的出現。

三、品牌問題

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

(一)、品牌定位

德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產品質量，一流的售后服務;致力于架起零售商與一流名牌企業合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農民利益為最高利益企業的合作，從而打造優秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。

(二)、品牌成長

兩年來，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對******出去的農藥跟蹤到底的執著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業一個非常優秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優秀的品牌在這么短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

(三)那么，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：

1、渠道的問題

對我們來說，渠道包括供貨渠道及******渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產品都是平陸區域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非常可靠的消息，威遠產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外，德諾農資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業局執法大隊的驗收，保證經銷商朋友放心經營，絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的******情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優秀企業就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內一流企業的手，我們一定能走得更穩更遠。

2、******回款的問題。目前的農資市場非常混亂，生產企業之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業，想要健康發展，首先必須要有良好的******回款。沒有良好的現金流，再美好、再有前途的事業都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業都已經意識到這個問題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優質超值的服務來占領市場。我們運城地區有兩個曾經顯赫一時的農資企業，都企圖通過大規模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家幾乎都是不賒欠的。所以現款操作，是農資行業必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立于不敗之地，我們的事業才能形成良性循環，才能健康發展!拿今年******第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?每一，他獲得了836元的現金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們為他搞了一次大力度的促銷，在促銷現場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的******收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農活時，依然能享受到與名牌企業攜手合作的利益與快樂!

3、價格的問題。現在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經常上當受騙而不知所措。統一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發生。大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發生，贏得每一個鄉民的信任。決不亂價******，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經不關心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。下鄉時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。

4、竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農藥生產企業的新產品，從策劃研發直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產品推開以后，市場上很快就會有類似的產品甚至完全一樣的產品出現。這樣的產品一旦流入我們的******區域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在******過程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個******過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產品價格低廉，卻不一定能夠贏得農民的信任。為什么?因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發生，維護我們大家共同的利益。

品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經濟效益。

四、20xx年工作計劃

1、協助威遠生化搞好直營連鎖店的******管理工作。

20xx年，我們將對現有的專賣店進行掛牌經營。明年農資市場管理更趨于規范，也更加嚴格，無照經營已經很難再堅持下去。在大家的******額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經營，經與威遠生化協商，德諾農資做為威遠生化在平陸區域的受權管理單位，協助威遠生化在平陸區域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進的的管理經驗，做好威遠生化終端零售網點的建設工作及******服務。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經有部分零售商報名掛牌，并提供了相關資料，交齊了保證金。會議結束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：

(1)、要求經銷商首先致力于威遠農藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經農業局執法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。

(2)、要有一定的******管理經驗，視農民利益為最高利益。

(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。

2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售后服務工作，致力于無公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農藥的甜頭。

3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區建設成生態型果區。另外，在每個有******網點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。

4、配合平陸縣委黨校陽光工程項目，每年選拔部分優秀零售商進行培訓，為新農村建設培養一批新型農民和科技帶頭人。

5、作為“萬村千鄉市場工程”唯一指定的農藥配送單位，協助平陸縣潤禾農資做好“萬村千鄉市場”工程的農藥配送工作，并積極搞好售后服務及回訪工作，使這項工程深得民心。

5、、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農資健康發展、******額穩定增長的前提下，繼續努力搞好德諾農資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農村貧困家庭走出困境。

最后，我代表德諾農資對在座的各位鄭重承諾：德諾農資將繼續堅持誠信經營，堅持品牌戰略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優惠的******政策，堅持為農民朋友提供最好的產品，最好的服務，堅持誠實無欺地對待每一位農民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!

農資公司零售商會議策劃書篇九

一、20*年全國工商系統開展農資打假工作的情況

在過去的一年里，全國工商行政管理系統認真貫徹黨中央、國務院關于“三農”工作的各項方針政策，按照《中央和國家機關貫徹落實20*年黨風廉政建設和反腐敗工作部署的分工意見》，牽頭承擔了“嚴厲打擊制售假劣農資坑農害農和哄抬農資價格違法行為”工作，在各級黨委和政府的支持和領導下，與有關部門相互配合，以切實維護農民利益、促進農民增收為著力點，圍繞愛農、護農、幫農行動，鏟除坑農、損農、害農行為，深入開展了“紅盾護農”行動——一是嚴把農資市場準入關，對農資經營企業進行摸底調查，全面清理市場經營主體;二是加強對流通領域農資商品質量監管，確保上市農資商品質量合格;三是狠抓大案要案，以種子、農藥、化肥、農機為重點，嚴厲打擊制售假冒偽劣農資等違法行為;四是創新農資市場監管方式方法，完善并推廣“種子留樣備查公告制”、“市場預警制”、“兩賬兩票一書一卡”等工作機制，不斷提高監管水平和執法效能。

20*年，工商部門農資打假工作取得了顯著成效，農資商品合格率有了明顯提高，農資市場秩序得到了有效規范。全系統共整頓各類農資市場4萬多個(次)，檢查各類農資企業83萬個(次)，取締無照經營1.5萬戶，搗毀制假售假窩點934個，查處農資違法案件4.2萬件，為農民挽回經濟損失4.5億元，有力地保障了農業生產的需要，切實維護了農民的利益。

二、充分發揮工商行政管理職能作用，深入開展農資打假專項治理行動

當前，農資打假工作雖然取得了一定的成績，但農資市場中仍存在一些突出問題，一些地方制售假冒偽劣農資的案件時有發生，損害了農民的利益，廣大農民群眾對此反映強烈。各級工商行政管理機關一定要全面落實科學發展觀，圍繞構建社會主義和諧社會的中心任務，認真貫徹溫家寶關于“要針對群眾反映強烈的問題，及時采取有力措施加以解決”、“對農村市場要予以特別的關注和加強”的重要批示以及吳儀副的指示精神，按照監管與發展、監管與服務、監管與維權、監管與執法“四統一”的要求，繼續以“紅盾護農”行動為抓手，加大對農村市場特別是農資市場的監管力度，盡職盡責營造公平公正、規范有序、和諧誠信的農資市場環境，盡心盡力解決農民群眾最關心、最直接、最現實的利益問題，為建設社會主義新農村保駕護航。

(一)進一步加大對農資經營主體的監管力度

各級工商行政管理機關要繼續認真清理農資經營主體，完善農資市場準入和退出機制，實現對市場主體準入、交易、競爭和退出全過程的監管。對不具備條件的，堅決停止其經營活動;對無照經營的，堅決予以取締。要積極引導農資經營者建立健全自律機制和內部管理制度，從源頭上規范農資經營行為。

要全面推進農資經營主體信用體系建設，引導農資經營者誠實守信、守法經營;根據市場主體資格、守法程度、商業信用、消費者投訴、公眾評價等指標的綜合情況，對農資經營企業實施信用分類監管，將信用等級制度與企業“經濟戶口”管理結合起來，對典型違法農資企業實施信息披露制度;對信用好的企業，減少巡查次數，依法給予必要的便利;對失信或嚴重失信的企業，進行重點監管;對進入“黑名單”的企業，及時進行查處和曝光。

(二)嚴厲打擊制售假冒偽劣農資等違法行為

各級工商行政管理機關要進一步嚴厲打擊制售假冒偽劣農資等違法行為，集中查處和曝光一批違法典型案件，震懾違法分子;要認真做好行政執法與司法的銜接工作，對涉嫌犯罪的及時依法移送司法機關處理。

要突出重點季節——在春耕、夏播、秋種等重點農時集中開展農資市場專項治理;突出重點地區——把糧食主產區、農資主產地和農資主銷區作為農資打假的主戰場;突出重點市場——把信譽差、屢查屢犯的農資市場作為治理的重點;突出重點品種——把水稻、小麥、玉米、棉花種子及化肥、農藥作為重點。

(三)切實加強農資商品質量定向監測

各級工商行政管理機關要以媒體披露的、群眾投訴突出的、進貨渠道不明的、屢次監測不合格的農資商品作為質量監測的重點，及時公布監測結果并發布市場監管預警信息，確保上市農資商品質量，堅決把不合格的農資商品清除出市場。

(四)建立和完善農資市場長效監管機制

各級工商行政管理機關要深入研究、探索農資市場監管工作規律，不斷推進監管機制創新。要健全日常監管制度，加大市場巡查力度，實行對農資經營者定期走訪、檢查制度;進一步完善農資商品準入、農資經營質量承諾、涉農合同指導站、不合格農資商品退市、“種子留樣備查公告制”等行之有效的市場監管制度，促進農資市場的規范化管理。

(五)嚴厲查處發布虛假農資廣告的違法行為

各級工商行政管理機關要以種子、化肥、農藥和農機等農資廣告為重點，強化對農資廣告發布環節的監管，防止虛假廣告通過大眾傳媒向農村傳播;加大對虛假農資廣告的懲治力度，嚴厲查處發布國家禁止生產、銷售的農資商品廣告的違法行為。

(六)支持建立“農資放心店”等多種形式的農資連鎖經營

各級工商行政管理機關要鼓勵、引導具有一定規模和信譽的農資企業，到農村開展農資連鎖經營，暢通流通渠道，方便農民群眾購買放心農資;要注重發揮農資協會的行業自律作用，共同維護農資市場秩序。

(七)充分發揮工商所在農資市場日常監管中的作用

各地要充分發揮基層工商所的作用，將農資市場監管的任務和責任落實到工商所，進一步強化日常監管;要以“六查六看”為重點，加大農資市場巡查力度，運用信息互聯網絡、快速檢測設備等現代技術手段，提高日常監管的科技化程度;加強對偏遠農村和山區農資市場監管工作的指導，改善基層監管條件，加大培訓力度，提高干部素質，促進基層工商所農資市場監管水平邁上新的臺階。

同志們，開展農資打假專項治理行動是一項光榮而艱巨的任務，我們要充分認識這項工作的重要性、現實性和緊迫性，進一步增強使命感和責任感，以科學發展觀統領全局，進一步加大農資打假工作力度，努力維護良好的農資市場秩序，為建設社會主義新農村和構建和諧社會做出更大的貢獻。

謝謝大家!

農資公司零售商會議策劃書篇十

同志們：

這次會議是區政府決定召開的，主要任務是總結20xx年農資監管工作，對20xx年工作任務進行安排部署。剛才，春光副局長公布了《農資市場監管實施意見》，工商、質監部門領導分別作了很好的發言，希望大家按照要求抓好落實。下面，就此項工作，我再講三點意見。

一、認真履職，積極而為，20xx年農資管理工作取得了較好成效

年初以來，在區委、區政府的正確領導下，各鄉鎮（街）和工商、質監、公安、農業等監管部門履職盡責、通力合作，深入開展了紅盾護農、農資打假專項治理、打擊種子侵權套牌違法行為等一系列整治活動，全面加強了農資管理工作，取得了較好成效。我覺得，主要有以下幾個特點：

一是廣大群眾法制觀念進一步增強。各鄉鎮（街）、農資管理部門通過電視講話、發放傳單、張貼公告等多種形式，全面加大了《種子法》《農藥管理條例》等法律法規的宣傳力度。一方面，使經營者和使用者及早了解了農資管理工作的內容，知道了該經營什么，不該經營什么，進一步提高了經營者的守法意識，為守法經營奠定了基礎。另一方面，也使廣大農民掌握了購買農資時應注意的事項，知道發現農資質量問題時應該如何維權，有效減少和避免了矛盾糾紛的發生。

二是監管機制更加健全。出臺了《農資市場監督管理實施意見》，健全完善了定人、定點、定責的“三定”管理模式，推行了服務全天候、管理全統一、檢驗全覆蓋、信息全公開、打假全方位、處罰全從重的“六全”管理制度。進一步完善了聯席、聯防、聯控、聯管的四聯機制，形成了農資市場管理合力。年初以來，聯合檢查農資市場3次，取締無證照經營業戶2戶，查處涉嫌經營推廣未審先推玉米品種2起，整頓虛假宣傳經營業戶12家，進一步規范了農資市場秩序，維護了消費者的合法權益。

三是種子市場安全保障有力。根據今年種子市場呈現玉米品種自主品牌爆發性增多的情況，區農業綜合執法大隊及時推出“一戶一檔”的品種管理模式，對每個經營業戶的每一品種都建立了管理檔案，詳細記錄品種信息，實施了有效監管。同時，進一步加大農資入戶倒查力度，共查出問題水稻品種43個、1.3萬斤，問題玉米品種117個、1.2萬袋，對所有問題種子都下發了《問題農資勸退通知單》，勸導農戶把種子退回了經營企業，農業生產安全得到了有效保障。

四是農資糾紛得到有效解決。今年全區共接到農民投訴84起，主要涉及平安169、平安186、通育99等玉米品種畸形穗問題。對此，區委、區政府高度重視，多次召開會議進行研究部署，各鄉鎮（街）、各相關部門積極參與，全面做好了排查摸底、真實性檢測、田間鑒定等方面工作，并及時公布鑒定結果，使群眾投訴的問題得到圓滿解決，有力維護了農村社會穩定。

這些成績的取得，是區委、區政府正確領導的結果，是各鄉鎮（街）和農資管理部門共同努力的結果，是廣大經營者守法經營的結果。在此，我代表區政府，向大家的辛勤付出，表示衷心感謝。

在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到，在工作中仍然存在一些不容忽視的問題：一是農資經營行為不規范。個別經營業戶受利益驅使，存在超范圍經營、虛假宣傳，銷售侵犯知識產權商品等行為；二是農資監管難度加大。農資市場放開后，種子、農藥、化肥等農資產品的經營門檻降低，經營主體日益多元化，經銷點多而分散，特別是農民專業合作社快速發展，代購農資現象逐年增加，農資監管任務日趨繁重；三是部分農民群眾法律意識淡薄，到域外購買缺乏保證的種子，造成損失后很難維權；等等。對于這些問題，我們一定要高度重視，并在今后的工作中認真加以解決。

農資公司零售商會議策劃書篇十一

農資公司實習報告

實習是我們技術和實踐結合的一個過程，我們看看下面的農資公司實習的實習報告吧！

農資公司實習報告

姓名： xxx

所 ?屬 ?系： 農學

專 業 班 級： 園林技術10-1

實習單 位： ?黑龍江億美生物肥料有限公司

實習崗 位： ?銷售代表

實習時 間：20xx年12月3日至20xx年6月23日

為期六個月的頂崗實習結束了。在這短短的六個月里，我學到了很多東西，不管是

對自己專業知識還是適應社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來。現將本學期實習內容及心得總結如下：

一、實習概況

（一）實習時間：20xx年12月2日到20xx年4月2日

（二）實習單位：黑龍江億美生物肥料有限公司

（三）實習崗位：銷售助理

（四）實習性質：頂崗實習

二、實習單位簡介

黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于，是美國斯特爾公司在中國大陸的

全資子公司。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產，我們擁有自己的研發隊伍，自公司成立以來，這幾年的風風雨雨，經過無數次的試驗，總結，終于篩選出適合中國農業生產需要的優秀配方，為中國農業提供完美服務。美國公司總部

得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質量更放心，服務更滿意。

三、億美生物肥料有限公司核心價值

我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統的一部分，將繼續指導我們今后的決定和行動。

可持續發展意味著在繼續繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適。可持續發展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環境污染的痕跡。

我們還將可持續發展定義為在提供現有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產生。

（一） 可持續發展

億美生物肥料有限公司的使命是實現可持續發展；在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環境留下的“印跡”。

我們的的愿景是成為農資界上具活力的公司，致力于創造可持續的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。

（二） 加大在高增長市場的力度

我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產品和創新提供了獨特的機遇。

（三） 發揮億美生物肥料有限公司整體實力

億美生物肥料有限公司的業務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業務團隊。

各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業務發展提供支持。為了更好地實現業務目標，公司鼓勵員工充分發揮公司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協作將在提高生產率的同時，為整個公司創造更大的機遇。

提高生產效率和產品質量是實現可持續發展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應鏈和各職能部門的不斷優化和標準化，提高了企業效率，從而節約了成本和流動資金。

通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即億美生物整體實力的證明。

億美生物農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業精神和經營理念，以其優質農化產品和優良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證。 “給我信任，還您豐收”已深入農民心中。

億美生物農化將繼續引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業務，一如既往地全力為中國農業的持續發展做出貢獻。

四、實習過程

銷售代表工作職責是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。

（一）工作過程與內容

（1）20xx年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習

（2）20xx年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農藥（械）交易會

（3）20xx年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產品及介紹億美生物肥料有限公司產品的銷售計劃，及獎勵制度

（4）20xx年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會，反饋這次出差遇到的問題及相應的收獲。

（5）20xx年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉鎮向經銷商了解本公司產品去年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態，進行市場規劃。宣傳公司產品及轉換農民的思想觀念用藥水平。

（6）20xx年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進行宣傳與銷售。

（7）20xx年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會，設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗。根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。

（8）20xx年2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。

（9）20xx年2月16日，正式上班

（10）20xx年2月23日，經公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變為綏化市場

（二）完成的任務

作為一名優秀的農資銷售代表：始終要保持的一種狀態是激情；始終要堅持的價值觀是做人正直，做事正氣，思維正向；始終要堅守的一種職業素養是敬業、專注；始終要處理好的一種關系是與領導的關系；始終要學習的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業績，才能讓營銷走向良性循環。

五、技術工作總結

（一）田間指導

1.在蘭西縣給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲害及田間管理知識。

2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現場講解指導及農民會培訓。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發生嚴重時，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調的是，在發病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。

3.蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）

（1）溫度：白天維持在25～28℃左右，夜溫維持在13～17℃，午前25～28℃，午后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。

（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。

（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質

（4）整枝：連續生長：只留主桿連續生長，每穗3～4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根，以后宜早。

（二）農民培訓會

1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當地農民帶來一些作物上的一些技術要點和致富信息，根據當地每年大發生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。

2.在大慶市蘋果種植地通過當地政府和農民要求，陪同專家老師一起下鄉給農民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。

3.在其他各大鄉鎮的一些蔬菜區域和部分果區，自己給農民開一些小型的農民培訓會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。

(三)整頓保護網絡，管理市場

1.通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個考慮的發展對象，然后幫助他建立億美生物網絡，鋪貨宣傳。

2.自己在宣傳產品的同時也不斷提醒農民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護整頓網絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。

農資公司零售商會議策劃書篇十二

農資管理會議的講話稿

同志們：

這次會議是區政府決定召開的，主要任務是總結農資監管工作，對工作任務進行安排部署。剛才，春光副局長公布了《農資市場監管實施意見》，工商、質監部門領導分別作了很好的發言，希望大家按照要求抓好落實。下面，就此項工作，我再講三點意見。

一、認真履職，積極而為，20農資管理工作取得了較好成效

年初以來，在區委、區政府的正確領導下，各鄉鎮（街）和工商、質監、公安、農業等監管部門履職盡責、通力合作，深入開展了紅盾護農、農資打假專項治理、打擊種子侵權套牌違法行為等一系列整治活動，全面加強了農資管理工作，取得了較好成效。我覺得，主要有以下幾個特點：

一是廣大群眾法制觀念進一步增強。各鄉鎮（街）、農資管理部門通過電視講話、發放傳單、張貼公告等多種形式，全面加大了《種子法》《農藥管理條例》等法律法規的宣傳力度。一方面，使經營者和使用者及早了解了農資管理工作的內容，知道了該經營什么，不該經營什么，進一步提高了經營者的守法意識，為守法經營奠定了基礎。另一方面，也使廣大農民掌握了購買農資時應注意的事項，知道發現農資質量問題時應該如何維權，有效減少和避免了矛盾糾紛的發生。

二是監管機制更加健全。出臺了《農資市場監督管理實施意見》，健全完善了定人、定點、定責的“三定”管理模式，推行了服務全天候、管理全統一、檢驗全覆蓋、信息全公開、打假全方位、處罰全從重的“六全”管理制度。進一步完善了聯席、聯防、聯控、聯管的四聯機制，形成了農資市場管理合力。年初以來，聯合檢查農資市場3次，取締無證照經營業戶2戶，查處涉嫌經營推廣未審先推玉米品種2起，整頓虛假宣傳經營業戶12家，進一步規范了農資市場秩序，維護了消費者的合法權益。

三是種子市場安全保障有力。根據今年種子市場呈現玉米品種自主品牌爆發性增多的情況，區農業綜合執法大隊及時推出“一戶一檔”的品種管理模式，對每個經營業戶的每一品種都建立了管理檔案，詳細記錄品種信息，實施了有效監管。同時，進一步加大農資入戶倒查力度，共查出問題水稻品種43個、1.3萬斤，問題玉米品種117個、1.2萬袋，對所有問題種子都下發了《問題農資勸退通知單》，勸導農戶把種子退回了經營企業，農業生產安全得到了有效保障。

四是農資糾紛得到有效解決。今年全區共接到農民投訴84起，主要涉及平安169、平安186、通育99等玉米品種畸形穗問題。對此，區委、區政府高度重視，多次召開會議進行研究部署，各鄉鎮（街）、各相關部門積極參與，全面做好了排查摸底、真實性檢測、田間鑒定等方面工作，并及時公布鑒定結果，使群眾投訴的問題得到圓滿解決，有力維護了農村社會穩定。

這些成績的取得，是區委、區政府正確領導的結果，是各鄉鎮（街）和農資管理部門共同努力的結果，是廣大經營者守法經營的結果。在此，我代表區政府，向大家的辛勤付出，表示衷心感謝。

在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到，在工作中仍然存在一些不容忽視的問題：一是農資經營行為不規范。個別經營業戶受利益驅使，存在超范圍經營、虛假宣傳，銷售侵犯知識產權商品等行為；二是農資監管難度加大。農資市場放開后，種子、農藥、化肥等農資產品的經營門檻降低，經營主體日益多元化，經銷點多而分散，特別是農民專業合作社快速發展，代購農資現象逐年增加，農資監管任務日趨繁重；三是部分農民群眾法律意識淡薄，到域外購買缺乏保證的種子，造成損失后很難維權；等等。對于這些問題，我們一定要高度重視，并在今后的工作中認真加以解決。

二、突出重點，狠抓關鍵，扎實做好20農資管理工作

年，農資監管工作要以服務民生為宗旨，以實現護農增收為目標，按照“標本兼治、著力治本、檢打聯動、綜合治理”的總體要求，強化對種子、農藥、肥料市場的監管，營造良好的市場環境，全面提升我區農資市場管理水平，確保農業生產安全。重點要做好以下幾方面工作：

（一）要加強種子市場專項整治。主要有兩個方面：一方面，要扎實開展種子侵權套牌等違法行為專項整治行動。各監管部門要加強種子市場日常巡查，整頓規范種子集中交易市場、集散地、營銷大戶和鄉村流動商販，徹底整治侵犯品種權、制售假劣種子、標簽不規范等違法行為。要不定期的`進行聯查、抽查、突查、暗查，加大種子質量抽檢頻率和范圍，特別是農業部門要采取措施，對市場上流通的種子全面進行dna檢測，嚴格種子標簽管理。對檢測出的侵權套牌種子要追根溯源，嚴厲打擊。對標簽不合格的，一律清出我區種子市場。對心存僥幸、頂風作案的經營業戶，要依法從嚴查處，對涉嫌犯罪的要依法及時移送公安機關進行處理。另一方面，要堅決嚴防轉基因種子非法擴散。這方面，說明四點：第一，在現行法律框架下，國家對生產經營轉基因玉米種子實行零容忍，只要檢出含有轉基因成分即視為轉基因種子，必須嚴厲打擊；第二，短期內國家對生產經營轉基因玉米種子不會放開；第三，不論種子企業，還是監管部門，都要提高政治敏感度和法律意識，不要被追責和問責；第四，轉基因種子同時也是套牌或未審的種子，屬于雙重身份，農業部門要切實肩負起監管職責。2016年，我區要把轉基因玉米種子列入市場監管重點，加大轉基因監測力度，嚴查轉基因種子的非法擴散。

（二）要加強農藥專項整治。要建立嚴格的專業技術人員指導銷售農藥制度，建立、健全農藥經營檔案。要嚴查無證、套證違法違規經營現象，嚴查生產和經營假劣農藥、標簽不規范農藥等行為。同時，要徹底清查收繳國家明令禁止生產、銷售和使用的甲胺磷、六六粉等38種高毒農藥。

（三）要加強肥料專項整治。各監管部門要以二胺、復混肥、配方肥、生物肥、精制有機肥為重點，嚴查化肥登記證件，加強化肥產品質量監督抽查，及時處理有效成分不足、包裝標識不規范、任意夸大使用效果等違法行為。

（四）要加強重點案件懲處。要在狠抓專項整治的基礎上，結合群眾舉報，加大巡查力度，集中力量查處一批違法違規經營農資案件，嚴厲打擊不法經營行為。對有影響的大案，要采取集中辦案、聯合查案等形式，嚴查嚴管，一查到底，決不姑息。對一些有影響的典型案件，要加大曝光力度，擴大震懾效果。

三、加強領導，形成合力，確保農資管理工作取得實效

（一）要加強領導，落實工作責任。農業、工商、質監、公安等執法部門，要按照工作職能分工，建立和完善主要領導負總責、親自抓，分管領導具體抓，業務科室專門抓的工作體系。各鄉鎮（街）要按照屬地管理的原則，把農資管理工作作為規范市場經濟秩序的重點納入重要議事日程，組織做好農資安全入戶排查工作，確保各項措施落到實處。各農資經營企業和業戶要牢固樹立誠信經營意識，不參與制售假冒農資活動。對因失職瀆職、頂風作案，造成惡劣影響或重大事故的相關領導、工作人員以及農資經營者，區里將嚴肅追究相關責任。

（二）要強化宣傳，營造濃厚氛圍。農資監管是一項政策性強、涉及面廣、難度大的工作，要管好農資市場，規范農資生產經營活動，必須形成知法、懂法、守法的社會氛圍。農資管理部門要通過各種形式，加大法律法規宣傳力度，尤其是對新修改的《種子法》《廣告法》《食品安全法》，各監管部門、經營企業和業戶要重點學習，熟悉掌握修改后涉及農資方面的內容。

（三）要嚴格執法，形成監管合力。各監管部門要進一步強化聯席、聯防、聯控、聯管的“四聯”工作機制，定期召開聯席會議，研究解決工作中出現的新問題、新情況。要加強農資管理信息共享，對各自掌握的各種農資管理信息及時進行互相溝通、互相報告，便于聯控。要進一步加強對生產企業、流通企業和市場的日常檢查，發現問題，及時處理。特別是要加大農資違法違規行為的查處力度，該罰的罰，該抓的抓，該判的判，絕不姑息。

（四）要強化服務，加強隊伍建設。各監管部門要充分發揮各自的服務職能和設備優勢，為農民群眾和經營業戶提供優質服務，加強檢驗檢測，防止不合格農資流入市場、投入使用。執法人員要認真學習相關法律和業務知識，不斷提高自身素質和業務水平，依法文明行政，公開公正公平執法，嚴格按執法程序辦事，自覺接受法律和社會的監督。

借此機會，我再對農資經營者提出幾點要求：

一是要誠信守法經營。對于法律、法規明令禁止的事不要去做，不要因利益驅使而觸犯法律，那樣會得不償失。

二是要嚴把進貨關。今年，我區發生了一起將水溶劑肥料當做農藥進行銷售的案件，結果是群眾上訪、經營業戶經濟受損、信譽下降。因此，這方面一定要注意，農資商品一定要從正規渠道進貨，并且在進貨時，對農資是否已經審定或登記、標簽是否合格、經營生產許可證是否真實、質量是否達標等問題都要弄清楚，確保符合法律規定。

三是要保證農資質量。銷售的各類農資一定要向使用者提供真實的品種說明、使用技術和安全使用注意事項等。不要做虛假宣傳，誤導農民。尤其是種子經營業戶，必須保證種子經營期間有專業技術人員在經營場所為農民提供咨詢。同時，提高自身及其他農資從業人員的專業技術水平，加強農資產品售后服務，幫助農民解決農業生產中遇到的問題。

四是要積極配合調解。及時主動配合管理部門協調解決農資糾紛，不要以各種借口逃避、推卸責任。對出現問題不積極解決的經營者，要提高來年的種子質量保證金，對于特別嚴重的，取消下年經營資格。

總之，做好農資管理工作任務艱巨、責任重大。希望各鄉鎮（街）、各監管部門從維護農民利益、保障農業生產安全和農村社會穩定的大局出發，切實履行監管職責，進一步強化監管措施，為我區農業生產安全、農民增收做出應有的貢獻。