為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

產品研發方案簡介 產品研發實施方案篇一

15萬元、市場推薦報價20萬元

1、搜索引擎營銷

關鍵詞信息優化：根據xxxx推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統計、篩選適合xxxx的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條xxx推廣信息。同時，提供在合作執行期內排名位置維護。

關鍵詞名單例如：衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

針對xxxx品牌傳播和產品推廣主題，創作并發布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產品文章(產品技術、潮流、應用)。

創作數量：50篇媒體發布數量：4家/篇論壇發布數量：25家/篇達成目標：總發布量>1400篇，受眾到達量>150萬

(2)借助社會與行業熱點，針對xxx的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。

創作數量：50篇媒體發布數量：4家/篇論壇發布數量：25家/篇達成目標：總發布量>1400篇，受眾到達量>150萬

產品研發方案簡介 產品研發實施方案篇二

為進一步擴大開放，調動全社會各方面人士招商引資的積極性，鼓勵全縣各界人士積極參與項目建設，大力實施項目帶動戰略，吸引更多客商來投資，促進**縣外向型經濟的發展，特制定本辦法。

本辦法所稱項目獎勵，是指對經過國家和自治區批準在本縣行政區域內地方固定資產投資建設項目的爭取、資金的落實、項目的建設和發揮效益的過程中，以及介紹本縣以外的單位或個人到本縣投資活動中做出突出貢獻的單位或個人進行獎勵的激勵措施。獎勵分為物質獎勵和精神獎勵兩種。其中，物質獎勵以現金獎勵為主。縣項目建設領導小組主管項目獎勵工作，項目建設領導小組辦公室負責項目獎勵的日常工作。

一、獎勵設項及標準

（一）設立項目爭取獎。此項獎勵是指從項目建議書提出到可行性研究報告批復階段的獎勵，由以下兩部分組成：

1、項目基礎獎金。分別按項目總投資金額的多少設定相應的獎金。凡總投資額在500萬元以下的，其獎金為——1萬元；總投資額在500萬元——1000萬元的，其獎金為1萬元——3萬元；總投資額在1000萬元——20xx萬元的，其獎金為3萬元——5萬元；總投資額在20xx萬元以上的，其獎金為為5萬元——50萬元。此項獎勵的申報須在可研報告得到批復之后。（項目爭取獎的獎金分配比例按項目批準單位的級別來劃分不盡合理，建議改為按項目總投資金額的多少設定相應的獎金額。）

2、爭取國家政策性補貼獎金。主要以爭取到國家政策性補貼的數量多少、利率高低和期限長短三種相關因素為依據，其中屬于無償補貼的，500萬元以下的，按比例提取獎金；500萬元——1000萬元的，按1%比例提取獎金；1000萬元——20xx萬元的，按2%比例提取獎金；20xx萬元以上的，按3%比例提取獎金。屬于無息投資的，按1——2‰的比例提取獎金；屬于低息投資的按——1‰的比例提取獎金；屬于銀行基礎利率投資的按‰以下的比例提取獎金；高于銀行基礎利率的不提取獎金。此項獎勵的申報須在補貼全部到位之后。

（二）設立資金落實獎。此項獎勵包括貸款落實和自籌資金落實兩個方面。主要按所爭取資金利率高低和期限長短、資金到位情況、拆借資金成本高低等因素確定提獎比例，其中：高于銀行基礎利率的不給獎勵；同等于銀行基礎利率的按‰以下的比例提取獎金；低于銀行基礎利率的按——‰的比例提取獎金；無息貸款的按——‰的比例提取獎金。落實一筆資金，只能獲一次獎勵。

（三）設立項目效益獎。此項獎勵包括經濟效益、社會效益兩個方面。經濟效益是指項目按設計要求按期達產達標達效的情況。社會效益是指此項目的建成在改善勞動條件、保證安全生產、消除公共污染、防疫治病、改善生態環境等方面發揮作用的情況。具體按以下兩個部分獎勵：

1、以經濟效益為主的項目效益獎，主要以對地方財政貢獻大小決定，按年度上交地方財政金額的1%提取獎金。

2、以社會效益為主的項目效益獎，主要依照項目管理過程中達產達標達效程度決定，經政府有關部門和指定部門認定，達到各項技術指標的給予——1萬元獎勵，不能完全達到指標要求的不給獎勵。

項目效益獎可多次給予，當第二年新增效益達到或超過預期效益時仍可按本條規定的比例提取獎金。

（四）設立招商引資獎。此項獎勵按引資（物）額的大小給予，具體按以下兩種情況獎勵：

1、引薦國外友好人士捐贈錢物的，按實際接受錢物金額（其中，物資的價值以政府指定的評估機構評估為準）1%的比例提取獎金；

2、引薦外商來投資的，按投資規模的大小和對地方財政貢獻的大小給予1——10萬元的獎勵。

（六）對有突出貢獻的單位和個人，視不同情況，按照干部管理權限分別給予相應精神獎勵。

二、申報評審與獎勵

項目獎勵每年進行一次。年底開始申報，次年的三月份公布評定結果并召開表彰大會。

（一）獎勵評定的程序：

1、單位或個人申報；

2、按項目審批渠道由主管單位進行把關；

3、項目建設領導小組辦公室初審；

4、項目建設領導小組評審決定。

（二）報獎項目由項目法人或責任人申報。

申報材料主要包括以下內容：

1、申報表；

2、項目工作總結；

3、項目立項可行性研究和初步設計、驗收等文件的批復文本；

4、必要的法定依據、證明等資料；

5、項目費用報告；

6、獎金分配方案等。

縣直有關部門應成立初評委員會負責報獎項目的初評工作。

（三）建立公告制度。凡經初評通過的獎勵項目，應通過一定形式予以公布，沒有異議的，可上報；縣項目建設領導小組通過的獎勵項目，由縣項目建設領導小組辦公室通過廣播、電視等新聞媒體予以公布，公告期為15天。凡在規定期限內無異議者，報縣人民政府核準授獎。

三、其他事項

（一）擬獎項目如有異議，由項目建設領導小組辦公室協調解決。如協調不成，由項目建設領導小組及相關部門進行集體裁決。

（二）縣財政應當在年度預算中設立“項目獎勵專項資金”，用于項目獎勵。

（三）從所有爭取到的無償資金中提取3%用作項目獎勵基金。

產品研發方案簡介 產品研發實施方案篇三

近年來，全國飲料市場競爭十分激烈，許多廠家已從競爭中敗北。我公司由于之前產品結構單一，質量檔次不高，市場拓展措施乏力，因而市場占有率不斷下降，經營效益日漸惡化。為改變此種現狀，經公司飲料食品研究所為期五年的刻苦研究，目前已完成了一項新型飲料的研制，該飲料原料獨特有營養，生產工藝簡單，天然風味，口感細膩，具有益智益腦、烏發潤膚的保健功能，而目前飲料市場上恰沒有一款真正適合青少年和老年人食用的保健型飲料。因此，我公司領導階層雄心勃勃，決定盡快將該產品商業化，預想以該產品進軍全國大多數飲料市場，搶占部分市場份額，在全國飲料市場占據一席之地。

因此，為了完成我公司領導階層的戰略目標，現特為此類飲料設計出一套初步的營銷計劃方案。本方案主要從當前全國飲料市場營銷環境分析著手，概括分析得出此次營銷計劃的可行性，從而再進行明確的市場定位，然后再利用傳統的4p營銷理念進行闡述、論證，增強該方案的說服力。

我希望通過此次營銷方案的制定與實施，擴大我公司飲料市場的占有率，贏得更為廣闊的市場份額，順利完成公司營銷目標，為該飲料在全國飲料市場闖出一片藍天。

(一)、飲料行業現狀分析

近幾年，我國軟飲料年產量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料、功能型飲料等八大類。

據國家_、國家食品_等資料顯示，20xx年軟飲料工業生產總體保持高速增長，全年共生產各類飲料萬噸，增長，比20xx年增幅提高了近5個百分點。中國目前已超過日本成為第二大飲料生產消費國，20xx年以來，軟飲料每年過一千萬級關口。20xx年飲料產量過4000萬噸大關，20xx年過5000萬噸，20xx年過6000萬噸，20xx年更是一舉越上了8000萬噸。20xx年產量突破1億噸大關，實現25%以上的增長，超過美國成為第一大生產消費國。20xx年在軟飲料市場中,飲用水的產量基數大,所以增長幅度不明顯;碳酸飲料因人們的健康觀念升級也不再受到熱捧。而隨著人們消費升級以及對健康觀念的重視,果蔬飲料及功能型飲料增速會越來越明顯,未來將成行業發展重點。

20xx年上半年，面對國際市場需求不振、國內市場競爭激烈的經營環境，中國軟飲料工業加大市場開拓力度，結構不斷調整，產品推陳出新，使行業產銷保持了平穩較快增長，經濟效益雖有下滑，但行業整體保持了穩步健康發展的態勢。20xx年上半年，中國軟飲料制造行業規模以上企業完成工業總產值億元，比上年同期增長;實現銷售產值億元，比上年同期增長;累計產值銷售率達到，比上年同期提高了個百分點。20xx年上半年我國累計生產各類飲料萬噸，比上年同期增長。

未來幾年，軟飲料行業發展仍將呈現明顯的結構調整特點：碳酸飲料產量比例繼續降低，飲料生產增長點主要集中在果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產品，瓶(罐)裝飲用礦泉水的生產也將同步發展。功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產業結構主體，將成為消費者主要購買的三大種類飲品。并且，果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產品研發的要求，更是對飲品安全性的重視。

(二)、飲料市場的現狀分析

當今飲料市場活躍著八大類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬汁飲料、茶飲料、功能性飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。其各類飲料市場現狀如下：

碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰已經將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。

包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規模效應”在此市場效果顯著，要求企業的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。

功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期，但是其發展趨勢良好，潛力巨大。在國內，除了“脈動”聲譽較高略占上風之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。

(三)、營銷機會分析

20xx年世界功能飲料市場銷售額達97億美元，到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業都開始嘗試進行產品研發與推廣，但是新產品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場比較平淡。

綜合以上材料分析，我們可以斷定：“綠健”飲料大打保健功能性飲料的牌，將其定位于一種新型營養保健性功能型飲料其為再合適不過，其必將在全國的飲料市場占據不可或缺的一席之地。

根據綠健飲料其功能特性，再結合飲料市場主要消費群體分析，將其主要定位于“90后一代”青少年消費產品。

“90后一代”青少年是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關注，他們年齡大約在15—25歲之間，具有較高的文化素質，同時具有相當強的購買能力。這一代人，更加追求時尚，同時又是最為需要健康的群體。這些特點恰好與“綠健——綠色，時尚，健康”這一飲料訴求相吻合。“綠健”飲料就可以作為“90后一代”青少年人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。

以往的品牌策略只注重了產品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內涵，而隨著品牌內涵的擴大，消費人群也就會擴大了。

(一)產品

1.產品名稱

經過分析，最終決定將產品命名為“綠健”。所謂綠健，即為綠色、健康之意。這寓意著該飲料選料天然、綠色，補充人體所需營養，宜于身體健康。而綠色消費已成為當今社會時尚消費的代名詞，因此同時也蘊含著時尚之意。

2.產品功能

綠健飲料主要原料為優質核桃、小米花生、牛奶、山梨糖等，其均有利于人體大腦發育、烏黑頭發、滋潤肌膚。成品為乳白色狀，天然風味，低糖，口感豐滿、細膩，營養豐富。加之市場上功能性飲料剩余容量較大，并沒有真正適合青少年和老年人飲用的保健性飲料，因此，將其定位于益智益腦、烏發潤膚的保健功能性飲料。

3.產品包裝

包裝：采用瓶裝，易于消費者儲存。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標采用翠綠色。規格：550ml/瓶或250ml/瓶，分大小包裝。建議銷售價格：4元/瓶或2元/瓶。

綜上所述：本產品既然定位于年齡在15—25歲之間的青少年消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產品的消費特點。據北京零點調查公司的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的。

既然如此，“綠健”飲料在研發和生產過程中一定要抓住重點。雖然“綠健”定位于保健型功能性飲料，但是強調的重點應是飲料，而非功能，一旦強調功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。

那本產品的真正重點是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎。“綠健”的目標消費群體為“90后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，盡可能打破傳統的飲料罐體、標簽。

(二)定價

價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“90后”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低。“綠健”便可以利用這一優勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能性飲料，建議定價4元/瓶或2元/瓶。

(三)分銷渠道

一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產品都可以采用。不過，面面俱到往往結果卻是面面俱失，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。我認為，“綠健”上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區，讓“綠健”直接貼近終端用戶，學校、小區、街道的各種便利店、冷飲攤，這才是“綠健”飲料的主戰場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰當中去。

(四)促銷

現如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等營銷手段各式各樣，如果企業在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“綠健”，比如說“農夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“綠健”。建議如下營銷方式供參考：

★限量發行策略★

主動向外屆宣布，“綠健”飲料在每個銷售點每周的銷售數量是有限的，定量銷售。

1、將自己的劣勢作為賣點。

這是一般被奢侈品營銷所采用的戰略，沒有人在飲料行業所提出。在大多數人看來，飲料生產最好是達到規模效應，拼命降低成本，為定價占據主動。而作為一個新興的飲料品牌“綠健”來說，在規模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內要依靠規模降低成本不太現實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足。

其它品牌肯定也會通過他們的規模生產與“綠健”進行價格戰，力求將“綠健”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業干脆順水推舟，將“綠健”的劣勢轉化為賣點。主動打出“限量發行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的“綠健”產品數量有限，先到先得，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。

2、迎合目標消費群體的心理。

“大家都買不到，只有我能買到：大家都沒有，而我有。”這樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家帶來什么附加值，而“綠健”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。

3、廣告效應強。

產品研發方案簡介 產品研發實施方案篇四

三、項目名稱項目名稱可以有兩種選擇方案：

1、××教育培訓中心。此名稱需處理與××實業公司的法律關系。

2、新哈佛教育培訓中心(暫定)，最后以注冊為準。

四、近半年的主要工作及工作目標

1、20xx年12月至20xx年元月開展以××、××為重點的中小學、幼兒園英語輔導，爭取參加人數為××人。

2、20xx年12月至20xx年3月開展××地區(市)的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數為××人。

3、20xx年5月至20xx年8月開展廣東××與江西××的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數為××人。

4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓機構，并利用中山大學的品牌打開市場。

5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語外貿大學等高校及重點中學教師為專家組的教學模式研究與開展工作。

五、資源優勢

1、市場優勢：中小城市、城鎮的兒童英語學習剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢，抓住機會，大有前途。

2、教學質量與模式優勢：組織優秀專家研究新的模式。

3、品牌優勢：依靠中大的品牌，依靠優秀專家的品牌，增強家長、學生的信任度。

4、公關與業務資源優勢：

(1)利用××檢查的行政優勢開展業務(已開展)。

(2)利用××行政主管優勢開展業務(已開展)。

產品研發方案簡介 產品研發實施方案篇五

（一）國內護膚品發展態勢（簡要說明，略）

（二）國內護膚品市場近期動態

經過我部門的周密調查與分析，現將近期國內護膚品市場的發展動態列舉如下。

①在3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，如xx、xxx等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

②華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰日趨激烈。如近期xxx品牌、xx品牌同時進駐xx市，并分別在商場設立專柜，同時xx品牌針對自身產品特點還在該市xx大藥店設立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③男士日用護膚產品開始全面浮現市場，以xxx為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以x%的速度增加。

（一）上半年市場銷售情況總結

從本年前幾個月的產品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結有以下兩點。

1備骷妒諧∠售狀況

一級市場銷售情況整體變化不大，如xx、xxx等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如xx市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如xx、xx市場。

2閉體銷售情況

從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了x%，二季度前兩個月的銷售目標完成了x%，本公司的市場銷售業績整體上升了x%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關系。

（二）本企業產品現有市場銷售因素

就目前我公司產品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員的購買。產生此種情況的原因包括以下三點。

①品牌包裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。

②在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。

④從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。

（一）營銷目標

月銷售額萬元。

（二）營銷方向及主要工作項目

①主推產品包括xx美白、防曬系列產品及xx新品上市。

②建立新型銷售渠道――專賣店銷售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

③新品xx發布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業績的提升起推動作用。

④市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業績。

⑤由于目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發生供貨不足的情況。

根據上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。

6月份營銷工作計劃表

工作事項具體說明

代理商訂貨支持

1．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx化妝鏡、精美太陽傘、xx唇筆、xxx眼膜等。

2．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、xx唇筆、眉筆

3．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾

終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅游城市進行夏季促銷。人員培訓支持對個別市場，定貨量達到～萬元的，公司給相關的人員以培訓支持。人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點旅游城市，公司支持其進行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售。會員制的協作完善對定貨量較大的市場，公司將協助其進一步完善會員制度等。

（略）

（一）總預算額

根據以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的x%，即xxx萬元。

（二）預算分配

根據2、3、4月份的銷售業績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的x%，其他區域市場的銷售業績約占總比例的x%，因此合理分配這xxx萬元資金：直營市場的分配金額為xx萬元；全國區域市場的可配贈送額為xx萬元。

（三）根據新市場目標進行分配

根據市場部的6月銷售目標將各區域進行分解，詳細情況略。

（略）

（略）

產品研發方案簡介 產品研發實施方案篇六

鴻翔電子公司主要設計生產便攜式移動電源和無線路由器等設備。雖然國家對大學生創業有很多的優惠政策，例如大學生有自主創業，從注冊之日起，一年內免交有關登記類、證照類和管理類收費。個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收等。但是考慮企業生產產品的情況，還是決定創立小規模企業，要求各部門充分發揮個人和職能部門的專業特長。

總經理

全面負責公司的經營管理。

企劃部

主要負責公司品牌行銷計劃、廣告策劃、公共關系維護等

市場部

主要負責公司的市場細化、客戶開發、市場拓展計劃等

客戶部

主要負責與客戶溝通、開發新客戶、維護良好的客戶關系、收集管理客戶信息資料等

財務部

主要負責公司資金營運管理和財務核算

設計部

產品研發升級等

產品研發方案簡介 產品研發實施方案篇七

品牌定位

a.在電信和數據通信商品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

1.采取有上朝下的銷售策略:絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的重點發展目標。

2.強調兩個重點;大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3.重點發展以下行業:

(1) 住宅(智能小區)

(2) 醫院

(3) 教育，政府，金融等行業。

1.采取有下朝上的銷售策略:具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的商品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線商品的銷售。

3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

產品研發方案簡介 產品研發實施方案篇八

*****公司成立于****年，經過近十年的創業與發展，*****的創始人帶著自己的團隊在機電行業不斷求索，形成了“以質量求生存、以服務求發展”的公司經營理念，以及以“誠信、互利”為合作宗旨的營銷理念，并制定了將企業發展與行業發展結合在一起的戰略措施，力求在機電行業樹立起有信譽、有社會責任感的公司企業形象。

自***年**月與*****品牌合作以來，我司本承“誠信、互利”的合作宗旨，認真努力完成銷售目標，在客戶服務上也投入相當的人力與財力。

為了將接下來三年的銷售業績做到更好，特制定了以下營銷計劃。

一、營銷目標

二、營銷環境分析

1 *****產品市場環境分析

2 我司在廣東市場上的優劣分析

三、營銷策略

1 人員策略

1．1營銷團隊架構

1．2 人員招聘與培訓

1．2．1招聘要求

1．2．2培訓相關

1．3業務人員績效考核制度

2 現有客戶/渠道的管理/維護策略

2．1客戶/渠道分類方案

2．2客戶管理/維護與服務策略

3 新客戶開拓方案

3．1新客戶目標定位

3．2新客戶目標分級

四、營銷手段

五、需要的支持

一、營銷目標的制定

我司20xx年8月31日至20xx年8月完成銷售額****萬，20xx年8月31日至20xx年8月30財年共完成****萬元。20xx年8月31至20xx年12月30日，已完成銷售額****萬元，比去年同期增漲7%。跟據目前完成任務情況，配合20xx年營銷策略，預估下季度業績增漲率最低30%，據此情況，我司擬定比較切合實際的營銷目標：20xx至20xx年度，每年業績比上年增漲30%-50%。其中20xx年8月 至20xx年8月年度目標為****萬元。圖示：

年度計劃完成任務量（萬元）備注

20xx年9月至20xx年8月****截止12年12月已完成****萬元

20xx年9月至20xx年8月****如果代理政策支持及市場整體環境好，還可以提高任務量

20xx年9月至20xx年8月****

二、營銷環境分析

1 ****產品市場環境分析

****產品品種齊全，囊括了液壓缸、液壓泵、方向控制閥、系統元件、液壓壓床、拔輪器、液壓工具、螺栓工具等所有系列產品，并能為客戶整體解決方案。相對應的客戶群體就相當的廣泛，可以說凡與制造業相關的廠家都是我們的客戶。

但是市場上同類產品也數不勝數，品牌也多，價格也參差不齊，客戶的要選擇性就多，銷售商的竟爭壓力就大。

質量競爭已不是唯一的標準，特別是中國的工業，大多數的中小企業都沒有超過十年以上的戰略規劃，產品質量再好，能用十年，對于這類企業來說為了節省成本，不會選擇質量第一，而是成本第一。為數不多的國有企業例如電廠、船廠等大型企業，產品更新換代規劃是十至十五年，平時也只有零配件的更換等需求。

而且制造業的興旺直接與國家政策、經濟大環境相掛勾，如何在不同的大環境下把握市場，調整規劃也是我們要考慮的事情。

總之，如果要占領廣東市場，僅靠廣東代理商的力量是不行的，還需要恩派克總部在對中國市場的營銷策略上做出有利整個品牌取勝的方案，并對代理政策進行有效的調整，加大對代理商的支持力度。

2 我司在廣東機電行業市場上的優劣分析

我司雖然目前業務人員少，組織架構不完善，但是在廣東機電行業中摸索十多年，對行業的發展前瞻性有獨到的見解、在行業各環節中的人脈關系也相當廣泛，各類招標信息來源也相當及時準確，且在對大型制造型企業的公關與投標過程中都形成自己的特色，有自己取勝的法寶。

三、營銷策略

因為****的產品品牌質量好，市場上對本產品的知曉度與認可度比較高，營銷過程中，省去了很多需要對客戶講解、推廣、宣傳的過程，所以市場營銷的主要競爭點集中在點，一是客戶需求信息獲取是否及時，二是服務是否能讓客戶滿意。

基于以上情況，我們將營銷策略的規劃重點放在客戶需求信息收集以及提高服務水平方面。要做好這兩方面的工作，就需要對營銷人員的招聘培訓、客戶開拓與管理方面進行系統的規劃。

1 營銷人員策略

目前本公司專門從事營銷的人員有三名，營銷人員按區域劃分，屬于平級性質，均直接向總經理負責。實行底薪加提成的薪資制度，雖然目前的業績還算可以，但要完成每年增漲30%-50%的銷售目標，就需要形成系統的營銷策略，并形成真正的營銷團隊，將團隊的力量發揮出來。為此，特擬定以下相關人員策略：

產品研發方案簡介 產品研發實施方案篇九

xxxxx公司成立于xxxx年，經過近十年的創業與發展，xxxxx的創始人帶著自己的團隊在機電行業不斷求索，形成了“以質量求生存、以服務求發展”的公司經營理念，以及以“誠信、互利”為合作宗旨的營銷理念，并制定了將企業發展與行業發展結合在一起的戰略措施，力求在機電行業樹立起有信譽、有社會責任感的公司企業形象。

自xxx年xx月與xxxxx品牌合作以來，我司本承“誠信、互利”的合作宗旨，認真努力完成銷售目標，在客戶服務上也投入相當的人力與財力。

為了將接下來三年的銷售業績做到更好，特制定了以下營銷計劃。

1xxxxx產品市場環境分析

2我司在廣東市場上的優劣分析

1人員策略

1．1營銷團隊架構

1．2人員招聘與培訓

1．2．1招聘要求

1．2．2培訓相關

1．3業務人員績效考核制度

2現有客戶/渠道的管理/維護策略

2．1客戶/渠道分類方案

2．2客戶管理/維護與服務策略

3新客戶開拓方案

3．1新客戶目標定位

3．2新客戶目標分級

一、營銷目標的制定

我司20xx年8月31日至20xx年8月完成銷售額xxxx萬，20xx年8月31日至20xx年8月30財年共完成xxxx萬元。20xx年8月31至20xx年12月30日，已完成銷售額xxxx萬元，比去年同期增漲7%。跟據目前完成任務情況，配合20xx年營銷策略，預估下季度業績增漲率最低30%，據此情況，我司擬定比較切合實際的營銷目標：20xx至20xx年度，每年業績比上年增漲30%-50%。其中20xx年8月至20xx年8月年度目標為xxxx萬元。圖示：

年度計劃完成任務量（萬元）備注

20xx年9月至20xx年8月xxxx截止12年12月已完成xxxx萬元

20xx年9月至20xx年8月xxxx如果代理政策支持及市場整體環境好，還可以提高任務量

20xx年9月至20xx年8月xxxx

二、營銷環境分析

1xxxx產品市場環境分析

xxxx產品品種齊全，囊括了液壓缸、液壓泵、方向控制閥、系統元件、液壓壓床、拔輪器、液壓工具、螺栓工具等所有系列產品，并能為客戶整體解決方案。相對應的客戶群體就相當的廣泛，可以說凡與制造業相關的廠家都是我們的客戶。

但是市場上同類產品也數不勝數，品牌也多，價格也參差不齊，客戶的要選擇性就多，銷售商的竟爭壓力就大。

質量競爭已不是唯一的標準，特別是中國的工業，大多數的中小企業都沒有超過十年以上的戰略規劃，產品質量再好，能用十年，對于這類企業來說為了節省成本，不會選擇質量第一，而是成本第一。為數不多的國有企業例如電廠、船廠等大型企業，產品更新換代規劃是十至十五年，平時也只有零配件的更換等需求。

而且制造業的興旺直接與國家政策、經濟大環境相掛勾，如何在不同的大環境下把握市場，調整規劃也是我們要考慮的事情。

總之，如果要占領廣東市場，僅靠廣東代理商的力量是不行的，還需要恩派克總部在對中國市場的營銷策略上做出有利整個品牌取勝的方案，并對代理政策進行有效的調整，加大對代理商的支持力度。

2我司在廣東機電行業市場上的優劣分析

我司雖然目前業務人員少，組織架構不完善，但是在廣東機電行業中摸索十多年，對行業的發展前瞻性有獨到的見解、在行業各環節中的人脈關系也相當廣泛，各類招標信息來源也相當及時準確，且在對大型制造型企業的公關與投標過程中都形成自己的特色，有自己取勝的法寶。

三、營銷策略

因為xxxx的產品品牌質量好，市場上對本產品的知曉度與認可度比較高，營銷過程中，省去了很多需要對客戶講解、推廣、宣傳的過程，所以市場營銷的主要競爭點集中在點，一是客戶需求信息獲取是否及時，二是服務是否能讓客戶滿意。

基于以上情況，我們將營銷策略的規劃重點放在客戶需求信息收集以及提高服務水平方面。要做好這兩方面的工作，就需要對營銷人員的招聘培訓、客戶開拓與管理方面進行系統的規劃。

1營銷人員策略

目前本公司專門從事營銷的人員有三名，營銷人員按區域劃分，屬于平級性質，均直接向總經理負責。實行底薪加提成的薪資制度，雖然目前的業績還算可以，但要完成每年增漲30%-50%的銷售目標，就需要形成系統的營銷策略，并形成真正的營銷團隊，將團隊的力量發揮出來。為此，特擬定以下相關人員策略：

產品研發方案簡介 產品研發實施方案篇十

概要提示：

為了發展我們證券公司的業務，對“宏源三號”進行大力宣傳，為客戶解答與其有之相關的疑惑，讓客戶進一步了解“宏源三號”這款理財產品，實現“宏源三號”的順利快速的募集，利于其運作盈利，同時樹立起我們公司的優秀券商品牌形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的金融服務企業形象。

策劃目的：

本次策劃主要針對“宏源三號”非集合性理財產品展開營銷，其主要目的在于實現其順利快速的募集，對公司的金融服務進行宣傳，擴大理財產品市場中客戶占有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。

營銷環境分析：

隨著中國經濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善，投資機會不斷涌現。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。暴利與投機時代漸行漸遠，廣大居民需要專業的團隊為其理財。

20xx年，各國金融風險隱患尚未消除，全球經濟經過年初較快復蘇后增長趨緩。由于實體經濟低于產能要求，特別是發達國家與新興市場復蘇程度不均，導致各國宏觀政策出現分化。為刺激需求、對抗通縮風險和降低失業率，美國維持零利率，并推出第二輪量化寬松貨幣政策。其他發達國家也采取競爭貶值的匯率政策，貨幣戰和貿易戰升級。對于中國經濟而言，20xx年是“十二五”規劃的開局之年，在積極的財政政策和穩健的貨幣政策調控下，我國經濟將由較快增長轉為穩定增長，經濟發展的重點是“調結構”和“穩物價”。在穩定物價方面，我國貨幣政策已明確轉向“穩健”或“中性”，貨幣投放和信貸增長將回歸常態，預計央行還有調整存款準備金和加息的可能。在經濟轉型方面，城市化、收入分配改革、消費升級將是政策重點。監管部門對于銀行理財產品的銷售管理、適當銷售的規定將進一步明確，必將推動銀行等金融機構的產品創新和服務創新。

為促進經濟結構轉型，符合“十二五”規劃的新興產業將受到政策的扶持。對于新興產業的政策支持可能會推動企業融資方式的創新，風險投資、股權投資、創業板上市等都會為理財產品的發展創造機會。

理財產品優缺點分析：

宏源三號的產品的優點有：

（1）精選紅利成長，模型捕捉時機，具體表現為采用宏源證券自主研發的“成長、價值與價格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉化趨勢，捕捉最恰當的投資時機，提高投資效率、增強投資收益。（2）謹慎控制風險，敏銳洞察趨勢，具體表現為公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則，以控制風險為第一要義，面對復雜多變的市場保持冷靜謹慎，同時敏銳洞察市場變化，發現投資機會，實現理想的投資收益。

（3）配置更加靈活，攻守進退自如，具體表現為本計劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制，有效降低投資風險。（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃，認購金額為集合計劃成立規模（含管理人自有資金認購部分）的5%（最多不超過2億元），并承諾在存續期內不會提前退出，以持有份額為限彌補全程參與份額的投資損失，充分發揮安全墊作用.

宏源三號理財產品的劣勢：

（1）周期較長。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多，操作上也不要指望快進快出，它是一個長期投資的品種，一般基金管理公司對于投資的品種要進行充分的調研后進行行業的選擇然后進行資金投入，并且是一種組合投資，只有耐心的等待才會獲得穩健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應頻繁的操作。

（2）巨額贖回風險 。投資市場有時跟風思想非常嚴重，當市場下跌時，一些投資者心理影響非常之大。有時會盲目的跟風操作，這時對基金也會產生比較大的贖回，如果這種情況發生的比較統一，那就會出現發行開放式基金的擠兌現象，這樣可能造成無法正常的贖回，當你可以辦理贖回時，你的帳面已經下跌很多了，同時這種情況出現也會打亂基金投資所預想的布局，也就不能保證預期收益。（3）贏利較慢 。在有大行情的市場時，例如97年九月以來的市場出現過一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。（4）下跌的市

場，基金也一樣跌 。買基金比買股票投資風險小一點，但在熊市里面，基金也會同樣的下跌，并且跌也不會很小，所以千萬不要認為投資基金沒有風險。我們在投資基金時為自己做足承擔風險的精神準備是必須的，并做一番研究，確定自己可以承受多大的風險，來投資與之相應的基金產品。值得一提的是，風險與收益是成正比例的，高風險往往蘊涵著高收益，高收益背后往往隱藏著高風險。

市場機會分析：

隨著我國國民經濟的高速增長，國內潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當前銀行利率低，股市風險大，國債少的情況下，通過基金專業投資理財的理念已經被老百姓了解并快速接受基金。理財市場銷售競爭日益增大，理財投資的財富效應日益顯現基金規模迅速擴大，基金資產凈值快速增長，基金賬戶開戶數持續增長，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場還是投資者去分析，機會無處不在。

營銷策劃達到的目標：

我們的最終目標是：理財產品持有人能夠成為我們公司的忠實客戶，分享我們公司的經營成果，保證產品規模的穩定性。同時建立企業文化，塑造品牌形象，發展潛在客戶。

促銷方式：

多樣化促銷手段并用，加大理財產品的促銷力度。

理財產品的促銷活動可以采取多種方式，按照市場營銷理論，促銷活動一般來說可分為兩類：一類是人員促銷，即利用促銷人員進行推銷；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷、營業推廣和公共關系三種具體形式。在我國當前的條件下，證券公司應當將人員促銷和非人員推銷進行有機的結合，針對不同的投資者類型開展不同的促銷活動。一般來說，

（1）廣告上：證券公司本身對于理財產品就會開展促銷活動，主要把力度放在廣告上，對消費者本身已經起到了相當大的推廣和介紹，那么作為證券公司，我們在廣告上的首要任務就是包裝自己，宣傳自己。打響我們的廣告語：“因您而變，專注

你所關注”。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來穩定的收入，我們能給他們帶來可觀的收益，我們就是他們想要的經理。我們擁有專業的理財能力，能幫他們理出他們所專注的財。我們是最棒的。打響我們的品牌：經注，經注，進駐你心。營銷學上來說，絕不可忽視的力量就是品牌效應，試想，當你信任我們了，你還會選擇其他的公司么？一般廣告的效果至少需要6個月到一年以上的時間才能測量或感覺得出來。所以我們必須有效的重視結合有效的評估才能得到廣告投資的回報率。