光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇一

用三至六個月的時間深入x村進行廣泛的調查研究，幫助x村理清發(fā)展思路。充分了解村情民意，幫助村黨組織做好宣傳發(fā)動工作，引導基層干部和農民克服“等、靠、要”思想和模糊認識，主動投入到新農村建設中。引導該村分析自身存在的優(yōu)勢，充分挖掘本村資源、產業(yè)、勞動力等方面的潛力，選準適合本村村情的發(fā)展路子，制定切合實際的發(fā)展目標。

用二至三年的時間幫助x村引進項目、發(fā)展經濟、加強基礎建設、改善村容村貌、提高村民文化技術素質，增強村級黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，幫助其加快新農村建設步伐，使其早日成為示范村。

1、引進項目發(fā)展經濟。要依靠農民的主體作用，依托該村現(xiàn)有的面粉廠等原有項目進行配套項目拉動，充分發(fā)揮企業(yè)的信息優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、技術優(yōu)勢，幫助該村多渠道籌措資金，引進技術、引進人才、引進項目，動員頭腦靈活的黨員或村民帶頭致富，根據市場行情指導該村發(fā)展適銷對路的特色農業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農副產品加工業(yè)等，拓寬農村勞動力就業(yè)渠道，多途徑增加農民收入。頭一年要先發(fā)展投資小、收益快的項目，讓農民盡快嘗到甜頭。然后再本著長遠發(fā)展的原則確定出適合本村經濟發(fā)展的支柱項目，下大力氣促進其穩(wěn)固發(fā)展，并使其成為帶動其它產業(yè)共同發(fā)展的龍頭項目。要堅決杜絕盲目投資，幫助指導該村把有限的資金花到刀刃上，爭取投資一個收益一個。要指導該村把引進項目與保護環(huán)境結合起來，堅決杜絕污染項目。

2、幫助鄧李村改善村容村貌。要結合當?shù)亍笆晃濉卑l(fā)展規(guī)劃，摸清該村基本情況，從有利于生產生活和經濟發(fā)展出發(fā)，指導該村搞好村莊建設規(guī)劃。統(tǒng)籌安排村民的住宅、道路、供水、供電、垃圾處理、畜禽養(yǎng)殖等生活基礎設施，本著節(jié)省投資、方便村民的原則適當開展舊村改造工作，清除村內的亂搭亂建和廢棄房舍，指導村民硬化、綠化、美化村莊環(huán)境，自發(fā)開展村莊環(huán)境衛(wèi)生綜合治理工作，改善村容村貌，提高農民的生活質量。

3、幫助該村提高農民素質。歸根結底，農民群眾才是新農村建設的主體，因此，幫助農民提高科學素質和技術素

質才是幫扶工作的重點。駐村干部將幫助該村完善文化站、圖書室、電腦室等基礎設施，幫助村民學習文化知識、了解科技信息。并在調查摸底、充分征求群眾意愿的基礎上，幫助村民聘請教師，深入農村進行農業(yè)科技、手工制做、機械修理、勞務服務、電腦知識等方面的技能培訓，幫助農村富余勞動力聯(lián)系外出務工渠道，使在家的農民依靠科技知識提高農業(yè)效益，外出的農民依靠勞動技能拓寬就業(yè)途徑。

4、幫助該村完善基層組織建設。要在新農村建設領導小組的統(tǒng)一指導下，監(jiān)督指導該村完善村務公開、政務公開和財務公開制度，切實加強村級班子建設、農村干部隊伍建設、農村黨支部制度建設、村級組織配套建設和農村黨員隊伍建設，建立健全村級組織建設常抓不懈的工作機制和黨員受教育，永葆先進性的長效機制，不斷增強村級組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號召力。

總之，我公司將根據企業(yè)自身實際情況，從人員上、技術上、資金上盡最大的能力幫助鄧李村實現(xiàn)“生產發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”的新農村建設目標，幫助廣大農民早日實現(xiàn)安居樂業(yè)的小康生活，促進我市城鄉(xiāng)發(fā)展同步進行，為我市“走在河南前列，率先實現(xiàn)崛起”的奮斗目標早日實現(xiàn)貢獻力量。

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇二

轉眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個計劃。

1、工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃

三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

1、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

4、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

7、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

二

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產品，各公司產銷的任務。

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇三

我是一名小學語文教師，從踏上教師崗位的那一天開始，就一直工作在教育教學的第一線，參加工作已快二十年了，我立足本職工作，教書育人，為人師表，做到敬業(yè)愛業(yè)，積極參與教研教改，改革課堂教學，關心愛護每一位學生，用自己的良好言行潛移默化的影響學生，努力成為學生成長的引導者。

1。優(yōu)勢：

（1）、善于捕捉課堂小學學生的變化，培養(yǎng)學生的探究能力，，同時不斷激勵學生的自信。

（2）、熟練運用信息技術，促進教學過程的流暢。同時可以利用網絡資源，達到信息的重組和優(yōu)化。

2。不足：

（1）語文教師專業(yè)素養(yǎng)不夠。

（2）、在面向每一個學生方面做得不夠，在教學中沒有兼顧到所有學生的積極性。

發(fā)展目標：樹立終身學習的思想，多讀書、不斷學習先進的教育教學理論、緊跟教育發(fā)展的新形勢，用先進的思想和理念武裝自己，做思想型教師，積極學習關于自己專業(yè)的教學理論知識，并能運用在自己的教學中，及時進行反思及重構。多讀多思，堅持寫教學隨筆，提高自己的理論層次。

1、多讀書，提升自己的生命質量，做一個高雅的人。

讀書是一種至關重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍。同時，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命，把"學習與思考"真正成為自己的一個習慣。

2、虛心請教，取人之長，補己之短。

要積極向同事們學習，多走進同教研組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學習。積極參加每周的教研，就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。

3、加強教育教學研究，做創(chuàng)新型的教師。

在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣。在教學中對教材要認真分析，認真設計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并及時做好反思記錄，爭取一學期下來能有一篇質量較高的反思和教學設計。

4、堅持教學相長，在師生交往中發(fā)展自己。

遵循"以人為本"的管理原則，增強自己的管理能力。在教育教學，真正為學生的終身發(fā)展負責，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。

5、教研、科研方面：

以科研培訓為先導，以校本培訓為主體，以教研培訓為輔助，抓住“問題即課題”，在教學中留心積累、思考，積極撰寫教育科研論文，積極參加學校教科研課題的開發(fā)與實踐，成為具有較強科研能力的教師，確立自己的研究課題，力爭在三年內形成一定的科研成果。

樹立依法治教的辦學理念，全面貫徹教育方針，實施素質教育，轉變教育觀念，為學生的終身發(fā)展奠定基礎。努力學習先進的教育理論知識，參加各種培訓及研討活動，積極投身于課程改革的探索與實踐，提升業(yè)務水平；勇于創(chuàng)新，能夠靈活自如地處理教材，形成自己的教學風格。緊跟教育發(fā)展的形勢，掌握教育發(fā)展的動向，及時更新教育觀念。帶領學生多讀書，把學習的主動權還給學生，培養(yǎng)學生良好的學習習慣和合作能力，使課堂教學煥發(fā)生命活力。使學生養(yǎng)成良好的讀書習慣，形成濃厚的讀書氛圍，做到靈活而創(chuàng)造性的使用教材。提高課堂教學效益，提高教學質量，力爭在區(qū)級優(yōu)質課比賽中提高成績。多參加外出學習和培訓，緊跟課改的動向，學習優(yōu)秀同行的經驗。盡量把每一節(jié)課都當作公開課，認真?zhèn)湔n，精心上課，注意總結反思。積極投身于課程改革的探索與實踐，提升業(yè)務水平；勇于創(chuàng)新，靈活自如地處理教材，使自己的教學風格在一定領域（鎮(zhèn)）內獨樹一幟。繼續(xù)和學生一起多讀書，使讀書真正成為生活的一部分。積極參加各種教學研討活動，不斷反思自己的教學，勇于探索和實踐，形成自己獨特的教育教學風格。

自我反思是提高業(yè)務水平的重要途徑，對自己的教學行為、學生的活動方式、教學目標的制定、教學內容的選擇……及時進行反思、總結、改進，從“經驗型”的教師向“科研型”的教師轉型。

1、不斷進行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行，做到身正為師，學高為范。

2、在自己的教學過程中，時刻做到三個反思：教學前反思，從培養(yǎng)學生實踐能力著手，拓展教學內容，優(yōu)化教學過程；教學中反思，及時自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和

自我監(jiān)控地習慣；教學后反思，隨時審視，隨時修正，形成自己的教學個性。

1、努力探索、大膽實踐，用新的教學藝術充實課堂教學。在自己的課堂教學中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關系，加強師生的對話交流，力爭完成從教學的“主角”轉向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學生發(fā)展的促進者的轉變。

2、積薄厚發(fā)、開拓創(chuàng)新，做教育教學的研究者。積極參加各類的教育教學活動，提高自己的理論水平，不斷的磨練自己，在挫折中不斷的成長完善，結合教學實踐實現(xiàn)創(chuàng)新和開拓，實現(xiàn)“模式化”向“個性化”的轉變。

3、整合資源、為我所用，在課堂教學方面形成自己的特色。充分利用發(fā)達的資訊和媒體手段，觀摩名家教學，撰寫讀書筆記、教學反思，在課堂教學中利用電教多媒體手段立體展示教學內容，激發(fā)學生學習的興趣，創(chuàng)設情景，授予學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的技巧，營造氛圍，培養(yǎng)學生終生學習的習慣。

定期對自己的教育教學工作進行總結，通過及時總結，有所沉淀，不斷為今后的工作積累。

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇四

一.指導思想

為進一步加強師資隊伍建設，貫徹落實《幼兒園教育指導綱要（試行）》精神，我園堅持立足園本、聯(lián)系實際、注重實效，堅持思想政治素質與業(yè)務水平并重，積極探索有效的園本師資培訓模式，充分發(fā)揮園本培訓的功能和優(yōu)勢，營造有利教師終生教育和可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境，努力建設一支師德高尚、業(yè)務精良、結構合理、充滿活力，能夠適應教育需要的反思型、科研型的教師隊伍。

二.培訓目標

1.進一步提升教師師德修養(yǎng)，完善教師心理品質，培養(yǎng)師德高尚、心理健康、德藝雙馨的教師隊伍。

2.進一步促進教師更新教育觀念，更新知識結構和能力結構，掌握現(xiàn)代教育技術，使之具有綜合教育能力和銳意創(chuàng)新能力，符合創(chuàng)新教育和素質教育的要求。

3.進一步提高教師理論功底和科研能力，發(fā)展教師的個性特長，使之具有鮮明的教育教學個性，并形成自己的教育教學風格和特色，成為學科骨干。

三.培訓原則

1.了解原則：首先要充分了解教師的現(xiàn)狀。充分利用幼兒園的骨干教師、特長教師，將他們的教育教學經驗轉化為培訓資源。

2.理論聯(lián)系實踐原則：注重理論培訓和教學實踐相結合，將園本培訓的學習理念綜合運用到教育教學實際中去。

3.激勵原則：既要研究培訓的內容、目標、也要研究培訓的考核、評價機制，從而使培訓有目標、有組織、有保障，有激勵，促進教師的主動發(fā)展。

4.科學性原則：既要研究培訓的內容，也要研究培訓的形式，提高培訓實效，真正通過園本培訓促進教師的成長。

四.具體措施

1.根據我園的實際情況，嚴格按照“教師培訓計劃”的時間、內容要求進行學習。

2.組織教師學習，采用講座和參與式培訓相結合的方式，深入領會《綱要》精神，并和工作實際相結合，把《綱要》的精神落實到每一位員工的行動中去。

3.開展教師讀書漂流及自學活動、要求教師認真寫讀書筆記。讀一本教育書籍，寫出讀書隨筆；上一節(jié)公開課，寫出教后反思；整理一個教育故事，寫出案例評析等。

4.讓有經驗、有特長的骨干教師與青年教師拉手幫扶，幫助她們盡快地提高教育教學水平，同時也有利于后者自身業(yè)務水平的提高。

5.創(chuàng)造條件引導骨干教師的成長。

6.通過培訓，引導教師進行自我認識、自我分析、找出自己工作中的不足，明確自身的優(yōu)勢與特長，確定自己的發(fā)展方向。

五.培訓管理

1.參培教師必須準時參加培訓，不能無故遲到、早退、缺席。

2.參培教師必須嚴格遵守學習紀律，認真做好學習筆記，不能做與培訓無關的事。

3.學習過程中，積極參加討論，大膽發(fā)表自己的意見和見解，及時總結，寫好心得體會，學習效果明顯，并遷移到實際工作中去。

20xx年8月20日

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇五

“四零四控制一保持”，即：全年無死亡事故、無火災、爆炸事故，無群體工業(yè)中毒事故，無重大環(huán)境污染事故，重傷發(fā)生率控制在0.2‰以下，輕傷發(fā)生率控制在3.5‰以下，職業(yè)病發(fā)生率控制在1‰以下，“三廢”（廢水、廢氣、廢渣）綜合治理達標率98%以上，保持環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系的正常運轉，安全生產年度工作計劃。

（一）安全生產

1.制定、完善環(huán)境職業(yè)健康安全管理制度，修正《安全績效考核標準》、《安全生產保證金制度》，對公司安全操作規(guī)程進行匯編。

2.繼續(xù)實行安全例會制度，及時溝通環(huán)境職業(yè)健康安全信息，及時總結、布置、檢查和評比環(huán)境職業(yè)健康安全生產工作。

3.積極開展新員工“三級”安全教育、特種作業(yè)人員上崗培訓，做好重大風險、重要環(huán)境因素崗位能力考核工作。

4.繼續(xù)做好單位的月度環(huán)境職業(yè)健康安全績效考核工作。

5.繼續(xù)完善單位應急預案，對各單位應急預案進行評價，督促各單位積極開展針對性的應急演練活動，工作計劃《安全生產年度工作計劃》。

6.加強對外來施工隊伍和作業(yè)人員的安全監(jiān)控工作，確保外來施工服務隊伍安全協(xié)議征訂率100%；危險作業(yè)審批率100%。

7.進一步加強各類危險源的管理，做到有檢查、有記錄，定期檢查（周、月檢查）和點檢相結合，確保危險源始終處于受控狀態(tài)。

8.積極推進班組安全文化建設工作，嚴格規(guī)范班組安全行為（班前會、班組安全宣言、安全袖標、安全綠十字、班組日志、勞保用品穿戴點檢、設備點檢、交接班記錄、現(xiàn)場“5s”、員工安全教育），努力創(chuàng)建團結、互助、和諧、健康安全班組。

9.嚴查“三違”行為，做好特種作業(yè)和危險性作業(yè)的安全監(jiān)護工作。

10.加強廠內車輛管理，嚴查亂停亂放和超速行為，理順物流，確保生產區(qū)域的交通安全，防止廠內交通安全事故的發(fā)生。

11.繼續(xù)做好節(jié)假日前的安全大檢查和假日值班工作，確保假日安全。

12.嚴格執(zhí)行“四不放過”（即事故原因不清楚不放過，責任不明不放過，措施不落實不放過，有關人員未受到教育不放過）原則處理各類事故，舉一反三，有效防止類似事故的再次發(fā)生。發(fā)生工傷事故的單位上報“四不放過”材料后方可報銷相關費用。

13.

14.開展“安全月”、“kyt”等專項活動。

15.繼續(xù)做好特種設備的年檢工作。

16.督促各單位做好各類隱患的整改工作。

17.督促中聯(lián)物流做好相關安全工作。

（二）環(huán)境保護

1.加強對污水站運行的監(jiān)督管理，確保污水處理設施的正常運轉和污水的達標排放。

2.做好污染源的申報登記和污染物的統(tǒng)計報表工作。

3.做好鍋爐廢氣、廢水排放的監(jiān)督性監(jiān)測工作。

4.加強廢棄物的管理，做好危險廢棄物的分類存放和處置工作。

5.完成鍋爐廢氣在線監(jiān)測系統(tǒng)的安裝調試和驗收工作。

6.根據新、擴、改建項目“三同時”要求，做好yv5及新k14b的環(huán)評驗收工作。

（三）工業(yè)衛(wèi)生

1.督促各單位做好勞保用品的穿戴檢查工作，規(guī)范勞保用品的穿戴。

2.開展有毒有害工種勞動條件監(jiān)測和特種作業(yè)人員工作。

3.定期對特種作業(yè)人員進行健康體檢。

4.做好中層以上干部的健康體檢工作。

5.做好夏季防暑降溫工作。

6.做好員工的工傷保險工作。

7.建立員工健康檔案。

8.做好廠區(qū)滅鼠工作。

（四）環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系建設

1.做好環(huán)境因素和危險源的重新辯識和更新工作。

2.做好環(huán)境、安全法律法規(guī)的更新工作。

3.嚴格執(zhí)行體系程序文件和手冊文件，做好體系運行的監(jiān)督檢查工作。

4.做好雙體系運行的內審和管理評審及合規(guī)性評價工作。

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇六

本年度，我校將進一步加強科普教育，以普及科學知識、傳播科學思想、倡導科學方法、弘揚科學精神為內容，以青少年科普創(chuàng)新活動為重點，以提高學校全體學生的科學素質和整體素質為目的，在全面普及的基礎上，抓提高上水平，使我校科普教育工作再上新臺階。

1．健全機構，強化領導

我校繼續(xù)堅持由校長親自分管教務處負責協(xié)調的科普工作制度，進一步健全組織機構，加強對科普教育的領導工作。組織信息技術、美術科組、物理科組等學科組老師參與到科普教育工作，充實科技輔導員隊伍，提高科技輔導的水平，對科技輔導過程中遇到的重、難點問題進行集體攻關。

2．加強組織和輔導，提高競技水平。

學校制訂詳實的科普活動方案和科技教育計劃，班主任老師兼任班級科普輔導員，認真組織日常的科普活動，同時依托學科，充分發(fā)揮課堂教學主渠道作用，在課堂上增加科技含量，強化科普實踐能力，尤其是計算機、綜合實踐活動等科目中加強動手操作能力、科技創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，從而層層落實，定期檢查、評比與獎勵，在全校形成濃厚的科普氛圍。

本年度我校將在積極開展科普教育的基礎上切實抓好科技競賽，積極鼓勵支持學生參加各類科技競賽活動，使學校科普競賽水平再創(chuàng)新高。

3．鼓勵學習，支持研訓

去年，我校爭取名額，派出兩名教師參加市科技教師培訓。今年，我校將一如繼往鼓勵教師參加各類科普教研活動和培訓。

校園環(huán)境對學生的教育是潛移默化的，為此學校要把校園環(huán)境建設、創(chuàng)設科普教育氛圍作為一種重要的科普教育手段擺上重要位置。

1．加強校園建設，提高科學素養(yǎng) 校園綠樹成蔭、花草植被、文化景觀不僅有利于學生的身心健康，且有利于學生認識自然中的各種花卉草木及其科目屬性，增長自然知識意識。

2．重視校園科普文化建設 針對學生的年齡特點，定期舉辦科普知識講座，聘請校內外有經驗的老師，講授創(chuàng)造思維和方法，用科學知識分析身邊的自然現(xiàn)象；充分利用科普教育網、學校閱覽室、宣傳板報等提供科技知識和科技發(fā)展的信息資料，通過多種途徑加大科普宣傳力度。

3．充分利用信息技術課、綜合實踐課等課程，對學生進行科普知識的滲透，加強信息技術與各學科的整合，使科普知識滲透到學校教育的各個方面。

4．充分發(fā)揮學校的實驗室、圖書室的作用，增添系列圖書，為學生科普活動提供盡可能多的服務。

5．抓好一年一度的科技活動藝術月，為學生提供廣闊舞臺，引導同學銳意創(chuàng)新，展示自我。

1、在市住建局地震辦的支持下，結合我校新校區(qū)建設重點跟進新校區(qū)地震觀測臺和地震科普中心建設。

2、繼續(xù)開展一年一度的“防震演練”和科技活動月活動。

3、組織開展信息技術比賽和小發(fā)明、小創(chuàng)造比賽，為科技大賽做好準備。

4、參加各項競賽，本學期繼續(xù)扎實推進各項科技活動，在做好普及的基礎上，認真選拔組隊參加各級各類比賽，力爭有所突破。

5、大力推進課題研究，帶動更多教師從事科研工作；同時學生科研工作也要起步，力爭經過幾年的努力，科研工作有新起色。

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇七

一． 項目內容和實行步驟

現(xiàn)結合下面的幾項現(xiàn)實任務對項目內容和實行步驟逐一進行介紹。

任務1： 提出產品及辦事的項目

從事電子商務，首先要掌握電子商務的特性及其與傳統(tǒng)商務的區(qū)別，并要了解海內外 電子商務的現(xiàn)狀、發(fā)展的有利前提是什么，還要了解影響發(fā)展的主要障礙有哪些。中國的互聯(lián)網發(fā)展很快，目前已經有跨越1億的網平易近，是世界第二網絡大國，其中有20xx多萬人曾經在網上購買商品，占中網平易近總額的 20。7％，對電子商務有巨大的需求空間。

根據《cnnic20xx中國互聯(lián)網熱點報告》收拾整頓發(fā)明：

（1）平均每次購物錢數(shù)在 500元以下這一區(qū)間的人群比例高達 87。2％，其中 39％的用戶在101 元～500元之間，32。9％的用戶在50元～100元之間，而在50元以下的只占15。3％，約為501元～1000元區(qū)間的2倍。

（2）在購物網平易近中，分別有跨越15％的人購買過時裝和生活家居用品，表明中國的b2c市場己經從書刊、影像制品及電腦數(shù)碼產品為主向1個多樣化的消費者市場發(fā)展。別的，據相關媒體調查總結出的目前適宜在網上銷售的前10個商品品類是：首飾、數(shù)碼產品、電腦、手機、時裝、男士用品、成人用品、化妝品、保健品、體育和旅游用品。

（3）在對網平易近選擇網絡購物原因的調查中，有近對折選擇了"購買到本地沒有的商品"。

（4）對網平易近購買目標商品要領的調查表明，一般就是："搜索——比較——咨詢"。

（5）通過對目前海內知名購物網站付出方式的調查來看，目前己經有跨越一半的購物網平易近選擇網上付出方式。

電子商務在我國的發(fā)展還處于研發(fā)階段，新的經營模式、新型商品及辦事還在不斷出現(xiàn)，并不斷涌現(xiàn)出行業(yè)代表企業(yè)和行業(yè)領袖，以致于新的巨富人物。不成熟的行業(yè)更有利于創(chuàng)業(yè)者，尤其是現(xiàn)在電于商務創(chuàng)業(yè)技術辦事和當局支持己經非常成熟。現(xiàn)在做電子商務雖則人門很簡單，但個體或企業(yè)上網創(chuàng)業(yè)經營不成功的也經常發(fā)生，這正是所謂追者眾成者寡，失敗的最重要原因是她們太急躁，盲目追風，倉促上馬，沒有搞清自己在做什么。

要做什么，以及電子商務什么能做、什么不能做、什么適合自己去做，對每1個階段該怎樣做，缺乏1個科學可行的項目計劃書。

在這項任務中，需要創(chuàng)造性的思維與冷靜的分析相結合，一方面要跳出傳統(tǒng)經營的概念和物質商品的局限，從廣義上去理解電子商務，并大膽開發(fā)新的商品種類和辦事項目，有引領新潮流的勇氣；另一方面，也不要異想天開，違反電子商務的內在紀律，超越現(xiàn)階段的客觀需求以及自身前提的限制。也就是說既要做到自主創(chuàng)新，又要做到實事求是。

操作步驟如次：

1。 選擇適合自己經營的產品（目標產品）

選擇適合自己經營的產品（目標產品）是開店的第一步，也是關鍵的一步。是以，第

一步就是要通過搜索引擎在網上查詢目前最新的有關網上開店經營的相關引導信息與分析。

2。 瀏覽有關電子商務網站

可登錄中國電子商務公共辦事平臺（netmall）來學習成立電子商務網站的相關知識。也可選擇登錄淘寶、易趣、阿里巴巴等網站建店，大賽時期以netmall為操作平臺，每名同學都需要在該平臺上建店，建議2—4人一組，但要注意經營業(yè)績是按人頭平均分配的，即1個人建店，營銷業(yè)績如果為350元及格的話，三個人則需要經營350*3=1050元才為合格。

3。 瀏覽部分購物網站

學習有關電子商務網站的展示要領和經營計謀，分析目標產品在當前電子商務市場存在的商機，可以參考netmall上推薦的海內知名購物網站，如西單購物網（igo5）、國美電器網（gome）、淘寶、易趣、阿里巴巴等。

通過上述步驟，了解目前電子商務應用的具體形式和一些經營成功網店的辦事項目，從而選擇自己創(chuàng)業(yè)的主要方向。

任務2： 收集收拾整頓相關的資料

制定1個可行的計劃書要成立在對相關資料的收集和收拾整頓上，有關的知識和要領、將在本篇項目二中具體介紹，這里強調的是：

（1） 要充分利用網絡檢索的工具，在茫茫網海中找到對自己有效的信息，這就要求掌握一定的檢索要領和技巧，提高檢索效率，特別是施用什么樣的關鍵詞及何種檢索工具。

⑵ 收集的資料要完整和可信，要明確計劃書中哪些方面的信息具備代表性、使心服力，收集時要了解資料的來歷，排除虛假信息。

（3） 要對收集的信息進行分析和挖掘，既要從蛛絲馬跡中找出有效的資料，又要對資料進行印證和查實。

（4） 要注意經濟信息特別是電于商務的信息變化很快，既要從汗青資料的對比中找出發(fā)展紀律，更要注意采用最新的資料來講明當前的狀況。用這樣的資料作為依據寫出的計劃書

才具備可行性。

操作步驟如次：

1。 對商品或辦事的供求狀況進行調查

其主要內容是在選定經營方向的前提下，分析適合自己的商品或辦事項目；這里既要考慮市場需求，又要考慮所需的技術前提與自身的興趣、愛好和熟悉程度，盡可能闡揚自己的特長和優(yōu)勢。既不要盲目追風，也不要好高騖遠。主要要領是通過檢索相關的網絡信息，列出可能的商品和辦事項目，逐一分析，逐層篩選，之后進行全面比較。

2。 對市場的競爭狀況進行調查

也許你選定的項目有許多競爭對手，她們的方式和內容有哪些可以借鑒，存在哪些空白，你會有多大的市場份額，要做到知己知彼，既要了解正在經營同類項目的網站，也可以調查并吸取失敗者的教訓。主要要領是通過一些綜合同站和咨詢機構了解市場宏觀需求，通過瀏覽同類同站調查對手的經營狀況和競爭實力。

3。 對發(fā)展前景進行分析

對前景的分析要考慮你選擇的項目此后會有多大的發(fā)展空間，你的項目是此后做出品牌向精品發(fā)展，還是逐步增擅長項目目向全面發(fā)展：是以聚攏財路為主還是以吸收人氣為主；是從加盟別人的商城走向自己獨立的同站，還是準備以一定的知名度吸引；更大網站的購并，既要有一定的發(fā)展主向，也要有多種應變的準備。

任務3： 預設總體計劃和階段目標

網絡創(chuàng)業(yè)一般要搭建自己的經營平臺。可以選擇以下方式：

（1）自己注冊域名、購買辦事器或租賃空間成立虛擬主機，自己負責進貨、銷售，并

通過網上生意業(yè)務形式進行買賣。

特點：成立1個自己的商品銷售網站需要一定的網絡技術和前一階段投入，經營過程中的宣傳推廣成本較高，適合持久經營和較大范圍的發(fā)展需要。

（2）"網上加盟"，通過入駐大型網上商城租賃商業(yè)門面或銷售母體網站的貨物進行利潤分成。

特點：可以利用知名同站的人氣和信譽，所需要的投入較少，但是對母體網站的依賴較多，經營靈活性差，適合初期經營和創(chuàng)業(yè)訓練。

網絡營銷的過程就是通過各種途徑把自己的產品推廣出去。營銷方式有：電子郵件營銷、搜索引擎營銷、網絡廣告營銷、交換鏈接／廣告互換營銷、在新聞組或論壇上公布網站信息營銷等，不論什么方式，都要有一定的戰(zhàn)略目標。

操作步驟如次：

1。 網絡經營平臺的建設或選擇

同站是1個營銷平臺，它負責向客戶介紹網站的辦事或產品、宣傳網站經營者的理念并且進行運營的具體操作。網絡經營需要技術開發(fā)、創(chuàng)意包裝、信息整合、客戶辦事等。網站平臺建設包括：同站欄目策劃、同站整體預設包裝、網站功效開發(fā)、同站信息充實等過程。如自己開發(fā)要考慮采用什么樣的辦事器、操作系統(tǒng)、數(shù)據庫；如加盟別人的平臺也要調查上述軟件、硬件的功效是不是能滿足自己經營的需要。主要的要領是從技術上分析獨立同站、主機托管、虛擬主機的各自優(yōu)劣，或是調查各公共平臺的知名度、發(fā)展趨勢和經營特點。

2。 經營備階段戰(zhàn)略目標的確定

可以將自己的經營分為中期、持久、短期等不同的階段，每個階段都有不同的戰(zhàn)略目標，包括網店范圍、資金投入、盈利預算、經營項目和經營方式等。

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇八

隨著基礎教育課程改革的發(fā)展，新課程實驗的深入實施，給我們帶來了全新的理念，全新的課堂，教研活動的方式也隨著發(fā)生變化，網絡教研應運而生。網絡教研依托現(xiàn)代信息技術手段，有利于開發(fā)和利用網上教育資源，建立開放、交互的動態(tài)教研平臺，實現(xiàn)資源的交流與共享，以教育信息化推動教育現(xiàn)代化。網絡教研在我校還處于起步階段，為了適應新時期對區(qū)域性教研和校本教研的要求，特訂網絡教研工作計劃

根據學校關于開展“網絡教研”的會議精神，積極投入網絡教研試點工作，旨在提高自己教研信息化水平，探索網絡教研新思路，促進專業(yè)化成長，努力使網上教研常規(guī)化、系統(tǒng)化、制度化，以保證網絡教研的實用性、針對性、有效性，為新課程改革實驗做出更大貢獻。

充分認識實施網絡教研工作的重要意義，把此項工作作為開展教學的重要途徑，加強教學管理、促進專業(yè)發(fā)展、提高教學質量、深化課程改革的重要舉措。要重視網絡教研，充分利用網絡教研平臺，進行教育信息收集和發(fā)布，實現(xiàn)教育教學的網絡化。要重視利用網絡教研平臺，匯集優(yōu)秀教育教學資源，實現(xiàn)區(qū)域交流、共享。充分利用網絡教研平臺和學校已有信息化基礎設施，創(chuàng)設網絡教研環(huán)境，以解決教育教學過程中的實踐問題。

網絡教研，就是教研工作的信息化、網絡化、就是利用信息技術和網絡搞教研。網絡是教研的工具和手段，如何利用網絡搞教研是教師首先要解決的方法問題和技術問題。

1、開展培訓活動，提升教師從事網絡教研的能力。

結合學校網絡教研方案，多渠道培訓教師，提高教師素養(yǎng)，強化教師的信息技能與素養(yǎng)。一是請網絡教研方面的專家或經驗性教師對有能力的教師進行培訓，提高教師從事網絡教研的能力；二是采取自主與集中培訓相結合，使教師在“大步走”和“小步走”學習中，掌握進行網絡教研的基本技能；三是繼續(xù)開展自薦特色培訓活動，引導和培養(yǎng)教師積極學習、樂于參與網絡教研的習慣，為網絡教研提供技術與心理支撐。

2、常規(guī)教研與網絡教研將結合，提升數(shù)學教研質量。

（1）改革備課方式，實現(xiàn)電子備課，建立適合學校需要的備課系統(tǒng)。

（2）把個人自備、集體互研、集中早研和個人內化等碰面教研深化到網絡上，加強橫向交流，拓寬教研空間，實現(xiàn)資源共享，提升教研質量。

（3）把教學中存在的難點、熱點或困惑，梳理形成網絡課題除借助學校論壇研究外，還要充分利用省市小學數(shù)學論壇廣泛的人力資源，有效解決問題，提升自我，提高數(shù)學課堂教學質量。

3、積極參與省教師遠程研修活動，真正實現(xiàn)教研工作互助化、引領化和廣泛化，使教研的動力、教研的質量進行深度催化。

（1）所有教師必須注冊省教師教育賬號，并積極參與活動，完成各項任務。

（2）所有教師必須參與“磨課”活動，積極參與活動的各個環(huán)節(jié)。

（3）注重信息的雙向性，及時把活動情況以心得體會等形式上傳到論壇、博客中，接受網友建議，以便反思重建。

4、全體教師都在新浪網站建立博客，網上討論、網上評課，網上開展課例研究、課堂評價等活動，學習優(yōu)秀論文、教案、反思、總結、試卷等。

1、要積極參與上級網絡教研活動，從中獲取相對前沿的信息。

2、每位教師每天都要找時間登陸博客，獲取信息或對某一問題發(fā)表話題，也可回復話題（每周必須發(fā)表或回復話題至少1次）。

3、每位教師可借助論壇這一載體，每學期要進行至少一次的讀書學習交流活動。

4、每位教師每學期要寫一篇有價值的文章（題材不限），并上傳到論壇中和自己博客中。

5、以促進教學專業(yè)發(fā)展為內涵，以提高教育教學質量為目標，開展形式多樣的網絡研討活動。

1、領導小組：

組 長：張xx

副組長：滕xx

成 員：楊xx

2、網絡技術指導小組：

組 長：朱xx

成 員：徐xx 葛xx