總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

駐外招商工作總結(jié) 招商工作總結(jié)與不足篇一

一、以轉(zhuǎn)型升級為主線，致力打造工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)

深入實(shí)施招商選資“一號工程”，大力開展“項(xiàng)目推進(jìn)年”活動(dòng)，狠抓有效投資，加快項(xiàng)目進(jìn)度，力爭全年完成工業(yè)生產(chǎn)性投資5億元。全力推動(dòng)企業(yè)股改上市，積極推進(jìn)“個(gè)轉(zhuǎn)私”和“規(guī)下升規(guī)上”。強(qiáng)化“畝產(chǎn)論英雄”理念，推進(jìn)低效利用土地二次開發(fā)，加快“機(jī)器換人”步伐，大力推進(jìn)科技創(chuàng)新和品牌建設(shè)，推行企業(yè)能耗綜合排序，積極培育生態(tài)產(chǎn)業(yè)，以創(chuàng)建省級生態(tài)功能區(qū)為目標(biāo)，優(yōu)化空間規(guī)劃，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)選擇，重點(diǎn)引進(jìn)機(jī)械裝備、汽車零部件等與園區(qū)相匹配的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，推動(dòng)工業(yè)功能區(qū)從產(chǎn)業(yè)集聚向產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)變，提升開發(fā)建設(shè)水平。

二、以功能提升為關(guān)鍵，致力建設(shè)生態(tài)城鎮(zhèn)

按照打造虞南中心小城市的目標(biāo)要求，修編完成城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃、控制性詳規(guī)和修建性詳規(guī)，啟動(dòng)實(shí)施和諧大道、友誼路、望江路延伸段、靈運(yùn)路等路網(wǎng)建設(shè)，完成謝瑜路續(xù)建工程，實(shí)施虞南大道104國道至大通商貿(mào)中心段、王充路白改黑工程。推進(jìn)大通商住中心、竹洞湖景觀二期工程退二進(jìn)三等重大項(xiàng)目建設(shè)，完成派出所、法庭異地新建，加快高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目填充，完成集鎮(zhèn)拓展型農(nóng)村宅基地置換新房交付使用，實(shí)施老集鎮(zhèn)排水、排污、供電、道路、綠化等設(shè)施改造五年計(jì)劃，加強(qiáng)老集鎮(zhèn)管理，完善健全環(huán)衛(wèi)保潔機(jī)制，加大城管執(zhí)法力度，逐步改善老集鎮(zhèn)停車難、行車難、臟亂差的問題。

三、以美麗鄉(xiāng)村為追求，致力激發(fā)農(nóng)村活力

以創(chuàng)建國家級生態(tài)鎮(zhèn)為抓手，大力推進(jìn)“藍(lán)天行動(dòng)”和“清水工程”五年計(jì)劃，加大環(huán)境衛(wèi)生整治力度，抓好農(nóng)村控違拆違專項(xiàng)整治工作，開展“四邊三化”專項(xiàng)整治，加快鎮(zhèn)村主干道路綠化建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、特色農(nóng)業(yè)精品區(qū)和糧食功能區(qū)的建設(shè)，培育農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織，推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)和適度規(guī)模經(jīng)營，實(shí)施村級集體經(jīng)濟(jì)增收五年計(jì)劃，推進(jìn)集鎮(zhèn)新區(qū)50畝村級物業(yè)聯(lián)建項(xiàng)目，力爭提前2年全面消除年經(jīng)營性收入20萬元以下村。加強(qiáng)秀峰寺生態(tài)保護(hù)和堆高山風(fēng)景區(qū)建設(shè)，啟動(dòng)實(shí)施“四季仙果之旅”新三年建設(shè)規(guī)劃，繼續(xù)舉辦獼猴桃采摘節(jié)，大力發(fā)展生態(tài)旅游、文化旅游、鄉(xiāng)村旅游，打造旅游業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

四、以民生實(shí)事為重點(diǎn)，致力提升社會保障

大力興辦民生實(shí)事，抓好農(nóng)村水改、廁改、河道整治等農(nóng)村基礎(chǔ)工程建設(shè)，啟動(dòng)實(shí)施童山湖水庫除險(xiǎn)加固工程建設(shè)，啟動(dòng)21只病險(xiǎn)山塘水庫整治工程，完成友誼、新龍排澇站工程建設(shè)，開展山區(qū)地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)治理，完成污水處理廠建設(shè)投用，完成老集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場改造，大力推進(jìn)城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，落實(shí)低保救助政策，深化推進(jìn)殘疾人康復(fù)和就業(yè)安置工作，抓好幼兒園“園安工程”，推進(jìn)食品藥品管理“二網(wǎng)一規(guī)范”工作，開展省級衛(wèi)生應(yīng)急示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，實(shí)施文化惠民行動(dòng)，積極開展全民健身運(yùn)動(dòng)。

五、以平安創(chuàng)建為載體，致力構(gòu)建和諧章鎮(zhèn)

推進(jìn)“平安章鎮(zhèn)”建設(shè)，深化“三色預(yù)警”機(jī)制，完善“四聯(lián)四包”維穩(wěn)機(jī)制和機(jī)關(guān)、站所、村、企業(yè)“四位一體”聯(lián)動(dòng)機(jī)制;扎實(shí)開展每月社會不穩(wěn)定因素排查化解;加大信訪矛盾調(diào)處力度，繼續(xù)實(shí)行人民調(diào)解以獎(jiǎng)代補(bǔ)政策，完善公共突發(fā)事件預(yù)警和應(yīng)急處理機(jī)制，加快推進(jìn)群防群治和監(jiān)控硬件建設(shè);深化新居民服務(wù)管理，深入開展“六五”普法嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，組織開展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，推進(jìn)“十小”行業(yè)質(zhì)量安全整治與規(guī)范;大力開展安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)，致力構(gòu)建和諧章鎮(zhèn)。

六、以作風(fēng)建設(shè)為抓手，致力打造一流隊(duì)伍

牢牢把握加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)、先進(jìn)性和純潔性建設(shè)這條主線，大力推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，組織開展各類專題讀書會、學(xué)習(xí)會和座談會，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的十八大精神，深入開展“崇孝守信、務(wù)實(shí)創(chuàng)新”的新時(shí)期上虞精神主題教育活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)黨對基層組織的領(lǐng)導(dǎo)，不斷鞏固“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)和“基層組織建設(shè)年”工作成果，完善推行項(xiàng)目建設(shè)“7+1”工作機(jī)制，深化落實(shí)機(jī)關(guān)干部“周三下村”工作制、實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部“六個(gè)一”聯(lián)系制度，全面落實(shí)黨建工作責(zé)任制，深化完善懲防體系，推進(jìn)廉政文化建設(shè)，加大案件查辦力度，以良好的黨風(fēng)促

駐外招商工作總結(jié) 招商工作總結(jié)與不足篇二

20_年11月11日

讀:與目標(biāo)經(jīng)銷商談判總是把握不了節(jié)奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目標(biāo)經(jīng)銷商溝通、協(xié)調(diào)并達(dá)成共識。·談判過程 ◆真誠關(guān)懷對方;◆談判中要做積極的聽眾; ◆善于推銷自己的觀點(diǎn); ◆不要感情用事，把門關(guān)死，把話說絕。

問題

與目標(biāo)經(jīng)銷商談判總是把握不了節(jié)奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目標(biāo)經(jīng)銷商溝通、協(xié)調(diào)并達(dá)成共識。

那么，如何進(jìn)行招生談判，以達(dá)成最佳談判結(jié)果?

與目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行招商談判是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，需要把握談判基本原則、做好談判準(zhǔn)備、確定談判團(tuán)隊(duì)、制訂和把握有效的談判策略與技巧等幾個(gè)方面的內(nèi)容：

_醫(yī)藥招商談判基本原則

.吸引原則：以產(chǎn)品和優(yōu)惠措施吸引經(jīng)銷商;

.誠信原則：以誠信贏取投資者信任和理解;

.妥協(xié)原則：首先明確自己的目標(biāo)，再找出對方目標(biāo)，最后以雙方都能接受的方式

提出方案，以此達(dá)成共識;

.雙效原則：經(jīng)濟(jì)效益與社會效益;短期利益與長期利益;

.合法原則：在法律法規(guī)允許范圍內(nèi)，才可受到保護(hù)，注意政策的限制界限，不越雷池;

.靈活原則：一事一議，一事一策，不在小問題上糾纏不休;

.相對滿意原則：雙方為合作伙伴，利益共享，雙方都能滿意，以達(dá)到雙贏; _招商談判準(zhǔn)備

.明確目標(biāo)，知已知彼

◆知已：產(chǎn)品情況、地區(qū)經(jīng)濟(jì)與社會情況、醫(yī)藥市場發(fā)展情況、可以整合利用的資源;

◆知彼：投資方背景、實(shí)力、主營業(yè)務(wù)、終端網(wǎng)絡(luò)、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、決策層人員基本情況、投資方感興趣或關(guān)注的問題;

·背景調(diào)查

◆已方：產(chǎn)品情況、市場開發(fā)方案、優(yōu)惠政策、合作企業(yè)資信及生產(chǎn)經(jīng)營情況相關(guān)領(lǐng)域政策法規(guī)、有利因素、不利因素、可提供的各種條件;

◆對方：聲譽(yù)及信用度、當(dāng)前經(jīng)營狀況與財(cái)務(wù)狀況、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源、慣用談判方法、談判班子及個(gè)人情況、對本項(xiàng)目的重視程度、所追求的主要利益和特殊利益、對我方的信任程度與評價(jià)、對項(xiàng)目的評價(jià)、與其他單位的談判情況;

·計(jì)劃制訂

◆確定談判目標(biāo);

◆選擇談判時(shí)間和地點(diǎn);

◆明確談判人員及分工;

◆擬定談判議程。

.場景布景

◆臨場模擬：確定暗號、發(fā)現(xiàn)已方優(yōu)勢與劣勢、檢查各項(xiàng)工作落實(shí)情況。 _招商談判組織構(gòu)成

◆組織構(gòu)成原則：規(guī)模適當(dāng)、知識互補(bǔ)、性格協(xié)調(diào);

◆組織構(gòu)成：主談人、談判負(fù)責(zé)人、陪談人。

_招商談判策略與技巧

·談判開局

◆營造開局氣氛：綜合考量高調(diào)式、低調(diào)式、自然式等不同開局方式，以把握開局氣氛;

◆開局策略模式：根據(jù)談判對象的構(gòu)成情況，綜合考慮擬采取的協(xié)商式開局、保留式開局、坦誠式開局、進(jìn)攻式開局等開局策略，以更有效推進(jìn)談判進(jìn)程;

◆引起注意與興趣;

◆尋求合作基礎(chǔ)。

·談判過程

◆真誠關(guān)懷對方;

◆談判中要做積極的聽眾;

◆善于推銷自己的觀點(diǎn);

◆不要感情用事，把門關(guān)死，把話說絕。

·談判中的計(jì)謀

◆聲東擊西：假借投資為名，以達(dá)其他目的。對此類“客商”，可不把他的話當(dāng)一回事，逐漸疏遠(yuǎn)即可，讓其知難而退。

◆虛虛實(shí)實(shí)：先以誘人方案拋出，吊胃口，然后逐步提出苛刻條件：對付辦法是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，在每次決策時(shí)都要履行必要法律手續(xù)，以免對方反悔時(shí)，自己連個(gè)證據(jù)都拿不出來。

◆假出價(jià)：利用假出價(jià)手段消除同行競爭，然后開始討價(jià)還價(jià)。對付辦法：要求對方預(yù)付大筆定金，使其不能輕易反悔;先提出截止日期，逾期不候，查查其歷史和為人，若有前科應(yīng)警惕;對于條件過于優(yōu)厚的待遇，一定要警惕;協(xié)議未正式簽訂前，不要和其他客商失去聯(lián)系。

◆故意犯錯(cuò)：如故意計(jì)算錯(cuò)誤、歪曲本意、漏掉字句、采取不正確的表述等，其目的是為以后失約埋下伏筆。辦法：如事后發(fā)現(xiàn)，應(yīng)有勇氣向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告并予以補(bǔ)救。

◆黑臉白臉：手段而已。對付辦法：靜觀其變，不為所動(dòng);向?qū)Ψ缴霞壙棺h;退出談判;當(dāng)眾斥責(zé);以其人之道還治其人之身等等;

.讓步策略

◆使已方的讓步同步于對方的讓步。盡量避免無謂的讓步。

◆注意讓步的時(shí)機(jī)選擇和時(shí)間效果。不要假定你已了解對方的要求，不要一開始就接近最后的目標(biāo)，永遠(yuǎn)不要接受最初的價(jià)格，在了解對方所有的要求以前，不要作任何的讓步，否則對方會得寸進(jìn)尺。

◆在關(guān)鍵性問題上要力爭使對方先作讓步，而在不重要的問題上。已方可以考慮先作讓步。

◆讓步幅度要適當(dāng)，讓步節(jié)奏不要過快。一次讓步過大，會迅速提高對方的期望值，并使已方被動(dòng)。

◆不要承諾做出與對方同等程度的讓步。因讓步幅度雖相同，但雙方由此得到的實(shí)質(zhì)內(nèi)容卻不一樣。

◆不要輕易向?qū)Ψ阶龀鲎尣健＜词挂逊阶龀鲎尣降臎Q定，也要讓對方做出重大努力后才得到。

◆讓步要有明顯的導(dǎo)向性和暗示性。通過讓步有意識地表達(dá)已方的態(tài)度和決心力避做出含糊不清的讓步。

.僵局的處理

◆制造僵局。改變原有的談判形勢，提高自己在談判中的地位;爭取有利的談判條件：

◆打破僵局的方法：換一個(gè)新議題，回避低潮;總結(jié)已取得的成果，然后體會。使雙方冷靜下來認(rèn)真考慮對方的要求;提出多種談判條件的組合，讓對方選擇所能接受的條件;妥協(xié)退讓，首先在某些條件上做出讓步，然后要求對方讓步;利益協(xié)調(diào)，讓雙方從各自的目前利益和長遠(yuǎn)利益的結(jié)合上看問題;當(dāng)妥協(xié)無法滿足對方欲望時(shí)，采取以硬碰硬的方法反擊;場外凋停，在場外與對方進(jìn)行非正式談判，進(jìn)一步交換意見，多方面尋求解決問題的途徑。

駐外招商工作總結(jié) 招商工作總結(jié)與不足篇三

立志當(dāng)老師是我對生活的一種期望，教師職業(yè)是我的夢，這個(gè)夢是我美好憧憬的生活信念。20x年2月20日，我懷著十分激動(dòng)的心情，在昆明市小學(xué)開始了實(shí)習(xí)教師的生涯。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)工作就要結(jié)束了，實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多知識，并且學(xué)會了很多做人的道理，我從中受益匪淺。

我實(shí)習(xí)的學(xué)校是一所公立小學(xué)，學(xué)校的環(huán)境教學(xué)設(shè)施都齊全，我能在這樣的學(xué)校實(shí)習(xí)，感到非常的榮幸，在實(shí)習(xí)過程中，我的教學(xué)能力有了很大的進(jìn)步，各方面的綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真聽課，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好應(yīng)該做的工作。

我被分在二年級進(jìn)行實(shí)習(xí)生活，第一天去先是認(rèn)識了一下指導(dǎo)教師，老師是位有經(jīng)驗(yàn)的老教師，人比較隨和，教齡已有20多年了。那天我來到班級比較早，同學(xué)們都用好奇的眼睛看著我，后來班主任向同學(xué)介紹了一下我是新來的實(shí)習(xí)老師。老師大概給我介紹了一下班級學(xué)生的情況，帶著好奇的心情很期待明天和同學(xué)們的相識。從此實(shí)習(xí)生活就從今天開始了。

做了這么久的學(xué)生，第一次以老師的身份踏進(jìn)校園，每個(gè)實(shí)習(xí)生都露出一臉的緊張和興奮。在和同學(xué)短時(shí)期的接觸中，我發(fā)現(xiàn)班上大部分都比較活潑好動(dòng)，但是有少數(shù)學(xué)生性格內(nèi)向。指導(dǎo)教師對我很照顧，非常有耐心的每個(gè)細(xì)節(jié)都指導(dǎo)的很仔細(xì)。指導(dǎo)我怎樣才能把內(nèi)容講清楚，怎樣才能充分的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，教會運(yùn)用巧妙的方法來提出問題，并且這些問題和下一個(gè)問題能夠銜接上，在實(shí)習(xí)期間，我們坐在班級后面聽老師講課，其實(shí)這種聽課和我們以往的聽課是不一樣的，這種聽課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，如何傳授知識，如何駕駛課堂，如何控制授課時(shí)間等。

了解要學(xué)習(xí)的知識真的很多很多級的學(xué)生較少，在不到幾天的時(shí)間里我就可以叫出全班級學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格、特長以及優(yōu)缺點(diǎn)。由于經(jīng)驗(yàn)不足，剛開始的幾天與學(xué)生們建立了朋友之間的關(guān)系，但尚未能把握一個(gè)度，以至于在第二個(gè)星期上課時(shí)同學(xué)們不能很好的遵守課堂紀(jì)律。在課下，我和同學(xué)們在一起玩耍，主要想和他們建立友好的關(guān)系，平日里我也在關(guān)注每一位學(xué)生，當(dāng)他們表情難過時(shí)我就與他們溝通，了解情況，做好學(xué)生們的思想工作，與他們打成一片，不斷叮嚀要好好學(xué)習(xí)、不貪玩惹事。

每天我都很早的來到班級，和同學(xué)們?nèi)谇⒌南嗵帲瑤椭麄円恍┝λ芗暗氖虑椋O(jiān)督他們的課間操和眼保健操，讓他們認(rèn)真作好值日生的工作，課下判學(xué)生的作業(yè)，當(dāng)看到作業(yè)字跡不工整和錯(cuò)題時(shí)，我就讓學(xué)生留下來仔細(xì)的在完成一遍，我會在旁邊指導(dǎo)摸索我們初等教育這個(gè)專業(yè)面向的就是小學(xué)教學(xué)工作，沒有固定專修的一門科目。所以在實(shí)習(xí)期間聽到了不同專業(yè)、不同風(fēng)格特色的優(yōu)質(zhì)課。遇到不明白的地方虛心向指導(dǎo)教師請教，收獲頗多。有了許多教師幫助輔導(dǎo)下，我的實(shí)習(xí)工作才取得比較圓滿的成功。