光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書頁篇一

1、公司背景與公司歷史

2、公司的主要收入與支出，公司承擔的特殊經營風險。

3、公司行政部門及主要負責人的情況

4、在最近3年中，公司所有權及所有權結構的變化

5、公司組織結構圖，與母公司，子公司的股權關系

1、按業(yè)務類型，對2年—3年的銷售額進行細分，

2、解釋銷售地區(qū)及各項業(yè)務的銷售變化趨勢

3、在總銷售額中占10%及10%以上份額的客戶之相關信息

4、銷售流程

6、國內外主要競爭對手的詳細情況，公司的相對優(yōu)勢在哪里？

8、存貨占銷售額之比、應收帳款占銷售額之比？

9、銷售的季節(jié)性及其峰谷。

10、對未來主要業(yè)務銷售的展望

1、主要原材料的來源，可獲得性及發(fā)貨方式

—原材料定價

—是否可以從其它供應商獲得替代或更廉價的原材料

2、獲得原材料的方式

3、 提供原材料總量10%或10%以上的供應商的情況

4、與主要供應商的關系

—是否與供應商簽訂了長期供貨合同

—是否有先供貨后付款的條例

5、購買原材料的計劃及存貨管理

1、確認主要的成本要素并解釋3年間成本變化趨勢

—原材料

—原材料加工（不包括勞務）

—設備及專利技術

—勞務

—發(fā)貨

—租金/房產使用費用（租賃協議）

—廣告、促銷及市場調查

—研究與發(fā)展

—研究與發(fā)展占銷售之比

2、成本監(jiān)督系統(tǒng)與控制系統(tǒng)

3、與競爭者相比，生產成本如何？是否有相對優(yōu)勢？

1、工廠的大致情況，包括主要設備的使用期

2、工廠的生產能力（設計），及使用程度。（過度使用設備或設備使用明顯不足）

3、近年來，由工廠設備問題引起的停工（包括計劃中的或非計劃中的設備維修及保養(yǎng)）

4、生產的技術含量

5、生產流程

6、增值過程

7、與主要競爭者的比較

1、公司職員人數（按部門或工作種類劃分）

2、未來幾年中，公司全體人數可能發(fā)生的變化。

3、職員來源

4、目前的工資水平及未來的發(fā)展趨勢

5、與主要的競爭者相比，工資水平如何？

6、公司與職員及工會的關系

7、過去3年中職員的流動性如何？原因？

1、董事、其它主要管理人員及資深職員的簡歷

2、對董事、其它主要管理人員及資深職員的經驗、能力及為人的評估

3、董事、行政管理人員及其它公司關聯人士目前的持股情況

4、董事、行政管理人員及其它公司關聯人士的貸款及津貼情況

1、最近3年的資產負債表

2、最近3年的損益表

3、最近3年的現金流量表

4、資產情況

—資產的擁有及租賃

—折舊、債務的分期償還及費用

—無形資產的詳細情況

—任何以資產為抵押的支付

—資產注入及處理

—資產評估過程及公司計算折舊/債務的分期償還的方法

—公司的保險情況。及對已可確認的風險情況進行的防御

—公司具備充足的營運資本以募集新的資本金

5、稅務

—優(yōu)惠的稅務政策及該政策的時限

—稅務損失

6、各項借款的具體情況，包括借款期限、借款條件

—與融資者之間的關系

7、利息支付

8、股息分配方式

1、外匯風險

2、利率風險

3、投資決策風險、經營風險、市場風險

4、存貨風險（特別指易腐爛貨物及過時貨物）

5、違反管制條例

6、未果訴訟的相關情況

7、其它特殊風險

1、正式的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃

1、營業(yè)執(zhí)照

2、公司章程

3、近年來，公司發(fā)布的公開聲明/文件

4、合資協議及國外合伙人的詳細情況

5、公司與審計師、律師及其它咨詢者之間的合同細節(jié)

1、主要的法律規(guī)章對公司的影響

大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書頁篇二

1. 辨認和明確你的主意和目標

明確并能闡述清楚你的創(chuàng)業(yè)項目以及發(fā)展目標。偉大的企業(yè)都是一步一步腳踏實地走出來的。

2. 團隊比任何主意和計劃更重要

團隊的重要性顯而易見，這也是你獲得投資融資的關鍵。創(chuàng)業(yè)需要做好的前三件事兒是人、人、還是人!

3. 大思考，小開始然后或者急劇擴張或者失敗

大處著眼、小處著手，這是創(chuàng)業(yè)者必須延徇的路線，仰望星空同時也要腳踏實地。每一件小事兒都可以成為你發(fā)展的里程碑，它通常可以涉及人們對你的購買意愿，至少是有人嘗試了你的產品，所以不要忽視點點滴滴的成長。

4. 注重己經十分明確的市場，分市場和市場間隙

專注你所在的創(chuàng)業(yè)領域，爭取成為細分市場的領頭羊。這種戰(zhàn)略幾乎是每一個成功大企業(yè)所采取的。

5.了解你的商業(yè)模式

清楚的知道你的商業(yè)模式。沒有人會關心沒有商業(yè)價值的項目。實際的賺錢能力將比在excel中的財務預估重要的多。明確你賺錢的途徑，廣告、交易還是訂閱，這將促進你的發(fā)展。

人們在完成一份創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)計劃書之后，總是會有一種成就感。但是，到底什么才是真正的商業(yè)計劃，卻沒有讓創(chuàng)業(yè)者們清楚的認識到。沒有領會商業(yè)計劃書真正內涵的商業(yè)計劃不會有很高的價值，你只是為了完成它而完成它(商業(yè)計劃書)!

大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書頁篇三

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。

1、競爭分析

車后市場的服務企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

2、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經營規(guī)范、服務意識強;信譽、質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

美容店的名字：

安行汽車美容店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車市場的現狀，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路線。

安行汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認同，這一群體對服務和產品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務價值的基礎部分，它決定著美容服務價格的最低界限，如果價格低于成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務價值的認識，進而決定美容服務價格的上限，而市場競爭狀況則調節(jié)價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務的市場價格。不過，在研究美容服務成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務的基本特征聯系起來。

但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。

有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工，希望經過初期的經營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務有更多的顧客，并能在一定時期內盈利。

在短期內，讓全校教職工成為本店的常客。在此基礎上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學城其它汽車擁有者了解并來本店消費。

(一)市場營銷策略

市場營銷，是通過確定市場對產品和服務的需要，使企業(yè)按照產品和服務的最終消費者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產并銷產品和服務，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者(顧客)為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發(fā)點，又以消費者為終結點。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產品或勞務，通過市場這個中間環(huán)節(jié)轉移到消費者手中。并獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務策略和宣傳策略。

1) 價格策略

價格策略主要體現在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價策略是根據成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進行定價。而在現代買方市場環(huán)境下，強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心理接受能力，當我們的價格高于某一界限時，則顯得曲高和寡，消費者難以接受，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞。考慮完消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。因為招聘的大多說員工都是自己學校的學生，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會，他們剛開始比較重視學習和實踐能力的培養(yǎng)和練習，故不會要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目標顧客----教職工(工薪階層)來開出比市場較低的顧客可接受的價格，來吸引客戶。

2) 服務策略

由于產品有形部分的屬性如品質、性能等方面的差異越來越小，消費者享受服在很大程度上取快于服務無形屬性的一面，即企業(yè)如何服務顧客。正因為如此，服務營銷廣受關注，在現代市場營銷的地位越來越突出。服務營銷要求企業(yè)不斷改進售前、售中、售后服務，提高服務水平;進行“承諾服務”，讓顧客滿意;及時傳播吸關商品和服務信息，公正、誠懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務具有不可貯存性，它只存在于特定的時間、特定的地點，一旦錯過這個機遇，就沒能辦法補救。因此，美容店應特別注意加強服務意識，細致入微，提高服務質量。

(1)提高員工服務意識，倡導人性化服務。員工直接與客戶接觸，美容店的形象主要是通過員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務意識，才能提高美容店的整體服務品質。

而提升整體服務品質的有效途徑是實施人性化服務。所謂人性化服務就是真誠地關心客戶，了解他們的實際需要，使整個服務過程富于“人情味”每一個美容店都應該清醒地認識到：客戶的需求是美容店經營的一切出發(fā)點和落腳點。提升服務品質能提高客戶的滿意程度，達到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發(fā) 展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務中去，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務過程充滿“人情味”，把服務他人作為 作的樂趣，發(fā)自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，美容店就會贏得客戶的尊重，用服務的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠客戶。

(2)實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務。采取物質獎勵兩手抓的方式變員工的服務意識，變被動為主動，變消極為積極。結合服務質量獎的下發(fā)及服務質量標兵，服務質量先進個人、班組等評定，評選各階段、各級別服務標兵與先進個人，通過物質獎勵與精神獎勵的方式，樹立服務典型，使之增強責任感與榮譽感，形成一個積極向上的氛圍，激勵先進，鞭策落后。同時在美容店范圍內一展向服務典型學習的活動，請服務標兵講述自已的成長歷程、傳授服務經驗、交流服務技能，從而帶動整體服務水平的提高，逐步實現人性化服務。

(3)從細微處入手，完善服務項目。服務無小事，從與客戶接觸的每個環(huán)節(jié)都會反映出美容店的服務水平，美容店必須注重服務過程中每一個細節(jié)，盡可能達到甚至超越客戶的期望。如24h接聽客戶咨詢電話，并做到及時接聽;耐心解答客戶的咨詢;對常見客戶點一下頭、給予一個微笑、多一聲問候;雨雪天及時提醒客戶注意等，都能反映出美容店員工對客戶的關心程度，對于提高美容店的美譽度至關重要。因此，美容店全體員工都應從細微入手，在服務中融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務習慣。

3) 宣傳策略

(二)用地規(guī)劃及店面裝潢

1、由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起，物品儲存單獨在一起。15平方米用于辦公和接待，5平方米用于物品儲存。把辦公接待的地方設計為辦公在里面，接待放在的離門近的地方，辦公與接待可用玻璃隔開。

①辦公區(qū)里面要有辦公桌椅及辦公用品，墻上就懸掛各職能人的崗位職責。

②接待室是接待客戶和客戶休息的場所。由于汽車價值昂貴，車主往往不愿汽車在美容時離開自已的視線。因此，接待室與操作間應用玻璃隔開。這樣，既能讓車主放心，又能增加操作的透明度，讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的。接待室應設置沙發(fā)、茶幾及飲水機等接待設放。

物品儲存室里面要有貨架，用于放洗車用品、汽車美容的相關配置以及其他。

2、我們是棚式的操作間，因此我們主要裝潢地面與屋頂即可。

操作間的地面不能太光滑，地板防滑是店內裝修的確一個要點。新鋪的地板應考慮排水問題，有排水溝的一邊可低一點，以便排水。

操作間的屋頂以方格(即鋁合金框架加較輕的板材)為宜，并懸掛宣傳品牌的彩旗。 此外，我們可以在操作間懸掛我們的“汽車美容項目牌”及“標準收費牌”。

一籌的宣傳策略。

序號項 目規(guī)格、數量預算資金備 注

1廠地裝潢費用 3萬元主要辦公收銀區(qū)及精品柜

2機器設配 8萬元

4人員工資9個13800元/月

5裝飾件采購 2-3萬元輪胎及裝飾精品等

6流動資金 5萬元

大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書頁篇四

1.簡要描述和介紹你的公司及產品、服務；根據你的市場調研描述市場概況、市場競爭程度及你的營銷策略、生產銷售管理計劃；對你的創(chuàng)業(yè)成本及財務進行預測和分析。

2.介紹創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢和競爭力，你將拿什么去和已經存在的同行競爭。

根據你的前期市場調研，指出產品、服務目前的技術水平及市場需求及其操作的可行性分析。

2.細分目標市場及客戶描述。

3.估計市場份額和銷售額。

1.分析行業(yè)內既有競爭，規(guī)劃市場開發(fā)策略和進入策略。

2.分析現有及潛在的競爭對手，分析對手的競爭力所在，總結自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案。

3.思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。

市場進入策略、市場擴展、價格策略、促銷策略、穩(wěn)定和提高市場占有率策略。

1.確定生產方式是自主生產還是外包，各有什么特點和優(yōu)勢。

2.以產品或服務為依據，以生產工藝為主線。

1.介紹創(chuàng)業(yè)成員的經驗、能力和專長。

2.創(chuàng)業(yè)策劃過程中的營銷、財務、行政、生產、技術團隊的組建。

3.明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。

4.明確企業(yè)的產權比例劃分。

1.營業(yè)收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。

2.前兩年財務月報，后三年財務年報。

3.數據應基于對經營狀況和未來發(fā)展的估計，并能反映出公司的財務績效。

關鍵的財務假設，會計報表包括資產負債表、收益表、現金流量表。前兩年為季報、前五年為年報，財務分析irr、npv、投資回收期、敏感性分析等。

客觀闡述本項目面臨的技術、市場、財務等關鍵風險和問題，制定合理可行的規(guī)避計劃。

在大學生創(chuàng)業(yè)策劃過程當中，一份周詳的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書將能使大學生創(chuàng)業(yè)項目更受青睞。

大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書頁篇五

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統(tǒng)計，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數字高達37種。據統(tǒng)計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業(yè)為376家，xx年國內銷量估計為400萬臺，xx年為550萬臺，xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸xx年銷售額為2。6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5——10億元以上。

我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。

（以上數據來源于《消費日報》、中國家用電器協會）

我們的目標是，在xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10—15家，銷售額在200萬元以上，xx年達到500萬銷售額，xx年達到xx萬銷售額，利潤率保持在30%——50%。

各種認證、許可證、商標：5萬元；

公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元；

房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；

參加展會、廣告費：10萬元；

小批量生產成本（5000件）：20——25萬元；

周轉資金：20萬元。

合計：100萬元。

為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7—8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1。5元，開關0。5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

可外協生產，無特殊要求。

由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3—5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書頁篇六

根據**區(qū)城市建設總體規(guī)劃，**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設部《城市規(guī)劃建設指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規(guī)定，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。

目前我市已經確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設，我區(qū)將消耗大量資金到市內、外其它苗木生產基礎地購買苗木，這對我區(qū)的城市綠化建設極為不利，對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的目標也會產生嚴重的消極影響，因此苗圃建設勢在必行。

**苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經之路——**大道北側，南側正對**公園，東側與**區(qū)行政中心隔河相望，距著名的**景區(qū)1。5公里，西側是**生產基地，地理位置優(yōu)越，交通便捷。**苗圃地勢平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設苗木供應的要求，將為我市創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市打下堅實基礎。另外，**苗圃處于城市區(qū)西部農村，地價較為便宜，可節(jié)省大量建設成本，具有較強自行性。

保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產水平。

苗圃建設主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產供電、供水設施等基礎設施建設。另外還將引進運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現苗木生產現代化，提高苗圃生產效率降低生產成本。再有，苗圃還需引進苗木30萬株，確保苗圃當年就可以實現苗木生產供應和銷售，盡快投入正常運營。

（一）項目投資估算

2、苗圃基礎設施建設費用估算約為300萬元。

3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。

三項合計，該項目投資估算為920萬元。

（二）資金來源渠道

政府撥款投資

本項目為苗木產業(yè)化項目，綠化環(huán)保是其特點，以人工方式培植苗木，不會產生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產后因其有大量的樹木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境，苗圃苗木生產主要是為城市綠化供應優(yōu)質苗木有較強的公益性。另外苗圃還擔負著苗木生產新技術的研究推廣工作，所以也是政府在育苗業(yè)進行科普工作的重要基地。

（一）經濟效益

1、利潤核算

隨著我國經濟的快速發(fā)展，城市建設日新月異，綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。就我區(qū)來說城市新區(qū)建設的雙向帶動，城市綠化將面臨千載難逢的契機，保證苗木供應也成為我區(qū)城市綠化建設的重要內容。按照往年原苗圃經營情況，除正常供應城區(qū)綠化用苗外，對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右，除去正常開支，凈利潤可達40萬元。

2、緩解城市綠化管理經費不足的問題。

近年來隨著我區(qū)城市建設的快速發(fā)展，綠化面積隨之不斷擴大，由于經費用不足，管理太少，造成綠化管理不到位，綠化成果沒有得到較好的保護。通過利用苗圃經營收入，可以部分彌補城市綠化管理養(yǎng)護資金不足問題，減少財政壓力，從而推動我區(qū)城市綠化建設全面發(fā)展。

（二）社會效益

樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下，根據苗圃苗木生產的需要還可以吸納一些大專院校畢業(yè)生和農村剩余勞動力。

還有**苗圃建成后因其作為國有苗圃還有推廣苗木生產新技術的重要任務，對提高我區(qū)的育苗業(yè)的整體水平、農村產業(yè)結構調整、提高我區(qū)的經濟增長、增加農民收入起到了重要推動作用。

綜上所述，此項目的建設勢必會給我區(qū)帶來良好的生態(tài)效益和社會效益。

從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設的需要以及市場的客觀供求關系看，此項目既是生態(tài)環(huán)保項目又是社會公益項目，還具有可觀的經濟效益。因此，該項目具有可行性。

大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書頁篇七

1.1 公司概況

公司名稱 速必達凈菜配送模擬公司

公司類型 有限責任公司

注冊地址 江蘇省無錫市

主要經營范圍

提供蔬菜的清洗、包裝、配送，及個性化營養(yǎng)搭配服務。

產品/服務概況 隨著生活節(jié)奏的加快，上班族群體缺乏充足時間來準備菜肴。我們公司提供了蔬菜的采購、清洗、半成品加工，包裝，及配送到家的服務，并且提供合理的營養(yǎng)搭配方案，不僅為客戶節(jié)省大量的時間，并通過蔬菜來源、加工的衛(wèi)生控制，營養(yǎng)搭配，使他們的飲食更加健康。

市場機會 目前提供凈菜加工配送服務的企業(yè)數量稀少，且該部分市場發(fā)展不夠完善，經營體系也不成熟。但社會具有很大的市場需求，即有很大的市場發(fā)展空間。相信通過高力度的宣傳，周到貼心的服務，可以提高凈菜服務的認知度，可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩(wěn)定的消費市場。

1.2注冊資金

10萬元整

1.4投資收益評價

總投資額(元) 600000 投資收益率(第一年) 6.3 %

預期凈利潤(稅后利潤) 第一年 第二年 第三年

年增長率 30 % 年增長率 80 %

37775.1 49107.63 67995.18

備注 投資收益率=凈利潤÷總投資額×100%

預期凈利潤-第一年：見經營第一年利潤表;

此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計

2.0市場分析

2.1市場定位與目標客戶

市場定位 1產品定位：綠色無公害蔬菜，新鮮安全放心，價格相對超市略高。

2競爭定位：與農貿市場、超市相比，定位在較高消費能力消費者，提供更優(yōu)質的產品和服務。

3消費者定位：對飲食有要求，喜歡自己做飯但時間較少且有一定收入的人群。

目標客戶 25~30 歲 單身白領或 非單身的小家庭，習慣在家做飯，工作相對較繁忙。

30~45歲 注重家人健康飲食，習慣在家做飯，收入較高。

45歲以上 注重生活品質，喜愛烹飪。

2.2 市場預測(市場占有率)

經濟發(fā)展使得人們的生活節(jié)奏逐漸加快，同時人們對飲食的要求趨向于健康化、便捷化。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業(yè)態(tài)，其發(fā)展具有廣闊前景。在保證產品品質及服務的基礎上，越來越多的消費者將接受凈菜消費現代化觀念，市場需求量擴大。人們的消費習慣將會越來越傾向于個性化，凈菜市場的針對性細化服務進一步滿足消費者的需求，成為主流消費。凈菜服務在未來的市場上也將面臨更多的挑戰(zhàn)。

2.3 競爭分析

公司核心價值曲線

將凈菜行業(yè)于超市行業(yè)和餐廳行業(yè)進行比較。

主要競爭者：蘇州佳家伴食品有限公司。

公司位于蘇州市工業(yè)園區(qū)，下設靖江市億泰食品有限公司和泰興市和瑞食品有限公司，專業(yè)生產方便菜、肉串系列、漢堡系列等調理制品，生產基地占地三十多畝，員工340多人，公司固定資產1800多萬元，具有整套的現代化生產設備，先進的生產流水線和科學嚴謹的企業(yè)管理，通過了iso9002國際質量體系和haccp食品安全體系認證。榮獲“全國安全優(yōu)質承諾食品”、“市農業(yè)龍頭企業(yè)”、“市a級衛(wèi)生單位”、“江蘇省質量信得過企業(yè)”等榮譽稱號。

優(yōu)勢：蘇州佳家伴食品有限公司具有較為齊全的設備，以及他們擁有的產品種類也較為豐富。

劣勢：市場開發(fā)的也比較小，同時一些例如肉等制品在加工、保存等方面較難以保障，風險較大。

2.4 項目swot分析

優(yōu) 勢

(strengths) 團隊的專業(yè)性成員，優(yōu)越的增值服務(凈菜營養(yǎng)搭配)，一整套運作體系、低成本、低風險、完善的物流系統(tǒng)，受益于國家三農政策和節(jié)奏加快的城市化生活 。

劣 勢

(weaknesses) 融資困難，缺乏經驗，對市場的把握程度較低，替代產品市場及同類市場的競爭，客戶群范圍相對窄。

機 遇

(opportunities) 市場稀缺 ，城市化水平加快，人們消費水平提高，并且對營養(yǎng)、健康、便利需求不斷提高，房地產火熱使客戶群相對集中便于管理，國家大力推廣三農政策，政府可給予必要的政策扶持。

威 脅

(threats) 同產品的競爭 ，替代品的不斷出現，技術難題，食品安全風險，突發(fā)事件概率比起其他行業(yè)大。

3.0 營銷策略

3.1產品特征

產品或服務種類 功能 特色

自選凈菜

客戶自由選購所需菜品，配送到戶。 選擇性廣——菜品豐富，客戶可根據自己喜好自由選擇品種數量。便捷快速——自帶物流系統(tǒng)，及時配送到戶，保證新鮮，直接烹食。

安全放心——專業(yè)清洗及食品加工技術。保證衛(wèi)生以及最大程度控制營養(yǎng)流失。

個性化營養(yǎng)凈菜服務

針對不同人群，不同時期的營養(yǎng)需求，提供個性化的飲食營養(yǎng)搭配服務。 針對性——根據客戶健康狀況，提供專業(yè)的飲食調養(yǎng)計劃。

個性化數據庫——為每位客戶建立專門的檔案，根據客戶動向，提供飲食個性化方案和咨詢建議。

3.2產品定價

產品或服務 單位 單位成本 同類產品市場零售單價 產品單價*

自選菜品 戶 9.70 13.00 12.00

個性化營養(yǎng)服務 戶 11.00 16.60 15.00

3.3 銷售渠道 單位：元

1.經營地址 面積 費用或成本(元/月) 選擇該地址的主要原因

濱湖區(qū) 150平米 5000 價格低，貼近市場

2.銷售渠道 面向最終消費者

選擇 1、 根據市場的具體需求提供產品，減少不必要的浪費，降低生產經營成本。

2、 該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經營成本。

3、 進行目標市場的細分，填補市場空缺，避免與超市凈菜和小區(qū)內蔬菜商販的激勵競爭。

4、 為顧客提供更加便利，舒心的服務。

該銷售方式的

原因

與主要批發(fā)/零售商合作方式 承包

采購

出租

3.4宣傳推廣

推廣方式 主要內容 推廣費用(/月)

網絡推廣 建立公司的電子商務平臺，構建公司的企業(yè)網站，針對公司和產品進行詳細的介紹。可借助網站進行菜品預定。在一些相關網站進行廣告宣傳。

制作指網站推廣、網絡品牌、信息發(fā)布、調研、銷售渠道、銷售促進

元

促銷活動 開業(yè)一個月內，顧客購買產品即附送預定外產品。

1800元

數據庫營銷 建立免會費的會員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會員信息，根據客戶飲食習慣、需求提供飲食個性化方案和咨詢建議。

500元

4.0人員與組織結構

4.1組織結構

4.2團隊成員

姓名 年齡 職務 最高學歷

專業(yè) 主要工作經歷 優(yōu)勢專長

請說明與經營項目相關的經驗與專長

xx 22 總經理 本科

紡織工程 校宣傳部部長

書法協會外聯部部長 自信主動、溝通合作能力強、責任心強、習慣計劃做事追求更好、遇到問題能在最短的時間找到最合適的解決方案并且有很好的抗壓能力。

xxx 22 總經理助理 本科

高分子材料 福建永正工程質量檢測有限公司實習生

大學生公寓管理委員會澈苑公寓團辦公室干事、園長助理

大學生公寓管理委員會澈苑公寓團辦公室干事、園長助理 待人友善，工作主動熱情，細心負責，吃苦耐勞，能夠較好的處理好交代的任務。及時的發(fā)現并反饋問題，有助于提高經理的工作效率，更好的完成工作計劃。

xx 22 采購部 本科

食品科學與工程 常州伊迪廣告有限公司(經理助理)

常州國泰君安證券有限公司 (銷售助理)

具有優(yōu)秀的中英文語言表達能力，方便與供貨商的溝通。擁有良好的組織、策劃、協調能力，在團隊中具備領導力和一定的親和力。做事極為認真細致，具有很強的責任心。

xx 22 市場部 本科

食品質量與安全 湖北省荊州市沙市區(qū)旅游局 局長辦公室實習生 善于溝通，有一定的分析能力。敢于接受挑戰(zhàn)，有責任心。

xxx 22 財務部 本科

旅游管理 青海恒達建筑工程有限公司 招投標人員

安利(中國)日用品有限公司青海分公司業(yè)務助理

青海省中國國際旅行社經理助理 有會計方面的專業(yè)知識，做事細致。為人樂觀向上，責任心強，遵守諾言，做事刻苦，有較強的適應力，有較強的執(zhí)行力，做事有計劃有條理。

xx 22 采購部 本科