在現(xiàn)在社會(huì),報(bào)告的用途越來越大,要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,我們一起來了解一下吧。
房地產(chǎn)工作報(bào)告標(biāo)題篇一
1、公司股東身份證明,即兩個(gè)股東企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照。(暫時(shí)只需要電子版,后期送審時(shí)需要原件)公司法務(wù)部提供
2、法人、總經(jīng)理、工程負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、經(jīng)營負(fù)責(zé)人、統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人的任職文件、身份證明。(任職文件為公司紅頭文件)公司法務(wù)部提供
3、驗(yàn)資報(bào)告。(驗(yàn)資基準(zhǔn)日4個(gè)月內(nèi)有效,如不在有效期內(nèi),需開戶銀行出具有關(guān)存款證明,存款余額需大于等于注冊資本金4500萬)財(cái)務(wù)部協(xié)助提供
4、七個(gè)專業(yè)技術(shù)管理人員的職業(yè)資格證。含四個(gè)房地產(chǎn)、建筑工程專業(yè)(要求必須為河北省人),其中有一個(gè)必須是中級職稱;兩個(gè)會(huì)計(jì)資格證,一個(gè)統(tǒng)計(jì)證。以上持證人員縣建設(shè)局表示可以幫助聯(lián)系。
1、七個(gè)專業(yè)技術(shù)管理人員的職稱及執(zhí)業(yè)資格證使用費(fèi),按年收取每年每人預(yù)計(jì)60007000元,第一年預(yù)計(jì)費(fèi)用為420xx49000元。
2、七個(gè)專業(yè)技術(shù)管理人員需人才交流中心出具有關(guān)職稱等情況的證明以及養(yǎng)老保險(xiǎn)的證明。職稱證明預(yù)計(jì)5000元;養(yǎng)老保險(xiǎn)需要出具繳納的發(fā)票,因此公司必須給以上七人最少繳納一個(gè)月的養(yǎng)老保險(xiǎn),七人一個(gè)月的費(fèi)用預(yù)計(jì)為3000元左右。另需到勞動(dòng)局購買他們的合同,每份2元。
3、房屋租賃費(fèi)根據(jù)所租經(jīng)營場所具體情況而定,預(yù)計(jì)費(fèi)用為每年5000元以內(nèi)。(如果不租賃經(jīng)營場地此項(xiàng)費(fèi)用可忽略)
4、縣級相關(guān)部門關(guān)系疏通:10000元(含宴請費(fèi)用及給領(lǐng)導(dǎo)和主要辦事人員送些禮品的費(fèi)用)
5、市級相關(guān)部門關(guān)系疏通:15000元(含宴請費(fèi)用及禮品費(fèi)用)
6、報(bào)卷材料的整理裝訂費(fèi)用:1000元
報(bào)審的材料中需要提供經(jīng)營場所的證明,即需要提供房屋租賃備案證明(房產(chǎn)交易所出具)及出租人的產(chǎn)權(quán)證,附辦公場所彩色照片,室內(nèi)外各一張,后期市建設(shè)局會(huì)對經(jīng)營場所進(jìn)行實(shí)地考察。按照崇禮縣房屋租賃價(jià)格,如果在某些企、事業(yè)單位中租賃一到兩間辦公室,每年的費(fèi)用大概為5000元左右。如果暫時(shí)不租賃,那辦理房屋租賃備案證明、出具房產(chǎn)人產(chǎn)權(quán)證和后期應(yīng)對市局檢查所需的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)大概需xxxx元。前期是否租賃經(jīng)營場所,請領(lǐng)導(dǎo)指示!
以上是辦理房地產(chǎn)暫定資質(zhì)需要協(xié)助提供的材料和所需費(fèi)用。所需材料請領(lǐng)導(dǎo)指示相關(guān)部門配合提供,所需費(fèi)用是否可以執(zhí)行,請領(lǐng)導(dǎo)批示!
房地產(chǎn)工作報(bào)告標(biāo)題篇二
在繁忙的工作中人不知鬼不覺又迎來了新的一年,回憶這一年的工作過程,作為x企業(yè)的每一名員工,咱們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,某人之拼搏的精神。
某是x銷售局部的一名個(gè)別員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對房地產(chǎn)方面的常識不是很粗通,對新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的懇求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)常識跟專業(yè)技能。此外,還要廣泛理解全體房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨難,某同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自我的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩,公司于某年與某公司進(jìn)行合資,奇特完成銷售工作。在這段時(shí)間,某同志踴躍配合某公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個(gè)月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,某同志從中得到了不少專業(yè)知識,使自我各方面都所有進(jìn)步。
xx年下旬公司與x公司配合,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的奔跑。在此期間主要是針對屋宇的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋實(shí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆局勢。在銷售部,某同志擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重跟其中。在開盤之際,該同志基本上每一天都要加班加點(diǎn)實(shí)現(xiàn)工作。經(jīng)由一個(gè)多月時(shí)光的熟悉和懂得,某同志即時(shí)進(jìn)入主角并且嫻熟的實(shí)現(xiàn)了本人的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的進(jìn)程中該同道做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都井水不犯河水,無一過錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),該同志始終總結(jié)自我的工作教訓(xùn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期屋宇全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與某同志和其余銷售部成員的盡力是分不開的。
xx年這一年是有意思的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的沖破,新的氣象,可能在日益激烈的市場競爭中,占據(jù)一席之地。
房地產(chǎn)工作報(bào)告標(biāo)題篇三
很多企業(yè)只會(huì)讓各個(gè)部門的主管寫年終總結(jié),而這樣的一份年終總結(jié)多數(shù)又是敷衍了事,房地產(chǎn)銷售員年終總結(jié)。其實(shí),寫年終總結(jié)本身的作用,是讓每個(gè)人在新的一年即將來臨之際,找出自身的不足。也是為了讓各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo),通過最權(quán)威的數(shù)據(jù),對過去的一年所做出的成績作一次匯報(bào)。所以,我們要認(rèn)真寫好我們的年終總結(jié)。下面給大家推薦的是房地產(chǎn)銷售員寫的年終總結(jié),歡迎大家閱讀。
xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對房地產(chǎn)一無所知的門外人,到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問,在這一年多的時(shí)間里,收獲頗多,非常感謝公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導(dǎo)。
工作在銷售一線,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧,良好的心態(tài)也包括很多方面。
1、控制情緒
我們每天工作在銷售一線,面對形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。
2、寬容
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應(yīng)該與人為善,寬大為懷,學(xué)會(huì)寬以待人。
3、上進(jìn)心和企圖心
上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習(xí)。
保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xxxx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xxxx人之拼搏的精神。
房地產(chǎn)工作報(bào)告標(biāo)題篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
首先想對您說聲謝謝,在工作上您多年來給予的信任和關(guān)照,讓我在任何時(shí)候內(nèi)心都洋溢著感激之情。
回顧這幾年的工作情況,我深深覺得能得到您的賞識進(jìn)入xx工作是我莫大的幸運(yùn)。我一直非常珍惜這份工作。在生活和工作中,公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和教導(dǎo),同事們對我的關(guān)懷和幫助,一直是我自信而積極的源泉和動(dòng)力。在公司工作幾年里,我受益良多:無論是從財(cái)會(huì)專業(yè)技能還是人際關(guān)系處理上都有了很大的提高。感謝公司提供的發(fā)展平臺和鍛煉機(jī)會(huì)。我很希望自己能夠發(fā)揮最大的努力,全身心地投入工作,這才是對公司對您以及對我自己的負(fù)責(zé)。但我發(fā)現(xiàn)自己對于從事xx行業(yè)工作的興趣已經(jīng)減退,目前的狀況下要圓滿完成公司的托付我已經(jīng)開始有心無力。所以我決定提出辭職,請您支持。
對于我此刻的離職我表示誠摯的歉意,請您諒解我做出的決定。衷心希望還能獲得與您共事的機(jī)會(huì)。我會(huì)在遞交辭職報(bào)告后一到兩周內(nèi)配合公司安排的工作交接再離開公司,把因?yàn)樽约弘x職帶來的影響控制在最小范圍內(nèi)。
公司成立至今創(chuàng)造了很多優(yōu)秀的業(yè)績,持續(xù)地在發(fā)生可喜的變化。不能為公司輝煌的明天繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的力量,我感到痛心遺憾。真心祝愿公司的規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大,業(yè)績不斷地提升,也祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!
此致
敬禮
辭職人簽名:
日期:20xx年___月___日
房地產(chǎn)工作報(bào)告標(biāo)題篇五
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,我是今年3月1號進(jìn)入的這個(gè)實(shí)習(xí)單位,剛進(jìn)入這個(gè)實(shí)習(xí)單位時(shí),領(lǐng)導(dǎo)考慮到我們的處境讓我們從基礎(chǔ)做起,時(shí)間慢慢的過去了,我們即將離開學(xué)校,在最后的一個(gè)年頭,現(xiàn)在站在我們面前的就是那個(gè)我們向往已久的工作社會(huì),而且我們對中國社會(huì)也充滿了憧憬,我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮,因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺,為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),下面我對我的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)總結(jié)。
我們被安排到安順的一個(gè)房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),我們?nèi)サ闹貞c大澤置業(yè)公司的營銷代理公司安順分公司,實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容有市場調(diào)查,房地產(chǎn)銷售置業(yè)顧問的培訓(xùn),實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,可是我還是堅(jiān)持,我學(xué)會(huì)了自信,同時(shí)在實(shí)習(xí)工作中也打開了視野、增長了見識,為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?;旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅,我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。社會(huì)實(shí)踐生活使我不斷的挑戰(zhàn)自我,充實(shí)自我。使增強(qiáng)我在各方面知識的認(rèn)識都有了一定的提高,也培養(yǎng)了我們和我們綜合運(yùn)用所學(xué)基本理論,基本技能和專業(yè)知識,去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力。把理論與實(shí)際相結(jié)合,提高實(shí)踐的手動(dòng)能力,我們畢業(yè)以后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),也許我們還不能完全適應(yīng)著激烈的競爭社會(huì)。但是我們要學(xué)會(huì)逐步適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)里我的到了一個(gè)全面的鍛煉,我的大學(xué)生活即將過去,通過這次的學(xué)習(xí)我對我的專業(yè)知識有了更為正確并且深刻的理解。
這個(gè)公司是具有一級資質(zhì)的公司,是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等,是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤,電視、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道,公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為幾個(gè)階段,前階段主要是市場調(diào)查,工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等,如果客戶有意就和約談判,后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問的培訓(xùn),與沙盤的說講解的培訓(xùn),工作的主要內(nèi)容是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。就這樣一個(gè)月兩個(gè)月就過去了,我也變得成熟多了。時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這兩個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色
下面是我畫出工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖:
尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。
房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程:
尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。
現(xiàn)在我就以下幾個(gè)方面對這兩個(gè)月來的個(gè)人工作情況做一個(gè)簡單的個(gè)人總結(jié)
首先公司讓我了解市場情況,讓我去做了一個(gè)市場的調(diào)查,還有為了充分的了競爭對象,還讓我們?nèi)ゲ杀P,這樣更能過清楚的掌握競爭對象,在我們的努力下我們充分的掌握了其他幾個(gè)樓盤的信息。實(shí)習(xí)感悟本次實(shí)習(xí),共持續(xù)了兩個(gè)月,不算長,也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對,但我還是有很多的感悟。我證明了自己的價(jià)值。至少我知道了以前很多不懂的,我學(xué)會(huì)了很多。剩下的時(shí)間,我相信我能是做更好,學(xué)的更多,讓自己的砝碼更重,找一份更好的工作。經(jīng)過這么長時(shí)間的了解,我又一次加深了對我的專業(yè)知識的了解和安順的房價(jià)的初步了解,不管怎么說,在欣城國際工作的這段時(shí)間我學(xué)到了許多東西,懂得了許多道理,增長了見識,開闊了視野,了解了很多,也充實(shí)了與人交往的經(jīng)驗(yàn)。雖然這些與我在學(xué)校所學(xué)的有很多是相抵觸的,但這就是社會(huì),這與校園里無憂無慮的生活是有很大區(qū)別的。也許會(huì)有些黑暗,也許會(huì)有些復(fù)雜,也許會(huì)讓人不知所措,也許會(huì)讓人豁然開朗。但這就是生活,多姿多彩又時(shí)有驚奇的生活。
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里,我還需要做好很多事情最后,感謝我的母校安順學(xué)院一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝兩年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!感謝銷售總公司我的隊(duì)長對我的關(guān)心和照顧,感謝公司所有的人對我的照顧與培養(yǎng),再次向你們致謝!在實(shí)習(xí)期間我學(xué)會(huì)了很多,我學(xué)會(huì)了阿諛從基礎(chǔ)做起,也積累了社會(huì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),在這里我學(xué)會(huì)的到的不僅僅是表面的東西,還以我學(xué)會(huì)了很多書本上學(xué)不到的東西,我的到的是一筆更大的財(cái)富。
房地產(chǎn)工作報(bào)告標(biāo)題篇六
大學(xué)畢業(yè)的第一份工作就是房地產(chǎn)銷售員,目前在房地產(chǎn)行業(yè)工作已經(jīng)一年了,總結(jié)一年來的工作,雖然取得了不少銷售業(yè)績但是自己在工作中仍存在很多問題和不足,在工作的技巧和方法上有待于向其他同事學(xué)習(xí),同時(shí)非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助和指導(dǎo)。xx年我要克服工作上的不足揚(yáng)長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
一、心態(tài)方面: 俗話說態(tài)度決定一切,沒有一個(gè)正確的態(tài)度,不管做什么事情一定是做不好的。做銷售更應(yīng)該端正自己的態(tài)度,畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒,最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情!
二、工作方面:做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開,經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
三、自我提升:找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
最后希望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!以上是我入司以來的工作總結(jié),不足之處懇請批評指正,從而更好的成長進(jìn)步!
房地產(chǎn)工作報(bào)告標(biāo)題篇七
20xx年度已經(jīng)過去一半,在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,跨過年中,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié).目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好.下面我對上半年及六月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié):
關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),首先是對年度的總結(jié):
第一,總體工作業(yè)績不是很理想,年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),離年度目標(biāo)還有一定的距離!
第二,整年度自我對工作熱誠不夠高,重視度不高.
第三,對轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位.第四,對公司的向心力不夠,很多資源沒有充分有效利用.其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié):
1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo).
2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,租售資源信息清晰.
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,沒有真正做到資源的合理有效利用.
4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差.
5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),導(dǎo)致有部分資源流失.
6、關(guān)于公司的制度沒有明確化,執(zhí)行不到位.
7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn).
8、個(gè)人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作.
最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺,同時(shí)也為他們感到開心,因?yàn)樽C明我們這里是有市場的.但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,我相信通過自己的努力,爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,并利用這些知識教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo).希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,攻無不勝的圣神之軍,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo).
下面是我對下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排:
第一,嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度.
第二,開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,提高業(yè)績.
第三,堅(jiān)持引進(jìn)新人才,提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將.
第四,嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源,做到無一遺漏錯(cuò)失.
第五,組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,同時(shí)加深提高自我工作水平.其次,關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略:
1,自制戶外宣傳資料外發(fā),重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場,1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?其中已成功簽一租了,效果比較明顯.
2,自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,爭取七月來個(gè)量的突破.
3,嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作.
4,維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化.
5,加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn).
6,重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上.
20xx年新的季度已經(jīng)來臨,新的任務(wù)擺在眼前,艱巨而圣神.作為公司分行主管,我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力.最后,預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成.
房地產(chǎn)工作報(bào)告標(biāo)題篇八
不經(jīng)意間,20xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
從元月至12月末的十二個(gè)月里,銷售業(yè)績并不理想,[某項(xiàng)目名稱]共銷售住房80套,車庫及儲藏間57間,累計(jì)合同金額15637000元,已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。
元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,針對[某項(xiàng)目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,6、7月份[某項(xiàng)目名稱]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)[某項(xiàng)目名稱]的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
8、9月份接到公司的調(diào)令,在整理[某項(xiàng)目名稱]收盤資料的同時(shí),將接手[另一項(xiàng)目名稱]的銷售工作。當(dāng)我聽說這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂,初進(jìn)公司就是[另一項(xiàng)目名稱]招聘銷售人員,第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是[另一項(xiàng)目名稱],而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項(xiàng)目名稱]。沒能留在[另一項(xiàng)目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾,現(xiàn)在我終于能在[另一某項(xiàng)目名稱]的續(xù)篇——xxxxxxxx項(xiàng)目工作,我覺得公司給我一個(gè)圓夢的機(jī)會(huì),那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的,多么令人不愉快的人,在我眼中都會(huì)變得親切起來;為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將[某項(xiàng)目名稱]的收盤賬目整理出來,我放棄休假,甚至通宵工作,可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。10月份我游走在xxxxxxxxxx項(xiàng)目和[某項(xiàng)目名稱]之間:[a項(xiàng)目名稱]的尾房銷售、[b項(xiàng)目名稱]的客戶積累、[c項(xiàng)目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到,還是該說意料之中,[某項(xiàng)目名稱]項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài),來接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作,培訓(xùn)員工,與開發(fā)商協(xié)商收盤,解決客戶投訴。
1、[某項(xiàng)目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;
2、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問題;
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;
4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;
5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;
在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。
新年的確有新的氣象,公司在xxxxxxxx的商業(yè)項(xiàng)目——xxxx娛樂城,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃校_發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xxxx;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會(huì)改善這種狀況。
1、希望[某項(xiàng)目名稱]能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集xxxx娛樂城的數(shù)據(jù),為xxxx娛樂城培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好xxxx娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃,在xxxx娛樂城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
新的一年已來臨,我又投入新一輪的緊張工作,其中有與同行的競爭、與同事的競爭,更有與自己的競爭。希望雞年能夠圓滿結(jié)束[某項(xiàng)目名稱]銷售的工作,狗年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理,為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。
祝愿[某項(xiàng)目名稱]所有銷售人員身體健康、共同進(jìn)步!
祝愿公司在新的一年中,生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)!
房地產(chǎn)工作報(bào)告標(biāo)題篇九
**年6月到20xx年7月,我到順馳(重慶)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。這段時(shí)間,我學(xué)到了很多的東西,包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭議的行業(yè),因?yàn)檫@一行的利潤很高,特別是在重慶,真的可以說是寸土寸金,在市中心,一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房價(jià)在中國所有的城市中是穩(wěn)定的,即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機(jī),對重慶這個(gè)內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價(jià)格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的,而人口卻在不斷的增長,越來越多的外來人口涌進(jìn)重慶,房屋的租賃和買賣也十分的熱火。
順馳(中國)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于1994年,前身為天津順馳置業(yè)集團(tuán),20xx年10月27日,正式更名為順馳(中國)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)。具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級資質(zhì),是一家專門從事房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)的大型全國化企業(yè)集團(tuán)。從20xx年初,順馳(中國)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)開始全國化發(fā)展,目前已進(jìn)入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、重慶、沈陽、鄭州、石家莊等城市,在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。
順馳(中國)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售,并提供房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù),從天津到全國化發(fā)展,建立了覆蓋19個(gè)城市的龐大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)渠道,形成了全國化的知名中介品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,越來越多的客戶習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務(wù)。順馳(中國)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)搭建了專業(yè)的房地產(chǎn)營銷服務(wù)網(wǎng)站——全房網(wǎng),網(wǎng)站擁有大量、豐富、真實(shí)的房屋信息和獨(dú)特的線上服務(wù)功能,實(shí)現(xiàn)了線上、線下的互動(dòng),為客戶提供全方位的房產(chǎn)信息服務(wù)。
重慶順馳成立于20xx年,在進(jìn)入重慶初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷,代理,余房包銷,限時(shí)等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對公司員工要求不高,只要簡單的學(xué)會(huì)銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開展的主要由公司來承擔(dān),資源掌握和維護(hù)都是由公司來完成。經(jīng)過20xx年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整,公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模,砍掉限時(shí)包銷等業(yè)務(wù),回歸中介本質(zhì),以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了很多,員工在學(xué)會(huì)銷售技巧的同時(shí)還要學(xué)會(huì)開拓和維護(hù)公司資源,一切資源由員工掌握和維護(hù)。
在我實(shí)習(xí)期間,我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對每個(gè)員工的基本要求,也是公司是一項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢。他成交周期短,速度快,對員工的銷售技巧低。對于新員工來說,從租賃業(yè)務(wù)開始,有利于員工在短時(shí)間內(nèi)掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開張。對于公司來說,租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本。同時(shí)在目前房地產(chǎn)行情不是很明朗的時(shí)候,買房和租房在相互轉(zhuǎn)換的同時(shí)有利于公司開展業(yè)務(wù)和掌握資源。
現(xiàn)在重慶有很多都是外來人員,而外來人員在重慶工作都需要有住所,而外來人員因?yàn)閷χ貞c地形不熟,所以一般都會(huì)找中介公司幫忙,因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi),房東方加客戶房,一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在800以上,普通的兩室一廳也要1200左右,更不說那些高檔的住宅,像很多單身公寓都在1000以上,酒店式公寓更是達(dá)到了20xx/月。房屋管家最高的一單租賃收了將近兩萬的傭金,這其中的利潤是凈利潤。同時(shí),像這樣的在重慶做的好的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù),把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn),然后以市場價(jià)格租出去,從中賺取差價(jià),這其中的差價(jià)是很大的。房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是十分紅火的,因?yàn)橛懈卟顑r(jià)的可能,所以也更有挑戰(zhàn)性,但是做房屋管家也一樣很麻煩,光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù),很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家,因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的毛病都會(huì)打電話過來找經(jīng)紀(jì)人,這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足。
在做租賃的過程中,我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要。只有對各地的商圈了解了,對市場行情了解了,才能給客戶正確的推薦,這樣才能增加成功的可能性。如果對行情不是很了解,在客戶向我們咨詢的時(shí)候會(huì)顯的很不專業(yè)。有時(shí)候,客戶自己對行情不是很熟悉,在向我們咨詢的時(shí)候,價(jià)格報(bào)高了把客戶嚇走了,報(bào)低了很難改口。而有時(shí)候客戶比我們還專業(yè),對行情,對市場動(dòng)態(tài)也很了解,我們不專業(yè)的時(shí)候很容易丟失客戶,這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時(shí)候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn),很多時(shí)候,明明約好了看房時(shí)間,可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來就是客戶不來。我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做,這也是我們在工作中需要注意與改善的,同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力。在很多時(shí)候,和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處,做業(yè)務(wù)會(huì)簡單的多,其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚。把客戶當(dāng)做朋友,同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友,這就是一種很強(qiáng)的交際能力,也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要,我說的團(tuán)隊(duì)合作,不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作,而且包括與其他中介公司之間的合作,有很多大的公司內(nèi)部房源很多,而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒房源,因此與其他中介公司進(jìn)行合作,我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。
在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì),而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰,不然的話很容易產(chǎn)生糾紛。本來是好好的一件事情,到最后弄的雙方對簿公堂,這也不是我們想看到的,因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎,未雨綢繆,把一切的可能性都考慮在內(nèi),這樣才不會(huì)有很多的后患。從中我也學(xué)到一個(gè)道理,做人一定要做到位。做人做事都一樣,要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉,這就跟談判技巧有關(guān),會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn),對癥下藥,一舉攻下,而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人能力的一種體現(xiàn),每個(gè)人都有各自的談判技巧,不能籠統(tǒng)的一概而論,同時(shí)我覺得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的,有壓力,但也有動(dòng)力,相對自由的工作環(huán)境會(huì)促使更多交易的形成。
房地產(chǎn)工作報(bào)告標(biāo)題篇十
懷著無比期待的心情迎來了我的第一份工作,很榮幸成為公司的一員,開始了我的實(shí)習(xí)工作,忙忙碌碌之中,一個(gè)月轉(zhuǎn)瞬即逝。雖然還只是一名實(shí)習(xí)生,雖然只是短短的一個(gè)月,但我堅(jiān)持以積極進(jìn)取的心態(tài)認(rèn)真學(xué)習(xí),使我這個(gè)對房地產(chǎn)不太了解的人受益匪淺,綜合素質(zhì)也得到了進(jìn)一步提高。
企業(yè)精神吸引著我,公司在年輕的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下充滿著蓬勃朝氣,使我們感受到了生機(jī)和力量。我慶幸自己趕上了公司建設(shè)年的大計(jì)劃,這將帶來給我們許多的機(jī)遇和挑戰(zhàn),現(xiàn)擔(dān)任客戶管理中心客服專員實(shí)習(xí)生一職,希望自己能早日轉(zhuǎn)正,為公司貢獻(xiàn)自己的力量。
實(shí)習(xí)的第一個(gè)月由于元旦和春節(jié)放假耽擱,實(shí)際工作時(shí)間只有半個(gè)月左右,年底是一年當(dāng)中最為忙綠的時(shí)段,因此,短短的時(shí)間內(nèi)我接觸到了比較多的部門事務(wù),現(xiàn)將一月工作情況做如下匯報(bào):
1、辦理實(shí)習(xí)入職相關(guān)事宜,熟悉公司相關(guān)制度規(guī)范、管理流程和考核細(xì)則,嚴(yán)格要求自己,擔(dān)任年會(huì)禮儀,協(xié)助年會(huì)順利開展,對公司發(fā)展和企業(yè)文化有了更為深刻的認(rèn)識;
2、熟悉本部門內(nèi)部結(jié)構(gòu)及制度規(guī)范,掌握客戶服務(wù)基本工作流程和標(biāo)準(zhǔn)要求,參與部門培訓(xùn),協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)目進(jìn)行巡檢,已基本掌握物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程及評分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則;
3、逐漸參與部門日常工作,熟悉車輛及會(huì)議室申請流程,掌握財(cái)務(wù)報(bào)銷流程,學(xué)習(xí)視頻會(huì)議、oa辦公系統(tǒng)操作流程及規(guī)范,加強(qiáng)辦公軟件的學(xué)習(xí)和運(yùn)用;
4、初步了解公司各項(xiàng)目情況,負(fù)責(zé)跟進(jìn)交房后工程整改工作,及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),獲取投訴業(yè)主相關(guān)有效信息,統(tǒng)計(jì)住戶報(bào)修及處理情況,督促其及時(shí)整改,對事件的有效處理發(fā)揮了一定作用。
集團(tuán)客戶管理中心是公司客服工作的核心,主要負(fù)責(zé)客戶信息管理、客戶投訴管理、客戶滿意度調(diào)查、客服服務(wù)管理、物業(yè)品質(zhì)監(jiān)管、領(lǐng)地會(huì)管理六方面工作。目前我接觸較多的主要是物業(yè)品質(zhì)監(jiān)管和客戶投訴管理方面,參與了省內(nèi)各項(xiàng)目的物業(yè)品質(zhì)考核、設(shè)施設(shè)備巡檢以及xx事件的跟進(jìn)工作。集團(tuán)客服的工作要求我不僅要掌握客服工作的基本標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,還要站在集團(tuán)總部的高度對各項(xiàng)目和物業(yè)公司做出考核、協(xié)調(diào),督促其不斷改善,責(zé)任重大。因此,在沒有任何經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)知識的'情況下我必須不斷了解和學(xué)習(xí),虛心請教同事和領(lǐng)導(dǎo),在做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)必須提高自己的協(xié)調(diào)溝通能力,遇事要求自己要更加沉著穩(wěn)定,因?yàn)槲覀兊难孕信e止時(shí)刻代表著公司的形象。
部門客服專員負(fù)責(zé)對我的工作進(jìn)行安排、指導(dǎo)、修正,隨時(shí)了解我的工作情況,適時(shí)對我的實(shí)習(xí)工作計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,及時(shí)對我工作中的問題提出合理的建議和意見,毫無保留地傳授我工作經(jīng)驗(yàn),有利于促進(jìn)我快速、正確、有效地掌握自己的工作。xx經(jīng)常與我溝通、交流,關(guān)心我的工作和生活情況,給與了我極大的幫助和支持,讓感受到了部門工作的和諧和愉快,增加了我的團(tuán)隊(duì)合作意識。
主管處理事件的過程中,我作為部門人員也參與整個(gè)事件的處理工作,我深感客服工作的壓力。“讓客戶滿意,為客戶創(chuàng)造價(jià)值”是我們的目的,其中要求我們不僅要全面了解客戶現(xiàn)在的需求,同時(shí)還要正確分析客戶的需求,更多的是要擁有很多專業(yè)知識。我們職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)必須負(fù)責(zé)到底,其他的事務(wù)需要做到及時(shí)有效協(xié)調(diào)溝通,對于客戶潛在的需求要走在客戶前面,提前做好準(zhǔn)備,真正做到讓客戶滿意。突發(fā)緊急事件出現(xiàn)時(shí)必須臨危不亂,嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)流程及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào),并做好相關(guān)準(zhǔn)備,協(xié)助相關(guān)部門有效處理。
實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)過去三分之一,在我實(shí)習(xí)的第二個(gè)月中,我將更加全面和深入地學(xué)習(xí)和參與工作,同時(shí)結(jié)合上個(gè)月的實(shí)習(xí)情況調(diào)整自己的實(shí)習(xí)進(jìn)度和計(jì)劃。我將不斷完善自己的不足,進(jìn)一步提高溝通協(xié)調(diào)能力,加強(qiáng)和各項(xiàng)目的聯(lián)系,提高工作效率,更加嚴(yán)格要求自己,爭取取得更大的進(jìn)步。
房地產(chǎn)工作報(bào)告標(biāo)題篇十一
1、房地產(chǎn)市場迅猛發(fā)展
據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年該市共完成房地產(chǎn)開發(fā)投資133。23億元,其中住宅投資額104。62億元,同比分別增長了39。86%和50。51%;施工面積1414。97萬平方米,其中住宅1106。59萬平方米,同比分別增長了32。03%和33。34%;新開工面積710。95萬平方米,其中住宅555。75萬平方米,同比分別增長了19。02%和18。28%;竣工面積566。39萬平方米,其中住宅464。99萬平方米,同比分別增長了53。33%和59。25%;20xx年1—2月在城鎮(zhèn)以上投資額中房地產(chǎn)完成投資19。24億元,增長45。9%。
與20xx年同期相比,投資額、施工面積、交易面積、成交額的上升趨勢十分明顯。而開工面積、竣工面積、銷售面積略有上升。這些數(shù)據(jù)與預(yù)測的需求量有一定的差距,說明中央宏觀調(diào)控措施的實(shí)施,對房地產(chǎn)投資膨脹勢頭已得到有效遏制,合肥市住宅建設(shè)與房地產(chǎn)開發(fā)市場繼續(xù)持續(xù)快速健康發(fā)展的良好態(tài)勢。
2、合肥市房價(jià)一路走高
目前合肥市商品住房預(yù)售均價(jià)(不含三縣)為2722元/平方米。而據(jù)同一部門的信息,20xx年6月份,合肥商品住房預(yù)售均價(jià)僅為每平方米2450元左右。從數(shù)字來看,雖然目前合肥住房均價(jià)低于全國平均價(jià)約100元,但由于房價(jià)上漲速度較快,居民感到難以承受。這一上漲勢頭在20xx年8月份以后開始趨于平緩。
據(jù)悉,20xx年新建樓盤中房價(jià)在4000元/平方米以上的約占12%;3000—4000元/平方米的約占52%;20xx元/平方米左右的占8%。從售價(jià)上看,20xx—3000元/平方米的住宅銷量逐步擴(kuò)大,3000—3500元的也有大幅增長,單套40萬元的住宅銷售增長迅速,占總銷量的近32%。由于居民收入的提高、住房購買方式的多樣化及人們消費(fèi)觀念的成熟,購房者已不僅只看房屋本身,而更注重整個(gè)小區(qū)環(huán)境及附屬設(shè)施、交通因素;此外,伴隨房地產(chǎn)投資的進(jìn)一步升溫,住宅投資已成為居民投資置業(yè)的新趨向。
3、商品房總體上供小于求
據(jù)合肥市房產(chǎn)局相關(guān)人士介紹,20xx年,合肥房價(jià)上漲的因素很多,諸如土地招牌制度的實(shí)施、拆遷成本增加,住宅小區(qū)總體建設(shè)品質(zhì)的提升、投資成本的增加等,都影響了房價(jià)的上揚(yáng)。同時(shí),購買力的增加和市場供求量不符,也導(dǎo)致了房價(jià)上漲,而目前合肥市的商品房總體上呈現(xiàn)供小于求的局面。需求快速增長主要是因?yàn)楹戏食鞘谢M(jìn)程的加快,據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)發(fā)展中國家人均gdp達(dá)1000美元,城鎮(zhèn)化率達(dá)30%時(shí),城鎮(zhèn)化將進(jìn)入快速發(fā)展期。目前中國的城市化已處于快速發(fā)展階段。人均建設(shè)用地115平方米,城鎮(zhèn)化水平達(dá)60%。合肥市目前的城市人口約180萬,城市用地約170平方公里,城鎮(zhèn)化水平在45%左右。
4、賣方市場漸變買方市場
在20xx年國慶節(jié)期間舉辦的合肥房展會(huì)上,上海綠地、浙江綠城、深圳建設(shè)控股、奧園集團(tuán)、華彥地產(chǎn)等發(fā)達(dá)地區(qū)的知名開發(fā)企業(yè)和專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)縱橫馳騁、人氣沸騰,顯示出良好的市場操作能力。外來開發(fā)企業(yè)的大量涌入對合肥房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了較大影響,不僅為自身發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇,也提升了合肥房地產(chǎn)的開發(fā)水平和營銷理念,推動(dòng)了合肥的城市建設(shè):大大提高了合肥樓盤的品質(zhì)和銷售速度,帶動(dòng)二手房市場快速發(fā)展,加快合肥房地產(chǎn)市場的市場化進(jìn)程,更新合肥本地消費(fèi)者的投資置業(yè)觀念,促使合肥房地產(chǎn)市場重新洗牌,部分開發(fā)水平低的企業(yè)逐步退出市場。不難看出,引入專業(yè)化、職業(yè)化、細(xì)分化、周期性的市場概念,注重團(tuán)隊(duì)精神、游戲規(guī)則、戰(zhàn)略思維和資本意識等先進(jìn)理念,并借鑒發(fā)達(dá)城市已經(jīng)運(yùn)作成熟的經(jīng)營管理、營銷手段,對合肥房地產(chǎn)市場發(fā)展十分重要。
消費(fèi)者是房地產(chǎn)住宅市場的主導(dǎo)力量,然而消費(fèi)者的住房需求在一定時(shí)期內(nèi)隨著收入與觀念的變化對住宅的需求也必然會(huì)呈現(xiàn)不同的特點(diǎn)與趨勢。
1、購房需求更旺,購房群體更年輕
按照中等發(fā)達(dá)國家水平,在人均使用面積達(dá)到30平方米之前,住房需求會(huì)持續(xù)旺盛。目前,合肥市城鎮(zhèn)居民人均使用面積為18。12平方米,市場需求仍有強(qiáng)大的增長后勁。本次調(diào)查結(jié)果顯示:20xx年初有70。12%的合肥居民打算在近兩年購房,購房意向較20xx年上升18。7%。而且在打算購房的人群中,23歲—39歲的占85%,比20xx年提高了16。9%,其中購房主力群體這兩年發(fā)生了顯著變化,20xx年消費(fèi)意向最強(qiáng)的群體是30—39歲者,占被調(diào)查總體的37。7%,而20xx年主力消費(fèi)者年齡下移,為23—29歲,占被調(diào)查總體的比例為47。8%。
2、不同年齡消費(fèi)者購房意向分布
購房群體在年齡上的變化究竟會(huì)對合肥房地產(chǎn)市場產(chǎn)生什么樣的影響呢?研究分析20xx年住房消費(fèi)市場在以下方面發(fā)生了變化:
一是低齡化群體需求上升,表明20xx年的戶型主流應(yīng)該以經(jīng)濟(jì)型戶型(包括部分小戶型)為主,從供求關(guān)系的角度來講,中低檔市場還有一定的成長機(jī)會(huì)和空間;
二是20xx年中檔定位的項(xiàng)目已更加艱難,總體的市場需求將進(jìn)一步萎縮,房地產(chǎn)市場屬于典型的梯級消費(fèi)市場,最初購買商品房的群體基本屬于最富有的階層,然后是中產(chǎn)階層(社會(huì)中堅(jiān)力量),從以上的數(shù)據(jù)來看,目前市場中堅(jiān)力量處于萎縮狀態(tài),這主要和開發(fā)商過度耗費(fèi)需求資源有關(guān);
三是由于年輕消費(fèi)者購房意向相對強(qiáng)烈,而年輕人求新求變更偏好高層建筑,20xx年高層、小高層需求略有上升;
四是20xx年高檔市場基本上維持原有的發(fā)展?fàn)顟B(tài),從需求上講,沒有太大的變化。從不同年齡層住宅需求來看,20xx年的合肥房地產(chǎn)市場的總體趨勢是:低端市場需求增長、中端市場需求萎縮、高檔市場需求略升。
自20xx年以來,安徽省的土地開發(fā)與購置、房地產(chǎn)投資與施工面積、開工與竣工面積、商品住宅銷售的總量和增長情況等,一直處于中部地區(qū)之首或前列,而作為省會(huì)城市的合肥,又占到了安徽省的1/3。20xx年合肥市出售四類經(jīng)營性用地7000余畝,供應(yīng)總價(jià)達(dá)65億元,政府直接受益近30億元,更是座上中部地區(qū)省會(huì)城市的“頭把交椅”,在全國也占有非常重要的地位。而實(shí)際成交76宗,成交面積約5990。8畝,較上年增長11。5%,成交僅額約415867。1萬元。(注:以上數(shù)據(jù)為20xx年度主要上市交易土地使用權(quán)項(xiàng)目,不含1月份成交項(xiàng)目和面積為20畝以下項(xiàng)目)
按區(qū)域劃分,20xx年合肥市成交地塊位置都比較集中,其中蜀山區(qū)成交地塊最多共32宗,成交面積約2480。7畝,成交金額187537。7萬元。其次為龍陽區(qū)成交14宗,成交面積約933。1畝,成交金額71764。4萬元。瑤海區(qū)成交11宗,成交面積約367。8畝,成交金額約13961。7萬元。
土地資源是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ),政府只有掌握了足夠的土地儲備量,才能保障城市建設(shè)對土地需求供應(yīng)的及時(shí)性和對土地市場的控制權(quán),從而解決土地市場混亂無序的狀態(tài),遏制土地隱形市場,防止土地市場大起大落,促進(jìn)房地產(chǎn)市場穩(wěn)定健康發(fā)展,保障國民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。20xx年合肥市確定在城市規(guī)劃圈600平方公里范圍內(nèi)四類經(jīng)營性用地上市計(jì)劃為7300畝,土地儲備交易中心嚴(yán)格按年初公布的項(xiàng)目區(qū)位供地,在盤活存量、合理規(guī)劃增量方面達(dá)到了政府調(diào)控的要求。
1),小高層住宅應(yīng)唱主角。小高層住宅兼有多層和高層的優(yōu)勢,比多層住宅節(jié)約用地,又比高層住宅節(jié)省成本和造價(jià),人文環(huán)境和整體環(huán)境均比高層住宅好。
2),適當(dāng)發(fā)展聯(lián)體別墅區(qū)。開發(fā)區(qū)遠(yuǎn)離市區(qū),自然條件和地理環(huán)境都比城區(qū)優(yōu)越,適宜發(fā)展高檔住宅區(qū),這既可滿足社會(huì)需求,又符合發(fā)展需要。
3),中小戶型比例適當(dāng)擴(kuò)大。由于單身貴族、丁克家庭、老年空巢家庭越來越多,以及第二套住宅、5+2模式、旅居模式的大量涌現(xiàn),中小戶型住房無疑會(huì)成為這些人購房的首選,而且也是許多年輕夫婦購房歷程中的第一個(gè)里程碑,這也就注定了中小戶型住房將在二級市場上發(fā)揮舉足輕重的作用。
4),居住性和適應(yīng)性要增強(qiáng)。住宅設(shè)計(jì)從追求豪華外表和大面積轉(zhuǎn)向追求房間設(shè)計(jì)“以人為本”和整體質(zhì)量的提高。面積不一定很大,但要有比較合適的比例??臻g可以靈活分劃。為以后改造留有余地;要有良好的廚衛(wèi)及空調(diào)設(shè)備,并具有一定的實(shí)用性和耐用性,任何年齡均可居住;在抗災(zāi)、防噪音、防污染等方面取得突破,以提高居住質(zhì)量。
5),住宅科技含量要提高。要推廣環(huán)保技術(shù),使用無毒、無污染,節(jié)能型的綠色新材料;要實(shí)行分質(zhì)供水和獨(dú)立的取暖制冷及冷熱水供應(yīng)系統(tǒng);實(shí)行三表自動(dòng)收費(fèi)、門禁、保安監(jiān)控、緊急呼叫、災(zāi)情自動(dòng)報(bào)警的智能系統(tǒng);要運(yùn)用生態(tài)技術(shù),力求節(jié)約能源、減少污染。達(dá)到提高質(zhì)量、縮短工期、降低成本、有效管理、改善環(huán)境的目標(biāo),促進(jìn)人與環(huán)境的和諧發(fā)展。
房地產(chǎn)工作報(bào)告標(biāo)題篇十二
20xx年,是資興市房地產(chǎn)再創(chuàng)輝煌,再攀高峰的一年。全市商品房銷售面積15.3萬,銷售金額達(dá)2.2億元,雙雙達(dá)到資興市最高水平。在資興市人民政府和各職能部門的有力支持下,在全體會(huì)員的共同努力下,協(xié)會(huì)圍繞著“凝聚行業(yè)力量,提升行業(yè)形象,樹立行業(yè)信心,共創(chuàng)行業(yè)輝煌”這主線,發(fā)揮好政府和企業(yè)的橋梁、紐帶作用,更好為企業(yè)服務(wù),現(xiàn)在將全市房地產(chǎn)業(yè)一年來的發(fā)展做一個(gè)簡要的回顧和總結(jié):
一、我市房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)的基本情況:20xx年時(shí),我市房地產(chǎn)公司僅三四家,到20xx年已發(fā)展到了16家,僅三年就增長了5倍,其中本市的11家,外來的5家,國有企業(yè)有3家,股份制企業(yè)13家。
二、全市房地產(chǎn)市場20xx年的業(yè)績:全市開工面積150.2萬,竣工面積40.6萬,銷售面積15.3萬,銷售額突破2.15億元,創(chuàng)稅收1200多萬元,這些數(shù)據(jù)都達(dá)到了歷史最高水平,體現(xiàn)了房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)支柱的重要作用。
三、=我市房地產(chǎn)開發(fā)存在的問題:
①、空置未銷售的房屋量大。據(jù)統(tǒng)計(jì),到20xx年12月份止達(dá)3012套,面積36.8萬。如碧水云軒還空置1200套,宏景小區(qū)、宏景麗園空置700套,金康廣場、金地廣場空置500套,等。
②、待開發(fā)的土地面積較大,全市停置待開發(fā)的約有100萬。其中有較多土地未開發(fā)的企業(yè)有:互湘房產(chǎn)23萬,聯(lián)興房產(chǎn)16萬,金康房產(chǎn),宏景房產(chǎn),陽輝置業(yè),資興五強(qiáng)均有10萬。
③、國家一些政策因素對商品房銷售有很大影響。稅費(fèi)項(xiàng)目增多,市場原材料上漲等因素影響房地產(chǎn)開發(fā)商成本提高,必將提升房價(jià)。房價(jià)上升,想購房的老百姓只能觀望,引起今年下半年商品房銷量大跌。
四、對20xx年房地產(chǎn)開發(fā)的一些建議:
①、建議控制東江灣的土地拍賣量。東江灣有著一湖碧綠的東江水,吸引著很多外面的人想來東江安居。可是這幾年對東江灣的開發(fā)太雜太濫了,她寶貴的土地資源已經(jīng)不多了,故建議對以后在東江灣開發(fā)的樓盤的容積率提高到3.0以上,充分發(fā)揮它的空間優(yōu)勢,為創(chuàng)造一個(gè)更美的東江灣,吸引更多的外來客人來東江投資居住,東江灣的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)要有更高標(biāo)準(zhǔn),提升城市品位,真正達(dá)到生態(tài)宜居的標(biāo)準(zhǔn)。
②、建議20xx年資興市人民政府關(guān)于《簡化房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目審批流程和降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》的政策繼續(xù)生效,這樣對于招商引資有很大的吸引力,懇請政府支持。
過去的20xx年是輝煌的一年,在新到來的20xx年,我協(xié)會(huì)將本著為房地產(chǎn)企業(yè)“辦實(shí)事,辦好事”的宗旨,更好地為企業(yè)服務(wù),為資興的房地產(chǎn)業(yè)盡一份力,愿協(xié)會(huì)各會(huì)員單位在新的一個(gè)企興樓旺,愿美好資興更輝煌!
房地產(chǎn)工作報(bào)告標(biāo)題篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
我在此時(shí)此刻再也不能夠?qū)Υ蠹译[瞞了,我決定離開公司了,很遺憾在這個(gè)時(shí)候向公司提出我的辭職申請。不過這也是我在考慮很長時(shí)間的結(jié)果,之前我都是一個(gè)人在琢磨,現(xiàn)在終于有了結(jié)果,那就是我要離開公司,我無法說服我自己繼續(xù)留在公司了。
遞交這份辭呈時(shí),我的心情十分沉重?,F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力,由于我身體狀態(tài)不佳,和一些個(gè)人原因的影響,無法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn),自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為,因此請求允許離開。
這段時(shí)間,我認(rèn)真回顧了這兩年來的工作情況,覺得來葛洲壩房產(chǎn)公司工作是我的幸運(yùn),我一直非常珍惜這份工作,這近兩年來公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和教導(dǎo),同事們對我的幫助讓我感激不盡。在公司工作的近兩年多時(shí)間中,我學(xué)到很多東西,無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和培養(yǎng),對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在我在公司期間給予我的信任和支持,感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會(huì)。
我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量,請公司領(lǐng)導(dǎo)諒解我做出的決定,也原諒我采取的暫別方式,我希望我們能再有共事的機(jī)會(huì)。相應(yīng)的工作交接我已經(jīng)在8月底請假前交接完畢。
我將會(huì)在8月底離開公司,這樣可以讓公司有20天的時(shí)間找到新的工作人員,我相信以我們公司的實(shí)力,找到一名有能力的信任是很簡單的事情,我會(huì)在我的任期之內(nèi)將我的工作交給我的下一名接替者,這也是我為公司做出的最后貢獻(xiàn)了,相信大家都能夠好聚好散,我會(huì)這么做的!
我衷心祝愿公司的業(yè)績一路飆升!公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!
此致
敬禮
辭職人:
日 期:
房地產(chǎn)工作報(bào)告標(biāo)題篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
首先祝房地產(chǎn)企業(yè)在新的一年中蓬勃發(fā)展,取得更加優(yōu)異的成績;祝愿房地產(chǎn)企業(yè)上下所有領(lǐng)導(dǎo)和員工身體健康,萬事如意!很遺憾在這個(gè)時(shí)候向領(lǐng)導(dǎo)正式提出辭職,我曾經(jīng)為能在這里工作感到無比的榮幸和自豪,房地產(chǎn)企業(yè)的人際關(guān)系和工作作風(fēng),一度讓我有著找到了依靠的感覺!但今天因?yàn)槟承┧饺说睦碛桑易罱K選擇了開始新的工作。
在這一年多的工作中,我確實(shí)學(xué)習(xí)到了不少東西,然而工作上的毫無成就感及我面對的工作環(huán)境總讓自己彷徨讓我迷茫。我覺得工作上如果這么長時(shí)間還沒有起色就該往自己身上找原因了,或許這真是對的,由此我開始了思索,認(rèn)真的思考。這段時(shí)間以來一直覺得很疲憊,而且近來對工作的完成情況不是很好,所以,經(jīng)過自己慎重地考慮之后,我決定向房地產(chǎn)企業(yè)提出辭職,望房地產(chǎn)企業(yè)給予批準(zhǔn)。.
此致
敬禮
辭職人:_______
二零______年____月____日
房地產(chǎn)工作報(bào)告標(biāo)題篇十五
眾所周知,在過去的一年里,為穩(wěn)定房價(jià),國家不斷放松調(diào)控,釋放改善性需求,先后取消和放松了限購、首套房認(rèn)定政策。但整個(gè)銷售市場需求觀望情緒嚴(yán)重,房地產(chǎn)投資的增速明顯放緩,商品房銷售量呈現(xiàn)逐月下降趨勢,且跌幅不斷擴(kuò)大。受此全國性大氣候的沖擊,我市房地產(chǎn)銷售額大幅下降。面對風(fēng)云變幻、市場動(dòng)蕩不安的xx年,公司全體員工緊密團(tuán)結(jié)在公司董事長周圍,認(rèn)真貫徹執(zhí)行各級領(lǐng)導(dǎo)的指示,通力合作,順利實(shí)現(xiàn)了“xx”項(xiàng)目開盤銷售。雖未實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷售目標(biāo),但與本地區(qū)同行業(yè)相比,仍取得了較好的銷售業(yè)績?,F(xiàn)將公司一年來的工作情況匯報(bào)如下:
(一)主要指標(biāo)完成情況xx已推房源x套,已售房源x套,完成已推可售房源的x%,實(shí)現(xiàn)銷售面積x平方米,實(shí)現(xiàn)銷售收入x萬元。全年累計(jì)簽約金額x萬元,資金回籠x萬元,資金回籠率x%。
xx一標(biāo)段主體至x層,砌體至x層;二段標(biāo)x號樓完成基坑開挖支護(hù),x號樓主體至x層。
(二)銷售指標(biāo)完成情況
1、截止xx12月31日止,全年累計(jì)來訪x組客戶,累計(jì)認(rèn)購x套,轉(zhuǎn)化率為x%;全年累計(jì)簽約x套,簽約率為x%;全年已售房成交均價(jià)x元/平方米。
(三)財(cái)務(wù)收支狀況
控止xx12月31日止,貨幣資金余額x萬元。具體如下:單位:萬元
該部在嚴(yán)格按財(cái)稅法規(guī),及內(nèi)控流程做好日常帳務(wù)、納稅申報(bào)、審計(jì)、檢查、資金劃轉(zhuǎn)、回款催繳工作的同時(shí),配合相關(guān)部門順利取得x行、x行、按揭貸款審批;并全力配合公司領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)前期x問題磋商洽談。
(四)工程施工方面
由x親自掛帥,工程部各專業(yè)工程師在部門負(fù)責(zé)人的積極帶動(dòng)下,齊心協(xié)力,圓滿完成xx項(xiàng)目xx工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度目標(biāo)。
該部嚴(yán)格貫徹領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議精神,始終將安全管理工作做為重中之重,充分發(fā)揮監(jiān)理、施工管理團(tuán)隊(duì)、分包管理人員作用,定期對現(xiàn)場盔行安全巡查,杜絕安全隱患,迄今為止未發(fā)生一起重大安全事故。同時(shí)督促監(jiān)理、施工單位按照相關(guān)法規(guī)要求,完善安全文明施工措施,使施工現(xiàn)場秩序井然、防護(hù)到位。主抓安全、文明施工的同時(shí),現(xiàn)場質(zhì)量管理工作也不曾松懈,嚴(yán)格按圖紙、合同及相關(guān)規(guī)范進(jìn)行工序驗(yàn)收,做好工程質(zhì)量的事前預(yù)控、事中監(jiān)控、事后控制,確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良;對重要部位和關(guān)鍵點(diǎn)的施工,督促監(jiān)理實(shí)行全過程旁站,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正施工技術(shù)質(zhì)量問題。并配合做好規(guī)劃方案報(bào)規(guī),售樓部、樣板間、總平綠化設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、整改工作。并在施工管理過程中不斷探索,及時(shí)提出合理化建議,優(yōu)化設(shè)計(jì)施工方案,嚴(yán)把施工造價(jià)控制關(guān)。
(五)預(yù)算采購管理方面
預(yù)算部嚴(yán)格按照工程造價(jià)執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則和職業(yè)道德要求自己,拓展自身優(yōu)勢資源,在設(shè)計(jì)、地勘、監(jiān)理、施工單位、電梯、營銷代理、物管等分項(xiàng)工程、合同的發(fā)包過程中,加班加點(diǎn),扎實(shí)做好預(yù)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的編制審核,為合同的談判簽訂提供了強(qiáng)有力支持。同時(shí),配合工程施工做好規(guī)劃總平設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì),售樓部裝飾設(shè)計(jì)、綠化總平設(shè)計(jì)、基坑支護(hù)、正式用電等方案優(yōu)化審核工作,為工程造價(jià)成本控制做出了一定貢獻(xiàn)。該部在人員緊張情況下,基本完成安裝算量核對,及水、電材料市場詢價(jià)比選,確定了預(yù)算價(jià);對土建施工圖以內(nèi)算量除手工計(jì)算的全部完成。及時(shí)做好施工總包進(jìn)度款的審核及股東單位的核對工作。
供應(yīng)部人員在身兼數(shù)職的狀況下,仍全力配合各部做好材料采購,市場詢價(jià),合格供方資料的收集、整理、比選、談判、確定工作。對大宗材料及重大合作單位的選定都嚴(yán)格按招投標(biāo)管理制度執(zhí)行。堅(jiān)持公開、公平、公正的原則,通過對相關(guān)市場的調(diào)研、考察,對符合銷售約定、質(zhì)量條件,項(xiàng)目定位的合作方、工程承包商和材料供應(yīng)商進(jìn)行篩選,按合理、低價(jià)的中標(biāo)原則,確定中標(biāo)合作單位。同時(shí),配合做好售樓部軟硬裝飾材料、物資比選采購,電商、廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃、畫面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、檢測、銷售合同的談判選定,通過認(rèn)真細(xì)致的比選,大幅度降低了銷售推廣費(fèi)用開支,站好了成本控制監(jiān)管審計(jì)班。
(六)行政報(bào)建方面
該部通過全體同仁的不懈努力,圓滿完成報(bào)規(guī)報(bào)建、招投標(biāo)、資質(zhì)換證、按揭回款、物管后勤服務(wù)保障工作。并在劉總帶領(lǐng)下,嚴(yán)格按計(jì)劃完成項(xiàng)目立項(xiàng),規(guī)劃容積率調(diào)規(guī),規(guī)劃總平方案審批,招標(biāo)方式備案,環(huán)評、文勘、市政方案審核,節(jié)能、消防、人防、防雷施工圖審查,建筑區(qū)劃、物管備案等工作,順利取得《工程建設(shè)規(guī)劃許可證》、一標(biāo)段《施工許可證》,x號樓《預(yù)售許可證》,保障了工程、銷售工作的正常開展。牽頭主抓銷售按揭回款工作,做好信息的上傳下達(dá)、資料的傳遞上報(bào),截止20xx年1月27日止,按揭累計(jì)回款x萬元。
提出合理化建議,牽頭協(xié)調(diào)辦理了x的減免。并配合預(yù)算部完成施工、物管等的招投標(biāo)備案工作,及環(huán)評、土壤氡、沉降檢測、圖審等合作單位的比選確定。同步做好臨水、臨電、臨訊的報(bào)批開通繳費(fèi),零星物資采購,辦公設(shè)備的管理工作。及時(shí)完成工商變更、年檢工作。協(xié)助做好物管人員招聘到崗管理工作,及客戶、行銷接送,拆案、調(diào)價(jià)、投拆、糾紛配合工作。
上述成績的取得,是全體同仁共同努力的結(jié)果,在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我們也清醒地認(rèn)識到,我們的工作中還存在許多極待改進(jìn)之處。
(一)銷售方面:
全年銷售計(jì)劃完成率較低,雖有受市場大環(huán)境影響之因,但也跟項(xiàng)目整體推盤思路不明晰,銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理工作還不夠到位等諸多因素相關(guān)。20xx年,房價(jià)會(huì)繼續(xù)進(jìn)行合理回歸,根據(jù)項(xiàng)目資金流,應(yīng)加大以量換價(jià),去庫存化。在x長的指導(dǎo)下,擬從三個(gè)方向入手改進(jìn),以應(yīng)對市場更加激烈的競爭。
一是,加強(qiáng)電商、分銷、行銷等協(xié)作單位的溝通、監(jiān)管,深挖現(xiàn)有渠道客戶資源;在保持推廣費(fèi)用不變的基礎(chǔ)上,調(diào)整轉(zhuǎn)變現(xiàn)有營銷推廣戰(zhàn)略打法,優(yōu)化資源,引進(jìn)差異化的營銷渠道或拓客方式,擴(kuò)大項(xiàng)目區(qū)域性影響力,促進(jìn)來訪。二是,引進(jìn)行業(yè)頂尖人才,通過自行組建新的銷售團(tuán)隊(duì),加大營銷代理公司壓力;出臺具有可操作性的銷售刺激政策;加強(qiáng)一線銷售人員案場執(zhí)行能力培訓(xùn);在來訪保障的基礎(chǔ)上,促進(jìn)成交。三是,做好市場調(diào)研,及區(qū)域產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的深度分析研究,順應(yīng)市場趨勢,靈活多變的進(jìn)行上量促銷活動(dòng),以緩解融資缺口,減少融資成本,控制整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)成本。
(二)工程技術(shù)預(yù)算供應(yīng)方面:
對工期計(jì)劃、工序控制點(diǎn)的把控還欠缺前瞻性,設(shè)計(jì)變更及技術(shù)核定較多,對施工單位的現(xiàn)場管理還不夠到位,缺乏系統(tǒng)性的控制措施,以至總、分包單位對甲方的指示貫徹執(zhí)行力度不夠。因人員配置緊張,預(yù)算、供應(yīng)雖對現(xiàn)場工程施工需求配合到位,但時(shí)效性上還有待加強(qiáng)。針對前述不足,擬從二個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn):
一是,多渠道引進(jìn)優(yōu)秀安裝、預(yù)算專業(yè)人才,按需配置齊各部門急需中堅(jiān)力量;同時(shí)對現(xiàn)有人員進(jìn)行內(nèi)培加外培的多途徑學(xué)習(xí),提高其業(yè)務(wù)素質(zhì);從而打造一個(gè)高效、專業(yè)的工程預(yù)算團(tuán)隊(duì),滿足后期復(fù)雜的施工需求。
二是,在預(yù)結(jié)算審核過程中對所有原始數(shù)據(jù)、材料及時(shí)認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià),在增減分項(xiàng)工程量上做好技術(shù)核定及書面證明材料的收集整理確認(rèn)。在現(xiàn)行房價(jià)走低的情況下,從點(diǎn)滴做起,采購適宜于該項(xiàng)目定位的高性價(jià)比材料,從質(zhì)量事前控制入手,把好工程質(zhì)量管理關(guān),建造合格的精品樓盤,切實(shí)規(guī)避交房常見的幾大質(zhì)量通病,為后期業(yè)主回樓,及商業(yè)、地下室推廣打下牢實(shí)基礎(chǔ)。
(三)在行政管理方面:
物業(yè)管理工作還不夠到位。物管人員流動(dòng)性大,從而影響案場服務(wù)水平和安全保衛(wèi)工作,為突發(fā)事件的應(yīng)急處理埋下隱患。對項(xiàng)目周邊行銷的驅(qū)趕工作時(shí)有松懈。企業(yè)文化建設(shè)工作未落實(shí)。針對上述問題擬從團(tuán)隊(duì)凝聚力、穩(wěn)定性著手,不斷提高員工歸屬感,營造良好的企業(yè)文化氛圍,從而減少內(nèi)耗、促進(jìn)項(xiàng)目健康有序發(fā)展。員工的進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,而企業(yè)的發(fā)展又為員工實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值提供更廣闊的舞臺。
在新的一年里,我們將切實(shí)做好以下工作:
(一)營銷工作的計(jì)劃安排
實(shí)現(xiàn)認(rèn)購x套,簽約x套,簽約金額x萬元(含商業(yè)x萬元),銷售回款x萬元人民幣(含商業(yè)x萬元)。
已在1月推出x號樓,預(yù)計(jì)在4月推出x號樓商業(yè),x號住宅,x月推出x號樓住宅與x號樓商業(yè)。根據(jù)銷售進(jìn)度擬于x月推出x號樓住宅與x樓商業(yè)、辦公;地下室將根據(jù)執(zhí)行情況適時(shí)調(diào)整。
(二)財(cái)務(wù)資金流量預(yù)測
(三)工程施工計(jì)劃安排
一標(biāo)段
1、 5月完成弱電、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批。 2、 x完成天燃?xì)庠O(shè)計(jì)審批。 3、 x完成高壓配電接入點(diǎn)確認(rèn)。
4、 x完成市政綠化方案及項(xiàng)目綠化方案規(guī)劃審批。 5、 x完成市政排污及給水接入點(diǎn)確認(rèn)。 6、 x完成住宅公共區(qū)域、商業(yè)外墻精裝工程。
7、 20xx年1月完成除總坪、市政相交部分外,主體各分項(xiàng)工程全部施
工。二標(biāo)段
1、x完成主體、砌體工程。
2、其他分項(xiàng)工程將根據(jù)施工作業(yè)面,從x陸續(xù)插入。 3、x樓將根據(jù)銷售、施工場地臨時(shí)調(diào)整。 (三)日常事務(wù)性工作計(jì)劃安排1、持續(xù)做好前期x題的跟進(jìn)解決。
2、按項(xiàng)目控制節(jié)點(diǎn)要求,做x期施工許可證》、《預(yù)售許可證》,按揭回款,市政綠化方案報(bào)規(guī),《暫三房產(chǎn)資質(zhì)》換證工作。
3、根據(jù)工程進(jìn)度計(jì)劃,做好給水、強(qiáng)電、燃?xì)?、通訊、光纖等專項(xiàng)配套工程設(shè)計(jì)、方案優(yōu)化、審批備案、合同、進(jìn)場施工管理工作。
4、完成新的招標(biāo)代理、造價(jià)咨詢等單位的確定。完成合格供方信息庫建設(shè),及合作單位詢價(jià)比選,為工程造價(jià)預(yù)、結(jié)算審核工作做好基礎(chǔ)性工作,對施工現(xiàn)場的簽證、變更,及時(shí)、準(zhǔn)確、合理、真實(shí),逐級上報(bào)簽批。
5、x確定x包x。
7、持續(xù)做好公司月度、年度資金、工作總結(jié)、計(jì)劃;并盡快完善招商團(tuán)隊(duì)、工程、預(yù)算工程人員配置。
8、盡快取得公積金、x按揭貸款銀行審批。
9、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管指導(dǎo)作用,加強(qiáng)公司物資、資金管理,做到資金收、支依據(jù)完善,程序合法,嚴(yán)格按領(lǐng)導(dǎo)簽批的政策執(zhí)行;物資進(jìn)、出入庫簽收合規(guī),發(fā)放耗損合理,指導(dǎo)各部做好臺帳工作,不定期進(jìn)行抽盤。
10、一如既往的按要求,細(xì)致做好工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本控制工作。
xx已成為歷史,過去一年,我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程,使我們各方面都變得成熟、專業(yè)。在新的一年里,工作任務(wù)仍很繁重,但對我們來說,既是挑戰(zhàn),又是機(jī)遇。我們將依靠一流的工程質(zhì)量,先進(jìn)的營銷理念,良好的服務(wù)意識和優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,走過擺在我們面前的一條并不平坦的路,我們堅(jiān)信,在董事長與公司經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,只要我們堅(jiān)定信念,奮發(fā)進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作,就能跨越前進(jìn)道路上的任何障礙,我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。我們有信心,也絕對有理由相信等待我們的20xx年,絕對是一個(gè)發(fā)展年。
最后,祝大家新春愉快、闔家歡樂、萬事如意!