時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

年度計劃分配率 年度計劃書與目標篇一

所謂業務就是市場，業務的拓展就是在做市場營銷。業務要想做大就是要提高業務的市場占有率。作為法律方面的咨詢公司，開展業務最重要的就是：以最好的服務和態度去贏得客戶的信任，滿足客戶的需求，在社會上樹立良好的企業形象，在客戶中建立較好的信譽。同時，在接到業務后，還要注意了解客戶的需求，建立良好的合作基礎，這樣才能使我們的業務越來越多、越做越大。

通過了解貴公司的基本情況，我認為貴公司的受案業務范圍較窄。咨詢公司開拓發展業務，只有走對路才能有出路。對此，我從以下幾個方面提出一些看法，希望能有助于貴公司的發展。

我們要讓客戶認識我們，知道我們的業務范圍，知道我們能為客戶做些什么。因此，廣告宣傳成為了公司發展業務的有力途徑。以貴公司受理的刑事案件咨詢業務為例，除了原有的向犯罪嫌疑人家屬發信函外，還要廣泛利用戶外廣告、報紙廣告、網絡推廣等方式進行宣傳。

（1）戶外廣告就是在看守所或監獄門口，或在去往看守所、監獄的交通要道設置醒目廣告牌，以宣傳咨詢公司所代理的業務，讓犯罪嫌疑人或罪犯的家屬在第一時間就看到咨詢公司的廣告牌，及時與公司取得聯系、尋求幫助。另外，貴公司在社區也可以利用公益廣告的形式來進行宣傳。如果條件允許可以定期在社區搞一些免費法律咨詢活動，提高公司的知名度。

（2）報紙廣告就是在一些具有法律援助性質的報紙上發布咨詢公司的代理業務廣告。當然要爭取做到以最少的投資得到最大的回報。

（3）至于網絡廣告，我認為，貴公司應該建立一個網站。網站是對外宣傳最好的工具。作為宣傳咨詢公司業務信息的一種工具，網絡可以構建起公司與當事人之間的橋梁。網絡在日常生活中方便了人與人之間的聯系?，F今網絡在我國的普及率已經很高，如果有的客戶不想通過面談或電話進行咨詢，網絡就會成為他們的最佳選擇。因為網絡既可以節省面對面交流的成本，又可以讓對方消除心理上的顧慮。咨詢公司利用網絡接受到客戶咨詢的法律問題后，可以由專業人員把客戶的案情在網絡上初步分析清楚，使客戶對自己的法律問題有一個初步的了解，然后吸引對方來到公司進行面談直至最后簽訂合同。建立網站的資金成本可以降到最低，在前期公司可以只把最基本的信息發布上去，例如：公司簡介、專業團隊、經營信念和理念、代理業務范圍、成功的案例等。我相信隨著時間的推移網站效應也會越來越好。在網絡宣傳中，咨詢公司也可以把qq、msn、微信、微博等這些聊天工具利用上，如可以利用qq、msn、微信、微博提供在線咨詢服務。另外，公司可以在一些論壇上發表宣傳公司業務及代理事項的帖子，以便爭取到潛在的客戶。

（1）在公司內部要有兩到三名的專業法律工作人員，負責電話解答及接待工作。關于電話解答和接待，這些工作人員除了要有專業的法律知識外還需要有一定的溝通技巧。

（2）要按一條龍的服務模式開展工作。幫助客戶獲得法律咨詢以及其他一些法律程序上的幫助（比如取保候審，提供辯護人，

代理取證等）。只要客戶需要，公司就要盡量做得完備、讓客戶滿意。這樣可以得到客戶的認可，使客戶成為公司間接的廣告宣傳者。這既能提高公司在市場中的競爭力又能提高公司在客戶中的知名度，最重要的是為公司帶來良好的經濟效益。

（3）公司對業務員要進行定期的培訓，提高業務員的技能。法律在不斷更新，市場也在不斷地變化，技能的提高無論對公司自身的發展還是對公司人員整體素質的提高都是很重要的。所以咨詢公司的服務質量要做到最好，不斷提高公司團隊的整體素質。

（1）咨詢公司的業務種類要從單一化擴展為多元化，即在把原有的刑事案子做好做穩的同時，也要做好民事、經濟、行政方面的案子。

（2）作為法律類的咨詢公司可以做一些非訴訟的項目，比如：投資決策、招標投標、項目開發、知識產權保護、企業改制、股份轉讓、公司破產清算以及公司資信方面的調查等各個經濟領域的一些業務。公司還可以聯合有關單位做一些相關項目。

（3）聯合律師事務所進行顧問合作，因為律師事務所可以按受委托人的委托，可以指派律師代為辦理行政許可、行政注冊、參與行政仲裁，代理委托人進行辯解，申請并參與聽證、提出行政復議，對國家行政機關的違法行為提起控告、申訴，申請國家賠償等，在必要時還可以進入行政訴訟程序作代理人。

（4）同律師事務所合作的同時要找一些單位或企業為他們提供法律顧問，為一些律師提供做法律顧問的機會?？傊灸茏龅臉I務一定要做，不能做的或需要其他單位合作的，也要爭取去做。 以上是本人對貴公司發展的

一些粗淺的想法，如有不妥請予指正。

年度計劃分配率 年度計劃書與目標篇二

回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的 工作計劃 。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，xx年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務?，F將主要工作情況總結如下：

xx年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

xx年通過組織學習《采購管理戰略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3-5%。為公司節約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高采購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業利潤。

xx年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

xx年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產企業都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。

xx年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。

xx年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。

房地產企業管理水平的差異最明顯的`體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規范化的主要標志，公司從規范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。

制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動。有了采購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優化項目采購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。

年度計劃分配率 年度計劃書與目標篇三

20xx年是深入貫徹黨的十八大精神和全面推進“十二五”人口發展規劃的重要一年。xx區藥具工作緊緊圍繞區人口計生委中心工作和市藥具站重點工作，按照“強體系、扎網底、?；?、全覆蓋”的總要求，圍繞提高避孕藥具發放到位率、易得性和知識知曉率，進一步拓寬藥具發放渠道，加大宣傳力度，加強和規范藥具發放服務管理基礎工作，滿足群眾藥具需求，不斷提高我區藥具公共服務水平，現將20xx年xx區藥具工作完成情況匯報如下：

xx區計生委領導高度重視藥具工作，將藥具工作納入計生委整體工作和考核體系，做到同部署、同管理、同考核。年初印制藥具宣傳發放袋2萬個以及藥具帳頁、宣傳折頁等宣傳品，提供各類辦公用品萬余元，并為藥具站撥付藥具事業經費5萬元，為做好全年藥具工作提供了有力的人、財、物支持和組織保障。

(一) 科學制定藥具需求計劃，定期、足額、調撥和發放避孕藥具，20xx年xx區藥具需求計劃為747063元，實際調入817421元，截止目前共發放792702.12元，現有庫存 63256.82元。藥具調撥任務超額完成9.4%，發放率、庫存達標率均達100%。

(二)規范藥具業務管理和質量管理工作，加強基層“六有”建設。區、街、居三級統一規范了藥具工作流程，各級按照工作流程規范工作、提高效率、提升水平，對基層“六有”缺失項目進行了補充和完善，確?；鶎印傲小饼R全規范。

(三)強化藥具質量管理和業務管理工作。區、街兩級均開展了藥具質量抽檢和庫存藥具養護工作，堅持每天觀測庫房溫濕度并做好記錄，隨時做好調節；定期盤點藥具進銷存數量，確保藥具帳物相符；開展藥具出入庫質檢，開展藥具使用不良反應監測；嚴格倉儲管理和批號管理，做到藥具進、調、存、發放全程質量監測，嚴把藥具入庫、出庫、流通、儲運、質檢“五道關”，切實做好各個環節的質量管理。

（四）年初召開藥具專業工作會，總結上年度藥具工作，對20xx年藥具工作進行安排部署，區人口計生委邢占香副主任就如何做好20xx年計劃生育藥具工作提出了具體要求，確保了我區全年藥具工作得到有效的落實。

(一)繼續全面推廣網絡式藥具自助發放機安裝布點工作。按照市藥管中心20xx年18號文件要求，20xx年完成50臺新型發放機安裝布點任務。為了做好此項工作，區、街兩級計生部門進一步加大協調力度，各級分管領導更是積極協調、科學選址，截止目前，我區已完成40臺發放機安裝任務，最后10臺發放機也已選址完畢，與安裝單位協調裝機事宜，預計11月上旬完成安裝調試工作，全面完成50臺發放機安裝布點任務，且全部投入使用，進一步提高群眾藥具易得性。

(二)建立新型藥具自助發放設備區、街、居三級監控、管理、檢查制度。為進一步做好網絡式藥具自助發放機管理工作，xx區藥具站下發相關文件，制定了藥具自助發放機區、街、居屬地化三級管理制度和相關職責，詳細規定了各級藥具管理部門的工作職責、內容、范圍、方法以及考核形式，可操作性強，有力的促進了各級藥具管理部門對此項工作的重視程度，《制度和職責》自3月25日正式實施以來，各級藥具管理部門經常發現機器運行與監控系統問題，互相監督、互相提醒，做到發放機故障早發現、早報修、及時人工補充發放藥具，確保了發放機良好運行、物盡起用，切實提高了群眾領取藥具的便捷性同時維護了群眾的隱私。

(一)結合“5.29”、“7.11”、“10.28”等紀念日和“春節”“五一”、“十一”、等節假日，發揮各類宣傳陣地作用，因地制宜地開展了豐富多彩的藥具政策和知識系列宣傳活動；走上街頭、深入流動人口聚集地開展社會宣傳發放活動，擴大宣傳覆蓋面、營造良好的輿論氛圍。

(二)加強媒體宣傳力度，普及藥具知識。繼續在區有線臺滾動播放藥具公益廣告，進一步擴大藥具知識宣傳的深度和廣度。

(三)發揮避孕方法知情選擇宣講團作用，深入企事業單位 、社區、流動人口聚集地開展“避孕節育知情選擇”宣傳講座，全區各級共開展避孕節育知情選擇講座20余次，有效的提高了群眾藥具知識知曉率。

(一)區、街兩級制定切實可行的藥具培訓計劃，層層開展培訓，提升藥具干部工作能力和業務水平。5月15日xx區藥具站分別組織開展了20xx年度xx區藥具系統持證上崗培訓和繼續教育培訓，分別有72人參加藥具知識繼續教育培訓，46人參加藥具持證上崗培訓，培訓會后分別進行了xx市計劃生育藥具管理發放人員繼續教育和持證上崗結業考試。

通過開展繼續教育和持證上崗培訓使已持有上崗證的藥具干部對于新時期藥具工作內容、業務知識、技能的學習更加深入，工作水平得到進一步的提升，能夠為群眾提供更專業、更優質的藥具服務；使剛剛加入藥具隊伍的藥具干部對藥具工作有了新的認識，對藥具業務知識、理論知識和服務技能有一定的了解，為做好藥具發放服務工作打下了良好的基礎。

年度計劃分配率 年度計劃書與目標篇四

xxxx年員工年度培訓計劃的制定應以打造高素質、高技能員工隊伍為基礎，做好員工年度培訓工作。新員工在職培訓主要包括醫藥、科技、互聯網、電子、房地產、珠寶、物業、百貨等行業。

從目前情況來看，集團新員工入職培訓制度不規范，操作上沒有制度可循，具體體現在以下幾個方面：

集團公司和一線公司在新員工培訓的操作上沒有明確的界限。也就是說，總部新員工的培訓應該由誰來參加，分行新員工的培訓應該由誰來參加，課程怎么設置，都不清楚。以今年4月舉行的第一次新員工培訓為例，房地產公司有20多人沒有參加新員工培訓。如果把沒有參加過深層新員工培訓的人都算進去，人數大概在40人左右。這將對新員工培訓的組織和課程產生不利影響。而且因為很多人入職時間長了，才舉辦新員工培訓，培訓就沒有意義了。

目前，新員工培訓的課程體系并不完全系統，尤其是在“金土地之路”推廣開始后，原有的新員工培訓課程與“金土地之路”培訓推廣計劃之間的關系需要澄清。

為新員工提供正確相關的公司和工作信息，并鼓勵新員工的士氣

讓新員工知道公司能給他什么，以及公司對他的期望

讓新員工了解公司歷史、政策和企業文化，并提供討論平臺

減少新員工剛進公司時的緊張情緒，讓他們更快適應公司

讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工感受到歸屬感

讓新員工明白自己的工作職責，加強同事之間的關系

培訓新員工解決問題并提供尋求幫助的方法

就業前：

給新員工的歡迎信

讓這個部門的其他員工知道新員工的到來

為新員工準備辦公空間和辦公用品

為新員工準備內部培訓材料

任命一名高級員工作為新員工的導師

準備分配給新員工的第一項任務

上任第一天：

到人力資源部報到，進行新員工須知培訓(人力資源部負責)

到部門報到，經理代表全體部門員工歡迎新員工到來

部門結構與功能介紹、部門內的特殊規定

新員工工作描述、職責要求

討論新員工的第一項工作任務

派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐

到職后第五天：

一周內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現的問題，回答新員工的提問。

企業文化,公司制度,產品介紹.

對新員工一周的表現作出評估，并確定一些短期的績效目標

設定下次績效考核的時間

到職后第三十天

部門經理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現，填寫評價表

銷售技巧的培訓

到職后第九十天

人力資源及培訓部與部門經理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。

公司歷史與愿景、公司組織架構、主要業務

公司政策與福利、公司相關程序、績效考核

公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序

公司整體培訓資料的發放，回答新員工提出的問題

首先在公司內部宣傳"新員工培訓方案"，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓系統及公司對新員工培訓的重視程度

每個部門推薦本部門的培訓講師

對推薦出來的兼職培訓師參與新老員工交流會.

給每個部門印發"新員工培訓實施方案"資料

每一位新員工必須完成一套"新員工培訓"表格

根據新員工人數，公司不定期實施整體的新員工培訓

在整個公司內進行部門之間的部門功能培訓.

年度計劃分配率 年度計劃書與目標篇五

從上學期期末考試的成績來看，大部分學生成績很不理想。在學生所學知識的掌握程度上，只有少部分學生能夠透徹理解所學知識，知識間的內在聯系也較為清楚，但大多數學生連簡單的基礎知識還不能有效的掌握，成績較差。在學習能力上，一些學生課外主動獲取知識的能力較差，向深處學習知識的能力沒有得到培養，學生的邏輯推理、邏輯思維能力，計算能力等都還需要進一步加強，以提升學生的整體成績；在學習態度上，只有極少部分學生上課能全神貫注，積極的投入到學習中去。

第七章 一元一次不等式；

第八章 分式；

第九章 反比例函數；

第十章 圖形的相似；

第十一章 圖形與證明（一）；

第十二章 認識概率

1、 一元一次不等式的重點是一元一次不等式（組）的解法，難點是用一元一次不等式解決實際問題。

2、 分式的重點是分式的四則運算，難點是分式四則混算、解分式方程以及列分式方程解應用題。

3、 反比例函數的重點是反比例函數的性質及其與一次函數的區別。

4、 圖形的相似的重點是證明圖形相似的方法，難點是用相似解決實際問題

5、圖形與證明的重點是掌握證明的基本思路，規范證明過程

6、概率的重點是了解概率的概念，難點是正確理解概率的含義。

1、認真學習教育教學理論，落實課標理念，面向全體學生因材施教激發學生學習數學的興趣，指導他們改進學習方法

2、 重視改進教學方法，堅持啟發式，反對注入式。教師在課前先布置學生預習，同時要指導學生預習，提出預習要求，并布置與課本內容相關、難度適中的嘗試題材由學生課前完成，教學中教師應幫助學生梳理新課知識，指出重點和易錯點，解答學生預習時遇到的問題，再設計提高題由學生進行嘗試，使學生在學習中體會成功，調動學習積極性，同時也可激勵學生自我編題。努力培養學生發現、得出、分析、解決問題的能力，包括將實際問題上升為數學模型的能力，注意激勵學生的創新意識。

3、通過實踐探索，培養學生歸納推理能力和多種途徑探求問題的解決方式。

4、培育學生良好的學習習慣，發展學生的非智力因素。

5、 改革作業結構減輕學生負擔。將學生按學習能力分成幾個層次，分別布置難、中、淺三個層次作業，使每類學生都能在原有基礎上提高。