作為一名教職工，總歸要編寫教案，教案是教學藍圖，可以有效提高教學效率。寫教案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優秀教案范文，希望大家能夠喜歡!

如何寫好教案心得幼兒園篇一

1。課標解讀。

2。教材分析。

3。由其它學校的幾位優秀教師介紹他們在教學中的一些先進的教學理念，這大大地開擴自己實視野的眼界，比如，周智良老師在介紹陳詳老師的時說他沒有想到“牛頓第一 定律”還可以這樣上，又如，危明老師在教學中的教學方法和考法(例如，我們建橋時為什么要建凸橋而不建凹橋的原因，并且不能用物理知識解譯)等等，這些都是自己在教學過程中所沒有想到或沒有去想的，還有就是周智良老師在最后一天有的培訓中所展示出的一些素材的圖片，體現出一個物理老師對周圍事物敏銳的觀察能力，這些都自己所欠缺的。通過此次培訓從很大程度上說是更新了自己的教學觀念，我更加深刻地體會到自己有很多東西要去學習。怎樣才能很好地適應新課改呢?怎樣才能在教學過程中給學生營造一個良好的氛圍，建立平等、民主、信任的新型師生關系?怎樣才能引導學生的情感處于積極的、自由的、寬松的心理狀態，能自主的參與課堂教學，使課堂氣氛活躍?我認為要解決這些問題就需要自己不斷去積累，不斷去學習探究。

一、教師在新課改中的作用

因為新課改要培養學生具有以下的能力:

3、正確認識自己，尊重他人，學會交流與合作，具有團隊精神。

而教師是新課程的實施主體。新課程最終要落實到教學中來，沒有教學，新課程終究只是一個靜態的方案，而不會是現實的課程。而教師恰是實施新課程的主體，任何其他人，如專家、各級教育行政人員，等等，不管對新課程有多么熱心、有多么關注，都不能代替教師的實踐。

教師一是要意識到自己所肩負的重任，用自己的創造性實踐去實現新課程;二是要對自己的以往的和當下的實踐滿懷信心，要認真分析以往教學的優點與不足的基礎上，借著新課程的契機，發揚光大以往的優點，改造乃至克服以往的不足。那種認為新課程要一切都是新的，以往的做法都是陳舊的、不適應新課程的想法是不正確的，也不利于新課程的開展。

二、新課改對教師素質的要求

1、教師角色的轉變

新課程的實踐要求教師轉變角色觀，這是新課程改革的關鍵。新課程下要求教師和學生是共同的學習者，這應該說是教師與學生的真正平等階段，在這個階段里，要求教師在課堂教學中，教師和學生是平等的學友關系，只有做到這一點，教師和學生才能做到真正的平等地學習和交流，課堂的氣氛也才能真正地開放和活躍起來。其實，師生平等是社會發展的必然，也是新課改的要求，新課程強調，教師是學生學習的合作者、引導者和參與者。

2、教學方法的革新

教育的重要目標是促進學生的發展，科學課程應當體現這兩者的結合，突出科學探究的學習方式。教師在教學中應該強調探究的過程和方法，注重“創造力”的培養，主張變革傳統的教學，教師的作用不再是單純的講授知識，而是鼓勵、指導學生去探索和發現，把教師的主導性和學生的主體性有機地融合在一起。在教學中，教師不再是命令學生學習，而是傳授學習的方法，培養學生學會學習，不再讓學生被動地去學習，而是主動地去探索。

3、教學手段的革新

以多媒體應用技術為代表的現代教育技術，正在迅速地改變著課堂的教學模式，成為促進科學質量的重要突破口。多媒體等計算機應用技術在科學教學是具有掛圖、投影片等教學手段無法替代的優越性。然而，這就要求科學教師，應當盡快掌握計算機基礎知識和基本操作，以及教學軟件的制作等。才能更好地為教學服務。事實上，只有充分發揮信息技術的優勢，才能為學生的學習和發展提供豐富多彩的教育環境和有力的學習工具。從這種意義上來說，充分利用現代信息技術，是教學發展的時代要求。

4、業務素質的提高

教師必須具有系統的完整的科學專業知識，這是從事科學教育所必備的素養。其次，要了解相關學科知識。現代社會正逐漸進入“信息社會”，社會各部門的工作也逐步從大工業時代分工細密的專業化進入信息時代的綜合化，學科之間互相滲透。傳統學科界限越來越模糊，僅靠上述狹窄的專業知識已很難應付現代教學需要，所以教師要開闊本學科視野，需具備與科學相關的基本知識等，還需了解科學與其他有關學科的橫向聯系及發展。使社會科學知識、教育科學知識、系統科學知識，有機地結合形成比較完整的基本知識。

誠然，新課程要求教師不再單純是知識的傳授者，更應該是學生學習的組織者、反思性實踐者以及課程與教學的研究者。長期以來，教師已經習慣于傳授式，習慣于按照預設進行教學，已經形成了一種思維模式和教學習慣，教師要一下子改變這種習慣，并不是一件輕而易舉的事情。但是，我們可以慢慢地改變，逐漸有意識地改變原來的教學行為和習慣。大家首先在觀念上理解、接受了新課程的理念，那么，思想支配行動，我們的教學習慣就會不斷改變，逐步達到新課程的要求。

總之，物理教學是基礎教育的一部分，這就決定了我們的課堂教學必須著眼于為學生未來的發展打下良好的基礎，教師需要在新課改過程中不斷地學習，不斷地探索，不斷地積累經驗，不斷地提高自身的素養。唯有這樣才能滿足新形式下社會的需要，才能培養出符合時代要求的人才，才能更好地完成我們身上肩負使命。

如何寫好教案心得幼兒園篇二

1.抗戰勝利后的形勢

世界形勢：(1)世界反法西斯戰爭結束后，國際力量對比發生了深刻變化，帝國主義力量遭到削弱，而社會主義和人民民主力量有了新的發展，這為中國革命創造了有利的國際環境。(2)美國憑借其強大的經濟和軍事實力，積極對外擴張，妄圖統治整個世界。控制中國，是美國在戰后推行全球戰略的一個重要組成部分，為此它采取了扶蔣-的政策。

國內形勢：(1)國民黨作為大地主大資產階級的代表，其根本目標就是使戰后的中國重新恢復到戰前狀態，即堅持蔣介石的獨裁統治，繼續走半殖民地半封建社會的老路，而中共及其領導下的人民革命力量的存在和發展，成為其主要障礙。 (2)全國人民，包括民主黨派要求和平民主的呼聲十分強烈，這樣，國內階級矛盾迅速上升，中國的政治形勢、階級關系及其力量對比發生了深刻變化，因此中日民族矛盾不再是支配中國局勢的主要矛盾，中國人民同美帝國主義支持國民黨-的矛盾上升為中國社會的主要矛盾。這個矛盾如何發展、如何解決，將決定著整個中國的命運。

2.國共內戰爆發的必然性

第一，國民黨代表大地主大資產階級利益，-反人民的本性不會改變。

第二，中國共產黨代表全國廣大勞動人民的利益，決心實現民主革命的目標，完成反帝反封建的革命任務，-國民黨的獨裁統治。

第三，抗日戰爭勝利后，民族矛盾下降，階級矛盾重新上升為中國社會的主要矛盾，一切斗爭都服從于這個主要矛盾的變化。

第四，國共雙方都擁有強大的武裝力量。

第五，雖有和平談判一事，但國民黨方面是“假和談，真內戰”;共產黨方面抱著十分的誠意進行和談，同時也沒有放松戰爭的準備。

第六，第二次世界大戰結束后的國際大氣候。美國奉行杜魯門主義，幫助有共產黨國家的反動政府消滅本國共產黨。所以，美帝國主義與蔣介石集團勾結發動-反人民的內戰是不可避免的。

3.比較重慶談判與北平談判

①從形式上看，都是國民黨主動提出和談，其目的基本上都是為了維護國民黨的統治地位。但重慶談判是在國民黨軍事力量處于優勢的情況下為其軍事部署準備時間，另外給中國人民造成和平民主的假象，將戰爭的罪責嫁禍于共產黨;北平談判是在國民黨敗局已定的情況下，國民黨主動求和的，目的是為了延緩時間，通過緩兵之計達到卷土重來或“劃江而治”的目的。

②從結果來看，中共都通過和談挫敗了國民黨的陰謀。重慶談判迫使蔣介石承認了和平建國的基本方針，中共獲得了制止戰爭的主動權;北平談判使國民黨的緩兵之計破產，人民解放軍迅速發起了渡江戰役，-了南京國民黨政權。兩次和談都存在結束內戰、實現民主政治的可能性，但都因國民黨缺乏誠意而致使這種希望完全破滅。

4.戰略反攻首選中原的原因

⑴該地國民黨兵力空虛。因為當時國民黨正在對解放區發動重點進攻，其兵力深陷陜北、山東兩戰場，中原地區兵力空虛。⑵大別山是一個革命老區，有深厚的群眾基礎，易于

立足。⑶中原地區戰略位置十分重要，地跨蘇、皖、豫、鄂、陜五省，地處江河淮漢之間。挺進中原，就可東懾南京，西逼武漢，南扼長江，直接威脅國民黨的統治中心，迫使其山東，

陜北部隊回援。這個計劃一旦實現，就可從根本上改變戰局，達到將戰爭從解放區引向國統區的戰略目的。⑷便于戰略進攻的展開。三路大軍突進中原后，調動和吸引了蔣軍南線全部兵力，迫使蔣軍處于被動地位，對戰局起了決定性的戰略作用，有利于其他解放區轉人戰略反攻，呈現了全國規模的戰略進攻的總趨勢。

如何寫好教案心得幼兒園篇三

雖然父母是孩子的第一主人，但孩子的智力發展離不開幼師。作為合格的教育工作者，幼師在兒童的發展中發揮著重要作用。下面是小編為大家收集有關于幼師如何寫好計劃培訓心得，希望你喜歡。

一年一次的寒假教師繼續教育集中培訓即將結束，在福泉市教育局的安排下，今年的寒假繼續教育集中培訓由各單位自己根據“一德四新”的培訓內容進行擇師培訓，為期5天的集中培訓，我園全體教師先后接受了不同類型和不同程度的學習，培訓過程中，我們始終樹立尊重教師、依靠教師、服務教師的理念，在教師繼續教育期間，把滿足教師終身學習和全面發展的需要作為教師培訓的出發點和落腳點，以提高教師素質為重點，引領我園教師步入專業化發展的道路。 1月6日上午，我們全體教職工共同學習了由文藝媛園長帶來的__屆三中全會的會議精神。通過學習，使我們深刻的認識到作為基層人員要時刻關注黨的新理論、新觀點、新政策。只有學習好了才能深刻領會，只有理解領會了各種思想和方針政策才能實踐好并付諸于行動。

1月6日下午，文藝媛園長繼續為大家講解新時期教師職業道德修養——教師不可不知的50條教育禁忌。通過學習，使我們深刻的認識到一個好教師首先必須有敬業精神，要畢生忠誠黨的領導，充分認識教師工作的意義，從而深深地熱愛教育事業。用自己的一言一行、一舉一動去影響幼兒，將師愛心傾注于幼教事業。

1月7日上午，保教處主任李作琳老師引導全園教師共同學習幼兒園教育新理念、幼兒教育新知識，解析《3—6歲兒童學習與發展指南》的內容。

1月7日下午，我園羅源老師在講解新方法與新技能的課上，為大家示范講解與操作了word文檔及電子表格的應用方法，采取集體學習與個別指導的方法教會我園教師學習幻燈片的制作方法。 1月8日上午，代坤老師授予我們鋼筆字的書寫方法，讓我們學會在寫字前首先要清楚字體的間架結構，學會將字體正確的寫入格子中，指導大家正確書寫鋼筆字。

1月8日下午，代坤老師繼續帶領我園全體教師學習毛筆字的寫作要領，指導大家練習毛筆字的書寫。

1月9日上午，王玫老師帶領大家走進粉筆字的世界，開始大家認為幼兒園教師又不教幼兒寫字，學粉筆字也無處使用，真是不學不知，通過這次學習，才知道粉筆字的訣竅不但要來自于字體的間架結構，還得掌握好粉筆的正確握法，才能寫好一手的字。

1月9日下午，我們學習了簡筆畫的繪畫技巧，王玫老師精心設計的簡筆畫繪畫方法的課件與講解，不但讓大家學到一定的繪畫技巧，還讓大家學會相同的事物在不同的需求時表現的方法不同，得到的效果大不一樣。

1月10日上午，文藝媛園長帶領我園教師學習普通話的發音技巧，掌握邊鼻音l與n、前鼻音與后鼻音、連拼、三拼、整體認讀音節等發音方法，以整體朗誦、個別演講的方式提高教師的普通話能力。 1月10日下午，我園全體教師通過座談會的形式，對這次培訓作出總結，教師們各抒己見說出了這次培訓的收獲感。

在這短短的培訓時間里，我們學到了許多在教育教學工作中需要運用的知識、技能與方法，這次培訓給我園教師自身修養與能力提高提供了一個很好的機會。

幼兒園離園活動有它的獨特性，能夠滿足幼兒的想象，還能鼓勵幼兒的探索與冒險。給予幼兒充足的活動空間，從而打破傳統室內活動的諸多局限與弊端。

通過學習《幼兒園離園活動的實踐與研究》課題，使我知道離園活動在幼兒園是十分重要的，而教師發揮的作用也是不可替代的，不管是從游戲的選擇還是環境材料的創設，都是其他階段教師所無法比擬的，這是我們工作的特殊性，游戲精神是一種童年精神，用豐富的理論包裝自己更好地用于實踐。

在我學習課題著大半年中，在離園活動的組織與實施中也遇到過困難、發現過問題，還有就是在這些問題困難中反思、解決，找到良好的契合點。所以就在這里說說我的心得體會吧!

幼兒在離園的時候最大的問題就是安全問題和孩子情緒的安撫問題，所以在孩子進行離園的活動時候，就是以角色游戲的情景結束比較的合理，這樣可以讓孩子能夠不用在家長還沒有到，而產生焦慮的情緒，可以在情境中進行后續的活動。

同樣幼兒是以模仿為主進行發展的，所以在上面的案例中我對各班幼兒的年齡特點進行了關注并運用到離園的活動中，這樣讓孩子就向是在游戲中向老師進行道別，幼兒非常的樂意，同時讓家長也覺得孩子能夠主動、大膽地和老師進行互動，效果是很理想的。對于家長來說其實幼兒剛到幼兒園的情緒最為在意，當他們在來接孩子時看到的是笑臉，是與老師一起玩玩具，這樣的情境對于家長是一種心安，鼓起的是對老師的信任。

在離園這一環節中隱含著幼兒生活技能的掌握、生活習慣的培養、人際交往能力等諸多方面的內容，我們可以從這些方面入手，開展豐富多彩的活動。

其實離園活動作為畫龍點睛的一筆，在一日活動中占據重要地位，它從一個側面向家長反映了幼兒園的教育工作，是家園互動的一個窗口。那孩子們經過一天的游戲、生活、學習后，竭力尋找一個放松自我的機會，因此在下午等待家長來接的過程中，顯得比較興奮。怎樣才能讓孩子們既自主又有序地進行離園活動。

離園的游戲：創設情境的游戲環境的一角，幼兒可以在這個地方自主的進行游戲，以角色游戲為主，使幼兒減小焦慮感，增加喜歡幼兒園的情感，以及社會意識的萌芽。

離園時人數相對比較少，沒有擁擠和等待，孩子們可以任意選擇活動，就可以選到到平時選不到的玩具和材料，或同時可以選擇多種材料。但由于這個自由度比較大，因此在活動前要和孩子講好規則。比如，不管操作什么材料要認真;選了多少種材料，操作后要一樣一樣的送回去;更換另一項活動時要輕輕的。如果誰違反的規則，就只能到老師指定的一個地方玩一種，不能再自己選擇了。孩子們都想玩玩這個，操作一下那個，因此，只要老師稍加提醒，他們就能很好的進行活動。

離園的游戲：我們在白天很難抽出時間讓孩子來進行一些建構游戲，但建構游戲對孩子發展的作用也是相當大的。因此，下午可以拿出一整段的時間讓幼兒來進行建構游戲。我們基本上是利用塌塌米的空間讓孩子來搭木頭積木。

家園的互動：與家長交流幼兒在幼兒園中學習、書寫、交往以及注意力等的內容，給予一些幼小銜接的建議和指導，探討關于幼兒習慣、能力的問題。

教師的指導：活動了一天的教室總是有些凌亂。組織幼兒適當的勞動，既養成了自己的事情自己做，同時又愿意為大家集體做事。比如：教室中各種區域的材料，雖然孩子每次玩完后都會物歸原處，但難免會有一些凌亂或材料收拾的不整齊，因此，下午離園的時間把孩子分成幾個組，分別來整理各個活動區，一點一點的整理每種活動材料，有壞了的或舊了的就休整好或仍掉，整理好后，孩子們就可以在自己整理的活動區玩一會兒。因為，是他們自己辛辛苦苦整理好的，所以他們再玩各種材料的時候就會很小心、很仔細。

離園的游戲：結合主題活動或當天的教育活動來開展進行一些相應的活動。比如：活動后的延伸活動，白天進行了一個語言活動、英語活動或游戲，在離園時可以請幼兒做領讀員或游戲組織者，就可以讓幼兒根據當日進行的學習活動進行復習和鞏固，同時也能讓家長了解相應的幼兒園生活以及對于幼兒大膽的表現自己提供了機會，同時符合大班幼兒年齡階段的特點。

作為教師應平等對待每一個幼兒，尊重和關心幼兒。教師應從領導者的位置上走下來，蹲下身，帶著一顆充滿好奇的童心與孩子交流，站在孩子的角度去觀察孩子，了解孩子的所想。只有這樣，孩子才能把教師視為他們中的一份子，他們才愿把自己真實的想法告訴老師，師幼之間才能建立良好的關系。幼兒都具有好動，好奇，好問的特點，他們對一切都充滿好奇，成天總是問東問西，摸摸這兒，碰碰那兒，一不小心，就會犯錯誤。教師應以理解、寬容的心態對待幼兒的錯誤，心平氣和地幫助幼兒分析錯誤的原因，幼兒也就能心悅誠服地接受教師的批評。

其實，對于離園活動的組織和實施都是基于對孩子從整個一日活動的完美的謝幕，這個謝幕是家長天天看到，孩子天天感受，老師天天經過的。所以合理的運用各個年齡段幼兒的特點以及班本的特色進行操作和實施，對于家園的良好的互動和諧發展都有很大的影響。與家長交流的主要途徑之一;家長側面了解幼兒園生活和老師教育理念;幼兒和老師增進感情;幼兒發展相關的行為和習慣等等。希望在以后的離園活動中以小見大，通過這個小小的窗口進行更加全面合理的溝通與完善!

離園環節是幼兒一日生活的最后環節，我想它不僅僅是幼兒告別老師、告別同伴，它應該有更豐富的、更廣泛的作用。幼兒園的離園活動一直是一個展示的窗口，是家長經常接觸的并可以看見的教學活動。

以上是我學習課題后的一點體會，在以后的工作實踐中，我將不斷的更深入的學習，把《幼兒園離園活動的實踐與研究》精神逐步落實到自己的工作中去。

我們每天都和孩子在一起，每天都在實踐著具體豐富且生動的教育活動，有很多的教育感受和體會。雖然，會有遺憾和不足，但是身為幼教的老師，不就是在失敗中反思，在成功中積累，在磨練中成長嗎?沒有反思的經驗是狹窄的經驗，不論經驗還是教訓，只有經過反思，我們才能很好的總結經驗教訓，發現不足與差距，并對后續教學行為產生效果。幼兒教師面對的就是有著千差萬別的孩子，所謂“因材施教”就是要求我們在了解每個孩子不同個性特點的基礎上進行有針對性的教育。面對倔強的孩子，老師們都有過頭疼的經歷吧!說什么也不聽，說急了還鬧脾氣。我碰到這種幼兒時的做法是，多問一個為什么，少一點責怪，就會看到幼兒可愛的一面，純真的一面。作為我們幼教老師，多一雙明亮的眼睛，多一份童真的心，就會收獲多一些的感動。兒童心理世界與成人是完全不同的，老師在教育教學中要不斷揣摩幼兒的心理，要針對他們使用有效的語言。即是鼓勵方式，充滿童趣會讓孩子們的成長更精彩。

著名幼兒教師琚貽銅說過一句話，每個孩子都是帶著做一名好孩子的愿望高高興興來到幼兒園的。換句話說：沒有不成功的孩子，只有不成功的老師。我不敢說自己對每個孩子的教育都是成功的，時刻提醒自己是教育者身份，用寬容的心包容孩子的特點，已理智的心態和頭腦去引導每個孩子，已一名幼兒教師的職業素養平等對待每個孩子。作為幼兒教師，只有把歡笑的陽光，母愛的溫暖留給孩子，把和藹可親的美好形象留給孩子，才能獲得孩子對我們的認可和尊重，才能真正贏得童心。

現代的家長們，對孩子溺愛、嬌生慣養的現象比比皆是，家長對幼兒生活方面大大小小的瑣事兒幾乎都給包辦代替了，還有父母，爺爺，奶奶，背著或抱著健康結實的孩子上幼兒園，在家四個大人輪流充當保姆，幫孩子穿衣、洗臉、洗手，一切照顧的細致入微，生怕孩子磕著碰著，其實這讓孩子失去了很多去摸索、去發現的樂趣和勇氣，變得越來越依靠成人。

幼兒園老師對孩子的保護也不亞于家長。近年來的安全事故時有發生，老師對幼兒戶外活動十分小心，不許玩這個，不許玩那個。對孩子過度保護措施也有不足，不能因噎廢食。相信每個孩子對滑梯都充滿了好奇心和探索欲，我們要保護孩子興趣，在做好防范措施情況下，可以讓孩子們按照自己的愿望來玩，這是孩子們自己想玩的游戲活動，而不是成人讓他們玩的。對新事物好奇心和探索欲望以及面對困難而上的精神，是現代兒童應當具備的素質。讓我們老師和家長為培養孩子的良好素質共同努力吧!加油!

那些不規范辦園，例如學前教育小學化;不注重幼兒綜合素質培養;不組織幼兒在游戲中學習;不顧幼兒年齡特點，強制對幼兒灌輸知識，有的甚至從小班就要求孩子會寫字，會拼音，做算術，給孩子留作業。這種小學化教育偏離正確的教育方向，對幼兒健康成長帶來了很大危害。

1、孩子還未上學就已厭學。

2、扼殺了幼兒天性，剝奪了幼兒快樂。

3、不利于幼兒身心正常發育，危害幼兒身心健康。

4、不利于幼兒健全人格形成，危害幼兒心理健康。

5、遏制幼兒智力全面發展，錯過了幼兒教育的關鍵期。

6、忽視幼兒非智力因素培養，不利于幼兒良好行為習慣的形成。

7、拔苗助長對幼兒入小學后的學習造成負面影響。

幼兒園老師需要有足夠的耐心，愛心，這對于女性來講可能扮演這個角色會更得心應手。但是對于男教師來講，也許是在性別上大家有偏見，都認為男性是不適合當幼兒老師。

說實話，就算是現在社會的透明化，對教育的公開化，大家依然有如此的性別偏見。大家也看到幼兒若是長時間接觸女性老師，會對男孩子造成較大的傷害。所以教育部也是加大了對幼兒園男教師的師資投入，可以說是非常明智的。

小班的孩子還小，他們的吃、喝、拉、撒、睡等每一個細小的環節都需要老師的幫助，這些瑣碎而細微的事情，看似只有細心的女性才能做得到，男老師可能更關注的大的方向。但是大家錯了，有愛心的男性老師不在少數。我們幼兒園目前就有兩位男性幼兒老師，工作做得都相當不錯。

關于小班的代課，小魚哥哥還是有話想說的。孩子們的理解力差，好奇心又特別強，而且好動性更是強，所以每每在活動授課的時候，孩子們總是亂跑亂動，甚至大喊大叫，這都不是事兒。老師要做的就是足夠耐心的引導，繁瑣地給孩子們講道理，把老師內心的愛分發到每一個孩子那里，讓孩子們能感受到孩子是真正的愛他們，保護他們的。

男老師實際上在管理孩子上，還是有一定的優勢的。畢竟是男性，講話有權威性，而且有震懾力，孩子們還是比較聽話的。我們班的孩子，一旦換成別的女老師來代課，孩子們立刻就翻了天，但是當我上課時，孩子們都特別聽話。

其實并不見得我有多么嚴厲，而是我有足夠的頭腦，去和孩子們打成一片。每一次活動，我都耐心安排，開創新的活動和游戲，讓孩子們能感受到每一天的變化。正因為有了這樣的變化，每次孩子們活動時，都會好奇地跑來問我，今天又有什么好玩的活動。這點是我希望看到的。因為孩子們來幼兒園變成了對課程的一種期待，是非常有必要的，不僅增進了老師與孩子的感情，更重要的是培養了孩子對知識的求知心理。

幼兒還小，我們給予他們的并不僅僅是一味地關懷和愛，我們也要給予嚴厲，并幫助他們塑造他們的性格。所以，恩威并施，這是幼兒老師必須具備的能力。

一天晚上，做完運動后來到小班的活動室，突然間感覺有點口渴，怎么辦呢?我打算碰碰運氣，邊走到一個可愛的小朋友旁邊，和小朋友說明來意后，有個小家伙看了我幾眼，便轉身去口杯柜里拿出自己的口杯，給我倒來一杯水，雖然我并未真正的去喝，但心里卻感到了極大的溫暖。出了小班的門，便用同樣的方法去樓上中班，得到是同樣的溫暖。

這種純真的溫暖，再也不會讓你有那種“懷疑一切”的危機感，隨之而來的是沒有任何羈絆的輕松。

如何寫好教案心得幼兒園篇四

1、銷售人員要有專業的知識。

當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。

3、對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業績領先時，會放松對自身的要求，所以在業務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵

這一點至關重要，對于新入行的業務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。列夫·托爾斯泰曾經說過:“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習成長一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

四、團隊戰斗力

發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發與幫助，也希望大家能與我共同進步!

我相信我們的明天會更好!