確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作方案指導思想 工作方案格式篇一

以保安全、促轉型、穩增長為目標，以解決行業突出矛盾和問題為導向，以保障人民群眾生命財產安全為底線，堅持“標準引領、循序漸進、疏堵結合、協同推進”原則，綜合采取法律、行政、市場等手段，加強對車輛運輸車生產、改裝、銷售和使用的全過程監管，通過綜合治理，基本消除車輛運輸車違規運營現象，標準車型在汽車整車物流行業得到普遍應用，道路交通安全水平明顯提升，企業運輸效率明顯提升，乘用車采用鐵路、水路運輸的比重明顯提升，主要運輸通道通行條件明顯改善，從業人員隊伍保持穩定、工作環境持續改善，我國汽車整車物流業進入規范、有序、健康的發展軌道。

（一）做好標準貫徹實施。

工業和信息化部、國家標準化管理委員會會同公安部、交通運輸部開展新修訂《汽車、掛車及汽車列車外廓尺寸、軸荷及質量限值》（gb1589，以下簡稱新修訂gb1589）等車輛運輸車相關標準的貫徹實施工作。各地要及時做好新標準宣貫實施工作，以新標準引領中置軸車輛運輸車等先進車型的推廣應用。工業和信息化主管部門將加快推動中置軸車輛運輸車等先進

車型的生產研發和公告進程，督促車輛運輸車制造企業加強技術及產能儲備、按照新標準申報公告和組織生產，盡快形成符合新標準要求的車輛運輸車規模產能。

（二）嚴格新增車輛市場準入。

工業和信息化、認證認可監督管理部門要強化車輛產品生產一致性監管，對生產不合規車輛運輸車的企業要依法嚴肅處理。各地公安機關交通管理部門、道路運輸管理機構要加強對車輛注冊登記、市場準入的監管，強化對新增車輛運輸車外廓尺寸的實車檢測，凡不符合國家標準的，各地機動車安全技術檢驗機構不予通過檢驗，公安機關交通管理部門不予注冊登記，道路運輸管理機構不予配發道路運輸證。

（三）綜合施策消化存量。

各省交通運輸主管部門要會同公安機關交通管理部門摸清本省域內汽車整車物流企業自有和合同服務的車輛運輸車號牌、注冊時間、車型和保有量等基礎信息，乘用車制造企業要向交通運輸主管部門提供承運商有關信息。各省交通運輸主管部門要會同公安機關交通管理部門、工業和信息化主管部門督促汽車整車物流企業制定不合規車輛分階段改造淘汰計劃并監督落實。

各省交通運輸主管部門要會同工業和信息化主管部門、公安機關交通管理部門督促各乘用車制造企業、汽車整車物流企業根據治理工作要求重新核定車輛裝載量、修訂運輸計劃、商定運價并調整運輸合同。汽車整車物流企業要盡快淘汰不合規車輛或改造恢復為符合標準的車輛，科學制定車輛更新購置計劃，并加強對駕駛員的教育與管理，切實落實安全生產主體責任。

（四）強化源頭管控。

各地交通運輸主管部門要會同工業和信息化主管部門、公安機關交通管理部門、認證認可監督管理部門督促乘用車制造企業采取有效措施，防止不符合載運標準未獲強制性產品認證的車輛運輸車出場（廠）上路；對于強迫、指使、暗示汽車整車物流企業違法超限運輸的乘用車制造企業，依法追究其法律責任。各地道路運輸管理機構要加強對乘用車運輸場站的監督檢查，嚴格按照《公路安全保護條例》規范企業運輸行為，制止不合載運標準的車輛出場（廠）；對違法超限運輸的車輛運輸車及駕駛人、物流企業等，依照《公路安全保護條例》等法律法規予以處罰。交通運輸部、國家發展改革委、公安部、工業和信息化部、國家質量監督檢驗檢疫總局將建立健全信用信息共享交換和聯合懲戒機制，對三次以上違法違規的乘用車制造企業、汽車整車物流企業納入聯合懲戒備忘錄，予以曝光、約談，并依法追究法律責任。

（五）加強路面執法檢查。

20xx年9月21日起，嚴禁“雙排車”（詳見附件2）進入高速公路。20xx年9月21日至20xx年6月30日為不合規車輛運輸車的整改期，在此期間暫時允許本方案發布之前注冊登記的“單排車”（詳見附件2）過渡運行。各地公安機關交通管理部門、公路管理機構要加強路面聯合執法，嚴把高速公路入口，對擬進入高速公路的“雙排車”一律勸返；拒不聽從勸返的，依法處罰并強制卸載。各地高速公路經營管理單位應拒絕“雙排車”車輛駛入，并及時報告當地公安機關交通管理部門和公路管理機構。各地公安機關交通管理部門要加大對車輛運輸車偽造、變造機動車號牌或使用其他機動車號牌等違法行為的查處力度，嚴格按照《道路交通安全法》相關規定進行處罰。

（六）發展多式聯運提高綜合運能。

各地相關部門要引導汽車整車物流企業積極拓展新的運輸方式、探索多式聯運等先進運輸組織模式，不斷提升鐵路、水路運輸能力，提高乘用車長途運輸中的鐵路、水路運輸比例，充分發揮綜合運輸體系中各種運輸方式的比較優勢，保障治理期間鐵路、水路運輸價格的平穩。

進度安排

20xx年9月21日起，全面禁止“雙排車”通行，并督促汽車整車物流企業更新改造不合規車輛運輸車，20xx年6月30日前完成20%不合規車輛運輸車的更新改造。

20xx年7月1日至20xx年6月30日，全面完成所有不合規車輛運輸車的更新改造，其中20xx年底前完成60%。

20xx年7月1日起，全面禁止不合規車輛運輸車通行，符合新修訂gb1589要求的標準化車輛運輸車比重達100%，我國汽車整車物流業步入良性發展軌道。

（一）強化部門協作及分工。車輛運輸車治理工作涉及面廣，情況復雜，各地相關部門要在地方人民政府的統一領導下，通力合作、精心準備、協調行動，將車輛運輸車治理作為一項重要工作內容，進行統一部署，共同推進實施。相關行業協會應配合政府管理部門做好宣傳引導工作，疏解矛盾，保障治理工作順利開展。

（二）強化規范執法與聯合督查。各省交通運輸主管部門、公安機關交通管理部門要強化基層執法人員的培訓和監督考核，完善聯合執法及信息交換共享機制，建立違法行為舉報及處理機制，組織開展督查檢查，對執法不嚴、濫用職權等現象予以通報查處。各省交通運輸、公安機關交通管理、工業和信息化等部門要按季度向上級主管部門上報各階段工作落實情況。交通運輸部將會同公安部、工業和信息化部等部門不定期開展聯合督導檢查，公布督查結果，通報各省治理工作情況；同時將加強對治理工作任務比較重的重點省（區、市）、重點企業、重點路段的督導、檢查。

（三）加強宣傳動員營造良好氛圍。各級交通運輸、公安機關交通管理、工業和信息化、質量監督檢驗（市場監督管理）等部門及協會組織應在全社會、全行業廣泛開展宣傳引導工作，普及車輛運輸車國家標準，宣傳治理政策，使乘用車制造企業、車輛運輸車制造企業、汽車整車物流企業及時掌握政策趨勢和管理執法相關要求。各省交通運輸、工業和信息化等部門要做好與乘用車制造企業的溝通協調，取得企業的理解與配合，引導企業及時做好運輸生產調度，并與汽車整車物流企業建立合理運價形成機制。交通運輸部將會同國家發展和改革委員會、公安部、工業和信息化部、中國物流與采購聯合會在全國組織開展“拒絕非法超限運輸，凈化汽車整車物流行業”的聯合倡議活動，加強與乘用車制造企業、車輛運輸車制造企業、汽車整車物流企業的溝通交流，營造良好社會氛圍。

工作方案指導思想 工作方案格式篇二

為切實做好全鄉春節期間安全生產工作，有效防范和堅決遏制重特大事故，保護國家財產和人民生命財產安全，維護社會安定，保障全鄉人民度過一個快樂、平安、祥和的節日，根據“1.2”全縣安委會（擴大）會議精神和《長治縣安全生產委員會辦公室關于印發長治縣**年春節期間安全生產工作方案的通知》（長縣安辦發【**】1號）文件要求，結合我鄉實際，制定本方案。

為加強我鄉春節期間安全生產工作的領導和管理，鄉政府成立節日期間安全生產工作領導小組，鄉黨委書記、鄉長原澤英同志任組長，分管安全工作的副鄉長王瑞科同志任副組長，鄉安監站、派出所、工商所、國土所、供電所、聯校、衛生院、林管站、水利站等單位主要負責人及各村村委主任為成員。辦公室設在鄉安監站，王瑞科同志任主任。

春節將至，節日期間是各類事故易發、高發期，安全工作任務更重，各單位、各村要認清搞好節日期間安全生產工作的嚴峻性和緊迫性，切實把做好春節日期間安全生產工作擺在重要位置，結合市、縣、鄉各級政府有關安全會議精神，突出預防為主，加強監督、落實責任為主要抓手，全面加強節日期間安全生產各項工作。同時各單位要清晰職責、明確任務，把各項工作、責任落實到人，嚴防重特大事故的發生，確保全鄉節日期間的安全穩定。

1、對轄區內的煤礦企業要強化節日期間的安全監管工作，鄉鎮安監站和煤礦所在村委要督促企業嚴格按照要求落實各項防范措施。尤其是對已關閉煤礦企業，國土所和所在村負責人要嚴格按照對政策性關閉煤礦的工作要求，加強對廢棄礦井的看管，禁止出現私挖亂采的現象，如發現情況要及時向鄉政府報告，對此類私挖亂采的現象要嚴肅處理，確保節日期間的安全生產形勢好轉。

2、節日期間要切實抓好非煤礦山、建材和危化企業的安全工作，安監站和各村委要督促企業落實好安全生產責任，把責任落實到各部門和各崗位，形成一套完整的安全生產責任制體系。二是針對全鄉轄區內的加油站要嚴格遵守值班制度，自查企業內部火災隱患，發現問題要及時處理，防止火災事故的發生。三是對節日期間煙花爆竹經營單位，各村要配合派出所重點監管煙花爆竹的存放、運輸和燃放，如村內有大型燃放煙火活動，各村要及時上報派出所和安監站備案，并安排專業場地、專業人員統一燃放，確保節日期間不出現因燃放煙花爆竹引起的安全事故。

3、各單位要加強對交通工具的安全性能檢查，確保帶病車輛不上路，上路車輛不帶病，嚴防交通事故的發生。

4、各村要加強森林防火工作，由于目前氣候干燥、降雨偏少，目前我鄉已進入護林防火期，為了確保節日期間不出現森林火災險情，各村要成立護林防火工作小組，明確各片責任人，加強宣傳，禁止在野外非法用火，確保護林防火工作的有序開展。

5、學校要強化各項安全措施，通過班會的形式向學生宣傳貫徹安全知識，尤其在放假期間，及時發放安全告知書，要求家長做好學生的安全工作，確保學生在離校期間的安全。

6、衛生院要加強對節日期間食品衛生質量的檢查，讓人民群眾吃到放心食品，杜絕食物中毒事故的發生。同時要制定大面積食物中毒事故應急預案，以應對突發事件的發生。

7、對正在施工的項目，各村要配合安監站做好工程監督，防止工程隊為了節日期間趕工期，組織施工人員加班加點，導致安全生產事故的發生。

8、各單位、各村要從20xx年1月5日開始，到2月25日結束，認真組織開展一次地毯式安全隱患大排查，對所有涉及到安全的重點部位、重點環節要重點排查，發現隱患立即排除，一時無法排除的要停工停產停業，決不允許帶著安全隱患生產作業，并要制定切實可行的防范措施，排專人死看死守，防止事故的發生。同時要將排查信息按照要求上報鄉政府安監站。

（一）加強領導，明確任務。各單位、村委負責人要充分認識到安全工作的重要性和緊迫性，從講政治、保穩定、促發展的大局出發，切實抓好安全工作，把具體工作落實到人，明確分工，明確責任，從組織上保證春節期間的安全。對安全不到位，重視不夠，不負責任而導致事故發生的單位，鄉政府將嚴肅追究事故責任人和單位負責人的責任，絕不姑息遷就。

（二）搞好安全教育，提高安全意識。各單位、村委要召開職工（村委）會議，教育廣大職工（村民）強化安全生產意識，特別是加強用火、用電等消防安全方面的知識教育，嚴防火災事故的發生。對司機人員要進行交通安全法規教育，杜絕酒駕、醉駕、超員、超速和帶病行駛等現象發生，防治發生交通事故。

（三）加強節日值班和信息報送工作。各單位、村委一定要健全節日期間的安全防范制度，安排好節日期間的值班工作，主要領導要親自帶班，決不允許值班人員脫崗、斷崗、漏崗，一經發現，嚴肅處理。要認真執行安全生產“零”報告制度，按時上報安全信息和各類報表。遇有緊急、重要事項或突發事件要及時向鄉政府值班領導匯報，不得延誤。各村、各單位于20xx年1月25日前將“兩節”期間值班花名表報送鄉政府。

工作方案指導思想 工作方案格式篇三

班主任是班級安全工作的第一責任人，肩負著對學生進行安全教育和保證學生在校期間安全學習、安全活動的重要任務，因此，要求各班主任老師做好如下工作：

1、教育、宣傳工作，要充分利用晨、夕、班會進行安全教育，做到常抓不懈，有備課、有記錄，小學安全主任工作職責。

2、建立兩點名制度，即早上、下午各點一次名，如有遲到、曠課的學生，必須查明原因，及時與家長聯系。

3、要按規定填寫或督促學生填寫標志牌，內容填全填細，提醒學生天天佩戴。

4、放學時，要在教室門口整好隊伍，并帶領隊伍到學校操場指定位置，清點好人數，集體送出校門口。

5、每天的課間操，要帶領隊伍按劃分的樓梯線路下樓，下樓時要特別提醒學生不要擁擠，不要停下，不要低頭，彎腰或蹲下，如果出現掉鞋的現象一定先下樓等學生走完后再拿，以免發生擠倒、擠壓出現安全事故。

6、學校開展各項活動時（包括校內外），必須跟班，整好隊伍，清點人數，進行安全教育。外出活動，活動結束時，要整隊，清點人數，無誤后方可讓學生站隊回家，如遇路口，要送學生過路口。

7、如果發現教室內出現不安全因素（尤其是電器設備），出現要及時通報總務處領導予以立即處理，并派人看管，嚴禁學生觸摸。

8、為便于及時和家長聯系，要認真填寫好學籍卡，對學生的電話號碼和家庭住址要填寫詳細清楚。

9、班主任老師一旦發現學生因不慎出現問題，應立即送學生到正規醫院進行搶救或治療，切忌慌亂或不管不問。

10、全體教師都要增強保護學生的安全意識。不論課內外，都有責任配合班主任對學生進行安全教育，不允許讓學生做一些不安全的事情，更不能讓學生提開水。

工作方案指導思想 工作方案格式篇四

健康教育是國家確定的基本公共衛生服務項目之一，健康教育在提高居民健康素養、倡導健康的生活方式、預防和控制傳染病和慢性病等方面起著重要的作用。為了更好地貫徹落實國家有關健康教育工作要點精神，進一步完善社區健康教育與健康促進工作體系，組織開展多種形式的健康教育與健康促進活動，廣泛普及重大傳染病和常見、多發慢性非傳染性疾病防控知識，進一步提高社區居民群眾健康知識水平和自我保健能力。根據社區實際情況，制定社區20xx年健康教育工作計劃，內容如下：

完善的健康教育網絡是開展健康教育工作的組織保證和有效措施，今年我們將結合本社區實際情況，調整充實健康教育領導小組，進一步健全健康教育組織機構；明確健康人員的工作職責，組織人員積極參加上級組織的各類培訓，提高健教人員自身健康教育能力和理論水平；加強健康教育管理基礎工作，定期召開健康教育領導小組成員會議，進一步完善健康教育資料；將健康教育工作列入社區工作計劃，加強各類人員健康教育，把健康教育工作真正落到實處。

充分發揮健康教育網絡作用，組織網絡員、重點人群有計劃、有步驟、分層次開展預防控制艾滋病、結核、瘧疾、人感染高致病性禽流感、乙型病毒性肝炎等重大傳染的健康教育與健康促進工作；同時廣泛普及防治高血壓、糖尿病、惡性腫瘤等慢性非傳染性疾病的衛生科普知識，積極倡導健康文明的生活方式，促進人們養成良好的衛生行為習慣。結合實際，制定應對突發公共衛生事件健康教育、健康促進工作預案與實施計劃，對公眾開展預防和應對突發公共衛生事件知識的宣傳教育和行為干預，增強公眾對突發公共衛生事件的防范意識和應對能力。

利用本社區設立的健康教育基地，采取群眾喜聞樂見的健教方式，開展一些寓教于樂的健康教育活動。

一是利用“愛衛月”、“科普宣傳周”、“學習日”進行衛生法規、健康知識宣傳和普及，正確引導社區居民積極參與各項有益身心健康的活動，引導居民把被動的“為疾病花錢”轉變為主動的“為健康投資”，從根本上提高居民自身的健康知識水平和保健能力。

二是充分發揮社區的標語、專欄、板報等宣傳陣地，宣傳衛生常識、“慢病”的防治等知識，普及與健康相關知識。

三是開展社區健身活動。利用活動室等健身場地，定期開展老年健身、棋1牌賽等活動，組織開展秧歌表演、健身晨練活動，豐富居民的業余文化生活。

四是對居民廣泛開展控煙教育，做到辦公室、會議室有明顯的禁煙標志，努力落實禁煙制度。

五是以老年人、婦女、青少年、流動人口四種人群為重點，廣泛開展老年保健、老年病防治與康復等多種形式的健康教育和健康促進活動，免費為老年人測量血壓和健康咨詢；做好計劃生育工作，提倡晚婚晚育、少生、優生、優育，提高人口素質；組織婦女病體檢，為她們提供優質服務，保護婦女的合法權益；做好青少年的健康教育，配合學校組織開展寒暑假公益活動、法制教育工作計劃、道德教育、心理健康教育、青春期衛生保健教育等活動。 同時把重點人群教育與普及教育有機結合起來，全面提升社區居民群眾的健康教育知識知曉率和健康行為形成率。努力使我社區居民的健康意識和自我保健意識上一個新臺階。

工作方案指導思想 工作方案格式篇五

項目部對汛期安全生產工作實行一把手負責制，成立安全生產小組。

組長：宋永彬

副組長：傅鵬維、王建本

組員：楊方炳、彭志平、李周波、吳建國、干潔峰、劉洪杰、阮文照、吳金良、張春光

1、防汛抗臺安全生產工作；

2、高溫天氣安全生產；

3、防火安全生產；

4、用電安全生產等。

（一）防汛抗臺安全生產工作

1、防汛抗臺安全生產工作的主要內容

（1）、防汛抗臺物資設備的儲備，成立防汛抗臺應急搶險隊，并接受監管中心檢查；

（2）、定期檢查本工程工地防汛抗臺設施；

（3）、及時向上級部門匯報防汛防臺工作情況；

（4）、及時接收氣象信息，安排好防汛抗臺應急值班工作；

2、根據本工程特點，我項目部防汛抗臺的重要設施和重點部位有：項目部臨時設施和臨時用電等；

（1）、防汛抗臺工作事關穩定大局和生命財產安全安危，認真貫徹“防范重于搶險，責任重于泰山”的思想，以高度的責任心和使命感切實做好防汛防臺工作，團結一心，合力抗臺；

（2）、對臨時設施進行全面檢查，對于檢查出來的任何問題及時進行整改，嚴防因大風、暴雨等對現場人員造成影響。及時了解水情和排水情況，查看有無水害隱害，對易受水害的隱患，及時解決。

（3）、臺風來臨前對項目部臨時設施全部加固處理，對工人全部集中安排到梅山保稅港區建設管理局提供的安全地方，把所有機具、材料、設備等，放在不易被水淹處，洪水到來之前，提前撤出低洼地區的人員及機械設備，確保人身安全和財產不受損失，并隨時備足編制袋等搶險材料及機具，以防不測。

（4）、對臨時用電定期檢查，對檢查中的不安全因素必須及進處理，工地的施工用電設備和配電箱金屬外殼都必須連接專用的保護零線，工作零線和保護零線不可混用。施工用電系統必須保證靈敏可靠實行兩三級漏電保護措施，動力與照明的線路必須分開。對老化，破損的電線及時更換以防止發生不必要的安全事故。

（5）、汛期后對項目部等公共場所進行消毒處理。

3、信息溝通及后勤保證

（1）、項目部成立以宋永彬為組長的汛期安全生產工作小組，對防臺工作實行集中領導，統一指揮。做好汛期前檢查，備齊各種料具，組織好搶險隊，制定并落實各項渡汛措施；

（2）、做好與相關單位的信息溝通，與當地氣象、水文部門建立定時聯系，第一時間獲得臺風、汛期信息，以便及時作出防汛、防臺部署。同時與建設單位等單位建立聯系，及時溝通防汛防臺信息。

（3）汛期間，汛期安全小組成員確保24小時開機，并安排值班，確保信息暢通；防汛防臺突擊隊24小時待命。

（4）備用一定的防汛資金，除保證本工程內的防汛防臺任務外，并聽從地方政府和建設單位防汛防臺指揮部對人員和物資的調遣。現場準備指揮車1輛，挖掘機2太，泥漿泵和潛水泵共5只水帶100米，探照燈10只。

（二）、高溫天氣安全生產

1、高溫天氣施工，本工程采取“做兩頭、歇中間”的方法，高溫期間每天上午10時30分至下午3時實行停工休息，當氣溫達到37℃以上時，停止一卻露天作業。

2、積極做好防暑降溫工作，供應充足的潔凈茶水，設工地保健站，配備足夠的防暑藥品，確保臨時宿舍通風良好；

3、食堂人員需經醫生體檢，持有健康證，上班時穿戴白衣帽；食堂灶臺、務餐桌鋪貼白瓷磚，保持環境清潔，食堂貯藏生、熟食分開。食堂內配備冰柜、消毒柜。廚房內有滅蠅、蚊、蟑螂、鼠等措施。

（三）防火安全生產

1、貫徹“預防為主、防消結合”，的方針，立足于自防自救，堅持安全第一，“誰主管、誰負責”的原則。施工現場實行分級防火責任制，落實各級防火責任人，各負其責。項目經理為防火第一責任人，對本工程的防火負責，工地安全員，每天班后必須巡查，及時消除不安全因素并匯報。

2、制定嚴格動火制度，焊接作業前事先清理現場周圍可燃物，設置“接火斗”，防止火花和焊渣引起火災事故。對動火進行嚴格的動火申請審批制。

3、施工現場設置防火警示標志，施工現場張掛防火制度等標牌，安放滅火器等，并定期對滅火器進行檢查，發現損壞的及時更換。

4、當現場發生火災時，組長指揮迅速切斷電源，組織義務消防員利用滅火器、黃砂、水等進行滅火，若現場不能撲滅時，及時撥打119，以爭取消防大隊外援。組長有組織、有秩序的對現場人員進行疏散，在消防大隊到達現場后，所有人員應服從消防隊的指揮和滅火活動。

（四）用電安全生產

1、加強施工現場的電氣安全管理，保障職工的人身安全和電氣設備的安全，對觸及或接近帶電體的地方，均應采取絕緣、屏護以及保持安全距離等措施；所有電氣設備的金屬外殼具備良好的接地或接零保護。

2、所有的臨時電源和移動電具設置有效和漏電保護開關，具有醒目的電氣安全標志。無有效安全技術措施的電氣設備，不準使用。經常對現場的電氣線路和設備進行安全檢查。對電氣絕緣、接地接零電阻、漏電保護器等開關是否完全好，指定專人定期測試。臺汛季節強化檢查，對查出的問題限期解決。

3、經常檢查電器線路是否存在短路、超載運行、接觸電阻過大、電火花和電弧等現象，為防止電氣路在運行中發生火災事故，應對導線選形、絕緣電阻、導線截面進行選擇，采用保護設施、導線架設等措施。

4、所有配電箱應配鎖，配電箱、開關箱有專人負責，并經常進行檢查維修，檢查維修人員應是電工，并須按規定穿戴絕緣鞋、手套及其它電工絕緣工具。對配電箱、開關箱進行檢查、維修將其前一級電源開關閘斷并懸掛停電標志牌，嚴禁帶電作業。

工作方案指導思想 工作方案格式篇六

隨著市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。團購銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為團購部銷售，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發展。在總經理的領導下，在銷售工作中團購部堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售特色，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

1、擬定《年度銷售總體計劃》；

2、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

3、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

根據消費額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip客戶、一級客戶、二級客戶和其它客戶四大類，并對各級客戶進行全面分析。

（1）通過多種渠道承攬客戶業務；

為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系，注重銷售特色。

（1）為與客戶加強交流，增近感情，對vip客戶每月電話拜訪一次；對一級客戶、二級客戶定期拜訪；在節假日向各類客戶發送問候短信。

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，幫助客戶做好售后服務的工作，挖掘其潛在資源，擴大影響。這項工作列入團購部****年工作重點。

總之，在新的一年中我將更加努力的投入到為之奮斗的銷售事業中去，用發展用效益來回報公司，實現自身的人生價值。

工作方案指導思想 工作方案格式篇七

為打開我鎮農村環境衛生整治工作局面，在村探索先行試點，有效地改善村容村貌，提高村民生活質量，打造“和諧秀美里”，根據村實際,制定本方案。

（1）運行模式。①戶集中：農戶負責自家房前屋后的環境衛生保潔，并將垃圾集中倒置在垃圾箱或垃圾桶內。②村收集：村保潔員每日沿清運線路，將垃圾桶內垃圾轉移至垃圾箱內，并清掃散落的垃圾，圩場保潔員逢圩清掃1次，負責將圩場范圍內垃圾集中并清運到附近垃圾箱內。③鎮轉運：村運輸員使用鉤臂式垃圾車及時將裝滿的垃圾箱轉運到鉛廠村垃圾中轉站傾倒。④縣處理：由縣環衛所將鉛廠村垃圾中轉站垃圾轉運至縣垃圾處理廠處理。

（2）設施布局。按照村現有戶數390戶，每8戶放置1個垃圾桶，密集居住超過120人放置1個垃圾箱，圩場內三個方向各放置1個垃圾箱，總計放置52個垃圾桶，10個垃圾箱。具體位置分布初定為17個片區，并將根據農戶反映及時調整。采取每戶補助300元自建垃圾焚燒池的形式運作。

（1）購置保潔工具，合計約18.86萬元：①鉤臂式垃圾車1輛，8.5萬元；②鉤臂式垃圾箱10個，每個7600元計7.6萬元；③大號240l帶兩輪戶外塑料垃圾桶（綠色）52個，每個300元計1.56萬元；④重貨運電動三輪車1輛，改裝后費用1.2萬元。

（2）保潔人員工資，合計2700元/月：①保潔員、運輸員各1名，每人每月800元基本工資+200元工具維護費用+200元績效工資，計2400元/月；②圩鎮保潔員1名，按曾令忠模式向商戶、攤販收取保潔費，范圍擴大至坳下橋頭入口-橙香園餐館-感恩苑集中點入口-老街橋邊，每月由村補助300元。

（3）場地建設和日常費用：①放置垃圾箱位置征地、硬化，約3.2萬元；②20戶農戶，每戶補助300元自建垃圾池，計6000元；③鉤臂式垃圾車燃油、保養費用，約4萬元/年；④電動車充電、維修費用，約700元/年。

（1）根據村民代表大會，確定每人按6-10元/年繳納家庭保潔費（五保戶、低保戶可免收），圩場內商戶另按每店面20元/年繳納商戶保潔費。

（2）“三送”掛點單位及爭取上級項目解決，已落實1.2萬元。

（3）鎮政府每年撥出專項資金，包干使用；村委會每年解決5000元日常運行費用。

（4）積極拓寬籌資渠道，積極引導和鼓勵社會、個人捐資、出資。

（1）村委會、村環境保潔理事會共同負責：①村內環境衛生的監督和管理；②監督保潔隊的日常工作，確保村內垃圾箱、垃圾桶不出現積存的現象；③向農戶、商戶、商販收取保潔費，并按時支付保潔隊員工資；④監督環衛設施建設，督促資金、賬目公開、公示。

（2）管理小區衛生責任人：初步劃分為19個管理小區，每個小區確定本組組長為責任人、一名黨員為義務監督員，負責監督本責任區衛生環境。

（3）村民代表大會：①討論衛生責任管理小區的劃分和變動；②確定家庭及商戶垃圾處理費的具體金額，并根據實際情況動態調整；③通過“講文明、愛衛生、好家庭”評比標準和具體獎勵措施；

（1）村委會每月在村內組織一次“講文明、愛衛生、好家庭”評比，并將評比結果在公示欄上公布。對連續3個月評選為優秀的，按家庭人口，每人給予100元獎勵。

（2）通過《村規民約》，由村委會聯合理事會對以下行為進行處罰：①對垃圾亂扔、亂倒、亂堆的農戶，連續告知收效不明顯的，罰50元/戶；②對竊取或破壞公共衛生設施的，以一罰十，嚴重者將移交公安機關；③對其他違反《村規民約》行為，責令其限期改正，并視情況給予警示教育，嚴重情況者追究相關責任。

20xx年5月底前——向村村民開展環保意識宣傳；啟動各項垃圾處理設施建設。

20xx年6月底前——在村正式運行環衛系統。

20xx年9月起——根據試點效果，統籌建立村、村環衛系統。

20xx年內——在里基本建立長效機制，環衛系統正常運行。