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2023年品牌推廣策劃方案分析(4篇)

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2023年品牌推廣策劃方案分析(4篇)
時間:2023-03-28 08:36:39     小編:zdfb

“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對大家有所幫助。

品牌推廣策劃方案分析篇一

近十年來,中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導(dǎo)報》的一項調(diào)查顯示,女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測,女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向,一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛,比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明,人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里,女性更注重自己的裝扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式,給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,擴大銷售,提高效益,創(chuàng)造了有利的市場機會,同時,也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展,在競爭中創(chuàng)造效益,用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品,是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、歐萊雅系列化妝品市場分析

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高),但對于中國大陸市場來說,仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品),較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌,對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能,但要想取得消費者的信任和賞識,迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期內(nèi),歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時,迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán),開辟產(chǎn)品的輸送基地,減少流通環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品效益。

2,歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月,但在市場定位上仍感做得不夠深入細致,原因有五個方面:

(1)宣傳攻勢沒有展開,造成知名度低。

(2)沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢,采取迂回措施,樹立品牌特點。

(3)進入商場后沒有實行配套服務(wù)(如免費美容等工作)。

(4)價格較高,沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。

(5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費者來說,主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力)。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。

品牌推廣策劃方案分析篇二

餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏得經(jīng)濟效益,而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當(dāng)今餐飲界一大特點,就如何讓消費者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化,而這種文化又不落俗套,同時又能將企業(yè)的經(jīng)營理念、品質(zhì)和個性兼收并蓄溶為一體,盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟社會雙效益,這確實餐飲在傳播上煞費心機。如何采用有效的方式體現(xiàn)“西湖樓美食城”的獨特的文化魅力,是本方案的重點。

1、餐飲行業(yè)總的來說是一個完全競爭市場,不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多,各品牌之間競爭激烈。

2、餐飲行業(yè)是一個具有明顯品牌消費傾向的行業(yè),消費者容易形成品牌忠誠度,這一點在高檔餐飲的消費群體上體現(xiàn)更為明顯。

3、就湖南市場而言,廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響,對品牌的美譽度的具有重大的影響。

4、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段,近幾年迅速興起了兩個餐飲經(jīng)濟圈,一到就餐時間便車水馬龍,生意紅火。餐飲經(jīng)濟的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時培養(yǎng)了一大批忠實的消費者。

消費者消費趨于理性是勿容置疑的,但在趨于理性的過程中,也有很多不理性的因素,調(diào)查發(fā)現(xiàn),在中高收入消費人群中,年齡在35歲左右及以下的人群,他們有一個極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”,那就是在他們的消費特征中都或多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度。這部分人同時也是各個商家所爭奪的消費群體,我們經(jīng)過進一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個消費群也分為三類:

1、傾心于就餐環(huán)境,是時尚的“發(fā)燒友”;

2、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境,但并不追求最前沿的時尚;

3、向往高品位的時尚生活,渴望擁有時尚,但受消費能力限制。

第一類人屬于時尚的領(lǐng)導(dǎo)者,他們總是不斷接受來自時尚前沿的信息,并對時尚有自己的理解和把握,一定程度上主導(dǎo)著時尚的潮流。他們以高級白領(lǐng)階層為主,且為貴族化消費。后兩種人屬于時尚的追隨者,基于自身的素養(yǎng)對時尚有一定了解和潛在的需求,但經(jīng)濟能力制約他們的消費。他們在長沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點的消費者。

在消費忠誠度上,時尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對某一餐飲場所各方面比較滿意,一般有固定的場所,忠誠度很高,品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因,而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度,他們有多樣化的需求,另一方面也說明由于自身經(jīng)濟實力或者時尚追逐度較低等的限制,導(dǎo)致他們愿意多跑幾家,經(jīng)過對比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場所。

作為時尚的領(lǐng)導(dǎo)者,他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式,吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感;他們對于休閑、吃飯的場所往往很挑剔,非常講究情調(diào)和氣氛。而時尚的追隨者則不然,他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式;他們通常和家人或者伴侶一起逛街,享受在一起的難得時光,單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地,集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓,它對時尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。

綜合消費者的這些特點,時尚追隨者是西湖樓最易爭取,也是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時尚追隨者的需求,因此,能否抓住這部分顧客,建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。

品牌推廣策劃方案分析篇三

我公司產(chǎn)品主要為xx,主要為工業(yè)用材料,較適合b2b及搜索引擎推廣,不適合b2c推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象,想建立一個好的品牌知名度,就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站,對客戶提出的問題及時解決。

2、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項。

(1)公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機房,會遇到打不開或者進入緩慢,應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房,保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

(2)公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,對網(wǎng)站及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條),主要做的目的是為了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,獲得排行的提升。

(3)交互功能:增加在線咨詢、公司qq,且每一天專人在線及時登錄,在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,及時為客戶解決問題。

(4)seo是優(yōu)化的自然搜索排行,即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,其次是雅虎、搜狗等。seo是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法,其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來,同時,務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進行優(yōu)化。

1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶的點擊,常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

2、搜索引擎宣傳:(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄,從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中,百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣,雖然說比較費錢,但業(yè)務(wù)量提升會很快。

1、b2b電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售,典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、、等等,b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把超多有效的時光花費在有價值的b2b上,而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

2、推薦公司務(wù)必主要做的2個b2b網(wǎng)站。

(1)阿里巴巴:加入誠信通會員、實地認證,阿里直通車。

(2)慧聰網(wǎng):加入買賣通會員、標(biāo)王推廣

3、阿里巴巴國際站:

(1)阿里巴巴近年來高速發(fā)展,會員數(shù)量大,遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊,所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,訂單一般不會太大。

(2)阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,但是由于會員多,競爭大,務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

(3)為了拓展海外市場,還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐),多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面。

2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,提高公司知名度。

1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息,市場行情,分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策,及時采取相應(yīng)措施。

2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,記錄成冊,必要的時候主動出擊,主動電話聯(lián)系,挖掘潛在客戶。

3、建立郵件列表,運用郵件推廣:搜集潛在客戶郵箱,定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,但也不可亂發(fā)郵件,不然會取得相反的效果。

1、推廣具體費用。

2、、需要支持:帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,以便與seo搜索優(yōu)化。

利用3個月左右時光,百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞時我公司排行到xx。

網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實就是重復(fù)每一天的工作,為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程,并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益,貴在堅持,只有堅持下來就離成功不遠了,只有堅持下來才會獲得驚人的效果,所以我相信只要我們堅持下來、努力做了,就必須會用收獲。

品牌推廣策劃方案分析篇四

一、品牌之路

產(chǎn)品→品牌名→貨真價實的標(biāo)志及滿意的保證→社會性的品牌價值→品牌再保證→品牌經(jīng)驗相對于產(chǎn)品經(jīng)驗→品牌個性→完整的品牌

二、對禮品市場的研究與分析

1.關(guān)于禮品

在人際交流層面,禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意,禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關(guān)系:是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人……

同時,受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣,甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個意義上,禮品承載著人們的性情品質(zhì),儼然成為一種特殊的社會藝術(shù)形態(tài)。

在個體與集體,集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色,尤其是國賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品,形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋梁,文化失和的彌合劑,好的國賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果,拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的距離,消除誤會和隔閡。

2.關(guān)于禮品市場現(xiàn)狀

(1)送禮意識較強,但禮品大眾化

年年如此送禮,送的人覺得缺乏新意,很難盡心意;受禮者在時覺得禮品太俗,但又不好拒絕別人的心意,所以弄得雙方心里都很尷尬。

(2)禮品知識缺乏,送禮隨波逐流

遇到需要送禮的時候,大家都隨大流,廣告上今年送禮送什么,往往過一次生日、或春節(jié),相同的禮品收一大堆。

(3)禮品市場散亂,稱心禮品難尋

什么都可以成為禮品,但適合的禮品,個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找,不知道到哪里去買。

(4)缺乏品牌經(jīng)營,專業(yè)度不高

目前,中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品,另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司,婚慶禮品公司,但婚慶禮品公司以活動策劃為主,禮品僅為附帶業(yè)務(wù),可以這樣說,中國現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營的綜合禮品公司,更沒有大眾禮品品牌。

3.關(guān)于禮品市場潛力

(1)生日禮品市場,有多少人過生日,就有多大市場

中國是世界上人口最多的國家之一,每年都不知道有多少人過生日?而每一天又有很多新出生的嬰兒,因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發(fā)的。

(2)節(jié)慶禮品市場,有多少節(jié)日,就有多大市場

傳統(tǒng)節(jié)日:春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)。

西方節(jié)日:西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。

法定節(jié)日:元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等。

(3)商務(wù)禮品市場,有多少機遇,就有多大市場

競爭加劇,合作的重要性必然加劇,市場化的中國,人際交往、公共關(guān)系作為紐帶,在發(fā)展人脈、擴展社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用,對商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶、顧客、資源控制者進行感情投入不可避免,這就開創(chuàng)出一個全新而巨大的市場——商務(wù)禮品市場。

4.綜上所述可以得出以下觀點:

整個禮品市場目前還不成熟;禮品市場的前景廣闊、市場巨大;亟需體系完整的禮品品牌出現(xiàn);禮品市場無淡季;禮品需要個性化;

三、競爭品牌的分析結(jié)果

發(fā)揮00禮品的獨特賣點,進一步擴大市場規(guī)模和典型。建立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象,與跟進品牌拉大距離。

四、對消費者的分析

1.普通消費群體

逢年過節(jié)送禮的普通老百姓,不管他們是誰:學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長輩……在節(jié)假日人人都會送禮。

他們送禮更注重禮品的實用價值,不需要太奢侈,能夠代表一定的意義即可,目的在于維系感情。

2.中高端消費群體(商務(wù)用途)

他們是這個城市、這個社會、這個行業(yè)里的特殊份子,正過著別人眼中的美好生活,他們或許是政府部門工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者,一定的財富與名望使他們更追求一種品味,對禮品的檔次也追求較高。

他們送禮的目的,則更加明確,希望通過禮品發(fā)展人脈、擴展社會資源,獲得更多的商業(yè)機會。

3.政府、企業(yè)、汽車4s店等

政府機關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工,逢節(jié)慶假日時禮品的團購在所難免,目的在于鼓勵員工。注重禮品的象征性意義和紀(jì)念價值。

汽車4s店為了增加銷售,每個季度都會做一些自駕游,店頭活動等吸引客戶,聚集人氣或維系老客戶,活動現(xiàn)場的禮品贈送也是一大亮點,所以比較注意禮品的采購,他們是不可忽視的消費群體。

五、面對的機會和挑戰(zhàn)

1.機會

(1)品牌策略后的品牌偏好。

(2)送禮的理性訴求逐漸增強。

(3)禮品市場潛力巨大。

(4)區(qū)域性唯一的禮品團購批發(fā)中心。

(5)先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的.營銷模式。

2.挑戰(zhàn)

(1)進入市場的時間較短,知名度不高。

(2)禮品品牌魚龍混雜,消費者難以選擇。

(3)產(chǎn)品暫無品牌意識。

(4)產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。

(5)功能相同的產(chǎn)品多而雜,消費者選擇機會多。

六、品牌策略

1.品牌愿景

通過對禮品品牌的整合推廣,尤其是對其會員卡的推廣過程,逐步建立品牌知名度、品牌美譽度,以期帶動銷售,最終將該品牌打造成為國內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。

2.品牌核心信息

優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團購批發(fā)中心。專人導(dǎo)購。溫情路線,人性化關(guān)懷。

3.品牌傳播主題:

00禮品,您身邊的禮品管家

七、創(chuàng)意表現(xiàn)

創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計效果圖等,待提案確定后后期跟進。

八、推廣策略

1.傳播目標(biāo)

(1)市場策略:協(xié)助達到20xx年度3000張的會員卡銷售指標(biāo),擴大市場占有率。

(2)廣告目標(biāo):建立獨具競爭力的品牌形象,穩(wěn)固品牌地位。加強產(chǎn)品功能訴求,保留現(xiàn)有消費,擴大新的消費群。

(3)傳播時間:20xx年6月——20xx年12月。

第一階段(進入期)20xx年06月—20xx年09月;第二階段(鞏固期)20xx年09月—20xx年11月;第三階段(加強期)20xx年11月—20xx年12月

2.推廣促銷策略

(1)節(jié)假日、周末日、促銷活動策劃、推廣。

(2)戶外活動:到寫字樓上門推銷,辦理貴賓卡等

(3)dm單(傳單、小張等打響知名度):在人流量大的區(qū)域散發(fā),以擴大知名度。

(4)國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動策劃、推廣策略。

如:“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節(jié),豪禮迎賓”等為主題,進行主題促銷活動,主要方式是以“會員卡”為載體,將禮品與會員卡綁定促銷;中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點宣傳促銷,吸引群眾。

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷

建議到各個分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息,增強媒體曝光率,并優(yōu)化搜索引擎,做百度推廣,采取竟價排名的方式獲得競爭優(yōu)勢。

3.會員卡推廣策略

(1)打造專業(yè)的銷售團隊

組建8—10人的專業(yè)銷售團隊,利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經(jīng)銷商等,主動推銷,在促進會員卡銷售的同時擴大知名度。

具體事項:人員招聘、銷售團隊組建、銷售人員培訓(xùn)、績效考核體系建立等。

(2)電話營銷

以電話為載體,通過電話營銷的方式,推銷會員卡,主要對象為有送禮需求的企事業(yè)單位,大件物品經(jīng)銷商,如汽車經(jīng)銷商,慶典活動策劃公司等。

具體事項:人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等。

(3)節(jié)慶戶外定點營銷

逢節(jié)慶時,到人流量大的戶外場地,在居民小區(qū)設(shè)點進行營銷,以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售,擴大品牌知名度。

具體事項:物料設(shè)計、人員分工等。

(4)捆綁式營銷

與其他單位合作,互惠互利,以變相贈送的方式推銷會員卡。

(5)與媒體合作

與電臺合作,冠名或協(xié)辦互動性的欄目,并提供獎品,獎品可以是實物,也可以是會員卡,一箭雙雕,既擴大品牌知名度又促進消費。

(6)公關(guān)策略

與活動策劃公司合作,舉辦公關(guān)活動,比如路演、贊助小型的活動等,以獎品或贈品的形式推廣會員卡。

4.媒體傳播

(1)主流報刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念

(2)短信(獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息,采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢)。

(3)店鋪彩旗宣傳(周邊商圈氛圍提升)

(4)寫字樓電梯平面廣告(突出00禮品品牌概念)

(5)廣播電臺媒體宣傳:以“會員卡”為載體在電臺推廣,擴大知名度,

腳本示例:還在為送禮而煩惱,來00禮品團購批發(fā)中心吧!輕松擁有會員卡人人都是vip,一件也批發(fā)。

(6)公交媒體形象宣傳:選用車身和新式站牌為載體投放廣告。

九、經(jīng)費預(yù)算

各類媒體傳播所需經(jīng)費約為15000元

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