為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

海外房產銷售方案篇一

對外傳達xx房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大xx房產的社會知名度和美譽度，體現xx房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“xx第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立xx房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

20xx年11月28日（暫預定）

xx房產有限公司

貴公司確定

xx電視臺、xx廣告公司

（一）前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的準備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）

5、其他準備工作

海外房產銷售方案篇二

對外傳達金坤房產開盤典禮的信息、顯示本企業的雄厚實力。擴大金坤房產的社會知名度與品牌美譽度，體現金坤房產的五大優勢：公司的雄厚實力財力、“xx第一拍”的資歷、極優的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設計，展示公司美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立xx房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

一、開盤時間：20xx年x月x日（暫預定）

二、活動地點：xx房產有限公司

三、剪彩嘉賓：貴公司確定

四、擬邀媒體：xx電視臺、xx廣告公司

五、活動方案

（一）前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的準備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前xx天寄出，本市提前x天發出，并確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）

5、其他準備工作

提前x天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前x天落實指揮和負責秩序工作。

（二）開盤前廣告發布

在《xx廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

（三）開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳xx房產的開盤慶典。

6、開盤現場活動

現場布置

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）

會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

嘉賓區：可設在剪彩區域前方和兩側。

海外房產銷售方案篇三

銷售團隊是房地產公司的一張“臉”，是公司先于產品對市場進行的展示，專業的素質優越的服務是吸引市場的基礎。對銷售人員加強專業及服務培訓是建設一個優秀的銷售團隊必經的途徑。以下是房產銷售團隊建設方案，歡迎閱覽!

高效的房產銷售團隊，是在遵守《商品房銷售規范》的基礎上，在開發商或代理商限定的時間內，完成或超額完成指定項目的銷售工作的一定數量的員工集合。

1、強有力的執行力。必須要做到上傳下達，使銷售計劃、營銷策略得到很好的執行。

2、適當、清晰的目標和相關的專業技能。要制定適當和清晰的團隊銷售目標和個人銷售目標，并把這些目標與個人激勵機制掛鉤。銷售人員應該熟悉房產相關知識，擅長房產銷售，最重要的是要有團隊意識，相互之間能夠良好的合作，完成任務。

3、良好的溝通能力和相互信任。良好的溝通能力是一個銷售人員必不可少的，這包括外部溝通和內部溝通。外部溝通主要是跟客戶的良好溝通，內部溝通包括同事間的溝通和跟上級領導間的溝通。相互信任則是員工對公司的信任，對產品的信任，對領導的信任和同事之間彼此品行和能力的相互信任。

4、恰當的領導和內外部的支持。優秀的銷售管理者在團隊中往往是擔任教練和后盾的角色，他們對團隊提供指導和支持，并不試圖去控制它。

1、人才的多元化、組合化，以實現技能的互補。房產銷售團隊要有效的運作，需要幾種不同技能類型的成員。第一、要有技術專程，熟悉房地產相關法律、知識，擅長銷售的人員，作為介紹組。第二、要有高效的溝通技巧，要善于聆聽、反饋、解決客戶疑問，作為洽談組。第三、迎賓組，年輕，相貌端莊，代表公司形象。第四、有解決問題和決策的能力，能夠發現問題并提出自己的建議，作為主管人員。

2、薪酬福利、績效考核

一般認為，薪酬福利就是底薪和提成，績效考核就是任務的完成與否。其實這只是其中的一方面。

(1)、在薪酬福利中，薪和利主要指物質獎勵，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的獎勵，包括公司對員工的認可，上級同事給予的關懷和認可，晉升的機會，對企業文化的認可等等，從而形成很強的凝聚力。

(2)、績效考核，績是指工作過程，效是指工作結果，考是檢驗，核是檢查、核實、反饋和修改。這其中并不是單純看完成任務與否的結果，(如甲接待了100個客戶成交了10套，乙接待了50個客戶也成交了10套。結果一樣，但過程不一樣)也要看過程。考核的時候，除了檢查核實以外，還要反饋和修改。

3、房產銷售團隊的專業素質與精神支持——團隊培訓。

包括個人培訓和整體培訓。個人培訓包括銷售人員的心理素質培訓和潛能培訓，專業知識培訓和銷售技巧培訓。整體培訓注重團隊的工作協調性和相互信任感的培養，增強團隊的凝聚力。

5、加強對團隊銷售工作的追蹤。公司要建立一系列表格表單。如要求銷售人員填寫《日銷售報表》、《日客戶接待表》。銷售主管則要填寫《周銷售報表》、《周客戶情況統計表》、《周客戶情況統計分析表》等。僅通過報表、報單、報告來追蹤銷售情況還不夠，還要定期進行電話或面對面的溝通，了解銷售人員的思想動態變化，了解銷售人員業績未能達成的深層次原因，以便制定解決問題的應對措施。

該項目在西南財經大學附近，可充分利用高校資源，招聘一批剛畢業或大四實習的學生，他們雖然沒有工作經驗和專業知識，但是年輕，有活力有激情，有闖勁。工作經驗和專業知識可以通過一段時間的培訓和實踐來實現。

初步面試——自主跑盤(項目附近沒有可以參考的樓盤，可以去做一個市場調查)——人員復試——封閉培訓——匯演考核(包括書面考核與口頭考核)——隊伍組建

海外房產銷售方案篇四

房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：

1、具有高度的自信野心

2、富于競爭，且樂此不倦

3、頭腦敏銳，不拘傳統

4、感性認識和理性認識相處融洽

5、注重歷史，尊重現實，睽重未來

1、以塑造形象為主，渲染品味和意念

2、展現樓盤的綜合優勢

3、體現樓盤和諧舒適生活

4、直切消費群生活心態

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

1）地理位置

2）樓盤設施結構

3）樓盤做工用料

4）戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

3、繪制效果圖：

根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點：

1）闡述樓盤的位置

2）闡述樓盤所在地的歷史淵源

3）闡述樓盤交通條件

4）闡述樓盤人口密度情況

5）闡述樓盤的升值潛力

6）闡述樓盤開發商的信譽

7）闡述樓盤的背景

8）闡述樓盤的舒適溫馨

9）闡述樓盤的實用率

10）闡述樓盤的付數計劃

11）闡述樓盤的品質

12）闡述樓盤的深遠意義

13）闡述樓盤的物業管理有什么不同

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。

海外房產銷售方案篇五

在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優惠政策有效促進銷售；針對目標客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；

主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統推廣方式所需的高額費用投入；同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，形成良好的口碑效應。

“清涼夏日-團購優惠月”

青島市區、外地客戶及店口拆遷戶

（一）、團購操作思路流程：

1、團購房源匯總標注

2、確定優惠政策文件及收款方式

3、售樓中心領取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優惠

4、詳細記錄團購客戶信息建立檔案

（二）、團購房源及銷售策略：

針對團購特定棟號實行團購，在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。

華庭雅居項目優惠購房政策華庭雅局項目首批房源正式對外銷售，現針對目前最好位置，面向客戶需要購買的人員實行以下優惠：報名須知：致電專屬銷售人員或到達售樓處報名登記購買；根據購買套數每套房享受元優惠或實物獎勵。購買者享受統一團購優惠外，不再享受其它優惠。

海外房產銷售方案篇六

（一）銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。

1、 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。

2、 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。

3、 開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

（二）銷售節奏安排：

1.20xx年10月底—20xx年12月，借大的推廣活動推出-項目

2.20xx年10月底—20xx年11月初，召開產品發布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

3.20xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

4.20xx年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。

1、 戶型統計：

由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于xx年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。

2、 銷講資料編寫：

由營銷部-、策劃師負責，于20xx年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產品稀缺性銷講

基本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由-整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。20xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決辦法。

樣板區銷講：

不利因素公示

3、 置業顧問培訓：

2、 預售證

由銷售內頁負責，于20xx年1月10號前完成

3、 面積測算

由銷售內頁負責，于20xx年1月10號前完成

4、 戶型公示

由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業顧問出錯。

由策劃師負責，于20xx年1月10號前完成

5、 交房配置

由工程設計線蔣總負責，于20xx年1月10號前完成

6、 一公里外不利因素

由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理-會商后，于20xx年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。

（一）樣板區

1、 樣板區范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區）

2、 樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的建筑風格。

3、 樣板區展示安排：

確定對y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求；

確定y區道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；

明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解；

具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1、 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

2、 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3、 樣板房展示安排：

前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協調。樣板房應于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1、 沙盤模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

2、 戶型模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

3、 戶型圖：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同-寫出定價報告，報領導審批后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。

時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

海外房產銷售方案篇七

(一)銷售經理級職責

1、基本任務

(1)統籌整個項目的銷售運作，提高部門工作效率。

(2)指導、監督各小組的工作(根據項目運作的情況，可將銷售隊伍分成若干小組;如現場接待組、樣板組、簽約組、外展接待組等)。

(3)協調部門之間的溝通與協作工作。

(4)制定銷售的培訓計劃，提高銷售人員的整體素質。

(5)加強協調對外公共關系，提高項目的知名度。

(6)統計、分析、評估項目的銷售狀況、業績。

2、主要職責

(1)貫徹下達公司的經營策略、方針及各項管理制度。

(2)根據公司經營計劃，制定本部門的周/季/年工作計劃及目標。

(3)指導、監督銷售主任落實項目工作計劃及各項工作任務。

(4)研定部門各種管理規章制度，處理部門日常管理事務。

(5)協調與其它部門的溝通與協作,參加公司例會,提出有建設性的建到議。

(6)主持銷售例會，促進內部的交流與合作。

(7)合理調配部門人力資源，運用有效的領導方法，激勵屬下員工的士氣，充分發揮員工的工作能力及積極性，提高工作效率。

(8)統籌做好有關銷售的各項統計與分析工作。

(9)研定各銷售類報表，使其更切實、合理、有效。

(10)統籌制訂本部的各項目的量化指標。

(11)研訂銷售管理與各級人員晉升及待遇辦法，以鼓勵屬下人員努力達成其銷售目標。

(12)深入一線銷售現場，了解銷售現場的管理狀況。

(13)與行政人事部配合，有計劃地培養訓練所屬員工，編審有關教材及組織培訓，并隨時給予機會教育，以提高其工作能力與素質。

(14)依員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、審核所屬人員的考核、獎懲、升降等事宜。

(15)處理項目突發事件及重大糾紛。

(16)協助公司企業文化的建設工作，為《中地通訊》組織稿件。

3、組織關系

(1)受直轄本項目經理指揮與監督，并向其直接報告。

(2)對項目屬下行使管理權、監督權，承擔對其工作的指導、考核等職責。

(3)對公司經營項目的銷售工作負責及人員調配。

(4)以誠懇、友善的態度與其它部門協調、聯系，并就其所提有關本部門工作詢問、質疑予以解答。

(5)為完成本項目的工作任務，與其他有關方面建立與保持必要的聯系。

(二)現場主任級職責：

1、基本任務

(1)協助銷售經理做好銷售現場的`日常管理工作。

(2)加強自身工作計劃性，提高工作效率。

(3)完成上級分派的其它工作。

2、主要職責

(1)協助銷售成銷售中心工作計劃。

(2)嚴格執行銷售管理制度，協助銷售經理指導、監督銷售人員的銷售工作。

(3)積極協助銷售人員促成銷售。

(4)完成銷售中心日常考勤，排班、值日衛生安排等事宜。

(5)負責監督銷售中心工作日志的填寫。

(6)負責銷售中心銷售資料入庫，出庫登記。

(7)負責銷售中心文具申領及管理。

(8)負責周邊市場調查資料的建檔管理。

(9)負責客戶資料搜集、保管及每天客戶情況的登記。

(10)負責監督樣板房的使用，管理。

(11)負責現場宣傳效果的跟蹤，反饋，聯系等工作。

(12)負責領取備用金及展銷會用餐管理。

(13)協助銷售經理營造、控制日常銷售現場的銷售氣氛。

(14)協助銷售經理召開銷售現場例會，做好會議紀錄。

(15)協助銷售經理完成其它任務。

(16)支持公司企業文化的建設，為《中地通訊》撰寫稿件。

3、組織關系

(1)受本項目銷售經理指揮與監督。

(2)以謙虛、友善的態度做好與其它同事的溝通、協作工作。

(3)對本項目銷售現場的具體銷售工作負責。

(4)為完成本身工作任務，與其他有關方面建立、保持必要聯系。

(三)高級銷售代表主要職責：

(1)推行銷售計劃，協助主任助理完成工作;

(2)主要負責周邊樓盤工作動態的收集及銷售中心最新資料板的收集;

(3)及時和現場主任溝通，召開市調會議;

(4)定期安排銷售中心全體人員進行市場調查。

(四)銷售代表主要職責：

(1)完成銷售任務及跟進工作;

(2)收集客戶簽約時存在的問題(每周一次)并提交銷售主任;

(3)協助發展商財務，催交樓款

(4)收集競爭樓盤的資料，及時提交于銷售主任等工作;

(五)其它現場工作人員組成：

保安、清潔工、財務、接待人員等。

(1)形象要求：

結合項目風格，突出企業形象，從形象角度幫助顧客認識、識別“中山聚豪園”，并使顧客達到一定視覺滿意度。

(2)專業度要求：

現場所有工作人員對項目都有一定程度的認識，都能幫助客人認識項目、了解發展商，這也是項目cs戰略中“vs”系統的體現。

(3)行為禮節要求：

“尊重、親善、嚴謹、專業”風格是最能體現本項目消費群體自尊心強、素質高、自律性強的心理特點，現場所有工作人員的行為禮節都應體現這一風格，同時使視覺體系(vs)與服務體系(ss)達到整合顧客滿意的效果。

借鑒蜜蜂王國嚴謹的組織體系，把銷售日常工作任務劃分為銷售任務與服務任務兩部分。

執行銷售任務的人員主要面對顧客，接待顧客，推薦產品，實現成交，使產品體系(ps)與行為體系(bs)達到整合顧客滿意的效果。

執行服務任務的人員主要包括銷售經理、銷售主任及當值銷售人員、保安、財務等，為銷售工作提供必要的后勤服務，在行為體系(bs)與服務體系(ss)方面實現顧客滿意。

(一)銷售現場管理原則

1、準時上下班，準時簽到(走)，展銷期間提前30分鐘到位;

2、不準在銷售中心大堂吃零食、化妝;

3、打私人電話不能超過3分鐘，如遇客戶要長談，注意控制時間，展銷期間不能打私人電話;

4、接待順序按照簽到本順序;

5、每一次接待完客戶要把桌凳復位，以及清潔臺面衛生;

6、進入銷售中心一定要穿工衣，打呔;不能穿便裝進入前臺;

7、每天上班簽到以后，一定要看留言本，而且閱后要簽名，如沒有閱讀或沒有簽名，白單處理;

8、不能聚集閑談與工作無關的事，閱讀與工作無關的雜志;

9、不能越級向發展商溝通;

10、不能在銷售中心大堂吸煙，講臟話;

11、上班時間女士不準穿涼鞋，應穿包頭黑皮鞋;

12、每次帶客參觀完工地以后，應及時整理好自己的儀容儀表;

13、按時按質完成上級安排的任務。

14、通過現場簽到及電話抽查制度，保障銷售考勤的嚴肅性，反映出銷售隊伍鐵的紀律。

(二)現場管理罰則

處分類型：口頭警告、黃單警告、書面警告、除名、瀆職警告

1、口頭警告

執行人：銷售主任級以上干部

方式：簽發提醒單、主管處備案

對象：全體銷售部成員

適用條款：

(1)公司或銷售中心不按公司要求坐、立、行;

(2)遲到一次;

(3)按規定擺、拿、放銷售資料;

(4)在規定時間之內著好工衣;

(5)士不打領帶，不刮胡子，不修翩幅者;

(6)士不化妝或濃妝艷抹，佩戴異類夸張的飾物;

(7)型過分夸張、前衛或染過分夸張的色彩;

(8)作時間打私人電話或電話閑談;

(9)責任心不強，工作出小差錯，對銷售有所影響;

(10)對客戶不夠禮貌，接待不熱情;

(11)不使用問候語言，不主動問候;

(12)當接待客人完畢時，未把桌、凳即時復位。

(13)用筆桿指客人和為客人指示方向及玩弄筆桿;

(14)不按接待流程及公司規定接待客人，情節較輕者;

(15)工作時間內吵鬧、開玩笑、玩耍、拉拉扯扯、鉤肩搭背、閱讀與項目無關的資料，書籍、報刊;

(16)賣場內隨地吐痰、吸煙、亂丟果皮、雜物者;

(17)上班時精神狀態不佳者，工作不積極者;

(18)上班時間說臟話，或聚集閑聊與工作無關的事。

2、黃單警告

執行人：現場經理或其他被授權人

方式：簽發黃色警告單、罰金50元，報行政人事備案、銷售中心通報

對象：全體銷售部成員

適用條款：

(1)無故早退或于工作時間內擅自外出者;

(2)工作時間內吃早餐、零食及未經批準中午擅自外出用餐者

(3)工作中出現差錯導致不良后果者;

(4)于樣板房內閑坐或使用房內擺設者;

(5)不服從上級安排，討價還價者;

(6)未經準許，擅自補休、調休。

(7)違反操作規程造成不良影響者;

(8)消極怠工，不聽勸告者;

(9)不能按上級要求，按時按后完成工作任務者;

(10)工作馬虎，不認真負責，屢教不改;

(11)工作期間，同事之間發生爭吵者;

(12)包庇、縱容違規違紀行為者;

(13)無故曠工者;

(14)制造消極情緒和散布謠言者;

(15)每叁次口頭警告;

3、書面警告

執行人：銷售部經理級干部并報公司行政部確認

方式：以書面方式銷售部通報、罰金100元并作行政降級處理

對象：全體銷售部成員

適用條款：

(1)搬弄事非，挑拔離澗，搞不團結;

(2)利用職權給親友以特殊優惠;

(3)在樣板房及售樓現場睡覺者;

(4)被客戶或開發商投訴者;

(5)不服管教，頂撞領導者;

(6)制造消極、情緒、散布謠言者;

(7)違反公司的保密規定;

(8)弄虛作假，虛報業績者;

(9)每兩月累計兩次黃單警告。

注：業務員降級處理：降為試用期，為期一個月。

試用期業務員降級處理：延長試用期一個月。

4、除名

執行人：行政人事部

方式：全公司通報，罰金不低于結算總金額(含所有未發放的工資、傭金、獎金、補貼)的50%

對象：銷售部全體人員

適用條款：

(1)參與公司所代理的樓房炒作，與客戶有個人交易行為;

(2)私人以各種形式向顧客索取回扣，或要顧客請客送禮;

(3)由于個人行為不檢導致公司信譽、形象、利益嚴重受到損害;

(4)擅自在樣板房留宿;

(5)在售樓現場與客戶或同事發生爭執或打架斗毆;

(6)私自向公司外人員泄露客戶資料，及公司機密造成不良后果。

(7)拒不執行公司的工作安排，嚴重違反公司紀律;

(8)違犯國家法律，受到刑事處分者;

(9)作嚴重失責，違反操作規程，造成嚴重后果;

(10)貪污、盜竊、營私舞弊者;

(11)惡意破壞公司物品者;

(12)每兩月累計兩次書面警告。

5、瀆職警告

執行人：行政人事部

方式：公司主管級干部會議通報，罰金200元

對象：主任級以上管理人員

適用條款：

(1)對違規行為，視而不見者;

(2)違規行為已確認，但不按適用罰則處罰者;

(3)下級投訴、偏袒、恂私情，經總經辦核實確認者;

(4)重大事項，消極情緒，流言蜚語，未及時向總經辦報告;

(5)行政人事部對違規行為即時直接進行處罰第三次時，對現場管理干部按本項警告處理。

(三)售樓部物品管理原則

⒈銷售資料的管理：

設立資料臺帳，專人管理，有計劃派發，盡量做到有效利用，減少浪費。

⒉日用品的管理：

包括電話、紙巾、飲用水等，加強銷售人員成本意識教育。

⒊樣板房及示范單位的管理：

專人管理，設立資產帳，做好日常維護及每季盤點工作。

(四)售樓部財務管理原則

⒈催、收款事務：

做到及時對帳，提前提醒交款，對滯后交款者要及時發現及時催，交款有變動及時溝通。收款要完善簽收制度及證明人制度。

⒉銷售合同管理：

鑒于合同的嚴肅性及保密性，應專人專檔管理，以便與發展商交接。

⒊財務制度：

(1)定金管理：

銷售文員開認購書后，帶客戶到財務交定金，不得私自收取。

(2)臨時訂金管理：

由銷售文員開收據后交主任簽收保管，退訂后單據由銷售人員簽證明。

(一)基層管理會議制度

早訓式的早會可以體現企業正規、嚴謹的管理理念，而總結性晚會則是互相交流，反饋信息，檢查當天cs戰備實施效果的作用，詳細會議，議程見下表

會議名稱

議程內容

時間

與會人員

海外房產銷售方案篇八

最近的房地產業出現了銷售受阻的情況，在這種情勢之下更應該做一個商業計劃書，做到有計劃的有步驟的將樓盤銷售掉。

由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。

隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創新，激發潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創新可以體現在創造一種新產品（如規劃設計方面的獨特性）；提供一種服務模式（如管家式的物業服務）；倡導一種生活方式（如運動、健康、休閑、品位等）；營造一種文化等等。

一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

二是創新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建筑形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房；社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間；間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區配套，物業管理好，最好是封閉式管理；交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的

特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。

海外房產銷售方案篇九

(1)銷售經理和策劃經理向總監匯報上兩周工作情況及下兩周工作計劃;

(2)反映并解決基層情況及問題;

(3)銷售組及策劃組相互反饋信息和加強了解項目營銷理念。

逢雙周下午

主持：項目總監

與會人員：項目總監、策劃組、

銷售經理、主任;

會議紀錄：銷售主任

(1)總結項目經營策略的貫徹程度;

(2)總監作下一步工作指示及建議;

(3)收集競爭對手和情況。

逢下月第一個下午

主持：項目總監

與會人員：專案組、策劃組、

銷售經理;

會議紀錄：項目總監指定人選29

海外房產銷售方案篇十

1．符合公司整體經營戰略需要

2．保證公司的薪酬水平對外具有競爭性

3．保證公司的薪酬體系對內具有公平性

銷售人員薪酬由崗位工資、提成、獎金、工齡工資、保險福利五部分組成。

其中：銷售主管=崗位工資+提成（購房合同金額×提成比例）+管理提成（所管轄銷售人員購房合同總額×提成比例）+工齡工資+保險福利

1．崗位工資

（1）崗位工資的確定

崗位工資：根據工作評價確定每個工作（職位）的相對價值，并將其歸入相應的職位等級中，以保證職位等級薪資體系在公司內部的公平性。同時，在薪資調查的基礎上確保薪資水平不低于社會同行業的平均水平。

（2）崗位工資的調整

崗位工資的調整有以下四種方式。

①調職：根據調整（升/降）后職位的職等職級支付基本工資。

②調等：根據考核結果，在所在薪酬系列內調整職等，并按調整后的職等職級支付基本工資。

③調級：根據考核結果，在本職等內調整職級，并按調整后的職級支付基本工資。

④調整工資率：根據社會零售物價指數和公司經濟效益進行調整，由薪資管理制度具體規定。

2．提成

提成根據房產銷售人員每月完成的利潤額多少，從中提取一定比例作為提成，具體比例由公司根據實際情況制定，其標準如下。

提成比例表

每月計劃銷售額完成目標比例提成比例

銷售____套0～40%____‰

41%～70%____‰

71%～100%____‰

超額完成任務超額部分按照____‰計算

3．獎金

（1）單項獎勵計劃：根據實際需要，建立與特殊貢獻、成本節約、不良事故預防、合理建議等相關的單項獎。

（2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經統計上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發放其銷售額的____‰作為特別獎勵。

4．福利與保險

（1）法定福利與保險，其項目水平以國家、地區及公司規定為準。

（2）津貼：話費補助（____元/月）、差旅補助等。

5．工齡工資

工齡工資根據員工為企業服務年限長短確定，以鼓勵員工長期、穩定地為企業工作，銷售人員工齡工資發放標準為____元/年。

1．工資發放

工資發放日期為每月的____日，若逢付薪日是周末或公眾假期，則提前予以支付。

2．薪酬體系維護和調整

公司將根據市場薪酬水平、公司整體經營狀況等因素對銷售人員的薪酬體系進行維護和調整。

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數修改日期

海外房產銷售方案篇十一

1、促進開盤成交客戶合同簽訂；2、提升開盤售樓部現場人氣；

3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

20xx年9月份（具體時間待定）

凱悅城售樓中心

1、置業顧問電話邀約時間:20xx年9月份

2、電器的購買

時間:20xx年8月30日

3、抽獎券制作到位時間:20xx年9月初

4、水果糕點現場布置到位時間:開盤前一天

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦（2名）二等獎:海爾冰箱（4臺）

3000xx2臺=6000元1500xx4臺=6000元1000元xx6臺=6000元600元xx10臺=6000元

100元xx90臺=9000元

費用預估:33000元

三等獎:海爾洗衣機（6名）四等獎:微波爐（10名）

五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器（90名）

新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級（需帶認購和客戶身份證）——核對后xx——銷售讓客戶從xx離開。

（置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群）

1、抽獎券數量:100張

抽獎箱:1個費用:100元

2、聘請婚慶公司

費用:2500元

3、水果糕點

費用:1000元

4、預計現場布置費用:費用:500元

5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元

6、不可預計支出費用:費用:900元

7、家電費用

費用:33000元

20xx

費用合計:40000元