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飾品店創業策劃書翻譯 飾品店創業策劃書完整版篇一

自互聯網internet成為一種革命性的大眾媒體以來，其發展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽產業的飾品網站，當他與電子商務這一新興模式相結合時，其潛在的商業價值表露無遺。根據cnn公布的數據，全球飾品電子商務已連續八年以上超過350%的速度發展，20xx年度全球電子商務銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾，他面向的對象時年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個性化飾品，而我們的.產品應運而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿足求異，個性，非主流，創意，限量版，手工藝品，細致與顏色他陪可以完美的展示一個年輕人的形象。

如今飾品行業繁榮，各種檔次的專賣店，銷售網點星羅棋布：各種款式，各種層次的產品充分能滿足了日益增長的市場需求。大眾化的產品，大多數沒有自己的品牌，而如今的消費者偏好各異，追求創意，唯一，手工飾品，而我們針對這些需求，開創自己的品牌—525我愛我。

（一）網店基本情況

1.網店名稱：xxx

2.網址：xxx

（二）經營模式

專賣店型：

意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個品牌的產品系列，不但專業性強，而且所有產品質量有保證。現在在網上同樣也有這樣的專賣店，比如說現在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產品專業，更容易形成自已的品牌效應，能更好的留住客人，讓人容易相信產品的質量。這種專賣店需要品牌授權，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個性化及跟其它店的差異化。

（三）產品定位

針對女性，我們打造精致女人。

（四）產品介紹

以非主流的文化內涵滲透到我們的產品當中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點：個性化定制，手工制作，限量版。

（一）競爭分析

縱觀本土市場，真正的網上商城不多，像萬邁商城、大連網街等網上商城，大部分都是以c2c的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網上商城，對消費體而言網站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。

（二）自身優勢

1.廣泛性

現在的商家都可以成為在線購物網站會員，享受免費宣傳。同時可以加快在線購物網站人氣的匯聚。

2.互惠性

利用在線購物網站的優勢的招商工作產生互惠性。

3.地域性

打破地域觀念，使自己的產品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產品在全國推廣。通過在線購物網站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。

（三）市場現狀:

1.經營場所的廣闊性

消費體想要找到特定的商家非常困難。

2.產品價格的區域性

產品價格調控的區域劃分，有些區域商家可以自控產品價格，有些區域商家必須明碼標價，價格不允許有任何調控空間。可以使勝利廣場面對不同的消費群體，通過網上購物，使不同的消費群體了解在線購物網站

3.產品價格約束性

約束商家日常產品的價格不能低于網上銷售的價格。這方面對勝利廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰導致的商戶的退出。 讓消費體明白在網上購物的確能買到更放心、更實惠的產品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網上商城，在網上商城購物安全放心。

市場定價：80元——300元

根據材質，是否特別定制，純手工定價

1.定價目標

統一調配產品價格，使勝利廣場商鋪的零售價不得低于網上銷售的價格。

2.定價導向

根據客戶反映作出適當調整，同時保證產品的正常利潤。

3.定價及價格調整

根據產品市場調控情況而定。

1.購買行為分析

只有想不到的沒有買不到的眾所周知，當前網絡購物已經成為一種風尚，越來越多的人鐘情于網上購物的。據我調查，小飾品的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數人來說，質量的要求不怎么高，小飾品的獨特外觀和色彩是消費者眼中最大的亮點。而產品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也起著不容忽視的作用。在購買這類小飾品的消費者中，15-25歲的女性占了近90%,她們的購買欲相對

2.購買動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。

質量和服務

追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發貨。加強售后服務的管理。

3.產品策略的調整

根據市場需求作出適當的調整，以完善網站經營的缺口。尤其是大學生，價格不貴

4.網店推廣

網絡方面

1.流動主題網站的建設策略

我們所采取不是單一網站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網站的建設，我們倡導網站群的概念，從整體上來規劃一系列的網站。我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以勝利在線購物網站為首的網站群。

在公司成立初期，流動網站的作用主要在于擴大勝利在線購物網站與外界的聯系，豐富以勝利在線購物網站為主的網站群的內容，擴大我們網上廣告的受眾面。到了后期，建設流動主題網站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業務。主要是考慮到公司在不斷的發展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨著中國的網絡社會進一步成熟，人們對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命周期比較短的網站，例如為某一電影作宣傳的網頁，電影上映后，網站就會消失。或者一些為了紀念某一重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現我們的價值。

2.與視頻語聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進行合作，推出現場展示。

3.互惠鏈接。

在從屬于自己行業的網站上連接和很多同類型非同產品的公司網站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。

4.新聞發布。

找出具有新聞價值的事件，然后在網站上發布主體，引發討論。

5.創辦一份電子雜志。

電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網站擴大影響，提高誠信度，以求更大發展。

6.在郵件程序中安裝自動落款功能。

7.舉辦網上競賽。

人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產生高于平常的訪問量。

8.在合適的網站里做付費標幟廣告。

9.發起聯盟計劃。

10.論壇上推廣

11.注冊搜索引擎

12.把會員利益跟網站利捆綁在一起 網下宣傳活動

13.與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網站知名度。

14.參加公益活動:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象

15.建立會員俱樂部。

舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等。可以采用aa制，條件允許的話可以給網站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網站，讓他們說說網站有哪些不足的地方！如果確實有必要改盡快實施，然后把改進的結果通知提建議的會員！

16.在勝利廣場入口處建立標志性建筑物

通過建筑物視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網站，提升企業形象。

17.與網吧合作

18.校園推廣： 傳統媒體宣傳

19.報紙宣傳

20.外媒體宣傳 網站自身宣傳

21.網站定期向會員發放網絡優惠卷。

22.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取產品，或者可以用積分換算成現金，直接購買需要的產品。

網店群的受眾設定：面向全中國。 建設進度整個網站由意念設計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下： 第一季度：成立網店，收集資料，委托設計網頁 第二季度：參與網頁開發，開始策劃營銷計劃第三季度：網店進入調試階段，開始在媒體投放廣告。 第四季度：網店正式投入使用。

三年內在全國范圍內有一定知名度，盈利超過30萬。 具體如下：初期實現的目標是每天店鋪瀏覽量達到100次以上，每月店鋪交易次數達到500次。

在我國電子商務的發展還處在成長階段，做小飾品電子商務相對來說有一定的 風險性，我們推出的網店的成功率雖有70%，但我們會不斷努力，減少風險。相信定能在小飾品取得成就。

總體費用預算： 貨物成本 2萬

廣告及店鋪裝修成本 1萬 人員工資 3000每月

在初期宣傳營銷階段，成本應控制在最低范圍內。

飾品店創業策劃書翻譯 飾品店創業策劃書完整版篇二

1、個人情況：

xx：xx校區xx專業的學生，曾經在一些節假日參加過一些推銷工作，對銷售不是很陌生。對待人比較隨和，很喜歡和別人交談，有一定的溝通能力。

1、市場前景：如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，同時校內很流行節日送些小禮品，所以在學生市場這塊還是很廣的。而飾品本身又是個本小利大的行業。一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6x12 塊之間，所以利潤巨大。

2、目標市場：小飾品店主要面向學生開放，當然若要是有教師或者校外人士來購買也熱烈歡迎。

目前校園內已有幾家店面，但他們經營范圍比較廣泛，校園內缺少一個專營小飾品的店面，就單以專業程度就比其他的商店有優勢。當然他們都是一些經營了有些年份的商店，經驗比我們足，資金比我們充足。但我們的優勢是更貼近學生，更明白學生購買小飾品的喜好和心理。所以在這些方面來說我們還是有優勢的。

1、產品：為了在激烈的競爭中求得生存，最重要的一點就是要抓主學生的喜好，緊跟隨潮流的步伐。現在的90后都屬于哪些非常有個性的一代，所以我們主要打造有個性化的飾品店為目標，貨物偏向于哪些有個性的，獨具風格的圍巾、手套、發夾等小飾品。讓我們的小店在學校獨樹一幟，用它的獨特來吸引90后的目光。

2、服務：

現在許多流行的發型、圍巾的圍法和織法、化妝的化法等流行元素的學習大多都依靠網上的教程，我們可以在我們的小飾品店里放置一些關于發型、圍巾等方面的書籍，這樣即能吸引學生來光顧我們的小飾品店，而且還可以提高我們小店的知名度。

現在學生過生日時，有些學生認為現在學校的店面根本就滿足不了他們挑禮物的心理，他們還覺得大部分的禮物都過于傾向于擺設化，他們希望有一種禮物是屬于實用型的。所以我們的小飾品店就滿足了學生的這種心理，不僅有大量的禮品供他們選擇，還有一些實用型的物品。

現針對學生送禮品，我們免費提供包裝，使得學生能解決包裝還要額外費用的情況。

1、我們的理念：

我們為您提供一個悠閑和舒適的選購空間，讓您能在我店找到稱心如意的商品。

2、運營模式：凡是在我店購物滿50元的都可免費辦會員卡，享受9折優惠，并同時享受節日或其他打折時的折扣。

3、地址選擇：最佳地點是食堂負一樓，因為學校大部分的商店都集中在那一層。學生流比較集中。

4、人員來源：

計劃會招一個學生擔任售貨員，由我和她一同管理小店。這既可以降低我的經營成本，還可以提供一個勤工儉學的機會。

5、運營：

先來看它的環境設置，小飾品店只要一個小小的80平米的店面就可以了。裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調，規范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。所以在裝修上可能花費要大一些。本店主要采購一些小飾品和節日禮物外加一臺電腦。

開始會貼一個廣告在學校個布告欄，讓學生們都知道這個店面。在開業那一天凡消費滿25元上的都辦會員卡。還有就是靠學生對本店商品的評價來吸引更多的學生。

裝修費初步估算為1萬，還要加上3000的場地月租費用。還要購買一些小飾品大約在1萬左右，加一臺電腦，再加上一些瑣碎的開支，計劃在3萬元左右。

風險肯定存在于多方面的。學校可能會不同意，可能是月租金方面，也有可能是其他方面。由于我還是一個學生，資金肯定會有些短缺。同時由于學校還有其他一些小商店的存在，學生的選擇很多，市場潛力可能不好。而且現在我已大三，再過一年就可以去找自己的工作，可能也不會太長久。

歡迎有志之士加入我！更歡迎有錢之士支持我！

飾品店創業策劃書翻譯 飾品店創業策劃書完整版篇三

如今的飾品，早已經從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標。在市場日趨完善的今天，已經升華為一個獨立的財富產業。飾品，也是一種流動的文化，透過一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養。

時尚，潮流，雷人是這個時代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學生，為了給外表增加更多的特色，他們已經不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發梢上，五彩的飾品數不勝數

bluesky飾品店正是在這樣的背景下應運而生，它位于攀枝花學院附近，有很好的市場來源和消費人群。我店以大學生為主要消費對象，出售各種時尚飾品，種類繁多，品種齊全，價格實惠，相信會成為大學生購物的樂園。

店名： bluesky飾品店

店面選址：北農及華電大門口

年輕人對飾品永遠不會滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。但是，農學院附近像樣的飾品店幾乎沒有，而農學院的學生人數多，很多學生不能買到自己喜歡的飾品。所以，這個行業在農學院是有很大的市場空白的。另外，我們本身就是大學生，置身這個環境更有優勢。我們了解大學生需要什么，能更好地迎合大學生的口味。另外，除了學生外，學校周邊社會上的年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。

1.本店標語：花最少的錢買最時尚，最酷炫，最滿意的商品

2.堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，我們賣的不止是商品，賣的還有信譽和高質量的服務。

3.靠薄利多銷，走經營流水，可以在店里放置意見簿，或者頂起發放調查問卷。

4.即時獲得顧客的反饋信息。憑借品質贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。

5.現期目標：努力經營，爭取收回成本。

6.最終目標：連鎖經營，辦好后，增大進貨量，到其他學校進行銷售，擴大經營范圍。

由兩名人員（宋鴿，金海靜）負責采購貨物，三名人員（宋鴿，于曉陽，金海靜）負責推銷。均負責將商品進行維修和包裝等服務。一名人員（宋鴿）負責收銀，均負責飾品的清潔和修改。

1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，首飾品（項鏈，手鏈，耳釘，戒指等），宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環，指甲剪，收納盒等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。

2、緊跟潮流，適時推出新產品，而且條件滿足時還可以自己設計自己的專屬飾品（聯系我校的設計專業的學生）。

因為本店經營貨品占地不大，起步初期可以根據市場需求作一份市場需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約100元啟動資金，主要用于購買貨物，包裝工具，擺放工具，小板凳，市場宣傳推廣。預計在未來的一天內收回成本。

（一）定價策略和經營策略

1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。顧客憑借會員卡，在以后的消費中，可以獲得優惠。

3、特價區：設“兩元特價”、“五元特價”、“十元特價”等區域，對一些積壓的小型商品促銷。

（二）營銷推廣策略

1、傳單發放

組織人員在不同時間在學校各宿舍樓，食堂等生活區發廣告傳單。

2、假日活動

在節假日如國慶，五一，中秋等節日搞各種形式的優惠促銷活動，回饋顧客。

3、海報張貼：

在地攤貨架旁邊擺放各種關于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。并在店內貼上海報，介紹飾品的使用及文化內涵等等。

4、主題促銷

進一步細分消費者購買飾品的行為特征，可根據不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長存”等主題，每個組合包括多個小商品。

5、品牌建設

以最優的服務，最優惠的價格，提供多種搭配方案，滿足不同消費者得需求。力求讓消費者以最優惠的價格在“bluesky”飾品店買到他們心儀的飾品。

6、代送禮物

很多顧客因為沒有時間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，“bluesky”飾品店可以代勞，既可以貼心地為消費者服務，又可以獲得額外的服務費用，一舉兩得。

綜上可以看出，“bluesky”飾品店擁有很好的地理位置和市場環境，也擁有大批的消費顧客。我對它很有信心，我相信一周之內，可以使地攤初具規模，收回成本。兩周之內，可以獨占飾品市場。一月之內，可以在農學院，華電形成連鎖式經營。

飾品店創業策劃書翻譯 飾品店創業策劃書完整版篇四

1.本創業的簡單描述：本創業主要針對大學在校大學生和喜愛網購的群體，主要營銷產品為各種各樣的小飾品，小飾品包括耳墜，毛衣鏈，手鐲等，因和商家合作進貨渠道方便，所以產品種類繁多，可選擇性強，獨特性強且成本低廉，競爭優勢強；本創業目標是：通過此次比賽提高我們的營銷實踐能力，增強消費意識，提高我們的營銷能力，對市場買賣間的運作進一步了解。

2.機會概述:

a.學校的創業孵化園為我們提供了可以在校園內租賃攤位的機會，這給我們創業經營提供了平臺，這是最直接的營銷方式;另外我往淘寶店也有一年時間了，對網購需求的人們也有所了解。

b.正值大一新生剛來之際，考慮到新生的好奇心理和嘗鮮意識，物美價廉的小飾品更能引起他們的關注;

c.現在網購的人越來越多，網上購物是必不可少的對我們的商品促銷有保障。

3.目標市場的描述和預測：目標市場主要為大學在校大學生,擴展市場是大學和周邊網購的在校學生他們具有時間和空間上的優勢，并且具有一定的消費能力.

4.競爭優勢：

a.產品物美價廉，成本低，風險小；

b.小飾品特別精致，獨特性強；

c.組員認真努力，團隊團結一致；

d.網上淘寶店經營良好，和商家合作進貨渠道方便。

5.經濟狀況和盈利能力預測：

a.家庭支持，后備力量強大，經濟支持力大；

b.小飾品成本低，價格低廉，因此很容易得到廣大學生的喜愛，所以我們預測在收回成本的基礎上獲得一定的經濟利潤；

6.團隊概述:

團隊口號：創業，就從這個想法開始

組長：許志偉

副組長：李嘉玉

法人代表：許志偉

7.提供的利益：可在校內租賃攤位，領取經營許可;

1、顧客，市場容量和趨勢：

顧客為本校在校大學生以及周邊的少數人員和網上購物的人員，市場容量為1000人，擁有一定的經濟能力購買這些小飾品，許多女生對這些小飾品有著一定的購買欲望，男生可為自己女朋友購買，再拉動周邊同學，增加1000人，使得市場逐漸擴大。

2、估計的市場份額和銷售額，市場發展的趨勢:

估計的市場份額為30%，銷售額為200元，市場發展趨勢會逐漸擴大，使市場份額提高10%x20%，銷售額增加50x100元。 3競爭和各自的競爭優勢：

①競爭:選擇新穎且價格低廉的產品，采取一些優惠活動或者特殊的推銷方式，了解我們的產品。

②我們的競爭優勢：產品價格適中，外觀漂亮，產品新奇。 團隊團結，有信心。

1、營銷模式：我們將主要利用體驗式營銷、一對一營銷、關系營銷者三種營銷模式，調動顧客的積極性，針對學生群體，選擇他們喜愛的小飾品，量體裁衣，同時發揮人脈關系，盡可能多的刺激需求，拉動消費。

2、營銷策略：廣告營銷策略：

①我們將現場表演才藝，現場講解等形式吸引顧客；

②在學校各個人群密集地區發放傳單

③上宿舍宣傳，利用人際關系拉攏顧客；

3、定價策略：

①成本定價法;在保證我們成本的情況下，以考慮成本為前提，綜合各方面的因素，爭取達到我們的目標利潤，以獲得最高的銷售額。

②需求導向定價法：我們將根據市場需求，供求關系，靈活的對價格進行調整。準確把握顧客心理。

4、促銷策略：通過人員推銷、廣告、公共關系，向同學們傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為。(贈送小禮品)

a.可以開展買飾品送卡貼活動；

b.多買多送，以實惠獲得優勢；

5市場結構分析：在這個競爭激烈、價格低的市場中，我們以優良的品質以及獨特的款式，以吸引同學們，區別于其他競爭者。再以適中的價格在這個市場組織中爭取自己的一席地位。

1、融資方式：由小組各個成員出資

2、創業成本：有小組成員平均出資

3、資金利用率：95%

4、利潤率:銷售利潤率：70%

成本利潤率：60%

5、現金管理:由組長統一管理，記錄賬單

6、資金分配運作：①70%用作進貨資金

②10%發傳單，用于宣傳

③10%租攤位費

④10%用作雜費

7、利潤周期：半年

8、財務預測：半年將成本賺回，剩下半年賺取利潤，將收取利潤急需用作投資，最后3個月賺取的為全部的利潤。

先通過廣告等宣傳形式獲得廣大學生的關注，進而打出我們自己的品牌，然后通過銷售獲得市場，進而達到銷售目的。

1.近期計劃：

a.目標：吸引大學生關注，擴大知名度，打出品牌

b.活動形式：以現場宣傳為主輔之以發傳單和學生之間的關系來拉顧客；

c.開始營業初期，以其價格優勢和產品獨特性獲取顧客信賴,樹立良好團隊形象；

d.活動準備:我們先租賃攤位，選擇相對較好的地理位置，活動3天內組員穿較為統一的服裝，現場介紹，可增加才藝表演，吸引顧客；并且準備各種標語和宣傳單以備當時分發；

2.長期計劃：

a.目標：進一步宣傳產品，銷售產品以獲取利潤,達到營銷目的。

b.多開展促銷活動，吸引顧客，促銷活動以贈送小禮品形式出現或者以降價形式出現，例如：買2套耳墜送一個卡貼；

c.誠信經營，贏得良好信譽和團隊形象；

網絡小飾品：風險：擁有同種產品的商家過多，競爭過于激烈，市場上出現供大于求的狀況，導致貨物堆積，不能獲得預期的效益。

1.解決方案：向顧客展示我們產品的獨特性，令顧客了解我們產品與其他商家的產品的不同之處，并適當的與對手打價格戰，或進行贈送東西等促銷活動，是顧客滿意程度達到最大。

2.假設：若產品受到顧客的青睞并有大量顧客購買而導致產品的供不應求。甚至出現斷貨情況。

解決方案：

1、提前與商家打好招呼，確保若貨物供不應求時，商家能及時供應產品，努力保證斷貨的時間達到最短。

2、在比賽前與組員溝通好，隨時注意商品情況，一旦發現該商品暢銷時，在庫存不多時，及時進貨，努力確保商品不出現斷貨情況。

飾品店創業策劃書翻譯 飾品店創業策劃書完整版篇五

1背景分析：在經濟文化飛速發展的今天，人們已不僅僅關注優質的物質生活，更追求高雅的精神生活，而大學生更是引領時尚的先鋒。飾品店已成為很多大學生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學生業余生活的一部分。 2消費者分析：時尚成為90后的代名詞，追求時尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時尚更顯得與眾不同 ，打開學校市場成為我們的苗頭。

3市場定位：根據對大學生消費習慣的調查結果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對會精致、時尚，緊跟潮流。

食堂露天樓梯下面的小屋（現外賣中心）。

主要原因有以下幾點：

1.靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。

2.臨近小樹林，環境優雅。

“時尚芭莎”，

1.面積：本飾品店占地面積

2.布局：根據飾品的特點劃分多個模塊，例如“頭飾區”“首飾區”“xxx系列”

3.裝飾方面：燈光：根據飾品的特點來調制燈光，以冷色調為主

（淡藍、淡紫）

地板：白色的瓷板磚

櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）

墻面裝飾：主要為各種簡單大方的墻紙、裝飾毛邊、

墻釘、墻鉤、鏡子

收銀柜臺：電腦、掃描器、音響

4.音樂：以時尚風、嘻哈風、dj版的音樂為主

我們主要經營各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環、手鏈、戒指、手鐲、項鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護腕、護肘、護膝、頭套、指套）、時尚禮品盒、太陽鏡、手機鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時尚雜志周刊等。

店長1名：負責綜合協調和管理店內工作，督促員工工作，同時

接受學校的監督，做好與學校領導的溝通交流工作。

是本飾品店的指定負責人。

導購1名：負責引導消費以及日常衛生清潔。

管理員1名：對員工及顧客資料進行管理

員工考勤、休假、薪資的核算；

做好紀律檢查和會議記錄；

統計顧客訂購產品情況以及顧客信息

（詳見后附的“員工任務分配表”和“績效考核制度”）

以上飾品店人員需要著統一服裝，且上崗前需要經過一定培訓，測試合格且取得健康證后方能上崗，培訓內容包括飾品店各項貨物的材料與做工、基本的銷售知識和禮儀常識。

1店面租金：

2.設備投資：約4000元

3.裝飾投資：約5000元

4.物品購置：約6000元

5.電費：約1000元

6.員工工資：導購：20元/天管理員：35元/天店長：50元/天

7.流動資金：4000元

（說明：以上首批投資資金總計xxx元，故需要籌集到資金約xx-元。）

8.資金來源：自籌資金及貸款，必要時尋求合伙人入股，合資經營

早9點至晚8點

1.傳單、海報、校內報刊、廣播：可在人流量大的場所發放一定量的傳單，可以在社區和生活區張貼一定量制作精美的海報，

聯系校內報刊、廣播站對飾品店活動進行報道

2．利用社團：社團作為大學的重要組織，也是我們的營銷對象之一。我們利用社團搞活動，允許他們以“團購”的方式享受優惠待遇，這樣也加大了對我們店的宣傳。

3.設立會員卡，積分卡：一次性消費滿100元送會員卡一張，持此卡可享受x折優惠；購買商品時填寫積分卡，一元一分，積滿300分送精美禮品一份。

4.節日促銷活動：在各種節日推出打折優惠和一些特色活動。例如，女生節、情人節等節日。

5.我們可以推出自己的特色活動：找一些形象好的同學佩戴我們的飾品進行走秀表演，向同學們展示。

6.適當地向學校以及社團活動提供贊助，利用這個平臺提高飾品店的知名度。

1.實行財務日報、月總結的方式。

2.每日的收入應進行及時的清點，所有的銷售額必須全部登記、核對、入賬。

3.適當地增加一些福利以調動大家的服務熱情。實行責任到人的原則，如發現人為財產損失，將從責任人工資中扣除。

十

1.顧客在選購商品時，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價賠償。

2.“商品有價，人情無價”請顧客主動付款，“偷一罰十”。

3.顧客攜帶的貴重物品請妥善保管。

店長：督促員工工作，聽取員工意見，綜合決策各種工作的

運行，代表飾品店與學校做好溝通交流。主持每周的例會和工作總結。

管理員：員工的簽到、考勤、休假和薪資核算；

做好每次的會議記錄；

做好各類人員信息登記，調配，建檔管理工作；完善員工考核制度，請假制度等。

導購：熟知各種商品的價格、性能,能夠根據不同的消費者介

紹不同系列的商品，以滿足其需求。促使顧客完成消費……另外，還需要負責積分卡的填寫和整理。

1.上班時，要穿戴整齊，舉止行為大方得體；

2.工作態度認真，有積極的事業進取心；

3.對待工作熱情負責，品德高尚；

4.能做出正確的價值判斷；

5.愛護團隊和團隊成為一體；

6.有自主做事的能力；

7.有一定的靈活性，具備一定的協調溝通能力；

1、遵守學校規章并取得學校許可

2、遵守法律法規：在工商局注冊并取得營業執照等相關手續

3、依法納稅

若經營情況良好，我們將從新裝飾店鋪，進購新的產品，添加部分能與社會一些潮流人所佩帶的東西，將產品社會化，全面化，潮流化，以適應社會的發展。