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農商行工作交流發言 農商銀行座談會篇一

近兩年來，分行工會迎難而上，變壓力為動力，通過扎實有效的工作，穩定了人心，打開了局面，取得了實實在在的成效，為分行快速健康發展發揮了應有作用。工會也隨著分行的發展不斷壯大，目前有239名工會會員，劃分為9個工會小組。

創業之初，穩定人心，形成合力，鍛造團隊是重中之重的工作。分行招聘的人員來自四面八方，工作理念、思維習慣和工作方式千差萬異，自身素質參差不齊。正是這樣，導致工作中還存在著大局意識淡薄、協作精神欠缺、管理方法簡單、工作紀律和行為規范意識不強等問題。針對這些問題，通過認真調查研究，工會認為其根本在于職工心態浮躁，對分行和個人發展前途心存疑慮，導致人心不穩。當務之急，就是要找到與職工思想實際吻合的最佳結合點開展工作，實現突破。經過一段時間的分析思考，工會決定工作的重心要放到積極為職工自我發展搭橋鋪路上，圍繞職工個人發展，實施素質工程，開展“創建學習型組織、爭做知識型職工”活動，加大培訓和教育力度，幫助職工提高自身素質，實現個人價值。為此，工會采取了一系列措施：

一是根據分行實際情況，出臺了職工學習培訓、學習考察資助等政策，鼓勵職工參加各種形式的學習培訓；

三是針對中層干部領導管理能力不足，分行與浙江大學聯合辦學，舉辦了企業管理人員高級研討班，取得較好效果。四是加強全行職工對xx銀行經營理念、體制流程、企業文化和專業技能的學習和培養，使職工的工作思路和業務能力跟得上xx銀行體制流程及經營策略的變化，在此基礎上逐步以xx銀行的企業文化來統一全行職工的理念，打造同心協力的職工隊伍。同時在分行大力倡導“xx興衰，我的責任”的理念，逐步將責任意識作為職工核心價值的重要內容加以落實。五是與人力資源部門配合，完善職工激勵機制，在職工晉升和福利待遇方面進行較大改革，拓展了職工發展空間，使職工感受到在xx有前途有發展，從而穩定了職工思想，調動了職工工作積極性。

工會圍繞“千方百計把職工切身利益保護好、維護好”這個中心，堅持以人為本的理念，及時解決各種實際問題，大力倡導團結關愛的良好風氣，穩步推進和諧銀行建設。一是健全和完善職工定期體檢制度。工會規定每年為全行職工進行一次身體檢查，并建立了職工健康檔案。二是建立慰問探望制度。按政策規定，做好職工高溫、節假日慰問和職工家庭喜事慰問，職工有困難和生病，工會必派員探望，及時把工會組織的關愛和溫暖送到職工的心坎上。三是爭取政策支持，提高職工住房公積金繳存基數和繳存比例，為職工爭取利益最大化。四是較好地解決了職工停車難、職工午餐單調等問題，進一步改善了職工工作、生活條件。五是適時組織開展各類業余文化生活和比賽活動。工會建立了職工健身俱樂部，組織參加了總行工會舉辦的職工書畫、攝影、演講、乒乓球、羽毛球等比賽，組織參加了省銀行協會開展的職工文藝匯演和趣味運動會。

一是加強組織建設。按照擴大覆蓋面、增強凝聚力的要求，做到支行開到哪里，黨工團組織就建到哪里；哪里有職工，哪里就有工會組織。二是加強制度建設，優化機構設置。工會按照《工會法》和《企業工會工作條例》的要求，嚴格落實職代會制度，加強民主管理。凡對全行改革和新出臺的各項管理制度或涉及職工勞動薪酬與獎金分配等利益的問題，都必須經過職代會討論通過。同時還制訂了職工權益、工會財務等相關具體制度，確保工會各項工作依法規范運作。在工會的機構設置上，按照“制度嚴格、機構透明、工作高效”原則進行優化，并細化了工作人員的崗位職責。三是完善工作機制，充分發揮工會在民主管理和民主監督方面的積極作用。工會建立了職工訴求表達機制，引導廣大會員通過合情、合理、合法的形式表達利益訴求，積極為分行的業務發展獻言獻策；建立了民主參與機制。積極參與事關全體職工切身利益的各種會議、各類調研和各項規章制度的擬定，切實發揮工會的民主監督作用，同時調動職工積極參與民主管理，審議與職工利益密切相關的問題，維護職工的知情權和參與權；完善利益協調機制。依照國家有關政策法規和分行的相關規章制度，協調上下關系，及時解決職工所關心的問題，為職工辦實事、做好事、解難事，在全行創建“和諧融洽、心情舒暢”的工作環境。四是加強隊伍建設。通過“請進來、送出去”等多種形式的培訓，分行建立了一支政治堅定、業務精細、作風過硬、務實高效、廉潔自律的高素質工會干部隊伍，為進一步做好工會工作奠定了人才基礎。

一年多的工會工作實踐，我們深深感到做好工會工作一要有黨委的高度重視。工作中，分行黨委十分注重發揮工會作用，在工會組織建設、工作安排上都給予了高度重視和大力支持。分行黨委做到每季度聽取工會專題匯報，幫助解決工會工作中的難題；分行黨委書記多次就做好工會工作作出專門批示，要求把分行工會工作抓實抓出特色。有黨委的重視，工會工作方向更明，信心更足。二要有行政的全力支持。無論工會開展的職工培訓教育和各種文體活動，還是為職工謀福利，辦實事辦好事，都離不開經費保障。正是有分行行政的支持，工會的各項任務才得到圓滿完成，收到良好效果。三是要充分發揮工會組織自身即工會委員會的主觀能動性，積極出主意、想辦法，開拓創新，才能較好地履行職責，發揮作用。這三個方面實現共振，形成合力，工會工作才可能做得有聲有色。

農商行工作交流發言 農商銀行座談會篇二

商業銀行的成長離不開合規經營，更與防控金融風險相伴。推進合規文化建設，必將為省工行的經營理念和制度的貫徹落實提供強有力的依托和保證，也使得風險防控長效機制的建立和實現長治久安的工作局面成為了可能。下面，就如何提高銀行效益，降低信貸金融風險，我談幾點粗淺見解。

省工行信貸業務，逐步形成了自己的管理模式和特點，但距離現代商業銀行的要求還有不小的差距：一是風險意識淡薄。經營銀行就是經營風險，任何金融業務都有風險，只有采取識別、計量、監測、控制的方法才能使風險得到有效釋。二是不合規的現象較為嚴重。操作中存在的問題和隱患，出現于工作人員責任意識、風險意識、合規意識不強，不按流程辦事、不按規定作業，引發了各種各樣的事件和案件。三是一、二級條線風險防范流于形式。沒有很好地執行落實制度和規定，出現差錯和問題沒有及時整改，老問題老現象重復發生；對信貸業務管理和業務發展中的問題進行針對性地檢查、督促、整改、落實。四是針對發現的問題進行整改落實不夠。

銀行號稱三鐵：“鐵制度、鐵算盤、鐵帳本”。正因為有了銀行的“三鐵”，銀行在百姓心中才是可以信賴的，我們的省工行，在金融業務發展上也應該是這樣。

1、建立健全各項制度。必須對無章可循或雖有規章但已不適應當前業務發展和基層行實際管理情況的，相關部門應進行專門研究，及時制訂或修訂；對于基層行和有關部門就規章制度建設提出的問題，要認真研究，及時解決。目前省工行建立的項制度，就是我們信貸工作的依據和指南，如果不知道或不懂得如何去做，就在項制度中去尋找答案。

2、觸犯制度嚴懲不怠。要在信貸員工中灌輸制度就是高壓線，誰踩了這根線，誰就要受到懲罰。特別是要經常對“十種人”（涉嫌“黃、賭、毒”的人員、經商辦企業的人員、大額資金炒股的人員、個人負債嚴重的人員、無故經常不上班的人員、交友混亂的人員、有犯罪前科的人員、累查累犯的人員、貸款收受回扣的人員、熱衷高消費的人員）進行風險管控和排查，對有章不循的員工，要將其調離原崗位，并嚴肅處理。推行管理問責制，建立對違規違紀事項的舉報制度，做到約束和激勵并舉。

進一步落實各項內控制度，提高全體員工團結務實、審慎經營、愛崗敬業、遵章守紀的自覺性，查擺、堵塞工作中的漏洞，遏制各類案件的發生，全面提高工作質量和服務水平。轉變工作作風，大興求真務實之風，使全體員工以滿腔的熱情和昂揚的斗志全身心投入到工作中去，為我行信貸業務的發展提供有力的保障。眾所周知，一個沒有免疫系統、或免疫力偏低的生命體是不可能健康成長的，而內部控制就是企業“生命體”的免疫系統。因此，我深知欲使省工行不斷成長壯大，就必須在大力拓展信貸業務的同時，更加有效地推進其自身免疫系統—內控制度建設，以保證信貸工作的穩健發展。

當前，銀行業金融機構各項業務發展較快，也創造了比較好的效益，但對傳統業務依賴性強、中間業務技術含量不高等問題比較突出，要著力加強三方面工作，提高銀行效益。

1、合理配置信貸資金，不斷優化信貸結構，規避產能過剩可能出現的信貸風險。一是銀行業金融機構應逐步建立和完善信貸風險預警控制體系，提高自身的風險識別能力，關注行業發展動向，建立市場信息預測體系，準確把握市場供求關系和產業變化趨勢，實現貸款科學決策，形成靈活有效的信貸資源配置機制，加強防范行業信貸風險。二是應在產能過剩行業的結構調整中發揮信貸杠桿作用，支持企業的技術創新、結構調整和并購重組，提高產業集中度和競爭力。

2、大力清收不良貸款，進一步提高信貸資產質量。銀行機構要將不良貸款的清收盤活作為工作的重點來抓，采取多種有力措施，下大氣力，有效壓縮和清收不良貸款。同時信貸和客戶部門要切實抓好新增貸款的貸后管理工作，努力提高到期貸款回收率。

3、加快發展貼現業務、提高低風險業務收益水平。作為風險性較低、資金回籠較快、收益性較高的產品，貼現業務一直備受銀行青睞，加大營銷力度，切實發揮票據中心的引導作用，加快發展貼現業務，同時逐步提高議價水平，提高貼現業務收益率。

4、建立長效機制，不斷吸引客戶。通過開展客戶回訪服務月活動，拉近了客戶距離，樹立了良好形象。但他們同時認識到，只有健全客戶維護長效機制，才能實現優質服務長久化，實現拓展市場的可持續性。一是劃分客戶類別，強化重點客戶維護。二是探索等級員工管理體系，實現員工等級與其維護的客戶層次相匹配。三是注重客戶投訴的分析與反饋，提供人性化服務平臺。四是提高市場反應速度，加快創新符合農村信用社實際的金融產品。五是建立科學合理的貸款定價機制，運用市場手段吸引優質客戶。

5、強化員工培訓與管理，提高整體效能發揮。管理理論中管理具有五種基本的功能，包括規劃、組織、任用、領導和控制，這些功能稱為管理程序。人力資源管理主要研究五種管理職能中的任用職能。即決定雇傭哪種人才，進行人員的招聘和選拔，設定衡量員工工作績效的標準，培訓和培養員工，對員工的工作技能進行輔導，業績評價，對員工進行激勵等。要加強對員工的教育與引導，深入開展《員工行為守則》教育，使廣大員工深切認識到，嚴格管理、嚴格教育是對自己的一種愛護，自覺執行規章制度是保護自己。要以人為本，關心員工生活，落實有關待遇，重視職業發展，切實解決員工關心的難點問題。

農商行工作交流發言 農商銀行座談會篇三

同志們：

大家好！

今年以來，我行進一步提升政治站位，不斷強化責任擔當，積極向上級行爭取各項政策，協調非常緊張的信貸規模，優先支持招商引資企業特別是支持實體經濟、民營企業、小微企業和制造業，全面提升工作質效，更好地發揮金融支持職能，促進金融與地方經濟的融合發展。

1、強化組織保障。成立了招商工作領導小組，并選派了人員參加全市招商引資業務培訓，爭取盡快培養出專業化的招商引資專業隊伍。后期將加強與本分隊和市招商中心的聯絡與協調，一致行動，積極配合，加快招商進度，務求突破。

2、積極支持招商引資企業。截止2月20日，我行累計投放總貸款億元，累計投放法人貸款13億元，對招商引資企業投放貸款近2億元，對新引進的如xx光電、xx閥門、xx水務等招商引資企業首次投放貸款3500萬元。其中xx光電放款1300萬元，解決了該企業急需購買原材料的資金難題，一周之內為xx閥門發放貸款1000萬元，為企業解決了低價囤積原材料的資金需求。來自寧波和溫州的兩位企業主非常感動，也非常感謝我行的支持。

3、加強對招商引資項目的服務。今年以來，我行對招商項目玖龍紙業、仙鶴紙業、中材項目、桃花小鎮、xx紙業、xx、等招商引資項目進行了跟蹤營銷和上門服務，將制定切實可行的金融服務方案，支持項目建設。

一是堅持走出去，提高招商工作精準性和有效性。圍繞市委市政府確定的招商引資重點產業和本地產業鏈及發展需求，緊盯戰略性新興產業、先進制造業、傳統產業轉型升級、文化旅游等領域，充分利用我行分支機構多、信息渠道廣、關聯客戶多的優勢，主動作為，提高引資成效，積極走出去，到經濟發達的地區，充分利用招商平臺，認真篩選項目，建立項目資料庫，提前做好項目前期對接洽談工作，擴大xx市對外宣傳影響，提高城市引資形象，尋求實力強、資金實力雄厚的客戶大股東到xx投資興業，為xx市招商引資、促進地方經濟發展傾盡全力。

二是加強信貸投放。積極貫徹落實“穩增長、促改革、調結構、惠民生”的政策要求，牢固樹立“抓大、抓優、扶小”的金融服務理念，全力服務招商引資項目，采取“一戶一案”個性化服務策略，推動長效機制建設，積極支持地方政府園區基礎設施建設，穩步推進地方政府重資產招商。確保我行金融支持招商引資項目效率穩步增長。

三是加強減費讓利。積極響應中央減費讓利的政策，降低企業融資成本。認真落實“保市場主體”要求，強化“留商、安商、穩商、活商也是招商”的理念，發揚店小二“無事不擾、有呼必應”的精神，對招商引資企業實行特別信貸政策，優化信貸審批各環節操作流程，提高整體辦貸、審貸綜合效能，創造性做好安商服務，營造一流的營商環境。

農商行工作交流發言 農商銀行座談會篇四

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！

在這辭舊迎新的日子里，很榮幸能夠匯聚在投資集團這個大家庭，向集團領導匯報一下一年來的工作情況。尤其是今天代表銀行作典型性發言，和兄弟企業交流一些經驗和做法，我更是感到很激動。

近年來，在投資集團的領導下，銀行經營班子帶領全體員工，圍繞“積極開拓創新、爭份額創業績，實現利潤最大化”的經營理念，不斷深化體制改革，完善公司治理，創新經營機制，呈現出快速、健康發展的態勢。特別是年，面對復雜多變的市場形勢及日益激烈的同業競爭，我行上下思路清、干勁足、團結一致、措施得力，實現了業務增長和監管要求的協調發展，開創了我行經營管理的新局面。我們的具體做法是：

一年來，我行堅持“以效益為目的、以客戶為中心、以市場為導向”的經營理念，圍繞業務拓展和增加收入開展工作。一是抓住國家擴大內需、貨幣政策寬松、異地機構擴張機遇，堅持“抓大突小、以大帶小”貸款營銷策略，搶抓市場、拓展大中型客戶，穩定和提升市場份額，保證收入和經營效益的快速提升。二是采取“上聯下延”的貸款營銷策略。向鄭州地區及周邊城市的優質企業延伸營銷，搶占市場、逐步實行政策傾斜；利用支持“三農”政策導向，摸索“村鎮銀行”經驗，加強縣支行的管理和市場營銷，深入推進地方經濟增長。三是確立“以債券回購為主要資金融通方式，以信貸資產轉讓、信托理財業務、債券代繳款等高收益品種作為新利潤增長點”的投資思路，以創新求發展。四是以支行作為在省內業務拓展的橋頭堡，積極發揮同集團及下屬企業協同效應。五是自我加壓，搶抓機遇，擴大效益增長點，開展“鼓干勁、勇創新、爭份額、創業績”競賽活動，通過績效激勵措施促進大營銷的深入開展，鼓舞員工干事創業熱情，推動我行實現了“四個快速增長”。

——存款快速增長。截至年12月底，我行存款余額x億元，較增加x億元，增幅%；較年初增加x億元，增長x%，完成計劃x億元的x%，完成增量計劃的x%。

——貸款快速增長。截至年12月底，我行貸款余額x億元，較年末增加x億元，增幅%；較年初增加x億元，增長x%，完成計劃x億元的x%，完成增量計劃的x%。

——盈利快速增長。

截至年12月底，各項收入x億元，利潤總額x億元，實現凈利潤x萬元。

——協同效益快速增長。

截至年12月底，通過與合作，累計辦理信托理財業務億元，實現收入萬元；為集團員工辦理個人免擔保貸款筆、金額萬元，辦理住房按揭貸款筆、金額萬元；集團下屬企業等家企業相繼在農業路支行開戶，累計存款額度億元。

——堅持“增資強身”，增資擴股取得重大突破。

xx年，我行啟動了新一輪的增資擴股工作。通過對資產進行評估，確定每股凈資產；向國內一流企業、現金股份商業銀行、知名風險投資公司、省內各家商會等企業發送邀請函、入股征求意見函；先后北上北京到北交所探討掛牌增發的可行性，南下深圳到招行總部發出投資邀請，數次與省煤化工集團實質性接觸，利用在開封舉行的豫商大會發布消息，前后接待了數十家企業不同程度的盡職調查。在年9月初步確定增資對象，之后又數赴國家銀監會溝通增資方案，最終取得銀監會對增資方案的認可，初步確定定向增發股，每股定價元，引入資金億元，增資后實收資本億，凈資產約億，基本滿足我行未來兩年的發展需要。

——堅持“嚴管強控”，風險評級取得重大突破。

xx年，我行將風險評級工作作為提升全行風險管控能力、帶動全行跨越發展的重要抓手。一是建立組織，明確職責、工作重點、時間進度和方法措施，建立“工作通知書”和“督辦通知書”制度；二是確定風險評級5項重點內容：置入資產變現、貸款集中度達標、撥備覆蓋率達標、資本充足率持續保持在11%以上、完善非信貸資產分類管理；三是按照全面、系統、持續、審慎原則，采取“以查促防，以查促改”的方式，突出重點、有效監控，確保無案件風險事故發生；四是加強與監管部門溝通，爭取監管部門早介入、早預評。我行順利通過風險評審，成功躍至級行之列，為下一步的快速發展打下了堅實基礎。

農商行工作交流發言 農商銀行座談會篇五

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家上午好！

根據總行的安排，下面由我就湘綿支行今年以來開展“四掃”工作向各位領導、各位同仁進行匯報，把我行“四掃”工作的主要做法拿出來共同探討，不當之處，敬請大家批評指正。

為深入貫徹落實省聯社孔理事長20xx年年會報告精神，踐行以客戶為中心的服務理念，進一步深耕目標市場，深挖客戶需求，有效提升服務客戶能力，根據省聯社及總行深入推進“四掃”工作的有關要求，結合我行實際，從今年3月起對縣城范圍內的個體經營戶及小型加工、小商小販、小本經營等創收致富型客戶開展了“掃街”、“掃戶”活動，取得了一定成效。

（一）高度重視，加強學習。一是在思想上高度重視，將“四掃”工作作為提升市場競爭有效手段、拓展客戶資源重要抓手；二是認真組織學習省聯社和總行印發的《深入推進“四掃”工作方案》文件內容，開展全面討論分析，吃深吃透文件精神；三是積極參加總行組織的集中學習培訓，重點學習“四掃”工作營銷技巧，充分理解掌握“四掃”工作操作流程。

（二）細分區域，落實責任。根據總行下達的工作任務及劃分的責任片區，在充分征求各小組意見的基礎上，按照就近原則，結合現有存量客戶分布情況，將“掃街”、“掃戶”責任片區明確劃分到小組，確保不留盲區死角。按照總行工作要求，明確“四掃”工作的時間表、任務圖。

（三）充分準備，精準營銷。充分利用總行印制的宣傳單和工作表，借助我行現有的社會知名度及美譽度，以2名客戶經理為一組，統一著裝，穿行服，戴帶工號牌，隨身攜帶工作證與身份證，按照規范的流程開展“四掃”營銷工作，根據不同客戶類型，為客戶量身推薦金融產品，推行精準營銷的服務理念。

（四）采取持續開展與突擊開展相結合。一是明確規定各小組每天必須確保2小時以上持續開展“掃街”、“掃戶”工作，把貸款調查、貸后檢查、上門催收等日常工作同“四掃”營銷工作有機結合起來；二是由支行行長帶頭出征，組織全體人員在節假日和雙休日開展突擊“四掃”工作，集中式開展宣傳營銷活動，進一步擴大社會影響力。

（五）想方設法，多措并舉。一是充分利用大家都在使用手機微信習慣，制作簡潔的宣傳內容在微信群、朋友圈內發布，一并公布客戶經理的姓名和聯系方式；二是成功舉辦了一期會昌農商銀行金融產品推介會，有針對性地邀請目標客戶參加，確保取得實效。三是根據走訪對象的經營特點，采取錯時上戶的方式，錯開業務經營高峰期，讓客戶有充分時間與我們交流，如要上午去走訪服裝店商戶，下午去走訪菜市場周邊的商戶，晚上去走訪五金店商戶等。

農商行工作交流發言 農商銀行座談會篇六

同志們：

大家好！

（二）現金中心集約化服務效果顯著。完成了市分行現金中心功能分區改造，并順利通過省分行驗收，現金中心的功能得到進一步完善，對遂寧城區的離行式atm機實現了集中加鈔，現金調撥系統運行規范，現金集中清分、現金與重

（三）運營業務基礎管理持續夯實。一是建立健全運營業務規章制度，堅持質量控制、風險管理和考核評價多策并舉，制定和完善了《監管員履職管理考核辦法》、《運營主管履職考核辦法》、《柜員星級管理辦法》、《集中對賬管理考核辦法》、《運營業務考評實施細則》等制度。二是推行運營作業季度分析例會制度，各級行召開運營風險分析例會20次，16名監管人員深入到46個營業機構進行“坐班體驗”。三是組織各種培訓16期，共2316人（次）參加培訓。

（四）運營操作風險管理水平持續提升。市縣行共對220個次機構實施了盡職監管檢查，盡職檢查頻率達到100%；組織開展財政賬戶、支付結算、定期存款、對賬管理、印押證管理等專項檢查。實現了全年無運營操作案件和重大差錯事故的目標。

（一）大力推進“三大集中”建設，后臺集中成效逐步顯現。

今年，我行為響應上級行對運營工作大集中的有關政策，認真貫徹執行省分行的戰略部署，投入大量的人力、財力和物力，為積極推進運營體系各項集中任務的快速落實做了大量的嘗試和富有成效的工作。

1、現金中心按照標準化、規范化、程序化的模式進行

農商行工作交流發言 農商銀行座談會篇七

尊敬的領導，伙伴們：

大家下午好！

我是來自營業部的理財經理，我從事銀保工作已近兩年，首先要感謝公司領導兩年以來的栽培與信任，同時也要感謝在座的各位伙伴對我的支持與幫助。

在這辭舊迎新的日子里，在公司開門紅的時候，我代表公司所有理財經理，作以下表態發言。

銀保客戶的售后服務及二次開發是我們理財經理當前的主要任務。在工作中，我們首先應該堅持誠信經營的原則，秉承服務為住，專業制勝的理念，以服務帶動業務，在為客戶提供優質服務的同時，適時的進行客戶的二次開發，尤其是高效期交產品的開發。

作為銀保戰線的一只新生力量，我們要無愧這個稱號，不僅學習本條線的銀保險種，還要學習其他渠道的產品組合，更要了解同業公司的產品結構。我堅信，我們理財經理的成長與壯大一定會讓我們銀保與虎添翼，讓我們與客戶經理在20xx年攜手共進，為公司業務添磚加瓦，為一季度的業務沖刺貢獻自己的力量。

謝謝大家！

農商行工作交流發言 農商銀行座談會篇八

近期我行黨委對我行的業務發展和經營管理提出強化“五個意識”即：強化安全生產意識；強化效益優先意識；強化全員綜合營銷意識；強化二線服務一線的意識；強化從小事抓起的意識。對于市分行提出的“五個意識”，我處高度重視，認真組織員工進行了學習，將要求的內容原原本本地傳達到每一位員工，做到人人能知曉、人人有意識。

1、牢固樹立“安全就是效益”的思想。事業成敗，關鍵在人，首先要在思想上重視。分理處主任以身作則,身體力行，帶頭學制度，學操作流程，做執行制度的模范，為員工樹榜樣。分理處利用每周一學習上級文件的同時，對金融法律、法規及我行的有關操作規程及規章制度定期進行集中學習，使每名員工做到知法、懂法、守法，在日常辦理業務時力爭的每一筆業務都做到程序化、標準化、統一化、合規化。

2、需檢查監督到位。主任及事中監督人員按照制度進行檢查一次不落，發現的問題及時整改。做到“鐵面孔、鐵心腸、鐵手腕”，促進員工按制度規范化操作。消除員工思想顧慮引導員工主動配合自查自糾、排除隱患。

3、重視安全防范工作。“三防一保”工作常抓不懈，逢會必講，堅持“超前防范，確保安全”的指導思想，做到物防、技防、人防只有這樣我們的業務才能高效健康發展。加強行規行紀與案件教育，增強員工遵紀守法的觀念和風險防范意識。加強對員工的思想行為分析，有針對性地做好員工思想政治工作，結合分理處的員工行為認認真真做好員工的行為分析工作，關注員工工作生活和八小時之外的動向，對每人做到心中有數。

通過強有力的思想政治工作，凝聚人心、鼓舞士氣、培訓團隊精神，將所員凝聚到全所，全行大目標的旗幟下，形成一個不畏艱辛，特別能戰斗的集體。

在日常工作中將存款業務發展列為首要的工作來抓，在做好效益優先的基礎上，下活業務發展這盤棋。今后分理處工作的開展都圍繞效益來做，把錢用在業務發展的關鍵上，不做重復營銷，不做無謂營銷，把重點放在“黃金”客戶群上，無效益的事不干，無效益的費用不花。降低營運成本，努力提高資金營運水平，爭取最大限度地實現利潤。

中間業務是現代銀行業務發展的重點，并在利潤構成中占據重要地位。我處中間代理業務的發展一直不夠理想，加強分理處中間代理業務發展已經迫在眉睫。我處將根據實際情況，選擇發展的重點，對不同的代理業務種類采取不同的對策，使中間業務成為分理處創造利潤的新的增長點。為實現“我行價值最大化”和“我行利潤最大化”作出貢獻。

文明優質服務固然重要，但在目前激烈的市場競爭中營銷顯得十分的重要，以往“酒香不怕巷深”的歲月已經一去不復返，如今更需要我們深入市場，上門服務。在我行即將啟動的全員綜合營銷活動，就是對我行現有的人員進行的優化組合。將二線后臺人員推到一線，即充實了基層一線的營銷隊伍，也必將提高我行整體營銷的能力。

營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的服務文化。營銷，既要立足當前，更要著眼于未來。在營銷的觀念上，要有創新意識，分清營銷的緊迫性和重要性。加強對營銷人員的培訓，提高營銷技巧。在實際工作中，只有掌握多樣的營銷技巧，學會運用巧妙的服務技巧，因人而異的開展服務，才能達到事半功倍的效果。對我行的客戶進行一次全面的細分，不斷營銷新客戶、服務跟蹤老客戶，有針對性地開展服務、營銷工作。

隨著生活水平的不斷提高，人的品位不斷上升，客戶需求不斷變化，這就要求我們服務手段日益創新、產品不斷推陳出新，為客戶提供適應市場、適應客戶的增值服務。通過開展各式各樣的營銷活動，將新的`業務、新的產品、新的組合介紹給客戶，改善我行形象，提高競爭力。

農商行工作交流發言 農商銀行座談會篇九

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

首先感謝總行給予我們員工一個公開、公平、公正的競聘機會，這種人才選拔機制注定會給改制的三明農商銀行注入了更多的生機與活力。正是這樣的舞臺，才使我們在競爭中展示自己，了解到自身的差距；才使我們更加努力通過學習提高自己的綜合素質和工作能力；才激發出我們不斷進取的信心和勇氣。

我叫？？？，20xx年畢業于？？？大學后有幸加入到農商行隊伍，現在是？？分理處的一名主辦會計。此次我競聘的是計劃財務部的工作崗位。

參與競聘計劃財務部的這個崗位，我認為我有以下幾點優勢：

1、我在基層工作了近兩年時間。兩年來，正是憑借強烈的責任心，飽滿的工作熱情，我很快將所學專業知識和工作實際相結合，熟悉和掌握了我行的財務規章、財務制度、財務流程，進而成為一名會計能手。我的勤勞、好學、肯干得到了主任和同事們的肯定，尤其是在年終結算、新系統上線及銀行改制的過程中，讓我有了真正展現自我的平臺，表現突出，為我分理處取得蒸蒸日上業績做出了應有的貢獻。得到了領導和同事的好評。

2、在工作作風方面，我愛崗敬業。我常把“不愛崗就下崗，不敬業就失業”這句話作為我的座右銘。目前我從事的工作內容繁雜，工作量大、經常需要加班加點，此外，其它臨時性工作多、急事多，重要的工作多，這使我養成了一種習慣，就是對工作嚴謹細致，力求做到工作無積壓，辦事不拖拉。在業務方面，我有股鉆勁，對待工作，無論是在業務學習上，還是在業務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向領導學習、向同事學習、向書本學習、向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留下疑問。改革上，我有股闖勁，我始終把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心投入。我始終認為，干好事業靠的是忠誠于事業，靠的是一絲不茍的責任心。

農商行工作交流發言 農商銀行座談會篇十

同志們：

大家好！

我是xx支行業務部客戶經理xx，今天我演講的題目是：《淡定生活，做一個熱愛工作的人》。

有一段經典臺詞，是這樣的：我理想中的房子/屋頂是杏仁糖片/煙囪是烤豬肉卷下雨下的是葡萄干/下雪下的是棒棒糖/天上的云是棉花糖/地上的石頭是紅燒肉。

假如您也有這樣的夢想，假如您也是熱愛生活的人，假如您就像春風一樣熱情，努力為身邊朋友傳播幸福，假如青春不敵時光搖擺，激情和夢想無處安放，您是不是象我一樣，會愛上工作。

我看到這樣一幅畫面：在某個銀行大廳，大堂經理端莊秀麗，溫婉可人，引導客戶辦理完業務后，如沐春風的客戶向她索要電話號碼，她宛爾一笑：“只要您有需求撥打我們的服務熱線，我保證我的同事們會向您提供同樣優質的服務。”我看到這樣一幅畫面：在某個銀行自助服務端，深夜值班的保安不厭其煩的教導客戶打印對賬單，協助客戶提取現金后，帶著客戶到門外，比劃著告訴客戶哪個路段可以最快打到的士。我看到這樣一幅畫面：某個銀行營業部的工作人員正向農民工朋友詳細地講解密碼匯款和普通匯款的區別，因為客戶不會講普通話也不識字，他又找來和和客戶同是江蘇籍的員工向他提示收款方的注意事項。這個時候，仿佛有金色的油菜花正盛開，風中傳來陣陣圣歌，我的心中騰起大片的歡樂。

做一個熱愛工作的人，對每一位客戶真誠的微笑，在目光接觸的剎那說“您好”，貼心地去想他可能需要的幫助，熱愛工作直到渾身都充滿了愛。

我是一棵青青的小樹，深圳不是我家園，昨晚還有人抱著小樹一起哭，可我也收到春天約會的信書，因為我是一棵開心的樹。雖然銀行工作很辛苦，但每當看到客戶臉上露出滿意的笑容，我的內心便感到格外的充實。今天有客戶來咨詢信貸業務時對我說，你們銀行的服務越來越好了，僅是因為我們的員工在給她散錢的時候遞給她一個橡皮筋。我熱愛我的工作，喜歡看到客戶希冀而來，滿意而去的表情。

我們都不會忘記，當“客戶就是上帝”這一服務理念提出時，全國服務業面貌為之一振。銀行業作為資金融通功能的主要組織之一，銀行業專業而熱情的服務，是衡量其經營質量的最直接的體現。因此，我們要時刻銘記，用我們的真心告訴客戶，“您是我們服務的中心”，用沁入人心的微笑和感人至誠的行動幫助客戶，我們才會成為客戶最受信賴的金融服務機構。

尊敬的各位領導、各位同事們：好風憑借力，送我上青云！xx銀行給了我們釋放青春能量的機會，給了我們揮灑汗水和展示自我的天地。剛進入xx銀行的的敬愛的同事們，還有對xx銀行業務了如指掌的前輩們，還有我自己,希望我們可以一直永葆自信,堅持夢想,用雙手創造出美好的未來!時代正在蒸蒸日上。在我們都準備迎頭上進的時候，先從熱愛工作做起吧，用真誠的服務換取客戶的信任，認真工作，熱愛生活，直到——渾身都充滿了力量！

我的演講完了，謝謝大家！

農商行工作交流發言 農商銀行座談會篇十一

同志們：

大家好！

今年以來，工行煙臺xx支行認真開展員工思想行為動態分析排查，構筑案件風險防線，確保“零發案”目標實現。

年初以來，該行按照上級行的要求，擬定了員工思想行為動態分析實施方案和工作計劃，進一步明確員工思想行為動態分析的指導思想、工作原則、分析對象和內容、時間、方法及步驟，按照嚴教、嚴管、嚴罰、嚴防的要求，把排漏查疑工作與各項內控管理措施有機結合，在思想上筑起一道拒腐、防腐的防線，提高了員工的案防觀念，增強了員工自身免疫力和防御犯罪的能力。

結合實際，加強與員工的思想溝通，主動了解員工思想動態，將發現問題與穩定員工情緒有機結合，認真聽取員工的.建議，引導員工樹立執行制度無小事的觀念，克服麻痹疏忽思想，堵塞漏洞，防患于未然，收集排漏查疑的對象和相關信息，進行重點關注，建立排疑對象檔案，對違章違紀的人和事，按違規行為處理暫行規定進行處理，引導部門管理者重視內部管理工作。

先后開展案防教育講座，組織員工認真學習有關案例通報、金融案件信息摘報，學習案件形勢分析會材料；先后多次開展案件警示教育活動，通過加強反腐倡廉教育和開展“警示教育”，使各級管理人員進一步增強了法律意識和制度觀念，通過舉一反三，從中吸取教訓，嚴格執行操作規程，增強自律、自警能力，有效防范和遏制案件事故的發生。

認真地開展“基礎強化年”活動，開展案防教育活動，通過采取集中學習、個人學習、知識競賽等多種形式，緊密結合員工的崗位工作職責、規章制度和操作流程，認清風險隱患和管理薄弱環節，有針對性地制定整改措施，進一步規范操作流程，確保依法合規經營。

農商行工作交流發言 農商銀行座談會篇十二

尊敬的xx行長、各位領導、各位同事：

20xx年底，按照縣行黨委安排，我被調整為蓼北分理處主任。“春天行動”開展以來，我們緊跟縣行黨委的工作節拍，在管理上下功夫，在營銷上求突破，在發展上增活力，取得了較好的經營管理成效。截止3月31日，蓼北分理處各項存款余額達億元，較年初凈增億元，其中個人存款凈增億元，對公存款日均增量完成4070萬元；營銷保險xxx萬元、信用卡360張、分期1131萬元、掌上銀行3713戶、短消息有效新增762戶等，在“春天行動”綜合績效考核中獲分，居全行第一名。能夠取得這樣的成績，主要措施有以下幾點：

一是抓好廳堂，強化廳堂營銷和優質文明服務工作，加大掌銀、信用卡、理財簽約、二三類賬戶等加載力度；登記好理財營銷臺賬，季末關鍵時點開展電話邀約，結合跨行pos的便捷優勢，最終實現個人存款在季末最后幾天凈增4000余萬元。二是抓好外拓，組織相關人員到學校、事業單位、各大市場等積極開展外拓活動，營銷掌銀、信用卡、對公賬戶等，取得了顯著效果。三是抓好貴賓客戶維護，一方面做好ocrm、cmm等系統的客戶維護，定期發送問候及營銷邀約短信，開展好貴賓客戶活動；一方面加大上門走訪力度，增強客戶歸屬感，提升貴賓客戶貢獻度。

盡管蓼北分理處在第一季度的各項工作中取得了階段性成績，但我深知這距離縣行黨委的要求還有差距。接下來，我們將以更加昂揚的斗志、更加務實的作風，攻堅克難，銳意進取，圓滿完成全年各項目標任務，為固始農行的轉型發展貢獻新的力量！

我的的發言完畢，謝謝大家！

農商行工作交流發言 農商銀行座談會篇十三

副行長競聘演講

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

大家好！首先，非常感謝行領導給我這次寶貴的機會，成長的路是艱難的，正是有各位領導和同事們的幫助，才能讓我一步一個腳印走到今天。我叫xx，現年xx歲，本科畢業，從業七年，現擔任子龍路支行主管會計一職。我競聘的崗位是支行副行長，我認為自己有以下幾個方面的優勢：

第一，做事雷厲風行，執行力強。行事果斷，思慮周全，做事情講究效率，對領導安排的工作，總能按時按質按量完成。

第二，敢抓敢管敢干。有較強的管理能力、組織能力和綜合協調能力，對待歪風邪氣，敢于面對，敢于扭轉，能夠靈活的處理支行發生的緊急事件，勇于改變現狀才能成就希望未來

第三 ，業務全面，基礎扎實。經過5年的主管會計工作歷練，熟練掌握財務條線業務，精通各種疑難雜癥處理方法，雖然我從沒有從事過信貸工作，但是在20xx年就通過了信貸從業資格考試，20xx年通過征信從業資格考試，完全有能力從事信貸工作，最重要的是我性格外向，有敏銳的觀察力，有信心有決心做好信貸工作。

第四，嚴格要求自己，樂于奉獻。我的工作態度極其認真，能吃苦耐勞，每天都是一絲不茍、精益求精的完成各項工作，我有大局意識，舍小家顧大家，任勞任怨，保證支行正常運營。

農商行工作交流發言 農商銀行座談會篇十四

同志們：

大家好！

今年來，區支行把創建學習型銀行的工作放在與業務工作同等重要的位置來抓，強調創建學習型銀行的緊迫性和重要性，采取“五項措施”，努力打造高素質的員工隊伍，營造和諧穩定的工作局面，為支行各項經營工作的順利開展奠定良好的基礎。

該行要求每一位員工都要樹立終身學習的理念，樹立學習就是工作，工作離不開學習的觀念，增進學習的主動性和自覺性；樹立學習永不嫌晚、學習永不嫌多、學習永不嫌累的精神，做到生命不息、學習不止，活到老，學到老。讓每個員工始終擁有學習的機會，有學習的壓力，有學習的張力，有學習的吸引力，并重新喚起員工的憂患意識、創造意識、進取意識、生存意識等，提高員工持久學習力，促使員工更多地實現自我超越。

該行制訂了創建學習型銀行實施意見，明確學習型銀行的創建目標和任務；制定“創爭活動”中長期規劃、年度計劃和實施細則，落實分解任務，明確責任分工，使創建工作做到有目標、有計劃、有落實，有成效。

該行年初制定較為系統的學習、培訓計劃，安排學習地點，為員工創造良好的學習氛圍，制定學習制度，確保培訓的制度化、規范化、科學化。一是在崗適應培訓。以部門為單位，讓員工立足崗位學習，本著“干什么，學什么”的要求，確保新業務、新產品、新技術能得到及時推廣。二是臨柜操作風險防范培訓。充分利用晨會班后會的方式，進行事前提醒，讓事實說話，讓案例說話，加強臨柜員工學習印象，提高風險防范能力。三是理財營銷培訓。把握資本市場、資金市場的變化特性，大力開展理財營銷方面的培訓，滿足中高端客戶投資理財需求，適應中間業務快速發展的需要。四是重要崗位從業資格認證培訓。積極組織員工參加基金、保險等從業資格認證考試，讓員工做到一崗多能，提高業務能力。通過學習、自測、考試，要求員工進行換位思考，增強為客戶服務的主動意識，確保做到勤于交流、勤于培訓、勤于溝通，促使員工達到會操作、會解釋、會營銷的高標準要求。

該行改進和完善學習制度，建立周學制、學習簽到制、培訓評估制等制度，以確保學習在時間、內容、人員和質量上得到“四落實”。在制定學習培訓計劃時注重與當年的工作重點及各部門的工作職能相結合，每季度確定一個學習主題，個人結合自身實際，制定切實可行的學習計劃嚴格對照落實，將學習內容與工作實踐有機地結合起來，達到了在“工作中學習、學習中工作”的目的，實現工作學習“兩不誤、兩促進”，不斷提高各項工作的執行力度。