無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇一

1.加強政治理論學習，提高思想理論覺悟。

這段時間以來，我緊跟時代步伐，加強了政治及思想理論的學習。我通過學習努力達到認識上有新提高、運用上有新收獲，達到以思想促工作，提升工作能力和服務能力。

2.加強業務學習，提高業務水平。

機務維修工作性質特殊，需要付出的多，承受壓力大，而且非常強調業務能力，所以這段時間以來，我沒有忘記加強業務的學習。一是根據時代要求系統學。時代飛速發展，沒有科學知識武裝頭腦是行不通的。我充分認識到自己的不足，與時俱進，提高理論修養，提高政治上的成熟，優化知識結構，加快知識更新，提高綜合素質。二是發揚釘子精神擠時間學。機務工作是活到老學到老的工作，不加強業務學習，就等于放棄了人生規劃。我從內心便以知識多、工作能力強為榮，不斷的加強業務學習。這段時間中，我參加了民航ndt二級人員資格鑒定與認證的培訓與考試，這都是我人生中的重要的一次經歷，也是我以后工作中重要的一筆財富。三是結合業務在實踐中學。實踐出真知，有限的工作，無限的學問，做好分內工作是最實的學問。

3.勤于工作，維護團結。

古往今來無數事實告訴我，貪圖安逸會使人墮落，無所事事會令人退化，只有勤奮學習、勤奮工作才能使人進步。工作辛苦、工作責任大是機務工作的特點，相互交流、團結互助是維修中的基本作風。在工作中，我能保持思考的心態，對于工作經驗及時總結，對于缺點及時改正，通過不斷地思考和積累，逐步形成求真務實的工作作風。我對自己高標準、嚴要求，恪盡職守，執著追求，服從領導安排，與同事凝心聚力，共同做好機務維修工作。

回顧這段時間的工作，對照職責，我認為雖然在工作中取得了一定的成績，但依然有很多的工作需要落實和完善：

1)、強化安全意識。認清形勢，統一思想認識，毫不動搖地堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，認真做好各項工作，認真貫徹落實各項規章制度，嚴格按章操作，加強參加安全教育培訓和安全文件的學習，吸取自己以及各兄弟單位出現問題的經驗教訓，進一步推進和學習sms體系，切實做好各項工作。

2)、強化業務工作能力。繼續加強業務的學習，以適應工作需要。現在的我已經擁有了民航ndt二級人員(磁粉專業)簽署資格。并且隨著工作經驗的增長，我將能取得ndt其他專業的認證資格，現在我的任務就是加強理論學習，加強實際動手能力，加強理論聯系實際的實踐應用，為以后的機務工作奠定良好的理論基礎，同時豐富實際工作中解決問題的辦法。

豐碑無語、行勝于言。總結是為了更好的行動，實踐是檢驗真理的標準。在以后的工作中，我將嚴格履行自己的職責，以創先爭優活動中的主題嚴格要求自己，認真對待每一項工作，并虛心誠懇的向前輩們學習，不斷完善提升自我，樹立大局意識、服務意識、使命意識，端正工作作風、講求工作方法、注重工作效率、以提高工作質量。

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇二

1、根據公司總體戰略發展目標的需要和上級公司的政策，組織物業項目全體工作人員開展日常管理和服務工作；

2、負責督導項目管理、環境清潔綠化、客戶服務、住戶投訴、設施設備管理、維修管理等工作，確保公司整體服務質量的不斷提升，滿足公司發展需要；

3、依據公司年度工作計劃，審核所轄部門編制的年度工作計劃，跟蹤、分析計劃執行情況，保證所本項目工作的有效運轉；

4、組織、保證寫字樓各項安全管理、環境清潔綠化、客戶服務、設施設備管理制度的貫徹執行，協調、監督政策的執行，保障公司利益；

5、負責部門人員工作崗位、職責的合理安排和制定，不斷提出合理化建議，完善部門組織架構及人員崗位職責，并負責對所管轄人員之工作績效進行公正合理的考評；

6、租戶和承包方保持良好關系以加強物業管理效能；

7、負責組織部門內有關人員的業務培訓及職業安全教育，不斷提高業務技術能力；

8、協助監督寫字樓日常的業務管理中的財務開支，減少浪費現象，協助催繳物業管理費及跟進有關的法律活動。

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇三

年會是企業重大節日！

1、年會的綱領：為了父母的微笑，我在努力的路上！

2、操辦原則：怎么讓員工有感覺就怎么來

3、企業的靈魂：經營好員工的動力，實現員工的夢想，順便實現老板的夢想！

4、年會的核心：讓員工明年在公司拼命做事！

5、年會的目的：拉動

①拉動員工

a、是為了減少員工流失，用活動來留住員工；讓員工興奮采取行動，讓更多的員工看到跟公司干的希望；展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干；所以年會一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺；讓員工明年賺到更多的錢！

b、是為了激發員工的動力、調動員工的積極性，讓員工在新年伊始就對工作產生高度熱情，迅速進入工作狀態。

②拉動顧客

a、一定要邀請一些我們的大客戶來參加我們的年會，在年會的現場讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展示我們的團隊及公司文化，借此向客戶傳遞印象！

b、可以邀請一些意向客戶來參加年會，在年會的現場讓老客戶做分享，以此來打動新客戶，讓新客戶對公司產生良好印象。

③拉動其他力量

a、邀請幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規劃及團隊，以此來增加他們對我們的信心及依賴度。

b、邀請幾位地方相關部門的（或者行業）領導，向他們展示我們的文化及對地方（或者行業）的拉動性和貢獻度（如：我們要成為某地區的納稅大戶等），獲得支持。

a、籌劃準備：

確定會務主要負責人，成立籌備組

2、制作年會企劃書（樣本），確定主題及活動框架

3、提供年會流程計劃和年會節目供選菜單

4、提供會場及舞臺布置設計方案和效果圖

5、推薦相關音樂背景資料

b、前期執行：

1、最終確認年會流程和年會節目

2、準備和制作場地布置道具及相關活動器材

3、確定員工表演項目及主持人

4、撰寫年會相關文案

5、制定工作安排表

6、安排會議場地

7、安排年會晚宴場地、年會氣氛

c、成立年會項目實施小組：

年會最重要的參與者是員工而非領導，所以所有領導必須為員工服務，每位領導各自申請會務組職位，定好機制，如果不全身心付出怎么辦！

1、迎賓接待禮儀組；（負責供應商及客人的接待及停車指引、頒獎的禮儀服務）

2、物品采購配送組；（所有年會物資的采購）

3、聚餐組；（負責安排就餐的座次及聚餐現場的督導）

4、晚會組；（負責整個晚會的節目安排、演練及主持工作）

5、抽獎組；（負責證書的制作和獎品的保管、發放、搬運）

6、宣傳組；（負責*臺搭建、橫幅制作、現場音響和錄像等）

7、交通指揮組；（負責停車場引位、有序有效進行停車）

注：圍繞流程進行采購（所需物資如：紅地毯，追光燈，花環，獎杯，獎牌，嘉賓胸花，禮炮，獎品，元老條幅等必先提前兩天配齊！）。

1、員工：要求全員必須參加，不可請假；

2、公司各部門領導；

3、客戶：盡量邀請重要的大客戶，或者對公司有恩的客戶；

4、優秀員工及主管父母：提倡孝文化；

5、重量嘉賓：地方領導或者行業內知名人士等（可提前說為神秘嘉賓）。

1、有好的音響和好的環境，最好能讓大家一起就餐。

2、場地兩邊掛與公司理念相關的一些條幅（如：公司文化的展示，產品，愿景，使命，口號，以展架的形式展示在年會現場，并通過員工展示體現）。

3、座位安排結合天、地、師、君、親的理念，如：第一排為年度業績前十名及其父母。第二排為客戶和嘉賓，其他座位按各部門劃分。

4、會場后方懸掛年度業績前十名巨幅照片。

5、公司優秀員工和元老，總經理的照片做成展架放在會場兩側。

（會場布置以天、地、師、君、親的原則，以此來激發員工的動力，當業績前十名在現場看到自己的巨幅照片，內心深處一定會有一股強烈的神圣感，內心自然會升起一股沖勁，所謂一念升起，所向披靡。）

1、全員到簽到處點名，安排崗位（要求會務組的所有成員必須著統一服裝）。

2、客戶簽到，（客戶要佩戴胸花）走紅地毯，簽名（由主持人引導進會場，紅地毯兩側主管們熱烈歡迎伙伴、嘉賓入場，聚光燈引位（注：大屏幕和這期間場內必須放非常非常動感的音樂，場外拐角需有禮儀人員引位）

3、主持人上場，自我介紹及熱場，介紹到場嘉賓

4、主持人帶動全員先來一或兩支開場舞（由所有的領導上前領舞）

5、放視頻（全年回顧）

6、頒發獎勵，主持人逐次邀請獲獎人員上臺領獎、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節目)，根據公司需要可設置如下獎項：

a、業績前6名（從六到一的順序邀請前6名逐次走上講臺領獎）

b、最佳狀態獎（公司里狀態最好最持續的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態）

c、無私奉獻獎（公司里*時默默無聞，但卻默默的為公司奉獻著，無怨無悔）

d、狼性團隊獎（公司所有的部門參選，評選標準由公司商討決定）

e、最上進員工獎（在公司最努力，最有動力，最有上進心的，最好是新員工，或是工齡一年以內的員工）

f、天使獎（此獎的人選應該是對公司員工關心最多，大家有什么事都愿意和她去說，像天使一樣關愛身邊的人）

g、最大貢獻獎（在過去的一年里，對公司有著某一方面的巨大貢獻的）

h、晉升任命書

i、給客戶頒獎

8、下半場入場兩曲熱場舞

9、團隊展示，向在場所有的人展示我們的團隊，展示我們的文化，展示我們的狀態，展示我們的決心，展示我們的優勢、勢氣、狀態、禮儀等。

10、讓各部門定明年業績目標。

11、地方領導發言或者相關領導發言（主持人一定要把領導塑造到位，讓領導高興。可以提前與其溝通，也可以突然襲擊，視領導的脾氣來決定，核心是讓其樂。）

12、行業內重量嘉賓（神秘嘉賓）發言（同樣主持人要提前準備，擬好塑造詞，向當下師學習，向行業里的精英學習，有利于員工進步及加深對本行業的理解。）

13、頒布新一年里公司的各項政策（可由副總頒布，要有書面文件，最好是紅頭文件）

14、頒布xxx年的各項獎勵機制（要清晰透明，讓人一目了然，不可含糊不清）

15、老板做總結激勵性發言！將全場所有人推向頂點。（話不用太多，重在激勵，塑造公司發展方向和發展前景，將現場所有的人點燃就可以了！）

16、主持人宣布大會正式結束；

17、晚餐（中間可穿插一些文藝節目）

1、主持人要在每個版塊之前要塑造本版塊給企業帶來了什么！

2、每一位上臺的領獎者禮儀小姐必須給帶花環；

3、每一個上臺者都必要求走上紅地毯；

4、每一位上臺者聚光燈必須配合；

5、會務必須嚴謹每一個環節，物資，人員的調配；

6、dj師、禮儀小姐和主持人對接每個環節；

7、頒獎此過程乃重中之重，乃大會的核心部分，公司想要達到哪些結果，就針對此類事件舉行重大而隆重的儀式，所有獲獎的人都有一到三分鐘（做一個“時間到”的提示牌）的獲獎感言，主持人提醒感謝的話要少說！（每個領獎的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己頒獎）。

8、感恩文化：

①感謝父母養育之恩，挖掘員工內在動力

②感謝客戶幫助自己實現夢想，讓客戶獲得神圣感

③感謝公司給我*臺，讓員工心定、交給

公司年會，就像一年一度的新春聯歡晚會，沒它不行，沒它就感覺不到一年的工作意義；所以它至關重要，不可缺少！不能不開，不可不開，必須要開！

它可以對公司一年的工作進行總結；

它可以獎勵先進，激發后進，樹立榜樣、率先垂范；

它可以造場造勢，激揚士氣，振奮精神；

它可以集中體現公司實力、人文關懷；

它可以凝聚人心，給人信心；

它可以增進客戶聯誼，感恩答謝；

它可以統一認識，部署戰略，鎖定目標，激發斗志；

它是創造潛在利潤的最好形勢之一！

——簡述面試中的禮儀

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇四

攸縣糧食產業化工作調研報告

按照局黨委安排，6月份我會同行發股、財會股的同志對全縣部分糧食企業進行了調查。現將全縣糧食產業化調查情況匯報如下：

一、我縣糧食產業化經營的現狀:

1、攸縣概況：攸縣地處湘東南部，羅霄山脈中麓，氣候適宜、土地肥沃，是全國商品糧生產基地。全縣轄2個辦事處、15個鎮、4個鄉，304個村和社區（居委會），其中258個村、46個社區。總面積2664平方公里，總人口79萬。

2、糧食生產概況：全縣耕地面積萬畝（其中水稻面積萬畝、旱地面積萬畝），年種植面積達100萬畝、年產稻谷50萬噸以上、其中商品糧達22噸以上。

3、糧食企業概況：全縣現有糧食經營企業43家，其中飼料企業3家、油脂加工企業1家、米粉加工企業1家、大米加工企業38家，共有12家省市糧食產業化龍頭企業，其中省級4家、市級8家、有省級糧油品牌4個、市級品牌6個。

4、經營概況：年經營產值139115萬元、經營產量415231噸、利潤5800萬，年加工能力833850噸，其中產值過億企業6家，過5000萬1家，過1000萬10家。

5、倉容及庫存概況：全縣總倉容萬噸（不包括郴州綠

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇五

時間過得真快，茫茫碌碌中一個學年已經過去了，做為后勤工作中的重中之重，食堂自然是不可或缺的。作為食堂自然是離不開飲食，食是每個人生活中不可缺少的一部分，假如我們離開了吃的東西是不可能生存下去的，所以作為單位的食堂這也是很重要的。作為管理員更應多為職工的飲食想，為保證每位同事的身心健康而考慮，現對這段時間的食堂工作作以如下總結：

第一、作為一個集體食堂，要嚴格落實全臺食品衛生安全是關系到每一位師生身體健康的大事。

首先，每位食堂工作人員每年都要進行上崗前的體檢，對體檢不合格者不于上崗。

其次，不定期對工作人員進行思想教育、貫徹落實食品衛生法的要求等。通過學習，提高工作人員在工作中的服務質量與意識。切實做好我校食堂的食品衛生、餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作，工作臺做到隨用隨清，每周對廚房一次大清掃。如發現工作中有不到位之處立即指出，勒令改正及時到位。全體工作人員能夠認真做好本職工作，明確職責、各司其職、服從分配、隨叫隨到，保證了職工的工作正常運轉。

第二、先對庫存商品進行盤點交接，每天我都親自下廚房與他(她)們一起工作、溝通，對食堂工作方面的所需與不足詳細了解，并對目前現狀不足之處及時改進。如衛生情況：由于前段時期連續性接待了幾次大型會儀，使大家身心疲憊，沒能夠及時、徹底地將衛生打掃干凈，物品的擺放也不整齊，使領導對食堂產生了臟、亂、差的不好印象。為了及時調整好工作人員的心態改變當前狀況，我親自到廚房帶頭與他們一起將天花板、墻壁、灶臺、蒸箱、地面、以及庫房等，統統進行了一次大清掃。這次清理行之有效，廚房有了明顯改觀，良好的工作環境改變了領導的印象，保持下去是關鍵。

金秋十月是收獲得季節，也是秋菜上市的時節。為了使食堂的成本降低，購買了大量的冬儲菜，如：蘿卜、大白菜、土豆、大蔥等，并腌制了大白菜與各種咸菜。使職工在冬季也能吃到品種多樣的食物。

第三、把住食品進貨也非常重要。__多人用餐需要經常外出采購各種食品，如：肉、菜、蛋、主、副食等。由我親自去采購的嚴把沒有“檢疫證”、“食品衛生許可證”的食品一律不采購，存放時間長的、變質變味的統統拒之門外，嚴防食物重毒事件的發生，切實保證每位職工的身體健康。在此期間在我食堂用餐的人員及職工無發生任何腸道疾病與食物中毒事故。

另外，我也嚴格財務紀律，每次采購時總是所要收拒、及時上帳，保證了經費的專款專用、不亂花亂支，每天堅持記好臺帳，抱節約的原則做到物美價廉。

由于本人水平有限，對食堂管理還不夠精通，有許多工作做的不足。我會在接下來的工作中加大力度對自身的管理及素質學習等。同時，對食品的采購、物品的損耗加以控制，確保職工吃到價廉放心的食品。

總之，食堂工作正在日漸步入正常化、正規化，食堂工作人員也正在加大努力逐步形成一個愛崗、敬業、務實、奉獻與合作的團隊，共同為事業的發展而默默奉獻。

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇六

1、根據公司產品價格及市場策略，獨立處置詢盤報價合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調并監督公司各職能部門操作。

2、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃。

3、以你司的特點定發揮銷售員的用心性，以你司的定位來定。

4、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，用心完成銷售量指標，擴大產品市場占有率；

5、動態把握市場價格，定期向公司帶給市場分析及預測報告和個人工作周報。

6、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略售后服務等提出參考意見。

7、與客戶持續良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶帶給主動熱情滿意周到的服務

8、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇七

20xx年秋季學期開學階段，在學校的統一部署下，按照上級主管部門的要求，教導處具體做法如下：

1、 完善“控流保學”責任制，實行分村責任制，責任到人，開學前利用對特殊學生群體走訪的機會，宣傳《義務教育法》，通知學生按期入學，督促通知外出學生盡快返校，開學后，清查未到學生，對未到學生實行專人走訪。

2、 對返鄉民工子女實行先報名上課，后補辦手續。

3、 按沙洋縣課程開設安排表，開足、開齊課程，嚴格執行課程標準和課程計劃。

4、 執行規定的作息時間。

5、 建立健全教學用書和循環教科書管理制度，循環教科書使用率達80%以上。

6、 按期完成各學科教學計劃，要求制訂計劃時做到：緊扣教材，結合實際、實用可信，并按計劃實施教學。

7、 新生一年級報名，根據家長要求和縣局規定，今年本校招收年齡為20xx年x月x日——20xx年x月x日，滿足了部分學生入學愿望。

8、 開學第二周，對教師進行第一次教學常規檢查。

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇八

時間過得很真快，轉眼就兩個多月了，在試用期間，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會，試用期個人工作小結。從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經驗。

1. 熟悉了設備的操作系統

2. 了解了公司的工作流程

3. 基本掌握了工作技巧(在任職服務員期間)

4 .在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作還可以自己獨立完成工作。領導每次安排的任務都基本可以順利完成。

1. 工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏；

2. 辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的，試用期工作總結《試用期個人工作小結》。首先是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇九

1、組織制定項目總體規劃和施工設計，全面負責一個項目的生產、經營、質量、財務等一系列管理工作。

2、負責項目的施工方案以及進度計劃的安排與落實。

3、合理的組織、調度生產要素，保證工程項目保質保量的完成。

4、及時與甲方進行溝通，做好各階段工程的竣工驗收與結算工作，加快資金周轉，做好成本核算，審核各項費用支出。

5、負責施工現場管理，合理使用物料、設備及勞動力，控制施工成本。

6、解決處理施工中出現的各種問題。

7、對潛在的項目風險進行預測和分級,并制定調整計劃和應急策略。

8、對客戶進行硬件設備基本維護與軟件使用的培訓。

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇十

我在公司人力資源管理與開發在進一步做好人力資源基礎性工作的同時；加強定崗定員、人力資源培訓與開發、人力資源管理信息化和人力資源管理制度建設；不斷開拓人力資源視野，把握人力資源動態，吸收國內外最新人力資源管理思想和理念，進行人力資源管理改革與創新。

人力資源基本情況：

截至6月x日xxxx（含合資、控股公司）員工人人，其中公司總共xxx人，辦公室xx人，綜管xx人，銷售xx人，普工xxx人。

員工學歷情況：截至6月x日公司擁有大專及以上學歷xxx人，其中博士x人，碩士xx人，本科xx人，大專xxx人。

為配合做好公司經營業績和員工績效考核工作，加強人工成本控制，根據精干、高效的原則，各屬公司結合本公司主營業務情況進行定崗定員，具體情況如下：

（一）分兩類進行定崗定員：

1、各管理中心按里程、客戶對數以及業務范圍等關鍵指標進行分類；

2、按客戶、營業額等指標分類。確定各類管理中心各級崗位和人員配備，提供標準化模塊。

（二）公司應按交通各類管理程序文件，工期情況對現有組織架構、崗位和人員進行適當合理優化，控制好人員數量和人工成本。

（三）根據人員工作效率技術服務等不同情況來做好定崗定員工作。

（四）根據業務特點，在現有定編的基礎上分塊做好崗位任職資格條件說明書和崗位說明書。

基本確立公司人力資源管理的制度體系，形成較為規范的人事管理，從整體上提高了公司的人力資源管理與開發水平：

我根據公司管理體制的總體要求，已經完成員工培訓辦法、人力資源管理暫行辦法、員工考勤管理暫行辦法、勞動合同管理辦法和人事檔案管理細則等人力資源管理與開發制度的初稿匯編工作。其中員工薪酬福利試行辦法和員工績效考核暫行辦法已正式頒布并在施行中。

除了完善原有人力資源管理制度外，完成iso質量認證。編制了中層管理人員考核管理辦法和勞動合同管理辦法，修改完善公司員工考勤管理實施細則和服務區人事管理制度，讓日常管理工作更制度化、規范化和更具操作性。東方思維根據勞動法和勞動政策法規，結合公司的實際情況，明晰了獎懲、考核、異動與選拔、休假、勞動關系等內容，逐步完善公司的勞動人事管理制度。

為不斷增強公司的競爭能力，提高員工的素質和能力，滿足公司及員工個人發展的需要，我起草了人力資源開發與培訓辦法，在培訓規劃與協調方面做了相應的工作，但公司整體層面上的專題（知識普及性）培訓和公司本部員工的培訓需要加強。

精心組織，認真做好各類培訓工作。對新進員工進行上崗培訓，共舉辦多次新員工培訓，每期xx天共xxx人參加。舉辦中層管理人員培訓班，xx人參加培訓。進行組長應知應會培訓，歷時近x個月，xx人參加，培訓共分兩階段進行，月，并進行了卷面考試。舉辦或送培xxx8人次參加人力資源管理、勞動保險、計劃生育、iso9001：2000質量管理體系內審員資格、注冊安全員、固定資產管理、財務會計基礎及檔案管理、稅務稅法、公文寫作、信息系統管理、文書科技檔案管理、服務技巧等各類專業技能培訓班，不同程度地提高了相關人員的理論知識和實際操作能力。

培訓工作效果顯著。一方面，公司重點抓好技術人員培訓，通過xx認證中心參加了計算機信息系統集成項目經理和高級項目經理培訓班；另一方面，認真抓好如下日常性的崗位業務學習：組織人力資源管理人員進行專題業務培訓學習，積極配合開發部、技術服務部進行內部技術管理培訓，新員工上崗培訓，戶外拓展能力培訓。全年參加培訓的員工共xx人次（其中：中層以上管理人員xx人次）。

公司通過對員工進行日常與年度相結合的考核，將考核結果與員工的薪酬待遇、崗位調整、培訓開發及休假等掛鉤，建立能上能下、能進能出企業自我約束的用人機制，以實現人才在公司內部各崗位的優化配置，促進公司人力資源的開發、管理與合理使用，建立高素質、精干、高效的員工隊伍。

特別是根據用人機制和有關業績考核管理制度，將考核結果與浮動工資、年終獎金掛鉤，極大地提高了員工的工作積極性和主動性，在員工中形成了爭先創優的局面。

根據公司總體信息化xxx署，為充分發揮集團和公司人力資源管理人才優勢和信息化技術優勢，提升信息化建設工作，特別是關鍵管理手段在人力資源管理工作中的貢獻率。我們要求各屬公司借助公司辦公自動化系統做好人力資源管理信息化系統的總體規劃，完成公司決策報告控制系統、人力資源統計信息系統以及員工信息數據的電子信息化建設。

同時，為配合集團人力資源管理信息化工作的順利開展，我從x月起，歷時x個月，完成了公司現代人力資源管理信息系統資料的錄入工作，該系統分為人事管理、薪酬福利、績效培訓、組織信息、報表系統、系統管理六大模塊，包括人力資源基本信息、教育背景、專業技術職務、技術工種、繼續教育、社會保險、離退人員管理、工資簽定、信息查詢等強大的功能，該系統的有效應用，能極大地提高人力資源工作效率和人力資源管理與開發水平。

在下半年里，我將嚴格根據公司領導的指示，在做好日常工作的基礎上，緊跟公司發展步伐，努力學習專業知識來完善職業技能、提高職業素養。我堅信，在公司領導和全體員工的共同努力下，我們的明天一定會更好。

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇十一

一、舉止

1.動態禮儀

(1)走姿問題：走路不穩、步調不一致(順拐);看地走路;手緊貼褲子走路;端著胳膊走路;走路胳膊擺動過大。

(2)鞠躬問題：不鞠躬，鞠躬幅度過大;只是點頭;鞠躬時身子沉下而頭卻昂著;男生以空姐的姿態鞠躬。

解決方法：考生入場要先問好再鞠躬;鞠躬幅度15°~30°;男士雙手要自然垂下放在褲縫處，鞠躬時不宜晃動;女士可以以空姐的姿態問好。

2.靜態禮儀

(1)坐姿問題：弓背、抖腿、蹺二郎腿;桌椅間距大坐不穩，趴桌子;坐姿隨意、耷拉腦袋、八字腳、答題時手放在腿上。

解決方法：規范坐姿，通過反復練習逐漸糾正。了解入座或離場時應注意的事項：椅子與桌子距離不能太遠，發現椅子沒有放好，要事先進行調節;坐定后就不要去隨意地拖動椅子;要坐在椅子的三分之二或是二分之一處;退場時需將椅子放回原處。

(2)站姿問題：身體晃;站不直;低頭站立;“捂襠派”(手放在肚子上);背手站立。

解決方法： 錄像或是照相，更直觀地發現問題所在，有針對性地改正。貼墻法和軍姿法，①貼墻法：貼墻站立，保持腳后跟、臀部、肩背、后腦勺緊貼墻面，站立10分鐘左右。②軍姿法：直立、抬頭、挺胸、收腹、提臀、目視前方，保持立正姿勢10分鐘左右。

(3)手勢問題：手放在腿上;手握筆答題;手轉筆;手上動作幅度過大;手擺放過于死板;答題時不停地轉手指。

解決方法：學習正確的手擺放姿勢，但不能絕對化，因人因情況而定;握拳、轉筆、手放腿上要隨時提醒，逐步改正;可以用錄像的方式，或是讓家人監督進行改正。

(4)目光問題：目光游離;無目光交流;目光向下或向上望;始終盯著一個考官看;與考官目光交流時間太短。

解決方法：可以看考官額頭、嘴唇和兩眼中間的位置，減緩目光交流帶來的心理壓迫感。

二、儀表

1.穿著問題

(1)服裝：穿著隨意、顏色過于艷麗;服裝不整潔;衣服褲子不合身;衣服口袋鼓鼓囊囊等。

解決方法：服裝的兩個原則：一是要和職位相吻合;二是要和考場氣氛相適應。要選擇穿適合自己膚色、氣質的衣服為最佳。男性考生：秋冬可著西裝，自選是否系領帶。若不系領帶，則不需要系襯衫第一個扣;夏天，著短袖襯衫，不能系領帶。女性考生：可選套裝或者套裙，夏天建議套裙，但不能過短，一般以到膝蓋附近為宜，不得穿薄、露、透的衣服。冬天建議著套裝，下裝建議褲子為宜。

(2)鞋子：黑皮鞋白襪子;鞋子表明較臟;鞋跟聲音大;鞋跟偏高走路不穩。

解決方法：鞋子的顏色和樣式要與整體服裝風格相符;鞋子要提前穿一兩周適應;選擇穿鞋的注意事項：男士皮鞋應以黑色或深棕色為主，襪子與鞋或褲子顏色相同。女士高跟鞋一般在5cm左右為主或以下，顏色以黑色為主，襪子以膚色為主。

2.打扮問題

(1)妝容問題：發型凌亂隨意;唇部發干有死皮;妝過濃或者素面朝天;鏡架夸張，戴有色鏡片。

解決方法：建議女士化淡妝，男士保持干凈整潔即可。妝容的注意事項：男士發型：前不覆額，后不遮領，兩側不掩耳，建議考試前4-10天理發;女士發型：中、長發用夾子或者發帶把頭發束起來，盡量盤發;短發要干凈整潔。鏡框與臉型相符，顏色不能太鮮艷，忌有色鏡片。

(2)配飾問題：帶卡通手表;配飾太多，帶多個耳釘或戒指;配飾樣式夸張。

解決方法：考生佩戴手表應以商務手表為主，切記佩戴卡通手表。男、女考生除了手表外，不易佩戴其他配飾。

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇十二

第一節 企業

一、企業概況

二、主營產品

三、運營情況

1、主要經濟指標情況

2、企業盈利能力分析

3、企業償債能力分析

4、企業運營能力分析

5、企業成長能力分析

四、公司優勢分析

第二節 企業

一、企業概況

二、主營產品

三、運營情況

四、公司優劣勢分析

第三節 企業

一、企業概況

二、主營產品

三、運營情況

四、公司優勢分析

第四節 企業

一、企業概況

二、主營產品

三、運營情況

四、公司優勢分析

第五節 企業

一、企業概況

二、主營產品

三、運營情況

四、公司優勢分析

第六節 企業

一、企業概況

二、主營產品

三、運營情況

四、公司優勢分析

······

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇十三

如果說我們的生活是充滿陽光的，那么本學年就是陽光燦爛。回顧一年來的時光，灑下了太多的汗水和眼淚，但是我始終堅信自己的信念：要微笑對待工作和生活，一絲不茍的做每一件決定做的事情，無論何種結果都是收獲！下面我就從幾個方面對我這學期的工作做以總結：

在思想上我積極要求向上，擁護黨的各項方針政策，熱愛教育事業，參加政治學習，認真做好筆記，緊密向黨組織靠攏，響應學校各項號召以及領導交給的各項任務，遵守各項學校的規章制度。

在教育教學工作上，我利用學科特有的力量來教育學生的思想，尊重學生的人格，讓學生獨立，對學生進行各方面的引導和教育。在教學工作中，本學年期，我擔任一年級和五、六年級的音樂課教學任務。我認真根據音樂課程標準和學生實際情況備教案。在教育教學中，在課堂中我開設了“小舞臺”，讓學生表現自己的才華，給予了他們充分的表現欲。注重學生學習習慣、學習方法的培養和積極性的調動，堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣，注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂。音樂真正成為他們的朋友，讓每個學生都愛好音樂，喜歡音樂。

不足之處是注重單聲部的教學，忽略了二聲部的合唱教學。對于學生聲音的把握訓練不夠。

作為音樂老師，在實際工作中遇到了許多問題和困難，我積極向有經驗的教師取經，和同事們探討，為了使學生能輕松、愉快地上音樂課，我慢慢改進自己與學生溝通交流的方式，盡量多使用表揚和鼓勵，在實際運用中針對不同年齡段的不同班級，制定不同的要求和規定，讓學生在認識中不斷養成習慣，形成品質！

為了使音樂考試不流于老套、死板，使學生能更充分的展現自己，本學期的考試除了考慮平時課堂表現和課本知識之外，我還讓學生自愿準備自己的特長向全班同學展示，讓他們更善于表達，更自信。使同學與同學，同學與老師之間，有更多的溝通與了解！

合唱隊是我除音樂課以外，另一項重要工作，從20xx年3月建隊開始到本學期期末止，合唱隊已吸納40名成員（其中男12名女28名），通過半載的辛勤與努力，我與孩子們共同完成的《童心是小鳥》《歌聲與微笑》等幾首作品，在慶祝我校首屆藝術節的掌聲中完滿收獲。

由于這幾年的教學繁忙，對于自己的專業有所忽視，今后在專業技能的訓練上要多花時間，使自己的專業在將來的日子里能不斷的成長。

１、加強自身音樂素質的訓練，摸索出一套適合我自己的特長和教學方法。

２、在教學中充分利用各種方法，培養學生各種能力和思想的進步，爭取多開公開課，多去參加比賽和參加教研活動，以錘煉自己。

1、教學方面還不夠精益求精，對于學生課堂分聲部合唱教學這塊始終是一個缺陷，有待提高和加強。

2、對學校要求的課外音樂活動做的不夠優秀，有待提高。

總之，本學期我能盡心盡力干好自己的本職工作，做到上課認真，勤勤懇懇，腳踏實地的工作。做好自己教研組的教研活動，能積極配合學校布置的各項任務。今后有待提高的部分，我將好好努力爭取做到。

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇十四

1、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平。

2、用心完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶帶給主動熱情滿意周到的服務，并配合銷售代表番禺銷售代表的工作；

3、用心發展新客戶，與客戶持續良好的關系和持久的聯系，不斷開拓業務渠道；

4、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。

5、對客戶在銷售和使用過程中出現的問題須辦理的手續，幫忙或聯系有關部門或單位妥善解決。

6、對各項業務負責到底，對應收的款項和商品，按照合同的規定追蹤和催收，出現問題及時匯報請示并處理；

7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略廣告售后服務產品改善新產品開發等提出參考意見。

8、辦理各項業務工作，要做到:用心聯系，事前請示事后匯報，忠于職守廉潔奉公；

9、做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經濟犯罪。

10、填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

11、出差時應節儉交通住宿業務請客等各種費用，不得奢侈浪費完成營銷部長臨時交辦的其他任務。

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇十五

1、負責參與項目前期的投標工作；

2、負責項目施工的過程管理，編制項目總體進度計劃及各類實施計劃，對項目施工，質量、進度、安全、成本控制付全面責任；

3、負責對接設計、采購及業主，協調內外部關系；

4、負責對工程分包方的管理、控制、協調；

5、負責竣工驗收和項目移交工作。

1、負責裝飾項目管理工作；

2、編制總體施工進度計劃；

3、從專業角度對設計方案、承包合同、項目概、預算進行審核；

4、負責全面的項目技術管理，確保施工質量、進度和安全；

5、監督項目的實施及竣工驗收；

6、審核項目結算、控制成本。

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇十六

作為班長，我的日常工作主要包含以下幾個方面：

這個也是我本學期做的最多的工作，首先我需要自己了解清楚如何做，我站在同學們的角度，對此會提出什么疑問，等我自身弄清楚狀況后，然后再以自己理解的方式和最通俗的語言組織，傳達給同學們。如果后續同學們有什么疑問的提出，我要回答清楚，如果我無法回答，我會繼續咨詢相關負責老師或同學，然后解決同學們的疑問。

其次就是，在我的語言表達方面，是否能被大家所接受，也是一個很重要的環節。如果表達意思不明確，會導致同學們對我傳達的事情有誤解；或者我表達的語氣生硬或者過于嚴肅，同學們在觀看通知時是否會產生情緒。這項工作就是比較的繁瑣，要耐著性子去咨詢問題以及回答同學們的問題。本學期重要的通知是就是關于爾雅選課、學校醫保和學平保、syb創業培訓報名、計算機二級考試的相關說明……很多都是大家不了解甚至是知識盲區，我主要是引導大家去合理的選擇，哪個是對大家更有利的，我是否需要建議大家去選擇的。在建議之前，我也必須先了解清楚事情的利弊然后再做判斷，綜合之后再告知大家。

最后，任何的大小通知是否到位，同學們是否及時看到？我選擇的是以宿舍為單位的方式，宿舍同學看到之后進行互相的傳達通知。

這也是本學期我做的比較薄弱的地方，僅開展過一次班會；組織大家一起看電影過節日，并且給大家準備了小禮物。之前試圖組織一次團日出游的活動，由于各種天氣、其他活動等原因，未能實現。在組織活動之前主要是盡可能的迎合大家的意見，怎么做大家更能接受。因為很多同學不擅于表達自己的想法，所以活動前一般都是以匿名投票的方式，來傾聽大家的意見。還有關于學校或者學院具有規定性的活動，每個班需要派出代表。我采取了按學號排序的方式，依次參加各類活動，盡可能去平衡同學們參與的次數。

這就是學習生活中的一些瑣事了。比如，飯卡丟失應該如何處理，學生證補辦的流程是什么，學校的相關部門具體位置等等問題。很多我自身也不是很清楚，所以很多情況我是去咨詢老師、或者是有經驗的學長學姐，當同學們再有類似的問題提出來的時候，我也能夠及時正確的去幫大家處理。

還有班干部在工作中，在工作中遇到某些問題難以抉擇時，起到一個決定者的角色。或者遇到其他一些問題，我會去協作他們的工作或者起開導作用。

最后，對于自身的工作的認識。作為班長，其實做的事情比較雜，各個方面都會涉及到。本學期，反思我的工作也存在很多不足的地方。比如，在轉達通知時，對于同學們的問題，我還是未能及時作出回答。在日常的工作中，我還是會考慮不周全，出現返工的問題，比如學生證蓋章之事，我沒有了解清楚具體的蓋章流程，導致了少蓋了一個章失誤，幸好在放假前及時作出了彌補。在處理問題上，還是出現了很多考慮不周的問題，對部分同學可能造成了某些情緒。

最主要的是，我在班級的工作中，其他的環節涉及的太少了。僅僅只是起了上傳下達的作用，在班級建設的其他方面沒有提出我的想法。所以，這一點也是我在下學期需要努力的方面。

希望大家多多的向我提意見，在和同學們的相處中，能夠和班級和同學共同成長！

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇十七

參加工作前通過3年學習于1992年7月畢業于xx衛生學校，19xx年分配xx縣人民醫院工作。通過學習與實踐，掌握了扎實的專業理論知識基本功，運用理論指導工作，獨立創新，摸索新的工作方法，使自己的專業達到了較高的水*。能從容地處理工作中遇到的常見病、多發病、疑難雜癥等，能夠獨立解決業務中出現的問題。

1、能出色地完成本職專業工作從事臨床工作自19xx年以來，一直擔任內科臨床工作，以漏精神，積極進取，理論與實踐相結合，在實際工作中出色完成本職工作。

2、具有綜合分析和解決疑難問題的能力在工作中在總結以前的臨床經驗的基礎上，能考慮出新的工作方法，使工作事半功倍，杜絕差錯事故的發生，不斷鞏固鞏固基礎知識、基本技能和基本操作，并不斷學習新的臨床理論及醫學前沿科技，關注醫學的發展趨勢、發展動態，學以致用，以更好的解決患者的病痛。

自20xx年取得醫師資格以來，獨立完成臨床內科門診及住院患者的診療工作，從無差錯事故發生，無論擔任住院醫師還是主治醫師工作，都干得有聲有色。

自我擔任住院醫師以來，默默工作，從不計個人得失，總是把工作放在第一位，犧牲了許多休息時間，工作認真，勤勤懇懇。為了更快更好提高技術水*和業務能力，適應醫院發展的需要，今后要更加不斷的學習多方面專業知識，更好的研究探索，決心在今后的工作中做出更大貢獻

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇十八

1、執行會計法規、準則和成本核算制度的規定，認真組織本物業部財務管理和會計核算工作,做到規范化、程序化、科學化；

2、組織擬定本物業管理制度,決定部門會計核算體系和建立、健全會計核算辦法。負責部門財務系統和會計檔案的管理工作；

3、組織擬定并審核物業部年(季)度財務預算，在職權范圍內做好財務預算和成本費用計劃的分解、考核、分析、控制工作；

4、定期分析部門的經濟活動和財務狀況。定期以書面形式向公司報告物業部資產、損益、債權債務等重要財務狀況，及時匯報反饋財務會計信息；

5、負責匯總本部門記帳憑證，按規定要求正確進行財務處理，按期編制會計報表；

6、負責本單位物業管理費、服務費用的計算，確保能按時收繳各項物業應收費用。

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇十九

系部名稱：

專業：xxxxx

年級x班級：x姓名：x學號：x實踐單位：

實踐時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

介紹實踐的目的，意義，實踐單位或部門的概況及發展情況，實踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式，不單列標題及序號。

先介紹實踐安排概況，包括時間，內容，地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業知識與專業技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調，在完整介紹實踐內容基礎上，對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹，其它一般內容則簡述。

圍繞實踐目的要求，重點介紹對實踐中發現的問題的分析，思考，提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據，有參考文獻，并在正文后附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一，包括所提出的對策建議，是反映或評價實習報告水平的重要依據。

用自己的語言對實踐的效果進行評價，著重介紹自己的收獲體會，內容較多時可列出小標題，逐一匯報。總結或體會的最后部分，應針對實踐中發現的自身不足之處，簡要地提出今后學習，鍛煉的努力方向。

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇二十

第一章 申請報告簡介及項目概況

一、項目申報單位概況

二、項目概況

第二章 發展規劃、產業政策和行業的準入分析

一、發展規劃分析

二、產業政策分析

三、行業準入分析

第三章 資源開發及綜合利用分析

第四章 節能方案分析

一、用能標準及節能規范

二、電氣節能

三、給水排水節能

四、結構節能

五、暖通空調動力節能

六、建筑節能

七、節能效果綜合分析及評價

第五章 建設用地、征地拆遷及移民安置方案

一、項目選址及用地方案

二、土地利用合理性分析

三、房屋拆遷安置補償方案

第六章 環境和生態影響分析

一、環境和生態現狀

二、項目建設對環境的影響

三、生態環境保護措施

四、環境和生態影響綜合評價

第七章 經濟影響分析

一、經濟費用效益或費用效果分析

二、行業影響分析

三、區域經濟影響分析

四、宏觀經濟影響分析

第八章 社會影響分析

一、社會影響效果分析

二、社會適應性分析

三、社會風險及對策分析

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇二十一

清晰的目標。對員工實行績效考核的目的是為了讓員工實現企業的目標和要求，所以目標一定要清晰。要什么，就考核員工什么。

量化的管理標準。考核的標準一定要客觀，量化是最客觀的表述方式。很多時候企業的績效考核不能推行到位，淪為走過場，都是因為標準太模糊，要求不量化。

良好的職業化的心態。績效考核的推行要求企業必須具備相應的文化底蘊，要求員工具備一定的職業化的素質。事實上，優秀的員工并不懼怕考核，甚至歡迎考核.。

與利益、晉升掛鉤。與薪酬不掛鉤的績效考核是沒有意義的，考核必須與利益、與薪酬掛鉤，才能夠引起企業由上至下的重視和認真對待。

具有掌控性、可實現性。績效考核是企業的一種管理行為，是企業表達要求的方式，其過程必須為企業所掌控。

“三重一輕”原則績效考核只有滲透到日常工作的每個環節當中，才能真正發揮效力，如此，應遵循以下“三重一輕”的原則：

1)重積累：*時的點點滴滴，正是考核的基礎;

2)重成果：大大小小的成果，才可以讓員工看到進步，才有前進的動力;

3)重時效：指定一個固定的時間考核，往往想不起來當初發生的事情。考核，應該就在事情發生的當下，而不是過了很久之后;

4)輕便快捷：復雜的績效考核方式，需要專業人員的指導才可能取得預定效果。今目標針對并不復雜的中小企業，更側重在通過輕量的方式，為管理者提供和積累考核素材。

——日本留學讀研條件簡述

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇二十二

主要負責會議、文書、印信、檔案、接待、宣傳欄、文件報紙收發，具體是：

1.接聽、轉接電話；接待來訪人員，行政文員的工作描述。

2.負責辦公室的文秘、信息、機要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。

3.負責總經理辦公室的清潔衛生。

4.做好會議紀要。

5.負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送。

6.負責傳真件的收發工作。

7.負責辦公室倉庫的保管工作，做好物品出入庫的登記。

8.做好公司宣傳專欄的組稿。

9.按照公司印信管理規定，保管使用公章，并對其負責。

10.做好公司食堂費用支出、流水帳登記，并對餐費做統計及餐費的收納、保管。

11.每月環保報表的郵寄及社保的打表。

12.管理好員工人事檔案材料,建立、完善員工人事檔案的管理，嚴格借檔手續。

13.社會保險的投保、申領。

14.統計每月考勤并交財務做帳，留底。

15.管理辦公各種財產,合理使用并提高財產的使用效率,提倡節儉。

16.接受其他臨時工作。

行政助理是在各種行政事務方面幫助和服務于公司員工，例如負責訂機(車)票，聯系各種培訓事宜，聯系和管理公司交通班車服務，食堂餐飲服務館管理，與外部物業管理聯絡督促其更好的服務于公司，聯系和協調各種集體活動例如集體外出旅游，受訓，公司運動會，年會，晚會等。還包括管理和組織辦公室文具供應，辦公設施的管理等。

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇二十三

關鍵詞怎么確定?從這篇文章，我們可以大體了解選擇關鍵詞的基本思路：

選擇符合自己實力的關鍵詞

不選擇流量太低的關鍵詞

現在我們詳細解剖關鍵詞分析的過程：

了解行業概況

行業關鍵詞**

關鍵詞競爭性分析

關鍵詞發展規劃和流量預計

確定目標關鍵詞

了解行業概況

你所熟悉的站點，包括這個站點的建站時間、專業性、站點規模、主關鍵詞等。比如對于 二手車 這個關鍵詞，你熟悉那么它排在哪一個位置?

行業關鍵詞**

從百度指數獲得每個關鍵詞的每日搜索量。

如果你需要更多的行業關鍵詞，可以采用中文版 google關鍵字工具。

關鍵詞競爭性分析

從行業關鍵詞**中選擇適合你自己的。包括：關鍵詞相關性、關鍵詞搜索量、關鍵詞商

業價值。

針對選擇的關鍵詞(我們稱為二級關鍵詞)，按了解行業概況的方式了解二級關鍵詞的排名概況。

二級關鍵詞的競爭往往沒有那么強，如果搜索結果第一頁出現目錄鏈接或內容頁如：則可以確定為目標關鍵詞之一。

一般需要3-6個月時間的發展，你是否有這樣的耐心?如果不能忍受這樣的時間，則需要考慮競爭性更低的。

關鍵詞發展規劃和流量預計

關鍵詞的發展規范，需要有一個明確的層次。如：快速減肥方法 與 減肥 是一個很大的層次，但與快速減肥、減肥方法可以很好過度。

確定目標關鍵詞

以上的分析，基本上可以幫你確定目標關鍵詞了。對于主站(主域名或說首頁)，往往可以確定三個目標關鍵詞。目錄頁、內容頁的關鍵詞可以以此類推。

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇二十四

1、銷售人員務必按照客戶的實際狀況，在銷售內勤的協助下，把自我所管轄的客戶進行分檔管理。

2、如果公司政策調整新品上市等狀況變更，銷售人員應及時按照公司部署通知到每位客戶，以便公司政策的執行新品的推廣等。

3、準時參加公司組織的銷售會議，遵守會議秩序。

4、銷售人員務必保證公司指定的通訊工具在∶-∶的暢通性。

5、銷售人員應當深入理解公司相應的銷售政策，并且把它變成自我的語言，流利地把它表達出來。

6、所有銷售人員均應遵章守紀保證自身安全。

7、銷售人員每月底都要根據公司總體銷售目標，制定出下月自我的工作計劃和銷售目標，并把它們分解到每周甚至每一天。

8、銷售員作為公司領導作出銷售決策時的助手，務必及時收集與公司有關的市場信息，并把自我認為有用的信息整理出來，及時上報銷售內勤備案或直接找自我的主管反映。

9、銷售人員務必按照實際工作狀況填寫相應的銷售報表和總結報告，并按時上交這些報表。

10、銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度，有臨時工作時，要主動配合其他人員完成。

11、銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止，樹立公司良好形象。

12、銷售人員在接到銷售內勤安排的客戶跟蹤工作之后，要按時跟蹤處理，并將跟蹤處理結果及時匯報。

13、所有公司員工都務必遵守國家的法律法規和公司的規章制度。

14、銷售人員應認真執行公司領導安排的所有臨時性工作。

15、銷售人員每月底都要制定出自我下月的老客戶回訪計劃，以便在開發老客戶的同時，穩定老市場，穩定基礎銷量。

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇二十五

4月份已近，我幼兒園非常安全工作，總結如下：

（1）安全、保衛工作，分層簽訂安全工作責任書，安全工作制度，專人檢查園內設施，

安全工作責任到人，把安全工作落到實處。每月安全工作月評獎勵制度。 “安全”的意識，時時、事事、處處講安全，并努力“四勤”：眼勤、嘴勤、腳勤、手勤，安全隱患或不安全的活動要和制止，杜絕事故的，師幼的人身安全。

（2）安全、衛生保健常識的教育，健全幼兒在園安全常規，并在日常保育、教育教學活動中，使教師、幼兒從中知道必要的安全、衛生保健常識，自我保護的意識和能力，幼兒、教師、幼兒園財產的安全。

（3）每學期不少于兩次的安全演練，好安全教育活動。

（4）晨午檢，幼兒衛生保健工作，并將幼兒情況向家長反饋；季節流行病特點和信息，預防和傳染病工作。

（5）戶外活動管理，幼兒戶外活動、運動量達標。

（6）衛生保健工作管理和檢查，師生健康。

（7）清潔打掃制度，教室、廁所等場所要清潔衛生。玩具、用具按幼兒園規定消毒的衛生制度。

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇二十六

大橋鎮現有13個村，二個居委會，近萬人口，近年，我鎮在上級領導及xxx門的大力支持下，共建成四級路68公里。從20xx年起，我們重點開始抓農村公路的養護管理，逐步完善管理體制，管理方法，管理考核，基本形成了規范化。在養護工作中我們堅持做到“五個到位”，即：認識到位、責任主體到位、資金到位、養護作業到位、監督到位，切實履行了公路管理養護職能，把全鎮農村公路養護管理工作落在實處。

通過廣播標語、黑板報、宣傳等方式對《xxx公路法》、《江蘇省公路條例》等法律法規進行廣泛的宣傳，提高了干部和村民養路、護路的意識和自覺性，公路沿線住戶村民亂丟垃圾、亂堆亂放等不良現象得到明顯改善，村民對道路的“建、管、養”意識普遍提高。

年初鎮政府召開各村負責人和道路養護人員會議，明確全年農村公路工作任務和目標，與各村簽訂了《村道管理責任書》，同時全鎮68公里水泥路均與養護責任人簽訂了《村級道路養護合同》，把道路養護、管理等落實到人，責任到人。在總結去年管理機制的基礎上：

一是進一步完善養護機制，建立健全養護責任制和養護責任追究制：

二是村民建房杜絕侵占鄉村的道路的行為發生；

三是充分發揮“一事一議”議事制度，鼓勵和調動村民養路和護路積極性；

四是集思廣益、大力度、多渠道向上爭取資金，改善養護條件，提高養護水平。

江岸村和洋南村村民積極發揮村組作用，召開村民大會，采取“一事一議”，自籌資金10余萬元，政府投入資金10余萬元，對兩村的路肩進行硬化改造。另外水泥路上的很多橋梁因年久失修，橋面已破損，村民自籌資金，政府投資20余萬元，對其橋進行了改造。以上路橋的改造修復工程，得到了上級有關部門的大力支持，為村民解決了行路難題，方便了村民的生產生活，加快社會主義新農村建設。

完善公路配套設施，可以更好的延長路的使用壽命，我們著重做到四個到位：

1、高標準路肩做到位。路肩做好可以護路又可以保證行車安全，我們要求各村公路兩側的路肩培土要確保達到1米以上，除了養護人員正常管理外，每年我們以村為單位對路面水毀路段進行一次全面的培土，今年新老公路路肩共培土方萬方。

2、兩側排水溝挖到位。排水不暢將對公路構成很大的破壞和威脅，排水溝暢通能保證公路兩側無積水，開挖高標準排水溝是養護工作的重中之重，我鎮高度重視這項工作，在路肩兩側1米外開挖排水溝，以確保排水暢通。

3、綠化工作做到位。在公路兩側因地制宜進行綠化，道路兩側栽種楊樹、女貞、紫薇等綠化樹種，保障路肩不被雨水沖刷，今年共栽種各種樹木達萬株，并定期進行修剪、刷白、防治病蟲害，保障樹木的正常生長。

4、農村公路的標志標牌到位，路、村、限載牌、責任牌、拐彎牌、警示樁等等今年共設置了105個，所有水泥結合部都安裝了里程碑，實現了標準化路段管理。

在今年的工作中，我們始終保持著高昂的工作精神，在工作中與市農路養護科保持高度一致。為把我鎮的農村公路建設搞得更好而努力，今年我鎮迎接省7月和12月省農村公路檢查，通過檢查給省里的領導留下了很好的印象，特別是7月份的大檢查，我鎮的農村公路資料和路況得到了省交通廳董主任的高度贊賞，在檢查后不久，徐州市銅山縣的領導還親臨我鎮進行了觀摩和學習，我們的養護工作給省市領導留下了深刻的印象。

一年來，在全鎮上下的共同努力下，圓滿完成了我鎮農村公路養護工作，取得了一定的成績。我們決心進一步解放思想，與時俱進，搶抓機遇，乘勢而上，扎實工作，努力開創我鎮農村公路養護管理工作的新局面。

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇二十七

1、 對新項目進行調研，對項目可行性和實施條件進行評估，制定項目的實施計劃與實施方案；

2、 負責原輔料、對照品、參比制劑、試劑、設備和相關資料的前期準備工作；

3、 負責制劑處方工藝的小試、中試放大轉移過程；

4、 負責對產品進行質量研究工作，并制定相應的質量標準；

5、 負責對穩定性研究的安排與實施；

6、 負責并安排相應的申報資料撰寫、修訂，原始記錄審核與交接；

7、 實驗室及實驗儀器設備的管理與維護；

8、 外委項目的溝通與進度跟進，研發過程中質量控制；

9、 項目組人員的工作安排、協調與技術指導；

10、領導交辦的其他工作。

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇二十八

1.準時上班，在總服務臺領取鑰匙，穿工作服、戴工作牌，進入工作崗位，酒店服務員工作描述。

2.精神狀態良好，牢記服務宗旨。文明待客，禮貌用語，優質服務，加強管理。

3.熟悉本樓層客人住宿情況，來客主動問候、引導。離所歡迎再來，及時點驗客房設施，并通知總臺。

4.及時清掃整理房間，(上下午各一次或根據客人要求)補充一次性物品，臥具一客一換，按規定消毒，并做好記錄。要求用品齊全，設施完好，地面無灰塵，室內無異味。做好樓梯、洗臉間、廁所及客房內清潔工作。

5.二、四樓服務員負責燒開水，一、三樓服務員負責消毒間，注意節約用汽。

6.根據客人需要。及時開啟空調，制冷一般以25·c——27·c為宜，制熱一般設定18·c為宜。客人外出活動及時關閉空調。節約水、電。

7.加強管理，提醒客人不臥床吸煙，貴重物品須寄存，不得私自留宿，做好防火、防盜、防事故工作。

8.發現人為損壞客房設備、設施及時報告、處理。

9.好工作日記，向值班人員做好交接班。

10.下班時鑰匙交總服務臺。

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇二十九

1、實習目的。

實習是根據我們專業教學的要求，對我們已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在于讓我們接觸社會，加強對社會的了解，培養和訓練認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高專業技能，使之很快的融入到工作當中去。

2、實習單位概況。

（1）盈江財政局概況。

盈江縣財政局為行政事業單位，內設機構為辦公室、預算股、國庫股、農財股、綜合股、企業股、會計股、、采購股、經濟建設股等。負責全縣財政收支、財稅政策、非經營性國有資產和農業綜合管理、實施財政監督、參與全縣國民經濟宏觀調控與管理等重要職能。

（2）景成地海溫泉度假中心概況

瑞麗景成地海度假中心是瑞麗唯一一家五星級度假中心，是提供溫泉，酒店，度假，餐飲，娛樂等多項服務的旅游產業。

1、盈江財政局企業股實習內容。

（1）管理·實地考察有財政直接撥付給企業的項目申報資金、專項貼息等專項資金（家電下鄉補貼資料審核）。

（2）打印、收發相關文件。

（3）承辦領導交辦的其他事項。

2、景成地海實習內容：

負責餐飲部與貴賓管理部的收銀工作。

我實習的時間是20xx年xx月xx日至xx月xx日；20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。實習時間快而又短暫，不知不覺實習就這樣結束了，回想這段日子，我真的很有失落過，也有很認真過，有很開心過，而現在就是很珍惜這段經驗。

到現在依然清晰的記得，第一次跑遍整個鎮找實習單位的情景，那一天跑了很多家單位，最后是財政局接納了我，那一天雖然異常辛苦但也學到不少東西。記得第一天到財政局上班的時候，指導老師帶我熟悉整個單位的情況，字里行間里透漏著對我期待與關心，第一天難免的拘束與緊張，但在各位的同事的親切問候下我放松了下來，很快也融入了這個家庭里。

我的第一份工作是家電下鄉補貼的資料審核，這份工作并不難，但它需要一個非常認真的態度，因為是要核對商家提供給我們的客戶資料，核對客戶的身份證號碼、銀行賬號、商品商標、補貼金額等，如果核對錯誤補貼的資金就不能發放到客戶的賬戶上，商家也會趁這個機會騙取補貼，所以審核這些資料關系到客戶的享受補貼權等，所以我很認真的去做，在審核過程中我要不斷的打電話與商家聯系，還要與客戶核實真是情況。到月底要進行鄉鎮資料匯總和裝訂，這是一份簡單而又困難的工作。另外一份工作是接受和打印文件，要按照固定的格式把文件打印出來下發到指定單位，這是一份輕松地工作，需要的是打字速度和對word的基本操作的熟練。在財政局為期一個月的實習做的基本就是這些事情。

怎樣寫工作概括推薦材料 如何寫工作推薦信篇三十

大學成績：申請日本讀研對于大學*均成績要保證無掛科，*均分在75分以上。當然分數越高越有利于申請。

學歷要求：四年制以上的本科畢業，而且有對應的本科學士學位證書與畢業證書。如果是專科的話直接申請日本的大學院的話可能比較難申請到好的學校。

分數要求：首先要保證每科都在及格線以上，有個別名校會要求*均分75分以上。

專業要求：文科類會對專業背景和基礎要求較低，工科類必須要求有繼承性。

語言要求：如果是從國內直接申請去日本讀研的話，日語水*要求比較高。文科專業要求n1水*，理科要求n2以上水*。雖然有的同學具備了以上的日語成績，到了日本全日文授課還是有困難的。所以不少同學選擇先從語言學校過渡，這樣的話對語言要求就低了，只需要能夠取得日本最低的`級別就可以了。

除了日語有要求外，日本讀研對于英語也有要求的，這個要求各個學校要求各有不同，一般要求是托福80分以上，雅思6分以上。如果是像東京大學這樣的頂尖的學校對于英語要求就更高了。

聯系導師：申請日本的大學院是要求先跟導師聯系，只有導師看中了你，才有資格申請。導師會根據你的在校情況、履歷書、研究計劃書等來考察。

學院背景：國內的大學背景也非常重要，如果是一流的大學會讓導師眼前一亮，降低申請的難度。但二三本的學生也不是不可以申請名校，只是學院背景基本會奠定導師的第一印象，為何導師的第一印象如此重要?

——簡述創業計劃書的基本結構

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概況屬于綜合性條目，它在年鑒中的地位是非常重要的。

“概況”條目大都設在分目中各專題條目之前，全面系統地反映了某地區或某行業的基本情況，是對各專題條目的概括和提要。年鑒是逐年編纂、連續出版的資料性工具書，隨著各類各地的年鑒的不斷編纂出版，各項事業、各個地區的發展情況、相關數據詳盡地刊載在各類年鑒上，愈發顯現出年鑒所具有的可供縱橫比較的資料價值。

概況條目為各類讀者（包括領導和專業研究人員）提供了豐富的情報資料。要分析研究某地區（行事業）多年來的發展情況，或對某一年度不同地區（行事業）的發展情況進行比較，最直接的渠道就是概況條目。

一、概況條目的撰寫要求 1、全面記述。概況條目要全面反映某項事業發展的各個重要方面，要反映行事業的綜合情況，要有整體性和概括性。

讀者通過查閱概況條目能對該行事業有一個較為完整的了解。如《蘇州年鑒2001》中輕工業[概況]條目是這樣記述的。

“2000年蘇州輕工系統（市區）共有工業企業83個，職工萬人，固定資產凈值億元。這一年輕工系統堅持以經濟發展為中心，以深化和推進企業改革為突破口，以提高內資企業經濟運行質量為重點，積極探索輕工在困境中有所為的新路子。

全年實現工業現價產值億元，比上年增長31%；銷售收入億元，增長25%，其中內資企業億元，增長；外貿出口億元，增長；自營出口9300萬元，增長；工業增加值億元，增長41%；產銷率，其中內資企業。如不包括合資企業和停產企業，其他運行企業經濟質量有所好轉，虧損狀況得到一定遏制，虧損金額大幅度下降。

但是絕大部分企業仍然處于停產半停產狀態，下崗職工人數居高不下，仍是困擾輕工系統的突出矛盾。全年用于困難企業支付生活救濟金、養老金和失業保險金三項費用高達6000余萬元。

全系統拖欠職工醫藥費4600余萬元。千方百計確保下崗職工基本生活保障和離退休人員養老金按時足額發放，維護一方安定成為輕工系統工作的重中之重。”

該條目的可取之處還在于，既反映了綜合情況，又反映了存在的問題及癥結所在，為了解、分析、解決問題提供了重要線索和依據。除此之外年鑒概況條目還要盡量體現發展趨勢，對行事業未來的發展進行科學預測。

在過去和現在信息的基礎上，加上科學的預測，則為科學的決策提供可靠的依據。 2、內容穩定連續。

概況條目的結構要相對穩定，所選的指標要盡量保持連續。從橫向的比較而言，概況既要反映本行事業的基本內容，大的指標都要收錄，又要體現各地的具體情況和特色。

以工業類概況為例，應具備如下數據——反映企業生產規模的指標，如：企業數量、職工人數、總產值、增加值等；反映經濟效益的指標，如：全員勞動生產率、銷售收入等。這樣，讀者就可以方便的進行橫向對比研究，發現不同地區或不同行事業的優勢和劣勢。

對某一地區或行事業年鑒而言，若干年內指標數據的選取要有相對的穩定性，以便于讀者從縱向上了解發展趨勢和方向。 3、概況寫作的要求。

作為年鑒的撰稿人，尤其是不擔任綜合部門職務的撰稿人，要特別注意資料的積累。平時就要注意收集本部門、本行事業的各種有價值的信息，不要到寫作時才臨時去找，七拼八湊，缺乏系統性。

只有掌握了大量的第一手資料，才能做到厚積薄發，言之有物。有了豐富的資料信息，還要在加工和提煉上下功夫，而不能將原始資料進行簡單的羅列和堆砌。

要對這些資料進行篩選、分析、歸納，對發展規律進行研究和總結。這樣，在年鑒的概況中所反映的信息，就是在正確觀點統帥下對資料的歸納和濃縮，真正做到文約事豐。

在年鑒概況的寫作過程中，對信息資料加工的深度，及其所體現的概括的高度、提煉的準確度、挖掘事物本質的深度、所載信息的濃度，是年鑒概況條目撰寫質量的重要標志。 二、概況條目的具體寫作方法 要寫好概況條目，就要對所收集的信息資料進行科學加工，仔細研究，下一番分析和綜合的功夫。

分析就是要剖析事物之間的原因和結果、表象和本質、一般和特殊、事實和假象、歷史和現狀的關系，通過比較、概括、測算得出判斷，分析出新的認識、知識和結論。常用的方法有如下幾種。

1、點面結合，突出特點。“面”是事物的概貌，“點”是事物中的典型。

點面結合是宏觀微觀結合的反映方法，只有這樣，概況才能既勾勒全貌，又有縱深感，使行文生動具體，資料性強；也有相互補充、印證的作用，強化條目的說理性。一個行業事業全年的工作千頭萬緒，要恰當反映，就要提綱挈領地抓住關鍵，突出特點，反映主要矛盾。

如《泰安年鑒（1998）》畜牧業概況的記述：“1997年，全市緊緊抓住飼料糧食價格穩定的有利時機，認真組織實施產業化帶動戰。

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第一節 企業一

一、企業概況

二、企業競爭優勢分析

三、水性噴墨墨水企業經營情況分析

四、企業發展規劃及前景展望

第二節 企業二

一、企業概況

二、企業競爭優勢分析

三、水性噴墨墨水企業經營情況分析

四、企業發展規劃及前景展望

第三節 企業三

一、企業概況

二、企業競爭優勢分析

三、水性噴墨墨水企業經營情況分析

四、企業發展規劃及前景展望

第四節 企業四

一、企業概況

二、企業競爭優勢分析

三、水性噴墨墨水企業經營情況分析

四、企業發展規劃及前景展望

第五節 企業五

一、企業概況

二、企業競爭優勢分析

三、水性噴墨墨水企業經營情況分析

四、企業發展規劃及前景展望

第六節 企業六

一、企業概況

二、企業競爭優勢分析

三、水性噴墨墨水企業經營情況分析

四、企業發展規劃及前景展望

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【篇一】運營專員轉正述職報告范文

時間過得真快，轉眼來到公司已經近兩個月了。我的工作崗位是電子商務運營專員。試用期間我學到了很多東西，積極協助配合部門其他同事完成日常的工作。

在各位領導和同事的幫助下，我不斷地學習和提升自己的工作能力，本著對工作認真負責精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作，工作能力得到了提升，為今后更好的工作打下了基礎，以下是我的個人工作情況匯報。

1、了解公司概況。

從x月xx日開始進入公司上班，因為我是剛參加社會工作不久來到公司上班的，所以在來到公司的第一步就是在部門同事的指導下了解公司概況，完成公司下發的學習任務，掌握辦公所需的應知應會。通過學習系統里面的學習任務，對公司的發展及規劃有了更加深入的了解。

2、通過日常工作的學習和積累，我對電商運營有了較為深刻的認知。

第一次接觸這個工作，公司所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰。期間，工作體驗并不輕松，前期感到手足無措，電商運營工作崗位上有些任務在實行的時候總會遇到一些問題，在工作過程也是邊學習邊實踐，所以使得有些工作實行下來時間比較長、進度比較慢，這是我在工作中的主要不足之處，我會通過不斷地請教和學習，盡快完成任務。

3、統計每日線上銷售數據，及時了解全區各分公司的銷售進度，了解各公司、各品牌銷售上升或

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介紹實踐的目的，意義實踐單位或部門的概況及發展情況，實踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式，不單列標題及序號。

先介紹實踐安排概況，包括時間，內容，地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業知識與專業技能在實踐過程中的應用以記敘或白描手法為基調，在完整介紹實踐內容基礎上，對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹，其它一般內容則簡述。

圍繞實踐目的要求，重點介紹對實踐中發現的問題的分析，思考，提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據，有參考文獻，并在正文后附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一，包括所提出的對策建議，是反映或評價實習報告水平的重要依據。

用自己的語言對實踐的效果進行評價，著重介紹自己的收獲體會，內容較多時可列出小標題，逐一匯報。總結或體會的最后部分，應針對實踐中發現的自身不足之處，簡要地提出今后學習，鍛煉的努力方向。

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回顧20xx年，作為公司的行政人事文員，一年來，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了本年度的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。現將這一年的學習、工作情況總結如下：

行政人事文員是屬于服務性質的工作，且比較繁雜，一年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。

1、每天我都認真做好各項服務工作，以保障業務部、單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展。

2、文員日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。

3、在行政部經理xx的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。

認真做好本職工作和日常事務性工作，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。

1、日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。

2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，根據部門領用情況，進行領用登記。

3、文件管理工作：根據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。

4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。

5、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經理面試以及總經理復試。

6、商務會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預訂國內、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。

7、財務工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關合作公司的月結費用。

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本人20xx年參加工作，先后工作于xxxx單位，xxxx單位。20xx年9月被評騁為化工工藝助理工程師。在各單位專業技術人員的支持下，在本人的勤奮努力下，工作取得了一些成績，現將工作總結如下。

將專業技術轉化為生產力，我做了一定的工作，也取得了一定的成績。比如20xx年我參與設計的xxxx項目所采用的技術是xx大學的科研技術，只是在試驗室及小規模工廠做過這方面的技術試驗，但真正用于實際工業生產還是第一次轉化，所以生產工藝流程不斷的優化設計，與業主及技術供應方不斷的溝通，對設備的選型、設備布置的優化，自動化控制的優化，逐步完善設計成品，付出了很多，也收獲了很多，僅設備選型的優化方面，我們就比預期節省了50多萬元，同時對三廢的處理優化，三廢的排放達到了要求，同時也減少了三廢的排放量，廢水、廢氣循環再利用就使業主在三廢方面一年就節省了500噸的廢水排放量達到節能降耗的目的，取得了直接經濟效益。本項目現在已經順利投產，這個成果離不開大家的共同努力。

“萬丈高樓從地起”，人類歷史從一開始就存在著這樣一條自然規律，即人類無論從事何種社會活動都是從基礎開始。基礎是否牢固，直接影響其今后的發展，因此，沒有基礎，就談不上發展，沒有扎實的基礎理論去指導專業技術工作，就沒有技術成果的產生。而每一基礎理論的突破，都孕育著一場技術革命，可見基礎理論對專業技術工作來說，是何等的重要。

我一向都比較注重基礎理論的學習，而且根據本企業的生產實際系統地學。自工作以來，每年都參加專業學習，學歷新的標準規范，為了配合項目的設計，經常參加一些設計軟件的培訓及學習，同時為了提高自身的基礎理論知識，02年參加工作后繼續學習，參加成人高考，并取得了大專學歷。使我始終保持著旺盛的求知欲，同時也讓我本人的專業技術水平不斷地得到提高。

我認為，任何現代工程項目，不可能是純專業技術，而是多專業多項技術的組合。要把專業技術工作做好，必須要擴大自己的知識面，計劃經濟時代是這樣，在競爭日益激烈的市場經濟條件下更要這樣。

我參加工作以來，在學習自己本專業的知識同時還必須要了解其它專業的知識，作為一個化工設計的設計經理或者項目經理，多方面多專業的了解是必須掌握的。我的工作就決定了我必須了解各專業知識，才能更好的協調工作，在設計院，工藝管道專業一直是整個項目的龍頭，必須承擔起各專業之間的協調工作，本行業最基本的專業就有：工藝管道專業，電氣專業，儀表專業，給排水專業，暖通專業，建筑專業，結構專業，粉體專業，環保專業等等，所以只有更多的學歷才能更好的工作。

根據我多年來的工作體會，治學嚴謹、大膽創新才能搞好專業技術工作，才能提高專業技術人員的自身素質。

專業技術人員在生產管理或市場開發中，經常會碰到一些比較復雜的情況，這時專業技術人員如果考慮得不夠慎重，就將會把企業引向滅亡，反之，認真謹慎地分析了解情況，就不會出錯。

我任化工工藝助理工程師以來，解決了公司一些技術難題，這些難題對我來說，雖然不完全是陌生的，但都有一定的挑戰性和風險。一個新項目對一個企業就是一次發展的機遇與機會，要讓新項目能順利的投產，并得到更高的經濟效益，設計在整個過程中都必須保持嚴謹的態度，在考慮以后項目安全生產的同時，還要有新的技術新的經驗融入到項目里。

當然，專業技術人員大膽創新，并非是盲目的，要在工作中反復實踐。專業技術人員在工作實踐中要查閱大量的技術資料，找出有力的理論依據解答所研究的課題，同時進行廣泛的社會調查得出可行性報告。這樣不僅專業工作做好了，自身素質也得到了升華。我認為在進行專業技術工作中，應堅持反對不懂裝懂、弄虛作假的不良行為，杜絕一切“大概”、“差不多”的浮夸作風，要向老一輩專業技術人員學習，對于我們廣大專業技術人員來說就是學習各方面的理論知識。專業技術人員的工作任重而道遠，讓我們攜手共進、頑強拼搏、科技興國、開創未來。

以上是我近年來從事的主要技術工作的情況，通過從書本上學習、從實踐中學習、從他人那里學習，再加之自己的分析和思考，確實有了較大的收獲和進步。成績和不足是同時存在的，經驗和教訓也是相伴而行。我將繼續努力，克服不足，總結經驗，吸取教訓，把自己的工作做的更好。

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十月份教學處各項工作按照教學處工作計劃有序進行：

2、為推動高一新課程改革的順利實施，9月份開展了高一新課程研討課，本月又組織了高一年級教學視導活動。嚴格了聽課制度，不管是觀摩課還是視導課（包括生物和音樂課），對各組教師的聽課到位情況都作了詳細統計，要求視導課教師上交了教案打印稿。

3、為提升青年教師的基本功，組織了青年教師（上次未達標的和今年新分來的青年教師）評課稿第二次達標測試，當天下午就進行了評比。

4、選拔出我校優秀教師到襄樊參加優質課、說課以及英語演講比賽，參賽教師王波、何輝、張海剛、安艷均取得了二等獎的好成績。

5、教研活動開展的有聲有色。每周六晚的英語角不僅感染著我校的學生，同時也吸引來了外校的學生，語文組組織了“經典的呼喚”朗誦比賽。

7、及時造好了課時津貼。

8、積極配合做好高一女生的心理輔導。

——社會實踐簡述范文200字3篇

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1、檢查活動室是否干凈、整潔、安全，注意活動室的開窗通風，通風時間應根據季節特點有所不同。

2、面帶笑容，接待幼兒來園，主動問好、問早，使用禮貌用語“您好”、“您早”等，親一親、抱一抱孩子。

3、幫助孩子安置所帶的衣物等，并向家長主動詢問有無交接事宜，引導幼兒與父母道別說“再見”，愉快分離。

4、安排來園幼兒游戲，玩便于收放的玩具，觀察自然角動植物，教師和幼兒共同游戲。

5、照顧、指導、幫助幼兒收放玩具。

6、播放輕松、優美、歡快的樂曲，營造愉快的氛圍。

1、操前檢查幼兒衣著是否整齊、舒適，拉鏈、扣子及鞋帶是否系好，衣服、褲子是否穿好。

2、帶領幼兒較自然地走到戶外，注意安全，不推擠，有秩序地走，不要求隊列、隊形。

3、活動內容有準備，運動量適度。

4、活動中注意觀察幼兒，如有異常情況要及時解決。

1、盥洗時可以用兒歌、游戲的形式指導幼兒洗手、洗臉的程序。

2、幫助幼兒盥洗。

3、盥洗中提醒幼兒用肥皂、搓手、摘毛巾擦手及盥洗后擦油。

4、提醒幼兒不要把水龍頭開得太大，注意不灑水，搓手時要關掉水龍頭。

5、注意安全，防止擁擠，小心幼兒滑倒、摔傷。

1、開飯前，向送飯的教師道謝。

2、每餐前，教師用生動的語言向幼兒介紹飯菜，讓幼兒聞一聞，引發幼兒的食欲。

3、教師與保育員共同照顧幼兒進餐，分發食物，進餐時，教師與保育員不斷巡視，隨時滿足幼兒的進食需要。特別照顧體弱兒，注意肥胖兒的食量與飲食結構。

4、進餐中，注意培養幼兒良好的飲食習慣，不挑食、偏食，不掉飯粒，請幼兒坐好，正確地握勺、扶碗。

5、掌握進餐速度及時間(約30分鐘)，不催促幼兒吃飯。

6、餐后指導幼兒學習漱口、擦嘴。

1、要保證幼兒游戲時間，不得擅自推遲和縮短游戲時間。

2、為幼兒提供安全、衛生、豐富的各類游戲材料。

3、玩具種類不要太多，同類玩具數量要多，以便幼兒選擇，可以同時游戲，防止爭搶。

4、教師要帶領并參與幼兒的游戲，觀察每個幼兒在游戲中的興趣，了解每個幼兒個性，個別引導，幫助幼兒解決困難。

5、照顧全體幼兒，盡力滿足每個幼兒的需要。

——簡述工作分析與績效管理的關系 (菁選2篇)

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回首xx年的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就xx年的工作情況，現將個人工作總結報告：

能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發放等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部門完成工作；工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手。

工作細心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！

會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！ 總的來說xx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著xx年的到來而逝去。

非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信xx年的我，在這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色！

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會議時間：20xx年9月15日

會議地點：監測站309

參會人員：楊智峰、周云飛、張恒、蔣小勇、周業、陳曦、劉雙湖、高赫男、劉婷婷、曹倩、張瓊云、李國淵

請假人員：譚宜豪

記錄人：劉海儀

會議議程：

1、各委員匯報所分管的各部門本周計劃及對上周進行工作總結

2、軍訓結束后，我系團總支學生分會后備輪崗工作將繼續開展

3、我系將著手準備運動會、雙代會、表彰大會的各項相關工作

一、上周工作總結

1、我系在9月15日向院部上交軍訓解說詞

2、辦公室在上周向院部上交學期計劃

3、素拓部“三下鄉”材料已上交院部

二、本周計劃

1、1+1打印制度將從本周起實施

2、9月16日，我系大一新生將在中午1:15舉行“疊軍被大賽”

3、宣傳部將在本周為系部準備納新海報

4、生活部和勤工助學部將在本周以“為貧困學生多服務”為宗旨，籌劃相關系列活動

5、紀檢部將在19日晚，嚴格、狠抓對新生的晚自習管理

6、15日晚，我系部在主席臺挑選迎新晚會節目;17日，將進行最后一次彩排;18日，正式進行比賽

7、辦公室將在本周籌備雙代會的相關工作

8、心理部將在本周開始準備新生心理普查的調查方案

9、組織部將在本周準備后備第二次面試方案

10、體育部將在本周開始籌備運動會

11、各部門需在本部門中挑選一人做代表進行部門介紹，以ppt的形式;ppt將在本周五晚7時發至張恒處

12、15日，經大會決議，將正式免去潘小安體育部部長一職，任命馮荷麗為體育部部長

三、軍訓結束后，我系團總支學生分會后備輪崗工作將繼續開展

四、我系將著手準備運動會、雙代會、表彰大會的各項相關工作

環境監測系團總支學生分會辦公室

二〇xx年九月十五日

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xx（縣、市、區）xxx項目簡介

（格式）

1、企業概況

項目由——————有限公司投資興建，該企業是——————下設全資子公司，是以——————為主的股份制企業。注冊資金————萬元，主要從事————等業務。

2、項目概況

項目計劃總投資——萬元，占地面積——萬平方米，建筑面積——平方米，主要建設————等設施，購置并安裝————等設備及相關附屬設施，項目建成后，可形成年————的生產能力，年可實現銷售收入——萬元，稅金——萬元。

3、項目進展情況

該項目20xx年計劃投資---萬元，計劃完成——————等土建工程建設及購置安裝——————等設備。目前，目前，正在進行————————建設。

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第.一節交通誘導系統市場概況

一、交通誘導系統組成

二、交通誘導系統主要功能

三、交通誘導系統典型案例分析

第二節車載導航系統市場概況

一、車載導航市場規模

二、車載導航設備出貨量

三、車載導航市場競爭格局

第三節出行服務app市場概況：

一、出行服務app主要功能

二、出行服務app市場競爭概況

三、出行服務app支付方式

四、典型出行服務app剖析

（1）嘀嘀打車

（2）快的打車

（3）易達打車

（4）酷米客公交

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參加工作以來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現優異，得到了領導和群眾的肯定。現將三個月來的學習、工作情況簡要總結如下：

始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

作為一名剛步入運政的新人，我清醒地看到人生舞臺已發生轉變，自己又缺乏工作經驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛煉好為人民服務的本領。工作以來，始終堅持一邊工作一邊學習，不斷提高了自身綜合素質水平。

一是認真學習黨的各種重要思想，深刻領會其科學內涵，認真學習“創先爭優”，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質。

二是認真學習業務知識，始終保持虛心好學的態度對待業務知識的學習。學習到了許多工作方法，與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向群眾請教問題，機關學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。此外，認真參加各類培訓、會議，通過執法培訓，熟練掌握了業務技能。業務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。

三是認真學習法律知識。作為辦公室人員需要負責處理各種文件，另外作為運政執法人員，更是直接涉及到許多法律法規的運用問題。結合自己的工作實際特點，利用業余時間，自覺加強了對法律法規知識的學習，進一步增強了法律意識和法律觀念。

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幼師家訪里的門道這些您都得知道：

有的家長由于工作繁忙，每天匆忙接送，和老師溝通交流得很少，對于幼兒在幼兒園的生活并不了解。經常會有家長問：“老師，我們家孩子今天學了什么知識呀？”甚至有些家長認為幼兒園就是玩的地方，幼兒什么東西都學不到，這些都是因為溝通沒有做到位，而家訪給老師和家長提供了交流的契機。

通過家訪，老師可以主動將幼兒一學期的學習和生活情況向家長進行反饋，并介紹接下來一學期的教育重點，這半年來在園所獲得的進步和今后需要改進的地方。了解了這些情況，家長對老師今后的工作會更加支持與理解。

人的性格具有多重性，在不同的場合表現出來的個性是不一樣的，幼兒同樣也有多面性。有些幼兒在幼兒園很內向，不愛和小朋友玩，但是家長卻反映他在家很調皮、好動；有的幼兒在園所吃飯穿衣很快，在家卻不會自己吃飯穿衣……通過家訪，老師能看到幼兒更真實的一面，從而因材施教，讓幼兒的個性得到更好地發展。

在幼兒的幼兒園教育中，家、園雙方缺一不可，很多工作也需要共同配合才能取得好的效果。家訪是老師與家長、幼兒建立和諧關系的良好契機，通過溝通讓家長了解幼兒園的教育理念，了解老師的每日工作，還有幼兒的每日成長，雙方形成教育合力，從而助力家園共育工作的順利開展。

家訪工作如此重要，那老師在進行家訪時，應該注意哪些環節呢？

家訪時間需要事先與家長約好，而且不是越長越好，超過一定的限度就會出現低效交流甚至疲勞現象，進而影響彼此的生活和休息。心理學研究發現，*溝通最有效的時間是45分鐘左右，時間太短還沒有展開話題，時間太長容易偏離主題。因此，老師在進行家訪時，除了一些必要的寒暄和鋪墊話題以外，要注意圍繞主題進行溝通，適時引導話題，把家訪時間控制在60分鐘以內。

成功的家訪需要“備課”。在家訪前，老師要制訂一個家訪計劃，并列出幾個主要問題，把握談話的思路和重點，做到胸有成竹不亂說，言之有序、言之有理、言之有據、言之有情。如，這次家訪的目的是什么？怎樣交流才能引起家長的重視？只有提前準備，才能提高溝通效率。

雖然是家訪，但也是工作的一部分，所以老師要衣著整潔、穿戴大方。良好的外在形象會讓家長感覺到老師很重視這次家訪，自然能引起家長的重視和尊重，為成功家訪奠定基礎。

家訪時，老師態度要誠摯、親切，言辭得當，不能把家訪當成“控訴會”。當反映幼兒在園的學習、行為表現情況時，不要一味地強調、批評幼兒的不足或只提優點。

老師可以從贊揚的角度切入話題，委婉地指出幼兒需要提高的方面，或通過表揚別的幼兒在某個方面的`優點來提醒家長，讓家長明白自己的孩子在這方面的不足，知道今后該朝哪個方向努力。這樣不僅拉近了師生距離，也使談話氣氛活躍，場面融洽和諧。

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創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。它是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

創業計劃書有相對固定的格式，幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要。當選定了創業目標與確定創業的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂。

從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂項目商業運作計劃，才能使融資需求成為現實。

創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢？還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

第一章：事業描述

必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品(或服務)，哪些是你的主要客戶。所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

第二章：產品/服務

需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市場

首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

第四章：地點

一般公司對地點的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭

下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理

中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。

第七章：人事

要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技術人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用

考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

第九章：風險

不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。

第十章：成長與發展

下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。

結構合理：投資者應當能夠在計劃中找到他們所關注問題的答案，很容易找到他們特別感興趣的話題。這就要求商業計劃必須有一個清楚的結構，使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分。

以客觀性說服投資者：盡量使自己的語氣比較客觀，使投資者有機會仔細地權衡你的論據是否有說服力，而不是無邊際吹牛廣告。

讓大眾也能讀懂：一些創業者相信，他們可以用豐富的技術細節、精心制作的藍圖，以及詳細的分析給投資者留下深刻的印象。他們錯了，只有極少數情況下，會有技術專家詳細地評估這些數據。大多數情況下，簡單的說明、草圖和照片就足夠了。如果計劃中必須包括產品的技術細節和生產流程，你應當把他們放在附錄中去。

一、公司摘要

這一部分要介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。

二、公司業務描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。

三、產品或服務

介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、*批文等。

四、收入

介紹公司的收入來源，預測收入的增長。

五、競爭情況及市場營銷

分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方向

六、管理團隊

對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等；公司的全職員工、兼職員工人數；哪些職務空缺。

七、財務預測

公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。

八、資本結構

公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結構表。

九、附錄

支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的.種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業務范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

(3)該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

(4)價格趨向如何？

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何？*是如何影響該行業的？

(6)是什么因素決定著它的發展？

(7)競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？

(8)進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

產品介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力。他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測；

2、市場預測市場現狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業產品的市場地位等。

營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊伍和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策。

制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現狀；

2、新產品投產計劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質量控制和質量改進計劃。

財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

(2)你準備怎樣應付這些風險？

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展？

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

——簡述年會策劃流程

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安徽中遠物流20xx年度檔案工作自查報告

根據總部下發的“中遠集團檔案工作評價辦法”和《關于做好中遠集團檔案工作評價的通知》，我司對目前現有檔案管理情況逐條對照，現將具體情況報告如下：

一、企業概況

從公司建立到今，經歷了xx年的時間，安徽中遠物流已經從最初的業務為主的發展模式發展成為目標業務與管理協同前進的綜合管理模式。目前安徽中遠物流有員工33人，下設總經理辦公室、財務部、綜合物流部、工程物流部、光電物流部、海鐵聯運部6個部門，組織架構正在不斷的完善。

二、檔案工作概況

20xx年x月份之前，公司無專門的檔案室，公司檔案由總經辦和各部門相關人員兼職管理，現保存了20xx-20xx年自建立以來的黨群、行政、財務、業務、人事、企劃等類型檔案。在檔案管理工作中，公司

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第一節 我國企業培訓行業發展狀況分析

一、我國企業培訓行業發展階段

二、我國企業培訓行業發展總體概況

三、我國企業培訓行業發展特點分析

四、我國企業培訓行業商業模式分析

第二節 企業培訓行業發展現狀

一、我國企業培訓行業市場規模

二、我國企業培訓行業發展分析

1、企業培訓行業發展內因分析

2、企業培訓行業發展外因分析

三、中國企業培訓企業發展分析

1、企業培訓企業數量分析

2、企業培訓企業發展趨勢分析

第三節 企業培訓市場情況分析

一、中國企業培訓市場總體概況

1、企業培訓市場需求分析

2、企業培訓市場服務能力分析

3、企業培訓市場競爭分析

二、中國企業培訓產品市場發展分析

1、企業培訓服務范圍變化分析

2、企業培訓客戶群體變化分析

3、企業培訓產品變化趨勢分析

第四節 我國企業培訓市場價格走勢分析

一、企業培訓市場定價機制組成

二、企業培訓市場價格影響因素

三、企業培訓市場價格變化分析

四、2022-2028年企業培訓價格走勢預測

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時間過得真快，轉眼來到公司已經近兩個月了。我的工作崗位是電子商務運營專員。試用期間我學到了很多東西，積極協助配合部門其他同事完成日常的工作。

在各位領導和同事的幫助下，我不斷地學習和提升自己的工作能力，本著對工作認真負責精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作，工作能力得到了提升，為今后更好的工作打下了基礎，以下是我的個人工作情況匯報。

1、了解公司概況。

從x月xx日開始進入公司上班，因為我是剛參加社會工作不久來到公司上班的，所以在來到公司的第一步就是在部門同事的指導下了解公司概況，完成公司下發的學習任務，掌握辦公所需的應知應會。通過學習系統里面的學習任務，對公司的發展及規劃有了更加深入的了解。

2、通過日常工作的學習和積累，我對電商運營有了較為深刻的認知。

第一次接觸這個工作，公司所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰。期間，工作體驗并不輕松，前期感到手足無措，電商運營工作崗位上有些任務在實行的時候總會遇到一些問題，在工作過程也是邊學習邊實踐，所以使得有些工作實行下來時間比較長、進度比較慢，這是我在工作中的主要不足之處，我會通過不斷地請教和學習，盡快完成任務。

3、統計每日線上銷售數據，及時了解全區各分公司的銷售進度，了解各公司、各品牌銷售上升或下降的原因。

4、同事關系相處的非

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從8月6日開始進入公司上班，因為我是剛參加社會工作不久來到公司上班的，所以在來到公司的第一步就是在部門同事的指導下了解公司概況，完成公司下發的學習任務，掌握辦公所需的應知應會。通過學習系統里面的學習任務，對公司的發展及規劃有了更加深入的了解。

第一次接觸這個工作，公司所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰。期間，工作體驗并不輕松，前期感到手足無措，電商運營工作崗位上有些任務在實行的時候總會遇到一些問題，在工作過程也是邊學習邊實踐，所以使得有些工作實行下來時間比較長、進度比較慢，這是我在工作中的主要不足之處，我會通過不斷地請教和學習，盡快完成任務。

統計每日線上銷售數據，及時了解全區各分公司的銷售進度，了解各公司、各品牌銷售上升或下降的原因。

同事關系相處的非常融洽，但是在工作中因為個人或是環境氛圍的原因，除了主要工作的安排外與領導溝通的時間比較少，有時候工作實行也會受到影響，以后我會注意這方面的問題，增加相互的溝通。

從入職第一天起到公司已經有兩個月的時間了，對于現在的崗位處境還是比較滿意。剛進入公司的之前對電子商務了解比較少，所以來這里之后是在不斷地充實自己的知識。

這兩個月來對于運營水平有了一定的提高，能力得到進一步的提升。經過兩個月自身的努力和同事們的幫助，我對工作有了較好的處理能力，熟悉各項工作的操作流程，希望能早日得到公司的認可。同時更加清楚自己工作的定位，公司環境和工作崗位適合我的職業規劃方向。

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1. 整理好儀容儀表，化淡妝，準時點到，不遲到、早退，絕對服從餐廳領班的領導和指揮，認真、快速的完成工作任務。

2. 上班前了解就餐人數及時間，了解宴請來賓有無其他特殊要求，做好針對個性化服務工作。

3. 正式開餐前，按照領班安排認真做好桌椅、餐廳衛生，餐廳鋪臺，準備好各種用品，確保正常營業使用。

4. 按規定時間站位，面部表情自然微笑，以飽滿的精神面貌迎接客人。

5. 客到及時安排客人入坐，根據人數進行加或撤位，主動拉椅（接掛衣物放第一位）主動介紹本店特色及經營性質。

6. 服務開餐間，請字開頭謝不離口，隨時要使用禮貌用語和微笑，及時為客人問茶、斟茶、派巾，介紹點菜方式，征詢客人酒水并報名稱及價格。

7. 當餐服務時，多與客人溝通，有問必答，不知者委婉回答客人，有必要時要問清再做回答，不許怠慢客人或戒驕戒躁戒急戒煩的行為。

8. 餐中隨時留意客人及餐廳的一切狀況，以便達到更好的協作服務，以優質的服務使客人滿意。

9. 操作時一定要使用托盤，避免茶水菜汁灑落，服務餐中要有聲，先到，以免與客人碰撞，工作中出現錯誤應馬上向客人道歉。

10. 如工作中出現疑問及時處理，自己解決不了及時匯報上級。

11. 如客人直接用手拿吃的食品要提前上洗手盅，水溫保證在20度到30度左右，骨碟垃圾不得超過三分之一，煙缸不得超過3個煙頭。

12. 客人就餐時要及時為客人斟酒、茶，及時清理臺面，確保臺面衛生整潔。

13. 客人的菜品長時間不上要主動到廚房為客人催菜，如菜已上齊要詢問客人是否添加菜品或主食，要主動推銷，主動介紹，最后祝客人用餐愉快。

14. 餐后要和餐中享受一樣完善的服務，及時添加最后一道禮貌菜及餐巾，隨時保持微笑服務。

15. 餐位不用的湯碗或其他物品空盤要及時撤掉，以保臺面的整潔，宴會廳要主動為客人送果盤。

16. 如客人有走的動向，主動及時為客人拉椅，并提醒隨身物品。

17. 送客意識加強落實，必須微笑送客到餐廳門口，并說“請慢走，歡迎下次光臨”，客人離店后迅速返回工作崗位收臺，收臺時要輕拿輕放。

18. 收臺時應按收臺程序進行收臺，要及時整理自己區域衛生或擺臺以便迎接下一批客人。

19. 下班前檢查工作區域是否關燈、關門、關窗，電源是否切斷，確保安全，請示領導后方可下班。

20. 出現爆滿翻臺時不得出現空崗無人盯臺，站臺現象，禁止客人外叫或自己斟倒現象。無論閑忙時要按標準服務質量以及正常心態，接待好每一批客人。

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1、迎客準備：當賓客到來時，在距離客人—2 米和感覺與客人眼光相遇時開始行禮，歡迎賓客：“先生/小姐，晚上好！歡迎光臨！”行禮時必須雙眼平視，收腹挺胸，同時鞠躬35 度問候，要求全體人員一致；

2、引客入座：當咨客將客人帶到包房門口時，應主動、熱情的打開房門，站在門軸方左手（右手）扶著門柄手輕輕推開門，左手（右手）五指并攏，手掌心側向上，手背向下，做“請”的手勢，請客人入房入座；

3、上禮貌茶：客人入座后，應自我介紹：“先生/小姐，晚上好！我是這間房的服務生，很高興為您們服務！”然后送上公司為賓客準備的茶水或礦泉水，并請客人飲用，用“請”的手勢，右手五指并攏手心稍向上，手指方向距離杯子大約8-10 公分。

4、開啟電器設備：將房間空調、燈光調到客人滿意的程度，并將電視功放打開，詢問客人是看電視還是唱卡拉ok 或是聽音樂（如看電視應征、求客人意見喜歡看哪個臺）；

5、上生果、小食：傳送員將生果、小食送到包房門口時，少爺或dj 雙手接過將生果、小食端送上臺，少爺或dj 員應半跪式在茶幾臺前10 厘米處將生果放在茶幾臺中央位置，小食放于兩側，請客人食用。dj 員可以用左手拿起紙巾，右手用生果插上一塊水果。雙手呈給客人說；“請慢用。”（應在女士優先）

6、點單：少爺或ｄｊ員熱情地詢問客人需要喝些什私酒水或是西廚的精美小食，當客人猶豫不決時要向客人介紹公司的酒水及出品的特色和味道，引導和幫助客人選擇，聽order 時，記著要重復客人所點的內容，以免出錯，然后輸入電腦，確認落單，然后請客稍后。

7、出品：當出品由傳送員送來時，少爺或dj 員接過出品送入包房內，主動及時為客人打開酒水，斟好酒，請客人飲用。

8、點歌：主動熱情征詢客人意見，并給客人點播歌曲。

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第一節 中國企業培訓企業總體發展狀況分析

一、企業培訓企業主要類型

二、企業培訓企業資本運作分析

三、企業培訓企業創新及品牌建設

四、企業培訓企業國際競爭力分析

五、企業培訓行業企業排名分析

第二節 中國領先企業培訓企業經營形勢分析

一、思八達企業發展（上海）有限公司

1、企業發展概況分析

2、企業經營狀況分析

3、企業發展戰略分析

二、上海行動成功教育科技股份有限公司

1、企業發展概況分析

2、企業經營狀況分析

3、企業發展戰略分析

三、北京長松文化傳播有限責任公司

1、企業發展概況分析

2、企業經營狀況分析

3、企業發展戰略分析

四、深圳市聚成企業管理顧問股份有限公司

1、企業發展概況分析

2、企業經營狀況分析

3、企業發展戰略分析

五、匯聚國際教育集團

1、企業發展概況分析

2、企業經營狀況分析

3、企業發展戰略分析

六、天智教育訓練集團

1、企業發展概況分析

2、企業經營狀況分析

3、企業發展戰略分析

七、世華智業投資集團

1、企業發展概況分析

2、企業經營狀況分析

3、企業發展戰略分析

八、深圳市中旭企業管理股份有限公司

1、企業發展概況分析

2、企業經營狀況分析

3、企業發展戰略分析

九、華制國際教育集團

1、企業發展概況分析

2、企業經營狀況分析

3、企業發展戰略分析

十、上海勝者企業管理有限公司

1、企業發展概況分析

2、企業經營狀況分析

3、企業發展戰略分析

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轉瞬間，2_年離我們遠去，回顧剛剛過去的這一年，收獲頗多，感悟也頗深;個人在辦公室領導的正確帶領下，在同事們的大力支持下，無論是在個人綜合素質，還是業務能力方面都取得了較大的進步，較好的完成了本職各項工作任務，現將這一年個人工作進行小結，具體情況如下：

一、工作總體完成情況

20_年的工作主要內容是對集團項目進行工程效能督查以及辦公室的日常后勤工作，在工作中，我嚴格按照工程項目建設節點和年度計劃任務，認真做好各項工程效能的督查，在效能督查過程中發現的問題，做好記錄，下發整改意見函，積極為集團工程項目的順利完工做好貢獻;此外，個人還積極做好辦公室的各項其它日常行政工作。

二、具體工作開展情況

20_年度，圍繞著年初工作計劃，在部門領導和同事們的指導和支持下，個人完成了各項工作計劃任務，具體情況如下：

(一)強化學習力度，努力提升修養

注重學習工作，通過學習，及時為自己充電，讓自己能夠適應時代發展的需求，這是今年工作的重點內容之一;因此，個人積極參加單位組織的各種學習活動，并在工作之余，輔以自學，不斷學習，通過學習，切實提升了自我的理論修養，政治修養，同時也轉變了自我的思維方式，尤其是看待問題的大局觀、系統觀和責任觀。

(二)遵章守紀，團結同事

在工作中，我能夠嚴格的貫徹執行單位的各項規章制度，不早退，不遲到;當同事遇到難題或困難時，能夠及時主動的幫助他人，在工作中尊重領導，與同事能夠和睦相處，關系融洽。

(三)立足本職，做好服務

積極做好辦公室的日常后勤工作是我工作的主要內容之一，因此，在日常實踐過程中，凡是需要我去做的，我都積極主動，主動承擔，工作中任勞任怨，不計得失，扎實的做好了各項后勤工作，實現了工作不因我而耽誤，服務不因我而下降的目標。

(四)扎實認真做好工程效能督查工作

工程效能督查是我本職工作中的重點內容，目前，集團開建的工程項目有__，__等，共__個，工程項目督查所涉及到的內容多，責任大，因此，對我而言，心中始終始終緊繃這根弦，毫不動搖。

具體而言：

(1)積極做好工程項目安全文明施工督查。按照集團關于安全文明施工的各項要求，對照標準，嚴格對各工程項目進行安全文明施工督查，重點督查工程安全文明施工是否做設施配備齊全、現場是否布置到位，通過督查，及時及時的糾正了個別工程項目安全文明施工不到位的現象，為確保無安全施工事故發生夯實了基礎。

(2)強化項目工程進度控制督查。對集團項目，比照年度計劃工期安排，嚴格督查計劃工期實際實施情況，對于計劃制定不合理、計劃工期控制不嚴格、工期進度滯后等情況，及時梳理，發現問題及時匯報，目前，集團_%工程項目均能在合理計劃工期內完成。

(3)對工程質量和成本控制進行督查。

在日常工作中，與其它部門積極配合，對項目的質量督查質量、項目的成本控制等進行督查，通過該項工作的開展，有效的控制材料使用的合理性，對節約成本，提高效能，確保工程項目圓滿完工夯實了基礎。

(4)做好項目行為規范的督查工作。

積極做好項目行為規范進行督查，確保項目工程人員廉潔從業，在工作中，根據集團要求，對工程廉政建設責任制、工程管理人員責任心和安全意識等項目行為規范進行定期督查，為確保項目工程人員廉潔從業夯實了監督保障。

三、工作中存在的不足

回顧20_年，收獲不少，成長也較快，但也存在著一些不足之處，個人對其進行簡單的歸納，具體如下：

(一)學習的力度不足。

對于學習的主動性不強，在參加一些學習活動時，常常處于一種被動狀態，對學習的知識消化思考力不足，這些都是個人今后需要努力的地方。

(二)工作創新力不強。

在工作中，個人常常會受到老思想，老方式的制約，工作任務雖然能夠按時完成，但是創新力不強，這也是未來工作需要不斷強化的領域。

(三)業務能力需要提高。

工程項目效能督查涉及到的領域較多，工作責任較大，因此，不僅需要工作具有責任心，還需要有豐富的知識和業務能力作為基礎，在業務能力和知識儲備方面，個人還需要不斷的提升。

四、20_年工作計劃

面對新的一年，個人的工作計劃如下：

(一)進一步加強學習力度，不斷提高自我的綜合素養。

20_年，個人將不斷加強學習的力度，重點是兩個方面，一是強化政治理論學習力度，通過學習，努力提升自我的思想覺悟，提升自我看待問題，處理問題的大局觀和責任觀;二是努力提升業務技能，不斷儲備專業知識。

在未來的工作中，我積極向老同志們學習，學習他們的品質，學習他們的業務技能和先進經驗，為更好的做好今后的工作做好準備。

(二)立足本職，繼續做好各項工作。

圍繞著個人工作重點，嚴格貫徹集團的各項規章制度，扎實做好項目效能督查等各項本職工作，為更好的服務項目，服務項目進程，貢獻力量。

(三)加大自我工作創新力度。

在今后的各項工作中，個人將積極探索工作的新方法，新方式，為科學工作，創新工作以及服務集團又好又快的發展做出應有的貢獻。

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新學期，新氣象。作為數理與信息學院青年志愿者隊社會實踐部的一個工作組，工作面向校外社區——虹橋社區，我們肩負著很大的責任。總結以前支教組活動經驗，在一如既往地做好日常事務的基礎上，開拓創新，希望本學期的支教活動能給社區的困難小朋友帶去更多的歡樂。為此，現作出初步工作計劃，計劃如下：

一、 本組的招新工作

1、根據虹橋社區對我們志愿者的需求，預招隊員14人，除一位困難小朋友安排4人對其進行幫助之外，其余五人每人安排2人。

2、要求隊員責任心強，有耐心，有愛心，能合理安排自己的時間，積極參加工作。

二、 針對新隊員的培訓工作

為能給虹橋社區困難小朋友帶去更好的服務以及展現數理與信息學院青年志愿者的良好精神面貌，組織新隊員參加培訓會議。會議要求隊員認真思考支教的意義所在，就如何做好與小朋友的溝通、如何幫助小朋友做好服務工作進行積極地交流和總結。

三、 做好日常本職工作

每周確保都有隊員去往每位困難小朋友的家里，幫助他們檢查作業，以及解決一些在學校遺留下來的難題等等，以及在生活上幫助他們一些力所能及的事情。要求隊員態度端正，做事積極主動，熱心真誠。

四、 開拓創新—活動建設并實施

為豐富困難小朋友課余生活，預組織以“拓展你的思維—藝術創想”為主題的手工制作活動。活動可安排隊員與其對應的服務對象為一組一起完成制作，一方面促進了小朋友的課外興趣，另一方面又融洽了隊員與小朋友的情感。還可邀請小朋友們的監護人觀看或參與活動。

此外，還預開展一次義演活動。組織學院有文藝特長的同學經排演通過考核后參加義演，邀困難小朋友及其監護人及周圍其他居民參加觀看。具體策劃經細慮后推出并實施。

五、 團隊建設，培養人才

1、適時召開會議，對工作進行總結。加強團隊的內部交流，增加工作經驗，使團隊加強以后的工作質量。

2、重點培養有能力的干事，增強其義務服務觀念及組織團隊的能力。

我們的隊員都是新隊員，雖然在初期有著對工作的一份稚嫩，但在接下來的工作中，我們定認真負責完成本職工作，吸取教訓，總結經驗，逐漸進步。相信我們的團隊能更好的發揮團隊實質性作用，展現團隊精神，不辱數理與信息學院青年志愿者這一光榮稱號。

工作定位及目標

1、作好學生會例會及相關會議的考勤、簽到及會議記錄等工作，將其整理并存檔。

2、作好學術講座及各個職能部門舉辦活動的報道工作，提高新聞稿質量。

3、整理并妥善保管好各部門、各項活動的計劃、總結，做好期末存檔工作。

4、參與到各部的活動中去，做好活動流程及活動總結。

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時光荏苒，歲月如梭，轉眼間一個學期又要結束了。在這一個學期中，我擔任一年級美術教學工作。在工作中我享受到了收獲與喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。我對這一個學期工作總結如下：

嚴格按照《教師職業道德規范》來要求自己，認真履行“為人師表，交出與人”的職責。本著愛崗敬業，遵紀守規，為人師表，熱愛學生，尊重學生的態度，關注“后進生”，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發展。基于以上認識，我在本學期工作上兢兢業業，不敢有絲毫馬虎，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一個孩子的作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。教學中認真遵照教學大綱要求，認真貫徹黨的教育方針，堅持思想教育和技能教育，大力推廣素質教育，按時按質地完成了本期的教育教學工作，工作上兢兢業業，愛校如家，對學生以身作則，言傳身教。

在教育教學工作中，我認真遵照《教學大綱》的要求，遵循美術教育原則，根據學校的實際情況以及學生的年齡特征制定出切實可行的教學計劃。同時在課堂上認真上好每一節課，把自己所學的知識盡心的傳授給學生，使學生學到了一定的基礎知識，掌握了美術的基本技能和技巧，同時也學會了判斷美和創造美，提高了學生的審美能力。在教學中，我注重激發學生學習美術的興趣。我認為興趣是學習美術的基本動力，我充分發揮美術教學的特有魅力，使課程內容形式和教學方法、手段多樣從而激發學生的學習興趣，并使這種轉化成持久的情感態度。同時將美術課程內容與學生的生活經驗緊密聯系在一起，強調了知識和技能在幫助學美化生活方面的作用，使學生在實際生活中領悟美術的獨特魅力。為使學生形成基本的美術素養。在美術教學中，我還注重面向全體學生，以學生發展為本，培養學生的人文精神和審美能力，為促進學生健全人格的形成，促進他們全面發展奠定良好的基礎。

1.教師要認真貫徹本教學大綱的精神，處理好思想品德教育、審美教育、能力培養和雙基訓練的關系。在傳授雙基、培養能力過程中，加強思想品德教育。要充分發揮美術教學情感陶冶的功能，努力培養學生健康的審美情趣，提高中生的審美能力。

2.要貫徹啟發式原則，采取多種教學形式，充分調動學生的學習積極性，使他們生動活潑地學習，大膽地進行藝術表現和創造。

3.教師應加強示范，并充分利用展示圖片、美術作品及放映幻燈、影片、錄像片等教學手段和現代教育技術進行直觀教學。

4.要關心美術教學的改革和發展，積極進行教學改革實驗，努力提高教學質量。

5.學業考核以平時成績為主，考核可采取多種方式。

6、對學生美術學習的評價要盡可能做到態度習慣養成和知識能力發展并重，并鼓勵大膽創進和個性發揮，即著眼于實際成績，更注重未來發展。

7、美術教學要盡量注意學科間的聯系。如在講到《長呀長》、《出殼了》等課時，可聯系語文課文或綜實學科中的相關內容進行講解。

積極參加市、區教研室組織的各類美術業務學習和理論學習活動，認真參加了金水區基本功比賽并取得了優異的成績。其次，利用業余時間輔導并組織學生廣泛地參加各項繪畫比賽活動，挖掘并發展學生的特長。我在鄭州市金水區青少年科技創新大賽中榮獲優秀科技輔導員稱號。輔導學生所參賽科幻畫作品都入選科幻畫冊，并取得了一等獎的好成績。

“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一名青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，我惟有勇于進取，不斷創新，才能取得更大的成績。展望未來，我信心百倍。我堅信歲月永遠垂青于樂于奉獻，求真務實的人，為此我會不斷學習和創造。

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20__年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

一、工作概況

我是去年_月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的20__年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們__銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在20__年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!_月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，_月份在我們的二級__公司進行據點銷售和市場考察，在中興我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在20__年_月_日國家實施“__”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

在_月_日和_月__日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的__危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。

三、對20__年工作中存在的問題進行改進的措施

對于車價差萬元的情況我們在___第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們___人輕松上陣，挑戰下一個工作任務!

四、20__年個人工作目標和計劃

我在20__年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

我希望再20__年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20__年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

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上半年，在局領導的直接領導下，在上級業務部門的指導和同志們共同努力下，我隊以貫徹落實《勞動合同法》、《就業促進法》為主線，不斷更新監察方式，大力整頓勞動力市場秩序，強化監察職能，加大執法力度，積極開展各項監察活動，現就上半年來的主要工作情況總結匯報如下：

半年來，我大隊把理論學習放在工作首位，堅持集中學習與自學相結合，對黨的路線方針政策有了較為準確把握。同時抓好業務學習，提高執法人員的整體素質，樹立大局觀念，增強憂患意識，明確目標任務，為勞動保障監察工作的順利開展奠定了堅實的基礎。每位監察員寫心得體會一篇、記學習筆記一萬字以上。

半年來，我大隊始終將勞動法律法規宣傳工作貫穿于勞動保障監察工作始終，使廣大勞動者成為學法、懂法、守法的公民，采取多種形式，加大法律宣傳教育力度。

一是依托勞動保障站這一平臺，在全縣10個鄉鎮勞動保障站這一平臺，建起10個宣傳點，把我們的政策和信息及時傳達各站，擴大宣傳面；

二是利用日常巡查之機，深入廠礦企業有針對性的進行宣傳，受教育職工群眾達900人余次；

三是利用逢集設立宣傳點，發放宣傳資料700余份，為勞動者答疑解惑15次。

上半年，我們認真履行勞動保障監察職責，切實貫徹執行勞動保障法律法規，嚴格監督檢查用人單位遵守勞動法律法規的情況，積極受理違反勞動法律、法規行為。主要做法和工作實績是：

1、搞好一年一度的年檢工作。為了全面監督檢查用人單位執行勞動保障法律、法規和規章的情況，及時發現和糾正違法行為，切實保障勞動法律、法規的貫徹實施，維護用人單位和勞動者的合法權益，根據《勞動部關于建立勞動用工年檢工作制度的通知》，我們對全縣企業事業單位，重點對私營企業進行勞動保障年檢，年檢通過自查和審查82家，涉及勞動者2690人，合格率占98%。

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我叫xx，xx歲。xx年進入xxx加油站工作，年至今在零售管理部擔任了xx系統的上線及維護，還分別擔任過數據信息統計崗、督查崗、物流崗、ic報表尚，現擔任零售xx管理崗，對零售各項業務環節較為熟悉。xx年取得加油站操作員高級工技能等級。在領導和同事們的指導和幫助下，我及時保質保量完成了上級下達的各項工作任務。回顧幾年的工作歷程，我覺得自己不僅在政治素養上有很大的提高，在業務上也積累了豐富的工作經驗，收獲很大。現將有關情況總結如下：

十年的工作歷程，使我具備了較強的政治素養和工作技能的中石化員工，在這個過程中多次參加省公司的集中培訓，通過學習《員工守則》，使我初步了解了作為一名合格的新時代員工所應該具備的基本的政治素養和道德情操，知道了集團公司發展企業、回報股東、奉獻社會、造福員工的企業目標。特別是耳聞目睹了許多優秀員工的先進事跡，給了我深刻的啟發和教育。他們所表現出來的愛崗敬業精神，煥發出來的工作熱情，都給我樹立了榜樣，使我更加珍惜員工的光榮稱號。增加了我忠誠事業，努力踐彳核心價值理念的自覺性。

自xx年調入零管部后，領導安排我的主要工作職責有：零管系統上線及維護、數據信息統計、督查、物流、ic報表、零售管理。在領導和同事們的指導及幫助下，通過個人的努力，我掌握了這些工作的基本技能。在工作中，我注意向老同志學習，做到不懂就問，虛心求教。自擔負工作以來，我按時間、有質量的完成了各項工作任務，及時準確匯總上報各類分析和報表，注意收集資料，精細管理。在領導的安排下參加了許多對自己工作能力有幫助、提高的活動。比如，隨同領導對公司轄區內各片區加油站夜查、巡查和督查工作，多次參加省公司有關xx系統、后臺系統及銷售技巧的培訓，使我的業務技能得到一定的擴展和提高。

主要表現在：

一是繼續加強政治學習，不斷的提高自己的政治素養和道德情操，學習是提高自身的根本途徑，不僅在政治上要進一步加深對黨的方針政策和集團公司經營理念的學習，增強愛w敬業、無私奉獻的自覺性，而且處處用新時代員工的基本道德規范和思想情操約束自己的行為，使自己在政治上更加成熟；

二是加強工作技能的學習，特別是在目前商業競爭日趨激烈的形勢下，更需要我們具備嫻熟的業務技能，工作經驗還需要不斷的積累，工作質量還需要進一步加強。我相信，有志者事竟成。在領導和同事們的指導幫助下，我有決心有信心通過個人努力，在業務技能方面百尺竿頭，更進一步；

三是注意虛心求教，我懇切的希望領導和同事從政治上，在工作中和日常生活方面多多給予指教，以便能夠加快自己成長的步伐；

四是增強團結和協作觀念，團結就是力量，協作就有活力，我們部是一個大家庭，是一個有機的整體，我應該自覺加強團隊協作精神，主動配合同事完成不同階段不同時期各項工作任務。

總之，我，一個勤學好問，能吃苦，肯努力的人，會把工作做好的。

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任何行業都有一個職業準則，文員也不例外，雖然文員因行業不同，工作內容區別很大，但是有一個最基本的職責：

一、深入了解企業各個環節的管理規定，如果有脫節或不完善的管理制度，要及時向上級領導提出改善或補救辦法，并起草書面文稿呈交上級領導審閱批示。

二、文員應做好企業外部來函的接收，登記，報送，報批，復函，內部發送，傳閱，，回收以及文件起草等工作。

三、文件資料校對是文員工作中比較重要的一個環節，文件格式書寫是否規范，文字，標點是否正確....都直接印象企業的外部形象！應特別注意校對。

四、負責文件資料的管理工作，可根據文件來源對文件進行編號，分類，歸檔等處理，以方便企業內部人員查找，使用。

五、經常對企業內部相關事務進行多方面，全方位的調查，歸納總結后，為領導提供一些真實的分析數據。

六、負責本部門的`日常工作，包括清潔工作，外事接待，客戶聯絡，日常打印，登記臺帳，考勤統計，等事務。

文員的確可以稱為多面手 甚至很多企業的文員還發放員工工資，總之，文員是一份比較復雜的工作，上面這些只是最基本的職責， 其實文員因企業，企業不同，還有很多內部職責，我們在具體崗位上還需要嚴格執行，認真對待！

——簡述項目經理的職責10篇