無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業競爭翻譯篇一

1.簽訂合同前對項目報酬的確認；

2.項目實施過程中提供乙方要求的相關資料；

3.項目實施過程中積極與乙方溝通協作；

4.項目實施過程中如在甲方地點辦公則有必要提供乙方要求的工作條件并支付相關費用；

5.項目實施第一期、第二期和第三期按協議規定金額和方式支付項目報酬。

乙方履行責任：

1.簽訂合同前對項目報酬的確認；

2.項目實施過程中對甲方項目資料的接收與要求完善資料；

3.項目具體實施和客戶資料的保密；

4.項目實施過程中積極與甲方進行至少三次的溝通協作；

5.按照協議規定方式、時間交付項目結果；

6.向甲方提供項目結果打印版一份（a4紙大小）、電子版一份（英寸磁盤或刻錄為光盤）；

7.在合同簽訂三個月內負責項目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和項目答疑。

1.甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項目所需資料；

2.年 月 日簽訂協議，在3日內向乙方支付第一期款項；

3.乙方與甲方溝通聯系，甲方繼續向乙方提供項目所需資料已促成早日完成不帶格式的初稿；

4.乙方與甲方溝通聯系，并在 個工作日之內完成計劃書初稿（收到訂金時開始計算）；

5.乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿（用時一天）；

6.乙方與甲方溝通聯系，在 個工作日之內完成帶格式的完整版商業計劃書（收到第二期款項時開始計算）；

7.乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業計劃書（用時一天）；

8.乙方向甲方以郵寄或當面遞交形式提供項目結果的打印版一份（a4紙大小）、電子版一份（英寸磁盤或刻錄為光盤）；

9.在合同簽訂三個月內負責項目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和項目答疑。

1.雙方簽約時甲方需支付第一期 元款項，項目報酬總額的50%；

2.乙方遞交不帶格式的商業計劃書中文版初稿，同時甲方支付第二期 元款項，項目報酬總額的40%；

3.乙方遞交帶格式的完整商業計劃書中文版，同時甲方支付第三期 元款項，項目報酬總額的10%.

1．甲方必須及時提供項目所需的資料，若出現問題而使乙方延誤項目的交付或導致不能完成，甲方承擔后果；

2．乙方按照項目實施流程執行，若無故拖延交付項目結果時間應承擔后果并賠償委托方經濟損失；

3．若甲方不按協議規定時間方式付款、提供相關資料，乙方有權終止履行合同。

一）商業計劃書項目

1.包括但不限于以下內容：

第一章：執行概要；

第二章：商業模式、產品或服務；

第三章：盈利模式；

第四章：市場機會；

第五章：營銷策略；

第六章：技術策略；

第七章：競爭優勢、風險分析、政策分析；

第八章：運營管理、管理團隊、社會責任；

第九章：財務分析和融資；

第十章：附件。

2.結構明確、條理清晰，符合商業計劃書的撰寫慣例。

3.錯別字發生比例不大于千分之一。

1）投資咨詢項目（根據甲方具體目的和標準詳細協商后制定）

2）管理咨詢項目（根據甲方具體目的和標準詳細協商后制定）

協議若發生糾紛與爭議，雙方首先通過友好協商解決，其次是仲裁解決，最后是訴諸法院。

1.本協議自簽訂之日起生效，可以傳真形式蓋章和簽字，但需附上簽字人的身份證；

2.如有未盡事宜，雙方可以做出補充規定，并以書面形式確定為附件；

3.本協議壹式貳份雙方各執壹份，從簽訂之日起生效，有效期3個月。

4.甲乙雙方聯系人：

甲方主要代表：

電話：

電子信箱：

乙方項目經理：

電話：

電子信箱：

委托方：（甲方蓋章）

法人：（簽字）

代表：（簽字）

開戶銀行：

帳號：

地址：

郵政編碼：

電話：

電子信箱：

年 月 日

受托方：（乙方蓋章）

法人：（簽字）

項目經理：（簽字）

開戶銀行：

帳號：

地址：

郵政編碼：

電話：

電子信箱：

年 月 日

商業競爭翻譯篇二

商業計劃書不只是用來申請風險投資的，它同時是為了預測企業的成長率，并指導你作好未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。，它同時是為了預測企業的成長率，并指導你作好未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。

商業計劃書是企業或項目開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具，是全面展示企業和項目狀況、未來發展潛力、執行策略的書面材料，要求體現項目的`競爭能力、市場機會、成長性、發展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業計劃書是企業融資成功的重要因素之一，也是企業的行動綱領和執行方案，可以使企業有計劃地開展商業活動，增加成功的機率。

商業計劃書通過介紹公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發展規劃等方面的內容，讓閱讀者了解公司的現實與未來，以及公司如何實現夢想。

1) 正式制定出明確的公司戰略方向，商業計劃書本身不會給公司創建戰略方向，它只是把戰略方向記錄和描述出來，并展現給閱讀商業計劃書的人。先有戰略方向，然后再有商業計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。

2) 公司融資時與潛在的投資人或投資機構溝通。滿足投資人的知情權，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。

創業計劃書應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有信息。

3) 商業計劃書中囊括了公司的全部財務信息，包括歷史的、當前的和未來預期，這些人最愛看的就是這些數字。

4) 商業計劃書中會闡述公司的業務和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權人或投資人會作出投資決定。

5) 商業計劃書中還包括了公司的發展規劃、公司戰略、債券人和投資人需要據此評估公司成功的可能性。

6) 商業計劃書中也會介紹創業者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創業的原因等。

好的商業計劃書要有哪些內容。

1) 執行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落

2) 愿景、使命及公司簡介

3) 管理團隊 包括各自的背景、經驗、優勢，以及為什么這個團隊能夠帶領公司走向成功

4) 產品及服務：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發?

5) 商業模式：如何賺錢?明確公司在產業鏈、產業鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們為什么要跟公司合作?什么時候會有收入等。

投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業計劃書。

(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。

(2) 了解你的過去

(3) 推斷你的未來，寫商業計劃書的時候，必須優先考慮增值，要充分描述你的每個環節是如何配合整體目標來增值的。

1) 看你的真實意圖

2) 看你說的是不是真實的謊言

3) 看你能解決什么問題

4) 看你的方向是不是非常清晰

5) 看你的團隊是不是有腦子

6) 看你會不會花錢

7) 看你的利益思維

8) 看你怎么把別人的錢變成你的

首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。

(1) 整理你的思路

(2) 看清你的方向

(3) 建立融資目標

(1) 正確的方向和目標

(2) 可靠的團隊和管理

(3) 有效的策略和手段

(4) 清晰的財務實踐和規劃

由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創始人之一。

1) 熱身準備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風格

2) 寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業模式、找出項目死結、整理戰略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業計劃書的寫作大綱、分工進行商業計劃書各環節內容的寫作

3) 監督各環節進展

4) 匯集各部分內容

商業競爭翻譯篇三

under a church window, a little girl was sitting on a grassy grave. she raised her head, looked up at the sky, and sang. her little hand pointed to a small cloud floating on her head.

the sun suddenly became very bright, shining on her dazzling hair, giving it a metallic luster. it was hard to say what color it was, dark bronze or black, and she was totally absorbed staring at the clouds intently, her strange songs or incantations seemed to be aimed at her, so that when i stood up, over her head, high above the blue, she did not notice me. a skylark was flying towards the same thin cloud, as if competing with each other.

as i approached the child slowly, i could see from her forehead that her forehead was in the sun like a pearl ball, especially from her skin color, her eyes were unusually lovely. at one time they looked blue and gray, and then turned purple, covered by long black eyelashes, and bent backward in a very strange way. the color of these eyelashes matched her eyebrows, and the hair that fluttered from her weak throat in the sun was in the sun trembling.

i didnt accept it immediately, because at first i only saw the trembling, shining, unpredictable eyes gradually turning into my face. other features, especially the sensitive and full mouth, stood quietly and gazed at here, which seemed to me to be a more perfect beauty than i had ever seen in my most beautiful dream. however, what attracted me was not her beauty, but the look she gave me that made me melt.

中文翻譯：

在教堂的一扇窗戶下，一個小女孩坐在長滿青草的墳墓上，她仰著頭，仰望著天空，唱著歌，她的一只小手指著一朵飄浮在她頭頂上的小云朵太陽突然變得非常明亮，照在她光彩奪目的頭發上，給它一種金屬的光澤，很難說是什么顏色，深青銅色還是黑色，她全神貫注地看著云彩，她的奇怪的歌聲或咒語似乎是針對她的，以至于當我站起身來，越過她頭頂，高高在上的藍色時，她沒有注意到我，一只云雀正朝著同一片薄薄的云彩飛去，仿佛在相互競爭，當我慢慢走近那孩子時，我從她的額頭上可以看出，她的額頭在陽光下像一顆珍珠球，尤其是從她的膚色上看，她的眼睛非同尋常地可愛，她的眼睛一會兒像藍灰色，一會兒又變成紫色，被長長的黑色睫毛遮住了，以一種非常奇特的方式向后彎曲，這些睫毛的顏色與她的眉配，在陽光下她那柔弱的喉嚨上甩來甩去的頭發在陽光下顫動著。這一切我沒有立刻接受，因為起初我只看到那些顫動的、閃閃發光的，變幻莫測的眼睛漸漸地變成了我的臉，其他的特征，特別是敏感的豐滿的嘴，在我靜靜地站著凝視著這里，在我看來，這是一個比我最美麗的美夢中從未出現過的更完美的美。然而，吸引我的并不是她的美，而是她給我的眼神，使我融化了。

商業競爭翻譯篇四

商業計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴格按照本公司的下列要求編制：

(一)、真實，所有數據均有出處，論據假設合情合理；

(二)、形式完善，敘述清晰流暢；

(三)、簡明扼要，突出重點；

(四)、原則上應按提供的格式規范編制本公司的商業計劃。但可根據實際情況，略做增刪；

(五)、書面商業計劃一式三份，另備電腦磁盤拷貝一份。

第一部分：摘要

第二部分：公司及其未來

第三部分：管理

第四部分：財務說明

第五部分：危險因素

第六部分：投資回報與撤出

第七部分：經營分析與預測

第八部分：財務報告

第九部分：預測

第十部分：圖表信息

具體要求后敘。

(篇幅最多不超過4頁a4紙)

摘要必須形式完美，敘述清晰流暢。

簡單介紹公司名稱,公司地址,公司電話,建立時間,聯系人.

(具體描述不超過20個字)

(最多不超過半頁a4紙)

介紹2－3位公司主要管理人員.

（字數不超過半頁）

對產品或服務的競爭優勢簡短描述，表明唯一性或獨特性。若無唯一性或獨特性，表述競爭優勢在何處。

（注明精確資金數及籌資方式）

介紹所需資金的分配情況.

表明何時，以何種方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。

主要陳述公司的主要項目，各專題要獨具特色，又要構成一個相關整體。如果公司暫時沒有特色，則應該說明，將如何努力辦出本公司的特色。

依次寫明地址、電話號碼、聯系人；

本段寫出公司的概述,從事哪方面的產品生產或服務。

本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。

1、 首先說明公司創建時間；

2、 介紹公司的主導產品；

3、 說明公司發展的重要“里程碑”。

關于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關鍵。

1、 編寫連續若干年公司的未來計劃；

2、 特別指出公司未來發展的重要“里程碑”。

計劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關，才能達到理想的目標，那么要說明各道險關的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。

如果公司有新產品、新服務或其他的唯一性特點，在本段應注意說明。

1、 準確描述產品，以免對產品和生產計劃有理解上歧義；

2、 如果有多種產品或服務，應分段說明；

3、 說明產品價格、定價依據和獲利水準；

4、 全面分析影響價格的因素，并應對各種情況均能做出盡可能的解釋；

5、 說明貴方努力程度對價格水準的影響。

1、 詳細描述產品的用戶，說明誰是最終用戶；

2、 為何使用你們的產品；

3、 用戶購買你們的產品或服務，是因為產品價格獨特，還是考慮其他因素；

4、 用戶對你們產品或服務又和改進要求；

5、 要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個經銷商的名稱、銷售額和銷售量。

6、 若本公司有意向，請隨時準備提供更完整的銷售資料。

商業競爭翻譯篇五

一、項目背景

20世紀即將過去，21世紀即將到來。

經驗告訴我們，任何新的技術和事物不可能超越歷史和脫離現實而取得發展。

原因何在?關鍵在于對客觀經濟規律特別是價值規律在現實經濟活動中的作用分析不夠、認識不足、運用不力、缺乏有效的手段，沒有找到正確的切入點和牽引點。

網絡拍賣品種也早已突破了傳統拍賣概念，幾乎涵蓋了所有商品種類。

國外評論家是這樣說的：“想一下你以前購買的一切物品，其中有多少是通過討價還價買到的?將來，你對自己想買的幾乎所有物品都可以討價還價。

網絡將使幾乎所有物品的實時拍賣成為可能。”

拍賣是商業運作的一種特殊形式，它與常規商業形式的最大區別在于：它把商品的定價權由賣方手中交到了買方手中，從而極大地調動了買方的購物積極性。

網絡拍賣形式與傳統的拍賣形式相比，最大優勢在于它打破了空間與時間的限制，使拍賣市場乃至整個拍賣行業得到了無限的擴展，產生了質的變化和飛躍。

網絡拍賣要求所有的參與者具有較高的商業信用等級，從而能夠通過生動活潑的交易過程，潛移默化地培育和提高參與者的社會道德和商業信譽水準。

二、指導思想

努力建設和完善以高新科技為基礎的、適合中國國情并具有中國特色的電子商務體系及其應用平臺。

積極推動和發展國際間的經濟、科技、文化交流，創建以信息高速公路為依托的跨國零售通道及與之配套的快速反應機制，以滿足國內外消費者日益增長的需求。

充分運用和發揮客觀規律特別是價值規律的杠桿作用，以生動新穎、豐富多彩且簡單易行的形式，匯集和調動購、產、銷至金融、儲運、郵政等各方面的積極性，以達到溝通求、內需、市場增溫的目的。

有效拉動和催化信息產業與國民經濟其他行業乃至上層建筑的相互滲透和融合，加速信息產業化和產業信息化進程，以期互相促進、共同繁榮。?

三、項目概況：

3.國內域名：

4.國際域名：

5.主辦單位：

6.協辦單位：

7.投資總額：人民幣100萬元。

8.投資形式：現金、實物及各種服務功能。

(詳見協議書)

9.投資比例：由各參加單位商定。

四、主要任務

1999年的主要任務如下：

4月上旬，配合中關村電腦節，試驗性拍賣少量電腦類產品;

8月中旬以后，開通每年365天，每天24小時連續運行的常規拍賣業務。

內容拓展：

說商業計劃書(business plan)是創業融資的“敲門磚”。

作為眾多創業企業成長企業進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對融資公司或項目進行陳述和剖析，便于潛在投資人對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。

近年來，創業融資的程序日益規范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業計劃書已經成為越來越多創業者的“必修課程”。

作為一份標準性的文件，商業計劃書有著大同小異的架構。

但是，有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。

客觀的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中并不適用。

一份成功的商業計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。

這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。

不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。

一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。

在下文中，筆者主要針對一份完善商業計劃書必需的重點和創業人員在商業計劃書寫作中經常出現的問題進行針對性的說明：

執行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。

執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。

一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

產品和服務介紹

此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。

在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻，占用了過多的篇幅。

在大多數情況下，商業計劃書的執筆者就是創業者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。

而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。

他們更加認同市場對于公司產品的反映。

所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。

市場與競爭分析

與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。

所以，投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。

在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。

競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的ksf分析等內容。

對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。

對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰略規劃與實施計劃

擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。

在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。

制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。

例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。

管理團隊介紹

美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做vc的三個要素就是：peo

商業競爭翻譯篇六

篇一:商業計劃書

商業計劃書

聯系人:

公司名稱:醬菜果果有限責任公司 公司地址:南昌市雙港東大街169號

商業計劃書

? 計劃有限責任公司和公司項目的運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料。

? 其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定:1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所

提供的所有機密資料。本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

一、企業摘要

1、企業理念和企業特征

商業競爭翻譯篇七

把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

a、公司名稱

b、注冊年月

c、公司性質

d、公司地址

e、融資負責人姓名

f、職務

g、電話

h、傳真

i、e-mail

j、公司主頁

k、報告機密性密級

l、創業計劃書編號

公司名稱：簽字：日期：

初步商業計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性

a、計劃書的目的

a、為有意的vc提供信息

b、為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則

b、公司概述

a、成立日期

b、從事行業,例如嬰兒產品制造商,鉛筆的分銷商,醫藥服務的供應商

c、公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制

d、出資所有權構成

e、我們的主要辦公地點

c、業務

a、描述產品或提供的服務，公司處于期、剛。

b、在近期,我們公司完成了的銷售額，并且顯示出考慮到資金問題，我們期望完成的銷售額，在完成的稅前利潤。在完成稅前利潤。

c、如果資金充足我們將

d、產品與服務

a、陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。生產下列產品

b、當前我們的處于期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的包括。

c、、我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有。

d、我們的的獨特性是因為。

e、我們的市場定位優勢是因為我們的。

e、管理團隊我們的團隊由下列成員組成男性和女性，他們有年的合作經驗；有銷售年的經驗有年的產品開發經驗，并且有在的經驗。

f、營銷概述

g、競爭環境

a、分析與我們直接競爭的，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們

的替代品或相關產品。

b、我們產品獨特性是因為如果我們能，或我們有競爭優勢因為我們的。

h、資金需求

a、我們尋求作為追加投資，用于它將使我們能。

b、年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

i、風險與機會

a、我們經營的最大的風險是

b、我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能

c、我們面前的商業機會對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機會將。

a、遠景目標

a、我們的目標是成為

b、我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供。

我們能實現這些是因為采用了

c、為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助

b、遠景

c、公司成立于并且。

d、符合法律規定公司全稱。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

e、按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿足今后的需求。

f、如果公司從事營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。

g、公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括。這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。

i、另一種對公司有利的戰略關系是同共同建立合資企業。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

j、我們與供應商有著緊密的聯系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格

k、我們還有一些oem戰略合作伙伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的.幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們占據市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。

a、我們將進入何種行業

b、行業

a、歷史

b、現狀

b、客戶分析

c、競爭分析

a、海外

b、本地

d、原材料的供應

e、新入者的威脅

a、海外

b、本地

f、替代產品

g、結論

a、進入時機

b、成功因素

a、產品介紹

a、研發歷史

b、技術規格

c、實踐證明

b、產量目標

a、規模經濟

b、公司的使命和銷售預測

c、運作流程和功能設置

d、運作方式

a、理由

b、可行性

e、選址

a、原則

b、比較

f、勞動力需求

g、研發

h、物流管理

c、原材料及設備的供應和采購

d、運輸

e、其它

h、質量控制

i、產量計劃

a、描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或vc在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業目錄，在線的數據庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜志，尋找刊登行業廣告者。

b、我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。，我們為什麼具有領先的競爭優勢

a、市場分析

對于大多數的創業計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備

a、定義目標市場

我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在以前這個市場在已經接近。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會于出現至。我們希望在這一段時期業務。對業務變化產生影響的主要因素是，行業成長的最大規模將是、。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。

b、市場環節

我們定義我們的市場環節，這個市場環節在過去的幾年里是。行業專家，預言在未來的幾年中。簡要的列舉市場的主要環節,你想要爭取到的客戶的類型。在市場環節中產品依據,它的零售價格一般在這個范圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品。我們如何知道這些主要的。我們感覺顧客關注我們的產品。盡管我們的產品存在等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的定位，以克服我們的弱點、

b、市場營銷

a、我們的營銷計劃是根據以下條件制定的。我們希望成功滲透到市場的部分，因為我們將作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得的市場份額。

b、我們將把我們的產品定位為，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如對產品的不同需求適當的調整產品。

c、我們的價格是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶愿意為我們的產品支付多少錢？為什麼？

d、我們產品的分銷渠道有。這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑，但我們的優勢在于

e、列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。

g、我們通過多種渠道促銷我們的產品或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對于我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會

a、創業風險

a、這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，vc對于你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。

b、我們成長過程中所遇到的主要問題有。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。

b、如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和vc所認識，我們能夠實現這個目標在年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域

a、管理

a、公司類型

b、結構

c、管理者職責和簡歷

d、員工

不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成。男性、女性，他們已經有了年的共同工作經驗，在市場有了年的經驗，在場品研發有了年的經驗，其他一些人在領域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。

b、所有權結構

姓名股票所占比重

c、專業機構

財務公司/法律顧問/其他咨詢機構

d、其它指導

我們還有一些其它的幫助，用于協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰略帶來益處。

a、需求量

a、金額

b、時間

c、資金類型

d、資金來源

b、其他資金需求

c、資本金的使用

我們尋求作為追加投資它將是我們能。

最初的投資將會被用于列表如下

完善發展

購買設備

市場及新生產線

運營資金

年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什麼會實現。

a、損益預估表

b、現金流預測

b、資產負債預估表

c、盈虧平衡分析

d、資金的來源和應用

我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在個月之內，會達到

我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。

毛利潤將保持不變。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小，因為我們會擁有更高的市場回報。

早期的銷售中所占的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少。投資于我們將會得到更大的價值。

你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。

談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。

對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長的債務

這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關心的問題。

我們估計我們每個月所消耗的資金達到時，我們的供給就將滿足我們的需求區間，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在時間內聚集資金，因為我們擁有等

我們預估我們的第一筆投資將用于年月，收支平衡于年月。我們將于年月盈利，贏利點時的價格是多少。

商業競爭翻譯篇八

就業市場商務英語人才需求

在國民教育體系中，職業教育是一個不可忽視的重要組成部分，因為它是促進經濟、社會發展和勞動就業的重要途徑。職業教育就是就業教育，社會需求是職業教育的生產力。只有堅持改革、創新，根據市場需求，及時調整專業，才是職業教育可持續發展的根本途徑。

一、關于調查問卷

1、問卷調查的問題

本次調查問卷是由課題組成員共同設計的。由三部分組成，即調查單位基本情況、主體問卷以及對商務英語專業課程設置的情況調查，共設計問題35個，其中調研單位及被調查者個人基本情況5個，市場人才需求和課程設置調查具體問題30個。

2、問卷調查的途徑

此次調查問卷發放采取的方式有兩種，一是郵寄問卷，二是通過走訪的方式，直接到調查單位發放問卷，與管理者進行面對面的交流和采訪，并把答卷當場提交上來。郵寄的調查問卷以及走訪單位的范圍包括全國5個省、12個市，共發放問卷500份，收回問卷156份，其中有效問卷128份。

二、基本情況

調查以公司和企業管理者為對象，其中企業經營者職務為董事長、總經理、廠長、企業高層副職占26、0%，市場部及人事部經理職務占38、5%，工程師和技術人員8、7%，公司職員17、5%，其它職務占9、3%。受調查的128人中，男性占64、1%，女性占35、9%、

三、對商務英語專業人才需求情況

在本次調查中，在問到調查單位目前是否有引進商務英語人才計劃時，有60、9%的單位選擇了“有”;暫未考慮和沒有的分別為23、4%和15、6%。這說明市場對商務英語專業畢業生需求是比較大的，培養的前景是樂觀的。調查中，認為最受企業歡迎的商務英語專業畢業生類型是“學習成績好，并具有較強的社交能力的”占60%，其次是“社交能力強”的占27、9%，而“學習成績好”的占12、1%、可見綜合素質高是最受歡迎的畢業生類型。

在問到對商務英語專業畢業生的具體要求(可多種)時，提出“英語口語好”的比例最多占61、6%，依次是“交際能力強”占53、8%，“具有扎實的基本功，業務能力強”占42、6%，“有一定的商務實踐能力”占40、5%，“英語+商務”占19%，畢業生“要過英語四級”的占18、5%，“有國家二級計算機****”的占10、3%，“具有良好的職業道德和就業觀念”占5、6%，“形象氣質佳”的占3、1%。

對于職業資格****對畢業生是否重要的問題上，調查單位表示重要的比例為45%，認為不太重要，重實際能力的占54、7%。入黨申請書由此可看出用人單位已傾向于看重畢業生的實際能力和水平，但從統計的比例數也可看出目前不少單位還是重視畢業生是否擁有各種****。

四、對商務英語專業學生教學及課程開發的要求調查

在本次調查中，調查單位對商務英語專業教學和課程設置的問題是比較關心的。在問到商業英語專業的英語基礎課是否需要以商務內容為學習材料時，有82、5%的單位選擇了同意;不同意也不反對和不同意的分別占12、3%和5、2%。這表明商務英語專業的英語基礎課的教材以商務內容為學習英語技能的材料是符合市場需求的。

在商務英語專業的專業課教學應該用英語進行還是借助漢語講授的問題上，同意借助漢語講授商務知識的比例最高占45、3%，同意用英語講述的比例占33、6%，不同意也不反對的比例是21、1%。可見，贊成借助本族語學習商務知識的比重較大，說明專業知識的學習與英語技能的培養相關性不是十分大。

五、存在的主要問題及改進建議

通過此次調查了解到，用人單位對學校培養學生方面有較高的要求，其中認為學校應該培養學生能夠與各種人打交道，具有較強的溝通能力的比例最高達到了43、5%，其次是：培養學生具有較強的實務操作能力(21、5%)、培養能力和知識相并重的學生(19、3%)不太清楚或無建議(15%)。

在問到“您作為用人單位，能否就高等職業院校商務英語專業的學生培養方面，提出一些寶貴意見和建議”時，有的調查單位表現出很強的社會負責感，提出了很多建設性的意見和建議，歸納起來有以下幾個方面;1)提高學生的整體素質;2)培養思想道德好的學生;3)要求學生打好英語語言基礎，口語流利并具有較強的商務實踐能力;4)學校要注重教學質量;5)找實踐單位，參加社會實踐學習，進行實用型教育;6)要培養學生具有一定的書面表達和翻譯能力;7)鼓勵學生增強自信精神思想匯報范文;8)培養學生具有社會交往能力，提高整體形象等。

從此次調查問卷可以看出，用人單位對畢業生和學校的要求都具有較強的實用性和針對性的特點，既要求學生有較高的英語語言技能，尤其是英語口語水平，又需要學生具有較好的商務實踐和商務溝通能力，也對學校提出了培養學生的綜合素質和提高教育教學質量的要求。這些調查結果應引起我們極大的關注和重視，有待在今后的商務英語專業教學中進行調整和強化，它也是進行商務英語專業課程開發和課程設置改革的重要依據，具有寶貴的參考和實用價值。

商業競爭翻譯篇九

xxx東港匯海海洋生物科技發展有限公司生產的新一代營養調味品已經投放市場，這是一個極具市場空間的商機。這個生意可以從小規模做起，也可以做大，因為家家戶戶都需要調味品。200塊錢可以請人吃一頓正常的飯，喝完沒人會記得；200塊錢可以買一支新煙，煙消云散，沒意思；200塊錢連一瓶化妝品都買不到。但這200元是你的風險投資，所以你會從200元開始，走向你意想不到的輝煌。

目前我國調味品市場以味精產品為主，更新換代產品也有幾十年了，以雞精產品為主。外國公司紛紛涌入中國，搶占調味品市場。這些產品雖然利潤空間不錯，但是市場空間很小。在這種情況下，我公司開發了新一代生物技術生產的調味品，屬于“營養調味品系列”產品。

它的特點是味道鮮美，營養健康，是未來極具競爭力的產品。這個產品貴嗎？不是很貴。我們可以讓普通人接受。商業計劃書中的產品是我們的最低價產品，10克一包，市場上只賣一美元。它們比普通味精新鮮3。5倍以上，保持了海鮮的獨特風味。

只要用一次，就會印象深刻，只好重新找這個產品。家庭可以包餃子，炒菜，涼拌，開湯，火鍋，燉豆腐，燉酸菜，泡菜各種咸菜。用量比味精少很多。開一個湯只要1克，三個人包一趟餃子3克。經濟實惠，市場廣闊。

本品是以優質海蝦、蟹、蛤為原料，采用現代高科技生物工程技術提取其營養成分，經現代工藝精制而成的新一代營養調味品。它不僅保持了海鮮原有的純正美味，而且富含各種蛋白質、氨基酸、多肽物質、各種微量元素和礦物質。本產品不添加防腐劑、香精和色素。

它可以讓你享受美味的海鮮，同時獲得大量營養，抵抗烹飪中的高溫，保持美味持久。它是當今調味品中的精品，特別適合高級酒店和現代家庭。該產品已通過國家相關部門的檢驗，并具有市場qs準入證書，完全符合國家食品安全要求。正在辦理專利申請和國家有關部門推薦的產品。

首先要給你配最小包裝的品酒產品，10克1元1袋。大家都買得起，都想試試。在3—5個月（或更少）內，讓身邊所有人都知道這個產品，嘗一嘗，忘記它。你可以去市場，在市場上賣。賣豆腐的時候可以把貨分到豆腐房一起賣。

200元購買的商品：140元（30折，200袋，“蝦精”、“蟹精”、“蛤精”三種產品可選）運費：10元購買一個便攜音箱；20元打印一張海報（用方言記錄，不用天天喊）；30塊錢印一張海報（如果要擺攤，一定要有好形象。圖片是公司設計的，你自己選。）

過了三個月的品酒期，很多人在想，有沒有大一點的套餐？公司已經為你準備好了，有80克的包裝，然后還有300克的包裝，未來還需要更大的包裝來滿足人們的需求。到這個時候，你200元的資金已經成倍增長，可以研究一下該地區的批發代理業務了。到時候，我們會給你更多的利潤空間。努力！200元的商業計劃書從200元開始，創造你人生的輝煌。也許你將來會成為首富，也許這就是你一生的事業。

商業競爭翻譯篇十

姓名：

性別： 女

出生日期：

民族： 漢族

身高：

體重： 48

籍貫：

目前所在地：

學歷： 本科

政治面貌：

畢業院校：

畢業時間： 20xx年6月

所學專業類別： 外語類

專業名稱： 商務英語

專業情況及特長

外語語種： 英語 外語水平： 六級

計算機能力： 省一級 普通話程度： 良好

專業介紹及其他專長

主修課程：

綜合英語，英語閱讀，英語視聽，英語寫作，英語口語，英語語音語調，英美國家概況，英語報刊文化，國際商務談判，國際商務合同，國際商務函電，國際營銷，高級英語，英漢翻譯，雅思等。

輔修課程：

日語，國際金融，管理學，組織行為學，會計學，經濟學。

個人特長：

本人是一個很有原則性，踏實肯干，有責任心，有愛心，親和力強，具有良好的溝通能力，團隊合作精神，較強適應力和進取心，學習能力較強，興趣廣泛。

20xx/08--20xx/09 在外語話劇社排練話劇，代表學院赴新余參加聯誼演出

20xx/07--20xx/09 在“希望之星”輔導班擔任英語老師

20xx/10--20xx/10 “十一”期間在南昌市做彩電促銷

20xx/07--20xx/09 在上海市普陀區擔任三個學生的家教老師

求職類型： 全職 月薪要求： 面議

希望應聘的崗位： 商務/貿易/國際業務 應聘的其它崗位： 業務員/業務代表

希望工作地點: 上海市 其它工作地點：

本人在校主修商務英語專業，多次獲獎學金，獲優秀學生獎，三好學生稱號。在校任學習委員一職，通過大學英語6級和專業四級，專八待過，參加商務英語高級資格證書考試（bec高級）。

本人是一個很有原則性，踏實肯干，有責任心，有愛心，親和力強，具有良好的溝通能力，團隊合作精神，較強適應力和進取心，學習能力較強。

商業競爭翻譯篇十一

一、項目總定位

（一）統一宣傳口徑

1、宣傳總精神：盛澤城市商業新財富中心

2、順應盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發趨勢，應運而生。盛氏集團鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。

3、搶占中國東方絲綢市場的核心區位，與盛澤廣場共同構筑盛澤城市新商業配套中心及標志性建筑群落，打破盛澤傳統商業模式，引領盛澤城市商業全面升級。

4、融合現代地產和商業運作理念之精華，借鑒吸收國內外商業名街的成功經驗，整合國際商業模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業舞臺，打造成國際化、本地化、專業化融匯互動的盛澤商業第一街！

5、近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數碼廣場、專業百貨、娛樂休閑、餐飲、商務辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業區。

（二）招商定位

作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點吸納具有品牌知名度、經營正規、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。

（三）業態定位

吸納中國名街的業態規劃精髓并結合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規劃了豐富而合理的業態，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經營模式，一站式商業步行街（開放式shoppingmall），滿足各界人士的消費需求。

二、招商策略

（一）業態設計先行，準確、差異化的業態定位是成功招商的前提基礎

準確、差異化的業態定位乃是步行街競爭勝出的原因。

東盛步行街的開發與運營要始終堅持xxx全新的建筑形態、全新的消費環境、全新的業態組合xxx先進理念。

在業態組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業態豐富，有機結合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業態！

由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20％左右。

（二）先確定主力店，再全面招商

考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了xxx先確定主力店，再全面招商xxx的基本策略。在執行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。

（三）為客戶度身訂做開店全面解決方案

在這一策略的指導下，經過專業培訓師培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據整體市場定位和業態組合，對進駐租戶提出要求，并協助他們調整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質。

（四）人員、媒體、大型主題活動立體化xxx整合宣傳推廣策略xxx

在市場宣傳推廣方面，實行xxx整合推廣策略xxx，為招商工作提供有力支持。

一為媒體宣傳，二為招商活動。

關鍵性招商活動如下：

招商發布會暨主力店簽約儀式、招商成果發布會、項目推介會、建筑節點慶典會等。

（五）招商進度、質量、費用統一控制

為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質量、費用上嚴格把關，統一控制。采取用時間推動表控制進度；根據業態布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量；對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。

1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

2、關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。

3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

4、重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。

5、經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。

商業競爭翻譯篇十二

__公司(或___項目)商業計劃書

編號：

日期：

(項目公司資料)

地址：

郵政編碼：

聯系人及職務：

電話：

傳真：

網址/電子郵箱：

保 密

本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于__公司(或__項目持有人)。所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應即刻確認，并遵守以下的規定：

1、在未取得__公司(或__項目持有人)的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內容

復制、泄露、散布;

2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

目 錄

報告目錄

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2頁～3頁以內)

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財務分析

1.財務歷史數據(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長)

2.財務預計(后3年～5年)

3.資產負債情況

第二部分 綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協

會等)

第二章技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

三、產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4.原有主要設備及添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

第三章市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成

熟/飽和)，產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章競爭分析

一、無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市

場占有率等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優勢

第五章市場營銷

一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格

認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略媒體評估

七、產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額、占有

率及計算依據

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)

第七章投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章風險分析

一、資源(原材料/供應商)風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財政風險(應收賬款/壞賬)

九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十、破產風險

第九章管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 經營預測

增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計

算依據

第十一章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

(1)反映財務盈利能力的指標

a.財務內部收益率(firr)

b.投資回收期(pt)

c.財務凈現值(fnpv)

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

a.資產負債率

b.流動比率

c.流動比率

d.固定資產投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1.營業執照影印本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專業術語說明

5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖

二、附表

1.主要產品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經銷商名單

4.主要設備清單

5.主場調查表

6.預估分析表

7.各種財務報表及財務預估表

商業競爭翻譯篇十三

商業策劃書，也稱作商業計劃書，目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業機會。2、創立公司，把握這一機會的進程。3、所需要的資源。4、風險和預期回報。5、對你采取的行動的建議6、行業趨勢分析。）

一、項目簡介

二、產品/服務

三、開發市場

四、競爭對手

五、團隊成員

六、收入

七、財務計劃

1、溝通工具

2、管理工具

3、承諾工具

行業研究報告、市場調查報告、產業分析報告

項目立項可行性報告

資金申請可行性報告

市場研究預測報告

專項調查報告

市場投資前景報告

市場行情監測報告

競爭格局分析預測報告

上下游產業鏈研究報告

投融資可行性報告

編撰商業計劃書所需材料清單（根據具體項目要求進行提供）

1、企業簡介、企業歷史變革以及股東情況，管理團隊簡歷；項目組織機構簡介；

2、項目介紹；

3、企業營銷策略；

4、項目商業模式；

5、企業近三年財務年度報表及財務分析報告；年度審計報告；企業相關財務評價資料；

6、項目投資金額及融資計劃；

7、資金使用規劃，預期收入及投資回報率；

8、企業未來戰略規劃。

由于商業計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客戶需求和行業分類有所變化。

一、公司基本情況

二、公司股本結構

三、公司管理及組織結構

四、對公司未來發展的預測

五、公司競爭優勢

六、公司的納稅情況

一、研究資金投入

二、研發人員情況

三、研發設備

四、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

一、產品主要目錄

二、產品特征

三、正在開發及待開發產品簡介

四、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

五、現有生產條件和生產能力

一、行業分析

二、目標市場

1、細分市場

2、目標顧客群

3、5年生產計劃、收入和利潤

4、市場規模、目標市場所占份額

5、營銷策略

三、競爭分析

1、主要競爭對手

2、競爭對手的市場策略及所占市場份額

3、競爭策略

4、競爭優勢

一、營銷機構和營銷隊伍

三、廣告策略和促銷策略

四、價格策略

五、市場開拓計劃

一、新產品的生產經營計劃

二、公司現有的生產技術能力

三、品質控制和質量改進能力

四、現有的生產設備或者將要購置的生產設備

五、現有的生產工藝流程

六、生產產品的經濟分析及生產過程

一、投資計劃：

二、融資規模

三、資金使用計劃

四、退出機制

一、經營業績

二、盈利前景

三、還款計劃

四、財務評價

一、技術風險

二、市場風險

三、管理風險

四、財務風險

商業競爭翻譯篇十四

一、公司介紹

深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業管理咨詢的服務機構致電*******，目前公司業務范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產品營銷策劃、企業管理策劃等服務。公司具有龐大的數據資源，專業的行業研究經驗，優秀的項目團隊，本著服務至上、誠信為本的原則，致力為企業提供一流的整體解決方案，突破企業當前的發展瓶頸。

公司秉承“扎扎實實做研究、一心一意為客戶”的服務理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領域取得了長足發展，公司的研究范圍涵蓋了農業食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務、服裝紡織、建筑地產、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓等31個行業。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關系。公司堅信，以專業技術為根本，以貼心服務為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。

二、產品與服務

（一）工程項目咨詢服務

1、可行性研究報告編寫

2、項目申請報告編寫

3、項目建議書編寫

4、資金申請報告編寫

5、節能評估報告編寫

6、社會穩定風險評估報告編寫

（二）融資咨詢服務

1、商業計劃書編寫

2、項目計劃書編寫

3、創業計劃書編寫

4、招商計劃書編寫

5、合作計劃書編寫

6、并購計劃書編寫

（三）管理咨詢服務

1、商業模式設計

2、產品營銷策劃

3、品牌管理咨詢

三、公司服務優勢

1、經驗豐富，眾多成功案例；

2、專家團隊全程把控，從戰略高度把握你的項目；

3、行業市場海量數據支撐；

4、swot、波士頓矩陣等模型分析，編制技術熟練，財務工具先進；

5、權威專業機構，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信；

6、應客戶需求，不僅為客戶提供登門服務，更可親赴項目地。

四、服務流程

1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求；

2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業人士與客戶當面溝通，深度了解項目情況；

3、雙方確定服務價格，簽訂合作協議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規定時間內提交初稿給客戶；

4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善；

5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質檔給客戶；

6、后續可提供一定程度免費修改服務。

商業競爭翻譯篇十五

大多數企業家認為要找錢，就只要把他們的商業計劃書發給投資人，以此來獲得資金。但是，不幸的是，這種情況卻很少發生。在過去15年里，growthink公司幫助開發了數以千計的商業計劃書去尋求資金。但是我經常告誡別人，不要輕率地把商業計劃書發給投資人。要拿到投資，這其中的奧秘并不是簡單的發送一個計劃書而已，最好正確地使用它。

這是為什么呢？

首先，你的商業計劃方案并不能正確的回答所有問題。

無論你的商業計劃方案多么優秀，它永遠都不會是完美的。比如，它永遠都不能回答每一位投資者的問題。如果想做到完美，這份計劃書將會用100頁甚至更多，在這種情況下，是沒有人樂意去閱讀它的。同時，任何書面文件，當然包括計劃書在內都是在向人解釋或者解讀。因此，基于投資者的經驗，他可能會錯誤地評估你的投資風險和所將面臨的困境。

因此，在理想情況下，你的第一份書面計劃應該只包括針對潛在投資者的有關于你公司的概述和簡短信息。最好使用電子郵件或者一頁紙形式足矣，在里面需要包括公司應該被賦予哪些責任和義務，并且如何獲得成功等等。這樣的一份計劃向投資者概述投資的風險，并且讓他對此產生興趣。

重視投資人的第一投資時間

在給投資者簡單的敘述你的公司概況之后，你的下一個目標則是想辦法開一個會議。會議的目的是讓投資者意識到他們擁有著兩種稀缺的資源：時間和金錢。首先，要讓他們更加清晰的了解你和你的公司。其中，更重要的是他們對于你個人的看法，一般來說這決定著對于你公司前景的判斷。

因此，有保障的會議，能夠將你與投資者團結到一起，去確定和回答所有的問題。通常來說，你可以比在計劃書中更好地回答所有他們的質疑和問題，此時你可以基于投資人的意見來調整后續的問題。

適時地發送你的商業計劃

當投資人對你的業務產生融資興趣時，他自然會要求查閱你的計劃書。這時則是你遞交計劃書絕好的時機。適時地遞交商業計劃，更多來說是一種禮節。投資人可以通過計劃書充分地考慮你公司的業務和融資的可行性。

雖然，計劃書更多的來說是一種形式，但它仍然是至關重要的環節。它不只是能夠促生投資人對于資助你的信心。如何完善你的商業計劃呢？你需要以下四點：

1計劃書要以引人注目的形式與投資人一起分享公司的信息。

2計劃書要使投資人對公司有一個比較全面的了解。

3要充分準備與投資人面對面會談的公司材料。

4要充分應對好與投資人會談時，他們所提出的問題。

想辦法尋找投資人、籌集資金與其它的營銷活動一樣。就像銷售人員賣車，它是始于商業廣告或者宣傳冊來吸引顧客的注意的；接下來，就需要向潛在的客戶提供試駕的機會。這類似于公司與投資人的面對面會談和展示。最后，如果未來的汽車客戶還有相關的疑問，他們可能會更加全面的考慮汽車的操作等等。這些就類似于你遞交的商業計劃。

有一份優秀且引人注目的商業計劃是籌集資金的關鍵，但是如何使用它也是同樣重要的。

商業競爭翻譯篇十六

商業計劃書包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

商業計劃書要素

商業計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業計劃書的價值是無法衡量的。

記得在美國讀書的時候，在講到商業計劃書的時候，教授問大家：“商業計劃書有多大的價值?”我回答說：“幾千美元到上萬美元。”教授搖搖頭說：“不對，差遠了。商業計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業計劃書的價值是無法衡量的。”

他舉例說明了商業計劃書是如何影響決策的。如果一個企業在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據的。我在之后的商業計劃書咨詢和寫作中才深深的感到了商業計劃書在幫助決策上的重大作用。

商業計劃書是為了展望商業前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業未來的展望。可惜，現在人們只認為商業計劃書是用來申請風險基金。其實商業計劃是為了預測企業的成長率并做好未來的行動規劃。

商業計劃書評判標準

1.成功的商業計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。

2.計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。

3.計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。

4.計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關系的連接是否流暢。

商業競爭翻譯篇十七

the purpose of this report is to use team colors to assess the accuracy of my job description as a professional and to propose some changes. obviously, there is a difference between the companys views on the work and my actual situation. first of all, the official work briefing section on the pie chart does not mention some areas that require me a lot of time.

the most noteworthy part of this part is the pink part, which has something to do with the many meetings i attended. i have hardly contributed to other important areas. this refers to the grey part that i spend on i feel that these activities are hindering my core work.

as can be seen from the chart, the time i actively work to achieve the goals agreed with the line manager is unimaginable. the above differences clearly show that my current job profile is not accurate. i suggest that i use workset colors to update my official job brief.

its also valuable to consider the proportion of non core colors in the pie chart, and to investigate whether work in these areas can be done by others who are more suitable for these tasks.

中文翻譯：

報告撰寫示例回答：文字）工作滿意度的重新評估：suepearson（公關部生產部）本報告旨在使用工作組顏色來評估我作為專業人員的工作描述的準確性，并提出一些改變。很明顯，公司對工作的看法與我的實際情況之間存在差異先感知它，餅圖上的工作簡報部分沒有提到需要我大量時間的一些領域，這一部分最值得關注的是粉紅色部分，這與我參加的許多會議有關，我幾乎沒有貢獻其他重要的領域是灰色部分，這指的是我花在整理計算機問題上的時間我覺得這些活動妨礙了我的核心工作，從圖表中可以看出，我為實現與直線經理商定的目標而積極工作的時間是不可想象的。上述差異清楚地表明，我目前的工作簡介不準確。

建議我建議使用工作集顏色更新我的正式工作簡報。考慮餅狀圖中非核心顏色的比例，并調查這些領域的工作是否可以由更適合這些任務的其他人來完成也很有價值。

標簽： 新學期

商業競爭翻譯篇十八

顧名思義，商業策劃，就是在商業活動中通過與生產、管理、戰略等的緊密協調，運用廣告、促銷、公關、新聞等手段，綜合實施運行，使商業活動達到較好的效果。商業策劃是一門以預測和定位為基礎的學問。如果一個公司能夠預測到未來將出現的市場，那么它就可以通過生產或提供這些市場所需要的產品或服務，取得商業上的成功。商業策劃是一種高智力的活動，運用到商業上，往往能起到點石成金的功效，不但給策劃對象帶來利益，而且能夠為自己帶來利益。

商業策劃書，也稱作商業計劃書，是指為一個商業發展計劃而做的書面文件。它的目的很簡單，一般商業策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業機會;

2、創立公司，把握這一機會的進程;

3、所需要的資源;

4、風險和預期回報;

5、對你采取的行動的建議。

商業策劃書具體怎么去寫?

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(business)的簡單描述

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規劃設計和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)

3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本、可變成本和半可變成本

4、達到收支平衡所需的月數

5、達到正現金流所需的月數

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現金流分析

3、突出成本控制系統

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業計劃書應注意哪些問題?

當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

商業競爭翻譯篇十九

摘要:語言是文化的載體.也是文化的一種形式..傳統商務英語教學使得語言和文化脫節,能否在學習商務英語語言的同時,跨越文化障礙,避免文化沖突,是商務活動順利開展的關鍵。本文就商務英語教學與培養學生商務文化意識進行闡述。

關鍵詞:商務英語 文化 重要性

商務英語是一種為周際商務活動服務的專門用途英語,在高等教育中的地位日益突出.逐漸發展成為21世紀英語教學的主流之一。在當今國際商務交往日益頻繁,對具有周際競爭力的復合型商務人才的需求越來越旺盛.對商務人才的培養提出了更高的要求:不僅需要與外商語言的交流,更重要的是文化的溝通。當前我國的商務英語教學基本都依照“英語+商務”的模式進行。這種單一教學模式使學生誤以為會說英語、懂得商務知識就能順利進行商務活動,造成跨史化交際意識缺乏.更談不上培養跨文化交際能力。在經濟全球化的今天,商務英語課程不應該只是簡單地對英文水平、能力的提高,更多的是向學生傳授一種西方的企業管理理念、工作心理,甚至是如何和外國人打交道.如何和他們合作、工作的方式方法,以及他們的生活習慣等,商務英語在某種程度上是包含在文化概念里的。商務英語的各個環節都涉及中西方文化的差異問題,能否跨越文化障礙、避免文化沖突,是國際商務活動能否順利開展的關鍵岡此,存商務英語教學中加強商務文化意識的培養已被提到越來越重要的位置。

一、商務英語教學中商務文化意識培養的重要性

商務英語自20世紀80年代熱門起來,其教學與研究也在20世紀90年代在中國興起并很快形成熱潮“國際商務英語”在我崮大專院校中早已是一個耳熟能詳的術語。

隨著經濟發展的日益全球化,中國在經濟、義化、教育等領域內的對外交流與合作日趨頻繁。21世紀對外語人才要求的規格是“語言基礎+專業知識+應用能力型”。商務英語教學中重要的三個目標教學子系統:商務背景知識、商務背景中使用的語言和商務交際技能。商務背景知識的內容及其在課程中所占的份量取決于學習者工作性質及專業化程度。商務背景中使用的語言涉及詞匯、句型、篇章及語音、語調等方面的能力。商務交際技能指從事商務交際活動所必需的技能,既有語言方面的,又有非語言方面的。雖然目標教學子系統涉及商務英語的各方面.但現實的商務英語教學中,一些教師的教學.卻依然停留在商務英語背景下使用的英語的語音、詞匯和語法及篇章理解上,使語言方面的教學得到強化,但非語言方面的如文化層面的知識卻常常忽略。絕大部分學生學習也刻苦努力,通過了一些商務英語方面的考試,獲得了相關證書。但不少這些成績優秀的學生。在畢業后從工作崗位反饋的信息來看,他們在工作中也深感交流的困難。雖然他們的語言知識掌握得很好,詞匯量很大,語言基本功也不差,但到了實際商務交際中,因缺乏商務文化知識,用本民族的語言交際標準去生搬硬套,結果產生誤解和沖突,最終導致商務活動的失敗。例如:外商接待環節(一位即將畢業的商務英語大學生陪同六十多歲的英國客戶來到預定的賓館,臨走不無關切地說:“youmustbeverytired,’.”不料這位老紳士很生氣地回答:“。andiamnottiredatal1.”年輕人的困惑和尷尬就可想而知了)。上例是典型的用本民族語言交際標準導致交流的失敗。另外,在商務活動的其他環節如商品包裝環節,如果將印有荷花圖樣的產品銷往日本,將印有豬形圖案的商品運至xxx國家,將沒有成分說明的中藥銷往美國,都將會導致極大的失敗。這樣的商務文化現象無時無刻都滲透在商務活動中。

既然商務英語教學培養的目標對象是在不同的商務環境、文化背景下進行交際的涉外商務人才,因此要讓以“就業為導向”的培養目標對象更好地適應21世紀的商務工作.在教學中培養學生一定的商務文化意識變得極其重要。

二、商務英語中的商務文化及文化沖突現象

文化深深植根于語言,語言蘊涵豐富的文化因素。商務文化屬行業文化,是文化的一種表現行式。商務文化現象是實際商務活動發生過程中所涉及的文化現象,即在商品流通領域里,各行各業、各個環節商務活動中所發生、反映、傳播的具有商業特色的文化現象。

不同民族對于不同價值觀念有不同取向.在商務文化中.不同國家有不同的風俗習慣、不同的禮儀習慣等。例如中國人思維間接、稱呼語復雜、注重禮節、喜歡近距離與人交談。歐美人思維就直接,就事論事,時間觀念教強,稱呼語簡單,不注重禮節,喜歡談話保持一定的距離,并且談吐比較幽默,喜歡營造輕松愉快的氣氛。再如,在歐美,人們做什么事都嚴格遵守日程安排,有很強的時間概念;而亞非拉國家一般不太有安排日程的習慣,也不注意遵守時間,該干什么的時候可能沒有按時去干,該結束的時候可能又不結束。因此在我國,外方經常抱怨中國員工缺乏時間概念,工作效率低,而許多職工又抱怨外方管理太嚴,所定指標太高。諸如此類的文化現象在商務英語中比比皆是。

三、商務英語教學中商務文化意識培養對策

1.提高教育者自身對教學目標子系統的充分認識.不斷豐富商務文化素養。

高校的商務英語教師首先要明確商務英語教學的任務是培養在不同的商務環境、文化背景下進行交際的涉外商務人才:目標教學子系統中商務交際技能指從事商務交際活動所必需的技能,既有語言方面的,又有非語言方面的。因此,高校商務英語教師除了對學生進行語言方面的訓練外,非語言方面的技能,如文化因素在涉外商務活動中的重要功能.應切實地把目的語文化意識的培養滲透到日常教學中。

教師要做好商務文化意識的導人,就必須不斷學習提高自身的文化素養,具有較強的目的語商務文化意識,對英語國家的政治制度、法律體系、商務環境、管理理念、經營方式、商業觀念等有較全面的了解.這樣才能更好地幫助學生在商務實踐活動中注意母語文化和目的語文化的差異,避免交流的失敗。

2.在具體教學過程中加強商務文化意識的培養。

在具體教學過程中,商務英語教師必須從文化層面上考慮教學內容和教學方法。教師應將課堂內容和真實的語言材料結合,向學生講解西方國家在隱私、時間觀念、客套語方面、餐飲習俗方面的文化因素,在潛移默化中幫助學生提高語 言形式的正確性.讓學生逐步獲得跨文化的敏感性。教學方法多采用情景教學法、任務教學法、認知法等交際教學法,打破教師“一言堂”的沉悶局面,展現商務英語的交際特性。

3.利用多媒體教室及實訓基地進行跨文化練習

在校園里的多媒體教室里.教師可以通過播放電影錄像等方法對異國商務文化進行介紹,同時商務英語專業還有其相應的實訓基地.因此可邀請外貿企業里具有一線經驗的外貿人士作專題講座或進行交流.以反映商務文化沖突的典型案例分析學習對方的文化習俗和各種交際技巧,并組織學生展開討論.使其了解外國文化和本國文化的差異。最后.通過角色扮演,營造一種文化氣氛,學生在這種環境中可學會應對各種新問題的能力,并能得知異國文化的特征,提高對文化的敏感性。

4.開設中西方文化比較課。

在很多學校的商務英語專業課程設置上沒有中西方文化比較課,因此學生對中西方文化的差異習得也是零零散散。如果商務英語專業開設中西方文化比較課,這勢必在量及質上提高學生對中西方文化的差異的習得。因而在與不同文化背景的商務人士進行的商務活動中避免母語文化負遷移導致的語用錯誤。

商業競爭翻譯篇二十

[公司或項目名稱]

商業計劃書

[主聯系人]：

[職 務]：

[電話號碼]：

[傳真號碼]：

[電子郵件]：

[地 址]：

[郵政編碼]：保密須知

本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于 [公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后，應在7個工作日內予以回

復確認立項與否，并遵守以下的規定。

1、若完整退回。

2、在沒有取得[公司或項目名稱]的許可，地傳遞給他人;

3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對等本計劃書所提供的所有機密資料。

本商業計劃書所涉及項目投資與管理內容均可具體協商。

申請人 /公司(牽章)： 項目負責人簽字：申請日期：

一、摘要

二、公司介紹

1、公司歷史沿革

2、公司宗旨

3、組織及管理(公司位置、組織結構、人員構成和管理模式)

4、公司歷史業績

5、公司的外部公共關系

三、管理團隊

1、管理團隊：主要管理人員(總經理、銷售、生產、研發、財務等重要部門領導)的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業績，畢業院校，所持有公司股份或期權等重要資料;

2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度;

3、外部支持(顧問關系)：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱;

4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。

5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

四、產品和服務

該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括：

1、公司目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品;

2、風險項目的簡要介紹，包括：產品應用領域;

4、產品的市場優勢，包括：專利技術; 產品上市的周期; 產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;

5、該產品是否申請過國家有關基金資助?有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。

6、就風險項目而言，詳細介紹有關開發資源與條件情況，包括： 產品開發能力的保障，包括1)資金籌措2)開發隊伍：技術專家、協作開發人員3)設備場地4)政府許可5)外協外委單位6)外部技術專家等資源;

7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。

五、技術來源

該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。

1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果;

2、風險項目產品開發、生產業務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規模生產各階段的工作流程和業務內容;

3、簡要介紹產品開發、生產所采用的共性技術、專有技術及(know-how)的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術(即限制其他競爭者的技術“瓶頸”);

4、具體描述現實的、潛在的國內外競爭單位(科研機構、生產商)的名稱，及其產品(或類似功能產品)開發工藝路線、技術狀況;貴公司與競爭單位的技術、工藝的判別以及創新之處和顯著優點、領先程度與存在的差距(要有相關文獻資料支持)，導致的產品功效的差異;

6、相關技術的使用情況(技術間的關系)：

若應用的其他非專利技術存在技術共享、協議或授權使用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件;

7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業、工作背景等情況。

六、市場分析

1、整個行業的市場需求狀況是什么?

2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題：

3、市場的定位以及產品的價格

4、銷售渠道、銷售戰略和市場計劃

七、競爭分析

1、國內主要競爭對手情況分析，包括：

2、國外主要競爭對手產品開發民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優勢或劣勢，包括：

八、財務與成本分析

2、資金使用計劃

3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，并提供預測依據。

九、戰略分析

1、公司戰略的擬訂

2、公司戰略的具體實施步驟

十、公司的核心競爭力

十一、風險分析

1、技術 2、市場 3、政策 4、管理體制5、其他

十二、附件

1、公司客戶名單(目前和正在接洽)

2、有關媒體對于產品的介紹、宣傳等資料等等，公司需要

商業競爭翻譯篇二十一

在中國的市場更加深入地融入到國際經濟社會之中時，國內人才市場由于大批外資公司的登陸，對商務英語的人才的需求也愈來愈大。目前，在我國擁有進出口經營權的企業約36萬家，而國內取得外銷員資格證書者卻不到10萬名，其中最主要的就是懂得商務英語的人太少。從事外貿業務的公司一般都應有數名、甚至上百名懂得商務英語的外貿人才。可見人才需求缺口之大，英語人才前景大好。除了就業，英語專業的學生出國的機會也相對較多。不僅如此，學生如果在學習期間有了新的興趣點，也憑借英語專業的基礎，輕松地轉到別的專業或考取其他專業的研究生。而目前，在我國的很多外貿企業專職從事外貿進出口的人員在1500人左右，一些外貿進出口業務量大的企業雖然設有進出口公司，但缺乏真正“科班”出身的人材，這和外貿經濟的蓬勃發展極其不相稱。缺乏高素質的專業人才，將嚴重影響對外經貿的快速持續發展。商務英語這一項專長依舊是未來社會發展的黃金飯碗。

商務英語適應外向型現代商務管理工作崗位的要求，能勝任大量需要口頭和書面英語交流的高級文員工作，并具備一定的工商管理知識。也可從事英語教學，培訓工作。

國際貿易方向：國際貿易業務人員、商務翻譯、商務助理。

旅游方向：英文導游及涉外賓館的接待及管理人員、外企業高級文員、外向型企業一般管理員。師資方向：幼兒園、小學、中學、職業高中的教師。

培養目標：本專業培養能用英語進行外貿商務活動的復合型人才，學生在校期間，通過課堂教學和實踐教學，能較熟練地掌握英語讀、寫、聽、說、譯等語言技能，并掌握外貿活動的商務知識，以較熟練的口語為特長，以商務英語兼顧旅游、文秘英語為方向，培養能用英語從事商務、旅游、外貿、文秘等方面工作的高級應用型專門人才。

就業前景：中國對外開放和建設海峽西岸經濟區需要大量既懂英語又懂外貿的復合型人才。本專業畢業生大都在外貿企業從事外貿業務工作，在涉外大型飯店、旅游部門、企事業單位從事文員和翻譯工作，就業率達90%以上。

本專業方向培養掌握商務英語專業所必需的基礎理論知識和專業知識，具備較強的英語應用技能及商業運作能力，能從事商務與秘書工作的高等應用型人才。該專業由英語語言能力、商務運作能力和計算機應用技術三個技能模塊構建成整個教學計劃的核心，就業前景樂觀。

本專業方向掌握商務英語專業所必需的基礎理論知識和專業知識，具備較強的英語應用技能及商業運作能力，能從事商務管理與項目策劃工作的高等應用型人才。該專業學生畢業后掌握商務運作的知識與技能，能熟練運用英語和計算機從事國際商務及秘書工作。

部分主干課程：秘書學、秘書實務、公文寫作、商務模擬、國際商務談判、進出口業務與單證、商務英語口譯、商務英語、辦公自動化、會計原理、企業管理等。

本專業方向培養掌握會展與廣告設計基本理論和知識、具備會展設計規劃和運用計算機進行藝術創造設計的實用型高級專業人才。學生畢業后能從事國際、國內各種會展的組織與策劃、會展翻譯、會展協調與服務、外事辦公等工作。

就業前景：國際商務公司、外資企業、三資企業、民營企業、金融機構、跨國公司中國分公司、境外中國公司、涉外機構、政府、行政事業單位從事國際貿易、進出口貿易、商務談判、翻譯、涉外文秘和管理等工作。也適合各外貿易公司、商場、賓館、企事業單位辦公部門等。

據勞動人事部統計，英語專業畢業生的就業率一直在各專業中居于前10位。即使在近年來大學生就業普遍不景氣的情況下，大多數院校英語專業畢業生的就業率仍然保持90%以上，就業前景樂觀。畢業生在走上工作崗位后，大都能發揮他們的外語優勢，受到學校、外事部門、公司企業等用人部門的重視和歡迎。隨著中國經濟發展進一步加快，中國和世界的聯系也會加強，在一個較長的時期內，商務英語專業仍會繼續保持自己良好的就業前景。

我校外語學院十分重視學生扎實的英語語言基礎、很強的聽、說、讀、寫、譯等專業運用能力，重視創新能力的發展和整體素質的培養。近五年的英語專業全國四、八級測試學生平均通過率均超過全國理工科院校平均通過率，優良率大幅上升，大學英語四、六級考試通過率每年超出全國理工科院校平均通過率。學院積極組織第二課堂活動，活動內容豐富多彩，學生在歷屆全國大學生英語競賽、全國英語演講大賽、全國大學生英語寫作大賽和廣東省大學生英語演講比賽和社會實踐中成績斐然。在優良的學風熏陶下，外國語學院的就業率較高。在330位2013級的畢業生中，絕大部分實現就業，其中200多名畢業生在各中小企業工作，3名報考國家公務員，7名保送國內研究生，6名成功考研，25名，14名在銀行工作，4名畢業生就職于國企，3名畢業生成為公辦中學教師，15名在教育機構工作。

通過采訪師兄師姐可以發現，他們普遍認為本專業就業率較高，尤其是男性，但因為英語只是一門工具，我們在其他方面的專業技能有所欠缺，所以我們必須在入職后堅持不斷學習，在增加晉升機會的同時也增強了自己的能力。

商業競爭翻譯篇二十二

本專業堅持“重基礎、重實踐、重創新、重文化”的人才培養思想，利用學院英語學科優勢，依托大學經濟學、管理學等財經類強勢學科資源，堅持“英語+商務+人文素養”辦學特色，以英語與商務有機交叉融合為核心，以國際貿易英語和國際金融英語為特色，要求學生掌握國際金融、國際貿易、人力資源管理、市場營銷、商務談判、商務溝通等基本理論和基礎知識，具有很強的英語語言交際能力和從事國際商務工作的必備能力。本專業不同于傳統的英語專業，旨在培養既有扎實的英語知識與技能，又有豐富的經濟、管理、國際商務專業知識，同時具有國際視野和跨文化溝通交流能力的高素質復合型應用型商務英語專門人才。

專業要求：

1、熟練掌握本專業所必須的基本理論、基本知識和基本技能，具有較強的涉外語言文字表達能力、社會調研能力、市場分析能力、解決實際問題的能力和協助領導決策的能力、能熟練應用計算機及其他現代化辦公設備進行信息收集、分析、營銷策劃、接發電函、填制相關單據等；

2、具有商務英語實際操作和處理涉外機關、企業日常商務活動能力；在經濟來往中能勝任文本翻譯、隨行翻譯和交替翻譯；能夠在企事業單位和涉外單位從事管理工作和項目策劃工作，能從事談判、業務開發等工作，并能向部門主管、市場開拓等方向發展。

1 、國際貿易實務方向

本專業方向掌握商務英語專業所必需的基礎理論知識和專業知識，具備較強的英語應用技能及商業運作能力，能從事商務與秘書工作的高等應用型人才。該專業由英語語言能力、商務運作能力和計算機應用技術三個技能模塊構建成整個教學計劃的核心，就業前景樂觀。2 、國際商務管理及秘書方向

本專業方向掌握商務英語專業所必需的基礎理論知識和專業知識，具備較強的英語應用技能及商業運作能力，能從事商務管理與項目策劃工作的高等應用型人才。該專業學生畢業后掌握商務運作的知識與技能，能熟練運用英語和計算機從事國際商務及秘書工作。3 、會展英語方向

本專業方向掌握會展與廣告設計基本理論和知識 、具備會展設計規劃和運用計算機進行藝術創造設計的實用型高級專業人才。學生畢業后能從事國際、國內各種會展的組織與策劃、會展翻譯、會展協調與服務、外事辦公等工作。

隨著社會的發展和我國市場經濟的不斷完善，不僅是外資企業、 民營企業還是國有企業 都在開發海外市場或存在發展意向， 商務英語已經滲入到各種各樣的企業里， 但企業內商務英語專業人才無論是在數量上、層次結構及專業素質上都還存在許多不足。

1、人才總量需求不斷增長，商務英語人才需求增長較快 隨著我國經濟的持續高速發展， 我國各種體制的企業數量也快速增長， 使得我國人才總量需 求也穩步增長。中國入世以來，

極大地拓展了商務英語的發展空間，上萬家企業擁有自營進 出口權，商務英語專業人才炙手可熱，就業前景十分廣闊。目前，無論大型三資企業，還是 國營、民營中小企業都存在開拓海外市場、參與商務英語的行為和意圖，越來越多的專業商 務英語人才如單證員、報關員、外銷員等都將走俏職場。

2、企業國貿人才素質繼續提高，人才層次出現新的變化 通過本次調查發現，商務英語人才素質在不斷提高，人才層次結構出現新的變化，進一步呈 現重實際操作、年輕化的趨勢。調查還表明，同國有企業單位相比，非公有制經濟中商務英 語人才隊伍的重實際操作、年輕化的優勢更加明顯，高層次商務英語人才隊伍逐步壯大。

職業（崗位）能力要求：

1．具備良好的思想品德、身心素質和一定的人文素養，具有創新能力和學習能力；

2．具有較扎實的英語聽、說、讀、寫、譯能力，并能以英語作為工作語言進行商務活動；

3．能根據國家的有關經濟工作的方針、政策、法令、規章正確處理經營活動中政策性問題；

4．具有單獨處理外貿業務各環節各部門的決策與分析、溝通與協調能力；

5．具有簽訂和履行外貿合同、制作外貿單證和審單以及進出口商品報關的能力；

6．具備使用辦公自動化軟件能力，能處理辦公室日常事務。

職業（崗位）知識要求 ：

1、專業面要進一步拓寬， 要有一定的市場營銷、 信息資源管理、 辦公自動化等專業基礎知識。

2、系統、實用的英語語言基礎知識：語音語調正確，語法概念清楚，語言基礎知識扎實，能用英文 書寫商務函電及其它應用文；

3、國際貿易理論及進出口貿易實務，較為系統的市場營銷、經營管理、市場經濟法規、海關法規、 報關實務等相關的商務知識；

4、計算機的基本知識與操作，現代辦公設備及軟件的操作；

5、良好的文化修養，心理素質及一定的美學修養。

6、介紹最新的商務英語發展動態和外貿業務新方法。

7、加強英語口語、聽力等基礎課程教學和計算機應用能力的培養。

入世后，經濟全球化、市場國際化的進一步深化，各個領域都離不開英語人才，尤其是既懂商業貿易、市場營銷、經濟管理，又精通英語的復合型人才更是緊缺，商貿英語人才 已成為各行業、各領域的骨干人才、通用人才。 目前英語已經成為事實上的國際通用語言。 很多國家和地區都將英 語指定為官方交流語言。在世界性國際會議、論壇和學術研討會，在國際商務談判和國際商貿合同文本，在外資企業或合資企業工作中，英語已成為重要的交流工具。隨著世界經濟一體化的迅速發展，特別是我國加入 wto 以后，以及 2008 年北京奧運會的開辦，我國更加廣泛融入國際社會，與世界各國在政治、經濟、文化等領域的交流活動日益頻繁，與英語專業有關的行業如外貿、外交、海關、旅游、管理等涉外工作部門 獲得前所未有的發展契機，使得我國對英語人才的需求數量越來越大。 據勞動人事部統計，

英語專業畢業生的就業率一直在各專業中居于前 10 位。即使在近年來大學生就業 普遍不景氣的情況下，大多數院校英語專業畢業生的就業率仍然保持 90%以上，就業前景樂觀。畢業生在走上工作崗位后，大都能發揮他們的外語優勢，受到學校、外事部門、 公司企業等用人部門的重視和歡迎 。隨著中國經濟發展進一步加快，中國和世界的聯系也會加強，在一個 較長的時期內，英語專業仍會繼續 保持自己良好的就業前景。 除了就業，英語專業的學生出國的機會也相對較多。

商業競爭翻譯篇二十三

商 業 計 劃 書

保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

項目經理簽字：

接 收 日 期： 年 月 日

項 目 名 稱

項 目 單 位

地 址

電 話

傳 真

電 子 郵 件

聯 系 人

中企訊博國際商務服務(北京)有限公司]

目 錄

第一部分 摘要

一. 公司簡介………………………………………………………………………...........................

二. 項目簡介………………………………………………………………………………………...