我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

會展策劃與營銷心得體會 會展營銷教案篇一

會展活動： 1、會議： （1） 公司會議 （2）協(xié)會會議 （3）政府會議 2、展覽：

（1） 商業(yè)性展覽：

機場展覽會、化工展覽會、服裝展覽會等 （2）公益性展覽會：

科普展覽會、成就展覽會、戒毒展覽會等 3、特殊活動： （1） 國際性大型活動 （2）區(qū)域性大型活動 （3）地方性節(jié)慶

會展營銷是指展覽會組織者尋找目標市場、研究目標顧客需求、設計會展產品和服務、制訂營銷價格、選擇營銷渠道以及保持良好客戶關系等一系列銷售活動的總和。

會展策劃與營銷心得體會 會展營銷教案篇二

20xx第十九屆中國（上海）建筑裝飾及材料博覽會

上海新國際博覽中心（上海浦東新區(qū)龍陽路2345號）

20xx年9月26日-28日

n4場館f32、f33號展位

1、國內外營銷渠道拓展

2、打造公司品牌及知名度

1、展前準備

(1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進行分工）

(2)工作行程（工作時間，輪班安排，每日展臺會議等）

(2)檢查參展各項內容是否到位（包括展品、產品資料、宣傳資料以及設備工具等）

2、展位準備

（1）參展產品：1、種類2、規(guī)格3、數(shù)量4、樣品的分類及編號5、擺放

（3）展位的布置； 包括展臺總體設計和材料準備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）

3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。

4、宣傳資料：1、宣傳冊2、宣傳單3、名片

5、展臺布置

6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領取等，安排好職責，選擇人數(shù)，分配好！

（二）、展中：

1、產品促銷活動：

①促銷政策的實施，當場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。 ②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：mp3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機等贈品。

2、媒體報導：

會展策劃與營銷心得體會 會展營銷教案篇三

20xx年4月25日-28日

深圳會展中心

1、大會分析：

專業(yè)性、品牌性、權威性、國際性

第二十屆中國（深圳）國際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會

2、參展商構成：

禮品|家居、中國”系列展會是由世界第一大展覽英國勵展集團與深圳華博展覽的合資公司——勵展華博展覽（深圳）有限公司主辦的，合資宗旨：打造亞太地區(qū)乃至世界規(guī)模最大的國際禮品及家庭用品展覽會。該展已成功舉辦18年，每年的春季4月和秋季10月定期舉行；規(guī)模以每屆20%的速度增長，現(xiàn)已發(fā)展成為國內最專業(yè)、最具規(guī)模、最集人氣的業(yè)界頂級盛會。

◆ 深圳禮品展—專業(yè)買家：每屆展會接待海內外專業(yè)買家13萬人次

◆ 深圳禮品展—政府支持：擁有50多家協(xié)會及政府支持禮品展會

◆ 深圳禮品展—最佳時機：與香港、廣州禮品行業(yè)展會同期進行，最佳采購時機

◆ 深圳禮品展—品牌展會：19年品牌展，通過全球展業(yè)協(xié)會ufi權威認證，標志為高品質的專業(yè)展會。

1、國內銷售渠道拓展

2、公司品牌宣傳

3、國內終端客戶拓展

4、新產品推向市場的造勢和推廣

5、對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握

（一）、展前：

1、展位準備：

①參展主題的確定 ；（可米貓平板電腦的推廣）

②展位的確定；（3c08） 規(guī)格3x3單開口（9平米）

③展位的布置； 包括展臺總體設計和物料準備。

2、代理商和準客戶邀請及策略：

①由市場人員提前通過發(fā)送邀請函的方法（郵件，電話，傳真）約好意向代理商和國內準客戶參加展會。

②準備一些禮品，譬如：制作印有公司標志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。準備有企業(yè)形象的無紡布手提袋，在現(xiàn)場可以派發(fā)，手提袋可以起到流動廣告的效果（我統(tǒng)計了下，公司還有500個左右可米貓的手提袋）

（二）、展中：

1、產品促銷活動：

①促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商和簽訂購機合同的客

戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。

②當場簽訂合同的代理商和客戶可以按條件獲得譬如：mp3、筆記本內膽包（這個公司有現(xiàn)成的）等贈品。

2、媒體報導：

會展策劃與營銷心得體會 會展營銷教案篇四

第一屆長沙大學城市綠化設施暨園藝花卉交易會

展會立項策劃書

第一屆長沙大學城市綠化設施暨園藝花卉交易會

展會時間是2010年04月19日到21日

具體的時間安排

18日前所有的參展商品及設備運達展會現(xiàn)場

19日是展會的第一天，所有的工作人員提前到達現(xiàn)場，各司其職。19日 9：00～10：20參展商及參觀商進場，同時主持人對展會流程進行介紹

10：20 展會負責人發(fā)言致辭，宣布展會的開始（11：00 結束 所有參展人員休息）

13：20～17：00 參展商以自己的方式向參觀商介紹自己的產品

20日 展會舉辦者通過視頻音頻、歌曲演唱、有獎競答、小提琴、鋼琴不間斷演奏等方式向參觀者以及參展商之間介紹各自的商品。

21日 參觀商自由參觀并與參展商進行交流

a、城市綠化產品：各種苗木、花卉、草坪、種子、觀葉植物、裝飾植物、花盆

b、綠化設施園藝設備：園林機械、園藝工具、草坪保護器材、園林設計、綠化工程、種植技術

c、灌溉（微灌、噴灌、滴灌、地表灌溉設備、輸水設備、配水設備）等。

：每年一次

：本次展會的展覽面積20000平方米；參展單位的數(shù)量是14個； 參觀展會的觀眾有1500人。

長沙亦如此，城市道路不斷拓寬，高達建筑垂直拔起。現(xiàn)今城市高樓林立，綠地少，綠色景觀差，而花卉在改善城市環(huán)境方面的作用更為重要。

不僅如此，自然景觀藝術的縮影及盆景已在室內和室外成為園林的造景，不僅提高了人們的雅興，還博得了廣大游客的稱贊。中小型噴泉盆景也被搬進室內，美化室內環(huán)境的同時，還使人們隨時隨地就可以欣賞到美麗的江河山水，不出門就可以享受到大自然的美景。山水盆景造型別致，規(guī)格大小按室內空間制作，形狀有長方形、圓形、橢圓形、直角形等，適用于賓館、機關、學校、車站及庭園等擺飾。同時，越來越多的企業(yè)都選擇花卉作為自己的首選裝飾品，以吸引更多的顧客。

近幾年，花木市場的行情起伏很大，不再僅是價格的變化，而是綠化升級帶來了一些新的變革。花卉苗木的生產者與經(jīng)銷者應時刻注意市場的趨向。因

此，邀請各位參展商、參觀商，舉辦這次以“綠色城市，精彩生活”為主題的第一屆長沙大學城市綠化設施暨園藝花卉交易會。

長沙大學綠色植被面積廣，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美。人文氣息濃厚。會展專業(yè)是本校的特色專業(yè)，相關人才較多。有眾多舉辦花卉展覽的優(yōu)勢。

相信參加這樣一個專業(yè)性的盛會，不僅可以為公司的發(fā)展帶來巨大的機遇，提高企業(yè)的知名度，而且可以讓我們對本行業(yè)的現(xiàn)狀有一個更深入的了解，以便盡快成為行業(yè)內的專業(yè)級人士。

主持人1人、鋼琴演奏師1人、小提琴演奏師一人、大提琴演奏師一人、薩克斯演奏師一人、現(xiàn)場調音師一人、禮儀人員30人（主要對所有的現(xiàn)場人員提供幫助）、保安8人、后勤人員6人、現(xiàn)場主要負責人2人、保潔員2人。

特裝費：500元

搭建費：200元

招展招商：800元

展會工作人員：52300元

辦公費用：4500元

廣告費用：3000元

地毯：500元

活動獎品：500元

下面是我們此次展會的招商、招展策劃：

第一屆長沙大學城市綠化設施暨園藝花卉交易會招商、招展策劃

第一屆長沙大學城市綠化設施暨園藝花卉交易會于2010年04月18日在長沙大學校園內舉行。為全面推進各項工作，特制訂此方案。

為了更好的把我們這次展會辦好，我們特別要做好招商招展工作。我們將聯(lián)系數(shù)家花卉園藝企業(yè)前來參展，他們是：

湖南天香公司

湖南楓葉園林有限公司

湖南柏加花卉有限公司

陽光花卉連鎖機構

恩施花卉苗木公司

湖南長沙長瀏苗木園藝中心

長沙松源花卉公司

文華園藝花卉產品公司

湖南省長沙園藝公司

湖南長沙青苑園藝

湖南長沙跳馬豐源園藝場

日升園藝 長沙無土栽培花卉公司

長沙文華園藝工程有限公司

湖南長沙連心園藝

我們去市場調研了花卉的銷售情況，并收集了大量關于花卉市場的信息，以下就是我們收集到的信息：

中國花卉市場情況

會展策劃與營銷心得體會 會展營銷教案篇五

中國蘇州旅游局展示策劃書

2010年中國—東盟自由貿易區(qū)如期建成，標志著擁有19億人口的市場全面開放。隨著中國與東盟產品相互實現(xiàn)貿易零關稅，以及《中國-東盟自由貿易區(qū)服務貿易協(xié)議》和《中國-東盟自由貿易區(qū)投資協(xié)議》的相繼簽署和實施，將推動中國與東盟在貨物貿易、投資合作和服務貿易等領域合作的快速發(fā)展，給企業(yè)帶來更多商機。依托中國—東盟自由貿易區(qū)的廣闊市場和便利化政策，以11國政府強力支持為動力，博覽會已成功舉辦六屆，得到11國政界、商界的普遍贊譽，成為促進中國與東盟開展經(jīng)貿交流的最佳平臺。

東盟國家擁有億人口的珠寶首飾消費市場，是全球主要的珠寶首飾加工及出口貿易地區(qū)。緬甸、泰國等國以盛產優(yōu)質的翡翠玉石及有色寶石資源而聞名，是世界珠寶首飾的重要出口地區(qū)。 中國珠寶首飾同質化嚴重，競爭激烈，而東盟國家礦產豐富但加工條件有限，加強雙方合作將進一步促進我國企業(yè)擴大海外市場，減少流通環(huán)節(jié)并降低成本，創(chuàng)造更大的利潤空間。

中國東盟博覽會

中國—東盟博覽會是由中國和東盟10國政府經(jīng)貿主管部門及東盟秘書處共同主辦的國家級、國際性經(jīng)貿交流盛會，每年定期在中國

廣西南寧舉辦。

2011年10月20—24日。其中：10月20—23日為專業(yè)洽談日；10月24日為公眾開放日。

共設國際標準展位4000個，其中：

◆主會場（南寧國際會展中心）展位3400個（室內展位2800個，室外展位600個）；

◆分會場（廣西展覽館）展位600個。

? 本次參展的目的是為了借用展會較好的宣傳暮光產品形象，并收集展會中目標客戶的信息資料，同客戶增進溝通了解； ? 本次參展，推出了概念、高檔精品和普通產品三類系列，主要是體現(xiàn)公司在產品設計方面的實力和產品的豐富性與新穎性，以及在產品形象包裝與概念策劃推廣方面的專業(yè)性。 ? 本次參展策劃方面，將不局限與展會本身，同時也包括了展前針對客戶的通知宣傳（新聞、邀請等）、展后的客戶聯(lián)絡工作、媒體宣傳（硬廣告與軟文、新聞發(fā)布），形成了立體推廣。

慕光“奪目”80c精品時尚鉑金

針對本次參展，將規(guī)劃三類展示目標，第一類為概念類，即目的

是吸引眼球，增加品牌力度，用來在展示中造勢，體現(xiàn)本公司設計與制作實力。第二類為精品系列，目的是競爭中高級市場。第三類則為普通類產品，用來體現(xiàn)公司產品對市場消費的需求的滿足程度。 ? 概念類展示產品

燈，增加吸引了。（策劃思路：模擬博物館館寶設計，以宣傳為目的，賦予其豐富的文化內涵和高昂的身價以及獨特的概念為形象點，重點展示。）

? 精品系列產品：

? 普通系列產品

男士暫未命名）

寶首飾中高級市場需求外，也能滿足低端市場并形成競爭

力、影響力。

參展建議：每個系列產品分別用相應的道具柜臺區(qū)分，突出不同的產品主題。參展數(shù)量不求多，注重在于精美度及宣傳慕光，樹立暮光形象。

裝修地點：16號展廳，珠寶首飾區(qū)

裝修時間：2011年10月18—19日。8:30----22:00

裝修面積：30 m2（寬5米、長6米）

裝修已有配置：公司中英文楣板、圍板、洽談桌1張、椅子2張、射燈2盞、500w單相插座1個、紙簍1個，鋪設地毯。（舉辦方提供）

? 裝修方案一：主題形象以墻設計為主，顯示公司名稱和80c主題，將“80c”造型做成展示架平臺，以米高適宜，周邊放置柜臺。

效果評估：在整個展廳中，總多企業(yè)的展位做的過高，造型各異，相互靠著顯得擁擠，慕光這樣的中間空出來的設計反而能吸引觀眾眼球。

? 裝修方案二：整個展位做成一個鉑金鉆戒的弧度造型，再對區(qū)域進行劃分。

? 名片：制作成書簽形式，同普通名片區(qū)分開，既能吸引眼球，也有實用功能。

? 宣傳貼紙：慕光的logo為心形圖案，制作不干膠紅色“慕光心”心形圖案，上面有隱形的“80c”字樣。展位女員工在參展顧客觀展時為顧客貼在衣袖上，既有趣味性，又能起到宣傳效果。

? 小提琴現(xiàn)場演奏：聘請安排兩名女子演奏柔和的經(jīng)典音樂。演奏者應身穿百色禮服，突出愛情的純美。

? 電視：九月初，在南寧電視媒體上播出參展信息，附加上展位號和聯(lián)系方式。

會展策劃與營銷心得體會 會展營銷教案篇六

逆風的方向，更適合飛翔。我不怕萬人阻擋，只怕自己投降。你發(fā)怒一分鐘，便失去60分鐘的幸福。忙碌是一種幸福，讓我們沒時間體會痛苦;奔波是一種快樂，讓我們真實地感受生活;疲憊是一種享受，讓我們無暇空虛。生活就像"呼吸""呼"是為出一口氣，"吸"是為爭一口氣。本文由那轉角幸福貢獻

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湖南工院商貿旅游系商英專業(yè)

班級： 班級：商英 s08-6 班 姓名： 姓名：晏姣 學號： 學號： 設計項目： 設計項目：汽車會展策劃書 指導老師： 指導老師：朱珺

完成時間：2011 年 2 月 25 日

前 言 ?? 1 第一部分 市場分析 ?? 2

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?? 4 第二部分 廣告策略 ?? 5

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?? 6 第三部分 廣告計劃 ?? 7

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?? 8 第四分部 廣告效果評估測定及參展時間和地點 ?? 9

?? 9

?? 9 參考文獻 ?? 10 致 謝 ?? 111

前 言

自 2002 年之后，中國汽車行業(yè)開始進入爆發(fā)式增長階段，特別是隨著私 人消費的興起，轎車需求量 開始迅速攀升，并成為推動中國汽車發(fā)展的一股重 要力量。與此同時，中國在全球汽車產業(yè)中的地位也逐漸上升。讓大眾認知汽車 興業(yè)是很有必要的。

第一部分 市場分析

汽車市場營銷環(huán)境分析

（1）汽車企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢； 總體的經(jīng)濟形勢： 2008 年在一系列消極因素打擊下，世界經(jīng)濟持續(xù)多年高增 長隨之結束，2009 年，全球經(jīng)濟更可能出現(xiàn)戰(zhàn)后首次的負增長。另外，經(jīng)濟衰 退、低通脹，及潛伏在經(jīng)濟、金融領域的風險不斷釋放等等，揭示著世界經(jīng)濟的 衰退與風險的一步步放大。 總體的消費態(tài)勢：在經(jīng)濟總體趨勢向好、汽車類消費可以顯著增長。 產業(yè)的發(fā)展政策：2004 年《汽車產業(yè)發(fā)展政策》經(jīng)國家發(fā)展和改革委員會主 任辦公會議討論通過，并報xxx批準。

（2）市場的文化背景 中國人長期接受的消費理念是崇儉。

在中國，汽車行業(yè)——尤其是乘用車，目前是合資企業(yè)占了相當?shù)谋戎兀?合資企業(yè)的外資方包含了歐洲、美國、日本的多個汽車企業(yè)。企業(yè)與供應商有著 更緊密的聯(lián)系，比如計劃的共享，比如技術能力的幫助。在中國，豐田采用饑餓 營銷的方式，幾乎完全按照訂單排產，雖然有較長的 otd 時間，但是計劃的執(zhí)行 非常可靠，供應商的庫存也不必保持過高。從這個角度看，會帶來整個供應鏈的 成本節(jié)約。

（1）汽車市場的規(guī)模； 產量達1379萬輛，銷量1364萬輛（產銷世界排位第一）；汽車工業(yè)增加值占 gdp比重；汽車零部件年銷售收入超過1800億美元。摩托車產銷2543萬輛， 連續(xù)十七年居世界第一；出口汽車37萬輛，摩托車622萬輛；預計民用汽車保有 量

達7619萬輛， 每千人保有量約 46輛（美國820輛日本540輛），北京228輛。 2010年汽車產銷分別完成1462萬輛和1468萬輛，同比分別增長和。預

計全年超過1700輛。 （2）汽車市場的構成； 構成汽車市場的主要產品的品牌有：奔馳、寶馬、保時捷、奧迪、雷克薩斯、進口大眾、凱迪拉克、volvo、捷豹、悍馬、路虎、克萊斯勒、斯巴魯、進口豐 田、進口標致、歐寶、羅孚、雷諾、雙龍、雪鐵龍、現(xiàn)代、廣州豐田、一汽豐田、jeep、三菱、日產、雪佛蘭、廣州本田、榮威、一汽大眾、進口起亞、國產起 亞、紅旗、上海大眾、別克、馬自達、一汽夏利、奇瑞

（1）機會與威脅：綜觀我國汽車工業(yè)的現(xiàn)狀喜憂參半，展望我國汽車工業(yè)的未 來風險與機遇并存，汽車產業(yè)作為國民經(jīng)濟支柱產業(yè)的地位越來越突出； “入世” 以后，國門完全打開，我國的轎車產業(yè)與國外發(fā)達國家的汽車企業(yè)處于同一個大 市場，將不可避免地面臨激烈的競爭與挑戰(zhàn)。 （2）重點問題：缺乏完整的轎車開發(fā)能力和自主的品牌，零部件制造體系相對 薄弱，汽車產業(yè)的管理和服務體系仍十分落后，企業(yè)規(guī)模還難以與國外大公司抗 衡。

汽車消費者分析

二手車市總體下滑，宜買不宜賣。

（1）現(xiàn)有消費群體的構成：都為中高階層人士、白領。 （2）現(xiàn)有消費者的消費行為：企業(yè)與家庭消費。 （3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：其購買時都會對汽車品牌做比較，也看中品牌效應， 所以購買后都會比較滿意。

（1）潛在消費者的特性；

一般學歷的工薪階層。 （2）潛在消費者被汽車吸引的可能性； 當今的高速模式使很多人渴望擁有自己的車子。

機會與威脅：高速的經(jīng)濟發(fā)展也必然會帶動汽車的需求量。 主要問題點：高排量與高油價得不到調控。

汽車產品分析

（1）產品的性能； 汽車主要有動力性、制動性、燃油經(jīng)濟性、操縱穩(wěn)定性、行駛平順性和舒適 性、通過性；在高能源消耗時代燃油經(jīng)濟性最為消費者關注。 （2）產品的價格； 幾萬到幾十萬不等。

一般為 15 年左右。

機會與威脅：滿足人們的追求目標，但市場趨于飽和。 主要問題點：性能與價格。4

第二部分 廣告策略

打開知名度，使汽車品牌人盡皆知，并使行業(yè)內 80%的企業(yè)確信本展覽會將 會帶來豐厚的利潤。

（1）原來所面對的市場：主要集中于企業(yè)。 （2）原有市場觀點的評價：比較單一。

（1）目標市場選擇的依據(jù)：市場成長率連年攀升。 （2）目標市場選擇策略：細分市場，分段分位策略。

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃， 以及廣告的具 體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實 際的操作中，有利于廣告的操作。

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合， 使南方汽車博覽中心在 開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各 個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經(jīng)銷商。在他們中 間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。