人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

臍橙直播帶貨篇一

單品腳本顧名思義就是針對單個產品的腳本。以單個商品為單位，規范商品的解說，突出商品賣點。

因為一場直播一般會持續2~6個小時。大多數直播間都會推薦多款產品。

每一款產品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產品的賣點和優惠活動標注清楚，可以避免主播在介紹產品時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產品的特色和價格優勢。

單品腳本內容一般包括產品品牌介紹，產品賣點介紹，利益點強調、促銷活動、催單話術等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細節特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優勢，及時回答粉絲的問題。從這些預設的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規范正常直播節奏流程和內容。

詳細的整場直播腳本怎么寫，請繼續往下看：

三、直播腳本怎么寫

發現沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

關于直播腳本怎么寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細的時間節點以及在該時間節點主播要做的事和說的話。

直播流程包括：

開場預熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；

話題引入：根據直播主題或當前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調動粉絲情緒。

產品介紹：根據產品單品腳本介紹；重點突出產品性能優勢和價格優勢（直播間活動）；

粉絲互動：直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等；

結束預告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和產品活動

下播之后，別忘了對本場直播進行復盤。

復盤內容也可以呈現在直播腳本里面，為后面的直播做優化。

以上就是關于直播腳本怎么寫的詳細步驟了。

需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優化，不斷調整。

這樣一來，直播時間長了，心中自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的運用也更加得心應手。

好了今天的分享就到這里，喜歡的可以點贊+轉發，歡迎留言一起討論。

臍橙直播帶貨篇二

直播腳本范文：

1、明確直播主題

你的這場直播是新品上市，還是回饋粉絲，是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么，獲得什么。

2、直播給誰看

做好粉絲畫像，明確直播對象，你這場直播主要是給誰看，是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體，以男性為主，還是女性為主。

3、確定直播節奏和看點

你這場直播對產品、福利、時長等順序、節奏怎么安排，先發福利還是先說產品，產品時長控制在多長時間，福利抽獎有幾輪等等。

4、確定直播預熱方案

預計要為直播引流多少，用什么方法進行預熱引流，文案預熱還是短視頻預熱，多方案預熱還是簡單預熱。

5、直播人員分工、設備

直播需要哪些人，主播、復播、場控等等，根據你的直播性質和需求合理搭配直播人員，并分工合作，直播間要準備哪些設備，直播間怎么布置等等，也要提前進行設置。

6、控制好直播的預算

直播需要多少預算，直播中要發放多少優惠券的面額等等進行把控，當你按照這個流程，把細節準備妥當后，一場有質量的直播基本就已經成型了，想提升直播質量，就需要在細節上把控方法，例如如何安排節奏，如何給直播間引流，如何進行產品解說。

臍橙直播帶貨篇三

直播腳本分為直播主題/話題和直播目標。

直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進行討論和互動。

吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們在直播的時候可以采取很多不同的形式。

目的要明確，我們在開播前就要想好這場直播是為了什么，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉。

人群偏好的意思就是我們要了解產品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內容、產品、權益福利偏向他們。假如說粉絲人群是20歲左右的年輕女性，那么我們在做權益福利的時候就應該去選擇口紅、香水這類對他們更有吸引度的東西。

數據指標，我們可以從直播的入店量互動率等數據指標進行分析，來確定我們這場直播做的好壞。

建議以周為單位做直播間的腳本策劃，臨時做腳本策劃的話，會有很多事情沒有辦法考慮周全。

活動力度中等，可單日或長期重復結合，活動形式比如新人關注專項禮物，搶紅包雨，開播福利，下播福利等等。

臍橙直播帶貨篇四

腳本一般是我們拍攝視頻的內容所在，比如說：什么時間點、什么地點、畫面要拍攝什么內容，鏡頭怎么運用這些都是根據腳本來進行創作的。

因此，在拍攝之前，腳本的定稿是非常重要的，我們可以根據腳本來提前安排好每一個人需要做哪些事情，分工職責明確，這樣也可以大大提高視頻拍攝的效率。

經科學家研究發現，人的注意力是有限的，一般在15s左右。所以像抖音的.話大部分的短視頻時長只有15s左右，牢牢抓住了用戶的注意力心理，如果你的短視頻不能在前3秒鐘吸引觀眾的好奇心和興趣，那么就只能被觀眾劃走了。

像主流的短視頻做的比較好的主要有以下2種形式：

高誘惑力就是在前3秒鐘直接告訴觀眾看這個短視頻你能知道什么內容，采取的是信息前置的方式。像“在*呆久了后的老外回國日常”這種信息中就能很大程度上引發人們的好奇心，但并不是所有信息都能直接的吸引到用戶，帶有懸念的、治愈的、和我們日常相關的、有沖突的等等，這些信息更容易引起觀眾的興趣。

互動的話就是在腳本中設計一個點吸引觀眾注意，比如說有的人就會在一開始說“別劃走”、“等一等，聽我說”，這種就是直接和觀眾對話，以此來達到吸引觀眾注意力的目的。

如果你有去分析爆款短視頻，你會發現它們的完播率非常高 ，抖音的推薦機制就是完播率越高的短視頻，才能被推送到下一個更大的流量池；反之，就會認為你的視頻質量是比較差的，不會給予推薦。 而在短視頻當中埋下鉤子 ，就能提高我們視頻的完播率。像運用反轉、懸念這種手法，都是能引起觀眾好奇心，讓他們看完的“鉤子”。 像很多美妝博主就是“換妝反轉”：沒化妝之前的素顏再到化妝之后的美女，這種前后的反轉就會讓用戶直觀體驗到視覺的沖擊力。

在寫短視頻的腳本的時候，盡可能不要去用太過晦澀的詞匯，要考慮你的粉絲群體是大多數人，盡量用口語化的詞匯去寫文案。

像有很多優秀的抖主也會在他們的短視頻當中創造一些他們獨有的金句，大家應該都聽過papi醬的這句臺詞吧：“大家好，我是papi醬，一個集才華和美貌于一身的女子”，還有牛愛芳的小春花這個賬號每個視頻最后總會加一句：“兄弟姐妹們大家好，我是你們的小春花，今天視頻就拍到這里……”。這個就是她們給自己創造的臺詞標簽，讓觀眾對她更加印象深刻，從而記住了她。

——直播帶貨技巧 (菁選2篇)

臍橙直播帶貨篇五

你的`這場直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么，獲得什么?

做好粉絲畫像，明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

你這場直播對產品、福利、時長等順序、節奏怎么安排?先發福利還是先說產品?產品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。

預計要為直播引流多少?用什么方法進行預熱引流?文案預熱還是短視頻預熱?多方案預熱還是簡單預熱?

直播需要哪些人?主播?復播?場控?等等，根據你的直播性質和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

另外，直播間要準備哪些設備，直播間怎么布置等等，也要提前進行設置。

直播需要多少預算?直播中要發放多少優惠券的面額等等進行把控。

當你按照這個流程，把細節準備妥當后，一場有質量的直播基本就已經成型了。

臍橙直播帶貨篇六

腳本能夠讓你提前策劃好所有需要完成的事情，讓你在直播時能夠事半功倍。一份標準的直播腳本至少需要包括：直播主題、時間節點安排、暖場活動、商品講解以及成交方案五個板塊。如果我們將直播標準程序化，那么從什么人講解、講解什么產品、直播間的設計擺放、要如何做產品演示這些都需要根據腳本來執行。

引流是主播在直播中最重要最需要具備的一項能力，這就要求主播每天需要花費巨大的時間和精力去了解如何做好引流。

在直播間中其實有非常多的引流方法，但其中最直接的無外乎這四類：通過短視頻推廣來向直播間引流、做好直播間數據從而獲得*臺推薦、給直播間投放廣告、通過站外*臺向直播間引流。如果能將這些方法學會并善于利用那么直播間再也不會有缺少流量的困擾了。

產品的質量是直播間長期生存的關鍵，如果沒有好的產品直播間流量再多也很難賣出去，這時候就需要賬號人設ip，通過了解賬號粉絲的屬性來進行選品。而這時候只要找到合適的產品、價格優惠質量有保證那就不愁賣不出貨，如果沒有穩定的物美價廉的貨源是很難做長久的。

作為主播最終目的都是要促進用戶下單，這就要求主播能夠在幾分鐘內介紹完全產品的賣點和亮點，快速給直播間的用戶種草，在直播過程中一定不能出現冷場忘詞等情況，自己都不熟悉沒試過的產品往往很難有說服力，這時候一個好的直播腳本就能幫你避免不少錯誤和問題，一個好的直播間一定離不開直播腳本的運營和籌劃，當然主播也需要具備強大的抗壓能力和臨危不亂的能力！

臍橙直播帶貨篇七

很多人對直播有個誤解：有一臺手機隨時都能直播!

從概念上來說沒有問題，但是如果你想做一場有質量、有轉化的直播，需要準備的很多。

例如，

直播開場如何避免冷場?

直播賣貨怎么上鏈接?

直播抽獎如何設置?

直播流程如何安排?

直播促單怎樣利用促單話術?

俗話說：凡事預則立，不預則廢。想要解決這些問題，你必須提前策劃直播帶貨腳本，將每一個環節都安排妥當。

這些工作內容我們必須在開播前準備好，才不會讓直播現場翻車，完全不知道一場直播下來做了什么。

要做好這些準備，我們就需要提前策劃直播腳本。

下面我們就一起來看看直播腳本策劃怎么做。

首先看看直播腳本模板：

引出話題--產品講解--轉場過濾--產品講解--單品回顧--結束預告

上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文，產品一樣，大綱基本一致，主要包括：時間、地點、主題、主播、預熱方案、產品詳情、產品引導話術等等內容。

我們參照直播腳本模板范文來為直播做準備，基本上一個完整的直播流程就成型了。

做直播時按照直播腳本流程走，一場直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。

你的這場直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么，獲得什么?

做好粉絲畫像，明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

你這場直播對產品、福利、時長等順序、節奏怎么安排?先發福利還是先說產品?產品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。

預計要為直播引流多少?用什么方法進行預熱引流?文案預熱還是短視頻預熱?多方案預熱還是簡單預熱?

直播需要哪些人?主播?復播?場控?等等，根據你的直播性質和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

另外，直播間要準備哪些設備，直播間怎么布置等等，也要提前進行設置。

直播需要多少預算?直播中要發放多少優惠券的面額等等進行把控。

當你按照這個流程，把細節準備妥當后，一場有質量的直播基本就已經成型了。

在直播腳本中，開場前30分鐘的主要任務就是聚人氣，歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開場時迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機上一個開場抽獎的環節，這也是薇婭直播間常用的套路。

開場抽獎的條件是當直播間人數或者點贊數到達某個數值，就啟動抽獎，這樣也可以觸發用戶幫你轉發直播間聚集人氣，快速點燃直播間氛圍!

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優惠利好的消息，以發福袋、送禮品等方式來留下粉絲。

這是直播帶貨腳本中的重要環節，要對產品賣點、使用場景、產品背書、客戶反饋以及直播優惠等方面來深入的介紹產品。

在這個環節中，要對每個產品的介紹的內容以及時間長短進行嚴格的把控，并且在直播時也要嚴格按照腳本規劃來執行。

對產品介紹結束后，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產品的價格、售后保障等等，盡量的解除消費者下單的顧慮，提高直播間的轉化。

可以通過提醒限時限量等方式來催促消費者下單購買。如何讓這部分客戶更好的轉化，是需要我們很多賣家研究實戰的一個重點!

臍橙直播帶貨篇八

直播腳本主要是對每個時間段的節奏的完美把控，細分到每一分鐘，位主播做出明確指導。

（聚人）

主播在剛開播的時候可以不斷包裝、渲染產品與品牌的產地、工藝、背景等，但不說具體的產品，引發觀眾的好奇心，吸引觀看。

觀眾心理感受：賣的到底是啥？瞧瞧？

（留客）

通過神秘大禮、現場抽獎等留住觀眾

觀眾心理感受：再等等，看能不能中個大獎？

（鎖客）

通過大量模擬產品使用場景，激發用戶需求。

觀眾心理感受：是啊，這些場景我都經歷過，不贏挺麻煩，用了倒是挺方便的！

（舉證）

通過專家證言、權威認證、產品試驗等證明產品能滿足觀眾需求。

觀眾心理感受：這東西好像不錯？

（說服）

通過競品分析，產品對比等打消觀眾疑慮說服觀眾做選擇。

觀眾心理感受：性價比挺高的，可以試試

（催單）

通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務等引誘觀眾下單。

觀眾心理感受：有優惠，趕緊買！

（逼單）

通過高頻的原價與現價對比、活動期限、名額緊張等反復提醒用戶下單。

觀眾心理感受：買了占便宜、不買沒機會了！

（2次留客）

通過神秘大禮、現場抽獎等留住觀眾。

觀眾心理感受：前面已經有人中獎了，我真的想試試！

（2次鎖客）

通過大量模擬產品的適應場景，激發用戶下單。

觀眾心理感受：好想買！好想買！好想買！

（2次舉證）

通過專家證言、權威認證、產品試驗等證明產品能滿足觀眾需求。

觀眾心理感受：專家說的錯不了，好像是這個道理！

（2次說服）

通過競品分析，打消觀眾疑慮，幫助觀眾做出選擇。

觀眾心理感受：要不是我兒子女兒不讓我買，我現在就買了！

（2次催單）

通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務等引誘觀眾下單。

觀眾心理感受：真的好劃算！

如果你還是不知道直播腳本如何設計？可以加我微信，指導你如何策劃腳本。

如果你不知道直播腳本怎么寫或者急需一份直播腳本模板，抖商公社通過半年的直播實操，總結了一份超詳細的直播腳本模板+直播腳本創作教程+直播腳本范例，可以添加我的私聊領取；

下面我們一起學習短視頻拍攝的相關干貨知識。

1)首頁

進入app首頁即可瀏覽，短視頻以信息流的方式展現，直播帶貨腳本設計系統會自動推薦視頻內容。首頁中的“推薦”模塊和“關注”模塊，都是視頻內容。

“推薦”模塊會展示系統推薦給你的視頻，“關注”模塊會推薦你關注的抖音號發布的視頻。

2)同城

3)用戶主頁

2.拍攝功能

抖音app的“隨拍”與“+”都具有拍攝功能。

“隨拍”的定位是隨手拍攝，記錄生活，并分享給好友，直播帶貨腳本設計互相關注的好友可見，并在72小時后僅自己可見，更私密。

而“+”拍攝則是公開化的，視頻在發布后如果不處理，就會一直展示。

1)隨拍

第一，平臺方提供了一個pgc音樂庫，直播帶貨腳本設計把普通人在專業音樂上的困難解決了，基本上對嘴形就可以拍出一條視頻。

第二，把ugc吸納進抖音的素材庫中，這是抖音內容如此豐富的原因之一，抖音中的每個原創配音都能讓其他用戶進行“跟拍”使用。

同時抖音還鼓勵“合拍”，每個抖音中的原創內容都進入了抖音巨大的素材庫中，每首原創音樂都有獨立頁面，這既是對原創者的激勵，又解決了大多數用戶的創作難題。

第三，話題、挑戰賽本身也是一個素材庫，直播帶貨腳本設計為用戶提供了創意來源，大大地降低了創作的門檻，抖音本身鼓勵用戶參與熱門話題。

熱門話題也有更多的曝光入口，更可能加大流量。

第四，貼紙、濾鏡自然也是一個素材庫，且常常更新，直播帶貨腳本設計給用戶不少驚喜。

使用工具更容易獲得系統流量推薦，所以用戶更愿意使用。工具是用戶拍攝的靈感來源之一。

他們都用自己的方式解讀了多元的“吉文化”，直播帶貨腳本設計用年輕人喜歡的潮流方式推廣王老吉。

同時，王老吉品牌推出了主題曲《吉運當頭》，由“斯外戈”演繹，其中的說唱、舞蹈都充滿了年輕和潮流的元素，歌曲鳳格輕松，舞蹈也簡單易學。

這著實令人眼前一亮，直播帶貨腳本設計又一次刷新了用戶對這個擁有190年歷史的老品牌的認知。

2019年1月，王老吉又推出了挑戰賽“#開啟美好吉祥年”，隨著春節漸近、年味加濃，再火了一次。

你在梳理運營策略后要形成相應的書面文檔，及時向團隊宣讀。

對于管理者而言，用這些清晰、明確的文檔可以大大地減少團隊的失誤，直播帶貨腳本設計也能減少自身管理的工作量與壓力，還能減少因人員流動而造成的知識流失。

如何制定內容標準

制定抖音內容的標準有利于我們把控內容的一致性、質量與生產效率。內容標準要能覆蓋從過程到結果等方方面面，要符合清晰、明確、可操作化的原則。

制定內容標準只是一個起點，最關鍵的是要嚴格地執行，直播帶貨腳本設計并在執行中不斷優化。

尤其對于團隊共同創作的賬號來說，要想提升效益，這絕對是必不可少的一個環節。

大多數團隊協作中最大的成本往往來自溝通，當一個視頻作品需要編劇、演員、攝影師、剪輯師合作完成時，每個人都可能在不同方面有不同意見，如果沒有提前約定好合作、執行的標準，彼此間溝通的成本會非常高。

此時不如一起溝通、制定可操作化的標準，直播帶貨腳本設計這樣就可以大大地減少溝通成本，建立團隊合作的默契。

如果你不知道直播腳本怎么寫或者急需一份直播腳本模板，抖商公社通過半年的直播實操，總結了一份私聊領??；

臍橙直播帶貨篇九

開場預熱：打招呼、講解自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題講解；

話題引入：根據直播主題或目前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調動粉絲心情。

業務講解：根據業務單品腳本講解；重要時機出眾業務性能優勢和售價優勢（直播間節日）；

粉絲交互健身：直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等；

結束預告：整場商品的回想起，催付；感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和業務節日

下播之后，別忘了對本場直播進行復盤。

對不一樣一時間間段里的優點和缺點進行優化和改進。例如今天怎么賣得好，怎么賣得不好，尋覓粉絲發生購物挑選欲望的點是什么。

復盤內容也應該呈現在直播腳本里面，為后面的直播做優化。

以上只是關于直播腳本怎么寫的仔細步驟了。

需要小心的是，腳本不是一成不變的，需要不停優化，不停修改。

這樣一來，直播時間長了，心中大自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的使用也更加得心應手。

臍橙直播帶貨篇十

比如，每次直播時間都很穩定60分鐘以上，每周直播2-3次，那么抖音就會認為你是一個優質的主播。

你今天直播4小時，明天直播10分鐘，后面一個月都不直播，即時你直播的數據好，系統也認為你是個不稱職的主播。

更可能的原因，是他的腳本設計，支撐不了他能夠持續直播，而且內容不重復。

薇婭，李嘉琪，他們的選品中心，提供大量的商品支撐他每天直播。

某些天然珠寶類目，翡翠蜜蠟，每個產品都不相同，即時一個一個介紹產品，也能保證顧客可以每天來看。

設計的直播腳本，能不能支撐你的主播，每天直播足夠的時長用戶還能看的津津有味，這是直播間腳本設計的第一要素。

哪怕你釣魚的技術一塌糊涂，但是看到你直播釣魚的人，都是垂釣愛好者，他也會停下來看一會。

所以，提高留存率的核心是人群垂直。

你直播的內容和抖音給你的人群標簽，是匹配的。

所以，直播間腳本設計的第二要素，是直播腳本的設計不僅要有趣，支撐你每天直播幾小時，直播的內容還不能亂七八糟，要針對單一人群。

看直播和看電視最大的區別是三個字：參與感。

所以，提高互動率的核心，是腳本設計的時候，要讓粉絲參與到直播中來。

主播經常說的臺詞：“感謝某某送的嘉年華”。

看似不經意間提一句，但卻能讓花錢的粉絲，覺得錢花的值。

但實際上，如果你直播的內容，都針對老粉，你的漲粉率就會很低。

而且，真實當中每次直播后的數據顯示，大部分直播間最大用戶來源，是直播推薦，也就是沒有關注你，不知道你的人。

所以為了提高漲粉率，我們直播間的設計，直播設置當中的個人介紹特別重要。

用一句話讓進直播間的人知道你是誰，為什么聽你直播，先引起興趣。

直播腳本的設計，既然考慮“大滿足”，又要考慮“小滿足”。

使用手機看直播的，大部分是碎片化時間，如果你是一個長內容，新用戶隨時進來，前面沒接上來，2分鐘聽不懂就走開了。

就像王者榮耀之所以讓人上癮，就是因為你有10分鐘時間，爭一局游戲的輸贏，這是小滿足。

如果你有一個月時間，可以打很多場，爭一個賽季的`王者段位，這是大滿足。

1、我們的觀眾是誰？

2、設計什么樣的腳本，能提高直播間4要素？

3、人氣上來之后，用什么方式變現？

舉個例子，我弟弟的老婆是線下教別人化妝的，我覺得可以考慮搬到抖音直播間，那腳本設計的思路是：

比如，學會給自己化妝，學會給別人化妝賺錢等等。

為什么做腳本之前，先要做調研？

如果，我們腳本設計的對象是自己學化妝，和學化妝賺錢，人群不同，腳本設計的方向是不同的。

從這兩類對象分析，自己學化妝人群廣，她更想學化妝技巧。

但是，學化妝賺錢的，想學的不僅是化妝，還有怎么把化妝變成一個月入過萬的兼職，所以更愿意花錢學。

如果我們想針對后者，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師，只需要是教化妝中，最會賺錢的就可以。

時長：思考直播什么內容，能夠讓他們每天看你直播不膩味。

留存：只針對學化妝想賺錢的人，介紹每個化妝的名稱，成本和建議收費價格，和其他化妝主播差異化定位。

互動：直播間點贊多少，可以搶我現在用的特價化妝工具，榜一可以免費領取價值多少的課程。

漲粉：怎么在直播的同時，讓廣場推薦過來的人認識你，關注你。

所以要給自己的直播間想個口號，比如：關注xxx，化妝師里最會賺錢的。

可以是教化妝的教程，學完之后給化妝師聯盟的認證證書，還可以是整套外出化妝工具的帶貨，甚至是某個化妝工具的推薦的帶貨。

好了，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多。

知道了抖音直播間算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是設計的腳本盡量去匹配算法。

那么以后，每個設計出來的直播間方案，你自己問自己3個問題，如果都能答出來，那就基本能保證直播效果：

1、你直播間的觀眾，是誰？

2、你的直播腳本，有沒有保證直播時間，提高留存率，互動率和漲粉率上的設計？

3、你用什么產品，怎么變現？

臍橙直播帶貨篇十一

直播腳本怎么寫

單品腳本的撰寫相對簡單，基本圍繞產品賣點，再凸出價格或贈品優勢就足夠了。

整場腳本的撰寫就略為復雜：

從上圖看出，整場直播腳本一般包含

時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直

播流程（時間段）

直播流程包括：

1. 開場預熱：

2. 話題引入：

氛，調動粉絲情緒。

3. 產品介紹：

4. 粉絲互動：

5. 結束預告：

臍橙直播帶貨篇十二

因為直播是動態的過程，涉及到人員配合，場景切換，產品展示、主播表現、促單活動等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會更加默契、有條不紊。

01直播腳本的四個核心要素

在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

也就是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動？ 明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。 一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱；和觀眾打招呼之類的； 另外還包括產品的介紹，一個產品介紹多久，盡可能的把時間規劃好，并按照計劃來執行。

比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內容，都是需要在直播腳本中全部細化出來的。

包括直播參與人員的分工，比如主播負責引導觀眾、介紹產品、解釋活動規則； 助理負責現場互動、回復問題、發送優惠信息等；后臺客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。

單場直播成本控制，中小賣家可能預算有限，腳本中可以提前設計好能承受的優惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前控制直播預算。 02直播腳本分類

對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為 和 。 單品腳本顧名思義就是針對單個產品的腳本。以單個商品為單位，規范商品的解說，突出商品賣點。

因為一場直播一般會持續2~6個小時。大多數直播間都會推薦多款產品。 每一款產品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產品的賣點和優惠活動標注清楚，可以避免主播在介紹產品時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產品的特色和價格優勢。 單品腳本內容一般包括 等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細節特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優勢，及時回答粉絲的問題。從這些預設的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。 整場直播腳本就是以整場直播為單位，規范正常直播節奏流程和內容。

詳細的整場直播腳本怎么寫，請繼續往下看： 03直播腳本怎么寫 因為單品腳本相對簡單，所以關于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？ 首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板： 發現沒有，整場直播腳本一般都會包含 等幾個要素。 簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！ 時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。 關于直播腳本怎么寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。 直播流程包括詳細的時間節點以及在該時間節點主播要做的事和說的話。

打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹； 根據直播主題或當前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調動粉絲情緒。 根據產品單品腳本介紹；重點突出產品性能優勢和價格優勢（直播間活動）； 直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等； 整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和產品活動

關注我，每天會對大家分享絕對干貨！

直播帶貨現已成全民趨勢，大家都知道，不跟上你就要掉隊了！ 如果你想要通過直播實現高質量的轉化變現，僅僅掌握“直播腳本怎么寫”這一項技能是遠遠不夠的。 想要做好直播帶貨，你需要同時掌握：

臍橙直播帶貨篇十三

腳本需要明確這場直播的主題，要了解用戶需求，挖掘觀眾的欲望點和深層需求。還要能根據粉絲的需求，提供他們想要的東西。

節奏至關重要，包括但不限于，產品解說的順序，抽獎環節安排，發放福利時間設置等等

比如，一款產品安排多長的介紹時間？長久安排一次抽獎？又要在哪個環節發送福利？這些都需要在直播腳本里面，事先安排好。

直播預熱，對于直播是非常有利的。好的直播預熱，可以在直播還沒有開始的時候，就為主播間吸引眾多觀眾。等到真正開始直播的時候，觀眾自然如泉涌奔來。

而在腳本里面，則需要體現出來，這場預熱預計要為直播間引流多少？要用什么方式進行預熱？是文案預熱，還是短視頻預熱？

一場成功的直播不可能只有主播一個人在鏡頭后面，身邊還需要跟播、助力、策劃、場控等等。這些可以根據自己的團隊，進行具體分工。

臍橙直播帶貨篇十四

一，銷售場景內容策劃

1.大家只所以買蘋果，因為蘋果是日常快消品經常買，季節性比較強收獲季節都想嘗嘗鮮，更多給孩子們補充營養，也有送人需求。我們發現城市家庭大家對蘋果購買關心因素主要是品相好，品質高，原產地，新鮮。對于價格不太敏感，更多家庭主婦買的多些。

2.因此我們在內容價值輸出上要突出新鮮當季，原產地，高品相，安全綠色，高品質。順道基地價便宜，快遞快。在加上情感訴求幫助農民銷售。

3.在銷售方案設計上，可以分五斤裝爆款和10斤禮品裝，爆款主打便宜，重點是讓大家能體驗到，兩周吃完再復購。禮品裝果子要大些滿足品質及送禮需求。價格上區分，同時可以提供承諾，有壞果爛果包換，不滿意包退。也可以提出可以試吃兩個不滿意退貨。精美包裝也是不可缺少的。

4.會員制。設計比如滿200元10箱等享受vip價格，滿足家庭全面吃新鮮水果，鎖定忠誠家庭。

5.商業模式創新，比如檸檬哥提出299終身免費吃檸檬。前端免費，后端賺錢，做成一個平臺。

自家水果如何直播帶貨？直播賣水果怎么做

二，直播形式選擇

1.在銷售產品和價格設計好的基礎上，我們要考慮直播形式，用什么樣場景表現，誰來播，什么時候播？播多長，在那個平臺播？

2.平臺可以選擇今日頭條，注冊三農號，個性化推薦流量比較大，圖文，視頻多重形式可選擇。也可以開通頭條小店，魯班廣告。

3.抖音，快手注冊xx蘋果姐等個性化比較強的名字不斷分享蘋果果園故事，比如蘋果品質，采摘，倉庫堆積，果園面積，地理位置生態環境，種植故事，蘋果成長，銷售訂單，顧客平價等等

4.也可以上拼多多，淘寶開店，開通直播，也可以報名平臺活動。

5.不僅在收獲時間去展現直播，從蘋果樹開花就開始直播，能培養粉絲讓大家都能感受一個蘋果的高品質成長過程以及農民的付出。

臍橙直播帶貨篇十五

什么是直播間標準的單品腳本模型？

1.單品腳本

單品腳本要以表格的形式寫下來，這樣我們能把賣點和利益點非常清晰的體現在表格上，這樣對直播的過程中不會產生疑惑點或者對產品有什么不清楚的地方。品牌介紹，利益點強調，引導轉化的點，主播注意事項都應該體現在直播腳本中。

什么是直播間標準的整場腳本模型？

2.整場腳本

直播整場腳本是對整場直播的內容腳本進行編寫，在直播過程中最重要的就是對整場直播內容的一個安排重點是邏輯和玩法的一個編寫，以及直播邏輯的一個把控。一般帶貨直播整場直播4到6小時。直播中不可以中斷。

1.梳理直播流程

做直播非常忌諱的就是開播前才考慮直播的內容和活動，特別是有的店鋪直播直接拿店鋪的活動就直接扔給主播。

此外主播在之前如果沒有事先預習當天的直播內容和產品，那這個直播最終呈現出來的就是不停的尬播，尬聊。

2.管理主播話術

有了腳本就可以非常方便的為主播每一分鐘的動作行為做出指導，讓主播清楚的知道在某個時間該做什么，還有什么沒做，此外可以借助主播傳達出更多的內容。

3.便于復盤總結

總結會是每個主播下播后要面對的一個重要工作，而這個工作則需要后臺管理人員不斷地總結數據，這里涉及到團隊的配合。所以說直播賣貨是要有主播也要有運營，不是主播開播了，運營就可以溜之大吉了。

無論是直播單品腳本還是直播整場腳本都是每一個電商直播間建立和打造的必要工作。商家建立了自己的腳本模型就相當完成了自己直播內容策劃。如果還想知道更多關于抖音的知識可以去知乎、百度貼吧看看還可以直接百度搜索也可以到28推新者大陸的社區去看看都能找到相關的知識也可以價格我的v。s33_28tui

以上就是關于直播腳本范文1000字的出處及含義介紹，希望對大家有所幫助。

臍橙直播帶貨篇十六

通過前面兩個案例的分析,可以總結出xx老師的銷講七步成交法?

設計好的銷講流程本質上是突破潛在用戶對產品的信任,很多人可能會覺得靠話術是在忽悠用戶,一個課程或產品好不好賣,最終是靠用戶口碑和效果見證的,銷售的確會有用力過猛的情況,但是好的銷講課腳本,不僅能解決用力過猛的問題,還能更好地保證效果?

一旦打磨出銷講腳本,就得抓緊練習?有點信心了,就去找朋友約微信群分享,試試效果?

不要怕被結果打擊,好的銷售都是被打擊淘汰后活下來的人—關鍵是每次講完要認真對著框架復盤,看看哪里可以優化得更好?

如果發現自己慢慢講得有效果了,就可以去找有點小流量的人合作,去幫他們轉化賺錢?等名氣大了,就可以約有流量的大平臺去應聘主播了,大平臺永遠歡迎有轉化能力的新人?

名氣是一戰一戰打出來的,不是從天上掉下來的?