在經濟發展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

生產經營分析報告篇一

(一)全市收入完成情況

2月份當月全市實現業務總收入916萬元，同比增長327萬元，增幅。其中實現個人業務收入376萬元、公司業務收入104萬元、資產業務收入424萬元、其他收入12萬元。當月完成省行預算的，欠產、109萬元，較上月減少131萬元。當月實現業務收入規模排名全省第7，較上月下降一位，較孝感少177萬元，較恩施少1萬元。

2月份當月收入下降的主要原因有：一是個人業務收入下降較多， 2月份由于列支了1月份的在途資金成本(今后每月在途資金成本在次月列支)，導致儲蓄利差收入較上月減少21萬元;春節長假因素導致匯兌收入及交易手續費收入較上月減半，減少約15萬元;代理保險業務發展勢頭放緩，收入較上月減少60萬元;2月份無小額賬戶管理費收入，較上月減少28萬元，以上合計減少124萬元。二是公司業務收入有所下降。2月份由于公司業務平均余額沒有增長，加上列支了1月份的公司業務在途資金成本，導致公司業務利差收入減少46萬元。兩者相加一共影響總收入減少170萬元。雖然資產業務收入有一定增量(較上月增長34萬元)，但仍未能彌補總收入缺口。

1-2月份全市累計實現業務總收入1963萬元，收入規模排名全省第6。較前一位孝感低310萬元;比后一位恩施高 32萬元。累計收入同比增加773萬元，增幅，同比收入增幅排名全省第6,較上月進1位，超全省平均增幅，較孝感低，較恩施低。完成省行預算，完成預算進度排名全省第10，較上月降3位，被鄂州()、仙桃()、天門()超過;超全省平均進度，較孝感低、較恩施低。完成我行自定收入預算的，欠產，欠產絕對值170萬元。

累計實現個人金融業務收入879萬元，收入規模排名全省第7，較上月降一位，被恩施超過。較前一位恩施低16萬元，較后一位十堰高76萬元。個人業務收入占總收入的，同比增加312萬元，增幅，排名全省第3。完成省行預算，完成預算進度排名全省第4，超序時進度，超全省平均進度，但2月較1月收入增幅排名全省第17位。其中累計實現儲蓄利差收入563萬元，代理保險收入220萬元，小額賬戶管理費收入28萬元，交易業務手續費收入41萬元，匯兌收入17萬元，儲蓄其他收入10萬元。

累計實現資產業務收入814萬元，收入規模排名全省第5，較前一位孝感低137萬元，較后一位恩施高75萬元。資產業務收入占總收入的，同比增加300萬元，增幅，排名全省第11。完成省行預算，完成預算進度排名全省第12，欠序時進度，較全省平均進度低，2月較1月收入增幅排名全省第4位。

累計實現公司業務收入254萬元，收入規模排名全省第8，較上月降一位，被恩施超過。較前一位恩施低19萬元，較后一位咸寧高10萬元。公司業務收入占總收入的，同比增加151萬元，增幅，排名全省第4。完成省行預算，完成預算進度排名全省第14，欠序時進度，較全省平均進度低 %，2月較1月收入增幅排名全省第18位。

累計實現其他收入(代扣郵政稅金及短信收入)16萬元。

(二)縣市行收入完成情況

完成預算情況：全市1-2月份累計完成自定預算的。縣市支行中，第1名秭歸，第2名宜都，第3名遠安，第4名興山，第5名枝江，第6名當陽，第7名現業，第8名五峰，第9名夷陵區，第10名長陽。全市10個單位中，僅秭歸、宜都達到2月份序時進度;枝江、當陽、現業、五峰未達到全市平均進度，夷陵區、長陽未達到14%。

收入增長情況：全市1-2月份累計收入同比增幅。縣市支行中，第1名秭歸，第2名宜都，第3名枝江，第4名遠安，第5名現業，第6名興山，第7名長陽，第8名五峰，第9名當陽，第10名夷陵區。全市10個單位中，興山、五峰、當陽、夷陵區未達到全市平均增幅，其中夷陵區未達到40%。

收入規模排名情況：與上月全省收入規模排名比較，當陽上升2位，夷陵區上升1位，秭歸、宜都、遠安、五峰和興山持平，長陽下降1位，枝江下降2位。

(三)全市利潤完成情況

1-2月全市累計實現賬面利潤733萬元，完成省行預算的，欠產、67萬元。其中，消化了上年成本掛賬332萬元;因客觀原因，未及時列支12月份部分營銷費用及1月份營銷費用(合計約317萬元)。剔除以上因素1-2月實際實現利潤為748萬元。

二、全市業務發展情況及存在問題

(一)個人金融業務

生產經營分析報告篇二

一、xx年生產情況：

(一)水泥產品以建材為例：xx年該公司共生產水泥50余萬，較去年同期下降5%，水泥綜合能耗102kg/t，比去年同期下降2%，水泥綜合電耗103度/，比去年同期下降5%，全年平均水泥生產成本在255元/，水泥價格保持在288元/。xx年銷售總額14256萬元，利稅576萬元。在嚴峻的經濟危機下，該公司通過工藝技改，來實際降低能耗，節約成本的目的。xx年該公司共完成以下幾大類節能技改工程，并取得了很好的經濟效益：

1.對水泥磨系統進行技改，新增分級打散機、選粉機，目前，設備運行正常。整個臺時產量較之前增加了15%，水泥電耗下降了5%。

2.技改散裝倒庫系統，新增回灰絞籠，散裝除塵器、空壓機等設備;并配套購置散裝桶，從而使得散裝設施能力超過70%，散裝率超過50%，并在生產過程中做到更加綠色環保。

(二)銅產品生產經營情況以、為例：xx年底，公司共有員工669人，總資產億元，負債億元，主要產品生產能力8萬，xx年采購含銅物料12萬，生產粗銅，電解銅萬，實現總產值億元，銷售收入億元，xx年，公司主要產品產量為萬，上繳稅收過億元。xx年，集團銷售收入約12億，利潤約5千萬，分別比xx年下降15%，50%。

二、xx年預測：

xx年，對于水泥來說將是比較困難的一年，預計建材全年生產水泥在45萬左右，較xx年降低10%，生產成本較去年持平，銷售價格較去年下降5到10元之間。為使企業做大做強，經有關部門備案通過：將在建材有限公司西邊，新征100畝工業用地，投資億元，新上年產60萬方蒸氣加壓混凝土制品項目和年產20萬干混砂漿制品項目。在余干黃金埠特色園投資1億余元新上年產60萬方蒸氣加壓混凝土制品項目和年產60萬立方米商品混凝土項目。目前，商品混凝土項目已經開始試生產。項目投產后，公司將形成以水泥生產為主，同時生產商品混凝土、干混砂漿、加氣磚、加氣板材、礦粉、碎石等新型建筑材料，使公司產品更加多元化，新成一條完整的新型建筑材料產業鏈和形成新型建材產品基地。

xx年，計劃采購有色金屬固廢5萬，生產銅產品萬，預計可實現銷售60億元，上交稅收過億元。集團xx年營收增加到15億，利潤增加到6000萬

三、xx年主要困難和問題：

水泥行業作為國民經濟建設的基礎性行業，受固定資產投資、貨幣政策、財政政策、環保措施的影響明顯。在新一輪的宏觀政策作用下，水泥行業的上游產業(能源，影響水泥的供給)、下游產業(基礎設施及房地產投資，影響水泥的需求)，以及對水泥行業發展起關鍵作用的金融業、交通運輸業，都受到了顯著的影響。特別年初多雨、原材料燃煤價格居高不下和產能過剩水泥低價競爭等種種不利因素的影響，水泥行業面臨著嚴峻形勢。

實業由于外部宏觀經濟環境的不穩定和有色金屬市場的不可預見性，公司目前面臨的困難較多，經營成本上升過快，原料市場采購競爭激烈，流動資金缺口較大，今年需融資4億元左右，相關專業技術人才缺乏，特別熟悉現場管理和專業操作人員短缺。集團存在市場萎縮競爭加劇導致加工費下降，產品加工成本提高，工廠設備利用率低等不利因素，資金的短缺抑制了公司的發展，目前公司流動資金缺口約3億。

四、有關要求和建議：

生產經營分析報告篇三

上半年，我行認真貫徹省、市行行長會議精神，堅持以科學的發展觀指導經營工作，不斷開拓市場，提早動手，搶抓機遇，堅持以公司業務為依托，發展個人金融業務，不斷調整客戶結構，強化中高端客戶的維護和營銷，加快構建縣支行“大個金”的經營格局，積極推進經營模式和增長方式的轉變。現將上半年經營工作報告如下。

一，各項經營指標完成情況

1、至六月末，儲蓄存款凈增3699萬元，完成年度計劃任務的，較上年同期減少2051萬元;對公存款下降14986萬元，完成年度計劃任務的，較上年同期減少7375萬元。

2、新增個人綜合消費貸款58萬元，完成年度任務的32%。個人綜合消費貸款余額較年初增加43萬元。

3、理財產品銷售額40446萬元，完成年度任務1900萬元的2129%，其中，代理保險251萬元，代理發行各類基金100萬元，銷售“穩得利”理財產品35萬元，代理國債40060萬元。新增個人中高端優質客戶657戶。

4、新增牡丹信用卡497張(含換卡101張)，完成年度計劃任務的，超額完成分行下達的年度任務。新增牡丹靈通卡2160張，完成年度任務6000張的36%。

6、實現利息收入162萬元，較上年同期增加32萬元，完成年度任務的。

7、實現中間此文來源于是：業務收入141萬元，較上年同期增加80萬元，完成全年中間此文來源于是：業務收入任務的。(若計算今年第二、三期國債手續費，中間此文來源于是：業務收入實際完成337萬元，已超額完成全年208萬元任務)。

8、實現賬面利潤530萬元(去年481萬元)，實現撥備前利潤522萬元。

二，上半年主要工作總結：

年初，我行將各項業務的營銷和發展作為經營工作的重中之重，為此，支行積極根據縣域經濟的發展，整合內部機構，進一步加大考核，制定符合我行實際的業務營銷方案，實施以項目產品帶動業務發展。

1，整合內部機構，進一步實施“大個金”經營戰略，支行按照上級行加快發展個人金融業務的要求，結合我行實際，對原信貸管理部、資產風險部、營業管理部進行了統一整合，成立個人金融業務中心，分設個人金融業務服務部和個人金融業務營銷部。為進一步加快個人金融業務的發展提供了堅實的保障。

2，密切銀企關系，狠抓各項存款工作

年初，支行組織相關業務營銷人員利用閑暇時間此文來源于是：，深入企業、事業單位、學校等，以公司業務為依托，對我行代發工資的優質客戶逐一進行了上門拜訪、慰問，加深了銀企之間此文來源于是：的關系，穩固了現有代發工資客戶。

3，制定營銷方案，全力實施項目產品帶動業務發展

生產經營分析報告篇四

銀行經營分析報告

我行認真貫徹省、市行行長會議精神，堅持以科學的發展觀指導經營工作，不斷開拓市場，提早動手，搶抓機遇，堅持以公司業務為依托，發展個人金融業務，不斷調整客戶結構，強化中高端客戶的維護和營銷，加快構建縣支行“大個金”的經營格局，積極推進經營模式和增長方式的轉變。現將上半年經營工作報告如下。

一、各項經營指標完成情況

1、至六月末，儲蓄存款凈增3699萬元，完成年度計劃任務的，較上年同期減少2051萬元；對公存款下降14986萬元，完成年度計劃任務的，較上年同期減少7375萬元。

2、新增個人綜合消費貸款58萬元，完成年度任務的32。個人綜合消費貸款余額較年初增加43萬元。

3、理財產品銷售額40446萬元，完成年度任務1900萬元的2129，其中，代理保險251萬元，代理發行各類基金100萬元，銷售“穩得利”理財產品35萬元，代理國債40060萬元。新增個人中高端優質客戶657戶。

4、新增牡丹信用卡497張（含換卡101張），完成年度計劃任務的，超額完成分行下達的年度任務。新增牡丹靈通卡2160張，完成年度任務6000張的36。

6、實現利息收入162萬元，較上年同期增加32萬元，完成年度任務的。

7、實現業務收入141萬元，較上年同期增加80萬元，完成全年業務收入任務的.。（若計算今年第二、三期國債手續費，業務收入實際完成337萬元，已超額完成全年208萬元任務）。

8、實現賬面利潤530萬元（去年481萬元），實現撥備前利潤522萬元。

二、上半年主要工作總結：

年初，我行將各項業務的營銷和發展作為經營工作的重中之重，為此，支行積極根據縣域經濟的發展，整合內部機構，進一步加大考核，制定符合我行實際的業務營銷方案，實施以項目產品帶動業務發展。

1，整合內部機構，進一步實施“大個金”經營戰略

支行按照上級行加快發展個人金融業務的要求，結合我行實際，對原信貸管理部、資產風險部、營業管理部進行了統一整合，成立個人金融業務中心，分設個人金融業務服務部和個人金融業務營銷部。為進一步加快個人金融業務的發展提供了堅實的保障。

2，密切銀企關系，狠抓各項存款工作

年初，支行組織相關業務營銷人員利用閑暇時間深入企業、事業單位、學校等，以公司業務為依托，對我行代發工資的優質客戶逐一進行了上門拜訪、慰問，加深了銀企之間的關系，穩固了現有代發工資客戶。

3，制定營銷方案，全力實施項目產品帶動業務發展

生產經營分析報告篇五

1.項目創想

“天地至精之氣結而為石，負土而出，狀為奇怪”。作為自然界中存在時間最久、存在范圍最廣的石頭，一直都伴隨著人類進化和發展的過程。自古以來，人們以自身的需求出發，把山水泉石視為實用的對象，崇拜的對象，審美的對象，對其加以欣賞、歌頌和贊美;并把山水泉石看作真，善，美的象征，以物喻人，移情寄性，使賞石審美情趣進入以物“比德”和觀石“暢神”的境界。 可是，隨著商品經濟的發展，人們變得越來越物質化，真金白銀，名品服飾已逐漸成為人們的最愛。浮夸的風氣，現實的人際關系，無時無刻不在腐蝕著人們的心靈。此時的人們非常需要為自己尋得一片凈土，暫時地遠離塵囂。可喜的是，自20xx年起，一股石的潮流席卷全國，簡約、自然的風格重新獲得人們的喜愛。而那些質樸無華卻靈氣逼人的石頭，也成為引領時尚的新寵。在這種情況下，我們的stone緣也應運而生了!

2.小店概述

stone緣為大學生自主創業品牌，進行小成本投資，做的是中檔優質真石制品，面向廣大的中低檔消費者群體。本店商品風格簡約大方、渾然脫俗，彰顯了回歸自然、古樸純真的品牌理念。我們將石文化融入商品，傳播石文化的精髓。我們的宗旨就是，讓每一個人都能在stone緣里找到屬于自己的石緣。

3.目標顧客：喜歡時尚，喜歡簡約的消費者

1、市場調查情況

由于自然風的流行，真石制品重新得到人們的寵愛。從中國真石制品行業的發展來看，目前正處于一個穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨著國民經濟的持續快 速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，真石制品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。 當今的人們都喜歡張揚個性、展示自己的風采，所以有些商家都抓住這個市場，并嘗試引領風騷一段時間，形成消費風暴。然而有很多的產品不是每一個人都能消費的，只是由于時尚而風靡一時。但是由此而帶來的商機和銷售利潤是有目共睹的。為此，如何才能找到生命周期較長并且能夠滿足人們需求的產品，與此同時還要使人們能夠長期接受的商品呢?我們組認為，在未來的時段里面真石制品是一個具有潛力的商品，不僅僅是因為它本身是未來裝飾的一種必需品，在另一個方面，人們對真石制品的需求量也是十分巨大的。

另外，據我們組了解哈爾濱目前的真石制品批發店做的還是可以的，另外在一些繁華的街道上也有一些小規模批發真石制品店，并且也沒有達到壟斷的階段。因此，我們 的介入無疑是一個良好的商機，是一個難得的機會。

哈爾濱是個時尚氛圍比較好的地區，人均消費也是較高，在需要一些裝飾品的時候，人們都希望能在商店里面發現自己喜歡的真石制品，那樣會滿足他們自己追求時尚與美感的心理需求，而我們的店將會給他們提供這樣的一個平臺，為他們提供他們所需要的商品。

2、項目評估

3、項目預測

中國人口數量龐大, 真石制品作為藝術裝飾的新寵，它的市場空間很大。隨著生活條件的改善，人們對裝飾品的要求也越來越高，產品結構需向美觀，簡約，時尚方向演化。未來裝飾品應該體現人性化設計理念，在造型、色彩上更具時尚的韻味，這樣的產品將成為未來市場的主流，代表裝飾品發展的流行趨勢。因此，我們的創業項目——stone緣符合消費者的需求，更符合未來的行業發展方向，具有較大發展潛力，是一個很有商機的項目。

1、流行趨勢

由于自然風的流行，真石制品重新得到人們的寵愛。從中國真石制品行業的發展來看，目前正處于一個穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨著國民經濟的持續快 速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，真石制品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。

2、行業現狀

目前我國已成為世界上最大的石制品消費市場。隨著石雕工藝水平不斷提高，一些具有民族特色的精品，有濃厚文化氣息的石制品不斷出現。石制品市場的經營規模也越來越大，開始步入有序發展階段。市場檔次也由低轉高，產生了一些知名品牌，逐漸形成了以騰沖、瑞麗、揭陽及四會為代表的加工生產及貿易基地。

大品牌過于正統，只凸顯其金錢的價值，而忽視了石文化的精髓與樂趣;小店則缺乏專業知識，甚至以次充好欺瞞顧客，不能長久地經營下去;且都只局限在水晶、玉石等貴重石種上，漠視了其它許多內涵豐富的石種。另外，從事石制品加工經營的企業絕大部分為中小型企業，他們的力量薄弱，企業之間又不能進行很好的協調與合作，因此市場競爭能力差。品牌意識也不強，在經營理念、管理的科學性及創新精神上，還有差距。

3、競爭環境分析

所以，我們的stone緣要不斷豐富商品種類，提高靈活性，適應多種顧客的需求，并且開展優質的服務，讓顧客有賓至如歸的感覺。在經營過程中，綜合大品牌與小店的優勢，把石文化融入商品之中，揚長避短謀求長遠發展。

1、資金來源——保證貸款

由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快地獲取創業資金。

2、早期資金投放及回報情況

投入前期約需投資八至九萬元，包括鋪租、裝修、人員工資及貨物成本。租間約為40平方米，年租金約為2萬元;裝修費約為1萬元。設備投入：雕刻機、鉆孔機等約為2萬元。店內需3~4店員，員工工資占投資額的10%左右。 留2000元用于平時經營流通。 剩下的投資用于進貨。

3、具體費用安排如下：

(1)店面租金：1600/月 店面裝修：約10000元

(2)設備投入

雕刻機一臺18000元 鉆孔機一臺800元 打磨機一臺500元 電腦一套3500元 柜臺3000元

電話機一臺70元

(4)工人工資

800元/人·月×3人=2400元/月

(5)推廣費用

傳單費用約為300元/月

前期不準備采用電視廣告，因為資金有限。所以采取廉價而精美的傳單和口碑效應進行宣傳。

初期一次性投入為：35870元 每月基本運營費用：4790元

4、中期及以后發展資金投放及回報情況

由于中期以后發展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據公司發展情況和行業情況進行具體分析。

通過幾天的調查與小組討論，以及對創業項目的目標市場、競爭情況等方面的可行性分析，得出了以下結論

1、項目優勢分析: 商品種類齊全，靈活性強，頗具特色，滿足各種顧客的需求; 優質的服務，讓顧客有賓至如歸的感覺;思路新穎跟隨時代潮流

2、項目劣勢分析: 特色經營市場接受程度難以預測，存在一定風險

3、項目的競爭機會: 石制品的市場需求逐年擴大;人們送禮的觀念也發生變化

4、項目的競爭威脅: 市場上經營珠寶、玉器、石制品的商店較多，且各具特色， 競爭很激烈

通過以上各方面分析，我們認定，并且有理由認定，stone緣小飾一定具有良好的市場前景和發展潛力。

生產經營分析報告篇六

董事長，監事會主席，各位董事、監事、股東代表：

你們好！下面我代表公司生產經營班子向大會作二零零二年度工作報告。

過去一年里，在公司董事會的領導下，我們努力實踐三個代表的思想，大力進行新產品新技術的深度開發，全面推行iso9001國際質量管理體系，積極建設制造業信息化工程，大膽探索市場運作新路子，繼續豐富以人為本的企業文化思想，企業各項經濟指標保持強勁增長勢頭，成為中國防偽行業協會副事長單位，并獲鄂州市最佳雙文明建設單位稱號。

一、企業各項經濟指標運行情況良好。

全年實現銷售收入萬元，其中制造業占，其比重比去年增長個百分點；實現利稅總額萬元，比去年增長。

二、進一步加大科技創新力度，立足主業，積極向相關領域延伸，初步形成由核心層、引導層、延伸層產品組成的企業產品體系。

實施多元化既有利于規避企業經營風險，又有利于企業快速發展，但它本身就具有較高的風險。我們認為，多元化產品之間的聯動性與技術創新能力是決定多元化能否成功的關鍵。

（一）對防偽產品技術進行深度開發，進一步鞏固了核心層產品技術水平的領先性。

（二）擴大引導層產品的生產規模，進行技術整合，突出了對核心層產品的引導作用。

一是隨著貼標機市場需求的增長，開始了貼標機裝配生產線的二期工程建設，目前已完成設計、加工工作。二是對貼標機的外形與貼標頭進行了技術改造，使操作更方便，定位準確率和貼標速度有了明顯提高，同時開發出了灌裝線貼標復標系統。貼標機性能和產量的提高進一步帶動了防偽產品的市常

（三）以防偽產品為基點，加快光信息記錄用高分子納米復合包裝材料項目的實施進程，大力發展延伸型產品，促進核心層產品市場的擴張。

光信息記錄用高分子納米復合材料項目是我們在2001年下半年開始啟動的重點項目，該項目涵概了防偽、包裝、材料等領域，被業內專家認為“使包裝物一體化防偽方案的實現成為可能，對我國包裝行業將有著積極的拉動作用”，并被納入湖北省2002年度重大科技攻關項目。去年，該項目實施進展順利，取得了多項階段性成果：一是從小試樣品測試結果看，其光透過率、光折射率等幾個主要性能指標均超過了預期目標；二是溶劑回收裝置的研制預計可使生產成本降低5%；三是一次性地通過了省科技廳、信息產業廳聯合組織的科技攻關計劃項目的年度審核；四是通過了國家專利局的發明專利初步審查。該項目的進一步實施將會帶動核心層產品的發展，同時，核心層產品的技術、市場基礎也會加快該項目產品的市場化應用步伐。

三、堅持消化吸收原則，全面啟動iso9001國際質量管理體系的貫標工作，進展順利。

產品質量是企業發展的基石。2002年，結合行業產品質量管理特點，公司開始全面實施iso9001國際質量管理體系貫標工作，已完成機構建設、文件編制、人員培訓、宣貫等工作，并于去年10月份開始試運行，公司產品質量管理工作呈制度化、科學化、系統化的發展態勢。我們主要做了：

（一）加強領導，統一思想。

一是生產經營班子明確提出了“貫標要重實效，不搞形式主義，貫標工作成功的標志是質量管理水平的明顯提高，而不僅僅是能否通過外審”；二是通過動員大會、座談會等形式對貫標工作的重要性和目的反復進行細致講解，統一了全員思想；三是成立貫標工作領導小組，由總經理任組長，親自對貫標工作進行協調，加強了貫標工作的領導力量；四是成立貫標工作綜合辦公室，負責處理日常性貫標工作，保證了貫標工作的落實和貫徹。

（二）調整職能，整合資源。

一是對供應部、銷售部進行整合，成立供銷部，充實了供應、銷售工作的管理力量；二是成立生產技術部，下轄二個分廠，并負責產品研發、質檢、計量和設備管理等工作；三是確定并任命了質檢員、計量管理員、設備管理員及內審員；四是成立了綜合檔案室，對公司質量檔案工作進行統一管理。

（三）落實責任，獎罰分明。

一是將公司總體質量目標進行分解，落實到各部門和關鍵崗位，定期考核，與工資收入掛鉤，做到人人有責，有效地保證總體質量目標的實現；二是建立貫標風險責任制，從總經理到員工均交納一定數額的貫標工作風險保證金，如貫標工作沒有達到預期目標，則不予返還，反之則雙倍返還。這樣，在加強全員貫標責任心的同時，也提高了全員貫標工作的積極性。

（四）總結經驗，消化吸收。

過去幾年，晨光公司在行業產品質量管理方面做了不少有益的探索，其中有不少方法被實踐證明是行之有效的，如工序間質量控制方法不僅對本企業產品質量管理工作發揮著重要作用，還被業內企業廣為借鑒。我們認為，貫標工作要做到有成效，必須要做到符合工作實際，否則就會有犯形式主義錯誤的危險，就可能造成實踐中的混亂。經反復探討，我們與專家達成共識，對這種方法在標準中予以擴充。實踐證明，這種消化吸收的做法對貫標工作的順利開展發揮著重要作用。

四、實施制造業信息化工程，強化基礎性管理，企業內部管理工作規范化、現代化。

（一）實施企業信息化工程，提升數字化管理水平。

生產經營分析報告篇七

一、工作計劃細，部門協作強

在從事車間生產一線的管理工作中，我在公司董事會領導和部門經理的支持下，在工作開展前，仔細研究工作各環節，制定了各項工作的計劃目標、工作步驟，確保在工作中，能做到忙而不亂，緊張而又有秩序。與各班組帶班長之間能很好地溝通協調，集合中層管理人員的力量，更好地協調管理生產，抓住環節，明確員工的工作職責，從而提高工作效率。車間生產全年完成四件套產品數量達____套，配五件套____套，毯子與窗簾____條。這些業績的取得，與公司高層的正確指引是分不開的，與公司各部門的管理人員的通力合作也是分不開的。

二、管理人性化，團隊創和諧

在生產管理中，我們接觸到的更多的是來自各方的員工，由于文化背景、社會閱歷等因素影響，員工素質高低不一，工作生活中，磨擦在所難免，這給我們管理帶來必須的難度，我深知，要切實搞好工作，務必堅持一手抓生產，一手抓思想。在平時的工作中，我十分關注員工的思想，與普通員工打成一片，不卑不亢，直面員工們的工作、生活動態，與各班組的負責人常交流溝通狀況，及時關心員工的疾苦與困惑，給員工實實在在的幫忙和指點，幫忙員工樹立正確的人生觀，明示為人處世的道理，只有付出，才有回報，調整心態，提升員工的工作熱誠。在工作中，我注意自我表率，要求員工做到的，我和其他管理人員一樣，首先從自我做起，從不擅自遲到或早退，或在工作場所做與工作不相關的事。誠懇對待每一位同事，不偏心眼，公正無私，以理服人，讓員工們明白：公司與員工的利益是一致的！我在工作中注重講信譽，對領導、對員工答應的事情我堅定去做，不能做的不輕易許諾，理解的事情不論多難都要想法完成。因此，盡管我們生產管理嚴格，但獎懲公正合理，員工們在心理上是折服的。

一年來，我們在公司領導的英明指導下，啟用了多項獎勵措施，參與并豐富職工業余生活，建立了同事之間的友愛關系，使職工漸漸感到公司這個大家庭的溫暖，和諧融洽的團隊氛圍已在逐步構成。我們的目標是：領導對員工有關心，員工之間有愛心，團隊合作有決心，大家對收入有信心！

三、學習無止境，提升我做起

回顧過去，我們盡管取得了不少成績，但也看到一些存在的問題。員工的素質有高低，時有打罵現象出現，我們在管理中，要使員工的思想教育常規化，盡量防患于未然；生產中，產品質量時有不穩定狀況出現，亟需完善每道工藝流程的規范培訓、督查監理等機制；生產工藝上，要不斷學習新事物，動腦筋采取更科學的方法，改善生產流程，節約開支；在如何穩定員工隊伍這方面，要用心配合領導，提出合理化的策略，力求進一步提升公司的凝聚力。學習無止境，提升我做起，我相信，只有認識分析存在的問題，才能更好的解決問題。在新的一年里，我愿在公司領導的指導下，嚴格要求自己，持續一顆用心的心態，與公司上下齊心協力，為公司發展狀大作貢獻。

生產經營分析報告篇八

規模以上工企生產經營現狀調研報告

為進一步加強對全縣工業發展的宏觀調控，全面摸清_____縣規模以上工業企業發展情況，及時了解企業當前面臨的困難和問題，6月8日—10日，縣^v^深入企業就全縣規模以上重點工業企業發展狀況及存在的問題進行了專題調研,現結合1—5月規模以上工業統計實績分析報告如下：

一、_____縣規模以上工業企業發展現狀

1、工業生產情況。20xx年，全縣規模以上工業企業9戶，比去年增加1戶。1—5月累計完成工業總產值 21910 萬元，同比下降 ；累計完成工業增加值8179萬元，同比下降，在9戶規模以上的工業企業中，有2戶重點礦產業今年以來均未開工，在很大程度上制約了全縣工業生產的發展。目前，虧損企業有 7戶，比去年同期增加2戶，實現主營業務收入14488 萬元，同比下降 %；利潤總額-3623萬元，同比增長倍。

2、延伸產業鏈和循環經濟方面取得了新的成績。南華糖業勐省公司利用榨糖過程中產生的濾泥、渣灰及酒精廢液作為原材料，將有機廢棄物轉化成環保優質的生物有機肥生產線已投入試生產，拉長了制糖企業的產業鏈條，改變了制糖企業產品單一的結構，提高了抗市場風險能力，創造了循環經濟效益。

3、大部分企業在對平穩度過金融危機、保生產、穩就業上充滿信心。全縣9戶規模以上工業企業有7戶開工生產，開工生產率77%。在調研所到的7個工業企業，大家對平穩度過金融危機信心十足，都在想方設法保生產,堅持以銷定產,維持基本生產經營工作正常開展。尤其是_____云礦鋅業有限公司自20xx年10月份停產以來,一直積極關注市場行情走勢,目前1噸鋅現貨價格回升至13500元左右，比去年10月份最低價8500上漲近60%，月均漲幅,公司根據市場走勢分析，預測四季度鋅價能回升到14000元以上，因此,公司積極的在做恢復生產前的資金籌措、原料儲備等準備工作,以便能及時抓住機遇，適時恢復生產。在做好以上各項準備工作的前提下，如果市場沒有大的變動，10月份可正式恢復生產。

4、節能降耗工作發展勢頭良好。在高耗能礦業生產減產，工業結構調整的推動下，一季度_____縣單位gdp能耗下降，為完成全年單位gdp能耗下降的考核目標奠定基礎。

二、_____縣規模以上工業企業發展存在的突出問題

1、工業經濟形勢不容樂觀。全球金融危機對實體經濟的影響難以在短時期內根本恢復，_____金臘云礦鋅業有限公司、云南地礦資源股份有限公司_____金臘鉛2個企業在20xx年的同期產值占規模以上工業產值的，但目前還處于停產狀態；蓮花塘煤炭有限責任公司也是由于銷售市場不暢的影響，新井生產一直處于半停廠狀態,老井也因生產系統環節不暢而導致產量較低,截止5月底,生產原煤11435噸,同比下降,產值304萬元,同比下降；制糖業自今年2月份以來糖價一路回升,截止5月底白糖最高價3640元/噸，1-5月食糖平均銷售價格3286元/噸，制糖業增速達，在全縣規模以上增加值速度中支撐作用明顯,但生產已于5月10日結束,后期要實現增長,要靠礦產業的恢復生產與及其它規模較小的企業支撐,因此,全年工業經濟形勢不容樂觀。

2、市場競爭力弱。企業外欠貸款多、資金短缺、技術設備老化、生產成本高、資金籌措難度大，產品沒有價格優勢，缺乏競爭力。_____縣的建材行業由于還沒有形成規模，市場競爭處于弱勢,在調研中了解到，_____縣建材水泥有限責任公司今年以來，由于水泥生產的成本價格高于外來水泥的生產成本,銷售環節受到外來市場的沖擊,1—5月，生產水泥61200噸，同比減少2800噸，下降,完成產值1775萬元，同比下降。

3、外來企業與當地農戶之間在土地征用、用工、運輸等方面矛盾沖突多，不能很好的協調解決，影響企業的生產。碧麗源(云南)茶業有限公司是集茶葉種植、加工、銷售為一體的專業茶葉公司，20xx年注冊成立，20xx年實現工業產值1194萬元，列入全縣規模以上工業企業之一。在調研中了解到，目前公司在項目申請、種植園區的架電、引水工程、道路疏通等方面還存在著一些問題和困難，要在_____縣實現茶葉生產的產業化發展，走以循環經濟為基礎的茶葉全程清潔化生產發展之路，還需要當地政府給予必要的項目支持以及相關職能部門的協助和配合。

三、幾點意見和建議

1、要高度認識工業企業的戰略地位和重要作用。進一步增強發展的緊迫感和責任感，把其擺上重要位置，加大工作力度，做到領導力量到位，領導精力到位，政策扶持到位，各項服務到位，在新的形勢下，搶抓發展機遇，克服不利影響，把工業企業做大做強，努力增加其在全縣經濟中所占份額和比重。

2、在進一步加強對工業企業的培育和 撫持。工業企業的發展既有自然屬性又有社會屬性，其自然屬性是發展必須遵循市場經濟規律、按照市場經濟發展模式運行；其社會屬性是發展如得到正確的引導和及時的扶持，就會使發展資源得到更有效的利用，企業就會發展得更快更好。因此，我們要在遵循市場經濟發展規律的前提下，認真研究分析符合我縣工業經濟發展的特點，要按照抓大不放小的方針，既要高度重視規模以上企業和重點項目的建設與發展，形成一批對全縣工業經濟起支撐作用的支柱企業，又要重視小企業的發展，及時幫助解決企業運營和項目建設過程中出現的矛盾和困難，引導企業快速發展，做大做強，形成產業集群。如臨滄市佤鄉實業有限公司，雖經營自來水供應、純凈水生產、牛干巴加工等多個產業，但目前仍不上規模。

3、要進一步加大對項目建設的跟蹤督導力度。對意向性項目要促其早簽約，簽約的項目要促其早落地，已落地的項目促其早開工，在建的項目促其早建成、早投產、早見效。云南國通水電開發有限責任公司，累計完成投資億元,總裝機容量萬千瓦時,預定在6月份試發電，目前日期已過半，但后期工程仍未完工。

4、調整產業產品結構，培植新的經濟增長點。按照科學發展觀的要求，堅持走科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少、人力資源得到充分發揮的新型工業化道路。以市場、資源和國家產業政策為導向，調整優化產業產品結構。繼續加強對企業的改造升級，提高技術含量和工作效率，提高產品的附加值，提升企業檔次，增加企業效益。立足_____縣資源優勢，做大做強電力、礦業、竹、木等加工業，增強輻射帶動作用。

5、采取有效措施，幫助企業解決好資金問題。解決企業資金短缺、投入不足的問題，必須多方支持，共同努力。一是對符合國家產業政策且還貸能力強的工業企業優先給予貸款，并在提現開戶等方面減少環節積極支持。二是通過推行股份制和股份合作制來募集資金，吸納民間資金和其他社會閑散資金來發展企業。三是加大招商引資力度，不斷拓寬利用外資渠道，借助外力發展自己。

6、創造條件，營造有利于企業發展的寬松環境。一是企業要揚長避短，規避國家限制產業，延伸產業鏈，開拓發展空間。二是積極學習借鑒外地已經實行的各項優惠政策并靈活掌握運用，辦理各種手續上應本著讓企業發展的原則，從快從寬辦理。三是做好當地農戶與外來企業的協調工作，當地政府應加強對農戶的引導，積極參與民企糾紛的調解，為外來企業營造良好的發展環境。

7、加強企業經營管理，提高管理水平。應從解決企業面臨的突出問題入手，在提高產品質量、降低企業負債率等方面下功夫。大力強化以成本管理為核心，以財務管理、資金管理、人才管理、現場管理為重點的基礎管理，努力節支增效。進一步強化質量意識和標準化管理，切實提高企業質量管理水平。

生產經營分析報告篇九

隨著業務范圍的進一步擴大，xxx已逐步形成“一體兩翼”的業務發展格局，貸款業務全面延伸到農、林、牧、副、漁整個領域。今年以來，我行認真執行上級行精神，領悟政策，全行全員全力營銷，努力拓展中間業務及存款業務，加快兩棉破產及抵債資產處置進度，配合完成新興財務掛賬貸款的重新認定工作，為今后業務發展奠定了扎實的基礎。

一、各項業務指標完成情況

（一）貸款總量穩中有升。一季度末，各項貸款xxx萬元，與年初相比上升60萬元。中儲輪換貸款0萬元，比年初下降90萬元，主要原因是xxx國家糧食儲備庫根據中儲糧8號文件精神，圓滿完成中儲小麥輪出任務xx萬公斤，歸還貸款xx萬元。調控糧食收購貸款xx萬元，比年初下降xx萬元，原因是我行收回楠木糧站、定水糧站調控糧食收購貸款xx萬元。流轉糧食收購貸款xxx萬元，比年初上升xxx萬元，原因是我行發放xxx有限公司流轉糧食收購貸款xxx萬元。

（二）收息進度緩慢有因。一季度末，應計利息。

實施優質客戶戰略，有效促進了新業務發展。二是強化服務意識，提高辦貸效率。在堅持執行貸款規定的基礎上，結合我縣實際，對納入營銷范圍的客戶提前開展調查，掌握第一手資料，企業提出申請后，在3個工作日內搜集整理所有上報資料，及時向市分行前臺提交調查材料，提高了辦事效率。三是加強新業務知識培訓，充實貸前調查人員，提高調查質量。在進一步加大業務學習，深刻領會和理解信貸政策、新制度辦法內容的同時，通過舉辦貸款調查培訓班、業務骨干授課等各種形式帶動全體信貸人員學習業務知識和新制度辦法規定，調整充實信貸力量以適應新業務發展的需要。今年2月對xxx有限公司投放糧食流轉收購貸款xxx萬元。對xxx有限公司進行了信用等級評定、內部授信及公開授信，授信額度xxx萬元，預計今年追加貸款500萬元。通過扶持產業化龍頭企業，不僅培育了新的收息增長點，也提高了農發行的知名度。

（三）積極抓好財務掛賬工作，提高我行信貸資產質量。按照國家財務政策，支行積極與政府、財政、審計、糧食等部門多次匯報溝通，圍繞應掛盡掛政策，切實做好糧食財務掛賬工作。經五部委重新清理認定，我行6月1日以后掛賬xxx萬元，在和共計利息xxx萬元，已通過風險基金收息xxx萬元，下欠xxx萬元一并從企業剝離掛賬。

(四)加大不良貸款清收力度，加快抵債資產處置進度。

今年以來，我行采取內部挖潛與外部促壓相結合，一是落實不良貸款清收任務，先后派專人、專車，墊支費用與法院及清算小組的同志一道去xxx等地催收棉麻公司應收賬款，確保我行最大限度受償，預計收回應收賬款150萬元。二是通過發公告、登報宣傳聯系抵債資產購買人，加快抵債資產處置進度，目前已將xxx意向購買資料上報市分行。

三、業務經營中存在的突出問題

（一）經濟發展相對落后，優質客戶少。xx雖然是農業大縣,但不是農業強縣、基礎薄弱，符合農發行貸款條件的優質客戶較少。自開辦新業務以來，經過多方調查、營銷，只培育了xx兩個優質客戶，累計發放商業性貸款僅xx萬元。優質客戶缺乏的主要原因一是企業實力不強，可供抵押擔保的物資少，有的企業根本無抵押擔保物資。二是管理水平低下,產業化龍頭企業少，市場競爭能力較弱。從調查情況看，除xxx生產規模較大外，其他企業有的是家族式管理的小企業，有的甚至就是手工作坊，無法成為農發行所需要支持的優質客戶。

（二）中間業務發展遲緩，經營環境不佳。在車輛保險業務辦理過程中，保險公司給各家的優惠條件和費率不一，有的保險公司提供給客戶的優惠比xx行的優惠多10％甚至20％，即使給予同樣優惠的同時，又將代理保險10％至20％的手續費以現金方式返還投保人，導致我行開展業務處于被動。

四、圍繞下階段重點掛賬目標，切實加強信貸管理工作。

（一）全面完成xx信貸管理系統數據采集工作，提高電子化管理水平。一是做好xx信貸管理系統上線準備工作，對職工做好前期思想動員，加大對該系統重要性的闡述和宣傳，積極營造聲勢，使每位員工心中有數。二是做好人員、設備準備工作，為該系統順利上線運行創造良好的軟、硬運行環境。三是嚴格按照采集標準完成數據采集表的填報工作，做好與會計綜合業務系統相關數據銜接核對工作。

（二）全力開展客戶營銷工作，尋找新的貸款增長點。

生產經營分析報告篇十

伴隨著經濟時代的到來，全球經濟一體化格局的逐漸形成，世界市場逐漸飽合，理性消費者越來越多，企業競爭日漸增強。在這樣的一個時代背景下，如何使企業立于不敗之地，如何使企業在“槍林彈雨”中生存且不斷成長也成為了當今時代探討的熱門話題。因此如何評價企業經營狀況，經營成果成為了十分緊迫的事。良好的經營業績可以給企業帶來可觀的利益，例如提高公司的信用，增加股東投資的信心，降低融資成本等。反之，劣質的經營業績也給企業帶來了十分不利的影響，例如降低公司的信用，減少股東投資的信心，提高融資成本。而評價企業經營業績的最直接的方法就是財務報告分析。企業財務管理工作管理對于企業的生產經營以及企業的長遠發展所起的作用將日益重要和突出，而財務分析實質上就是針對企業的財務經營狀況進行全面的調查分析，通過一系列的方法，找出企業在財務管理方面的問題，并提出相應的改進措施，指導改善企業財務管理的過程。財務報告分析對于企業本身及其利益相關者而言都具有重大的作用，它能夠從不同的角度反映企業的財務狀況、經營成果和現金流量，是隨著社會經濟環境的不斷變化而不斷變化的。企業自身經營活動日益復雜化和社會資本流動全球化，財務報告顯示出了其越越重要的地位。如何科學有效的建立財務報告分析體系也一直成為了社會理論界和實務界探討的焦點。隨著社會日益發展的多方位的需要，財務報告分析對企業進行績效評價和企業多方使用者的信息需求都有重大的意義。

投資者分析主要是為尋求投資機會獲得更高投資收益而進行的投資分析和為考核企業經營管理者的經營受托責任的履行情況而進行的企業經營業績綜合分析與評價。其分析的重點是企業的盈利能力、發展能力和業績綜合分析評價。債權人分析主要是金融機構或企業為收回貸款和利息或將應收款項等債權按期收回現金而進行的信用分析。信用分析的重點是償債能力、盈利能力和產生現金能力。

企業經營管理者是為了更好地對企業經營活動進行規劃、管理與控制，利用財務報告進行經營分析。該分析要分析企業各種經營特性包括盈利能力、償債能力、經營效率、發展能力、社會存在價值等，并要綜合分析企業的經營情況。政府經濟管理部門分析主要是為制定有效的經濟政策和公平、恰當地征稅而進行經濟政策分析與稅務分析。其分析的重點是企業發展、社會價值分配等。工會組織分析主要是為爭取職工合理的工資、福利等利益而進行的工會利益分配分析。其主要分析企業社會價值分配、盈利能力等。

注冊會計師為客觀、公正地進行審計、避免審計錯誤、提高財務報告的可行度也要對財務報告進行審計分析。其分析的重點是財務報表及其之間的稽核關系與各種財務能力、經營特性分析。

財務分析的方法應該是定性寫定量的結合。因此在進行財務分析時，既要借助于文字語言工具來規納分解各種數據，又要借助數字語言工具，反應各種經濟指標的水平，說明實際與計劃要求之間的關系，以及各種因素間影響的相關程度。財務報告分析的方法主要有杜邦法、比較分析法、比率分析法、因素分析法、綜合指數法、綜合評分法、雷達圖法等方法，本文主要采用的是杜邦分析法、比率分析法、綜合分析法。

財務分析是針對企業的財務經營狀況進行的全面而系統的調查分析，它包括企業的財務報表、財務指標和綜合業績等各個方面的內容。財務報告分析必須符合科學性、全面性、針對性、可操作性等原則，并且應符合企業財務管理的特點。財務報告分析的內容主要包括企業財務分析項目財務能力分析、企業綜合分析與評價等，本文主要通過如下圖所示結構進行分析：

20xx年，中國聯通實現營業收入億元，同比增長，盈利億元，同比下降。終端銷售成本的大幅增長，是中國聯通利潤下滑的重要原因之一。

20xx年，中國聯通實現經營現金流億元，同比增長;資本性支出億元，同比下降;資產負債率為。

20xx年，中國聯通實現通信服務收入億元，同比增。移動非語音業務收入占移動通信服務收入比例達到，同比提高。3g業務實現通信服務收入億元，季度環比增，3g用戶累計凈增萬戶，達到萬戶，其中手機用戶站，用戶arpu為124元人民幣。gsm業務全年實現通信服務收入人民幣億元，同比增長。gsm用戶累計凈增萬，用戶總數達億，同比增長。用戶arpu值為元，同比下降。

20xx年1月7日，工業和信息化部3張第三代移動通信(3g)牌照，此舉標志著我國正式進入3g時代。中國聯通增加基于wcdma技術制式的3g牌照。 20xx年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“20xx世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，中國聯通憑借良好的品牌印象和品牌活力(良好的品牌行業領先性和品牌公眾認知度)，榮登“中國最佳信譽品牌”大獎。

1.償債能力

流動比率=流動資產合計/流動負債合計*100%

速動比率=速動資產/流動負債=(流動資產-存貨)/流動負債

流動比率是流動資產對流動負債的比率，用來衡量企業流動資產在短期債務到期以前，可以變為現金用于償還負債的能力，基準值是2。

速動比率，又稱“酸性測驗比率”(acid-test ratio)，是指速動資產對流動負債的比率。它是衡量企業流動資產中可以立即變現用于償還流動負債的能力，基準值是1。

從以上的表1和圖2我們可以明顯的看出企業的流動比率和速動比率明顯比較低，比基準值要低出不小的一個差距，雖然是以一個平穩的趨勢發展但是數值還是比較小，與基準數也存在有一定的差距。從附錄中的資產負債表可以看出，是由于企業的流動資產較低帶來的影響。企業的短期償債能力較低，企業因無法償還到期的短期而產生的財務風險較大。

債務本金償付比率=年稅后利潤÷(債務本金÷債務年限)

生產經營分析報告篇十一

一、合理安排計劃，確保生產任務按時完成

今年來小密生產計劃一直不是很穩定，臨時性的生產計劃很多，特別是外化成極板，由于市場需要常常極板到貨就要安排生產，原材料的檢驗的及時性很難保證，某些新產品文件也不是很全面，給正常下達計劃帶來了很大的難度。在下達計劃時就要先和品質、技術、物流等部門溝通，再安排員工具體的上班時間。在幾道工序間根據各自的產能和生產輔助物資的用量合理安排，每天都保證員工上班就有事做，同時保證按時完成生產任務。

二、加強質量管理，為提高產品質量從多方面采取可行、有效的措施

通過崗位技能大賽和知識搶答賽在工段內形成了比、學、趕、超的氛圍。通過這些質量改進措施的不斷推行，沒有發生一起質量事故，目前產品流轉速度明顯加快，質量也在穩步提高。

三、加強員工隊伍建設，提高員工對企業的忠誠度

__在全公司屬于特殊的工段，人員來自全國各地，人員素質更是參差不齊，給__管理增加了很大的難度，對此我利用班前、班后的時間與員工溝通，對員工進行了雙登文化、狼性文化的宣貫，結合人性化與制度化的管理方式，堅持以人為本，處處從小事出發，通過公司舉行的軍事化的隊列訓練和二季度員工全面的培訓，員工的整體素質有了很大的提高。

20××年就到了，對我來說又是一個新的開始，過去一年的工作雖然兢兢業業、勤勤懇懇，但總是覺得過于平常，缺少亮點，一是離公司高標準要求，自己還有差距，有待于在今后的工作中提高標準，高質量地去完成各項工作；二是在工作中缺乏超前意識和開拓創新的精神；三是還需加強業務理論知識的學習，提高個人素質，提高自己的工作能力。20××年，我將圍繞公司的總體目標，發揚求真務實的精神，提高工作效率，努力解決好工作中出現的各種矛盾，在公司做一名優秀的基層管理者，在員工中做一個出色的帶頭人，打造出一支百戰百勝的團隊，為實現公司來年的目標作出應有的貢獻。