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中秋佳節是中國的傳統節日,是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心,中秋節吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉,思念親人之情。中秋節已經成為老百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,也成了聯絡感情的橋梁。值此佳節來臨之際,巧借中秋之東風,掀起今秋的月餅銷售高潮,以求更好地實現今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下:
一、市場環境分析:
1、市場需求量
據今年中國商業聯合會9月14日在京發布的一份報告顯示,受原材料價格上漲影響,今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中,銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,約占總體月餅市場的八成多。報告顯示,今年我國月餅市場總體運行平穩,買方特點仍然突出,預計月餅產量在25萬噸左右,銷售額140億元左右,市場總體需求量增幅不大。
2、影響和制約因素
第一,生產成本增加:今年以來由于各方面的原因,月餅生產相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。
第二,品牌競爭激烈:由中國月餅網可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。
第三,銷售形式多元化:包括跨區域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。第四,宏觀政策嚴格:這幾年以及近期一些食品安全事故頻發,國家相關部門對月餅的生產和包裝作出了一些嚴格的規定。
二、產品分析:
1、月餅是一個季節性很強的產品,其售賣期不超過一個月,真正的銷售高峰期也就是在中秋節前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個方面,消費者自己食用、送禮、企事業單位作為福利發放。
3、產品的品牌和分類眾多,可謂是三六九等。
三、消費者分析:
由于受中秋節吃月餅這個傳統文化的影響,月餅幾乎是一個老少皆宜,沒有年齡、收入、身份、地位、地區限制的商品。但是不同的'消費者的購買目的和購買不同,因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。
四、價格策略:
月餅定價必須根據不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產品分為不同的級別,如高檔,主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔,主要是針對中等消費人群;低檔,主要是一般消費群體和廣大普通消費者,這一部分群體基本是自己食用。
五、銷售渠道:
一般商品分為批發和零售。月餅也不例外,對于批發,堅持每一個同一級別的城市只設一位批發商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等。
六、目前月餅市場存在的問題:
近年來由于一些商家的惡意炒作,市場上屢屢出現天價月餅;由于由于送禮之風盛行,商家抓住消費者的這一心理,在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞,對于這類人來說月餅應經完全失去了它本來的文化內涵和寄托思念之情的性質;對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產品質量得不到很好地保障,很多消費者怨聲載道。
七、解決問題的辦法:
極力渲染傳統文化,使月餅銷售與企業文化相互融合。
1、返璞歸真,重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。
2、緊扣環保主體,引導綠色消費用最經濟的包裝追求的效果讓利于消費者。
3、個性化(主要是指網絡銷售平臺)、層次化銷售
4、嚴格執行國家相關單位對月餅的安全規定。
八、風險控制與成本預算:
1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險,以及在實際生產和銷售過程中出現的各種問題,及時進行修正,盡量使風險降到最低。
2、財務部門做好成本預算,包括廣告、策劃、公關、銷售等各個環節的成本核算。
珠寶營銷活動策劃方案篇2
一、銷售策劃方案運作平臺
公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案,用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員,打破傳統的用人機制,從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理,組成專業的營銷團隊,建立重點市場銷售方案銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷售,在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售策劃方案產品的設計
由于老產品的價格透明、結構老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,產品無法形成市場銷售方案優勢,因此,需要開發組合產品。
1、按白酒的香型來開發,力求產品個性化明顯,使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發產品,形成高中低度系列產品。
3、有針對性的開發產品,在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查,跟進產品,達到產品結構的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發產品,建立合理的產品價格體系。
三、網絡系統建立銷售策劃方案
對原有的經銷商網絡進行有效的整合,先幫助原有的經銷商進行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務,由一級商對業務人員進行考核,在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店,對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分,保護一級經銷商,扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。
四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。
2、業務人員統一服裝、名片,佩帶胸卡。
3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。
4、公司可以掌控的資源統一調度,統一管理。
五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用
(一)產品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環節的利益關系,做到資源的最大利用,對此,將按照產品價格的空間關系予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產品采用費用包干的辦法,公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放,基本任務保基本工資,業務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
(三)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業務人員,進行短期培訓,安排具體崗位;3、制定直銷產品上市造勢活動方案;
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,達到太白酒網絡的扁平化,為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
珠寶營銷活動策劃方案篇3
“整合了企業的營銷組合策略,通過年度銷售計劃,確定了新的一年營銷執行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持。”
李杰是一家方便面企業的銷售經理,自他擔任該職務3年以來,每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”,他的銷售計劃不僅文筆生動,描述具體,而且還往往理論聯系實際,策略與實戰并舉,數字與表格齊下,很好地指導了他的營銷團隊,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,在不斷修訂和檢核的過程中,取得了較好的引領效果,那么,李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據,便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析,而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法,即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過SWOT分析,李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢,并結合企業的缺陷和機會,整合和優化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:1、樹立全員營銷觀念,真正體現“營銷生活化,生活營銷化”。2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面,體現“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,李經理是如何制定銷售目標的呢?1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,李經理根據企業方便面產品ABC分類,將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品):B(平價、微利上量產品):C(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢,結合自己多年的市場運做經驗,制定了如下的營銷策略:
1、產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰斗群,避免單兵作戰。2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業資源,大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎上,開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:
一、促銷體現“聯動”,牽一發而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略,細節決定成敗,在“人無我有,人有我優,人優我新,人新我轉”的思路下,在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,李經理胸有成竹,也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊,李經理主要鎖定了兩個方面的內容:
1、人員規劃,即根據年度銷售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養計劃,比如,20年銷售目標5個億,公司本部的營銷員隊伍要達到200人,這些人要在什么時間內到位,落實責任人是誰等等,都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理,明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,并根據這個目標,采取了如下幾項措施:
一、健全和完善規章制度,從企業的“典章”、條例這些“母法”,到營銷管理制度這些“子法”,都進行了修訂和補充。比如,制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓,提升團隊整體素質和戰斗力。比如,制定了全年的培訓計劃,培訓分為企業內訓和外訓兩種,內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合,目地是強化團隊合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,企業投入費用的產出比。比如,李經理所在的方便面企業,銷售目標5個億,其中,工資費用:500萬,差旅費用:300萬,管理費用:100萬,培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,費用占比2%,通過費用預算,李經理可以合理地進行費用控制和調配,使企業的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售計劃時,還充分利用了表格這套工具,比如,銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現,不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定,李經理達到了如下目的:
1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向,通過營銷計劃的制定,李經理不僅理清了銷售思路,而且還為其具體操作市場指明了方向,實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,而且還通過銷售目標的合理分解,并細化到人員和月度,為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的營銷組合策略,通過年度銷售計劃,確定了新的一年營銷執行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角,通過年度銷售計劃的擬訂,確定了“鐵鷹”打造計劃,為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
珠寶營銷活動策劃方案篇4
為明確公司與各部門的職責、權限、義務和利益分配關系,充分發揮各部門作用,確保公司經營目標實現,特制定本承包方案。通過本方案,明確公司的業務承包實體地位,賦予其相應的管理職責權限;同時規定年度業務目標及其考核結算辦法。
一、管理職責:
1、必須保證完成企業下達的各項承包指標:20年目標是完成銷售 萬元。
2、建立與企業財務制度相應的二級核算臺帳,做到帳目清楚、核算正確,并定期檢查,發現錯誤應立即糾正 。
3、按企業制定的價格目錄,并掌握一定的浮動幅度銷售產品。如發現擅自漲價,應嚴加處理 。
4、把握政策機遇和行業動態,根據企業生產能力和經營目標,最大限度地爭取市場份額。
5、搞好產品發運調度,按合同保證安全正點交付。
6、制定科學合理的薪酬方案,充分激發業務人員的聰明才智,確保年度經營目標順利實現。
7、根據市場情況,負責地提出產品開發和持續改進建議
8、負責應收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。
9、認真做好市場信息的搜集、處理工作,逐旬編發《市場旬報》,逐月編發《市場分析報告》,提交企業經理層及各相關部門參考。
二、管理權限
1、對部門人員的調度權、安排權、加班審批權、出差審批權,以及獎懲權 。
2、有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷,操作程序可參照企業相關制度,聘任決定須報企業人力資源部備案。
3、有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法,經企業審定后實施。
4、有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審,編制要貨計劃
5、有權合理組織產品的發送運輸工作。
6、屬銷售費用管理范圍的費用開支權、用款審批權、費用核報權、費用領款權。
7、有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。
8、有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
9、在不違背企業根本利益的前提下,享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。
三、承包方式:
銷售承包的結算,主要解決兩大問題:一是結算企業給銷售承包部門的經濟利益;二是計算銷售承包部門內部職工的利益分配。
1、目標任務是年度 萬元。完成 萬元,給與部門績效工資為 萬元。在基本目標完成之上,每增加10%,績效提成為增加銷售額度的10%。
2、工資發放采取先預支,季度考核兌現。根據部門定員5人,依據企業現行崗位工資標準,按月發放基本工資。季度進行技校考核后,多退少補。考核基數是:第一季度任務為 萬元,其他三個季度為 萬元。第一季度提成工資總額為 萬元, 其余季度為 萬元。沒有完成任務,核算績效提取比例為10%。考慮銷售季節性,年終完成任務后,可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配。
3、銷售部核定員工人數為6人,部門自行安排適當職位。具人員名稱見附件。
四、法律效力
1、本方案一式兩份方雙簽章后生效,具有同等法律效力。
2、未盡事宜,雙方可以補充協議,補充協議具備同等法律效力。
珠寶營銷活動策劃方案篇5
一、珠寶營銷策劃市場分析
擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場,如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕,吸引了無數廠家來分一杯羹。目前,中國的珠寶市場,以“謝瑞麟”、“周大福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國際品牌,攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優勢紛紛登陸祖國內地,同國產品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等,上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰;而位于二線及三線品牌的一些品牌,也不甘示弱,則直接打起了價格戰,使競爭幾近白熱化程度。
經過市場調研,我們發現以下的市場營銷策劃問題:
1、珠寶品牌競爭手段低層。現在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上,還沒有進入更高層次的服務與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰來建立市場份額,是目前競爭中最習以為常的手段之一。
2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出,給人一直都是很模糊,以及在品牌的內涵上十分淺薄,便給人感覺缺乏品牌魅力,由此帶來了品牌的形象貧乏。
3、營銷管理渙散。由于疏于管理,使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態,市場基礎工作較差。
4、公司士氣低落,缺乏凝聚力和核心向心力。
二、確定營銷策略
針對以上問題,我們走訪了目標消費群、一線產品銷售人員及企業內部管理人員,市場營銷策劃并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況,對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解,同時我們還就產品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業測試,最終形成了以下市場策略:
1、樹立產品品牌、打造品牌個性,并要遵循個性鮮明、易于傳播的原則;
2、在傳播上,要巧妙借勢,爭取達到“四兩撥千斤”的效果;
3、銷售終端展示一定要建設好,努力營造一種高貴、時尚的氛圍,以提升品牌的含金量和檔次;
4、堅決不打價格戰,以避免對品牌形象造成的不利影響,不過通過一些巧妙的事件營銷,給消費者實現間接讓利,進而吸引消費者;
5、重新塑造服務體系,并通過各種直觀的方式直接傳達并影響消費者,通過企業軟件的建設,全面打造產品的競爭力,使消費者放心購買,逐步培養客戶的認知度和忠誠度。
珠寶營銷策劃案例
這次珠寶營銷策劃主要從兩方面進行策劃分析,第一部分是整合營銷策劃,網絡營銷策劃是進行珠寶營銷的思想第二部分是根據任主你提出的在春節、情人節、元宵節三節合一的營銷策略,希望對你有幫助。
第一部分:整合營銷策略
(1)以重大節日為銷售導向,強化產品情感訴求:立足五一、十一、元旦、新年四大重要銷售旺季,以該階段主要消費人群為核心,挖掘每個節日的核心情感訴求作為銷售導向,通過放大情感需要,配合大力度促銷優惠政策,結合報紙、廣播、終端達到促進銷售的效果。這方面的營銷策略就是下面所要敘述的三節合一的策略
(2)結合重要事件,借勢炒作,提高品牌曝光率:借助媒體對重要事件的'聚焦關注,發現____珠寶同重要事件的結合點,將消費者的關注從事件轉嫁到對____珠寶品牌、產品的關注,提高____珠寶品牌知名度、美譽度。在重要事件營銷策略中,2010年的大事件就是5月份—10月份的世博會,我們是不是也可以利用這件事進行營銷?例如2008的汶川地震有個珠寶公司制作了“川型珠寶鏈”以及王老吉的捐款都使公司企業形象得以提升和營業額增加,不過這不是我今天的任務,只是給任主提個醒
(3)加強同目標群體的溝通,提高其品牌忠誠度:通過提高VIP服務質量、VIP線下活動、開設珠寶講座等,企業營銷策劃加強____珠寶同目標群體的信息傳遞,不斷向其灌輸____珠寶的品牌、產品特點,提高目標群體對____珠寶的品牌認知、品牌忠誠度。
(4)加強異業合作,擴大潛在目標客戶群體:通過整合銀行高端客戶資源,開拓直接客戶群體信息接觸終端,擴大____珠寶品牌影響,擴大____珠寶潛在目標客戶群體,擴展銷售渠道。
(5)合理分配傳播資源,有效提高傳播效果:依據____珠寶品牌及產品特點,結合目標人群信息接觸習慣,合理分配報紙、電視、廣播、終端、網絡等傳播資源配比,從而有效提高傳播效果,品牌營銷策劃達到傳播效果集約化、最大化。
第二部分:三節合一營銷策劃
備注:以下有需要用到珠寶公司名稱的地方用____代替
一、新年促銷方案活動時間:元月29日——2月18日活動主題:鴻福臨門,新金添喜/新金送福,虎年添喜——____珠寶新年大喜,福運紅包送給你歲歲福臨門,年年添金喜——買珠寶,送福氣,拿紅包,____珠寶旺新年策劃思路新年是消費者在本年的最后一次消費熱潮,市場必然洋溢著各種節日喜氣,用“鴻福臨門”來表達人們對新的一年能有更好的“福運”的美好憧憬,借助各、種表達“福”“喜”的傳統禮品來祝福消費者,通過傳統的“現金紅包”來將新年促銷推上高潮。促銷內容:
1、金玉滿堂購素金首飾滿1000減30元;購鉑金首飾滿1000減80元;珠寶鑲嵌類飾品5——7折,折后滿1000再減50元;
2、鴻福臨門2月14日(大年三十)前,汽車營銷策劃案例購買任意首飾珠寶消費者均可獲得____珠寶新年福運禮包一份(福字貼、新年對聯、新年紅包袋);
3、年年有余2月14日前,凡購買任意珠寶首飾,滿2888元,送50元年貨(中百購物卡50元)滿4888元,送100元年貨(中百購物卡100元)滿8888元,送300元年貨(中百購物卡300元)
4、恭喜發財2月14日——2月18日(年初一至初五)購任意首飾滿1888元,送58元紅包滿3888元,送88元紅包滿6888元,送168元紅包滿8888元,送188元紅包要點:“中國結”
1、在任主珠寶公司全國各分店內懸掛各種帶有傳統喜氣的掛飾,“紅、、燈籠”“福字”等;
2、各種宣傳品以“紅”色調為主,渲染出一片節日喜慶氛圍;
3、制作新年首飾導購手冊,將各類____珠寶產品標上祝福語向消費者發放。
4、店門口放置大型POP展板,畫面以“鴻福臨門,新金添喜”“虎”為主題;
5、12月10日——12月20日物料設計制作:吊旗、報廣、宣傳單頁、POP展板、網絡營銷策劃案例____珠寶紅包(3000個)設計制作、____珠寶福字禮包制作10000份(含贈送VIP);
6、12月20日——12月25日店面布置物料采購:中國結、紅燈籠、福字;
7、12月28日店面布置完畢。方案一:___珠寶迎新春,送金喜,祝江城人民金玉滿堂,全場珠寶打折直減;祝各地人民鴻福臨門,購珠寶就送福運大禮包;祝全國人民年年有余,購珠寶就送中百購物卡;營銷策劃案例分析恭喜各地人民新年發大財,購珠寶滿就送紅包。“新年購珠寶得個好彩頭”——____珠寶迎新年向人民送福運“新年金飾為您添旺氣”
二、情人節促銷方案活動時間:2010年2月10日——2010年2月14日(由于春節前會放假,所以宣傳提前)活動主題:只要有你在身邊,天天都是情人節——____珠寶幫你為她營造完美情人節策劃思路:2010年情人節正值春節,(農歷一月一日)消費者多數和家人一起過,這對很多情侶來說,情人節得在新年前過了,通過提出“提前過情人節”的新想法,從而避開其他商家的促銷鋒芒,提前搶占情人節市場先機。
促銷內容:
1、凡在促銷期間購買____珠寶產品;滿1999元,贈1束玫瑰、賀卡、情人節甜蜜禮品一份;滿3999元,贈1束玫瑰、1盒巧克力、賀卡、情人節甜蜜禮品一份;滿5999元,贈雙人燭光晚餐、1盒巧克力、賀卡、情人節甜蜜禮品一份;
2、購素金首飾滿1000減30元;購鉑金首飾滿1000減80元;珠寶鑲嵌類飾品5——7折,折后滿1000再減50元;
執行要點:
1、鮮花、巧克力、燭光晚餐均可由相關企業提供兌換券,無需使用實物,汽車營銷案例消費者購滿即可兌換券,這樣也可避免庫存禮品;
2、2月1日——2月8日物料設計制作:宣傳海報、展架、賀卡、宣傳單頁設計制作。
3、各金店門口張貼促銷主題海報;“今年情人節流行提前過”——___珠寶為___地方情侶定制情人節方案三、元宵節活動時間:2月26日——2月28日活動主題:歡樂新金,團圓今宵——____珠寶迎元宵派發團圓大禮策劃思路:元宵節以“團圓”為核心,通過贈送著名的五芳齋湯圓契合該主題,用情感打動消費者,達到提升銷售的目的。
促銷內容:1、購素金首飾滿1000減30元;購鉑金首飾滿1000減80元;珠寶鑲嵌類飾品5——7折,折后滿1000再減50元;
2、凡購買任意珠寶首飾滿3888元,即可獲贈五芳齋湯圓一份,不累計,領完即止;
執行要點:市場營銷案例分析-銷售痛恨市場營銷十大原因
1、湯圓可由五芳齋是中國老字號提供兌換券,無需使用實物,消費者購滿即可兌換券,這樣也可避免庫存禮品;
2、2月1日——2月8日物料設計制作:宣傳海報、展架、賀卡、宣傳單頁設計制作。
3、2月25日前各金店門口張貼促銷主題海報、物料擺放完畢;“買珠寶贈湯圓,____珠寶元宵節送好禮”今日是我國傳統的元宵佳節,在這合家歡樂的節日氛圍里,____珠寶“元宵節促銷”大戲已然拉開帷幕。據____珠寶相關負責人介紹,____珠寶此次活動促銷力度非常大,在原有促銷基礎上,購買任意珠寶首飾滿額還送五芳齋湯圓。此次____珠寶元宵節促銷的重頭戲當屬“打折還送湯圓”行動,市場上的珠寶首飾品牌除基本促銷外,沒有任何其他的促銷活動,但____珠寶這次贈元宵的舉動,讓廣大消費者感受到了“元宵節”應有的節日氣氛,買了珠寶,還可以得免費的湯圓,一家人和和據氣氣團團圓圓。酒店營銷策劃方案____珠寶相關負責人表示,雖然____珠寶此次贈元宵已經遠遠超出促銷預算,但是并沒有因此而縮減其他產品的降價幅度。素金、鉑金、珠寶鑲嵌類飾品都有不同程度的讓利。____珠寶作為本土知名珠寶品牌,一直受到廣大消費者的一致好評,尤其是____珠寶的十大服務,更是開___珠寶品牌服務的先河,將___珠寶市場的服務標準提到了一個新的高度。____珠寶也致力于為消費者提供更“實惠、時尚、品位”的珠寶首飾不斷努力,每年___珠寶開發新品超過3000余種,品類齊全,質量精良。讓我們期待____珠寶為江城人民貢獻更多好的產品、更優質的服務。
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