當我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

心得體會800字 心得體會格式篇一

1、有感情地朗讀課文，背誦自己喜歡的部分。

1課時。

1、雨聲錄音。

2、教學課件。

一、聽雨聲想象，導入新課

同學們，上節課我們訪問了山里的朋友，感受到了人與自然的親密無間。今天，我將再向大家介紹一位自然朋友。他是誰呢，咱們一起聽一聽吧。(播放雨聲)你們聽到了什么?說說你想象到的情景。

自古以來，雨就在文人筆下展現了多彩的形象：“渭城朝雨”“巴山夜雨”“斜風細雨”，還有“沾衣欲濕杏花雨”“清明時節紛紛雨”。雨不僅潤澤萬物，更是豐姿綽約，帶給人們無窮的想象。下面，就讓我們隨著課文，去欣賞、體會一場山雨的魅力。

(板書課題。)

二、初讀課文，理清順序

1、自由朗讀課文，把課文讀通順，讀流暢。

2、交流：這篇課文主要寫了什么?按什么順序寫的?(雨起、雨中、雨后。)

三、重點朗讀，感悟特點

1、學習“雨起”，感知“悄悄”：

⑴ 看，山雨來了。請有感情地讀讀第一自然段，山雨初來乍到時帶給你怎樣的感受?

⑵ 練習說話，朗讀品評。

2、學習“雨中”，感悟神奇：

⑴ 那課文中的山雨又是怎樣的一番韻味呢?拿起書，輕聲地讀，體會山林中飄飄灑灑的山雨帶給你的感覺。

⑵ 你從哪些語句中感受又了山雨的神奇、韻味?細讀課文，找到那些令你深有感觸的話語，將它們劃下來。

⑶ 有側重地交流、品析、朗讀：

“像一曲無字的歌謠，神奇地從四面八方飄然而起，逐漸清晰起來，響亮起來，由遠而近，由遠而近……”

體會“由遠而近，由遠而近……”的意味：這里連用兩個“由遠而近”，后面還用了省略號，體會這樣表達的妙處。帶著體會朗讀。在自由讀的基礎上指名讀，并點拔，然后集體有感情地朗讀。

“雨聲里，山中的每一塊巖石、每一片樹葉、每一叢綠草，都變成了奇妙無比的琴鍵。飄飄灑灑的雨絲是無數輕捷柔軟的手指，彈奏出一首又一首優雅的小曲，每一個音符都帶著幻想的色彩。”

讀一讀這話，感受感受：山雨神奇在什么地方?雨絲是飄飄灑灑的，還會是怎樣的?請換一個疊詞來說說。請同學們閉上眼睛，仔細聽，用心靈去感受。帶著遐想朗讀。

“在雨中，所有的色彩都融化在水淋淋的嫩綠之中，綠得耀眼，綠得透明。這清新的綠色仿佛在雨霧中流動，流進我的眼睛，流進我的心胸。”“這雨中的綠色，在畫家的調色板上是很難調出來的，然而只要見過這水淋淋的綠，便很難忘卻。”

自由讀，感受雨中的綠。討論：如何理解”這清新的.綠色仿佛在雨霧中流動，流進我的眼睛，流進我的心胸”這句話。

3、學習“雨后”，感受韻律：

⑴ 學生自由朗讀文章的最后三個自然段，同桌交流感受。

⑵ 匯報交流，自主朗讀。教師適時點撥。

四、通讀全文，積累背誦

1、分小組輪讀整篇課文，要求讀出感情讀出韻味。

2、自由讀課文;選擇喜歡的段落背誦。

五、作業設計

1、背誦喜歡的段落。

2、觀察練筆：雨。

山雨

雨起：悄悄

雨聲

雨中：神奇

顏色

雨后：余韻

心得體會800字 心得體會格式篇二

兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，異常是在萬科的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：

堅持不懈，不輕易放棄就能夠一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自我過硬的專業素養從心地打動客戶。

我認為一個好的銷售人員應當是個好聽眾，經過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自我的經驗來確定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應當經過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。所以自從我進入易居公司的那一刻起，我就一向堅持著認真的工作態度和進取向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自我的產品首先必須要先充分的熟悉自我的產品，喜愛自我的產品，堅持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能夠更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

每個人都有過狀態不好的時候，進取、樂觀的銷售員會將此歸結為個人本事、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

一向以來我堅持著做好自我能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

心得體會800字 心得體會格式篇三

語文學習是一種終身學習，語文素養的提升也貫穿著每個人的一生，那么對于中學生來說，提升語文素養的途徑是什么？我認為主要是課堂有效教學。課堂教學教什么、提升什么呢？我認為主要是聽說讀寫四種語文能力的培養和提升。

首先，“聽”這一能力的培養和訓練貫穿在語文課堂教學的始終。聽老師講解《沁園春·長沙》，我們感受到了偉人的氣魄和胸懷；聽鮑國安先生朗誦《赤壁賦》，我們感受到了蘇軾的豁達和豪邁；聽同學們探討《記念劉和珍君》，我們感受到了青年的熱血和執著。聆聽老師聲情并茂的講解，欣賞名家感人肺腑的朗誦，我們提高了審美情趣，增長了欣賞水平，語文素養在傾聽中慢慢提升。

其次，“說”在語文課堂上呈現的方式多種多樣，成為提升語文素重要的手段，受到了同學們的喜愛。在《再別康橋》的朗讀中，我們體會到了濃濃的不舍情思；在《中國夢》的演講中，我們體會到了祖國的繁榮昌盛；在“能否以成敗論英雄”的辯論中，我們體會到了哲思的巨大魅力。在說中悟，在悟中提升語文素養。

再次，“讀”作為提升語文素養最有效的手段，在語文課堂教學中的比重最大。我們對《荷塘月色》進行品味和鑒賞，感受語言之美；我們對《拿來主義》進行思考和領悟，感受思辨之強；我們對《宇宙的邊疆》進行閱讀和理解，感受著自然之神秘。通過這些優秀篇章的賞讀，我們全面提高了語言鑒賞水平和語言運用能力，進而提升了語文素養。

最后，“寫”是語言表達運用的重要方式，心靈的觸動、情感的共鳴、理性的思考都可以在寫作中呈現，沒有“寫”，語文素養就無法從根本提升。我們寫作《難忘的瞬間》，表達生活的感動；我們寫作《霜葉紅于二月花》，描繪自然的美景；我們寫作《我心中的孔子》，贊美先賢的智慧。寫作完成了語文素養的提升。

這四種能力的培養最終達到了提升語文素養的目的，這是正在接受學校教育的中學生提升語文素養最有效的途徑。當然，除了課堂有效教學之外，課外的大量閱讀和社會生活實踐對提升語文素養也起到了一定的作用。

心得體會800字 心得體會格式篇四

作為一名未從大學校門正式走出的學生，為了準備教師招考以及公務員考試，我決定找一個工作做著準備考試。在招聘會上，在看某公司文員職位招聘的時候，有人叫著了我，回頭看是兩位漂亮的姐姐，是一家美食山莊在招聘服務員。在我的潛意識里，服務員是一個辛苦又不被尊重的職業，一向沒有意向做這樣的工作。之后成了我上司的漂亮姐姐說的一句話打動了我，她說，這個行業雖然很吃苦，但是能夠和很多人接觸，你作為一名未走上社會的學生，能夠快速的鍛煉你多方面的潛力，于是決定去試試。

經常看見報紙電視上報道餐廳有不安全不禮貌行為，確定去上班之前我坐車去“考察”了一番餐廳的環境。餐廳給我的第一印象很好，裝修不艷俗，工作人員打扮干凈得體，地面衛生干凈，桌面干凈，餐具擺放規范整齊，客人看起來都是有素質的人。于是和山莊定好工作協定。

萬事開頭難！第一天，在領班短暫的交代式培訓后。我的工作是一般的傳菜，也叫走菜。走大廳。在領班分配工作的時候因不明白走菜是什么意思而問了半天。之后，我就真正認識了什么叫做“走菜”。拿著托盤，上面能放幾盤菜就放幾盤菜，我以前試過一次端四盤不一樣的菜。就是這么一趟一趟的來回跑來跑去，讓人覺得手和腿都不是自己的，同時還得清楚的記著哪一道菜是哪一號桌的，并告訴上菜的服務員。第一天，因為對餐廳的菜名菜品只是在培訓的時候看了一下餐廳點菜單，所以對我來說最難的是，我得在廚師告訴是什么菜名后走一段路再記著是它是哪一桌的。但是，因為是上菜的服務員報菜名，我就看著菜樣貌記著是哪一號桌的，再告訴上菜的服務員。

最后做完了第一天，第二天照樣去上班，經理個性來慰問了我。她說，我害怕你被累跑了呢。我只能笑笑說，決定了的事就得做下去呀。她說，像個大學生樣！

然后，慢慢的，我學習擺臺，開始學習上菜，感覺是，越做越學越簡單。

半個月后，經理調我到包廂看臺。相對大廳服務，這是一個更耗腦力不那么耗苦力的活。

我又開始學習包房的擺臺，桌布、骨碟、碗、湯匙、紅酒杯、白酒杯，茶盅、筷子、煙灰缸、紙碟，口布，香巾。在剛開始的時候，我是不分口布桌布亂叫，弄得小師傅不明白我到底在問什么。越做越學越簡單，到最后我能在二十分鐘內擦干凈轉玻并擺好十人桌的所有餐具。然后擦餐具，準備茶水，準備香巾，一件一件有條有理的做下去，上班時間也就過去了。

包廂上菜還得注意葷素搭配、菜盤高低搭配和炒菜湯菜涼菜的搭配問題。服務得注意主賓位、主人位、副主人位和陪同位的不同。轉玻方向問題等等。慢慢的學，一天改正一點，每一天都是進步。

服務中突發性事件是屢見不鮮的。也曾發生在我的身上。在處理此類事件時，我覺得就應應當秉承“客人永遠是對的”宗旨，善于站在客人的立場上，設身處地為客人著想，能夠作適當的讓步。個性是職責多在服務員一方的就更要敢于承認錯誤，給客人以即時的道歉和補償。是服務員的確做得很不好的時候，該誠懇的道歉，如果有時候是一些小錯誤，用幽默得體的語言來道歉能讓客人更容易原諒你，并融造出一個客人與服務員間簡單融洽的氛圍。比如說，有一次我站在開關旁邊不留意就把開關碰關了，我立刻說，不好意思，并微笑著說，沒關系，黑暗是暫時的，光明是永遠的。一般狀況下，客人的情緒就是服務員所帶給的服務狀況的一面鏡子。當狀況發生時，服務員首先不應當思考的是錯誤是不是在自己一方，而是說對不起。

我認為，向客人推銷，這既是充分挖掘服務空間利用潛力的重要方法，也體現了服務員的主人翁意識，主動向客人帶給服務的需要，善于抓住機會向客人推銷餐廳的各種服務產品、服務設施，充分挖掘客人的消費潛力。為此，服務員應當對各項服務有一個通盤的了解，并善于觀察、分析客人的消費需求、消費心理，在客人感興趣的狀況下，使產品得到充分的知悉和銷售。

做服務員雖然很苦，認真去發現問題，便能獲得很多寶貴的財富，這些財富是終身受用的。這份工作帶給我的`不僅僅僅是一份工薪，不僅僅僅是多結交一些朋友，帶給我更多的是潛力的鍛煉，語言潛力、交際潛力、觀察潛力、應變潛力和營銷潛力都在服務員這一主角中得到必須的鍛煉與提高的。

心得體會800字 心得體會格式篇五

管理是人類各種活動中最普遍和最重要的一種活動。本學期所學的高級管理學，分為七章，主要由計劃、組織、領導、控制這四大部分組成，這四部分既相互區別，又相互聯系。而管理學中的有關團隊合作方面的內容讓我有了很多體會。

團隊合作指的是一群有能力，有信念的人在特定的團隊中，為了一個共同的目標相互支持、奮斗的過程。通過團隊合作，可以調動團隊成員所有的資源和才智，增強相互間的信任，從而有效地解決問題，提高工作效率。

雖然團隊合作對我們當代大學生來說具有非常重要的作用，但是當前的學校教育體系對“團隊合作”的教育不夠重視，也沒有開設相關的課程。而在《高級管理學》這門課程的學習過程中，老師通過小組討論案例、小組分工完成ppt的形式，將“團隊合作”教育融入到了這門課程的教學中，讓我對團隊合作有了自己的認識。

這里，我以小組做ppt的例子進行分析。老師剛下發這個任務時，我們組選了一個代表，我們都以為這個代表能將所有的事都完成，就沒有我們的事了。最后，發現僅靠一個人來完成這個ppt工作量有點大，于是我們小組課后進行討論決定每個人完成其中的一部分，有人搜集材料、有人專門制作ppt、有人專門負責對數據進行分析并制作圖表。在這個分工的過程中，我就學到了不少。首先，對人員進行分工，都是根據每個成員的長處進行分配的，計算機比較好的同學制作圖表，打字速度快的同學制作ppt，擅于收集材料的同學通過各種途徑查找所需的資料，而不是隨便進行分配的。其次，學會相互寬容，因為分工的每個部分內容有多有少，我們不能因為分配不均而抱怨，或者覺得吃虧，我們應相互包容。最后，團隊合作過程中溝通比較重要，在溝通中確定我們所要講的大概內容、我們所要解決的問題是什么以及重點是什么等內容，如果我們之間都不相互交流，各做各的，不僅浪費時間和精力，做出來的東西也不是我們想要的。

在小組成員的共同努力下，這個ppt完成了，但是效果不是很好。我對其原因進行分析大致表現在以下方面：

一是，為了完成任務，沒有做到精益求精。這主要是前期沒有做好準備工作，小組成員間也沒有進行交流，認為只要有人做就好了。

二是，對所要解決的問題不明確，剛開始我們組準備做管理移植方面的，后來覺得難度有點大換成了企業社會責任，最后又改成了食品安全問題，這樣換來換去也會影響我們的成果。三是對高效團隊的特征認識不足，楊文士在《管理學》一書中指出，高績效團隊的特征主要有：有效的領導、靈活和適應、持續地學習、高效的工作程序、共同目標、相互信任和尊重、充分的溝通、取長補短。我們小組雖然進行了交流，但沒有達到有效的溝通，這與團隊合作中“個性過去突出”也有一定的關系。

通過這門課程的學習，我獲益匪淺，并對管理學又產生了一些興趣。在老師的教導下，不僅增強了我們有關管理學的基礎理論知識，同時為我們以后開展集體或社團活動提供了寶貴的經驗。這次的小組合作，讓我明白成員優勢互補、團隊分工的重要性。以后，我們可以將這種“團隊合作”的精神滲透到大學學習生活的各個方面。

通過這半年來管理學的學習，我不僅懂得了許多管理相關的東西，而且也明白了管理，在人們生活中的重要性。正如彼得德魯克說：在人類歷，還很少有什么事比管理的出現和發展更為迅猛，對人類具有更為重大和激烈的影響。

管理是管理者為了有效的實現組織目標、個人發展和社會責任、運用管理職能進行協調的過程。通過這半年的學習，我們學了管理的重要性，管理的歷史，學習了管理學的系統原理，明白了企業也是要有企業道德和社會責任的，明白了管理決策的制定方法，知道了做好計劃和組織的重要性，也知道了一位合格的管理者需要具備的條件。

在這些學習中，我覺得企業道德和社會責任對我的觸動。因為我們見證了三鹿奶粉案，雙匯瘦肉精案的發生，身邊還有各種地溝油事件······這些造成了我們恐慌以及對企業的不信任。試想，如果每個企業都能做到有良好的企業道德和社會責任，這些就不會發生，整個社會和諧也會因此被推動。

然后對我幫助的就是學到了如何去進行管理。無論是決策的制定還是員工的激勵，無疑會對我未來的工作產生很大的影響。我在這學期也進行了人力資源管理師的培訓及考試，發現管理學對培訓的幫助是很大的，很多地方都是相同或相通的，使我的學習事半功倍。

在學習中，我覺得老師的課件穿插案例是很好的方法，可以學與實踐相結合，能更牢固的掌握知識與技能。而且舉得都是耳熟能詳的例子，像蒙牛，耐克等我們熟知的品牌。我覺得我們的課堂總體很好但缺乏活力，若是多增加一些互動就好了。

心得體會800字 心得體會格式篇六

今年以來，在礦黨委及支部的領導下，我按時參加了礦黨委及支部組織的“兩學一做”學習教育，通過集中學習和個人學習，逐步領會了這次學習教育的重大意義，比較深刻、完整和系統的學習到黨的宗旨和黨員的權益和義務，在當前煤礦企業面臨生死存亡面前，對我在工作和生活上都有著非常大的幫助和啟迪，使我看清了前進的道路和方向。

我是一名有著20余年黨齡的黨員，參加工作就在白皎煤礦干起，我憑著一顆恒心和堅持，一干就是近30年，為礦區的建設和發展做出了自己的努力和成績，也學到了不少的知識和本領，收獲了不少的榮譽。回頭看看自己走過的路，我曾也有過許多的想法和抱怨，總認為自己“懷才不遇”，總認為自己干了不少的工作，沒有得到多少的認可，心中還是起起伏伏。通過“兩學一做”學習教育，不斷的學習和不斷的調整心態，我逐步懂得了作為一名黨員，要有高度的責任心和使命感，要有吃苦在前，享受在后的奉獻精神。xxxxxx在慶祝中國xxx成立周年大會上講的8個“不忘初心、繼續前進”，把我們的黨和黨員的本質闡釋的透徹明了，就是“不忘本質、不忘未來、不忘品格、不忘初衷、不忘來路”。當前，作為一名黨員，在煤礦企業遭遇“寒冬期”的艱難時刻，就應當：

不忘本質。我們工作的目的不光是為了利，也要有義，要有與企業同呼吸共命運的追求，不能在企業遭受困難時就“忘本、忘義”，甚至“落石下井”。我們當初是靠著企業一步一步成熟、成長，所以應當時刻有一顆感恩的心，同企業一起“抱團取暖”，樹立大局意識、核心意識、看齊意識，用堅定的理想信念樹立風清氣正，勇于擔當作為。

增強信心。習xxx說：全黨要堅定道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。在當前煤礦企業遭遇的“寒冬期”，我們也要樹立信心，樹立堅持能走出困境的自信，始終相信在xxx領導下的國有企業，一定會“破冰”前行，只有每個企業做強做大了，我們國家才能更強大，人民才幸福，黨的根基才更牢固。因此，任何時候，我們都要相信我們的黨和政府，同時，我們不能“守株待兔”，等政策或者盼福利，而是要積極進取，不斷轉變觀念，努力探索適合的發展道路。今年我礦在“保命”的困難局面下，礦黨政制定的輪崗待崗、以掘養隊、外拓發展的思路，是一次重大的決策，一次改革創新，帶領全礦干部職工取得了階段性的勝利，渡過了暫時的困難，因此，我們有理由相信，只要我們團結一心，拋棄私心雜念，緊緊圍繞礦黨政年初制定的目標，努力工作，一定會克服和戰勝困難，企業一定發展得更加健康，我們的生活一定會得到保障。

不斷學習。社會的發展日新月異，我們已邁入到了信息時代，許多的新知識、新觀念在不斷充斥著我們的大腦，必須善于學習，主動接受先進文化、先進理念，同時加強黨的理論知識的學習，提高黨性修養，并與實際工作相結合，不斷提高自己的政治思想覺悟和實際工作的能力，更加勤奮扎實的做好本職工作，進一步加強精神文明建設，轉變思想，更新觀念，打破束縛，善于用科學發展的眼光，迎接挑戰，戰勝困難。

努力工作。現在有部分悲觀和失望情緒在礦區蔓延，對企業的發展不抱希望，所以，越是在困難時期，越要體現黨員的先鋒模范帶頭作用，工作上要帶頭遵章守紀，xxxxxx曾說：“空談誤國，實干興邦”立足本職、埋頭苦干，從自身做起，從點滴做起，用勤勞的雙手、一流的業績成就屬于自己的人生精彩…..我們現在要做的就是在工作上兢兢業業，踏踏實實，保質保量完成本職工作的同時，不給企業添亂，在嚴峻的形勢面前，不亂發表不負責人言語，積極配合礦黨政做好思想疏導和解釋工作。樹立節約意識、成本意識，從節約一滴水、一度電、一張紙做起，提高增收節支的意識，積極參與到“我為改革脫困獻一計”合理化建議中去，充分發揮個人的智慧，集全礦干部職工的智慧，攻堅克難，走出“陰霾”，企業保持了穩定發展，我們也就獲得了的利益。

總之，作為一名黨員，在企業困難的關鍵時期，要分清輕重緩急，拋開個人的利益得失，顧全大局，緊跟黨政的步伐，堅定信心，迎接光明的到來。

心得體會800字 心得體會格式篇七

大家都知道，一分耕耘，一分收獲。你付出多少，就收獲多少。優異的成績必須經過努力與艱辛。下面我就分幾點來說說我的學習心得：

1、貴在堅持

2、專心致志

記得有一次級會，盧主任給我們講了專心致志這個詞，會后我按照盧主任所說得去做，上課時專心致志聽老師講課，無論哪一項科目都得專心，跟著老師的思路，積極思考，同時做好筆記，課后再認真整理筆記。其實考試的很多內容都是跟老師在課堂上講授的知識有關的，只要你在課堂上能做到專心致志，你的這節課就一定有收獲。

3、不恥下問

在學習的過程中，在遇到不懂的問題時，一定要不恥下問。做到“知之為知之，不知為不知。”謙虛使人進步，遇到不懂的問題謙虛請教老師或同學，這樣的學習才會有效率。平時在做奧數題的時候，我總是請教班上的數學成績好的同學，向他們學習解題的思路，久而久之，我發覺自己的數學思維也有了很大的提高。

4、善用周末

有很多同學覺得周末很寶貴，一眨眼就過了，我也不例外。因為我的周末很充實，星期五的晚上我去打羽毛球，因為經過一周的學習后，適當的運動是有必要的，一來可以放松放松，二來可以鍛煉身體。可謂一舉兩得。星期六的早上我一般是做作業。到了下午我回到書店或圖書館看課外書，因為多看有意義的課外書，增長見識。到了星期天上午，我就去學習劍橋英語，學習一些英語的課外知識，擴大自己的詞匯量從而提高自己外語水平。星期天下午除了放松玩之外，我還不忘做一些相關的課外習題，鞏固知識。如語文的《精講精煉》，數學的《一課三練》，英語的《進階測試》都是值得我們去做做的。同學們也不妨利用好周末的時間多做一些課外的練習，我相信，一定有效果的。

5、英語學習

如果大家想學好英語，平時一定要多開口念英語，培養語感。俗話也說，三天不做手生，三天不念口生。所以對于英語我經常開口讀，開口講;與此同時，我們還可以多聽，聽英語錄音，這樣對大家的聽力都有利。在這次月測中，英語的聽力失分率是最多、最嚴重的，所以我們更應該加強英語聽力的訓練。英語成績好的同學，就要做到精益求精。我們可以利用一些零碎的時間來聽英語，我們不僅要用耳朵去聽，還要用心去記，也要加以模仿，模仿什么呢?當然是記語音、語調、語速。只要大家能用心去模仿錄音機的語音、語調、語速，我相信過一段時間你不但發音標準流利，而且英語成績也一定有提到。

現在，我想問大家一個問題，你覺得你的時間夠用嗎?如果你的回答是“不夠用”的話，我想你又向成功邁向了一步。因為你已經懂得珍惜時間了。

心得體會800字 心得體會格式篇八

本人從事地產銷售6年有余，管理工作近3年，先后服務于知名和不知名的代理公司，現就案場管理這塊，與各位御友分享和討論，望多指點，銷售管理培訓總結。銷售管理心得：

認識自己的角色，即角色定位；作為一名案場管理者，肩負管理與被管理的角色，下要得到銷售人員的擁護，上要得到公司領導的認可，方才有利于工作的開展。

a、制度管人，在我獨立操作的3個項目中，逐漸形成以制度說話，用制度來約束一切案場行為的規范條條款款，把銷售人員的日常行為約束其中，照章辦事；

b、人性化：非工作場所，與銷售人員親如朋友和兄弟，喝酒、玩牌、嘮嗑漫無邊際；尤其對異地銷售人員特別照顧；

c、獎懲分明：每個月有獎勵與懲罰，銷售人員積極性比較高；

d、骨干培養：對業務尖兵我會放權監督培養，給別人鍛煉機會，我不求他們以后留用于本公司，只求彼此相處的時間能夠共同成長。

經過這幾年的鍛煉，我覺得做人還是要表里一致，對于“兩頭草”的人遲早斃命。我從不涉及辦公室政治和站位之爭，還是做自己的事走自己的路。

言語不在多在準，溝通一定要及時，過時了就沒有再說的意義。

1、深度：雖然參與和獨自做了幾個項目，但還沒有服務商對我達到十分欣賞的程度，看來我的服務度做的還不夠好，有些地方對接的還不到位；

2、高度：專業高度不夠，知識系統未全部形成，感覺有點半吊子，尤其這兩年在二線城市操盤，很少有充電和培訓的時間，自己已經感覺到了危機感。

心得體會800字 心得體會格式篇九

剛走出大學校門，我就很榮幸地成為公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態，開始了自己人生的新征程。

為了讓我們更快地了解公司、適應工作，公司特地從7月14日開始對我們進行了為期一周的新員工入職崗前培訓。這次培訓的內容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機構與企業文化介紹、公司領導講座、各部門負責人講授相關專業知識和自身經驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統學習。經過七天的培訓，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發展歷程與企業文化、企業現狀和一些我以前從未接觸過的專業知識等。通過這次培訓，使我受益非淺、深有體會。

開始培訓的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書記介紹得很詳細，仿佛帶領我們重走過這50多年的風雨，見證企業的進化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現在來之不易的今天，激勵我們更加努力去建設輝煌的明天。

在同一天，張書記為我們介紹了公司現在的組織機構，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以后聯系工作，提高工作效率做好鋪墊。張書記還為我們詳細地介紹了本公司的企業文化。在我工作的3個月來，我感覺公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因為在工作中能學習到很多的知識與技巧，放松則是心理上的，這正是“工作著并快樂著”的感覺，讓我感到無比的滿足。

我在公司的檔案室工作，在學校學習的也是專業的檔案知識，可以說，對于勘察測量這方面來說，我完全是個門外漢。這一次培訓，是我第一次系統接觸這方面的知識，真是受益不少，學到了很多新的知識。

經過幾次專業知識的培訓，我大致了解了公司的主要工作任務，大概分為勘察、測量、巖土試驗、測試這幾大方面，并分別有對應的部門負責。比如說工程師辦公室主要負責巖土工程工作，主要有勘察、設計、治理、檢驗、監測;測試中心主要負責原位測試、樁基檢測等等。并且我對其主要工作流程以及一些術語也有了大致的了解，總算不會像剛來的時候一樣，連公司的主要業務都不清不楚了。

用了一天的時間，我們系統學習了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對于我們應屆畢業生來說，還是比較陌生的知識。我認為其目的就是為了一、保證安全生產;二、提高工作效率、三、提升企業形象。最終的目的就是使利益最大化。在這基礎上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意，比如安全，在任何一個細小的環節中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現場的一些用電安全、人員安全等。這些在實際工作之后可能才能注意到更多問題，并寫入制度，是安全管理更加規范。

公司是本行業第一批獲得管理體系三標合一的公司，并有符合公司實際情況的管理方針。在學習中我們學習到了一個以不變應萬變的管理模式，也就是pdca循環：從play(計劃)到do(實施)到check(分析檢查)到action(持續改進)。不管是qhsems、ems、ohsms，這一循環始終貫穿其中。仔細看，這一循環也適用于我們生活各方面，這其實也就是一個經驗積累的過程，從不會到會，從不好到好，從好到更好的一個過程。我相信，這個簡單而明確的循環會伴隨我一生，成為我不斷進步的標尺。

最后一天我們首先學習了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作，并且已經進行過2個月的實習，對這一方面比較熟悉。我認為檔案的價值在于利用，在別人需要資料的時候，能快速及時地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責。公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全，庫房分類明確。在實習中，我就深深的體會到，我沒有選錯單位。有好的基本建設，有好的師傅，真正的讓我能學以致用，并能通過實踐體驗更好地掌握理論知識。公司檔案室還兼管著規范與雜志的管理，并有專門的閱覽室，是專業技術人員能及時了解新規范掌握行業新動態。

人事方面，李主任主要為我們介紹了新進員工的待遇、假期、職稱等問題。我想這也應該是我們很關心的一個話題。李主任介紹得很詳細，分別介紹了各部門的工資情況，我也覺得越透明越公平，越公開越不敏感。我比較關心職稱的問題，檔案系列的職稱是要上社會去考的，我想從現在開始就應該抓住專業知識不放松，爭取能早日更上一層樓。

這次培訓中我學到了很多知識，但感觸最深的是每一位領導基本上都提到一個要求，那就是學習、學習、在學習。一刻也不能放松，不僅要轉研本專業的知識，還要了解其他專業的知識，比如說我自己，就應該多了解了解勘察、測量等方面的知識，這樣有利于我了解檔案內容，提高工作效率與質量。此外，就是希望能盡快地進入工作狀態，做好思想意識的轉變，從受者轉變成施者。我認為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經經過了2個月的實習，感覺現在也慢慢走上正軌了。最后就是希望我們能腳踏實地的工作，養成良好的工作與生活習慣，為自己積累資本、為公司創造利益。

到現在為止我已經在公司工作了3個月了，這次的職前培訓讓我對公司有了更深的了解，增進了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識與新的奮斗目標，“水不流則腐，人不進則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學習，不斷地提高自己的素質。在公司走“新、特、精”強企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發展自身的“新、特、精”，為適應公司不斷發展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的最大化。

相信自己能行，證明自己真行！

心得體會800字 心得體會格式篇十

初冬的嚴寒送走了深秋的最后一絲溫暖，呼嘯的北風卷走了樹梢的最后一片黃葉。寒風中，又是忙碌的一天悄然而去。

從晨曦到黃昏，從早自習到夜查寢，我分不清何時是休息，何時是工作，因為早已融為一體，從學生到隊友，從教師到校長，我永遠都以微笑面對，因為在我的心里這一切都已不再陌生，走在校園的每一條人行道上，都不再有緊張，唯有常常聽到的是一聲聲稚氣的“老師好”，更不再有膽怯，抬頭望望晴朗的天空，才發現，自己已經悄悄的變化……

還記得第一次進教室，我緊隨著我的指導班主任，心里像在敲著一面小鼓，“嘭!嘭!嘭!”我似乎覺得自己的呼吸很急，有一種窒息的感覺。老師讓我做自我介紹，我強做鎮定，原來的美妙的構思早已被緊張所掩，只好倉促地應付著，支支吾吾間便混了過去，許是可能我所實習的班級的學生只是在觀察我的外表，并沒有太挑我的語言是否優美，終于完成最后一句介紹，引來的是陣陣掌聲。我發覺臉有些燙，當然由于緊張不免在回味這一過程時發覺竟忘記了說自己的姓氏。

第一次站在講臺前上課，望著臺下七、八十雙明亮的眼睛，緊張不已，有一種逃跑的沖動，調整呼吸，慢慢平靜，直到聽到自己發出了生硬而艱難的聲音，在緊張、恐懼和羞澀中，只能祈禱上蒼讓這四十五分鐘過的更快……

第一次，撐著短短的粉筆，在黑板上寫字，一心想要寫的干凈，漂亮，卻偏偏自己好不爭氣，手下一個個粉筆字像小丑一般，還東倒西歪，在黑板上齜牙咧嘴，仿佛在嘲笑我的笨拙，慌忙回頭，只見學生仍一個個拿著筆，抄的聚精會神，心里好內疚好不安……

第一次，站在操場上，指揮同學們讓隊做操，走來走去，比劃來比劃去，隊伍還是稀稀拉拉，只見旁邊班級已是整整齊齊，心急如焚……

第一次，連上幾節課，講到聲音沙啞，咽喉腫痛，懷疑自己是不是再也不能說話……

第一次，吼的聲嘶力竭，大動肝火，直到發脾氣，才把班會活動紀律維持好……

第一次，握著紅色的筆，批改著面前座座“小山包”，看著自己用心下的每一句評語，每一次評分，感覺好神圣好光榮……

第一次，聽見同學們畢恭畢敬地叫道：“老師好”半天都不曾反應過來，原來這些孩子叫的自己，當回到寢室時，半天還在回味這種自豪……

第一次……第一次……第一次……好多好多的第一次，構成了我初為人師的點滴，短短的半年，我卻長大了許多，懂事了許多。看著鏡子里的我，發覺自己已不再是那個怕苦怕累怕麻煩的驕傲的大學生，也不再是那個驕生慣養、頤指氣使的大小姐，半年的實習，使我懂得了責任和義務，明白了工作與奮斗，磨練了耐心和毅力，戒除了驕氣和浮躁……

學校育人，社會更育人，只有當我們親身體驗，將學校中的理論運用到實際的工作和活中時，才能更促進我們的學習和成長，這半年的實習，將是我一生的財富!

心得體會800字 心得體會格式篇十一

今日我去賣了報紙，算不上順利，可是還是想說一下自我的心得。在我看來銷售最重要的一點是要有自信，因為自信能讓你克服一切的困難，拿我來說吧，我剛開始很猶豫，總是在原地徘徊，之后是一個陌生人走向了我，問我是不是要賣報紙，我說是，然后他就買了，很慶幸有他，不然我真的沒勇氣繼續走下去，此刻他是我的好朋友了，呵呵。

第二，我認為要肯低下自我高貴的頭，畢竟你是要別人買東西，而不是別人求你把東西賣給他，人都是這樣的，喜歡別人說奉成自我的話，所以你必須想盡辦法讓別人心甘情愿的為你的東西買單。

第三，你必須確定這個人是不是你的潛在顧客。拿報紙來說吧，并不是所以人都會買，首先我們就應當排除一些不會買的客戶，老人一般不會買，因為他們視力不好，但帶著老花鏡的老人買的概率很大，因為這些人以前一般是教師或與其相關的職業的人，如果向他們推薦的話，能夠選擇和國家有關的，比如時政要聞之類的。

第四，對不一樣的人說不一樣的話，年輕人一般愛面子，能夠研究在這方面下手，成年人比較注重實惠和價值，老年人基本上就注重實惠了。

最終，我認為做銷售這一行應當要能說會道，肯下功夫。畢竟羅馬不是一天就能夠建成的。

請你相信即使很刁鉆的人也會在你的誠心下投降，很心硬的人也會被你的誠心下感動，因為沒有人天生就是那么心硬，只是因為被別人傷了，所以才會變的。期望你們能夠珍惜自我所擁有的，不要到失去后才后悔！