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我們與惡的距離律師獨白篇一

律師業務的發展是事務所發展的根本。如何鞏固和開拓新的服務領域，根據市的經濟發展水平和法律服務的狀況，我們審時度勢，堅持和強化專業分工，努力開拓新的服務領域，取得了良好的效果。下面簡要介紹一下**所的幾點探索性做法。

**所堅持走律師專業化分工的路子。xx年，在全市律師事務所中較早實行了專業分工，設立了公司業務部、刑事業務部、民商部、房地產和行政業務部六個專業部室，知識產權和醫療糾紛兩個專業小組。

經過幾年的發展，我們嘗到了專業分工的甜頭，取得了很大的成效。隨著專業化分工的深入，**所已培養了一批學有專長的專業律師，有幾名律師還兼有注冊會計師、高級工程師、經濟師，保險資格代理人等專業技術職稱。在公司制改造、房地產、知識產權和醫療糾紛等領域，**所均發揮了較強的優勢，代理了多起專業性較強的新型案件。目前，我所的專業化服務工作走在了律師業的前列。

為了更好地發揮專業化分工的優勢，我們對各專業領域的服務進行了規范，針對不同專業特點，各專業部室制定了專業工作規范流程。在專業人才培養上，我們采取鼓勵自學，聘請專家講課和派專業律師進修結合等方式，努力提高律師專業服務水平。在日常管理工作中，每周周六例會我們實行專業部室輪值制度，由專業部室自主提出關于本專業的會議議題進行學習和討論。為了宣傳和開拓業務，我們不定期派專業小組到相關部門和單位進行宣傳和介紹，我們還開展了每年每個律師“一個專業案例、一篇專業論文”的“兩個一”活動。上述舉措提高了律師專業分工的興趣和水平，為我所實行良好的專業服務打下了堅實的基礎。

良好的法律理論水平和濃厚的學風是提高律師業務專業水平，形成律師事務所特色的重要舉措。長期以來，**所高度重視法律理論研討工作，制定了律師撰寫論文的硬性指標和激勵措施。經過長期培育，**所形成了濃厚的理論研討風氣。自1999年以來，我所連續五年在省律師業務理論研討會上獲獎，其中獲論文一等獎一篇、二等獎三篇，三等獎xx篇。四次在省律師業務理論研討會上宣讀了論文和答辯。并有兩篇論文分別入選中國律師產業化發展理論研討會和華東地區第十八次律師業務理論研討會，并在會上作了重點交流和答辯。《律師服務收費制度改革的初步設想》和《律師，司法公權利的制衡者》兩篇論文分別獲得了第四屆、第五屆中國律師論壇優秀論文獎。在xx年第xx次全省律師業務理論研論活動中，**所提交論文九篇，一篇獲二等獎，兩篇獲三等獎，由于**所在理論研討中的突出成績，被省律協評為先進單位，獲組織獎。

在今年的律師理論研討活動中，我所又有一篇論文獲二等獎，兩篇論文獲三等獎。值得一提的是，獲獎論文均是專業律師撰寫的關于本專業論題的論文。

**所在規范法律服務的基礎上，積極拓展法律服領域的廣度和深度。先后擔任了科技大學、**醫學院、**學院、岱岳區政府、市xxx、光彩投資有限公司、萊蕪市王子集團等七十多家單位的法律顧問。為市經濟建設和發展做出了貢獻。

由于很好地開展了律師服務業專業分工工作，我所專業服務特色日益凸現。在房地產領域，我們通過與兄弟所競爭，中標擔任省重點建設項目光彩投資有限公司法律顧問，為最大的房地產公司提供立項、招投標、房屋銷售、建設工程、物業管理等全程法律服務。優質高效的服務贏得了客戶的信任，同時也充分體現了專業特色在開拓市場方面的獨特功效。

在公司法律服務方面，我所服務領域延伸到了外地市。諸如，升華玻璃股份有限公司股權糾紛案，萊蕪市王子集團公司改制案，新加坡abn國際投資公司收購企業案，市首例跑馬場韓國外商并購案。在知識產權領域，我所代理了有較大影響的《**大典》著作權糾紛案，為弘揚**文化做出了貢獻。我所還代理了多起侵犯商業秘密和不正當糾紛案。在xx年市中級法院全年受理的六起知識產權案中，有三起就是我所代理的。由于我們專業分工下手早，我所代理知識產權的業務能力在法院產生了積極影響。目前，專業化較強的非訴訟案件和訴訟案件成為

我所律師的首選目標，廣大律師取舍有效，慕名前來聘請我所律師的當事人絡繹不絕。

在拓展新的法律服務領域方面，我們善于發現，主動培育法律服務市場。市某集體所有制公司和徐某因股東糾紛長期得不到解決，多年來矛盾重重。新《公司法》施行后，我們根據公司法關于打破公司僵局的規定，提出了申請法院解散公司的方案。該案由市中

級法院受理，此案是市首例司法解散公司案。上述事例無不體現了專業分工的成果，它充分證明，深入地專業分工是進一步拓展法律服務市場的必由之路、成功之路。

我們與惡的距離律師獨白篇二

大家好！我叫**，來自齊都律師事務所。我們齊都律師事務所是淄博市市直合伙制律師事務所，在律師所路好順主任的帶領下，我們各項工作蒸蒸日上，進入發展快車道。在這次論壇上，我們齊都律師事務所有六名律師的論文獲獎，獲得省律協的論壇組織獎，這是對我們齊都律師事務所律師法學理論水平和律師業務能力的認可。今天，我把我與李俊亮律師合作的、在這次律師論壇上獲獎的論文《合伙制律師事務所分裂之原因》，與大家交流。我想從兩個方面談一下：一是為什么會寫這篇論文，也就是論文產生的原因和背景；二是合伙制律師事務所為什么分裂、分裂的原因。目的是希望對大家有所啟示、有所借鑒，以更好的對律師事務所進行管理，達到律師事務所規模化和長久的、穩定的發展目的。

根據有關資料的統計數字表明，截止xx年底，省共有律師事務所674家，專兼職律師7688名，同比增長6和。截止xx年9月30日，北京市共有律師事務所856家，xx年全年共設立新所126家，xx年1-9月共設立新所97家。無論是我們省，還是全國，每年都有大量的新的律師事務所成立，但成立的新的律師事務所規模都不大，開始人數在10人以下。這與司法部提出的我國律師業的發展戰略:向“規模化、專業化、品牌化、國際化”方向發展,要向產業化發展的戰略相違背。在國外的合伙制律師事務所存在很多千人大所，百年老店，而在我國現階段卻存在“所大就分”的怪現象。

律師事務所在其發展的過程中，都會經歷籌建期、磨合期、鞏固期、發展期、成熟期和衰亡期。律師事務所所處的發展階段不同，存在的矛盾不同，律師事務所分裂的原因也不同。

（一）籌建期

組建期是律師事務所籌備成立的時期，這期間創始合伙人承受著組建律師事務所的創業壓力，心齊勁足、充滿朝氣和活力，這期間不存在分立的矛盾和情況，是最穩定的時期。

（二）磨合期

磨合期是律師事務所登記注冊后大約一年的時間，在這期間內確定律師事務所的發展目標、市場定位，制定基本制度的框架和執行模式，確立經營管理和服務理念，合伙人之間在性格和特點上互相適應，業務上選擇了專業發展方向和業務合作模式及分配方式，創造民主氛圍，形成團隊文化和團隊精神。磨合期間雖然存在一定的矛盾和對立，尚未發展到分立的程度，在個別律師事務所也有合伙人退伙現象。

（三）鞏固期

這期間律師事務所基本解決生存問題，業務上有了較穩定的客戶群，規章制度已經建全，律師事務所的框架已經建立起來。

鞏固期是律師事務所發展的關鍵時期，又是危險期，一些律師事務所的分立甚至解體常出現在這一期間。

容易在以下幾個方面產生矛盾：

1、發展目標的矛盾。在律師事務所的整體發展和合伙人個人發展產生矛盾；長遠目標與短期目標產生矛盾；長期經營行為（如是否購買辦公用房）產生分歧；合伙人的進入是否實行開放式產生矛盾。

2、分配制度的矛盾。這期間存在兩種傾向，一種注重個人利益，輕視整體利益，注重眼前利益，輕視長遠利益，要求將利潤吃凈分光，不預留持續發展資金，分配制度傾向于要求經濟利益與個人收入直接掛鉤；另一種傾向則相反。在分配制度、成本分攤上的這兩種傾向是很對立的，不容易協調。

3、民主管理的矛盾。經過磨合期以后，律師事務所的管理人員特別是主任，由注重集體和民主決策逐漸變成個人決策，從注重集體作用到突出個人作用，導致個人大權獨攬，輕視其他合伙人的作用，這樣合伙人之間必然產生矛盾和分歧。

4、合作關系的矛盾。由于在分配制度上傾向于要求經濟利益與個人收入直接掛鉤。表現在合作關系上就從強調團隊合作到突出個人單干。單獨去開拓案源，追求個人利益最大化。

5、思想觀念產生分歧。這期間由于有的合伙人在思想觀念上開始注重個人利益，輕視整體利益，爭權奪利，開始弱化團隊文化和團隊精神，同時產生幫派現象。

上述每一個問題如果處理不當，都會出現律師事務所分立甚至解體的情況。

（四）發展期

經過鞏固期以后，律師事務所進一步發展，律師隊伍進一步擴大，各項管理制度更加完善，社會知名度不斷提高，形成穩定的領導核心和穩定的合伙人隊伍，形成有特色的團隊文化和團隊精神。

在這一時期，容易在以下幾個方面產生問題：

1、隨著合伙人的個體業務能力和綜合素質的提高，他們要求參與管理的愿望更加強烈，導致合伙人之間的經濟利益和政治利益重新調整。

2、聘用律師迅速成長起來，他們要求加入合伙人成為事務所的老板的愿望非常強烈，在采用封閉式的情況下，聘用律師的愿望得不到實現時，他們會選擇到其他能實現他們愿望的事務所當老板。

3、由于業務拓展能力的提高而引起的利益沖突以及突發性重大利益沖突得不到及時調整。

4、在專業發展方向和市場定位的調整及資源整合問題，都會涉及合伙人的個人利益。在發展期存在的這些重大利益沖突，如果得不到及時調整和解決，容易導致合伙人團隊分化。

（五）成熟期

這一期間，律師事務所進入良性發展階段，合伙人在

主要問題上有統一思想觀念，統一的經營管理理念，在出現分歧時仍能繼續合作。不易出現分立。

（六）衰亡期律師事務所與其他事務一樣，在經過長期的成熟期以后，也有衰亡的時候，這時不可抗拒的自然規律。

一個律師事務所要規模化、規范化長期發展，必須擁有一個穩定、團結、不斷發展壯大的合伙人隊伍；要保持一個穩定、團結、不斷發展壯大的合伙人隊伍，必須處理好合伙人之間的關系。

（一）選擇合適的原始合伙人至關重要

在律師事務所成立之初，原始合伙人的選擇非常重要，關系到律師事務所今后發展的方向和目標的實現。

在創辦律師事務所之初，要選擇執業理念、年齡、業務能力和創收能力相當的律師作為原始合伙人。

1、執業理念應當相同。執業理念相同，可以說是志同道合。從選擇律師職業的原因分類，可以分為二類，一類是把律師職業作為事業來做；一類是把律師職業作為工作（一種謀生手段）。二者沒有對錯之分，但在選擇創辦合伙制律師事務所的合伙人時，非常重要，這種定位上的差異，直接影響合伙人的選擇，更影響合伙人隊伍的穩定和事務所今后的發展；這種定位上的差異必然產生行動上的分歧：（1）在考慮事務所的長遠發展，是否有數額較大的中長期投資時，以律師職業作為工作的律師會考慮短期回報，少投入多收益，辦公場所只租不買；作為事業來做的律師，則相反。（2）在分配制度上，以律師職業作為工作的律師會傾向于要求經濟利益與個人收入直接掛鉤，要求將利潤吃凈分光，不預留持續發展資金。作為事業來做的律師，則相反。這些經營理念上的差異和行動上的區別，如果不能協調，合伙人就會分道揚鑣。

2、年齡要相仿。年齡相仿的合伙人，成長的年代和社會環境大體相同，看事物的觀念基本一致，在律師事務所的管理方面容易達成一致；原始合伙人年齡相差較大時，易產生分歧。在律師事務所達到發展期、成熟期時合伙人的必然壯大，這時再要求合伙年齡相仿就沒有意義了，也會阻礙律師事務所的發展。

3、業務能力和業務收入要大體相當。業務能力和業務收入是相輔相成的，業務能力的強的合伙人，其業務收入相對要高；業務能力和業務收入不同的合伙人在面對同一個具體的投資規模和數額時因承受能力不同，而表現出的心態會有差異甚至差異很大。因此業務能力和業務收入大體相當的合伙人容易溝通和合作，在執業理念相同的情況下，不易發生分歧。

（二）處理好原始合伙人與新增合伙人的關系

合伙制律師事務所的合伙人按加入時間的先后可以分為二類，一類是原始合伙人也稱發起合伙人，即共同發起設立律師事務所的合伙人；一類是新增合伙人，即律師事務所成立以后，符合一定標準并經一定程序加入的合伙人。

新增合伙人的來源有二種，一種是內部的聘用律師申請加入合伙人；一種是其他律師事務所的合伙人或者聘用律師“跳槽”成為合伙人。下面分別論述一下：

1、內部的聘用律師培養成合伙人。聘用律師經律師事務所長期培養和大量投入，其業務能力和業務收入有了顯著的提高，業務開拓能力和獨立辦案能力不斷增強，那些優秀聘用律師在具備《章程》中規定的加入合伙人的硬件時，如果他們愿意加入合伙人，應當優先考慮（相對其他律師事務所的律師），因為這些聘用律師對事務所的規章制度和所文化比較認同，合伙人對他們的執業理念、人品、性格、業務開拓能力和辦案能力比較熟悉和了解，吸收內部的聘用律師成為合伙人有利于合伙人隊伍的團結和穩定，是避免合伙人隊伍分化有效途徑。

在不具備《章程》中規定了加入合伙人的硬件，一些律師事務所采用變通的辦法，通過協議的形式使他們享受合伙人的部分權利和義務，待條件具備時再正式成為合伙人，在這樣做可以避免優秀聘用律師在成為合伙人之前被一些規模更小的律師事務所挖走，這是避免年輕優秀律師流失的有效辦法。

2、外部合伙人的加盟。隨著律師業競爭的日趨激烈，吸收“跳槽”合伙人的現象越來越多，從外部吸收合伙人好處很多，如可以帶來新的客戶和業務等。從外部吸收合伙人要慎重選擇，

選擇新增合伙人除具備《章程》中規定的加入合伙人的硬件外，原始合伙人與后增合伙人還必須志同道合即發展理念和價值取向趨同。如果新增合伙人與原始合伙人之間不能形成一致的發展理念和價值觀念，在認同事務所的規章制度和所文化就存在困難，也就很難與原始合伙人處理好關系，容易發生矛盾和分歧。

處理好合伙人與從外部吸收的合伙人的關系，首先對他們進行文化的同化，使他們認同律師事務所的文化，融為一體。不要在合伙人之間形成外來派，這樣不利于合伙人團結。

其次，要避免從外部吸收合伙人造成內部律師晉升的壓力，引進合伙人的數量和節奏應當有計劃和控制。律師事務所合伙人隊伍的壯大應該主要依賴內部聘用律師的培養。從外部吸收合伙人作為補充。

3、新合伙人的入伙表決程序對處理原合伙人與新合伙人的關系非常重要。隨著事務所規模的擴大，必然要求擴大合伙人隊伍，再通過合伙人隊伍的擴大來帶動事務所不斷發展壯大。根據《章程》的規定新增合伙人屬于律師事務所的重大事項，要經合伙人會議表決程序并簽訂新的合伙協議，現在的合伙制律師事務所有兩種表決通過方式：一是一致通過的方式，二是絕對多數通過的方式。

一致通過的方式適宜規模較小的律師事務所，規模較小的律師事務所合伙人比較少，為了保持原合伙人之間的協調和穩定，在表決前，合伙人之間進行充分溝通，對新合伙人的加入達成一致后，才能進行合伙人會議表決。新合伙人的加入寧缺勿濫，不能因新合伙人的加入而影響原合伙人之間的感情。

對于規模較大的律師事務所采用絕對多數通過的方式更為適宜。對新合伙人的加入在合伙人會議討論通過時，一般采用無記名投票方式，有的按超過4/5，有的按超過3/4的比例通過。絕對多數通過的方式是一種民主的律師事務所的管理方式。

“合久必分、分久必合”，從另一個角度來講，律師業的發展，正是各個律師事務所的產生和發展的過程，而在這其中，律師的分分合合，特別是律師所合伙人的分分合合，又推動著律師業的發展，我們不反對律師的合理流動，我們今天只想通過探析律師事務所容易產生分裂各種原因，拋磚引玉，希望律師事務所管理者有所借鑒，有所研究，對律師事務所的和諧發展和穩定有所幫助，有利于我們律師業的發展。

我們與惡的距離律師獨白篇三

同志們：

今天，我們舉行山東長明陽律師事務所開業揭牌典禮儀式，這是我區法律服務業發展歷程中的一件盛事。在此，我代表區委、區政府表示祝賀，向一貫關心支持我區法律服務工作的市司法局、市律師協會和社會各界表示感謝。

律師制度是一個國家法制建設和文明程度的重要標志。律師是我們建設社會主義法治國家的一支重要力量。近年來，在市司法局、市律師協會和區委、區政府的領導下，我區的的律師隊伍不斷發展壯大，隊伍的整體素質、法律服務質量和水平不斷提高。全區律師忠實履行憲法和法律賦予的職責，發揮職能優勢，積極參與“平安薛城”創建和經濟建設的社會實踐，為當事人提供了優質高效的法律服務，為我區的改革、發展和穩定做出了積極的貢獻。長明陽律師事務所的成立為我區提供了更廣闊的法律服務平臺，必將進一步推動我區的民主與法制建設。

市場經濟的健康發展和“平安xx”創建需要律師的廣泛參與和積極實踐，律師界乃至整個司法行政系統要發揮職能優勢，自覺服從服務于黨委政府工作大局，要按照建設“平安薛城”要求，全力做好各項法律服務工作，維護社會穩定。要積極引導當事人學會運用法律手段化解各種矛盾糾紛，依法維護經濟秩序和社會秩序，促進社會穩定。

要圍繞提高服務水平，大力實施品牌戰略。加強律師服務的品牌建設，是提升律師隊伍社會形象和競爭力的必由之路。要按照“政治建所、依法管所、素質強所、自律興所”的工作思路，完善內部運作機制，規范管理，不斷提高服務層次、質量和水平，促進自身的長足進步和發展。以品牌樹形象，以服務求發展，發展成為在全市乃至全省有一定影響的律師事務所。

司法行政機關要重視、關心支持律師事務所的工作。經常聽取律師工作情況匯報，分析研究問題，加強對律師所的領導和指導。積極創造條件，不斷優化律師執業環境，為其依法執業營造寬松和諧的氛圍。律師事務所要定期向區司法局匯報業務工作，加強匯報溝通，形成管理與被管理，服務與被服務的良性互動，促進自身的健康有序發展。

同志們，我區的律師事業正處在一個重要的發展時期，面臨著良好的發展機遇，搞好法律服務工作任重而道遠，我相信，薛城區的律師業在市局和區委、區政府的正確領導下一定會有長足地發展和新的飛躍。

最后，預祝山東長明陽律師事務所事業興旺，百尺竿頭，更進一步！

我們與惡的距離律師獨白篇四

揮灑青春熱血、激情飛揚大成 揮灑青春熱血、激情飛揚大成尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好!作為北京大成（烏魯木齊）律師事務所的一名青年律師，有幸 站在這里，面對區律協黨總支，面對優秀的同仁，我深感榮幸。我演 講的題目是-----揮灑青春熱血、激情飛揚大成。我希望用自己的演 揮灑青春熱血、激情飛揚大成。 揮灑青春熱血 大成 講向黨宣誓，向全體同仁表白： 值此新疆經濟社會跨越式發展和長治久安的關鍵時期， 作為一名 年輕的黨員律師， 我認為自己是律師譜寫新疆發展宏偉藍圖的一抹顏 色，這一抹顏色，只是多彩藍圖中平淡無奇的一瞥，但這一抹顏色始 終堅持以律師黨員積極進取的精神為全區律協 “創先爭優” 活動爭 光添彩。也許我不是最絢麗的顏色，但我是最平淡的真實。

我從事律師工作剛一年的時間，在這一年里，我經歷了人生第 一次蛻變，從一個不經世事的研究生畢業小奮青，轉變為一名捍衛法 律尊嚴、維護公平正義的律師。負責任的說，我曾經迷茫，因為我的 工作領域中，沒有自由裁量的權力，也沒有十分穩定的收入，有的只 是伴隨溫飽的專業、敬業和使命感；我曾經想放棄，因為我的工作沒 有橫刀立馬、舍我其誰的精彩，也沒有激揚陳詞、決勝千里的成就， 有的只是腳踏實地的學習和千錘百煉的艱辛；我曾經想蹉跎，任時光 飛逝依然光陰虛度。

直到有一天，我免費為來自河北的老人成功辦理 完高院申訴手續的時候，我才發現自己的價值，一舉激發了我的職業 榮譽感。原來，律師不僅是化解社會矛盾的光榮使者，還承載著太多委托人的希望，更肩負著時代賦予的重大責任。我一定要把我的青春 年華和我拼搏奮斗的汗水，揮灑在新疆經濟社會跨越式發展的沃土 上。 在充滿挑戰和大有希望的新時期，實現中華民族偉大復興需要 我們展現青春的風采，奮發有為、迎難而上；新疆經濟發展需要我們 揮灑青春的熱血，堅定信念、無私奉獻；新疆律協需要我們飛揚我們 的激情。勇于開拓創新、堅持求真務實；律師職業生涯是我年輕的生 命中最正確的選擇，為我平凡的生活帶來了莊嚴與神圣，使我年輕的 生命征程有了旗幟和明燈。

在新疆經濟大建設、大開放、大發展的歷 史機遇面前，對如何為個人、企業、國家、社會提供優質高效的法律 服務，我立志做到以下幾點：政治上，用最先進、最崇高、最科學的 思想來武裝自己，為黨分憂、為民奉獻，在關鍵時刻和重大事件中挺 身而出、率先垂范；經濟上，充分展示青年人的激情與才能，全身心 投入到新疆最基層、最艱苦、最需要我們的地方，尤其是喀什經濟特 區高速發展的同時，不可避免的會面臨諸多矛盾和問題，青年黨員律 師應從大處著眼，從小處著手，為喀什經濟建設獻計獻策；業務上， 恪盡職守、剛正不阿、秉公執言、扶助弱小，積極投身和參與法律援 助和公益事業中， 團結民族律師、 熱心參與律師協會組織的各項活動。

在這片我們熱愛的土地上，把我們的青春獻給黨，揮灑青春的熱 血和汗水，推動新疆經濟持續快速增長。用大成律師永恒的激情在孕 育希望的地方飛揚，用青年律師的才能和奉獻，譜寫新疆發展的壯麗 篇章。

我們與惡的距離律師獨白篇五

大家好！

其實感覺自己做律師做得真的很一般。所以，今天讓我作為優秀律師站在這里發言，心里倍感慚愧。

從正式執業以來，我也是從一個“三無律師”出來的：無背景、無案源、無人帶。所以一路走來，基本上屬于摸著石頭過河。如果用部隊作比喻的話，我就屬于非正規軍出身。因此，作為我來說，更期望能傾聽到我們所里正規化部隊里打造出來的優秀律師在年終歲尾向我們這些同行分享和交流他們的經驗。只有這樣，大家無論在業務上還是經驗上才會得到真正的提升。所以，從這個意義上說，今天讓我站在這里發言，實屬所里的領導層選擇性失誤。

不過，既然我站在這里，我也就真誠的和大家匯報下我的一些想法。

第一，在我眼里的成功律師，首要的一點應該是具有超強的業務能力。超強的業務能力建立在兩個基石之上：一是知識的儲備；二是經驗的積累。

在知識的儲備上，我認為，一名律師，沒有精力也不可能對方方面面的法律事務都掌握得面面俱到。在專業化分工越來越發達的今天，能在幾個小的領域里對法律法規掌握的爛熟于心、信手拈來的程度就相當不錯了。因此，找到一個自己喜歡，或者至少不討厭的專業方向是首要任務。

在經驗的積累上，國外一位著名律師曾經說過：律師的技能在于經驗。因此，單純的只有知識儲備，沒有實戰演練，通俗地講，對一些具體的法律事務沒有實際操作過，對于解決現實中的法律問題也不會達到游刃有余的程度。比如前幾天有個客戶咨詢我一個鋼材期貨交易維權的法律事務，我就只能簡單的做一些知識性的解答，如何具體操作由于沒有實戰演練過，沒有形成一個清晰的法律維權思路。

萬事開頭難，但萬事總要有一個開頭。在座的每一名律師，即使是優秀的資深律師，在任何一個新的領域都有過自己略顯青澀的“處女作”。除非你厭煩了律師職業，否則只要你還想繼續做下去、還渴望做得好的話，律師不得不面對的就是永無止境的學習和積累。

二、律師對自己的收入不要期望過高。有一個平和的心態也很重要。

許多沒有加入律師行業或者初入律師行業的律師，都幻想律師是一個光鮮亮麗的職業，可以帶來高于其他一般行業的收入。其實不然，同時也不現實。因為許多行業的人素質和能力并不比我們差，我們為什么就一定奢望自己的收入要比其他行業高高在上呢？所以客觀的看待自己，維持一個平和的心態，律師也僅僅是360行中的一個服務行業而已，而且所有費用都是獨自買單，從這個意義上來說，律師比起其他勞動者，是一個更苦逼的職業。

從蕓蕓眾生中脫穎而出的優秀律師是極少數的，當然，做了幾年律師仍然無法維持基本生存的也不多，大部分律師都是處于一個不上不下的、庸庸碌碌的狀態，就像現在的我一樣。但是大部分庸庸碌碌的律師也一直在堅持努力突破這個瓶頸。所以，我也贊同這樣一句話：“做律師，慢慢來。體驗其中的拼搏，提升自己的業務素質，承受住壓力，感受來自外界的信任。做律師，足夠的堅持，一定會差不到哪里去。”

最后祝大家在新的一年里都有一個質的提升。提前祝大家新年快樂！謝謝。

我們與惡的距離律師獨白篇六

各位律師同仁：

大家好！不良資產是指在銀行貸款債權中長時間無法收回,銀行企業對該部分債權大部分已經政策性地轉讓給國有資產經營公司的,清收難度較大的部分銀行債權。由于我國社會現階段商業信用比較低和銀行本身管理機制上的問題等原因，銀行貸款不良率，相對較高。據有關部門統計，現階段我國國有商業銀行貸款不良率高達20以上。因此，對這部分不良資產清收效果的好壞，直接關系到能否對國有資產進行有效的保護。所以，代理好金融公司不良資產案件意義十分重大。筆者在近幾年代理這類案件中，有過一些思考，在這里和大家共同交流，請各位批評指正。

金融資產案件的特點是案情相對復雜，標的較大，周期較長，一般都是風險代理。這類案件能夠出成果的比例不是很高。許多代理沒有成果和報酬。比如，案件沒有勝訴或者雖然勝訴了但沒有執行到任何財產，律師就得不到任何報酬。那么代理過程中所付出的艱辛勞動就將得不到任何回報，都是義務勞動——因為這類案件一般都是風險代理，即按照勝訴后，最終執行到位財產標的額的百分比給付代理費。但是，如果代理成功，代理費的數額和一般民事案件相比較多，成果也比較誘人。我認為，要辦好這類案件應該注意以下幾點：

這類案件的債務人大多都已經改制、破產，資信狀態非常不好。而這些企業在改制過程中，總希望逃廢債務，尤其是銀行貸款。有的改制以后原來的企業仍然存在，但是已經幾乎沒有什么有效資產，是一個空殼企業，在改制過程中約定把債務留在原企業，而改制后的新企業不承擔債務或者約定承擔部分債務，來個金蟬脫殼，等等。企業的改制形式多種多樣，給銀行或者資產公司的清欠業務帶來極大的困難。這時，確定承擔債務的主體就顯得猶為重要，直接關系到債權是否能夠收回。在不同階段我們可以根據不同的法律依據來確定被告。最高人民法院《關于審理與企業改制相關的民事糾紛案件若干問題的規定》是20xx年xx月xx日開始施行的。在該司法解釋施行后，改制企業債務的承擔主體，主要是依據該解釋確定，在該司法解釋出臺前，因為缺乏法律依據，在司法實踐中，給確認被告帶來一定的困難。

根據最高法院的有關指導意見，在上述司法解釋出臺前，對該制債務人主要是根據公司法人財產原則來確定被告。因為根據公司法，公司是以其全部法人財產為限，對外承擔有限責任。也就是說公司的全部資產是公司信用的基礎，是公司債務的一般擔保。所以，如果新企業由于改制或者對債務人企業進行了整體收購，那么就應該在接收財產的范圍內，對原債務人公司的債務承擔連帶責任。企業改制的情況種類繁多，根據不同情況，具體確認承擔債務的主體；現在看，債務人逃債的方式五花八門，挖空心思逃廢債務，僅僅適用最高院的司法解釋有時也無能為力。新公司法今年年初實施后，在繼續適用最高院上述司法解釋的同時，可以根據新公司法的揭開公司面紗原則，來擴大責任主體，讓債務人的逃債行為無法得逞。新公司法的第20條規定了揭開公司面紗原則，該原則是美國在20世紀初最早以判例的形式確立的。由于該原則所涉及的具體情況非常復雜，所以，很難以成文法的形式加以概括。

因此，雖然公司法規定了揭開公司面紗原則，但是目前在沒有相應的司法解釋出臺的情況下，在司法實務中，由于該原則技術性比較強，適用起來還有一定的難度。實踐當中，主要有以下情況可以適用揭開公司面紗原則，一是公司資產不足，比如公司股東出資不足或抽逃出資的情況。二是公司與自然人股東或公司股東人格混同，比如一人公司個人財產和公司財產混同。有的公司與其子公司之間人員混同、經營混同、財產混同，都屬于股東濫用公司獨立法人地位，侵害債權人的利益，可以適用公司法第20條的規定，揭開公司面紗，讓股東、債務人的關聯公司承擔責任。當然還有其他情況，這里不一一列舉。所以，在清收金融不良資產案件代理中，選準、選好被告是比較重要的，是這類案件成功的基礎，但也有一定難度，需要代理律師付出心血，認真研究加以確定。

因為，代理不良資產案件一般都是風險代理，從起訴到執行,全程代理。從實際操作來看，可能執行階段是最難的，當前我們國家司法實踐中的執行難是個老大難。冠冕堂皇的“地方保護”，以及其他各種案外因素的干擾，債務人總是千方百計逃避執行，更讓人防不勝防的是債務人與委托人領導層的個別人員之間的內外勾結，處處設置障礙，到處都是攔路虎。律師業務之難，莫過于代理執行案件。由于執行難，就必須多動腦，多準備，在起訴階段就要考慮到執行階段的事情。

案件到了執行階段，應該是整個代理過程最艱苦的階段。所以律師要有心理準備，迎接艱難的挑戰。在執行階段，律師要積極配合執行法官的工作，以利于案件的盡早執行。比如，律師可以主動查找債務人的財產線索，及時提供給法院，認真研究執行中的法律問題，向法官提出有效的執行建議等。如果被執行人有財產，案件在法律上也沒有障礙，而法院就是遲遲不予執行，可能就存在外界干擾。在執行案件中這種情況經常遇到，此時律師不能等，也不能急，因為這些都是無濟于事的。根據先內后外的原則，先從負責執行的法院內部開始，逐次的向上級法院、外部權力機構申訴。我的原則是用盡法律手段，總是有希望的。

委托人通常與律師的目標和想法是一致的，雙方密切協作關系融洽，但有時也會出現意見不同，甚至矛盾的時候。比如，在律師代理不良資產案件的過程中，從起訴到執行，歷盡千辛萬苦，最后債務人被強制執行的高壓態勢所迫，不得不履行債務。如果債務人將執行款交到法院則萬事大吉，律師功不可末，委托人給付代理費自然沒有問題；但是，如果債務人將執行款直接交到委托人手中，或者和委托人協商并給付執行款的，委托人給付律師代理費，一般就不那么痛快。委托人會認為，是自己把執行款要回來的，所以，拒付代理費。實際上，這都是律師努力的結果，律師從起訴到執行，一步步的向目標逼近，才使得債務人不得不就范。調解也是代理成功的一種有效方式。

我們與惡的距離律師獨白篇七

如何練就卓越律師口才

1、勇于改變

勇于改變的前提是認識自己。先哲蘇格拉底的名言警示世人：清醒地了解自己，是做事的最大前提。對于一個迫切想擁有滔滔口才的律師而言，首先必須對自己語言表達能力要有一個客觀的認識。你的普通話是否標準;能否即興演講，并且中心突出，條理分明;等等。擇其善者而從之，剔其不善者而改之。其次，主觀上應有成功的信心。一個人穿著很滑稽的衣服上街，他想自己肯定會被別人笑話，由于內心里覺得自己像個小丑，于是他真的就成了小丑。

2、精于學習

提高律師口才的最根本途徑就是“學習”。“學習”包括三方面的內容，即學看、學聽、學說。其中看、聽是向別人學習，說是直接提高自己。

(1)學看是初為律師的人提高口才藝術的有效途徑。“看”的內容主要有三個方面：

一是多看理論書籍和體會文章。

二是多看精典的口語作品。古今中外名人的演講作品有很多，閱讀這些傳世名篇要認真分析其思想觀點的闡述、語言修辭的特色、篇章結構的安排和表達技巧的運用，并把其中精妙之處，化為自己練習口才的營養。

三是多看視聽資料。心理學上有一個公式：一個信息的表達=15%言語+30%聲音+55%態勢語。因此，我們更要注意觀察學習其運用態勢語言的藝術，揣摩其如何結合現場表述觀點、選擇服裝、修飾儀容，如何恰當地運用肢體語言和面部表情，等等。

(2)學聽，除了接受聲音信息外，還要通過大腦思維，吸收、理解所接受的信息。與此同時，要善于判斷發現對方說話的聲音技巧和表達藝術，吸取其特長，以提高自己說話的能力。學聽包括以下三個方面：

一是多聽錄音材料。在聽錄音時，可重點琢磨怎樣準確清晰地發音，如何掌握語調的高低輕重，怎樣合理地安排停頓，如何根據所表達的思想感情確定適當語速，做到聲情并茂，等等。要邊聽邊分析邊體會，理解其妙處，為我所用。

二是現場傾聽。現場傾聽可著重學習說者的表達藝術，包括要準確理解話語的表面意思和深層意思，了解說話人的真正意圖和目的。

三是掌握說話人表達自己意圖的方式和方法。

(3)學說是鍛煉口才的實戰練習。在學習了別人的經驗之后，口語表達能力是否有所提高關鍵就取決于自己是否勤說苦練。學說，就要抓住一切機會進行鍛煉。

朗讀、朗誦是律師口才鍛煉的有效方法。通過朗讀、朗誦，可以幫助律師提高說話的技巧和水平，鍛煉口齒清晰，糾正不正確的發音，培養語言的表現力。因此，經常找一些材料進行朗讀、朗誦是鍛煉律師口才能力的重要途徑。

卡耐基創辦的口才訓練班有一項規定：“在每一堂課里，每個人至少有一次在全班同學面前站起來講一段話。”理由很簡單，要學游泳，就得到水中去;要學講話，就得多開口。

3、勤于實踐

英國著名的大法官伯基特指出：“沒有出庭，什么都無從談起。”紙上談兵是毫無益處的。實踐，為律師的各種素質提供了用武之地，使其大顯身手;同時，也是律師練就口才的磨刀石，使之更趨成熟。

一個律師的成長，除了他的天資以外，后天素質的提高是不可或缺的。律師要在工作實踐中，充分調動自己的感覺、知覺、思維、記憶、想象等因素，運用自己思維力、記憶力、想象力，培養工作所需的表達能力、邏輯思維能力、應變能力，提高自己的綜合素質，從而更有效地開展業務。

總之，律師口才一方面需要在實踐中加以鍛煉，另一方面需要在實踐中不斷進行總結提高。

律師口才是一種技巧，更是一門藝術。所有的律師都應根據自己個人特點和創造力形成獨特的演說風格。不懈地完善自己，不懈地積累經驗，提高自己的演說藝術。努力學習、探索，磨礪自己個性風格，才能使律師法口生輝，律師口才藝術之花才能常開不敗。

我們與惡的距離律師獨白篇八

自律是一門學問，這們學問，自先秦時期就開始做了。

《禮記》中，記述了儒家先賢的一句話：“君子必慎其獨也”。

“慎獨”二字，也許我們聽過數遍，但我們中的大多數仍無法道出這簡簡單單兩個字所包含的意境。“慎”即“心真”，“獨”指“獨處”，獨處之時仍舊心真，謹慎處事，行，有律于己，做，無愧于心，這便是這千年古訓的要旨所在。

我們都曾對“四知先生”xxx的故事有所耳聞，他嚴肅而略帶譴責地說出：“天知，地知，你知，我知”，然后拒絕了手捧黃金的來客。

我們也曾在今年的八月領略了我國奧運健兒的風采，他們嚴于律己，奉獻給我們一場絕對真實的競技表演，讓我們領略了體育這無與倫比的藝術。

慎獨，讓他們更坦蕩；自律，讓他們的靈魂變得高大堅挺。

在大多數時候，自律是我們內心的一股力量。“律”即是約束，我們向來認為約束是對心靈的桎梏，卻不曾看到約束背后的美麗。它的美，正如一首詩，平平仄仄按一定的規律排列起來，就會呈現出令人贊嘆的音韻節律。

自律也是一種堅持，容不得人半點懈怠。千里之堤，尚且會毀于蟻穴。再高的修養德望，也會因為一時的不自律，而給人生留下抹不去的污點。

所以，自律是一種堅持的力量，也是一種力量的堅持。

也許，我們曾經在路上如無其事地丟棄過垃圾；也許，我們曾經在無人監督的自習課上講過小話；也許，我們曾經為了圖便利而橫穿馬

我們與惡的距離律師獨白篇九

辯論口才的原則

辯論是訴訟的重要組成部分。除個別案件外，都有律師參加訴訟辯論。律師在訴訟中的地位又與其他訴訟參加人不同，有其特殊性。律師辯論口才除要遵循各種訴訟的基本原則外，還有其特有的原則。這些原則有：;

第一，實事求是原則。

實事求是，是我國黨和政府工作的基本思想路線和優良傳統之一。實事求是原則也是我國律師應遵守的基本原則之一。律師的辯論口才應遵守這一原則。實事求是原則，要求律師在辯論活動中，必須實事求是，以客觀存在的事實為根據，不偽造事實，不夸大事實，也不隱瞞或縮小事實。

第二，依法辯論原則。

依法辯論也是律師辯論口才應遵守的原則。它包含以下主要內容：(1)參加辯論是律師的權利，律師必須依法行使辯論權。(2)在辯論中律師必須依法履行一定的義務，凡是法律規定當事人應當履行的辯論義務，律師也要履行。(3)律師辯論中所作的分析，或者所提出的意見，都要符合法律規定，要有法律依據。

第三，維護當事人合法權益原則。

該原則是指律師要維護受委托當事人的合法權益。根據這一原則，當事人可以要求律師維護自己的合法權益，律師也應當主動維護當事人的合法權益。律師維護當事人的合法權益，是通過各種途徑和方法來實現的，其中辯論口才是一個主要方面。

第四，辯論平等原則。

該原則是律師進行辯護活動的準則。它包括以下主要內容：(1)雙方當事人的辯論地位是平等。(2)雙方律師與雙方當事人的辯論地位是平等的，辯論的機會也是均等的。(3)雙方律師之間的辯論地位也是平等的。

第五，維護國家主權原則。

該原則是我國律師在涉外辯論中必須遵守的準則。根據我國法律規定，在涉外訴訟中，中國律師可以擔任外國當事人的代理人。

在這種情況下，維護當事人的合法權益與維護國家的主權利益是一致的。這里所講的外國當事人權益的合法性包括： (1)必須是受到我國國內法律所承認和保護的權益;(2)必須是受到經我國政府簽訂的國際條約所承認和保護的權益;(3)必須是受到我國政府認可的國際慣例所承認和保護的權益。我國律師在進行涉外辯論中符合以上三種情況，就是維護我國的主權。外國當事人不符合以上情況的利益，我國律師不應予以維護。

我們與惡的距離律師獨白篇十

古希臘著名哲學家蘇格拉底曾經說過：“世界上最快樂的事，莫過于為夢想而奮斗。”確實，我們每一個人心中都會有美麗的夢想，這些夢想或深或淺，不時在我們的人生當中閃現。親愛的朋友們您還記得曾經許下的夢想嗎？還在為這個夢想而奮斗嗎？您又是否因夢想的實現而感到滿足和幸福？而我在九歲那一年，因為一個很偶然的機會，在心中種下了一個美麗的夢想，并一直為此而奮斗。這究竟是一個什么樣的機會呢？在此，我想與大家分享一段讓我終身難忘的童年往事。

記得在我九歲那一年的一天，我的父親帶我去法院旁聽了一起刑事案件。這起案件的內容及犯罪嫌疑人的容貌我都已經忘記了，但我清晰地記得當時在法庭上站著這么一位大哥哥，他貌似文質彬彬、身材單薄，但他的語言鏗鏘有力、擲地有聲，并充滿了智慧和力量。讓我永生難忘的是他當年在法庭上說過的這么一句話：“也許被告所做的、所說的不一定正確，但我作為他的律師誓死捍衛他的正當權利”。

從此，“正義”一詞從此在我的心里生根發芽，也正是從那時起我知道，原來有這樣一群人，他們能夠幫助別人爭取正義；他們能夠如此充滿能量；他們的名字就叫做——“律師”。就這樣我許下了童年的夢想：“將來我要成為這群正義的化身之一，要為爭取和實現正義而奮斗”，因此我踏上了律師之路。

“人生有夢想，才會有動力”，正是因為有強大的動力推動著我，才使我堅持在每一個微小的案件當中，為每一個普通的當事人，全力爭取每一個看似微小但對他們而言卻意義重大的權利。例如：我成為獨立律師后承辦的第一個案件。

事情發生在20__年的夏天，一位82歲的何老太太上門咨詢，而我作為當天的值班律師接待了她。還記得當時的何老太太，她愁容滿面地握著我的手哭著對我說：“薄律師，我聽說有困難就要找律師，你是律師，一定要幫幫我呀！我和老伴在這套房子里生活了一輩子。現在他才剛走不久，我就要被趕出來，你叫我往哪搬呀？我以后的生活怎么辦呀？”后來經詢問我了解到，原來何老太太與她的老伴從上個世紀60年代起就一直住在政府提供的公租房內，那么多年以來，從沒聽說這套房屋屬于他人所有。直到最近，有一位施老伯突然拿著一份法院的生效判決書找到何老太太，并告訴何老太太這套公租房是他的私人房產，所以他要求何老太太立即遷出該房屋，并且補交房屋租金共計20余萬元。聽到這個消息，對于剛失去老伴的何老太太而言無疑是晴天霹靂、雪上加霜。

我看著何老太太傷心地哭訴，讓我十分難過，也十分同情她的遭遇，因此我暗暗下定決心：“一定要盡律師的職責幫助她，讓她能夠安享晚年”。但同時，我也明白這個案件在通常情況下是必輸的官司，因為施老伯手上有法院的生效判決書，他是這套房子的所有權人，所以他要求收回房子是無可厚非的，那到底我應該怎么辦呢？就在這個時候，我想起了一句古老的法律諺語：“法律之內，應有天理人情”。那在這個案件當中，我們除了可以討論冷冰冰的法條外，是否還可以探討另一個更有溫情的解決方案呢？我們是否可以通過協商來解決問題呢？按照這一思路，我一方面代表何老太太積極應訴，另一方面主動聯系施老伯及他的家人。經過三番幾次的勸說及協商，最終我成功促成雙方的和解，施老伯同意讓何老太太以較低的租金繼續承租該房屋，20多萬元的租金也全部免除。

最記得在領取法院調解書的時候，何太太感動得淚流滿面，還在法庭上緊緊地握住我的手，連聲說：“謝謝你，薄律師！謝謝你！”當看到這感人的一幕時，讓我第一次真真切切地感受到律師這個職業給我帶來的快樂和滿足。而這次的“處女秀”也讓我更深刻地理解律師的意義，律師這個職業不僅僅是賺錢的行當、謀生的飯碗，在更多的情況下，律師是正義的推動者和守護者，律師的神圣之手是為了保護普通老百姓的生命、財產和自由。

現在回想起來，從20__年踏上律師之路至今，我已經走過六個年頭。在這20__多個日日夜夜里我經歷了許多事情，當中有淚水、有笑聲、有失敗、有成功，但正是這些經歷讓我不斷學習與成長，并最終完成了由一名法律新人到執業律師的蛻變。回望這成長的道路，它就像一條崎嶇的山路，山路的兩旁充滿荊棘和障礙，前面不時有烏云和風雨，但在我心中一直有一股強大的使命感，一直指引我不斷向前攀登，從不退縮。這個使命感就是：“為實現社會公平與正義而奮斗的信念，也是律師職業的真正意義所在。”

被譽為當代最杰出的律師之一“.薩普魯”先生曾說過：“律師是一項非常光榮的職業，他有著崇高的使命，對于律師來說，為律師職業的崇高理想去奮斗，是我們每一個律師應當具有的信念。”是的，作為一名律師，我們的使命是為維護公民權益奮斗！為推動社會法制進程而奮斗！為實現全人類的公平正義而奮斗！

雖然現在的我還很年輕，但我已經走在這條光榮的律師道路之上，也看到越來越多的具有相同夢想與使命感的年輕人踏上這條光榮的道路。在此，我呼吁所有的年輕律師朋友們跟我一起為律師的崇高理想及使命感而奮斗！

我們與惡的距離律師獨白篇十一

xx年以來，我們所發展到了30多人。各位同仁積極參加本次年會，是所里凝聚力的體現，展示了大家到勝倫后的一種歸屬感，希望大家能把年終會議當成是一個學習總結交流的好機會。

剛才，大家都講了很多實在話，講真話，可以說是做到了“求真務實，暢所欲言”。

下面我再就xx年的工作做一個總結，對今后的工作談談自己的看法。

回顧xx年，勝倫與勝倫人都取得了很大成績，進步不少，但我認為，主要進步體現在員工自身素質的提高，律師執業理念、風格的培養方面。

其中，最成功之處，也不是收入的增長，而在于：一是勝倫文化的更加豐富和具有吸引力，更加深入人心；二是勝倫逐步實現了制度化和流程化管理；三是勝倫的品牌美譽度、社會知名度得以進一步提升，這不僅是因為所里通過宣傳營銷來推動，而是有了各位勝倫人的努力才得以實現的。

我們按一定的標準撥出人頭經費，每月為律師、律師助理、行政人員等不同崗位分別組織團體活動，每兩個月組織一次全所范圍的集體戶外活動，有力地促進了同事之間的交流，提高了大家的歸屬感。

今年以來，我們推行較好的一項工作就是績效考核。從形式上看，其中比較特色的就是考核面談制度，我在對管理人員進行考核時，都會請大家先談談我個人在工作中的不足，開展批評與自我批評，希望與廣大員工就工作中的問題進行交流，以實現相互促進。不管面對面說了什么，我們的批評與建議都是為了勝倫與員工個人把工作做得更好。毫無疑問，從考核的效果上看，這些措施都促進了我們的工作。

下半年開始，我爭取每周和一個員工共同用餐和談話，很隨意地談談工作與生活中的情況，了解彼此的想法，這樣加強了管理層與員工的聯系與溝通，讓我們及時調整今后的工作思路，大家齊心協力把工作做好。

在xx年，我們將從內外兩個方面繼續做好文化建設工作。在文化的對外宣傳方面，從xx年6月份開始，開展“勝倫成立五周年”的紀念活動籌備工作，準備活動方案，并計劃邀請相關部門、客戶單位等各個方面參與，將紀念活動辦成展示勝倫成長軌跡和業績的平臺。在對內的文化建設方面，準備成立若干勝倫員工扶助基金，希望能為有需要的員工提供生活與事業發展方面的支持平臺，將為員工買車、買房、參加繼續教育等方面提供包括無息借款等各種方式的資助。xx年可以嘗試從員工的繼續教育方面開始實施。

勝倫每一個員工都是優秀的，但這并不代表我們身上不存在問題。

按照我們對勝倫發展規模的設想，當辦公室卡位全部坐滿時，就是我們的律師的總體規模（人數）。從律師事務所的管理上講，律師行業不存在經濟學領域中的“規模效應”，律師的服務作為專家服務，服務的水平受個人的風格影響較大，每個法律服務項目對律師人數也有限制，律所規模再大，但不必然為客戶帶來更多的增值服務，在某種程度上講，對客戶而言，律師數量的增加并不能直接提高服務質量或客戶滿意度。因此，我們追求的是成為一個由精英律師組成、注重專業分工、合作與內部資源整合的“強所”，而不是人數規模上的“大所”。當我們的律師人數達到30多名的時候，就要轉入提升律師內在素質的發展階段，除了更注重新加入律師的選用之外，對于不適應勝倫發展要求的律師予以勸退。在律師的素質方面，我們強調的首要品質就是誠信。既要對勝倫集體和同事誠信，又要對客戶誠信，以誠相待，誠信為本。

我們要記住，律師不是商人，不要只懂搞推銷。

營銷不是推銷，如同婚姻一樣，律師與客戶之間也有一個“相遇、相識、相知、相愛”的過程。事實上，律師要從接觸潛在客戶開始，到接案、辦案、結案，整個過程都需要營銷意識，追求“無形服務有形化”，提升客戶感知。我們還可以通過多參加專業研討會，在專業刊物上發表論文、接受媒體采訪等形式擴大程度和個人的影響力。

一是處理好律師與媒體的關系。對此，為了提高我所律師與記者交往的效果，勝倫將在xx年的“大討論、大學習”活動中，邀請專家舉辦《律師如何與媒體打交道》的主題講座，希望大家積極參加。

二是接受咨詢要注重對個人能力的鍛煉。所里聯系了《信息時報》等媒體安排律師接聽咨詢電話，通過接受咨詢，我們要學會與客戶溝通。雖然一般情況下咨詢的都是小案件，但其中蘊含的法律知識卻可能是非常豐富的，有時也會遇到新問題，大家應該好好研究。

三是在營銷宣傳中注意維護勝倫與個人的形象。與媒體打交道好壞，不僅關系律師本人的形象，也直接影響到勝倫的聲譽。在接受記者采訪的全過程中，律師個人都要以禮相待。

在行業內很多青年律師平時不注重學習，而是“守株待兔”，只在接到案件后才對某個問題進行研究，這是典型的“以案學法”。這樣很容易帶來執業風險，難以提高客戶滿意度，甚至在接案階段就暴露出專業上的不足，從而根本接不到案件。我們所的律師就不能這樣做，對于專業問題，應該提前研究，遇到新的問題可以做到心中有數。此外，大家要積極參加律師協會專業委員會，通過專業領域的學習研究和研討活動，多參加鍛煉、接受熏陶。

在行政工作上，我們也較以往有了很大的提升。

一是內部的公共資源支持力度進一步加強；二是管理人員樹立了更好的服務意識；三是我對內部行政服務的一點要求，大家要相互理解、換位思考。行政人員是受所里的委托按各自的職責開展工作，但在與同事的溝通上要注重改進方式和技巧，提高溝通效果，保證各項措施的順利實施；其他同事也應注意對行政人員工作的理解和支持，共同把工作做好。

除了強大的行政資源支撐外，優秀的律師助理團隊也是勝倫高效運作的保障之一。律師通過助理的輔助工作，從日常瑣碎事務中脫離出來，多做研究工作；但又要能分清哪些可以由助理去做，哪些不能由助理做，這樣才能用好助理，促進工作。

對于助理指派工作，要著眼于解決如何發揮助理的最大作用、如何協調助理的工作量、如何協調前往不同辦事地點的工作任務等等。為解決好這些問題，今后將進一步對助理資源進行有效組合，實現任務指派管理的書面化、表格化、流程化，最大程度上發揮助理的作用。

1、規范律師執業行為，對風險的預防和處理上切忌存在僥幸心理

律所的人員都來自五湖四海，新律師要盡快了解本所的執業理念，接受所里的運作體系，不要輕易排斥現有的制度。律師執業風格不是一日養成的，不是想改就能改的，所里每個制度的出臺都有其背景和緣由。有的問題雖是可能發生在個別人身上，但其他人也可以借鑒。比如勝倫不做律師見證業務，也是為了防范風險。

2、律師個人行為給律師事務所帶來負面影響的，要追究個人責任

律師應注意不同地域法院辦案的具體要求，提前到達法庭，異地辦案，更是如此。如深圳法院遲到15分鐘作缺席判決。

3、先要樹立自我保護意識，其次才想到個人收入問題。任何一項事業都一樣，賺錢常常是無心插柳柳成蔭的結果，把事情做好了，賺錢只是水到渠成的事，律師行業尤其如此，這點請大家要引起重視。

1、通過歸檔規范管理，變律師規范執業的“事后監督”為“事前引導”

檔案管理是司法部提出的要求，不是勝倫的特別規定。我們強調風險意識，是因為所里的風險與律師個人的風險是一致的，所里的風險就直接來自于律師個人的執業風險。就像司機開車一樣，老司機隨著駕齡的增長，對交通事故看得多了，開車的風格就會變造穩健一點，速度會慢一點。我個人看到更多關于律師同行執業風險的問題，所以這方面也強調得多一點，良苦用心請大家要體諒，這是為了勝倫的發展，也是與律師個人的利益休戚相關。

另外還要明確，檔案是所里的檔案，不是律師個人的檔案，因此歸檔就要有統一的標準。我們對歸檔具體有三點要求：一是有代理合同的訴訟和非訴訟案件必須要歸檔；二是要按要求歸檔；三是在辦案過程中就要按歸檔的要求去做。

從xx年開始，我們對歸檔保證金設定了最低和最高限額，就是促使大家對歸檔工作的重視。歸檔保證金是對檔案整理的外在形式符合要求的保證，所里并沒有對檔案材料的內在質量進行評定，因此還是比較容易達到要求的。另外，我們對于歸檔的目的不是規范管理檔案一個方面，而是把它作為促進律師規范執業的手段，將控制執業律師的風險從“事后監督”變為“事前引導”，所以這里不提倡事后補材料的情形。尤其要注意，助理若不是此前跟進案件，那么歸檔就是在幫助整理檔案，不是在辦案，不能要求助理在整理檔案的過程中補寫案件中的法律文書，即使是跟案的助理，不能要求助理要法律文書上代替律師簽名，辦案日記和辦案總結也應當由律師自己完成，否則造成不能如期歸檔的，律師自己應該承擔責任。

這樣一來，律師在辦案過程中就要總結、鉆研案情，提升辦案水平，而不要把辦案的結果總歸責于外部因素，以確保在現有的條件下把案件做到最好。

雖然我們大力強調風險的預防，但防范風險是我們服務的最低標準，服務的更高層次就是要不斷提高客戶滿意度。

比如代理詞的問題，除非是當庭調解結案，否則，案件應該就要有代理詞，我們還一貫提倡將代理詞送給客戶審閱，請客戶提出意見。這樣做的好處主要表現在，一是控制了因與客戶意見不一致而帶來的風險；二則表現我們盡了責任；三是向客戶展示了我們的工作量，將“無形服務有形化”；四是給自己施加壓力，提高個人辦案認真度。

2、規范法律文書的使用，做到法律文書更新與使用的流程化管理

勝倫法律文書范本是勝倫集體智慧的結晶，合理使用范本，是降低風險的基本保證，是提高客戶滿意度的基本方法。比如，對于律師函，應該由委托人在律師函落款處蓋章或簽名；代理合同，原則上應由對方當事人先蓋章，請大家按要求使用。

八、律師利益沖突審查

接下來，我們將對所有的（含非授薪律師）常年法律顧問單位進行更新，并制作顧問單位名單，發送給每一位律師，以便于提前作好利益沖突的審查工作。

如果不做好，就有可能會出現給所的里顧問單位發律師函的情況，有的所甚至到了開庭時才知道雙方的代理律師是同一個所的，這方面不做好，既是對客戶的不負責，也是對所里的不負責。

九、業務學習問題

一是要多途徑、多方式進行學習

勝倫十分注重員工的學習，對于廣州市律師協會成立二十周年的律師論壇這樣比較重要的活動，所里提供了部分資金給參會的律師作補助，鼓勵律師多參與、多學習，鼓勵大家可以多參加各種論壇、付費培訓、講座，可以多聽聽規范的理念，對新業務類型進行提前研究，隨時為新的潛在客戶做好服務準備。

二是業務學習要認真做好準備

現在的業務學習，部分律師的準備工作還不夠，今后大家要重視。

三是制作了勝倫教案

律師寫工作與服務教案，無論成敗，都可以寫。成功的案例，可以寫經驗、說亮點，與大家一起分享；失敗的案例，可以談教訓、講啟發，讓其他同事也引以為戒；助理與行政人員還可以寫一寫個人在工作中出錯記錄的總結與反思。通過教案的不斷整理和傳播，我們相信，這本書會越編越薄，同時我們的風險會越來越低，而客戶滿意度會越來越高。

我們與惡的距離律師獨白篇十二

尊敬的xx、xx、各位領導和山東同業：

我很榮幸獲邀出席20xx年山東律師論壇，我希望能和各位分享一下律師業務規范與拓展的一些xx經驗。

我會從三個領域討論這個問題：

一、從律師個人角度；

二、從律師事務所的角度；

三、從律師行業整體來講。

多年來在執業生涯中，我經常和新晉律師講要做一個成功的律師，有三個基本要求：

1、不斷提升自己的專業能力；

2、勤力工作；

3、最重要的是堅守專業操守，如果違反操守，你就要承擔其后果包括停牌。當然，律師工作亦可說是高風險的工作，在工作過程中，可能因疏忽要承擔民事賠償責任，如參與或個人涉及客戶的違法行為，可能帶來刑事后果。

律師個人方面

首先，關于律師個人方面。在xx法例第159章（法律執業者條例）的附屬條例（律師執業規則）中載有一般行為操守——“任何律師在執業為律師的過程中，不得作出或準許他人代他作出任何危及或損害或相當可能危及或損害以下各項的事情：

(a)他的獨立性或正直品格；

(b)任何人延聘他所選擇律師的自由；

(c)他為當事人的最佳利益而行使的職責；

(d)他的個人名譽或律師專業的名譽；

(e)適當的工作標準；

(f)他對法院的職責。”

這些基本執業守則，必須嚴格遵守。律師個人可以從多方面考慮自我的專業發展，這包括選擇綜合性法律工作或專項或專門服務。通常這個選擇是取決于個人專長或業務的來源，我個人認為這兩方向的發展方向各有利弊。若沒有全面的把握，就往專業化發展并不是最好的選擇。

在個人方面，身為律師必須在公在私均樹立專業的形象，以免破壞律師行業的公眾形象和威信。行業集體聲譽是整個行為的重要資產，確保行業的公信力和公眾對律師的信任。

律師事務所方面

在律師事務所方面，律師事務所必須樹立一個有效的客戶管理制度、內部監管制度、客戶賬目管理制度、業務運作執業風險管理及符合業務推廣守則的推廣制度。

首先，在客戶管理方面必須有一個客戶接案利益沖突審核機制，客戶資料保密和收費準則標準。由于律師在接到客戶的委托，必須明確他能否獨立地接納該個案，為客戶最大利益服務，因此必須確保如處理該客戶的個案并沒有和該所本身或其他客戶有利益上的沖突，否則，在未得到客戶接受有利益沖突情況下同意律師事務所擔當其律師的話，就會構成嚴重違反執業操守。

在業務推廣方面，xx律師業務推廣守則規定業務推廣必須得體、合法、忠實，不得誤導，或對同業作出不正當的比較，或自稱專家（除了他個人的知識、資歷、經驗和業務領域外）。未得客戶書面同意，不得披露其客戶或客戶的業務。推廣不得損害他人的聲譽，亦不得宣揚律師的成功率或默示可透過不正常手段獲得有利的結果。律師不得在法院、警署或拘留所附近進行律師業務推廣活動。

由于xx律師事務所經常要處理客戶財產，因此，必須嚴格遵守客戶賬目分賬會計制度，將客戶的賬目與事務所的賬目分開處理。在未獲得客戶授權動用客戶賬目是嚴重違規行為。每家律師事務所每年必須由合資格的執業會計師核實該所的客戶賬目及該所的總創收，事務所亦必須以事務所名義購買專業彌償（保險）。在xx每一所律師事務所必須向客戶提供一千萬港元額度的專業責任保險，以每個個案計算，總額不設上限。

律師行業整體方面

從律師行業整體方面來講，xx律師業作為一個自我監管的行業，要承擔確保公眾對律師信任的監管制度。一個獨立及有功效的法律行業是xx法治的重要組成部分，行業的最有價值資產就是律師行業的集體聲譽。為確保行業的公信力，所有律師必須遵守執業標準，有高度誠信和專業責任感。為了確保所有律師達標，xx設有律師紀律審裁庭，以公平公正的標準審理違規行為的個案，律師紀律審裁庭由2名執業律師及1名公眾人士組成審裁團，他們是由首席大法官委任。

xx律師會是xx律師的專業團體。實行行業自管制度。管理近6000名xx執業律師和800名外地律師在港注冊執業。他們來自25個國家或地區。當中最多是美國律師，其次是英國、內地、澳洲和新加坡。律師會的決策機構是理事會。設有：

1、審查及紀律常務委員會，負責處理業界之規管范疇；

2、專業水準及發展常務委員會，通過執業實務規則、指引及編制專業發展進修課程及風險管理之計劃，幫助訂定及維持律師執業及專業操守質素之標準；

3、對外事務常務委員會，處理公共政策事務及管理律師會之專業、傳媒及社區關系；

4、執業者事務常務委員會，處理影響業界之法律政策、良好執業及法律改革；

5、政策及資源常務委員會，負責政策協調、管理律師會之資源及預算。

律師會的秘書處有70多名工作人員，當中約有15名律師，由秘書長統領所有會務。在拓展與內地同業關系方面，xx律師會內地法律事務委員會多年來致力推動兩地同業交流與合作。最近也開展“兩結合”法律服務的推廣，使到內地同業和內地法律服務使用者更能利用xx平臺“引進來、走出去”。一系列的增值“兩結合”法律服務包括有

（1）內地企業以港式“合資”引進外資作為合作伙伴，能一步到位“走出去”，賺取外匯；

（2）為客戶辦理xx或海外公司成立手續，協助開設xx銀行戶口，經營生意、投資；

（3）以xx公司名義添置機器設備，為內地企業增加了在xx融資的渠道；

（4）xx過渡貸款，以助內地企業重組引資，并在xx或海外上市；

（5）公司管治架構；

（6）持之以恒的“中國委托公證人”服務，為兩地的商貿和民間交往提供便利；

（7）合法利潤轉移，減低稅務責任；

（8）兩地員工雇用安排，加快兩地人才、管理、技術交流；

（9）兩地民商事官司，兩地律師代理訴訟；

（10）涉外交易，設定仲裁條款解決紛爭；

（11）品牌推廣、知識產權管理；

（12）預防反傾銷、反補貼的措施及應訊外國反傾銷起訴；

（13）擔當內地企業投資xx或海外的“主導法律顧問”或“牽頭律師”、協調外地法律顧問團的工作；

（14）個人財富管理的相關法律服務。

以上簡單介紹xx就法律服務方面的規范和拓展的一些看法，希望有機會深入交流。

謝謝！

我們與惡的距離律師獨白篇十三

法官與律師堪稱現代法制國家不可或缺的重要法律人角色。對社會而言，律師的確是一種非常重要且大眾認知度頗高的法律職業，但真正最具代表性、最典型的法律職業和法律人角色的乃是法官。

法官不得介入爭論、法官不得與當事人辯論早已成為國際司法界的一條諺語。可以說，慎言既是法官應當恪守的職業戒律，同時也是法官這一角色令人尊敬的美德和操守。法院是典型的法律適用機關，法官的使命就是通過理性的判斷和縝密的推理對個案作出公正的裁決進而實現司法公正。司法權是一種判斷權，判斷和推理是司法審判的重要內容。審判席上的法官扮演的是中立的、客觀的裁判者角色，在法庭上喋喋不休是法官這一角色的大忌。法官大可不必在法庭上與當事人或律師唇槍舌劍，法官以理服人的最佳方式就是制作一份說理透徹、論證縝密、認定事實清楚且適用法律準確的高水準裁判文書。法官在法庭上主要負責主持庭審和維持正常的訴訟秩序，法官要有意識的引導當事人或控辯雙方圍繞訴訟要點進行辯論。從一定意義上講，庭審的主要功能就是在法官的主持下為當事人和控辯雙方提供一個充分進行陳述、說理、辯論的機會，法官主動介入雙方的爭論難免會有越俎代庖之嫌，且容易給當事人傳達消極的心理暗示，造成不必要的誤解或偏見。

以前在法院開庭時，法官喋喋不休甚至訓斥當事人的情況并不少見，這除了與審判作風專橫有關外，不能不歸咎于我們對法官不得與當事人辯論這一司法理念的無知，以及我國長期以來沿襲的糾問式審判方式所產生的言行定勢有內在的關聯。隨著我國審判方式的改革，糾問式方式逐漸被控辯式方式取代，法官在庭審中喋喋不休的現象已大大減少。

法官在庭外也不能濫發議論，司法無小事，法官應當像外交官那樣慎言，穩重、理智和謹慎乃是法官的典型形象。一般而言，法官原則上在案件審理期間不能接受媒體的采訪，在案件審理終結之前亦不應向外界發表任何結論性的意見或觀點。

與法官的職業形象不同，律師素以能言善辯見長，在法庭上口若懸河、滔滔不絕甚至咄咄逼人似乎已成為社會普遍認同的律師形象。誠然，口才是律師這一職業的重要素質，能言善辯是律師在法庭上克敵制勝的法寶。庭審時，律師自身所有的經驗、智慧和學識都要及時通過話語這個重要的載體或工具傳達給對方和法官，此乃能言；而作為當事人的辯護人或代理人，律師出庭的主要目的是通過發表辯護詞或代理詞駁倒控訴方或對方的意見，說服法官采納自己的意見或觀點，力爭法官作出對己有利的裁決，此乃善辯。對律師而言，善辯比能言更重要，律師的言辭要有針對性，要有的放矢，在法庭的發言要始終圍繞說服法官采納自己的觀點這一中心。漫無邊際、嘩眾取寵的演講往往可以感染聽眾，卻為明智的法官所不屑。

慎言和善辯是分別對法官和律師這兩種角色的不同定位，也是兩種訴訟文化的不同標識。在構建現代訴訟文化的過程中，中國法官特別需要注意慎言這一職業行為準則和職業道德操守。對法官而言，擁有一個睿智、清醒和理性的大腦遠比巧舌如簧更為重要。倘若將我說故我在形象地稱之為律師職業的真實寫照，我思故我在則堪稱法官職業的至理名言。

我們與惡的距離律師獨白篇十四

各位同仁、各位來賓：

晚上好!

新年在即，首先預祝大家在新的一年里開開心心，事業紅紅火火!

在這里，我主要就所里新推出的會員卡服務項目簡單地向大家做個介紹。如果大家拿到我們派發的會員章程與入會申請表，不妨邊看邊聽。

我們之所以推出會員卡服務，是受了超市、醫院等成功經驗的啟發，傅律師為此專門召集大家多次討論后敲定的，目的是為會員提供盡可能多的服務，以維持長期的合作關系，最終形成一個“你中有我、我中有你”的較為緊密的共同體。

此舉應該是律師服務行業第一個吃螃蟹者。我們推出的會員卡主要有以下兩個特點：

一是入會門檻不高，價格實惠。普通會員可免費申請，銀卡會員個人繳費500元、在我所消費或者成功介紹他人在我所消費即可申請入會。這里的消費，指的是您委托我們辦理訴訟案件或者非訴訟法律業務，金額不限。雖然要價不高甚至沒有要價，但您享受到的卻是一個律師團隊專門為您量身打造的一系列較為全面的法律、財務、融資擔保等方面的綜合服務。

第二個特點是服務范圍比較廣，種類較為全面。我所律師涉及各個領域，經驗較為豐富。我們為各級會員提供的服務包括但不限于以下10項(除第1項是優惠外，其余九項都是免費的)：

1.律師服務、工商財務服務、融資擔保服務7-9折優惠。

2.免費法律咨詢、工商財務咨詢、融資擔保咨詢。

3.免費審查或代為起草、修改法律文書。

4.免費發律師函。比如，發函要求對方履行合同、停止侵權、償還債務等。

5.免費獲贈我所頒發的“法律顧問單位”牌匾。由律師事務所專門頒發“法律顧問單位”牌匾，無疑具有一定的象征意義，象征著實力，也象征著榮耀。

6、免費邀請本所律師參與談判、商務調查等非訴法律服務。

7.免費邀請本所律師舉辦法律講座，為企業管理層或者職工進行針對性的普法宣傳。

8.免費受邀參加本所組織的活動。我所將定期或者不定期以座談會等形式邀請大家聚在一起互動交流，集全所之力，為您排憂解難、出謀劃策。

9.免費參加本所的消費積分計劃。

10.免費參加本所組織的旅游活動。

一句話，只要您選擇了穗江所，穗江所將為您提供物超所值的服務!

最后，告訴大家一個好消息。今晚，為感謝各位來賓的光臨，我們將免費為大家辦理銀卡。請大家填寫好手上的入會申請表交給我們就ok了，剩下的事情我們來辦。

今天我要講的就是這些。歡迎大家對我們的工作多提寶貴意見!謝謝大家!

我們與惡的距離律師獨白篇十五

尊敬的主持人，尊敬的各位律師同仁：

大家上午好！

非常感謝律師論壇，為我提供這樣一個與大家一起學習、交流的機會。通過參加這次律師論壇，我感到受益匪淺：開拓了視野，增長了知識，也給我帶來了新理念、新經驗、新信息。今天我主要從微觀的角度，從具體操作的層面，就律師客戶的開發與維護的一些問題，談一下個人的看法，與大家一起交流。

一

大家知道，經過多年市場經濟的洗禮，在服務業中“客戶是上帝”已成為人們的一個共識。在我們律師業中，律師、律師事務所的生存和發展更依賴于客戶的支持，沒有了客戶，對我們律師、律師事務所是無法想象的，我們將無法生存。如何開發新客戶，維護好老客戶是擺在我們每一個律師、每一個律師事務所面前的頭等大事。就目前律師、律師事務所在客戶開發與維護方面的現狀而言，我認為，主要有三種情形：

（一）第一種方式叫“狗熊掰棒式”。這種方式的律師、律師事務所營銷能力非常強，在吸引、開發客戶方面很有一套辦法。但是在服務質量、服務效率、服務水平、甚至執業理念等方面存在許多問題。客戶來得快，流失得也快，像一首歌所唱的那樣“來也匆匆，去也匆匆”，像狗熊掰棒子，掰一個，丟一個，沒有回頭客，能鞏固住的客戶很少。這種方式流失的不僅是客戶，而是一個律師、律師事務所的信譽和口碑。雖然在營銷方面，報紙、電機臺、電臺、甚至路邊街頭都有廣告，名氣很大，但是長此以往，其收獲的果實可能是臭名昭著。

（二）第二種方式叫“老牛負重式”。這種方式，律師、律師事務所非常勤奮，也非常認真負責，但是只低頭干活，不抬頭看路，對客戶、對市場沒有一個準確的分析，對自身也沒有一個正確的定位也，不講營銷手段，來什么活，干什么活，有什么活，干什么活，挖到籃子里就是菜。盡管這種律師勤奮的工作態度、敬業精神令人嘆服，但是由于開拓市場能力有限，業務水平、業務能力難有提高，只能做一些日常傳統業務，湊合著維持下去。這種方式也可以叫“湊合維持型”。

（三）第三種方式叫“滾雪球式”。這種方式的律師、律師事務所，對客戶、對市場有一個認真的分析，對自己有一個準確的定位，既有開拓市場的能力，又有較強的業務能力，有良好的職業道德素養，誠實守信，口碑佳，在業務開拓中逐漸形成自己的優勢和特色。新客戶不斷涌現，老客戶也很少流失，其業務像滾雪球一樣，越做越大。

總結以上情形，可以得出以下結論：

首先，律師、律師事務所必須有開發新客戶的能力，這是律師、律師事務所生存的基礎，律師應該用一些營銷手段吸引、開發客戶。但這種開發必須有計劃、有目的地進行，必須有充分的知識儲備，有良好的服務能力、服務體系作保障，否則，如果僅有開發能力，沒有服務能力，無法維護好客戶，客戶流失后，律師、律師事務所得不償失。對律師的發展是致命的，因為流失的不僅是客戶，還有信譽

其次，律師客戶的維護比客戶的開發更重要，這是律師、律師事務所發展的關鍵。

在律師行業，客戶看重的是律師過去的業績即實踐而不是實驗。客戶看中是你過去的業績，而不愿意做律師的實驗品。我們可以分析一下，我們的新客戶，新業務都是如何來的。我們的老客戶基于對我們的信任，才有可能將我們沒有做過的新業務交給我們做，而我們成功的新業務的實踐，才有可能將新客戶的新業務交給我們。因為我們已經做過類似的業務。這樣形成一個良性的循環，我們才有新業務、新客戶。客戶的口口相傳對事務所聲譽的影響是巨大的。獲得滿意服務的客戶會為律師及事務所推薦潛在的新客戶，而對服務不滿意的客戶會影響新客戶的委托意圖，這種影響像多米諾骨牌效應一樣，往往是連鎖反應，往往是客戶多的越來越多，客戶少的越來越少。

（一）在客戶開發方面一定要把握政治、經濟發展的脈搏，敏銳地捕捉法律服務市場的新變化、新需求、搶占新機遇、新市場、開拓新業務。

我國的民主法制，市場經濟的發展一直與我們律師業的發展息息相關。新法律的出臺，原有法律的修改完善，都能為我們帶來新市場、新業務。80年代初，刑訴、民訴法的出臺，培養一批優秀的訴訟律師。80年代中后期，國有企業法人制度的確立,《經濟合同法》的頒布，合同、企業法律顧問業務等使一批商務律師走上舞臺。90年代初，證券業的發展，帶動了證券律師的發展。90年代末及本世紀初的國企改制、房地產、金融業務的發展，又帶動了改制律師、房地產律師、金融律師的發展。因此我們律師業務的發展一直與法治的進步、經濟的發展相適應。我們一定要把握法治、經濟發展的脈搏和方向，做好相應知識儲備，因為機會總是為有準備的人準備的。

（二）要靠淵博的法律知識、高超的法律服務技能，為客戶提供優質的服務，贏得客戶的信任

，這是客戶開發與維護工作的基礎。

律師是靠法律知識、法律技能為客戶提供服務的，如果沒有淵博的法律知識，高超的法律服務技能，就很難為客戶提供優質的法律服務，也很難留得住客戶。如果我們要為客戶提供滿意的、高質量的法律服務，就必須認真研究客戶的法律服務需求。在客戶的法律服務要求方面，我認為有三個層次，一是領導決策的法律服務需求；二是重大突發事件的應急防范法律需求；三是日常法律服務的需求。相對應的就必須具備相應服務能力。

在參與領導決策的法律服務方面，是我們贏得客戶信任的一個標志。在這方面，我們律師的服務不能成為交易的殺手，而應成為風險防范的能手。如果說在參與決策時，我們經常說這不合法不能做，那風險太大不能做，我們就很難參與決策領域。關鍵是能否提供一整套完善的風險防范機制。

在重大突發事件的應急防范方面，重大突發事件對一個客戶的影響是巨大的，甚至是致命的。如突發的勞動用工事件，重大犯罪案件的發生等等。在這一方面律師必須提供一個全面的風險防范預案，不僅要考慮法律上的風險，還要考慮經營上的風險，道德上的風險，如果僅考慮法律上的風險,這樣的風險防范預案缺乏可行性、可操作性。

在日常法律事務處理方面，律師的服務必須及時、高效。為客戶提供準確、及時、全面、高效的法律服務，我們才能維護好客戶。

（三）要有良好的職業道德修養，誠實守信，在當事人中建立良好的口碑。

我們律師為客戶提供的每一個服務都關系到客戶的自由、財產、生命、尊嚴和財產的安全。而自由、財產、生命、尊嚴、財產對我們每一個人都是珍貴的。“生命誠可貴，尊嚴價更高，若為自由故，二者皆可拋”。那么一個客戶憑什么把關系自己自由、財產、生命、尊嚴、甚至與生命攸關的重要事項委托給你呢？憑誠信。

孔子曰：“民無信不立”。尼采說：“誠實是一座階梯，也是達到真理的手段”。

我們認為，對律師而言首要的品德是誠信，誠信事關律師的個人發展、服務形象，事關律師的社會公信力和整體命運，能為我們整個律師業贏得社會的尊重。一個律師若堅持誠實守信，可以建立起個人信用，樹立起良好的口碑，走向成功，否則喪失了誠信，失去客戶信任，我們將自毀長城。

（四）是加強與客戶的溝通與聯系。

1、良好的客戶關系是寶貴的財富，要熱情真誠地與客戶溝通。

2、要使律師服務的無形性變成有形化，使客戶對律師的工作有充分的了解和認識。律師提供的法律服務是一種看不見、摸不著的無形產品，在這種情況下，如何使客戶認識、了解律師的工作呢？就要使律師服務的無形性變成有形化，通過記錄客戶工作日志、法律咨詢意見書、律師建議書等使律師的工作能夠讓客戶看得見，通過月報、季報、半年報、年報等使客戶充分了解律師的工作。

3、要正確對待工作中的缺陷和不足，及時修補，并坦誠地與客戶溝通。

以上是我根據自己多年的工作實踐在客戶開發與維護方面所作的一些思考，不當之處，敬請批評指正。

《關于律師客戶開發與維護的經驗交流》來源于，歡迎閱讀關于律師客戶開發與維護的經驗交流。

，這是客戶開發與維護工作的基礎。

律師是靠法律知識、法律技能為客戶提供服務的，如果沒有淵博的法律知識，高超的法律服務技能，就很難為客戶提供優質的法律服務，也很難留得住客戶。如果我們要為客戶提供滿意的、高質量的法律服務，就必須認真研究客戶的法律服務需求。在客戶的法律服務要求方面，我認為有三個層次，一是領導決策的法律服務需求；二是重大突發事件的應急防范法律需求；三是日常法律服務的需求。相對應的就必須具備相應服務能力。

在參與領導決策的法律服務方面，是我們贏得客戶信任的一個標志。在這方面，我們律師的服務不能成為交易的殺手，而應成為風險防范的能手。如果說在參與決策時，我們經常說這不合法不能做，那風險太大不能做，我們就很難參與決策領域。關鍵是能否提供一整套完善的風險防范機制。

在重大突發事件的應急防范方面，重大突發事件對一個客戶的影響是巨大的，甚至是致命的。如突發的勞動用工事件，重大犯罪案件的發生等等。在這一方面律師必須提供一個全面的風險防范預案，不僅要考慮法律上的風險，還要考慮經營上的風險，道德上的風險，如果僅考慮法律上的風險,這樣的風險防范預案缺乏可行性、可操作性。

在日常法律事務處理方面，律師的服務必須及時、高效。為客戶提供準確、及時、全面、高效的法律服務，我們才能維護好客戶。

（三）要有良好的職業道德修養，誠實守信，在當事人中建立良好的口碑。

我們律師為客戶提供的每一個服務都關系到客戶的自由、財產、生命、尊嚴和財產的安全。而自由、財產、生命、尊嚴、財產對我們每一個人都是珍貴的。“生命誠可貴，尊嚴價更高，若為自由故，二者皆可拋”。那么一個客戶憑什么把關系自己自由、財產、生命、尊嚴、甚至與生命攸關的重要事項委托給你呢？憑誠信。

孔子曰：“民無信不立”。尼采說：“誠實是一座階梯，也是達到真理的手段”。

我們認為，對律師而言首要的品德是誠信，誠信事關律師的個人發展、服務形象，事關律師的社會公信力和整體命運，能為我們整個律師業贏得社會的尊重。一個律師若堅持誠實守信，可以建立起個人信用，樹立起良好的口碑，走向成功，否則喪失了誠信，失去客戶信任，我們將自毀長城。

（四）是加強與客戶的溝通與聯系。

1、良好的客戶關系是寶貴的財富，要熱情真誠地與客戶溝通。

2、要使律師服務的無形性變成有形化，使客戶對律師的工作有充分的了解和認識。律師提供的法律服務是一種看不見、摸不著的無形產品，在這種情況下，如何使客戶認識、了解律師的工作呢？就要使律師服務的無形性變成有形化，通過記錄客戶工作日志、法律咨詢意見書、律師建議書等使律師的工作能夠讓客戶看得見，通過月報、季報、半年報、年報等使客戶充分了解律師的工作。

3、要正確對待工作中的缺陷和不足，及時修補，并坦誠地與客戶溝通。

以上是我根據自己多年的工作實踐在客戶開發與維護方面所作的一些思考，不當之處，敬請批評指正。