每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

回徒貼內容篇一

1、準備工作： a、路線安排b、需要拜訪和聯系的客戶的詳細資料c、銷售工具：答應客戶應辦而未辦事項

2、早9：30點之前出發。

3、每周五下午16： 00準時到達公司。

(1)銷售員匯總個人一周業績以及總結。(拜訪客戶的情況；收獲和市場的難題)

(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪

(3)信息整理反饋

銷售人員在當日內必須對收集有效的客戶資料進行分析，并將分析結果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪每天不得低于每日定制的任務違者進行懲罰(特殊情況需說明)。

1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。

2、每天早會需匯報業務員的前日工作總結。

3、工作總結的內容：具體的工作內容、銷售情況、銷售中遇到的`問題(包括客戶的問題)，銷售額、本周回款的落實及下周回款的預測(原定目標回款有無變動/差額的追補計劃)、行業動態及競品在當地市場的表現。

4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接

電話后，必須回復。

5、業務人員在工作時間內不得隨意做與業務無關的事，發現一次罰款20元，發現3次，立即開除。

6、每周一所有業務人員必須將個人一周工作的指標、目標認真詳細填寫，早會上交負責人。

7、每周的工作總結及案例分析，周五下午所有業務員需用書面形式進行呈現。

8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶；每周至少簽單有效客戶不少于3個

(a、必須拿到訂餐卡不少于10張；

b、見到客戶經理不少于5人；

c、見到負責人不少于2人)。

9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應，記錄內容要求字體工整，內容完整、真實有效，弄虛作假一旦發現，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。

10、電話預約，前一個工作日晚上應提前準備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。

有特殊情況時，應該及時與領導溝通，得到答復后，按照領導指示進行辦理。有特殊工作時，必須服從領導安排，按時完成交待工作。

回徒貼內容篇二

又是一個炎炎夏日，我們成為了中鐵xx局x公司的第一批新成員。對新工作和新事業充滿抱負的我們，站在新起點、面對新的挑戰，大家是否已經整裝待發，迫不及待的想面對新的工作和生活了呢？在這里，我想對每一位新同事說：這里是一片實踐的沃土，“導師帶徒”活動能為我們實現華麗人生轉變。只要“愛學習、肯鉆研、敢創新，大膽實踐” 就一定能取得事業上的成功，成為獨當一面的業務能手。

在這里我感受到了一種良好的氛圍，只要你做出了成績就會得到認可，只要你付出了努力就會擁有超越物質的精神收獲。曾幾何時，我也迷失了，腦海充斥著超越現實的幻想，那或許是年少輕狂。但關鍵時刻領導的關懷，師傅的引導，讓我重新找回了自我。一個人即使再優秀，再努力，如果沒有一個好的企業(團隊)，沒有指導幫助他的領導、師傅，沒有默契配合，相互信任的同事……他將無用武之地，就如一滴水，如果不放進大海，它將會被蒸發。

我是幸運的，能在步入社會的第一步就擁有如此好的平臺，更加榮幸的是，我有著不止一位師傅。生活中，眾多師傅如長輩般，無微不至的關懷，同事如朋友般的問寒問暖，讓遠離家人的我真正感受到了單位大家庭的溫暖，思想導師言傳身教，其自身的人格魅力無時無刻不在潛移默化地影響著我。工作中，部門領導、同事不厭其煩的手把手教我，學習中，領導、同事將其數十年總結出的工作經驗和盤托出，鼓勵我不斷加強知識的學習，對于出現的問題及時進行糾偏，避免走彎路。

我更是幸運的，在拜師學藝的過程中不僅僅學到了師傅們的業務工作能力，更學到他們為人處事的能力。洞察問題之敏銳、分析問題之深刻、解決問題之完善，這些都是數十年生活閱歷的積淀。俗話說“水漲船高”，在這樣的長江大河里鍛煉，想不迅速成長都由不得我。工作后，給我印象最深的就是我們的企業文化，一直以來我都認為企業文化之于企業的重要性堪比精神之于人的重要性。“誠信創新、永爭一流”的企業精神，“精細高效、唯美唯實”的企業作風，造就了一個具有如此凝聚力、戰斗力和創新力的企業。

“一日為師，終生為師”，導師帶徒就像一條無形的紐帶聯結在師徒之間，增加了我們交流和學習的機會。這只是一個新的起點，在以后的工作、學習、生活中仍然會有困惑的事情發生，所以我要不斷努力學習，多聽師傅的教誨，在師傅的“傳、幫、帶”下，迅速茁壯成長！

我的導師袁戰文同志在指導我的第一天就對我提出的很具體的要求：“堅持高標準、嚴要求，努力夯實基礎，面對新領域，要敢于挑戰?！蔽业膶熞笪覐牧汩_始，以現場實踐為手段，加快對新的知識的學習，以符合型人才為標準提高自己。在導師的指導下，我深入工地施工現場，從施工的每一個小細節開始學起，在學習過程中我向每一位師傅虛心請教。只要在我能力范圍內的我都勇于實踐，在施工一線和項目部的老師傅們和現場工人們打成一片，一起出力、出點子。每天回到宿舍，面對鏡子里滿頭大汗的臉和滿是泥土的工作服，我感到的是欣慰，我挑戰了自己，學到了課本根本沒有的知識。

當然光有現場的技能是遠遠不夠的，為了盡快掌握新知識和新技術，導師還為我制定了針對性的學習計劃，利用現場工作后的剩余時間，導師要求我多看圖紙，多研究施工組織設計，鞏固已有知識的同時，對于不了解的領域，也要從理論學起。于是在脫去被汗水浸濕的衣服后，我經常抱著圖紙和書籍，埋頭專研于其中。不懂處就向導師求教，導師都給予細心的解答。發現在學習的同時，自己也溶于了新的工作和新的生活方式中。自己很快的成為企業中合格的一員。

“作為一名實習學生，雖然先在基層崗位上實習鍛煉，自己卻不能定格在普通操作工的標準上，要永遠向前看。”這是導師經常給我說的話。日常工作中，導師注意引導我觀察生產中的每一個細節，注重在觀察中發現規律，定期做總結，把所學的知識和生產聯系起來，通過觀察、總結、發現規律，不僅能學到許多書本上沒有的東西，更有利于拓寬思路、豐富視野。完成從普通技能人員到專業型技術人員的轉變。

每一個施工成就都來源于從工作第一天開始學習到的“肯鉆研、敢創新”的精神。在這些工作的實踐中，在每一個節點工程勝利完成后，在滿心成就感的同時我都會感慨到，沒有“導師帶徒”活動，沒有公司和項目部領導的關心和培育，自己不能有如此快的成長。在今后的工作中有的是挑戰，而“愛學習、肯專研、敢創新，大膽實踐”的精神我將受用一生。

師傅的虛心教學和詳細解答也在鼓勵著我的成長，在被他指導的同時，我也對生產技術也有了更深的認識。我發現“導師帶徒”已經沒有了師徒，學習的過程也就是我們互相激勵、共同進步的過程。我體會到“學無止境”的含義，還有很多新的生產過程技術，很多細節完善的處理方法，我們還沒有掌握到。我們有決心有信心在今后的工作中互勉互勵，以不懈的努力完善充實自我，向著更高、更遠的目標大步邁進，為企業做出更大的貢獻。

借此機會我要感謝公司和項目部領導對我的培養，感謝我的導師袁戰文對我的諄諄教誨。在這里我們用青春做伴，完善自我；轟轟烈烈，振興企業！

在此，我認為要想成為一名好徒弟：一是要頑強拼搏，甘于吃苦；二是要刻苦學習，孜孜不倦；三是要勤奮工作，敢于負責。各級領導針對新員工的成長講了“控制、目標、學習、心態”八個關鍵字。要求新員工一是學會控制，二是確立目標，三是加強學習，四是保持心態。

最后我代表所有徒弟們，向師傅們說一聲：“師傅，你們辛苦了！”

回徒貼內容篇三

*方(導師):xx

乙方(徒弟):xx

經車間負責人鑒*，為提高乙方的技能水平，*乙雙方自簽訂本協議之日起，確定為師徒關系，并愿意訂立本協議書，以資雙方共同遵守

一、導師職責和責任

1、導師要將公司培訓師的帶徒要求，形成書面帶徒計劃并交人事部備案。

2、按計劃向徒弟傳授本崗位的技術知識和應會*作技能，使徒弟盡快掌握工作技能，**作。

3、保*在師帶徒期間，認真負責地對所帶徒弟進行指導、解答技術上的有關問題，及時發現和糾正存在的隱患。

4、加強安全文明生產的意識，避免生產事故。

5、帶徒期間，徒弟發生違章違紀及責任事故，如系導師未履行指導責任所致，則導師應承擔相應的責任和相應的經濟處罰

6、師帶徒時間:自xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日日。

二、徒弟職責和責任

1、必須嚴格按照有關技術規定及導師的指導進行作業，服從導師及車間領導的管理。

2、日常工作中如遇技術問題應及時請教導師，避免誤*作帶來的質量事故。

3、嚴格遵守各項規章制度，保*生產安全，避免生產事故。

4、學徒期間因學徒個人原因不能按時完成導師安排的工作或學習進度，即不符合崗位要求的，導師或車間可提出終止師帶徒協議的進行。一旦終止師帶徒協議，公司有權提前中止與其勞動關系或調整其工作崗位，調整后仍不能勝任的，根據國家規定

回徒貼內容篇四

1. 錯別字多得像馬蜂窩……已經是四年級的學生了，怎么還可以用拼音代替不會寫的字呢?你的字典是不是在睡覺?

2. 本文內容生動，讀了感覺像剛吃過一塊鮮奶蛋糕一樣，令人回味。

3. 動作寫得很少，像秋天的枝頭，一片葉子也沒有，

4. 你的句子是缸里的死金魚，一點也不鮮活。

5. 標點打得規規矩矩，如光滑的地板磚一樣。

6. 字潦草得和地上的草一樣，東倒西歪，直不起腰來。文章雖短，但敘述生動。描寫細膩，生活氣息濃厚，遣詞造句準確傳神。

7. 作文中有一句不懂什么意思就像你告訴我呼吸要用耳朵我感到莫名其妙。

8. 堅持就是勝利;

9. 字跡龍飛鳳舞大概你想當草書書法家吧?

10. 那句比喻很精妙比一只聰明的狐貍想出的點子還要絕;

11. 內容如同秋天的枯樹葉干巴巴的這樣人家怎么會愿意讀呢?多看課外書保證明年春天枯葉又變得碧綠碧綠的。

12. 少壯不努力老大徒傷悲;

13. 題目加上了省略號生動新鮮像翠綠的葉子一樣

14. 你的文章像要凋謝的花朵一點香味也沒有啦。想想怎樣才能讓花兒重吐芬芳;

15. 內容具體可惜自然段分得太少是不是怕花錢舍不得多分幾段?

回徒貼內容篇五

在近半年的帶徒工作中，我認真履行《導師帶徒合同》的職責，承擔導師義務，按計劃要求完成培養任務；根掘徒弟的專業特點和工作能力，指導徒弟確定培養發展方向，制定有針對性的培養計劃和目標：充分發揮徒弟的積極性、主動性和創造性，認真傳授專業技術工作思路、方法和經驗，指導徒弟把學到的知識和技術運用到工作實踐中。在傳授技藝的同時，把優良作風和安全生產經驗傳授給徒弟；根據教學計劃定期檢查徒弟的工作、學習情況。作為導師，在實際帶徒工作中，我精心安排學習方案，認真耐心指導徒弟腳踏實地、刻苦鉆研，要時時處處以周圍的榜樣為學習目標，不懂的就問，不會的就學，始終保持謙虛謹慎勤奮好學的積極態度。

本次導師帶徒活動已近尾聲，在本次活動劉海江同志不僅為自己的工作打下了堅實的基礎，也為區域部工作計劃的順利完成發揮了一定的作用?，F將一年來個人導師帶徒的情況總結如下：

在導師帶徒政策總體目標的基礎上，經過和徒弟劉海江同志的相互溝通，充分了解了徒弟知識結構和水平，結合項目工作實際情況，制定如下具體方案：

1、20xx年8月份學習目標：初步講解人生觀、價值觀和事業觀，讓徒弟樹立正確的價值觀，明確未來職業發展方向，要求徒弟大量閱讀勵志類書籍，提高自身思想覺悟，挖掘人生價值；系統講解項目上的各種規章制度，讓徒弟現場觀摩并參與到各種工作過程，熟悉工作流程。

2、20xx年9月份學習目標：講解各種鉆井設備的技術性能和不同施工工序對設備的要求，讓徒弟深入施工現場，向有經驗的鉆井師傅、操作工人學習，將鉆井、固井、測井、鉆井液方面的數據牢記于心。

3、20xx年10月份學習目標：深入講解各種鉆井參數的由來，讓知識應用于實際，對鉆井各個流程做簡單的分析，找出在鉆井工程中的敏感性因素，并寫出有關鉆井、測井、固井等方面的個人總結，進行初步深入的知識點挖掘。 4、20xx年11月份學習目標：在我的陪同下進行簡單的工作技術方案制定，關鍵性環節向業主方發文和上報，同時，要求徒弟多閱讀鉆井工程方面的專業性書籍，將現場學到的知識點引深加以理解。

5、20xx年12月份學習目標：讓徒弟將這幾個月以來井場中自己經歷出現的各方面的問題和故障加以總結，分析清楚問題的原因，學習最終的解決方案，到工地現場去開始初步的技術管理，學會和業主方、監理方以及工地上的施工人員去有效的交流。

6、20xx年1月份學習目標：從事土建方面的工程量計算統計，并開始接觸投標文件的編制和工程報價的學習，努力去摸清每個施工環節所需要的人材機和施工步驟。

1、綜合素質得到明顯提高

經過一年的指導，劉海江同志各項能力都有比較明顯的提升。不僅從我的指導和書本上汲取養分，還能虛心地向周圍理論水平髙、業務能力強的同志學習，努力豐富自己、充實自己、提髙自己。通過學習，進一步提高了業務水平和駕馭實際工作的能力。

2、實際工作能力明顯提高。

在工程施工中，工作千頭萬緒，錯綜復雜，這就要求施工人員具有較高的知識結構和較髙的知識水平，對施工環節中每個細節都要有比較深層次的掌握，這樣才能牢牢把握工作的主動權，才能把日常工作做好。在這方面，結合實際對劉海江同志進行手把手的教導。經過近半年的學習劉海江同志已能很好的配合其他成員完成日常工作任務處理，發文報表編制等工作。

3、主動工作的意識明顯加強。

在工作中，我們必須從被動工作向主動工作轉變，提前發現施工可能存在的問題，為項目部生產和管理工作提供有效的保障。在對劉海江同志的指導工作中，我一直堅持灌輸主動工作的思想，在實際工作中強調基本功和動手能力的訓練，從巖芯鑒定到復雜的施工方案編制都進行手把手的指導，使劉海江同志從最初的不會干、不敢干，到現在主動干、搶著干，轉變非常明顯。

4、更加注意細節。

作為區域部總負責人的我對自己的徒弟劉海江同志要求更加嚴格，很多實際工作毋求他做到“高標準，嚴要求”，把每件事情做得更好。嚴格按照制度和程序，經常向領導請示，向同事征求意見，注重細節，力求完善。

雖然半年的導師帶徒期已經結束，但是我仍舊會密切關注劉海江同志的工作學習生活，盡自己責任去指導他督促他。師傅領進門，修行在個人。我本人的精力有限，可能會有一些細節不能照顧到，但是我繼續會把學習方法教授給他，讓他能夠自覺有效的去學習，為他及時的答疑解惑。

非常感謝總部給我和劉海江同志參加這次活動的機會，通過本次活動，我不僅完成了項目安排的任務，也在教學過程對新員工的培養有了身臨其境的感悟，我會認真總結、仔細研究，盡我所能為我們中國水電基礎局以后發展培養出更多更好的新鮮血液。

回徒貼內容篇六

**公司以師帶徒協議書

為提高**公司的整體服務水平，提升隊伍素質，經研究決定，以師帶徒的形式為基層員工結成互幫對子，現特擬訂以師帶徒協議書。

一、師傅職責和責任

1、師傅要將公司[以師帶徒、以徒促師"活動要求，形成書面帶徒計劃并交質管部備案。

2、按計劃向徒弟傳授本崗位的技術知識和應會*作技能，使徒弟盡快掌握工作技能，**作。

3、保*在師帶徒期間，認真負責地對所帶徒弟進行指導、解答技術上的有關問題，及時發現和糾正存在的隱患。

4、加強安全文明生產的意識，避免生產事故。

5、帶徒期間，徒弟發生違章違紀及責任事故，如系師傅未履行指導責任所致，則師傅應承擔相應的責任和相應的經濟處罰。

6、師帶徒有效期限為二年。

二、徒弟職責和責任

1、必須嚴格按照有關技術規定及師傅的指導進行作業，服從師傅及物業區領導的管理。

2、日常工作中如遇技術問題應及時請教師傅，避免誤*作帶來的質量事故。

3、嚴格遵守各項規章制度，保*生產安全，避免生產事故。

4、學徒期間因學徒個人原因不能按時完成師傅安排的工作或學習進度，即不符合崗位要求的，師傅或物業區可提出終止師帶徒協議的進行。

5、學徒期滿，接受相關部門的考核。

三、師傅津貼

師徒學習期滿，對徒弟進行考評，考評分為優秀、合格、不合格三級。徒弟考評結果優秀的獎勵師傅3000元；考評結

回徒貼內容篇七

為期兩年的“導師帶徒”活動，自年月以來，在公司的統一領導和協調下，在各單位的精心組織和努力下，在公司的各條戰線上有聲有色地持續開展，成為公司一條獨特的風景線，目前活動已經圓滿結束。當時確立的個導師帶的徒弟，現在大都已經能夠挑起重任，獨當一面，成為各自崗位的骨干力量和中堅分子。縱觀“導師帶徒”活動的全過程，我們認為有“三好”與“三差”。

一好是活動的意義好?！皩煄健被顒邮窃诠咀鰪娮龃笞鰞瀾鹇运枷胫笇拢洜I規模不斷擴大，經濟態勢不斷增長，經濟效益持續穩步增長，大批引進省。

分公司的實際，把這五對師徒與報公司的三對師徒同等對待、同等開展、同等考核，擴大了導師帶徒的范圍，豐富了導師帶徒的內容；分公司和分公司能夠堅持對導師帶徒活動進行檢查和考核，定時總結定時評比，認真填寫意見，不斷完善活動內容。

許多單位的師傅都能毫無保留地把自己的工作經驗傳授給所帶的徒弟，注重言傳身教，以自己的人格魅力教育和引導徒弟做人做事。等人，不但能做好領導表率作用，是大家眼里的好領導好上司，更是所帶徒弟眼里的好師傅。他們在兢兢業業干好各項工作的同時，都能有所側重地教導徒弟，無論工作忙與否，總能堅持帶好徒弟，并把自己的一技之長靈活地傳授給徒弟。這些經理們都敢于給徒弟們壓重擔，分任務。

三是活動的成果好。導師帶徒活動開展兩年來，名徒弟在各自師傅的精心教導和自覺努力下，漸次成長起來，成為各自崗位上的骨干力量和中堅分子，大都能夠獨當一面，挑起重任，能夠勝任工作，較好地完成各種工作，并屢屢獲得佳績，不斷為公司爭得榮譽，顯示了“導師帶徒“活動較好的成果

以上成績固然喜人，但是我們從中也發現了許多不足或者說是比較差的地方。一差是有的單位沒有認真開展此項活動，活動流于形式，對此項工作重視差。一些師徒簽定合同書后，就把它束之高閣，也忘記了師徒責任，各行其是。有的單位連師徒合同書也丟失了。這樣的師徒就更不用說存在帶與不帶的問題了。

二是沒有檢查考核，落實責任差。這方面的主要責任在公司的相關部門，我們首先提出自我批評。按照制度，公司每半年要對所有簽了合同的師徒進行檢查考核，由于初次開展此項工作，有關部門和人員缺乏經驗，但是主要是我們沒有進行深入的指導和檢查，以致于大部分單位沒有認真開展工作，落實的少。使“導師帶徒”活動缺乏動力，相關人員也失去了積極性和主動性，沒有更好地發現培養更多的青年人才。

三是人員變動，活動成效差。雖然首批確立的對中，涌現出來了一些優秀分子，但是成功的比例太低，與公司的期望相去甚遠。

回徒貼內容篇八

“導師帶徒”活動是為了充分發揮人才效應，增強企業發展后勁，保持企業的持續穩定發展而確立的一項旨在發現年輕人才、鍛煉青年人才、培養青年人才、造就青年人才的青年人才工程。導師帶徒這一項計劃不僅體現了企業對于我們大學生的重視程度，更凸顯了企業的精神與精神面貌。

導師是我們的良師益友。無論在專業知識的傳授還是生活環境的適應當中都給了我們很大的幫助他們不僅教會了我們一些操作上的技能，還讓我明白了不少人生的哲理，使我受益匪淺，正是在他們的教導下，我們懂得了如何充實自己。如何體現自身價值，如何讓自己在這個競爭激烈的環境中永遠立于不敗之地。以下是我的一些切身體會：

師傅一開始就開導我說要學會適應，學會學習，這句話讓我體會很深，作為剛走出校門的我們，習慣了學校的豐富熱鬧，對于工地的那種單調的生活很難立馬適應所以一定要學會調節自己，學會適應，快速的適應角色，融入到這個大家庭中。

任何時候都不能放松學習的機會，剛參加工作沒有什么經驗，只懂得一點理論知識，需要學習的還有很多很多，總是感到知識不夠用，所以自己一定要加強學習，提高自己的業務水平。

剛來單位可以說你是最沒資歷最沒經驗的，好多的事情都不太了解，專業知識，業務水平，為人處世等都有所欠缺，所以只能自己摸索的同時向師傅及前輩們多學習多交流，這樣才能快速的成長與進步。

我師父在一開始就對我提出的很具體的要求：認真的學習理論知識，夯實基礎，面對新領域，要敢于挑戰敢于突破，一定要理論聯系實際?！睅煾狄笪覐牧汩_始，以現場實踐為手段，加快對新的知識的學習，理論聯系實際，高標準嚴格要求自己。在師傅的指導下，我從現場學起，在學習過程中我向每一位有經驗的前輩們虛心請教。只要在我能力范圍內的我都勇于實踐，在施工一線和項目部的老師傅們和現場工人們打成一片，一起出力、出點子。每天回到宿舍，有時連飯都吃不上，弄得滿頭大汗和滿練泥土，但我還是感到很欣慰，很滿足，我挑戰了自己，過的很是充足。

“作為一名實習學生，雖然先在基層崗位上實習鍛煉，但一定要嚴格要求自己，要永遠向前看想上級所想做上級所做?！边@是師傅經常給我說的話。日常工作中，師傅注意引導我觀察施工測量的每一個細節，注重在觀察中發現規律，把所學的知識與現場聯系起來，

于拓寬思路、豐富視野。沒有“導師帶徒”活動，沒有公司和項目部領導的關心和培育，自己不能有如此快的成長。在今后的工作中有的是挑戰，而“愛學習、肯專研、敢創新，大膽實踐”的精神我將受用一生。

一個真正強大與富裕的人一定是內心強大精神富裕的，師傅時刻警示我要加強個人修養，不斷的加強思想覺悟，因為每個在工作中時常會出現頹廢消極思想，要更好地適應工作更快樂的工作就得不斷地豐富自己的生活，不斷的提高自己的思想覺悟，豐富自己的精神和涵養，這樣才能更快樂更有激情的投入到工作中！

師傅的虛心教學和詳細解答幫助和鼓勵著我！我深刻的體會到了“學無止境”的含義，需要學習的地方還有很多，我有決心有信心在今后的工作中以不懈的努力完善充實自我，向著更高、更遠的目標大步邁進，為企業做出更大的貢獻。

想要成為一名好徒弟：一定要甘于吃苦，虛心求教，刻苦學習，勤奮工作，敢于負責，頑強拼搏?！罢\信創新永恒，精品人品同在”的企業作風，造就了一個具有如此凝聚力、戰斗力和創新力的企業，我為之驕傲，為之自豪。

借此機會我要感謝公司和項目部領導對我的培養，感謝我的師傅趙長軍對我的諄諄教誨。在這里我們用青春做伴，完善自我；轟轟烈烈，振興企業！

回徒貼內容篇九

1、準備工作：

a、路線安排

b、需要拜訪和聯系的客戶的詳細資料

c、銷售工具：答應客戶應辦而未辦事項

2、早9：30點之前出發。

3、每周五下午16： 00準時到達公司。

(1)銷售員匯總個人一周業績以及總結。(拜訪客戶的情況;收獲和市場的難題)

(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪

(3)信息整理反饋

銷售人員在當日內必須對收集有效的客戶資料進行分析，并將分析結果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪每天不得低于每日定制的任務違者進行懲罰(特殊情況需說明)。

1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。

2、每天早會需匯報業務員的前日工作總結。

3、工作總結的內容：具體的工作內容、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題)，銷售額、本周回款的落實及下周回款的預測(原定目標回款有無變動/差額的追補計劃)、行業動態及競品在當地市場的表現。

4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復。

5、業務人員在工作時間內不得隨意做與業務無關的事，發現一次罰款20元，發現3次，立即開除。

6、每周一所有業務人員必須將個人一周工作的指標、目標認真詳細填寫，早會上交負責人。

7、每周的工作總結及案例分析，周五下午所有業務員需用書面形式進行呈現。

8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見到客戶經理不少于5人;c、見到負責人不少于2人)。

9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應，記錄內容要求字體工整，內容完整、真實有效，弄虛作假一旦發現，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。

10、電話預約，前一個工作日晚上應提前準備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。

有特殊情況時，應該及時與領導溝通，得到答復后，按照領導指示進行辦理。有特殊工作時，必須服從領導安排，按時完成交待工作

回徒貼內容篇十

為期兩年的`“導師帶徒”活動，自20xx年3月以來，在公司的統一領導和協調下，在各單位的精心組織和努力下，在公司的各條戰線上有聲有色地持續開展，成為公司一條獨特的風景線，目前活動已經圓滿結束。當時確立的29個導師帶的徒弟，現在大都已經能夠挑起重任，獨當一面，成為各自崗位的骨干力量和中堅分子?？v觀“導師帶徒”活動的全過程，我們認為有“三好”與“三差”。

一好是活動的意義好?！皩煄健被顒邮窃诠咀鰪娮龃笞鰞瀾鹇运枷胫笇?，經營規模不斷擴大，經濟態勢不斷增長，經濟效益持續穩步增長，大批引進省內外優秀大中專畢業生，現實盡快解決上規模和技術人才短缺的矛盾，充分發揮人才效應，增強企業發展后勁，保持企業的持續穩定健康發展而確立的一項旨在發現青年人才、鍛煉青年人才、培養青年人才、造就青年人才的青年人才工程。

二好是活動開展的好?！皩煄健被顒幽康男詮?，針對性強，操作性強。從一開始就受到各單位領導和同志們的高度重視和認真對待。首先由各單位集體研究確立師徒對子，并詳細確定所培養徒弟兩年要求達到的目標、培養內容和具體措施等。大部分單位給徒弟定的目標都比較高，最高要求從三級達到的一級，最低也要求成為業務骨干和內業管理者。師傅們感受到肩上多了一份責任，徒弟感受到了沉重的壓力，但更多的是動力和信心。在簽定師徒合同書之后，各單位積極行動起來，自覺按照要求和合同書的規定做好工作。特別是**分公司積極響應公司的要求，首先在分公司內確立了五對師徒，并按照公司的要求，結合分公司的實際，把這五對師徒與報公司的三對師徒同等對待、同等開展、同等考核，擴大了導師帶徒的范圍，豐富了導師帶徒的內容；**分公司和**分公司能夠堅持對導師帶徒活動進行檢查和考核，定時總結定時評比，認真填寫意見，不斷完善活動內容。

許多單位的師傅都能毫無保留地把自己的工作經驗傳授給所帶的徒弟，注重言傳身教，以自己的人格魅力教育和引導徒弟做人做事。**等人，不但能做好領導表率作用，是大家眼里的好領導好上司，更是所帶徒弟眼里的好師傅。他們在兢兢業業干好各項工作的同時，都能有所側重地教導徒弟，無論工作忙與否，總能堅持帶好徒弟，并把自己的一技之長靈活地傳授給徒弟。這些經理們都敢于給徒弟們壓重擔，分任務。

三是活動的成果好。導師帶徒活動開展兩年來，29名徒弟在各自師傅的精心教導和自覺努力下，漸次成長起來，成為各自崗位上的骨干力量和中堅分子，大都能夠獨當一面，挑起重任，能夠勝任工作，較好地完成各種工作，并屢屢獲得佳績，不斷為公司爭得榮譽，顯示了“導師帶徒“活動較好的成果。

以上成績固然喜人，但是我們從中也發現了許多不足或者說是比較差的地方。一差是有的單位沒有認真開展此項活動，活動流于形式，對此項工作重視差。一些師徒簽定合同書后，就把它束之高閣，也忘記了師徒責任，各行其是。有的單位連師徒合同書也丟失了。這樣的師徒就更不用說存在帶與不帶的問題了。

二是沒有檢查考核，落實責任差。這方面的主要責任在公司的相關部門，我們首先提出自我批評。按照制度，公司每半年要對所有簽了合同的師徒進行檢查考核，由于初次開展此項工作，有關部門和人員缺乏經驗，但是主要是我們沒有進行深入的指導和檢查，以致于大部分單位沒有認真開展工作，落實的少。使“導師帶徒”活動缺乏動力，相關人員也失去了積極性和主動性，沒有更好地發現培養更多的青年人才。

三是人員變動，活動成效差。雖然首批確立的29對中，涌現出來了一些優秀分子，但是成功的比例太低，與公司的期望相去甚遠。這其中原因很多，有重視不夠，有開展的不夠好，也有的是人員崗位變動，使活動無法開展下去，也就無法培養徒弟了。在檢查過程中我們還發現，有的單位給徒弟定的目標太高，有的又太低，或者是目標不明確不準確，使徒弟缺乏向上的動力。還有就是幾乎所有的合同書填寫的各時期考核意見，師徒都一樣，師傅咋樣帶的，徒弟咋樣學的，沒有明確說明，給師傅和徒弟的意見都一樣，不夠嚴肅和認真。這都需要我們在今后的工作中加以克服和改進。

同志們，第一批“導師帶徒”活動已經告一個段落，第二批“導師帶徒”活動就要開展起來了。公司已經就開展“導師帶徒”活動的有關要求做了部署，上報公司的導師帶徒名單，公司已經做了修訂，各單位也就導師帶徒的合同書制定了具體的目標措施，希望大家都能夠重視此項工作，切實開展好活動，讓導師帶徒結出更加豐碩的成果，為企業培養更多的優秀人才。

回徒貼內容篇十一

父母為兒子婚禮請柬怎么寫 請柬的分類

現在通行的請柬形式有雙柬帖與單柬帖兩種：雙柬即雙帖，將一張紙折成兩等分，對折后成長方形;單柬帖即單帖，用一張長方形紙做成。無論雙帖、單帖，帖文的書寫或排版款式均有橫排、豎排兩種。

請柬書寫禁忌

請柬的篇幅有限，書寫時應根據具體場合、內容、對象，認真措詞，行文應達、雅兼備。達，即準確;雅就是講究文字美。在遣詞造句方面，有的使用文言語句，顯得古樸典雅;有的選用較平易通俗的語句，則顯得親切熱情。不管使用哪種風格的語言，都要莊重、明白，使人一看就懂，切忌語言的乏味和浮華。

請柬書寫格式

1.雙柬帖封面印上或寫明“請柬”二字，一般應做些藝術加工，即采用名家書法、字面燙金或加以圖案裝飾等。有些單柬帖，“請柬”二字寫在頂端較好行，字體較正文稍大。

2.無論單帖、雙帖，在帖文行文方面大致是一樣的。帖文首行頂格書寫被邀請者的姓名或被邀請單位的名稱。有的請柬把被邀請者的姓名或單位名稱放在末行，也要頂格書寫。

3.寫明被邀請者參加活動的內容，如參加座談會、聯歡會、赴宴，應交待具體時間、地點。若有其他活動，如觀看影視表演，應在請柬匕注明或附入場券。

4.結尾寫“敬請光臨”、“致以敬禮”等，古代稱此為“具禮”。

5.落款應寫明邀請人的單位或姓名和發出請柬的時間。

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