時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

土地儲備下一步工作計劃 土地儲備工作打算篇一

項目名稱：深圳市新天力園中托管中心

經營范圍：中小學生托管、課后輔導、營養配餐服務的提供

場地選擇：深圳市福田區園嶺四街園中花園小區內

項目概述：為響應深圳市*，深圳市教育局的號召，深圳市新天力投資有限公司特創辦“深圳市新天力托管中心”，將父母因工作繁忙無法照顧的孩子組織起來，供吃睡、管學習輔導，解決家長與孩子雙方面困難，并且利用系統的管理教育，培養孩子良好的學習習慣和生活自理能力。

目前，中小學生托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是人們常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，或因工作繁忙不能輔導小孩學習，也有談到小孩讀書后，因吃不好飯變瘦了。而談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很的好商機嗎?

1．市場需求分析

據調查，現在園中花園小區內有一所廣東省一級學校：園嶺小學一分部，學校有79個教學班，學生4千余人， 因規模宏大，設備先進，師資力量雄厚等，生源源源不斷，而園中花園小區地理位置得天獨厚，人口密集，紅嶺中小學等學校毗鄰其中。而當今人們對教育的重視程度較以前大有提高，當今的孩子競爭性強、壓力大，父母投入社會工作多，難以照顧好孩子，種種有利因素都為我托管中心提供了良好的資源來源。2．市場競爭與前景

社會進步必然存在競爭，我托管中心在創辦階段必須重視行業競爭，據調查，目前，深圳園中花園小區內開辦托管服務市場的時間不算很長，新東星培訓機構，百斯特教育，華瑞教育等都開設于小區內，但普遍都存在著各種各樣的問題，如：新東星培訓項目多而不精，沒有自己的特色，華瑞教育不能解決學生接送和用餐問題等。有些個人開辦的家庭式托管，師資不合格、服務質量差等。我托管中心只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。

1．服務說明與定價

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 450元／月

(2)晚托：接送小孩、晚餐、輔導作業 650元／月

(3)全托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、輔導作業 950元／月

(4)單科課程輔導：語文、數學、英語、科學、歷史、地理、美術音樂等 110元／次（兩 小時為一次）

(5)課外知識輔導：道德教育、心理教育等 300元／月

(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情，提供及時協助 30元／次

2．經營策劃

(1)場所定位：

①選擇交通方便的場所。

②場所周邊學校不少于4個。

③選擇的場所在老城區。

④場所的面積不少于500m 。

(2)設定經營場所：

①營銷策略：

加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段：

1)公關促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。

2)熟人推薦：利用熟人介紹。

3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。 4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發宣傳單。

5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣。

6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

3．經營計劃

①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。

②銷售指標落實到個人，經濟效益掛鉤。

③做好各學校、街道居委的宣傳、公關工作。

④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。

——土地儲備個人總結3篇

土地儲備下一步工作計劃 土地儲備工作打算篇二

時間過得真快，轉眼間我加入xx房地產公司已經有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事使我受益匪淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業知識。

本人于xx年x月中旬非常榮幸的加入xx房產公司工作，并在xx公司xx項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時，在項目部領導及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程，迅速進入了工作角色。

坦白的講，應該說自從事建筑行業以來還是第一次參建“xx”如此大規模的工程，僅“xx一期”工程建筑面積就達到近xx萬㎡，同時各標段施工單位均為大型施工企業。我將十分珍惜與把握好xx地產給我的這次從業機會，最終將盡自己所能把工作做好。

回顧加入xx房產公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內容總結與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控，確保達到我“xx一期”工程各階段的預期目標。

1、積極參加施工圖會審及設計交底(設計單位每周均到現場解決圖紙問題)，及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據，最終形成一致處理意見，對設計變更等作為重點要求監理及施工單位嚴格執行。

2、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務，并維護雙方應有的權益。

3、根據規范審核施工組織設計、施工方案，提出意見并與監理方共同監督執行。

4、嚴格監控工程施工質量，積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。

5、每周參加監理單位組織的`監理例會(包括現場召開的專題會議)，針對現場出現的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。

6、對進入施工現場的工程材料會同監理單位進行質量檢查、驗收，按規定進行送檢。

7、監督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環保、衛生等工作。

8、督促監理單位加大監管力度，監督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。

9、審查工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。

土地儲備下一步工作計劃 土地儲備工作打算篇三

20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。回顧這一年的經歷，經歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現實的銷售任務。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。

回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現對一年的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。

今年的銷售任務從年初的xx億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現這一個目標，我全力以赴的去配合公司的.每一個銷售節點。我把自己的銷售業績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業績上面，我們把每一天都當成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現場的銷售氛圍，而自己確實在今年也沒有賺到錢，有的時候心里確實感覺到不平衡，拿不到錢(我沒有銷售總提成)，有時候確實想放棄這個工作崗位，說實在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應該賺好多錢，但事實我根本沒有，而幸運的是公司領導很理解我，對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們

20xx年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信xx地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

1.不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

2.了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6.團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

1.有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2.對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

土地儲備下一步工作計劃 土地儲備工作打算篇四

2、推進魚化工業園x-1儲備地出讓工作。一是完成土地兩次公告，完成土地補償清冊及市、區級批復的下發工作。二是取得*審批意見的復函。三是完成宗地示意圖。四是提交四鄰權屬確認相關資料，進行了現場踏勘。五是聯系魚化工業園區匯總土地成本評審資料，上報市財局評審中心，土地成本評審工作正在進行中。六是聯系市規劃局確定規劃調整方案，完成道路紅線延期工作。七是由于規劃紅線調整，重新向市勘察測繪院遞交資料，進行實測、放點，完成實測成果。八是委托市規劃院完成控規、詳規等規劃設計方案，現資料基本齊全，經多次協調，待規劃局核發規劃設計條件及交通評價報告。

3、位于未央區北三環以南，太華路北延伸線以西油氣站兩宗地，年初完成土地兩次公告、土地補償清冊及市區級批復的下發工作。已將申請提交至市*局，并完成現場踏勘工作，待出具相關審批意見，同時聯系市國土局產籍產權中心完成資料上報，完成四鄰權屬確認，并出具報告，現準備成本審核資料，力爭早日完成土地出讓。

1、四污西側約7畝地出借土地續借工作。我中心與交燃公司20xx年簽訂朱宏路加油加氣站土地租借協議，價格為5000/畝/年。共計金額78960元。

2、積極參加公司組織的各項學習活動。

聯系市國土局相關處室，跟進土地領導小組會議，待市*下發土地批件。積極準備拍賣方案，上報市土地交易中心，盡快完成東門里順城巷儲備地的出讓工作。

2、協調市規劃局、規劃院，完成前期規劃設計條件、詳規、交評等成果，爭取盡早完成x-1項目土地出讓。三是做好北三環以南，太華路北延伸線以西油氣站出讓前期準備工作，力爭早日完成土地出讓。

3、完成領導交辦的其他工作。

——中心工作計劃匯總10篇

【推薦】中心工作計劃匯總10篇

土地儲備下一步工作計劃 土地儲備工作打算篇五

20xx年是房地產市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業。越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業的置業顧問，在這一年多的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。

工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧，良好的心態也包括很多方面。

我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。

行政人事部監察及跟進各部門的培訓情況，及時對各部門的培訓情況進行筆試或實踐考核，并將考核成績存入檔案（其中個別員工在培新過程中由于工作原因中途離開，故沒有考核成績），各部門培訓場次及考核成績如下：

緊緊圍繞機場集團公司團委及機場黨支部的，制定好全年的工作計劃，做到分工明確，責任落實。

上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學習。

統計數據真實可靠性，更多要依靠基層統計工作。這就要求我們加強統計基礎工作建設，統計基礎工作將是一項長期重要的政府工作。我們基層統計人員素質參差不齊，在實際統計工作過程中，造成各別數據矢準矢真，影響統計數據的整體質量。結合統計基礎工作檢查工作，我加強對統計基本單位統計人員的業務指導，抓好源頭數據質量。一方面，我利用一切可能的機會，向統計人員指導統計基礎工作。在報表制度、指標解釋、軟件應用、檔案管理等多方面做了指導工作，讓統計人員知道自己工作的性質、目的和內容，認清統計工作的任務，掌握統計工作的方向和方法。二方面，加強對統計基礎工作的檢查力度，夯實統計基礎工作，真正做到

保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活；好好工作、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業的每一名員工，我們深深感到xxxx企業之蓬勃發展的熱氣，xxxx人之拼搏的精神。

我是xxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

第經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的`動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

如何提高自己的專業知識。專業知識才是最真的東西，俗話說的好：師傅領進門，修行在個人。我珍惜每一次公司安排的培訓，在培訓中認真的聽講記筆記回去積極的復習，還有就是多看多聽，孔子說的好三人行必有我師焉，所以當其它門店需要人幫忙時我都會積極主動的去幫忙，為的就是從不同的人那里學到更多自己不懂的不知道的知識，取其精華去其糟粕，不斷的來完善自己，讓自己的專業知識更上一層樓。

xx年，我市行政服務中心在市委、市政府的正確領導下，在各有關部門的大力支持下，在中心全體工作人員的共同努力下，以黨的十九屆五中、六全會精神為指導，以“便民、高效、廉潔、規范”為宗旨，加強中心軟硬件建設，不斷完善“一站式”服務功能。

房地產市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xxxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎，最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

xx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

土地儲備下一步工作計劃 土地儲備工作打算篇六

一、中心定位：四個*臺

戰略管理*臺、投資監控*臺、決策支持*臺、it應用與管理*臺

二、指導原則

1、緊密圍繞經營來開展工作

管理的根本是經營，管理為經營服務，不同階段的經營需要不同的管理思路，所以我們要加強與經營單位的溝通，了解經營，這樣才能保證我們的戰略管理工作不會和經營脫鉤。

2、以價值增值為依據來開展工作

我們的價值在哪里？如何實現部門的增值？ 我們通過（1）向上提供參謀，輸出專題報告和專業建議；（2）向下提供服務與支持；（3）向外尋找新項目實現企業的可持續發展，來實現本中心的價值。 3、以兩眼向外、腿腳向下的工作方式開展工作

兩眼向外，時刻關注外部宏觀環境、行業環境、競爭對手的情況，對行業中的標桿企業和主要競爭對手，進行解剖、研究和分析，分析浙東與之的差距，尋求縮短差距的方法；

腿腳向下，深入基層，調查研究各經營單位的情況，發現問題，提出建議。我們不直接參與經營，但我們的工作職能決定我們必須了解經營。

三、工作思路

戰略管理：

1、建立戰略管理體系，搭建戰略管理*臺。制訂集團三年戰略發展規劃，貫徹集團發展思路，統一價值理念，明確集團愿景、使命，清晰集團產業組合，指引未來產業發展方向與目標；指導和協助各經營單位編制三年戰略發展規劃和年度經營企劃，發揮集團本部的戰略牽引力。

2、強化系統專業能力，提升戰略規劃科學性和有效性。加強戰略系統與財務、市場、

人力等系統的協同，使戰略管理工作建立在可靠的市場分析和財務分析的基礎上；另一方面通過專業培訓以及最新管理思維和工具的持續學習培養一批對戰略規劃與投資管理有深刻理解的專業人士。

3、關注經營單位的經營管理活動，將經營管理活動中存在的重要問題及管理瓶頸列為戰略課題進行專項研究，形成專題報告，提出改進思路和措施。

4、嚴格監控戰略實施，避免出現重大經營失誤。采用戰略評審的方式對經營單位戰略執行進行過程控制，防止經營單位在戰略執行過程中與戰略目標出現重大偏差，導致重大失誤。

5、多渠道掌控信息，建立情報信息資源庫

——加強與財務、市場等部門的協同，掌握內部經營數據資料 ——深入經營單位了解市場一線信息

——利用外腦，向外部咨詢公司購買行業信息及競爭對手情報 ——通過行業協會、上市公司獲得行業及競爭對手信息 6、提高專業研究能力，為經營服務

在內外部環境進一步復雜化、動態化的背景下，需要加強戰略發展中心的專業研究能力，適應經營需求開展針對性的研究工作，通過提供專業成果為集團決策層提供參考，20xx年戰略發展中心將加強以下四方面的研究工作：

（1）產業研究

將著手對集團現有產業的發展現狀及趨勢進行研究，協助經營單位做好新項目進入前的產業研究，同時加強潛在新產業研究，相關研究報告提交相關單位及決策層參考。

（2）專項研究

針對特定管理問題、外部影響因素開展專項研究，形成深度分析報告提供給決策層參考。

（3）方法論研究

對先進企業管理工具與方法論進行研究，根據集團發展需求，選擇性地導入相匹配的管理工具和方法。

土地儲備下一步工作計劃 土地儲備工作打算篇七

一年來，我們土地儲備中心在市*及局黨委的領導下，緊緊圍繞服務汝州經濟建設這一中心任務，全體工作人員心往一處想，勁往一處使,不等不靠，積極主動的開展工作，圓滿完成了上級交辦的土地儲備任務，為汝州經濟的發展提供了有力的保障。現將20xx年的工作總結如下:

1、完成了洗耳河河道治理、銀基商貿城、康馨時代廣場等項目用地邊界勘測工作。

2、完成了洗耳河治理區域內地上附屬物的清點統計。

3、完成了銀基商貿城、康馨時代廣場地上附屬物清點等土地征收儲備工作。

4、完成了汝州市城東新區土地收儲整理項目融資工作，融資億元。

1、重視全科人員的政治理論水*及業務知識，提高工作人員的整體素質是完成任務的根本保障。我們經常組織工作人員集體學習，有計劃、有針對性的學習城市規劃、行政管理、黨的知識、上級的文件精神，學習儲備工作相關的業務知識，掌握繪圖、編寫出讓材料的方法及要領，不斷提高工作人員的理論修養和業務水*，為完成目標任務打下好的基礎。

2、加強對列入儲備計劃范圍內土地的`執法巡查工作，發現問題及時制止，及時解決，該移交的及時移交有關單位處理，使儲備計劃范圍內的違法行為能消滅在萌芽狀態之中。

3、抓好配套政策和制度建設，規范土地儲備工作。為了推進土地儲備工作制度化和規范化，我們從抓工作人員的日常行為規范入手，制訂了各種工作制度，及時明確了建設用地儲備的范圍、程序和運做方式。通過一系列工作制度和工作流程的制訂，解決了工作中職責不清、效率不高、工作落實不到位的問題，形成了以制度約束人，按程序來辦事的工作機制，保證了各項工作規范、科學、高效地開展。

4、積極主動做好請示匯報及協調工作，爭取市*及各部門的支持。土地儲備工作政策性強、涉及面廣，需溝通協調的部門多，沒有市*的支持想做好土地儲備工作是不可能的。因此我們為得到市*的大力支持和其他單位的協調，每宗土地，從征收方案制訂到規劃的落實等細節，爭取做到勤請示、勤匯報、勤勾通，取得了較好地效果。

1、土地儲備的協調工作還有不到位的地方，需要進一步的提高。

2、儲備資金及儲備中心的工作經費嚴重不足，制約了土地儲備工作的正常開展。具體表現兩方面，一是供地前要完成土地*整，圈建圍墻等前期開發工作，因為資金不足此項工作不能很好開展。二是在征收、儲備工作中要發生一些協調費、不可預見費等，因資金不足造成工作力度不大，從而制約了儲備中心的發展。

下一步我們在上級*及局黨委的領導下繼續圍繞土地儲備及前期開發這一中心，認真開展工作，特別是針對工作中存在的問題進行大力的糾正，結合新一年的實際情況我們將主要進行如下幾個方面的工作：

1、努力完成市*及局黨委下達的指令性任務完成制定20xx年土地儲備計劃工作，并根據儲備計劃逐步實施。

2、認真開展業務學習，提高工作人員的業務素質，我們準備對全體人員進行業務培訓，有計劃、有針對性的系統學習相關的業務知識，保證土地儲備工作的正常開展。

3、根據市*及局黨委工作部署，做好儲備工作。

1、儲備工作需相關科室緊密配合才能完成，需局里抽出專人協調工作。

2、應進一步明確儲備中心業務范圍、職責。

土地儲備下一步工作計劃 土地儲備工作打算篇八

2020年4月19日

房地產公司各崗位職責及組織結構圖

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開發公司各部門崗位職責

一、工程部

（一）、工程經理

職責概述：統籌開展公司各項目的規劃設計、工程施工管理、預算管理、采購管理工作，確保項目達到工期、質量和安全、成本目標，打造精品工程 工作職責：

1.參與前期的技術論證工作

2.參與工程施工、監理、勘探單位的招標工作 3.負責組織施工準備

4.負責工程現場監督與管理

5.負責成本過程管理與驗收審核

6.參與圖紙設計、變更的相關工作

7.參與材料設備的采購管理

8.負責參與竣工驗收和工程的后期管理工作

9.負責部門內部的管理、總結工作（二）、土建工程師

職責概述：負責項目工程施工現場的管理，確保本職范圍內工程質量、成本、進度等目標的完成工作職責：

1、負責單體工程實施的監督管理

2、負責工程施工質量的監督

3、負責監控工程施工的進度情況，保證工程按進度計劃順利推進

2020年4月19日

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4、負責工程施工安全監督

5、負責組織相關工程設計變更事宜

（三）、水電安裝工程師

職責概述：負責水電工程施工現場的管理，確保本職范圍內工程質量、成本、進度等目標的完成工作職責：

1、負責高壓等強電、弱電、項目水暖工程實施的監督管理

2、負責高壓等強電、弱電、管道工程施工質量的監督

3、負責監控高壓等強電、弱電、管道工程施工的進度情況，保證工程按進度計劃順利推進

4、負責單體工程、裝修工程的施工安全監督

5、負責高壓等強電、弱電、管道工程的施工安全監督

6、參與工程驗收工作，協助竣工后的決算工作

職責概述：負責工程管理部日常文件、施工圖紙的打印、收發、歸檔等工作，確保工程資料的完整性

工作職責：

1、參加本部門內部會議，做好會議記錄

2、負責各類會議、評審紀要的整理與存檔

3、負責本部與公司各部門間各類文件的收發、信息傳遞

二、造價采購部

崗位職責：

2020年4月19日

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1、隨時掌握國家和地方政策性調價文件及建筑材料價格的變動情況,熟悉省、市各有關計價定額、估價表及收費標準、工程量清單計價規范，掌握招投標程序及法律法規；

2、熟知施工圖紙，參加圖紙會審，經常深入施工現場了解實際情況，參與隱蔽工程、分部工程、分項工程、竣工驗收等工作；

3、負責在工程投標階段及時、準確做出整個工程概算、預算；

4、在施工整個過程中掌握施工現場情況及形象進度，按分部工程、分項工程計算工程量和資金需用量，依據合同及其它有效文件和現場情況，做好工程進度款支付的審查工作，并制定工程款撥付臺賬，按月上報有關領導；

5、及時將設計、建設、施工單位發生的工程變更單進行核算；

6、在工程竣工后審核施工單位提交的竣工結算；

7、參加工地例會，促進安全文明施工，做好工程現場的安全、文明管理工作；

8、配合工程部及其它部門工作，完成領導交辦的其它工作。三、財務部

（一）、財務經理

職責概述：組織開展公司籌融資、財務管理、會計核算工作，及時準確的反映公司財務狀況，防范財務風險，提高財務管理水平，確保業務發展的資金需求。工作職責：

1、組織制定公司會計核算和財務管理制度，促進建立內部控制機制；

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2、組織開展銀行融資相關事宜；

3、主持編制公司年度經營計劃和財務預算，并監控執行情況；

4、組織開展公司的會計核算工作，審核公司的各項費用支出；

5、組織開展公司的財務管理工作；

6、組織協調外部相關單位，建立良好的外部關系；

7、負責部門內部管理以及與其它部門的協調；

8、完成上級交辦的其它任務；

（二）、會計

職責概述：負責公司預算管理、財務分析、資金管理、稅收籌劃等工作 工作職責：

1、組織編制公司財務預決算、經營計劃，并推動實施

2、負責公司財務分析工作

3、負責公司的資金管理工作

4、負責稅務籌劃、納稅申報及稅款繳納

5、負責財務相關數據的歸集、管理工作

（三）、出納

職責概述：辦理現金收付和銀行結算業務以及該業務的帳務錄入登記，保管庫存現金、有價證券、空白帳簿等 工作職責：

1、負責辦理現金收付業務，保管現金

2、負責辦理銀行結算業務，管理銀行存款

3、負責妥善保管現金、存折、有關印章、空白支票

4、負責公司的報表編制報送工作

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5、負責公司費用會計核算、往來賬管理工作

6、負責成本核算、統計分析工作

7、負責公司的資產管理工作

8、負責員工薪酬發放相關工作

9、負責會計檔案的保管工作

四、營銷部

（一）、營銷經理

職責概述： 全面負責銷售部的工作，組織開展營銷策劃、銷售管理、市場推廣、客戶關系、證照管理工作，達成銷售目標 工作職責：

1、參與項當前期市場定位和規劃設計的配合工作

2、參與項目營銷方案的制定，負責制定銷售計劃并督導落實

3、參與廣告推廣公司選擇、廣告發布，做好市場推廣工作

4、負責指導和監督日常銷售工作

5、負責銷售團隊的招聘、培訓、管理和考核

6、負責組織開發客戶服務工作

（二）、營銷主管

職責概述：協助營銷經理進行銷售現場管理 工作職責

1、編制《市場調研報告》、《產品建議書》，明確項目客戶定位、物業類型比例、經營業態

規劃、價格策略、擬訂租售比例、產品主題等內容

2、組織編制《項目營銷策劃報告》，明確銷售策略、推廣策

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略、賣點提煉、定價策略、銷售政策等內容

3、負責編制項目營銷推廣費用計劃，控制項目整體營銷策劃成本

4、負責編制《樣板房與售樓現場包裝方案》

5、組織項目營銷策劃、廣告等合作單位的招標、選擇及合同管理

6、組織撰寫《項目整體營銷推廣總結報告》、年度營銷分析報告

（三）、客服主管

職責概述：全面負責 客戶服務工作 工作職責

1、負責建立和完善公司客戶服務體系。

2、負責建立客戶服務標準和服務流程。

3、負責按照服務標準進行各界面的服務質量檢查和抽查。

4、負責客戶索賠事務的處理。

5、負責客戶報事的接收和處理，并收集、整理客戶報事信息與需求。

6、組織開展客戶滿意度調查活動，并對客戶滿意度調查結果進行分析，反饋至各部門落實 整改。

四、策劃主管

職責概述：全面負責公司銷售策劃工作

工作職責

1、組織編制《項目階段性推廣計劃》、《項目階段性推廣實施方

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案》并組織實施

2、組織策劃和實施項目的各類廣告、重大新聞報道等重要推廣活動

3、組織評審廣告公司提交的各種設計物料、廣告推廣計劃，完成各項推廣和活動計劃

4、負責審核媒體認刊書、安排廣告發布

5、負責編制《項目階段性推廣總結報告》

（五）、策劃專員

職責概述：負責進行項目的市場調研、營銷策劃、廣告宣傳、品牌推廣工作 工作職責：

1、負責編制《項目階段性推廣計劃》、《項目階段性推廣實施方案》《項目階段性推廣總結報告》

2、負責各類廣告、活動的策劃工作

3、負責評審廣告公司提交的各項資料

4、配合審核媒體認刊書、安排廣告發布

5、負責采寫或組織媒體/廣告公司現場活動報道、軟性新聞并控制刊出時間

（六）、銷售內勤

職責概述：協助營銷主管進行現場銷售管理，配合置業顧問進行現場銷售工作 工作職責：

1、負責建立銷售期間客戶檔案，維護客戶關系。

2、負責銷售檔案管理和物料管理。

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3、負責銷售合同的擬定及審批經辦。

4、負責銷售數據的匯總、統計、分析，并定期報送有關部門。

（七）、置業顧問

職責概述：負責現場銷售，并做好客戶跟蹤與服務，完成銷售目標 工作職責：

1、參與項目的市場調研，收集客戶及競爭信息

2、負責銷售前期準備工作

3、負責現場銷售工作

4、負責客戶服務工作

五、綜合部

（一）、辦公室主任

職責概述：全面負責辦公室的工作，組織開展制度建設、行政管理、成本管理、后勤接待、公共關系管理等工作

工作職責：

1、組織開展公司的制度建設和執行工作

2、負責公司會議管理和重大事項督辦

3、組織開展公司行政管理工作

4、組織開展公司人事管理工作

5、組織開展公司接待管理工作

6、組織開展公司的后勤管理工作

7、負責建立公司外部關系

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8、負責部門內部管理以及與其它部門的協調

（二）、行政人事專員

職責概述：負責公司行政人事管理工作 工作職責：

1、負責公司的制度建設和執行工作

2、負責公司行政管理工作

3、負責公司人事管理工作

4、負責公司辦公室耗材及辦公設備、日常見品的采購

（三）、司機

職責概述：負責車輛安全駕駛、車輛維修維護工作 工作職責：

1、負責車輛安全行駛

2、負責車輛的維護和審驗工作

3、配合完成接待等其它工作

4、配合領導完成零時工作

（五）、門衛 工作職責：

1、門衛應嚴格遵守公司工作程序及儀容儀表的規定。

2、門衛必須嚴格執行車輛出入規定，發現可疑情況及時報告，并認真做好交接班工作，因交接班不清而造成事故時，追究交接班雙方責任

3、值班員應文明執勤、禮貌待人，不允許與車主爭吵，更不允許與車主辱罵斗毆。遇車主刁難或羞辱時，應保持冷靜，克制自己的情緒，確實無法處理的事情，應迅速報告辦公室主任、隊長處

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理。如車主不聽勸阻，無理取鬧，甚至態度蠻橫，動手打人，應通知領導，將肇事者送交公安機關處理。

4、對未領卡而沖入的車輛，記下其車牌號碼，并用對講機第一時間通知其它崗位的保安人員，以免誤會。

5、凡裝有易燃、易爆、劇毒物品或裝有污染性物品的車輛、大貨車、大拖車（經管理處同意的除外）等，嚴禁駛入住宅區內。

6、門衛保安人員應監督、控制出入的施工人員、房產中介、拾荒者和推銷人員入內。六、開發經營部

（一）、開發部經理

職責概述： 全面負責公司的項目拓展工作，在建、擬建項目的報批報建、維護政府關系，收集相關土地信息，制定土地儲備計劃 工作職責：

1、負責根據發展戰略制定土地儲備計劃。

2、組織收集土地信息，建立土地資源信息庫。

3、負責相關政府部門房地產政策的搜集、整理、研究工作。

4、組織辦理公司前期開發報建的所有程序

5、組織和實施拆遷安置工作

6、負責公司相關政府單位的關系維護

（二）、報建專員

職責概述： 配合前期主管開展前期部的工作。工作職責：

1、負責收集土地信息，建立土地資源信息庫。

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2、配合相關政府部門房地產政策的搜集、整理、研究工作。

3、負責辦理公司前期開發報建的所有程序

4、配合組織和實施拆遷安置工作

開發公司組織結構圖

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