在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

產品宣傳開頭引言優選 產品宣導開場白篇一

可以參考一些例子：

1，在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞優化服務、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務、業務管理、提高企業的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了2016年的工作。

現將個人工作總結報告如下：

2，光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。

在2019年，更好地完成工作，揚長避短，現總結如下：

3，光陰如梭，今年的工作轉瞬又將成為歷史，今天站在這個發言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望”。

“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工 作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：

4，時光荏苒，2018年很快半年就過去了，回首過去的半年，內心不禁感慨。時間如梭，轉眼間又將跨入另一個階段，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

按說，我們每個追求進步的人，免不了會在終歲首對自己進行一番總結與評價：

5，又是一年辭舊迎新時，回首過去的一年，倍感時間的緊迫。首先我代表公司董事長及各位領導，向一年來辛苦工作的各位員工表示感謝。同時我也在此代表各位員工，向一年來帶領全體員工一起為公司的發展為了每個員工的平安幸福殫精竭慮的xxx表示忠心的感謝和誠摯的祝福。

下面我代表公司就2018年的工作總結如下：

產品宣傳開頭引言優選 產品宣導開場白篇二

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

現在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(專利號：)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現。

本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

(1) 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

(2) 潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

(3) 現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4) 現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

產品分析

(1)優勢：

◆ 圣珠紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢：

◆產品形象模糊

◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環境分析

隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

產品定位策略

價格定位:

圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對象

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

b、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

場景一：

(1) 一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2) 快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3) 這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

(4) 因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現圣珠紅酒機得美容功效。

場景：

(1) 在一個布置得溫馨浪漫得環境下,一女孩與一男孩正在約會

(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次

(3) 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”

拍攝重點：

(1) 場景得布置，要帶點夢幻情調

(2) 女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與眾不同,用支持國防作為企業長期的公益活動。

主題：心系國防 圣珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。圣珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。

現場品酒活動

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機)放置于現場，供消費者任意享用，并在現場派發一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場，一個月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

(1) 以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

(2) 以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

(3) 以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

(4) 用公交車體廣告進行宣傳。

(5) 在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標準

(1) 選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介

(2) 選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

(3) 選擇最家庭化的媒介

(4) 選擇杭州地區最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

(1) 電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

(2) 報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

(3) 公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

(4) 聯華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。

(5) 廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發布的策略，即在各媒介上持續發布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：

(1) 媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發布廣告

(2) 售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

(3) 售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

◆ 現場品嘗：請消費者現場品嘗圣珠紅酒。并發放企業制作的一些小冊子。

◆ 贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優惠價格出售

(4) 各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品)。

(5) 產品本身的配合：

◆ 由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。

產品宣傳開頭引言優選 產品宣導開場白篇三

隨著人們的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過，夏天就在不遠處，為了伴隨人們度過一個光鮮亮麗的盛夏，我公司特意設計了一批時尚靚麗的夏裝，做工精細，面料高檔，正適合人們的需要！我公司將進行“清涼一夏，美麗人生”一系列的宣傳活動，旨在增加消費者對我公司產品的了解，提高公司的知名度和美譽度，從而占領一定的市場份額！

(1)競爭對手分析

隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界服裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界的重要組成部分。國外品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對高檔市場的影響和對國內時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

(2)新產品市場特征

優勢：本次服裝設計系著名設計師設計，風格新穎，主題鮮明，符合消費者對夏季服飾清涼時尚的需要，且用料高檔，吸汗不沾身，做工精細，價格合理，公司有較完善的營銷體系，有一批固定的客戶群！故有較強的競爭力！

劣勢：國內服裝品牌眾多，不乏高中低檔的各式服裝，大打價格戰，這是一個極大的挑戰！且公司品牌還不夠響亮，忠誠客戶不多，市場有待進一步開發！

（1）總體目標

提高人們的審美觀和時尚意識，擴大公司產品的知名度和美譽度，從而帶動產品銷售量的增長！

（2）具體目標

第一，通過本次宣傳活動，使凝夢服飾的知名度提高，且定位在中高檔水平，贏得消費者鐘愛！

新產品宣傳活動策劃書

第二，提高市場占有率，從5%到10%。

(1)活動主題：凝夢夏季服裝“清涼一夏，美麗人生”

(2)活動構成

服裝搭配設計大賽

（3）宣傳品

1，橫幅

數量：4條

規格：10米*米 簡黑體紅底白字

位置：公司實體店門口

2，宣傳冊

內容：搭配衣服的方法，新款服裝的介紹（有彩圖），我公司的發展歷史

規格：16k雙面彩

數量：1000份

3，制作宣傳片

第一部分，在報紙上做廣告，提供報名方式及規則和獎勵。

參賽者要把自己設計搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司

指定地點，從候選者中挑50名進入現場的比賽。

第二部分，組織現場比賽時，搭建擂臺，掛上條幅，請歌舞團助興，也吸引觀眾！

時間：5月14日——5月21日報名和篩選

5月22日利用星期天開展現場活動

地點：凝夢服飾旗艦店門口

負責部門：銷售部和行政部，其他部門配合

活動安排：5月14日——5月21日報名和篩選

產品宣傳開頭引言優選 產品宣導開場白篇四

開場白+產品介紹話術

：銷售：喂，請問是公司的溫總嗎？客戶：我是，你哪位？銷售：您好，我是百度公司高級營銷顧問。

你們百度是怎么做呢？：銷售：是這樣的，百度其實很簡單，就是當您的客戶想購買您公司相關產品的時候，通常會在百度搜索框輸入您的產品名稱來找您這類產品的供應商，這個時候我們就會優先將您公司的信息展現在客戶搜索結果的前幾位，讓客戶第一時間找到您。

這樣我們百度就成功的給您帶來一個意向客戶了。

第二篇：個開場白分享和產品介紹的七個方法字個分享和的七個方法好的是推銷成功的一半，說服別人的最好的方法就是讓他自己去做他想做的事情。

起顧客的好奇心。

例：一位人壽保險代理商一接近準客戶便問：五公斤軟木，您打算出多少錢？我不需要什么軟木客戶回答說。

如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少錢呢？店中可以和顧客說：請問您知道世界上最懶的東西是什么？顧客搖頭表示不知道時，說：就是您藏起來不花的錢，它們本來可以讓您有一個能很好的體現您的氣質的發型，讓您天天有好心情。

年資推銷話術為自己為公司和服務建立從零到最大的信賴度例：首先問客人：您對我們店非常了解嗎？主導客人的思維，然后說：我們店是廣東尚藝美發連鎖機構下屬的分店，我們公司旗下共有家分店，是廣東最大的發型連鎖機構，我們的大部分客人都是滿意之后再度惠顧的，我想您一定也會很快就再度惠顧本店，再度幫襯我，是吧。

激發顧客的興趣例：您有興趣知道，有效讓您走在街上的回頭率提高的方法嗎？讓您的家人或您的朋友對您驚艷的方法嗎？真誠的關心顧客例：您看起來有點累，我輕輕的幫您按摩一下，讓您好好的放松好嗎引發一個有趣的話題例：我需要您的幫忙。

我一直在尋找一位適合我最拿手的發型的客人，今天好運能讓我遇到您，我想您一定會讓我得償所愿吧。

我們店長說，如果我做不出業績來，就要我卷鋪蓋走人，所以如果您不想做頭發，說不定您可以給我一份工作呢。

尋找共同的話題例；聽您的口音，像北方人，我是山東的，您是哪的呢。

與顧客取得共識例：小姐，根據我的專業經驗和您的發質臉型氣質，我心中已經有一個特別適合您的發型，我來給您講解一下，如何，在我給您講解完后，我想問您一個簡單的行或不行的問題，如果您想做，您就說行，如果您說不行，那也沒什么，希望能和您做個朋友，希望下次有機會能幫您設計一個您個人專利發型。

我是幫您賺鈔票的針對職業人士假設問句法將發型最終能帶給顧客的利益及好處，轉換成一種問句形式來詢問客戶，借此讓顧客在你一開始介紹發型或產品時，就能產生好奇心及期待感。

例：假如我有一種方法能讓您的頭發看起來漂亮倍，您好愿不愿意試一試呢？如果我能證明這一產品真的有效，您是不是會有興趣購買呢？注：任何一位顧客都不能被別人說服的，能夠說服他的只有他自己。

打消顧客的疑惑贊美恭維顧客；利用顧客見證；切中對方要害提出相關的問題，并善意的為顧客解決問題，并做顧客的朋友，是打消顧客懷疑的有效方法。

同理心話術利用同理心話術與顧客建立和諧關系是很重要的，建立和諧關系的重要目的是讓顧客喜歡你信賴你，并且相信你的所作所為是為了他們的最佳利益著想。

例：和一個家庭主婦談：那是，我老婆在家也很累，所以我就盡量讓她扮靚一點。

建立顧客對你的產品和服務產品的期待心理您一定會喜歡我給您設計的發型例：將自己比喻為一個外科醫生，和顧客說：我需要結合您的發質臉型氣質，做一個合理診斷，然后給您設計一個符合您的理念的發型。

讓顧客來驗證自己的產品是最好的，讓顧客自己說服自己舉玻璃銷售的例子例：免費幫客人恤發幫同事恤發。

我很驕傲，我已經服務了個顧客。

預先框示法：在向顧客之前，先解除顧客內心的抗拒，以便讓他敞開心扉來聽你的介紹。

例：小姐，請允許我用分鐘時間來介紹一下我為您設計的專利發型，等我介紹我完，我相信您完全有能力判斷這款發型適不適合您體現出您的獨特魅力。

戲說自己的姓名談論出生地。

給對方帶來什么好處。

例：小姐，我知道您很忙沒時間，但我所要講的話，關系到您的切身利益，所以，您聽我介紹完是絕對有好處的。

我不單是發型師，也是您的形象顧問。

坦言自己的私生活。

大部分顧客都喜歡聽你講你的私人生活，你越談論自己的生活和經驗，他們就越覺得與你相處輕松愉快，他們就越喜歡你依賴你。

將興趣帶給自己的愉悅說出來產品介紹要點：給自己的產品定位對比自己的產品和同行的產品最大的差別在哪提供顧客見證向顧客做出承諾效果服務針對客人的發質針對客的消費能力。

產品介紹的七個方法一個經過設計的產品介紹過程比沒經過規劃的產品介紹過程的說服力強倍預先框示法在進行產品介紹，先解除顧客的某些抗拒，讓顧客在一開始就能認真聽你的介紹假設問句法將產品的最終利益或最后能帶來的效果，以一種問句的形式來問顧客，在過程之后，只要能驗證你的產品的好處，交易也就能達成了下降式的介紹法將產品所有可能能帶給顧客的利益點一步一步的介紹給顧客，將最重要的放在前面介紹，而將不重要的放在后面介紹，讓顧客一開始就受到吸引找出顧客利益點逐項的介紹你產品的優點，仔細觀察顧客的反應，找出顧客的櫻桃樹互動式介紹法讓你的顧客保持一種積極的互動的參與心態，你和顧客都是球員，不能讓顧客做觀眾，要適時的調動顧客的觸覺視覺聽覺感官系統，要不斷的問顧客一些問題視覺銷售法讓顧客在視覺能想象當購買你的產品的情景假設成交法讓顧客對你的產品越來越感興趣品牌女裝風格簡約時尚內涵品位;強調品質與質量是品牌的生命，強調服務與關懷是品牌的宗旨。

產品宣傳開頭引言優選 產品宣導開場白篇五

古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業效益。那么，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質量是產品的本身條件；信譽是公司的長遠目標；口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

二、活動地區和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負責人：宋謝慧李曼（擬定）

五、目標小區（待定）：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產世紀花園富康小區

人民路：燕林小區濱河小區

車城路：藍山郡

六、活動具體細則：

（一）活動之前準備：

1、設備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張（作為背景）、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

2、人員準備：現場演示介紹人員兩名（兼任業務辦理和收費登記）、專業安裝技術人員一名。

3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。

（二）活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款后，專業安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。

4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯系方式，長期反饋意見。

產品宣傳開頭引言優選 產品宣導開場白篇六

一個企業(集團)發展壯大的遠景，

一系列品牌中興的宏偉藍圖，

一個民族復興的偉大夢想，

正在激情迸發——

這，就是夢想的力量!

一個改善人居品質，實現“詩意棲居”的夢想;

一個推動“城市化進程”和“工業化進程”的夢想;

一個“產業報國、科技強國”的夢想;

在激情迸發的時代里，成為城市夢想的最強音!

創造無限品質致遠

湖南xx投資集團/[字幕]

上個世紀九十年代初的長沙，充滿著繽紛的夢想色彩。

一位懷抱創業夢想的青年以高屋建瓴的戰略思維醞釀了一個企業的誕生。

19xx年，一家名為xx的公司，啟開了xx追逐夢想的序幕;

在長沙這座古老而現代的城市里，我們不僅看到了為夢想不懈努力的人們，更看到了一種“敢為人先”的城市精神!

90年代的長沙，開始奔跑著追逐夢想，房地產正式步入市場軌道，“城市化”與“工業化”成為時代主題，這，為xx城市夢想的破繭而出提供了動能!

19xx年，長沙昌盛石油有限公司成立;19xx年，xx第一個房地產項目“xx花園”成功面市;20xx年，長沙第一個江景樓盤“xx景園”一炮而紅;20xx年，園林地產項目楓林綠洲小區全面交房;20xx年，處于世界領先水平、填補國內空白的第一條全數控螺旋錐齒輪生產線在中大xx建成投產;20xx年，規劃總建筑面積100萬平方米的高檔住宅項目——xx·xxxx正式破土動工。

城市夢想的核心在于城市精神，企業夢想的核心在于企業文化。

在xx的夢想里，我們發現價值所在：

創造無限，品質致遠;

努力，認真，細致，奉獻;

自律、寬容、誠信、超越;

誠實為本，合作雙贏，為客戶創造價值

這就是xx發展的基點，更是賴以生存的夢想之魂!

正是由于這種對夢想與理念的堅持，正是由于一群被xx認同亦認同xx的人才，xx這家以房地產開發為主，涉及數控裝備、建筑安裝、物業管理、石油化工等領域的現代民營集團企業不斷發展壯大，目前，已發展成為總資產數億元，年納稅過數千萬元的集團企業。

創造價值，實現夢想;

在始終如一的堅持中;

xx換來了城市與大眾的認可和尊重;

這是個歷經艱辛的過程。

在這個過程里，我們將“產品品質”和“服務品質”理念轉化為了行動，我們為員工、為客戶、為社會執著追求!我們不斷地圓夢、奔跑與騰飛!

最幸福的價值創造者

xx堅持：員工是企業珍貴的財富，也是企業財富的必然分享者，經過不斷發展壯大，xx集團已擁有一支高學歷、高素質的員工隊伍。

在xx，員工辛勤工作的同時，也享受著與公司共同成長的幸福與快樂。

最執著的產品研發者

xx專門設立了具有一流水平的產品研發機構，專業化研究中國人的居住和生活需求的變化，研究建筑的發展對我們生活習慣的影響，引領著建筑時尚。

最完美的品質塑造者

為創造有遠見的生活，為提供給客戶高品質、高品位的產品，xx對產品細節的苛求簡直到了入迷的狀態。

xx在房屋的空間構思、功能需求、平面布局、園林配套等細節方面仔細斟酌，甚至包括空調如何擺放才增加美感、插座如何安裝才方便生活、房屋如何設計才最大化享受陽光等細節都反復論證，精雕細琢;

最主動的客戶服務者

xx遵循“讓客戶感動”的價值觀念，在開發選址、規劃設計、生態環境、工程建設、裝修設計、物業管理、售前售后服務等方面向客戶提供“主動、規范、細致、創新”的專業化服務，形成一套完整的、有xx特色的服務保證體系。

最受人尊敬的回報者

做企業不能一心只想著賺錢!當你為客戶創造價值的時候，也就實現了自己的價值。

企業是經濟組織，更是社會組織，企業的核心價值是它的社會價值。

xx愿意在為社會提供產品和服務的同時，承擔相應的社會責任，xx回報社會的腳步從未停止——捐資50萬元幫助60名貧困大學生圓了重點大學夢;出資近3000萬元促進社會教育事業;捐資數百萬元參與“希望工程”、“春蕾計劃”;助數十名失學兒童重返校園;直接安置了數百名社會勞動力就業;通過參與國企改制，解決了近2000名國企職工的安置問題;xx以他自己的行動踐行著他回報社會的諾言。

“城市化”和“工業化”這兩大時代主題為xx實現夢想提供了廣闊的舞臺：

xx，在這個舞臺上，

將譜寫房地產開發上新的篇章。

將演繹“高新技術改造和提升傳統產業”的新傳奇。

將打造“為客戶創造價值”的不朽巨作。

xx，以苛求“產品品質”和“服務品質”的扎實行動，朝著自己的夢想，不懈努力著!

xx的理想是做陽光企業，做最受人尊敬的企業。

在未來五年，將通過三步走實現產值60個億，將從品牌、規模和貢獻三個方面打造成為湖南一流的民營企業，優秀的行業品牌;將為國家創造直接稅收3-5個億，解決6000-8000名社會勞動力就業;將為加速長沙城市建設步伐，促進長沙經濟騰飛，為民族裝備制造工業的振興注入強大推動力。成績，只是起點;xx，正蓄勢奔向更高的高度。

xx，正騰飛——

[尾聲]

從故鄉的行囊里走出來

從輾轉的路途中走出來

從深夜寫字樓的燈光中走出來

產品宣傳開頭引言優選 產品宣導開場白篇七

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果。面是產品的品質如何。口感如何。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗巧克力成份之一苯基胺能引起人體內荷爾蒙的變化，跟熱戀中的感覺相似

1、市場背景（市場性、商業機會、市場成長）

(1)據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占６０．２％和２８．８％，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過。

2、產品分析

1、用途：送禮。禮品。自己吃

2、命名：定中化的名字。有親切感。

3、包裝：采用歐美風格設計。非常精美

4、味道：香甜可口。

5、價格：零售價：40至200元不等。

7、開發期成長期

貨本25%費用12%貨本25%費用

廣告45%純利10%廣告費30%純利

利息8%

8、產品優勢：

１．好吃，味好，廣告好；

２．口感好；

３．巧克力味純；

４．味不太甜，味好；

５．買慣了；

６．到嘴就化了；

７．口味好，滑潤；

８．比較細膩；

９．含熱量多；

１０．不膩口。

9、產品劣勢：

１．價格高；

２．太甜；

３．上火；

４．品種少，花樣不多；

５．不容易保存；

６．塊大，不方便；

７．量少；

８．口味膩。

競爭對手分析：

吉百利，金帝等產品較早的進入市場。在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場（中秋/圣誕/春節/情人節），這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業第二，僅次于德芙。

1、廣告目標(企業廣告活動的目標)

提高消費者購買興趣。這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解。激起經濟規律的購買欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感

2、廣告對象：16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。

45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

3、廣告地區：復蓋全國

4、廣告創意：

(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。

一雙年輕情侶。他們的感情相當的好。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

(2)廣告主題，讓你的夢成真。

有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美。

產品宣傳開頭引言優選 產品宣導開場白篇八

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區，整體以“全國最大的生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。

我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、復合化的摸索中總結出來的。

一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環境合空間，都可以納入泛地產的范疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。

我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等于開戰后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

1、芳水園開發商介紹

華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區，其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示范小區稱號，97年建設開發建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用aaa級企業”等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設標準：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，減少污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步節能;

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設計、發布。

一藍水園的目標客戶群為“新中產階級”

1、時代造就的"新中產階級"

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產階級"。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特征就由此體現出來。

2、“新中產階級”特征

"新中產階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面占有明顯優勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產，以期獲得更多的利潤。

"新中產階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。3、“新中產階級”的具體表象

第一組，經濟問題：

1.有公文包專門存放動產票據，如股票認購協議書

2.至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組，社會問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.認識公眾人物，如藝術家、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業或有博士學位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術品，或古董

第四組，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內大部分地區

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

5.每年個人捐款達1000元以上

二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人。

由于“新中產階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數的房地產項目產生有效的區別。

聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優，均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。

2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的.宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業家和有形象、有氣質的高級知識分子。基本符合“新中產階級”的外在形象。且陳的商業形象沒有被完全的開發，品牌形象記憶度相對專注。

產品宣傳開頭引言優選 產品宣導開場白篇九

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析

四、產品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

產品宣傳開頭引言優選 產品宣導開場白篇十

創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。不過，創業計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容。

創業計劃書 6c

撰寫創業計劃書，首先需要6c的規范。

首先是concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。

第四是capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是continuation（持續經營）。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。

一般來說，創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然后是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。

創業計劃書十章節

通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。

第十章：成長與發展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。不過，創業計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容。

產品宣傳開頭引言優選 產品宣導開場白篇十一

金融產品介紹開場白

【篇1：金融行業產品說明會主持稿】

產品說明會主持稿

尊敬的各位來賓、各位朋友，大家下午好！

我是中國***人壽保險股份有限公司***分公司的***，首先請允許我代表***公司向各位的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，歡迎你們！

值此***公司成立20周年之際，為了回報廣大客戶的厚愛，我們在全國同步舉辦20周年司慶客戶聯誼會。在座的來賓有平安的老朋友，已是平安多年的客戶；也有我們的新朋友，最近才和平安親密接觸。無論是新朋還是老友，相聚是一種緣分，讓我們先與身旁的朋友互致一生問候。請有右手的朋友把右手拿出來，與身旁的朋友握手問個好！為了營造一個良好的視聽環境，同樣的也請大家把左手拿出來，取出自己的手機并把它調整到震動檔，謝謝大家的配合！

20年來，中國平安秉承著“客戶至上，服務至上”的宗旨，在為廣大客戶提供優質服務的同時，自己也取得了長足的發展。作為平安的客戶，可以說與平安是血脈相連，相信各位也非常關注平安的發展，所以借今天這個機會，我們深圳分公司的***經理***先生（女士）將就平安的過去、現在與將來向大家做一個匯報，讓我們掌聲有請***經理！

感謝 *** 經理！***經理的匯報展現了平安的壯志雄心，相信各位了解后一定會對這家為您服務的公司更加有信心，平安也會一如既往的回饋社會、回饋國家、回饋廣大的客戶。身為平安人，我們也因為是這家優秀的公司的一員而感到無比的驕傲與自豪！正如現在平安廣為傳唱的一首歌所唱到“海闊天空一起飛，千山萬水同伴相隨。人生苦樂，人生風雨。祝福到永遠，平安到永遠！”我們正立志把平安建設成為國際領先的綜合金融服務集團，實現百年老店之夢想！

企業的發展離不開中國經濟的快速增長，在《2007中國金融理財報告》中，xxx發展研究中心金融研究所副所長巴曙松博士提出，中國理財市場的發展已經進入黃金十年。

保險、銀行、證券等作為理財市場的主體，他們的春天已經到來。作為普通老百姓如何把握住黃金十年呢？專家建議，第一購買人壽保單，第二購買壽險公司股票，第三加盟壽險行業。那么，前提就是對保險的功用及其產品進行深入的了解。今天，我們非常有幸的請到了公司的優秀講師***老師為各位隆重介紹，***老師是資深的壽險顧問，是中國平安***星級的專業導師，下面就讓我們用熱烈的掌聲有請***老師！

謝謝的***老師精彩演繹！

優秀的公司推出優秀的產品，優秀的產品依托優秀的公司，平安將更好地為您服務。如果您對產品還有疑問或想法，接下來的時間您可以向專門為您服務的壽險顧問進行咨詢。如果在探討之后您對***計劃非常的認可，您可以馬上在這里簽下保單。在這里我們特意為現場簽單的朋友準備了精美的禮品。（介紹紀念品），這份禮品只是平安給客戶的一點小小心意，其實有沒有禮品都不重要，您和您的家人擁有一份合理全面的保障才是最重要的。

我們自由交流時間在40分鐘左右，現在就可以開始。

各位來賓，現場傳來了好消息！客戶 先生（女士）選擇了年期的***計劃，年交保費元。讓我們掌聲恭喜他！

尊敬的各位來賓，我們的聯誼會馬上就要結束了，在這里我們要祝賀在現場選擇計劃***的朋友，擁有了一份放心的理財計劃，平安將秉承全心全意為您服務的理念，伴您走過幸福的人生之路。同時我們也衷心感謝所有與會的朋友，感謝您犧牲休息的時間來參加我們的答謝宴會，感謝您對平安、對民族保險業的關注與支持。

幸福人生，平安相伴。祝各位來xxx末愉快，平安到永遠！

今天的聯誼會到此結束，再見！

【篇2：金融學 畢業答辯開場白】

各位老師下午好！我是金融（1）班的xx

我的論文題目是xxxxxxxxx

這篇論文是在xx老師的悉心指導下完成的

在此我向我的導師表示衷心的感謝

同時也感謝不辭辛苦參加我的答辯的老師們

以及四年來對我認真教誨的老師們

接下來

我向各位老師匯報一下我的論文研究狀況 懇請各位老師批評指導

我國是一個老齡化非常嚴重的國家

到2011年底

60歲及以上老人達到億人

占全國人口的

這樣的國情結合計劃生育政策

逐漸形成四二一的家庭模式

子女和社會的養老負擔越來越沉重

而我國社會保障體系的滯后性

使老人們的晚年生活得不到確定性的保障

國外住房反向抵押貸款的成功實施給我國帶來了許多可借鑒的經驗

它作為我國現行養老保障體系的一種有效補充

可以在很大程度上改善老年人的生活條件

促進養老方式的多元化發展

因此對住房反向抵押貸款進行深入的分析、探討其發展障礙

對我國有著深遠的意義

在寫這篇論文時

我首先從住房反向抵押貸款的概念和特征入手

并將其與傳統的住房抵押貸款進行比較

其次闡述我國住房反向抵押貸款的發展現狀

分析三個試點的優缺點

再次分析開展住房反向抵押貸款所需的條件

以及社會的潛在需求

并找到發展障礙

最后借鑒國外的發展經驗找出我國解決障礙的可行措施

我認為雖然住房反向抵押貸款在我國的發展時間不長

還經歷了不少的挫折和失敗

但是我國已經具備了一些開展這項業務的客觀條件

社會養老模式亟需創新

住房反向抵押貸款有著很強的市場需求潛力

在我國具有較大的可行性

關鍵是政府參與

提倡并開展試點

隨著時代的進步

人們的觀念也逐漸開放 會接受并積極參與住房反向抵押貸款

由于我的能力有限

在許多方面的表述上還存在著不足之處

文章還有許多問題有待進一步思考研究

在此希望各位老師能夠提出寶貴的意見

指導我完善這篇論文

謝謝！

4、全文的各部分之間邏輯關系如何？ 5、在研究本課題的過程中

發現了那些不同見解？對這些不同的意見

自己是怎樣逐步認識的？又是如何處理的？ 6、論文雖未論及

但與其較密切相關的問題還有哪些？ 7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚

在論文中論述得不夠透徹？

對以上問題應仔細想一想

必要時要用筆記整理出來

寫成發言提綱

在答辯時用

這樣才能做到有備無患

臨陣不慌

學生首先要介紹一下論文的概要

這就是所謂自述報告

須強調一點的是自述而不是自讀

這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀

把報告變成了讀書

照本宣讀是第一大忌

這一部分的內容可包括寫作動機、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破 做到概括簡要 言簡意賅

不能占用過多時間

一般以十分鐘為限

所謂削繁去冗留清被

畫到無時是熟時

就是說

盡量做到詞約旨豐

一語中的

要突出重點

把自己的最大收獲、最深體會、最精華與最富特色的部分表述出來

這里要注意一忌主題不明；二忌內容空泛

東拉西扯；三忌平平淡淡

沒有重點

在答辯時

學生要注意儀態與風度

這是進入人們感受渠道的第一信號

如果答辯者能在最初的兩分種內以良好的儀態和風度體現出良好的形象

就有了一個良好的開端

有人將人的體態分解為最小單位來研究（如頭、肩、胸、脊、腰等）認為凹胸顯現怯懦、自卑

挺胸顯示情緒高昂-但過分則為傲慢自負；肩手頸正顯示正直、剛強

脊背挺拔體現嚴肅而充滿自信

但過于如此

就會被人看作拘泥刻板保守

略為彎腰有度

稍稍欠身可表示謙虛禮貌

xxx先生曾說過其所具風度姿態

即使全場有肅然起敬之心

舉動格式又須使聽者有安靜詳和之氣他的這番金玉良言

對我們確實有很大的啟發

在聽取教師提問時所要掌握的技巧要領是：

沉著冷靜

邊聽邊記 精神集中

認真思考

既要自信

又要虛心

實事求是

絕不勉強

聽準聽清

聽懂聽明

在回答問題時所要掌握的技巧是構思時要求每個問題所要答的中心癥結關健在哪

里？從哪一個角度去回答問題最好？應舉什么例子來證明？回答問題的內容實質上是一段有組織的口頭作文

這就要一、文章應有論點、論據

語言流暢

開頭要

簡潔：單刀直入

是最好的開頭

開門見山地表述觀點

在答辯中是最好的辦法

主體部份的表述可條分縷析

即把所要回答的內容逐條歸納分析

實際上是對自己掌握的材料由此及彼

由表及里地做整理

這樣的表述就不會流于表面

而能深入本質

條分縷析可以把自己掌握的一些實際例子合并

整理成若干條目

列成幾個小標題：分成幾點

一點一點

一條一條地說出

滿碗的飯必須一口一口吃 滿肚子的道理也必須一條一條講出來

環環相扣

條條相連

令人聽完后有清楚的印象

假如在準備的時候已經準備了一個較完整的提綱

那么沿著回答問題的主線

再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確

條理清楚

有理有例了

作為將要參加論文答辯同學

首先而且必須對自己所著的畢業論文內容有比較深刻理解和比較全面的熟悉

這是為回答畢業論文答辯委員會成員就有關畢業論文的深度及相關知識面而可能提出的論文答辯問題所做的準備

所謂深刻的理解是對畢業論文有橫向的把握

例如題為《創建名牌產品發展民族產業》的論文

畢業論文答辯委員會可能會問民族品牌與名牌有何關系

盡管畢業論文中未必涉及民族品牌

但參加論文答辯的學生必須對自己的畢業論文有比較全面的熟悉和比較深刻的理解 否則 就會出現尷尬局面

任何畢業論文

無論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達論文觀點的可能

故我認為應該有此準備

圖表不僅是一種直觀的表達觀點的方法

更是一種調節論文答辯會氣氛的手段

特別是對私人論文答辯委員會成員來講

長時間地聽述

聽覺難免會有排斥性

不再對你論述的內容接納吸收

必然對你的畢業論文答辯成績有所影響

所以 應該在論文答辯過程中適當穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績

進行畢業論文答辯的同學一般都是首次

無數事實證明

他們論文答辯時

說話速度往往越來越快

以致畢業答辯委員會成員聽不清楚

影響了畢業答辯成績

故畢業答辯學生一定要注意在論文答辯過程中的語流速度

要有急有緩

有輕有重

不能像連珠炮似地轟向聽眾 四、論文答辯--目光移動

畢業生在論文答辯時

一般可脫稿

也可半脫稿

也可完全不脫稿

但不管哪種方式

都應注意自己的目光

使目光時常地瞟向論文答辯委員會成員及會場上的同學們

這是你用目光與聽眾進行心靈的交流

使聽眾對你的論題產生興趣的一種手段

在畢業論文答辯會上

由于聽的時間過長

委員們難免會有分神現象

你用目光的投射會很禮貌地將他們的神拉回來

【篇3：業務開場白】

業務開場白:

xx先生/女士：您好！

對于做股票投資的人：xx先生/女士：您好！我是義烏邦民投資有限公司的，我是高級投資理財顧部。我姓x，由于業務需要，公司特別推出免費理財咨詢，免費股票診斷，調查對黃金投資的認知程度。請問您對金融投資了解過嗎？比如基金，外匯，股票等，您在做那種投資呢？由于當前股市深度調整，調整過大，使更多的股民資金被套，很多股民朋友失去信心，投資方向迷茫，為了更好的利用您的資金投資，希望能夠幫助到您，為了節約時間，請您報一下您的三只重倉股。。。請報第一支（股票代碼是多少，買入價格是多少？買了多少股？買了多長時間？第二只。。。你炒股多長時間了？您是做長線還是做短線？您炒股的決策依據是什么？是通過朋友介紹還是自己選股？還是和其他公司合作？最近盈虧情況怎么樣？你對黃金投資了解有多少？有沒有聽說過黃金投資？如果有時間？您愿不愿意來公司了解一下黃金投資呢？為了不打擾您，更好的為您服務，請問您平時什么時候打電話給您比較方便，（說些對社會金融的話題。或生活上的問題）然后，恩xx先生 我先走了。希望您的投資收益最大化，在金融理財方面，有什么需要都可以找我，請拔xxxxxxx，我姓x，我叫xx，在此希望您開心，感謝您的支持，再見。

對于沒從事金融投資的人：xx先生/女士：您好！我是義烏邦民投資有限公司的，我是高級投資理財顧問，我姓x。由于業務的需要，公司特委派我做個市場調查，幫助廣大投資者明確投資方向，為了擴大公司的影響力，公司特推出免費理財咨詢，免費股票，房地產等。你在估哪種投資呢？（沒有做過金融投資）那您在理財方面就落后了，您知道，現在的中國物價上漲，通貨膨脹劇烈，銀行利息這么低，通過金融行業調查，如果您現在有一百萬在銀行，10年以后只相當于61萬的價值，就因為cpi的上漲，以每年5%的遞增，您將會損失四十萬，所以您應該即時的合理進行價值投資，以免你的資金貶值損失，同時還能讓你的資金穩步增值，為了您進一步的了解，我公司在本周有個金融理財講座，希望哪個您能抽時間過來，屆時將會有權威性投資理財師講解。

對于沒有股票但有其它投資的人：xx先生/女士：您好！我是義烏邦民投資有限公司的，我是高級投資理財顧問。我姓x，由于業務需要，公司特委派我做個市場調查，幫助廣大投資者明確投資方向，為了擴大公司的影響力，公司特別推出免費理財咨詢，免費股票診斷，調查對黃金投資的認知程度。請問您對金融投資了解嗎?比如說：基金，外匯，股票，房地產等。你在做哪種投資呢？（基金，外匯，房地產）真為您高興，您真是個很有理財意識人。（市場抽查表）

答：我們是做黃金外匯投資的。我們是金融行業的專業投資理財公司，能幫助你更好的利用資金進行保值與增值，降低你理財的投資風險。我們公司有專業的外匯分析師，黃金公析師，可以為你免費診斷股票，可以為你免費診斷股票，可以幫你免費提供理財咨詢，明確你的理財方向。因為國家正在大力支持和宣傳黃金投資金融產業，就像股票剛開始做時，必然有很多的機會。希望你也給自己一個機會，多了解意向投資項目。分散你的投資風險。希望你的投資更加合理，真正估到價值投資（要想進一步了解，請到我們公司來，看看我們公司的實力）

答：你沒有興趣是因為你還不太了解，我相信你肯花點時間做近一步了解，你會被他的投資魅力所的，現在市場上很多媒體都有報道過黃金投資，大家都在關注，做投資重要的是賺錢，要這樣賺錢，要看他的風險性和收益性，認清他的特點，做到從業余到專業，從投資新手成為一個理財高手，你知道現在賺錢最快的是金融業，相信你身邊有很多朋友都是股票投資者，沒有沒有賺錢，你也清楚，是看他們的理財產品和操作技巧，如果你沒有賺到錢，是否考慮更換理財產品，如果操作不好，是不是應該多學習，投資是為了賺錢，要靠發的投資產品，不了解，多向專業人士學習。我們認識也是緣分，我希望我們有空交個朋友，你多了解一下黃金投資，我們下次約個時間聊聊，希望你今天過的開心。。

答： 不是，是現貨黃金不是期貨。它相當于期貨有一定的優勢，也就是不用擔心合約交割日期，每天的交易時間兩者也是不一樣的，現貨黃金比期貨更靈活。所以比期貨風險小，而且能更好地控制風險。具體的，你安排個時間來我們公司，看看我們的實盤操作，具體的了解一下。

答：不一樣。紙黃金主要是銀行推出的，是100%的資金投入，您雖然付出了100%的錢，但是你還看不到黃金，拿到的是不是一份紙合約，而且只能做漲，也就是黃金價格上漲才能賺錢，黃金價格下跌時就會虧錢。我們推出這個黃金交易平臺，不管是上漲還是下跌，只要您做對方向，您就能獲利。而且我們只需要8%的保證金就可以交易100%的黃金了，杠桿比例是8：100，所以您不必積壓太多的資金在這里，可以很發的利用資金，并且白天晚上都可以交易。能以小的投資取最大的收益。（具體操作內容，你可以到公司來了解，我讓你看看實盤操作，你就知道怎么收益的，您將明白什么是價值投資）

產品宣傳開頭引言優選 產品宣導開場白篇十二

開場白是否成功，在很大程度上影響著演講的成敗。對開場白的基本要求是簡潔而富有吸引力。產品演講的開場白應該怎么寫?

產品演講開場白篇一：

尊敬的各位來賓、朋友們：

中午好!

歡迎各位的到來，我是這次活動的主持人。

為了保證此次的產品推介會的順利進行，請各位將您的通訊工具調制到震動狀態或關機，并且呢，大會中請各位不要隨意的走動，謝謝各位的支持!

今天我們在這里將共同見證××產品在××上市，一起分享××產品所帶來的成功與喜悅。

首先，我為大家介紹蒞臨活動現場的嘉賓，今天到場的領導和嘉賓有

××有限公司總經理×××先生

××有限公司副總經理×××先生

××公司經理××先生

××公司經理××先生

××區域經理×××先生

請大家以熱烈的掌聲對各位嘉賓的到來表示歡迎!

光臨現場嘉賓的還有××區域的新、老客戶朋友們，歡迎你們!

產品演講開場白篇二：

女士們、先生們、各位來賓，大家下午好!

歡迎大家來參加本次“聯想 你所未享——融科〃心貽灣產品推介會”。 在此我謹代表貽成融科(天津)臵業有限公司對各位來賓的到來表示真摯的謝意! 通過開場前的那段宣傳片，相信在坐的各位對貽成融科(天津)臵業有限公司有了一定的了解，并共同見證了20xx年心貽灣進駐濱海的輝煌歷程。 具有國際化民族品牌--聯想控股血脈的融科智地在進入天津之初便攜手天津濱海地區地產巨頭貽成集團組建了致力于為新濱海人創建全新人居文化的貽成融科(天津)臵業有限公司。作為貽成融科的首個項目，融科人秉承“以做it的精神做房地產”的精工理念，為新濱海人量身打造的心血之作-融科〃心貽灣

今天是融科人攜心貽灣和大家直面交流的日子，那么首先有請貽成融科(天津)臵業有限公司的 營銷總監 林鵬 先生致辭!

產品演講開場白篇二：

尊敬的各位嘉賓，女士們、先生們、朋友們:

大家上午好!

廊坊市投資項目推介會現在開始。

首先，介紹出席本次推介會廊坊市的領導:廊坊市人大副主任王瑞鋒先生、廊坊市人民政府副市長呂愛英女士、市政府副市長李懷璋先生、市政協副主席孔繁喜先生;

參加本次項目推介會的還有:廊坊市發改委主任路建軍先生、市信息產業局副局長楊德山先生、市商務局副局長趙文奎先生、市科技局副局長王建增先生;廊坊開發區管委會副主任馬興旺先生、廊坊開發區招商局局長張平先生、三河市副市長王寶良先生、霸州市副市長李暗柳先生、香河縣副縣長張學義先生、大廠縣副縣長張化志先生、廣陽區副區長回建國先生、安次區副區長張海川先生、永清縣副縣長劉均占先生、固安縣副縣長王敏先生、文安縣副縣長張振來先生、大城縣副縣長梁國華先生。

下面，我很榮幸地介紹光臨本次推介會的嘉賓:

對各位嘉賓的到來，表示衷心地感謝和熱烈地歡迎!

下面，請廊坊市人民政府副市長呂愛英女士致辭。

產品宣傳開頭引言優選 產品宣導開場白篇十三

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

一營銷環境

1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。

3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

二營銷問題

1產品知名度不夠—仍屬新產品行列

2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大

4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

產品宣傳開頭引言優選 產品宣導開場白篇十四

一、背景

民以食為天,食品的數量和質量都關系到人的生存和身體健康。經過多年的發展，我國的食品供給格局發生了根本性的變化: 品種豐富, 數量充足,供給有余。在滿足食品數量需求的同時, 質量卻存在著嚴重不足。隨著經濟日益全球化和國際食品貿易的日益擴大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心。新技術影響食品品質，環境惡化導致農牧漁產品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關注的熱點。農業部適時提出了無公害農產品，有機食品和有機食品“三位一體、整體推進”的戰略部署，即適應了現階段我國農業生產力發展水平和農產品質量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內市場多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農產品質量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發展有機食品，為解決我國嚴峻的環境和食品污染問題提供了一條出路。

二、有機食品簡介

有機食品是根據有機農業和有機食品生產、加工標準或生產、加工技術規范而生產、加工，并經有機食品認證組織認證的一切農副產品，是指在生產加工中不使用化學農藥、化肥、化學防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產物，因此它是真正的源于自然、富營養、高品質的安全環保生態食品。目前經認證的有機食品主要包括一般的有機農作物產品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產品、有機食用菌產品、有機畜禽產品、有機水產品、有機蜂產品、采集的野生產品以及用上述產品為原料的加工產品。國內市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預計20xx年將達到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農副產品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產品在國際市場上供不應求。20xx年，中國有機食品出口額億美元，僅占國際有機市場份額的。廣闊的市場，加上比常規產品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產者走上有機生產之路。

三、市場分析

1. 有機食品市場政策

最近實施的有機食品技術規范是根據聯合國關于有機食品生產、加工、標識和貿易的指南(cac/gl32-1999)、國際有機農業運動聯合會(簡稱ifoam)有機生產和加工的基本標準，參考了有關地區和國家的有機生產標準和規定，結合我國農業生產和食品加工行業有關標準制定的。本標準與國際標準基本一致。因而可以說有機食品技術規范溝通了有機食品的國際通道。有利于消除國際農產品貿易中的“有機壁壘”，促進雙瀛。同時，在“xx”期間，我國政府有關部門將按照“引導、規范、培育、監督”的職責定位，大力促進有機食品產業的發展。我國有機食品產業潛力大，市場前景好，發展有機食品產業是防治農村、農業污染的最好方式，國家有關部門將加大扶植力度，制訂產業發展規劃。

2. 經營現狀分析

國內有機食品雖然起步比歐美發達國家較晚，但是發展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機食品和有機農業的研究工作，1994年國家環境保護局有機食品發展中心(ofdc)成立，ofdc的成立標志著我國有機食品開發和認證管理工作的全面展開。國內現已有26家有機食品認證機構(不含港、澳、臺地區)，其中國內有機食品認證機構ofdc已經得到ifoam的認可。隨著我國有機農業的可持續發展和相關政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內市場，有機食品行業的商戰雖然尚未正式開始，但是硝煙已經彌漫各方。我國有機食品品種繁多，經營有機食品的企業更是琳瑯滿目，不過多數企業皆是打著有機食品的幌子在蒙騙消費者。現在國內市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰，有機食品產品較多，品牌較少。國內有機食品由于企業自身原因及企業領導層的意識問題，有機食品品牌建設和發展一直未被重視。

3.目標客戶

1、以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。 家長最關心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培養長期的忠誠客戶。 禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發有新意的產品。

四、swot分析