“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

化肥營銷方案案例 化肥營銷話術篇一

第一部分 有機化肥行業的相關概述

天然有機質經微生物分解或發酵而成的一類肥料。中國又稱農家肥。其特點有 原料來源廣，數量大；養分全，含量低；肥效遲而長，須經微生物分解轉化后才能為植物所吸收；改土培肥效果好。常用的自然肥料品種有綠肥、人糞尿、廄肥、堆肥、漚肥、沼氣肥和廢棄物肥料等。

在全球20個化肥高施用國家，我國是唯一一個高用量、低產出類型的國家，我國的化學用量每公頃超過發達國家150-160公斤。這不僅引起很多環境問題，同時，也提高了農民的肥料成本投入。只有用好有機養分，才能實現我國的糧食安全和可持續發展。中國以占世界耕地的7%卻養活了占世界22%的人口，完全要歸功于我國的化肥產業。雖然我們現在不能不用化肥，但是僅有化肥肯定不是中國乃至世界的農業發展方向。為此，國家科技部、農業部啟動了商品有機肥的研究和開發等工作，通過十年時間的組織和運作，在我國基本形成了穩定的商品有機肥研發隊伍，有機肥產業也從無到有、從小作坊到初具規模。但是綜觀我國有機肥的研發，還遠遠跟不上有機肥產業的發展和對肥料發展的要求，每年產生6000萬噸的有機養分，但是真正回到田里的還不到 30%。從另一方面，我國每年消耗化學養分5000萬噸，成為世界上第一消耗大國，如何將我國的有機質充分利用起來、最大程度地替代化學養分是今后我國肥料產業發展的方向。

我國有機化肥產業發展出現的問題中，許多情況不容樂觀，如產業結構不合理、產業集中于勞動力密集型產品；技術密集型產品明顯落后于發達工業國家；生產要素決定性作用正在削弱；產業能源消耗大、產出率低、環境污染嚴重、對自然資源破壞力大；企業總體規模偏小、技術創新能力薄弱、管理水平落后等。

近二三年間，有機肥受到越來越多農民的關注和認可，特別是大棚蔬菜產區，施用有機肥作底肥的菜農逐年增多，有機肥的銷量也逐年攀升。但同時，有機肥在生產、銷售過程中也暴露出了諸多缺點和不足，影響了人們對有機肥的正確認識，阻礙了有機肥市場的正常發展。

有機肥對土壤結構的優化及對作物的增產等諸多作用已經在實踐中得到證實，農業部在全國啟動的“測土配方施肥”工程也正是對合理增施用有機肥的肯定。隨著農業科技的普及，越來越多的農民對有機肥有了正確的認識，正在逐步接受這種產品，所以有機肥的市場前景是樂觀的。但是，因為有機肥的科技含量較低，一般性的廠家都可生產有機肥產品，這就容易導致有機肥產品的良莠不齊，同時，因為有機肥不能快速檢測識別及顯效期長的特性，由此又進一步導致了有機肥以次充好，假劣產品銷售的存在，因此，在施用有機肥的過程中，每年都有部分農民不是感覺不到效果，就是遭受損失，使之降低了對有機肥產品的信任，也在一定程度上影響了有機肥的聲譽和銷售。

目前中國大量的有機肥資源被大量地丟棄和浪費，轉變為有機廢物。中國2014年產生的各種有機廢物超過50億噸，其中蘊含著大量的有機質和氮磷等植物必須的營養物質。但是，其中有絕大多數為被循環利用而直接進入環境，成為環境污染的主要來源。在化肥成為肥料主題的背景下，高效利用有機廢物資源、發揮有機肥在現代農業生產中的作用，促進現代農業的可持續發展已成為世界各國日益關注的一個重要問題。加快并鼓勵有機肥投入，減少化肥投入的國家政策將成為中國今后一段時期亟待解決的首要問題。

第二章 2014年國內有機化肥行業運行狀況

第一節 有機化肥行業總體規模分析

在50-60年代，有機肥在農業生產中仍起主導地位，肥料施用上仍以有機肥料為主，化學肥料為輔。1965年，有機肥占肥料投入總量的。70年代，中國化學肥料發展很快，從1971-1980年的10年間，產量由萬噸（養分），增加到萬噸。有機肥料的比重下降，占肥料總投入量的。1987年化學肥料總產量達萬噸，平均畝施化肥達公斤。化學肥料在總肥料投入量的比重大大增加，特別是氮素養分比重超過有機肥，但有機肥在磷、鉀養分供應上仍占主要地位。截止到2014年，我國有機肥料生產企業已達到1580個左右，近兩年，更以每年8%—12%的速度在迅速增加，商品有機肥使用量也在逐年上升，2014年我國的商品有機肥料應用量947萬噸，2014年我國商品有機肥應用量接近1340萬噸。與此同時，有機肥產業格局也在發生變化，市場上涌現出一批如梅花生物科技集團有限公司、山東泉林嘉有肥料有限公司、河南蓮花味精股份有限公司、山東雪花股份有限公司等產能超過20萬噸，甚至達百萬噸的大型有機肥生產企業。

一、企業數量結構分析

從全國的有機肥產業來看，華東地區發展比較成熟，企業數量占據了全國的比例。華北、華南地區發展稍微比較遲緩和不夠完善。

二、行業生產規模分析

第三部分 2014年華北地區有機化肥行業運行情況

一、華北地區有機化肥行業產銷分析

二、華北地區有機化肥行業盈利能力分析

四、華北地區有機化肥行業營運能力分析

第四部分有機化肥行業運行環境分析

第三節 國內有機化肥行業政策分析

一、行業具體政策

二、政策特點與影響

第四節 上、下游行業影響分析

一、上游行業影響分析

二、下游行業影響分析

第六章 有機化肥行業運行數據分析

第一節 行業規模實力分析

第二節 行業損益情況分析

第三節 營運能力對比分析

第四節 盈利能力對比分析

第四部分 2014-2014年中國有機化肥行業相關運行風險預測

第八章 有機化肥行業市場環境風險預測

第二節 國家產業政策現狀及變動影響

第三節 行業發展中的不確定性因素

第九章 有機化肥行業財務風險預測

第一節 行業營運風險分析

第二節 經營風險分析

第五部分 有機化肥行業競爭狀況分析

第十章 國內有機化肥競爭狀況

第一節 競爭格局分析

第二節 競爭模式分析

第三節 企業競爭力分析

第四節 行業結構性分析

一、行業省份分布歷年概況

二、行業銷售集中度分析

三、行業利潤集中度分析

四、行業規模集中度分析

第十一章 省內有機化肥企業分析

第一節聞喜縣春景有機肥制造有限公司

一、 公司基本情況

聞喜縣春景有機肥制造有限責任公司嗎，于2014年6月份投資組建，集養殖業、種植業、農業觀光和新型有機肥制造業為一體的一家股份制企業。公司注冊資金300萬元，法人代表周大慶。公司地址：山西省運城市聞喜縣凹底鎮戶頭村 。

公司投資9800萬，占地50畝。采用山西農業大學農學院科研團隊研發的成果與山西億安生物工程有限公司的專利技術，兩種乳桿菌株及其用于制備通便生態口服液的方法（zl 2014 1 ）與生物保健醋及其制備方法（zl 2014 1 ），開發并生產生物有機肥、植物有機肥、植物免疫劑、土壤免疫劑、秸稈發酵劑等五大系列9個產品，建設年產10萬噸有機肥的生產線。

公司與科研院所、行業著名農資企業合作，率先提出植物健康治療的技術、產品和理念。推廣全新的作物抗外界的壓力管理栽培理念，構建植物免疫系統，激發植物內在的抗性基因表達，解決目前生產中存在的嚴重問題，如弱根、死苗、重茬等制約農業發展的技術難題。為發展我國的“二高一優”農業創出新的道路，解決發展綠色農業、高效農業和出口創匯農產品的根本問題。

春景有機肥以腐植酸、氨基酸、礦石粉等純天然有機物為主原料，采用gfn生物菌腐熟發酵無害處理后，添加植物生長所需的微量元素（鈣、鎂、鋅、鐵、鈉）配制而成。富含：有機質、活性酶、氨基酸、核酸和多種生物活性物質。氮磷鉀總養份≥4% 有機質含量 ≥ 35% 活菌數≥2億/g 田間試驗表明 施用“春景

有機肥”時與施用等價的農家肥對照，在相同管理措施下，可使作物的發病率顯著下降，品質和產量大幅提高，并可提高土壤保水、保肥能力，減少化肥使用量，活化土壤磷鉀，提高肥料利用率，減輕肥料對環境和水質的污染，改善農業生態環境。同等條件下，“春景有機肥” 是傳統農家肥肥力的3-5倍，提高農作物產量 10-25%。

二、公司經營與財務狀況

三、公司投資情況

四、公司前景展望

第十一章 國內有機化肥企業分析

第二節梅花生物科技集團有限公司

一、 公司基本情況

梅花生物科技集團股份有限公司（以下簡稱“梅花集團”）總部位于河北省廊坊市經濟技術開發區，創立于2014年2月27日，注冊資本26億元人民幣，擁有固定資產逾50億元人民幣，員工8000余人，實力雄厚，發展穩健，是一家專注于生物科技領域的研發與生產的大型合資企業，農業產業化國家重點龍頭企業。

公司前身為河北梅花味精集團有限公司，成立于2014年4月。梅花集團以生產經營味精為主業，依托既有生產鏈，現已形成一個龐大的產品譜系。目前，產品已包括味精、雞精、谷氨酸、淀粉、飼料蛋白、玉米胚芽、生物肥料、硫酸、液氨，以及谷氨酰胺、蘇氨酸、牛磺酸、賴氨酸等十余種氨基酸產品，橫跨基礎化工、傳統農業深加工、高端生物技術三大產業范疇，產品涵蓋調味、生化、飼料、醫藥等多個應用領域，已整合形成研、產、銷一條龍的龐大的產業集群。

該集團公司是河北省一家地區性的大型綜合企業，依托原有的食品加工生產線，形成了頗具規模有機肥料生產體系。其公司品牌在國內已有一定的影響力，使其在有機肥銷售過程中占有巨大的優勢。2014年7月，兩家投資機構鼎輝投資和新天域資本共同向梅花集團注資億美元，使公司有充裕的資金在科技研發、產品線規劃、以及品牌建設上得到快速發展。

二、公司經營與財務狀況

三、公司投資情況

四、公司前景展望

第三節山東泉林嘉有肥料有限公司

一、公司基本情況

化肥營銷方案案例 化肥營銷話術篇二

不知不覺中，2020已接近尾聲，加入_房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。_是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

三、專業知識和技巧

在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來

2020這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要...

化肥營銷方案案例 化肥營銷話術篇三

關于對化肥價格狀況與銷售模式的調查報告

赴蘭州石化銷售分公司調查

一、目前基本狀態：

與大多數國際企業不同，由于能源儲量的問題，中國絕大多數氮肥企業以煤為原料。國內煤價市場化以來，國內化肥企業成本也在不斷上升。國際市場價格的拉動和成本的提高使得國家不得不提高化肥限價的臺階，但為了保護農業又不能完全放開對化肥價格的控制，于是就形成了2014、2014年不斷出臺政策，反復測試化肥產銷平衡點的局面。而目前蘭州化工銷售分公司的主要化肥銷售價格受國家政策(化肥指導價格)的影響，對公司利潤增長有一定影響。價格的確定，與2014年煤炭價格趨于穩定是相關的。在化肥使用旺季，國內價格可以攀升到2014元以上，即使執行1650元的出廠價，也可以有400元/噸左右的利潤，如果有其他銷售渠道，利潤可能更高；而出口因為高關稅，利潤空間反而非常小。因此，基本可以保證旺季國內化肥生產全部銷在國內。在化肥使用淡季，氮肥企業可以選擇淡儲，這當然會增加倉儲費用，這筆較大費用的支出往往超出計劃費用之外。也可以選擇出口，交15%的關稅，二者在成本上區別不大。關鍵就要看對后期的化肥價格走勢判斷。

另外銷售模式現有代銷、經銷、聯銷、直銷及代理等。這些銷售模式各有其特點，但也存在不少問題，如廠商雙方互信度低、矛盾多，合作層次太淺，廠家對市場控制能力較差，而化肥又受季節銷售的影響，直銷存在明顯的缺陷等等。加強市場調查和預測，及時掌握國內外市場脈搏，適時調整市場布局和銷售戰略，實現利潤最大化才是當前化肥市場的緊迫任務。

二、原因分析

（一）煤炭價格的持續上漲，推動了尿素生產成本的提高。

據有關資料顯示，對全國17個省、市的76個企業的調查，以煤為原料每噸尿素的生產成本平均將增加328—365元，以天然氣為原料每噸尿素生產成本平均將增加383—394元，目前以石油和煤炭為原料的化肥企業平均生產成本分別約為1300元/噸和1200元/噸，以天然氣為原料的平均生產成本約為950元/噸。但實際上由于規模原因，氮肥企業間差距極大。大規模氮肥企業消化能力強，平均生產成本低于這一數字，而一些小氮肥企業則很難承受這一沖擊。據調查52萬噸的大化肥規模雖然可以保證蘭州石化大化肥企業的利潤空間，但與國際市場價格差距還是很大。而在國內銷售調查結果顯示，價格不合理是農村化肥市場最大的問題，其次是“品牌質量”和“假冒偽劣”。在調查過程中，多數農民抱怨化肥價格只升不降，漲幅大大超過了糧食價格提高的幅度。

（二）我國化肥行業競爭較為激烈。

三、采取的措施

化肥生產關系國計民生，國家對化肥生產從政策上給予了一定的保證和優惠。

由于蘭州石化在原材料供應上受國家計劃保障；在稅收上，蘭州石化公司化肥產品享受免稅的優惠政策；1998年、1999年，因來自甘肅省政府帶來的補貼收入分別占到當年利潤總額的％、 ％。在2014年至2014 年仍享受來自甘肅省政府給予的農業生產資料專項補貼，對公司的盈利狀況影響較大。如果將來國家或地方政府仍對這些化肥行業實施的政策優惠，將會對蘭州石化公司盈利狀況保持持續穩定。價格上，可根據各地區庫存產品數量及往年同期銷售量的對比，以及對后期市場的預測，若資源缺口較大，及時將資源需求量及價格建議上報總部，通過總部協調，將中油系統內部同類產品調入銷售中心進行銷售，以補充省內市場資源，避免各農資公司無序進貨，擾亂市場售價。

建立新型銷售模式也勢在必行。以下幾種新模式可供參考：

一、聯營聯銷

以生產廠家為主體，聯合當地有實力的商家，成立股份合作制的銷售公司，實行連鎖經營。這既可消除多數化肥生產企業對連鎖經營資金不足之慮，還能使銷售直接面對市場，及時溝通信息，更好地實現企業的銷售政策。對廠家，連鎖經營可以有效占領終端；對商家，不需多大的投入就可以分享較高利潤。

二、區域買斷。

區域買斷是指經銷商向廠家按合同支付一筆費用，獲得在某個地區該產品的獨家經銷權，并不受銷量限制。區域買斷對廠家的好處是可以不管銷售，而把主要精力放在生產上，同時獲得一筆額外的“買斷費”。對經銷商而言，由于獲得了獨家經銷權，可以加大銷售力度，使自己獲得最大經濟效益。

三、全額抵押

化肥營銷方案案例 化肥營銷話術篇四

安達市2014年化肥市場調查

1、化肥市場需求估算：安達市現有土地面積169萬畝，種植

結構以玉米為主，占總種植面積的85%以上，農民平均畝施用化肥30kg，根據近三年的統計結果，年全市化肥需求總量在萬噸左右。其中倍豐農資集團（黑龍江省農業生產資料公司）年供應萬噸，占總量的33%左右，經銷商從省內其他生產企業購進萬噸，占總量的18%左右，從省外化肥生產企業購進萬噸，占總量的49%左右。根據今年的化肥和農產品價格增長幅度情況分析，結合對農村市場調查了解，今年的化肥需求總量同比略有上升，但漲幅不大。

2、 化肥銷售形式：歷年來化肥銷售主要集中在市內幾個主

要經營大戶（生資公司、大鵬農業、福園農業、同瑞種業、福祥農業等）占全市銷售總量的60%以上，市內中小經企業銷售量占25%，鄉鎮農資銷售主要在各供銷社和少量的個體經營戶，總體上經營大戶和供銷企業經營的商品質量較好，市內中小經營戶和鄉鎮個體無證經營戶攙雜使假的情況時有發生，需要重點加強監管。

3、 商品來源渠道：今年的化肥市場商品來源渠道與往年相

比變化不大，但是因化肥價格漲幅較大，市場平均價格3300元/噸，同比上漲400元/噸，農民大多持觀望態度，購買積極性不高，現全市化肥總購進2萬噸左右，其中

倍豐農資集團化肥市場投放量1萬噸，占市場投放總量的50%。

4、 有機肥使用情況：預計全市范圍內今年有機—無機肥使

用總量1100噸，有機肥料（雞糞顆粒等）使用在800噸以上，合計占市場總量的。有機—無機肥的銷售價格2900—3000元/噸，低于市場主流肥料價格200—500元，有機肥料顆粒價格平均650—1000元/噸，經銷商相對經營利潤較高，但農民的接受程度還較低。

5、 農資市場發展方向：今年的肥料經營競爭有向鄉鎮集中

的傾向，價格大戰已經開始，促銷方式五花八門，經銷商利潤降低，不規范的銷售方式開始顯現，偽劣農資商品開始進入市場，希望有關執法部門切實加強查處力度，維護廣大農民的利益。

安達市供銷合作社聯合社二o一一年三月二十日

化肥營銷方案案例 化肥營銷話術篇五

轉眼間，2020年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

一、工作感悟

在這2020年的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從x月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：

二、2021年工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，2021年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據2020年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二是;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

三、工作中的問題及解決辦法

1、不能正確的處理市場信息，具體表現在缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力，