光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的計劃嗎？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度計劃書篇一

課題研究工作是本學期我校科研工作的重點，是提升教師的專業水平的主陣地。本學期我校以“xx”課題研究為重點，以提高教學質量，提升教師的專業水平為目的，結合我校的課題研究進展情況，制定本學期的課題研究計劃。

二、具體內容

1、加強課題檔案的管理

隨著課題研究工作的不斷深入，課題檔案的整理和管理工作越顯得重要。本學期在進行課題研究的同時將進一步加強課題檔案的管理工作，準備結題。

2、集中與分散相結合，進一步加強題小組成員的培訓

(1)每位課題小組成員每月自學有關多元評價及進行課題研究的理論知識，并書寫讀書筆記。

(2)學校組織教師集中進行科研培訓，交流講座，促進教師課題研究能力的提高。

3、開展課題研究課活動。

結合學校第三屆“青藍杯”課堂教學大賽活動，積極開展科研課題研究課的活動，圍繞研究課開展相互交流、促進教師相互提高。

4、落實好課題實施計劃

(1)按照課題實施方案制定本學期的課題研究計劃，各課題小組結合學科特點從多元角度拿出方案并認真實施。

(2)教師把課題研究與課堂教學結合起來，繼續圍繞個課題進行教育教學實踐，小組成員間相互聽課，研討交流。

(3)由課題組統一領導，落實好本學期的實驗研究工作。學校科研室跟蹤指導，帶領各小組不斷修正補充完善。

5、開展課題階段性成果的撰寫

課題研究日程安排

九月：召開課題小組成員會議，明確本學期的研究任務。

學校制訂課題研究計劃。

實驗教師上交本學期的研究計劃。

十月：按照本學期課題研究計劃，圍繞課題開展一年一度的第三屆“青藍杯”課堂教學大賽活動。

十一月：召開科研課題研討會，修正完善，總結經驗教訓。

十二月：集中科研培訓

實驗教師上交階段性實驗總結。

科研反思集錦

科研成果匯總，編輯成冊。

年度計劃書篇二

良好的教研計劃是確保教育科研順利進行并取得成功的重要保證。教育發展到今天，人們有目的、有計劃、有系統地采用科學的方法探索教育規律，已經成為深化教育改革、促進教育發展的最重要的手段之一，向教研要質量要效益，走科研興校的道路是我們迎接課改挑戰，走向新世紀的最佳選擇。

立足本校實際，追求實際效果和注重實際應用是我校開展校本教研的基本原則。“教育教學工作科研化”和“教育科研工作化”是我校正在營造的科研氛圍，通過校本教研來提高教師的教研水平和學校的整體教學質量是我校的校本教研的主要目標。

根據教學的實際情況和需求，把科研課題分為三級：即學校總課題；教研組分課題；教師個人子課題。

1、學校課題：我校根據實際情況確定的一項課題，即《主體參與，分層教學，異步達標》，同時我校還進行新課程改革實驗。

2、教研組課題：教研組每學期要針對本學科存在的共性問題，確定研究課題，圍繞課題進行研究，重點解決教學中遇到的問題，有針對性地開展教研活動，在教師集體中形成一種研究的氛圍。

3、教師課題：教師在自己的實際教學中會遇到許多問題，從中選出某個值得追究和設計的“關鍵問題”作為研究課題，尋找和確定解決該問題的基本思路和方法，選題要取熟避生，寧小勿大，不能超過自己力所能及的范圍，不能設立過于抽象的課題。

1、本學期盡可能的傳遞各種科研信息，為教育教學服務。

2、觀看光碟《以人為本，建立良好的師生關系》使教師關愛每一位學生，公平對待每一位學生，從而增強學生的情感體驗，教師的內在人格魅力就會提升教育藝術。

3、組織我校青年教師認真研究新教材，學習新的教育理念，并在有了一定教學經驗的基礎上進行一次匯報表演課，以此促進青年教師盡快走向成熟。

4、組織初一、初二學年教師“新課程改革課堂教學研討課”，出課的教師在第一輪“教研組輪聽課”中選出。

5、近期末時學校將組織一次校級研討課,將采用說課、講課、反思、互動交流、小組研討的方式進行，引導教師積極參與提問、討論，組織教師對自己和他人的實際教育行為、教育觀念進行深入、細致的分析和研討，將教學研究與教學實踐相結合。

6、組織全體教師撰寫教學論文、案例分析、優秀教案，把新課改的經驗以文字資料的形式積累起來。并且進行評比和交流。

7、加強對新教師的培養，在教研組內要求新老教師結對子，達到以老帶新，以新促老的目的，使我校的教師隊伍進一步強大起來，教師素質進一步提高。

8、支持教師積極參加學院和片的教研活動，通過開放的教研網絡，經常和校外的同事溝通和聯絡，解決教學中存在的問題，提升教學研究的水平。

本學期每個教研組利用教研日開展以下教研活動：

1、組織一次“新課程課堂教學探索輪聽課”，并把上是輪聽課上升到課題的高度，本學期確定的探索方向為：

a、體現學生的自主性，培養學生的“問題意識”。

b、體現學生的主動性，創造活躍的課堂教學氣氛及和諧平等的師生關系。

c、體現學習的探索性，探尋具體幫助學生不斷優化學習方法、提高學習效率的途徑及聯系生活實際活學活用書本知識的能力。

d、體現學習的互動性和合作性，嘗試進行研討式學習的課堂操作。

2、初一、初二年級組織一次“新課程課堂教學匯報課”每個教師出課一節，課后說教學設計及教學反思，然后教研組內的教師進行分析、研討、交流。

3、每個教研組隔周教研日都要總結、交流、反思本周教學情況和課題進展情況，教師之間互相溝通，共同研討，使教師的困惑能得到及時回應，共享經驗和共同發展。

教師每節都要進行教學反思，體現在教學記事中，引導教師對自己的教學活動進行觀察、分析和研究，發揮教師參與教研的主體作用，在研究和反思的狀態下實踐，把教研的主戰場放在課堂上，切實解決教學中存在的實際問題。

1、建立課題立項審批制度，課題必須是教學中實際存在的問題，教師自主確定、自愿申報，并報教研領導小組備案，課題進展和落實情況要定期做出總結，教務處要及時掌握并提供積極支持和必要的指導和幫助。

2、教研組內新老教師要結對子，以老帶新，以新促老，幫助新教師盡快熟悉業務，促進老教師轉變觀念，協助老教師總結教學經驗。

3、注重各種原始資料的積累整理，進一步統計分類，有專人保管，為今后教研工作提供真實、有效的材料，確保教研工作有效、深入、持久。

4、注重理論概括、提升、總結經驗，探索規律，及時征集、評選論文、經驗總結和科研成果，并向上一級推薦。

5、深入教研組檢查指導教研活動，進入課堂跟蹤指導教師的課題進展情況。

20xx年下學期:

九月份：

1、組織初一初二進行新課程課堂教學探索輪聽課

2、觀看光碟《以人為本，建立良好的師生關系》

3、教師每節課進行教學反思

十月份：

1、三學年課堂教學輪聽課

2、青年教師匯報課

3、教研組開展組內教研活動

4、教師每節課進行教學反思

十一月份：

1、教研組開展組內教研活動

2、教研組輪聽課

3、教師每節課進行教學反思

十二月份：

1、組織全員參加的“新課程改革課堂教學研討課”

2、論文交流、案例分析、優秀教案評比交流

3、教師每節課進行教學反思

4、積累整理校本教研原始材料

20xx年上學期:

三月份：

1、組織初一初二進行新課程課堂教學探索輪聽課

2、案例分析、優秀教案評比交流

3、教師每節課進行教學反思

四月份：

1、課堂教學聽課

2、青年教師匯報課

3、教研組開展組內教研活動

4、教師每節課進行教學反思

五月份：

1、教研組開展組內教研活動

2、教研組輪聽課

3、教師每節課進行教學反思

六月份：

1、組織全員參加的“新課程改革課堂教學研討課”

2、論文交流

3、教師每節課進行教學反思

4、積累整理校本教研原始材料

年度計劃書篇三

1、堅持做好各項企業管理制度檢查工作，包括晨會、車間班組長會議、考勤管理、各部門賬務和倉庫等；

2、組織開展辦公室清潔文明檢查，并根據工作進展，完善檢查標準，全面提升和保持辦公室現場清潔秩序；

3、在企業管理制度方面方面，年內主要擬定辦公系統和網絡使用管理、員工返聘制度，并配合財務處制定借款和差旅費管理規定等；

4、督辦管理人員工作日報運行，建立檢查評比規定和要求；

5、根據公司要求，全面實施月度匯報工作表模式，并逐步完善，從十月份始組織月度數據分析工作；

6、建立辦公系統（電腦、打印機和監控系統等）建檔統計工作；

7、人員綜合信息統計，在人員動態過程中建立相對完善的基礎數據，并制定主崗員工轉正程序；

8、通訊和網絡系統調整擴容，完成公司網站重建，保證穩定性；

9、商標維權工作開展；

10、組織開展銷售處業務人員培訓工作；

11、崗位互助工作開展，建立評比、考核規定，按季度評審，主要是抓好新員工上崗技能培訓；

12、按上級管理部門要求，建立公司消防管理檔案；

13、防暑降溫工作開展，以及高溫期間組織生產一線送清涼；

14、保安公司調整；

15、黨建工作開展，按照上級黨委要求，做好組織發展和機構建設等各項工作。

1、各種檢查評比工作，一是堅持組織開展好，二是細化和提高標準要求，發揮出企業管理中的重要作用；

2、按照公司考核評比的工作思想，建立并不斷完善評比體系，全面客觀反映崗位工作要義和崗位工作質量；

3、進一步完善員工崗位技能培訓體系，在不斷提高崗位互助有效性的同時，推行主要崗位技師組評定制度，激發員工愛崗敬業意識和提升技能的積極主動性。

年度計劃書篇四

20xx年，不平凡的一年，隨著大市場的變化無論是xxx還是xxx經銷商，都面臨著巨大的競爭力和壓力，在這樣的環境里，市場部工作突顯的尤為重要。同比去年的整體數據增幅接近xxxx。下面針對這一年來的區域市場的現況進行以下總結：

一：東北區域與華南區域市場的現狀

(一)遼寧省的一些情況

遼寧省的市場情況在上次報告中已經陳述過，因而不再提及重復的內容。以下是遼寧省總代理創下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業績翻了幾倍，創下遼寧省業績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業績猛增的原因，并總結去一套成功的經驗，向其它區域推廣，讓其它地區也能獲得業績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現象。總結出以下幾點。

第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發價格，價格下調了一些。

第三個原因：當地是一個經濟環境比較好，**業發達，市場潛力巨大。

第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。

第五個重要的原因：近兩面個月進入了全年的銷售旺季。

最后的結論是：這種高速增長的結果的后面包含了穩定的增長，和不穩定的增長，明年開年就會進入平穩的市場狀態，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業績可能出現大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后，業績都出現了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節動作，預計明年我們的合作關系會進入更加緊密的狀態。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業績會步入穩定的增長時期;同時由于公司政策變動，引發了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

(三)黑龍江省的市場情況

黑龍江省是一個面廣，人口多，經濟環境不差的省份，但上個月的銷售業績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場情況

海南省地處于粵西地區尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經濟環境偏差，因而也制約了**行業的發展。整個**行業的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業不繁榮，但我司的產品在此省的銷量情況同此省的**行業還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業還處于一個自由發展的狀態。因而銷量上不去。

目前，海南省的產品分銷網絡也不太理想。一共有四個批發商經銷我司的產品，這些批發商的經營水平，經營規模，經營意識，都停留在個體戶的層面上，經營我司產品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態都把我們的產品當作一種補充品種。

二：本人區域市場及渠道存在的問題

a：各市場的銷售網絡都比較全面，但不是非常健康合理。

b：地級市經營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區有出售，很多地方很是空洞。

c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發商對我司及產品情況欠缺了解。其至不了解。

d：地級市的經銷商都把我們的產品當作補充品來返賣，，極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售。

e：消費者都不了解不知道我司產品的真正作用和內涵，還是傳統的認識只是娛樂作用。

年度計劃書篇五

為使公司能有計劃地開展各項內外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃。

堅定不移地貫徹執行黨在物業管理方面的政策、法規、著力抓好公司的內外部管理，積極參與“同建同治”，創建文明和諧小區，打造物業小區亮點，堅持“文明、和諧、健康、發展”的小區建設理念，謀求公司的長足發展。

1、完善公司的勞動管理、財務管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。

2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認仁為賢”反對“認人為親”。

1、搭好公司、管理部、財務部、安防部、項目部、管理處、客服中心的機構架子。

2、選定各部、處、中心的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。

3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。

1、新招員工必須按招聘條件擇優錄用。

2、新招員工實行一星期的崗前培訓，崗前培訓合格轉入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動合同。

3、每月對員工進行一次專業技能培訓；每季度進行一次法律、法規、消防知識的培訓；年度進行一次綜合性培訓。

4、擇優選送員工外出參觀學習、培訓。

1、堅持“以誠待人、取信于人、時時想人、處處為人”的服務理念，一切以業主的利益為重。

2、堅持“以人為本”的做事理念，關心、愛護公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力。

20xx年，公司員工總數增加到24人：（保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人）；工資福利人平每月1800元。

3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監控等設備設施的維護維修和改造工作。

20xx年，公司計劃上述費用列支7萬元。

4、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設備設施的維修維護管理，節能降耗。

20xx年，公司計劃上述費用列支4.5萬元。

5、加強低值易耗品和辦公用品、業務費用的管理，勵行節約、反對浪費。

20xx年，公司計劃上述費用列支1.5萬元。

6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。 20xx年，公司計劃上述費用列支4800元。

7、做好園林綠化的養護，并將小區綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業主打造一個個世外桃園。

20xx年，公司計劃上述費用列支2萬元。

8、把書香苑打造成物業小區真正的亮點，改善1-5棟業主的居住環境：

一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區內的嚴重污染。

二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化，擴展小區業主的停車空間和活動空間，亦可起到凈化環境、防盜作用。

三是著力辦好小區宣傳欄，每季度出刊一次；同時開展小區內的文體活動，活躍業主的文化生活，增強業主的身體素質。

20xx年，公司計劃上述費用列支5.5萬元；20xx年再投入5.5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業小區真正的亮點。

把金域龍灣的物業小區都變成亮點，這是公司為之奮斗的

目標。

9、調整人員結構，提高公司的管理水平和服務質量。 20xx年，公司的保安、保潔、維修服務的滿意率要達到百分之九十五以上；公司管理人員和員工的平均年齡在20xx年的基數上降低5個百分點；大中專比例占到員工總數的百分之六十；文體活動愛好者占到員工總數的百分之四十；公司配備專業的`電梯、電工維修人員，為小區業主提供全方位的日常服務，改善服務態度，提高服務質量，杜絕安全事故的發生。

公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學歷，具有獨立解決和處理問題的能力，大公無私，能維護公司形象和利益；對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業精神，勤勞奉獻，具有較好的思想業務素質，服從安排，聽從指揮。

10、團結奮進，謀求發展

20xx年，公司計劃在現有物業小區的基礎上，再按管2到3個物業小區，創辦一個實體，抓好有償服務（業主個人出資維修部分、郵件寄存、廣告業務等），著力鞏固現有物業小區的成果，謀求公司的長足發展。

以上年度工作計劃，經業主委員會審定，再交公司管理人員會議討論通過后實施。

20xx年3月21日

年度計劃書篇六

認真貫徹落實xx市教育體育局“內涵提升年”活動要求，以提高小學科學教師隊伍建設和專業發展為目標，以科學課程實驗教學研究為重點，依托“有效課堂”活動，認真開展行之有效的教科研活動，解決新課程實施中的實際問題，全面提高學生的科學素養。

1、加強理論學習，提升教師素養。

針對當前我市科學教師年齡偏大，流動性大的特點，結合我市片區教研活動，組織科學教師認真系統地學習《小學科學課程標準》，鉆研新教材，學習有關教學策略、教學評價等理論和實施的經驗，提高廣大教師的理論素養和水平。

2、繼續加強實驗教學的研究。

在上學期實驗教學研究的基礎上，本學期實驗教學研究的重點還是通過組織形式多樣的與實驗教學有關的活動，引導教師轉變觀念，逐步實現“教師講實驗-----教師領著學生做實驗-----學生自主實驗”的過渡，使科學教師意識到實驗教學的重要性，保證實驗開出的數量和質量，從而進一步提高學生的科學素養。

（1）通過與學生座談、問卷調查等形式了解實驗教學開出情況。

（2）組織教師、學生實驗操作評比等活動，促進師生對實驗教學的重視。

（3）開展“如何培養學生良好的實驗習慣”的課題研究。組織部分科學骨干教師參與課題研究，探索在實驗教學中如何培養學生良好的實驗習慣，從而全面提高科學教學質量。

3、加強教師培訓，促進專業成長。

（1）通過“提要求、壓擔子、不定期聽課研討”等活動，逐步建立起一支穩定的骨干教師隊伍，定期對骨干教師進行業務培訓，為骨干教師的成長搭建平臺，培養學科“名師”。

（2）加強對青年教師的培養。有目的的開展“傳、幫、帶”等交流活動，幫助青年教師盡快熟悉教材教法，成長為合格的科學教師。

4、著力開展教科研活動。

（1) 結合我市的“有效課堂”教學活動，通過同課研討、自我反思、案例分析等形式落實活動的內容與要求，提高活動的質量，打造一定數量的“精品”課。

（2)發揮骨干教師的輻射帶頭作用，以他們為龍頭帶動各單位加強集體備課和教學研討，解決教學中的真實問題，研究教學中的具體策略，整體提高我市科學教學水平。

5、征集青島版3-6年級教學設計（或課堂實錄）。每一位骨干教師至少修訂或提交1-2篇有交流價值的教學設計。

6、完成好市教育體育局和濟南市教育局安排的其他工作。

八月份：

1、制定小學科學教研計劃。

2、組織教學能手理論考試。

九月份：

1、傳達學科教研計劃。

2、組織學科教研組集體備課。

3、安排部署教學設計（教學實錄）征集工作。

3、“有效課堂”教學情況調研。

十月份：

1、培植創新課例。

2、組織骨干教師送課下鄉。

十一月份：

1、培植創新課例。

2、“有效課堂”教學情況調研。

3、組織學科展示交流活動。

4、參加濟南市學科教研活動。

十二月份：

1、參加部分學校教學年會。

2、完成教學設計（教學實錄）征集工作。

二0一一年 一月份：學期教研工作總結。

二月份：

1、調整上半年教研工作計劃。

2、組織學科中心教研組集體備課。

三月份：

1、“有效課堂”教學情況調研

2、培植學科創新教學課例

四月份：

1、組織科學優質課評選。

2、組織骨干教師送課下鄉。

3、參加濟南市學科教研活動。

五月份：

1、“有效課堂”教學情況調研

2、組織學科教學展示活動

六月份：學期教研工作總結

年度計劃書篇七

根據教研室對“基地”的各項要求，圍繞學校教務處和教科室的各項工作計劃，以課題研究為載體，以課堂教學改革為重點，根據“輕質減負”等教育活動，以提高學生的科學素養為己任，以提高課堂效益為根本，以培養學生的科學興趣為起點，堅持教研興組、教研強教的戰略，貫徹新課改理念，充分發揮每位教師的特長，為提高教育教學質量服務，為學生的全面發展服務，從而使我組在教育教學工作上更進一步。

1、認真學習科學學科教學建議

2、做好課題工作。

3、加強理論學習。

4、搞好教學節活動。

5、做好每次考后的質量分析。

6、做好知科學知識大匯總的黏貼和電子稿的保存及上傳。

7、借助信息平臺，送給家長溫馨提示和鼓勵

通過以上各項活動，突出特色，體現基地本色。

1．抓備課

①嚴格執行課程計劃。不隨意調課、停課、加課、減課，一切教學計劃的變動需先通過審核方可實施。②全部執行手寫備課，通過使用自行設計備課本進一步細化備課要求，重點突出教學設計、學生學習的主體，教學的生成、教后反思。③過程中加強手寫備課推行的檢查力度，本學期初定查二次。同時要求實習期新教師的備課提前一周，由相應師傅審核后再進行課堂實施。

2．控資料

①嚴格控制學生作業量。課內確保一定的練習量，課后作業要求教師先做,然后根據作業難易程度和學生的掌握層次進行分層布置。②嚴格控制學生教輔資料。任何教師不得借任何理由以任何形式私自為學生統計征訂，若確實有需要每科只充許增訂一份資料，且須經過教導處申核和備案后方能進行征訂，資料須經教導處下發到各年段。在階段中教導處將對資料的使用情況進行調查和反饋。

3．嚴考試

各學科都要重視形成性檢測（單元測試）及課堂教學的反饋檢測。要重視口試、實驗、操作，課堂提問等評價方法的運用，全面評估學生。學校組織的考試有開學考、月考，期末考根據教研室安排進行，月考的組織依照中考的要求全程模擬進行，閱卷采取年段交換，流水操作的方式，從而加大對課堂教學質量的實時監控。

4．重落實

抓批改、輔導及過關檢測，要求教師做到學生作業有發有講有評，有做有批有反饋。

5．嚴檢查

加大常規管理檢查力度，改革常規檢查的方式，由定期查改為隨機查，由組內查改為通查，同時在檢查的內容上更加細化量化，做好查后的反饋工作，并重點關注再查時教師是否改進，在此基礎上評選出“教學常規標兵”若干名進行表彰獎勵，以先進帶全面來提升常規的執行效度。規程檢查的結果納入教師的年度考核。

本學期以備課、作業布置與批改和課堂教學常規執行三個為常規檢查的重點,每次檢查致力于樹典型、查問題、重調整。

1、圍繞課題和各項選拔活動開展公開課活動

2、繼續學習科學學科教學建議

3、以“課題研究課”為抓手進行常規落實和課題研究并行。

1、營造師生互動、生生互動、情趣盎然的課堂教學氛圍，使學生充滿活力、動力，又在此氛圍中仍然保持教學的高效率。

2、鼓勵教師積極參加各級各類論文、案例、教學敘事等，加強理論的學習

1、以“小學校”“大學科”基地如何有效建設為研究主題的課題研究

2、特色活動體現學科特色（科學展示活動）

3、科學課外課外知識大匯總（師生共創）

4、盡量集體行動（共參與共討論共學習共收獲）希望我們的計劃能照常進行！！！

力求我們的計劃是切實可行！！！

追求我們的計劃能超常完成！！！

年度計劃書篇八

本學期數學組教研工作將圍繞我區開展的十二字方針，以課程改革實驗為主線，堅持我校一主多輔互動式模式,以提高初中數學教學優秀率、合格率為重點，認真搞好教學研究、扎實有效開展教研活動，促進教師、學生共同發展.。切實加強教研組建設，提高課堂教學效率。總結經驗，發揮優勢，改進不足，聚集全組教師的工作力和創造力，努力使數學教研組在有朝氣、有創新精神、團結奮進的基礎上煥發出新的生機與活力。 因此特結合本組的實際，制定本學期的教研組工作計劃。

(一) 認真學習新課程標準，提高教師自身素質。

1. 按教務處統一部署，開學初組織本組教師認真學習數學教學的新課程標準。組織學科教師圍繞新教材認真討論，將學習所得用以指導教學工作。

2. 在理論學習的同時，堅持業務學習，組織全組教師根據各年級教材特點，討論教材教法，相互交流經驗互相學習，互相取長補短，共同提高。

(二) 加強教研組的常規管理。

教研組長經常深入備課組，了解、檢查本組的教學工作情況。 旨在通過集體備課，讓教師們更好地掌握課程重點，了解教學難點，形成較完整的備課教案。同一個備課組同一層次的班級要求統一進度、統一作業、統一小測、統一練習和單元測試。

開學初,期中以及期末對各教師的備課、聽課、批改作業的情況進行檢查一次，以便及時發現問題、解決問題。

(三)提高教研質量, 切實開展校本教研。

以學校教研組、備課組為單位，切實組織好常規教研，理論學習，說、講、評要有實效，各備課組要發揮備課組在教學活動中的作用，加強常規教學的研究。堅持集體備課，充分發揮教師的群體智慧，讓每個教師的聰明才智融匯到教案和教學中。在常規教學中使全組達到統一進度，集體備課，根據各班不同情況編寫教案，布置練習，統一考試。堅持每周一次的備課教研，重點研究教材，教法，備課，練習，考試和評點。按學校要求，每次教研會，須有主講并做好會議記錄，以存資料，以備檢查。提倡相互聽課，相互學習，相互幫助。達到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。看課節數按學校要求。每位教師要上一堂公開課,看課后認真評議，就教學設計、教學方法、教學手段的使用，教學思想的滲透提出反思。

(四)加強資料建設.

各備課組要編寫或選用符合我校實際，課堂適應，學生歡迎的上課資料和訓練檢測資料。九年級要完成九年級全年大部份教學任務以及第一輪、第二輪復習資料的準備工作。各年級單元考試、綜合考試要求既針對中考，又符合學生實際。以學生為中心，以考綱為重點，以培養學生能力為前提，以適應中考變化為目的。要摸索出適應學生實際的小單元檢測資料，電腦備份，以便選用，資源共享。

(五)開展課題研究

不斷地對學生進行正確的學習態度和科學的學習方法的教育。學習態度的好壞，關系到學習是否主動，是否刻苦，要變“要我學”為“我要學”。而學習方法的好壞，關系到學習是否有成效，教師既要向學生教方法，又要指導學生自己總結積累方法。要把立足點放在讓學生學會“獨立思考”、學會“探究學習”中來。要注意學生數學素質的培養。在教改方向上，九年級主要從提高學生的數學素養和應試能力上進行教學研究和教學改革，七年級要做好小學、初中教學的銜接，重點是把學生盡快地引上正軌，同時進行培養學生自學能力的實驗。八年級要以培養優生和縮小后進面作為教改的突破口,關注農民工子女教育問題,用鼓勵去激發學生的學習熱情,用贊賞點燃學生智慧的火花，鼓勵各位教師根據所教學生的特點和教學實際，確立自己的教改課題。

(六)繼續開展培優輔差第二課堂活動

對于各年級較好的學生,組織每周一次的提高輔導,定員、定時、定內容。對于學困生，各班根據每次小單元考情況，及時對學困生進行補缺漏，細水長流。各年段組織一次競賽活動，以激發優生的學習熱情。

總之我們教研組要多進行合作交流，發揮整體效能。教師間要建立積極互助的伙伴關系，加強在教學活動中的參與和合作，分享教學資源，形成教研合力，以盡快提高教研組整體教學水平。

2月份：

1、做好開學初的準備工作，各集備組討論制定本學期教研計劃和教學進度安排，每位教師制定教學計劃。確定集備教研活動時間。

2、組織學習新課標以及教學改革的有關文章。

3、開展集體備課，統一教學計劃進行授課，合作完成學案的制作各項教學工作有序進行。

3月份：

1、開展集體備課、進行校本教研，組內聽課，組織討論，進行課后反思。每個教師開一節公開課。年輕教師爭取上區級公開課，接受鍛練。

2、教師認真學習《數學課程標準》，領會課改精神；各年段組織好期中復習材料。

4月份：

1、期中考試

2、搞好研討課活動及評課。重點評價創造性、實效性、操作性。

3、各年段根據各年級學生特點對開展的課題研究進行反思。

5月份：

1、教學資料庫建立、交流單元測試資料。

2、檢查培優進展情況，各年段開展數學竟賽。

3、九年級搜索積累壓軸題，準備下期培訓用

6月份：

1、 總結積累教學案例每人至少寫一個教學后記，或整理一篇完整個案（含教案、實錄、教學反思）或完成一個教學案例。

2、做好期末復習、考試。

3、期末考試。

年度計劃書篇九

作為酒店經理，本人有義務為提高酒店的營業額效力。下面是本人20xx年度工作計劃：

作為一個大型的娛樂部門，必須對其所擁有的的人力、物力、財力資源進行組織管理，ktv作為服務性行業，其特點是業務多而雜、物品繁多等，為了確保正常工作的有序進行，我們要必要對組織內的管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的計劃和管理分配，這可以從兩方面入手，其一，形成形成xx嘉年華ktv航所的組織結構和組織的管理體制，即設定康樂部內部的組織機構，崗位的設定和確定各崗位職責，各崗位的業務權限的劃分，班組的編排，管理人員的分配領導，進行合理有效的實質，使現場的大小事情有人做，有人管所有人員知道自己該做什，該怎么做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人員不至于閑置。

其二，合理而有效的組織和調配部門的人力、物力、財力、信息等資源，ktv的運營不可能一成不變，它會隨著季節、氣候、外部競爭等情況，時好時差，又分為淡季和旺季，這就要求作為管理者掌握部門的營運規律，消費者的消費心理等因素，對現場資源進行合理的調配，是現有資源部至于浪費也不至于潰乏，宗旨，組織的意義是確保現場的業務合理、科學、有序的進行。

“無規矩不成方圓”，作為一個企業就像一個國家要有規范的完善的制度的保證，對場所的組織服務質量標準、促銷方案的制控方式，人事管理，人員培訓和素質要求，設備設施，易耗品物資，營業目標等項目，應以明文規定的形式，進行確認，使人員做事有章可循，有法可依，知道什么該做，什么不該做，另一方面著眼于細微處，就是制定具體的制度，如考勤與交接班制度、服務質量考評制度、衛生達標制度、行為規范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、認識考檢制度、獎罰制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度等應以明文形式規定，制度的規定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協調一致，是工作規范而公正的進行。

部門的運營必定涉及到現場事務，而現場事務就要有人去管理，做為管理者每天必須做且最重要的事情，就是做好現場營運的監督管理工作，現場工作主要非為三個部分第一：班前準備工作，主持召開班前會，對前一天工作進行總結和分析，對當天的工作進行分配，檢查員工儀容儀表和精神狀態是否符合上崗標準。第二：班中的巡場工作，對現場進行巡視，去了解客人的需求，以便為促銷準備第一手資料，對員工的操作、服務質量進行評估檢測，以便進行決策改進，隨時注意營業時間內存在的問題，即使進行解決、糾正。第三：班后總結評估工作，對當天勞動進行科學系統的評估，總結經驗。作為管理者，必須從實際出發，發揮自己的管理才能和智慧，對現場進行合理有效的管理。

何為企業文化？它是指企業在自身的經營發展過程中通過配置、倡導、塑造而形成的一種為員工共同風行的價值觀念基本信念和行為準則，而做好企業文化就要在經營管理過程中重做好管理團隊的建設，內部和外部環境的所造與培養，全面提升員工的各方面素質！這樣才能為酒店打造一支無往不利的隊伍！

以上就是本人20xx年度的工作總結匯報和對新的一年的工作計劃，其中有許多的不足之處還望領導多多批評指導。

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。