光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

有關活動計劃集合八篇的題目篇一

堅持“以人才培養為中心”。根據經濟發展對各類人才的需要，引導學生積極參加各類實踐活動，成為適應社會主義建設需要的各級各類人才，通過實踐教育活動，豐富活躍學校德育工作，增強中學生德育工作的吸引力，針對性和實效性。

通過豐富多彩的實踐活動，加強對學生的思想教育和勞動技術教育，確立正確的成才觀，增強勞動觀念，提高勞動技能發展智力，成長為有理想、有道德、有文化、有紀律、有技能、懂技術、會管理，適應社會主義事業發展需要的合格未來建設者。

學生的社會實踐活動由學校校德育工作領導小組負責組織，由分管德育工作的校長和德育處牽頭，由各年級組制訂社會實踐活動的實施計劃。

校內的實踐活動由德育處、學生會、團委負責組織，校外的社會實踐活動由校長室根據實際情況與相關掛鉤單位聯系。

社會調查、生產實習、軍事訓練、公益勞動、社區服務、科技文化活動、志愿者活動、勤工儉學等多種形式。

1、七年級新生的軍事訓練。由學校與部隊聯系，利用第一學年開學初，組織新生的軍訓工作。讓學生通過軍訓，學習軍事知識，了解國防和外交形勢，進行熱愛人民解放軍的教育和革命傳統教育，增加學生的國防意識，提高學生執行革命紀律的自覺性，培養學生吃苦耐勞的品質和高度的集體主義觀念，對新生進行寢務的規范化訓練。軍訓的項目由軍訓領導小組確定。

2、學生的校內實踐活動。由德育處、團支部統一布置和檢查評比。活動內容包括校內常規勞動衛生、衛生監督、公物管理，也含有學校重大活動以及運動會、文藝匯演等活動的安全秩序執勤等工作。

3、開展科技實踐活動。 組織學生參與校內、外各類類型的科技實踐，積極開展小發明、小制作、小創造、小設計、小論文等創造發明活動。通過科技實踐，擴大學生知識視野，提高理論與實際結合、動腦思維和創造才能。

4、學生的社區服務活動。由德育處具體負責聯絡和組織。活動內容包括社區勞動服務、尊老助殘、社區文化建設以及相關的調研活動。

5、假期的社會實踐活動。由德育處和團委具體負責。倡導學生利用寒暑假自主參與社會實踐活動，活動內容包括家務勞動、生產實習、社會公益活動、科技文化活動、勤工儉學、鄉風民俗調查以及經濟和社會事業發展調查等。要求學生撰寫假期生活小結或調查報告。

6、德育基地的實踐活動。校德育工作領導小組根據本地社會政治經濟文化事業的發展情況，結合學校教育工作的實際情況，有計劃地建立校外德育活動實踐基地，采用定期和不定期的方式讓學生到基地參加社會實踐活動。學校確定以每年的四月份為社會實踐活動月，有計劃、有主題地分年級開展社會實踐活動。每次活動，由年級分管領導、年級組牽頭，由年級組長制訂詳細的活動計劃，在加強安全、文明、守紀等方面教育的情況下，認認真真地開展活動。活動結束后，各年級組要認真收集材料，做好實踐總結，確保實踐效果。對集中活動不能顧及的德育基地，政教處要有總體的安排，并利用合適的時間，帶領相關年級或相關同學，不定期參加社會實踐活動。

7、所有教育工作者都要高度重視校內教育和校外教育的結合，認真落實學校安排的各項社會實踐活動，把組織學生參加社會實踐等校外教育活動當作加強學校德育工作的重要途徑，把實踐活動作為德育教育的載體。在生動的實踐活動中深化強化德育；要把思想教育作為實踐活動的重要內容，把文化教育、理想教育、愛國主義和集體主義教育、社會主義民主法制教育貫穿于整個實踐活動中，提高實踐活動的思想性、教育性，并要將參加社會實踐活動的表現作為評價學生素質的一項重要內容。

以“環境保護衛生、名人風學習、家鄉支柱經濟、自然實踐操作”為主題，在初二年級實行， 以綜合為特征，以實踐為核心，以活動為載體，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，深化素質教育，形成錢清鎮中辦學特色。適應學生個性發展和社會發展的需求，以學生的直接經驗或體驗為基礎，幫助學生學習、掌握和運用一種主動探求、重視解決實際問題的現代學習方式，促使教師更新教育觀念，改變教學行為，提升綜合素質，自覺推進素質教育。

總目標：密切學生與生活的聯系，推進學生對自然、社會和自我之間內在聯系的整體認識和體驗，通過學習名人，進行德育教育，在學習老一輩的優良傳統的基礎上，發展學生的創新能力、實踐能力以及良好的個性品質。

1、內容框架

根據綜合實踐活動這一課程的目標要求及自身特點，結合我校的情況，選擇有針對性的系列活動設計課題方案，開展富有實效的實踐探究活動。

2、學生負責人配備情況

在落實學生負責人時，實行“一人負責，團體協同”的原則。每次班級的綜合實踐活動都有一人負責，同時班干部隊伍發揮好團體作用，在具體活動中實施互幫互助，另有指導老師一名。

負責班干部：徐凱

3、課時安排

綜合實踐活動要求的課時安排一般在每周二下午，每周安排2課時，課內以輔導討論為主，課外實踐以共同探究、每生參與為主。 4、實施策略

（1）準備階段：20xx年9月1日前

①組織負責班干部認真學習有關綜合實踐理論的書籍，全面把握綜合實踐活動課內涵。

有關活動計劃集合八篇的題目篇二

xx小學公開課活動計劃

為了深化教育體制改革，扎實推進素質教育，全面貫徹落實教育局“注重學校的內涵發展，創辦優質教育”的目標，實施“強師戰略”，以教師的發展促進學生的發展，學校的發展。聽評課活動是有效提高課堂教學效率，提升教師課堂教學藝術，促使教師間相互學習、互相促進、相互提高，從而提升教師個人整體素質的有效手段。因此本學期依據學校工作計劃，將在全校教師中全面開展“上好每節課，展示一節課”活動。

一、活動目的： 通過本項活動，給每位教師搭建鍛煉自我，展示自我，交流學習的平臺。實現教師間資源共享，共同提高，共同發展。

二、活動要求：

1、每位教師每天要認真鉆研教材，依據新課標，上好每節課。隨時隨地迎接各級領導、教師走進課堂聽課。

2、每位教師要根據學校公開課安排，認真鉆研教材，設計授課方案。運用現代化的教學手段上好本學期一節公開課。具體授課時間按教務處的安排。課后執教者要積極反思，虛心聽取各方面的意見、建議，努力改進課堂教學。

3、執教者要認真反思，聽課教師要積極誠懇的提出自己的意見、建議，教案及反思寫好后交給組長存檔。

有關活動計劃集合八篇的題目篇三

我園開展“樹形象、優服務”活動，這對每位教師來說都是一次很好的學習與鍛煉的機會，也是提高教師各方面綜合能力的一個窗口。作為一名班主任，幼兒園大集體中的一員，我會盡我所能將這項工作做好。具體活動計劃如下：

在工作中學習，讓學習來促進工作。為了進一步提高自身素質，要不斷的進行政治和業務學習，與班上老師共同做到四多：多學、多看、多做、多思，認真學習《綱要》精神，將新理念、新思想貫穿到幼兒教育中。

幼兒教師是一種特殊的群體，這個群體中的每個人都有極富個性色彩的知識、經驗和智慧特長，這就需要群體的力量加以整合使之產生多重效能，發揮更大的作用。我將與班上其他老師一起相互團結、密切合作，自覺維護集體利益和榮譽，增強自身的凝聚力和創造力，齊心協力努力工作，爭創優質高效、團結向上的優秀班級。

為幼兒創設健康、豐富的生活和活動環境，以滿足幼兒多方面發展的需要，獲得有益于身心各方面健康發展的豐富經驗。為幼兒創設充滿關愛、溫暖、尊重和支持的精神心理環境，以幼兒獲得充分的安全感和被尊重感，有利于情感、態度、行為和個性的充分發展。教師自身也要成為幼兒學習的支持者、引導者和合作者。現在的孩子在家個個都是“小皇帝”，衣來伸手、飯來張口，使他們養成了任性、懶惰的壞習慣。通過開展“我能行”活動，要求幼兒自己的事情自己做，包括：疊被子、穿衣服、系鞋帶、進餐、整理區角，并能做到幫助別人、做好事，要有良好的思想品德等，每周選出一名小朋友成為我們活動的小冠軍，佩戴冠軍帽。

通過教育活動開放日讓家長從整體上了解幼兒在幼兒園的表現以及幼兒園的教育內容與方法，并向家長介紹完整的活動計劃。活動結束后要廣泛聽取家長對活動的意見和建議，應持“有則改之，無則加勉“的態度。開展幼兒學習成果展覽與匯報會，向家長匯報幼兒在園的學習與生活情況，請家長放心，并給他們以教育的信心與方法，要讓每個孩子都有展示的機會，讓家長從每個孩子的表現中，不僅僅看到孩子的進步，更從中學到一種新的教育理念，并將它運用到自己的家庭教育中。通過交談與家訪了解幼兒在家庭里行為表現以及所處的家庭環境，加強溝通，交流經驗，共同促進幼兒發展。并開通“熱線電話”，與家長進行聯系交流，真正達到家園共育的良好效果。

以上是我在幼兒園開展“樹形象、優服務”活動中的活動計劃，我將在今后的工作中不斷學習，探索創新，與班上老師一起相互配合、共同努力、真正樹立起讓幼兒、家長、社會滿意的新形象!

有關活動計劃集合八篇的題目篇四

通過圖書漂流行動，掀起廣泛閱讀熱潮，引領學生涉獵古今中外的優秀讀物，逐步產生濃厚持久的閱讀興趣，養成良好的閱讀習慣，掌握正確的讀書方法，逐漸構筑起自己的精神家園，為終身發展奠定廣闊、堅實的基礎。

xx班全體學生

xx年x月x日-----x月x日，為期一個月

1、海報、橫幅的制作與安放

2、每個學生精心準備1本用以“漂流”的圖書，由班主任王老師或班級志愿者統一組織登記造冊。

1、宣傳發動（11月底前）利用品德課或班會課說明此次活動的意義和要求，展開宣傳活動。

2、12月1日起利用一周時間完成漂流圖書的匯總，做好漂流書籍的登記工作。

3、漂流開始（12月）：課外書開始漂流，首先為班級內同桌漂流，然后可進入班級內漂流。漂流過的書籍上按表格要求做好記錄。

4、收集整理、總結表彰階段（12月底）。

（一）漂流的流程

1、從本班級同學手中獲得漂流圖書；如不感興趣，則不必簽名，馬上傳給下一位同學，以此進行“漂流”；

2、 在“漂流圖書扉頁”簽名；寫留言或讀書心得；

3、在7日內（班級自己設定時間）讀完圖書；

4、將漂流圖書只能傳漂給本班的其他學生閱讀。

（二）漂流的規則

1．每人每次只能獲取一本漂流圖書。

2．閱讀后務請認真簽名“漂流圖書扉頁”。

3．務請在7日內讀完所獲圖書，并及時傳漂；務請在本班級內傳漂圖書。

4．xx年12月底獲得圖書的讀者停止傳漂，將書交班主任處。

1、班級總結表彰

（1）班級對本次“圖書漂流”活動存在的問題、好的經驗做法進行總結。

（2）評選表彰：月底進行“我最喜歡的書”評選，看哪本書扉頁上的簽名最多，那本書就評為本月最受大家歡迎的書！（可獎勵一張賞識卡、王老師親筆簽名）

書籍方面：評出十本閱讀率最高，最受學生歡迎的圖書；

學生方面：圖書漂流之星（看哪位學生提供的圖書參加漂流的次數最多）；

閱讀之星：評出閱讀筆記做得最好的學生，閱讀最認真的同學；

2、加強宣傳。班級要發揮主陣地作用，通過班會、黑板報、宣傳櫥窗以及學校主頁、班級博客等陣地和形式進行宣傳，宣傳漂流活動的意義和漂流活動中涌現出來的新鮮經驗，積極倡導誠信讀書，形成濃厚讀書氛圍，擴大校園影響。

3、精心組織。班級要立足學生廣泛參與，有計劃地組織學生開展形式多樣的讀書活動，引導學生好讀書、多讀書、讀好書。

1、在閱讀過程中，要珍愛圖書，尊重漂友，留下探究的痕跡，學會與人分享。

2、每人應當既是受惠者（分享閱讀的快樂），又是施惠者（提供漂流圖書，續寫閱讀感受）。

3、每一位“漂友”閱讀后務必在漂流書籍扉頁上留下自己的姓名，讓每一本漂流書都擁有一份特別的“漂流日記”。

有關活動計劃集合八篇的題目篇五

美化校園，美化自己的寢室。尋找美麗，告訴我們你對美的領悟，告訴我們你對家的構想，把你創造美麗的心情和家的理念融合在一起，秀出你心中夢想之家：童話里的公主房，海洋里的水晶宮，靜夜里的星月屋，墨香里的雅居……大聲宣布：“美麗是靠自己創造的!”。交運學生會舉辦“尋找美麗——寢室裝潢大賽”活動給你創造美麗的機會，秀夢秀家秀出心中的小屋!

本次大賽以“尋找美麗，創造美麗”為主題，通過各寢室的積極參與和評委評定等階段將主題貫穿，達到美化家園美化寢室的基本目的，期待找到最美寢室。

江西交通學院全體學生宿舍

前期活動：

海報：突出主題，以期交運學院全體學生積極參與

傳單：形式內容和海報基本相同

展板：要求視覺效果明顯，突出美麗主題。(數目及格式待定)

通知：通知到各班班長(并以傳單)鼓勵各班寢室積極參加

統計參選名單：由各班班長統計本班參選名單上交院生活部有關負責人

比賽準備階段：

以寢室為單位，由寢室長組織本寢室人員對寢室進行裝潢

評委參評階段：

由院領導和各輔導員及學生會干部在具體日期某一時間段到參選寢室進行參評并計分

結果評定階段：

由生活部負責統計打分得出結果

獲獎頒布會及活動總結：

獲獎榮譽書及獎品頒發。活動總結會主體是生活部，總結此次活動的得出經驗等。

1、購買獎品：560元

2、其 他：20元

主辦單位：學院團委、學生會

承辦單位：院學生會生活部

為了進一步優化育人環境，加強對住校生的行為規范教育，培養內宿生良好的生活習慣，增強內宿生的集體觀念，促使內宿生學會生活，健康成長，特制定“文明宿舍”評比方案。

1. 文明宿舍的評比以宿舍管理員常規檢查為基礎(每天評比1次);結合級組教師抽查宿舍內務的評分(每周抽查1次)。

2. 兩項評分一個月累計所得結果，每級扣分最少的十二個宿舍就獲得當月的“文明宿舍”稱號。

為了加強對內宿生的常規管理，提高內宿生的生活自理能力，創建干凈、整齊、優美、文明的宿舍環境，更有利于進行考核、評比，特制定本條例。

一)、物品：

1.鞋子、面盆必須放到規定的位置，并排放整齊。面盆內無雜物。

2.被子應疊放整齊，放于指定位置，床單無皺紋，床上無其它物品。

3.柜頂上不堆放雜物。

4.毛巾、漱口杯、熱水瓶等生活用品必須放到規定位置，并排放整齊成一線。

生活部的活動方案三篇生活部的活動方案三篇

5.衛生工具應放在規定位置并排放整齊。

6.衣服不允許掛在掛蚊帳的鋁線和床上。

二)、衛生：

7.門、窗、窗臺無污跡，窗臺上不放物品。

8.桌面要及時清理，保持清潔

9.舍內無垃圾，地面清潔，無積塵，無污跡。墻壁清潔無污跡，無蜘蛛網，不亂張貼。

10.衛生間地面無垃圾，無污跡，無積水，墻磚保持清潔。

11.洗手盆內保持清潔，無雜物，盆內及周圍瓷磚保持清潔。

三)、紀律：

12.嚴禁亂扔垃圾、雜物。

13.嚴格遵守作息時間，按時熄燈、就寢，不提前起床或提前離開宿舍。

14.熄燈后，室內應保持安靜，做到不講話，不吃東西，不打手電，不走動，不看書，不聽錄音機、mp3，不兩人合睡等。

15.室內外不做危險舉動(嬉鬧、追逐、玩球等)，不玩火，不吸煙，不喝酒，不留宿外來人員。

16.宿舍內禁止放刀具和攻擊性器械以及易燃、易爆等危險物品。

17.寄宿生不得擅自互串宿舍。未經允許，不準動用他人物品，不準翻看他人信件和日記本等。

18.除規定時間外，不得擅自進入宿舍，如有特殊情況，需經批準，并到管理員處登記后方可。

19.勤儉節約，不開長流水，無人燈，無人扇;損壞公物照價賠償，故意損壞公物的還要從嚴處理。

20.做好本宿舍的安全保衛工作，貴重物品不要放在宿舍內，離開宿舍必須鎖好柜門，關好門窗和水電。

21.內宿生晚上不得擅自離校，如有事外出，必須向班主任請假，同意后須到門衛處登記方可離校。

22.班主任應積極做好本班學生宿舍管理工作，親臨宿舍督促、指導。

以上條例為宿舍管理的考核依據，對嚴重違反條例者，如屢教不改，不服從管理者，學校將從嚴處理，直至取消寄宿資格。為把此項工作落到實處，將堅持日檢查、周抽查、月總評公布，考核結果與內宿生所在班級的班級德育考核分掛鉤，作為評選文明班級的主要依據之一。

1、上述所有扣分作為評尋文明宿舍”的重要依據;宿舍管理員常規檢查評分計入文明班評比。

2、每次檢查驗收的結果將進行公布、表揚;

3、被評為“文明宿舍”的宿舍，在班級常規考核中給住宿生所在班級加0.5分，計入文明班評比中。

4、宿舍成員如有對老師、宿舍管理員有不禮貌行為和帶電器和火種回來、玩火、打架、偷竊、吸煙喝酒和破壞公物的行為，以及擅自離宿離校的取消“文明宿舍”的評選資格。

有關活動計劃集合八篇的題目篇六

促銷活動千奇百怪，促銷創意的不斷產生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。

a．目標性

任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

a).廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。

b).促銷目的：立即增加營業額及來客數。

c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。

d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。 e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。

任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。 b．時效性

a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。 c．創新性

a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。 d．形象性

a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。

b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。

c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

d).與社會公益相結合，有助提高企業形象。

e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。

e．績效性

任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。 a).成本預算控制

活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。

b).經濟規模

新連鎖系統低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。

a．全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。

b．地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。

c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。

如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。

營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

幾種促銷方式的相反作用及補充作用

a．特價

特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

b．折價券

會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

c．退款券及禮券

是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。

d．贈品

價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。

e．抽獎

可以創造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 f．猜謎

刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。

g．比賽

比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結果的發表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。

h．繼續購買獎勵

忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。

i．加值包

對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。

j．試用品及樣品

很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發時必須控制數量及對象。 k．招待券

因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。

企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：

a．最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。 b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。

c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關系。 d．對象要明確。

e．以數字來估計目標及成本效果。

f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。

g．當為了短期作戰，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創意性高的游戲）。

促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。

a．分色折扣

分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經營經常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。

b．七折八扣

是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰的一種。

c．逐日折扣

是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。

d．降價

除了折扣戰略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數量有限，因此連鎖業者都會有限量供應的措施。而為了控制數量及點計數量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權去購買的方式來控制數量。

另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰根本無法奏效。換言之，唯有有內涵的降價力才能真正吸引消費者。

e．組合式購買

組合價則是另一種價格戰的方式。最常見的為快餐連鎖業者常推出的經濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數的聚集有著極大的效應。或者，當部分經營者在產品同構型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當然為了推廣某項新上市的商品，業者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產品的接受度。

f．折價券

利用直接折換現金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業者來說，折價券就視同現金。另一方面，折價券另一長處在于能

迅速遞送至大多數潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協助增加既有顧客的購物量。因為在相同產品及比較利益之下，消費者會選擇有優惠的折價促銷業者。

折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現金紅利則是此戰術的衍生。當連鎖業者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利xx元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數。現金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿xxx兀，就送同現金xxx元的紅利券，于下次消費抵用。

g．以舊換新

通常當連鎖業者推出新的產品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的`處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉贈慈善機構。

h.一元萬能

指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿xxx元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現場驚喜感與熱絡買氣，連鎖業者會在店內特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內設計可為家電、折價券或贈品等。

i．每日一物及限時搶購

每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領路貨。而限時搶購則是在固定期間內，店內某特定商品打折或降價，吸引當時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。

j．來就送

通常連鎖業者為招攬來客數，于新店開幕、或是重大節慶促銷時，常常會用“來就送”的方式。憑廣告傳單、報紙、雜志上的截角，兌換實用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。

k．買就送

其主要的意義在于刺激購買力。所以，買就送對于單日營業額與成交額增加有極大的助益。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。可是由于無論購

有關活動計劃集合八篇的題目篇七

我班幼兒對角色游戲具有濃厚的興趣。通過游戲他們反映成人的社會生活，在游戲中他們社會交往能力、口語表達能力、想象創造能力在很大程度上有了提高。但是，幼兒在游戲中還存在著一定的問題：如不同的幼兒，有著不同的興趣、愛好和個性、他們之間也存在著能力上的差異，并且發展速度也不一樣，所以幼兒對游戲的要求不一樣;幼兒之間存在著差異，因此他們的合作有一定的難度等。因此，針對實際情況，本學期將重點培養幼兒的良好的游戲常規和合作交往能力，為入小學做好準備。

1、喜歡參加游戲和各種有意義的活動并在活動中獲得快樂、自信。

2、培養幼兒解決問題，思考問題的能力和探索周圍事物的熱情，從而提高幼兒的想像力，思想力和創造力，發展幼兒的語言交往能力和社交能力。

3、有了較強的結構技能，目的明確、計劃性較強，能圍繞一個主題進行長時間的結構活動，合作意識增強。

游戲類型游戲目標游戲內容材料準備備注

角色游戲

1、游戲中，堅持使用普通話，不斷提高幼兒的口語表達能力

2、培養幼兒自選角色的意識并在游戲中感到快樂

3、促進幼兒間的交往，提高幼兒的社會交往能力

4、能自覺遵守游戲規則

《實幼旅行社》

《美味餐廳(中西餐廳)》

《時代超市》

《愛心門診》寶應旅游景點的圖片。

餐具及廢舊物品。

各種日常廢舊生活物品、擺物柜等。

藥柜、白大褂、聽診器等

游戲類型游戲目標游戲內容材料準備備注

結構游戲

1、豐富幼兒對建筑物及其它物體的外形特征的表象認識。

2、通過接插、鑲嵌組成各種物體或建筑物模型。