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公司全年工作計劃(10篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-09 13:57:58
公司全年工作計劃(10篇)
時間:2023-03-09 13:57:58     小編:zdfb

做任何工作都應改有個計劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進,有條不紊。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

公司全年工作計劃篇一

一、以__項目建設為中心,切實完成營銷任務

春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查,二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調,以總經理室為主,顧問室配合,工程部具體操作。工程進入實施階段后,工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系,適時調整主攻方向。

元月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同;確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外,工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于理順與相關部門關系,不得因報建拖延而影響工程開工。

二、以品牌打造為長遠目標

現代企業的高效運行,均來自于企業的高效管理。新的一年,公司將根據國家有關規范、條例等,制定本公司工作標準,并到人到崗。各項工作按標準程序行事,減少人為指揮,逐步形成__特色的企業管理體系。同時,根據不同的工作崗位,制定崗位職責和工作流程,強化企業管理意識,最大化地提高企業管理水平,向管理要效益。

三、以__發展為歷史契機,加快內部調整

人員調整工作已經鋪開,公司遵循的原則是“人盡其才,才盡其用”。最大限度地發揮員工的創新能力,充分肯定員工的務實精神。

例會制對階段性工作總結提高,對時段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例會制在堅持的同時,作好調整:例會時間。在每星期六的上午進行。會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外,確定一個工作主題,分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。建立例會工作布置檢查制度,即前次會議布置的工作在規定完成的時段內,落實部門應匯報執行情況,以利總結經驗,改進方法,完善提高。以能動開發員工潛能為前提,不斷充實企業發展基礎。

公司全年工作計劃篇二

一、制定詳細的工作計劃

結合我司當前的資源,充分利用,更具去年的銷售報告,我們應該努力發展開拓廣告市場,雖然目前有許多問題擺在我的眼前,但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作,同時,對還為開發的市場做好堅實的鋪墊,爭取有更大的投放,長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況,有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度,主要也市場培養為主,擴大______公司的影響力和知名度及推進速度告知,因為處于雙節的特殊時期,很多公司的宣傳計劃已經制定完成,節后會有一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充專業知識,同時加緊聯絡客戶感情,適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、第二季度,因為有“五一節勞動節”的影響,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。

3、第三季度,“十一”“中秋”雙節,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會更加一年不同時段,有針對性有計劃的開展工作,同時不斷調整我的工作思路,加強客戶的開發工作,正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

三、制訂學習計劃

市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,不斷提高知識對于業務人員來說非常重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

四、加強思想道德建設

一個人成功不算成功,應為我們是一個團隊,今年我還要加強思想道德的建設,增強全局意識,增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。

公司在總公司的領導、幫助和支持下,公司已具有初步規模,為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區,并已著手向西南、西北地區拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高,為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20__年度工作基礎上,決心圍繞20__年度總公司目標,堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針,并以“目標管理”方式,認真扎實地落實各項工作。

一、市場的開發:

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎,上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場,市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此,上海公司針對國內市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設計,提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品,為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時,建立健全的銷售網絡體系,使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員,全面培訓業務知識和著力市場開發,灌輸盛天實施理念。

二、年度目標:

1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤:100-150萬元;

2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產品開發部,在總公司的指導下,完成下達的開發任務;

5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求:

銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬,分區域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鉤。

1.劃分銷售區域。全國分7-8區域,每個區域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;

2.依照銷售網絡的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發產品研發部,力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上,下半年初步形成新品開發能力,完成總公司下達的任務計劃數;

5.加強內部管理,提高經濟效益:

①財務銷售成本:核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標2500萬,成本下降5%;

②人力資源管理:根據總公司要求,結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業,每位員工以實績體現個人價值;

③產品開發費用管理。

公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,結合公司實際,在20__年度中承擔應負的責任,為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

在已經到來的20__年里,世界在發展,時代在前行,人們都充滿著希望。在新一年里,公司也將迎來更大的發展,為了貫徹公司在總結會議方面關于創新的理念,結合公司今年在體制和機制上的改革,渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,望領導和其他同事給與批評和指導。

渠道部在公司銷售方面,肩負著最重要的角色,發揮著重要作用,根據公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務,如果還沿用以前的營銷思路,定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準,嚴要求,不斷創新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導,完成今年既定的銷售目標。

一.老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的,在節假日里一定要送出問候和祝福的,在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時,我們也要和客戶保持聯絡,關心他們的狀況,平常可以通過電話和公司qq、 eami等聯絡感情。如果方便的話,可以登門拜訪客戶,以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題,我們會作為重點來解決,及時把信息反饋,讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關系,溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。

二.新客戶的開發

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.

1.3—4月份,第一個工作:回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求,全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作:全方位的市場調研,了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。

2.先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

4.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。

. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

三.建議

在維持公司現有品牌不變更的前提下,渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,拓寬公司經營思路和模式。

第一:在做好本職工作的同時,利用一切可以用到的資源,在本地以及就近區域發展部分大型終端客戶,一來可以加大公司利潤回報,二來,量上也可拉動一部分,減輕壓力。三,還可以給業務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施,不是說說走過場。

第二:對現今所有客戶采取積分返點制,在公司給所有客戶設立一個戶頭,定期核對客戶回款金額,達到一定數額的同時,根據實際情況給與一定的返點獎勵,產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說,對所有客戶的工作態度都要一樣,加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

公司全年工作計劃篇三

一、指導思想:

堅持安全第一、預防為主和綜合治理的方針,認真貫徹執行國家安全生產法律法規、以及上級部門有關安全生產規定,強化監管,深化整治,夯實基礎,細化責任,嚴格執行。以法制化、標準化、規范化、系統化的方式推進安全生產,建立安全標準化管理體系,不斷提高企業本質安全水平,建立安全生產長效機制,確保企業長周期安全運行。

二、控制目標:

1、無因工死亡事故;

2、無重大泄漏、中毒事故;

3、無重大火災或爆炸事故;

4、無重大特種設備事故;

5、無重傷事故;

三、工作要點:

1、通過技術進步促進安全生產,實施設備的改造及維護保養,提高本質安全水平。

1.1建立設備技術檔案及臺賬,建立關鍵裝置重點部位的管理制度。

1.2對設備進行經常性日常維護保養并對設備完好率進行統計。

1.3特種設備(鍋爐、壓力容器、電動葫蘆、叉車)及其安全附件進行檢驗,并做好檢驗和試驗記錄。

1.4加強監視和測量設備的維護和管理。

1.5繼續抓好危險化學品的管理。進一步完善重大危險源的監控措施,在重大危險源及要害部位,增設醒目的安全標識。加強道路整治,確保危化品運輸安全。

2、推進安全標準化工作,完善安全組織和管理體系,落實安全責任,強化安全管理,并保障有效實施。

2.1進一步完善安全生產的目標責任制管理,完善風險獎勵金制度。進一步細化安全目標考核辦法,層層簽訂安全目標責任書,落實到每個崗位、每個人。

2.2實施全過程風險管理。完善風險評價組織,加強作業活動的危險因素辨識和風險評價,切實落實各項風險控制措施,對重大風險要制定風險削減計劃并予以落實(過程改進),確保作業活動的風險在可承受范圍內。組織職業健康安全管理體系的評審,實現管理承諾,保持體系持續合規、有效運行。

2.3認真開展安全標準化工作,對照《危險化學品從業單位安全標準化規范》完善企業各項安全管理制度、記錄臺帳。各單位要按照規范及《蘇州市危化品企業安全標準化推進工作方案》(蘇安監督三 [20__]6號)文要求,按時完成、改進各項工作,爭取在年底前實現達標驗收。

2.4認真貫徹企業《危險化學品安全管理制度》,切實加強生產、經營、儲存、使用、運輸和處置廢棄危險化學品等各個環節的安全管理工作。進一步完善危險化學品安全管理的長效機制。

2.5嚴格執行企業《重大危險源管理制度》,強化各項監控措施,確保重大危險源安全平穩運行。并深入繼續開展消除危險源的工作。

2.6嚴格執行企業《安全生產責任制》,落實安全責任,保證安全所必須的投入,做到組織措施、管理措施、技術措施的認真落實。

2.7強化現場安全管理,認真抓好危險作業的管理,嚴格審批程序,作業單位領導和相關管理部門要加強作業過程監控,加大監護力度,節假日和特殊時期作業單位領導必須堅守現場,確保作業安全。

2.8嚴格執行執行《承包商管理制度》,簽訂安全協議,明確安全生產條款和責任,并加強監督。

2.9嚴格按照企業《安全檢查和隱患整改制度》,組織開展各種安全檢查活動,發現隱患及時整改。各單位應按時完成隱患整改,并將隱患整改情況書面報環工課處備案,納入年終考核。

3、加強全員安全技能、意識的培養和企業安全文化建設。

3.1加強新進廠職工三級安全教育,使之掌握基本安全生產技能,合格上崗。

3.2加強對外來人員的教育和管理。

3.3抓好危化品從業人員的培訓和管理,提高人員的危化物品操作處置技能和安全意識。

3.4抓好特種作業人員的安全培訓取證、復審,保證100%有效持證上崗。

3.5組織開展班組安全活動,抓好安全生產有關法律、法規學習和日常安全教育。以車間為單位組織職工學習企業修訂后的《安全管理制度》和安全標準化相關規定,明確各自安全職責,增強安全意識,提高安全技能,提升管理水平。

3.6組織開展“安全生產月”活動。通過“安全生產月”,不斷提高企業全員安全意識和安全技能,查找隱患,加大整改力度,提高企業本質安全水平,促進企業經濟發展。

3.7進一步學習國家安全生產法律法規,增強做好安全工作的責任感和緊迫感。認真貫徹執行安全規章制度,杜絕各類違章作業和違章指揮,提高職工遵守勞動紀律、工藝紀律、安全紀律、環保紀律、提高操作技能的自覺性,總結和推廣安全生產先進經驗,確保企業長周期安全運行。

4、提高安全生產應急救援能力和環境安全水平。

4.1把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作為危化品管理的重中之中來抓,認真汲取各種事故教訓,加大生產過程監控力度。

4.2加強對重大危險源的日常檢查及記錄。

4.3加強對消防設施及救援器材的管理,建立臺賬,定期保養。

4.4加強對現場應急噴淋裝置、洗眼器、急救箱、氧氣(空氣)呼吸器等應急設備(施)維護保養,各單位要落實專人負責,確保隨時有效好用。

4.5完善應急救援保障體系,進行各種演練,進一步提高企業的應急響應能力。

5、做好職業病防治、勞動保護工作,保障職工安全健康。

5.1認真貫徹《職業病防治法》,加強職業病防治工作。各單位要不斷改善作業場所條件。

5.2堅持定期對各塵毒監測點進行監測,并在檢測點掛牌向職工公告。各單位要采取有效措施,杜絕跑、冒、滴、漏。

5.3加強個人防護用品的管理,建立個人防護用品臺賬,檢查并督促員工按要求穿戴使用。

5.4按計劃對職工進行職業健康體檢,保障職工的健康,體檢結果應告知員工。

公司全年工作計劃篇四

20__年,在總單位的全面幫扶與領導下,本人在協助管理剛成立的背景分單位的各項工作,堅持整體工作緊緊圍繞總單位的指示,“不斷強化分單位的員工的內部素質,完善各項管理”。將分單位的管理工作重點緊緊的圍繞效益、質量、現場管理及人員穩定幾個方面進行工作展開,經過一年的努力分單位的各項工作均取得進步性發展:

一、加強干部團隊,提高員工素質

20__年全年,分單位在__的人力資源管理有初步的框架定型,招聘了一批高層管理人員與核心技術人員。招聘了質量工程管理人員、印刷技術人員、財務人員等重要崗位的人員,全年實現從零人員拉動到__人的核心團隊。

(1)全體員工的管理注重人本管理,合理的對全體員工調配,提高了員工的工作熱情;

(2)根據分單位的具體情況與當地的生活水平,對分單位內部的工薪進行了二次分配,并知道制定出了相應的《工資分配方案》,實現了分單位的工資分配的細化分解,真正的提高了分單位整體員工的競爭氛圍,對基層人員提出了真正體現多勞多得;

(3)通過并靠出品率、效益考核及相應質量技術指標考核;確保工資分配更加具體、合理,使得工資分配具有針對性、科學性與可操作性,并進一步挖掘員工的工作積極性和工作責任感;

(4)人力資源管理方面實行了用機制留人,用思想帶人,用行動感人,實現了引得來、留得住、用得活的標準;

(5)并執行了“責任人制”,根據總單位的經理負責制,使經理,主管級人員進行管理責任化,實現了各部門各行其職責又相互協作,提高了人員多想問題、提辦法,體現各職能部門作用,激勵管理隊伍整體素質提高。

二、規范完善生產現場,加大管理力度

對現場管理進行了深化的框架改革,大力執行總單位的現場管理要求,為了確保車間內的規范整潔化管理,為了單位員工的進一步參與現場管理的規范意識和責任感,切實提高現場管理的整體水平。__分部實行了環境管理規范落實到人的管理方式,為此切實提高了全體職工的現場管理規范意識和責任感,切實的提高現場的整體管理水平。完善安全生產管理、安全生產制度,抓安全工作規章制度的貫徹

(1)完善班組安全生產管理。分單位根據人員調整變動及生產管理工作的需要,及時調整了班組安全員和分單位安全生產管理職責網絡,分單位經理主管全面的安全生產工作,副經理負責分管的各班組的安全工作。

(2)認真抓好安全生產崗位責任制的完善和落實。分單位于今年修改完善了安全生產、社會綜合治理安全責任制,并由分單位經理與班組班長、班長與員工分別簽訂《安全生產績效管理責任書》、《社會綜合治理責任書》,將安全工作責任層層落實到班組和個人。分單位今年完善了部門的安全生產崗位責任制,明確所有崗位人員的安全職責。

(3)嚴格地抓安全生產工作規章制度的貫徹執行。分單位嚴格地抓日常巡回檢查、設備缺陷管理和值班紀律的管理維護機組安全穩定運行,嚴格執行遵守現場工作安全規章制度等工作技術標準都能達到規程的要求,杜絕了違規現象,從而使工作票的合格率達到__%。

加強現場管理的規范性,確保生產的合理有序。隨著分單位的不斷成熟,各種接待工作也會逐漸增多,為此我們把現場管理工作擺在分單位工作的首要位置,在目前現場管理的基礎上繼續加大力度,確保生產的有序進行。一是深入細化對現場管理的考核力度,從員工著裝、佩戴等細節入手,規范和強化現場管理力度,增強員工參與現場管理的自覺意識和責任感,提高現場管理水平;二是將出臺分單位《現場管理規范考核制度》,以確保生產的規范操作和良性運行,提升全體人員對現場管理規范操作的認知程度,杜絕人員的無序流動,確保人員定位、物品定置、物流定向;三是加強對現場管理的維護與考核力度,指定專人負責對生產現場的清理與維護工作,對生產過程中的不符合項進行及時的完善整改,并充分發揮現場稽查的職能作用,以有效促進員工在生產操作過程中的規范意識,進一步提高現場管理水平,樹立良好的對外窗口形象。

三、加強了質量的可控性,確保質量目標的穩步運行

20__年__月在總單位的協助下,成功完成了質量管理體系認證,使得各部門有了一套與現狀相符的質量管理目標。并贏得了客戶群體的質量認可,提高了單位在__地區的客戶認可度。始終貫徹總單位“顧客至上、優質服務、精益求精、開拓創新”的質量方針,進一步明確生產加工過程中各環節的質量責任,增強了對質量目標的可控性;

(1)利用《質量技術考核》對車間均掛靠相應的質量技術指標考核,進一步增強各個工序對質量控制的重視程度,形成全員互動、齊抓共管、共同學習、共同提高的良好局面,確保了整體質量體系管理水平的再上新高;

(2)進一步加大對輔助生產的管理力度,提高質檢人員的業務素質,切實提高產品各項指標;

(3)加強了內部質量審核,發揮質量管理體系的長效機制,使生產過程有效形成全面管理、全員參與、全過程控制的質量保證體系。

四、做好成本控制,提高工作效率,確保生產的穩定和生產的正常

為了促使單位的進一步穩定,__分部切實落實總單位干部績效考核制度,從而增強了各級管理人員的工作積極性和責任感,理清本廠內部管理工作程序,提高了綜合管理水平;一是對實行準時化生產進行探討,及時查找原因改進不足;三是對實際生產時間進行考核,堅決杜絕工作時間過長而影響員工休息時間的現象發生;四是進一步做好均衡性生產,合理安排各工序之間的工作分配,挖掘員工的工作積極性和工作責任感,提高了勞動效率。

公司全年工作計劃篇五

20__年,是公司實施“精品+差異化”戰略的關鍵之年。公司確定的明年工作方針是:以效益為主線,勵精圖治、精細管理、提質增效,全面提升經營水平,快速形成企業競爭新優勢。為此,將突出抓好技術創新、管理創新等方面的工作。

一、在技術創新方面

公司將加大產品研發推廣力度,快速開拓高端市場,逐步形成差異化競爭優勢。建立全新的品種鋼銷研產一體化模式,堅定不移地走產品的高端路線,加快實施精品戰略,實現品種結構優化升級。大力提升產品研發能力,進一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開發,利用安米公司的技術支持、管理指導,加大關鍵性、戰略性技術的消化吸收和自主創新力度,形成“開發一代,生產一代,預研一代”的產品研發體系。大幅提高品種鋼比例,全年品種鋼銷量達到22。7萬噸,通過結構調整及品種鋼提質提價實現增效4.5億元。

二、在管理創新方面

公司將強化質量管理,通過管理創新,全面提升生產經營水平,進一步增強企業競爭實力。

1、在認真總結試點經驗的基礎上,在主體生產單位全面推行以作業長制為中心、以計劃值為目標、以設備點檢定修制為重點、以標準化作業為準繩、以自主管理為基礎的“五制配套”的基層管理模式,實現重心下移,提高市場響應速度和基層運營效率。

2、堅持效益、用戶導向,應用戰略地圖等工具,加大推進對標、六西格瑪、6s管理、erp管理和卓越績效管理執行力度,持續創新工作方式、改進組織績效。三是適應戰略轉型,將執行力提升到決定企業生存發展的高度,構建強執行力的組織架構和制度體系。

三、突出抓好鐵前降成本

公司在20__年的生產工作中,將堅持系統攻關挖潛,持續推進精益生產,實現生產經營運行質量的全面提高。合理確定配料結構和堆取料工藝,力爭降低配煤配礦成本__億元。深入開展對標管理,瞄準先進找差距、找潛力、找措施、找辦法,力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經濟技術指標優化增效__億元。

公司全年工作計劃篇六

一.目的

進一步貫徹執行《項目管理手冊》,規范質量管理的內容,有計劃的開展質量培訓、質量檢查、質量改進等管理工作,提高各級人員的質量意識,推動全員參與、全過程控制的質量管理理念,確保公司年度質量方針目標標的完成。在促進質量工作持續改進的基礎上,經過二至三年的努力將我分公司打造成為一個工作嚴謹、規范、高效,產品質量一流的國際化工程總承包企業。

二.工作計劃

1.發質量管理工作征詢意見稿。對分公司所屬各項目部,各工程承包公司發布質量管理征詢意見稿,聽取他們對質量管理的意見和建議。

2.制定分公司質量制度。以分公司《項目管理手冊》為基礎,結合目前分公司工程項目全部分包或自營/半自營的實際現狀制定分公司公司質量管理制度。將分公司質量方針目標指標進行進一步的分解、細化到每個部門,明確工程從投招標、深化設計、材料采購、工程施工、檢驗試驗到竣工交付整個過程中的質量控制程序以及各級管理人員的質量管理職責、權限和義務,確定各項目質量目標及質量考核標準,制訂考核辦法和獎罰條例。質量制度包含的內容:分公司/項目各部門質量職責;質量培訓和持證上崗制度;質量控制程序(文件和資料控制程序;設計控制程序;物資質量控制程序;施工過程質量控制程序;檢驗與試驗控制程序;檢驗與試驗設備應用程序;不合格品控制程序;糾正和預防措施控制程序;質量記錄程序);質量檢查考核制度;質量事故分級及處理度制度;質量獎懲制度等;項目竣工備案制度。

3.進行質量培訓。結合分公司質量制度的發布,對分公司所屬項目的項目經理、技術質量負責人、項目質量員進行質量制度推廣實施的培訓和質量工作好的項目的經驗介紹,提高各級管理人員的質量意識和確保質量制度的具體落實。同時制定質量員訓計劃,對分公司目前在項目一線上崗的責任工程師(特別是近一兩年參加工作的畢業生)進行工程質量控制基礎知識培訓,結合培訓考核,頒發質量員證書,持證上崗。

4.配合公司年度項目檢查;從二零零九年以來推行項目管理法以來,分公司堅持以《項目管理手冊》為依據的每半年度項目檢查考評,實踐證明這是提高項目管理水平和管理人員綜合素質的行之有效的方法。經過幾年堅持不懈的努力,公司項目管理水平和工程質量得到了長足的進步,因此分公的質量管理工作必須完善,堅持此項工作的繼續進行。

5.制訂下20__年度質量計劃:根據20__年下半年度質量檢查所反映出來的問題結合分公司發展戰略,確定20__年分公司質量方針和質量目標;確定20__年質量工作重點、工作計劃;針對20__年存在的質量問題所采取的糾正與預防措施;改進完善分公司質量制度。

公司全年工作計劃篇七

一、培訓計劃的制定

1.1 培訓計劃分為公司級培訓計劃、部門內部培訓計劃、外派學習培訓計劃及各單項專業性計劃培訓。

1.2 公司級培訓計劃由行政部統一制定,由相關責任部門落實;部門內部培訓計劃由部門自行制定學習培訓計劃,自行組織培訓實施;外派學習計劃由各部門根據工作需要,制定學習計劃和培訓申請,由行政部組織實施。

1.3公司統一制定的學習計劃,根據工作情況實行全員培訓,讓全體員工能充分了解公司各項工作流程、制度和相關知識。行政部并定期制定計劃,聘請相關專業老師組織專業知識培訓或組織相關人員參加相關課程培訓。

1.4 根據公司總的學習培訓計劃,行政部每月排定培訓計劃,按照年度學習計劃推進各項學習培訓工作。

1.5 部門內部培訓方面,部門內部根據各自工作情況,制定部門內部培訓計劃,并組織實施。行政部根據各部門的培訓計劃進行各部門培訓學習的跟蹤和監督,確保部門內部培訓的落實。

二、培訓的組織實施

2.1公司級內部培訓的實施

由行政部根據公司年度培訓計劃負責具體組織實施,每月排定培訓計劃,培訓的責任部門制定培訓教程及方案,具體實施。

2.2 部門內部培訓的實施

由各部門制定月度培訓計劃并組織實施。具體培訓內容及形式、考核等由部門自行組織,行政部負責監督實施。

2.3 外派培訓的實施

外派培訓審批程序:擬外派培訓者提出申請→部門審核→行政部審核→分管副總審核→總經理批準。

擬外派培訓者應填寫《員工外派培訓申請表》。培訓結束后,須將培訓申請表交行政部存檔。

參加外派培訓前已確認必須取得相關證書(畢業證、資格證、結業證等)者,如未獲得證書且無正當理由,有關費用由受訓者本人負擔。

2.4 單項專業培訓的實施

由行政部及相關責任部門負責制定培訓計劃,并組織實施;相關責任部門具體負責組織實施。

(1)《20__新員工入職培訓計劃》,由行政部具體負責計劃的制定并組織實施。所有培訓檔案由行政部統一裝訂存檔。

a、 新員工崗前培訓主要針對公司新接收的大中專畢業生、社會招聘人員,內容為公司級培訓,主要就企業文化、規章制度、消防安全知識等進行培訓并對培訓內容進行筆試,考試合格后上崗,之后由所在各部門進行二級培訓,就崗前培訓有關內容等。

b、對新招聘員工的培訓,采用課堂集中學習與各部門各自培訓,使新員工逐步認識公司,加深對公司企業文化的理解,獲得新感覺、新動力。

(2)《20__年度管理人員培訓計劃》,由行政部具體負責計劃的制定并組織實施。

a、中高層管理培訓重點在于管理者能力的開發,通過培訓,激發管理者的個人潛能,增強團隊活力、凝聚力和創造力,使管理者加深對現代企業經營管理的理解,了解企業內外部的形勢,樹立長遠發展的觀點,提高管理者的計劃、執行能力。

b、基層管理干部的重點在于管理制度的培訓,有效團隊建設及團隊執行力,上下級關系處理,實踐等管理技能培訓。

c、管理人員培訓計劃以外訓帶動內訓,堅持培訓內容以通用管理理論為主,堅持培訓目的以提高管理技能為主,堅持培訓方式以加強互動交流為主,以不斷提升中層管理人員的管理能力與領導水平

(3)《20__年度崗位培訓計劃》

a、培訓由相關部門擬定培訓計劃,并組織實施。必須做到所有員工持證上崗,完成年度培訓。所有培訓檔案及證書由行政部統一存檔保管。具體崗位及需持證上崗要求,由行政部確定,具體培訓由行政部門組織并完成培訓。

b、對公司崗位的專業技能培訓,由行政部負責組織實施,具體崗位的培訓形式,根據實際工作崗位需要進行安排。

(4)《20__年普通員工培訓計劃》,由行政部具體負責計劃的制定并組織實施。

a、20__年要提高員工的職業意識與職業素養,提升其主動積極的工作態度與團隊合作與溝通的能力,增強敬業精神與服務觀念,加強其專業水準。

(5)其它單項培訓,根據公司實際情況,由行政部制定培訓計劃,并組織實施。

2.5 流程制度培訓

要做到有制度、有落實,才能顯現出流程制度的重要性及有效性,才能使團隊執行力體現出來。讓大家適應按流程辦事,這也是團隊建設的基礎。

2.6 20__年要充分利用與整合外部培訓資源,對于外部培訓、咨詢機構所提供具有針對性、實用性的培訓課程,要派相關人員積極參與學習,并要求參訓人員在公司內部進行分享,擴大培訓的效果。

2.7 20__年度,公司培訓工作要力爭全面覆蓋,重點突出,要在實際的培訓工作中有針對性地進行,多開展同行業間的經驗交流學習,優化培訓流程,明確培訓目的,提高培訓效果。

三、培訓的考核

3.1 培訓考核由行政部統一進行。

3.2 公司級內部培訓考核按培訓計劃進行考核,原則上要求公司主管以上人員,年度參加公司組織的培訓課時不低于10課時;普通職工不低于8課時。各部門內部年度培訓不低于12課時。

3.3 公司級內部培訓考核分為年度考核和月度考核,月度考核按照公司統一安排,責行政部門制定的學習培訓進行。原則上要求行政部門針對專項培訓做到有計劃、有組織、有考核、有結果,每缺少一項當月扣罰行政部門工資。部門級內部培訓,各部門進行月度分解計劃,每月報行政部培訓計劃,行政部按照部門內部的培訓計劃進行檢查,低于計劃培訓課時或未組織,視情況給予扣罰部門當月工資。年底未完成年度培訓課時,扣罰部門年度工資。

3.4 員工如低于公司級統一培訓要求的培訓課時,取消全年先進的評比資格和年度公資調整的資格。

公司全年工作計劃篇八

20__年公司將繼續把安全生產、職業健康、消防管理、環境保護工作納入公司重要議事日程來抓。牢固樹立“安全就是效益”和“零起點”安全管理理念,持續深化開展“講形勢、講任務、講責任”三講活動,增強責任意識、危機意識、擔當意識和本領意識,堅持“安全管理到位、安全培訓到位、安全責任到位、安全投入到位和應急救援到位”的安全生產主要責任“五到位”落實要求,通過安全文化和精益安全宣教培訓營造公司安全文化氛圍,調動職工全員參與安全生產積極性,持續改善公司安全生產、職業健康與現場管理績效,有效控制工傷、職業危害事故發生,持續為公司創造安全穩定的生產環境。深入貫徹落實各項安全生產規章制度及安全職責,使安全工作做到“職責明確,警鐘長鳴,常抓不懈”,為實現__年公司安全生產目標管理而努力奮斗!

一、全年安全生產方針和目標

安全生產方針:

安全第一,預防為主,綜合治理

安全生產目標:

1.安全責任書簽訂率100%

2.全年工傷死亡事故為零,重傷事故為零,輕傷及輕微傷事故控制在2%以下。

3.排查治理重大事故隱患,確保隱患整改率達到100%,一般事故隱患整改率96%,加大監督檢查、安全巡查力度。

4.事故結案率達100%,事故責任人處理意見落實率100%

5.特種設備檢測率達100%。

6.加大對設備安全工作的管理,設備按期進行維護保養,重大設備責任事故為零。

7.職工安全及職業健康知識培訓率達到95%。

8.改善工作條件,現場職業衛生檢測合格率100%,職業病發生率為零。

9.嚴格按照“突發衛生事件應急預案”開展疫情防控工作,確保復工安全。

10.杜絕環境污染事故。

11.重大火災(爆炸)事故為零。

12.選擇合格供應商,采購產品合格率100%。

13.確保年度安全投入足額保障。

14.“安全生產合格班組”創建率達到90%

15.企業負責人、安全管理人員、特種作業人員持證上崗率100%。

16.上崗員工安全培訓覆蓋率100 %

17.加強公司門面營業房的安全監管力度,加大監督檢查、消防安全巡查。確保安全隱患按期整改率達到100 %,火災、較大人身傷害事故為零。

二、推進安全標準化工作,完善安全組織和管理體系,落實安全責任,強化安全管理,并保障有效實施。

1、認真貫徹落實關于“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管、失職追責”的指示,進一步健全安全生產責任體系,落實黨政領導干部安全生產責任,明確各有關部門安全生產和職業健康工作職責,進一步完善安全生產的目標責任制管理,與部門、車間、個人層層簽訂安全目標責任書,落實到每個崗位、每個人。并實行屬地管理原則“誰主管,誰負責;誰使用,誰負責;誰的崗位,誰負責;誰違章,誰負責”的管理原則,層層落實,加強監督,嚴格考核。

2、切實落實各項風險控制措施,嚴格執行安全生產風險分級管控管理制度及安全生產隱患排查與治理管理制度,確保作業活動的風險在可控范圍內。認真開展安全標準化工作,對照《安全生產法》、《職業病防治法》、《環境保護法》、《消防法》完善與本公司相關的安全管理制度、記錄臺帳。按時完成、改進各項工作。

3、嚴格執行公司《安全生產責任制》,落實安全責任,保證完成公司交代的安全任務,做到組織措施、管理措施、技術措施的認真落實。

4、強化現場安全管理,認真抓好特種作業的管理,嚴格遵守審批程序,加強作業過程監控,加大監護力度,節假日和特殊時期作業本部門、車間領導必須堅守現場,確保作業安全。

5、合理進行工作安排,加強協調、溝通,抓好跨區域作業、交叉作業、工作變動時段的管理。

6、嚴格按照公司《安全風險分級管控與隱患排查治理制度》,組織開展綜合、專項、節假日等各種安全檢查活動,發現隱患下發“限期整改通知書”及時整改。并將隱患整改情況備案。

7、嚴格執行外來公司進行施工、維修過程中的安全協管規定,明確安全生產條款和責任,并加強監督。

8、加強職業健康管理工作,開展生產現場職業危害檢測,定期組織接害職工進行身體檢查,協助上級防疫部門做好職業病的檢查防治工作,并根據崗位實際情況對生產崗位提出職業病預防性建議。

9、定期召開安全生產例會,總結安全生產工作,針對存在的安全隱患制定整改與預防措施,交流安全工作經驗,傳達安全生產方面的文件,布置有關安全工作,通報安全檢查情況。

10、嚴格按照《環境保護法》要求確保排污達標。

三、提高安全生產應急救援能力

切實加強安全宣傳、培訓工作,讓安全意識深入到廣大干部職工的心中。

1)組織領導員工進行相應的安全知識培訓,熟悉、掌握必要的安全技術知識和自我防護知識,并經考核合格后方可上崗,做好員工安全培訓記錄。

2)對換崗、轉崗、復工人員,相關部門要進行安全技能和崗位操作方法的培訓,經考核合格后才能上崗作業,并且建立相應的安全培訓記錄。

3)積極配合有關職能部門對特種作業人員按國家規定開展專業安全技術培訓工作,定期進行復審,做到持證上崗。

4)使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施,將傷害控制在最小程度。

5)使員工能夠熟練的使用勞動衛生防護用品,降低職業病危害,預防職業病的發生。

6)使員工能在突發事故中正確熟練地采取自救和互救措施。

7)通過各種形式(警示牌、宣傳欄、標語等),使員工明確自己崗位存在的危害因素及預防措施,明確在危害發生時的救護措施。

8)定期組織消防應急演練(滅火、逃生)。

9)完善車間應急救援體系,進一步提高車間的應急響應能力。繼續修訂應急預案,除公司組織有針對性的事故應急救援演練外,車間對關鍵裝置和重點部位每年進行一次應急演練,提高員工的應急處置及自救能力。

四、認真開展特種設備年檢工作及加強配電房用電安全管理工作

1、公司現有特種設備行車11臺、叉車2輛,除一輛3噸叉車較新且性能良好外均已老舊,存在一定的安全隱患,開展特種設備年檢,及時發現問題,積極盡快整改,確保能安全使用,確保不出安全事故。

2、公司配電房關聯著廠區生產、辦公用電及門面房的正常用電、安全用電,加強配電房的用電安全管理非常重要,確保用電設備的良好運行,也是確保公司安全用電、正常用電的前提保障,5月份進行配電房的高壓預試檢測工作,確保配電設施正常、安全工作。

五、深入開展好安全隱患排查專項整治工作

根據公司安全生產現狀,確定出__年安全生產工作的重點崗位、重點部位,完善各類事故處理應急預案,加大危險源的監控和管理力度。嚴格按照國控集團、公司安全生產要求,開展各類安全生產大檢查活動,排除安全隱患,嚴格按照各項法律法規規定強化專項整治。

1、認真開展公司級季度安全檢查、巡查和專項安全檢查,車間每月組織進行安全自查自糾,班組堅持班中的安全檢查,車間領導、班組長加強日常安全巡查。

2、堅持做好各種隱患的排查,防患于未然。要把無事當有事,無中找有。排查隱患最重要的是要細致,慎之又慎,正如公司提出的精細化管理一樣,不采取細致全面的方法、手段,就可能對問題視而不見,就可能對發現的問題解決不了。我們安全生產是動態的,舊的問題解決了,新的問題可能又會出現,一定要徹底執行全員排查隱患的長效機制,去解決問題。

3、加強對崗位現場的安全管理,及時查處違章指揮,違章操作等現象,最大限度降低各類事故的發生,確保部門、車間生產工作正常運行。

4、加強公司門面營業房的消防安全檢查,不定期開展安全檢查、安全巡查,確保安全。

5、加強設備科日常安全隱患巡查工作,對查出的事故隱患,及時組織有關部門整改,發放隱患限期整改通知書,暫不能整改的,要做好安全防范措施。

6、繼續嚴格落實預案演練計劃,充分有效發揮演練作用,提高員工搶險自救的能力;并加強對個人防護用品、應急救援設施設備進行定期檢查,確保緊急情況下的有效性和實用性。

7、加強和改進安全生產督查檢查工作,完善安全大檢查工作制度。

六、繼續做好員工安全、職業衛生教育培訓

通過開展形式多樣的宣貫培訓工作,倡導“以人為本”安全文化理念和核心價值導向,讓員工樹立正確、健康的安全觀,提高員工自我管理和自我保護能力,營造安全生產的良好環境氛圍,實現由“要我安全”向“我要安全、我會安全、我能安全”轉變。提高工作主動性,彌補安全生產被動管理的不足。全員安全綜合素質是影響安全生產管理水平的核心因素,我們要采取多種方式相結合的全面安全教育培訓和宣傳工作,促進全員整體素質的提高,提升企業安全管理水平。深入宣傳關于安全生產的重要思想,組織開展好全國“安全生產月”活動和“安康杯”競賽、“安全生產法宣傳周”以及“職業病防治法宣傳周”等活動。

1、安全培訓,首先是安全意識培訓,其次才是安全技能培訓,培養員工與管理層的合作態度,放在安全意識教育之前,也就是靠培養員工的合作態度來逐漸培養其安全意識。

2、督促車間、班組開好安全會;適時提供安全信息和安全指導工作。使員工的安全意識不斷提高和加強,做好人的本質安全管理工作。

3、加強對員工的安全生產教育,提高員工的安全生產知識和操作技能,定期或不定期組織員工學習有關安全生產法規、法律及安全生產知識,做好新員工上崗及調換工種人員的三級安全教育,提高員工安全生產意識、法律觀念和自我保護能力,防止事故的發生。

4、每年組織兩次消防安全知識培訓,使每位職工熟練掌握消防安全知識,熟悉滅火器材的正確使用方法。

5、深入開展好“安全月”和安全生產競賽活動。充分利用好6月份的全國安全生產月活動,通過懸掛安全宣傳條幅、公司led顯示屏、張貼安全生產標語、公司《安全簡報》、“鄭勘安全”微信群、安全專題板報、觀看安全教育視頻等開展形式多樣的安全生產教育工作,加大宣傳力度,達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性,增強安全意識和自我保護意識;引導部門、車間建立安全文化理念,強化管理,落實責任;將安全生產與保公司穩定、和諧、發展緊密結合起來,做到安全生產警鐘長鳴。

6、強化對外來維修、施工人員的管控、和管理力度,實行進廠前安全教育,施工過程現場監督、監管,對施工周期較長的進行每周一次安全例會。避免因監管不到位造成安全事故。

公司__年安全生產工作將繼續本著“安全第一,預防為主,綜合治理”的方針,按照“三管三必須”、“誰主管、誰負責”的管理原則,嚴格按照公司安全生產責任制各項要求進一步分清責任,從維護公司發展的大局出發,保持深入生產一線服好務、發揚吃苦耐勞的工作作風,嚴格履行國控集團、公司的安全生產工作部署,控制指標,積極行動,把安全生產工作抓緊、抓實、抓好,為公司經濟發展做出新的貢獻。

公司全年工作計劃篇九

為了認真貫徹落實《中華人民共和國安全生產法》,強化安全生產意識,落實安全生產責任,實現安全生產目標,保障員工生產生活安全,為服務區創造一個安全穩定的發展環境,特擬定__年安全生產 工作計劃 。

一、總體要求

按照集團公司安全生產工作會議的部署安排,以及安全生產目標要求,堅持以人為本和全面協調可持續發展的發展觀,堅持“安全第一,預防為主”的方針,牢固樹立“安全生產責任重于泰山”的觀念,強化對安全生產工作的領導,全面開展安全生產大檢查,繼續深化安全生產專項整治,推動服務區加強基礎工作,依法強化監督管理,努力實現服務區安全生產狀況的進一步穩定好轉。

二、主要目標

一是服務區安全生產狀況穩定好轉,火災事故為零,重大傷亡事故為零,伍佰元以上工傷率為零,伍佰元以下工傷率在1%以,治安案件發生率1%以下。

二是重點部門的安全狀況明顯改善,發生損失在1萬元以上的事故為零,食物中毒率為零,商品過期發生率為零。

三是進一步建立健全服務區安全生產監督管理體制和工作機制,安全生產工作建設取得新的進展。

三、具體安排

1、第一季度:制定__年安全生產 工作計劃 調整安全生產領導小組成員,完善各成員職責開展第一季度安全生產工作檢查搞好春節期間節假日值班,加強安全巡查管理

2、第二季度:召開服務區安全生產工作會議,明確目標任務明確安全生產監管員,明確安全生產管理員完善服務區各項安全生產應急預案;做好“五一”節期間消防、防盜等安全檢查;開展“安全生產月”活動,制定具體實施方案開展第二季度安全生產工作檢查。

3、第三季度:加強食品安全管理,重點加強對餐廳、超市安全和消防安全的檢查、整治工作開展防事故保平安,保暢通,交通安全夏季戰役工作開展第三季度安全生產工作檢查

4、第四季度:開展火災隱患普查整治工作做好“國慶、中秋”期間安全生產和穩定工作開展第四季度安全生產工作檢查及年終考核安排春節期間各項安全生產檢查工作。

公司全年工作計劃篇十

一、計劃概要

本計劃主要內容為沈陽某某公司 20__年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。

本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理,提高銷售的計劃性、有效性和針對性,使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰略轉型和年度經營目標的實現。

二、計劃依據

本計劃依據公司產品經理戰略目標、銷售部人員和管理管理現狀、市場需求和競爭實際情況制定。

銷售部現狀分析如下:

1)沒有推銷意識,更多的承擔的是客戶服務的任務

2)工作隨機性大,沒有形成一定策略和計劃

3)銷售競爭力若,未形成良好的銷售局面

4)人員銷售能力低下,且水平參差不齊

5)銷售人員職業素養欠缺,工作主動性需進一步提升

6)人員儲備不足,與公司規劃不匹配

7)員工成長機制未形成,新員工培訓缺乏,日常知識積累缺乏

8)日常工作松懈,個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在20個左右)

9)銷售考核沒達到預期效果,部分指標應付成分居多

三、銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向,銷售部特制定了相應策略和方針,用以指導全年銷售工作的開展。

1、公司策略

2、銷售部門工作策略:

要事為先,步步為營;優勢合作,機制推動。

要事為先:分清問題輕重緩急,首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營:在解決重要問題的同時,充分考慮到公司的`戰略規劃,在解決目前迫在眉睫的問題同時,做好長遠規劃和安排,做到有計劃的層層推進。

優勢合作:充分發揮每個銷售人員的能力,利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;

機制推動:逐步建立解決問題和日常工作的常態機制,通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

3、工作方針:

以提高銷售人員綜合能力為基礎,逐漸形成銷售工作常態機制,并最終提高銷售人員和部門的工作績效。 以提高銷售人員綜合能力為基礎, 以形成銷售工作常態機制為重點 以提高工作績效為目的

4、工作重點

1)、規劃和實施銷售技能培訓:強化銷售人員培訓,并逐步形成銷售人員成長機制

2)、強化銷售規劃和策略能力:注重銷售的策略性,和銷售的針對性

3)、規范日常銷售管理:強化銷售日常管理,幫助銷售人員進行時間管理,提高員工銷售積極性和效率

4)、完善激勵與考核:針對性提供員工考核

5)、強化人才和隊伍建設:開設銷售3部,理順日常人員招聘、考核等程序

四、銷售工作目標

根據市場競爭情況,結合公司產品經理制,銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據,詳細內容見《20__年銷售目標分解

五、銷售技能培訓

學習時間

每周一個晚上3小時 每月一個周末下午 每半個月打球 每周錄音2天

1、20__年培訓方式規劃

2、產品學習安排

3、技能培訓安排(20__年2月至6月)

4、自我學習安排(20__年2月至6月)

六、銷售策劃

銷售是一個系統工程,需要不斷的強化和推進,形成銷售局面,挖掘銷售商機,并達成銷售成交。

1、日常銷售策略:商機優先,策略跟進

商機優先:客戶溝通中以客戶需求為導向,并在日常溝通中優先安排商機的跟進與聯絡;

策略跟進:在商機跟進同時,輔以階段性策略性產品推銷,并在后續跟進過程。

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