報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告，那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是小編為大家帶來的報告優秀范文，希望大家可以喜歡。

房產銷售最新述職報告 房產銷售述職報告與工作總結篇一

??1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

??新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

??2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

??策略陳述書可以如下所示:

??目標市場:高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

??產品定位:質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

??價格:價格稍高于競爭廠家。

??配銷渠道:主要通過各大房地產代理公司代理銷售。

??服務:提供全面的物業管理。

??廣告:針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

??研究與開發:增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到的滿足。

??市場營銷研究:增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

房產銷售最新述職報告 房產銷售述職報告與工作總結篇二

??計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目標的部門。

??市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

??房地產營銷計劃的內容

??在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括:

??1、計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

??2、市場營銷現狀:提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

??3、機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

??4、目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

??5、市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

??6、行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

??7、預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支。

??8、控制:講述計劃將如何監控。

房產銷售最新述職報告 房產銷售述職報告與工作總結篇三

??20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。回望參加飛鷹整個過程，其中的快樂無窮，在接觸到個類型銷售高手之后，想法更是煥然一新。在接下來不斷的學習培訓過程中，我希望可以快速成長，快速成為一名合格的銷售經理人。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。雖然房地產嚴冬為過，從二貸的縮緊到一、二線城市的限購以及利率上調。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。

??但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及公司銷售渠道工作中對畢節城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，畢節樓市仍將保持堅挺。理由有三：首先：房市的繁榮是和百姓的購房需求分不開的。畢節作為四線城市，還有大部分人沒有自己的“安心小窩”。

??而結合畢節市的整體規劃-----大力發展南部新區。這標志著會有大部分城鄉人員往市區涌，而住房則是必須品。隨著時代的發展，畢節的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業(而項目自身配套完善)，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時間又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產”。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態也將影響新年畢節樓市的整體走向。

??另外：隨著國二號文件，大力發展貴州，其中畢節作為全國第二個示范區。加上不就將開通杭瑞高速和成貴高鐵，可以很好的拉近畢節和外界的距離。這里

??得天獨厚的氣候和地理位置(大量旅游景點如：百里杜鵑)也會吸引大量的外來人口定居和外來游客，這會大大提高本地居民的副收入。這一點在前期的客戶群個體組成也是一個很有力的支持。

??還有：隨著高鐵即將建成。大大拉近了畢節和遵義、杭州、成都、重慶的距離。而招商花園城作為最具競爭力的項目，以其配套完善、交通便利、針對性強等特點將大大贏得畢節及外地商家的青睞。

??在畢節其他項目的嚴冬季節我們創造了銷售奇跡。因此，我認為雖然嚴冬未過，但項目的春天即將到來。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!

??目標：

??1、銷售業績，商業1.5億。高層0.8億。

??2、我將進一步加強各方面知識的學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為自己為公司再創佳績作出應有的貢獻。三、對公司的期望或要求

??1.服務是銷售中最重要的一個環節，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。公司應堅持每月做客戶滿意度調查，在此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業顧問，可以得到適當的獎勵，也可以用服務明星獎來以示鼓勵和表揚，并可以制定一定獎懲機制。

??2.公司可在年終時設定優秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。

??3.在條件允許范圍內，可創作企業期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現自己。如創業規劃、場景訓練等。

??4.在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區域做義工，提升公司或樓盤的形象。

??5.公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等

??以上謹作為個人意見，如有不妥之處望領導指正批評。

??總結：把握命運，揚起自信的風帆。人生如若海蒼茫。每人都把舵手當，蕩起波濤千層浪。要活灑脫當自強。改變，請從今天開始。

??述職人：

??20xx年xx月xx日

房產銷售最新述職報告 房產銷售述職報告與工作總結篇四

??（1）每天認真統計電話量、區域、客戶群、找準銷售定位。

??（2）認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

??（3）每周對電話量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報。

??（4）了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等，抓住賣點，做到心中有數，沉著應付。

??（5）了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協助經理提出方案和建議。

??（6）做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報。

??（7）做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

??（8）跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。

??（9）做好銷售報表，銷售總結，每周例會向公司領導匯報。

房產銷售最新述職報告 房產銷售述職報告與工作總結篇五

??1、對業務監督執行力度不夠

??2、對項目整體把控有待于提高。

??3、需要進一步增加管理方面的經驗。

??4、與甲方缺乏有效溝通。

??在學公司完善的操盤經驗，發掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

??1、進一步提高自己的管理水平;

??2、及時完成領導交給的各項任務;

??3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正常化;

??4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成;

??5、同時努力學策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。

??6、加大工作的檢查力度和計劃的可執行性，努力增強團隊的執行力。

??7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統化和正規化，提高團隊工作效率。

??8、工作從細致性出發，做到掌握銷售上的一切相關事務。

??20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來xx公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協作，互幫互助，共同創業的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發展，項目在公司的領導下，會以更好的業績回報公司。

房產銷售最新述職報告 房產銷售述職報告與工作總結篇六

??（1）嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

??（2）協助經理做好工作安排，制定值班人員安排表。

??（3）自覺遵守作息時間，協助銷售經理做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行。

??（4）協助經理每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。

??（5）嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象。

??（6）愛護公務，帶頭做好售樓處的'清潔衛生工作。

??（7）培養集體協作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予

??配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結、及時地給予配合，把握機會達成成交。

房產銷售最新述職報告 房產銷售述職報告與工作總結篇七

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房產銷售最新述職報告 房產銷售述職報告與工作總結篇八

??對公司的合理化意見及建議：

??公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等，都給予每一名員工精神糧食。但專業知識方面，我們的確還需要加強學習，在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會，主要是戶外拓展培訓、房地產相關政策、金融、經濟等，以這樣不斷學習和提高的專業知識，定會促進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發展的財富。

??第二，增強企業文化體系，形成核心的企業精神和價值觀，可從以下幾方面做提高，

??1.服務是銷售中最重要的一個環節，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調查，在此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。

??2.公司可在年終時設定優秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。

??3.組織銷售人員到一些成功的房地產公司進行學習。

??4.建立公司網站，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。

??5.在條件允許范圍內，可創作企業期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現自己。

??6.在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區域做義工，提升公司或樓盤的形象。

??7.公司可將發展中的每一年作出一個方向性的規劃，如服務年，創新年，品牌年等作為企業的發展航向。

??以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領導多批評指正，誠祝公司飛黃騰達!

??總結語

??每天清晨，當太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經自覺自發地去工作，這就是對工作的一種發自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想。