“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
酒店春節促銷策劃方案篇一
活動內容：根據春節期間的節日特點，選擇適合自己的促銷方式。
一、店內裝飾、氣氛
1、餐廳店面貼一些與春節相關的圖片及店內的宣傳促銷內容海報，以紅色為主，突出節日的喜慶氛圍。
2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進行有針對性的促銷工作
3、從2月初開始每天的午、晚在店內一定時間段內播放相關的宣傳資料。
二、廣告宣傳
1、宣傳單張。
2、報紙廣告。
3、海報制作。
解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預熱宣傳。
三、促銷分工
1、宣傳單的派發由相關部門完成;
2、散客、常客預訂工作由各店面具體負責;
4、促銷及預訂工作由店經理全面負責。
四、具體促銷活動
1、“大型團體餐促銷活動”
活動內容：活動期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據相應的人數享受不同的優惠(正月十五當日除外)。
2人——4人可以享受9折優惠。
5人——8人可以享受8.8折優惠。
9人——12人可以享受7.8折優惠。
春節，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發春節市場顯然大有文章可做。那么餐飲業又該如何抓住春節消費蘊含的商機呢?當然是首先搞好市場調研，準確把握春節期間人們的消費變化趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略。
酒店春節促銷策劃方案篇二
一、活動主題：
1.禮動新春賀佳節——來店有喜，買即送拜年禮
2.金狗送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金狗送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送
4.金狗報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年
5.立丹新春禮上禮——合家滿堂紅紅紅火火過新年
6.金狗進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利
7.濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您
二、活動時間：
20__年__月__日
三、活動內容：
1、禮動新春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮
1.活動時間：__年__月__日——__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：
活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)
贈品：(新春紅包袋或新春對聯)數量：300份x3天=900份預算：2.2x900=1980元
2、金狗送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活動時間：20__年__月__日——__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3，000張費用預算：1680元(單色單面)
3、金狗送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送
1.活動時間：20__年__月__日——__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設置
100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2.5%計算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。
贈品：(見上)數量：400份/天x17天=6800份合計贈品預算：平均價8.75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業額1.6%(按每日營業額220，000元計算)
印刷氣氛牌：2，000張費用預算：1120元(單色單面)
4、金狗報喜刮卡連年——購物滿200元，為您備足精選年貨
1.活動時間：x20__年__月__日——__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金狗報喜刮刮樂”活動，刮出金狗心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎項設置：
(一等獎1名金狗搶錢送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額：3000元x1=3000元
(二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺)
成本金額：1720元x2=3440元
(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)
成本金額：200元x3=600元
(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)
成本金額：100元x16=1600元
(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元x32=1760元
(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元x64=2432元
(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈品預算：共計17，632元。每日贈品預算金額：17632/8=2，204元
印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)
道具預算(裝糖果花生用)：425元
5、新春禮上禮——-合家滿堂紅紅紅火火過新年
1.活動時間：__年__月__日——__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預算：成本采購價9.5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元
道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
6、金狗進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利
1.活動時間：__年__月__日——__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌：1，000張費用預算：760元(單色單面)
7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您
1.活動時間：__年__月__日——__年__月__日
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站
讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。
贈品預算：玫瑰花成本采購價1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個x500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元
道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四、氣氛布置：
寫真、噴繪：
1、1-4f扶梯頂部橫眉6張、
2、側門立柱、側門橫眉各1套、
3、門廊旗11張、
4、小墻幕1張下面部分、
5、大門看板2張、
6、大門立柱、大門橫眉各1套、
7、廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個
費用預算:6782元，雜費：520元
2.印刷類：
1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙，費用預算：3，560元
2.印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)
宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128g銅板紙，費用預算：3，960元
印刷費用預算:10，320元
五、宣傳
1、17天(廣場廣告架占道費)2，312元/1個
2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元
六、新春道具：
__
七、贈品費用預算：
(略)
酒店春節促銷策劃方案篇三
為體現酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節日酬賓為契機，以客房促銷為重點，開展一系列活動，進步酒店整體業績。經協商，特制定本方案。
端午節
端午節，為體現酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節日酬賓為契機，以客房促銷為重點，開展一系列活動，進步酒店整體業績。經協商，特制定本方案。
一、端午節期間：千人"粽子宴"活動
◆6月x—__日，西餐樓面組織客人舉行“現場包粽比賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優越者可享贈父親節進住客房特價(268元/當晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預計10份)。
◆端午節當天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團體或個人預定自助餐，均可享8.5折(西餐部操縱)。
◆千人"粽子宴"活動：
娛樂千人"粽子宴"——6月x—__日，各包房派發粽子，供客人品嘗，節目部部編演《端午紀念屈原》的特別節目。
員工千人"粽子宴"——6月__日當天，員工飯堂同時供給各款粽子，讓員工有駐店如家的感覺。
二、宣傳方案
1、設計、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發宣傳。
2、網站、led、橫幅、海報、電視廣告、報紙同時發布。
3、短信群發：vip客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。
4、節日環境布置
兒童節：汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封——西餐負責
父親節：賀卡、廳內小橫幅、吊旗、海報
端午節：吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區牌。
酒店春節促銷策劃方案篇四
一、促銷活動時間
20__年x月x日—20__年x月26日共七天(20日—26日大年夜)
二、活動主題
千僖迎新，半價返還
三、活動內容
(一)主要活動：千僖迎新半價返還
1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;
2、單張購物小票返還金額不超過5000元;
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);
4、1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8、6折;50%返還，相當于全場
9、3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動
1、男女裝特賣場;
2、兒童商場購物送圖書;
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣
1、報紙廣告：
2、電臺廣告：
3、現場橫幅
4、現場彩燈
五、費用預算(略)
2、20__超市春節促銷方案活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年活動目的：穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售活動時間：20__年1月27日—20__年1月31日活動一：迎新春，賀新年，送春聯活動時間：20__年1月27日活動內容：凡在本超市購物的'顧客，可在賣場指定地點領取20__年__臺歷一本。限50名，送完為止。操作方法：
1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放;
2、活動結束后分場將春聯的發放明細統一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動二：年到福到禮送到
活動時間：20__年1月27日—20__年1月31日
活動內容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。
操作方法：
1、卡片需加蓋分場專用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;
3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;
5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。
活動三：慶元旦賀新春送大禮
活動時間：20__年12月31-20__年1月18日活動內容：凡在__超市活動店購買“__、__”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀
小票領取價值2.8元的__情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條
操作方法：
贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，并記錄所發贈品
數量分量
1、活動結束，分場將收銀小票統計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;
2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商;其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額;
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;活動四：__、__影樓喜連緣，百家歡喜賀新春活動時間：20__年1月1日活動內容：在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張操作方法：
1、__超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳__影樓的特色服務。
2、__影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上__影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在__影樓享受優惠。
5、顧客享受優惠時間截止到20__年1月20日
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
一、促銷活動時間20__年x月x日—20__年x月x日共七天辭舊迎新，半價返還
三、活動內容
(一)主要活動：辭舊迎新半價返還
1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;
2、單張購物小票返還金額不超過5000元;
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);
4、年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動
酒店春節促銷策劃方案篇五
一、春節套票：實惠多多驚喜多多
春節期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
（1）、餐飲：600元/桌，（含服務費、僅限1、2、17樓餐廳）
（2）、客房：160元/間、天（含雙早、含服務費）
（3）、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。（商品不打折、含服務費）
二、客房：
1、自2月8日（年三十）至23日（正月十五）每天推出20間特惠房180元/間、天（含早、含服）
2、2月8日—14日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節特別推出“雞祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌
提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家福”一張。
預定熱線：
2、二樓宴會廳推出春節套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務、陽光娛樂：
（1）大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的dj技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的去處。春節期間包場5折優惠。
（2）名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。
（3）茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務、
五、情人節：甜蜜情人節燭光套餐
“情人節燭光套餐”360元（包括餐飲：200元、客房160元）無服務費，客房含雙份早餐。
提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒
酒店春節促銷策劃方案篇六
一、放開手腳“愚”前臺！
所謂“應節氣，重氛圍”，愚人節是肯定要一起來搞些小動、鬼點子滴！
習慣了平時的愚朋友、愚同事，是不是沒體驗過愚陌生人？來吧來吧，酒店前臺歡迎你來愚！
只要在愚人節當天入住并成功“愚”了酒店前臺，ta不僅不會生氣還會送你福利哦，房費立減__元！
二、4月1日、41元就給住！
愚人節，4月1日，41元就讓你住酒店，你信么？在4月1日當天，生日在4月的客人出示本人身份證件入住，房費立減至41元/間，一天哦。（請各酒店根據自身房間價格調整特價房數量）
三、愚人節尋找最“傻”的你。
愚人節又如期而至，這是一個“聰明人”與“傻子”之間的大戰！無形中躺槍的“傻子”們總是這一天的笑點，不得不說，好慘……
被耍了一天，也該犒勞下自己了，__酒店為愚人節“傻子”們貼心的準備了舒服的客房，放松心情，快來入住吧！發送“我是傻子千真萬確”即可領取__元房費立減優惠！
四、“愚”情未了，激情表白！自從愚人節表白被開發出來后，情人節表白瞬間被秒殺，表白成功皆大歡喜，失敗則一句“今天愚人節”避免尷尬。
現在，只要你和你的ta來一場“愚”人表白，就能獲得入住立減__元優惠！
重點是！無論你們是真的要表白的一對，或者一對基佬，甚至男女老少都不限制，只要敢“愚”敢表白，我們就敢送！
注：需要在酒店前臺進行公然表白哦，拍照留念神馬的了。
五、最“愉”愚人節，房間秒
愚人節并不僅僅是整蠱的時間，同時也可以是讓人放松心情的“愉”人節！愚人節狂歡，__酒店帶給你想也想不到的驚喜！
4月1日12：00整點，__酒店__房秒殺！原價__元的酒店秒殺僅需__元。準備好在微信上搶房吧。（共x間，訂完為止）
酒店春節促銷策劃方案篇七
一、活動時間
20__年6月20日至8月31日
二、用餐標準
518元/席668元/席888元/席
三、優惠項目
1、餐飲：每席贈2瓶啤酒,豆漿免費;酒水按超市價提供。
2、茶樓大廳最低消費標準為10元/人，包間60元/6小時間;雙機麻80元/6小時間;茶水免費。
3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜;消費在5000元以上的贈送數碼房一間/夜;活動期間憑學生證及教師證入住可享受普通標準間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優惠。
4、5席以上城區內免費往返接送，免費贈送背景板貼字、指示牌。
