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市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)篇一

1、在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)所承擔(dān)的新渠道客戶開發(fā)

2、深入了解所負(fù)責(zé)地區(qū)渠道分布情況，完成渠道銷售及布局，建立成熟的渠道銷售體系;

3、定期收集所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場動(dòng)態(tài)信息，并向分總提出建設(shè)性意見;

4、定期收集客戶反饋意見，不斷提升客戶滿意度，保證新客戶的開發(fā)質(zhì)量;

5、完成上級(jí)委派的其他任務(wù)。

1、 35歲以下，本科以上學(xué)歷(條件優(yōu)秀者可以適當(dāng)放寬);

2、有3年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗(yàn);

3、有很強(qiáng)的開拓渠道能力和穩(wěn)定的'大客戶關(guān)系和穩(wěn)定成熟的渠道關(guān)系;

4、熟悉財(cái)務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識(shí)，能夠順利開展渠道拓展工作;

市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)篇二

1. 負(fù)責(zé)特殊渠道銷售策劃、分解任務(wù)目標(biāo)，協(xié)調(diào)組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務(wù)目標(biāo)。

2. 負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務(wù)工作。

3. 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理，鞏固傳統(tǒng)市場，不斷開拓新的市場。

4. 負(fù)責(zé)特殊區(qū)域內(nèi)重大招標(biāo)項(xiàng)目的組織實(shí)施工作和決策工作。

5. 負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域的管理工作，每月提交市場分析報(bào)告（報(bào)表），正確做出銷售預(yù)測及任務(wù)分配報(bào)告。

6. 負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售成本核算及各類費(fèi)用支出的審核把關(guān)，督促貨款回?cái)n。

7. 負(fù)責(zé)各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂工作。

8. 負(fù)責(zé)各區(qū)域合同、訂單、差旅費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核。

9. 負(fù)責(zé)組織各區(qū)域銷售會(huì)議，協(xié)調(diào)、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的`各項(xiàng)工作，及時(shí)提出與其它部門接口問題，逐級(jí)反映協(xié)調(diào)解決。

10、組織區(qū)域活動(dòng)。

一、代理商日常管理

1、積極貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)，配合領(lǐng)導(dǎo)的日常工作管理，提高團(tuán)隊(duì)效益。

2、渠道培訓(xùn)：組織所轄渠道相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、政策等培訓(xùn)；對(duì)所轄渠道進(jìn)行助銷，提升渠道網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績。

3、每天代理商發(fā)展量情況進(jìn)行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商，按周通報(bào)代理商周發(fā)展量。

4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理，收入進(jìn)度、發(fā)展進(jìn)度、重點(diǎn)調(diào)度月進(jìn)度指標(biāo)分析（報(bào)表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo)，審核渠道激勵(lì)方案并落實(shí)月度執(zhí)行情況。（每月初將相關(guān)指標(biāo)分析報(bào)送中心，月進(jìn)度以報(bào)表形式體現(xiàn)）

5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)等，提出整改意見；對(duì)于有沃店的渠道進(jìn)行沃店巡檢，務(wù)必門店宣傳達(dá)到公司要求，同時(shí)按照要求上報(bào)沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。

6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進(jìn)行回訪，對(duì)截留預(yù)存款，私拉亂接的不規(guī)范動(dòng)作進(jìn)行預(yù)警監(jiān)督，對(duì)渠道不規(guī)范操作進(jìn)行嚴(yán)懲。

7、對(duì)于代理商提交的工程建設(shè)需求進(jìn)行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項(xiàng)目驗(yàn)收、項(xiàng)目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號(hào)申請、客戶虛擬網(wǎng)申請）

8、對(duì)于代理商轄區(qū)內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行一一梳理，對(duì)于資源利用率低的項(xiàng)目做到心知肚明。根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。

9、根據(jù)市場部反饋要求，通報(bào)代理商當(dāng)月欠費(fèi)及信控明細(xì)，續(xù)費(fèi)率及欠費(fèi)率達(dá)到公司要求。

10、促銷活動(dòng)：對(duì)公司推出的促銷活動(dòng)在所轄社會(huì)渠道內(nèi)進(jìn)行推展、跟蹤；對(duì)所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動(dòng)提供必要的支撐

11、 根據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對(duì)于階段性活動(dòng)贈(zèng)送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進(jìn)行上報(bào)及做好代理商領(lǐng)取工作，做到賬實(shí)相符。

市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)篇三

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1、結(jié)合公司的營銷方針和政策，向工程行業(yè)客戶介紹和推薦軟硬件產(chǎn)品（如酒店系統(tǒng)方案、工程全品類行業(yè)產(chǎn)品等），承擔(dān)所轄區(qū)域內(nèi)渠道銷售任務(wù)；

2、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)目標(biāo)大客戶/集成商的信息收集和篩選，積極建立客戶關(guān)系和成功開拓客戶資源、做好客戶關(guān)系管理；

3、充分市場調(diào)研，掌握區(qū)域內(nèi)的行業(yè)市場動(dòng)向，善于識(shí)別和捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)，分析競爭對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)劣等信息，制定切實(shí)有效的銷售方案；

4、負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的招投標(biāo)事宜、項(xiàng)目的.公關(guān)和管理、重大營銷合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行，推進(jìn)重大項(xiàng)目的實(shí)施與維護(hù)。

：

1、大專以上學(xué)歷，熟悉酒店、公寓、地產(chǎn)、政采等行業(yè)市場，有集團(tuán)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先考慮；

2、男女不限，應(yīng)變能力佳，善于開拓新行業(yè)市場和客戶；

3、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和獨(dú)立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應(yīng)長短期出差。

工程渠道銷售經(jīng)理崗位

市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)篇四

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1、負(fù)責(zé)開拓以中小型房地產(chǎn)中介為主的分銷渠道，促進(jìn)公司與其在一手房市場的分銷合作關(guān)系，從而推進(jìn)各樓盤項(xiàng)目的銷售進(jìn)展；

2、維護(hù)與原有渠道的.良好關(guān)系，隨時(shí)了解客戶狀態(tài)、需求，幫助渠道收集客戶信息，開拓客戶資源；

3、與案場人員進(jìn)行工作對(duì)接，完成客戶資料的報(bào)備，做好售樓處與分銷渠道的銜接工作；

4、公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項(xiàng)

5、熟悉渠道拓展、門店宣講，具有良好的營銷業(yè)績

6、貫徹宣導(dǎo)公司代理政策，確保渠道工作順利開展；

7、良好的職業(yè)道德、專業(yè)素質(zhì)和較強(qiáng)的敬業(yè)精神，有較好的抗壓能力；

8、具備良好的溝通、人際交往和維護(hù)客戶關(guān)系的能力；

9、有敏銳的市場洞察力和分析能力，有優(yōu)質(zhì)的大客戶及渠道開拓維護(hù)能力

：

1、有渠道經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

2、有客戶資源、有渠道開拓能力

3、有團(tuán)隊(duì)管理能力

4、對(duì)一二線地產(chǎn)市場有一定的了解

市場銷售渠道經(jīng)理崗位

市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)篇五

職責(zé)：

1、制定活動(dòng)推廣方案，執(zhí)行一切推廣宣傳活動(dòng)，進(jìn)行預(yù)算的控制與調(diào)整。

2、認(rèn)真做好同行業(yè)調(diào)查，競爭產(chǎn)品信息能夠及時(shí)收集整理和反饋，做到知己知彼。

3、會(huì)銷活動(dòng)的.策劃與組織。

4、與相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)企事業(yè)單位聯(lián)系接洽相關(guān)合作事宜

5、重點(diǎn)高中院校的渠道開拓。

市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)篇六

1、根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應(yīng)的實(shí)施方案，提供渠道服務(wù)支持；

2、根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務(wù)；

3、維護(hù)與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達(dá)給渠道客戶；

4、與市場部門進(jìn)行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動(dòng)；

5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)文明；

6、負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行渠道開發(fā)與銷售培訓(xùn)；

7、控制渠道開發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況；

8、解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽(yù)；

9、負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)績考核工作。

1、市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；

2、具備3年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

3、具備市場營銷、渠道開發(fā)維護(hù)方面的`專業(yè)知識(shí)；

4、熟悉房地產(chǎn)市場銷售狀況，熟知競爭對(duì)手的銷售策略、渠道策略；

5、具備語言優(yōu)勢，比如英語交流能力；

6、具備良好的人際關(guān)系處理能力

7、具備良好的商務(wù)談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系；

8、能激發(fā)下屬的工作熱情；

9、具備隊(duì)伍建設(shè)能力，能對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助下屬提高渠道開發(fā)知識(shí)和技巧。

市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)篇七

1、根據(jù)公司的渠道規(guī)劃及產(chǎn)品方向，在北京地區(qū)開拓適合的機(jī)構(gòu)或個(gè)人進(jìn)行商務(wù)合作；

2、獨(dú)立開拓渠道資源并完成商務(wù)談判；

3、負(fù)責(zé)現(xiàn)有及新拓合作伙伴的維護(hù)及后期轉(zhuǎn)化管理，并完成總部下達(dá)的kpi目標(biāo)；

4、策劃品牌推廣、線上線下各類活動(dòng)、展會(huì)等市場營銷方案并落地執(zhí)行，對(duì)最終效果負(fù)責(zé)；

6、配合并協(xié)助總部的各項(xiàng)活動(dòng)及落地。

1、市場營銷及相關(guān)專業(yè)；

2、3年以上銀行或者相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有北京地區(qū)獨(dú)特的渠道資源優(yōu)先；

3、具有較強(qiáng)的'溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神；樂于面對(duì)挑戰(zhàn)；

4、具有強(qiáng)烈的市場競爭意識(shí)，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力；

5、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。

市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)篇八

1、根據(jù)集團(tuán)發(fā)展要求，制定駐點(diǎn)醫(yī)院工作計(jì)劃和人員編制，與駐點(diǎn)醫(yī)院院領(lǐng)導(dǎo)討論后，組織實(shí)施，確保各項(xiàng)目標(biāo)順利完成；

2、搭建、培訓(xùn)、管理駐點(diǎn)醫(yī)院市場部，對(duì)部門內(nèi)員工業(yè)績和行為進(jìn)行考核，并將考核向駐點(diǎn)院領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

3、隨時(shí)了解掌握醫(yī)療市場信息、動(dòng)態(tài)、醫(yī)療服務(wù)需求情況，分析醫(yī)療市場競爭走勢，及時(shí)向醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)總部匯報(bào)，調(diào)整市場拓展方向。

4、利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動(dòng)、設(shè)置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作，擴(kuò)大醫(yī)院知名度和認(rèn)知度。

5、做好政府主管部門的公關(guān)工作，確保醫(yī)院工作順利開展；

6、根據(jù)市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)，設(shè)計(jì)新項(xiàng)目的開展方案，撰寫醫(yī)療市場分析報(bào)告，提出醫(yī)療改進(jìn)服務(wù)意見，與各科室溝通協(xié)調(diào)，指導(dǎo)營銷活動(dòng)。

7、利用醫(yī)院品牌優(yōu)勢，在服務(wù)半徑內(nèi)建立大生殖聯(lián)盟，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其它合作；

8、抓好服務(wù)工作，顧客診前、診中、診后的`服務(wù)監(jiān)督工作；

9、領(lǐng)導(dǎo)交代的其它任務(wù)；

1、 30歲以上，醫(yī)學(xué)、護(hù)理、營銷等大專以上學(xué)歷；

2、具有3年以上醫(yī)院營銷和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有ivf經(jīng)驗(yàn)者更佳；

3、良好的談判、溝通協(xié)調(diào)、獨(dú)立工作能力，善于解決問題；

市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)篇九

1、負(fù)責(zé)汽車后渠道建設(shè),渠道管理和關(guān)系維護(hù)工作;

2、策劃、落實(shí)銷售方案,推廣公司產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);

3、負(fù)責(zé)汽車后市場渠道的產(chǎn)品培訓(xùn)工作。

1、大專及以上學(xué)歷,有3年以上汽車用品、汽車配件、車載電子產(chǎn)品的`渠道銷售經(jīng)驗(yàn);

2、有汽車后市場、汽車用品、汽車美容連鎖、改裝客戶的資源;

3、較強(qiáng)的商務(wù)談判和市場開拓能力;

4、較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力。

市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)篇十

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1、獨(dú)立運(yùn)作數(shù)碼潮品渠道代理/經(jīng)銷商；

2、獨(dú)立運(yùn)作數(shù)碼潮品直供門店（連鎖家電連鎖/網(wǎng)吧等）。

：

1、大專及以上學(xué)歷，商業(yè)管理類專業(yè)優(yōu)先；

2、有數(shù)碼潮品渠道銷售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，熟悉數(shù)碼潮品渠道；

3、較強(qiáng)數(shù)據(jù)處理能力，基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)，獨(dú)立溝通客戶并承擔(dān)銷售業(yè)績的能力；

4、積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)，很強(qiáng)的'自我約束力，獨(dú)立工作和承受壓力的能力，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

1、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)針對(duì)學(xué)校的渠道推廣、拓展、維護(hù)；

2、根據(jù)招生任務(wù)目標(biāo)，制定工作方案及計(jì)劃，對(duì)招生結(jié)果負(fù)責(zé)；

3、組建管理招生團(tuán)隊(duì)，確保招生業(yè)績完成；

4、監(jiān)控市場活動(dòng)及執(zhí)行情況。

1、大專及以上學(xué)歷（條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求），25歲―35歲；

2、兩年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備教育培訓(xùn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、良好的親和力、團(tuán)隊(duì)合作精神及人際溝通能力；

4、較強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行能力、抗壓能力。

1、為員工提供系統(tǒng)的入職培訓(xùn)；對(duì)優(yōu)秀員工會(huì)提供外送培訓(xùn)；

2、每周一天半休息；每年享受帶薪寒假；

3、繳納五險(xiǎn)。

1、具有酒店開發(fā)、市場拓展相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或?qū)閼c市場有所了解和涉及；

2、熟悉酒店拓展流程者優(yōu)先考慮。

3、具備良好的綜合素質(zhì)，勇于接受挑戰(zhàn)，注重自我成長

4、善于溝通，親和力強(qiáng)，xxx優(yōu)先

市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)篇十一

1、根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢開發(fā)各類高凈值客群渠道（銀行、移民留學(xué)機(jī)構(gòu)、財(cái)富公司、高端俱樂部、會(huì)所、高爾夫球場、馬會(huì)等）；

2、維護(hù)現(xiàn)有合作渠道，保持良好的合作關(guān)系；

3、配合渠道舉辦各類活動(dòng)（包括但不限于項(xiàng)目說明會(huì)、海外置業(yè)投資沙龍、酒會(huì)、展會(huì)等）；

4、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動(dòng)，負(fù)責(zé)各項(xiàng)推廣活動(dòng)的主題、文案的擬定與計(jì)劃管理以及后期跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)展，并對(duì)活動(dòng)及時(shí)作出總結(jié)；

5、制訂和實(shí)施每個(gè)月的市場渠道拓展計(jì)劃，完成各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析工作，定期提交工作匯報(bào)。

1、本科及以上學(xué)歷，三年以上高凈值客戶市場渠道拓展經(jīng)驗(yàn)；

2、具備良好的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)及談判能力，溝通能力；

3、優(yōu)秀的.公關(guān)談判能力，犀利的市場洞察力，開發(fā)市場的能力，良好的個(gè)人形象；

4、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直，抗壓力強(qiáng)，有良好的職業(yè)素養(yǎng)；

5、具有開發(fā)大客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具有海外移民、海外房產(chǎn)、留學(xué)、銀行、財(cái)富公司等渠道客戶資源者優(yōu)先；

市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)篇十二

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參與網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃的建設(shè)

審核短期銷售預(yù)測,作為sop的'一部分,并建議確保實(shí)現(xiàn)數(shù)量,銷售和利潤目標(biāo)的活動(dòng)

每個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道數(shù)據(jù)分析

通過促銷活動(dòng)增加消費(fèi)者參與度

通過明確的kpi衡量,透明的訂單管理和有效的貿(mào)易支出管理,妥善管理分銷商

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熟悉fmgc網(wǎng)絡(luò)銷售流程

出色的技術(shù)銷售和商業(yè)技能

良好的溝通技巧

基本商務(wù)英語

市場渠道經(jīng)理崗位職責(zé)篇十三

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1、負(fù)責(zé)上海酒行連鎖渠道的開發(fā)和維護(hù)工作，包括：1919酒類直供、也買酒、捷強(qiáng)等連鎖渠道；

2、完成所轄區(qū)域的銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品渠道的`占比；

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客情關(guān)系的維護(hù)，協(xié)調(diào)并解決過程上出現(xiàn)的各種問題，制定具體措施與可操作方法；

4、跟進(jìn)合作客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；

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1、專科及以上學(xué)歷， 2年以上酒行連鎖渠道營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2、具有較強(qiáng)的溝通能力，組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力；

3、具備以目標(biāo)為導(dǎo)向和以客戶為導(dǎo)向的思維，工作主動(dòng)性強(qiáng)，具備較強(qiáng)的責(zé)任心。