方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

小班數學活動方案及反思篇一

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發展張家界的團隊旅游市場。

通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40%的，發崗位工資，超過40%到80%部分按8‰提成，超過80%部分按1%提成。

2、銷售部人員工資構成

銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

3、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量×30%

銷售部月度任務量=經理任務量+主管任務量+銷售員任務量×3人經理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量=銷售部月度任務量×20%銷售員任務量=銷售部任務量×15%

例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。經理任務量=90萬×35%=31.5萬主管任務量=90萬×20%=18萬銷售員任務量=90萬×15%=13.5萬

4、銷售部提成方案

1、銷售員(主管或經理)須完成個人任務的40%方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40%的比例×崗位工資+基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%

2、銷售員(主管或經理)完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元

3、銷售員(主管或經理)完成個人任務超過80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務量+40%×8‰×個人任務量。例如：酒店9月份總計劃完成數=300萬銷售員個人任務量=300萬×15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

5、個人完成任務的比例與薪酬的.參照表：

a=基本工資b=崗位工資c=個人任務量(萬元)完成比例

(完成任務量/個人任務量)薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

1.獲取更多的回頭客，開拓客源

2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏目標：把每一位員工都培養成優秀的營銷人才發揮每位員工的潛力

宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：

1.講授此方案，發動員工參與。

2.為員工培訓營銷常識

3.為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。

4.凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優惠情況或店內舉行優惠活動的提2%.

5.凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發提成。產生嚴重投訴者，講給與50―100元罰款或取消營銷代表職務。

9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。

小班數學活動方案及反思篇二

活動目標：

1.會手口一致正確點數數量為4的實物并說出總數。

2.認讀數字"4"，初步理解數字"4"的意義。

3.能進行4以內實物卡片、圓點卡片、數字卡片的匹配。

活動準備：

1.教育情景圖《馬路上》，幼兒操作活動材料《1-5數字卡》。

2.小花瓶（上面貼有1-4的數字卡片）若干，自制的花若干。

活動過程：

一、手指游戲，激發幼兒學習的興趣

游戲1-3《手指變變變》初步感知點數節律。

"1根手指頭，一根手指頭，變變變，變成毛毛蟲，爬呀爬。2根手指頭，2根手指頭，變變變，變成小小腳，121，121 。3根手指頭3根手指頭，變變變，變成小小貓，喵呀喵。4根手指頭，4根手指頭，變變變，變成小小鳥，飛呀飛。"

二、探究新知：

1.出示情景畫面一

小汽車，復習點數3以內的數量。

提問：

（1）馬路上開來了什么車？

（2）有幾輛？

請幼兒進行點數，鞏固手口一致點數的方法。

2.學習"4"。

（1）出示情景畫面二：嘟嘟嘟，馬路上又開來了公共汽車。

提問：

①又開來了什么車？

②有幾輛？

引導幼兒比較小汽車和公共汽車的數量，鼓勵幼兒說出：小轎車和公共汽車一樣多。

（2）又開來了一輛公共汽車，引導幼兒手口一致地點數，引導幼兒直觀感知3輛車添上一輛車是4輛車。

引導語：現在有幾輛公共汽車？讓我們一起數一數。

3.認讀數字卡片"4"，引導幼兒認讀。

（1）引導語：4輛公共汽車可以用數字幾表示？"4"像什么？

（2）請幼兒從1-5的`數字卡片中拿出數字卡"4"。

（3）把數字"4"貼在公共汽車的旁邊，引導幼兒知道4輛公共汽車可以用數字"4"表示。

4.幼兒分組活動，鞏固4以內的數。

插花：小花瓶，花瓶上貼有4以內的數字卡片，請幼兒將相應的數量花朵裝入花瓶中。

小班數學活動方案及反思篇三

1、能分辨三種不同的圖形，鞏固對圓形、三角形以及正方形的認識，知道圖形的特點。

2、能用圓形、正方形、三角形組合拼出簡單的物體，體驗圖形組合變化的樂趣。

3、促進思維的準確性，加強對數學活動的參與興趣。

教師：放有正方形、三角形、圓形紙片的神秘箱一個，拼好的幾何圖形圖案兩張。幼兒：每組正方形、圓形、三角形紙片若干，記號筆、白紙，膠水。

一．神秘箱里的圖形寶寶

教師出示神秘箱：“今天，權老師給小朋友帶來了一支神秘的箱子，我們來摸摸里面藏了什么好東西？老師分別請幼兒到前面來摸一摸，摸出圖形后，請小朋友說出圖形的名稱。”

二、教師出示范例，讓幼兒尋找圖形寶寶

1、教師：“這些圖形寶寶想和我們玩一個‘捉迷藏’的游戲，它們躲在了一些圖畫中，請小朋友把它們找出來。

2、教師出示圖案，提問：這個圖案像什么？它里面藏著哪些圖形寶寶？引導幼兒辨認圓形、三角形、正方形。

三、幼兒自主拼圖

1、幼兒操作，教師巡回指導。

2、請幼兒用圖形寶寶拼一個和老師的不一樣的圖案，發揮幼兒的想象力。并鼓勵幼兒在集體面前說說自己分別用了哪些圖形，拼出的圖案像什么？

3、教師講評，將個別幼兒的作品粘貼到黑板上讓大家欣賞。

四、結束：今天小朋友和圖形寶寶玩得開心嗎？那讓我們一起做個游戲吧！

本次活動是在鞏固幼兒對正方形、圓形、三角形認識的基礎上，學習運用圖形的特點，進行組合，體驗圖形組合變化的樂趣。從活動中可以看出，幼兒對這三種圖形的特點都非常清楚，可是幾何圖形本身對于孩子來說是屬于抽象的東西，而且小班孩子思維又是典型的形象思維，這個就從幼兒的操作活動中可以看出，原本我在設計的時候是讓幼兒先自我想象繪畫，但在試教的過程中發現，幼兒對圖形添加變成另一種物體這樣的形式并不是很接受，思維的發展局限性很大，課前我也豐富了很多內容，在環節中我也將教師的想象進行了提前。幼兒操作注重個體差異，突出層次性，“圖形變變變”中體現了二個層次：根據老師的.范例進行變化；根據自己的想象創意添畫成一個新的圖形；這樣的操作使不同發展水平的孩子都能夠發揮自己的水平。在活動的最后一個環節中，教師出示了一幅用不同圖形拼成的畫，在原來的設計中我是安排讓幼兒來操作的，是能根據三種圖形的特點結合生活中的所見進行組合，這也是小班數學的要求，可是根據現在小班幼兒的實際發展水平，達不到這個要求，所以只能作為活動的一個延伸，讓幼兒去找找生活中的圖形組合了。