在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

營銷策劃書案例 農夫山泉營銷策劃書篇一

市場背景介紹：xx家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。

xx公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品，涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產品被授予“中國名牌產品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務”的典范，以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務提供商”為企業(yè)愿景，以“提供優(yōu)質家居產品和服務，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命，貫徹“客戶是水，xx是魚；員工是水，xx是魚；社會是水，xx是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質、多樣化的家居產品和服務，引領舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。

活動目的：為了擴大xx家具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。

主要促銷目標：剛剛購房的消費者，

次要促銷目標：80后等工作有成，開始考慮購房及家具的消費者；新婚夫婦及其父母。

三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。

活動標語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活。

活動主題：免費提供您想了解的關于家具的任何問題的專業(yè)意見。（例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等）

贈送小禮品

抽獎

知識競答

在活動開始之前，與當?shù)卣龊脜f(xié)調工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯(lián)合當?shù)氐慕涗N商，在活動開始之前發(fā)放入場券，發(fā)放的主要人群即確定的消費對象（入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎）。

具體內容為：

1。與當?shù)亟涗N商聯(lián)合，由經銷商提供場地，由xx集團提供人手及道具，在經銷商提供的'場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的家具產品，并配備專業(yè)人員進行講解，提高消費者對家具的認識；

2。設立一個咨詢臺，免費回答消費者任何有關于家具的任何問題（例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等）：

3。凡是活動期間在經銷商處購買家具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優(yōu)惠：

4。提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關于消費者家中關于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識。

5。由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份

6。在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份

活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30

活動地點：xx時尚家具館，地址：a座：xx公園南門對面b座：xx市商業(yè)銀行西鄰c座：xx廣場西門對面。

xx家具城，地址：中xx交叉口路北。

在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在邢臺市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙（如牛城晚報等）等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。

1、人員安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現(xiàn)場管理：2人，現(xiàn)場調解員：5人與政府溝通人員：2人（此人員安排每個活動地點各一套）

2、物資準備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，xx家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛（按此規(guī)格，各活動地點各備一套）

3、政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，并請其安排人員進行現(xiàn)場秩序維護。

八、中操作

1。在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹；

2。現(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有“xx家私”字樣的工作服；

3。在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務態(tài)度，在消費者心目中留下良好的印象；

4。活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，并為獲勝者頒獎；

5。講解人員在進行講解時，要著重突出xx家私的優(yōu)點，并在消費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以后也沒有需要

在活動結束后一個月的時間里，在xx市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。

人員費用：15000

布置會場：1500

道具（各種家具）：7000

音響設備：1500

外勤費用：1000

禮品：20xx

雜項：1000

突發(fā)狀況預算：1000

合計：30000元

為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行，需預備好足夠數(shù)量的大型遮陽傘，注意加強安保，預防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題，并且在活動開始之前，要對相政府關部門進行公關，取得活動許可。

在消費者心目中樹立xx家私的良好形象，擴大xx家私的知名度，提升品牌認知度及美譽度，增加五一期間的家具銷量。

營銷策劃書案例 農夫山泉營銷策劃書篇二

項目經營

1、經營范圍：原味豆腐、豆渣點心、芝麻糊、炸豆腐片、豆腐花、豆?jié){、日本豆腐、彩色豆腐，蒸蛋。

2、項目概述：創(chuàng)辦豆腐店，將有利于學生，吃豆腐方便。本豆腐原料綠色無污染,非轉基因食品。食用放心。并且為了打響新店品牌效應，設有免費送禮、試吃，派發(fā)傳單等營銷戰(zhàn)略，為希望工程捐款。

競爭分析

1、競爭者

學校食堂的三樓小食區(qū)；學校附近的小餐館；商業(yè)街的飲料店，糖水店。

買方行業(yè)與供應商行業(yè)的集中程度。如果買方行業(yè)的集中程度大，供方只能將產品賣給很少幾個客戶，此外別無市場，那么買方就擁有較大的談判優(yōu)勢；反之，供方的行業(yè)很集中，買方除了可以在少數(shù)幾家供方企業(yè)買到這種產品，除此別無選擇，那么供方就會比較主動。

2、成本結構

適應大眾化的價位，每碗甜食的價格約在2～10元之間，適合我們的消費群體。

3、在任何產業(yè)中，一般都有五種競爭力量—進人威脅、被替代的威脅、買方的議價能力、供方的議價能力、現(xiàn)有競爭對手的競爭。

（1）替代產品帶來的壓力。一方面是來自附近糖水店的壓力，另一方面是飲料店的壓力。

（2）供應兩（供方）的爭價能力。一是提價；二是維持原價，但降低其產品的質量和服務。

4、新加入者的威脅

來自行業(yè)外的.第四種影響力量，也是最敏感的影響力量是潛在的人侵者。一般而言，當行業(yè)具有較高的投資回報時，就會吸引很多的潛在加人者。新加人者的競爭將導致整個行業(yè)內平均利潤的下降，除非行業(yè)市場正處在迅速擴張的時期。

潛在加人者是否會真的采取行動人侵到行業(yè)中來，取決于人侵者對行業(yè)屏障的認識，包括進人屏障和退出屏障。進人屏障就是企業(yè)為進人某一個新行業(yè)所要克服的困難（或風險）；退出屏障就是企業(yè)要退出某一個行業(yè)所要承擔的損失。

5、行業(yè)內企業(yè)的競爭

行業(yè)內的企業(yè)并不都是競爭對手。通常的情況是既有競爭又有合作。

店面定位環(huán)境：

元崗商業(yè)街雄踞廣州北交通樞紐中心u20xxu2014廣州天河客運站旁，定位為面向年輕消費群體為主的休閑娛樂商業(yè)街，經營范圍涵蓋：流行服裝、文具店、箱包、化妝品、精品店、通訊店、飾品、便利店、眼鏡店、餐飲等。

項目周圍有近30所大學矗立其旁，近十萬的學生消費群體；生活小區(qū)密布，擁有廣州最具活力的年輕消費群體，商機空前。其中，店面最大位置優(yōu)勢是與廣東外語藝術職業(yè)學院相鄰近，而且在學院附近沒有以豆腐為主題的店鋪，銷售群體為約3000多人。

產品銷售環(huán)境：

首先，分析我們銷售產品的地理位置元崗商業(yè)街的餐飲服務行業(yè)中，缺乏以健康，美容以及綠色環(huán)保等理念的有益食品，而我們則開拓創(chuàng)新，圍繞“健康、美容、綠色”的以豆腐為主打產品的品牌特征。

餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。其次，作為一個餐店開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐店的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關。

努力營造出樸素典雅又不失時尚的環(huán)境，通過對餐店設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。從這些方面考慮，我們有著很大的產品銷售優(yōu)勢。產品自身優(yōu)勢

豆腐營養(yǎng)豐富，含有鐵、鈣、磷、鎂等人體必需的多種微量元素，還含有糖類、植物油和豐富的優(yōu)質蛋白，素有“植物肉”之美稱，起到了極致的美容效果。豆腐的消化吸收率達95％以上。

兩小塊豆腐，即可滿足一個人一天鈣的需要量。豆腐為補益清熱養(yǎng)生食品，常食之，可補中益氣、清熱潤燥、生津止渴、清潔腸胃。此外，我們的豆類產品不僅推出了純豆腐，而且還另外推出了有關于豆類的健康養(yǎng)生食品，為消費者提供更多選擇。最重要的是，我們利用綠色生產培栽大豆。

逗吧整合式經營——前店后廠，上下聯(lián)動

逗吧前店后廠，沒有所謂的庫存積壓問題，確保產品衛(wèi)生新鮮。顧客可以直接觀賞整個制作流程，這對顧客來說無疑也是一種享受！

逗吧機動式經營——推著小車，八面出擊

針對開店不成熟的投資者，總部專門研制了“流動式逗吧美食制作機”，輕便可靠、省時省力。將小車拖到人流量大的地方靈活、機動直接產銷，讓你不費腦筋就可賺大錢！

逗吧滲透式經營——走進賣場，坐地收錢

超市形態(tài)發(fā)展迅猛，合作朋友條件成熟時可以與商場超市合作，將逗吧自然美食坊安置在超市內部，設置專柜或者專區(qū)。與超市相互借光，實現(xiàn)共贏！

逗吧一對一經營——上門服務，各個擊破

針對等待顧客上門的弊端，逗吧可以針對附近人流量密集的區(qū)域主動對接，例如學校、公司大樓、商場、酒店等，承包其餐飲業(yè)務，將大把鈔票塞到你錢包！

組員：

6130206湯穎霞

6130223陳玉梅

6130214郭思華

6130207侯莉

6130219陳婷婷

6130211江麗燕

營銷策劃書案例 農夫山泉營銷策劃書篇三

移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費政策即將出臺。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網活動，資費標準相當?shù)停ń勇犆赓M，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網絡和信號的問題，大學生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉投聯(lián)通。目前的大學移動通訊市場已經有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應該說移動已經到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應該看到，聯(lián)通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。

目前，xx大學正處于迎接評估的關鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。一些小的晚會已經不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結束后立即上演一場大型的專場晚會，應該會受到觀眾及演員的歡迎。

目前的校園活動已經到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調動廣大學生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。

宣傳期：6月初——7月初。

晚會準備期：6月初——6月中旬。這個期間我們將征集節(jié)目，為晚會做各個方面的準備。晚會將以石河大學為主，并輻射周邊的中專院校。

晚會執(zhí)行期：6月18日（周五）

1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學廣播站的廣播宣傳為輔。考慮到評估，大學可能禁止一些商業(yè)活動，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報應該以手寫為主，這樣即使大學阻礙也不會有太大的損失。

在評估期間，我們還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學子健康成長”等，我想，這樣學校應該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業(yè)所承擔的社會責任，這樣同學們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學不允許純粹的商業(yè)海報的`出現(xiàn)，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學一起接受檢驗，xx移動公司將和xx學子一起開創(chuàng)美好的明天，xx移動公司祝xx大學早日步入重點大學行列），輔之以商業(yè)橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。

晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發(fā)放給學生。

3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。

晚會期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

4、6月18日晚會后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻。

我們計劃推出15個校園組合。其中大學10-12個，其余的留給周邊的中轉院校。晚會中間穿插1-2個互動游戲，以調動現(xiàn)場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。

晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。

各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。

晚會具體布置工作略。

獎項設置：1000元

一等獎300

二等獎400(2x200)

三等獎300(3x100)

場地費：1000元

宣傳費：390元

手寫海報：30元（30x1）

粘貼海報：100元（10x10）

橫幅廣告：200元（40x5）

傳單廣告：60元（0.03x20xx）

紀念品（評委及演員）由公司提供。

勞務費：500元

總計：2890元

市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內進入并占領大學市場，也將重新奪回失去的市場。

企業(yè)形象：在此次活動中，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企業(yè)的責任感。應該是一舉多得的舉措。

品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經營，但在目前的xx大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，使其能在學生中起到真正的品牌效應。

宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設計到xx大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。

品牌忠誠：由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和，而且在活動中要做好服務工作，這樣有利于在大學生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。

營銷策劃書案例 農夫山泉營銷策劃書篇四

借勢慶，以社區(qū)公益活動為主軸，配合長征健康卡發(fā)放和媒體，在市區(qū)居民中形成正面的、比較完整的"長征醫(yī)院"概念。

首先是提高長征醫(yī)院知名度和認知度，其次是給居民一個"長征醫(yī)院有社會責任感"的`整體印象，第三是提升前來長征醫(yī)院拜訪的目標顧客數(shù)量。

共慶華誕，共享健康

衛(wèi)生局、民政局、教育局、殘聯(lián)、團委

淮北長征醫(yī)院

xxx

一、慶國家強盛，祝全民健康--長征醫(yī)院20xx張"與國共生健康卡"大放送

發(fā)起"慶國家強盛，祝全民健康"活動，倡議十月一日生人與國同慶，激發(fā)愛國熱情，強化健康意識，熱心促進全民素質提升。活動中征集60名志愿者"淮北健康大使",參與社區(qū)衛(wèi)生建設、貧困患者健康幫扶、健康宣傳教育等公益活動。

1、制作"與國共生健康卡",向市區(qū)十月一日出生的居民免費贈送，核心服務圈區(qū)域內放寬至十月出生的居民。

2、"與國共生健康卡"享受內容：

●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

●卡面值60元，持卡者在長征醫(yī)院首次就醫(yī)或體檢60元以下(包含60元)全部免費，超過60元卡面值沖抵元60,10月份前來就醫(yī)或體檢，超出部分另享受6折優(yōu)惠。

●持卡者在長征醫(yī)院重復消費消費均可享受8折優(yōu)惠，"健康大使"6折優(yōu)惠。

●持卡就醫(yī)一律免收普通門診掛號費及診斷費。

●非持卡患者10月份前來體檢或就醫(yī)同樣8折優(yōu)惠。

3、贈卡信息通過媒體報道、橫幅、小區(qū)公告欄、發(fā)放小國旗等發(fā)布，淮北市居民包括外來長期居住人口，憑身份證領取，領取地點有長征醫(yī)院、社區(qū)行活動地點、居委會。發(fā)卡時間截至10月31日。

4、本卡只限持卡人使用，他人無效。

二、歡樂迎，愛心照民生--長征醫(yī)院360份愛心放送

發(fā)起"歡樂迎，愛心照民生"活動，針對部分貧困群體和部分值得關注的群體開展幫扶，體現(xiàn)社會責任，為建設和諧社會盡力。

1、由聯(lián)合單位推薦60名貧困殘疾人、60名貧困老人、60名貧困慢性病人、60名優(yōu)秀教師、60名優(yōu)秀志愿者、60名優(yōu)秀出租車司機，對其作出系列的愛心追蹤報道，引起社會在歡慶國家強盛的同時，從衛(wèi)生健康的角度關注需要關注的人群。長征醫(yī)院對入選人員贈送"祖國60愛心卡".

2、"祖國60愛心卡"享受內容：

●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

●持卡者健康體檢免費1次(價值220元)(醫(yī)院可設定具體項目)。

●持卡者一律免收普通門診掛號費及診斷費。

●持卡者享受長征醫(yī)院免費健康咨詢，重癥患者享受長征醫(yī)院定期巡診服務和康復護理指導，貧困重癥患者享受免費治療。

●持卡者首次來院就醫(yī)，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折優(yōu)惠。

●持卡者在長征醫(yī)院重復消費消費均可享受6折優(yōu)惠。

3、在贈卡儀式上，由主辦單位想入選代表和對口部門贈卡。

4、本卡專屬愛心卡，只限持卡人使用，他人無效;本卡應妥善保管好，如有遺失，應及時到長征醫(yī)院補辦。

三、"建健康社區(qū)，做健康家庭"社區(qū)行--長征醫(yī)院踐行淮北全民健康運動。

發(fā)起"建健康社區(qū)，做健康家庭"活動，核心圈內選擇n個社區(qū)合作，簽約"共建健康社區(qū)計劃",由長征醫(yī)院與社區(qū)合作，年度內在每個社區(qū)建n個"健康家庭".

1、社區(qū)行持續(xù)30天，逐個社區(qū)巡回，衛(wèi)生局主導，長征醫(yī)院配合實施。團隊要形成陣勢，注重現(xiàn)場氣氛，制造聲勢。

2、與社區(qū)居委會合作安排活動，每個居民點活動2-3天。

3、活動內容詳見"建健康社區(qū)，做健康家庭"計劃。

1、首先與各聯(lián)辦單位聯(lián)系，協(xié)商并落實協(xié)辦媒體和居委會全程配合等。

2、與體檢中心、各科室就活動的相關事宜做良好溝通，確定活動人員名單和醫(yī)用儀器設備，醫(yī)院內做好接待準備(包括電話、前臺、科室).

3、策劃、語及其他宣傳口號。

4、擬定具體實施工作計劃，各項工作落實到人。

5、設計制作健康卡、醫(yī)院宣傳折頁、活動宣傳資料、健康表格，備齊各種活動物品，聯(lián)系公司懸掛條幅、現(xiàn)場布置(醫(yī)院和社區(qū)行活動地點)。

6、提前2天確定活動啟動事項和參加人員，并確認參加人員如期到會。

1、成立體檢專家組，限制參加人數(shù)，凡參與體檢醫(yī)務人員均要服務始終如一，把好服務質量關。

2、體檢醫(yī)生只能給出相應治療方案，不得強迫病人在本院治療。

3、優(yōu)惠服務或免費服務，不因費用減免而偷工減料，做好公益品牌。

4、價格透明化，使凡來醫(yī)院參與者都看到每項體檢項目、治療項目的價位及優(yōu)惠幅度。

5、做好保,密工作，保護病人隱私。

1、20xx張"與國共慶健康卡"和360張"祖國60愛心卡"賬面總計價值約50萬元，實際費用為前來就醫(yī)者的優(yōu)惠額度，實際支出為制卡費用;

2、設計制作、資料印刷、橫幅發(fā)布和現(xiàn)場布置等費用;

3、聯(lián)合單位人員酬謝費用，本單位人員餐飲補助等;

4、活動策劃和實施協(xié)助費用;

5、不可預計費運。

1、媒體報道、特色健康卡、大幅的優(yōu)惠、居委會動員、社區(qū)和現(xiàn)場活動，這種立體協(xié)同推廣能夠產生較大轟動效應，提高長征醫(yī)院知名度，預計核心區(qū)域達到20%,其他市區(qū)平均達到5%.

2、由部門和媒體牽頭活動，公益性強，可信度高，有利于長征醫(yī)院整體形象樹立。

3、健康卡、優(yōu)惠政策會吸引許多目標顧客來醫(yī)院，或領卡，或就醫(yī)，或參觀。

營銷策劃書案例 農夫山泉營銷策劃書篇五

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套的現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計xx年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的`障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)。

b、小戶型市場概況。

自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。

c、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項目大型公關，是否能如期產生足夠的銷售勢能，

其成敗的關鍵決定于“6+1獎勵計劃”導入前期在整個西平樓市的影響力！因此，

3月15日（暫定）-3.30日的“6+1計劃”懸念導入期，必須做到高調！高調！

“高調”體現(xiàn)在兩個層面：第一是要有足夠時間造勢，但目前的實際情況是時

間相對有限；第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到

高度的集中和統(tǒng)一！集中所有的聲音，同時說一句話——“6+1獎勵計劃”！

活動開始期4月1日——→6月15日

經過一定階段活動的蓄水期

宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進行“6+1獎勵計劃”公開

客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1獎勵計劃”至函。至4月15

日最后一個客戶收到對帳單之后，時間向后順延15天，即4月15日前：基本可

以認定是“6+1獎勵計劃”目標客戶的集中認購期。

2．各節(jié)點媒體投放組合

3月15日（暫定）——3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

銷售現(xiàn)場：條幅+x展架

4月1日——4月15日（暫定）

主流媒體：戶外+夾報

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

銷售現(xiàn)場：條幅+ x展架

直效媒體：住房公積金至函（從3月24日開始投放分二到三批次投放，約一周到兩周時間）

營銷策劃書案例 農夫山泉營銷策劃書篇六

隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風景。為奪得一定的市場份額，使產品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產品的接觸率，提醒消費者購買，特制定該營銷策劃方案。

由此可見茶飲料市場機遇與風險并存。所以本次策劃案我們團隊將牢牢抓住茶飲料市場的興起和大學生消費的巨大潛力等機會在大學校園中刮起一股天然的綠茶旋風。為此，我們將通過設立“康師傅綠茶”環(huán)保基金進入校園市場，并以此為平臺推出“康師傅綠茶”健康環(huán)保校園行系列活動，宣傳康師傅綠茶倡導的“環(huán)保、健康”的理念。同時在整個校園營銷活動中配合各種校園渠道的促銷活動，以高密度的活動和宣傳，一定能在校園中引起一股“康師傅綠茶”熱潮，以提升康師傅綠茶在株洲院校茶飲料市場的市場占有率和在株洲學生心目中的品牌美譽度。我們的目標并不是短暫的推廣而是長期的和學校合作、和學校的相關組織合作，就如同我們在校園中扎根康師傅綠茶的嫩芽，并且讓它不斷的茁壯成長！

本團隊通過對康師傅綠茶的產品介紹、分析，及市場調查和分析，運用相應的營銷策略、促銷策略，擴大其銷售量，已達到商品的營銷，達到預期的效果。另外通過對綠茶的功能介紹，提高人們的健康意識、環(huán)保意識。

產品說明（1）產品介紹

康師傅綠茶是康師傅旗下的著名飲料品牌。作為中國市場的成功品牌，康師傅始終把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關注。康師傅綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

作為一個廣受歡迎的綠茶飲料品牌，康師傅綠茶把最好的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到康師傅綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。康師傅綠茶以“綠色好心情”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝康師傅綠茶，讓人在感受綠色好心情的同時擁有健康生活

產品說明（2）產品功效

綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。 綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶中保留的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。 這才能成為中國市場的成功品牌

二、市場分析

在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細分。

（1）不同年齡的消費者

目前，康師傅綠茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產出適合每個年齡段口味的不同產品。

（2）不同收入的消費者

康師傅綠茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產出低、中、高檔產品，那么其市場無形中就擴大了。

（3）不同區(qū)域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產地域性的產品。

1、 產品 目標市場：

（1）產品 所面對的目標市場：

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。從目前的市場占有率來看，它已達到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的'市場規(guī)模則顯得很有限。

（2）現(xiàn)有市場觀點的評價：

n 機會與挑戰(zhàn)：康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時，其他企業(yè)也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。

n 優(yōu)勢與劣勢：產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優(yōu)勢；而產品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。

n 主要問題點：本次廣告活動在目標市場方面所要解決的主要問題是，擴大目標消費群體，在現(xiàn)有市場成熟的基礎上，求新求異，拓展市場，確保其霸主地位。

康師傅綠茶把15-29歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。這也是康師傅綠茶講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力和國際觀的品牌個性的體現(xiàn)。所以年輕男女、在校學生是銷售產品的主要對象！！

綠茶購買年齡段排行。數(shù)據(jù)來源：淘寶數(shù)據(jù)魔方20xx年12月。

三、市場調查

隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風景。為奪得一定的市場份額，使產品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產品的接觸率，提醒消費者購買，特制定該營銷策劃方案。 營銷狀況：隨著人們消費觀念的轉變，茶飲料已經取代碳酸飲料成為飲料行業(yè)新霸！

營銷策劃書案例 農夫山泉營銷策劃書篇七

隨著中秋節(jié)、國慶節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。中秋、國慶是白酒進入旺季門檻的標志性時段，誰都希望一進入白酒旺季的門檻就能技壓群雄，笑傲江湖，因為第一戰(zhàn)爭能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起賞月吃月餅是節(jié)日之快事，寓意也非凡深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞家人共集庭院賞月吃餅的溫馨、幸福氛圍展開思路自然是首當其沖。另外，對很多奔波在外的人說，中秋佳節(jié)可謂是思鄉(xiāng)情節(jié)纏繞心間，但是明月的光輝不分界限，每一個人都能感受到它的撫慰，正如祖國對她人民的關懷，不會因遠隔重洋而忽略。國慶節(jié)正值春華秋實、氣候宜人的時節(jié)，可謂是舉國歡慶，全民同樂。近幾年受假日經濟的影響，國慶旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。

隨著白酒行業(yè)生產結構的調整，現(xiàn)在，白酒行業(yè)內已出現(xiàn)如下趨勢：一是白酒總量在減少，花色品種在增多；二是中價位酒在減少，低價位和高價位酒在增多；三是傳統(tǒng)酒或單香型酒在減少，功能酒或復合香型酒在增多；四是原酒流通量在減少，委托代加工、異地貼標的酒在增加；五是高度酒在減少，中低度酒在增多；六是國有酒企業(yè)在減少，民營酒企業(yè)在增多。企業(yè)之間的產品同質化、同級化現(xiàn)象非常嚴重，外部市場的競爭也非常激烈，洋白酒的關稅在20xx年將從65%下調到10%，這將會使洋白酒的價格競爭力大增，洋白酒很快會奪走我國年輕一代的消費者，中國白酒的消費可能只會留下年長者的青睞，并望洋興嘆。

白酒如傷肝傷胃的天然屬性已經人所共知；巨額宣傳費用更讓消費者感覺到喝的是廣告；低門檻高費用所導致的貼牌生產；天價低質也不再是業(yè)內的秘密面對如此嚴竣險惡的市場環(huán)境，有人驚，有人嘆，更有人問：明日白酒，該怎樣走？事實上由于上世紀90年代中后期國人消費習慣的改變，白酒已經進入文化消費時代，業(yè)界認為，保障供給→強化商品力→擴張企業(yè)力→重筑通路，加強促銷的主題變遷，表明中國白酒業(yè)正向整合營銷發(fā)展，白酒業(yè)中的先鋒派已經唱響了求品位的主張。白酒行業(yè)處于危境之中早已是不爭的事實，現(xiàn)在白酒企業(yè)只能把希望寄托在兩條路上，一是期望國家出臺相關政策，以刺激白酒行業(yè)重現(xiàn)活力；二是在銷售上打出文化牌、品位牌拯救銷售頹勢。

從消費因素來看，一是中國無酒不成宴。大多場合非白酒不可；另一方面，白酒缺乏有力的替代品。即使在夏季，北方人婚宴上仍是白酒，招待貴賓也要以白酒開場。另外國家限制性政策要求白酒業(yè)大洗牌，好的更好，差的出局，從而促進白酒業(yè)發(fā)展。國家對白酒征收重稅給中小酒企帶來了巨大的影響。重稅，日益激烈的市場競爭，層出不窮的白酒新品牌，不斷流失的經銷商資源、不斷下降的利潤給中小酒企的生存帶來嚴重的考驗。

據(jù)市場報的調查，經常購買白酒的消費者占50。9%，偶然購買白酒的占39。4%，即有90。3%的男性消費者在購買白酒，說明酒類消費中白酒消費仍為主力市場；在對白酒消費動機的調查結果統(tǒng)計中，有32。3%的消費者購買白酒用于請客，而購買白酒自用的消費者所占比例達46。2%，兩項合計所占比例為78。5%，僅有11。7%的消費者購買白酒是為了送禮，表明白酒消費具有目的明確而且集中的特點。

通過對消費者在選擇白酒時主要考慮的因素進行調查發(fā)現(xiàn)，有22。5%的消費者對白酒的品牌及生產廠家非常重視，有25。4%的消費者更加注重白酒的純糧特點，只有8。1%的消費者在選擇消費時沒什么講究。這說明人們對白酒消費的觀念不僅僅局限于單純的感性消費模式，提升品牌、強調保健、體現(xiàn)文化應成為白酒生產廠家今后考慮的重點因素。

根據(jù)以上各方面的信息綜合反映的情況來看，目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點：

1、名白酒繼續(xù)走俏。隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的.名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。

2、地產酒銷勢趨旺，成為白酒消費主體。由于貨源及價格因素，加上地域性的消費習慣，地產名酒必將成為白酒消費的重點。由于地產白酒在感情因素上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受地域文化、家鄉(xiāng)觀念等因素的影響，地產白酒的銷售趨勢將繼續(xù)趨旺。

3、低度白酒銷勢看好。食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、非凡是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態(tài)勢。

4、白酒的禮品角色漸漸消退。白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的友誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；但在目前消費者覺得高檔的白酒價格昂貴，便宜的又覺得寒酸，故開始轉向其他選擇。同時，高檔洋酒的出現(xiàn)，使以名酒為禮品的人有了更多的選擇余地。

5、面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注重追逐一種品牌，而不在意產品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經營是白酒生產企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

對白酒的營銷策劃，也不外乎從四個方面入手，一是產品實體；二是產品形體，即產品視覺要素；三是產品概念，即產品內涵；四是產品外延，主要指營銷技巧和通道等方面。這四個方面稱為整體產品的四部分，并越具備完整性，就越具有競爭力。比如啤酒，目前的競爭焦點是以產品實體為主，以產品外延為輔超干啤、干爽型、8度啤酒、營養(yǎng)啤酒、暖啤等名堂都是產品實體的范疇，立意在于表現(xiàn)我不是普通啤酒，往往能贏得一些市場空間；產品外延上主動動用了營銷技巧，靠點子突擊促銷。

任何一次促銷，最根本的一點是要有促銷賣點，而促銷賣點的設計及促銷活動的開展往往與白酒品牌的價位、品牌包裝的檔次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名稱及品牌的目標市場狀況等都有著密切的聯(lián)系。先取決于商品力、銷售力、企業(yè)力的差別，進而分化出強者和弱者，強者的持續(xù)走強，取決于其品牌是否有文化品位和魅力。瀘州老窖董事長袁秀平認為，在國內白酒業(yè)的變局中，白酒業(yè)的競爭焦點已經轉移到了白酒產品的文化品位上。

在運用概念營銷過程中，如何結合產品的名稱賦予產品更多的文化內涵、如何通過繽紛的色彩表現(xiàn)產品包裝的品位和喜慶氛圍給消費者以最大的視覺沖擊力是進行產品傳播推廣的基礎。其實，常用的促銷方法也很多，但我們要做好促銷元素的有效組合。比如說廣告的促銷策略。孔府家酒曾以一句孔府家酒，讓人想家勾起了無數(shù)人的思家情懷，那長滿青苔幽深小巷的南方黑芝麻糊，不由得使人想起自己的故鄉(xiāng)、自己的家和親人。適值中秋佳節(jié)，親切感人、扣動人心弦的廣告詞往往會打動遠離家鄉(xiāng)的游子的心，企業(yè)應以感性訴求為出發(fā)點，緊緊圍繞產品的營銷概念來突出廣告的主題，以此拉動消費。另外，企業(yè)可以考慮采用一些互動式的廣告活動，如圍繞營銷概念進行對聯(lián)征集活動等。

另外，公關策略也是提高企業(yè)產品的美譽度、影響公眾行為、為企業(yè)塑造良好形象、為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場營銷環(huán)境的一種更高級的促銷方式，是企業(yè)進行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署。中秋時節(jié)，家人團聚，而對那些獨身一人者來說，家的概念對他們更為醒目、更為溫馨，更渴望有一個自己的家或是團聚。公關活動就要圍繞這部分人去做，如到孤兒院、敬老院為孩子們和鰥寡老人們送去我們的一片暖和。如通過評選城市x大文明外來打工青年為那些風風雨雨為了城市文明建設做出貢獻的外來打工者送去我們的關懷國慶節(jié)，從部隊官兵到政府工作人員，到無數(shù)的基層勞動者，到廣大的學子，他們紛紛為了大家的利益，舍棄了自己與家人分享快樂時光的良好機會，默默無聞地堅守在自己的工作崗位上，這部分人可歌可泣，企業(yè)可借此機會給他們帶去最為誠摯的問候，表述企業(yè)的心聲。

除此之外，銷售促進策略是最好的短期見效工具，中秋、國慶期間是每年購物的黃金時段，企業(yè)可以運用短期性的刺激工具以刺激消費者迅速購買企業(yè)的產品。

1、在大型商場或公共場所，多搞一些娛樂性與趣味性相結合的有獎銷售、產品知識競賽等活動，以制造節(jié)假日快樂的氣氛，吸引更多消費者的積極參與。

2、采用捆綁銷售形式，在中秋佳節(jié)企業(yè)可以采用買白酒送月餅，或送香皂、送煙等一些既實用又布滿親情的東西，如某白酒企業(yè)就采用購白酒一箱贈予植物油一桶的做法，深受廣大消費者歡迎。

3、加大對商家的返利籌碼，充分調動商家的積極性。

4、做好終端產品的陳列與示范、促銷人員的組織與培訓等細微工作。產品銷售的好壞不僅在于產品本身，終端陳列的位置、展架及產品的擺放、堆頭的方式等也將直接影響產品的銷售。終端銷售人員的職責不僅要使終端售點生動化，而且還要與消費者直接進行交流，向消費者推薦產品的利益；尤其是酒店服務人員對目標客戶的推薦作用更不容忽視，因此可策劃節(jié)日酒店白酒的奉送、品嘗、打折等活動，使消費者直接得到實惠。

5、人員推銷，實施大客戶營銷。節(jié)假日政府機關、國企、民營企業(yè)等團體機構一般都要給員工發(fā)放福利，這些單位對福利產品往往一次需求量較大，購買比較集中。所以企業(yè)應派出專門的推銷人員到這些部門進行上門推銷，力求抓住這部分的白酒消費。如十一婚宴市場白酒的消費量也很大，企業(yè)可委派推銷人員直接到當?shù)孛裾块T了解情況，針對節(jié)假日結婚的消費者進行推銷，以打開婚宴市場，操作時可與酒店、攝影店等聯(lián)合搞一些優(yōu)惠和慶祝活動，如向新人送鮮花，送祝福等。

金六福：企業(yè)應打好概念營銷這張牌。在大多數(shù)情況下，消費者購買產品并不僅僅是為了購買產品本身，更多的是產品所能夠給消費者帶來的核心利益和它所能給消費者帶來的期望。因此，在與消費者進行溝通交流過程中，這就需要我們去炒作一個概念，創(chuàng)造一種時尚，引領一種潮流。金六福－－好日子要喝金六福酒，喝金六福酒，運氣就是這么好。難道過上好日子就得喝金六福酒？當然不是，但是金六福把消費者對未來生活的期望以及對現(xiàn)有美好生活的贊美深深地融入酒中，著實打了一個漂亮的概念牌。

瀏陽河：一位偉人，一條名河，一首名歌構成了瀏陽河酒獨特的品牌內涵和文化個性。瀏陽河的文化價值在于名人－－名歌－－名河，事實上名人精神才是品牌文化價值的核心，名歌、名河只是名人精神文化的載體。蘊旭日東升，釀五糧新貴瀏陽河酒，冠軍的酒，利用劉璇、熊倪、龔智超、楊霞等這些體育名將來代言，突出個性與品位。

水井坊：將傳統(tǒng)的歷史文化資源與現(xiàn)代文化進行了有效的揉合，很輕易的在高端白酒品牌中脫穎而出，并且與商務消費文化非常吻合，所以很快就得到了市場的認可，迅速成為高端市場的一顆刺眼明星，創(chuàng)造了一個白酒業(yè)的品牌神話。

金士力：倡導現(xiàn)代白酒新概念。金士力在酒界一亮相，就一反業(yè)界貼牌成風的潮流。據(jù)悉，金士力集團已在國酒之都、赤水河畔茅臺鎮(zhèn)斥資1。38億元打造生產釀造基地，成為僅次于茅臺的第二大釀酒企業(yè)。水乃酒之源，酒乃水之魂，在急功近利的當今社會，在動不動就稱王稱帝的白酒行業(yè)，金士力不為眼前利益所動，堅定走質量路線，顯然是從要把做酒當成長線來考慮的。依托天士力集團強大的現(xiàn)代化科研力量，利用國際領先的超臨界萃取技術，從十余種天然植物中提取出無色無味的營養(yǎng)液用以調配基酒，不僅把傳統(tǒng)白酒對人體肝臟、腸胃的傷害降低至趨零標準，而且又催化了酒汁的老熟：醬香、濃香、天然植物香融為一體又相得益彰，可以說，這在目前的白酒界是相當超前的。更為重要的是，現(xiàn)代白酒倡導的是一種健康新生活運動，即稱謂3＋1生活模式。俗話說，飯后百步走，活到九十九，而飯后一杯金士力酒，則相當于人體微觀系統(tǒng)自行做了一次體內運動，具有與百步的異曲同工之妙。每日的三餐是人體的基礎保障，每日的一杯金士力酒則是生命質量的提高。因此，飲用綠色、健康的金士力酒正符合了現(xiàn)在健康第一的生活時尚，公務、商務活動中的宴請也區(qū)別于以往的不醉不歸，而是更加顧及了消費者的身體健康。

總之，對于白酒的市場，，產品實體的競爭是根本性的，許多白酒企業(yè)在包裝上下功夫，方瓶、圓瓶、瓷瓶、陶瓶、蒙砂瓶等等。有些廠家搞買斷品牌經營方式這都只是一種極淺層次的競爭；產品的部分競爭最終是文化的競爭，隨著消費者品位和生活質量的不斷提高，白酒企業(yè)一定要融入中國深厚的文化底蘊，地道和時尚的有機統(tǒng)一；在酒家庭中，各類酒有著不同的特征，因此，在酒業(yè)策劃中必須要考慮不同類型的酒存在不同的文化內涵和概念訴求。白酒策劃要整體開發(fā)，任務是做出豐厚的內涵來，果酒策劃要增其雅致，去其但欲，任務是做出高雅的氛圍來：啤酒則應先具備白酒豐厚，然后高檔者可替果酒之雅，低檔者可以比豪飲之俗；另外像黃酒之類，應該把口味需求白酒產業(yè)的生產商無一例外地拼年頭、說傳統(tǒng)、談文化；高檔白酒的性質就象是藝術品，除了需要深厚的精神內涵之外，還需外表形式的藝術化等等。

營銷策劃書案例 農夫山泉營銷策劃書篇八

現(xiàn)今，我校大學生的課外活動雖開展得形式多樣，趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。因此開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要。經濟與管理學院分團委學生會聯(lián)合卓爾營銷協(xié)會特此舉辦此次"卓爾不凡"營銷藝術節(jié)——“我是營銷英雄”營銷大賽，旨在讓全校各個專業(yè)的'學生了解營銷，走進營銷，為學生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。

本次"卓爾不凡"營銷藝術節(jié)——“我是營銷英雄”營銷大賽打破目前已經存在的絕大多數(shù)大學生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，帶領學生走出校園，走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會，開辟“第二課堂”。

使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高，同時也給我校學風建設帶來新氣象。

全校學生自由組隊，不限學院、年級、專業(yè)。每隊4-6人，設隊長一名,并自行聯(lián)系一名指導老師,對團隊參賽有實質性指導。

◆現(xiàn)場報名：5月14日至16日中午12:00-14:00在汀香園、甘怡園前坪接受現(xiàn)場報名，領取報名表和參賽細則。

五、報名方式：

◆網上報名：5月11日--5月16日期間（1）參賽團隊可登陸長沙理工大學科技交流平臺 查看參賽細則，填寫相關信息報名（無需注冊）

（2）登陸我院新浪博客 查看參賽細則，下載報名表，填寫完畢后于報名時間內發(fā)送至

報名后需要提交的相關材料請參見參賽細則

初賽（5月20日）、復賽（5月25日）、決賽（5月29日），具體流程見參賽細則。

總冠軍-營銷英雄 一名 獎金3000元及獲獎證書

亞 軍-營銷精英 一名 獎金xx元及獲獎證書

季 軍-營銷達人 一名 獎金1000元及獲獎證書

最具網絡人氣獎 一名 獎品及獲獎證書

最具銷售創(chuàng)意獎 一名 獎品及獲獎證書

最具團隊精神獎 一名 獎品及獲獎證書

優(yōu)勝獎 兩名 獎品及獲獎證書

經濟與管理學院分團委

營銷策劃書案例 農夫山泉營銷策劃書篇九

當前中國一直在不斷地發(fā)展，經濟情況越來越好，居民的消費水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發(fā)展起來，現(xiàn)在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經成為時尚。

但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進步的地方。

一：主題：

在酒吧的人群里，從消費的角度說即銷售者與消費者，這兩種人，不僅僅是消費的關系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時，在消費時，才知道，才想起酒吧這個場所，這就是所謂的人性化營銷手段。目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧知名度!二：當今娛樂市場背景及消費心態(tài)分析：

強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生活目標，酒吧便成了一個放松、休閑、娛樂、會友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長點。消費群，泡吧一族的心態(tài)分析：

1.追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術，與志同道合者相聚。

2.追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態(tài)。

3.追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據(jù)當?shù)氐氖袌鲆约爸髁餍问酱_定準確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的橋梁!

三：娛樂場所大概營銷框架

公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運用先進的管理體系，引進最新的娛樂方式，本著賓客至上，質量第一的經營宗旨，竭誠同心，求實圖強的企業(yè)精神，打造一流的娛樂品牌。

市場形式：結合多方資源，做綜合性娛樂場所，了解大眾消費心里，突出特色品牌優(yōu)勢，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務質量，提高出品質量，每天有不段的更新，讓消費者感覺好玩，新鮮又實惠。

市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優(yōu)勢，打造企業(yè)品牌文化，服務，出品質量高，節(jié)目互動形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費群體。

1.企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層領導-

2.私企、個體----個體私營老板

3.中檔散客---旅游、商務人員

4.團隊----企事業(yè)單位、私企、團隊組織

市場推廣：

準確的市場定位，高品質的服務，兩好的信譽都具備的同時，信息輸出是最關鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結合，完成市場推廣的目的。

1.銷售部

(1)把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設施服務來吸引客人，在節(jié)假日追求利潤最大化。

2. )團隊客源。以企事業(yè)單位，個人團隊組織為主要銷售對象，通過各種途徑進行聯(lián)絡，通過各種合作方式來進行引導消費，

3. )散客市場。散客市場的開發(fā)是最主要的市場，也是最難開發(fā)的市場，重點是高收入的白領階層和沒有夜總會的賓館。

加快行業(yè)的連鎖網絡，加強各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶。根據(jù)客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯(lián)系出租車公司，采取差價帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來了一定的客源，針對市場整合營銷，開辟搶定熱線，并給予一定的優(yōu)惠。

2.內部消費鏈的建立

通過外部宣傳，結合內部全員促銷完成內部消費連接

外部宣傳與促銷

(1)新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時機策劃炒作一些臨時性的新聞，提高公司的知名度和美譽度。

(2)加強與媒體欄目間的合作，進行票、券營銷。

(3)交通工具上的宣傳。

(4)人員促銷，團隊聯(lián)系，建立網站論壇及其他媒體等，把客人吸引進來，并通過自身環(huán)境，服務，節(jié)目內容留住客人。

3.內部宣傳

客人來到要促成消費，必須把自身特色，產品介紹給他們，這樣需要建立內部宣傳網，從客人進入大廳開始，就要讓客人了解經營特色和模式

4.提高回頭率

通過各種途徑，把客人吸引進來，留住客人，提高回頭率是關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會有存量增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場所的硬件設施外，還包括軟件服務，節(jié)目質量，玩的內容，自身特色等，同時還可以采用贈送讓利等優(yōu)惠手段，進行前進的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。

天津東方魅力經營管理現(xiàn)狀分析與對策.

1.工程裝修有問題，因為場地大，里面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒有體現(xiàn)暖色調，具體的工程改造見具體的方案。

2.沒有確定的市場定位，具體定下來是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個目標去做。

3.沒有自己的特色。

4.公關人員形象素質不夠，人員數(shù)量不夠。

5.營銷推廣力度不夠

6.缺乏有效有力的管理手段。

7.會議無實質性的效果

8.業(yè)務管理混亂，人員散漫。

9.宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。

對策：

1.簡單的工程改造，確定明確的市場定位，這個要詳細的分析，如果這次要是在確定不準確，對場所以后的發(fā)展非常的不利，詳細了解市場，再做出決定。

2.改革重組：實施機構機制改革，人事改革、工資改革、業(yè)務改革、。

3.加大招聘力度，進行人員重新組織，以一個新的起點開始培訓。

4.建立完善的規(guī)章制度，員工手冊，獎懲制度等

5.組建營銷團隊，確定薪資定位標準，制定詳細管理辦法。重點放在這一塊，招聘專兼職公關人員，介紹以往營銷經驗，進行培訓溝通介紹工作模式。實行新的'營銷模式。

6.實行公司全員營銷，包括舞臺上的演員也要加入到營銷的隊伍中來，制定詳細的操作方案和管理方案。

7.健全各部門的管理制度，加強約束力度，實行所有人按規(guī)章制度的原則，違者必罰。

8.所有公司員工一律著工裝上崗。

9.人員重組后各部門經理下達一定的任務，給予一定的權限，遵循誰管理，誰負責，誰盈利，誰得利的原則，責任到人。

10.重新組織質檢部，可由管理人員兼并，每天定期對衛(wèi)生、服務等各項工作進行檢查。

11.制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的形勢進行炒作性宣傳。

12.前期放在人氣的炒作上，重點放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個暖場計劃。

13.實行會員制營銷。制作靚女卡、會員卡、儲值卡。制作會員手冊。

14.制定行之有效的任務計劃，聯(lián)系經驗豐富，客戶多的媽咪。

15.組建營銷部增強對外業(yè)務聯(lián)絡的力量，白天也開發(fā)新的客源市場，晚上應酬，提升消費率，要求先進行業(yè)務培訓。

16.增強節(jié)目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。

營銷策略

不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經營原則。

首先確定自己的優(yōu)勢

1.確定我們的檔次規(guī)模在經營價格中針對市場做相應的定位，產生價格優(yōu)勢。

2.通過各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應。

3.舒服的環(huán)境，高檔的硬件，優(yōu)質的服務，好的資源，新的經營模式及管理理念。

4.口碑是一種既省錢又具有實在可信度的傳播方式，可以充分發(fā)揮公司人員，通過平時的工作和社交來宣傳，企業(yè)對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從消費中得到什么實惠，而不是向顧客要求什么。

有一個清晰明確的目標，否則會迷失方向：

1.經營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創(chuàng)造都市生活，營造溫馨浪漫的環(huán)境。

2.保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務及出色的公關服務讓客戶滿意。

3.明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規(guī)章制度、獎罰制度及各級崗位職權和職責。

4.組建完整的公關及營銷推廣人員隊伍

5.制定營銷公關經理合理的業(yè)績定位及酒水推廣方案，稱職定位。

6.制定合理的適應市場的產品價位，保證出品質量和速度。

7.在軟件服務上，保證本公司的服務的專業(yè)性和一流性，通過嚴格的培訓和強有力的管理使服務人員的服務水平和公關應酬技巧得以發(fā)揮。

8.公關人員的管理需有一個完整的體系，秩序管理，安排其相關的管理人員。

9.薪資定位。全員營銷薪資定位，各個部門負責人的工資與本部門的業(yè)績掛鉤，多勞多得，不勞不得。

10.各項工作開展時間表。(待定)

11.每月的營銷目標。(待定)

職權是執(zhí)行任務的權利，職責是完成任務的義務，當工作出現(xiàn)有權無責或有責無權時，就會產生有心無力或消極現(xiàn)象，職位并不重要，重要的是責、權相符。

經營管理計劃

想管理好一家娛樂場所，便要其社會效益和經濟效益都達到一定的水平，即管理科學制度化，服務規(guī)范優(yōu)質化經營品牌效益化等，需要做大量的工作，作為管理者就在認識客觀實際的前面下，執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調等管理職能，使娛樂場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。本人結合所學的管理知識和工作中總結的經驗，擬定如下經營管理方案，以供參考

本草案分為管理與經營兩部分進行闡述。

娛樂場所的管理要管理在內部的特定環(huán)境，即內部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構的管理，規(guī)章制度的建立完善，服務質量的管理，現(xiàn)場營運的管理，企業(yè)文化

的建設等。

(一)組織建設和管理：

作為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、物力資源、財力資源進行組織和管理，娛樂場所作為服務性行業(yè)，其特點是業(yè)務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內各管理層次和業(yè)務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手：

其一，形成娛樂場所的組織結構和組織的管理體制。即設置組織機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業(yè)務和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使現(xiàn)場的大小事情有人做，有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人員不至于閑置。

其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等資源，娛樂場所的營運不可能一成不變的，它會隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求作為管理者掌握娛樂場所的營運規(guī)律，消費者的消費心理等因素，對現(xiàn)場資源進行合理的調控。使現(xiàn)有資源不至于浪費也不會潰乏，

總之，組織的意義是確保現(xiàn)場的業(yè)務合理、科學、有序的進行。

(二)建立完善的規(guī)章制度：

“無規(guī)矩不成方圓”作為一個企業(yè)就像一個國家要有規(guī)范完善的制度作保證，對場所的組織、服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質要求，設備設施，易耗品物質，營業(yè)目標等項目應以明文規(guī)定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做。

另一方面著眼于細微處，就是制定具體的制度，如業(yè)務活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務質量考評制度、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財務制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度、收銀制度等應一一以明文形式規(guī)定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調一致，使工作規(guī)范而公正的進行。

(三)現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理：

娛樂企業(yè)在營運必定涉及到現(xiàn)場事務，而現(xiàn)場事務就需要有人去管理，作為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理工作。現(xiàn)場工作主要分為三大部分：第一：班前準備工作主持召開班前會，對前一天的工作進行總結和分析，對當天的工作進行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標準。

第二：班中的巡場工作，對現(xiàn)場進行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準備第一手資料，對員工的操作、服務質量進行評估檢測，以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題，及時進行解決、糾正。

第三：班后總結評估工作對當天勞動進行科學、系統(tǒng)的評估，總結經驗，提出改進方案，總之現(xiàn)場勞動管理工作是重中之重，作為管理者必須從實際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對現(xiàn)場進行合理有效的管理。

(四)企業(yè)文化建設：

何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身經營發(fā)展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則。

為什么要那么重要?成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾，如麥當勞的qscv原則(質量、服務、衛(wèi)生、價值)、海爾的真誠到永遠、樂迪的健康、安全、歡樂等。可見企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)，全面提升員工的各方面素質等等。

總之，企業(yè)要做大做強就應從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。

在做好內部的管理工作的同時，作為管理者應放眼于外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發(fā)服務產品，以提升場所的營業(yè)業(yè)績，創(chuàng)造良好的效益這就是經營工作。主要內容為市場調查、市場營銷、塑造品牌。

(一)建立市場調查機制，進行市場定位：

娛樂市場是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關閉，因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地收票、記錄、整理、分析與總結娛樂市場的消費需求及促銷活動的信息。娛樂市場調查主要從市場環(huán)境、消費者消費心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著手調查，然后把結果進行分析總結，做出趨勢預測，結合自身的實際情況進行消費群體的這定位。

(二)確定目標市場，采取有效的營銷策略：

不同的場所的情況有不同消費人群，有不同的消費群體，而夜場更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。作為一個場所的要知道自己的客人在那里，消費心理及消費習慣等情況非常重要，這就是目標市場一旦目標明確，我們就可以有針對性的采取一些促銷策略。如產品服務創(chuàng)新策略，價格策略，人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手斷。

(三)導入娛樂創(chuàng)業(yè)形象識別系統(tǒng)，創(chuàng)造品牌：

企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象，突出優(yōu)勢，把好的一面展現(xiàn)消費者，讓消費知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：

①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經營理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準則、企業(yè)精神、企業(yè)個性。

②視覺感受如：商標、公司形象、企業(yè)造型、標準顏色、基本構圖、企業(yè)標志、產品設計等。

③行為方向：a對內：員工培訓、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬。 b對外：市場調查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動等。

實行企業(yè)形象識別就是為了更好推銷企業(yè)，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場所的美譽度和知名度，創(chuàng)造品牌。經營管理工作千頭萬緒，紛繁復雜，作為管理者必須具備良好的管理素質和管理水平，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧，從事管理工作。不僅僅是酒吧ktv，只要是企業(yè)，我們就要有效的管理下去，不僅僅是在這些方面，還有很多的事情需要我們來解決。管理永遠是不斷的進步，也會有很多的新問題出現(xiàn)在我們的管理中，不過相信我們一定會做好的。其實很多的事情都是需要我們慢慢的解決，不是一時間就能解決掉的，相信我們的管理一定會越來越好!

營銷策劃書案例 農夫山泉營銷策劃書篇十

功能食品越來越受到人們的重視，人們對自己的健康是越來越關注。目前市場上的各種綠色食品，功能食品的價格一般都要高于同類產品。而這一系列的產品也越來越受到普通消費者的關注。

雞蛋是中國普通人家的普遍消費品。市場空間非常大，而且，目前市場上的`一些綠色雞蛋，笨雞蛋價格雖然高于其他產品，但是，市場空間也很不錯。如有這一功能雞蛋投放市場的話，空間也一定很不錯。

以普通消費者為主要消費對象。在此基礎上可以開發(fā)中高端消費的產品，比如：送禮，看望病人等用處的雞蛋。在包裝和宣傳上下功夫。

有面對普通大眾的產品，也要開發(fā)面對中高端消費者的產品。

以中大型城市為主要推廣地區(qū)，以經濟發(fā)達地區(qū)為主要推廣地區(qū)。

建立一個關于此產品的網站。在此網站上發(fā)布最新的產品信息，企業(yè)新聞，聯(lián)系方式，售后方式，咨詢等信息。

1，廣發(fā)信息，讓更多的人知道此類產品信息和主要功能。發(fā)布信息方式以xx，論壇推廣為主要方式。與知名網站合作為次要方式進行推廣。

2，深度宣傳，在發(fā)布信息之后，要進一步深度的進行宣傳產品信息。讓人們進一步的了解此產品的主要功能。

3，郵件推廣，給相關企業(yè)，潛在消費者發(fā)郵件推廣。

4，招募xx業(yè)務員和網店代銷進行推廣。

通過制造新聞事件，對產品進行網絡炒做，讓更多的人知道并且了解此產品。進一步擴大知名度。

如果要構件數(shù)字化企業(yè)的話，沒有自己的網絡營銷團隊是不可以的。一定要組建一個自己的網絡營銷團隊。這對您的長期發(fā)展是非常重要的。

對于初期的產品信息發(fā)布，以及售后信息，消費者使用信息，一定要及時總結，并且調整方向。

例如，今天發(fā)布了多少信息，得到的反饋是什么樣的信息。這對于以后的發(fā)展都是很重要的。

營銷策劃書案例 農夫山泉營銷策劃書篇十一

為了讓校區(qū)學生更好地了解湖南，了解湖南的文化和歷史;讓他們感受湖南的繁榮與發(fā)展,所以我們將湖南的省會長沙定為旅游目的地。被譽為“星城”的長沙，不僅是一個現(xiàn)代化的大都市，還是一座悠久的歷史名城。作為大學生，能從這里了解到許多東西。這里不僅有自然風光優(yōu)美的岳麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館，還有很值得游覽的烈士公園。更值得提的一點是，湖南很多著名的大學院校都坐落在長沙，校園風景優(yōu)美，有濃厚的學術氣息，很值得大學生這個群體參觀。有些吉大學生的初中或高中同學、好友在這些院校讀書，來到長沙，你有機會和他相遇，重溫當年同學之誼；遇見好友，訴說心中的想念。

一、長沙是一個四季都適宜旅游的好地方，自然風景與人文歷史景觀并存，還有繁華的都市氣息，都對學生有較大的吸引力。

二、而且通過簡單調查，了解到在校學生有較大的出游愿望，而且張家界地區(qū)的旅游地大部分學生都去過一到兩次，再者很多學生都向往去湖南的省會城市——長沙游玩。

三、此項產品定位為周末兩日游，大學生一般周末有出游的閑暇時間。

四、由于近幾年湖南交通的大大改善，從張家界到長沙的車程只要四個多小時。

五、由于考慮到學生的消費能力，此項產品在保證一定盈利空間的基礎上，制定了較低的學生完全可接受的價格。

通過精心地策劃和宣傳后，希望能夠吸引較多學生，每次以30到40人為一個團，在保證較高旅游質量和較低的成本下，最終獲得的.利潤為20元/人。由市場反應情況來決定組織發(fā)團的次數(shù)。

1.旅游活動包括游覽著名景點和自由活動

2.產品形式：半包價團體，但在活動內容的安排上給出較多的選擇和自由活動時間。

3.考慮到旅游的便利問題，將住宿的賓館選在岳麓山腳下。

4.岳麓山上有多條游覽線路，學生想去的景點不同，所以在岳麓山的游覽線路上沒有做統(tǒng)一的安排。

5.行程安排

第一天：

7：40門口集合。

8：00 準時出發(fā)，前往長沙。

12：00左右到達，后稍作休息，我們將在這里共進午餐，由于剛到我們?yōu)榇?/p>

家安排了就餐地點，請大家一起前往。就餐后，稍作休整我們就要開始我們的星城之旅了我們首站選在湖南省博物館。

3：00 左右前往烈士公園游玩。接著我們會集體就餐，地點在火鍋城。最后

為了讓大家更好的了解長沙，我們將帶領大家來到步行街，在這里大家將會有一段時間的自由活動，相信大家會非常愉快的。自由活動九點結束，然后回賓館休息。

第二天：

早餐自行解決

8：00在酒店門口集合，前往岳麓山南門，爬岳麓山及欣賞岳麓山沿途景觀，

參觀岳麓書院。若有剩下的時間，大家可以去自行參觀周邊大學（比如：湖南大學和湖南師范大學）。下午兩點半在賓館門口集合（帶好行李） 2：45準時發(fā)車回張家界。

1.因為客源為大學生，所以價格定得較低。

2.學生對住宿的要求不是很高，雙標就可以了，但要保證質量和衛(wèi)生。

3.因為第一天到長沙已近中午了，所以統(tǒng)一安排了中餐，這樣為學生提供了便利。 報價：

說明：1.有的景區(qū)內某些景點（如岳麓書院）要收門票，可自由選擇，門票自費。

2.住宿條件：酒店標準雙人間（注：若旅客有特別的要求在條件允許的情

況下可以答應，但費用自理。）

3.交通是豪華空調大巴。

4.此次晚餐是火鍋，餐費包在團費中。

5.晚餐后的自由活動大家可以自行購買紀念品。

1. 制作海報，以長沙風景為背景制作宣傳海報，張貼在學校宣傳欄上，進行總體宣傳。

2. 選擇長沙特色景點照片做成剪影，張貼于宣傳欄。

3. 制作宣傳單,制作宣傳單在校內發(fā)。

在就餐時在食堂設零時社銷售點，在固定辦公室進行統(tǒng)籌銷售。

營銷行動實施方案

1.通過網絡初步調查長沙景區(qū)的情況，制定初步計劃。

2.實地考察，確定具體的方案。

3.組團去長沙兩周前做好促銷工作，在校園內設立報名點。

營銷活動控制

1. 先要踩線，了解景區(qū)，了解整個游覽流程。

2. 在活動開始前，做好準備工作。首先確定人數(shù)，然后收取團費。之后就可以進行各種定購活動（訂車、訂房、購票）并召開動員大會相互認識并將一些注意事項提出，尤其記得提醒大家?guī)Ш脤W生證。

3. 活動開始后，在上車前清點人數(shù)，并聯(lián)系沒到的人。

4. 到后先帶領大家到酒店，交代一些細節(jié)，將包裹放好，將注意事項交代清楚。

5. 游完回酒店休息時注意安全，要清點人數(shù)。

6. 注意沿途的交通安全。

預算：

營銷成本：宣傳單、海報、剪影等費用200元

游覽成本：交通費2000元，餐費1000元，住宿費800元

營銷策劃書案例 農夫山泉營銷策劃書篇十二

對于只要稍微了解市場行情的人來說，大家都知道現(xiàn)在進入礦泉水市場無疑是無利可圖的，各種大品牌已經占領了大份額的市場，而地方性的小品牌也牢牢占據(jù)著區(qū)域性二線市場，整個行業(yè)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)。

礦泉水營銷策劃書但是，當我們拿到“k卡—7”的產品介紹時，大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水，它的實質已經完全超出了普通飲用水的概念。

水營銷策劃書k卡—7的水源形成于距今6500萬年左右的白堊紀時代，水體中含有豐富、均衡礦物質和微量元素，并含有二氧化碳氣體，經過科學家試驗鑒定，對人體具有很好的理療保健價值，能夠預防心血管及很多其他疾病，因此，被稱為世界上第一個具有療養(yǎng)保健價值的礦泉水。

但是，麥肯光華營銷策劃機構認為，光有產品打不開市場，消費者不可能每個人都去仔細看產品介紹，擺在貨架上甚至不會有人注意。

礦泉水營銷策劃書怎樣讓這樣一個陌生的國外品牌被中國人了解，怎樣用最鮮明的性格標注這個非傳統(tǒng)的產品，怎樣定位這種高品質飲用水的消費人群，怎樣發(fā)掘潛在市場，怎樣讓經銷商們對它有信心，諸多問題擺在大家面前，需要一一攻破。

這是一場悄無聲息的戰(zhàn)爭，所有的策劃人員蓄勢待發(fā)。

健康的奢侈品

這是一個看似普通的新產品推廣招商問題，而其實它太不普通。

礦泉水營銷策劃書k卡—7是一種全新的飲用水，完全區(qū)別于傳統(tǒng)純凈水、礦泉水。

它的出現(xiàn)將打破飲用水市場的傳統(tǒng)概念和結構。

但是，在推入市場之前，首先需要解決的問題是：k卡—7將要面對的是一個怎樣的細分市場？對于哪一類人群來說它會最有吸引力？為此，麥肯光華營銷策劃機構策劃人員到許多超市、商場的飲用水貨架進行實地調查，得出準確結論：高端市場幾乎還是一塊處女地。

據(jù)社科院亞健康研究中心的一份調查顯示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亞健康人群占70%（其中輕度患者約占40%，慢性患者約占30%），城市人口的生活節(jié)奏加快、經濟收入增長的同時，健康狀況也受到嚴重威脅。

礦泉水營銷策劃書這其中，麥肯光華營銷策劃機構認為，中產階級人群的健康狀況尤其值得擔憂。

越來越多的人們注意到這個問題。

質量是中產階級所非常關注的，對于他們來說，健康顯得格外珍貴。

v與此同時，我們所面臨的社會正在轉為一個社會聯(lián)系和階級限制逐漸削弱的陌生社會，人們?yōu)榱苏宫F(xiàn)自己的社會身份，為了把自己和別人區(qū)別開來而進行的商品消費行為成為現(xiàn)代消費中的重要內容，中產階級更是被認為成為這種現(xiàn)代消費的主力軍。

而中國人在這一點上更甚。

為什么翻蓋手機能在中國如此流行？就是因為很多人覺得打完電話時合上手機的聲音很氣派，這就是很多中國人的消費心理。

結合以上兩點，我們就能完全確定，k卡—7將是針對以中產階級為首的特定人群推出的高端消費品。

霸道有理

麥肯錫“20xx年中國新消費者特別報告”把年收入在4萬元至10萬元人民幣之間的家庭界定為上層中產階級家庭。

礦泉水營銷策劃書目前我國中產階級數(shù)量在3000萬左右。

據(jù)預測：到20xx年，中國中產階級家庭總數(shù)將達到1億戶；未來十年內，中國的中產階級人數(shù)將達到3。5億人。

所以，做成功了，k卡—7就會是經銷商財富的'源泉！

一邊為了體現(xiàn)這種市場價值，一邊有中國預防醫(yī)學科學院關于開采源頭飲用此水的居民長壽的論證，又有聯(lián)合國營養(yǎng)組織以及中國營養(yǎng)協(xié)會、中國保健科學會等權威機構認證：稱其為世界上唯一具有保健療養(yǎng)價值的天然礦泉水，我們完全有根據(jù)打出“世界第一水”的名號。

礦泉水營銷策劃書鑒于它是剛剛準備打入中國市場并定位為高端市場，宣傳風格必須大氣，讓經銷商們聞之便能體會到一種實力和信心，并且能讓擬定的潛在消費者體會到產品本身的霸氣和優(yōu)越感，我們將招商口號定為“世界第一水，營養(yǎng)中國人”。

“拿來”非傳統(tǒng)

市場定位解決了，產品的概念定位卻遲遲沒有解決。

麥肯光華營銷策劃機構認為，k卡—7不同于一般的純凈水和礦泉水，這一點突出體現(xiàn)在它的營養(yǎng)價值和保健功能上。

但是，它也又不是保健品，本質上來說還是一種飲用水。

給它一個怎樣的概念名稱才能既不脫離本質又區(qū)別于傳統(tǒng)水的類型，讓消費者能夠意識到，我們傳達的不單是一種水的新鮮概念，更是一種全新的健康理念和生活態(tài)度？礦泉水營銷策劃書礦物質水這個名稱已經被一些品牌用過，并且k卡—7所蘊含的營養(yǎng)成分要比市場上普通的礦物質水豐富得多。

為了一個既能體現(xiàn)產品價值又有與眾不同的名稱，策劃人員煞費苦心。

我們最想強調的是：k卡—7不同于普通的礦泉水，它是一種新型的飲用水。

鑒于此，我們曾經想到了著名的反向命題法，不管是經典的“非可樂”七喜，還是時下婦孺皆知的“非著名相聲演員”郭德綱，都是反向定位的成功案例。

但是，只針對漫山遍野的礦泉水提出“非礦。

營銷策劃書案例 農夫山泉營銷策劃書篇十三

(一)旨在活躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養(yǎng)學生思維能力，與現(xiàn)實營銷策劃能力;

(二)發(fā)掘學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)學生的實踐能力，為在校學生提供實踐商業(yè)知識的平臺，為參賽同學的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量;

(三)通過本次活動切實提升本活動中心各部門間的協(xié)調能力與凝聚力，提高活動中心的校園影響力，以更好的為學生服務。

贏在學營銷青春

學生社團聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)協(xié)會

福建師范學閩南科技學院全院學生

時間：20xx年11月20xx年3月

地點：學術報告廳

(一)咨詢報名(11月13日-11月19日)

11月18日將在學校設點，進行現(xiàn)場咨詢和報名活動;

(二)初賽(11月20xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初賽電子作品提交創(chuàng)業(yè)協(xié)會辦公室;

3.12月1日至12月3日為評稿時間，按得分高低評出12支團隊進入復賽;

4.12月4日公布進入復賽的名單。

(三)復賽(12月5日12月15日)

1.12月5日至12月15日復賽團隊需營銷策劃案中的'營銷策略開展實戰(zhàn)營銷;

2.12月15日按營銷額的排名評選出前六名進入決賽;

3.12月16日公布決賽名單。

(四)決賽(20xx年3月12日)

1.決賽采用了ppt展示及現(xiàn)場問答形式進行，決賽ppt的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示，評由各高校相關學者、業(yè)內知名企業(yè)家組成;

2.參加團隊利用6分鐘闡述營銷方案，然后5分鐘評提問，參賽團隊回答;

3.評本著公平、公正的態(tài)度給出決賽成績，并依分數(shù)高低評定名次;

4.頒獎階段;本次活動將評出一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名、優(yōu)秀獎三名，并頒發(fā)獎狀和榮譽證書。

(一)營銷策劃書的撰寫：參賽團隊必須根據(jù)已給定的項目，按照模板書撰寫策劃書，屆時本社團將提供一份營銷策劃書模板供參賽團隊參考;

(二)初賽報名方式：本次比賽采取小組報名形式，每組46人，沒有專業(yè)限制;由于比賽形式限制，本次比賽不接受個人報名，報名方式可以現(xiàn)場報名也可通過電話、短信報名;

(三)截止報名時間為20xx年20xx月20xx日

營銷策劃書案例 農夫山泉營銷策劃書篇十四

公司網絡營銷策劃書 公司網絡營銷策劃書主要包括：家具公司、汽車公司、貿易公司、化妝品公司、金銀公司、文化傳播公司、李寧公司、陶瓷公司、布藝公司、打火機公司、制冷設備公司、工藝品公司、鋼琴公司、文體用品公司網絡營銷策劃書等。公司網絡營銷策劃書是一個企業(yè)根據(jù)公司實際狀況制定的未來某一時間段內，企業(yè)網絡影響戰(zhàn)略戰(zhàn)術的策劃方案，用以指導公司未來網絡營銷工作。

1、目標市場中高收入家庭。

2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的.特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8．促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監(jiān)督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。 公司網絡營銷策劃書

公司網絡營銷策劃書公司網絡營銷策劃書是一個企業(yè)根據(jù)公司實際狀況制定的未來某一時間段內，企業(yè)網絡影響戰(zhàn)略戰(zhàn)術的策劃方案，用以指導公司未來網絡營銷工作二公司目標三市場營銷策略四網絡營銷戰(zhàn)略五網絡營銷的顧客... 李寧公司網絡營銷策劃書

李寧網絡營銷策劃書姓名：鵬學號：10級市場營銷班目錄一策劃目的二網絡營銷環(huán)境狀況分析1宏觀環(huán)境分析2消費者分析3產品分析4一策劃目的活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌...

營銷策劃書案例 農夫山泉營銷策劃書篇十五

建立一個目標市場能覆蓋廣大的城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村地區(qū)的婚慶公司，使自己的公司在南陽市有立足之地。造福南陽人民，實現(xiàn)社會價值。

通過對南陽婚慶禮儀公司的宏微觀環(huán)境的分析，找到本公司的目標市場，進行市場定位，進而確定本公司的產品營銷策略，并論述這種策略的可能性，使策劃書得以通過并執(zhí)行。

建立一個覆蓋城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積婚禮策劃、攝影、禮服提供、家具裝飾、金銀首飾，同時提供慶典、商業(yè)演出、開業(yè)慶典、周年慶典、剪彩儀式、開工儀式等業(yè)務的綜合性、供產銷相結合的公司。滿足不同人群及商業(yè)組織的需要，實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。

企業(yè)的營銷活動受制于營銷環(huán)境，要想使營銷活動順利進行，必須對營銷環(huán)境做出正確的分析，然后積極主動的采取策略去適應環(huán)境。

1、宏觀營銷環(huán)境

1、據(jù)河南省民政廳統(tǒng)計河南省平均每天有2145對新人走上紅地毯，其中南陽市最多，為約260對，這樣算來每年就有約94690對新人走上紅地毯。

2、隨著社會大背景的轉變，當代青年對婚慶服務的.需求趨向多元化、時尚化、個性化、浪漫式。為滿足這樣的需求，就需要有高資質的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會是我們公司的優(yōu)勢。

1、據(jù)調查，在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。

2、快速發(fā)展的婚慶產業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務質量。婚慶行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內涵，開發(fā)出符合市場的商品。要樹立品牌意識，增強整個產業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。