“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

五一節(jié)做活動(dòng)方案篇一

x大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。

x大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營(yíng)藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械)，有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)，增長(zhǎng)不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。

二 競(jìng)爭(zhēng)者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營(yíng)業(yè)額平穩(wěn);無(wú)大規(guī)模的促銷活動(dòng)。

三 分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，藥店的利潤(rùn)來(lái)源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購(gòu)部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。

關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來(lái)自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)增加。

1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過程;

2.能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng);

3.能有效地刺激消費(fèi)者購(gòu)買和向消費(fèi)者灌輸;

4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。

一 活動(dòng)主題：

愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

二 活動(dòng)時(shí)間：

xx年x月x日——xx年x月x日

三 活動(dòng)地點(diǎn)：

x大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

四 活動(dòng)目的：

1.增加x大藥房的店內(nèi)客流量;

2.提高x大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，

1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購(gòu)藥的全過程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買藥

品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精;

88元送1雙拖鞋;

128元送1袋10斤面粉;

158元送1.5l金龍魚一桶;

218元送3l電飯煲1個(gè);

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購(gòu)藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購(gòu)買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的，這屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷;第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。(購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加)

這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷，提高其營(yíng)業(yè)額;第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，

口號(hào)“x大藥房 購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在x大藥房購(gòu)藥(不包括醫(yī)療器械)，當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

制 )，電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

(2) 抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年10月20日——20xx年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

(3) 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：x大藥房前的空?qǐng)龅?/p>

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

六 活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

單頁(yè)及pop制作及發(fā)布

(1)dm單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。

(2) 在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。

2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：

贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買的需求;同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。

3. 10月20日活動(dòng)開始。

七 活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。

20xx年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

(圖表略)

八 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1. 在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛心獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送顧客” 2. 相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。

多的消費(fèi)者參加。

4. 活動(dòng)注意事項(xiàng)：

(1) 要有主題活動(dòng)的橫幅

(2) 要有充氣拱門

(3) 要有突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板

(4) 要有咨詢臺(tái)，贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)，銷售臺(tái)，獲獎(jiǎng)消費(fèi)者姓名登記榜。

(5) 公關(guān)聯(lián)絡(luò)：提前與工商，城管等部門辦理必要的審批手續(xù)

(6) 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)：掌握好活動(dòng)的節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)持序，防止出現(xiàn)

哄搶和其它意外事件，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

(7) 發(fā)放贈(zèng)品，領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要登記個(gè)人資料并簽字。

九 活動(dòng)支持

1. 印刷品dm單頁(yè)50000份

2. 店內(nèi)pop20份

3. x展架2副

4. 條幅1條

5. 咨詢臺(tái)，贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)，銷售臺(tái)各1個(gè)

6. 充氣拱門1個(gè)

7. 抽獎(jiǎng)票據(jù)10000張

8. 20xx元的贈(zèng)品，獎(jiǎng)品費(fèi)用

9. 展板2塊

10. 功放1臺(tái)

11. 鋪地的毯子1張。

十 活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表

20xx年10月20日次活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表

(圖表略)

十一 活動(dòng)結(jié)束后評(píng)估促銷效果。

在促銷方案實(shí)施完以后對(duì)其有效地進(jìn)行總的評(píng)估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營(yíng)業(yè)額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結(jié)束后落到7000元/天，過了一個(gè)段時(shí)間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動(dòng)吸引了新的消費(fèi)者，并刺激了原有的消費(fèi)者增加了他們的購(gòu)買數(shù)量。

促銷的回落是消費(fèi)者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。

五一節(jié)做活動(dòng)方案篇二

臨近春節(jié)，各大商店開始忙于搞促銷活動(dòng)，藥店也不例外。在春節(jié)這段時(shí)間把業(yè)績(jī)做上去，過個(gè)好年，錢也多多。但是，很多時(shí)候藥店人都在盲目的做促銷活動(dòng)，理貨寶發(fā)現(xiàn)，盲目的促銷導(dǎo)致最后的結(jié)果是發(fā)現(xiàn)錢花了，效果卻沒有;業(yè)績(jī)沒上去，錢也沒賺到。怎么辦呢。跟著理貨寶走，春節(jié)促銷業(yè)績(jī)保證好得不要不要的。

促銷目的

藥店的促銷活動(dòng)具有普通零售業(yè)促銷活動(dòng)的特性，同時(shí)因?yàn)槠浣?jīng)營(yíng)的商品為特殊商品，也具有一些獨(dú)特的方面。主要包括：提高銷售額、加快周轉(zhuǎn)、增加來(lái)客數(shù)、增加客單價(jià)、宣傳企業(yè)形象、顧客服務(wù)策略、競(jìng)爭(zhēng)策略、擴(kuò)大商圈范圍。總而言之，就是通過提高顧客滿意度，從而達(dá)到提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度的目的，是零售藥店的品牌化經(jīng)營(yíng)方式的一種常用手段。

成功促銷活動(dòng)的主要素

促銷活動(dòng)要成功，包括七大要素：確定目標(biāo)、促銷時(shí)期、促銷對(duì)象、促銷主題、促銷內(nèi)容、促銷時(shí)間和效果評(píng)估等。

要素一：確定目標(biāo)

促銷的一般目的是通過向市場(chǎng)和消費(fèi)者傳播信息，以促進(jìn)銷售、提高業(yè)績(jī)，如擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額、提高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、提高客單價(jià)、提高公司知名度等。

然而藥店在某一時(shí)期會(huì)有促銷活動(dòng)的具體目的，根據(jù)促銷目的的不同，促銷方式也不盡相同。如為獲得廣泛的傳播效果，宜采取廣告促銷方式;又如新品推廣，宜采取免費(fèi)贈(zèng)送、試用或品嘗方式。所以在制訂促銷計(jì)劃時(shí)，首先要明確具體的促銷目的。

要素二：促銷時(shí)期

包括兩個(gè)方面的問題。

第一，藥店一般促銷活動(dòng)分為階段性促銷和持續(xù)性促銷。階段性促銷一般是半天或一天，根據(jù)具體需求而定;持續(xù)性促銷一般的延續(xù)時(shí)間通常是3~7天。目的都是希望在有限的時(shí)間內(nèi)通過特定的主題活動(dòng)來(lái)提高來(lái)客數(shù)及客單價(jià)，以達(dá)成預(yù)期的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

第二，促銷活動(dòng)所處的季節(jié)。不同的季節(jié)、氣候、溫度，顧客的需求都會(huì)有很大的差異，一個(gè)良好的促銷計(jì)劃應(yīng)與季節(jié)、月份、日期、天氣、溫度等相互配合。

要素三：促銷對(duì)象

促銷的核心是對(duì)顧客需要做分析。

注意：我們不可能也沒必要滿足顧客的所有需求，而應(yīng)“以點(diǎn)帶面”。

要素四：促銷主題

促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個(gè)字：

二是“實(shí)”，簡(jiǎn)單明確，顧客能實(shí)實(shí)在在的得到更多的利益。確定促銷主題，做到出師有名。 好的促銷主題，是響亮有力的、簡(jiǎn)潔明了的、切合實(shí)際的，也是可以挖掘出顧客內(nèi)在需求的。比如：冬天--關(guān)愛健康送給你家的溫暖(溫情);店慶--3周年店慶真情大饋贈(zèng)(突出店慶主題)。再如：新店開業(yè)、營(yíng)銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補(bǔ)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)等等。

組織活動(dòng)主題必須明白的道理：

1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買的因素。

2、節(jié)日對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。

3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。

4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。

5、形成節(jié)日商機(jī)主要有四個(gè)方面：

第一，放假，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間(如五一、國(guó)慶節(jié))，這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購(gòu)買什么的要求。

第二，傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購(gòu)買習(xí)慣。

第三，特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦)。

第四，商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(如3.15、愛牙節(jié)、店慶等)。

要素五：促銷內(nèi)容

一是選擇顧客真正需要的商品;

二是能給顧客增添實(shí)際的利益。

要素六：促銷時(shí)間

四個(gè)季節(jié)(春夏秋冬)、元旦、婦女節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、圣誕節(jié)、店慶日、周末等。

要素七：效果評(píng)估

效果評(píng)估主要通過數(shù)據(jù)分析，而判斷促銷活動(dòng)的具體效果。促銷活動(dòng)期與促銷活動(dòng)前的主要數(shù)據(jù)分析包括：整體營(yíng)業(yè)額、促銷商品的銷售量、關(guān)聯(lián)商品的銷售、來(lái)客數(shù)、客單價(jià)。 評(píng)估總結(jié)報(bào)告應(yīng)包含：門店實(shí)施促銷情況、銷售額增長(zhǎng)度、預(yù)期目標(biāo)達(dá)成率、存在問題分析、顧客滿意度調(diào)查、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

藥店促銷常見方式

贈(zèng)送式促銷：贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用。

打折式優(yōu)惠

設(shè)置特價(jià)商品：特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或滯銷商品，或近效期商品。

節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)、店慶或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購(gòu)買。

免費(fèi)品嘗和試用式促銷

在促銷之時(shí)，藥店可以在比較顯眼的位置設(shè)專區(qū)，免費(fèi)品嘗某些健康養(yǎng)生品，如現(xiàn)場(chǎng)熬制的阿膠膏、健康花茶等。一些外用商品也可實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用，如驅(qū)風(fēng)鎮(zhèn)痛類的藥酒等，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

有獎(jiǎng)式促銷

顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)產(chǎn)生明確的效果。

通常，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購(gòu)買某特定商品，購(gòu)買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問題答對(duì)者。辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過程需公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。

好的方案，主要核心在于吸引顧客進(jìn)店、促成顧客成交。掌握好以上促銷活動(dòng)的七大要素，保證業(yè)績(jī)好得不要不要的。

五一節(jié)做活動(dòng)方案篇三

年一眨眼就過完了，今天大家開始正式上班了。其實(shí)，這也正式意味著今年的一波離職潮正式開始。其實(shí)早在大年初三年味正濃時(shí)，一些人已經(jīng)返程，我的一位好友w君就是其中的一位。

w君扎根是一枚典型的程序員，平時(shí)大大咧咧，一副悶騷樣，年紀(jì)雖然比我長(zhǎng)兩歲，迄今仍然潔身自愛。w君有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是善于準(zhǔn)備，從來(lái)不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。因?yàn)闆Q定年后離職，所以，他早早的返回了北京，準(zhǔn)備全力以赴。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，w君的情況并非個(gè)例，作為一個(gè)從業(yè)人員高度流動(dòng)的行業(yè)，技術(shù)人員的跳槽基本上已經(jīng)成為家常便飯。

我們不難看到國(guó)內(nèi)一些一流的程序員都是在各大科技公司跳來(lái)跳去，仿佛要成為大牛，就需要多跳一跳，至少要有bat及一線科技公司的工作履歷，跳一跳發(fā)展似乎可以更好;另外，業(yè)界也一直有“跳一跳、漲一漲”的說(shuō)法，跳一跳工資、待遇總會(huì)增長(zhǎng)。

況且，春節(jié)后離職潮也并非互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)的專利，很多行業(yè)譬如制造業(yè)、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)、廣告行業(yè)、物流行業(yè)皆是如此。按照慣例過完大年初三，有離職打算的人，就已經(jīng)開始返回工作所在的城市，為換工作之旅做準(zhǔn)備了。

離職潮也已經(jīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生巨大影響，我們有理由相信每年例行的制造業(yè)用工荒還會(huì)如期上演，快遞員短缺情況今年仍然也會(huì)比較嚴(yán)峻。

大家為什么會(huì)選擇年后離職呢?其實(shí)年后離職只不過是一個(gè)既定計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。我相信離職對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都不是一件小事，任何一個(gè)有理性的人，或者說(shuō)對(duì)自己負(fù)責(zé)的人都會(huì)慎之又慎。

做出離職這個(gè)決定必然要考慮再三，而春節(jié)假期剛好提供了深入思考這個(gè)問題的機(jī)會(huì)。冬去春來(lái)、萬(wàn)象更新，良辰美酒、高朋滿座，天南地北亂侃一通，免不了要相互傷害，進(jìn)行社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的比拼。自慚形穢處，難免要觸景生情、思緒萬(wàn)千，一想到加薪未達(dá)到預(yù)期、職業(yè)前景迷茫，加上年終獎(jiǎng)不夠給力，一些人終于無(wú)法忍受了，最終狠下心來(lái)離職。當(dāng)然，每個(gè)人做出離職決定的原因，必然不盡相同。

還來(lái)說(shuō)說(shuō)w君，w君的離職并不是一時(shí)心血來(lái)潮，而是醞釀已久。w君大學(xué)畢業(yè)后(未讀研)即進(jìn)入了國(guó)內(nèi)某知名游戲公司工作，工作三年后跳槽某知名電子商務(wù)公司，至今又工作了四年。

從去年清明節(jié)開始，w君時(shí)不時(shí)和我聊換工作的想法，當(dāng)時(shí)我可以明顯感到他內(nèi)心的矛盾與猶豫，想離職又有點(diǎn)不確定;五一、暑假(我的暑假)、十一假期更是找我促膝長(zhǎng)談，這期間我們還認(rèn)真討論了了換工作的利弊以及接下來(lái)的打算。w君甚至還想過辭職創(chuàng)業(yè)，并且向我勾勒了他如果創(chuàng)業(yè)會(huì)做的事情，而且讓他糾結(jié)是他有幾個(gè)朋友竟然真的愿意和他一塊試一試。

所以，直到20__年到來(lái)，w君仍然沒有拿定主意。大年初一晚上十一點(diǎn)鐘，我正準(zhǔn)備睡覺，突然收到了w君的拜年短信，剛想回復(fù)，不料又收到w君發(fā)的一條語(yǔ)音，意思是“年后正式辭職，先不創(chuàng)業(yè)了，進(jìn)軍batj”。于是，他初三一早就高鐵返京了。

據(jù)w君向我透露，他現(xiàn)在的意向公司是batj。從去年開始，w君已經(jīng)開始做功課了，他利用閑暇時(shí)間對(duì)于意向這四家公司的公司的產(chǎn)品體系、發(fā)展規(guī)劃等都做了深入梳理。對(duì)于這四家公司，w君均列出來(lái)意向的工作崗位，以及意向待遇，并且進(jìn)行了排序。w君甚至還時(shí)常登錄一些職場(chǎng)社交平臺(tái)、論壇、貼吧，進(jìn)行更詳細(xì)的了解。

w君本科學(xué)校不錯(cuò)，國(guó)內(nèi)985院校。經(jīng)過近八年的工作，專業(yè)技能也已經(jīng)得到大幅度提升，在之前的團(tuán)隊(duì)里也頗受重視。考慮到之前的兩段工作著實(shí)不錯(cuò)，現(xiàn)在要換工作的話，我們基本可以斷定會(huì)易如反掌。

但是，w君覺得仍然不能馬虎大意，畢竟新工作要關(guān)乎接下來(lái)幾年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展。

從w君身上，我們看到了一個(gè)“社會(huì)理性人”換工作的真實(shí)情況。找工作路上哪有什么“世界這么大，我想去看看”的瀟灑自如，哪有那么多說(shuō)走就走的找工作之旅程。誰(shuí)還不是猶猶豫豫、小心翼翼、輾轉(zhuǎn)反側(cè)，正所謂“晚上千條路，早上路一條”，其中心路的艱辛，或許每個(gè)換工作的人都能體會(huì)。

仔細(xì)思量，w君換工作的心路歷程，還算比較通暢的，畢竟還是一個(gè)單身漢，在大城市還無(wú)牽無(wú)掛。而對(duì)于大部分上有老下有小像三四十歲的中年油膩男人或者疲于應(yīng)對(duì)工作家庭壓力的女同志，換工作的心路可能注定會(huì)更加坎坷。

1、如果要換工作，請(qǐng)一定做好思想準(zhǔn)備

(1)要徹底考慮明白“是否一定要換工作?”

檢驗(yàn)自己是否要換工作的一個(gè)重要方法，就是深入剖析一下當(dāng)前工作自己最在意的地方所在，剖析當(dāng)前工作的價(jià)值點(diǎn)，是否能夠就此舍棄、再無(wú)牽掛。

不妨記住一個(gè)公式：當(dāng)自己總是問自己做一件事值不值的時(shí)候，就要拷問一下自己心底的答案到底是不是。如果感覺自己無(wú)法舍棄，或者舍棄后會(huì)覺得很不值的情況下，建議還是不要換了。

(2)要明確自己“為什么要換工作”

主要搞清楚痛苦點(diǎn)在哪?哪些地方實(shí)在無(wú)法忍受了?要不斷追問自己換工作的真實(shí)原因?通常涉及薪資待遇、工作環(huán)境風(fēng)氣、職業(yè)前途、子女教育等方面因素。一旦我們思考明白，就可以著手換工作了。

2、要明確自己下一份的意向工作

要不斷的問自己下一個(gè)工作在哪里?勾勒出下個(gè)工作的準(zhǔn)確畫面。我們要找到自己的目標(biāo)工作，而不是向很多應(yīng)屆生一樣找工作完全“無(wú)的放矢”。

3、裸辭是萬(wàn)萬(wàn)不提倡的，離職一定要做好充分準(zhǔn)備

不要沖動(dòng)，一有不滿意的地方就馬上就辭職，完全不考慮后果。因?yàn)樵诼殬I(yè)生涯的某個(gè)特定時(shí)期，無(wú)論做什么工作都會(huì)遇到困難時(shí)期，或者邁不過去的坎，這個(gè)時(shí)候我們最應(yīng)該做的不是逃避，而應(yīng)該是去適應(yīng)環(huán)境，在危機(jī)中求生。

一旦我們決定了離職，并且明確了意向單位，我們就要花費(fèi)時(shí)間來(lái)做準(zhǔn)備。一方面要做好意向工作的調(diào)研，一方面要做好現(xiàn)有工作的收尾和總結(jié)。尤其是第二方面，往往為大多人所忽視。其實(shí)做好當(dāng)前的本質(zhì)工作，是對(duì)下份工作最好的鋪墊。因?yàn)橛萌藛挝煌茉谝饷嬖嚾藛T上份工作的一些細(xì)節(jié)。

4、要樹立一個(gè)正確的擇業(yè)觀念

任何工作原本可能并無(wú)好壞之分，只有適合與不適合之說(shuō)。我們應(yīng)該目光看的更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。任何工作都可能是好工作(具體可以留意公眾號(hào)后續(xù)文章論述)，大部分偉大的公司也是從不入流的小公司開始發(fā)展起來(lái)的。我們要相信只要自己能在這個(gè)工作崗位上持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，自己就能有收獲。

但是我們也要提醒自己，不要因?yàn)橐呀?jīng)習(xí)慣了自己的工作，而不愿意改變。

5、不要頻繁的換工作，學(xué)會(huì)站在雇主角度看自己

員工兩袖清風(fēng)而去，老板老淚縱橫，要知道任何企業(yè)培養(yǎng)職工都是有培養(yǎng)成本的。不少企業(yè)家朋友向我抱怨，現(xiàn)在員工的忠誠(chéng)度越來(lái)越低了，招聘好員工太難，年會(huì)上表忠心的員工，很有可能在拿到年終獎(jiǎng)之前，就已經(jīng)準(zhǔn)備好了辭職信。辭職只不過是“水到渠成”。在這種情況下，公司招聘往往會(huì)更加看重員工的忠誠(chéng)度，而頻繁換工作的人在公司看來(lái)往往缺乏忠誠(chéng)度。

五一節(jié)做活動(dòng)方案篇四

想要將一個(gè)企業(yè)做好，沒有適合的營(yíng)銷手段是很難的。但是相反，有如果有優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃，就會(huì)讓工作事半功倍!下面就是小編給大家?guī)?lái)的2019飯店活動(dòng)策劃方案4篇，希望大家喜歡!

企劃年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造xx市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

一、目標(biāo)

1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)xx餐飲第一品牌，推進(jìn)xx餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固xx餐飲十年知名度的xx餐飲品牌。

2、年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場(chǎng)宣傳;

二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介

1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)xx餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。

2、xx周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。

4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。

5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。

6、結(jié)合“xx餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。

三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃

1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。

2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽(yáng)節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。

3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動(dòng)和合作。

四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商

1、針對(duì)xx餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)

2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。

五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染

1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。

4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)講，淡季的時(shí)間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實(shí)，淡與不淡，也只是相對(duì)而言，在市場(chǎng)整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對(duì)淡季的到來(lái)，特做出此次營(yíng)銷方案。

一、活動(dòng)目的1、通過和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作，拓展客源市場(chǎng)。

2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭(zhēng)取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、涉及的部門

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。

四、活動(dòng)主題

暖春狂歡季，有禮相迎。

(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。

具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí)，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定)。

方式三：與出租車公司聯(lián)系，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。

具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間。或連續(xù)入住3晚的社會(huì)散客，贈(zèng)送2瓶礦泉水。

優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí)，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)

優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。

優(yōu)惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。(用店前的pop牌來(lái)做宣傳)

六、廣告宣傳

1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化。

2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對(duì)過境或來(lái)訪的商務(wù)、政務(wù)人士。

3、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳。

七、廣告費(fèi)用預(yù)算

廣告預(yù)算的分配如下：

1、代金券的制作費(fèi)用控制為：x元。

2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：x元。

3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：x元。

4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：x元。

一、活動(dòng)背景

市第一家店——xx門店即將開業(yè)，預(yù)計(jì)到xx年年底將有5家連鎖酒店在xx開業(yè)。

2.如何將“泛主題體驗(yàn)式酒店”的認(rèn)知影響最大化，把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”，轉(zhuǎn)化成x市市場(chǎng)落地推廣的市場(chǎng)動(dòng)力，是x市新店開業(yè)要解決的核心問題。

二、活動(dòng)目的及意義

2.讓x市市場(chǎng)的目標(biāo)客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù)，創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望。

4.借助開業(yè)機(jī)會(huì)，建立起與x市市場(chǎng)的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。

5.讓x市人們了解、認(rèn)識(shí)、對(duì)有個(gè)感性認(rèn)識(shí)。

三、活動(dòng)主題

1.活動(dòng)主題：

xx，新旅伴——xx開業(yè)儀式。

2.活動(dòng)基調(diào)：

熱烈、歡快、大氣、分享、嚴(yán)謹(jǐn)。

四、活動(dòng)流程

整個(gè)活動(dòng)流程分三部分進(jìn)行：籌備工作、現(xiàn)場(chǎng)控制和后期跟進(jìn)。

(一)籌備工作：

(1)工作計(jì)劃擬定：

1)整個(gè)活動(dòng)的流程及方案的制定由xx于x月x日完成，完成后交至駐店經(jīng)理處審核。

2)活動(dòng)方案通過后，確定此次活動(dòng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，將責(zé)任到人。

(2)場(chǎng)地確定：xx酒店大門口。

(3)禮品準(zhǔn)備：選擇vip免費(fèi)入住體驗(yàn)卡或其他特色禮品。(負(fù)責(zé))

(4)引導(dǎo)員的準(zhǔn)備：安排引導(dǎo)員引導(dǎo)與會(huì)人員進(jìn)場(chǎng)。(xx負(fù)責(zé))

(5)人員邀請(qǐng)與確定：

在活動(dòng)舉行前一周與邀請(qǐng)的相關(guān)人員提前通氣;

在活動(dòng)前三天，把相關(guān)邀請(qǐng)函發(fā)到邀請(qǐng)的相關(guān)人員手中;

(二)現(xiàn)場(chǎng)控制：包括場(chǎng)地布置及活動(dòng)流程與控制

(1)場(chǎng)地布置(負(fù)責(zé))：包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置：

a：場(chǎng)外布置：

1)在酒店大門兩側(cè)的馬路邊上插上帶標(biāo)志的彩旗;

2)在酒店大門兩側(cè)放置2個(gè)升空氣球，氣球下懸掛條幅，內(nèi)容待定;

3)酒店大門上沿掛一條橫幅，內(nèi)容：酒店店開業(yè)慶典;

4)酒店主樓的墻壁上懸掛祝賀單位的條幅;

5)酒店門口兩側(cè)擺放祝賀單位的花籃;

6)周邊主干道上開業(yè)增加20條條幅做宣傳;

7)酒店大門上懸掛2-4個(gè)大紅燈籠(增加喜氣，烘托氣氛);

9)酒店大門入口處設(shè)置氣球拱門，拱門上設(shè)置橫幅，內(nèi)容為活動(dòng)的主題內(nèi)容。

10)樓頂放升6個(gè)升空氣球，氣球下懸掛條幅，內(nèi)容待定。

11)主賓區(qū)鋪上紅地毯。

b：室內(nèi)布置：

1)酒店通道必須有醒目的引導(dǎo)標(biāo)識(shí)。

2)簽到區(qū)設(shè)置在大廳入門口處，簽到桌上擺放簽到用品：簽到牌、簽到簿、簽到筆、桌花等。

3)總臺(tái)、休息區(qū)的茶幾上擺放鮮花和煙缸。

4)酒店的電梯內(nèi)懸掛宣傳物品。

5)如果寶寶提前到貨，可以根據(jù)它的樣子做成紙板模型放在大廳作路線指示牌。

(2)活動(dòng)流程與控制：

1)日期：20xx年x月x日。

2)地點(diǎn)：x號(hào)酒店店門口。(如遇下雨將地點(diǎn)移至大堂內(nèi))

3)活動(dòng)流程：

a：7：00籌備組人員、禮儀公司人員到場(chǎng)，檢查電源，調(diào)試音響設(shè)備，舞臺(tái)布置，將所有準(zhǔn)備工作做最后檢查。

b：8：00各部門人員各就各位、各司其責(zé)，背景音樂循環(huán)播放喜慶歡快的樂曲。

c：8：20慶典工作人員、禮儀小姐、接待人員在指定位置準(zhǔn)備。

d：8：30禮儀小姐走臺(tái)做最后的彩排，熟悉接待路線、接待方式和位置等。

e：9：30酒店領(lǐng)導(dǎo)迎接嘉賓，禮儀小姐配合簽到，佩帶胸花，發(fā)放企業(yè)宣傳資料，引導(dǎo)嘉賓到休息室休息。

f：10：18主持人就位后，介紹出席的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓名單，然后宣布儀式開始。

k：11：05-11：20公司領(lǐng)導(dǎo)與重要嘉賓揭牌及剪彩〈揭牌時(shí)禮炮響起，剪彩時(shí)千只和平鴿騰飛/放飛氦氣球，非常壯觀、漂亮，主持人場(chǎng)外音朗誦：“和平鴿的騰飛，預(yù)示著將會(huì)在x市市場(chǎng)上自由的翱翔;氣球的騰空，象征著酒店事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，蒸蒸日上!”〉。

l：11：20主持人宣布儀式圓滿結(jié)束。

o：結(jié)束后向與會(huì)人員發(fā)放紀(jì)念品(xx負(fù)責(zé))。

注：活動(dòng)前一天應(yīng)該進(jìn)行彩排，具體視實(shí)際情況而定。

(2)其他：

1)當(dāng)天來(lái)賓的車輛停放地點(diǎn)由負(fù)責(zé)安排人員引導(dǎo)停放。

2)當(dāng)天的午餐由xx負(fù)責(zé)。

3)當(dāng)天的禮儀小姐由xx負(fù)責(zé)。

4)當(dāng)日的安全保衛(wèi)工作由xx負(fù)責(zé)。

(三)后期跟進(jìn)工作

1)剩余物資的搬運(yùn)工作;(xxx負(fù)責(zé))

2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)錄像帶的整理。(xxx負(fù)責(zé))

一、活動(dòng)背景

目前餐飲進(jìn)入淡季，來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。

二、活動(dòng)目的1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi)，增加酒店?duì)I業(yè)額;

2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群;

3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。

三、活動(dòng)目標(biāo)

酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬(wàn)元/月。

四、活動(dòng)時(shí)間

x月1日----x月30日。

五、活動(dòng)資料

(2)、高考期間：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。

b、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包)。

c、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水(每桌一瓶)。

d、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶。

(4)、針對(duì)謝師宴，可推出4款套餐系列(思考到學(xué)生的承受潛力，推薦價(jià)格不應(yīng)太高)

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌。

a、x展架3個(gè)(店門口、電影院、xx超市)。

b、店內(nèi)投影循環(huán)播放。

c、宣傳單頁(yè)(2000份)：小區(qū)、超市門口發(fā)放。

d、橫幅(4條)。

五一節(jié)做活動(dòng)方案篇五

為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么問題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編整理的春節(jié)藥房做活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

xx年x月x日——xx年x月x日

x大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

1.增加x大藥房的店內(nèi)客流量;

2.提高x大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，

1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購(gòu)藥的全過程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買藥

品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精;

88元送1雙拖鞋;

128元送1袋10斤面粉;

158元送1.5l金龍魚一桶;

218元送3l電飯煲1個(gè);

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的`有效方法。第一種情況：在購(gòu)藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購(gòu)買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的，這屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷;第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。(購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加)

這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷，提高其營(yíng)業(yè)額;第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，

口號(hào)“x大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在x大藥房購(gòu)藥(不包括醫(yī)療器械)，當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)(抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制)，電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年10月20日——20xx年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

(3)抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：x大藥房前的空?qǐng)龅?/p>

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

單頁(yè)及pop制作及發(fā)布

(1)dm單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。

(2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。

2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：

贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買的需求;同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。

3.10月20日活動(dòng)開始。

20xx年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

(圖表略)

2.相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。

3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣氛和氛圍，吸引更多的消費(fèi)者參加。

4.活動(dòng)注意事項(xiàng)：

(1)要有主題活動(dòng)的橫幅

(2)要有充氣拱門

(3)要有突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板

(4)要有咨詢臺(tái)，贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)，銷售臺(tái)，獲獎(jiǎng)消費(fèi)者姓名登記榜。

(5)公關(guān)聯(lián)絡(luò)：提前與工商，城管等部門辦理必要的審批手續(xù)

(6)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)：掌握好活動(dòng)的節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)持序，防止出現(xiàn)

哄搶和其它意外事件，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

(7)發(fā)放贈(zèng)品，領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要登記個(gè)人資料并簽字。

1.印刷品dm單頁(yè)50000份

2.店內(nèi)pop20份

3.x展架2副

4.條幅1條

5.咨詢臺(tái)，贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)，銷售臺(tái)各1個(gè)

6.充氣拱門1個(gè)

7.抽獎(jiǎng)票據(jù)10000張

8.20xx元的贈(zèng)品，獎(jiǎng)品費(fèi)用

9.展板2塊

10.功放1臺(tái)

11.鋪地的毯子1張。

20xx年10月20日次活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表

(圖表略)

在促銷方案實(shí)施完以后對(duì)其有效地進(jìn)行總的評(píng)估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營(yíng)業(yè)額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結(jié)束后落到7000元/天，過了一個(gè)段時(shí)間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動(dòng)吸引了新的消費(fèi)者，并刺激了原有的消費(fèi)者增加了他們的購(gòu)買數(shù)量。

促銷的回落是消費(fèi)者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。

五一節(jié)做活動(dòng)方案篇六

主持人活動(dòng)介紹（企業(yè)背景及活動(dòng)內(nèi)容歌手表演歌曲（豐富活動(dòng)內(nèi)容）

有獎(jiǎng)問答（加深觀眾對(duì)英優(yōu)兒奶粉的內(nèi)容映像）

魔術(shù)表演（聚人氣）

產(chǎn)品介紹（詳細(xì)介紹主推產(chǎn)品的賣點(diǎn)）

有獎(jiǎng)問答（活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、穿插推廣產(chǎn)品）

舞蹈（豐富活動(dòng)內(nèi)容）

產(chǎn)品介紹（介紹主推產(chǎn)品的賣點(diǎn)）

歌手表演

結(jié)束

寶雞市愛能特營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司是由美國(guó)愛能特營(yíng)養(yǎng)品有限公司控股股東投資組建，成立于2015年11月，公司主要依托集團(tuán)公司的優(yōu)勢(shì)，專業(yè)從事國(guó)產(chǎn)高端奶粉、羊奶粉、及進(jìn)口高端奶粉的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以國(guó)內(nèi)知名營(yíng)養(yǎng)專家和“海歸”博士為主，我們擁有國(guó)內(nèi)知名營(yíng)養(yǎng)專家顧問4人、博士生3人、碩士研究生6人，他們均在嬰幼兒健康產(chǎn)品、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)配方等方面從事多年的研究工作。他們根據(jù)不同年齡、不同生長(zhǎng)發(fā)育階段提出合理的營(yíng)養(yǎng)配方，確保我們產(chǎn)品配方的科學(xué)性、適應(yīng)性。

寶雞市愛能特營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司成立以來(lái)，首次推出英優(yōu)兒系列配方羊奶粉，品質(zhì)獲得了廣大消費(fèi)者的贊同，為了滿足市場(chǎng)需要，公司推出品質(zhì)更高的愛優(yōu)素特殊配方羊奶粉，特別適用剖宮產(chǎn)寶寶、早產(chǎn)寶寶、易腹瀉寶寶，增強(qiáng)寶寶免疫力，促進(jìn)寶寶的身體發(fā)育和智力的健康發(fā)展。

今天為了推廣產(chǎn)品，特地以此地為平臺(tái)，為產(chǎn)品做一個(gè)宣傳推廣。

2：推出了什么奶粉

英優(yōu)兒系列配方羊奶粉 愛優(yōu)素特殊配方羊奶粉

3：愛優(yōu)素特殊配方羊奶粉適特別適用于哪些寶寶

4：愛優(yōu)素特殊配方奶粉有什么好處

增強(qiáng)寶寶免疫力，促進(jìn)寶寶身體發(fā)育和智力的健康發(fā)展

主推產(chǎn)品介紹

英優(yōu)兒金裝嬰兒營(yíng)養(yǎng)配方羊奶粉采用純正山羊奶，由資深營(yíng)養(yǎng)專家根據(jù)中國(guó)嬰幼兒的特殊生理特征全新配方，合理調(diào)配本品中的礦物質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)素等嬰幼兒特需元素的含量結(jié)構(gòu)，科學(xué)添加免疫球蛋白、益生元組合等獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)免疫因子，是嬰幼兒理想的補(bǔ)充食品。

英優(yōu)兒配方奶粉是由美國(guó)愛能特營(yíng)養(yǎng)品公司集中優(yōu)勢(shì)技術(shù)，

與資源實(shí)現(xiàn)仿生乳配方設(shè)計(jì)，

做到讓媽媽真正放心。

益智動(dòng)力：足量dha、ara、膽堿、亞麻酸、亞油酸，

全面提升寶寶腦部發(fā)育，造就聰明寶寶；

免疫動(dòng)力：特別添加五種核苷酸、免疫因子iga、igg、

乳鐵蛋白，有效強(qiáng)化免疫系統(tǒng)，

增強(qiáng)寶寶抗病能力特別添加低聚果糖、低聚半乳糖等益生元組合，

倍增益生菌，保護(hù)腸道健康，完善免疫系統(tǒng)，防止便秘。

愛能特愛優(yōu)素配方羊奶粉采用來(lái)自中國(guó)西北地區(qū)的瑞士莎能奶山羊基地的優(yōu)質(zhì)新鮮羊乳為主要原料，由資深營(yíng)養(yǎng)專家根據(jù)剖宮產(chǎn)、早產(chǎn)、易腹瀉嬰幼兒的特殊生理特征全新配方，合理調(diào)配本品中的礦物質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)素等嬰幼兒特需元素的含量結(jié)構(gòu)，科學(xué)添加乳鐵蛋白、活性益生菌、α-乳清蛋白為主的濃縮乳清蛋白、免疫球蛋白、益生元組合等獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)免疫因子，特別添加葉酸、母乳中所含的氨基酸和必需氨基酸，營(yíng)養(yǎng)均衡全面。本品采用創(chuàng)新科技去除了羊乳膻味,是嬰兒理想的補(bǔ)充食品。

有獎(jiǎng)問答：英優(yōu)兒奶粉是什么配方設(shè)計(jì)

仿生乳配方設(shè)計(jì)

英優(yōu)兒奶粉注重哪些動(dòng)力

益智動(dòng)力和免疫動(dòng)力

愛優(yōu)素特殊配方奶粉科學(xué)添加了什么（回答1兩點(diǎn)）

乳鐵蛋白 活性益生菌 免疫球蛋白 益生元組合

活動(dòng)所需物料：

申請(qǐng)人：郭秦

2012-5-22

同意支持愛優(yōu)素及英優(yōu)兒展臺(tái)各1個(gè)、 太陽(yáng)傘2把、 帳篷一個(gè)、 試用裝（英優(yōu)兒羊奶及愛優(yōu)素）共1件； 108克小聽（愛優(yōu)素、英優(yōu)兒羊奶）各30聽（最好配1段）；愛優(yōu)素、英優(yōu)兒羊奶折頁(yè)各200份。

2012-5-22

摘要

近年來(lái)，隨著生活水平的提高，消費(fèi)觀念的改變以及政府關(guān)于改善居民營(yíng)養(yǎng)水平等政策的出臺(tái)，以及國(guó)內(nèi)劣質(zhì)奶粉相繼出現(xiàn)的問題，我國(guó)嬰幼兒奶粉的消費(fèi)量迅速增加，媽媽們對(duì)奶粉的選擇是慎之又慎。所以，嬰幼兒奶粉產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展和日趨白熱化競(jìng)爭(zhēng)的階段。可以說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，誰(shuí)占領(lǐng)了嬰幼兒市場(chǎng)，誰(shuí)將占有整個(gè)奶粉市場(chǎng)，誰(shuí)失去了嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，誰(shuí)就失去了發(fā)展的前景，失去了生存的根本。

圣元優(yōu)博嬰幼兒配方奶粉是以母乳為黃金標(biāo)準(zhǔn)研制出的仿生配方，精選來(lái)自世界頂級(jí)純凈牧場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)奶源，采用國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，富含58種營(yíng)養(yǎng)素，均衡全面，60%的精華成分達(dá)到母乳含量水平。不僅領(lǐng)先的科技，在產(chǎn)品生產(chǎn)監(jiān)管體系上，圣元優(yōu)博嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，通過對(duì)生產(chǎn)全過程共計(jì)1126項(xiàng)質(zhì)量控制點(diǎn)的嚴(yán)格監(jiān)控，確保產(chǎn)品安全，值得媽媽寶寶放心，讓媽媽的愛沒有缺憾。

我們的方案是通過一系列的市場(chǎng)調(diào)查分析，了解到國(guó)外嬰幼兒奶粉占領(lǐng)了中國(guó)的高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)。我們這次策劃的目的是，制定一整套的營(yíng)銷策劃方案，將圣元優(yōu)博嬰幼兒奶粉打造成為國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉中中國(guó)高端嬰幼兒奶粉。

目錄

圣元優(yōu)博爭(zhēng)奪中國(guó)嬰兒奶粉高端市場(chǎng)策劃方案

一、市場(chǎng)分析

（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

1998年，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、咨詢服務(wù)為一體的專業(yè)嬰幼兒乳品企業(yè)圣元營(yíng)養(yǎng)食品有限公司在美麗的奧運(yùn)之城青島誕生。平均每年70%的驚人增長(zhǎng)速度，讓圣元這個(gè)年輕的品牌 飛速闖進(jìn)中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)份額前三強(qiáng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30個(gè)省市的2336個(gè)區(qū)縣。

公司秉承“專業(yè)、關(guān)愛、可信賴”為經(jīng)營(yíng)理念，通過提供最優(yōu)質(zhì)的母嬰營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)，為媽媽寶寶帶來(lái)健康和快樂，致力于成為國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)食品的領(lǐng)導(dǎo)者。

（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

1、中國(guó)奶粉市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（1）市場(chǎng)發(fā)展迅速

（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

目前，我國(guó)0—3歲的嬰幼兒有7000萬(wàn)人，這樣龐大的消費(fèi)群體產(chǎn)生了一個(gè)巨大的需求容量，受我國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)容量和潛力吸引，眾多國(guó)外乳品企業(yè)大量進(jìn)入我國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。其中以多美滋、惠氏、等為首的洋品牌居于絕對(duì)的領(lǐng)先地位。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)品牌均利用母乳中單一優(yōu)益點(diǎn)作為產(chǎn)品利益點(diǎn)同消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)播

（1）多美滋

國(guó)際專利益生元組合，天然增強(qiáng)嬰兒自身抵抗力，延續(xù)母乳的保護(hù)。

（2）惠氏

富含α－乳清蛋白，更接近母乳，更易消化吸收，能量密度與母乳相似，滿足嬰兒快速生長(zhǎng)。

(3)雅培

添加與母乳含量及種類相同的核苷酸，能增加?jì)雰好庖吡?/p>

（4）美贊臣

添加與母乳含量及種類相同的核苷酸，能增加?jì)雰好庖吡?/p>

（三）、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)質(zhì)奶源

奶源，是乳品行業(yè)今天競(jìng)爭(zhēng)的核心要素。掌握優(yōu)質(zhì)奶源就是奶粉企業(yè)的生命線，才可能生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的好奶粉。

圣元以優(yōu)中選優(yōu)的理念，進(jìn)口歐洲、新西蘭等優(yōu)質(zhì)乳品原料，所有進(jìn)口乳品原料均經(jīng)過出口國(guó)官方和中國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫局的雙重檢驗(yàn)檢疫，完全符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

2、生產(chǎn)設(shè)備

幾十項(xiàng)檢測(cè)指標(biāo)進(jìn)行自檢，為產(chǎn)品品質(zhì)提供全面保障。包括但不限于下列各項(xiàng)指標(biāo)：維生素a、維生素d、維生素e、維生素k、維生素b1、維生素b2、維生 素b6、維生素b12、維生素c、煙酸、泛酸、葉酸、生物素、β-胡蘿卜素、油酸、亞油酸、亞麻酸、dha、ara、核苷酸、碘、鈣、鐵、鋅、鎂、鉀、鈉、銅、錳、磷、氯、硒、脂肪、肌醇、蛋白質(zhì)、水分、灰分、酸度、乳糖、蔗糖、膽堿、農(nóng)藥獸藥殘留、氨基酸、硝酸鹽、亞硝酸鹽、大腸菌群、細(xì)菌總數(shù)、霉菌和酵母菌、各種致病菌、阪崎腸桿菌等。

3、圣元優(yōu)博嬰兒配方奶粉

精選來(lái)自世界頂級(jí)純凈牧場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)奶源，采用國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝 ，58種營(yíng)養(yǎng)素，60%精華成分模擬母乳含量添加，均衡全面。

高品質(zhì)乳清蛋白，促進(jìn)消化吸收，幫助寶寶健康成長(zhǎng)!

5種核苷酸含量與母乳中所含的一致，維持嬰兒母乳喂養(yǎng)時(shí)的免疫力

（四）、swot分析

（一）機(jī)會(huì)

1、政府對(duì)行業(yè)的政策支持力度加大

國(guó)家在產(chǎn)業(yè)上把奶業(yè)確定為重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè)，列入“菜籃子”規(guī)劃的重要內(nèi)容，在嬰兒奶粉市場(chǎng)方面制定了一系列政策法規(guī)對(duì)這一市場(chǎng)加以規(guī)范。為我們的奶粉的騰飛創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

2、爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)和高端市場(chǎng)

受劣質(zhì)奶粉的影響，廣大農(nóng)村消費(fèi)者提高了消費(fèi)意識(shí)和觀念，傾向于注重品牌，注重高質(zhì)量的嬰幼兒奶粉，一些劣質(zhì)奶粉、小品牌奶粉企業(yè)被清除出農(nóng)村市場(chǎng)，為我們提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

隨著洋奶粉如雀巢、惠氏等所披露出的一系列質(zhì)量問題，打破了很多消費(fèi)者對(duì)洋奶粉的迷信，轉(zhuǎn)為購(gòu)買國(guó)產(chǎn)奶粉，為我們擴(kuò)大高端市場(chǎng)份額提供了機(jī)會(huì)。

（二）威脅

1、消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信任危機(jī)

從劣質(zhì)奶粉于2004年制造的安徽阜陽(yáng)“大頭娃娃”事件，到余音未了的三鹿“三聚氰胺”事件，2015年12，陜西金橋乳業(yè)有限公司又被查出5.25噸三聚氰胺超標(biāo)奶粉。而這些問題奶粉生產(chǎn)于三鹿事件之前，但金橋乳業(yè)并沒有銷毀這些問題奶粉，一年過后，又重新包裝準(zhǔn)備賣到廣西。這些事件嚴(yán)重影響到消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信任。

2、嬰兒奶粉產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性不敏感

目前仍然有許多消費(fèi)者并不明白進(jìn)口奶粉的價(jià)格構(gòu)成，反而認(rèn)為:“一分錢一分貨，貴的肯定比便宜的好”。在這種消費(fèi)觀念的影響下，洋品牌嬰兒奶粉成了許多高收入階層和能夠支付得過且過起的中低收入階層的首選。

（三）優(yōu)勢(shì)

（2）優(yōu)博仿生配方奶粉，實(shí)踐驗(yàn)證，品質(zhì)值得信賴

（圖1）優(yōu)博嬰兒配方奶粉臨床應(yīng)用

優(yōu)博嬰兒配方奶粉，于2002年經(jīng)過“上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬新華醫(yī)院、上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬上海兒童醫(yī)學(xué)中心、上海市兒科醫(yī)學(xué)研究所”108個(gè)案例的臨床應(yīng)用，得出結(jié)論：母乳與優(yōu)博嬰兒配方奶粉混合喂養(yǎng)的新生嬰兒耐受良好，消化道反應(yīng)良好，大便性狀好且發(fā)育良好。

（圖2）優(yōu)博嬰兒配方奶粉與母乳喂養(yǎng)嬰兒的對(duì)照研究

2002年3月—11月，由“上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬新華醫(yī)院、上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬上海兒童醫(yī)學(xué)中心、上海市兒科醫(yī)學(xué)研究所進(jìn)行的優(yōu)博嬰兒配方奶粉與母乳喂養(yǎng)嬰兒的對(duì)照研究證實(shí)：用優(yōu)博嬰兒配方奶粉喂養(yǎng)的新生嬰兒在身高、體重、頭圍和智能發(fā)育上可與母乳喂養(yǎng)兒相近，hb（血紅蛋白）的含量也與母乳喂養(yǎng)兒相似。

(四）、劣勢(shì)

1、銷售形式傳統(tǒng)單一，未能實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷

2、終端激勵(lì)不足，促銷細(xì)化不夠

注重在硬終端（如陳列位置、美觀度、促銷活動(dòng)、宣傳品等）上下工夫，忽視了在軟終端（如促銷人員素質(zhì)，處理客情關(guān)系等）的建設(shè)和深化。

二、營(yíng)銷計(jì)劃

（一）營(yíng)銷目標(biāo) 本策劃方案執(zhí)行期間，要建立起點(diǎn)面寬廣的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域；在品牌傳播方面，要讓消費(fèi)者清晰了解我們的產(chǎn)品，大力提升產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，為我們爭(zhēng)奪高端做好準(zhǔn)備。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

2、家庭月收入：中等及以上（2000元/月以上）

三、組合策略

(一)產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位――高端母乳嬰幼兒奶粉

這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空缺，高檔母乳嬰兒奶粉一直是外資品牌的天下，國(guó)產(chǎn)嬰兒奶粉一直給人的感覺是大眾化，檔次不高，我們致力于做中國(guó)母乳嬰兒奶粉的代替者、領(lǐng)導(dǎo)者。

2、產(chǎn)品包裝

聽裝 袋裝 盒裝

3、產(chǎn)品服務(wù)

1、消費(fèi)前服務(wù)：開展孕婦知識(shí)、育嬰知識(shí)和嬰幼兒常見疾病防治知識(shí)講座，除此外，根據(jù)圣元優(yōu)博58種營(yíng)養(yǎng)素，均衡全面、接近母乳等特點(diǎn)開展?fàn)I養(yǎng)知識(shí)與智力發(fā)育、實(shí)用經(jīng)驗(yàn)介紹與交流，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)現(xiàn)狀咨詢等方面的服務(wù)。

2、消費(fèi)中服務(wù)：嬰兒在飲用過程中出現(xiàn)任何癥狀我們?yōu)槠涮峁┟赓M(fèi)檢驗(yàn)

3、消費(fèi)后服務(wù)：定期對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行回訪，了解嬰兒嬰兒飲用狀況，建立育嬰交流和在線知識(shí)問答平臺(tái)。

（二）價(jià)格策略

我們的定位，罐裝零售價(jià)118——148元，袋裝38——76元，比惠氏、美贊臣略低5％－10％。之所以略低定價(jià)，是給顧客以“相同品質(zhì)，更加實(shí)惠”即物超所值的價(jià)值認(rèn)知感覺。

（三）渠道策略

（四）促銷策略

實(shí)行綜合性的促銷策略，主要包括媒體宣傳、直面的娛樂宣傳、重點(diǎn)進(jìn)攻大中城市的超市，合理覆蓋小城鎮(zhèn)。適當(dāng)?shù)拇黉N贈(zèng)品（高檔次的贈(zèng)品提高產(chǎn)品的檔次）。

四、具體推廣活動(dòng)

1、廣告推廣活動(dòng)

2、網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)

開展分享母愛故事和育嬰經(jīng)歷，并在圣元優(yōu)博網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上

上傳您寶寶或者您與寶寶的照片，與更多媽媽分享您真實(shí)的故事，就有機(jī)會(huì)為寶寶贏取《disney經(jīng)典童話故事書》。活動(dòng)參與者通過多種方式獲得積分，用積分換取圣元優(yōu)博優(yōu)惠券，最后有網(wǎng)友評(píng)選出最可愛媽媽寶寶組合照片，我們免費(fèi)為您和寶寶制作一套用來(lái)記錄您和寶寶相處的美好瞬間的精美照片組合。

3、社區(qū)推廣活動(dòng)

進(jìn)入社區(qū)舉辦互動(dòng)活動(dòng)，聘請(qǐng)一些知名兒科專家現(xiàn)場(chǎng)講解育兒方面的知識(shí)，開展孕婦知識(shí)、育嬰知識(shí)和嬰幼兒常見疾病防治知識(shí)講座，除此外，根據(jù)圣元優(yōu)博58種營(yíng)養(yǎng)素，均衡全面、接近母乳等特點(diǎn)開展?fàn)I養(yǎng)知識(shí)與智力發(fā)育、實(shí)用經(jīng)驗(yàn)介紹與交流，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)現(xiàn)狀咨詢等方面的服務(wù)。

4、圣元優(yōu)博“優(yōu)博的愛，媽媽的愛”知識(shí)問答大賽

在報(bào)紙上刊登“優(yōu)博的愛，媽媽的愛”知識(shí)選拔大賽，參加即有機(jī)會(huì)獲得豐厚獎(jiǎng)品，每位參與者憑借問卷購(gòu)買優(yōu)博奶粉可享受優(yōu)惠。

6、節(jié)日促銷

母親節(jié)，開展“溫馨好禮送媽咪”活動(dòng)：母親節(jié)期間購(gòu)買圣元優(yōu)博系列產(chǎn)品即可獲贈(zèng)精美愛心母-子鑰匙扣一份（市場(chǎng)參考價(jià)25元）。

兒童節(jié)開展“優(yōu)博可愛寶寶”活動(dòng)：兒童節(jié)前后三天購(gòu)買圣元優(yōu)博系列產(chǎn)品

免費(fèi)為寶寶制作精美照片一份，

五、費(fèi)用預(yù)算

共計(jì)38萬(wàn)元。

六、評(píng)估流程

1、憑借高質(zhì)量、全程服務(wù)，以及通過廣告推廣、關(guān)愛媽媽寶寶活動(dòng)等讓消費(fèi)者了解圣元優(yōu)博,在方案執(zhí)行一個(gè)季度后，爭(zhēng)取讓企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)10%，完成產(chǎn)品知曉度提升50%，形成一定的消費(fèi)群體。通過統(tǒng)計(jì)利潤(rùn)和培養(yǎng)的消費(fèi)者數(shù)量以及產(chǎn)品美譽(yù)度，評(píng)估此方案。

2、收集成功依據(jù)的方法

七、方案調(diào)整

方案可根據(jù)市場(chǎng)格局變化及時(shí)調(diào)整，媒體選擇及創(chuàng)意執(zhí)行要因時(shí)因地，加大活動(dòng)的執(zhí)行力度與速度，根據(jù)資金預(yù)算、資源狀況做好充分準(zhǔn)備。