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電影市場推廣策劃書篇一

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;

對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;

對產品市場最大的競爭對手“立鉆”進行全方位細致調研;

對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少 ;

產品市場因未飽和而未及細分 ;

鐵皮類產品無明確的產品定位 ;

先導者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ;

少數一些跟進品牌因“立鉆”的強大競爭優勢而被迫處于守勢;

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業環境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗

場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;

(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱 ;

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規消費市場，產品定位于“鉆石補品”;

(2)針對禮品市場，定位于“尊貴禮品”;

(3)主打廣告語“做事我靠它”。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。

4、采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦“萬人重陽登峰活動”，提升品牌美譽度。

八、市場策略

5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20xx年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

看過2017市場推廣策劃方案的人還看了：

1.2017市場推廣營銷年度工作計劃

2.市場推廣工作計劃

3.網店推廣策劃方案

4.2017營銷計劃書

電影市場推廣策劃書篇二

一、市場綜述

長沙市位于湖南省東部，湖南省省會，交通發達，地理位置十分重要，華中重鎮，歷來都有“九省通衢”之稱，市區人口達到600多萬，轄區內有湘江、瀏陽河、望城、瀏陽、寧鄉等，市內有七大建材市場及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規模的開發和向周邊發展建筑面積，建材需求量也隨之加大。湖南有16個縣級市、65個縣、7個自治區、34個市轄區、這其中又以長株潭、星沙、高新、瀏陽、望城、金州工業開發區為先導。

二、市場特性

由于長沙的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內四大燈飾城，其中、長建喜來燈是做大型批發積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產品，所以一般不被品牌產品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；紅星燈飾市場主要是做家居交易批發燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈飾市場，其中品牌批發大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達到白熱化，所以此兩處商家實力雄厚，網絡寬，有很多廠家辦事處都設在這兩處。

三、市場現狀分析

雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、tcl、宏光、啞巴、調光大師、奧克士、奧克特

注；①各產品銷售量僅經過商家、裝飾公司和水電工口述

②雷士在湖南屬于銷量第一

在此簡單介紹一個幾個品牌在湖南市場的情況。

雷士、品牌的知名度、美譽度高、滲透力強，而且與設計院、裝飾公司關系好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，雖然價格體系控制不是十分好，假冒產品多，但能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業創造標準的企業。

三雄極光、知名度大，廣告投放量大，價位低廉，質量保證，有幾款產品外型漂亮，深受長沙廣大消費者喜歡，但是現在三雄極光在湖南市場的渠道很混亂、價格體系控制不到位，現在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價，商家利潤很低，嚴重挫傷各商家積極性，現在開始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。

飛利浦、在行業內品牌知名度高，質量可靠，美譽度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨到的方法，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開發網絡，所以一直堅持走工程路線，且經銷投資成本高。

宏光、價格十分低廉，質量保證，而且市場運作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費者喜歡。由其今年以來，開始向品牌化道路發展，開始大量投放廣告，但是廠家對市場的整體營銷運作不到位，而且沒有突出產品，在大型工程上運用不上，得不到行政部門認可，也得不到大型工程商等認可。

四、我們的現狀

客觀方面

1、門店位置不佳，零售上不行。

2、沒有一個具體系統的方案，管理不到位。

3、思路不清晰，銷售人員對市場不了解，對產品定位盲目。

4、沒有專業的形象，業務知識不專業。

5、門店整體形象，缺少規劃，燈具擺放雜亂給消費者的感覺就是個爛攤子。

6、價格定位不準確。

主觀方面

1、人員狀態不行，懶散，工作態度不佳，缺少對市場的了解

2、缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口

3、管理人員和銷售人員形象不統一，

4、對整個湖南市場的區域劃分不清晰

5、銷售人員對工程業務盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都歸結在其他方面很少能有人從自己身上找不足。

6、不善于總結經驗，在一個地方跌倒兩三次，不善于把控關系，做事不精細。

五、產品定位、價格定位

在目前的湖南燈飾產品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、tcl、宏光、啞巴、調光大師等知名品牌，而本公司在整個湖南市場來說只能處于中檔，從客觀層面上來說本公司沒有品牌效應缺乏知名度，在價格上也沒有很大的優勢，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點著重于工程項目，以點帶面，形成一條完整的供銷鏈，主推辦公照明，首先要廣撒網，把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個地級市、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷售附加值。

在目前的湖南燈飾產品中，價格實惠、款式新穎的中檔燈飾產品仍是市場的主流產品。在價格定位方面，可根據燈飾產品種類的不同，大概并逐一的對燈飾市場不同燈飾產品的價格進行調查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價格。

六、面對全省推廣

其方法有可采取以下幾種

1、可通過參加全省各地的燈飾博覽會，大力宣傳推廣自己的產品，在推廣期間通過交流也可獲得更多的招商經驗；

2、可選擇網絡招商、短信群發。也可二者相結合，通過短信群發將最基本的信息、自己的網址以及聯系方式廣泛傳給潛在的客戶，如果其中一些人有進一步了解的興趣，他們可以從網站上獲得比較詳細的介紹，如果還想進一步了解就可以直接電話聯系，進行深層次的溝通；

3、招聘業務員，可讓業務員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進行宣傳，尋找潛在客戶；

4、建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進行宣傳，進一步形成口碑傳播。

5、隱形渠道

隱形渠道的建立，三個必須

（1）必須提供優質的產品。

（2）必須提供良好的信用。

（3）必須提供快捷、專業、全免的服務。

隱形渠道建立的對象

（1）建筑工程公司

（2）園林規劃建筑公司

（3）市政建設公司

（4）建筑工程行業協會等等。

渠道建立策略、以戰略聯盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明布局、實施效果、預警機制等方案。并根據本企業的承受能力，有償+無償提供類別服務，全力推動辦公照明的高附加值。

合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優勢。

七、優劣勢分析

1、優勢（s）

辦公照明產品系列齊全，低中高檔系列產品都有，新產品市場價格操作體系沒有做亂。

2、劣勢（w）

新產品品牌沒名氣，消費者經銷商接受需要時間；代理商市場操作方式不夠靈活，不利于其市場開拓期；公司產品質量不夠穩定，影響商家情緒；渠道服務能力不夠，對末端渠道掌控不利；營銷人員信心不足，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場獲利，沒有考慮長遠市場；產品沒有配套產品不利于工程開發。

3、機會（o）

整體建筑業還處在穩步上升期，市場需求大。

4、威脅（t）

辦公照明產品競爭日益激烈，楊業、西頓、奧克特迅速滲透市場，大做宣傳廣告。

5、劣勢改善點、

建立高效、完善的營銷隊伍及管理制度，加快一步開拓市場，工程和經銷商同步進行，加強業務知識的學習完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個詳細的可行性研究報告，其內容包括詳細的產品或服務描述，產品或服務的特點及競爭優勢。

八、業務開展計劃

1、招聘業務精英可通過在人才中心現場招聘，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的招聘網站進行招聘。

2、開拓新經銷商，一方面，可讓業務員到各地的燈飾市場進行宣傳招商；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業務員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產品，進一步達成協議。

3、主要的銷售渠道可針對裝飾公司長期合作，另外就是燈飾市場的經銷商。

九、售后服務有哪些？

售后服務方面可依據產品相關法律進行定制，大部分客戶關心的還是維修期限、調貨、退貨方面的問題，這個可根據產品不同的價格和質量的好壞，合理的定出相關規定。

市場推廣策劃書范文（二）

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業**年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1、空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5、致力于發展分銷市場，到**年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是――“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a、采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；d、草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的`矛盾，我們乘機進入市場；e、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a、開放心胸；b、戰勝自我；c、專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司**年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在**年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據公司的**年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

六、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

電影市場推廣策劃書篇三

一、市場綜述

長沙市位于湖南省東部，湖南省省會，交通發達，地理位置十分重要，華中重鎮，歷來都有“九省通衢”之稱，市區人口達到600多萬，轄區內有湘江、瀏陽河、望城、瀏陽、寧鄉等，市內有七大建材市場及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規模的開發和向周邊發展建筑面積，建材需求量也隨之加大。湖南有16個縣級市、65個縣、7個自治區、34個市轄區、這其中又以長株潭、星沙、高新、瀏陽、望城、金州工業開發區為先導。

二、市場特性

由于長沙的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內四大燈飾城，其中、長建喜來燈是做大型批發積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產品，所以一般不被品牌產品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；紅星燈飾市場主要是做家居交易批發燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈飾市場，其中品牌批發大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達到白熱化，所以此兩處商家實力雄厚，網絡寬，有很多廠家辦事處都設在這兩處。

三、市場現狀分析

雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、tcl、宏光、啞巴、調光大師、奧克士、奧克特

注；①各產品銷售量僅經過商家、裝飾公司和水電工口述

②雷士在湖南屬于銷量第一

在此簡單介紹一個幾個品牌在湖南市場的情況。

雷士、品牌的知名度、美譽度高、滲透力強，而且與設計院、裝飾公司關系好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，雖然價格體系控制不是十分好，假冒產品多，但能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業創造標準的企業。

三雄極光、知名度大，廣告投放量大，價位低廉，質量保證，有幾款產品外型漂亮，深受長沙廣大消費者喜歡，但是現在三雄極光在湖南市場的渠道很混亂、價格體系控制不到位，現在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價，商家利潤很低，嚴重挫傷各商家積極性，現在開始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。

飛利浦、在行業內品牌知名度高，質量可靠，美譽度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨到的方法，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開發網絡，所以一直堅持走工程路線，且經銷投資成本高。

宏光、價格十分低廉，質量保證，而且市場運作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費者喜歡。由其今年以來，開始向品牌化道路發展，開始大量投放廣告，但是廠家對市場的整體營銷運作不到位，而且沒有突出產品，在大型工程上運用不上，得不到行政部門認可，也得不到大型工程商等認可。

四、我們的現狀

客觀方面

1、門店位置不佳，零售上不行。

2、沒有一個具體系統的方案，管理不到位。

3、思路不清晰，銷售人員對市場不了解，對產品定位盲目。

4、沒有專業的形象，業務知識不專業。

5、門店整體形象，缺少規劃，燈具擺放雜亂給消費者的感覺就是個爛攤子。

6、價格定位不準確。

主觀方面

1、人員狀態不行，懶散，工作態度不佳，缺少對市場的了解

2、缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口

3、管理人員和銷售人員形象不統一，

4、對整個湖南市場的區域劃分不清晰

5、銷售人員對工程業務盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都歸結在其他方面很少能有人從自己身上找不足。

6、不善于總結經驗，在一個地方跌倒兩三次，不善于把控關系，做事不精細。

五、產品定位、價格定位

在目前的湖南燈飾產品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、tcl、宏光、啞巴、調光大師等知名品牌，而本公司在整個湖南市場來說只能處于中檔，從客觀層面上來說本公司沒有品牌效應缺乏知名度，在價格上也沒有很大的優勢，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點著重于工程項目，以點帶面，形成一條完整的供銷鏈，主推辦公照明，首先要廣撒網，把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個地級市、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷售附加值。

在目前的湖南燈飾產品中，價格實惠、款式新穎的中檔燈飾產品仍是市場的主流產品。在價格定位方面，可根據燈飾產品種類的不同，大概并逐一的對燈飾市場不同燈飾產品的價格進行調查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價格。

六、面對全省推廣

其方法有可采取以下幾種

1、可通過參加全省各地的燈飾博覽會，大力宣傳推廣自己的產品，在推廣期間通過交流也可獲得更多的招商經驗；

2、可選擇網絡招商、短信群發。也可二者相結合，通過短信群發將最基本的信息、自己的網址以及聯系方式廣泛傳給潛在的客戶，如果其中一些人有進一步了解的興趣，他們可以從網站上獲得比較詳細的介紹，如果還想進一步了解就可以直接電話聯系，進行深層次的溝通；

3、招聘業務員，可讓業務員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進行宣傳，尋找潛在客戶；

4、建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進行宣傳，進一步形成口碑傳播。

5、隱形渠道

隱形渠道的建立，三個必須

（1）必須提供優質的產品。

（2）必須提供良好的信用。

（3）必須提供快捷、專業、全免的服務。

隱形渠道建立的對象

（1）建筑工程公司

（2）園林規劃建筑公司

（3）市政建設公司

（4）建筑工程行業協會等等。

渠道建立策略、以戰略聯盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明布局、實施效果、預警機制等方案。并根據本企業的承受能力，有償+無償提供類別服務，全力推動辦公照明的高附加值。

合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優勢。

七、優劣勢分析

1、優勢（s）

辦公照明產品系列齊全，低中高檔系列產品都有，新產品市場價格操作體系沒有做亂。

2、劣勢（w）

新產品品牌沒名氣，消費者經銷商接受需要時間；代理商市場操作方式不夠靈活，不利于其市場開拓期；公司產品質量不夠穩定，影響商家情緒；渠道服務能力不夠，對末端渠道掌控不利；營銷人員信心不足，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場獲利，沒有考慮長遠市場；產品沒有配套產品不利于工程開發。

3、機會（o）

整體建筑業還處在穩步上升期，市場需求大。

4、威脅（t）

辦公照明產品競爭日益激烈，楊業、西頓、奧克特迅速滲透市場，大做宣傳廣告。

5、劣勢改善點、

建立高效、完善的營銷隊伍及管理制度，加快一步開拓市場，工程和經銷商同步進行，加強業務知識的學習完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個詳細的可行性研究報告，其內容包括詳細的產品或服務描述，產品或服務的特點及競爭優勢。

八、業務開展計劃

1、招聘業務精英可通過在人才中心現場招聘，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的招聘網站進行招聘。

2、開拓新經銷商，一方面，可讓業務員到各地的燈飾市場進行宣傳招商；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業務員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產品，進一步達成協議。

3、主要的銷售渠道可針對裝飾公司長期合作，另外就是燈飾市場的經銷商。

九、售后服務有哪些？

售后服務方面可依據產品相關法律進行定制，大部分客戶關心的還是維修期限、調貨、退貨方面的問題，這個可根據產品不同的價格和質量的好壞，合理的定出相關規定。

電影市場推廣策劃書篇四

1、市場狀況

●我們的產品或服務是什么(產品現貨、系列服務)。●行業市場規模有多大?●銷售及分銷渠道情況是怎樣的?●你將銷往哪些地理區域?●根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。●市場中有什么樣的競爭對手?●從歷史上講，產品賣得如何?

2、威脅與機遇

●哪些市場趨勢是不利因素?●是否存在一些不詳的趨勢抬頭?●我們產品正在走向成功嗎?●哪些市場趨勢對公司有利?●是否有一些對公司有利的趨勢抬頭?●市場中的人氣對公司有利還是不利?

3、市場目標

需要勾勒企業的未來。通過這份計劃我們要實現什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對我們所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。對具體的目標進行量化。參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。

4、市場滲透計劃

5、預算

市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。對于投入成本的估計要盡量客看。

6、控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃入行調整?我們必須具備這種怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要調整的能力。

制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。

任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。

7、摘要

在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結(應包括具體財務數字)。

1、市場研究：市場潛在需求量，消費者分布及消費者特性研究。

2、產品研究：產品設計，開發及試驗;消費者對產品形狀，包裝，品味等喜好研究;現有產品改良建議，競爭產品之比較分析。

3、銷售研究：公司總體行銷活動研究，設計及改進。

4、消費購買行為研究：消費者購買動機，購買行為決策過程及購買行為特性研究。

5、廣告及促銷研究：測驗及評估商品廣告及其它各種促銷之效果，尋求最佳促銷手法，以促進消費者有效購買行為。

6、行銷環境研究：依人口，經濟，社會，政治及科技等因素變化及未來變化走勢，對市場結構及企業行銷策略之影向。

7、銷售預測：研究大環境演變，競爭情況及企業相對競爭優勢之下，對于市場銷售量作長程與短期預測，以為企業擬定長程經營計劃及短期經營計劃之用。

2、代理商加盟計劃

3、網絡推廣計劃

華夏商品現貨交易所的網絡推廣計劃主要有以下幾個方面：

(1)將公司網站掛在全球所有大型網站及至少500個與公司經營方向有關的其他網站，以利于網民查找到我們。

(2)為加盟代理商提供主頁及電子信箱，并免費制作，管理。

(3)以網站為支撐點，加大宣傳力度，提升企業形象。

(4)通過電子信箱，發送廣告。

(5)上bbs免費廣告。

(6)交換和出售廣告及鏈接。

(7)滲入滲出會相關網站，獲取信息及商業機會。

(8)通過英文主頁的推廣，促入外貿的機會。

(9)瀏覽其他公司包括同行業業務相關網頁，獲取重要資料。

(10)開展網上調查，獲取第一手資料。

(11)在其他網站作廣告，尋找消費者。

(12)通過技術手段，調用網頁瀏覽身份資料，發現潛在可戶，并將其發展客戶。

另外，在推廣前期重點應放在農業類網站進行廣告宣傳，例如：農業信息網，農博網。

4，大型會展推廣計劃

大型的農業產品展會是農業產品的購銷集中地，當地的農產品交易商大部分都會出現在類似這樣的場所。可以說展會是潛在客戶最集中的地方針對性也最強。在這樣的展會里宣傳我們的企業顯得尤其重要。我們可以從以下幾種方式著手：

1)公司宣傳資料的發放農產品展會上我們需要針對兩種身份的客戶進行推廣，一是展位上的產品提供商，二就是前來參展的采購人。

針對展位上的提供商我們可以發放我們公司的宣傳資料。有必要有條件的時候需要一對一的講解。另外那些流動的采購人就可以在會展的入口出向其發放宣傳資料。

2)購買展會的廣告位

三。風險分析

(3)推廣計劃企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標企劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種.種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種.種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

具體說明實施每一種策略所入行的細節。廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

(4)市場調查計劃

市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把營銷企劃案觀成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

電影市場推廣策劃書篇五

前言

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

現在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158、4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現。

本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

(3)現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4)現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

產品分析

(1)優勢：

◆圣珠紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆口感較好，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢：

◆產品形象模糊

◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環境分析

隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到66、13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。

產品定位策略

價格定位：

圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對象

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

b、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

電視廣告文字腳本(1)

場景一：

(1)一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

(4)因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”--常飲常“鮮”電視廣告文字腳本(2)--美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現圣珠紅酒機得美容功效。

場景：

(1)在一個布置得溫馨浪漫得環境下，一女孩與一男孩正在約會

(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次

(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”--常飲常“鮮”

拍攝重點：

(1)場景得布置，要帶點夢幻情調

(2)女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與眾不同，用支持國防作為企業長期的公益活動。

主題：心系國防圣珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。圣珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。

現場品酒活動

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

--“圣珠紅酒現場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機)放置于現場，供消費者任意享用，并在現場派發一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場，一個月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。

1.市場推廣年度計劃書

2.產品促銷活動方案

3.產品宣傳冊策劃方案

4.微信營銷計劃書范文5篇

5.關于醫院推廣計劃書范文5篇

電影市場推廣策劃書篇六

廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時。

要注意以下幾個問題：

1.廣告媒介的收費高與低;2. 廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發布時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售范圍;6.宣傳對象。

臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

廣告種類之選擇

在地區方面，根據客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。

在種類方面，我們根據兩項原則作為取舍標準。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：

(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。

(二)電視：臺灣電視公司。

(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。

第一類電影廣告

以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：

·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。

第二類電視廣告

電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。

惟臺灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

第三類電臺廣告

此類廣告優點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。

我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。

第四類報刊廣告

以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。

我們為使外國僑民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(china post)，每日發行額3，000份。二為中國日報(china new s)，每日發行額8，000份。

在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發行額115，000份)二為聯合報(發行額高達200，000份)，三為征信新聞(發行額130，000份)，此三份日報，均在全省發行，故 臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。

此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。

同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉閱讀之人數亦較多。

各類廣告分配

(一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。

(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節目一小時。由此特約節目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。

至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。

(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。

(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。

至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。

臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。

總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。

各類廣告觀眾數目

我們推算：電影觀眾約有64萬人

電視觀眾約有575000人。

電臺聽眾約有53_人。

報刊讀者約有557000萬人。

推算之方法如下：

影院觀眾數目

地區電影院名稱座位次數放映次數滿座率%每日觀眾臺北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100臺北1，8694855，952第一劇場1，6364855，235大世界1，5074855，124萬國1，5064855，120遠東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日合計64，137觀眾總數(十日計)641，370

我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據。

在此十天內之觀眾，重看者極少，故十天期內之觀眾，即為電影觀眾之總數。

電視觀眾數目

臺灣電視機估計總數111，000架

臺灣北部

電視機約有82，276架

每一電視機

觀眾平均數7人

因此臺灣北部之電視機觀眾為：575，932人

電臺聽眾數目

地區臺灣北部收音機架數

臺北市392，573

臺北縣19，045

陽明山管理局9，005

桃園縣65，000

基隆縣47，225

總計532，856

由于缺乏每架收音機之收聽人數資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數目，應與臺灣北部所擁有之收音機架數相同，亦即532，865人。

電影市場推廣策劃書篇七

一.消費者權益保護主題概述

為貫徹落實“消費與環境”年主題，中消協和各地消協組織將主要圍繞“消費與安全環境”、“消費與節約資源”和“消費與保護環境”等內容，采取各地有效形式，精心安排，組織開展各項活動。

一是組織開展集中宣傳教育活動。中消協和各地消協組織將采取印發有關宣傳資料、組織召開座談會、舉辦有關講座和研討會等形式，集中組織開展“消費與環境”年主題宣傳教育活動。通過宣傳教育使廣大消費者和經營者以及社會各界全面深刻理解“消費與環境”年主題主要含義和內容，充分認識其重要意義和作用，進一步增強消費安全意識、節約意識、環保意識和可持續消費意識，營造良好的“消費和環境”年主題活動氛圍。3.15宣傳活動策劃方案由本網提供!

二是圍繞“消費與環境”年主題，大力開展消費指導和消費教育活動，向廣大消費者、經營者和社會個有關方面宣傳普及消費安全、節約資源、環境保護的基本知識，明確消費者應享有的權利、經營者應盡的義務、社會個有關方面應負的責任以及所涉及的法律法規。中消協和各地消協組織，將采取各種有效形式，自制開展節約用糧、用水、用電、用油、用紙等系列消費活動，引導消費者、經營者和社會各有關方面崇尚節約，反對浪費，保護環境境資源，倡導健康，文明的消費方式和消費行為，樹立可持續消費觀。同時，還將在農村組織開展科學使用花費、農藥等消費教育活動，避免不恰當施用化肥、農藥造成污染、土地板結等不良后果。

三是圍繞與廣大消費者吃、住、行等生活密切相關的商品和服務，與有關部門協作配合，組織開展食品安全監督檢查活動、商品房消費者滿意度調查活動、家用電器和家庭裝飾材料比較實驗行動、家用汽車環保指數點評行動以及旅游服務消費體察行動等社會監督行為。通過對和上述商品和服務的社會監督，進一步促進企業規范經營行為，保護消費者的合法權益，同時，對社會監督中發現的問題即使向政府和有關行政部門反映，提出意見和建議，促進政府和有關行政部門進一步提高和完善產品安全標準、節能標準和環保標準。

四是組織開展安全、節能、環保消費產品評比、推薦活動。中消協還制訂《安全、節能、環保消費產品評比、推薦辦法》，采取企業自愿申請、有關行業部門和各地推薦、組織消費者和有關專家評議的方法，評比、推薦出一批安全、節能、環保消費產品，鼓勵企業利用先進科學技術自主創新，為消費者和社會提供更多的安全、節能、環保消費產品，引導消費者科學消費、安全消費、節約資源、保護環境。

進入3﹒15國際消費者權益日專題

二.學生團體將要開展的活動

(一)、活動名稱

“3·15消費與環境”消費者權益保護日紀念活動

(二)、活動主題

消費與環境

(三)、活動內容

1.__市消費者權益保護活動會議

時間：3月9日下午12點

地點：__市工商局第5樓中心會議室

內容：消費者權益保護活動工作安排

參與人員：市內各職能部門、企事業單位以及學院營銷服務社和大學生法律協會

2.前期準備

時間：3月9日到14日

需準備的東西：展板制作，橫幅制作，單業印發，人員分配等。

3.消費者權益保護紀念活動宣傳自愿者推選活動

形式：學生團體市場營銷服務社、大學生法律協會推舉，市消協審查通過

時間：3月13日

負責：游莉，王興建

4.__市“消費與環境”消費者權益保護大型宣傳活動

地點：__市中央路

方式：設點宣傳

參加人員：各經營者、市內各職能部門、學生團體營銷服務社、大學生法律協會

時間：3月15日上午8：00—11：00

負責人：

5.學生自愿者進社區活動

時間：3月14日

地點：__市市中區范圍內(具體地點由市工商局安排)

參與人員：學生團體自愿者及工商局工作人員

方式：深入社區，動員宣傳

負責人：

6.學院宣傳活動

時間：3月14日和15日

地點：學院四食堂和五食堂

活動形式：掛條幅宣傳和分發單頁

負責人：進入3﹒15國際消費者權益日專題

三、活動注意事項

1.突出主題。突出“消費與環境”主題，依法維權。

2.后勤工作人員應按時到為，準備好活動所需水，桌椅等。

3.秘書處新聞稿件必須盡快。

4.認真做好活動總結。填好活動情況統計表，于3月20日前報送市消協。

電影市場推廣策劃書篇八

一、宗旨,也就是你開展這次中藥產品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

二、前期準備。在整個中藥產營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實施：

1、對中藥產市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區的銷售;中藥產品過去幾年的價格、利潤、差額;主要競爭者，它的規模、目標、市場占有略等 ;中藥產品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

2、運用swot分析法(機會、威脅、優勢、劣勢)對中藥產品市場進行分析。

3、指出中藥產品市場面對的主要問題和對未來的主要假設。

4、設定中藥產品企業的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

5、選擇營銷戰略。要注意考慮中藥企業的目標市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。

6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環節都安排好，不能出錯。

7、對營銷活動進行管理、監督、控制。保證各個環節進度合理、花費明朗、人員安排合理。

四：活動總結。進行中藥產品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經驗要加以總結。

以上就是個人對重要產品市場營銷策劃的建議，希望對你有用!

一、宗旨。也就是你開展這次中藥產品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

二、前期準備。在整個中藥產營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實施：

1、對中藥產市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區的銷售;中藥產品過去幾年的價格、利潤、差額;主要競爭者，它的規模、目標、市場占有略等 ;中藥產品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

2、運用swot分析法(機會、威脅、優勢、劣勢)對中藥產品市場進行分析。

3、指出中藥產品市場面對的主要問題和對未來的主要假設。

4、設定中藥產品企業的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

5、選擇營銷戰略。要注意考慮中藥企業的目標市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。

6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環節都安排好，不能出錯。

7、對營銷活動進行管理、監督、控制。保證各個環節進度合理、花費明朗、人員安排合理。

四：活動總結。進行中藥產品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經驗要加以總結。

電影市場推廣策劃書篇九

項目管理策劃程序:

項目部項目策劃、編寫策劃書主持、公司相關部門審查局工管部組織相關部門人員（到現場）對策劃書審查、提出意見項目部修改策劃書，報公司分管領導審批公司最后以紅頭文件形式報局工管部備案和下發給項目經理部。

項目管理策劃書

項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導意見，是項目管理目標得以實現的綱領性籌劃,為下一步實施性施工組織設計編制墊定基礎，主要包含以下內容：

第一章 工程概況及施工條件概述

1工程概況（內容要簡潔、不可照抄施組）2自然條件 2.1水文條件

2.2工程地質特征 3工程技術標準

4項目內容及主要工程量 5相關單位情況

第二章 對項目的分析、評估及認識

1工程特點、重點難點分析

1.1工程特點

1.2工程重、難點 2項目形勢分析

2.1項目面臨的優勢、劣勢 2.2項目面臨的機遇與風險 3工程的風險評估

第三章 項目定位及項目管理目標

1項目定位 2項目管理目標 2.1安全目標 2.5環保目標

2.2質量目標

2.3工期目標

2.4文明目標

2.6節能減排目標 2.7經濟目標

第四章 項目組織機構設置及管理職責

1項目組織機構框圖及文字描述（項目經理部下設綜合作業工區還是項目經理部直接對作業隊模式）

2項目經理部與綜合作業工區經濟關系

第五章 總體施工思路及施工順序安排

1總體施工思路（內容簡潔、說清就行）

結合項目的特點、重點及難點，施工范圍以及主要工作內容、工程數量，按照“統籌規劃、均衡生產，重點先行、分段展開，有序推進”的原則，按管段或專業劃分作業工區組織施工。明確先后開工順序，以厘清征拆重點。 2總體施工順序安排

第六章 施工準備階段策劃

1 施工部署 1.1工號劃分

1.2工程任務劃分及隊伍組織

1. 2.1列表劃分工程任務和安排對應的施工隊伍

施工隊伍部署及任務劃分表

注：上述表格填寫的內容供參考。

1.2.2隊伍組織（勞動力） 2 臨時設施策劃（臨建規模及標準等）

2.1臨時設施總體布置（總平面布置） 2.2辦公區、生活區建設方案 2.3其他設施建設方案 2.4勞務隊伍駐地策劃 2.5輔助生產區策劃

2.5.1臨時便道、臨時便橋

便道根據實際情況采取單線還是雙線方式，標準為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設一會車道。

為保證施工區域既有排灌系統與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處設臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。

2.5.2拌合場

混凝土攪拌站布置及供應范圍一覽表

2.5.3工地試驗室2.5.4鋼筋加工棚場 2. 5.5取、棄土場2.5.6臨時用電2.5.7臨時用水

2.5.8施工通訊

2.5.9主要臨時工程數量（列表） 3 項目資源配置

3.1項目部管理人員配置 3.2主要配備施工機械 3.2.1主要配置施工機械

(重要作業面細述，匯總)

3.3主要勞動力配置（具體到重要工號） 3.4主要物資來源及運輸途徑、供應量

第七章 施工生產組織策劃

1總體施工安排

1.1總工期及階段工期

1.1.1主要分項工程工期計劃（列出分項工程施工進度計劃表） 1.1.2各專業主要施工進度說明

1.2項目產值計劃安排（分月度安排，按月度安排） 2主要工程項目的施工方案、施工方法 2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）

2.2分專業（路基、橋梁、隧道等專業）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應的管理措施（進度、安全質量、物資機械、施工隊管理）

電影市場推廣策劃書篇十

一、項目計劃書范文概述

（一）項目營銷策劃背景

百齡是臺灣名牌牙膏，在臺灣有相當知名度，產品已進入成熟期，但是對大陸市場營銷策劃則完全是一種新產品。

（二）項目營銷策劃概念與獨特優勢

百齡獨特之處是味感咸，因為它配方中含有“鹽”成份。我國古代醫學認為“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中加入“鹽”成份，使百齡成為潔齒護齒佳品，但又有別于國內市場營銷策劃上各種香型和藥物牙膏。

百齡系臺灣中高檔牙膏產品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強，代表高品質牙膏。

（三）項目營銷策劃成功關鍵要素

百齡牙膏要在中國大陸上推廣成功，其關鍵問題是：

1、強化口感獨特性，并努力為消費者所認可；

2、引導一種新型牙齒保健觀念，提升產品附加值；

3、銷售網絡是否有足夠輻射力。

（四）項目營銷策劃成功保證條件

百齡作為一家老牌號企業，她關心大眾健康，對牙齒保健有十幾年經驗。這些對國內消費者無疑具有較強誘惑力。

隨著中國人均消費水平提高，以及國內牙膏市場營銷策劃競爭加劇，國內牙膏廠也紛紛進行技術改造，開拓新產品，增進國產牙膏更新換代。在這種情況下，百齡牙膏首選北京市場營銷策劃為進軍大陸突破點，確定了百齡是促進社交生活高品質牙膏觀念，以“輕松自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號，展開全面市場營銷策劃推廣營銷策劃計劃書范文。

（五）項目營銷策劃實施目標

百齡對大陸市場營銷策劃完全陌生，因此首先就要增強它知名度。作為一種新產品發售，先在北京市場營銷策劃上取得經驗，然后再推廣全國。

1、近期目標：投入北京市場營銷策劃，獲得80％認識率。（3—5個月）

2、中期目標：取得北京市場營銷策劃20％以上份額，并逐步向東部大中城市推廣。（1—2年）

3、長期目標：取得全國市場營銷策劃20％以上份額。

二、市場營銷策劃分析

（一）市場營銷策劃環境分析

a、綜合環境分析

中國是牙膏生產和消費大國，l9全國牙膏總產量達28億多支，人均消費量2、33支，是世界上最龐大牙膏市場營銷策劃。隨著人民物質文化生活水平提高，人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衛生。因此牙膏市場營銷策劃容量還將擴大。

雖然，目前牙膏市場營銷策劃競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大潛在市場營銷策劃。現在中國人均牙膏年消費量為2、33支，200克左右，北京市為3、03支，但都與發達國家人均500克消費水平相距甚遠。

其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在達到城市85％，農村50％目標，說明現有刷牙率比這個目標還低得多，所以這其中有一個很大潛在市場營銷策劃。另一面，北京市有24、4％人每天只刷一次牙，其刷牙頻率還有待提高。

從1991年開始，中國政府規定每年9月1日為“全國刷牙日”，倡導普及刷牙和增進牙齒衛生。并在中小學生中推廣普及刷牙教育 ，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙，這必然會增加牙膏需求量。特別是它立足于未來，對未來市場營銷策劃結構有很大影響。所以中國牙膏潛在市場營銷策劃是廣泛而全面，即使按政府保守估計以每年7％速度增長，也將形成一個巨大市場營銷策劃計劃書范文。

b、競爭環境分析

1、國內主要牙膏品牌市場營銷策劃占有率

目前，中國一共有二十幾個品牌牙膏，主要有中華、藍天、黑妹、潔銀、兩面針、冷酸靈、白玉、美加凈、獅王、一見喜、小白兔等。另外市場營銷策劃上還有少量進口牙膏，如黑人、高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久牙膏生產基地，上海產中華、白玉等老牌號產品已經擁有了相當巨大而穩定消費者，但是，近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市牙膏業異軍突起，奮起直追，開創了自己名牌，形成同上海牙膏共享市場營銷策劃局面。

2、牙膏品類劃分

隨著中國人均消費水平提高以及牙膏市場營銷策劃競爭加劇，中國牙膏越來越走向專門化、細分化。牙膏生產已初步形成格局，可大致劃分為三大塊：

一類是各種潔齒爽口型香型牙膏（如中華、黑妹）；

一類是與防治牙病相結合各類藥物牙膏，特別是發揮古代醫學知識各類中藥牙膏。由于牙病在我國普遍性，人們對藥物牙膏心理接受力越來越強。這類牙膏主要有兩面針、上海防酸等。

—類專供兒童使用牙膏，如小白兔兒童牙膏。

3、競爭狀況

由于市場營銷策劃競爭機制引入，牙膏市場營銷策劃競爭也愈演愈烈。目前，國內牙膏市場營銷策劃已基本被分割完畢。北京銷售量前六位牙膏品牌分別是中華、藍天、潔銀、黑妹、兩面針、小白兔，占北京市牙膏銷售量44、1％。其中三種類型牙膏分布均勻，中華、黑妹是香型牙膏，潔銀、兩面針是藥物牙膏，小白兔是兒童牙膏。這些品牌占據市場營銷策劃，成為消費者心目中名牌，它們之間爭奪市場營銷策劃斗爭激烈，造成其它品牌打入困難。

此外，國內出現了合資牙膏，如福州一見喜、青島獅王，它們生產中高檔牙膏，工藝先進、包裝精美，雖然它們還不能被普遍接受，但是由于其高品質而擁有一定層次消費者，具有相當競爭優勢。

另外，國外名牌牙膏，如黑人、高露潔、crest佳齒等也紛紛看好中國市場營銷策劃。除直接吸引一些高消費階層外，還尋求合作途徑，如佳齒就與廣州簽訂了合作意向書，這就更加劇了牙膏市場營銷策劃計劃書范文之間聯系與競爭。

為適應形勢，國內牙膏廠也紛紛開拓新產品，進行技術改造，增進國產牙膏更新換代。黑妹牙膏推出濃香型；中華牙膏加強產品系列化，采用最新配方，推出89型中華牙膏、89型中華透明牙膏、89型中華兒童彩條牙膏、89型白玉牙膏，增強了產品競爭力。但是從總體看來，國產牙膏普遍需要更新換代。

競爭還促使國產牙膏進一步細分化，出現了有各種特殊療效牙膏，如男子漢牙膏可用于去煙漬等。

99年中華、兩面針、黑妹等名牌牙膏再次發動廣告攻勢，冷酸靈雖為新興品牌，但是廣告攻勢很猛，以更確切市場營銷策劃定位進行訴求，以求保住自己市場營銷策劃份額。

4、競爭者劃定

作為一種新產品，在寫計劃書范文時，百齡上市很可能觸及所有品牌牙膏利益。其咸口味可能與各種香型牙膏進行競爭，而其護齒作用可能奪取部分藥物牙膏市場營銷策劃。但是，其主要競爭者將是各種潔齒爽口香型牙膏。

市場營銷策劃上存在香型：香蕉菠羅香型、柑桔型、濃香型、薄荷香、加濃薄荷型。

主要競爭者市場營銷策劃定位及廣告訴求點：

中華：定位為溫馨家庭使用牙膏。cf采取感情訴求，突出家庭生活之溫馨、和諧；

黑妹：定位為城市青年使用牙膏。訴求點是美與城市生活（cf）；

兩面針：定位為對牙齒疾病有特效牙膏，理性訴求；

潔銀：定位為家庭使用潔齒護齒牙膏。感情訴求點廣告詞：“新一天，從潔銀開始”。

5、競爭戰略地位

綜合以上分析，我們建議，百齡采取市場營銷策劃補缺者戰略定位。其具體做法是：強化百齡含“鹽”消毒差異性，用差異化戰略強占市場營銷策劃分額。

（三）百齡問題點與機會點

1、問題點（市場營銷策劃阻礙）

牙膏市場營銷策劃分割完畢，新品牌很難打入；消費者購買力總體水平較低，百齡來自高消費臺灣，價格不易接受；市場營銷策劃調查結果表明，14、8％消費者有固定品牌習慣；拒絕使用新產品；百齡咸味需要消費者習慣。

2、機會點（市場營銷策劃空檔）

a、政府以法規形式規定“全國愛牙日”，并加強對兒童教育，愛護牙齒觀念將越來越普及；

b、隨著人們物質文化生活水平提高，人與人各種交往增加。刷牙將不僅僅是健康需要，而更重要是塑造自我形象之需要，故需尋求高品質之牙膏；

c、兩岸關系正成為大陸群眾關心熱點問題，可以有效借勢，進行注意力炒作；百齡是臺灣產品，開發大陸市場營銷策劃有可能為兩岸關系帶來正面影響，市場營銷策劃計劃書范文有利企業形象樹立。

（二）消費者分析

1、消費需求：

（1）潔齒：消費者希望有潔白牙齒，以維持美形象。是較高層次心理需求。

（2）牙齒保健：消費者主要目是為了防治牙病，以維持健康生活狀態。

（3）口腔衛生：消除口臭、煙漬等，亦是形象要求。

（4）治療牙病：我國約有30、5％人患有不同程度牙病（常見病為牙齦出血、牙周炎、齲齒、牙齒腫痛），這部分消費者使用牙膏目就是為了治療牙病。

2、消費習慣：

（1）時間：按長期生活習慣，人們一般在早上起床后晚上睡覺前刷牙。如有午睡習慣，在午睡后也可能刷牙。

（2）頻率：24、2％人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙兩次，早晚各一次；少數人每天刷牙三次。

（3）品牌喜好：14、8％消費者使用固定品牌；85、2％消費者隨意變換品牌。

（4）方式：在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌，部分家庭為幼兒購買專用兒童牙膏。

3、購買情形

（1）購買決策者：在家庭中，妻子或母親與61、2％。購買地點：中小型百貨商店84、5％；少數人在大型百貨商店購買；另一部分人在日雜零售店購買。

（2）購買決策因素：

a、習慣：牙膏是小型日用品，購買風險并不大，人們往往傾向選擇自己熟悉品牌，習慣口味。

b、實用：消費者考慮牙齒保健作用，經常轉換使用不同牌號，避免產生抗體。

c、方便原則：正因為牙膏價值小、風險小，消費者為了圖方便省事可能就近購買。

d、廣告影響：消費者對品牌熟悉過程和程度，要受到廣告影響。但習慣后受廣告影響少。

（3）購買方式：

a、經常性購買，即用完后再買。

b、家庭購買多喜歡大號（120g以上）；個人購買多喜歡小號（63g）。

4、價格承受力

（1）購買力：同發達國家相比，中國仍然是低收入國家，人均收入年為1804元，購買力較低。北京市人均收入水平高于全國平均水平，為2397、1元，其中月收入500一1000中等生活水平家庭占63、9％，高收入家庭比低收入家庭比例小。

（2）消費結構：北京市民文化層次高于全國平均水平，但其消費結構仍屬低層次消費，消費前三位為食品、衣著、日用。其中用于日用為575、8元／人。

（3）價格承受力：北京市人均年消費牙膏3、03支，牙膏乎均價格為2、4元／支（大號），是基本合適。最高價格承受力不超過4元／支。

電影市場推廣策劃書篇十一

一、活動背景

詮釋機電一體化這個名詞的方法有很多，如：老師介紹、網絡的簡介、宣傳紙上的敘述、這些方法對我來說接受它，只能是淺淺的了解，沒有吸引我的任何地方，俗話說眼見為實，耳聽為虛，我想這個俗語用在這里恐怕不是很合適，不過它可以表達我的意思，電影可以給人以視覺的感受，動畫是令人最容易記憶的。

現在大部分的機電一體化學生不明白其專業的作為之處，對其就業方向也比較盲目，目的不明確的學習那是盲流，對于學校發的課本、開的課不知道為什么要學它，學它又不明白其所要從事工作的類型，好像學它就是為了應付下考試。

正處于青春迷茫期的我們正處于就業壓力的重重打壓下，略顯疲憊與不堪，感而嘆之。為了解壓，很多同學選擇了游戲娛樂自己。我覺得要想娛樂自己并不是一定要游戲不可的，比如電影也可以，電影是第八藝術，它用簡短的時間和精美的畫面闡述著一個個道理，演繹著不同的故事，也許在某部電影里你就找到了自己的影子，電影不只是單純的娛樂，它可以告訴你很多很多，它至少讓我懂了很多很多，也明白了很多，好多時候看電影就像是在看自己的過去，所以我想借這次開展活動的機會，策劃這一我愛看電影的活動用影片來詮釋機電的魅力。

二、活動目的

通過全班同學親身觀看機械類電影，讓學生了解機電一體化專業的大有作為，從電影中激發學生的強烈好奇心，令其產生探索精神，予以明白其自身的發展方向以及自己的向往方向，明確該專業的對自己的適合性，以便在以后更好的學習。

三、活動主題：

電影詮釋機電

四、活動時間：

待定

五、活動地點：

待定

六、活動對象：

機電三班學生

贊助單位：安徽房產網

七、活動安排：

1、班委向同學征集觀看影片的選材意見。

2、定好影片準備向學校申請教室待其批下。

3、完善策劃書，確定下活動時間、地點。

4、將確定下來的時間、地點，對其活動對象(機電三班全班學生)予以通知。

5、準備u盤拷貝好觀看影片，向戴老師申請投影儀完善其學校投影投影設施不清晰度，并將其邀請一起觀看。

6、必需要確定有人對投影儀的連接沒有技術問題。

7、印制宣傳單數張，對其有興趣的同學均可參與進來，不針對其活動對象的必須性。

8、活動策劃者及其班委需提前半小時到達活動教室連接好投影儀，準備好影片，確定一切事宜的無誤，待學生到場，準時播放影片。

9、影片播放期間注意其紀律的維持，需要其班委多費心。

10、觀看完畢后，請同學們依次退出，策劃者與其班委留下來收拾教室以及設備儀器之類物品，若有垃圾之類物品予以清理，注意班級形象的維持。

11、討論其活動開展的成功與否，問題何在，為下次活動的開展留以寶貴經驗。

八、活動預算

活動策劃書與數張宣傳單的打印費用：預計四元左右。

九、注意事項

1、觀看電影時，各位同學要注意保持教室的衛生，與觀看時的安靜氣氛。

2、觀看我愛看電影活動需拍照留底。

3、征求來的電影必須與機電一體化專業緊貼，需附有教育意義(本人自薦《鋼鐵俠2》)如之類的影片。

4、對借來的設備(如投影儀)注意妥善保管，并按照外借時所定的時間及時歸還。

【電影策劃書范文3篇】

電影市場推廣策劃書篇十二

企劃者：

工作單位：上海微創大宇宙信息咨詢有限公司

職務：實習生

企劃書完成時間：**年01月10日

企劃場地：內地（天涯海角/海南三亞）可協商

為了呈現該片天堂與凡間之間不同空間的有機結合，加強動、靜態環境、以及異度空間的不同視覺效果，選擇在海南：天涯海角、三亞兩種不同視覺效果的天然拍攝場地拍攝最恰當，能夠最有利的呈現出該片的獨特風格，給觀眾視覺上的享受，配合后期3d效果支持，給予觀眾視覺上的震撼。

拍攝場地效果圖（海南三亞、天涯海角）

影片名稱：《天堂的命運之銀河之淚》

影片長度：估計120分鐘（具體看后期剪輯）

影片預算：600萬元人民幣（初步預算）

合作方式：

合作方負責：投資商（贊助商）洽談、演員檔期定位、拍攝過程策劃、對劇本原稿進行最后編劇并審批、拍攝、剪輯、發行等重要環節。

作者：出具作品原稿、核定演員（因為只有作者知道該片最需要的是怎么樣的演員來詮釋片中的角色）作者帶著作片原稿與貴方合作，成為其中臨時一份，在利潤方面作者提取10%，至于貴方是單獨操作還是結合其他的公司，作者均無意見，但是作者必須參與每一環節。

影片性質： 《天堂的命運之銀河之淚》是一部具現代年輕人感情故事與時尚hip－pop舞蹈元素于一體的新一代影視作品。該作品利用了不常見的，將舞臺劇與偶像劇的主題相結合的運作方式，進行編劇。一部意義上的涵蓋流行hip－pop舞蹈元素與人性化故事情節的新型影片。

劇本簡介：

《天堂的命運之銀河之淚》刻畫了天使銀河葉子，在天堂遭受叛逆使者愷撒侵襲后，獨自一人身負天堂寶物“銀河之淚”來到凡間尋求幫助，并與凡人之間所發生的一系列感情故事的完整過程。其中包括：天堂的神秘傳說、天使的使命、正義與邪惡的交鋒、凡人的真摯友誼、天使與凡人的不變誓言，天堂寶物“銀河之淚”的神奇力量、天使與凡人的生命延續，這一幕幕精彩的畫面，描述了人世間的不變規則：正義永遠利于不敗之地，邪惡終究會被正義取代。

靈感：作者創作該片的靈感源自于古裝片《天外飛仙》與現代的時尚元素。在片中大膽嘗試新型的文字元素，將虛幻與真實結合，將古代與現代結合，反常理運作，創造脫離現實社會主義的空間，留給人們想象的余地，追求獨具匠心的風格，讓情節更加有看頭，讓文字所蘊涵的感情深入人心，然而這也是作者所想要在作品中所要表達的東西。

電影市場推廣策劃書篇十三

一.活動背景

新學期伊始，新的氣象又迎接來了一批批的新生。告別了高中的緊張生活，他們進入了愉快的大學生活。但是在正式開始學習之前，鍛煉學生身心的軍訓是必不可少的，而軍訓期間的生活是又苦又累的。為了讓同學們在苦累訓練的同時，能夠放松一下心情并且不忘對英語的熱情，英語俱樂部特此舉辦軍訓慰問活動之電影欣賞。

二.活動目的

1.讓同學們在苦累的訓練之余放松一下身心。

2.引起同學們對英語的熱情，給同學們一個不一樣的學習環境。

3.提高英語俱樂部的知名度。

三.活動主題

扣人心弦，充滿期待

四.活動形式

放映英文電影《生化危機4》

五.活動時間

新生軍訓期間

六.活動地點

東校區燈光球場

七.活動對象

20xx級全體新生

八.活動流程

活動道具準備：

準備幕布、投影儀、大型音響、足夠長的電線、插座、筆記本電腦(拷好要放的電影)、桌椅、話筒。

活動過程：

一.前期的宣傳工作：

1.電影海報的準備。

2.在各舍，各組團貼b5大小宣傳海報

3.在各食堂擺1/2開擴大版海報。

二.活動中期

1.提前將幕布、投影儀等安裝好。

2.提前五分鐘觀眾入場，由英語俱樂部主席講話以及簡單介紹英語俱樂部并宣布電影正式開始播放。

3.開始播放電影《生化危機4》，相關工作人員維護現場秩序。

三.活動后期:

1.主持人宣布電影播放完畢，并希望其期待以后更多的活動。

2.各人員秩序離場，內部人員清理場地，將有關設備收起來放好。

九.注意事項

1.電影播放過程中注意場內秩序

2.注意保持場地衛生

十.活動經費電影海報的籌備：

幕布:

電線及插座：

租用音響、話筒及投影儀:

共計：

電影市場推廣策劃書篇十四

一：活動主題

電影文化月(電院風采，影映未來)

二：活動背景

隨著社會的進步，科技的發展，電影到了3d的時代，3d電影是我們這個時代最熱潮的話題，可是，我們在學校享受電影帶來的視覺沖擊時，可曾想過電影帶中那些精彩的情節，那些唯美的瞬間，那些震撼人心的場景;為了讓同學們重新體驗經典，感受電影文化帶來的精神力量，特舉辦電影文化宣傳月活動，希望給大家帶來一場心靈的盛宴，并同時營造積極向上的和諧校園文化氛圍，升華當代大學生的思想與精神境界。

三：活動目的

在電院團總支的指導下，協助學生會舉辦本次活動，加深學生對電影文化的了解，體驗電影帶來的心靈震撼，增強院系各專業的交流合作，加強真善美的教育，營造一個和諧友好的校園文化氛圍，充分體現當代大學生的積極向上的一面。

四：活動對象

電子通信工程學院全體大一新生

五：活動時間

20xx.11.17--20xx.12.07

具體安排

11月14日-11月20日前期宣傳階段

11月17日18:30——21:00學生會內部電影知識競賽

11月21日12:10——13:30開幕式暨各專業電影知識競賽

11月22日-12月5日組織各專業班級觀看電影

12月04日18:30——21:00情景劇比賽

12月07日12:10——13:30閉幕式暨頒獎儀式

其他觀看電影時間根據各班人數再定：

六：活動地點

電子通信工程學院多媒體教室

七：舉辦單位

主辦：電子通信工程學院

承辦：電子通信工程學院團總支和學生會

協辦：賽博數碼廣場、學院各專業

八：活動小組

組長：操宏華

副組長：項華偉

組員：電子通信工程學院團總支和學生會全體成員

九：活動具體安排

(一)：活動前期

1、在11月16日11月20由信息部和組織部到班級宣傳，另附宣傳單;并當天由宣傳部出倆張海報張貼在c/d倆樓、在教學樓前貼一張宣傳海報;

2、物資申請：信息部成員計算好每次活動需要物資，活動提前三天交到秘書處;

3、邀請函：活動前一天向有關領導和嘉賓送邀請函;主持人：提前培訓、提前排練，由組織部和信息部各出一名成員;

4、提前準備好活動獎品(采用積分制，每一項一百分);

附：1、學生會內部：

優秀個人2人一人一副耳機

優秀部門2個每部門一支簽字筆和一本筆記本

各專業評比前三名(以總分形式)

前三名各班獎狀一張，代表選手榮譽證書

優秀個人獎六名三副耳機、一個攝像頭、倆個筆記本

5、11月16日晚一投票形式選定班級看的電影，安排和通知各班看電影時間(統計好各班選修課人數，合理安排觀看電影的教室和人數)，學生會觀看電影時間偉各專業看完后;

6、解說員：安排每次看電影的解說員，自行準備每次電影的解說詞。

7、競賽試題的準備：組織部和信息部成員提前找好題目、找準答案，并由信息部做好ppt;

8、在活動開始前一天，及時和各專業輔導員溝通交流，讓輔導員更好的理解電影文化月。

(二)：活動安排

1)11月17日晚上18:30—21:00學生會內部知識競賽;

(2)11月21日中午12:10—13:40開幕式暨各專業電影知識競賽(開幕式和知識競賽具體內容及流程參考附頁開幕式策劃書);

注：所有工作人員11點到達開幕式地點待命，進行工作安排，通知所有參賽人員和各班級拉拉隊及時到達比賽現場。

(3)在每晚電影播放的前一天晚上由宣傳部出一張宣傳海報，公布將要播放的電影名稱及觀看地點和時間;

(4)各專業觀看電影安排(八個專業)：

(5)12月4日晚上18:30—21:00各專業情景劇比賽;

(6)12月7日中午12:10閉幕式暨頒獎典禮(具體內容和流程參照閉幕式策劃書)。

十：活動中期

1、依次按照活動時間舉辦相應的活動，如有時間沖突，則另行安排;

2、活動期間信息部、組織部成員必須在活動前一晚召開會議，安排工作;

3、活動舉辦前幾天一定要彩排;

4、每次活動舉辦時合理安排本部門人員工作，責任到人。

十一：人員安排

本次活動共分為：裁判組后勤組信息采集組保衛組機動組禮儀組宣傳組組織策劃組

活動執行總負責人：詹剛葉周丹吳懷穎劉瑞杰金亞洲萬國安

活動執行負責人：夏霖劉小龍常申申齊劍王建馬小玉

(1)裁判組

組長：常申申馬小玉

組員：薛芳芳王飛翔周云云王興娟鄭蒙梁苗青洪亞明吳世宏張露樂文成劉冬江茂生汪雷錢康寧任俊鳳胡臻瀅鮑浩李洋康成甘萬里李環石青青朱龍飛吳文龍徐斌陳曉偉陳錦芳丁就然李俊寇何軍圣楊金潔王莉莉

注：負責電影知識競賽的打分、記時等工作。

(2)后勤組

組長：王洋操夢雅劉小龍王建

組員：張光劍陸濤濤蘇歡歡李浩倫周偉宋澤劉圓郭攀張麗陳雪燕黃志君盛杰沈冰心余強龍姚如文

注：負責電影文化月活動期間所有物資的準備和會場的布置工作。

(3)信息采集組

組長：占勇周萍

組員：曹玉磊李菊妹鄭娜張濤方帥王浩金小彬何龍武周旋洪勤華趙輝姚晶晶劉旭寧玉林徐偉

注：負責活動期間照片的采集，宣傳稿的編寫以及宣傳工作。

組長：任濤程偉

組員：汪名電金麗陸浩劉亞陸琦周鈞賀書翔齊玉林顧聲揚王定軍張青春房慧慧王圓圓石星翔梁小波周偉敏黃春羽注：負責活動期間進出場秩序以及現場的紀律和活動期間的安全保衛工作。

(5)機動組

組長：丁曉飛劉杰張友先高品

組員：孫亮杰胡建杰萬云峰谷偉偉程偲琛儲家峰陶歡葛苗苗張博李龍芳付博宏尹成強吳迪迪索常安孫賀胡杰周靈燕王梓胡丹丹汪云祥唐憲軍韓成龍朱志強周小陳李夢婷楊武蔣震錢王輝余文濤韓永強王素言趙鵬勇魏亞飛李飛蔡永廣徐磊薛二唱朱林李悅嵐周艷郭茜茜劉娜袁映嶺凌典徐新東李春范波王康程東張寧孫凱程徐操龍強凡金燕王秉翔陳立峰李小東錢明明張欣欣

注：負責活動期間突發事件的解決與安排工作，以提高活動的應變能力，保證活動的正常開展。

(6)禮儀組

組長：朱凌云石程張芳芳

組員：高寒陶云孟辰楊玉竹汪鶴翔臧小蓋査海杰周國兵陳文文胡慧娟李俊艷化春艷石世松鮑習九葉佳一

注：負責活動期間的一切禮儀活動。

組長：張修莉李文艷王樹敏劉小龍常申申

組員：張強曹文濤王申詹秀娟陳先鋒刁福林張貝貝林秋兵楊凱桂楊飛王柳林王景嫻李譚譚趙保元王玉麗朱湖海徐斌陳曉偉石青青李環李俊寇丁就然楊金杰康成

注：負責活動的宣傳，海報的出版與張貼以及幫助贊助商的宣傳。

(8)組織策劃組

組長：馬小玉王建齊劍

組員：薛芳芳王飛翔周云云汪興娟鄭蒙梁苗青洪亞明吳世宏張露樂文成劉冬江茂生汪雷錢康寧任俊鳳胡臻瀅

注：負責活動的組織策劃和人員安排。

十二：活動后期

1、每次活動結束后，打掃階梯教室，歸還物資;

2、活動結束后，信息部和組織部成員做好工作總結，以書面形式

炕到各部部長;

3、宣傳部出海報公示電影文化知識競賽結果和各班級最后得分，

揩前三名以喜報形式張貼;

4、組織部和信息部做好電影文化月的善后工作，及時與各班班長交流心得，總結工作上的失誤，為來年的工作積累經驗;

5、信息部和組織部及時將工作匯報上交主席團。

6、信息部和記者團在新華網上進行進一步的后期宣傳，擴大電影文化月的影響。

十三：經費預算

條幅四條(40元條)宣傳海報兩張(20元張)

音響(200元)獎品(600元)

服裝租借(100元)其他(400元)

十四：活動可行性

(1)此次活動是在院團總支的指導下，學生會為主體，所有大一新生為主要對象的背景下開展的，領導對其很重視，為此活動順利展開奠定了人員基礎。

(2)此次活動開展的主要目的是為了宣傳團總支的思想，通過觀看電影陶冶學生情操，提高學生的素質修養，營造和諧文化氛圍。

(3)觀看電影之后的情景劇比賽，讓學生們不僅僅是看了，更讓他們深入到電影中去，真切的感受到電影的魅力和教育意義。

十五：應急預案

(1)現場人員過多，導致混亂。

庫決方案：保衛組和機動組在入場時控制好人數，如果有人員坐不下時，可以及時搬幾個凳子進場;另外要保證場內的紀律等問題。

(2)電影知識競賽過程中評分、搶答出現異議。

庫決方案:評分出現異議由裁判組的工作人員討論后得出結論;搶答出現異議由公正員決定。

(3)搶答器出現問題。

庫決方案：現場工作人員及時修理，這段時間，主持人應積極活躍現場氣氛，不能出現冷場;如果實在修不好，可以采用舉手搶答。

電影市場推廣策劃書篇十五

1、百齡特點

a、百齡是臺灣名牌牙膏，在臺灣已有相當支持率（35、7％），產品進入成熟期。但是對大陸市場營銷策劃則完全是一種新產品。

b、百齡最獨特之處是味道咸。因為它配方中含有氟化鈉，即“鹽”，它口味可持續半小時，且頗有回味余地，這使它區別于市場營銷策劃上各種香型牙膏。

c、我國古代醫學認為“鹽”具有殺菌消毒作用，所以古人用鹽潔齒。百齡正是吸收了古代醫學這一知識，在配方中加入“鹽”成份，成為潔齒護齒佳品，但又有別于一般藥物牙膏。

d、百齡系臺灣中高檔牙膏產品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強，代表了高品質牙膏。另采用泵式軟管，擠壓省力、出膏均勻、便于使用。外包裝盒亦十分精美，有沖擊力。

e、百齡是老牌號牙膏企業，關心大眾健康，對牙齒保健有十幾年經驗。

2、優劣比較

牙膏是一種小型日常生活用品，人們在購買時決策簡單，對生產技術方面信息并不太在意，而主要考慮以下幾個方面：口感（35%）、保健性能（32%）、價格（20%）、包裝（13%），但有時他們往往隨意購買。

百齡作為—種臺灣產品，在大陸市場營銷策劃上仍屬“舶來品”，同大陸產品相比，也各有優劣。

（1）產品優勢

a、生產技術：國內牙膏在膏體生產、配方、技術裝備等方面都處于較低水平，偶爾有較高生產水平美加凈牙膏，但生產成本過高，在市場營銷策劃上銷售量也不多。而百齡牙膏則一直采用國際先進技術設備，清潔、現代化程度高。目前中國牙膏正面臨著更新換代選擇，百齡正好可以代表新一代牙膏。

b、國內牙膏在主要原材料上靠進口，使牙膏生產成本增高，依賴性增強，百齡在原材料方面要比國內進口方便。國內牙膏在口感上都較為一般，普遍香型牙膏口味比較單調，而一般藥物牙膏口感更差，百齡牙膏咸口味相對國產牙膏是十分獨特。

c、百齡牙膏由于采用古代醫學知識加入鹽配方，比一般香型牙膏更具有殺菌潔齒作用，

d、國內牙膏大多采用鋁管灌裝，外殼包裝材料也較差，印刷粗糙缺乏現代感。百齡牙膏采用鋁塑包裝，清潔美觀。

（2）產品劣勢

a、百齡治療牙病效果并不如國產藥物牙膏效果顯著。

b、雖然百齡牙膏采用鋁塑包裝，清潔美觀，但由于成本高，國內消費者不一定能接受，況且鋁塑包裝在牙膏用完后膏體往往有殘余。

c、百齡牙膏在大陸知名度幾乎為零。

三、定位策略

（一）戰略定位

采取聚焦差異取勝戰略。

（二）市場營銷策劃定位

1、區域市場營銷策劃定位

以北京為市場營銷策劃突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而占領大陸市場營銷策劃。

2、目標市場營銷策劃定位

使用者：20—40歲之中青年，中等以上收入者；

購買者：上述年齡層，主要為中青年婦女；影響者：使用者之父母、子女、親友、同事。

目標市場營銷策劃對象分析：

a、20一40歲之中青年，中等收入以上者可分為三類：

20一25未婚青年；

25—35已婚青年，子女在10歲以下；

35—40已婚中青年，子女在10歲以上。

b、此階層多為管理人士、公司職員、商店營業員、行政人員、科教文衛人員、生意人，社會交往較多；

c、注重家庭和樂、朋友情誼，領導、同事關系，以及在社交中自我形象；

d、平時忙于工作謀生養家，休息時看電視、報刊雜志；假日享受家庭之樂或參加朋友聚會，外出郊游，其中婦女喜歡逛商店；

e、注重實際，價格是重要考慮因素。

（三）產品定位

1、品牌形象定位

根據對牙膏市場營銷策劃環境、目標市場營銷策劃對象分析，為區別競爭品牌市場營銷策劃定位，百齡在大陸市場營銷策劃以全新定位出現：百齡是促進社交生活高品質牙膏。

百齡這個定位是以高姿態出現而避免同競爭品牌正面交鋒策略，同時力圖改變舊有消費觀念和習慣。

1、產品功能定位

帶咸味更具有殺菌潔齒作用新一代保健牙膏。

（四）傳播定位

1、百齡可潔白牙齒、美化形象、建立良好個人形象；

2、百齡可建立在社交生活中信心；

3、百齡獨特品味，與追求獨特之心態相應。

四、營銷組合策略

（一）產品策略

1、產品組合策略

采用大小兩號包裝規格（大號120g、小號65g）同時推向市場營銷策劃。

2、產品包裝策略

a、膏體用鋁塑包裝，用深藍、淺藍、白色三種標準色，以潔凈清爽之感，并印上百齡口號和標志；

b、外盒采用高級紙板精印，采用深藍、淺藍、白三種標準色，以醒目色塊標示其咸味，連同百齡口號和標志，

c、（上同）并加上條形編碼。大小號上分別印“家庭型”和“個人型”；

d、每個盒內附一張百齡卡，以示百齡親切問候，并收集反饋。

（二）定價策略

1、采取高品質、中等定價滲透定價策略；

2、家庭型3、20元／支；個人型：1、60元／支。

（三）渠道策略

1、渠道選擇

分銷路線：百貨公司→消費者。

選定北京市各區主要大中型百貨公司為零售點；并包括各超級市場營銷策劃和北京屈臣氏個人購物商店。各零售點采取統一pop設計，包括貨架和懸幟。

2、渠道管理

折扣25%，分期支付

a、如能保持適當存貨水平付給5%；

b、如能完成銷售定額再付給5%；

c、如能向顧客提供有效服務再付給5%；

d、如能正確報告顧客購買水平再付5%；

e、如能適當管理應收帳款再付給5%；

f、銷夠1000個獎勵500元；

g、留成銷售總額5%用作廣告投放。

（四）促銷策略

1、促銷活動

百齡上市時間：1999年8月15日，統一上市。

上市前一周即播發預先廣告（電視、報紙）

活動目：打開知名度、鼓勵嘗試；

活動主題：百齡幸運揭蓋

活動內容：從8月l5日一9月1日，凡買百齡牙膏者當場開啟包裝，進行雙重抽獎：

（1）如發現牙膏頭園形粘模上印有百齡標志，可得一個漂亮百齡學生書包，作為家長送子女新學年禮物。（1：20）

（2）牙膏包裝盒內還有一張百齡卡，回答好簡單問題后就可以參加第二期抽獎；

（3）一次性購買十支（大號）百齡牙膏，即可獲得一個精美百齡購物手提袋。

2、公關活動

a、制作小冊子和宣傳單

內容：百齡企業狀況、產品特點，及百齡對牙齒健康觀念。

目：在百齡各項公關、促銷活動中分發、增進了解。

時間：7月30日

經費：1萬元。

b、百齡party：

內容：百齡上市前一夜，邀請百齡銷售人員，包括批發管理人員、百貨公司管理人員、柜臺銷售人員，選一北京市中等歌舞廳舉辦party，百齡高級管理人員與其聯歡。

目：促進百齡銷售人員對百齡了解，增進感情交流，要求他們以良好態度和優質服務對待百齡顧客。

時間：8月14日

經費：1萬元。

c、愛牙日

內容：9月1日全國愛牙日，贊助衛生部開展宣傳與咨詢活動；在天壇公園建一個臨時建筑，模擬人口跨結構，以形象生動富于娛樂性方式宣傳愛牙。

目：樹立百齡關心公眾健康形象，并增進公眾了解。

時間：9月1日

經費：1萬元。

d、贊助奧運代表團

內容：爭取20中國奧運代表團專用牙膏之稱號，并隨隊贈送每個運動員一套百齡個人用品；

目：以“臺灣信心”鼓勵運動員，借此擴大知名度。

時間：9月24日

經費：10萬元。

e、百齡愛牙博士

內容：設立“百齡愛牙博士”，在北京市中小學進行巡回宣傳。

目：配合國家教委在中小學生中普及牙健康教育規定，影響未來消費者。

時間：2月14日

經費：1萬元。

f、百齡恭賀新禧

內容：春節前夕，以dm文案形式，向百齡消費人員，百齡部分消費者問候致喜；另配以海報宣傳。

目：聯絡感情，并提醒消費者過年別忘了百齡。

時間：2月14日

經費：1萬元。

g、百齡周歲慶

內容：在百齡上市一周年之際，邀請各界人士同百齡聯歡。

目：收集消費者反饋信息，制定下年度計劃。

時間：8月15日

經費：2萬元。

（五）廣告策略

1、廣告目標

建立80％之品牌知名度；爭取20—40歲消費者。樹立百齡是促進社交生活商品質牙膏觀念。改變消費者認為牙膏都是香味觀念，使之認同百齡威味。

2、廣告策略

預售期：以理性訴求做預備說明，加強懸念；

發售期，配合百齡促銷，以感性訴求和理性訴求結合；

鞏固期：以感性訴求，加深企業印象。

3、廣告創意

創意理念：現代生活中，人與人之間交往越來越頻繁，只有對自己、對別人都充滿信心，才能在交往狀態中確立自我，善待他人。這時，也需要牙齒不“拆臺”。健康、清潔牙齒，是自我一大形象標志。百齡定位為促進社交生活高品質牙膏，其意正在于令牙齒健康潔白，令自我充滿信心，迎接生活每一個挑戰。

創意口號：輕松自信，貫徹每一天。

擁有輕松與自信心，讓牙齒更亮麗！

咸咸，很特別喲！（用于口味之訴求）

4、廣告表現

（1）cf表現：

預售期：企劃意圖：通過預告百齡之來臨，在消費者心目中造成懸念，吸引注意；

表現方式：以手勢模擬對話表現百齡來臨（十秒）

發售期：企劃意圖：通過廣告訴求，教育消費者認同百齡之咸味，樹立高品質觀念，提高知名度。

表現方式：示范式。（30"）

主題：輕松自信，貫徹每一天；

口號：咸咸，很特別喲！

模特：一位清潔、美麗、令人愉快青年婦女，要求牙齒整齊、潔白；

配音：模擬自然聲音。

鞏固期：企劃意圖：通過表現生活中人與人交往之片斷。建立百齡長久之品牌形象，實現百齡產品定位；

表現方式：以系列化方式，表現現代人生活經驗；（求職、情人、朋友、結

婚等）

主題：擁有輕松與自信心；

場景：現實生活中實際場景；

模特：精神面貌清爽，充滿信心和活力中、青年男女（隨情景而選定）

配音：現場模擬音及輕松背景音樂。

（2）平面廣告表現：

np（報紙）：

企劃意圖：通過理性訴求，提供信息，表現百齡之usp（獨特性銷售主張）

主題之一：如果你不相信我們會關心你牙齒，難道你希望看到這個（齲齒模）

主題之二：如果你不認為咸是一種創意，難道你會選擇這個（一支紅辣椒）

主題之三：如果你不喜歡我們包裝，難道你寧愿喜歡這個（一個用完鋁牙膏卷）

正文：由每個主題引發，最終歸結到“自信心”

口號：擁有輕松與自信心。

雜志：

企劃意圖：以感性訴求同理性訴求相結合，提供信息并建立企業形象。

主題：擁有輕松與自信心。

pop吊旗：

企劃意圖：以感性之形象、配合促銷活動

主題：擁有輕松與自信心。

咸咸，很特別喲！

海報：

企劃意圖：樹立企業形象并促進現場銷售。

主題：讓牙齒更亮麗，擁有輕松與自信心！

（3）廣播廣告表現：

企劃意圖：通過聲音形象揭示百齡之特點，并顯示百齡定位點。

主題：擁有輕松與自信心。

故事：與青年人生活相關事。

模特聲音：親切形象，略帶夸張，富于表現力；

音響：自然擬音；

音樂：輕松浪漫抒情音樂，并譜寫企業名音樂。

（4）直郵廣告dm表現：

企劃計劃書范文意圖：通過對百齡銷售人員及部分消費者新年問候，體現百齡關心人企業形象，博得公眾好感，增加銷售人員積極性。

主題：清純清純新年祝福。

正文：親切、溫馨、富于人情味。

5、廣告文稿

（1）電視廣告文案：

cfl

以手勢模擬兩個人對話，道出百齡之到來，吸引注意。

聲音：以兩男音對話，要求略微快速，以示滑稽。

甲：有沒有聽說，一種全新臺灣牙膏即將在北京上市！

乙：它味道咸咸，很特別喲！

甲：還要進行幸運揭蓋大抽獎！

合：請注意八月十五，全市各大百貨店1

男：臺灣百齡。

cf2

示范型

女聲：

將一份輕松與自信

加一點感覺在里面

（流水聲）

維護你我心

讓牙齒更亮麗

讓個性更光彩

全新設計鋁塑包裝

好清爽

咸咸，很特別喲！

（男中音）

百齡牙膏

輕松自信，貫徹每一天！

cf3

朋友聚會場面

模特為30多歲男性

（輕松室內樂）

（男旁白）

開懷時刻

你也許會突然想起牙齒煙漬

和口臭……

……而覺得尷尬

放松一了2百齡牙膏讓牙齒更亮麗

不再對你有任何負擔

（輕松室內樂）

百齡牙膏擁有輕松與自信心！

cf4

企業形象

公司開表彰大會，初次上臺在眾人面前講話阿宣很緊張。他女朋友悄悄向他眨眼作小動作，鼓勵他對自己有信心。

音響：現場效果音

此類故事可系列化

音樂聲起

（男音旁白）

將一份輕松與自信

加一點感覺在里面

維護你我心

百齡牙膏沿平滑桌面推出定格

（前同）

（2）廣播廣告文案：

男一：海邊風柔柔，

（幻想狀）她輕輕地向我走來，

微風砍動她長發，

海浪吻著她雙腳，

她笑了，笑得那么燦爛，

我向她伸出雙臂，露齒一笑…

男二：老兄！別做夢了，你滿口大黃牙，準會把她嚇跑！

男一：那，我永遠也請不到小美了！

女聲：放松一下！

用百齡牙膏，讓你牙齒更亮麗，

隨時揮灑個性風采！

敲門：吟、吟

女聲：阿明在嗎

男聲：哇，小美——

音樂：百齡牙膏！

童聲：咸咸，很特別喲！

（3）報紙廣告文案：

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標題，l號黑體；

正文：5號宋體；

版面：1／4版。

也許你擔心牙齒被蟲蛀，也許你為牙齒上煙漬、口臭而苦惱——放松一下！百齡讓牙齒更亮麗，不再對你有任何負擔。輕松自信，貫徹每一天！

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也許你已經習慣了香甜味道，那么，換一換口味吧。你當然不希望它是辣。咸咸，很特別喲！

6、媒介戰略

a、媒體策略

（1）促銷、公關活動之預告，以報紙為主，輔以海報、dm文案、小冊子等；

（2）廣告以cf為主，報紙為輔，雜志次之，配合海報：pop吊旗；

（3）廣告密集期：8—12月，注重知名度及ups訴求，12月以后，廣告建立企業形象，以cf為主。

b、媒介組合及時間運用

六、投資收益分析與預算分配

市場營銷策劃推廣費預算

預計北京市今年牙膏銷售總量可達2500萬支，根據市場營銷策劃預測，百齡可達到20％市場營銷策劃占有率，即達到500萬支銷售量，利潤可達750萬元。

本年度推廣費總預算按本年度營銷利潤25％支取。推廣費為：

750萬×25％＝187、5萬

其中：市場營銷策劃促銷費：7萬（不含宣傳品制作）

公關活動費：16萬

廣告制作費：

cf1—440萬

印刷品l0萬

媒介運用費：

電視260次×元＝52萬

廣播150次×200元＝3萬

報紙60次×2500元＝22、5萬

廣告公司傭金：180萬×15％＝27萬

總計177、5萬元

另10萬元為風險預備金（不可預計費）。